医药市场营销学课程简介
医药市场营销学课程是一门学习如何推广、销售和管理药品和医疗设备的课程。它涵盖了医药市场的基本原理、市场调查和分析、产品策划和定位、市场推广和销售技巧以及客户关系管理等内容。
在这门课程中，学生将学习如何利用市场调查和分析来了解医药市场的需求和趋势，以及如何根据市场需求规划和开发药品和医疗设备。他们还将学习如何确定产品的定位和目标市场，并利用市场推广和销售技巧来吸引和留住客户。
课程中还包括一些重点话题，如医药法规和政策、医药消费行为、医药营销伦理等。学生将了解如何在法规框架下开展医药营销活动，以及如何处理潜在的伦理和道德问题。
通过学习医药市场营销学课程，学生将能够掌握推广和销售医药产品的必要知识和技能。他们将具备市场调查和分析的能力，能够从市场中找到商机和机会。他们还将学会制定有效的市场推广策略，并具备良好的沟通和销售技巧，以成功地推广和销售医药产品。
《药品市场营销》课程标准 第一部分前言 一、课程背景 药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命，课程是实现这个培养目标的重要手段，是专业建设的基础，是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向，加快课程改革和强化特色的要求，于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学计划，编写好课程标准，在岗位调研的基础上，我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上，初步形成以下课程建设的共识： 1．教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向，突出职业能力和职业素质培养。以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，体现以就业为导向得原则。 ２．培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于学生的个性化培养，体现“以人为本”的原则。为学生适应社会需求的动态变化，结合个人兴趣与潜能，及时调整学习方向提供可能。 ３．课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位能力，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。 ４．知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求，体现课程整合的特色，以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。要体现高等、突出职业、强化技能，在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。 药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。该门课的开设能为医药营销管理等专业的学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才，与我院药品经营与管理专业培养目标一致。 世界医药市场以每年7%~8%的速度稳定增长，远高于世界经济的增长幅度。我国医药和医疗体制改革的深入，国家针对医WTO产业也呈现出高速增长的发展态势，伴随着加入． 药市场的法律、法规日益完善，医药行业的市场竞争不断规范并日趋激烈。市场营销学的应用在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色，在药品这个特殊商品的行业同样需要市场营销的理论和实践来支持它的发展。医药市场营销学正是建立在经济学、管理学和医药专业知识基础上的一门应用学科，是药品经营与管理专业的一门专业核心课程，也是药学专业的必修课。本课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在市场营销学理论的基础上，突出了医药市场营销的特殊性，有一定创新性。 二、课程性质 医药市场营销学是医药经济管理学科学生的一门核心课程。它的理论框架与一般的营销学相似，
《医药市场营销学》课程标准 课程编号：Z2431405 适用专业：中药学 培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课 修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验） 总学分数：3 开设学期：第四学期 一、课程定位和设计思路 （一）课程定位 1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。 2.课程性质：专业基础课。 3.在课程体系中的地位： 《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。 4.课程作用： 该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。 （二）设计思路 1.课程设计理念 《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。
医药市场营销概述 市场营销是现代企业经营管理中使用频率最高词汇之一，也是适用领域最为广阔的经营管理活动。在发达国家，25%-33%的企业员工都在市场营销从事工作，非商业组织也大量应用市场营销的知识和方法。市场营销活动产生的利润，不仅是企业生存必不可少的，而且也是整个国民经济生存和健康发展不可或缺的。除了对国民经济的贡献，市场营销活动还有助于改善人们的生活质量。 1. 市场营销 市场营销是由英文“ marketing ”一词翻译而来的。有二层意思: 一是指企业如何以消费者的需求为中心生产药品，扩大市场销售所进行的一整套经济活动; 二是指由经济学、行为科学、心理学、现代物理学、广告学、公共关系学等学科密切结合而成的一门经营管理学科。 “市场营销”是从marketing 这个英文词翻译过来的。两种中文译法: 一是把它作为一种经济活动，译为“市场营销” ; 二是把它作为一种学科名称，译为“市场学”或“市场营销学”。当然，除此以外还有一些其他译名，如译为“市场营运”、“市场推销”、“市场作业”、“行销”、“销售”等等，这些译名的使用者当然都是按照自己的理解，尽量使其译名符合“信、达、雅”的要求，都是各有一定道理的。不过对于将marketing 译为“销售”、“推销”和“销售学”，我国台湾的市场学学者早已有过争议，并大都认为这种译法不甚确切。因为不论中国、美国、日本或其他国家的许多marketing 教科书，都曾开宗明义地说明marketing 中的一部分功能而已。至于“市场营销”，按中文的含义则较为完备和传神，因“营”者乃计划、组织、直辖市、控制、决策等活动: “销”者乃上市、发售、推广之谓
医药市场营销教学大纲 医药市场营销教学大纲 随着医药行业的不断发展，医药市场营销也成为了一个重要的领域。为了培养 具备专业知识和技能的医药市场营销人才，制定一份科学、合理的医药市场营 销教学大纲显得尤为重要。本文将对医药市场营销教学大纲进行探讨，以便更 好地培养人才。 一、课程目标 医药市场营销教学大纲的首要任务是明确课程目标。通过医药市场营销课程的 学习，学生应该具备以下能力：了解医药市场的基本概念和原理；掌握市场营 销的基本理论和方法；熟悉医药市场的特点和规律；具备市场调研、市场分析 和市场推广的能力；了解医药行业的法律法规和伦理道德要求；掌握医药市场 营销的实际操作技巧。 二、课程内容 医药市场营销教学大纲的内容应该全面、系统地覆盖医药市场营销的各个方面。包括但不限于：医药市场的概念和特点；市场营销的基本理论和方法；市场调 研和市场分析；产品定位和品牌建设；市场推广和销售管理；医药行业的法律 法规和伦理道德要求等。同时，还可以结合实际案例进行分析和讨论，以便学 生能够更好地理解和应用所学知识。 三、教学方法 医药市场营销教学大纲应该明确教学方法和教学手段。除了传统的课堂教学外，还可以采用案例分析、小组讨论、实地考察、模拟实验等教学方法，以提高学 生的实际操作能力和团队合作能力。同时，还可以邀请行业专家进行讲座，引
导学生了解最新的市场动态和趋势，培养学生的创新思维和市场洞察力。四、教材选取 医药市场营销教学大纲应该明确教材的选取原则。教材应该具备权威性、系统性和实用性。可以选取一些经典的市场营销教材，如《市场营销学》、《市场调研与预测》等，同时还可以结合医药行业的特点选取一些专业性的教材，如《医药市场营销导论》、《医药市场调研与分析》等。此外，还可以引入一些实际案例和行业报告，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。 五、评价方式 医药市场营销教学大纲应该明确评价方式和评价标准。评价方式可以包括平时表现、课堂讨论、作业报告、实验报告、小组项目等多种形式。评价标准可以根据学生的知识掌握程度、实际操作能力、团队合作能力等方面进行评价。同时，还可以结合实际市场情况，进行一些实际项目的评估，以便更好地培养学生的应用能力和实践能力。 综上所述，医药市场营销教学大纲的制定对于培养具备专业知识和技能的医药市场营销人才至关重要。通过明确课程目标、全面系统的课程内容、多样化的教学方法、权威实用的教材选取以及科学合理的评价方式，可以更好地培养学生的市场洞察力、创新思维和实际操作能力，为医药市场营销行业的发展做出贡献。
《医药市场营销学》教学大纲 课程类型:任意选修课 学时学分:32学时总学分:2学分 《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。 一、【课程目的】 在《医药市场营销学》教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识,初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法,并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意培养学生自主学习,独立思考,积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题,从事与之相关的基础性实际工作,为进一步钻研、提高打下坚实的基础。 二、【课程内容简介】 《医药市场营销学》是从微观角度研究的,主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象,探讨医药企业如何满足市场需求,并在市场竞争中取胜。 《医药市场营销学》分为五大部分,第一部分医药营销概述;第二部分医药营销策略制定的理论基础;第三部分医药营销策略;第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制;第五部分药店营销、网络营销。 三、【教学要求】
1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对医药市场营销学有一个整体的认识。 2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。 3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。 4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。 四、【教学内容及学时分配】 第一章认识医药市场营销(2学时) 1、医药市场营销的基本概念 2、医药市场营销的基本理论 3、医药市场营销的任务 4、医药市场营销管理过程 主要内容:本章主要介绍医药市场营销的基本问题,包括市场营销的基本概念及基本理论,医药市场营销的任务和管理过程等。 掌握:市场营销的定义;
医药营销是一个涵盖医学、药学和市场营销等多个领域的专业，其课程通常旨在培养学生在医药行业中的市场营销和管理技能。以下是一些可能包含在医药营销课程中的主题： 1. 医学和药学基础： -医学基础知识：了解基础的医学知识，包括疾病、诊断和治疗等方面。 -药学基础知识：学习药物的分类、药理学、制药工艺等。 2. 医药市场营销基础： -医药市场概论：介绍医药市场的特点、结构和趋势。 -药品生命周期管理：了解药品从研发到市场的整个生命周期，包括上市前和上市后的市场策略。 3. 市场研究和数据分析： -市场研究方法：学习如何进行市场研究，包括定性和定量研究方法。 -数据分析技能：培养分析医药市场数据的能力，以支持决策制定。 4. 医药产品推广和品牌管理： -药品推广策略：学习如何制定和实施药品推广策略。 -医药品牌管理：了解医药品牌建设和品牌管理的基本原理。 5. 医药销售和客户关系管理： -销售技能：培养医药销售专业技能，包括拜访客户、销售谈判等。 -客户关系管理：学习如何建立和维护与医生、医疗机构等客户的良好关系。 6. 法规和伦理： -医药法规：了解医药行业的法规和政策，包括药品注册、广告宣传等。 -医药伦理：学习医药行业的伦理标准，强调合规经营。 7. 数字化医药营销： -在线和社交媒体营销：探讨在数字化时代，如何利用在线和社交媒体进行医药产品的推广和宣传。 8. 项目管理和团队合作： -项目管理技能：培养在医药市场营销项目中的计划、组织和执行能力。 -团队协作：强调在医药团队中有效协作的重要性。 这些课程可能涉及到不同层次的医学和药学知识，同时也注重市场营销和管
理方面的培养。请注意，具体的课程设置和内容可能因学校和课程而异。如果你对某个具体学校的医药营销课程感兴趣，建议查阅该学校的官方网站或联系招生办公室以获取详细信息。
《医药市场营销学》教学大纲 <医药商品经营>专业（中专） 课程教学目标 医药市场营销学的教学目标 知识目标 掌握医药市场学中的基本概念。 熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。 了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。 能力（技能）目标 初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。 初步具备市场细分和市场定位的能力。 能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。 教学内容和要求 理论教学 概述 了解当前国内外医药市场发展的概况。 理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。 掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。 2、营销市场分析 理解市场的概念。 掌握消费者市场和生产者市场的分析。 营销的宏观环境 理解营销宏观环境的含义及内容。 4、市场细分及目标市场 掌握市场细分和目标市场的涵义。 5、市场调查与预测 了解医药营销信息及系统。 掌握医药市场调查和预测的方法。 6、医药市场营销战略 了解医药市场竞争和发展战略。 理解医药市场营销组合战略和决策程序。 7、医药产品策略 了解医药产品生命周期。 掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。 8、医药产品定价策略 理解定价目标。 掌握定价方法和策略。 9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略 理解产品营销的中间商和分销渠道决策。 掌握医药市场促销的策略。
实践教学 1、医药营销市场 （1）学会分析消费者市场和生产者市场。 （2）学会进行市场细分和确定目标市场。 （3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。 （4）初步制定营销组合战略。 （5）会根据产品情况制定促销策略。 2、医药产品 会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。 能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。 能够进行医药产品服务。 能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。 喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。 学时分配方案
医药营销教学大纲 医药营销教学大纲 随着医疗技术的不断进步和医药市场的日益竞争，医药营销的重要性日益凸显。为了培养具备医药营销专业知识和技能的人才，制定一份完整的医药营销教学 大纲是必不可少的。本文将探讨医药营销教学大纲的内容和结构，以及其在培 养学生能力方面的作用。 一、导论 医药营销教学大纲的导论部分应该简要介绍医药营销的定义、背景和意义。同时，还应该强调医药营销的伦理和法律要求，引导学生树立正确的价值观和职 业道德。 二、基础知识 医药营销教学大纲的基础知识部分应该包括医药市场的概念、特点和分类，医 药产品的生命周期和市场定位，以及医药营销策略的基本原理和方法等。此外，还应该介绍医药营销中的市场调研、产品开发和品牌管理等重要内容。 三、市场分析 医药营销教学大纲的市场分析部分应该重点介绍医药市场的需求和竞争情况， 以及医药产品的市场定位和目标群体。此外，还应该教授学生如何进行市场调研、分析市场数据和制定市场营销策略等技能。 四、产品推广 医药营销教学大纲的产品推广部分应该涵盖医药产品的推广策略和手段，包括 广告、公关、促销和网络营销等。此外，还应该教授学生如何制定推广计划、 评估推广效果和管理推广预算等技能。
五、销售管理 医药营销教学大纲的销售管理部分应该介绍医药销售的组织结构和管理方法， 包括销售团队的组建和培训、销售目标的设定和评估，以及销售数据的分析和 销售业绩的提升等。此外，还应该教授学生如何进行销售谈判、建立客户关系 和解决销售问题等技能。 六、医药法规 医药营销教学大纲的医药法规部分应该介绍医药行业的法律法规和政策，包括 药品注册、广告宣传和市场监管等方面的要求。此外，还应该教授学生如何遵 守医药法规，避免违法行为和法律风险。 七、实践教学 医药营销教学大纲的实践教学部分应该强调实践能力的培养，包括实地考察、 实习实训和案例分析等。通过实践教学，学生可以将理论知识应用到实际情境中，提升解决问题和创新能力。 综上所述，医药营销教学大纲应该全面、系统地介绍医药营销的相关知识和技能。通过学习医药营销教学大纲，学生可以全面了解医药市场的特点和需求， 掌握医药营销的基本原理和方法，培养市场分析、产品推广和销售管理等方面 的能力。同时，医药营销教学大纲还应该注重培养学生的实践能力，通过实地 考察和实习实训等形式，使学生能够将所学知识应用到实际工作中。只有如此，才能培养出具备医药营销专业知识和技能的人才，为医药行业的发展做出贡献。
第一章导论 第一节医药市场和医药市场营销 医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。 一、医药市场 （一）医药市场的含义 原始概念： 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求） 从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望 （二）医药市场的分类 1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类：国际市场和国内市场 4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场 （三）医药市场的特点 医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：
1.专属性 2.两重性 3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性 医药产品与其他产品市场相比有以下特点： 1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化 二、医药市场营销 （一）医药市场营销的含义 市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求
药品营销 （Pharmacy Marketing） 课程代码：16410073 学分：1 学时： 16 （其中：课堂教学学时：16 实验学时： 0 上机学时： 0 课程实践学时: 0 ）先修课程：药事管理学、药学导论 适用专业：药学 教材：《药品市场营销学》,董国俊主编, 人民卫生出版社,2015年10月第2版 一、课程性质与课程目标 （一）课程性质 药品营销学是一门建立在药学、经济学、行为学和现代管理学基础之上的应用科学，是药学专业的专业方向选修课程。药品营销学的研究对象是药品满足消费市场需求的营销活动及其规律性。药品营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性强的特点。通过本课程的教学，使学生认识药品营销管理的重要性，掌握药品营销学的基本理论、基本知识和基本方法，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决药品营销管理问题的能力，培养具有市场竞争力的复合型药学专业人才。 （二）课程目标 1. 知识方面： 1.1 掌握“药品市场”、“推销”、“营销”的含义，药品市场营销环境、药品消费者行为分析、药品目标市场的细分与定位等药品营销学基本理论知识。 1.2 掌握药品市场调查的方法和常用药品营销策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略）。 2. 能力与素质方面：
2.1 能从市场的角度理解药品的特殊商品属性，能对不同类药品的营销环境和营销模式、营销策略进行理论分析。 2.2 能从药品营销环境、消费者行为、药品的市场周期、药品的特殊管理等角度分析、解决药品营销实际问题；灵活运用不同的药品营销策略。 （三）课程目标与专业毕业要求指标点的对应关系 本课程支撑专业培养计划中毕业要求指标点4 毕业要求4:熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识 注：课程目标与毕业要求指标点对接的单元格中可输入“✓”，也可标注“H、M、L”。 二、课程内容与教学要求（按章撰写） 第一章绪论 （一）课程内容 市场及药品市场、药品市场营销的特点、药品市场营销观念及其发展、顾客让渡价值的内涵。 （主要知识点1.1、能力点2.1） （二）教学要求 掌握市场及药品市场、药品市场营销的特点。 理解药品市场营销观念及其发展。 了解顾客让渡价值的内涵。 （三）重点与难点（若不单独列出，需在教学要求中适当注明） 1. 重点 市场及药品市场、药品市场营销的特点
高职高专药学专业《药品市场营销学》课程的教学 设计 《药品市场营销》是建立在药学、医学、管理学、经济学和现代行为科学基础上的一门实践性较强的综合性应用学科，侧重于研究医药领域中的企业营销管理活动。它是高职高专药学专业课程设置中的一门专业基础课，在各兄弟院校开设的药学专业中都很常见，属必备课程。尤其是近些年，随着国家医疗制度改革的进一步推进，医药行业对于销售人才的需求愈加旺盛。作为高职高专层次的学生，从我校历年来药学专业毕业生就业状况统计结果来看，90%以上的学生从事医药产品营销岗位。因此，学校非常重视对《药品市场营销学》的教学设计工作，依据教育部2021年16号文件的要求，进行了一系列改革，逐渐形成了我校富有特色的《药品市场营销学》教学模式。 下面对我校《药品市场营销学》的教学设计做以介绍，从中探讨提高教学水平的途径，为兄弟院校的课程建设提供参考。 一、课程设置 （一）职业岗位要求 本课程主要的授课对象是高职高专普通专科药学专业学生，学生对未来从事的医药行业充满好奇，容易接受新事物，已经具备基础的医学和药学知识，但缺乏对现实医药市场的了解。 药学专业毕业生就业方向主要包括医疗机构、生产企业、经营企业、监督部门，而其中涉及的岗位主要有技术岗位、行政岗位、营销岗位，目前我校药学专业90%以上的就业和顶岗实习学生在营销岗位。这里营销岗位主要指基础岗位（客服人员、促销员、销售文员、销售代表等）、目标性岗位（销售经理、市场经理、门店店长等）和未来发展性岗位（营销总监、市场总监等）。 通过对企业岗位职业能力要求和人才需求状况的调查分析，我们
了解到这些岗位要求药学专业毕业生在校期间通过医学基础课程、药学专业课程（药化+药分+药剂+药理及应用性较强的药事管理与法规和医药市场营销等）的学习，掌握各学科的基础专业知识和基本技能。 具体到本门课程，要求学生在基本素质方面具有良好的职业道德品质，形成依法从业、质量第一的执业理念；具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度；在专业知识上能够掌握市场营销学的基本知识、理论和方法；理解医药经营管理过程中市场营销的重要性。 基本技能方面熟练应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境、分析购买者行为；具有实施医药营销活动计划的能力；具有一定的医药市场营销策划的能力。 （二）课程定位 根据对本行业岗位要求的分析，在前期医学基础知识和药学专业课程基础上于第三学期开设药品市场营销学，为第四学期的《药事管理与法规》学习打下基础。本课程既有较强的理论性，又有较强的实践性，是从事药品营销、药品开发以及相关职业的必修课程。 二、教学设计 （一）设计思路 综合行业岗位要求和课程定位，我们确立了课程设计总体目标：工学结合，以需求为导向，以培养高素质技能型专门人才为核心，以职业岗位为依据，必需、够用为度。 以企业岗位需求调研为基础，与企业和医疗机构合作，共同开发课程，同时满足学生职业生涯可持续发展的要求，在学生现有知识基础上，进行教学内容设计。构建项目引领、工学交替教学模式，学习内容与药品市场营销工作相联系。利用现有教学资源，与院企合作，实现资源充分利用与共享。 （二）教学内容 在总体设计思路的指导下，按照学生职业能力培养从简单到复杂及医药营销实战顺序，设置教学内容分别为认知市场营销、分析市场机会、选择营销战略、制订营销策略、营销实验项目共五方面内容。
药品市场营销学 概述 药品市场营销学是一门研究医药产品在市场中销售和推广的学科。随 着医药行业的不断发展，药品市场营销学也越来越重要。药品市场营销学 不仅仅关注产品本身，还关注如何将产品有效地销售给目标客户，并建立 起长期的合作关系。 市场细分 药品市场很庞大，细分市场能够更好地针对目标客户进行推广和销售。市场细分是根据不同的特征将市场分为若干个小的独立市场，每个小市场 都有自己的需求和消费习惯。通过市场细分可以更好地了解目标客户，并 制定相应的推广策略。 产品定位 产品定位是指通过调整产品的特性和形象，使其与目标客户的需求和 期望相匹配。在药品市场中，产品定位是非常重要的，可以决定产品的市 场定位和销售策略。通过准确的产品定位，可以吸引目标客户，并建立起 与竞争对手的差异。 推广策略 药品市场的推广策略应该根据目标客户的需求和市场情况来制定。常 见的推广方式包括广告、促销、公关等。在制定推广策略时，需要考虑药 品的特性以及合适的推广渠道，以最大程度地吸引目标客户。 销售渠道
销售渠道是指药品从制造商到消费者之间的流通网络。在药品市场中，销售渠道非常重要，可以决定产品的销售方式和销售范围。制定合适的销 售渠道策略可以使药品更好地销售给目标客户。 客户关系管理 药品市场的客户关系管理是指与客户建立长期的合作关系，并不断提 供优质的产品和服务。通过客户关系管理，可以建立起忠诚的客户群体， 并提高重购率和口碑效应。 市场调研 市场调研是指通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求和趋势。在药品市场中，市场调研非常重要，可以指导产品开发、定价和推广策略。通过市场调研，可以更好地了解竞争对手和目标客户，从而制定合适的市 场营销策略。 结语 药品市场营销学是一门重要的学科，在药品行业的发展中起着至关重 要的作用。只有通过合适的市场营销策略，药品才能更好地销售给目标客户，实现企业的发展和利润的增长。通过深入研究药品市场营销学，可以 帮助企业制定更好的市场营销战略，提高市场竞争力。 1. Kotler, P., & Singh, R. (2024). Marketing management (Vol. 15). Pearson Education India. 2. Pharmaceutical Marketing: Principles, Environment and Practice. (2002). Edited by Stuart Levy.
医药市场营销学全 医药是一个关系到人民健康的重要行业，医药市场营销学的研究对于医药企业的发展至关重要。在市场营销学的指导下，医药企业可以制定更科学、更有效的市场推广策略，提高产品的销售额和市场占有率。本文将从医药市场营销学的角度，探讨医药企业在市场中的战略定位、目标市场选择、产品差异化以及市场推广策略等方面的内容。 一、战略定位 医药企业在市场上应该根据自身的实力、资源以及产品特点确定自己的核心竞争优势，即战略定位。在确定战略定位时，医药企业应该考虑以下几个方面： 1.产品定位：医药产品的特点决定了它的适用人群和市场需求，企业需要根据产品的特性和目标市场的需求来确定产品的定位，如针对某一疾病、某一年龄层的人群等。 2.品牌定位：医药企业的品牌定位直接影响产品在市场中的形象和竞争力。企业应该通过品牌传播来树立良好的企业形象和产品信誉，提高产品的市场认可度和口碑。 3.渠道定位：医药产品的销售渠道对于市场推广至关重要。医药企业应该根据产品的特点和目标市场的需求选择合适的销售渠道，如药店、医院、电商平台等。 二、目标市场选择
目标市场选择是医药企业制定市场推广策略的重要环节。医药企业应该通过市场调研和分析，确定产品适用的目标市场，并对目标市场进行细分。目标市场的选择应该考虑以下几个方面： 1.人口规模与需求：医药产品适用的目标市场应该具有较大的人口规模和相应的需求潜力，以保证产品销售的市场空间。 2.竞争程度：选定目标市场时需要考虑竞争对手的情况，如果竞争激烈，那么企业需要制定更具竞争力的市场推广策略。 3.消费能力：目标市场的消费能力决定了企业产品的定价和市场规模，企业应该选择消费能力较高的市场。 三、产品差异化 产品差异化是医药企业在市场中获取竞争优势的重要手段。企业可以通过以下几个方面进行产品差异化： 1.研发创新：医药企业应该加大对科研与技术创新的投入，推出具有自主知识产权和独特技术的产品，提高产品的竞争力和附加值。 2.质量保证：医药产品关系到人民的健康和生命安全，因此品质是企业的生命线。企业应该加强质量控制，提高产品的质量和安全性。 3.服务体系：医药企业可以通过提供完善的售后服务体系来满足消费者的需求，如提供药物咨询、健康管理等服务，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。 四、市场推广策略
市场营销学课程介绍 市场营销学课程旨在培养学生对市场营销理论和实践进行深入理解和应用的能力。本课程将帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和技巧，以及学习市场调研、市场分析和市场营销策略的方法。通过这门课程，学生将能够了解市场环境、消费者行为和竞争对手，以及如何制定有效的市场营销计划。 一、市场营销学概述 市场营销学是关于市场营销活动的原理、方法和技巧的研究。通过本课程的学习，学生将了解市场营销的起源、发展和重要性，以及市场营销的基本概念和原则。同时，学生将研究市场营销的作用、目标和策略，以及市场营销与其他商业功能的关系。 二、市场调研 市场调研是指通过收集、分析和解释相关数据和信息，来了解市场需求和竞争情况的过程。在本课程中，学生将学习市场调研的目的、方法和过程，并了解如何利用市场调研数据来制定市场营销策略。通过实践项目和案例分析，学生将能够运用市场调研工具和技术，提取和分析市场信息，为市场营销决策提供支持。 三、市场分析 市场分析是指对市场环境、消费者行为和竞争对手进行详细研究和评估，以便了解市场机会和威胁，并制定相应的市场营销策略。在本课程中，学生将学习市场分析的重要性和方法，并了解如何识别和评
估市场的关键因素。通过实践项目和案例研究，学生将学会运用各种 工具和技术，如 SWOT 分析和 PESTEL 分析，来评估市场环境和竞争 对手，并为市场营销决策提供数据支持。 四、市场营销策略 市场营销策略是指根据市场环境分析和市场目标，制定出推动销售 增长和市场份额提升的计划和方法。在本课程中，学生将学习市场营 销策略的原理、类型和实施步骤，并了解如何制定差异化和创新的市 场营销策略。通过实践项目和案例研究，学生将学习如何解决市场挑 战和应对市场变化，以及学会运用市场营销工具和技术，如市场定位、产品定价和促销策略等。 五、数字化市场营销 数字化市场营销是指利用互联网和数字技术，进行市场推广和营销 活动的过程。在本课程中，学生将学习数字化市场营销的概念、原则 和策略，并了解如何运用各种数字工具和平台进行市场推广。通过实 践项目和案例分析，学生将学会运用搜索引擎优化、社交媒体营销、 电子邮件营销和数据分析等技术，提升市场竞争力和品牌价值。 结语 市场营销学课程的学习将为学生提供广阔的市场视野和市场营销技能，使他们能够在实际工作中应对市场挑战和创造市场机会。通过理 论学习、案例分析和实践项目，学生将全面了解市场营销的概念、原
医药市场营销学的教学攻略 医药市场营销学（PharmaceuticalMarketing）是由营销学和生 物医学结合在一起的一门研究学科，它综合了制药企业的目标和策略，以提高市场份额、拓展新市场、提高报销级别、提高产品反应度等多方面的活动，以达到经济和社会效益。在普及和推广医药市场营销学的过程中，教学攻略非常重要，为此我们将重点介绍这门学科的教学攻略。 一、医药市场营销学的基本理念 医药市场营销学指的是由制药企业运用营销理念、手段、策略等技术来实现其生产经营目标的一门学科。其核心思想是实现客户价值最大化原则，通过涉及客户价值、产品价值、营销价值等多种价值，让客户在最大程度上得到实惠，这就是营销学的核心思想。 二、教学攻略 1、通过全面的阅读提升理论素养，通过系统地学习医药市场营 销学，因为这一学术领域涉及行业分析、产品开发、定价决策、报销机制、推广管理等多层面内容，可以帮助学生建立全面的理论素养，加深对医药市场营销的认识。 2、让学生熟练掌握营销实践，也就是营销的实际操作。在实际 操作的过程中，学生可以更直观、全面地体验医药市场营销的内涵，加深对实践的认知，并熟练掌握营销实践中有关方法。 3、进行实践研究，培养学生的创新及解决问题的能力，同时也 可以研究一些地方性特色的医药市场营销案例，从而更好地灵活应用
营销学知识，增强操作能力。 三、于学习评价 1、考试分为理论考试和实践考试。理论考试针对学生的理论水平，实践考试针对的是学生的实践能力，包括对医药市场营销的理解和处理实践问题的能力。 2、课程评价重点考核学生在课堂上的参与情况和完成任务的能力，包括针对课堂上所涉及内容的小组讨论，案例分析等。 3、毕业评价中，主要考核学生的综合展示能力，即学生的综合营销案例的完成情况，以及对市场营销案例的分析和总结能力。 综上所述，医药市场营销学的教学攻略体现出了系统性、全面性、实践性的特点，这不仅能更好地普及和弘扬医药市场营销学，助力制药企业营销发展，也能更好地培养学生的创新能力，增强学生操作能力，全面提升学生的专业技能。
医药市场营销学
医药市场营销学参考重点 名词解释 ⒈市场营销：个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求的一种社会管理过程。 ⒉医药市场营销：个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求的一种社会管理过程。 ⒊营销管理哲学：指导企业从事市场营销活动的基本思想。 ⒋全方位营销：是一种广泛的、整合的观念，认为所有事物都与营销相关，成功营销需要更加整体化、一致性的策略。 ⒌市场营销环境：指存在于企业营销系统外部的不可控制和难以控制的力量和因素的集合。 ⒍医药市场营销环境：指存在于医药企业营销系统外部的能够影响医药营销部门建立并保持与目标顾客良好联系能力的各种因素和力量的总和。 ⒎企业战略：指企业为了获得可持续发展能力而进行的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。 ⒏市场细分：指企业按照顾客需求的差异性，选用一定的标准，将某一特定产品的整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特征的子市场的过程。 ⒐目标市场：是企业在市场细分的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的产品或服务去满足其需要的一个或几个细分市场。 ⒑市场定位：企业为其产品在目标市场心目中确定独特地位的活动过程。 ⒒市场营销组合：指企业通过市场细分，在选定目标市场，确定市场定位以后，将可控制的产品、价格、分销、促销策略进行最佳组合，使它们之间相互协调，综合地发挥作用，以满足目标市场的需求，实现企业的市场营销目标。 ⒓产品组合：指一个企业所生产或经营的全部产品线和产品项目的结构，即企业的业务经营范围。 ⒔品牌：是一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是这些元素的组合。 ⒕品牌资产：品牌带给产品或服务的附加价值。 ⒖产品生命周期：指产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部过程所经历的时间。 ⒗医药分销渠道：在医药产品从医药企业向消费者（或用户）转移过程中，取得医药产品所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人。 ⒘促销：指企业通过人员推销、广告、公共关系、营业推广和口碑营销等方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 ⒙促销组合：指企业有计划、有目的地对促销要素——人员推销、广告、公共关系、营业推广和口碑营销等促销工具的综合运用。 简答题 ⒈简述医药市场营销特点。 答：⑴营销人员专业化； ⑵营销对象双重化；
‘名词解释： 1市场细分 是指医药企业根据药品消费者的欲望和需求的差异性，把需求相同或类似的用户划分为一个群体，从而把大的综合医药市场划分为若干个“分市场"或“子市场”的过程。 2医药促销组合： 是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广4种基本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互配合与协调，以最大限度地发挥整体效果，顺利实现企业目标。3市场定位 即确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。 4新药 是指未曾在中国境内上市销售的药品。 5医药产品组合 指一个医药企业所生产或经营的全部医药产品项目和医药产品线的有机组合及量的比例关系。 6产品生命周期 是指产品从试剂成功投放市场开始,直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。一个完整的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。 7物流 医药物流:是指通过有效地安排医药商品的仓储,管理和转移,使医药商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 8产品整体概念（医药产品的整体） 市场营销学中的药品是整体概念，包括核心药品，形式药品和附加药品三个层次. 9医药市场信息 是指在一定时间和条件下，与医药市场营销活动相关的各种消息、情报和数据资料的总称。10微观营销环境： 市场营销微观环境指与医药企业营销活动直接联系的，对医药企业营销活动产生一定影响的力量和因素,主要包括医药企业本身，供应商，市场营销中介，顾客,竞争者，以及社会公众。（1）生产观念对应那些市场 (2）扩大市场需求量应做什么 （3）评价和改善医药供应链的重要工具 (4）医药产品出口方式是什么 1直接出口 一是直接在国外建立企业驻外办事处 二是在国外建立销售子公司 三是在国内建立出口经营部,直接与外商签订药品销售合同，通过国外公司，机构驻我国的采购处，分公司和分支机构出口产品 四是直接将产品出售给最终用户 五是参与国际招投标活动，中标后按合同生产销往国外的产品，这种出口方式一般适用于大型医疗器械或医药产品专有技术的出口. 2间接出口 一是生产企业把产品出售给国内的外贸公司,后者在获得产品的所有权之后再将产品销往国际市场 二是生产企业不转移产品的所有权，只是委托外贸公司代理出口产品