一、镜片的种类大致分为：抗反光防护镜片、彩色镜片、偏光镜片和变色镜片等五种。
1、彩色镜片：也称作“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线。这是太阳眼镜最常使用的镜片类型。
2、偏光镜片:偏光太阳眼镜原理如同百叶窗一样，只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光使我们看物体更清晰更真实。尤其适合驾驶及钓鱼
3.变色镜片：也有人称为“感光镜片”。因为在镜片上加入光致变色因子，让原本透明无色的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以非常适合于室内室外同时使用。重点推荐：老人，小孩等户外活动比较多的人群
4.抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，让你看东西更加清晰且不受强光干扰
二、镜片的颜色种类及各自特点
1.灰色片：不会有明显色差，展现真实自然感觉
2.茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较
好，是驾驶员的理想选择。
3.绿色镜片：令人有凉爽舒适的感觉，适合眼镜容易疲劳的人使用。
4.蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。
5.水银膜镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这样的镜片更多的吸收反射可见光，适合比较时尚的年轻人士及户外运动人士。
6.黄色镜片：因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。年轻人佩戴黄色镜片太阳镜作为装饰使用。
7.墨绿色镜片：吸去热气，戴着有清凉的感觉，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。
8.渐进色：属于这几年太阳镜的流行产品，时尚靓丽，适合所有人审美要求，但不能做成偏光镜片，所以这也是功能与时尚的一个取舍，但都是顶级设计师的首选色彩元素。
三、太阳镜的框架材质
金属、板材、环氧树脂、注塑、混合材质：金属加板材
四、太阳镜款
时尚款、珍藏款、经典款、创意款、模特款、名人配戴款、夸张款、流行款、限量版
五、太阳镜与脸型的搭配
1.脸形
一般而言，脸形可分为四种：圆形、三角形、方形、长方形、
①圆形（鹅蛋形）：可选择有直线或有角度的镜架，黑色或玳瑁较深色系
②三角形：由于前额宽，脸颊较尖，选择有细边和垂直线的镜架，深色、方型的眼镜不适合。
③方形：稍圆或有弧度的镜片可与方脸互补，镜框顶端的位置必须高，并远离下巴。
④方形脸：由于脸形过长，镜框必须尽可能遮住脸部中央，以便修短脸形，因此适合配戴镜框较大的眼镜。
此外，鼻形也是需要考虑的因素之一
鼻子较大：要选择较大镜框来平衡
鼻子较长：有高边框的镜框可使注意力向前或向上分散，使长度不明显。
鼻子较小：淡色及较高鼻桥可使鼻子看起来长一些。
2.肤色
①肤色白皙的人选择范围很广，基本上深色，浅色的太阳镜都能戴出很好的效果
②肤色较暗的人最好选择深色太阳镜，例如黑色、灰色，这样会让肤色显得比较明亮。
3.五官
①眉毛颜色较重的人一定要避免上面镜框颜色成黑色的眉毛镜。而应该选择颜色比较亮的太阳镜例如金色、银色。相反，眉毛颜色浅的人则更适合深色的，眉毛架也是个不错的选择。
②嘴小的人不宜戴样式夸张的太阳镜，尤其是下面方的样式，嘴大的人则不适合下尖的镜框。
③眼睛小的人最好戴颜色稍深的太阳镜。至于眼睛大的人所受的限制就比较小了。
④太阳镜与肤色、服饰的搭配都应该本着协调的原则例如：浅色的服饰配亮色眼镜；深色的衣服配暗色眼镜等。
六、功能选择
1.防护功能-主要是防止眼睛被强烈太阳光灼伤，更主
一、镜片的种类大致分为：抗反光防护镜片、彩色镜片、偏光镜片和变色镜片等五种。 1、彩色镜片：也称作“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线。这是太阳眼镜最常使用的镜片类型。 2、偏光镜片：偏光太阳眼镜原理如同百叶窗一样，只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光使我们看物体更清晰更真实。尤其适合驾驶及钓鱼 3.变色镜片：也有人称为"感光镜片"。因为在镜片上加入光致变色因子，让原本透明无色的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以非常适合于室内室外同时使用。重点推荐：老人，小孩等户外活动比较多的人群 4.抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，让你看东西更加清晰且不受强光干扰 二、镜片的颜色种类及各自特点 1.灰色片：不会有明显色差，展现真实自然感觉 2.茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较 好，是驾驶员的理想选择。
3.绿色镜片：令人有凉爽舒适的感觉，适合眼镜容易疲劳的人使用。 4?蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。 5?水银膜镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这样的镜片更多的吸收反射可见光，适合比较时尚的年轻人士及户外运动人士。 6■黄色镜片：因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。年轻人佩戴黄色镜片太阳镜作为装饰使用。 7?墨绿色镜片：吸去热气，戴着有清凉的感觉，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。 8■渐进色：属于这几年太阳镜的流行产品，时尚靓丽, 适合所有人审美要求，但不能做成偏光镜片，所以这也是功能与时尚的一个取舍，但都是顶级设计师的首选色彩元素。 三、太阳镜的框架材质 金属、板材、环氧树脂、注塑、混合材质：金属加板 四、太阳镜款
健身房销售技巧和话术(精品)易销售健身房销售，如果自己公司的地理位置很好，并且在当地的口碑也是比较不错，价格也是适中，在当地是平均水平，那销售起来就比较容易。不过，很多时候并不是我们想怎么样就怎么样的，可能你所在的健身房，正因为没有相关的优势部分，所以才要销售员去进行销售工作。那本文的健身房销售技巧和话术，建议你可以多看几遍，尤其是刚入这一行的朋友。1．了解客户的需求1）了解客户需求的意义人们总是讨厌向他们推销，但又总是喜欢购买。当客户察觉到你是在向他推销时，他就会怀疑你的真实意图，并且自然产生一种拒绝受你支配的心态。但是，如果当他看到自己自愿购买的行为时，他的心情是愉快的、兴致勃勃的。所以成功的会籍顾问，就要设身处地想一想，自己和他人喜欢以何种方式进行购买。在销售过程，会籍顾问应该先让客户象观看广告一样来了解自己的需求，最后让也感到购买你的产品是一种明智的选择。同时，会籍顾问应需牢记：事前最好能对客户的需求和希望获得的感受有所预见。只是了解客户的需求和希望是不够的，会籍顾问还应该将客户的需求和希望与自己的产品的特点、特征联系起来，那么，这样一个联系、介绍、沟通的过程就是说服销售。2）客户需求对于大部分客户而言，他们到会所的目的有：追求身体健康；休闲娱乐；舒解工作、生活等方面的压力；减肥；形体雕塑。3）我们的产品对客户有利益之处节省时间；节省金钱；节省精力；可享受多元化的服务项目；一卡通用；国际级专业水平的教练；完善的服务体系；购买有保障；世界一流的健身项目； 一对一的指导。2、说服销售一般技巧过分注重技巧是不好的，但是虽然如此，有效的技巧依然是可用的。只要能够使用恰当，是能够使销售成功的。1）断言的方式会籍顾问如果掌握充分的产品知识及确实的客户的情报，在客户面前就可以很自信地说话了。没有自信的话是缺乏说服对方的力量的。有了自信以后，会籍顾问在讲话的语尾可以作清楚很强劲的结束。由此给予对方确实的信念。例：“一定可以使您满意的”此时此类语言就会使客户对您介绍的产品产生一定信心。2）反复会籍顾问讲的话，不会100％的完全留在对方的记忆
全球十大太阳镜品牌排行 综合太阳镜品牌的专业性、款式的时尚性、用户的广泛度等几个方面，国内常见的世界顶级太阳镜品牌排名如下： 太阳镜品牌排名综合指数第一名：Cebe-------儿童太阳镜 19世纪末，Cebe诞生在法国的汝拉山。创始人让 - 路易，法国眼镜的创作和设计，以“硬朗”的气质作为品牌的摇篮，成为了运动眼镜制造的先驱。从一开始就成为了众多登山探险家追崇的品牌，CEBE品牌与登山探险家合作专门开发适应在最极端的天气条件下创造出来的产品！ 2009年5月从汝拉州的小公司快速发展成为了国际品牌，并成为美国组布什内尔户外用品的一部分。作为光学产品的专家。舒适性，灵活性，人体工程学，镜架和镜片的质量，都是CEBE卓越品质全球的代名词。畅销30多个国家，成为除专业人员和业余爱好者之外的广受欢迎的产品。 Cebe是极限运动界为人熟知的重量级品牌，Cebe太阳眼镜由于超强的防护性和舒适感赢得爱好者们的广泛喜爱。Cebe太阳眼镜设计讲究，专业应对极限运动中的恶劣条件。前沿的登山爱好者、旱冰爱好者、登山世界冠军都选择Cebe太阳眼镜。 Cebe推出的儿童太阳镜，采用Grilamid?框架能承担的巨大冲击力，以儿童的人机工程学和稳定性为设计理念，使之与皮肤接触的所有表面都覆盖着柔软的材料，以确保最大的舒适度和安全性。至2014年2 月，Cebe儿童太阳镜以其优秀的防紫外线功能和时尚的造型已成为欧洲销量第一的儿童太阳眼镜，并以其质量和优势席卷全球。 Cebe儿童眼镜镜片特点： ①防刮镜片 Cebe儿童镜片polycarbonate材质所制成。这种镜片的材料是天然耐划痕的，可以确保镜片更耐用。 ②防紫外镜片 Cebe儿童太阳镜镜片同时也提供极好的紫外线防护，以帮助消除有害的太阳紫外线辐射，帮助保护孩子的视网膜和眼睛。 ③偏光镜片 Cebe偏光技术消除反射表面的眩光，例如水，雪和道路，放松你的眼睛，提高你的视力。 Cebe儿童眼镜镜片特点： Cebe儿童太阳镜采用金属镜框外覆Nylon材料，大大提升镜框的柔韧度。使孩子在玩耍中，不易于折断。
健身房会员卡销售技巧 俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。下面由小编为大家整理的健身房会员卡销售技巧，希望大家喜欢! 健身房会员卡销售方法 第一步消除抵触 客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。 和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：
1、“你今天穿的好漂亮!皮肤很好啊……” 2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。 3、“你平时业余时间做什么呢?”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。 第二步进入主题 当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。 这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下： 1、请问你有没有孩子，多大了?—避免最后以孩子为理由推脱办卡 2、怎么知道我们俱乐部的呢?—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的 3、第一次过来吗?—目的是避免撞单(撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德)、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由
太阳镜基础知识 理想太阳镜具备的条件： 必须滤除96%的紫外线；左右镜片颜色程度均匀，且不能相差5%以上；景物透过镜片不可扭曲变形；戴起来轻巧舒适；不易破碎。镜框应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫毛不应碰到镜片，即使稍稍弯曲镜架，镜片也不会脱落。 一、太阳架镜片的分类 太阳镜镜片按材质分：1、PC片 2、玻璃片3、树脂片4、尼龙片（光学级记忆尼龙片TR-90）5、AC片6、偏光片7、偏心片 8、变色片 1、 PC片 POL YCARBONATE LENSE（碳酸聚脂镜片）：强韧、不易破裂、耐撞击，运动用眼镜特别指定的镜片材质，价格较亚克力镜片高；（如何区分PC片：镜片卸下来会看到一粒一粒的小颗粒） 2、玻璃片 清晰度略比树脂高，不易磨损，但第一重，第二容易碎（即使是钢化玻璃），吸收紫外线能力相对较弱（除非特殊加工过）；分为：普通玻璃镜片——COQUILLE GLASS LENS 研磨玻璃镜片——GROUND & POLISHED GLASS LENS 强化玻璃镜片——IMPACT-RESISTANT GLASS LENS 3、树脂片（CR-39，Hard Resin lens） 树脂是一种酚醛结构的化学物质，特性：重量轻、耐高温（打火机烧不透）、抗冲击性能强，能有效阻挡紫外线；（如何区分CR-39：镜片卸下来会有白色粉末状东西） 4、尼龙片(Nylon lens) 由尼龙制作而成，特性：非常高的弹性，优良的光学品质，抗冲击性能强，通常用作防护物品；卓越的抗化学性能，适用于板材框，超轻重量、不易裂片（无框架打孔处），良好的光学性能（可以与玻璃镜片相媲美），100%UV防护，色彩丰富、目前市面上最好的镜片，多应用在高档太阳镜上。 5、 AC片 ACRYLIC LENS（亚克力镜片）：具有优异强韧的特性，质轻、透视率极高，抗雾性佳。 6、偏光片 POLARIZED LENS：就是宝丽来片，它的功能是只接受一个方向来的光，其它方向的光都挡回去，它是利用百叶窗的原理，过滤杂光，使我们看东西会更清晰。 偏光片原理：为了过滤太阳照在水面、陆地或雪地上的平等方向的刺眼光线，在镜片上加入垂直向的特殊涂料，就称为偏光镜片。 偏光镜片共有7层薄片合成的最外面两层是超硬的耐磨层；第二、第六层是防碎强化层；第三、第五层是紫外线过滤层；最中间一层是偏光过滤层； 整体构造紧密独特，经测试，能滤除99%刺眼乱反射光，96%有害紫外线，并具防碎、防磨特殊功能。 偏光片的品质有2部分决定：一是中间层偏光膜的品质好坏；二是偏光镜片的厚度（一般为1.1，部分为了增强品质，会加厚到1.5或者2.2） 优点：消除眩光，驾驶汽车人士首选 防紫外线和太阳中多种有害光防止白内障的发生增加对比色，视觉更清晰自然带给你清凉的感觉镜面超硬处理，增加偏光片耐磨损硬度更高。偏光太阳镜镜片能吸收99%的紫外线具有抗疲劳、防辐射的功能。 同时还能看到视像中隐含的图形（有专门的偏光片测试纸）其良好的韧性、耐冲击性、能
销售 1、行销话术 ?体型:(正常):简单询问和赞美以后,先给对方一个表达的空间,找出切入话题 1) 喜欢保养,介绍我们是由内而外的保养,专业的体适能测试. 2) 喜欢锻练,先询问锻练效果,再告知我们有专业的科学的指导,和体适能测试. 体型(偏胖):从体型以外的其它方面入手,比如手饰\服装\装饰物.赞美对方,注重对方的感受,让对方来表达,找出合适的切入点. ?精神状态: (萎靡不振):询问对方的工作压力是否很大(口气轻松)表达一下自已同样的工作压力,找出共同点;说出自已放松的途径(例举自已经验) (精神饱满):赞美对方好的精神状态,并询问养生之道,从养生之道进入健身话题. ?言谈举止\气质风度 1) 从口音来判断地域,拉近距离 2) 长相美赞美对方漂亮 不漂亮赞美对方有气度 其它情况有个性\有亲和力 ?俱乐部有关的询问: ?1)参加过俱乐部,如果对方曾参加健身俱乐部,询问他她对该对该俱乐部的看法,强调我们的专业性,科学性,和设备先进; ?2)如果对方未参加过任何健身俱乐部,强调我们体适能的可测量性以及整体设施先进,以及教练的专业性.以教练的口气:讲平时锻练时也可能对自已造成伤害(举例:通过跑步可增加心肺功能和大肌肉群,但如果你的心肺功能已经很好,但可能会额外增加膝盖的冲击力,造成运动损伤) 4) 5)爱好运动:有不良嗜好的,从自已的亲身体验感受来引导对方由不良习性引起的副作用),把话题延伸到健 身上.进行适当的健身是可以有效的抵抗作用. 6)爱静不爱动,无不良嗜好:在工作压力很大的情况下,能有时间静一静也是一种享受,一看您就是特别斯文 的人,我们俱乐部就有瑜伽的项目,特别适合您.(我们也有阅读区),总之向客人描述一种品味,一种感觉.一种气氛. ?办公居住环境 （1）高档写字楼:从赞美对方的办公环境和品位,引申到我们俱乐部的的定位,找到共同点-----高品位 （2）高档住宅区:在小区内张贴大幅海报,强调在家也可做瑜伽\(通过一系列的活动,来加强我们与客户之间的沟通). （3）交通工具 首先询问对方是否经常开车或坐车,然后最好的将自已的亲身感受引出常坐车或开车引起身体不适,比如造成腰\背\脊柱不适;告之怎样来避免这些情况的发生.或教一些简单的瑜伽动作. 其实我们平时有很多姿态(座姿)都是不正确的,会引起很多问题,只是我们自已还不知道,所以我们平时应该多注意多锻练,引申到健身俱乐部的科学,专业的测试和锻练方法.(自称是教练博得对方的信赖). （4）服装品位看服装的品牌,质地和款式 赞美对方的服装品位,聊聊服装,表示对其品位的赞赏,产生共呜,引申我们的设施,环境,和服务也有同样的高品位. （5）客户对销售人员的态度 1) 配合型 放下资料,以备持久战之用 2) 同中求异型
第一节太阳镜的功能 1.2.1保护眼睛 主要是防止眼睛被强烈太阳光灼伤，更主要是阻隔紫外线，保护眼睛不被紫外线侵害，但前提是这副太阳眼镜镜片必须有紫外线阻隔功能。只戴一顶有沿帽子也可减少眼睛受紫外线的照射达30％～50％。紫外线可能引起以下眼疾： 1、目前国际上公认老年人发生的白内障与紫外线关系极为密切。如西藏地区比内陆的 白内障患病率高10倍，就是高原地区(海拔高）大气稀薄阻挡紫外线少及长年积雪反射大量紫外线的结果。 2、老年黄斑变性。60岁以上的老人中发病率很高，这是一种致盲的眼病，原因也是眼睛长期接受紫外线引起的。 3、翼状胬肉。如渔民几乎100％患有此病。 4、慢性结膜炎。 5、青光眼也与紫外线有关，这是最新发现。 1.2.2装饰用途 很多人选择太阳镜先从款式与颜色考虑，因为太阳镜在夏季成为许多人理想的装饰品。 甚至在阳光不很强烈的时节或者在户内，也有年轻女性将太阳镜戴在头上，或挂于衣间以作装饰用途，已成为时尚一族的必备品。 1.2.3阻挡阳光 研究表明，室外的太阳强光高达室内光的25倍之多。户外工作者、户外运动者，通过配戴太阳镜，阻挡日光，提高视觉清晰度。
其实，太阳镜并非夏天的专利，而是你的眼睛四季的保护神，只要光线过分明亮耀目，让你感觉眉目间及上眼睑有轻微酸痛感时，就可以佩戴。 1.2.4光学矫正 一般太阳镜几乎没有此方面功能，但对于隐形眼镜配戴者，配戴太阳眼镜可以防止或减少隐形镜片水份蒸发，保持隐形眼镜光学性能。也可制成有度数的太阳镜。 第二节太阳镜镜架采用以下几种材料: 1、丙酸纤维素脂：简称CP料，具有适当的弹性、韧性；可溶于溶剂中形成状，故该材料应避免接触丙酮、香蕉水等有机溶剂；CP料在大气中不易氧化、分解、老化、不易燃烧，其塑性、流动性较好，故加工及着色方法多样，可以作出丰富多变的色彩。基于CP料的稳定性。 2、聚碳酸脂：简称PC料，比重1.2，不助燃，无臭无毒的树脂，符合FDA及美国药品管理局的规定，其特点同PC镜片。 3、环氧树脂：又称EP塑料，耐温性能好，比普通塑料轻30%，强度大，硬度高、弹性好可制成细而轻的眼镜架。同时具有特殊的记忆功能，故又称为记忆塑料，常用来制作高级镜架、镜脚等。 4、锰镍合金：是以锰、镍为主要合金元素的合金，锰镍合金具有较好的机械强度和耐蚀性能。 5.TR－90材料（瑞士进口超韧性记忆树脂材料）: 超韧性：运动时防
眼镜片品牌大全之一 1、依视路(法国) 2、豪雅(日本) 3、苏拿(美国) 4、蔡司(德国) 5、皇玉至尊（日本） 6、江苏丹阳万新光学 宝世杰(万新光学) 银河(万新光学) 美高旗(万新光学) 威斯马(万新光学) 凯斯·迪曼(万新光学) 宝斯登(万新光学) 依格尔(万新光学) 镇江万新光学眼镜有限公司 地址：丹阳市司徒镇丹伏路188号 万新与行业巨头——美国康宁公司合作，共同开发中国地区的变色片市场。 万新获得disney授权，在中国地区生产销售迪士尼、维尼品牌镜片。 万新公司与日本豪雅公司合作推出“环视型”渐进片。 在打造民族品牌的道路上，万新一直不遗余力,是最早实现国际化的眼镜民族企业，致力于面向全球市场塑造眼镜。 万新占地面积260亩，建筑面积达8万平方米，拥有固定资产1.2亿元，使用世界先进的加工设备：德国先进的LOH-V75自动车房设备，能够加工各种规格、种类的镜片，定制片光度范围、定制周期短、并提供及时供货的追踪服务；瑞士SATIS公司和德国Leybold公司引进的世界顶级全自动真空镀膜机，适合不同折射率及膜系需要，同时确保每片镜片膜层均匀一致，极大地延长镜片使用寿命。09年更是引进了德国施耐德FREEFORM自由曲面加工设备，加工出针对处方完全优化的内表面渐进片。 万新目前拥有日产量达6万副的树脂镜片生产基地、加硬加膜车间、新澳车房中心，日产量达1万副的镜架生产车间。 与其他企业相比，万新服务于更多世界性客户，产品遍布近40个国家。 在服务全球与打造民族品牌之间求取平衡，正是万新孜孜不倦的追求。与国内客户共战共赢的合作使万新更加洞悉在品牌之路有所建树的重要性，而与国际客户良性持久的合作所汲取的经验，又为万新走品牌之路提供了无限契机。 7、上海明月光学 沙克(明月光学) 贝格(明月光学) 剑牌(明月光学) 多朋(明月光学) 维腾(明月光学) 海顿(明月光学) 卡尔伯(明月光学)
某太阳镜促销活动方案 促销活动方案之一 一、活动目的 开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马太阳镜做好前期的准备工作。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。 三、活动主题 反季大倾销购货送送送！ 森马时尚太阳镜1元大放送！ 辞旧迎新，正值2007年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋友。 森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！ 四、活动方式 消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。 具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置：金额99—148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副金额148—188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副 五、活动时间和地点时间：2006年12月30号——2007年1月3号地点：森马品牌全国各专卖店 六、广告配合方式 a、字幕广告 b、印发传单 c、报刊 d、网络 七、前期准备 1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后期考评。 2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存（估计销量基础上，向总部订购）展示架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：醒目、鲜艳、吸引人） 3.实行测试在2006年12月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店 八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。 九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。 十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。（衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信心。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得
健身卡销售培训技巧举例 一、带参观流程 目的：利用最完美的配合当场成交 要点：1让顾客感觉你是在陪他看东西而不是推销产品 2介绍每个区域能给顾客带来的好处而不是介绍功能 步骤：1：给顾客良好的第一印象 (5米内注视，2米内微笑)我们先看一下场地…… 2：婉拒第一时间的询价(如果顾客一进来就问价格) 我们先看一下场地，等下有专门的的价格表…… 3：把握主动引导顾客参观各区域。 带顾客参观每个区域，每到一个区域要停下脚步，目光与顾客有对视，引导顾客走向下一个区域。依次序为：接待区，休闲区，有氧区，形体塑造区，操房，动感单车，桌球，乒乓，浴室，最后引导入坐(坐在顾客左边位置) 4：带参观时介入提问，了解顾客基本情况 您是听朋友介绍还是路过看到?
先生之前在哪里运动? 希望通过运动给您带来哪些帮助呢? 二、铺垫流程 注意：任何成功的销售案例100％依赖良好的铺垫 铺垫最大的奥妙就是用连贯的话术让顾客产生冲动 步骤：1顾客坐下来后应马上向他介绍会所基本情况 我们这里是一家健身休闲娱乐于一体的综合性俱乐部，营业时间是早9点半到晚10点，去年开业到现在有800多会员，都是老会员用了好介绍朋友过来，我们有两大特色，一是专业指导：您入会以后，首先会有教练给你做体能测试，像身高体重血压脉搏体脂肪含量，柔软度，耐力等身体指数，然后根据您的实际情况结合您的运动目的给您量身定做健身计划(停顿，观察顾客的主要需求是否是健身效果，如果是，就主要描述效果。如顾客主要需求不是效果)另一个特色是会员服务，现在大家工作之余健康娱乐项目都比较少,我们会定期组织会员参加一些健康的户外活动(那您希望通过入会给您带来哪些帮助呢?) 2从顾客的要需求开始谈，并努力扩大。 从顾客的需求开始谈起，给对方描绘他入会以后需求的到满足的快乐感觉和如果不入会他的需求得不到满足的痛苦感觉。
太阳镜培训资料[1] -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
太阳镜相关知识的培训资料 概述：太阳镜的价格相差很大，地摊上十几元就能买到，而在眼镜店里动辄上百元。那么，产品本身到底 有多大差距？买太阳镜要考虑哪些因素？防紫外线是必备功能吗？ 太阳镜是装饰性和功能化相结合，并且能客观左右一个人形象的商品。要注重自身形象、流行趋势，结合时尚文化，以突出个性为第一的原则。 材料不同价格不同 从价位上看，专卖店里树脂镜片的太阳镜最便宜的也在六七十元左右，一二百元的最多。地摊上的太阳镜则从10元起价。为什么价格相差这么大，除了经营成本以外，还有品牌因素，而最重要的是镜片和镜架的用料不同。太阳镜的镜片有普通塑料胶片镜片、树脂镜片及采用偏光技术的镜片，地摊上许多便宜的太阳镜片多是胶片的，而专业眼镜店里则多为树脂的，其光透性比胶片的好，而偏光镜片档次更上一层，价格也稍贵一些。另外，不要小看镜架，如果用的材料不好(比如普通塑料、没有处理好的金属等)，会使皮肤磨损感染，所以镜架用料也是一分钱一分货，用料好当然贵一些。 镜片质量有标准 对镜片的质量，国家有相关标准，其中包括光透性、交通讯号透射比、紫外线透射比等。太阳镜可以分为三种：浅色太阳镜、遮阳镜和特殊用途太阳镜(滑雪、爬山等)，目前流行的太阳镜主要指浅色太阳镜，要求光透比＞40%，并且要求波长在290—315nm的紫外线透射小于等于30%。由此可见，选太阳镜时要注意镜片的光透性不能太差，否则影响视力，容易得眼病；相反光透性太强也不行，那就起不到遮光的作用了。 对于防紫外线，即使普通的玻璃、胶片也能过滤一部分紫外线，而经过特别处理的镜片防紫外线达80%以上，所以，选太阳镜时可以考虑镜片中加入防紫外线材料的，如果觉得其价格太高，也可以选普通镜片，它也能防部分紫外线射入。防紫外线一般以深灰色为佳，深褐色和黑色次之，蓝色和紫色最差。 另外，一些地方的抽检显示，一些不合格的太阳镜主要问题是：有的光透率太高；有的紫外线透射率比光透比还高；有的镜片屈光度超标，太阳镜成了近视镜等。尤其重要的是不能造成“视差”和“色差”。“视差”是戴上眼镜之后看物走路、物体被扭曲、上下楼梯台阶误判。“色差”严重时，红灯、绿灯都会不清楚，造成了危险。 挑挑选选有讲究 挑太阳镜时，除了看外观是否漂亮、做工是否精细、是否有国家有关部门的质检报告、防紫外线情况如何之外，还要注意以下问题： 检查两个镜片是否有色差、镜片屈光度是否超标等。可以手拿太阳镜的两脚对着日光灯，让镜面的反光条平缓滚动，如果发现镜面反射的日光灯影出现波浪状、扭曲状，证明镜片不平整，这样的镜片会损伤视力。一、基础概述 1、波长的知识了解 1）波长380nm～780nm的辐射能引起人们的视觉感，这段光波称可见光； 2）一束白光通过三棱镜分解为七种不同的颜色：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，称单色光；由单色光混合而成的光叫复色光（如太阳光、白炽灯、日光灯等发出的光线）； 3）可见光波长的范围划分：红780nm～630nm、橙630nm～600nm、黄600nm～570nm（该波长对人眼最敏锐！）、绿570nm～500nm、青500nm～470nm、蓝470nm～420nm、紫420nm～380nm 紫外线依波长不同，对人体组织的影响程度不同，可分为三个波段：UV-A (400-320 nm)，UV-B (320-290 nm)，以及UV-C (290-100 nm)。其中UV-C通常可被大气层中的臭气层完全吸收，不至于穿到地球表面，人体可能接受到的UV-C多为人工光源如电焊或紫外线杀菌灯等。 其实眼睛有许多种天然的防护紫外线侵袭的作用，使进入眼内的UV-B只有一小部份。例如，眼球的横向排列方式，眼窝的凹陷构造，可以有效的减少全天域的紫外线辐射量。而突出的眉毛、鼻子、脸颊，也可以
眼镜架品牌排行榜 本文由亿超眼镜网提供—— 眼镜架品牌排行榜如下（仅供参考）： 一、Celine Dion (席琳狄昂) 席琳狄昂眼镜系列是由简洁、高雅、舒适共冶一炉，把传统与现代双结合。这系列产品包括金属镜架及胶板架。产品设计以精巧、细致为主，特别强调产品的质量。品质卓越，强调产品的时尚感，设计独到而不张扬，凝造出一股独特的女性风韵，让每一位女性顾客都能拥有美丽的一面，同时能彰显每个人的不同个性。此眼镜系列展现时代女性的独特与不凡，演绎都会女性的品味及无限魅力。运用和谐的设计，创造出一系列摩登、新颖但不落俗套的雅致产品，充满时代感意念，有著时代女性的色彩，充满韵味。此系列产品务求能达到配戴舒适的效果，带给配戴者清爽、简单的感觉，但又同时富有现代感，衬托出时代女性的俏丽容颜。产品配备不同的时尚颜色，以及不同的镜框形状，适合不同口味人士的选择，以显现出个人独特口味。每一副镜架的镜脚上都有特色的设计，镶嵌了银色或金色的磨沙Celine标准标志牌，在每一对眼镜的左腿尾上。这种别出心裁的设计，无疑给产品更添神韵。 二、POLICE(警察)
图片由亿超眼镜网提供 1983年，在美丽的意大利威尼斯水城，诞生了第一副POLICE品牌的太阳眼镜。随后贯彻着时尚、性格、潮流的宗旨，POLICE陆续推出一系列手表、配饰、时尚皮件等系列产品。经历二十多年的发展，确立成为国际性「生活时尚」品牌，风靡全球70多个国家和地区。POLICE品牌注重产品设计的细节，融合触觉感受，以野性的色彩组合和华光四射的标志，用特有的“COOL &SEXY”的风格，诠释着意大利的生活格调与精神，为全球积极进取，独立而有创意，个性十足和不刻守常规的年轻人所追随和推崇，成为全球一个重要的引导生活潮流的品牌。三、prada(普拉达) 图片由亿超眼镜网提供
健身俱乐部销售方法与 话术 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
健身俱乐部销售计划 １外展（记潜在客户的电话）；２电话预约；３到店导览； ４谈单压单；５老会员日常维护。 １外展（记潜在客户的电话）: 任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作 来实现了,一般情况下,新会员有两个来源:外展电话和老会员介绍。现在谈一下外展的具体工作。 外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是通过宣传单，展台等方式来初步建立一个与潜在? 客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。首先，你应当对你所在的健身俱乐部和 宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，服务项目都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次 卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了： 问：那您对健身感兴趣吗? 答：一般（感兴趣）。 问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先给我留下一个您的联系方式吧，也好等我们有您喜欢的课程是安排 您去体验一下。 答：不用了，等我有时间的话自己会过去的。
问：是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间， 这样我们给您提前准备好，您看您什么时候有时间都，咱们再约就好了呀！ 答：我再考虑考虑吧。 问：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不边的，如果我们有活动价位有优惠是我也方便达电话或发短信通知您啊！ 答：到时候再说吧。 问：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我 保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是***元嘛，原来就有降到过***元的，但那个活动就持续了2天，您平时 哪里会知道我们什么时候降价呢是吧如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的健身卡是还能剩不少钱呢！来您说吧！ （结束） 这只是一个初步的脚本，我们还要学会见什么人说什么话，注意他的语气和态度，交谈过程要真诚大方，这是当重要的。 还有，真是有质量的潜在客户想尽一切办法也要把电话留下来！这个时候如果脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要 把握他的兴趣点，只要抓住不放就没问题了，当然，这里是需要丰富的专业健身知识的。
眼镜相关知识材料资料 【镜架篇】 ★钛架的介绍与特点 1、钛是一种纯性金属，比重4.5，韧度高，无磁性反应，对皮肤不过敏，广泛使用于太空技术、珠宝饰品、手术用具等领域，是眼镜行业最高端的材料； 2、重量较一般金属轻48%，解除鼻梁负担，高强度，不易刮伤磨损，有良好的耐腐蚀性和可塑性； 3、相对于其它金属材料不易变形与褪色，稳定性强，突出尊贵品味与高雅气质。 4、钛材镜架主要有纯钛、钛合金和β钛镜架三种。纯钛镜架全部采用99％高纯度的钛材制成；钛合金镜架的镜圈或是主体部分为钛合金，牢固性能好；β钛镜架的镜圈或是主体部分为β钛，具有较高的弹性和强度。 ★金属架介绍与特点 1、高级合金是两种金属结合的一种材料类别，是目前较流行与常用的材质之一； 2、主要有铜合金、蒙耐尔合金架、镍铬合金、记忆合金、不锈钢、铂金架等，具有耐腐蚀、光泽鲜明、坚固耐用的特点； 3、金属特有质感，展现出品质与时尚完美结合的特质。 ★板材架介绍与特点 是用醋酸纤维板材进行切割加工制作而成，主要材质有板材、板材加钢皮两种。 2、板材特性是较轻，硬度大，光泽度好，与钢皮的结合加强了牢固性能，且款式美观，不易变形变色，经久耐用。
3、板材镜架演绎时尚，更易于搭配服饰，融合板材厚重与金属质感，体现个性与风采。 ★记忆镜架介绍与特点 1、记忆镜架分为塑胶记忆与金属记忆两种材质； 2、塑胶记忆镜架质量轻，可适当扭转、拉动仍不变形，且对皮肤无过敏现象；金属记忆镜架弹性好，可180度弯曲不变形，遇外力扭转可自动恢复； 3、个性化配戴服帖感，舒适美观。 ★玳瑁镜架介绍与特点 1、玳瑁甲，是天然材料的代表之作，主要取材于玳瑁的壳，一般能做镜框的玳瑁传说需要上百年。 2、玳瑁甲重量轻、非常耐用，色泽光亮，不会使皮肤过敏。品质以颜色而论，有琥珀、金黄、亚黄、灰 暗、中斑、中红深斑和乌云八种。 3、玳瑁架价格贵，并且玳瑁已被国家列为保护动物，所以已很少使用，因此玳瑁架的价值就更高了。 【镜片篇】 ★基础光学：光与屈光 光 我们所能看到外界物体就是因为光的作用。人眼直接看到的光都是可见光。光在
十三款世界知名太阳眼镜品牌介绍 太阳镜已经从之前为飞行员遮挡太阳光的保护眼睛工具，转变为今天的时髦单品 太阳镜已经从之前为飞行员遮挡太阳光的保护眼睛工具，转变为今天的时髦单品。从明星到普通人都变成了太阳眼镜的簇拥者，时尚的外形以及精湛的制作工艺让世界上著名的太阳眼镜品牌变得屈指可数，虽然价格不菲但却是品质的保证，下面就让4inLOOK时尚专家来为大家介绍一下这13个著名品牌背后的故事吧，在你拥有它的时候也能了解其深刻内涵。 Ray-Ban（雷朋）：太阳眼镜的代名词。 早在1930年，约翰-博斯与亨利-伦波共同经营的公司，受美国陆军航空队的委托，研制成功了世界上第一副能保护飞行员眼睛的、绿色镜片的太阳眼镜，既能防止眩光又能防紫外线，视觉方面也能保持清晰良好的视力，倍受美国飞行员的欢迎，并被美国空军命名为“领航者”。1937年，该公司正式把这种眼镜推向市场，并更名为“Ray-Ban”。Ray为眩光，Ban即阻挡，从此，Ray-Ban逐渐成为全球遮挡强光的太阳眼镜的代名词。 Ray-Ban的风格是永恒的设计、简洁的款式，并不刻意追求时髦，但经典款式历久不衰。新的款式更加年轻化，其中却不乏稳重的感觉。 Ray-Ban的镜片质量是出名的高品质，以玻璃片为主，遮光效果非常好，所有Ray-Ban都能100%地阻隔有害紫外线，隔滤红外线等有害光线，现在多了偏光膜，光线对眼睛的损害又减轻了很多。 在国内可以买到的Ray-Ban款式都是最适合亚洲人戴的，镜片颜色以绿色为主。 范思哲： 范思哲太阳镜秉承了范思哲品牌一贯的艳丽、性感和奢华的风格，在注重艺术感表达的同时，更加注重浪漫愉悦的情调，充分体现了透明的魅力”。注塑式高技术营造的渐进色透明板材镜臂，美杜莎”头像隐藏在镜臂内细节动人；绝对轻薄通透的镜片，完完全全贯彻了当今流行的透明指数。 Prada： 1931年创立于意大利米兰，创始人Mario Prada制造出服装等商品在贵族间拥有上好口碑，受到皇室人员的青睐。后来其家人接管了所有业务，成为革新的开端。Prada总是在挑战创新，推出的理念是为那些真正钟爱时尚的人士而设计的。1999年推出Prada眼镜系列，针对那些喜欢顶尖时尚的25到30岁左右的男女。 自然色以及其它统一造就了最新款Prada精品。这部分太阳镜中使用了钛，板材框里也有使用钛，但仍有着尽可能细而弹力的特点。总的来说，简洁、纯粹、新颖、使用重量轻的材料、新工艺、创新环型镜片，以及由Prada独家拥有的专利设计，成为2004新款的特色，而颜色方面，有全黑、中间色彩、乳白色等。
一、2006年太阳镜流行趋势 镜架：06年太阳镜的流行向导还是以宽大为主流，另外包覆式的风镜也持续稳占主流宝座，镜臂、镜片及镜脚上出现细致的装饰变化，臂如缠绕交叠的水晶、珠花、图腾、压花纹、雕刻、影象与品牌LOGO，整个系列成熟大气，既体现旷野的性感，汇聚了所有的时尚元素，也体现出清新纯净，重拾繁盛的乐观主义风格！ 本季，太阳镜使用了大量的板材，为了达到创造性的视觉效果，在镜框色彩方面，采用了象古希腊文化中所表现的神秘感觉，透明和不透明的设计交替使用，强烈的色彩对比，营造出震撼的视觉刺激。 镜片：去年夏天比较强调深不见底的墨镜，今年则是浅色镜片稍微看俏，深色改以渐层手法呈现，大型的塑料镜款，镜框和镜片的多半色彩不同，甚至极端对比，在镜片边缘更是有烘托式的“点缀”边线作为镶衬，红与黑、黑镶白、深紫镶紫罗兰、黑镶橙及绿色镶棕色，春艳无限，极尽妩媚。 二、太阳镜的材质 1.镜架以合金类为主，包括镍合金、铝镁合金、蒙乃尔合金（中档价位）、镍硌合金 （进口国产高档架）、锰镍合金、高级不锈钢（十三级）、钛合金！（以上排序安价 位段从低到高） 目前，用于镜架的金属材料有铜合金、镍合金和贵金属三大类。要求所使用的材料具有一定的硬度、柔软、弹性、耐磨性、耐腐蚀性、重量和光泽、色泽等。因此，用来制作镜架的金属材料几乎都是采用合金或在金属表面进行加工处理后才被使用。 （1）铜合金 一般铜及铜合金的耐腐蚀性较差，易生锈。但成本较低、易加工。经表面加工处理后，常用于低档镜架。主要有黄铜、青铜、白铜和铜镍锌锡合金等几种。 （2）镍合金 一般镍合金的耐腐蚀性比较好，且不易生锈，其机械性能也好于铜合金。所以，金属镜架采用镍合金材料较多。在金属镜架中属中、高档产品。常见镍合金材料的性能特点和用途如表1-5-2所示。 钛，是一种超轻量的金属元素，符号Ti，钛金属在地壳的蕴藏量相当丰富，排名第四，仅次于铝、铁和镁。 钛金属：钛比重4.51，只有铁的0.57倍，铜的0.56倍，钛具有良好的耐腐蚀性；用在眼镜界主要取其质轻，富有弹性，耐腐蚀性佳。但钛及钛合金的生产成本很高，在屈曲、冲压、切割和焊接方面要求很高，不易焊接及电镀，焊接必须在真空中进行，故价格较昂贵，仅次于高级镜架。 钛金属框特性： 优点：
健身会籍销售话术 Prepared on 22 November 2020
俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。 第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。 和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如： 1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……” 2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。 3、“你平时业余时间做什么呢”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。 第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。
这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下： 1、请问你有没有孩子，多大了—避免最后以孩子为理由推脱办卡 2、怎么知道我们俱乐部的呢—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的 3、第一次过来吗—目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德）、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由 4、你是为自己咨询吗—防止他帮别人问 5、你有健身习惯吗—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身 6、你平时什么时候运动锻炼呢—拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的 7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种 8、你现在是从事什么工作的呢—工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入 9、你有哪些运动是不能参加的呢—以免俱乐部健身运动项目不适合 10、当你过来运动，一周能来几次—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等 11、家里人支持你来健身吗—防止最后说“回家商量看看”
十大运动太阳眼镜品牌 作者：https://www.doczj.com/doc/d612153177.html, 第一名：OAKLEY——奥克利 米国品牌，1975年，吉姆·简纳德及篮球明星迈克尔乔丹共同创办。OAKLEY运动太阳镜在能性眼镜类产品的观念上的颠覆，在于它把眼镜的舒适性、实用性、艺术性融合一体，让功能和时尚高度融合。品牌知名度很高，不用多说了。 OAKLEY奥克利官方旗舰店： 时尚指数：★★★★★功能性：★★★★★价格指数：★★★★主攻方向：各种运动项目推荐指数：★★★★★ 第二名：Rudy Project——璐迪 意大利品牌，运动太阳眼镜被誉为“全球眼境界的劳斯莱斯”的高端品牌——Rudy Project，世界诸多顶级运动员都非常青睐Rudy Project。和Oakley(美国）共同被誉为运动太阳镜中的两大王者。
璐迪台湾官网：https://www.doczj.com/doc/d612153177.html, 时尚指数：★★★★功能性★★★★★价格指数：★★★★★主攻方向：运动型太阳镜、头盔及护目镜 第三名：SMITH OPTICS——史密斯 米国品牌，Smith Sport Optics于1962年创立，始创人Bob Smith；是世界知名的护目镜与运动太阳镜品牌，同时也成长为兼具功能性与时尚感的太阳镜的领导品牌。目前国内销量比较高的著名SMITH滑雪镜，其镜片互换技术拥有专利权，可以只购买一个镜架，单独购买各种适合不同运动类型的镜片，功能性和实用性相当完美。 时尚指数：★★★★功能性★★★★★价格指数：★★★★主攻方向：滑雪镜、运动太阳镜等实用性：★★★★★ 第四名：BOLLE——葆旎
拥有122年历史的法国运动太阳镜品牌Bolle，BOLLE的百年追求——极致的舒适感和安全感，不同的运动，对眼镜的功能(PERFORMANCE)都有不同的要求，因此倍受专业运动员的推崇。目前是国内销量比较高的滑雪镜品牌。 时尚指数：★★★★功能性★★★★★价格指数：★★★★主攻方向：滑雪镜等多种项目太阳镜，网球太阳镜首选为Bolle 第五名：Adidas——阿迪达斯 耐用的Adidas太阳镜是运动眼镜中的领军者，最新技术与入时的设计使其一直处于时尚界的前沿位置。拥有弯曲脚丝与柔软鼻垫的运动，休闲型太阳镜，带给您无限的舒适与轻松感，Adidas 眼镜的材质丰富多彩，款式以极简为主，强调色彩与材质的凸显变化。阿迪达斯的滑雪镜销量也比较好哦。 时尚指数：★★★★功能性★★★★价格指数：★★★★主攻方向：休闲运动太阳眼镜、滑雪镜等运动眼镜 第六名：OYEA——欧野——中国运动眼镜领导品牌 OYEA品牌始创于1999年，是国内运动眼镜的开拓者和领导者，中国自行车队、铁人三项队指定专用眼镜，环青海湖国际公路自行车赛指定专用眼镜。 OYEA——欧野官方旗舰店