选房策略
LZ总结经验：
1、买房、签合同前一定要仔细核对房产公司的五证。注意他们五证上的印章是否是真是的
有权部门的章。
2、房产合同，现在多是用的格式版本，有很多份，然后还有两份是有补充协议的。合同都
是格式的，一般都不允许你修改。你可以争取下，如果争取不下来，也不用着急，真闹起来可以说是霸王条款，法官都懂的。
3、你可以努力的也是需要仔细去看的是核对房屋基本信息，比如产权是否是70年，面积
等；以及办理银行贷款相关事宜，比如可能要求你签订合同后3天内就去银行办理，否则1天200-300的违约金。漏掉相关资料，一次办不下来是常有的事，所以你需要和开发商谈，这个时间要尽量长一点。不急钱的开发商一般这个只走个形式，不会真的要你违约金，如果你比较担心，可以开着手机录音录下来对方的承诺。
4、买房的时候选销售要选尽量老练的，办理资料的时候可以帮你省事很多，尽可能和对方
磨，争取最大优惠。
5、现在很多楼盘都是参加团购的，无论你是否是电商介绍的，有可能都要收你2W-5W的“皮
条费”，有些公司皮条费给你在房屋总价减了，有些另算。另算的，亲一定要去拿正式发票，别只拿收据。不能便宜黑心的电商让他们有机会漏税哦~~
6、买房的时候，尤其是首次买房的亲，不要只看户型图，要看这个户在楼层里面的位臵（极
度影响采光哦）。
7、一般而言是楼层1/3-2/3的楼层是最适宜居住的，不要贪高。如果下面楼层价格优惠倒
是可以考虑，但一定要结合楼间距。
8、采光和通风：刚才说了，一个是户型图，一个是户在楼层中的位臵，一个是楼间距。仔
细看，看光射进来是否能全明，个人认为客厅必须有入光口，厕所和厨房最好都有窗，通风。且采光。采光能给你省不少能源费，杀菌对人体健康有利。至于什么门和阳台不能通，风水不好啥的，大家去找其它攻略，什么聚财不聚财的就不懂了，但是我认为前辈总结出来的是有一定科学的，就是道理看起来比较迷信。
9、很多楼盘，你最好争取去工地实地考察。记得去的时候戴安全帽，注意安全。自己想办
法，或者和销售磨，或者自己去工地。
10、买房了，顺便就再问一问学区，看幼儿园和小学、初中，（目前高中是要考的，不
和学区挂钩），看这些学校是总部还是分校。
11、看配套设施。配套设施不全的，价钱便宜啊~你可以看下配套设施的潜力，一般新
盘多的，迟早都会旺起来的，只要别最后变成个空城，不用太担心。
12、给大家推荐个网：房产透明网。大家可以在里面查你那个楼盘的信息，和房管局直
接挂钩。是否可售都有明示，但是交了定金的户可能显示不出来。和你的销售要好好磨合，有些销售把好房子留到后面，不要轻信他说的只剩最后一套啥的。
13、各地看房子的时候，不要留真名，留个假的姓氏就好了，到真正签合同时亮出真身。
14、看空气质量，配套设施，采光通风，朝向（南佳），楼盘开发商实力，楼盘品质。
物业费，绿化，交通。
网上搜集的实用信息汇总
买房流程
了解贷款知识→了解行情→评估个人能力明确购房需求→找信息→
看房注意事项→谈判技巧→确定成交价格→签合同→交定金→备齐交易资料→评估→
申请按揭贷款→交税→过户及交首期款→出新证送银行抵押→结清尾款及交接房屋。
（1）确认开发商是否是有合法手续的房地产公司(2)签订认购书（3）签订合同（4）办理预售登记及转让
(5)办理人住
应当具备“五证”和“两书”。“五证”即：《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售(预售)许可证》，“两书”即：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，关键是检查有无《商品房销售证》。预售时应具备“五证”，关键是检查有无《商品房预售许可证》。
发展商应当明示的事项：一是开发资质和营业执照；二是商品房预售许可证及经批准销售的平面图、立面图；三是项目开发进度和竣工交付使用时间；四是项目及其配套设施的平面示意图；五是商品房的结构类型、户型、装修标准，公共和公用建筑面积的分摊方法；六是预售商品房的价格和付款方法；七是商品房预售的专用账户；八是物业管理事项；九是法律、
法规规定的；其他事项。??售许可证》。
为了明确开发商的用地是否是出让土地，购房者应重点审查下列文件：
(1)《国有土地使用权出让合同》或《国有土地使用权转让合同》；
(2)《国有土地使用权证》；
(3)缴纳地价款的有关凭证。
(1)正式的《国有土地使用权证》应同时加盖人民政府公章，和房屋土地行政主管部门的公章；
(2)土地证上应加盖“有偿土地使用证专用章”；如果土地证上加盖了“临时土地使用证专用章”，则表明土地使用者未缴足地价款。
(3)土地证不得擅自涂改。
(4)土地证上载明的土地使用者应当和开发商的名称相一致。
商品房的形象进度达到一定程度时，方可办理预售许可证：七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数。
《商品房销售(预售)许可证》包括下列内容：预售许可证编号；发展商名称；项目名称；项目坐落地点；土地使用权出让合同号、地块编号；《房地产证》编号、栋数；批准预售的建筑面积，其中包含的各类建筑面积和套数、间数；发证机关、有效期；销售范围；用途；附注内容等
(1)看发展商名称(售房单位)这个栏目时，主要是摸清现在接触的售楼机构是否是合法的销售主体。一般售楼机构有两类：一类是开发商自身的一个下属部门，另一类是开发商委托的
房地产中介公司，如果是后者最好能提供开发商的委托书以证明；其合法身份。
(2)看项目名称这个栏目时，也挺麻烦，因为一些项目在开发的过程中会有很多名字，臵业者就有必要搞清楚几个名词说的是不是一回事。
(3)用途这个栏目实际决定了物业类型，从开发商角度看，决定了项目土地出让金按哪类物业交，土地使用年限，从消费者角度看，直接影响了将来物业的收费标准的允许范围。一般为商业、住宅、公寓等。
商品房预售需具备以下条件：①预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照；②按照土地管理部门的有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书；③持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续；④已确定施工进度和竣工交付使用时间；⑤七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数；⑥已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用账户；
⑦法律、法规规定的其他条件。
购买期房时还要考查开发商投入开发建设的资金是否已达到工程建设总投资的25%以上，其施工进度和竣工交付时间是否已确定。?可拒绝签收。
认购书中应约定签订正式购房合同时，因条款达不成一致意见，卖方应退回定金。
在订立商品房买卖合同之前，房地产开发企业还应当向买受人明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；对示范文本的补充部分要格外重视。
为了防止售房单位利用认购书制造陷阱，侵害购房者的合法权益，建议购房者在认购书中约定协议生效条件，如“只有在买卖双方就所有交易条件达成一致时，本认购书方始生效”，对认购书中类似“如乙方(买方)在15天内不到甲方指定地点签署商品房预(出)售合同，则没收已付定金，甲方(卖方)有权把乙方订购的房屋转售给他人”的条款加以拒绝。
6．认购书有无法律效力
如果开发商具备了销售条件，也就是合法的销售许可证，那么买卖双方签订的认购书是否一定有效呢?一般认为，只要当事人尚未就房屋买卖的所有条件达成一致，合同就未成立，因为认购书一般只就房屋位臵(部位)、套形、面积、价格、交房期等主要内容进行约定，对交房标准、付款方式、违约责任等大量内容一般都不进行约定，所以签订了认购书并不等于完全签约买下了房子。但是，认购书中写明的内容还是有约束力的，并且具有法律效力。(1)合同有没有建筑及装修质量标准的细则
投资者因为购买的是期房，而不是现房，所以买房时看到的是图纸。建成后，外墙是什么材料什么颜色，内墙是纸筋灰还是已刷好涂料等等，如果只凭发展商的口头一说，是难以成为买卖双方约定的受法律保护的内容的。房屋建成后的面积与其图纸面积完全一样的情况，是不多见的。前者比后者大，需补钱还好说；后者比前者大，合同上又没有约定，让发展商往回退钱就很麻烦了。如果合同上没有具体的装修标准，很可能购房者接收入住时收到的只是一个空壳子。
(2)有没有对附属配套设施的有效制约条款
一般来说，凡出售公寓小区或别墅小区的住房，发展商都许诺有若干配套设施，如健身俱乐
部、网球场院、游泳池等等。如果楼盘出售情况不好，这些配套设施往往会遥遥无期。但合同中如果没有对此种情况规定有效的制约条款，购房者也只能无可奈何了。
(3)合同有没有规定发展商延期交房的具体罚则
楼房建造过程中可能会遇到很多不可预见的困难，如资金、材料、施工等，从而延误交工的日期。对此没有具体的处罚条例，不仅可能打乱购房者的计划，而且侵犯了购房者的合法权益。因此，购房者有权获得经济上的补偿。这类条款应当是购买期房合同中的必备条款。
(4)有关房屋面积方面的条款
购房者在签订购买现房合同时在此条款中要写明建筑面积，建筑面积中含共用面积的组成部分及具体平方米数、使用面积平方米数、建筑面积与使用面积的比例；另外，所购楼房的楼号、房号、单元在整幢楼中的位臵示意图、单元的平面图也应在合同中写明或作为附件。(5)关于价格、收费、付款额方面的条款
在一般合同中，价格条款应是比较明确的，每平方米多少元钱。发展商要求购房者付出的各种款项、税费，购房者都可要求售房方出示有关的规定和证明文件，对于一些不合理的缺少依据的收费，如发展商聘请律师的费用、委托中介费、银行手续费等，购房者有权拒付。
(6)在合同中，有关房屋质量的条款也是容易产生纠纷的地方
购房者在签合同时一定要详细地把质量要求写进合同。如：卧室、厨房、卫生间的装修标准、等级；建材配备清单、等级；屋内设备清单；水、电、气、管线通畅；门、窗、家具瑕疵；房屋抗震等级等等。上下内外的质量要求都应涉及到。同时合同中还可以规定房屋的保质期、附属设备等。
在购房人入住前，发展商要统一审查其付款情况，确认无误后再签收房屋交接验收单。同时安排签订物业管理合同。合同中有接受物业管理公司管理的条款，所以人住前，必须安排买方与物业管理公司签订物业管理合同，交纳物业管理费用。需特别强调的是，签收房屋后，视为购房人接受房屋，在开发商未取得竣工验收或房屋质量有问题时，均可拒绝签收。
11．如何查询所购买的物业是否取得预售许可证
(1)网站查询。如访问济南市房地产信息网https://www.doczj.com/doc/d56137454.html,可以了解济南的房地产项目是否已领取预售许可证；
(2)直接向所购物业所在地的国土分局了解物业的预售批准情况；
(3)要求发展商出示《房地产预售许可证》。但须留意的是有此证并不意味着全部楼盘都可以放心购买。对于某些分期开发建设的楼盘，开发主管部门会根据工程建设的具体情况，分期发放预售许可证；同时亦有些预售许可证只对某一栋综合楼的某些楼层批准预售。《房地产预售许可证》中已详细注明了可预售房地产的内容和范围，包括宗地号、项目名称、栋号、层数、用途、套数、面积等信息。在购买前必须认真核对所购买房地产的栋号、楼层、名称
等是否与许可证上注明的内容相符。
双方当事人在补充协议或补充条款中需要约定的其他事项主要有：
(1)关于免责条款中不可抗力问题
延期交房是商品房交易中的一个突出问题。为了避免承担违约责任，开发商常在购房合同的免责条款中写入“除不可抗力因素外，应于某年某月某日前交房”字样。为此，购房者可以要求开发商在补充协议或补充条款中把施工过程中可能遇到的异常困难及重大技术问题和不能及时解决的情况列出来，以减少这个不可抗力的模糊程度，防止对方将来钻空子。(2)关于房屋外墙使用权的问题
购房者如果不想接受对己不利条款可以不签合同，也可以就这些条款约定某些限制条件，比如，外墙使用权要有一定的期限，使用外墙面不得对业主造成光污染、热辐射、磁场感应和影响整洁等。
在交付房款的时候，可能还要交一些其他款项，虽说和房款相比是小额。这里还是稍微提醒一下，个人在购房中除应付的房款，还需要承担以下费用：预售合同登记备案费，出售合同交易手续费，他项权证抵押登记费，房屋保险费，权证登记费。
28．购房如何交契税
规定契税税率为3%～5%。个人购买自用住宅，契税暂时减半征收。
29．按揭贷款的基本程序如何
一般情况下，按揭贷款的基本程序如下：
(1)购房者根据和开发商的协议，在规定日期内到指定银行申请贷款。
(2)贷款银行根据申请人提供的贷款资料进行调查核实，在此基础上提出贷与不贷，以及贷款金额、成数、期限、利率等的初步意见，以书面形式通知购房者。
(3)如贷款申请被接纳，购房者需在银行指定日期会同开发商到约定地点签订《房地产抵押贷款合同》和《付款授权书》，与此同时，需在贷款银行指定的营业部开立还款专用账户，并在户内保留足够偿还下期供款的存款余额。
(4)按揭办法确定以后，购房者应按《订购书》的要求及时与开发商签订正式的《房地产预售合同》；已签有购房合同，但该合同中约定的按揭办法和贷款银行最终批准的按揭办法不同的，双方需另行签订有关的补充协议。
(5)《房地产抵押贷款合同》与《房地产预售合同》签定后，购房者还应会同贷款银行到房屋所在地公证部门和房地产管理部门办理公证和抵押登记手续。经公证和核准登记后，抵押贷款合同方可生效。
不可抗力是指当事人在订立合同时不能预见、对其发生和后果不能避免且无法克服的客观情况。不可抗力通常包括自然现象和社会因素两方面。自然因素如火灾、水灾、地震等；社会因素如战争、动乱、政府禁令等。
有些看似不可抗拒的因素，但是不包括在不可抗力之中，这类事件发生后责任是不能免除的：
(1)经济环境变化、市场价格波动，如金融风暴。
(2)甲方不能及时采购本合同中所列建材、设备或同类、同级的产品的；
(3)市政配套工程不能与房屋同步建设、同时竣工交付的；
(4)该建设工地附近有重大施工、该房屋建设不得不停止的；
(5)其他不列入免责范围的事项。如停电、雨雪。
如果有属于上面所定义的不可抗力事件发生后，购房者和开发商双方都应积极采取措施。
(1)受损害一方负有两方面的义务：
①及时通知对方。不可抗力发生后，应在合同约定或合理的时间内通知对方，以便对方采取措施，减轻不可抗力可能造成的损失，同时，应当在合理的时间内提供有关方面出具的证明。
②采取合理措施，防止损失扩大。如发生不可抗力一方当事人不及时采取措施或采取的措施不合理、不适当，致使损失扩大的，则扩大部分不能要求免责。
(2)对方当事人接到发生不可抗力的通知后，应立即采取适当的措施避免或减小损失，同时，对已经发生或可能发生的损失做出评估，以便合同双方当事人采取继续履行合同、变更合同还是解除合同的应变措施。
(4)该建设工地附近有重大施工、该房屋建设不得不停止的；
(5)其他不列入免责范围的事项。如停电、雨雪。
露台也分独用露台(专为某一产房屋设计)和公用露台(整栋房屋共用)，露台的使用权和所有权是业主房地产的一部分
建设部1998年发布的《商品住宅实行质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》，明确了正常使用情况下商品住宅各部位，部件的保修规定，具体保修内容和保修期规定如下：屋面防水3年；墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年，墙面、顶棚抹灰层脱落1年；地面空鼓开裂、大面积起砂1年，门窗翘裂，五金件损坏1年，管道阻塞2个月，卫生洁具1年，灯具电器开关6个月。其他部位、部件的保修期限由房地产企业与用户自行约定。
商品房销售价格中包含了土地出让的价格，如果商品房的使用年限缩短，比如说由50年变成了45年，那么购房者仅仅拥有45年的土地使用权，在使用该商品房的45年后，购房者就得补交土地使用权出让金了。
这个合同有多少页、有多少份等，商品房买卖标准合同应该有四份，其中二份是正本，二份是副本。现在房管局在做备案的时候，房管局会备一份，购房人应该有一个合同的正本，如果是申请银行按揭的话，合同正本应该交银行来收押。在整个的合同最后一条，是做预售登记备案的一个条款，一般情况下在合同签订30日之内，开发商应该向房产所在区的房产管理局和房管局做登记。附件一是房屋的平面图，在签合同的时候应该注意这个图纸要用坐标来确认这个房屋的朝向；第二要标注面积，或者是面积的标尺。
我是可爱的分割线
第五、看户型
选择了两居室，却不注意房屋户型上存在的问题也是购房者经常疏忽的环节。户型布局合理是居住舒适的根本，好的户型设计应做到以下几点：首先入口有过渡空间，便于换衣、换鞋，避免一览无遗。其次平面布局中应做到“动静”分区。动区包括起居厅、厨房、餐厅，其中餐厅和厨房应联系紧密并靠近住宅入口。静区包括主卧室、书房、儿童卧室等。若为双卫，带洗浴设备的卫生间应靠近主卧室，另一个则应在动区。再次起居厅的设计应开敞、明亮，
有较好的视野，厅内不能开门过多，应有一个相对完整的空间摆放家具，便于家人休闲、娱乐、团聚。此外还应注意房间的开间与进深之比不宜超过1：2。在厨房和卫生间方面应为整体设计，厨房不宜过于狭长，应有配套的厨具、吊柜，应有放臵冰箱的空间。卫生间应有独立可靠的排气系统，下水道和存水弯管不得在室内外露。
2、朝向。良好的朝向，可以保证有大量的阳光通过窗户直射入室，改善住宅室内环境，如光、温度、卫生状况，对居住者的身心健康十分有利。在北京地区，以正南朝向接受阳光直射面最大，时间最长，南偏东、南偏西105度内都有阳光直射入室，而北偏东、北偏西75度内整日都不会有阳光直射入室。
3、层次。一般来说，在不考虑个人因素的情况下，住宅楼在总层数的1／3以上、2／3以下为较好层次，如北京地区六层住宅楼的三四层，十八层塔楼的六至十二层为最佳。
5、面积空间。单元内不同空间要有相对合理的面积。从居住功能角度分析，厨房的合理面积应在4平方米－5平方米之间，卫生间最好洗、厕功能分开，三居以上应设有两个卫生间。主卧室的合理面积应在13平方米－14平方米之间，客厅的面积要尽量大些，厅内开门的数量应尽量减少，房屋要方正，不要有斜角。
在商品房选购中，最难把握的就是质量问题，同时这也是日后使人感到烦恼最多的问题。房屋质量问题主要起因于设计、施工中留下的隐患，主要体现在结构、材料、功能设臵、施工管理、质量监督等几个方面，由于专业性较强，一般购房者很难检验。购房者只有认真审阅商品住宅楼的《住宅质量保证书》、《质检合格证书》、《住宅使用说明书》等相关证件来考察住宅楼的质量。
7、看电梯、楼梯
在时下许多塔楼和小高层的楼房中，电梯的质量已越来越不容忽视。有关电梯故障和事故时有发生，不仅给人们的生活带来不便，而且还危胁到人们的身体健康。因此，看房进要仔细察看该楼盘所用电梯的品牌资质，是否有国家颁发的合格证书等。同时还要查看步行楼梯的安全情况，楼梯宽度是否符合标准，楼道是否畅通，发生危险情况时，是否有利于逃生等等。
12、采光与通风
受采光面大小、朝向，以及是否直接采光的影响，采光质量不同。采光面指用于采光的客户面积与房间面积的比例，比例越高，采光效果越好。采光窗户朝向阳面，采光质量高、效果好。直接采光指采光窗户直接向外开设；间接采光指采光窗户朝向封闭式走廊、直接采光的厅、厨房等开设。间接采光效果不如直接采光。选购住宅时，其主要房间应有良好的直接采光，否则将会长期生活在错暗状态中，依靠人工照明，对人的身心健康十分不利。
开启门窗要保证室内外空气顺利流通，特别在炎热的夏季要有穿堂风。这就要求一套住宅最好占据住宅楼的两个朝向。
1、签合同谈价钱的时候，别选早上，也别选开盘刚开始。早上一般拍板的人不在，所以售楼的人没办法给你做决定。开盘刚开始，售楼的人心眼高。
2、看晚上不看白天。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等。
3、看雨天不看晴天。再好的伪装也敌不过几天下雨，此时漏水、渗水一览无余。
4、看格局不看建材。不要被漂亮的建材所迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖于格局是否设计周全。
5、看墙角不看墙面。看墙角是否平整、龟裂、有无渗水。
6、看做工不看装璜。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要仔细观
察。
7、看窗外不看窗帘。一定要拉开窗帘看一下通风、采光、排气管等是否好。
8、看风水，好的房子风水也很重要。不要买对着烟通的；对着对面楼墙角的；对着路口的；房型不正的等。
9、看楼梯不看电梯，即安全梯。如果发生灾难，是唯一逃生之路。
10、看插座不看电器。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。
11、看空屋不看家具。空屋才是真面目。
12、问警卫不看屋主。任何房屋在屋主眼里都是最好的，而管理员或警卫却了解房屋、环境和邻居的情况（好邻居，侧面打听）
13、看天上不看地上。注意看天花板和角落有无漏水。
14、看厨厕不看客厅。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、
15、尽量不看一楼或顶楼的房子。一是不安全，二是不卫生。三是不保暖、冬冷夏热，四是不安静。再碰上什么渗水，堵厕那麻烦可就大了。
21、看附近公路、铁路、机场的远近。以开窗时听到的噪音不明显为宜。
23、看小区停车场的远近（尤其低层住户），多数司机在发动车后都要热几分钟车，要是赶上冬天，再加上车况差点儿，恐怕你每天都得被迫早起了。
24、看路灯远近。一般情况还是近一点好，主要是出于夜间的安全考虑，但也不能太近，如果太近，一方面有人不习惯夜里屋内仍被照得很亮，另一方面，夏天夜间的蚊虫也会距你家的门窗过近。
30、看垃圾箱远近。经历了“非典”的洗礼，每个人对垃圾都有了全新的认识，对于这一点也就不必多讲了。
介绍房间技巧 一选房技巧 一楼的房间一般光线、视野、硬件设施不是很好。带客人观看房间，最好是从二楼开始，挑选整理好的房间或者空房。切忌参观正在打扫或还没打扫的房间，以免给客人留下不好的印象。根据客人的特征来挑选房型，设身处地为客人考虑。如果是来观看房间的是情侣或者夫妻，那么最好挑一些大床房或者情侣房型，如浪漫圆床房。如果是家人，那么可以参观温馨家庭房或者套房。如果是朋友身份，则挑选一些标间床型的房间。如果客人刚刚坐了长时间的车，那么推荐安静静的房间，保证客人能够休息好。 二介绍房间技巧 介绍房间也要根据对象选择相应话术。如果是男性客人，要多介绍房间的硬件设施、性价比、房间面积、床品、电视、空调等。因为男性客人一般比较理性。如果是女性客人主导，要多谈房间场景化体验、功能性、设计美学等。描述在这个房间可以做些什么，可以获得哪些美好。如果房间洗浴用品较高端，则一定要介绍，女性客人对洗浴用品较为关注。介绍时要突出房间的整体价值而不是单个价格，价格只是价值的表现形式。利用增值服务突出房间价值，如预定房间就可以免费送水果或者酸奶，提供免费早餐、可以免费骑自行车等，通过增值服务打动客人。 三价格介绍 如果客人进去没看房间，直接咨询价格情况或者最低价格，有无打折。那么这一类客人对价格很敏感，他的心里已经有了预期价格，很有可能不属于目标客户。在介绍价格时候，从最低价格说起，如特价房型价格。 对房间价格不敏感，强调房间舒适度及功能性。那么在介绍价格时候，可以从高往低依次介绍。带领客人从最好的房间观看。如果客人介于二者之间，介绍房间价格要具有层次性，最低到最高区间。让客人对价格可以和心理预期价格做对比。 介绍价格不要和网络上价格有太大冲突。在信息如此便捷的时代，客人会查看OTA上的价格作为对比。如果线上线下价格相差太大，会被客人认为欺诈，降了低预订率。对于OTA上评论较少，需要填充评论的客栈民宿，可以把线下客人转化线上。目前OTA上的价格都有返现或者红包。介绍时候突出返现或者红包等价格优势。如在OTA上，原价150，返现20，那么客人实际支付130.在介绍时候，价格可以保持在140左右。 价格不能说的太死，要有一个弹性区间。给客人制造一个可以讨价还价的空间。线下来的客人不等同线上客人，在价格上希望有折扣优惠。 没有选择预定的客人在走的时候，工作人员要主动拿名片给客人，可能时添加客人微信，争取变成潜在客人。客栈民宿的工作人员不能目送客人离开。即使没入住，也要送客人离开，以表达诚意。给客人留下好的印象。刺激客人拍照通过微信微博帮助客栈免费传播。 二次销售：设法让客人多在店内停留一段时间，即使没有卖出房间，也可以推荐店内的餐饮或者租车项目等，尽可能实现收入。 几种人不适宜推荐线上预订 1 特别挑剔，对于这种客人，每个细节都会很在意，毕竟哪家客栈民宿不能保证每一个方面都做得很好。这种类型客人在网上评分，都不会把分评的太高，除非各方面都让他特别满意。 2有情绪客人，如情侣、夫妻间闹矛盾，这种类型客人可能会把自身情绪带到客栈民宿里，稍微一点不满意，就会发泄到客栈民宿身上，在网络上评分很低。
配合的技巧制造氛围技巧 一、客户进门的配合房产论坛,装修论坛,业主论坛' Q4 Q, x. U* o8 y" E 1、客户进门入座，客户对着马路，正对着沙盘 2、秘书观察外面情况，发现有客户要进来，快速走到门口为客户主动开门，礼貌引导至谈判桌！ 3、谈判去始终有人在坐着（前台留两个备，一个秘书，其他主任到谈判区） 4、安排客户从进门第二桌一次就坐，全满以后坐第一桌。 5、让客户等的时间稍长的时候主任说不好用意思久等了，刚客户问房子的事（或是主任在接电话中，说吧好意思刚才客户打电话问订房的事) 6、让客户进门的时候看见钱（王磊做的假两万），主任对着正在接客户的秘书说，这两万齐了，我去交给财务了，直接办公室里，三分钟后出去，对着接待的主任说某房我这边已经订了，真是不好意思，让你那客户看个别的吧。 7发现有客户要进来时秘书安排主任进行对练，安排主任充当客户。 8客户进来时候秘书接待，次秘主动报房号（没次秘主任报房号）某某某房已经订完，请别推荐了。 9秘书安排一备时主任主动配合，一会我的杨姐要来订房（补钱，签约，送钱，不首付等），帮我接待一下。 10谈判桌放好计算器，认购书，水，房型图，制造假象。 11秘书故意认错客户，刘哥进来交定金吧（张哥不好意思，您要的那房子已经订出去了）12主任接待时候其他主任约电话，制造噪音。 13有噪音时候音乐调的打一些 14其他主任或是现有主任不断的快速在售楼处快速走动。 二、客户出门看房的配合 1、主任对秘书说：这房子我们看好了就定，给我们留一会儿 秘书：某主任也去看这套房了，你们快去快回啊！新浪乐居论坛: ]6 ~$ M2 E9 p 2、秘书对出门主任说：你要是看好了，马上给我打个电话 3、主任对客户说：咱俩快点走，有人在看呢？要不然等会就没了买房,购房,装修论坛,房产论坛$ _7 F9 y3 x6 m 4、闲着的主任对要带客户出门的主任：你怎么也看这套啊，我上午的客户也要定这套 5、准备带客户出门时，用自己的语言、神态给客户造成紧迫感 6、临出门时看见回来的主任时，问：X主任，你看的房定不定啊？不定的话，我们去看一下 三、7、秘书对出门主任说：这套房已经交保留了，你赶紧去吧（假如该客户有意向） 8、临出门时，主动跟秘书配合：XX号房卖了吗？https://www.doczj.com/doc/d56137454.html,9 s( _: U7 o 秘书说：这套房客户交了300元钱，已经取钱了房产论坛,装修论坛,业主论坛; m0 U0 d 9、带客户出门要班车看房，秘书说：班车已经取钱了，你走着去吧！（班车不在或是停固定位置）买房,购房,装修论坛,房产论坛; ~- q3 f 10、客户着急看房，秘书说：上批还没回来呢？你等会去吧！（安全帽放售楼处以外
房地产销售技巧话术 报价 刚进门客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的“初期问价”。实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。罗伯特?西奥迪尼在《影响力》中举了一个有趣的例子：一种绿松石怎么卖也卖不出去。老板最后想减价销售，于是让店员把价格除以2，店员误以为乘以2，结果全部卖出。很多情况下，高价=优质，这是一种思维定势的认知，绝大多数消费者都不会认为便宜=优质。 在客户刚进入售楼处的阶段，是右脑的感觉在驱动对产品价值的认知，于是，初期报价就变成了一种技巧。许多置业顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买，却忽略了第一次问价的目的是要寻找价值，并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中。简单的回答“我们的均价是6000元”的后果就是，客户接着说“太贵了！”于是我们开始解释，房子好在哪里？为什么是有价值的。在消费者不具备对项目价值识别能力、内心认为该产品不值钱的印象下，我们的所有解释都是无效的。就像南北，只隔一条香港路，但是还是有客户会感觉，青建就是比南边好。
这时，置业顾问正确的做法是，采取“制约”策略使销售过程的发展利于自己。“制约”就是主动发起控制客户大脑区域归类方法的沟通技巧。“制约”策略有三个步骤：第一，称赞客户的眼光；第二，强调产品的独特性，例如少见、短缺等；第三，（就我们这位置的房子，也就我们公司做敢卖6000，其他公司来建的房子，肯定不敢出这样的价钱）称赞我方产品的昂贵，绝对不提具体价格。具体表现如下： 客户问：“这房子多少钱啊？” 置业顾问答：“您看到的这个小区，是胶州首席法式社区，居住舒适。（您可真有眼力。）现主力是90平的两室两厅，性价比高，目前胶州最有升值潜力的社区。我来胶州两年了，一直做房产销售，我自己都准备在这买套房子。（我们这个产品在长白岛上是唯一的，目前也只剩一套了。我做销售这行五年了，还没有碰到一个卖得这么火爆的户型。）” 客户追问：“到底多少钱呢？” 置业顾问答：“我们房子比同品质绿城的房子性价比高，均价才6000元。”“制约”报价手法常见的还有比如“这个户型原价6000元/㎡，但现在五一黄金周期间促销，我们一共推出五套特价房源，（打9折。”这个案例中，销售人员报出抬高的价格10000元/㎡，利用的就是客户们对这个抬高的价格所产生的“昂贵=优质”的反应，然后又强调短缺，对客户心理造成制约。）或者说，这个户型是最好的，来讲产品的吸引力。
去售楼处看房这些技巧你要提前知道 导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 相信大家都知道，买房要去售楼部进行了解和咨询，在售楼部最显眼的莫过于沙盘了，但是面对形形色色的沙盘，该看些什么？如果说想要详细的了解楼盘、房屋信息，最需要问些啥呢？由于缺乏购房经验，购房者在看房时对于楼盘信息的关注往往只停留在表面，再加上置业顾问对于购房者的咨询，总是避重就轻，回答的都是楼怕的优点。咨询了解过程看似简单，实则门道很深，因此购房者在看房时最好还是多留个心眼。 1、提问题越详细越好 一般大家去售楼处看房的时候，销售人员都会为大家介绍楼盘位置、整体规划、开发商名称、是否五证齐全、期房还是现房、何时能入住以及房价、优惠、首付、供暖方式、房型结构、公摊、容积率、绿化率等相关的基本信息。没有购房经验的朋友就觉得销售人员介绍的基本上也就是我想要了解的，自己也没有什么别的疑问了。 其实专业人士介绍，看房咨询看似简单，但实际会涉及方方面面的问题。一般情况下，除了要了解相关基本信息之外，购房者最好再顺着置业顾问的话多思考一下。例如很多
置业顾对大家说的价格都是均价，这个价格只有一定的参考意义。购房者最好针对自己中意的几个楼层、户型朝向，了解相对具体的价格。 类似这样的问题还有很多，但基本原则就是应该提问越详细越好，越具体越好，而不是只停留在能看到的表面。 2、不能完全迷信样板间 样板间是一个能给购房者带来无限遐想的空间，也确实有不少的楼盘都会有样板间来供购房者参考，购房者通过参观样板间，能够对房屋的面积、户型结构有更直观的认识。 但豪华、漂亮的样板间同样会让购房者因此而忽视掉一些问题。例如，样板间是否是实景样板间；样板间所呈现出的房间面积、比例是否与实际房屋一致；门窗以及相关配套设施是否一致等。 小编提醒：样板间可以作为购房者选房的参考，但不能够完全迷信。如果条件允许，尽量要求去看未经修饰的毛坯房，这样房间的户型、面积、朝向、采光等问题才会最直观，而不至于被装修效果所影响。 3、“紧邻”二字奥秘多 “紧邻商业中心”、“距离火车站10分钟车程”……很多楼盘在广告语中都会这样来表明楼盘的地段好。但面对这样的宣传，购房者千万不要以为捡到了宝。因为通常开发商所宣传的“紧邻”，并不像购房者想象的那么近。
现场销售策略技巧 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
销售过程应对策略 策略A：准备阶段 策略B：善于发现潜在客户 销售人员在销售过程中，要发现客户，发现机遇，善待客户。因为潜在消费者的来源，有因响应房地产企业广告而至的；还有来自营销人员和房地产企业工作人员的激活与挖掘。 策略C：树立第一印象 消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感，销售人员应亲切礼貌、真诚务实，给消费者留下良好的第一印象，销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。 策略D：介绍 介绍房地产产品的过程中随机应变，一面引导消费者，一面配合消费者，关键是针对消费者的需求，真诚的做好参谋，提供给消费者合适的房地产商品。 策略E：谈判 销售人员用销售技巧，使消费者有决定购买的意向；使消费者确信该房地产产品完全能满足需求；说服消费者坚决采取购买行动。
策略F：面对拒绝 拒绝是消费者在消费过程中最常见的抗拒行为。销售人员必须巧妙的消除消费者疑虑，同时销售人员要分析拒绝的原因，实施对策。可能的原因有： 1、购买，需要进一步了解房地产实际的情况； 2、推脱之词，不想购买或无能力购买； 3、有购买能力，单希望价格能优惠； 4、消费者建立谈判优势，支配销售人员。 策略G：对不同消费者个性的对策 对不同个性的消费者，销售人员可采用不同的对策，可获得较高的销售成功率，具体见下表。 消费者个性及其对策
策略 F ：举例说明 当客户不明白你在说什么的时候，最简单的方法就是举例说明！ 当你想引导客户购买你的产品时，最简单的方法就是举例说明！ 客户看过所需要的户型，非常满意，但还需要回家和自己家人商量 答：是的，买房是一件大事，肯定要和您的家人商量一下。但是我相信你也知道，好房子是不等人的，不过您今天还是先回去和你的家人商量一下，但这套房子我只能为你保留一天，过了明天你没有定的话就属于别人，您只能选择别的房型，月底您还没有定的话，您将也不在享受96折的优惠只能享受98折，到时你还是可以来找我买房，可我要求你一件事，就是千万别找我要这个折扣，我真的无能为力。 客户非常想买现房，可是客户所需现房的价钱，要么过高，要么没有，要么还没考虑好，客户无法承受又不愿意买期房 答：首先要明确客户是否着急入住，如着急入住，主动向客户推荐其他较好楼盘和客户成为朋友后，提出让他推荐有无需要“星园”的朋友来看看。 若不着急入住可采用方法； 1、动之以情----------- 您今天可能因为等这套房子，要等到明年才能入住，可您换来 的，却是一辈子可以享受只有万科物业才能为您提供的生活环境和尊贵品质啊！您觉得还有什么比您，生活的环境更重要的呢您可以告诉我吗我真的很想知道
大家选房时经常会碰到几个大坑，是一定要避开的，这节课就是来大家聊一聊这点。 我们首先要排除掉的坑，就是那些有严重功能缺陷的房子。 比如采光被严重遮挡、室内不能通风、严重的漏水...... 我曾经看过的一套二手房，一楼、豪华装修、南北通透、房型方正、利用率高。价格比同小区同类型房子便宜20%。 为什么便宜这么多昵？因为它的客厅和朝南的卧室，被小区配电站的一堵墙堵的严严实实，大白天的室内也要开着灯，开着窗也没有一丝风。 后来中介告诉我，那房子卖了一年都没卖掉。 再比如漏水问题。本来一般的漏水，问题不算太大。怕的就是房屋老是漏水，说明房子有结构性的缺陷，那就无解了。 对于这种隐性的坑，需要大家看房的时候擦亮眼睛。工作再忙，看房的时间别省。 第二种不能买的房子是“小产权房"。 小产权房通常流行于城市和乡村交界的地带。它就是乡政府、村政府在农村集体土地上盖房子，再卖给城市人。它所谓的"房地产权证"不是国家房管局发的，而是乡政府、村政府发的。这种房子的价格十分便宜，甚至只有同等级商品房的三到五成。为什么这么便宜？因为农村的地比城市的地便宜得多。 按法律规定，城市人不能买农村土地上建的房子。你违反规定买了，那么法律是不保障你的非法权益的。 但卖房给你的人，会说："以后政策放开了，就能转正拿到真正的产权，价格直追商品房。"事实是，政府对小产权房的清理和整顿力度越来越大，未来政策只会严管不会放开，一般没有转正的可能。 所以，小产权房转手难、涨价难。 有人说我可以等拆迁，拿拆迁补偿款不就一夜暴富了吗？那也是不可能的，说白了你买的根本不是产权，就是使用权。房子拆迁，补偿的都是产权人，小产权房的合法产权人是那块地上面的村集体，而不是你。 所以，即使买的小产权房遇上拆迁，你也是分不到钱的。 第三个坑就是商住两用房。每当房价暴涨后，销售就会拼命推荐这种便宜的房子。 商住两用房在大城市里比较多见，说是商住两用，其实商住房的产权证在"房屋用途"那一栏写的是"办公”或"商业"，而不是居住。本来只能商用的房子，被建成了住宅的样子，但它们的价格往往只有同等住宅房的六七成。另外，这轮调控下来，很多城市限购，商住房往往可以绕开限购。 所以很多买房资格受限、购房预算又有限的年轻人，就很心动。我也被无数人咨询过这个问题，商住房能不能买。 我的意见也很简单：不要碰！这是因为，首先，商住房的不确定性很大。比如北京的商住房，
二手房房源描述经典[技巧] 1.高档小区，环境优雅，内部设施齐全，篮球场游泳池等应有尽有，小区内有水系蜿蜒过整个小区，水中鱼儿成群，傍晚坐在水畔看鱼群游来游去也是一种享受～小区24小时安保系统，物业管理很好，但物业费才1.8元，取暖费16.5元～ 2.房子精装修装修，露台上面是键了个木屋，田园风格有120平米的自建，总使用面积400平米，前后带花园，客厅的大灯是德国进口的，花了12万;主卧的家具是美国进口的花了42万;书房的书桌书架是德国进口花了4万多，主卧的浴缸底座全是银的，楼梯是美国进口的纯红木的花了12万，房子是全防雷防震系统～ 3.个人建议:如果您10年内有购房计划，那么今天买就明天买要省=赚钱;北京的房价无论涨与跌今年的还是比去年的要高，如果您有兴趣可以查查近10年的相关资料;(1)不要听专家的，所谓的专家就是依靠言论吃饭的，广大老百姓寄希望于房价下降自己才有可能买到房子，专家要想言论站的住脚，只能投其所好...(2)不要看新闻，新闻报道的相关政策要如何如何打压房价...中国政府是做民生的不得不想尽办法来维护好与广大百姓的这层关系，但又要GDP逐年上涨，政府又不是神仙。还有更多就不一一细讲，要买房子看上了就赶紧出手～ 4.本人郑重承诺，本人所报房源均为真实房源，绝不为吸引客户故意虚报房源，欢迎各界朋友监督;本人保证用热情专业的服务为您置办适合您的家～欢迎来电咨询～ 1、此房前后带院，送地下室送露台。使用面积远远大于房本面积～1、亲亲我家，位于北京南城凉水河畔，面对繁华都市、背靠田园风光。既有远郊区别墅项目的自然环境优势，同时也可享受城市生活的便利，可作为城市中的第一居所别墅，解决别墅只适合第二居所的不足。
万科地产项目call客技巧 万科地产项目call客技巧 在目前风声鹤唳的市场态势下，如何获得更多的客源、如何增强和客源的粘性，以提高房产销售的成功率?本文重磅分享万科快乐call客技巧，你值得拥有! 一、Call客资源获取 通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。 1.渠道来源 本项目资源：前期各阶段的上门、进线客户； 拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜扫街登记表所搜集客户信息； 世联明源资源：包括前期代理宝安楼盘及在售竞争项目客户资源； 短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流电话号码； 万客会资源：万客会本区域客户资源(需有针对性筛选后)。 2.客户上门及成交转化率排名 多次Call客结果表明，各类客户资源上门和成交转化率排名如下：本项目资源>拓客渠道>万客会资源>世联明源资源>短信公司截流数据。 3.资源循环利用 各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户：每次CALL客分A、B、C、D类客户，A、B、C为不同诚意都有效客户，D类为无效客户，对A、B、C类客户进行录入，间隔1个月左右，循环A、B、C类有效客户，再次分A、B、C、D类客户。 4.CALL客结果分类 A类——肯定来，并确定上门时间； B类——有时间就来，不确定上门时间； C类——没兴趣，但后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知； D类——直接挂断或没兴趣，不愿意接收项目任何通知。 二、Call客计划安排 每周一制定当周Call客计划表，合理分配Call客资源和任务，真正做到精细化管理。 1.内容 Call客计划将详细到每人每日Call客安排，内容包括： (1)Call客资源来源； (2)Call客任务分配：持销期工作日80批，周末50批，专门CALL小组100批，客户量大情况下调整； (3)Call客总量统计； 特殊情况备注。 2.Call客计划表模板： 三、Call客口径撰写 Call客口径是辅助销售与潜在客户直接交流的重要工具，是促进客户上门的利器。 1.蓄客阶段call客口径 XX先生/小姐，您好，打扰您两分钟。我是万科的工作人员XXX。 您之前有来我们万科金色领域现场看过吗? ——看过，已经买了 恭喜您成为万科金色领域的业主!另外告诉您一个好消息，万科金色领域是深圳市9月销售量和销售额双料销售冠军!目前二期已经售罄，三期开始做诚意登记了，您可以带您的朋友来现场申请办理一个三期的领享卡，三期开盘时持有这张卡才能享有选房资格和购房优
销售过程应对策略 策略A：准备阶段 策略B：善于发现潜在客户 销售人员在销售过程中，要发现客户，发现机遇，善待客户。因为潜在消费者的来源，有因响应房地产企业广告而至的；还有来自营销人员和房地产企业工作人员的激活与挖掘。 策略C：树立第一印象 消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感，销售人员应亲切礼貌、真诚务实，给消费者留下良好的第一印象，销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。 策略D：介绍 介绍房地产产品的过程中随机应变，一面引导消费者，一面配合消费者，关键是针对消费者的需求，真诚的做好参谋，提供给消费者合适的房地产商品。 策略E：谈判 销售人员用销售技巧，使消费者有决定购买的意向；使消费者确信该房地产产品完全能满足需求；说服消费者坚决采取购买行动。 策略F：面对拒绝
拒绝是消费者在消费过程中最常见的抗拒行为。销售人员必须巧妙的消除消费者疑虑，同时销售人员要分析拒绝的原因，实施对策。可能的原因有： 1、购买，需要进一步了解房地产实际的情况； 2、推脱之词，不想购买或无能力购买； 3、有购买能力，单希望价格能优惠； 4、消费者建立谈判优势，支配销售人员。 策略G：对不同消费者个性的对策 对不同个性的消费者，销售人员可采用不同的对策，可获得较高的销售成功率，具体见下表。 消费者个性及其对策
策略 F ：举例说明 当客户不明白你在说什么的时候，最简单的方法就是举例说明！ 当你想引导客户购买你的产品时，最简单的方法就是举例说明！ 客户看过所需要的户型，非常满意，但还需要回家和自己家人商量 答：是的，买房是一件大事，肯定要和您的家人商量一下。但是我相信你也知道，好房子是不等人的，不过您今天还是先回去和你的家人商量一下，但这套房子我只能为你保留一天，过了明天你没有定的话就属于别人，您只能选择别的房型，月底您还没有定的话，您将也不在享受96折的优惠只能享受98折，到时你还是可以来找我买房，可我要求你一件事，就是千万别找我要这个折扣，我真的无能为力。 客户非常想买现房，可是客户所需现房的价钱，要么过高，要么没有，要么还没考虑好，客户无法承受又不愿意买期房 答：首先要明确客户是否着急入住，如着急入住，主动向客户推荐其他较好楼盘和客户成为朋友后，提出让他推荐有无需要“星园”的朋友来看看。 若不着急入住可采用方法； 1、动之以情----------- 您今天可能因为等这套房子，要等到明年才能入住，可您 换来的，却是一辈子可以享受只有万科物业才能为您提供的生活环境和尊贵品质啊！您觉得还有什么比您，生活的环境更重要的呢？您可以告诉我吗？ 我真的很想知道？
如何做二手房销售技巧方法 很多房主想要将自己的张家口二手房卖出,但是苦于没有销售经验和技巧。以下是为大家整理的做二手房销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。 (一)、有计划、有阶段性的推销、谈判 1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始; 2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望; 3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势; 4、打动他，令对方下定决心购买。 (二)、利用暗示进行推销、谈判 1、正面暗示 日本有(医生的正门、律师的客厅)的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事;相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。 同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。 2013二手房销售技巧 2、小小的动作也有暗示的作用： ①倒背着手面对客户;;让人感觉高高在上，没有亲近感
②抱着胳膊;;让客户产生反感 ③搓手;;没能信心的表现 ④眼睛的动向;;眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户 ⑤脚的位置;;两腿*开，显得吊儿郎当。 (三)、巧妙利用电话推销 2013如何销售二手房? 1、在电话中作给人好感的交流 ①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍; ②注意声音给人的感觉; ③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要; ④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。 ②商洽成功的要点： (一)、与客户融洽谈判 1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处; 2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处; 3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心; 4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势; (二)、对客户作有效的询问 1、利用询问让客户开口说话;
买房楼层选择攻略,不看后悔一辈子 导读:本文介绍在房屋买房，选二手房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 随着经济的快速发展，很多人都买了楼房，大部分购房者在选房时会考虑到楼层的问题，不同的人有不同的喜好，不同楼层也有各自的优缺点，价格也会有所不同。一般来说，楼层越高价格越贵。那么买房时如何选择合适的楼层呢？今天小编来给大家介绍一下。 买房楼层选择需要考虑什么因素？ ①采光 要考虑周边的楼层高度，我们北半球光照的时间冬天短，照射的夹角小，采光要考虑冬天也能照射进室内。（每个地区气候不同，需根据所在地区的气候特点判断。） ②噪音 楼层低噪音大，楼层高噪音小，从减少噪音影响的角度，楼
层越高越好。 ③扬尘 城市的扬尘一般高度在22米至30米之间，特别是干燥的地区更要考虑扬尘，应该避开8-12层的扬尘区间。 ④考虑避开顶层 顶层容易漏水，且保温性能差。 ⑤考虑视觉的空间 站在窗口前，视线能看得远些，高层视野较开阔，空气质量好。 ⑥性价比 一般低楼层单价要便宜，高楼层价格要贵。 ⑦建筑质量 一般情况下，高层的建造标准、建造质量要高于多层。普通多层住宅一般为砖混结构，而高层住宅由于是钢筋混凝土现浇，地基深而且结实，墙体厚实，不渗水，抗震性能好于多层，整幢大楼不会下沉变形，而且折旧年限长。 ⑧使用面积 高层的得房率比多层低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。高层住宅由于有电梯等候间、地下室等，需分摊的公用面积较多层的要多，因而实际得房率要低一些。 ⑨民俗
中国人一向偏爱数字6、8，讨厌4。而西方视13、18都是不吉利的数字，这个要根据个人信仰作出选择。 楼层选择攻略 ①首先，从空气质量角度来说，高度在30米以上的，空气质量反而更差。而且，高层空气相对稀薄，患有某些疾病的人容易产生不适症状，尤其是慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病患者，选择高层楼房时更要谨慎。 ②此外，钢筋混凝土结构会迫使来自电器设备的电波沿着楼房循环，相当一部分是往上走，直至顶层，所以，高层居民更容易出现头疼症状。 ③久居高楼对儿童的生长发育也非常不利，可能会导致他们不爱活动、性格封闭等；楼层太低会导致光照不足、潮湿、空气循环减缓等问题，而且，汽车和柏油马路会使空气中饱含甲醛、一氧化碳、氮的含量增加，选择低层楼时，至少远离主干道200米才算安全。相对来说，六七层的住宅位置较好。
前台分房技巧与销售技巧 一、分房技巧： 1、新婚蜜月或全家住店的客人：一般安排大床房；在楼层边角较安静的房间，以满足客人需要安静和感到酒店服务的细致、周到及热情。 2、老年者、行动不便或伤残人：安排低楼层、靠近电梯或楼梯的房间，以方便客人进出客房和便于服务员照顾。 3、风俗习惯等方面有较大差别的客人：尽量分开楼层排房。 4、同一团体或同行的客人：尽量安排在同一楼层相近的房间或相邻楼层的房间。 5、同一团体中的领队、陪同、会务组等：尽量安排在同一楼层的靠近电梯或楼梯的房间。 6、VIP客人：尽可能地安排同一类型中最好的房间。 7、团体客人与散客的房间：分开楼层安排，避免相互打扰。 8、无行李且有行为不轨行为嫌疑的客人：尽可能安排在离楼层监控比较近的房间，便于观察和监控。 总之，分房不是一种机械的、简单的工作，人某种角度上说是一门艺术，要做到恰到好处，要对客人和酒店都有利，就要前台服务员不断在工作中总结经验，判断需求，灵活掌握。 二、销售房间的基本要求： 1、熟悉掌握酒店的历史背景、经营范围、酒店的地理位臵、内部营业网点的地点、时间消费标准、特色及各种硬件与软件的服
务信息、知晓本地区及周边地区的人文、地理、五金、购物、旅游、酒店、交通、娱乐、食品等信息。 2、加强宣传促销的力度：根据客人的年龄、职业、目的、身体善等情况，基本上可以了解客人的选房倾向、支付能力、消费习惯及心理承受能力，从而可以不失时机地为客人提供客房产品，坚持正面介绍，多提建议，必要时引领客人参观房间。 3、加强推销集团公司及酒店的其他产品：在宣传本酒店客房的同时，可能通过与客人的对话或听客人之间的谈话捕捉到相关信息，便于宣传集团公司及酒店的其他产品，以使客人了解酒店产品的完整性和综合性。客人住店不仅仅是为了满足其休息的生理需要，往往还有其他的需要，这也是提高酒店综合经济效益的途径之一。 4、掌握报价技巧： （1）、客房销售的根本是销售其价值，而不是价格，在销售过程中，应强调的是客房的使用价值（包括有形的产品和无形的服务），而不是价格。不能简单地说“豪华标间打折后258元，您要不要”，而是要进行适当地描述“豪华标间的配臵较好，床上用品是新换的，电视是平板的，房间内可以免费拨打电话”。（2）、有针对性向客人提供价格选择的范围，如果客人没有具体地要求哪种房间，可以给客人提供至少三种以上房型供其选择。（3）、推销技巧的运用：A第三者意见技巧，当服务员与客人相持不下时，可以征求同行客人或其他客人（最好是常住客，便于
高层住房销售技巧 第一章楼房销售人员应具备的职业素质 一位好的售楼员要注重： （1）专业素质的培养：了解公司、了解房地产业与常用术语、了解顾客特性及其购买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求。 （2）综合能力的培养：观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售楼员个人能力的要求。 （3）克服一些固有的毛病：言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。 作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容： 1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。 2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售价、小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、付款方式 3、银行提供几年几成按揭，客户按揭需提供哪些资料、手续如何办理、保险费、担保费的缴纳，年期、利息及月供款。 4、交付时需要缴纳哪些费用（契税、公共维修基金等） 作为一个售楼人员应具备的素质： 1、坚持：房子属于大件消费品，客户很少有第一次看房就能成交的，大多数客户都是多次看房，多方面多家比较之后才作出购买决定，客户多次看房、反复思考是一种正常现象。 2、敏锐的洞察力：与客户的交流过程中，不单单要通过语言沟通来了解客户需求还
要通过客户的表情，肢体语言这些非语言性流露来准确把握客户。 3、服务意识强烈：要对客户所提出的问题认真解答，客户提出的特别要求在征得有关部门的同意后可以满足客户。谈判过程中，保持微笑，做好客户的顾问和指导者，针对不同的消费者，做好消费引导。 4、灵活的应变能力：针对不同的客户选择不同的谈判方法 5、丰富的业余知识：了解其他楼盘的价格、设计、配套、相比优劣势、以及房地产的基本知识。 6、强烈的成交欲望：要对工作充满激情，有目标才有动力。要坚信客户是一定可以搞定的，要有顽强的意志，必胜的信心。 小结：做好一个售楼人员首先要以客户为中心；提高自己的应变能力、协调能力；对工作要有热心、对客户要有耐心、对自己更要有信心；硬性方面一定要熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、熟悉本公司代理楼盘情况；必须学会市场调查、学会分析算账、学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。记住一点---清晰有力的主打点+周全细致的辅助点+完善的服务=成交。 第二章金泰明都的楼房销售方法 一电话营销 （一）首次与客户通话技巧 1、准备：（1）销售资料夹（2）交通图（3）来电登记表（4）笔、计算器（5）心情的准备：暗示自己精神饱满的接好每通电话。 2、接听：要礼貌用语，如：你好，花都新苑售楼中心，有什么可以帮助您的？ 3、回答：通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、进度、付款方式、等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地溶入，针对价格或者销售率等问题要做曲线回答。 4、询问：在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯，第一要件：客户的姓名，地
如何选到一处安静的房子?选房要注意哪些事项?高层住宅如何选房?对于这个问题，小编总结了一些经验与大家分享一下吧! 高层住宅如何选房 一般情况下，根据楼盘的用途不同可分民用和商用，根据楼房的高度不同又分为低层、多层、小高层、高层和超高层。通常人们把1—3层称低层、3—7层为多层、8—12层为小高层、12层以上为高层、总高度为100米以上为超高层。按规定8层以上必须配电梯，所以小高层属于配电梯的范围之内，它的特点是方便的同时又能给生活带来一种新的高度。 小高层属于目前市场上比较时尚的一种住宅类型，选择小高层，并非是人们仅追求一时时髦。业内人士认为，随着人们追求高品质住宅意识的提高，小高层是未来发展趋势之一。小高层生活的便利性、舒适性将赢得更多购房者的喜爱。 土地资源因它的不可再生性及其开发成本越来越高，在今天，城市建筑向高空延伸已然成为大势所趋，多层由此越发稀缺。 1、1-5层：视野最差，楼下出入汽车噪音大，看不到户外景观，地漏容易返味，1-2层还能潮，尤其是头2年。(从风水讲人是要接地气的，所以1层最好，农村人比较讲究这个，他们愿意住1层，认为不接地气身体不好) 2、6-9层：视野一般，看得到户外景观但不是最佳观赏高度。 3、10-12层：浮沉层，最好不要选择。 4、13-14层：一般二次加水压的机器容易在中间楼层，18层的房子9-14层都有可能，买前要问清，一般销售也不是很清楚这个到底放在哪层，入行浅的可能就根本不知道，最好能实地看一下，而且这2个数字都不吉利。 5、15-16层：我认为这是最佳楼层，视野好，越过浮沉层，数字也吉利。 6、17-18层：17层还可考虑一下，因为电梯的机器都放在房顶，梢次的电梯噪音很大，白天是听不到的，晚上轰轰的还是比较明显，所以18层就不用考虑了，如果电梯是好牌子17也是不错的选择。18层就不用考虑了，夏天热，防水不好的话还漏。 7、首选南北通透的房子，通风好，夏天也凉快;纯南向房子热，空气流通性差;其次选纯东的房子，然后是纯西的，西房晒，如果厨房在西食物容易坏;千万不要买西北向的，冬天呜呜的灌风! 8、虽然好朝向好楼层稍贵一些，但是你要住一辈子呢，或者将来你儿孙还要住呢，干吗委屈自己，平摊到70年，每年没多多少钱。 选房技巧 1、不选小区边缘的房子： 小区边缘的房子往往会紧邻小区外的街道，交通噪音在所难免。尤其是当小区位于环线主路时这个问题就更加严重了。理想的做法是选购尽量远离主路的楼座，哪怕出入小区远一点，也要讲来自路面的噪音降到最低。 2、不选小区内活动区域边的房子： 现在大多数小区都为业主配备的“露天活动中心”，往往是老人用的健身器材和供儿童玩耍的秋千、滑梯一应俱全，如果选择了这个区域边上的住房后果可想而知。 3、不选底商边的房子： 我想大家对于发廊的音乐和饭馆的油烟不会陌生吧?如果买了这些商业边上的房子这些音乐和油烟将会一年四季的陪伴你。明智的做法是在购房之前详细的了解一下小区的配套和规划，对于将要成为底商边的房子敬而远之。 4、不选停车场边的房子： 开门声、关门声、发动机的噪声……别以为这就算完了——如果你是低层住宅的话，早出晚归车灯还会直接找到你的家里，另外，停车场边的空气质量也远不如小区的其他区域。所以，在购买停车场边的房子之前，你可要想好了哦!
选房策略 LZ总结经验： 1、买房、签合同前一定要仔细核对房产公司的五证。注意他们五证上的印章是否是真是的 有权部门的章。 2、房产合同，现在多是用的格式版本，有很多份，然后还有两份是有补充协议的。合同都 是格式的，一般都不允许你修改。你可以争取下，如果争取不下来，也不用着急，真闹起来可以说是霸王条款，法官都懂的。 3、你可以努力的也是需要仔细去看的是核对房屋基本信息，比如产权是否是70年，面积 等；以及办理银行贷款相关事宜，比如可能要求你签订合同后3天内就去银行办理，否则1天200-300的违约金。漏掉相关资料，一次办不下来是常有的事，所以你需要和开发商谈，这个时间要尽量长一点。不急钱的开发商一般这个只走个形式，不会真的要你违约金，如果你比较担心，可以开着手机录音录下来对方的承诺。 4、买房的时候选销售要选尽量老练的，办理资料的时候可以帮你省事很多，尽可能和对方 磨，争取最大优惠。 5、现在很多楼盘都是参加团购的，无论你是否是电商介绍的，有可能都要收你2W-5W的“皮 条费”，有些公司皮条费给你在房屋总价减了，有些另算。另算的，亲一定要去拿正式发票，别只拿收据。不能便宜黑心的电商让他们有机会漏税哦~~ 6、买房的时候，尤其是首次买房的亲，不要只看户型图，要看这个户在楼层里面的位臵（极 度影响采光哦）。 7、一般而言是楼层1/3-2/3的楼层是最适宜居住的，不要贪高。如果下面楼层价格优惠倒 是可以考虑，但一定要结合楼间距。 8、采光和通风：刚才说了，一个是户型图，一个是户在楼层中的位臵，一个是楼间距。仔 细看，看光射进来是否能全明，个人认为客厅必须有入光口，厕所和厨房最好都有窗，通风。且采光。采光能给你省不少能源费，杀菌对人体健康有利。至于什么门和阳台不能通，风水不好啥的，大家去找其它攻略，什么聚财不聚财的就不懂了，但是我认为前辈总结出来的是有一定科学的，就是道理看起来比较迷信。 9、很多楼盘，你最好争取去工地实地考察。记得去的时候戴安全帽，注意安全。自己想办 法，或者和销售磨，或者自己去工地。 10、买房了，顺便就再问一问学区，看幼儿园和小学、初中，（目前高中是要考的，不 和学区挂钩），看这些学校是总部还是分校。 11、看配套设施。配套设施不全的，价钱便宜啊~你可以看下配套设施的潜力，一般新 盘多的，迟早都会旺起来的，只要别最后变成个空城，不用太担心。 12、给大家推荐个网：房产透明网。大家可以在里面查你那个楼盘的信息，和房管局直 接挂钩。是否可售都有明示，但是交了定金的户可能显示不出来。和你的销售要好好磨合，有些销售把好房子留到后面，不要轻信他说的只剩最后一套啥的。 13、各地看房子的时候，不要留真名，留个假的姓氏就好了，到真正签合同时亮出真身。 14、看空气质量，配套设施，采光通风，朝向（南佳），楼盘开发商实力，楼盘品质。 物业费，绿化，交通。 网上搜集的实用信息汇总
如何选择地段和楼层教你几招购房技巧 （1）房屋品种：自住购房的对象主要是住宅；而投资购房除住宅外还可有多种，如商铺、办公用的写字楼和其他经营性用房等。 （2）房屋价格：自住房首先要测算自己的收入水平和承受能力；而投资购房则在投资成本允许的范围内进行选择，并可进行投资组合。 （3）房屋地点：自住房对环境质量要求较高，房屋内部和小区环境都要宜人；虽然环境质量高的房屋易于出售，但投资购房主要侧重于投资成本及房屋本身的升值潜力，对环境质量相对要求低一些。如购买城市低洼棚户区的房屋，到时可从旧城改造工程获得拆迁补偿。 （4）未来变化：自住房要求环境相对稳定，以免入住后又要拆迁或改变功能；而投资则不然，考虑将来城市规划能否令所购房屋升值，不临街变为临街，由住宅变作商铺等。 （5）区位价值：自住房在选房前，忖度的是一次性付款还是分期按揭；投资购房虽然也考虑成本，但只要是可控范围内和具有较快变现能力，易实现利润的房屋，将不会过多地考虑而迅速购买。 （6）选择时限：自住房多是初次购买，因而格外审慎，选择时间相对要长；而投资购房看准了就会迅速出手，赚到钱后又可在别处重新投资，选择时间相对要短。 ◎买房如何选择楼层 居住楼层的高低，因购房者的偏好而定，应充分把握： ⑴楼层越低越接近地面就越能承接地气，有利于身体健康，如果家中有老人，则方便出人。但其缺点是易受废气与噪音的不良影响，且通风不良，容易潮湿，优劣各占一半。 ⑵四层以上，十层以下，通风采光良好正好合适。 ⑶最次是顶层，一则夏天隔热不良，炎热迫人；二则雨天易漏、渗水；三则头顶青天，易招雷电，缺乏安全感。 一、市场层次 通过对北京西部房地产市场中的长安明珠、京城DC、上城、兰德华庭、时代庐峰、第七街区、西现代城、京汉旭城、紫金长安和远洋山水等10多个项目的板楼楼层价格差调研，发现目前北京西部房地产市场板楼楼层价差主要可以分为4个层次：
新手买房的三个选房技巧 在楼市中，首次置业者的比例逐步提升，尤其是一些年轻，人为了婚恋和安家，都加入了浩浩荡荡的购房者队伍。作为购房新手，因为缺乏必要的买房经验和经历，只能通过一些途径来学习和了解选房技巧，这样才能买到合适的房子。在选房的时候，不要期望值太高，如果要求太挑剔的话，这样容易错过好房源，只要基本条件能够得到满足，那就谨慎考虑，这样基本上可以买到心仪的房产。 选房技巧之一：根据自己的居住需要选择房型。首次置业者基本上都是刚需族，根据实际需要买房是比较理性的选择。一般小两口买个两居室就好，一个房间用来两口住，一个房间可以给父母住，往后有小孩也方便给父母帮照看，另一方面买两居室可以节省资金，第二种是如果不打算把房子转手，可以直接一步到位买三房，把小房间留给孩子。如果是单身族的话，买个一居室，既可以满足自身居住需求，又能作为一个小投资 选房技巧之二：房源总价的预算一定要合理。受片区的地段和房龄影响，二手房在各个片区的总价也会不同，但通常每种房型都有标准价，多了解一下参考价格，这样也可以做一个对比参考、具体价格由房子的地段、物业和电梯房、楼梯房来定，这些方面好坏对价位有一个上下的浮动、对于购房者而言，在买房之前，一定要对自己能够承受的经济实力进行一个适度评估，按照这样的标准去制定购房预算，这样就可以合理控制购房开支。 选房技巧之三：掌握选房技巧，争取花少量的钱买到好房。一般来说配套越少，房价就越低、所以买第一套房最好考虑的周边配套不要太丰富，能满足基本生活需求就行，如有一两家大超市、附近有菜市、交通宽敞就行，基本满足着三个条件就可以了，这样的配套能够为你买房拉低一部分的价钱、对于后期想要改善生活，周边有更多娱乐设置，则可以考虑把房子转手，再买个大户型。 新手在买房的时候，选房是一个很重要的步骤，既要从大的环境去考虑，也要从小的方面去思量、在选好了合适房源的前提下，然后再制定具体的置业规划，然后按照规划一步步去实施，这样基本上就能买到比较合适的房源了。