从市场营销角度看《大染坊》有感
剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。
作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的发展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学习染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂？怎样在青岛用机器染布？怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌？怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强？如何面对中国的传统品牌“虞美人”的自己在各种价格下得打压？并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴？
从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进行分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。
一、产品决策。其实陈六子在最开始也不知道做自己的产品，
也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌“栈桥牌”的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌”诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人”顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。
二、价格决策。作为相互之间的竞争，在价格上的短兵相接是在所难免的，尤其是在那么一个人民的物质资源极度匮乏的年代，当然廉价肯定是人们的首选，如何在价格上取的优势啦！陈六子有独特的一套方法，走薄利多销的道路，在青岛给每一个布店的老板让利，给每个伙计让利，尤其是在与上海林家的价格战中，并不是盲目的与之在价格上血拼，那样是拼不赢这样的大品牌，这样有雄厚财力的家族企业，所以避其锋芒，在其他地方上想办法，这也看到，价格战中，不一定是低价就是永远取胜的法宝，一味的血拼，只能是两败俱伤，到头来谁都没有获利，适当的让一让也未尝不是一个好方法。
三、促销决策。产品出来了，能卖出去才是硬道理，在促销中陈六子可是充分的大好了温情牌，比如在周村的时候，周家的布是要挨家挨户的送到客户手里的，不需要他们自己跑来跑去，替客户省心，这样别人就多来染布，在青岛开厂的时候，一系列强大的促销方式，给每个伙计发年终钱，给掌柜的分利，尤其是打广告效应，把自己塑造成了一个爱国工厂，给游行的学生队伍免费提供布匹，一炮就在青岛打响了自己的“飞虎牌”，在这里面，我们所能看到的不仅仅是各种促销的方式方法，更要做的是抓住每一个可以促销产品的机会，机
会转瞬即逝，抓住促销时机。
四、渠道决策。有什么样的货有什么样的消费者，怎样更直接的面对这些客户，在电视中布铺就是直接和老百姓直接接促的地方，如果是直接把布胚拿来染，当然是找染坊，可是工业机器时代来啦，就不需要染坊啦，但开了工厂也是要担心销路的，走客商的办法被应用其中，在临海大酒店请卢家驹特地去截取孙明祖的客商，直接的与各大客商洽谈，这样的方法虽说不太怎么厚道，但是确实解决了大华染厂布的销路问题，俗话说的好：“不论白猫黑猫，咬着老鼠就是好猫”，其中也不乏给客商让利，或者自己在其他各地自己开店铺，同步上市自己的布匹。
五、环境因素。环境可谓是一个企业生存发展的土壤，以当时来说，经商环境可谓是极其恶劣，这样的环境也阻碍了主人公陈六子的发展，将他的宏图大志圈限在了一个极其狭小的空间中，并造就了主人公的悲剧。但是对主人公来说环境在差也能熬过去，毕竟自己是从小乞丐熬过来的，有谁比这还惨啦！在自己的周边都是如狼似虎竞争者，时刻算计着自己，尤其是在中国受欺负的年代，日本人在中国嚣张跋扈的年代，陈六子巧妙的与藤井周旋着，并多次在打败他，且在其中收获不小的利。
六、商业谈判。商场上的竞争是没有硝烟的战场，他们不像军事一样，可以用武力，有的是协商和谈判。陈六子从小听说书的自然口齿伶俐，在周村遇到土匪绑架时，与土匪的谈判，硬是用自己的气魄和胆量折服了土匪，放了自己。在与周村其他染坊的谈判中也是当仁
不让的，由于自己的店比其他大，自然自己说了算，口气自然大一些，在谈判中压制住对手。在与藤井的谈判中尤其能体现，陈六子在印花机的购买上与各国的买办进行谈判，相互透露低价，最终再在其中选择最好的机器，这样的谈判时很有必要的，这样可以为企业节省很大的一笔开销。
七、如何利用谈判。谈判就是要达成双方的一致意见，从而约束双方，但是陈六子却利用了这一点，私地下与藤井交易，但是确实也破坏了藤井往东北运粮的计划，以及在自己处于优势地位时恰到好处的组织谈判，如在上海“虞美人”的谈判中大家划江销售，不仅给自己留了一个稳定的市场，也能和各大制造商实现双赢。
通过以上种种的分析我们能大概摸清陈六子的成功之所在，而给我们最大的启示是如何在种种复杂的环境下充分的运用陈六子的各种经商理念。给自己创造最大的财富，没有永远的成功，陈六子也会吃亏、也会赔本，但要总结经验，避免犯错，踏踏实实的经营自己的生意，千万勿信天上掉馅饼，孙明祖、藤井就是吃了这样的亏。
班级：0340901 学号：2009211363 姓名：江再飞 《大染坊》观后感 看完了《大染坊》，我觉得《大染坊》塑造了陈寿亭这样一个商业奇才，让人感到可佩可敬。 《大染坊》突出了陈寿亭的奇商和为人处事的能力，但是陈寿亭却又是一个目不识丁的人，剧情中很多都有戏剧化的陈分，和刻意抬高陈寿亭的地方，最令人不可信的地方就是叫花子讹布的那一段，六合印染厂在上海有权有势，光是凭装叫花子骗一个小店员说出的一块钱一件布就能让六合打掉牙齿和血吞，就发货八千件？陈寿亭说登报就能登报，六合在上海有权有势怎么能是他是想登就能登的？无凭无据，不过是一个小店员说的戏言，就能让六合损失几十万大洋？信誉对商人来说绝对重要，但不至于会出现这样的情形。明显是为了抬高陈寿亭设计的桥段，不可信，还有“抛售尿布”虞美人的花布虽说质量不好，但不至于说送给了叫花子，在市面上宣传只能做尿布别人就真的做尿布了，虞美人也是买了这么多年的老牌子，在花布市场也早已是深入人心，送得越多，别人也只当天上掉了馅饼，全部笑纳了而已，同样人们也应该会怀疑陈寿亭贱卖的虞美人是不是真正的虞美人。而六合有权有势，只要登报向公众说明这个只是陈寿亭的一个商业倾销行为，请消费者笑纳之。风波自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到，这些都是故意神话陈寿亭之智。贱买藤井坯布一折戏更是难圆其说，不过是没有囤积的地方嘛，那么火车可以运，租船可以运，利用日本人的势力租仓库也是可以的，而只要到了25日合同日期，陈寿亭就不得不按照合同购买坯布，老藤井至于吗，像个傻子一样被宰，还有很多不合理就不一一列举了，这些剧情都是要渲染出陈寿亭这个目不识丁的商人的神机妙算，超人智慧。不可信，不可学。“不读书照样可以有文化”这句话也许是平衡了很多读者的心理，人人都可以成为陈寿亭那样的人，因为目不识丁照样可以有文化，照样可以当上工业家，照样可以比识字的，读书多的人强，这个世界上也许是有这样的奇人，但是不可以学，应该这样说，这样的人不会是我，也不会是你。就像中彩票的人总是存在，但是不会是我，也不回是你。这些是陈寿亭的不可学，不可信。智慧不可能建立在空中楼阁上面，所以在那么多的商战中无往不胜，那是因为这是戏剧化的电视剧。而电视剧不是教科书，别人的成功路也不可能复制。 众星捧月衬托陈寿亭一个人，三国演义也把全天下人的智慧写得在诸葛亮之下，而诸葛亮的最终失败只是时运不济，命途多舛。陈寿亭的整个刻画思路就是要塑造成商界小诸葛，读报先生卢家驹、传令大使赵东初、窝囊老板孙明祖、上海小丑林祥荣、提线木偶老藤井、神仙牌位苗瀚东、花色佐料沈远宜、军中护卫霍长鹤、汉奸替身訾文海……所以毕竟是戏剧人物，缺少真实性，缺少人性弱点，而人们往往是崇拜强者，模仿偶像，相信很多看过大染坊的人都把陈寿亭当作了偶像来崇拜，而这只是人们心中的英雄形象，因为缺少人性的美，多少显得不真实。但是抛开真实性，本人从内心来说，对陈六子是佩服得五体投地，所以不想在挑刺了，来说说陈六子可圈可点可学可敬之处吧。我觉得以一个商人的眼光，可以分析陈寿亭以下几点： 经营理念，营销策略，管理之方。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。这就是，做售后服务，走技术创新的道路。 陈寿亭新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂，因为他明白，工厂的实力现在还不具备开发新产品的能力。只有稳住了当前的市场才能求得发展。大华厂初期，厂里生产的布固然质量好，但是没有销路。这时候陈寿亭用三招使大华树立起自己的品牌。一，
销售培训个人感悟 Revised as of 23 November 2020
销售培训个人感悟 短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！ 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。
销售工作读后感_读书心得五篇范文 销售是一门学问，是一门需要不断学习，不断磨练的功夫。想要做好销售，需要有耐 心和毅力。以下是小编为大家整理的销售工作心得体会，欢迎大家阅读! 读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻， 突然想到，这个可以凑数! 有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真 是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别 人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他， 最后成了他的大客户。 乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名 片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。 很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌 会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢? 菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因 素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何 做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那 就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销 效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做 好协同，才是真正的力量源泉所在。 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费 者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。 我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程
《大染坊》观后感 学院：通信与信息工程学院 专业：电子信息工程 班级：0120902 姓名：回广文 学号：2009210333
《大染坊》观后感——市场营销方向 看完24集《大染坊》之后我才明白老师的用意。在这部剧中不论是在商场竞争还是产品推销，甚至在各种勾心斗角的市场争夺中都能从主角陈寿亭，也就是陈六子的“计”法，受益匪浅。 陈掌柜的为人与做事性格我们在前几集中就能掌握个大概，比如说：心直口快但不失谨慎，心地善良但不随便施舍，心狠手辣但不断后路，做人先与人为善，做事先不犯人。其实正是因为这些因素，才能让各种机缘巧合为陈掌柜扫平前路，事事顺利。所以在整个剧中我总结了一下几点陈掌柜成功的秘诀。但因弟子学识浅陋，有不对的地方还请老师指点。 在第一集中，导演已经向我们透漏了剧情的主线：善和狠。通过郭冬临说书的那段朱元璋的善和狠，教会了陈寿亭做人做事的根本！ 善：在剧中我们能够看到与课本相同的案例，那就是善。以前学的《服务营销》中，老师拿海底捞的老板做例子，讲述如何善待为自己卖力的下属，如何善待与自己合作的朋友，如何善待与自己合作的客商。在陈掌柜的事情处理中我们真切的看到了“善”的力量。 对下属：“干大事第一条，要学会礼贤下士”不论是对老吴、白金彪还是对工厂里的工人，陈掌柜的都是以自身出发，设身处地的为他们着想。对老吴，可以是无微不至，过年给家里老父买点心，买地。对金彪，收留做工并照样发工钱，给予十足的信任。对厂里工人，每人逢节必有钱，并且知道他们不舍得买肉直接发肘子，还因做饭的伙计买少了肉大发雷霆。他能够与工人同甘共苦，共同下车间，共同吃饭，共同迁到济南，并且不仅仅能干活的工人有如此待遇，两个扎断胳膊的师傅待遇更丰厚，对他们负责到底。他说过这样的话：“工人吃饱了，看着桌上的肘子，能不给你玩命的干吗！”，就是这种“玩命”给厂子带来丰厚的利润，减少次布的产量，只有这样才能在与訾家的赔本销售中占据有利地势，成本较低，从而成功打败了訾家的冲布。这就是体恤下士的善果。 对朋友：家驹在剧中除了给陈掌柜念报纸，进高级机器、高级德国SIN胶、高级染料，借助留学生的身份接待客商以外，并没有起到很大的作用，很多时候甚至是游手好闲，但是陈掌柜从不计较，年终给家驹家应得的四分成，并且在济
读《我的营销心得》心得感悟七篇 读《我的营销心得》心得感悟一 对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。 史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。 说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括： 1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。（对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品） 2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如送礼——脑白金） 3、别迷信教科书理论。（只要有效，不怕重复！） 4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。（成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的） 5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。（离开政治越远的企业越可能活得长久）
6、不试错，不推广；边推广，边完善。（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调） 7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。（要防止高开低走，要建立长期心态） 8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的） 9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。（游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜；内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑） 10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。（利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了） 其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘： 你有多少段位，你才能感悟多少。 顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。 读《我的营销心得》心得感悟二 成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。 1。产品是1营销是0
市场营销书籍读后感4篇 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经 典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块 包含在内。以下是的市场营销书籍读后感，希望对大家有帮助！ 在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。 本书一共分为四部分，总共二十章。 第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系” 开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市
场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤： 首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚， 1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。 2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。 3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引
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《大染坊》的读后感 曾经和天才说过我也喜欢当代文学的，但是由于工作在身，也难得有时间来好好的看看文章（虽然经常在论坛，也是为了放松和消遣），难免给天才一种敷衍的感觉，思之汗颜！偶尔去朋友那里小酌，在他的书架上看到一本被翻看多次的书（他也比较忙，一般的书不会翻看多次到书页膨胀），出于好奇便抽出来看看，书名是《大染坊》；我记得央视播放过电视连续剧的，没有仔细的看过，印象也不深，但是能让他这么认真看的书并不多，随便翻开看了几页，被吸引了！于是借了这本书回去看！我看了五遍！觉得不错！在这里给大家说说我的感觉！文字粗陋，难入大家法眼，见笑！ 书中写的是一个要饭的既陈寿亭的人生历程，单纯从表面理解可能又是一部激励人的精神食粮，但不是的！我看书的习惯是看细节，看文字，不必华丽，但是感觉要真！可能和我是农村长大的经历有关，我比较容易被朴实的情感所感动，但是煽情的我并不感冒！商业的竞争是无情的，但是无情是因为有情才有惊心动魄的力量！那么也就是人活着的意义，用陈六子的话说是“念想”！当年锁子叔给了他半块饼，嘱咐他“腊七腊八，冻煞叫花”；晚上不要睡着了！所以他一辈子都记得锁子叔！尤其在锁子叔离开的时候，他哭的实在让人感动！他是济南宏巨染厂的老板，仁义四邻皆知，但是无商不奸！但是所有的老百姓都为之动情！那是
真情！我理解的有限！但是我就觉得他做人有条理！该狠就狠！对日本人藤井呢！先把八万的厂（青岛厂）以14万卖给他；再把工人全部带走，留个空厂给日本人！有容乃大！陈六子看好周家染坊，又最终投靠其！这是头脑！但是他为了知遇之恩，回绝了山东第一商贾苗翰东年30万大洋的厚待！在周村为了不损周家的生意，自己把烟囱粗的香火按到胸膛上！把土匪都感动的流泪！这就是男人！不是吗？ 书中的情节你们自己去看！我感动不一定能让你们感动！但是我希望所有在奋斗中的年轻人都踏踏实实的走！你们将步入社会！你们应该去学习！我希望你们看看！作为借鉴此文粗糟！但代表人生！
我做营销多年但是对其管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢公司领导给我们提供的培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢倍垒张老师倾囊相授的无私精神。 通过这次的培训我懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对公司来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，我们可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”我们应该结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合国内的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。 下面就是我参加此次市场营销学习后在倍垒管理的一些个人感悟，在这里分享给大家。（chinabeilei） 一、准备充分，不打无准备之仗 准备的重点就是要做到成竹在胸，让下一步接近客户的工作能够具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质准备 物质准备要做好了能让客户感到我们营销人员的诚意，能够给帮助我们的销售人员树立较为优良的形象。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有完备的客户资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 2、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。 3、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程当中不可缺少的其他任何情报。在销售过程当中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程当中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 4、要有自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 5、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
服务营销学读后感 读完一本书以后，大家心中一定有不少感悟，写一份读后感，记录收获与付出吧。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是帮大家的服务营销学读后感，希望能够帮助到大家。 弹指一挥间，大二生活已即将结束，回顾这学期，服务营销学是我最喜欢的课程之一，服务营销学本以为是很枯燥的、无趣的，但刘老师讲课风趣横生、激-情四溢、结合实际、通俗易懂，加上那带有闽南口音的腔调，格外地好听。课堂上学习的不仅仅是理论知识，更重要的是很多做人做事的道理。下面就这两点做简要叙述。 我国的服务业生产总值占国民生产总值的比重已已升至40.3%，这跟发达国家的70%相比，还有很大的差距，所以发展空间很大。要知道服务业是带动就业能力最强的，所以在我国推广服务营销学有着重大的现实意义。 服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的.学科，集中研究了在传统的4P组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7P组合，服务营销最核心的就是这7P了，下面我大概的介绍下。
服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。 服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。 服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。 服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。
电视剧《大染坊》观后感 电视剧《大染坊》，讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。该剧把重大历史事件仅仅作为一个时代的背景，主要讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。 在该剧中处处渗透着营销学中的“4P”，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。剧中的主人公将营销学中的四种决策使用和表现得淋漓尽致。陈寿亭有敏锐的市场洞察力、正确的判断力，有着过硬的印染技术水平，有着丰富的管理和用人才能，能管理好工厂，管理好工人。他为人讲信用、知恩图报、知人善用并结交各方好朋友，才促使他在激烈的纺织业的市场竞争中获胜。下面从四种营销决策的角度来分析《大染坊》中的营销活动行为。 一．产品决策 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，要将重点致力于产品的质量。《大染坊》中陈寿亭厂子技术好，产品质量好，在周村赢得了一席之地。在青岛开厂初期，陈寿亭通过详细的市场调查分析，并认真分析了自身技术能力，决定先染单色布，暂不染花布。凭借自己独家研发的配方，染出来的布料颜色和质量好，加之大量的宣传，迅速赢得了大家的信赖，开辟了更广阔的市场，自身不断发展壮大。东三省沦陷的时候，转到济南开办印染厂，投资购买了德国先进的染布机器，跟随时代的发展开办印花项目，为了保证产品的质量，不惜出高价从上海雇佣高级技术工人。陈寿亭开办染厂，始终注重产品质量问题，提高自己的技术水平，不断更新花色品种，开拓产品市场。 二．价格决策 产品的价格是顾客最关心的，大家都想买价廉物美的东西。我们分以下几种情况来分析价格对产品的影响。首先，企业在制定价格时，首位考虑的一定是真实的成本和利润。在青岛和济南的染坊，由于大量的顾客需求，采用德国的先进
6个经典的营销案例和感悟 6个经典的营销案例和感悟 1、小猪成了促销功臣 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 【销售感悟】：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格
的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 2、流水声也能卖高价 1 费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。 费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
《市场营销学》读后感 201213031106 张良作为一名大三的学生，在专业课用户研究与市场分析课程和老师指导下我阅读了《市场营销学》的部分内容。书中菲利普?科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任
务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业 的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而
伊利实习心得体会 从七月十号走进伊利，转眼半年的时间过去了，我的半年实习总结。这半年的时间，我经历了伊利的专业化的培训，从军训到岗前培训，接着是工厂三个月实习，深度培训，岗位实习，然后分配到闽赣大区的赣南销售区域抚州市做助理业务代表。一路走来，学到了不少知识，增长了不少阅历，感受到的是关爱，得到的是成长。走到工作岗位上，我要把所学到的，所领悟到的，更好的运用到工作中，同时继续学习。然后，把公司领导这份关爱化作感恩的行动，以优秀前辈为榜样，以企业文化为向导，踏踏实实，努力工作。以下，我将把这六个月的总的实习体会和小小建议提出来，和大家分享。同时做一个工作计划，指导自己下一步行动。 (1)、深受企业文化熏陶。从进入伊利的第一天起，就开始感受伊利企业文化。首先感受到的企业文化就是积极主动，勤勉进取。在到公司报到的第一天，记得是刘传坤和弓海伦接待的我，一到门口。他们就积极主动地帮我搬行李，安排住宿等等。也可以说事一件小事情，但是一个公司的企业文化就是从一件件小事情体现出来的。开始安排军训，目的很明确，分成五个班，培养我们的班级内部的团队合作能力，同时加入了竞争，让我们每一个人都有了勤勉进取的意识，那就是努力不为班级抹黑，为班争光。接下来的岗前培训，又让我们系统的学习了一遍企业文化。后来的工厂更是
如此，同时工厂领导们的关心和工友们的工作态度和模范作用，给我们做了很好的表率。六个月下来，企业文化已经不是一句口号或者是老员工身上特有的，我们渐渐的在学习成长中也会受到了熏陶，也将慢慢的运用到工作中去。我觉得，六个月下来，每个人或多或少的都会受到企业文化这种熏陶的，只是程度不同，以后的工作中我们还会慢慢继续学习，感悟，实践，成长。 (2)、和谐沟通，精确管理。记得伊利有这样一句话"沟通的有效性是企业成功管理的要素"。是啊，在每一个阶段的实习，都深深的感受到了这一点。包括每周的上下级间的沟通，鼓励；以及每天的同事间的沟通，都让我感受到沟通在伊利的无处不在，无时不在。我觉得正是这种有效沟通的存在，以及企业文化的熏陶，才酿造了和谐融融的伊利大家庭。这种沟通与和谐，体现的是一种对于人的重视和关爱和凝聚。只有这样的有效沟通与和谐的大环境，才能谈规范，精确，严格，高效的精确化管理。"管理到方方面面，精确到每一个细节"的精确管理，我不但要记在心里，更要付诸到行动中去。向管理要效益，努力创新管理思想，做到提高费用使用效率，提升企业盈利能力。 (3)、团队意识根植于心。在每一个阶段的实习过程中，我都有一种感觉。我不是一个人，我们是一个团队。而且这种感觉越来越强烈。无论是学习，培训，工作中，生活中，
《乔家大院》《大染坊》观后感 看了央视热播的电视剧《乔家大院》，不禁让我想起前两年也是在央视热播的《大染坊》。两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同，却都在当时的工商界取得了巨大的成就。 《乔家大院》中的乔致庸，一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人，进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想，成为富可敌国的晋商，这已属传奇；而《大染坊》中的陈寿亭，一个要饭的出身、大字不识一个的人，面对如林高手却频出奇招，节节胜利，“染出一片蓝蓝的天”，就更令人匪夷所思了。但这两个人在现实生活中都确有原形，他们的成就也都有案可查，这就不能不令人深思，发人深省了。 如果说乔致庸成功是因为他读的书多，但陈寿亭却不识一字；如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识，可乔致庸却是商界的门外汉；如果说他们靠的是经济实力，那么乔致庸比不过邱、水、元家，陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣，更不如日本人藤井。
当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现，宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。没有这两点，就是读再多的书，专业知识再丰富，经济实力再强，也想不出高妙的招数和谋略，即使想出来，也用不出来；有了这两点，不识字可以请人读报，不懂专业知识可以聘请行业高手，没有经济实力可以借助别人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题，也是两剧现实意义所在。 心胸决定经营的质量 乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖，为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏，硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给游行学生做横幅，给布店老板和伙计发回扣和奖金，高薪聘请技术工人，等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱，影响利润的做法，心胸狭窄的人打死也想不出来，而乔致庸和陈寿亭却非常自然的做出来了。 乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖，损失了一两茶叶，却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送
工作感想 作为一个应届毕业生，能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情，使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习，我现在已经适应了公司的运作，但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作，只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。 ㈠我对我的工作的基本情况的了解 1.终端只是做市场 凭借企业的优势去协助经销商，帮助经销商分销，出现问题都以积极的态度去对待，起到“桥梁”的作用。我们做市场，经销商赚利润。 2.观察市场，了解其变化 ①收集竟品信息，知己知皮，才能百战百胜，及时了解竞品的各种情况（如价格、促销活动、陈列、优惠政策等）。 ②终端的销售情况，了解了一定时间内我们的产品的销售情况，制定相关的工作方向，比如在销售淡季的时候，我们要做的就是维护客情。 ③终端进货渠道，通过了解进货渠道，可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。 ④陈列，好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品，产生先入为主的想法，这对于我们是很重要的，所以我们一定要维护好客情，才能让我们的产品的陈列做得好。 ⑤串货，串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好，但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱，而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理，所以抓串货是一直以来的工作重点。 ㈡我的心得体会 通过一个周的渠道工作，让我感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条：一细二勤二要。一细即心细，二勤就是嘴勤、腿勤，二要是皮要厚、嘴要甜。 ①心细 在处理日常工作过程中，会遇到客户口需要调价单，对我们工作的建议等，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让客户觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题。 ②嘴勤 俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。 ③腿勤 这个就是要求我们需要经常跑动，只有经常接触，客户才会熟悉你，了解你，信任你，只有建立了相互信任，我们的工作才能更好的开展。 ④皮要厚 遇到客户抱怨的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 ⑤嘴要甜 没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候要注意，要面子的时候给足面子。 以上是我的几点体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望领导能给予指正。
市场营销读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 市场营销读后感（一） 菲利普？科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随
着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。 如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。 企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
《大染坊》观后感 《大染坊》是部让人拍案叫绝的好电视剧！看完了24集后，心里喜悲交加。同时，《大染坊》带给心灵更多的是震撼和对旧中国的厌恶。《大染坊》是部很有深度的片子，而小生才疏学浅，深知理解得很片面，理解不到位的地方请贺总多多指教。 六哥身上凝聚着几乎与超人一般多的优点，我最欣赏他的：孝、忠、善、狠。 故事的开头就以那位说书的引出：朱元璋之所以能从乞丐成为一代帝皇，他的秘诀就是---善、狠 孝：六哥在第一集就已经是个父母双无的乞丐，整天靠着乞讨为生。锁子叔是出现在他生命里最重要的人员之一。可以说，锁子叔是六哥的再生父亲。锁子叔说过：六子，虽说咱爷两不沾亲不带故的，可咱心里就是惦记着你。还有在那个雪夜里锁子叔的那句“记着，千万千万不能睡着”。六子坚强的活了下去！第二个重要人员就是在六哥要饭的时候给了一个白馍馍的苗翰东，还有就是收留了他的周家。主人公陈六子是个知恩图报的人：给锁子叔两口子购房雇佣，养老送终;与苗翰东成为兄弟; 将周家的通和染厂发展成为周村最大的染厂，后来还成为了周家的女婿。 善：1、六哥是设身处地为他人着想的人。比如帮老吴买地、给金彪工作，到后来重用金彪。知道工人不舍得花钱就逢年过节给工人发肘子；始终任用两个断胳膊的工人，给他们好的待遇。2、他虽然目不识丁，可他不会停止学习。由听说书，到天天让人读报，他始终在
充实自己的知识。3、六哥做事很能把握住事情的“度”，不会把事情做绝。跟上海林家的那一战中，他并没有把在林家买回来的次布卖到上海，给林家留了后路。后来和林家成了朋友；在和藤井最后的那一战中，六哥也给藤井留足了后路，让藤井知道了什么叫“朋友”。4、对沈远宜的那次帮助，让他后来的生意顺畅无阻。 狠：“该断不断不是好汉，当绝不绝不是豪杰”陈掌柜那种当机立断、灵活多谋的个性甚是让人佩服：破了孙明祖的美人计，让孙明祖拿着方子却染出了掉色的布；让赵东俊千思万虑还是买了高价布；林祥荣对六哥使用的倾销挤兑，差点被陈掌柜打得名誉扫地；跟藤井的较量里更是将陈掌柜的“狠”劲展现得淋漓尽致。可是狠归狠，六哥也不会把对方送上绝路，会留后路给对方。商场如战场，在商场上没有绝对的敌人。 忠：六哥是个忠心的爱国儒商。坚决不和日本人合作办厂；帮红军免费染军用布；捐大钱给政府军队抗日；甚至到最后炸厂之前的生日宴会上还把希望寄托给政府等等都体现了六哥的“忠”。 陈掌柜能从一个要饭的通过“自强不息”成为了一代巨商，这让我感到很震撼和很佩服；然而，六哥生不逢时。在背后做支撑的是一个懦弱的中国，故事的结局注定以悲惨结束。 与六哥相比之下，当今我至少能处在“和平盛世”当中，这是我的最大优势。依仗这这个“不太软弱的国体”，以陈掌柜为榜样，我相信：我定能让国家因为我的出现而至少有那么一点点的不同！