《商品学》实训报告
----口香糖市场调查
班级：市场营销***
姓名：****
学号：******
指导老师：李晓勇
一、实训目的
通过为期几周的专业实训深化专业知识、拓展知识视野、理论实践知识与现实生活的融合，综合运用《商品学基础》一书中的理论知识，分析实训内容。通过实践来达到深刻了解口香糖分类与口香糖编码的基本原则和方法，以及口香糖条码的应用。熟悉影响有形商品质量的因素以及学习树立现商品质量观。这次实训我们主要围绕着口香糖的商品品种、商品分类、商品编码以及包装的标识而展开的。
二、产品特性
口香糖是一种供人们放入口中嚼咬的糖，最早源于美国。我国人均消费水平的不断提高，使得作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。1989年美国箭牌糖类有限公司在中国设立独资企业生产口香糖之前，中国口香糖市场几乎是一片空白，更不存在具有实力的全国性品牌。而今，中国口香糖市场以每年10％的速度增长，目前市场规模已达40亿—50亿元。超市、小卖部，甚至路边的报纸摊，随处可见包装独特、颜色多样的口香糖。
三、口香糖品种
泡泡糖、无糖口香糖、木糖醇口香糖、水果口味口香糖
四、口香糖的分类
口香糖有多种口味，包括薄荷及其他各种水果味，且没有标准形态，可以做成各种形状和尺寸。根据不同的形状和功能可将口香糖进行如下的大致分类。
（一）按形状分类：
1、板式口香糖：长方形的扁平薄片状口香糖，是口香糖中的主要产品，它的销量最多。
2、带状口香糖：与板式相似，但长的多，通常被卷起来放在圆柱形盒中，食用者可撕下任意大小一条。
3．糖衣口香糖：通过旋转釜在口香糖表面上挂上糖衣，呈枕头形。还有液态糖浆芯的甜心口香糖。
4．块状或包装口香糖：名称来源于制成这类口香糖的机器,通常这类口香糖是大块、立方体或圆柱体。
5．粉状胶：自由流动的粉末状或粉末压缩成独特的形状的口香糖。
6．管状或面条口香糖：非常柔软的泡泡糖，可从管中或袋中挤出，在口里恢复咀嚼性。（二）按吹泡泡性分类：
1．泡泡糖：原料中加入发泡成分，有良好吹泡泡性的口香糖。
2．口香糖：低吹泡泡性口香糖。
（三）按功能分类：
1.无糖口香糖——以代糖代替普通食糖为原料。2．不粘牙口香糖——采用特殊配方胶基。3．药胶——以口香糖为载体，使药物通过咀嚼进入唾液，而后进入血液循环系统，药效比普通药片快。4．功能型口香糖——具有特殊功能的口香糖。如戒烟口香糖、减肥口香糖、防蛀牙口香糖、清新口气口香糖等，薄荷味口香糖通常用来清新口腔。
（四）功能型口香糖新发展
随着需求的变化，消费者已把注意力从追求口香糖口味的多样化转向健齿防蛀等附加功能，促成了口香糖由“口味型”向“功能型”的转变。
1、保健功能。保健型口香糖有清香、爽口、护牙、洁齿、无菌等功效，售价比传统口香糖高。日本研制出一种补钙口香糖，还有补牙口香糖；意大利生产出无菌防蛀的口香糖；丹麦生产含尼古丁的口香戒烟糖；波兰研制出的医疗口香糖，有治疗咽喉炎、口腔炎、牙龈炎等效果。
2、环保。咀嚼式口香糖经过人们咀嚼后吐出后非常难清理，现在口香糖利用人们环保意识的觉醒，打出了无污染的环保旗帜：非士清口丹可以吞服，具有食后无污染残留的特性；墨西哥制成生态口香糖，一吐出口会很快化解消失，不会造成环境污染。
3、打造产品时尚外衣。新型香糖包装外型普遍具有时尚、现代的特点。酷莎小巧可爱方便携带，色彩鲜艳，产品外形类似中国的糯米纸。茶尔斯绿茶清口醇采用独特的枕式纸盒包装。
四、商品编码
五、口香糖的包装
市场上的口香糖品牌众多，其包装各有不同。口香糖产品在包装上不断创新，从最简单的纸质包装到塑料瓶包装，不仅做到使同种商品形式多样化销售，同时也满足广大消费者需求。
现在，市场上的口香糖包装形式多为条状、瓶装、盒装。条状包装：材料主要为包装纸，经济实惠，体积小，携带方便。安全卫生，密封性比较好；但这种包装容易使口香糖变形，影响质量。瓶装：食用方便，无需拆包装纸。瓶装容量大，可以多次食用，且外观更时尚；但体积比较大，携带不方便。有噪声，且瓶盖损坏会影响食用。瓶装多为塑料材质，成本高，对环境有一定污染。盒装：是对纸质包装的一大创新和挑战。可以更好的保护口香糖，防止其受热软化、变形而影响口味。盒装韧性好，比纸质包装耐用，且易于运输和保存；但盒装成本高，同纸质包装一样不可防潮。现今，又有一种新型的口香糖包装被设计出来，更环保更便捷。
六、实训心得
经历了将近一周的实训,我们感慨颇多,实训生活中每一天遇到的情况还在我们脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，实训活动给生活在大学中的我们提供了广泛接触实际的机会。对经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量程序化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，与日俱增进一步，达到新境界，创造新篇章！经过这样紧张有序的锻炼，我们感觉自己上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾自己埋头苦干，不知总结经验的现象这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解商品，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。
作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式。我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。我想学校实训的这段经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，因为它教我懂得了如何使用这些东西，如何鉴别这些东西，这些经验是买不到的，只有我们去经历。
市场营销策划书（优秀3篇） 市场营销策划书篇一 一、绪论 随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。 在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。 二、摘要 文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。 三、市场分析 （一）行业分析： 近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。 随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。 （二）消费者分析： 益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人： 1、消费观念开放独立，追求个性； 2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物； 3、不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。 （三）产品分析： 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。 益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。 目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括：“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬口味
案例分析题 1、分析比较下列市场调查基本方式的区别。 2、分析比较下列随机抽样方式的样本特点和适用情况。 3、在市场调查问卷的设计中，容易犯下列错误： ①选择的问题对实现调查目的不太必要 ②选择的问题不符合被调查者的能力和愿望 ③选择的问题不符合市场现象在特定条件下的客观表现 ④问题的表述太笼统 ⑤问题的内容不单一 ⑥问题的表述带有倾向性或诱导性 ⑦问题的答案不完备 ⑧问题的答案不互斥 ⑨问题不适合采用多项单选的形式 ⑩问题不适合采用两项选择的形式 要求：能够识别市场调查问卷中问题的上述设计错误。 3.1分析和评价下列问题设计的合理性： （1）您了解和拥护我国的个人收入所得税法吗？ 是_____ 否____ （2）您玩网络游戏的频率是？ 不太频繁_____ 偶尔_____ 频繁_____ 非常频繁___ （3）既然吸烟对身体健康的影响和危害已经广泛地得到了证实，您对吸烟的态度强烈反对_____ 反对_____ 中立_____ 支持_____ 强烈支持_____ （4）当您外出吃饭时，有时是否会在同一家餐馆吃饭？ 是_____ 否_____ （4）您认为政府对环境保护的控制是否足够充分？ 充分_____ 不充分_____
（6）人人都知道十几岁的孩子和他们的父母经常吵架。近来您和您的父母在哪些事情上争吵过？ （1）这是一个双重复合问题。 （2）选项含义不明确 （3）诱导式问题。 （4）内容过于笼统，“有时”的含义不定。 （5）题目含义太宽泛。 （6）提出权威观点。 3.2 评价下列问题设计，并说明应当如何修改。 （1）您的收入的主要来源是： 父母供给_____ 勤工俭学_____ 贷款_____ 亲朋接济_____ （2）您会在哪里购买您的大多数衣服？ 百货公司_____ 超市_____ 专卖店_____ 专业市场_____ （3）您通常是在就餐时和非就餐时都喝饮料，还是不是？ 是_____ 否_____ 3.2 （1）“主要来源”含义不清。 （2）“大多数”用词不当。 （3）“在就餐时和非就餐时都喝饮料”含义过于宽泛。 4、能够根据一定的调查背景从下面的备选项中选择一种最适合的抽样方式，并说明理由。 A、单纯随机抽样 B、等距随机抽样 C、类型随机抽样 D、整群随机抽样 选择和分析要点： （1）考虑抽样总体情况（范围大还是小，同质性较高还是有明显类别差异）。 （2）考虑调查条件。 （3）选择适合抽样总体和调查条件的抽样方式。 A、单纯随机抽样 特点:单纯随机抽样的优点 ①完全符合随机原则;②应用简单易行。 单纯随机抽样的缺点： ①在总体很大的情况下使用，编号工作繁重; ②当总体单位差异程度较大时，必须使样本容量充分大才能保证样本推断总体的可靠程度和准确程度; ③所抽取的样本在总体中的分布或是过于集中，或是过于分散，很不均匀，给实际调查带来困难。 做法:编号→确定数表位数→任选一数字向任何方向选取样本号 B、等距随机抽样 特点:等距随机抽样的优点 ①能使样本在总体中的分布较均匀②能够减小抽样误差 等距随机抽样的注意点抽样间隔与现象本身规律不可重叠 等距随机抽样方法最适用五同质性较高的总体 做法:编号→确定抽样间隔K(N/m)- >在第一个K间隔内随机抽取第一个样本号→从第一个样本号开始每隔K抽取一个样本号
目录 前言 第一部分: 市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 第二部分: 广告策略 广告的目标 产品定位策略 广告媒介策略 媒介组合策略 第三部分:广告计划 广告目标 广告时间 目标市场 诉求对象 诉求重点 广告表现 广告发布计划 第四部分：广告主题 前言 曼妥思（Mentos），又名曼陀珠（台湾），一种薄荷糖，口感柔软，口味新奇，于1932年一对外国兄弟在波兰的旅途中发现。二战以后曼妥思在荷兰鹿特丹落地生根，清新口感横扫英法德等欧洲国家，世界各地逐渐感受到曼妥斯的魅力。曼妥思口香糖以其独特口感和珍珠般的外形享誉全球100多个国家，成为年轻人喜爱的糖果品牌，在今天的中国，通过不断研发和创新推出新口味，新包装，以期让所有中国人体验到曼妥思的独特之处。 第一部分．市场分析 1、营销环境分析 据调查统计，近年来中国大陆薄荷糖市场以每年10%的速度增长。目前中国市场上薄荷糖的种类繁多，大多数是来自国外的品牌。包括绿箭、荷氏、益达、乐天、大大等占据了日常口腔清洁糖果的大部分市场。并且在各超市和零食铺容易买到。
我们知道我们的持续成功非常有赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。我们的创始 人小威廉瑞格查理早在1891年首次阐明了互利关系的重要性——他强调，与客户、供应商、雇员和我们生活和工作所在的社区共享成功，对于建立世代伟业具有重要意义。 “在曼妥思，可持续发展意味着通过提升人类和整个地球世世代代的福祉，来推动业务表现。“ 将良好的环境、社会和经济操作方式融入箭牌生活的业务决策当中，确保我们队可持续发展 的承为我们行事的第二天性 为了使我们的可持续发展努力能够获得成功，我们庄主与四个能令曼妥思有所贡献创造最大 机会的领域：营运：生产设施与物流，包装：床罩与采购，产品：创新与采购，以及文化、 社区与沟通。 在以上每一个战略重点领域当中，箭牌已经执行了具有可持续发展的操作并取得了成效。而且，我们也已经制定了计划以便取得更多的未来成果。 2、消费者分析 1.现有消费者分析： （1）现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。 （2）现有消费者 3、产品分析 1、产品特征分析 （1）产品的性能： 清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪， 降低焦虑程度）;改善记忆力（实验证明嚼口香糖有助于记忆）减少吸烟（有助于人们控制烟瘾）;有助于减肥（有助于降低食欲，从而减少食物的摄入量） （2）产品的价格： 通过市场调查，44%的认可接受的价格在8-9元，24%的人在5-7 元，19%的人在 10-11元，13%的人在12-13元。我们可以用这个数据作为糖的参考依据。 2、竞争对手分析 据统计，目前，市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超 凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。 我国糖果市场各品牌的市场份额分别是: 绿箭:49.9% 益达:22.6% 乐天：9.7% 大大：2.8% 比巴不：2.1%、其他:1.7%。曼妥思在中国市场的份额较低，影响力较为微弱。 第二部分广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标：把曼妥思新推出的包装、以及对应的口味推向市场。 2、根据市场情况可以达到的目标：要把曼妥思薄荷糖先推向超市，在推向个大型连锁超市。要更多的人知道曼妥思薄荷糖先出的口味和包装。 3、对广告目标的表述：我们要以全新的的包装来把曼妥思薄荷糖推向市场二、产品定位 策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价 （1）企业以往的产品定位：以薄荷为主，口气永久保持清新
箭牌公司口香糖产品的市场调查及营销对策 2口香糖市场和营销的特征分析 2.1口香糖的市场特征分析 2.1.1口香糖的产品特征 1．产品功能性特征 第一，口香糖的防龋保健功效 口香糖是有粘度的糖果。在咀嚼过程中不仅能带走食物残渣，而且持续的咀 嚼又能分泌更多的唾液，清洗牙齿、舌头、牙龈表面，有清洁整个口腔的作用，再加上这种机械性面部运动，可以锻炼脸部肌肉，还能引起消化管的运动和消化腺的分泌，为消化胃里的食物准备有利条件。 从保护口腔的方面来讲，口香糖有两个特点。第一个特点，咀嚼可以刺激口 腔分泌唾液，口香糖在整个口腔中来回摩擦可以起到清洁牙齿的作用，减少致龋因子，以此起到防龋功效。第二个特点，常常机械性的口腔运动对于牙周有保健作用，甚至有助于美容、瘦身。据有关资料显示，普通人老年斑的发生要比歌唱艺术家提前8-10年，这是由于歌唱艺术家经常运动面部肌肉的原因。洛杉矾神经科医学中心的医生福克斯研究发现，如果在一天中能咀嚼15分钟口香糖，会有益于美容、瘦身。若连续坚持几周，不仅面色红润，还能减少脸部皱纹。这是因为经常进行面部肌肉运动，可以促进血液循环，增加皮肤细胞的代谢活动。 第二，口香糖的“清、香”功能 口香糖有清新口气和清洁口腔的好处，例如：在约会之前，吃一片薄荷口味 的口香糖，就可以使口气清新，有助于提升自己在对方心目中的形象。有实验证明，咀嚼口香糖能减少食物、酒精和烟草所带来的口腔异味。 另外，口香糖的 口感香甜，可以增加人们的咀嚼兴趣，使自己爽口舒适，给人带来“香气”的同时，增加自信，是社交活动的必备佳品。 第三，口香糖的心理保健功效 可以缓解压力。心理测试显示，嚼木糖醇能有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑 程度。所以NBA球员比赛时都嚼着木糖醇。 可以改善记忆力。日本科学家最近的研究表明，口香糖可以暂时提高记忆力。 心理专家在一次对学生记忆力测试的实验中，用木糖醇做了个测试，结果一边嚼木糖醇一边记忆的学生比没嚼木糖醇记忆的学生记忆单词高出了30%多。 可以减少吸烟。美国曾做过一项实验来验证咀嚼木糖醇是否有助于吸烟者控 制烟瘾。 通过让部分吸烟者咀嚼木糖醇来观察其对吸烟者烟瘾发作的影响，结 果没嚼木糖醇的吸烟者的烟瘾发作时，症状更加明显和剧烈。 2．产品的经营性特征7 口香糖经营有着其不同于其他商品的独特性： 第一，产品有效期限较短 口香糖的保质期一般在一年到一年半期间，市场上临近保质期或者过期的产 品，厂家会要求一线销售人员和经销商及时收回并集中销毁。因此，对完善的渠道能够快速分销、有效地呈现和销售产品提出了更高要求。 第二，产品体积小，物流方便 口香糖以小包装为主，与饼干、薯片、方便面等产品因为其物体状态不能挤
口香糖
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2015-2020年中国口香糖市场调查与行业竞争对手分析报 告 报告目录 第一章口香糖发相关概述 第一节口香糖基础概述 一、口香糖资源 二、口香糖的分类 三、口香糖的残渣及处理 四、口香糖对牙齿的益与利弊 第二节各类口香糖阐述 一、木糖醇口香糖 二、功能性口香糖 三、爽口含片 第三节口香糖的制作流程 第二章2014年世界口市场香糖运行态势分析 第一节2014年世界口香糖发展概述 一、世界口香糖产业链分析 二、世界口香糖发展特色分析 三、世界口香糖品牌市场格局分析 四、世界口香糖市场消费与贸易分析 第二节2014年主要国家口香糖市场运行分析 一、美国 二、日本 三、德国 四、俄罗斯 第三节2015-2020年世界口香糖业发展前景展望
一份调查问卷主要包括标题、前言、问卷指导和问题四部分。调查问卷的标题一般耍包括调查对象、调查内容和"调查问卷"字样，如"××口香糖的调查问卷"。 前言部分用来说明调查的意义和目的、调查项目和内容、对被调查者的希望和要求等，一般放在调查问卷标题下面的开头部分。 问卷指导是指导被调查者如何回答问题或解释问卷中某些信息的含义。问卷指导一般放在问句要求的后面，用括号括起来，如"下列说法正确的有（可选多项）"，其中的"（可选多项）"即为问卷指导。 问题是调查问卷的主体和核心，是调查者与被调查者沟通信息的载体。问题部分的形式通常用问句形式，也叫题型。调查问卷的题型主要为表格式和问答式两种。表格式一般由标题、前言、问题表格、备注等组成。表格式的特点是简练、清晰，一目了然。内容较单一的调查类文种的调查问卷多用表格式。问答式的样式一般为标题、前言、问句、备注等。问答式的特点是形式灵活、使用方便。内容较复杂的调查类文种的调查问卷多用问答式。 问卷设计共有八个步骤： 第一，确定所要收集信息、资料。 第二，根据问卷的调查方式确定调查内容。问卷调查方式的不同，问卷的设计方式及其内容的繁复程度你同，以此，在决定问题内容时，问题必须切题，不要出现于调查目的无关的题目。 第三，决定问题形式。问题的形式一般有以下几种， 1、开放自由式问题，让被访者自由回答，不受限制。例如，"请问您或您的家人最喜欢的牙膏品牌有哪些？" 2、二分式问题，把问题简化成是与否两种答案。例如：会不会开车？" （1）会（2）不会； 3、多选式，对于一个问题列举几个答案，让被访者在限定的答案中选。例如"请问您使用过以下哪些品牌的洗发水？"（1）飘柔（2）海飞丝（3）拉芳（4）夏士莲（5）飘影 4、顺位式问题，在提出问题时，让被访者按要求以此回答。例如："请问您在选购电冰箱时，认为哪些方面最重要？次重要和最不重要？"（1）功能多（2）制冷性强（3）省电（4）保修期长（5）服务好 第四，选择问题用语。询问用语在问卷调查中，应该注意以下几个方面。首先，询问的着眼点要明确，其次，要用平易语句，让被访者易于回答，再次，要避免有诱导性作用的问题，最后，避免过于涉及私隐。 第五，决定问题的先后顺序。第一个问题必须有趣且容易回答，重要问题放在突出的位置，容易的问题放在前面，慢慢引入比较难答的问题。问题要一气呵成，注意问题的前后顺序的连贯性，不要让被访者的思绪中断。 第六，问卷的版面布局。问卷的形式以及体裁的设计，对于搜集资料成效的关系很大，应力求纸质及印刷精美，在某些开放性的问题后面留出充足的地方来让被访者填写其意见或建议，以便系信息的搜集以及日后的作业处理。 第七，试着进行调查。在设计市场调查问卷之后，有必要根据计划举行小规模的试验检查，以得知问卷的格式是否正确，调查的方式是否正确，调查的目的是否达到，调查的编组是否合理等，以便加以改正及控制调查的成本。
《商品学概论》作业—-条码 一、条码产生的背景 1.技术支持 条码技术是20世纪中期发展并广泛应用的集光、机、电和计算机技术为一体的高新技术,是将数据进行自动采集并输入计算机的重要方法和手段。条形码技术属于自动识别范畴,随着电子技术的进步,尤其是计算机技术在现代化生产和管理领域中的广泛应用面发展起来的一门实用的数据输入技术。 从系统看,条形码技术涉及编码技术、光传感技术、条形码印刷技术以及计算机识别应用技术。它解决了计算机应用中数据采集的“瓶颈”,实现了信息的快速、准确获取与传输,是信息管理系统和管理自动化的基础。条码技术有机地联系了各行各业的信息系统,为实现物流和信息流的同步提供了技术手段,有效地提高了供应链管理的效率,是电子商务、物流管理现代化等的必要前提。 2.需求 20世纪70年代开始在美国市场上开始应用,并带动相应的硬件检测设备产业发展,开始大面积用于商品流通识别最早被打上条形码的产品是箭牌口香糖。美国是最早推行条码系统的, 商品销售管理系统(POS)现在不仅在食品业建立起来,在服装、鞋帽和专业商店中也建立了POS系统,并获得了很好的社会经济效益。条码技术目前正在工业生产线、仓储管理、邮电、货运站、码头、海关、医院、图书文献等领域广泛的应用。生产厂家生产的产品通过与批发商、分销商和零售商相连的信息系统,立即可知哪种产品在哪个地区、哪家商店、哪一段时间内销售了多少等详细情况,经过分析可在生产和销售流向等方面做出瞬间反应,使其之神速、敏捷、缩短到以时甚至以分、以秒计算。条码把人们带入了信息社会,信息社会缺少不了条码。
二、条码的发展历程及其分类 1.历程 条形码最早出现在40年代,但是得到实际应用和发展还是在70年代左右。现在世界上的各个国家和地区都已经普遍使用条形码技术,而且它正在快速的向世界各地推广,其应用领域越来越广泛,并逐步渗透到许多技术领域。 40年代,美国乔·伍德兰德(JoeWood Land)和伯尼·西尔沃(Berny Silver)两位工程师就开始研究用代码表示食品项目及相应的自动识别设备,于1949年获得了美国专利。 1970年美国超级市场委员会制定出通用商品代码UPC码,许多团体也提出了各种条形码符号方案,UPC码首先在杂货零售业中试用,这是条形码技术第一次在仓库管理系统中的实际应用。 1972年蒙那奇·马金(Monarch Marking)等人研制出库德巴(Code bar)码,到此美国的条形码技术进入新的发展阶段。 1973年美国统一编码协会(简称UCC)建立了UPC条形码系统,实现了该码制标准化。同年,食品杂货业把UPC码作为该行业的通用标准码制,为条形码技术在商业流通销售领域里的广泛应用,起到了积极的推动作用。 1974年Intermec公司的戴维·阿利尔(Davide·Allair)博士研制出39码,很快被美 国国防部所采纳,作为军用条形码码制。后来广泛应用于工业领域。 1977,欧洲共同体在UPC-A码基础上制定出欧洲物品编码EAN-13和EAN-8码,签署了“欧洲物品编码”协议备忘录,并正式成立了欧洲物品编码协会(简称EAN)。
2023年口香糖行业市场调查报告 市场调查报告：口香糖行业 【摘要】 本报告主要对口香糖行业的市场情况进行调查分析。通过对市场竞争情况、消费者需求、产品特点等方面的研究，为相关企业制定战略和决策提供参考。 一、行业概况 口香糖是一种以糖、植物胶、香料等为主要原料制成的食品，具有口腔清洁、口气清新等功效。在全球范围内，口香糖市场总体呈现增长态势，其增长主要受到消费者对口腔健康关注度的提升和产品创新推动。 二、市场竞争分析 1. 品牌竞争：市场上口香糖品牌众多，其中知名品牌包括益力多、口水糖、真果粒、五悦等。各品牌通过产品创新、广告宣传等手段争夺市场份额。 2. 价格竞争：市场上口香糖价格差异较大，其中低价产品占据一定市场份额。一些品牌通过降价促销等方式来吸引消费者。 3. 渠道竞争：市场上口香糖销售渠道多样化，包括超市、便利店、电商平台等。各品牌通过与渠道商建立合作关系，增强销售渠道覆盖。 三、消费者需求分析
1. 口腔清洁需求：消费者关注口腔健康，希望通过使用口香糖清洁口腔，去除口腔异味。 2. 口气清新需求：消费者追求口气清新，希望通过使用口香糖来保持口腔清新，尤其在社交场合等重要场合。 3. 味道多样化需求：消费者对口香糖味道的要求越来越高，希望能有更多种类和口味可以选择。 四、产品特点分析 1. 味道特点：口香糖可分为天然味和人工味两种。天然味口香糖多采用天然水果香料，人工味口香糖多采用各种香料工艺。 2. 细分市场：口香糖市场细分为糖醇口香糖、功能性口香糖、口味创新型口香糖等。不同细分市场的产品有着不同的特点和功能。 3. 包装设计：口香糖包装设计多样，包括小包装、大包装、瓶装等，以便消费者根据需求选择合适的包装。 五、市场前景分析 随着消费者对口腔健康关注度的提高和生活水平的提升，口香糖市场有望继续保持增长态势。未来口香糖市场的发展方向主要有以下几个方面： 1. 产品创新：通过不断引入新口味、新功能、新包装等创新要素，满足消费者多样化的需求。 2. 品牌建设：提升品牌形象，加大品牌宣传和推广力度，增强品牌知名度和认知度。
益达广告策划书（共3篇） 益达广告策划书（共3篇） 第1篇： 益达广告策划书益达广告策划书目录：一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。但是在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。 二市场分析1.行业分析近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。 -年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场 第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。（可做竞争对手分析）2.消费者分析目标消费者：年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年.年龄定位：15-34岁价格定位：中高收入，中高水平，注重牙齿及身体健康的人群。 品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。 在如今广大年轻人眼里，"益达"不仅仅是一个品牌了。它成为一个"甜蜜爱情"的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。 譬如：嘿，你的益达！不，是你的益达！3.产品分析益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级品牌分析品牌发展历程：自年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，
关于口香糖的调查研究报告 口香糖是一种人们平时经常嚼食的零食，也是日常生活中最常见的糖果之一。本文将从口香糖的市场及消费情况，口香糖的成分成分及口香糖对健康的影响三个方面来探讨。 一、口香糖的市场及消费情况 口香糖是一种年轻人常常购买的零食，口香糖的市场在不断扩大。根据调查结果显示，全球口香糖市场规模2019年达到206.40亿元，未来几年预计会持续增长。其中，亚太地区是全球口香糖市场的最大消费者，近几年消费额不断增加，预计未来几年仍将保持较高的增长率。 国内口香糖市场消费量也相当大。调查显示，中国大陆的口香糖消费量呈增长态势。其中，学生和年轻人是主要的消费者群体。数据显示，我国青少年每人每年吃口香糖的数量平均达到 7~15斤，而在年过40岁的成年人里，每人每年的口香糖消耗 量要低很多。 二、口香糖的成分及口香糖对健康的影响 口香糖大多以橡胶为基础材料，这种材料会涉及到橡胶添加剂的问题。同时，口香糖中也包含了不少添加剂。这些添加剂在小剂量情况下并不会对人体造成太大损害。但是，对于有胃肠疾病或口腔溃疡等相关疾病患者来说，则需要注意控制食用量，否则会对人体健康造成不小的影响，如上吐下泻等情况。
此外，口香糖的另一种成分糖醇，是一种通过合成化学处理方式所制得的化学物质。糖醇的优点是不会被口腔中的细菌所代谢，不会产生酸性物质侵蚀牙齿，也不会引起血糖的飙升，但是长时间大量食用会导致胃部不适甚至腹泻，同时，部分人群甚至会发生过敏反应。 专家也对口香糖对健康的影响进行了研究。 “对于口香糖的去口臭功能，研究发现，除菌、去口臭等方面 的效果存在争议，而真正能够解决口臭问题的除口臭剂才是更好的选择。”中南大学湘雅口腔医院口腔内科主任严剑锋如是说。 至于口香糖的美白功效，根据西安交通大学口腔医学院教授许燕丽的研究，几乎所有的口香糖效果都很有限，且有些酸性的味道会导致牙齿的矿化被腐蚀，加速齿龈萎缩的情况。 三、结语 通过上述分析，可以看出，口香糖作为一种方便食品，对年轻人的生活有一定的影响。但是，研究发现过多捏气或咀嚼长期嚼口香糖对身体并不好。因此，我们应尽量减少口香糖的摄入量，保持良好的饮食和生活习惯，才能更好的保持身体的健康。
炫迈口香糖营销策划书-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
山东财经大学燕山学院 营销渠道管理（论文） 炫迈口香糖的分销渠道设计姓名: 申洪瑞 院系：工商管理系 专业: 市场营销 班级: 市场营销1302 学号：201390080082 指导老师：刘侠
炫迈口香糖的分销渠道设计 摘要：2005年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美 味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从之前的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱”,炫迈口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。此次推广策划的目的在于将炫迈口香糖打入娄底市场，让广大消费者特别是年轻消费群体接受这一新口香糖品牌，通过充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及“口味持久”的特点，在消费者心智中占据重要地位，从而建立良好的知名度与美誉度。 关键词：炫迈口香糖，分销渠道，渠道策略 我国口香糖市场的总体状况分析 我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被箭牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。且随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。 产品概况
天津职业技术师范大学 口香糖包装设计分析 专业：工业设计 班级学号：工业0901-07 学生姓名：叶玉涛 指导教师：霍欣 口香糖包装设计分析 随着我国人均消费水平的不断提高,作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。目前市场上的口香糖品牌众多，如箭牌、益达、乐天、好丽友等；口香糖的种类同样繁多，功能、口味、外包装等也各有不同。 一.乐天口香糖
在口香糖同行业中，乐天算得上是佼佼者，以下简单列举几个乐天口香糖的包装设计。 这款选用了大胆的红色作为主色， 上面配上鲜亮的苹果图案，显出它的 苹果口味非常的纯正。使乐天口香糖 能够从同类产品中突破出来，同时， 这种搭配为提升产品的档次也起到 了一定的作用。 红色给人一种积极向上的，热情的感觉，看到就有一种温暖的感觉， 也使人精神倍增。 薄荷味《冒险岛》主题口香糖： 这是一款印有《冒险岛》（网络游戏）图案的薄荷口味的口香糖。以蓝色为主色调，卡通游戏图案为辅的可爱款口香糖让年轻一族爱不释手。 适合的年龄段主要是小孩子和青少年。符合他们猎奇好变的心理。
乐天清凉口香糖： 包装上那栩栩如生的企鹅形象使人联想到南极的清凉,是具有时尚特征的设计。这款口香糖的包装设计相对于上一种比较成熟，更适合年龄为20-30岁之间的人群。蓝色是理性的颜色，更适合白领一族，在上班之前清新一下，在工作之余轻松一下。 乐天木糖醇口香糖 右图为一款乐天木糖醇口香糖。 采用扁平式小瓶包装，颜色是洁白的，波纹样式的瓶盖更让人容易联想到牙齿，不仅从表面看十分时尚、动感十足，方便消费者携带。而且绿色背景让人倍感口气清新、薄荷。 还有一款乐天的口香糖 包装比较特别，叫做ID white, 它是一包十二片装的口香 糖，独特的包装让人眼前一 亮。里面的口香糖抽出来上 半节即露出，就可直接放到嘴 里，但是下半截还是有包装纸 的，很干净。外包装以白色为 主，给人干净清洁的感觉，里 面包装主要是蓝色，也是清新 自然。 二.绿箭的口香糖包装：
关于口香糖的调查报告 篇一：关于口香糖的调查研究报告 关于口香糖的调查研究报告 高一（15）班刘柏良21号高中市第八十六中高二年级一．调查目的与背景 随着人们生活水平的日益提高，人们对口腔健康的要求也越来越高，所以口香糖在人们生活中的地位日益提高，相当一部分人一天三餐后必须吃口香糖，那么口香糖到底由什么成分组成的呢？而对人体是否又有害呢？我对这次问题展开了调查。 二. 此调查获得绿箭口香糖工作人员提供的信息支持 三.研究过程记录： 我的研究20XX年10月5号展开，我开始是先通过网络，交流,搜集了很多关于口香糖成分的资料,但是,对口香糖的只是了解很浅,所以我参加口香糖促销活动中.为此我向销售人员询问了许多问题，都一一为我解答，甚至聊起口香糖的历史，。其中我受益匪浅。以下是我了解到的关于口香糖的一些信息。 口香糖的原料 箭牌口香糖使用的原料都经过广泛检验以确保其质量符合各地和全球政府机构的食品法规标准。胶基
胶基使口香糖有了“嚼头”，把所有原料集于一体形成软滑的质感。箭牌公司使用的是合成胶基材料，它能够提供更耐嚼的口味、更上乘的质感，同时这种合成胶基的黏性更低，且品质稳定、安全可靠。 甜味剂 箭牌公司生产的含糖口香糖所使用的是最高等级的精幼砂糖、甜菜糖和玉米糖浆等。 多种高度浓缩的甜味剂被用于箭牌无糖产品的生产，并做为其他产品的增味剂。这些人工甜味剂为产品提供了持久、低热量的好口味，而且不会致龋。 安赛蜜阿斯巴甜麦芽糖醇三氯蔗糖山梨糖醇木糖醇 乳化剂和膨松剂 甘油和其他植物油有助保持箭牌口香糖的合理合适湿度，从而使口香糖软滑有弹性。麦芽糖醇和山梨糖醇之类的原料有助保持产品的合适松度。 香料和色素 口香糖中最受欢迎的口味是从薄荷类植物中获得的。箭牌口香糖的薄荷口味是从美国农场里新鲜的园栽薄荷叶中提取的。植物收割以后，要经过一道蒸馏程序，提纯出用于箭牌产品的薄荷油。箭牌的其他产品是用多种水果和调味香精作为香料的。色素则用于区别
绿箭口香糖策划书 前言 美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品在世界上具有相当高的知名度和品牌美誉度。美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉.莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置。 箭牌公司生产的“绿箭”、“黄箭”、“白箭”、“益达”、“劲浪”和“大大”等品牌产品在消费者当中具有相当高的知名度和美誉度，他不仅是全球糖果业界的领导者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球的销售额超过了40亿美元。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司产用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
目录 一、前言 (1) 二、营销环境分析 (3) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (9) 五、企业与竞争对手的竞争分析 (12) 六、企业竞争对手的广告分析 (14) 七、广告战略 (18) 八、媒体战略 (19) 九、广告预算 (20) 十、广告效果 (20)
一、营销环境分析 1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。2002-2010年间，中国口香糖市场销售价值年均复合率在14%以上，而随着现在糖果市场经济的飞速发展，近年来也加剧了行业的变革。随着现在人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。所以，基于现在的消费市场，对于口香糖的需求还是非常高的。而在市场营销环境中，目前在市场上的口香糖品种众多，木糖醇的比重也很大，由于绿箭进入市场较早，品牌知名度高，消费者对绿箭的口碑较好，所以绿箭所占的份额却是巨大的，发展的潜力也是非常高的。 （2）市场政治法律背景 我国颁布了一系列法律来规范食品这一市场，有《中华人民共和国食品卫生法》和《中华人民共和国产品质量法》。同时我国为了建立健全市场的发展，也颁布了《中华人民共和国消费者权益保护法》。综上所诉，我国市场是比较大的稳定的市场，所以我们可以完全利用这一优势，合理合法的开拓我们的市场，销售我们的产品。 （3）市场的文化背景 由于口香糖对不同人群有不同的作用，而且在全球，口香糖清理
《市场调查与预测》期末考试题库 1、调查人员为了了解大众对于口香糖口味的喜好，在步行街摆摊扫码免费赠送不同口味的小罐口香糖，依据被领走口香糖的数量，确定大众喜好，这种调查方法属于 A.文案调查法 B.实验调查法 C.观察调查法 D.访问调查法 2、观察法的缺点包括 A.观察法只能反映客观事实的发生过程，而不能说明其发生的原因和动机 B.只能观察到一些表面现象和行为，不能反映私下的行为 C.难免带有主观性和片面性，缺乏系统性 D.通常需要大量观察人员，调查时间长，费用高 3“一次，一个美国家庭住进了一位日本客人。奇怪的是，这位日本人每天都在做笔记，记录美国人居家生活的各种细节，包括吃什么食物，看什么电视节目等。一个月后，日本人走了。不久丰田公司推出了针对当今美国家庭需求而设计的物美价廉 的旅行车。如美国男士喜欢喝玻璃瓶装饮料而非纸盒装的饮料，日本设计师就专门在车内设计了能冷藏并能安全防止玻璃瓶破碎的柜子。直到此时，丰田公司才在报纸上刊登了他们对美国家庭的研究 报告，同时向收留日本人的家庭表示感谢。” 以上案例，调查人员采用的调查方法属于 A.参与性观察 B.非参与性观察 C.实验观察 D.文案调查 4.“日本服装业之首的环球时装公司，有20世纪60年代创业时的零售企业发展成为日本有代表性 的大型企业，靠的主要是第一手“活情报”。他们在全国81个城市顾客集中的车站、繁华街道开设侦探性专营店，陈列公司所有产品，给顾客以综合印象，售货员主要任务时观察顾客的采购动向；事业部每周安排一天时间全员出动，3人一组、5人一群，分散到各地调查，有的甚至到竞争对手的商店观察顾客情绪，向售货员了解情况，找店主聊天，调查结束后，当晚回到公司进行讨论，分析顾客消费动向，提出改进工的新措施。全国经销该公司时装的专营店和兼营店均制有顾客登记卡，详细的记载每一个顾客的年龄、性别、体重、身高、体型、肤色、发色、兴趣、嗜好、健康状况、家庭成员、家庭收入，以及使用什么化妆品，常去那家理发店和现时穿这及家中存衣的详细情况。这些卡片通过信息网络储存在公司信息中心，只要根据卡片就能判断顾客眼下想买什么时装，今后有可能添置什么时装。” 以上案例中，调查员采用的方法是 A.文案调查法 B.访问调查法 C.实验调查法 D.观察调查法 5.大学生小李利用晚自习时间，将问卷发放到各个班级，并在第二天晚自习到各个班级回收填好的调查问卷，这种调查方式属于 A.电话访问法 B.留置问卷调查法 C.街头拦截调查法 D.实验调查法 6.使用邮寄访问这种调查方法时，应注意的点包括 A.注意提前通知或致谢 B.用电话或短信提醒 C.附上回信的信封并贴足邮资 D.调查人员要努力做到采取不偏不倚的态度，即不带有任何看法或偏见进行调查 7.通过在专业的调查网站上发布问卷，利用网站平台吸引他人在网络上填写调查问卷，这种调查方式属于 A.文案调查法 B.互联网调查法 C.网站调查法 D.访问调查法 8.大学生小王联系到自己的高中同学，并委托他们帮忙填写调查问卷，再通过电子邮件的方式将填好的问卷发回来，这种调查方式属于 A.电话访问法 B.留置问卷访问法 C.互联网调查法
益达口香糖市场营销策划书 益达口香糖市场营销策划书1 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大 的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈 的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。 （一）正确品牌定位 益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香
糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。 （二）独特的包装 在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。 （三）品牌的推广 （1）深入人心的广告语 “关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。在益达无糖口香糖产品刚推出时，它把自己的卖点定位在保护牙齿，防止龋齿这个特点上。但随着无糖口香糖市场的迅猛发展以及激烈的竞争，如果只是单纯地一味强调这项特点，而不去创造只属于自己的品牌风格的话，益达是不可能长久走下去的。从这两句广告语
绿箭广告策划书 一、市场调查 一）、市场环境调查 1、地区概况 西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部 面积：3582平方公里人口：837.53万 西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足发展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。 二）、竞争状况调查 1、市场调查 据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达到40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。 目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。 2、竞争对手调查
据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。 乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。 首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。这一点，在21世纪的今天在中国市场得到充分印证，例如，据统计2004年箭牌市场占有率（在推出“益达”之前）曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大部分市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。此后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔教育计划，借助此项计划期望将益达推向儿童市场。2005年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资”向“独资”转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充满信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场发动进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好的发挥防蛀功效。 绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深入，从2000年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯，新型消费者还未见成熟，消费者出现了断代，青黄不接。