挑战杯创业计划书模板
执行总结12 项目背景23 市场机会44 公司战略65 市场营销86 生产管理127 投资分析1
58、财务分析169 管理体系17
10、机遇与风险1911 风险资本的退出19附录一：20附录
二、超薄打印池核心技术221 执行总结
1、1 公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户
2、5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
1、2 市场“闪电站（FlashTip）” 的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
1、3 生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为
1、2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于“闪电贴（Flash Tip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先
立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
1、4投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（
62、5%）；盛旦专利技术入股180万（
22、5%）；资金入股100万（
12、5%）。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为
50、1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
1、5 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期他业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2 项目背景
2、1产业背景有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过
2、5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型的行业。中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类型只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用干电池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的几倍左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。一次性干电池？（空白市场）可充式锂手机电池可充电式干电池纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴（FlashTip）R”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚
度、5g的重量、0、42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。
2、2 产品概述
2、2、1 产品介绍外观该电池开头如一薄片，具体尺寸厚度（包括电池本身鹌鹑加粘纸厚度）约为1mm，面积与传统电池板相仿。如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，上面涂有金属介质，接上手机电极既可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出头，与手机电极契合使用。性能本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其比能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负极材质均为纳米级，大大提高了正负及之间的反应效率和材料的利用率。基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池3年）主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池的补充，占领一次性手机电池这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第一年：l 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象l 进入上海以及周边的五个大城市（南京、杭州、苏州、温州、宁波）l 在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场l 累计销量37万片，销售收入约为
180万元l 进行喷超薄锂钴氧可充式电池的研究工作第二年：l 扩大产品在消费者中的影响l 市场逐渐向全国其他大中城市扩张l 累计销量45万片，销售收入约为200万元第三年：l 提升品牌形象，增加无形资产l 增加设备，扩大生产规模l 年销量达到135万片，销售收入达到600万元l 拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市
4、3、2 中期（410年）利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。横向延伸：依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微行械，微电子领域使用的超薄电池的生产。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
4、4 国际市场总体战略
4、4、1 国际化动因成本动因由于“闪电站属于工业制造品，存在明显的规模效应（见第一章），有步骤的地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退锐政策，获得锐收优惠。市场动因该产品属于快速消费品的范畴，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在
其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。技术动因目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。
4、2、2 进入方式可选择的方式有出口（export）,直接投资国外建厂（FDI），Local Manufacturing （OEM，ODM），战略联盟（Strategic Alliance）等。盛旦自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动务资源，良好政策，生产基础；而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。
4、3、3 进入战略由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。海外市场的拓展步骤盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：区南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场（以日本韩国为代表）对中国产品存在接受上的障碍（特别是主同科技产品），
而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，且打入由于市场发达，竞争激烈，进行成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。5 市场营销
5、1 销售策略与目标主要采取零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“闪电贴”消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。“闪电贴”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。短期销售目标“通过营销手段树立品牌”通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品中期销售目标“以质取胜”产品的品质介绍，让当地消费者对“闪电贴”产生产品的忠诚度长远目标“涉足高档手机电池市场”通过“闪电贴”的市场探路，逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去
5、2 价格策略撇脂定价法首先，“闪电贴”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次，尽管“闪电贴”的生产成本不是很高（初期
1、2元人民币每贴），但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。定价依据兼顾成本的定价策略采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“闪电贴”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。基于市场的定价策略因为是作为first mover 进入市场，传统电池板竞争者在先期对“闪电贴”基本不构成威胁，因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出来。定价将主要考虑市
场的需求与消费可以接受的价格范围，为此，公司曾在上海做过相应的市场调查，当被问及“如果现在推出一次性的贴纸型手机电池，粘贴在您的电池板背面即可使用，电量约为12小时左右，您会选购吗？”，有87%的被访者回答是肯定会选购。而且顾客可接受价格的平均范围是
3、72~
8、24元人民币。在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值各竞争对手进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。“闪电贴”定价清单规格成本零售定价批发定价生产成本销售成本（包括给分销商20%的折扣以及推广费用等）100%80%单片装
1、2元
1、8元5元4元10片装10元15元40元32元
5、3 分销策略分销网络及最终销售点示意图大型手机厂商普通应急顾客商务人士盛旦科技代理分销商自有销售队伍快速消费品销售渠道宾馆、机场等商旅密集处手机销售渠道旅游人士商务人士目标顾客搭售或推介“闪电贴”扩在普通消费者认知注：虚线部分为可能的战略联盟伙伴，需进一步洽谈
5、3、1 战略联盟除了图中一些常规渠道（实线表示）以外，针对目前国内手机运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如Nokia，Moto，Sony-
Erixsson，Samsung等，国内品牌如波导，厦新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售手机的同时，赠送一片“闪电贴”，以提高产品名度。所以“闪电贴”的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。后期则可以利用他们的手机零售网点进行“闪电贴”的销售。预计第一年送出“闪电贴”10万片左右。
5、3、2 传统渠道“闪电贴”主要理念就是方便、应急，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投放市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销售，推介新产品和收集用户意见。
1、与手机分销售联系，订立买卖合用协议在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。
2、与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合用伙伴关系在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。在上海，可以看到现在大卖场的，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大卖场如家乐福、易买昨、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可的、罗森等，他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格这宗
旨，是最有力的销售渠道，且24小时的便利店的供货分符合本产品应急、方便的定位。
3、在大型百货店做推广由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入，比如针对上海，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如港汇广场，百盛，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。
5、3、3 自有销售队伍另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：
1、与高级宾馆联系，建立合作关系考虑到目标顾客中，一部分是商旅人士，且上海旅馆业也日渐发达，可以分别与高级宾馆联系，在大堂里设置专门销售的小设施或在宾馆下属的超市里销售。一般，三星以上的宾馆里每个房间都有一本房间服务的目录，并且附有针线包待应急用品，可以和宾馆联系在房间服务里加上“闪电站”，与宾馆建立起长期合作关系。主要针对商旅人士。
2、和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对占式销售。目标客户也是来往的商旅等流动人口。
3、四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。
5、4促销策略
5、4、1短期的促销策略：考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。派送活动将我们的产品免费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送“闪电贴”。另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭如。一方面可以请一些模特走秀，另外一方面还可能还可以请主持人主持会场，提一些关于“闪电贴”的问题请观众参加，并且进行产品试用装的派发活动。预计第一年共派送“闪电贴”60万片。户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在上海，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。针对我们主要的客户群体之一商旅人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。预计第一年内户外广告宣传投入100万元。大型露天推广活动以“闪电贴”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为“拇指行动”的活动。由于“闪电贴”倡导的是及时给你电量，要告诉顾客们“闪电贴”的电理足以帮助他们解决很多突发的状况和尴尬，电量这个信息的传达如果仅仅是靠一些专业数据来告知或者标志在产品上是没有什么感性认识的。再加上现
在短消息的量越来越大，几乎人人都在低头发消息，有数据说，每时每刻我们每个人的头顶都有几千条短信在穿梭。在上海，发短信分流行和普遍的。一般发消息是比较费电的，为了证明产品的电量同时聚集人气，可举行一个名为“拇指行动”的短消息大赛。具体形式是：先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名。然后聚集这些报告参加者于某一特定的一天到某个地方，每人给一片“闪电贴”，然后让他们开始发消息，由于每人都只有一片“闪电贴”，所以用时差不多，到电用完时，发消息发得最多的人为胜。该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得到一个很现实的数据即“闪电贴”可以支持连续发消息多少条，给每个顾客以一个很感生的认识。推广活动第一年预计投入30万元。
5、4、2长期的促销策略：公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图象，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，电视广告将是“闪电贴”步入成熟期后的推广重点。内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于手机突然没电所造成的尴尬，和损失，期望达到使观众共鸣的效果。时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄
金时段，在一些主要电视台投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。上海主要的电视台是上海电视台，东方电视台，东方卫视等，然后有不同的细分频道。根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率的针对的观众，进一步选择上海电视台的生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频道、东方电视台的娱乐频道和文艺频道、东方卫视进进投放。在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地导民和商旅人士。杂志杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16—40间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，结合“闪电贴”的包装设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出盛旦的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，又考虑到商旅等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告：《ELLE》、《瑞丽》、《理财周刊》、《商界》等。Flash制作大赛现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，“闪电贴”也适合用这样的形式来表达。更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一
个flash效果好很多。分有利于打开产品知名度。依托网络等技术，定能带起效大的响应。且花费不多。在形式上，可以先在当地网路上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以“闪电贴”为主题制作各种形式的flash，活动时间持续一个月，优胜者的作品将有机会在网上和电视上播出。另外还给予一定奖金。赞助演唱大会等大型活动另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助明演唱会等，由于上海娱乐业比较发达，每年会有很多场大型演唱会，借助对娱乐的磁注，通过媒体的报道，可以取得了较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果，预计在活动期间可以取得了三倍于平时的促销。抓住暑期明显演唱会较多的特点，同时也适时做调整和计划进行赞助。赞助拍摄电影短片或记录片模仿电影《手机》的运用模式，借鉴其投资参与的方式以及情节设计等，计划投资拍摄一部短片或记录片，并参加相关评比或比赛。随着影片的播放，可以更直观地将作为新产品的“闪电贴”介绍给顾客，形式形象生动，将会起到一个很好的教育消费者的作用。并且可以利用该片打开知名度。在投入上，现在制作一部低成本小制作的影片不是很难，其花费并不比一般广告投资多，但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。6 生产管理
6、1 厂址选择与布局
6、1、1 选址生产基地定在张江高科技工业区，这样选址主要出于以下3点理由：投资成本适中张江高科的基建成本适中，房屋租凭为8-12元/平方米月；工业用水
1、30元/立方米；基本电价
18、00元/KW月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。地理位置优越，交通便利临近地铁二号线终科站，有多条公交线路直达，距浦东新机场和市中心均为10公里。此外，外高桥港区距园内25公里，距上集装箱码头30公里。航线性遍及国内外，覆盖面广且密集，是中国最大的港口。园内距上海火车站17公里。上海有一百多条客货线路，从上海火车可直达全国各主要城市及香港特区。工业化基础佳区内基础设施完善：园区生活用水和工业用水均采用上海自来水公司循环网供水，水质符合GB5749-85国家饮用水标准；园区电力由华东电网调度供电，园区内规划配置220KV变电站三座，配置35KV电站二一座。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。
6、1、2厂区总平面布置厂房及办公占地面积约为20亩，根据产品专业化进行平面布置，大体上分为五部分：废水处理系统加工包装车间原料溶液分类注入基底制造电池主体绿地仓库综合办公楼食堂设计印刷车间门
6、2 生产工艺流程
6、2、1 主要工艺流程将所需制备电池的正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面流行性剂、深剂、稳定剂和无机添加剂以一定的配比混合均匀，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池的正极或负极。将高分子聚合物、深剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制得电池所需的隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打
创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参照其内容。
目录 1. 执行摘要 (4) 1.1. 产品描述 (4) 1.2. 市场 (4) 1.3. 投资与财务 (4) 1.4. 组织与人力资源 (5) 2. 项目背景 (5) 2.1. 产业背景 (5) 2.2. 产品概述 (5) 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 (6) 2.4. 甲壳质应用前景 (6) 3. 市场机会 (6) 3.1. 市场特征 (6) 3.2. 市场细分 (7) 3.3销售渠道分析 (7) 3.4竞争分析 (8) 4.公司战略 (9) 4.1总体战略 (9) 4.2发展战略 (9) 5.市场营销 (11) 5.1目标市场 (Target Market) (11) 5.2产品和服务 (11) 5.3价格（Price） (11) 5.4销售渠道（Place） (12) 5.5推广策略（Promotion） (12) 5.6市场开发与进入 (13) 6.生产管理 (14) 6.1生产要求 (14) 6.2厂址选择 (14)
6.3项目进度 (15) 6.4生产工艺流程 (15) 7.投资分析 (16) 7.1股本结构与规模 (16) 7.2资金来源与运用 (16) 7.3投资收益与风险分析 (16) 8.财务分析 (18) 8.1会计报表及附表 (18) 8.2会计报表分析 (20) 9 管理体系 (21) 9.2 公司性质: (21) 9.3 组织形式 (21) 9.4 部门职责 (21) 10 机遇与风险 (22) 10.1 机遇 (22) 10.2 外部风险 (22) 10.3 内部风险 (22) 10.4 解决方案 (22) 11 风险资本的退出 (23) 11.1撤出方式 (23) 11.2 撤出时间 (23) 附录 (23) 附1 市场容量估算 (23) 附2 财务附表 (28)
挑战杯获奖作品创业策划书 第一章执行总结 2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注，明确提出要强化农业的基础地位，解决好“三农”问题，作为全党工作重中之重的要求。而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性，造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加，不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。 1.1 公司概况 生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。工厂选址在交通便利、环境良好的临安城镇边缘锦城街道横溪工业园区，属高新技术型企业。公司关注民生，服务三农，所处的是农药行业。本公司秉承“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究开发与推广运用。 1.2 产品介绍 生物科技有限公司的产品是山核桃果皮素杀菌剂,是由废弃的山核桃外果皮提取物加工而成,对环境及人畜无影响，无残留、无污染、无公害。可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种具有很大开发潜力的植物源杀菌剂。 产品特点： ☆纯植物制剂☆药效显著☆适应范围广 ☆环境相容性高☆经济适用☆选择性较强 ☆使用性能好 产品优势： ★变废为宝——公司充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，将其开发成为高效低毒、环境友好型的植物源杀菌剂。 ★绿色环保——公司在生产植物源杀菌剂同时产生的残渣,是一种高效的有机化肥。 ★科技先导——山核桃果皮杀菌剂已完成全部研究工作，产品技术国内首创、国际领先。
并已推广应用4万多亩。公司将与浙江林学院林业与生物技术学院展开技术合作，并将建立长期合作关系。 ★生态高效——它是一种取之于然，用之于然的制剂。对病害有很高的预防与治疗效果。公司优势说明： ★产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效 ★技术优势：已申请相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。 ★区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利。 1.3 市场分析 国家对高毒、高残留化学农药的替代工作正在逐步推进。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。 行业概况： ★生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。 ★杀菌剂市场：国际、国内杀菌剂需求量持续稳定增长。 图1—1 2005-2011杀菌剂需求量走势图 目标市场与定位: 按对产品的需求程度不同，可以分为两类：种植园基地，属于中、高端市场，对农药的需求大，对产品的总体性能要求较高；普通农户，属于低端用户，农业生产的环保意识较薄弱，但正
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书关键词：计划书,挑战杯,创业 小挑战杯创业计划书介绍：高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精 小挑战杯创业计划书详情： 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和http://krcw.bid/电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可
创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略
2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，
挑战杯创业计划书写作 指南 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
挑战杯创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述本创业的宗旨及商业模式面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能
力预测团队概述所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾 客需求3．市场调查和分析目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4．公司战略阐释公 司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与 市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争，它包括三个 问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市 场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技 术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益 等制定符合本项目市场特点的价格策略构建 通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进5．总体进度安 排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件收入收支平衡 点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴6. 创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要
●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。
挑战杯创业计划书创作指 南 Prepared on 22 November 2020
挑战杯创业计划书创作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考） 参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： ?公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 ?本创业的宗旨及商业模式 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述
?所需资源，提供的利益等 2.产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 3．市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 ?市场发展的趋势等 4．公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道
内部编号：AN-QP-HT638 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 大学生挑战杯策划书通用范本
大学生挑战杯策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一、活动主题 沈阳农业大学第七届挑战杯大学生创业计划大赛 二、活动目的 培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。 三、参赛资格 凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校
本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测 2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录
1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述： 1公司背景 人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络；信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创建的活用失败远程咨询公司，在中国有较大的市场潜力。我们将大力开拓网络信息咨询业务，【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色
小挑战杯创业计划书 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是小编为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和
组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式
大学生挑战杯策划书范文4篇Model text of College Students' Challenge Cup 编订：JinTai College
大学生挑战杯策划书范文4篇 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：大学生挑战杯策划书范文 2、篇章2：大学生挑战杯策划书范文 3、篇章3：大学生挑战杯策划书范文 4、篇章4：“挑战杯”大学生创业计划大赛策划书文档 “挑战杯”xxx大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，是近几年风靡全球高校的重要赛事。下面是大学生挑战杯策划书范文，欢迎参阅。 篇章1:大学生挑战杯策划书范文 沈阳xxx大学第七届挑战杯大学生创业计划大赛
培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。 凡沈阳xxx大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队（学历、年级不限）形式（3 7人）,以学院为单位报名参赛。 大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作;大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级（详见大赛《评审实施细则》）;大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。 大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。 初赛：以面试（30%）和创业计划大纲（70%）为主。面试主要围绕团队成员的基本素质、配合;团队的创业规划、凝聚力，沟通和协调能力等各方面，由评委（由专家学者、有成功创业经验的人、企业管理者担任评审）提问并由团队成员回答完成，时间大概每队10~15分钟。创业计划大纲基于具体的
挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛铜奖获奖作品名单（250件）北京11件 清华大学ARROW柔性太阳能充电器 北京大学海净（Hygiea)环保水处理技术有限公司 中国人民大学北京千业科技有限责任公司创业计划书 墨客传媒发展有限责任公司EMOOK整合营销传播项目 北京科技大学妙味轩DIY厨房连锁商业计划书 北京化工大学环境友好吸水树脂商业计划 北京林业大学“爱木”林用自动整枝机项目 北京理工大学 “易找网”创业计划 心起点家庭成长服务中心 北京航空航天大学北京酷泥科技股份有限公司 北京电子科技学院北京飞悦远程教育有限责任公司 天津8件 南开大学农神生态农业科技有限公司 天津大学 迈安康科技有限责任公司 黑石科技有限责任公司 天津医科大学爱力声医学科技有限公司商业计划书 天津师范大学亿家三维科技有限责任公司 天津财经大学芯源龙网创新型电子元件行业信息商务平台
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“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考） （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B
为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下，请各参赛团队参照要求，以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： 1.封面：封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编写页码。 3.主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码，不与目录连续。 4.附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性，或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等，可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 （1）策划书每部分一级标题从新的一页开始。 （2）符号说明：如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等，应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多，可以不设此部分，但必须
在策划书中出现时加以说明。 （3）层次标题 层次标题要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词（或词组）类型相同（或相近），意义相关，语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“．”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起排，编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排，回行时顶格排。例如： 1 ××××（一级标题） 1.1 ××××（二级标题） 1.1.1 ××××（三级标题） （4）图：包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。 图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明，便于制版，要标明出处。如用放大缩小的复制品，必须清晰，反差适中。 图序与图题：图序建议采用阿拉伯数字分章编号，第3章第2个图的图序为“图3.2”；图题应简明。图序和图题间空1个字距，居中排于图的下方。例如：
第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 创 业 计 划 书 作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位： 指导教师: 二○一二年四月
目录 一、执行总结--------------------------------------------- 1 1.1公司宗旨------------------------------------------------------------- 1 1.2公司简介------------------------------------------------------------- 1 1.3场地与设施----------------------------------------------------------- 1 1.4产品与服务----------------------------------------------------------- 1 1.4.1多样化的餐饮--------------------------------------------------- 1 1.4.2 DIY服务------------------------------------------------------- 2 1.4.3 倾诉服务------------------------------------------------------- 2 1.4.4音乐空间------------------------------------------------------- 2 1.4.5 迷你书屋------------------------------------------------------- 3 1.4.6桌面游戏------------------------------------------------------- 3 1.4.7发泄小屋------------------------------------------------------- 4 1.5公司组织结构--------------------------------------------------------- 4 二、市场分析--------------------------------------------- 4 2.1行业背景------------------------------------------------------------- 4 2.2目标市场------------------------------------------------------------- 5 2.3竞争分析------------------------------------------------------------- 6 三、风险分析及对策--------------------------------------- 7 3.1市场风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.1.1市场风险------------------------------------------------------- 7 3.1.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.2财务风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.2.1财务风险------------------------------------------------------- 7 3.2.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.3管理风险及对策------------------------------------------------------- 8 3.3.1管理风险------------------------------------------------------- 8 3.3.2对策----------------------------------------------------------- 8
“挑战杯”创业计划书大纲 一、执行总结 —公司概述 —产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； —项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； —公司的组织和管理； —项目的筹资和投资计划和效益评价结果； —项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； —项目的基本结论和建议。 二、项目背景 —产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 —产品或服务概述 —产品服务的优点及前景 三、市场机会 —目标市场 —市场容量 —竞争对手和竞争产品 —政策方针和WTO的影响 四、公司战略 —公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）—公司使命与宗旨 —SWOT分析 —发展战略 —后期市场延伸与进入战略 —企业文化 五、市场营销 —定价方法 —定价战略 —新产品定价战略 —分销战略
—促销策略 —所选营销策略的利弊及调整 六、生产管理 —生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） —生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置） —厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况） —生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写） —加入质量管理的理念 七、投资分析 —股本结构与规模 —资金来源及运用 —投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析等） —投资回报 八、财务分析 —主要财务假设 —损益表 —资产负债表 九、管理体系 —公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等 —组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 —部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点） —创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化） 组织结构图 十、风险及防范措施 —技术风险（如产品介入、模仿性等） —内部风险（技术、管理、成本等方面） —外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） —政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效
大学生挑战杯创业商业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是为大家精心整理的“大学生挑战杯创业商业计划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。 大学生挑战杯创业商业计划书(1) 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须
创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 开店需要成本及物品： 封口膜