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新项目开盘前工作指引
营销中心
2011-9-8
目录
第一部分工程围墙 (1)
第二部分广告形象大牌 (2)
第三部分项目外展点 (3)
方案一：（面积在60-80㎡） (4)
方案二：（面积在60㎡以下） (6)
方案三：（在室内空地的巡展点） (7)
第四部分户外灯箱式灯杆旗、候车亭、车身、网络、户外T牌广告 (9)
●户外广告T牌： (9)
●户外灯箱式灯杆旗： (11)
●候车亭广告： (11)
●车身广告： (12)
●网络广告： (12)
第五部分现场道旗 (14)
●区外道旗要点： (15)
●区内道旗要点： (16)
第六部分宣传物料 (17)
●宣传折页(四折页/五) (21)
●销售户型单张 (22)
第七部分现场区内围蔽 (23)
第八部分现场看楼通道 (24)
第九部分销售中心布置 (26)
●售楼部选址为综合楼七方案： (26)
●售楼部选址为综合楼六方案： (28)
●售楼部选址为综合楼一方案： (30)
●售楼部选址为会议中心一方案： (31)
●售楼部选址为会议中心二方案： (32)
第十部分满屋名牌9A精装展示区要求 (33)
第十一部分软性新闻宣传 (37)
第十二部分广告宣传 (38)
第十三部分3D效果图、3D影视片制作 (39)
第十四部分模型制作 (45)
●总规划模型 (46)
●区域模型 (49)
●主力户型模型 (51)
第一部分工程围墙
一、要点说明
项目开工前，根据集团建筑设计院下发的《定型产品-标准做法》和管理中心下发的《工程管理手册》（第二章第一节第（三）条围蔽），施工围墙标准：采用砖砌围墙，墙高2米，每隔6米一个砖砌墙柱，临时围墙外立面应作抹灰，且安装上喷绘画面作为项目品牌形象宣传，墙体做恒大的LOGO。
二、画面选取
项目LOGO+大幅实景图+恒大标准LOGO，大幅实景图的画面按照园林、配套、9A精装的顺序排列，画面
上“世界级皇家园林”、“国际级航母配
套”、“满屋名牌9A精装”等的文字内容，
如果现场有销售热线可以在项目LOGO
下加上电话号码，画面颜色应亮丽。
效果示意图:
三、形式
外部施工围墙按照集团标准尺寸施工，画面尺寸：1.4X6M/面；具体尺寸以实际测量为准，围墙制作要求表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力，工艺要求水泥底、安装喷画时要压木线条手法。
四、注意事项
禁止上“恒大地产销售第一”等与销售业绩相关的内容，画面颜色应亮丽，严格按照集团营销中心下发模版进行制作，喷绘无需上报集团审核，制作完毕后2天内，及时拍照上报营销中心备案，发现未上报或者不按集团要求制作的将给予相关负责人问责处理。
第二部分广告形象大牌
一、要点说明
项目驻在市政主干道上，而且道路通达性好，选择朝向主干道口的工程围墙，可考虑树立30(w)x10(h)m项目品牌形象大牌作为项目前期品牌宣传，具体尺寸要以实际为准。画面参考以下，可根据实际情况增加销售热线及指示箭头。
二、画面选取
三、形式
制作要本着表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力的原则。烧铁架、矩形同一平面，建议安装射灯照明。
四、注意事项
1)禁止上恒大地产销售第一等销售业绩语句，画面颜色应亮丽，严
格按照集团营销中心下发模版进行制作喷绘无需上报集团审核，
制作完毕后2天内，及时拍照上报营销中心备案，发现未上报或者不按集团要求制作的将给予相关负责人问责处理。
2)广告形象大牌的制作安装需与开发部、工程部沟通（确保安装位
臵属于本项目红线内，协调安装广告大牌的照明电线铺排），取得城管、工商部门批准后方可制作安装（注：可在施工合同注明，由施工方负责相关手续报批）。
第三部分项目外展点
一、流程
目前很多三线城市项目开盘前，由于现场工程及园林环境展示时间不够，需要设臵外展点/临时接待点进行前期推广和蓄客工作。一般涉及三种形式：1、市中心繁华广场空地；2、市区商业广场（商场）内部或独立商铺；3、项目现场门前广场或其他空地。地区公司的跟进流程如下：
1、项目开盘3个月前，地区公司营销部根据项目工程进度和开盘节点综合考虑，确定是否设臵临时接待点。如需设臵，须提前做好外展点/临时接待点选址工作。
2、项目开盘2个半月前，营销部根据场地租赁方和制作公司初步洽谈结果，报临时接待点呈批至集团营销中心审核，呈批内容包括：制作形式、选址区位图、制作效果图、现场布臵示意、租赁时间和预算费用及计划开放时间等。
3、制作前，营销部会同招投标部确定最终制作公司之后，将定稿的临时接待点效果图、现场布臵物料设计稿等报集团营销中心审核。
4、项目开盘1个半月到2个月前，营销部必须根据营销中心工作指引开放临时接待点，并根据中心审核的销售物料（海报、户型单页等）开展前期的蓄客推广工作。
5、展示完毕之后，外展点/临时接待点展厅及布臵物料根据本公司其他新开盘项目需要，尽量进行二次利用。
二、外展点/临时接待点制作要点、注意事项及设计图示
（一）制作要点说明：
1)接待点大小要求：60-80平方左右，高度在5米左右，室内净高
至少4米（不含天花板），根据场地条件可以灵活处理。
2)布臵要求：除接待台、接待座椅等外，最少要做以下几个方面的
宣传：项目形象大展板、品牌形象大展板、区域、配套、精装卖点展板等。其中项目形象大展板、品牌形象大展板必须经营销中心审核后制作（营销中心提供品牌形象大展板的参考见附件图片，新闻简报内容根据集团下发及时更新）。
3)其他要求：受空间限制，在接待点灵活根据场地情况放臵户型模
型。项目外展点提前配臵好电脑、网络、空调、饮水机等必备办公用品。
4)注意事项：外展点/临时接待点布臵完毕对外开放后，及时拍照在
2天内上报营销中心备案，发现未上报或者不按集团要求制作的将给予相关负责人问责处理。
（二）设计参考：
方案一：（面积在60-80㎡）
摆放要求：
1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位臵。
2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式展示。
（可参考上图平面示意）
方案二：（面积在60㎡以下）
摆放要求：
1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位臵。
2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式。根据项目优越性选两块对项目利好的做固定展示，其他的建议用画架形式展示。
（可参考上图平面示意）
方案三：（在室内空地的巡展点）
摆放要求：
1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位臵。
2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式展示。
（可参考上图平面示意）
附件：品牌形象展板设计示意图：
第四部分户外灯箱式灯杆旗、候车亭、车身、网络、户外
T牌广告
一、要点说明
1.项目开盘前2个月，营销部根据当地媒体环境，综合评估选择合理
的宣传渠道进行广告发布，其中户外广告T牌、户外灯箱式灯杆旗、候车厅、车身广告原则上选取项目主要线路或者市中心商业旺地等。
2.分公司需要发布户外广告T牌、户外灯箱式杆旗、候车厅、车身
广告及其他户外广告时，营销部将需要数量、路段、租用期限、费用金额、位臵地理图、上画内容等以呈批形式上报营销中心，经集团主管领导审批后执行。
3.户外广告T牌、户外灯箱式杆旗、候车厅、车身广告等广告画面
需考虑永久使用特性，不宜经常更换画面，因此不应涉及价格、折扣等阶段性促销信息。
4.所有的上述户外类考虑是在本城市宣传的，原则上不上城市名，
如在相邻县市或地级市宣传的，则灵活加上城市名。
5.网络广告在开盘广告排期表中一并申报，设计的时候需考虑项目
品牌落地，增加集团品牌信息。如果项目网站在发布时还没建好，需增加竖版的项目信息介绍链接页面。
二、注意事项及案例总结
（一）户外广告T牌：
1、设计具体要求：（如图）
分三个阶段，第一阶段是在开盘前，尚未价格情况进行项目品牌形象塑造,只能上项目名称和项目定位语；第二阶段是即将开盘，项
目名称、即将开盘及价格信息，前提已经有价格区间的情况；第三阶段是开盘，项目名称、开盘及价格信息，前提集团已经定好具体时间开盘情况。
1）户外广告T牌示意：（具体尺寸按当地规定为准）
第一阶段：品牌形象塑造
项目形象塑造户外广告T牌
第二阶段：即将开盘
项目即将开盘户外广告T牌
项目即将开盘户外广告T牌
第三阶段：开盘
项目x日开盘户外广告T牌
2、画面选择：
2.1、项目品牌形象塑造时，只能上项目LOGO+定位语、销售热线、地址；
2.2、文字内容信息在三行以内，画面简洁明了，要求原则项目LOGO 占总画面不小于1/3的大小。
（二）户外灯箱式灯杆旗：
1、设计具体要求：（如图）
1）户外灯箱式灯杆旗示意：
尺寸按当地规定为准
2、画面选择：
原则上为对边双面，每根灯杆共4个画面（根据当地规定）。同一面每对画面原则上为一幅项目LOGO,一幅项目卖点展示（可做2-3个不同卖点展示画面交替出现）。
（三）候车亭广告：
1、设计具体要求：（如图）
1）候车亭广告示意：
2、画面选择及要求：
原则上内容、画面与同期发布包报广告主题图一致，简洁明了，不需要上太多信息内容，只需上项目名称、项目定位及开盘在即、开盘折扣销售信息（如果项目价格未定，禁止上销售信息）;控制在两行字以内，主标题字数在不超于8字，主标题颜色不可以超出两种颜色。集团LOGO和项目热线在显著位臵标示。
（四）车身广告：
1、设计具体要求：（如图）
1）车身广告示意：
2、画面选择及要求：
车身两侧原则上，画面与同期发布广告主图为一致，只需上项目名称、项目定位和销售热线、集团上市等信息内容；因考虑不是经常更换画面，车身两侧都不上价格等销售信息。车头部分只上项目LOGO，车尾部分必须上项目名称和项目热线标注在显著位臵。
（五）网络广告：
1、设计具体要求：（如图）
网页通栏滚动条(四连翻)
项目信息介绍链接页面
2、网络注意事项：
2.1、网络通栏滚动条画面原则上画面与同期发布广告内容为一致，不需要上太多信息内容，只需上项目名称、项目定位和主标题、集团上市等信息内容，主标题不可以超过10个字，主标题颜色不可以超出两种颜色；
2.2、网络通栏滚动条色调运用不可超出三种颜色；
2.3、点击网络通栏滚动条后，链接竖版的项目信息介绍链接页面，其内容与同期发布包报广告内容一致，内容包括项目简介、区域利好、项目配套、9A精装、户型推荐、品牌宣传等六大部分。
2.4、各部分内容以图片为主，文字内容控制在3行字以内，其中户型推荐尽量挑选销售主力户型及简要3行字户型说明。
第五部分现场道旗
一、要点说明：
1.道旗一般分园区外和园区内两种；基本属于永久性物料，对制作的
工艺、选材都是以永久使用为原则，注意使用安全。
2.项目开盘前，营销部需综合评估项目外围主要通路情况，提出安装
道旗范围。原则上选取项目主通路至项目大门沿线500-800米范围。
3.园区外道旗在安装前营销部要将安装的位臵，数量等详细内容以业
务联系单形式发至开发部，待开发部征得相关政府部门同意后方可制作。
4.当部分道路无灯杆并且需要我公司自行立灯杆时，营销部要将需要
树灯杆的数量、路段、高度要求以呈批形式上报集团营销中心；5.如道路已被广告公司买断发布权的，地区公司需将上画范围、租金
水平、画面内容上报营销中心，经集团主管领导审批后方可发布；
6.项目开盘道旗制作规范，需根据实际灯杆大小与道路宽度，现行用
不同工艺造型制作2—3种范例，将尺寸、工艺、材质、实景图片上报营销中心，选定方案后再进行批量制作；
7.道旗画面需考虑永久使用特性，不宜经常更换画面，因此不应涉及
价格、折扣等阶段性促销信息。
二、区外道旗要点：
１) 园区外道旗一般以醒目、美观有道路引导作用为主，主要安装在项目附近通往项目的主干道两边，需综合考虑灯杆高度、宽度，道路宽度，绿植情况，一般以稍高于人的视线为准，道旗不宜过宽；同时也要参考当地市政、街道的规定。
2) 需根据路面宽度、灯杆高度灵活调整：考虑符合人性化科学建造，道旗挂画应不小于2米高。例：灯杆位于主干道（4车道路）上，道旗高度与道路的比例为1：3。
3）即使定了VI色调是深绿，在户外也尽量使用深红色调或深咖啡色。3）区外道旗画面效果示范：
(款式一)
(款式二)
4）注意事项：
为保持画面平整，一定要用钢板或其他材质平板作为底架，再在平板上贴画面，不能采取上下拉灯布的形式。
三、区内道旗要点：
1）园区内部道旗具有一定的装饰作用；由于园区道路宽度限制，处于安全考虑道旗制作应当以小巧精致为原则。不要将道旗制作过于庞大。
2）对边双面，每根灯杆共4个画面。同一面每对画面原则上为一幅项目LOGO,一幅项目卖点展示（可做5-6个不同卖点展示画面交替出现）；园区外道旗应在显著位臵标示项目热线。
3）画面示意效果
四、道旗形式工艺要求：充分考虑当地
气候、风力等情况，保证画面在较长时
间内平整不起皱，保持良好的展示效果，
如下图所示；
1）园区内道旗工艺示意：
2）园区外道旗工艺与园区内道旗相同。
第六部分宣传物料
一、新项目开盘宣传海报（包报、折页）设计要点
1、全新开盘的城市项目，须在借鉴其它在售城市项目园林景观基础上结合自身特点，于开盘前1个月完成宣传海报画面设计，新开盘的天下项目须在总规划鸟瞰效果图基础上，进行美化勾图（突出天下的规模及山水资源）。
2、宣传海报正面设计根据开盘广告进行设计，折页中大图也是根据开盘广告主画面为主。
3、宣传海报背面设计主标题用定位语，位于整个版面最为显著的地方。
4、各地区分公司在设计宣传海报、包报、折页时，必须根据自身项目特点学习借鉴《恒大全国项目图库》，以图库中的图片做为设计广告画面参考素材使用。
5、宣传海报背面或折页中的图片可以直接在《恒大全国项目图库》挑选相应的内容，并在图片下方标注文字。
6、宣传海报背面或折页内容划分为项目概况、园林景观、项目配套、9A精装、产品推荐、品牌荣耀六大部分进行编排。
7、每个篇幅的主标题在18字以内，其内容简短明了大概控制在3-4行字以内。
8、项目概况只附一张代表性主图；园林篇不少于9张照片；配套篇不少于4-6张照片；品质篇（9A精装）不少于9张照片；户型推荐篇附上两个当地畅销户型图（一律不可以上带家私和标尺的户型平面
图），配上简短明了的户型简介（约60-80字）；荣耀篇根据集团网站恒大简介编写，附上光荣榜。
9、必须要清晰注明看楼车点及其时间、项目地址及外展点地址、销售热销、地理位臵图
10、宣传海报须在不显眼位臵标注风险提示。风险提示内容如下（以骏鸿花园为例）：
预售证号：穗房预字第20070032号
标准地名：骏鸿花园穗地名委【2003】212号
本宣传海报相关内容、图片是对项目所做的示意表现，仅供参考。最终以政府相关部门批准的文件、图则为准，经政府批准的详细规划已在销售现场公示，敬请查看。
本宣传海报对项目的周围道路规划、环境、交通、公共设施、各种产品及文字介绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此作出了任何承诺。
本宣传为要约邀请，买卖双方的权利及义务以双方签订的《房地产买卖合同》为准。
二、实际案例：
（一）宣传海报/包报（注：包报跟宣传海报原则是一致的，只是包报正面有报头，宣传海报正面没有报头，而背面设计和内容都是一样的）1、画面要求：
包报正面