文案创作人的涅槃七技
第一技：文案不是文学，请说人话；
很多人把“文案”与“文学”混为一谈，认为好的文案一定要文采飞扬，辞藻华丽，那些浅白的表达不是文案。于是，很多人在文案的创作过程中舍近求远，把简单的表达可以变得复杂。文案过分雕饰，意境玄乎，读来每一字都正确，读后却无一字能记住。这种通病无处不在。
过多的词汇和意境会削弱意思的表达。台湾地区文案天后李欣频支出：“文案与文学的区别是，每个字不是在表达情感，而是在描述商品特性。”文案的本质是商业用途，是介绍产品特性和功能，以刺激销售。因此，地产文案的每一句话都应该围绕“如何更好地卖出房子”这个中心展开。
把文学创作的思想统统放下，试着用“人话”与客户沟通，说客户听得懂、感兴趣的话。他们可能疲惫地躺在沙发上，随意地翻看报纸，对于那些晦涩的广告，大多数人都会选择跳过，而不会细细考究。
晦涩永远是低水平文案的避难所——这句话可以成为文案创作人员的工作信条。对于说“人话”的创作要求，一下经验值得借鉴。
①.智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法提升广告的效果，相反会降低广告的效果；
②.不要幻想客户会因为你的文字游戏又惊又喜，从而爱上你要推销的产品。事实上，你扮演了吸血鬼角色，因为你分散了客户注意力；
③.广告之所以发生效用，在于用简单的语言把推销的的论据简单直接的表达出来；
第二季：标题是文案的灵魂；
标题是文案的灵魂，人们选择阅读一则广告，80%取决于标题是否有吸引力！如何创作一个优秀的标题？以下经验值得借鉴：
①.有洞察力的标题让人心尖颤动；优秀的标题都是源自于对消费者的深刻洞察，只有具有深刻洞察力的标题才能让消费者恍然大悟，心有所感。有洞察，是观察到了消费者真实的生活细节，能让消费者感同身受。有洞察力，是要深入到消费者潜在的的意识或习惯，某些发现连消费者自己都没有注意到，但是已经说出，他们就会有茅塞顿开的感觉。两者之间的差异如下：
洞察的表现：每天面对数年不变的家，真的很闷；
洞察力的表现：也许缺乏兴趣的不是你本身呢，而是你的床、桌子、沙发。
②.善于制造悬念，吸引人们的阅读兴趣；人们对于那些不明结果的事情充满好奇。因此很多出色的标题，就像一道谜语，让人欲罢不能非要探明究竟不可。而当谜底揭开之时，就是买点浮出水面之际。
③.用数字说话，让“事实”诚服于人；纯粹的数字，容易让人感觉枯燥和无味。大多数骨子里有文学情结的人，天生排斥数字，认为冷冰冰的数字有损美好意向的表达。事实上，文字的数字化表达，不仅能够增强事物的可信度，还可以让标题充满张力，印象深刻。
对于青山、绿水、原生低密度的描写，最常见的标题拟法大致是这样：
世界级的园林景观，含有的低密度别墅
与青山为伴，生活更具情趣
名贵的树木，匹配豪宅的高度
宅以水归，传世之美
把家安在森林里
皇家园林，贵族专享
同样的主题，我们来看看一些楼盘是如何利用数字说话的。江苏一个名为“山外山”的别墅项目，为了体现出项目“原生态“的特性，广告标题如下：
——为了保留1892种中草药，我们少修了3条道路；
——为了保留5000年的青山，我们少建了两座酒店；
——为了保留着500年的原生森林，我们少建了100栋别墅。
以上标题把项目原生、低密度、豪宅等特点一览无余。好标题不是激情式的口号，而是平和地把项目的优越性表达出来，那些排山倒海的激情表达，一定是表演。
④.在对比中强化项目特点，客户在对比中做出理性选择；对比是一种很有效果的手法，项目优势也容易在对比中得到强化，事物之间比较的过程，就是举证说服的过程。
“那香山”项目的广告标题：
——在雨林浅山上叠砌的不一定是石头，也可能是别墅；
——在雨林里的“菠萝蜜”不一定是水果，也可以是别墅；
——清晨叫醒的不定时闹钟，也可以是鸟鸣；
——赖特见了也会惊讶，我的流水别墅也不过如此。
“叶泊蓝山”项目广告标题：
——天天演戏给别人看，不如，回家看别人演戏；
——习惯了做孩子的山，不妨，找座山做回孩子。
⑤.使用称呼以及能表达鲜明态度的词汇，容易引起关注。大卫·奥格威总结道：“在标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等”显然，揽胜广告深谙此道。
2007年，野鸭湖别墅开展耕读活动时，揽胜创作了一组系列广告，以长辈教育晚辈识别农耕产品为角度，体现耕读活动对于后代成长的意义，广告标题简洁明了，富有深意。
“孩子，这是牛肚果”
“孩子，这是折耳根”
“孩子，这是马屁泡”
下面是以上主标题下的内文：
“勤四体，分五谷”野鸭湖2007耕读计划，为城市中的人创造体验田园耕读生活的机会。作为野鸭湖的业主，不仅可以得到一栋与城市保持距离的房子，还将获得一片可供耕种的土地。当然，我们也会为您指定一位有经验的农耕顾问，让他来确保这片土地的长久繁荣。
距离产生别墅，别墅跟城市有距离，别墅生长在自然里。野鸭湖，昆明两万亩山林别墅区。
第三技：好文案不含形容词
一些缺少经验的文案创作者，对于任何事物的描述，都需要借助大量形容词，似乎离开形容词，文案就不够精彩，就丧失了表达的力度。在我看来，形容词的过多使用只是为了掩盖苍白的内容。我们日常看到的平庸广告，大多都充斥着这类的词汇：
稀有！唯一！顶级！尊贵！国际！顶峰！陶醉！珍藏！享受！豪宅！名流！骄傲！独有！梦想！隐居！财富！皇家！帝苑！花园！地位！富足！超值！命运！荣耀！高尚！震撼！惊艳！尺度！府邸！经典！世家！
如今，高端项目文案，很难找到不含“稀有”、“顶级”、“名流”的句子。给公寓项目创作的文案，毫无例外，大多是“灵动”、“铂金”、“经典”等，比如：
城市稀缺豪宅，给城市树立领袖
顶级品质，犒赏精彩人生
问鼎人居梦想，比肩全球
央区高尚物业，与国际同步
伟大理想造就伟大生活
铂金品质爱，超值回报
形容词堆砌起来的广告语，留给读者的感觉是空洞无力。形容词催生不了好文案的主要原因如下：
原因一：形容词缺乏信任，对于产品文案，太多的形容词，容易给人造成粉饰、虚假的感觉；
原因二：形容词削弱意向。有理想的文案创作，应该多向唐诗学习，学习其技法和了不起的意象营造，比如王维《山居秋暝》中的“明月松间照，清泉石上流”，短短十个字就把一幅静幽的美景勾勒出来。
第四技：给文案剔骨，让文字有速度
客户在阅读广告时，总是缺少耐心。要想在极短的时间内让客户了解更多信息，我们的文案就必须要有速度感。写文案时请慎用长句子，长句子如同梦呓，冗长而令人费解。要让文案有速度感，短句是很好的选择。
为了让内容推动更加迅速，意思更简洁，我们把朱自清的《荷塘月色》原文的“鲜肉”剔除，让他剩下骨头，也是别有风味：
荷塘上面，是叶子。叶子出水很高，像裙。叶子中奖，点缀白花，有开的，有打朵儿的；如明珠，如星星，又如浴美人。风过处，送来清香，仿佛远处高楼上的歌声。这时候叶子与花也有颤动，像闪电，霎时穿过荷塘的那边。叶子肩并肩挨着，宛然有了一道波痕。
第五技：以编剧的手法创作文案
导演文案这场戏，有一些常用的编剧手法，而“回忆”、“历史”、“文化”、“自然”、“时事”都是常见的编剧角度。
①.以“回忆”为视角，与目标客户共同追忆生活中的温情细节；要引起客户的关注和共鸣，与他们一起回忆亲切的往事，只是一种简单而有效的方法。以下是70誌项目楼书里的文案，让我们共同领略用“回忆”写文案的魅力。
标题：光复·小人书时代
内文：看着21世纪大片，吃着爆米花，多了虚幻少了真实。这样的你是否想找回小时候不吃零食攒钱买小人书的那段激情？是否想重温和小伙伴们在院子里围坐一起看连环画的幸福？懒洋洋的午后，一杯香茗一本记忆，重新回到那暖洋洋的香橙乐园，那曾经让我们期盼的梦幻与精彩天堂。
②.项目推广对接城市“历史”，立意高远，充横捭阖；历史不是小姑娘的脸蛋，谁都可以按照自己的意愿去涂脂抹粉。但是，历史却可以是鲜活的营销素材。如今，拿历史说事的楼盘不在少数。当然，这些楼盘几乎都有一个共同的标签——大盘豪宅。
星河湾落子太原，可想而知，必然引起城市震动。为了表现项目的开创性和高端性，项目并没有空喊“前无古人，后无来者”的口号，他们进行了一场号称“史诗级”的创作。于是，悠久博大的山西历史奔涌而来，成为星河湾文案创作的素材。
国家事，晋人心
万国来朝的大唐盛世，是晋商在家国世事的一次投资。世界最早的银联是三晋华商建立了中国金融系统，中国第一支水师北洋舰队，是山西人对封建王朝最后的贡献，晋人，纵横欧亚九千里，兴盛华夏五百年。我是中国人，更是山西人。
盖世之才，与生俱来
出生晋地，长城为脊梁，汾河为血脉，关羽，忠勇仁智，盖世之才，是晋风，是人彩一如星河湾，三字一出，心情盛开。中国豪宅称谓，与中国文明的发源地一样，高度，与生俱来。
龙脉所指，帝王所在
龙城，龙脉，百位帝王诞生之地，昔日唐太宗揭竿太原成300年帝业。今天，星河湾比肩龙脉先贤，在5000年龙脉所指之地动土，源于龙脉的感召，更源于豪宅称王的深信不疑。
适时华章，传世风采
文章合为时而著，歌诗合为事而作。久居晋地的白居易，不经意的针砭，创造了传世的风采。星河湾经过三地10年锤炼是适时，取道太原更为传世，中国豪宅与中国文明的相逢，不为适时，只为传世。
③.营销“文化”好过生硬叫卖，而且越豪宅越文化；项目推广以文化角度切入，与拿“历史”说事，有异曲同工之处。给项目加点文化，使项目细腻而温情，项目硬冷的“卖点”在文化的催化下，也能释放出一些人文的光泽。华润外滩九里的“商道精神时代人物官邸”的中心概念就是项目与上海外滩文化和精神相结合的典范，其文案表现如下：
很多人斗鸡路过外滩，但很少有人能让外滩记录；
很多人都谈论过外滩，但很少有人值得在外滩谈论；
这从来不是冒险家的乐园，也不是游戏者的圣地，更不是过客的港湾；
时代造主角，华润外滩九里，激荡时代精神。
④.让“自然”发声，与花草动物对话，有清新返朴之气；一些脱离“人眼”视角的影片，总是能给人十分特别的感觉。《忠犬八公的故事》以小狗“八公”的视角进行叙事、言情和达意，给人不一样的感动。看多了“教育人”的文案，我们以中信·香水湾为例，看看让“自然发声的文案，多么的迷人。
标题：公园里最逍遥，鸟三千年前就明白
内文：赚钱，人类第一；挑地方住，鸟是第一。人住山洞时，鸟就占了这片美丽的公园。靠山有靠海，鸟一住就是三千年，既然三千年每人打搅，中信决定继续不打搅它们。
标题：说起幸福感，我们常常完败给一条鱼
内文：鱼，尾巴一摇，随时开溜，你觉得这种人没责任感。鱼，吃饱、合喝足、玩够，就是快乐，你觉得这种人没追求。鱼，天天四处游荡，你觉得它没有事业。我们有责任感，有抱负，有事业，但关于幸福感，鱼强人百倍。中信香水湾，离海很近很近的公园，偶尔做条有幸福感的鱼。
标题：进山做鸟人。我们都想，我们都不敢
内文：鸟比人自由，想飞就飞，不用请年假，即使身价上亿，你还是哪儿也去不了，因为忙；鸟不带名片，但几句鸟语就能交到说心里话的朋友，你名片一大堆，但能交心的过十个手指了吗？中信香水湾，院子里有座山的公园，向鸟学习，做个自在山人。
标题：山里的别墅很多，做鸟人的机会难得
内文：中信香水湾，150~230㎡鸟语墅，即将公开。一半的山不盖别墅，不砍树，不平地，这样可以留住上千只鸟类做邻居；藏着山，听着海，这种特权之前只有鸟才有。做鸟人的机会不多，阁下把握。
在叙述人与自然的关系，以上的文字透出了一些禅意。居住在香水湾里，与自然为邻，这是多少人欲求之而不得的理想居所。
⑤.PK“时事“，拿热点开涮，文案也疯狂；文案创作借助热点，至少容易实现三个好处：
其一，热点人事拥有广泛的群众基础，把一些关键元素移植到其他事物上，人们容易理解，同时还有亲切感。
其二，热点有很大的势能，项目也有机会借势把自己打造成新的热点，这属于站在“热点”的肩膀上把自己搞热。
其三，利用热点写文章，其本身的行为就充满潮流气息，与追求个性的80后很对味。
以下是i尚国际创作的项目围挡广告，用“语录体”表达了买房难、不裸婚、女人也要买房等热点话题，文案内容如下：
没有条件，创造条件也要买房
——房价天天向上，排除万难也要买房
买房不再靠男人，妇女要定半边天
——新婚姻法讲，妇女也有买房的义务
70年产权，这个问题不容谈判
——人活百岁，70年产权这是基本要求
下定决心，与裸婚派斗争到底
——一切裸婚派，都是纸老虎
第六技：不玩创意时，请直接给客户利益
用创意点亮文案，当然值得赞许。当创意无力，就直接传递项目价值，直白表达，往往能传递一种压迫感。直接给客户利益的广告，最常见的是促销广告，认真而是在地告诉客户“获利”情况，也容易打动客户。在市场遭遇寒流时，最容易催生此类广告。我们以08年作为重要观察窗口，看看“地产灾区”内，各项目如何出招。
中国恒大——开盘必特价，特价必升值
香樟园——29号楼，7月26日，开盘裸降
万科金域华府——一块钱送精装修
长沙汀湘十里——买独栋送联排，买联排送洋房
长沙好望谷——买别墅，送奔驰
巢蓝郡——生活多样化，买房内部价
以上广告没有修饰，更不讲创意，硬生生促销，大胆地送，无畏地降，这种舍得一身剐的气度，也只有在08年才可能看到。相信就算是市场大萧条，也一定有客户被这些广告给秒杀了。
第七技：功夫在诗外，文案创作的自我修炼
要成为一名文案策划，除了掌握技巧之外，平日里的积累是必不可少的。正如一位同行所言：文案像大便，肚子里有货才拉的出来。如何增加创作的自我修炼，达到下笔有料且有神的感觉，我给出四点建议：
1.阅读大量书籍，扩大知识面；
2.深入案场，用心揣摩客户需求；
3.多思考，勤练手；
4.形成自我的创作体系，建立个性化的表现风格。
房地产营销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 房地产营销活动策划方案1 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方
位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
房地产广告文案欣赏 楼盘名称：半山海景别墅 标题： 身临一种境界唯我天地 正文： 愈来愈稀有的席位 行家以独特的城市嗅觉开始巡猎 半山海景，山海别墅首席包厢 一场国际人文的风云际会 就待颠峰人士。 随文： 蛇口，半山海景准独立别墅尊崇发售 中国山海精品 自己的天下，心灵的殿堂 楼盘名称：蔚蓝海岸 标题： 在蔚蓝海岸 女儿又多了个伙伴 正文： 社区里的领养树活动 女儿也如愿抢到了一棵 看着女儿稚稚的眼神 爸爸并不知道她许了个什么愿 她在量着自己今年的身高？ 还是想着心儿永远会超过树梢？ 家里又多了一个[孩子] 由女儿专门伺候它 领养这棵树时 我们想得并不多 是女儿让我们一下明白 树的成长 原来是她的成长 女儿说那天有个奶奶问她 还有没有树儿可领 我们这才懂得 社区里的树 ――原来就是社区里的孩子！ 楼盘名称：丽阳天下
标题： 丽阳天下 寻找这样一群人 正文： 城市里，行色匆匆 忙着为生活打拼 忙着从一个租屋飘向另一个租屋常常被人称为， 也常常自我解嘲 ――[飘一代] 其实觉得自己更像一株植物 在一个城市生活久了 就要生根发芽 为明天而战 跟理想死磕 正在从小资赶赴中产的途中 挑剔着自己也被挑剔着 喜欢与前程的气息为伴 喜欢在城市的轨道上与时间赛跑生活就像时速快车 一定要栖居在城市的交通枢纽上不管住的房子有多大
面子一定要过得去 大堂要气派 阳台要宽敞 配套要齐全 邻居好交往 房子空间也许很小 心的领域可以很大 一只飞在城市森林的鸟梦想有个舒适的巢 还要住在快乐里 不想让家务麻烦自己 不愿让生活束缚身体 习惯了在繁忙中偷懒 又厌烦了食无定所的无奈喜欢住在繁华的心里 渴望生活的简易方便 都市的享乐注意者 深谙居住的真意 有时间的浪费 生活才够幸福 想唱歌、就大声唱 想接吻、就不忙着说话
房地产广告文案值得学习！！！ 房地产广告文案，广告文案,广告文案欣赏,经典楼盘文案,经典房地产文案,楼盘文案,房地产文案,房地产 策划,房地产广告 有人说，四十不惑。20岁冲动不再，30岁激情消失，40岁对人生有透彻的理解； 有人说，四十如水。平静了，没有喧嚣，没有浪花，只是泛着几圈涟漪，轻轻的，柔柔的； 有人说，四十如歌。有时激昂，有时迅猛，有时悠长，有时浑厚，渐渐的越来越悠远，象风，象雾，象霏霏小雨； 有人说，四十如梦。突然回首往事，仿如梦里，希望，理想，实现了一些，幻灭了一些…… 可是，我们更想说，四十是一段深深的情感，美丽过，灿烂过，奋斗过，幸福过，酸甜苦辣的滋味在舌尖犹存，对人世多了一分回味、理解、包容。 房地产广告文案：自然之情 1、这副风景中，有海景、山景、湖景、林景，只有在望郡才能看得到；哪怕拥有其中的一样景观就已经很珍贵了，更何况拥有四重景观…… 人对风景是有感情依赖的。没有海让自己空虚，没有山让自己软弱，没有水让自己枯燥，没有树让自己觉得苍白…… 40岁的人生，更需要风景养心、养性、养情。 望郡，于香蜜湖至高处，望都市一派繁华，望20万平方米香蜜湖，望43万平方米绿色植物园，望60万平方米农科中心绿色观光区，望80万平方米生态区，望136万平方米深圳高尔夫球场，更望深圳湾阔大海景，安托山、塘朗山万千景色…… 2、春天来的时候，荔林的绿芽绽放，发现自己的情感世界突然变得丰富起来，一草一木，都会让自己对生活多一些发现，多一些惊喜… … 办公室越来越大，事业越来越大，当春天的一抹新绿绽在枝头，自己心灵的春天在哪里。 40岁的生活，只有文件、只有会议，只有脚步匆忙。 40岁的天空，即使晴朗，也只是一味的湛蓝。
十大类型地产创意广告文案精选 1．最实效的创意。 桃源居（深圳）——七岁可上清华！ 前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。 原文引用： 七岁可上清华！ 七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。 社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2．最具沟通力的创意。 草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。 台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。 原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……”
董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。 宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。 选择宁静的住所与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子……” “文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。 一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。“住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧……” 一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
地产顶尖文案500创意 “墅”怀CBD 亲情定天下 有些话是真的,却听上去很假；有些话是假的,却令人无庸置疑。 1、在生活中快乐，在快乐中纯居（现代城） 2、闭上眼，你在五月的英国伦敦；睁开眼，你在圣安卓花园庭院（圣安卓花园） 3、有一种记忆能藏进相簿，还能藏进心灵（圣安卓花园） 4、每一个平常的日子，每一个不平常的节日（圣安卓花园） 5、芝华室，情调的坐标（芝华室） 6、建筑艺术与工业文明的结合（蓝色硅转：地产顶尖文案500创意谷） 办公艺术与工业文明的结合 空间艺术与工业文明的结合 7、投资•实效（南干渠商业步行街） 投资•生命力 投资•眼光 8、同样花70万，有人去买联排别墅，有人买到独栋别墅。（边城） 9、城里的人要出去（边城） 10、我在花园中央，心情浸染花香。（民生•城市花园） 11、花园社区内的房子，在哪里都是花园。（民生•城市花园） 12、懂享受生活者的房子，在哪里都是享受生活。（民生•城市花园） 13、有景观的房子，在哪里都是阳台。（民生•城市花园） 14、唯一的花溪唯一的溪园（麒龙溪园）转：地产顶尖文案500创意 15、休闲娱乐心（福星•城市花园） 16、自然生态心（福星•城市花园） 17、用13种方式缤纷生活 18、穿行/在城市间的日子——聚星城，拥有更多，选择更多。 19、半岛之光•追求——金林半岛的这道光芒，引领着对贵胄生活的不断追求。（金林半岛） 20、半岛之门•品位——金林半岛的这扇门，成为贵胄生活品位的一个象征。 21、半岛之蕴•境界——金林半岛的这座栈道，蕴含着深远的贵胄境界。 22、半岛无价——金林半岛，珍贵地域成就贵胄生活价值。 23、坐收/是一种等待/有把握/方能收益长（紫薇商业广场） 24、回报/是一种激跃/付出了/方能收成高 25、收入/是一种心情/放开了/方能升得稳 26、投资/是一种艺术/够专业/方能见成效 27、眼光/是一种涵养/看得远/方能看得准 28、在水漪袅铜——自己的伊甸园，做自己的上帝（水漪袅铜） 29、把生活搬到这里，然后享受（水漪袅铜） 30、让挑剔的广州人疯狂，2天卖出600套的奥林匹克花园，现已来到常州。 31、心湖所属，天生丽质。（中安•翡翠湖） 32、大帝希声，大象无形。（中安•翡翠湖） 33、宁静致远，淡薄明志。（中安•翡翠湖） 34、感受文化魅力，聆听自然之音。（成都花园） 35、空间/跃出个性（成都花园） 36、伞下有情天（都市花园）
一、合生创展成熟，才是完美生活（2002'质量服务升级年） 二、碧桂园凤凰城白领也可以住别墅（给你一个五星级的家，集十年经验建造） 三、城启?蓬莱阁创西关首个新贵公寓 四、天河北侨林苑融入广州做“新广州人” 五、白云高尔夫花园白云居住，首选人家（“好房子，要住70 年”） （双跃式，双书房） 六、凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/ 独立花园别墅）白领也可以住别墅 在森林湖泊中安个家 七、碧海湾国际名流府邸（新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园） 八、南国奥林匹克花园南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦） 九、逸景翠园家园绿色而易居 （在8.6M 生态阳台上拥抱万亩生态果林）十、珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）欧洲文化之旅（大师达利互动展）十一、时代花园非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸 十二、翠山美庭（翠山美庭=住越秀山+中国大酒店）十三、城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区 （西关风情之旅西关风情一日游））（国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户） 十四、京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色（生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）十五、天鹅苑?绿色家园 十六、天府绿园我家住在天河公园对面两府一园——天河美妙生活圈 ——天河公园
——天河政府著名学府 十七、美林海岸天河中心大型临江山景园林休闲社区 （寻找非常男女） 十八、经典居 （挑战临江豪宅3800元/m2） 十九、金海岸花园五一玩海去 （清河东路，“新都市主义”黄金地段） 二十、嘉富人家水荫路上幽静人家二十一、保利花园世纪绿洲家景甲天下让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。 二十二、奇逸花园?蓝谷离公司不远，离绿色很近 二十三、天骏花园我创造，我享受 知本宣言） 二十四、星河湾心情盛开的地方二十五、锦绣香江居住与世界同步 （自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术） （国际化山水生态高尚别墅社区） 二十六、蝶舞轩生活由我定义 （祈福新屯阝——精英卫星城） （我的生活，必须刺激） 二十七、中海康城你想生活 二十八、广州雅居乐体验国际文化生活 （不同的角落，同样的异国风情） 二十九、金碧花园地王之王 三十、世纪华都科技核心，经典内涵
华业?玫瑰东方 传世浪漫，天长地久 封3 扉页： 生命是一种欲求，她以永无休止的渴求及力量，在你的心底盛放。内2-3 目录： 图腾 意象 资本的地理文脉 规划态度 美学建筑纪元 四季盛开的美丽情结 户型卷 精装修卷 物业卷 配套卷 投资卷 发展商卷 品牌卷
延伸阅读 内4-5 华业–玫瑰东方——图腾 CBD上层生活 是四时常开不败的花中皇后 是哥德、席勒、莎士比亚巨著中的赞咏 是两百多年前约瑟芬皇后的梅尔梅森城堡玫瑰园 仁爱、激情、唯美的化身 高贵、典雅、浪漫的主角 春去秋来，岁月更迭，玫瑰心灵从未褪变 其实莎士比亚早已写过 玫瑰不管换了什么名字，还是一样的芬芳 都市。泊岸。恒久。 在这个处于变革的时代，奔波在物质与欲望的空间，生活被麻木包围，情趣被桎梏左右，最单纯的感动反而变得极其稀缺，毕竟人性中渴望感动、希冀美好恒久的需求是不会改变，发现蕴涵这种感动的机缘，让感动回归生活。 内6-7 过度P： 所有的玫瑰都是自然的，它们利用我们，是为了美丽
所有借玫瑰点燃的欲望都是自然的，我们利用它们，是实现美好 内8-9 华业–玫瑰东方——意象 见证。传世浪漫；收获。天长地久 主流人文、新古典建筑、风景园林…… 一个城市中央CBD上游，罕见、独特、理性、浪漫的成就与专属 一个藏锋繁华，隐退浮躁，堪以传世的欧式新古典主义建筑群体 一个沿袭世界经典园林文化，围绕景观园林建造生活的心灵居所 一个汇合高档公寓、5A级写字楼及时尚商业一体的高端物业品牌 内10-11 华业–玫瑰东方——资本的地理文脉 风云际会，成就人生 北京东部发展带，CBD，朝阳公园，东四环东三环，使馆区…… 华业·玫瑰东方，位于北京东部朝阳区延静里中街25号，东临东四环路，西靠延静里中街，北临朝阳北路，占据优越地理位置，因紧邻北京商务中心区CBD东北区、著名京广中心、华贸中心等标志性建筑以及朝阳公园、红领巾公园交汇宝地，国际氛围及自然生态极为浓郁。 内12-13 “精神坐标”和“财富地标”；一个阶层，知性贵族。 在美国，演艺明星大都隐身于贝弗里山，商界巨子多选择栖息纽约长滩，社会名流更青睐身处中央公园。跻身晋级现代中国主流社会，阶层越来
篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市
场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
购物篇 主标：格调，居所有物质之上 正文： 时尚是物质的流行 格调才是天然的品性 从不尾随品牌的虚伪表象 我只追崇 精致生活的纯粹本质 随文： ?倾城名筑，昆明首席繁华核心所在 ?全城顶级便利生活配套中心圆点，即刻抵达生活挚爱所在 ?
饮食篇 主标：品味，居所有欲望之上 正文： 盛宴是一场奢华的角斗 健康才是身体最根本的需要 厌倦奢侈烦琐的饮食体验 我只喜欢 天然美食的自然本味 随文： ?倾城名筑，昆明首席繁华核心所在 ?全城顶级便利生活配套中心圆点，即刻抵达自然美食天堂 ?
娱乐篇 主标：优雅，居所有浮华之上 正文： 红灯绿酒是一场无聊的聚散 优雅才是生活的基本品质 远离光影声色的欢场 我只需要 浮华背后的真实舒畅 随文： ?倾城名筑，昆明首席繁华核心所在 ?全城顶级便利生活配套中心圆点，即刻抵达城市夜宴天地 ?
交通篇 主标：终点，居所有起点之上 正文： 不必总看红灯的脸色 不必在车流里进退两难 别人还在从起点开始的路上 我已经抵达核心目的所在 身在繁华，心在千里 ? 倾城名筑，昆明首席繁华核心所在?全城顶级便利生活配套中心圆点，
即刻抵达核心目的所在 ? 前言： 春风轻轻吹拂着哪绿油油的小草，轻轻的抚摸着脸蛋，此 时此刻，最想的是躺在草地里让它们尽情地抚摸着、尽情地亲吻着，享受着它 们带来的惬意和快乐；现 在压抑着心中的不快以烟消云散了，浪漫充斥着心灵，“优秀”、“优雅”、“优 越”已成为奕翠园的一种生活境界、一个标志。 山水景致与现代别墅融合的经典画卷—— *** 别墅慢慢地揭开 它哪美丽的面纱，慢慢地展现在世人面前 ,, *** 别墅群，一个用绿色、用闲逸、用阳光编织起来的绝妙佳境，是 成 功人士梦寐以求的地方；“仁者爱山，智者爱水”，可否同时拥有仁者·智者的至高境界。 一、绿化环境 “诗般的湖景，画般的园林”
一、合生创展成熟，才是完美生活 （2002’质量服务升级年） 二、碧桂园凤凰城白领也可以住别墅 （给你一个五星级的家，集十年经验建造） 三、城启·蓬莱阁创西关首个新贵公寓 四、天河北侨林苑融入广州做“新广州人” 五、白云高尔夫花园白云居住，首选人家 （“好房子，要住70年”） （双跃式，双书房） 六、凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅） 白领也可以住别墅 在森林湖泊中安个家 七、碧海湾国际名流府邸 （新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园） 八、南国奥林匹克花园南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）九、逸景翠园家园绿色而易居 （在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林） 十、珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美 （法式庭院，卢浮宫） 欧洲文化之旅（大师达利互动展） 十一、时代花园非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸
十二、翠山美庭 （翠山美庭=住越秀山+中国大酒店） 十三、城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区 （西关风情之旅西关风情一日游）） （国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户） 十四、京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色 （生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）十五、天鹅苑·绿色家园 十六、天府绿园我家住在天河公园对面 两府一园——天河美妙生活圈 ——天河公园 ——天河政府著名学府 十七、美林海岸天河中心大型临江山景园林休闲社区 （寻找非常男女） 十八、经典居 （挑战临江豪宅3800元/m2） 十九、金海岸花园五一玩海去 （清河东路，“新都市主义”黄金地段） 二十、嘉富人家水荫路上幽静人家 二十一、保利花园世纪绿洲家景甲天下 让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。 二十二、奇逸花园·蓝谷离公司不远，离绿色很近 二十三、天骏花园我创造，我享受 （知本宣言）
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
最唯美的地产创意 武汉，顺驰泊林楼书文案节选 户型尺度 在泊林，户型的划分不是按照大小、宽窄、面积，而是按照心情。每一种户型，都为生活的心情量身打造。每一扇窗、每一处转角、每一座阳台，每一间厨房，都是心情停留的最佳场所。聚会、烹饪、休闲……生活的每个层面都在这里精彩演绎。 A3 星期一。清晨7点。阳光明媚。 鸟儿刚开始在阳台上唱歌。 阳光就从窗户的缝隙里斜身而入，从开敞的阳光室一路遛到西式厨房。 两个人的世界，暖暖的早晨。 她决定做一顿暖暖的西餐，为他也能分享阳光的心情。 用房子，定制属于自己的阳光。 C3 星期二。夜色8点。咖啡飘香。 品咖啡，是他人生的一大享受。 在超大客厅的一角，用现磨咖啡机慢煮。 巴西阳光的醇厚香味四处弥漫， 一路飘上错层楼梯，飘过玄关，飘进露台。 他喜欢把时间留给咖啡慢慢消磨，把生活留给宽敞的空间，慢慢飘扬。 D9 星期三。晚上9点。欢聚氛围。 儿子的生日PARTY在一楼的客厅，热烈非凡。 他与多年前臭味相投的老友在二楼的书房叙旧言欢。 三楼的露台，她跟从前的闺中密友相谈甚欢。 每一处空间都是相聚，每一处空间都有心情停留。 D12 星期五。深夜12点。舞姿飞扬。 他喜欢跳舞，深夜，和她。 在家里，无人打扰。 客厅是最大的舞台，适合探戈。 卧室是最温馨的舞台，适合华尔兹。 大露台是最活跃的舞台，适合恰恰。 其实，生活就是舞台。 B1 星期六。午后3点。种子发芽。 她喜欢花花草草。 她说植物不能没有阳光，房子不能没有阳台。 每一朵花都要自己种才有味道。 于是她在客厅的阳台种了郁金香，在有窗户的餐厅养了水仙。 而在卧室旁的超大阳台，她撒下很多种子，准备收获一屋花香。 好心情就像种子，种在好房里就会发芽。
豪宅围墙 一、地段篇： 公元1876年， 纽约中央公元建成，一座公园，开始一个时代。 于今，您脚下的这块土地，正开启另一段名门传奇。 二、园林篇： 公元1624年， 法王路易十三修建凡尔赛宫。 于今，同样出自名师手笔的80000 m2园林动人心神。 三、配套篇： 公元前183年， 汉武帝修建了第一座私家泳池——太液池。 于今，却不过是些许点缀。 四、会所篇： 公元2006年， 希腊巨头斯皮罗?拉特西斯创建私人领海。 于今，会所里一次寻常会晤，都有可能推动历史。 盛世华庭(新华路段)围墙广告文案: 1、 高瞻。 站在城市的高度，远见城市的未来。 新华路－CBD财富金街用繁华与璀璨点亮城市，胜利街－城市行政中央大街以深沉与厚重迁衍下城市的历史与文脉。 奋发向上的城市精神，与日俱新的时代动力，在城市的裂变中心，我们见证城市未来！ 2、 瞩目。 CBD中央领袖华府，国际化居住礼献潍坊！ 开放是一个时代赋予人类的价值，21世纪的国际居住，文明从地球走向村落。荣耀与梦想，
七千年文明古城正以开放的姿态走向世界。 CBD核心的国际中央华府，把世界连线潍坊，让潍坊看齐世界。盛世华庭国际尚品OPEN住区，Upper class，openning great！ 3、 致敬！ 城市话语权的意见领袖，思想影响未来。 如果把生活看作一场秀，有的人成为了主角，有的人只是观众。城市的绝对中心，永远只是少数人的专权。 在城市的舞台中心，你要学会适应别人羡慕的眼光！改变城市社会的中产精英们，从来都是掌控城市话语权的意见领袖。 4、 尊华。 定义精英阶层的专属空间，尺度因人而尊。 我们从不崇尚经典，因为我们正在制造经典。信奉，被雕琢的经典物质，盛世华庭，因此被信仰。 世界风筝都·CBD中央第一领袖华府，定义精英阶层专属空间至高标准。生活因您而尊！ 5、 从容。 在美丽面前，没有一个角度不会被放大，我们用细节优演生活。 游走在繁华与宁静的边缘，建筑也是一场艺术的饕餮盛宴！让回家成为一种享受，踏着一路的轻盈，身边每一处都是醉人的风景，一个笑脸、一处鸟鸣、一朵花香… 我们无意于艺术的烦琐堆砌，只注重细节的精工雕凿。在盛世华庭，所有的一切只源于对生活的尊重。从容，是一种生活态度，更是一种生命历经风浪后的平和与自信。 6、 都会。 PARTY继续，SHOPPING继续，世界风筝都的国际都会生活，繁华永不落幕！ 新华路的寸土寸金、胜利街的气脉氤蕴、张面河的静逸丽幽，市政府、人民广场、文化艺术中心的熠耀生辉，中百佳乐家、沃尔玛、新华书城的便捷时尚…
房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策 划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
一位阔不多年的华侨，千里迢迢地从美国回到家乡福建，并饶有兴致地重游厦门、泉州、福州等故地。深深感受到福建变化真大。他的第一印象是，林立的高楼大厦和高楼大厦的广告交相辉映，福州、泉州、厦门矗立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁尽是广告的长廊。他讲，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也享受了色彩缤纷的广告艺术。确实，在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。当你上街时，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见，冷不防，还有人塞给你一份房地产宣传单。夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪耀。有的房地产广告依旧流淌的。在奔驰的汽车车厢两边，在乘风破浪的船舷旁，在飘动的汽球挂幅上，有的依旧静止的。广告路牌、横幅、广告旗、广告衫，还有广告电话、邮寄广告，录像广告等，即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。大凡人眼能接触到的，耳朵能听到的，几乎都有房地产广告。如此众多的广告却只有为数不多的几条留下些印象，更多的则成了过眼云烟。大多数房地产广告都在套用一个固定的模式：文字上排列着交通便利，地段优越，社区环境优美，设施齐全，物业治理完善等，广告语自是“黄金地段，钻石地段，尊贵人生的开始”等
华丽而空洞的口号。如何使你的广告不至于淹没在众多的同类竞争对手当中，不仅需要准确的市场定位和科学的媒介策略，更需要能够切实撩动人心的广告文案。 因此，广告文案的写作关于房产销售有着特不重大的意义。如何创作出一个好的房地产广告文案，笔者认为能够从以下几方面着手： 一、明确创意，形成科学的创作策略 房地产广告的最终目的是促进房地产的销售。关于大部分中国人来讲，购买房地产是一件专门重要而且专门慎重的情况，他们在购房过程中会认确实比较不同楼盘在价格、地段、户型、交通的优缺点并作出最佳的选择，是一个高参与度的购买行为过程。因而，房地产广告所面对的需要讲服消费者的困难，比一般容易使消费者产生购买冲动的产品相对来讲要大得多。因此，房地产广告文案的创作更需要有科学有效的创作策略。我们在进行广告创作中要明确房地产的广告定位、市场定位，要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分析。笔者认为科学的创作策略是： 首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经讲过：“我们的目的是销售，否则便不做广告”。这句名言一针见血的揭示
房地产营销活动策划书 房地产营销活动策划书篇一 一、活动目的 增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示XX(中国)的激情与蓬勃发展之态。 二、活动亮点 整体协调亮点 会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼
仪模特和红地毯，过道两旁有XX(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 开幕亮点： 兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 颁奖亮点： 每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 文艺演出及猜猜有奖亮点： 在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接 在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(XX(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
(文案必读)房地产广告文案(2009-03-03 13:38:21) 标签：房产分类：房产专业视野写好房地产文案，首要的是炒概念。炒这个词，我最中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。 其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。 再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。 广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告广告广告广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。 广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口. 也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求. 其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。 广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关的因素。 广告文案语言不应流于平凡流于庸俗，而应积极地主动地大胆地进行创新进行突破。但是，房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。 1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。 2、诉求单纯: 因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。 房地产广告文案的特性和规则 近年来，房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分：普通住宅；办公楼、写字楼、公寓等；高级住宅、别墅等。 1、房地产的物业特色 房地产作为一种特殊的商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而，每一房地产都有着与众不同的特色，具有较强的个性与不可替代性。 2、房地产的市场特色 不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。 3、房地产的营销特色
45个——2013优秀地产广告文案 1、投资与人生一样，就怕走弯路。——福星惠誉 2、移动的树影，是你回家的时钟。——重庆院子 3、朝生活卖萌，它就朝你笑。——保利海上五月花 4、生命只有一次，多试试。——德嘉与海 5、当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余。——富力盛悦居 6、名利这座山，望也望不穿。——静静的墅 7、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。——理想城 8、这一处华美，读得懂您高贵的内心。——靓都公馆 9、贵人，多旺事。——西南海 10、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。——中海维勒 11、人生到了一定高度，感动成了最大的超越。——元利水纪元 12、别让你的品味，配不上你的房子。——世欧王庄 13、图文无法穷尽，亲临始见风华。——龙湖原山 14、在有生的瞬间能遇到你，竟花光了所有的运气。——蜜柚 15、艺术治愈生活。——DADA的草地 16、露台风情万种，退一步海阔天空。——华府官邸 17、摇摆与迟疑，只会让机会更少！——水岸国际 18、给爱人的，再深也觉得浅。——民发世界城 19、最远的距离不是山水相隔，而是没有静下来陪你聊聊生活。——静静的墅
20、愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。——莱蒙泡海 21、人生，经不起观望。——悦荘院落 22、几多静谧的花草幽巷，能道出岁月的婉转悠长。——加州1885 23、看不见的比看得见的更迷人。——馨湖园 24、赶时间的人，总是没时间。——北郡 25、流派可以争鸣，但阳光不分国界。——光谷创意天地 26、别说这座城市太现实，只问自己有没有去实现。——万科悦峰 27、当孩子懂得爱，整个世界都是他的玩伴。——融侨锦江悦府 28、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。——龙湖原山 29、欲望从无止境，顶多暂时收敛。——春华秋实 30、通讯录里的人越多，可以说话的人越少。——莱茵知己 31、知水轻重，才懂茶上功夫。——玫瑰园 32、找一个可以投奔的地方演自己。——山领海 33、在声色中，不动声色。——世茂玉锦湾 34、人没有翅膀，一样能够高飞。——云图 35、时光如你，是一场无休止的交集。——英伦 36、对话，世界的当下。——名门世家 37、不介意输的人，赢得了世界。——三千岸 38、把自己的路，走成别人眼中的风景。——越昕晖 39、大人物，往往晚到。——东方首座 40、如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。——万科范儿 41、人生得意须近山。——壹号公馆