?企业员工执行力提升?培训方案
课程时间：2天
课程对象：企业员工与基层管理者
培训形式：理论60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程人数：20-25人
一、执行力保障—职业化理念的建立
1、组织与个人为什么要职业化
A、哪一个更加职业化？
B、没有职业化的组织在21世纪是难以生存、发展
C、职业化是成就事业的金钥匙
2、什么是职业化？
A、职业化的定义
B、职业化的‘六维’修炼:
C、职业人的自我经营理念
3、了解领导用人思维
A、案例分析：重能力还是重态度
B、评估自我的四种准备形态
C、与领导者建立有效的沟通
二、职业人必备的心理特质
1、职业人应对组织文化的认同
A、在组织中有哪三种不受欢迎的员工
B、对组织文化的认同应体现在哪几方面
2、为什么职业人应该有老板的心态
A、什么是老板心态
B、你在为谁工作
C、为什么可以平凡，但不可以平庸
3、快乐工作的六大秘密
A、明确工作的意义
B、缓解压力工作轻松
C、认真把握每一次登台的机会
D、挥洒创意、工作轻松
E、把?刁难?当成挑战
F、大事小事，都是契机
三、从个人执行转向团队执行
1、明确清晰的目标
A、游戏：分组练习
B、团队目标的作用
C、制定目标的SMART原则
D、避免目标陷阱
2、共同的行为规范及价值观
A、案例解析：麦当劳的卫生间
B、唐僧对团队的态度
3、个体拥有差异性及互补性
4、团队成员的信任度及归属感
A、树立明确的行为标准
B、消除影响判断的心里壁垒
C、认知个人利益与团体利益中的纳什均衡
D、塑造责任意识
5、人类性格行为的四种模式图解
6、四种性格的特征分析
力量型的性格特征
活泼型的性格特征
辅助型的性格特征
思考型的性格特征
7、重新定位我与成员的关系
A、现场互动-朋友在哪里
B、内心X光测试
四、为自己的人生负责提升执行力
1、执行力的重要性
2、执行力的要素
3、影响执行力的障碍
4、如何有效提高执行力
5、走出执行力不足的四大误区
6、向上管理提升执行效率
A、上级对于我来讲是什么
B、如何用方案换资源
C、如何与上级形成合力
D、成功辅佐上级的八大技巧
员工执行力心得体会 第一篇：员工执行力 感谢公司给我这次培训学习的机会，通过参加此次课程，让我受益匪浅，感触良多。特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。 执行力的定义很简单，就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。但是正是这么简单的执行力，却是很多个人、团队、企业所欠缺或者说是不完备的。下面我就从提升员工执行力培训方面谈一谈几点看法。一、个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，没有任何借口保质保量完成任务的能力。团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度，它是一项系统工程，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。一个优秀的员工从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力寻求办法解决问题，从而出色完成任务。要提升执行力，就必须学会在遇到阻碍时不找借口而是积极的寻求解决问题的方法。 二、摒弃囫囵吞枣式的盲目执行。有些员工把简单重复上级团组织的文件和讲话精神看着是贯彻执行，好像是上级组织的文件和讲话精神的忠实执行者，其实不然。把上级精神与本部门的实际情况相结合，教条式地执行，这不是真正在执行上级精神，而是对上级精神的消极敷衍。 三、避免老套陈旧的之行方式。不少员工还是习惯于用开会、发文、写的办法抓工作，似乎工作就是开会，发文就是工作，写就是工作效果，有的甚至错误地认为用会议、发文形式安排、督促工作，显得规范、正统，具有权威性。在这样的思想支
配下，自觉不自觉地把开会、发文、写总结当成推动工作的“万能钥匙”，这导致个别基层团组织工作不踏实，只会做表面文章。 四、执行需要培养自己的自觉习惯，摒弃惰性。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败。在工作中常有的状况就是：面对某项工作，反正也不着急要，我先拖着再说，等到了非做不可甚至是领导追要的地步才去做。一旦习惯成了自然就变成了一种拖拉办事的工作风格，这其实是一种执行力差的表现。执行力的提升需要我们改变心态，形成习惯，把等待被动的心态转变为主动的心态，面对任何工作把执行变为自发自觉的行动。 五、执行需要加强过程控制，要跟进、跟进、再跟进。有时一个任务的完成会出现前松后紧或前紧后松的情况，这主要是工作过程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每项工作都制定进度安排，明确到哪天需要完成什么工作，在什么时间会有阶段性或突破性的工作成果，同时要自己检查实施的进度，久而久之，执行力也就会得到有效的提升。 六、执行更需要团队精神。大家都听过三个和尚喝水的故事：当庙里有一个和尚时，他一切自己做主，挑水喝；当庙里有两个和尚时，他们通过协商可以自觉地进行分工合作，抬水喝；可当庙里来了第三个和尚时，问题就出现了，谁也不服谁，谁也不愿意干，其结果就是大家都没水喝。这则寓言使我们认识到团结的重要性，在完成一项任务时，缺乏团队协作的结果是导致失败。每个人都不是一座孤岛，在做工作时，需要相互协作，相互帮助，相互提醒，这样才能不断提升自己完成任务的能力。 因此作为公司的一份子，我们要树立良好的工作态度和工作作风，爱岗敬业，提高工作效率，强化执行力，实现企业发展与个人发展的双赢。
管理者与执行力培训心得体会总结 目前执行力的提高是摆在我们面前一个严峻的问题，下文是聘才小编为大家介绍管理者与执行力培训心得体会总结，让我们一起来看看具体内容吧! 管理者与执行力培训心得体会总结 12月05日，在公司安排的培训活动中，主题是“真正的执行”。来自汇聚国际教育的老师，声情并茂的给我们上了一堂精彩纷呈的培训课。非常荣幸能参加这次培训，通过此次课程，让我受益匪浅，感慨良多。 特别是让我明白了执行力是与每一位员工都息息相关的事情，企业的成功与否，不光在于决策层的战略眼光，更在乎于大家执行的力度，做一个有执行力的人对企业的发展和员工个人职业化的成长是非常重要的事情。 作为一名企业的管理者，我们必须具有“责任思维”，简而言之就是要“以身作则，身教大于言传，把“我”当做一切问题的根源”。 都说责任重于泰山，没有责任感的团队是没有战斗力的团队，但企业里推卸责任、不负责任的现象却普遍存在，做事应付不主动，出问题没人承担，同样的错误持续发生。 我的理解就是要勇于承担责任，发现错误先从自己身上找问题，这不只是管理的学问，也是对做人做事的道德品质要求。只有让我们的团队形成了良性竞争环境，不去互相推
诿责任，才能真正成为和谐进步的精英团队。 ——重视成果，而不是结果!做了*100=0 做到*1=100 在工作中，我们总是花了很多的时间与精力，却做不到预期的效果，也许在这过程中披荆斩棘，经历了无法想象的艰辛，中国有句古话叫“没有功劳也有苦劳”。但成果是企业抵抗金融危机的唯一出路，企业是靠成果而活，但很多员工都满足于做任务，做苦劳，却提供不了实实在在的成果。 你强调什么，员工的焦点就是什么，企业的结果就是什么，员工不提供成果，企业承担后果，甚至是死亡! 要想成为一名优秀的员工要提升执行力，就必须学会在遇到阻碍时不找借口，而是积极的寻求解决问题最终让企业受益的方法。关注过程，强调结果，这是每一位管理者都应该学会的事情。 ——企业要有合理的提升淘汰机制，能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下。 中国人重感情，总是因为这样那样的原因不忍责罚做错事的员工。残酷市场竞争告诉我们：优胜劣汰，不进则退。人进步是因为危机感，但企业却经常存在稍有成就就躺在功劳簿上一动不动，碰不得更管不得的现象! 奖罚分明是对员工最公平公正的待遇，要帮助员工打破小富即安的思想，引导员工向积极上进的工作情绪，迫使员工进步。我认为狼性其实就是人性!
员工执行力差，管理者你能做什么？ 文/张祯祯 所谓执行力是指将命令或想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。访谈的很多设计企业，常常反映一个问题：员工执行力较差，特别是管理部门。那么，员工执行力差是什么原因呢？作为部门管理者，能够做些什么？ 一、员工执行力为什么差？ 分析员工执行力差的原因，主要可以归结为以下几个方面： 1、员工不知道干什么 2、员工不知道怎么干 3、员工干起来不顺畅 4、员工不知道干好了有什么好处 5、员工知道干不好没什么坏处 深究其根本原因，主要可以归为三类原因： 1、文化原因 企业没有形成强有力的执行文化，也就没有了严格执行的工作氛围。所谓近朱者赤近墨者黑，在一个不好的环境中很容易将一个自身素质高的人也带坏。 2、制度原因 （1）管理者出台管理制度或工作流程时不严谨，或者过于繁琐、不合理、不利于执行。 （2）制度在没有经过认真的论证就仓促出台，经常性的朝令夕改，让员工无所适从。最后导致了真有好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。 3、人员原因 （1）员工本身素质太差，缺乏执行的能力. （2）管理者缺乏执行管理意识，不懂得培养和管理员工的执行力。 其中，管理者缺乏执行管理的意识，不懂得培养和管理员工的执行力是很多管理者所忽视的，而这一点却是企业总体执行力提升的关键！ 二、如何提升员工执行力？ 员工执行力差，作为管理者不要再推卸责任以为只是员工自身的素质问题，而应该从现在开始意识到对此你可以做更多，这也是作为一名管理者的职责以及自身执行力考量的一个关键因素。那么，要提升员工执行力，管理者究竟可以做些什么呢？
1、建立执行型文化 没有信仰，制度就形同虚设；没有信仰，就不会产生执行力！建设企业文化就是建设企业信仰。企业文化的基本作用模式包括理念层、制度层、操作层，企业文化建设的关键就是由文化理念层转化为行为习惯。 建立执行型文化的关键手段包括： （1）必须清楚地告知员工企业的核心价值导向是什么，要明确客户第一、结果导向、责任意识、快速行动、团队精神、不断超越等是本企业文化的基本要素； （2）针对具体执行必须清楚的告知员工你希望获得什么成果，反复强调并以身作则。领导的行为决定员工的行为。 （3）对员工的正确行为与结果给予奖励；对不良的行为和结果，给予惩罚。考核制度和激励制度是企业文化最直接的体现！ 如果能够做到，企业就可以建立一种执行型文化。 2、简化和固化企业制度和流程 出台管理制度或工作流程时必须经过认真的论证、保证严谨并尽量简化、精练、便于理解，避免经常性的朝令夕改，保证制度和流程有利于执行。 3、选择执行型人才 优秀的执行人才在性格、心胸、知识程度等方面都可以完全不一样，唯一相同的是他们都有一个共同的特点：对自己负责！执行人才通常具有的特点：信守承诺、结果导向、永不放弃。 要选拔执行型人才，可以采用常用的人才甄选的方法——关键行为考察 ?他对执行是否充满热情——喜爱夸夸其谈还是强烈关注结果？ ?他是否坦白诚实？ ?他如何安排工作的优先顺序？ ?他如何进行决策——决策果断？独断专行？ ?他的工作成绩是否真实反映他的工作能力——偶尔为之？ ?他在取得工作成绩中克服了哪些困难？ ?他在工作中表现的组织协调能力和充分利用资源的能力？ 通过对其关键行为考察确定他是否属于执行型人才，是否符合目标岗位要求。 4、下达明确的目标 目标设定通常遵循的原则为SMART原则：Specific:具体的，Measurable:可测量，Achievable:
篇一：执行力培训心得体会 执行力培训心得体会 我很感谢公司给了我这次学习的机会，给我提供了学习的平台，这次培训我投入了很大的学习热情，从中学习到了执行力的知识，同时自己课后也不断地总结，使我感触良多、受益非浅。课程培训的方式很值得借鉴，从始至终学员们的热情不断高涨，激情一次又一次被点燃，对学习的东西记忆深刻。课堂两侧墙壁上挂着一个条幅上写：人不是因为知道而改变，而是被触动痛苦而改变，这句很有道理。我的感受有点不尽然，我认为：人不是因为知道而改变，而是被知识触动心灵而改变，人是拒绝被改变的，因为人们的脑子里已经都有一个固定的思维模式，通常的培训都是照本宣科，吸引力太小，给人的印象不深。而本次培训这种培训的方式很好，能给人很深的触动，从而产生思考，把别人所讲的东西真正地消化为自已的知识。结合到实际工作中，项目上给员工培训要借用这种方式，提高员工的学习兴趣，培训真正地让员接受，才能达到培训的目的，从而学以致用。 培训以西点军校执行力模式、穿插案例和游戏进行，从执行力的思维、标准、方向、过程的四个方面开展。主要有以下几点，首先，工作要有一个端正和积极的心态，明确工作的目标，不为失败找理由，才能自我监督和自我检讨，不断地寻找工作方法，把目标变成结果。其次，认清执行力方向是客户价值，客户就是市场、是企业生存的源泉，为客户提供优质的服务，才能实现客户价值，从而实现企业价值，为企业创造利润。再次，拿出结果是管理者的使命，工作拿出结果也是员工的天职，因为结果是一个企业的生存之本，工作结果是交给公司的答卷，要以“成败论英雄”，无论再好的过程，不能产生好的结果，只是徒劳。最后，执行要有正确的方式方法，讲师所讲的七大执行法则，是执行力开展的工具，明确和锁定责任，是让下属感觉到责任在身，同时授权给下属，提升员工的自主性和工作能力，在工作加强监督和检查，通过和员工有效地沟通，对员工进行激励，帮助下属克服工作困难，从而妥善完成工作任务。三天的培训很快就过去了，但这三天的培训给我的启发好多，我会通过总结，将讲师所讲知识变成自已了的东西，并且传授给项目员工，因为执行力是靠整个团队协作配合才能完成的，一个人的能力再强，也无法完成团队目标，通过培训提升整个队伍执行力，努力完成公司交付的各项工作作务。篇二：执行力心得体会之我谈 执行力心得体会 （贾国华）
员工执行力提升方案 员工执行力提升方案 1、项目背景企业的成功30%靠经营策略、30%靠市场机遇，另外40%则靠团队执行力。由此可见，企业是否具有高效的执行系统与执行能力决定了企业在未来更加复杂的商业环境中能否取得竞争优势，从而不断发展壮大。在推进了两年的人力资源变革和流程体系建立的基础之上，集团基础执行系统已建立，2015年公司管理变革的核心目标是：打造高效执行团队。有鉴于此，集团公司策划并制定了本方案，力求通过16个月的项目建设周期，打造一支行业内最为高效的执行团队，以此满足公司战略发展对人员能力的要求。 2、项目目的1、建立能力素质（胜任力）模型并应用到人员招聘，综合评价，职位晋升与薪资调整领域，实现对人才的客观评价；2、通过一系列的培训与能力开发技术，全面提升人员素质（胜任力），实现人岗匹配； 3、打造一支专业过硬，素质优异的高效执行团队，促进公司经营目标的实现。3、项目周期2012年10月—2015年12月，共计16个月。 4、项目实施方案4.1项目启动（2012年10月31日前）4.1.1召开项目启动会4.1.2实施执行力与能力素质培训4.2执行力与素质模型宣贯学习（2012年11月—12月）4.2.1开展“一把手讲执行力活动”4.2.2实施集团高管“我谈执行力”约稿活动 4.2.3实施“执行力”征文活动 4.2.4刊发“执行力特刊”4.3建立基于素质模型的面试与甄选程序（2012年11月）4.3.1修订招聘与面试流程，制定基于素质的面试评估表并在集团范围内应用；4.3.2集团人力资源部参与集团公司所有人员面试和各子公司中层以上人员面试.4.4建立基于素质模型的员工发展综合评价机制（2015年1月）4.4.1员工职位晋升将采取两种方式，一种为总裁对拟晋升者的胜任能力有清晰的认知，采取直接任命的方式； 4.4.2另一种方式为当总裁对拟晋升者的胜任能力不清楚时，由集团人力资源部实施基于素质模型的综合评价，评价结果作为总裁决策的重要依据。4.5实施中高层管理人员360度素质评估与学习方案制定（2012年12月-2015年1月）4.4.1针对全体中高层管理人员实施360度素质评估并输出素质短板；4.4.2针对素质短板制定个性化的学习方案。4.6建立面向全员的“管理提案”和“总裁信箱”制度（2015年2月-3月）4.6.1管理提案是指由提案人提出（形成方案）并主
《管理执行力》培训方案 培训方式：本课程采用讲授式、小组讨论、角色扮演、案例研究、现场演练等科学的培训方式，课堂氛围生动、轻松，并有充分的演练时间，便于学员的现场提高，从而提高工作中的执行能力与工作效率。 课程一：《高层管理者的执行力策略》 课程目标：帮助学员了解具体经营管理中的执行难度，学习解读经营管理战略，并将战略分解成为可执行的工作任务，对下属进行任务分配、授权、控制，以提高团队执行效率。 适合对象：高层管理者 培训时数：培训为期一天，共小时。 培训内容： 破冰活动：规则与执行 第一部分为什么组织中会存在执行难的痼疾？ 1.为什么从策略到绩效存在巨大黑洞 ●沃尔玛特的成就在哪里？ ●策略制定方法、过程的反省 ●遥远的征程——策略到绩效的路 ●谁动了我的“绩效” 2.执行力不强的具体表现 ●游戏：高层建筑比赛 ●领导只布置任务、作决定，没有跟进 ●执行方案是缺乏应变操控原则的认知和把握 ●高度：企业的决策方案在执行的过程当中，标准渐渐降低、甚至完全走 样，越到后面离原定的标准越远。 ●速度：企业的计划在执行过程当中，经常延误，有些工作甚至不了了之， 严重影响了计划的执行速度。 ●力度：企业制定的一些政策在执行过程中，力度越来越小，许多工作做
的虎头蛇尾，没有成效。 ●测试与自我审查：你的执行力量在哪里减弱？ 3.战略目标与最终结果的巨大差异分析 ●游戏：战略经营之路 ●案例：好计划与坏结果 ●为什么管理者一度忽视了执行 ●案例：戴尔电脑的异军突起 ●看得见的纸上计划与看不见的具体执行 ●管理者在执行上的误区 ●执行应该成为组织的文化与纪律 ●战略目标解读方法 ●战略目标与执行 第二部分企业战略解读 1.解读战略对于企业发展方向的帮助 ?确保执行工作在正确的方向上 ?避免战略与目标实现的过大误差 ?战略解读的正确程度决定目标实现程度 2.如何正确解读企业战略 ?企业战略的对各部门、各领域的工作方向具备指导意义?企业战略与组织文化的结合 ?企业战略分解的常用方法 ?如何将战略分段化、数量化 ?案例：务虚战略的务实化 3.战略解读实战方法 ?战略解读的基本步骤 ?战略解读的工作 ?将战略转变为工作计划与工作任务 ?战略解读的七步分析法 ?战略解读中的可行性分析工具
提升执行力学习心得体会5篇 【篇一】 市政府将今年确定为市政府系统“执行力提升年”,抓住了要害,把握了关键。承蒙市政府领导的信任和安排,我有幸参与了“执行力提升年”活动的调查研究、文稿起草等工作,在这一过程中,比较深刻地领会到了市政府领导的良苦用心和坚定决心,也增强了自己在提升执行力上的思想自觉和行动自觉。按照市政府 __希望市政府办公室在市政府工作部门中当好表率的要求,市政府办公室提出了“不出差错、走在前列、争当标杆”的目标,并举办了为期两天半的提升执行力专题学习班,这本身就是强化执行、勇于担当的一个具体表现,也使我更为加深了对提升执行力的认识和理解。对于一名公职人员来说,毫不夸张地讲,执行力就是生命力,就是战斗力,就是竞争力。只有在执行力上不断加强修炼,不断取得进步,才能更好地履行使命、担当职责,不辜负党和人民的重托。从我个人担负的工作和职责来讲,重点要在以下四个方面下功夫。 第一,完成任务,不打折扣。服从命令是军人的天职,遂行使命也是公职人员的天职。对我们大多数办公室的同志来讲,我们的岗位都是普通的、平凡的,并没有轰轰烈烈的惊天伟业,但是,平凡不等于平庸,平淡不等于平常。我们就是要从一件一件的具体工作做起,从最简单、最平凡、最普通的事情做起,兢兢业业,做好做实。有一种工作,没有
经历过就不知其中的艰辛;有一种艰辛,没有体会过就不知其中的快乐。从个人经历来说,我在市县乡三级政府办公室从事文字综合工作二十余年,处在这样的一个岗位上,既感到使命光荣,更感到责任重大,在工作中始终如履薄冰、如临深渊,不敢有丝毫马虎、丝毫懈怠。而且,文字工作没有计划性、预见性,必须随时准备战斗,始终绷紧神经,时时刻刻将自己的身心调整到战斗模式,始终以一种冲锋陷阵的精神状态和一往无前的奋斗姿态,不折不扣、保质保量地完成领导交办的各项任务,以完成任务为天职的担当,书写一名共产党员应有的价值 追求。 第二,加班加点,不讲价钱。埋头苦干、无私奉献,是共产党人的优秀品质,也是市政府办公室长期以来的优良传统和作风。特别是从事文字综合工作的同志,加班加点是常态,按时上下班是例外,很多时候甚至还需要通宵达旦,节假日、双休日基本上是“奢侈品”。从我个人来讲,近些年平均每年节假日加班八十余天,晚上累计加班一百余天,特别是在起草政府工作报告期间,基本上连续两个多月起早贪黑、熬更过夜、玩命地干,其中甘苦,非亲历者不足以体会。有时也想,这么拼命干什么?累了就该歇一歇。可是,文字综合工作的特殊性,“八小时”根本不够用,要真正把这项工作做好,必须舍得付出,舍得牺牲八小时之外的时间。提升执行力体现在什么地方?对党忠诚、对事业忠诚体现在什么地方?就是看一个人舍不舍得牺牲时间和精力,如果
员工执行力太差的5大原因及详细解决方法！ 执行力差的5大原因 1、员工不知道干什么 公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。 这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。 2、不知道怎么干 外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。 这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。 3、干起来不顺畅 如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。 公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。 4、不知道干好了有什么好处
古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。 销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。 5、知道干不好没什么坏处 如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面： 一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。 很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。 解决执行力差的5大方法 清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。 1、目标明确 对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。 2、方法可行
如何加强员工执行力？ 执行力是企业贯彻落实领导决策、及时有效地解决问题的能力，是企业管理在实践过程中原则性和灵活性相互结合的重要体现，是企业生存和发展的关键。 一个企业的成功，完全是由于公司的员工在每一环节、每一阶段都能够一丝不苟地切实执行。 执行力是决定企业成败的一个重要因素，是构成企业核心竞争力的重要环节。 没有任何借口是执行力的表现，无论做什么事情，都要牢记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位，都要对自己的工作负责。 战略的正确并不能保证公司的成功，成功的公司一定是在战略方向和执行力两个方面都做到位。 首先我们要清楚什么是执行力？ ?执行力就是一种把想法变成行动，把行动变成结果，从 而保质保量完成任务的能力。 ?执行能力的强弱因人而异，同样一件事情不同的人去 做，往往会产生不同的结果。 ?其实执行力最本质的内涵就是一个字：“做”！ ?执行力就是在每一个阶段、每一个环节都要力求完美， 都一丝不苟地切实执行。 中国的企业家曾这样问杰克·韦尔奇：“我们大家知道的都一样，
但为什么我们与你们的差距那么大？” 杰克·韦尔奇的回答是：“你们知道了，但是我们做到了。” ?中国工农红军是世界上公认的生命力最强、最伟大的军 队，继尔发展壮大的中国人民解放军以其无以伦比的战斗力而 著称于世！他们为什么会成功？一个共同的特点就是他们有着 卓越的执行力。 如何提升个人执行力？ 四字要决: “严、实、快、新” 严 ?积极进取，增强责任意识 ?责任心强弱，决定执行力度的大小； ?进取心强弱，决定执行效果的好坏。 ?个人要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进 取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调 整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认 真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任,养成认真负责、追求卓越的良好习惯。 ? 实 ?脚踏实地，树立实干作风 ?发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、
执行力培训心得体会范文3篇 动力在哪呢!团队的执行力不能单方面考虑员工的问题!一个员工有 问题，两个、三个员工有问题你都可以换掉，但很多个员工有问题，那就要考虑换一下主管了!员工的内在动力需要公司领导及中层管理者去激发，特别是中层管理者(如我们的部门经理)，因为他们最接近员工。 在我们公司，有着良好执行力的内在动力的因素，那就是公司伟大的方向--全球最优秀的植物营养专家及供应商;激动人心的报酬分配机制;业务员有着清晰的成长发展路线;财务人员有着明确的努力 目标;超前的用人制度!这些都让有斗志的员工能全心的投入工作，没有放松的理由，所以我们公司一直都有着超强活力和执行力的底子! 但容易做得不足的地方是底下的各部门。我们公司各分公司遍布全国九个省份，员工最能容易接触到的是部门的负责人，而最能直接调动员工积极性的也是部门的负责人，所以团队的执行力的发挥，部门领导起很关建性的作用。在部门，员工除了对公司有希望外，对部门也要有希望。这时部门领导要让下属相信在这里自己很有希望。试想，如果员工觉得在本部门没有发展的希望，那他们何来的工作干劲呢?更谈不上执行力了。我觉得部门领导者应当给下属一定程度上的认可，这种认可是价值的认可，可以从平常的几句表杨的话中就可以给予(当然能有各种形式的夸奖更好)，这样员工才感到自己还是有用的!对自己信心十足，干劲也就十足。所以不要吝舍对员工表杨!还有
一点是要尊重员工想表达自己意见的意愿，不要动不动就打断员工的发言，这样原本很有激情的员工也会变得不主动。做为部门领导者，对普通员工而言代表的是公司，那就更加要起到带头的作用，试想如果管理者没有起好头，相信下属也好不到那里去，如果领导者都在拼命干，相信下属也会跟着不要命。部门领导者还要有强大的沟通能力，保持与下属有顺畅的沟通，保证随时能做思想动员工作!这样团队的执行力在奖惩分明的制度下才能更好的发挥! 当然影响团队执行力的原因很多，不仅仅是管理者或领导者。员工自己更是一个关键份子，因为执行力的“大厦”是由一粒粒沙子组成的，每一粒沙子都要紧密团结在一起，这个“大厦”才能建得更高。我们做为员工要端正态度，理解好公司的各项制度政策，把自己的目标与公司的目标结合起来，积极主动努力完成任务，只要公司好了，我们才好! 执行力培训心得体会范文二 2月5日，我参加了市公司人力资源部组织的中层干部培训学习，首先我非常感谢上级领导花费了大量的人力，财力，精力为我们提供这样的一个非常好的学习机会，让我们不出家门、工作之余即可进入课堂，聆听华夏基石企业管理咨询有限公司管理技能培训讲师邹元欣老师主讲的《高效执行力》讲座。这次培训不仅是对业务知识、技能的学习，也是对自身文化修养的一种提升，它不仅让我们开拓了视野、增长了见识，也使我们精神得到了升华，思想得到了净化。 学习期间，我始终抱着认真的态度，学习的心态去体会所学内容，
提高团队执行力培训心得体会 【篇一】 执行力是什么? 所谓执行力――把目标转化为结果的能力。指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力差是企业的最大内耗，不仅会消耗企业的大量人力、财力，还会错过机会，影响企业的战略规划和发展。要提高企业的执行力，首先要强调“没有任何借口”!当然，企业要具有很好的执行力，一定要将其三个核心流程良好的运用，相互融合，三个核心流程是：战略流程、运营流程、人力资源流程。一定要有合理的企业目标、高效的规范制度、精英型的管理团队。 首先要明白执行力就是接到的任务要按时、按标准、按目标的去完成每项工作，那么团队执行力我觉得由以下三个方面入手。 1、领导执行力：团队执行领导，是团队的领航者，首先要做到以身作则，领导的执行力将员工产生强大的震撼力，员工也乐意服从和跟随，并还要具备很高的执行威信，领导在员工心目中的威信高，员工就会高度信耐领导，严格落实领导安排的各项工作任务。 2、培养员工的执行力：工作是靠团队中每个成员去完成的，就领导的执行力还远远不够，我觉得首先挖潜团队中员工的悟性，悟性高的员工能够迅速领会领导的意图，知道自己需要做什么以及工作的目标和追求的效果，只有掌握这些员工才会知道做什么，如何做，才会引起员工的重视及追求执行的速度，落实到力度以及完成的效果。
3、创建执行力的团队：提高计划能力，工作千头万绪如何保证按时完成，就必须掌握工作的轻重缓急，要科学规划，合理计划明确各项工作的主次和时间限制，便于进行合理的便筹，实现有效管理及提高工作效率，保证员工明确工作的进度、标准，及时的对自己的工作进行总结和调整，并增强指挥能力，引导员工指挥自我，管理自我，这样既能提高员工的协调能力，又增强员工合作意识和团队意识。还要加强过程控制，对执行的检查、监督，技能促使员工从思想上给予重视，强调执行速度，又能促使团队内部的交流和沟通，明确掌握工作进度和工作标准，控制的过程即使抓落实，讲考核的过程，又是增强沟通，统一思想的过程。一个团队如果没有共同的目标，没有凝聚力。他们就会缺乏关爱，缺乏付出，勾心斗角;而一个优秀的团队，他们有共同的目标，他们追求共赢，勇于创新，永远把团队的利益放在第一，愿意去付出，去鼓励，去支持别人。 那么，如何把一个团队打造成一个优秀的团队?一个优秀的团队如何更进一步坚持下去?这就离不开团队所体现的价值和坚持做好的信念，当团队的每一个成员都愿意发自内心把自己当作一个执行者来要求自己做好每一项工作时，其团队必将发挥前所未有的战斗力。强化团队成员执行力素质，让员工发现并切实具备强大的执行能力，激发起对生命的热爱和激情，从而在工作中和生活中不再找借口，不再推卸责任、凡事积极主动、全力以赴、感恩付出。 提高团队执行力 执行力，顾名思义就是执行的效力，也就是把目标和想法变成结果的能力。对于企业而言，执行力是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。众所周知，执行力与企业各个层级有着密不可分的联系，也有
执行力培训 学习题目：员工100%执行力 学习目的：提高员工对执行力的认识，端正执行力的落地心态 学习内容 一、导入 人类总是为失败找借口，不为成功找方向。 每个人应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负。 在工作中，每一个人都应该发挥自己最大的潜能，努力工作，而不是耗费时间去寻找借口。因为公司安排你在某个岗位上，是为了让你解决问题，而不是听你那些关于困难的长篇累牍的分析。 说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。 —— 二、主讲内容 1、什么是执行力？ 2、执行力的重要性！ 3、员工执行力三原则！ 4、如何提高执行力？ 5、总结 三、具体学习内容（框架—再丰富内容） （一）、什么是执行力 就全局而言，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。 就个人而言，就是把领导安排的事做成功的能力。 执行力就是按质按量完成自己所被指定的工作和任务。 就个人而言是指“做事能力”，团队而言是指“战斗力”，企业而言是指“经济效益”。 执行力就是员工在每一个阶段都一丝不苟地切实执行！ （二）、执行力的重要性 没有执行力，一切都是空谈，永远不能进步！！ （三）员工执行力三原则 （1）100%命令执行者 上级的命令要100%的执行 不找借口 坚决执行，一字不差 理解了快速执行 不理解在执行中快速理解 找借口，一事无成（找借口的各种表现） 有人抱怨说，他闲着，为什么让我去执行？ 不关我的事，责任意识的销蚀导致互相扯皮 去找别人吧，缺少纪律意识的人总是推诿执行
干不了这活，能力短板是找借口的内因 对现状不满，职业瓶颈导致借口横生 明日再说，借口滋生拖延的恶习 不找借口，一切都有可能 为自己工作的人不找借口 工作体现最大价值，不应找借口 工作是给自己干的，无须找借口 不找借口去执行，就是对自己负责 不找借口，“最难完成”的任务也能完成 不找借口，“最难解决”的问题也能解决 不找借口，“最难处理”的关系也能处理 不找借口，“我不行”能变“我真棒” （2）100%立即执行者 接到命令马上执行，不要拖拖拉拉 有人总觉得接到别人的命令，过一会再去，显得自己有“范”。（反正也是去，为什么不马上去呢？晚去，还是去，能不去吗？） （3）100%责任承担者 自己的错误自己买单，不要抱怨领导没有说清楚 100%责任将会带来100%成长、收获； 国家兴亡，匹夫有责；公司兴亡，我的责任； 对公司负责就是对自己负责 美国西点军校认为：没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工，没有责任感的公民不是好公民。正是这样严格的要求，让每一个从西点毕业的学员获益匪浅。 缺乏责任感难免会失职，员工与其为自己的失职找寻借口，倒不如坦率地承认自己的失职。 老板会因为你能勇于承担责任而不责难你；相反，敷衍塞责，推诿责任，找借口为自己开脱，不但不会得到理解，反而会产生更大的负面作用，让老板觉得你不但缺乏责任感，而且还不愿意承担责任。 没有谁能做得尽善尽美，但是，如何对待已经出现的问题，能看出一个人是否能够勇于承担责任。 千万不要利用各种方法来推卸自己的过错，从而忘却自己应承担的责任。 人们习惯于为自己的过失寻找各种借口，以为这样就可以逃脱惩罚。 有些员工总是强调，如果别人没有问题，自己肯定不会有问题，借机把问题引到其他人身上，用以减轻自己对责任的承担。 正确的做法应该是，承认它们，分析它们，并为此承担起责任。把出现的损失降到最低点。 面对错误，更重要的是利用它们，要让人们看到你如何承担责任，如何从错误中吸取教
“提升精气神，强化执行力”活动学习心得 西递镇人民政府计生办汪芹 为进一步加强和改进作风建设，营造风清气正的政治生态环境，深入贯彻落实科学发展观，紧密联系全镇机关作风建设实际和干部队伍建设现状，着力解决党员干部中精气神不佳、执行力不强的突出问题，西递镇党委根据上级文件的要求，在全镇范围内开展了一次“提升精气神、强化执行力”作风专项整治活动。我认真学习了县机关作风专项集中整治活动列举的重点学习文章，现将学习心得汇报如下： 一、必须牢固树立全心全意为人民服务的意识。通过学习，我从思想认识上较以前有了很大的提高，也充分意识到做好本职工作，必须以全心全意为人民服务为任何事情的出发点和落脚点。结合实际工作，以前的工作方法还有欠妥的地方，对待群众的政策解答有时存在急躁情绪，服务意识和服务水平有待进一步的提高。今后，我一定牢固树立为人民服务的意识，在具体的政策宣传、证件办理、机身号证明的出具上，要立足群众，想群众之所想，急群众之所急，热情做好政策解释，认真提高办事效率，让群众高兴而来，满意而归，提高单位对外的窗口形象，这也是提升效能，提高执行力的核心所在。 ??? 二、必须努力学习知识，不断提高工作水平，充分发挥职能作用、促使我镇经济健康有序发展。以前自已的学习态度还不够端正，忽视学习的重要性，缺乏理论知识的深度，专业知识还不够扎实。工作中缺乏开拓创新意识，有求稳怕乱、安于现状的思想。通过学习，使我认识到提升效能，提高执行力，就是要加强自我修养，提高自身素质。作为一名
党员，不能按一般群众要求自已，以后我要端正学习态度，努力学习理论知识和专业技能，在学习中提高自己的工作水平。要树立正确的人生观、价值观、世界观，把思想统一到“为政之要、贵在落实；落实之要、贵在执行”的理念中来。业务上要高标准，严要求，精益求精，认真细致的做好做实各项工作，以较高的水平投身到为人民服务的工作中来，以自已的实际行动践行提高执行力”的要求。 三、避免老套陈旧的行为方式。不少工作人员还是习惯于用开会、发文、写总结的办法抓工作，似乎工作就是开会，发文就是工作，写总结就是工作效果，有的甚至错误地认为用会议、发文形式安排、督促工作，显得规范、正统，具有权威性。在这样的思想支配下，自觉不自觉地把开会、发文、写总结当成推动工作的“万能钥匙”，这导致个别基层团组织工作不踏实，只会做表面文章。 四、执行需要培养自己的自觉习惯，摒弃惰性。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败。在工作中常有的状况就是：面对某项工作，反正也不着急要，我先拖着再说，等到了非做不可甚至是领导追要的地步才去做。一旦习惯成了自然就变成了一种拖拉办事的工作风格，这其实是一种执行力差的表现。执行力的提升需要我们改变心态，形成习惯，把等待被动的心态转变为主动的心态，面对任何工作把执行变为自发自觉的行动。 五、对于工作必须积极主动，认真领会领导意图。认识的高度决定执行的力度，对上级的指示和下达的工作任务，认识不到位，不能很好地领悟领导的意图和工作的重要性，
浅谈如何提高员工执行力 〔内容提要〕 一提到执行，就感到笔端很沉重，不知道从何说起。执行它本身不仅是一门丰富的学问，而且还是一整套非常具体的行为和艺术，于个人、于集体、于企业、于国家，都概莫能外，无论你有多么伟大的理想，也无论你有多么先进的管理理念，如果不去奋斗，不去执行，最终都只能是贴在墙上，自我陶醉而已。作为一个企业，它的执行力也非常的重要。如果没有好的执行力，企业的任何目标任务都无法去完成，这样的后果是导致企业在激烈的市场竞争中被淘汰出局，可想而知它的重要性。如何提高一个企业员工的执行力呢？可能每个人都有不同的看法，有不同的实践经验，我在此仅扔出一块砖头，希望能与大家讨论学习。 [目录] 一、建立一套强化执行力的培训机制，明确目标。 二、要对执行人员的执行结果检查、评估、成立专门的检查评估小组。 三、整体执行力的提高要营造一个良好的工作氛围，建立一个良好的沟通环境。 四、提升管理者和员工的工作意愿。 五、合理的绩效考核是提升执行力的动力。 六、培养团队意识，创建企业文化。
七、树典型起模范带头是执行力的标榜。 [正文] 执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力。对于一个企业，则是长期战略一步步落到实处的能力。执行力是一个企业成功的必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是个战略与执行相长的企业。执行力是目标与结果直接的纽带。管理大师德鲁克说过：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。”一个企业要做大做强，执行力是须臾不可或缺的要素。在激烈的市场竞争中，企业的执行力更成为决定企业兴衰的重要因素。然而，企业的执行力也不是一天炼成的，而是在严格制度的规范下逐步打造出来的。执行力的问题，一直是困扰企业发展的问题。如何强化与提高执行力，我认为应该从以下几个方面抓起： 一、建立一套强化执行力的培训机制，明确目标。 抓培训是夯实完美执行力的思想基础。高度的自觉性不是自发产生的，要靠教育、引导、灌输来形成。要寓教于乐，采取生动活泼、喜闻乐见的形式，使教育工作在积极、和谐和宽松的文化环境中入心入脑。开展职业纪律和职业道德教育，灌输“一切行动听指挥”的观念，做到自警自律，恪尽职守；开展丰富多彩、喜闻乐见的文体活动，灌输知识从兴趣中获得的思想；开展企业
执行力培训方案 一、培训背景： - 为什么“领导者有方向、没力量，被领导者有力量、没方向”？如何通过“制度执行力”解决这对基本矛盾？ - 为什么看起来是必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流？如何贯彻“认真第一，聪明第二”的执行理念？ - 为什么你的下属总是缺乏责任心和执行力？如何开发“结果第一，理由第二”的执行型人才？ - 为什么你的团队不缺能人但缺乏活力？如何锻造一支能攻城拔寨而又不依赖于任何明星员工的正规军？ 二、培训安排： 三、培训内容： （一）视频学习：余世维《赢在执行》 主讲人：余世维博士 美国诺瓦大学公共决策博士、哈佛大学企业管理博士后研究、牛津大学国际经济博士后研究。 曾任：日本航空公司中国台湾地区副总经理、美爽爽·雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理、泰华土地开发公司（泰国）总经理、美国富顿集团中国总经理等职位。
现任：名仕领袖学院院长、名仕硕学管理顾问有限公司总经理、上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长。 余世维博士的管理课程“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题的工具与技巧，对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。 课程内容大纲： 一、执行力——如何完成任务的学问 执行力的衡量标准——按质按量完成自己的工作任务 01 案例平安保险董事长马明哲/伊利集团董事长郑俊怀 02 分析你如何检查部属的执行力 二、执行力马上执行 执行力的三个核心——人员流程、战略流程、运营流程 01 案例华润集团总裁宁高宁/上海申沃执行副总干频 02 分析《致加西亚的信》一个故事：别问加西亚是谁，只管把信送给他 三、执行力的衡量标准——按质按量完成自己的工作任务 国内企业家在“人员流程”上的缺失 （a）不具备挑选人才的能力 （b）缺乏对人才的信任 （c）不注重也不开发他们的价值（没有价值，也不拿掉） 01 案例上海波特曼丽嘉酒店副总裁狄高志/招聘网CEO刘浩 02 分析你如何挑选有执行力的人？ 有执行力的人的特色：自动、自发、注意细节、诚信、负责、善于分析、判断、应变、乐于学习、求知、具有创意韧性——对工作投入、人际关系（团队精神）良好、求胜欲望强烈 四、决策的首要问题不在速度，而在只否可行和是否有方法
执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。要提升竞争力，就必须加强执行力。可以说，一个企业生存和发展的关键在于执行力是否到位。以下是分享的执行力学习心得体会，希望能帮助到大家! 执行力学习心得体会 近期在集团公司的统一安排下，我们参加了海南大学郑教授做的有关高效执行力的教育培训课，在认真聆听郑教授的有关执行力的授课后，所得匪浅。下面就说说本人一些粗浅的看法。 郑教授从执行工作的基本内容和特点;执行程序的一般模式;执行力缺失与提升的行动方略;执行过程中上下级关系与人际关系的处理等多方面深入浅出，由表及里的阐述了高效执行力对个人和单位的重要意义，使我们进一步深入领悟了个人执行力好坏对单位整体发展的重要性，使我们在今后工作中能更有的放矢的开展工作，更好的贯彻执行各级领导的工作要求。 执行力是一门学习容易，实践不易的学问，尤其要贯彻高效执行力更不简单。在有效执行的各项前提条件都具备的前提下，只有各级执行人的接受性、服从性、有效性和灵活性都具备的条件下才有可能将一件事、一项任务执行好。在执行过
程中要求执行人能严格并灵活把握服从—执行—自主决策—协调—审结—反馈这一基本执行程序，遵循指挥—汇报链的原则，这样执行才能真正按照领导意图，真正称之为有效执行。 一.通过这次学习我意识到了集团公司存在的问题: 本集团公司是一个困难企业，转眼间集团已经成了一年多，在过去的一年中企业并没有显著的经济发展，并且集团一年的开支费用巨大，高达3000多万元，如果再这样下去也只能坐吃山空。而目前最有效、最快速累积公司资产的方式就是开放房地产项目，根据《海南农垦商贸置业集团公司五年发展规划纲要》中在公司运作的前三年(2013-2013年)，要以“合作开发、实物分成”的方式开发7至8个项目，但是目前具备开工条件的项目也只有“海角花园B区”和“金环大厦”两个项目，而一个项目的建设周期为2至3年，如果仍然按照目前的开发进度，我认为是不可能按照完成任务的，这也更加说明了我们集团公司十分缺乏高效的执行力，只有规划没有实际行动，一切都是空想! 而集团的投资管理部正是肩负着推进项目开发建设进度的主要部门，可以毫不夸张的说，投资管理部的工作效率高低可以直接影响集团公司近几年的经营收入。本人认为项目开发过慢的主要原因是: 项目开发缺乏专业人才
提高企业员工执行力的几个标准 --明阳天下拓展培训良好的营销组织体系是强化执行力的保障 营销计划是企业营销体系运转的依据和根源，而确保营销计划得以正确执行就必须依靠组织体系的力量。一个完善的营销组织体系，能够通过对关键业务的提炼，准确定位企业核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台推动营销计划有效执行。 缺乏良好的营销组织体系，是执行力欠缺的另一个关键原因。不少管理者对于组织体系给执行力带来的影响缺乏足够认识，过于孤立地看待执行力，忽视了执行力所需要的内部环境和管理保障。具体表现有： 1.企业总部组织职能缺乏 对企业总部的营销组织体系而言，为了强化策略执行，需要确定策略性、统筹性和辅助性等三大类管理职能。策略性职能保障整体营销计划的科学性和前瞻性，统筹性职能保障营销计划在执行过程中得到全面协调，辅助性职能为营销计划的执行提供后勤保障，从而使整个组织体系的核心职能充分体现出专业性。 现实中许多企业的做法却不是这样。他们一方面要求销售人员必须按公司政策开展工作，另一方面又缺少必要的部门来行使各项专业职能，盲目追求“机构精简”。比如，缺少专业的营销计划部门，造成销售部门缺乏执行过程中的方向指导，无法“做正确的事”；缺少销售计划预测部门，凭感觉行事，造成产、供、销、物的衔接过程经
常“掉链”，无法确保产能的均衡运作，更无法建立高效的供应链保障体系……这些问题都削弱了执行力。 2.区域组织职能缺乏 不少企业的老总对区域销售组织的认识仅仅局限于“业务”层面，认为销售人员所做的事情就是业务工作，而没有认识到区域销售组织其实是一种管理平台，除了核心的销售业务工作之外，还要承担必要的管理职能。有的企业在设立区域销售组织时，全部都是销售业务人员，这就形成了省级经理“光杆司令”的局面，根本无法做到对区域市场的精耕细作，对整个销售业务过程缺乏系统的评估和指导，造成策略无法执行到位。 3.总部与区域组织之间缺乏对应和互动 企业没有考虑到区域和总部双方职能的对应和互动，一方面使对一些工作的处理缺乏层级，另一方面则缺乏顺畅的沟通。比如，企业要求销售人员填制销售日报表，规定日报表的处理部门是总部的销售经理，但销售经理精力有限，无法对大量的日报表及时回复和深入处理，这就造成销售人员产生逆反心理，不愿认真填写日报表，大大削弱了销售日报表的作用。又如，企业没有在总部和区域之间建立营销计划的沟通体系，区域市场产生的一些好思路没有及时、系统地反馈到总部，双方信息沟通错位，不能形成有效整合，造成总部无法从销售一线得到正确信息和思路，区域销售组织也无法正确有效地执行公司政策。 明晰的业务流程是提升执行力的关键