通盛物流公司
创业计划
项目名称：
项目单位：通盛团队。
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联系人：通盛团队
2012年11月
目录
第一章执行总结 (1)
第二章项目背景 (3)
第三章市场机会 (6)
第四章公司战略 (10)
第五章市场营销 (12)
第六章投资分析 (15)
第七章财务分析 (19)
第八章管理体系 (24)
第九章风险资本的退出 (25)
附录1 管理团队及成员介绍 (26)
第一章执行总结
1.1 公司
物流公司是一个提议中的公司，以快速、便捷、高效、安全为宗旨的立足服务各个阶层的物流公司。公司主营业务承接大型物流公
司市内快速投递任务，以及市内超市等大型商场物流配送服务。以我们真挚的服务热情为社会服务。从中获取利润。
当今各大物流公司充斥着整个市场，物流服务业处于一种基本饱和的，形成一种商业性质的垄断，市内小型物流处于一种真空状态。相应大型物流公司在各个城市布置的各个分点不仅增加了成本，承接业务有限，形成了一种重大的资源浪费形势，为了解决这一僵局，我团队把重心下方到各个城市。在各个城市找生存的可能，解决这一僵局。此项计划不仅大大缩减大型物流公司的成本，更增加了许多就业岗位。让小城市充满生机活力。
我公司目标明确，注重服务。在未来几年内将会在新疆各个市级城市建立分公司，形成网状结构。辐射周边县级单位。成为市民中必不可少的组成部分。
1.2 市场
计截止2012年度某宝网和某猫交易额突破1万亿元，某宝某猫类型网店在当今社会处于一种新型的购物风潮，也是以后社会需要的一种便捷的购物方式。
另据统计在双十一，春节，情人节。等节日。各大购物网站几乎处于一种爆满状态。大量货物造成大量的积压。不能准时送达客户手中这不仅影响商家的信誉，更大的责任则是在各大运营公司。造成客户的不信任心。为解决这一问题，小型的物流则充满朝气与活力。
我公司不但定位在与大型物流公司的合作，而且还承接超市物流配送。超市是居民生活必备区，不但物美价廉，更多的是良好的物资供应。我公司会积极与大中型超市合作，为其提供完美的配货渠道。压缩超市成本，让大众活的切切实实受益。
1.3 投资于财富
公司成立初期共需资金50万。其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（66.00%）；五位创业团队成员资金入股17万（占
34.00%）。
财务分析如表所示：
创造可观的经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。
风险资金最好在第2—4年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设市场部、广告设计部、财务部和人力资源部。
第二章项目背景
2.1 中国物流行业背景
近年来，在国家扩大内需政策的推动下，物流市场整合步伐加快，呈现出明显的季节性和结构性变化。2011年，我国社会物流总
额达到158.4万亿元，按可比价格计算，同比增长12.3%；2012年，我国社会物流总额为177.3万亿元，按可比价格计算，同比增长9.8%；2013年上半年，我国社会物流总额93.1万亿元，按可比价格计算，同比增长9.1%。总体来看，我国社会物流需求仍然保持适度增长，为国民经济平稳运行提供了有力支撑。
未来中国物流产业将进入更高层次的发展阶段，并呈现一些新的发展趋势与特征。伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张；与经济结构和产业布局调整相适应，物流产业的集中度将进一步提升；随着物流市场的不断扩大，物流产业内的分工将越来越细；物流产业发展的制度环境将日趋规范，市场秩序与环境条件也将进一步优化。各级政府陆续出台的相关配套政策，为我国物流业发展创造了良好的外部环境。“十二五”期间，中国经济有望继续保持平稳较快增长，物流行业面临重大发展机遇，农村物流、零售业物流等细分市场投资前景乐观。
2.2 服务概述
当今各大物流公司充斥着整个市场，物流服务业处于一种基本饱和的，形成一种商业性质的垄断，市内小型物流处于一种真空状态。相应大型物流公司在各个城市布置的各个分点不仅增加了成本，承接业务有限，形成了一种重大的资源浪费形势，为了解决这一僵局，我团队把重心下方到各个城市。在各个城市找生存的可能，解决这一僵局。此项计划不仅大大缩减大型物流公司的成本，更增加了许多就业岗位。让小城市充满生机活力。
2.3 中国物流发展前景
计截止2012年度某宝网和某猫交易额突破1万亿元，某宝某猫类型网店在当今社会处于一种新型的购物风潮，也是以后社会需要的一种便捷的购物方式。如此庞大的物流系统需要更贴近消费者的物流公司。我公司则为这一行业提供了相应的服务。
第三章市场机会
3.1 市场特征
计截止2012年度某宝网和某猫交易额突破1万亿元，某宝某猫类型网店在当今社会处于一种新型的购物风潮，也是以后社会需要的一种便捷的购物方式。
另据统计在双十一，春节，情人节。等节日。各大购物网站几乎处于一种爆满状态。大量货物造成大量的积压。不能准时送达客户手中这不仅影响商家的信誉，更大的责任则是在各大运营公司。造成客户的不信任心。为解决这一问题，小型的物流则充满朝气与活力。
3.2 竞争分析
3.2.1主要竞争对手
现阶段我公司主要竞争对手不是各大物流公司，因为处于西北偏远地区，我公司主要竞争对手主要为个体户。一些小型的个体户有自己的交通运输工具。相应他们拥有自己的物流，虽然这些成本较高。但是常年累月的生活习惯，让这些本来习惯这种物流形势的个体户。
我们采取的措施为，城市广告。一般的LED灯广告。报纸广告，宣传单广告。一般LED灯广告一年的成本大概为5万。报纸广告每年设计投入为5万元广告宣传投入为5万元每年。
3.2.2主要风险
各大物流公司会效仿我公司运营形式，竞争对手容易获得更多的信任。
规避措施：尽早建立自己的运行模式。建立更多的固定客户端。形成网状形式遍布城市。用最真诚的服务感动消费者于此同时建立良好的商业关系。
3.2.3财务风险
1）现金流量风险，主要表现在：①业主只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；②过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；③固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；④企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。
规避措施：筹资风险规避的技术方法。①充分利用自有资
金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收；②选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，充分利用债务资本的财务杠杆作用，选择总风险较低的最佳融资组合；③注意长短期债务资本的搭配，避免债务资本的还本付息期过于集中。
3.2.4 管理风险
1）任员：企业高级管理者及重要技术人员的变动给企业发展带来的风险。
2）组织结构：企业的组织结构是否适应企业发展的需要，能否发挥组织的最大效率。
3）管理机制：管理机制是否先进，健全，其效率的高低影响企业发展。
对策
1）对企业高层管理者及重要技术人员给予优厚的待遇，同时给予他们充分发挥个人才能，实现自身价值的机会。
2）建立适合企业发展的组织结构，并在企业发展过程中不断调整，以确保其效率。
3）采用先进的，适合本企业实际的管理机制，发挥该机制的最大效用
3.3 市场容量
3.3.1市场容量
计截止2012年度某宝网和某猫交易额突破1万亿元，某宝某猫类型网店在当今社会处于一种新型的购物风潮，也是以后社会需要的一种便捷的购物方式。下放我城市消费能力，基本为年消费额1
千万左右。大中型超市年营业额为5千万左右。所以这个市场是一个很大的市场。
3.3.2趋势分析与预测
从“十八大报告”中我们可以看出，我国仍以经济建设中心。目前，我国物流行业与经济发展关系十分密切，有关数据显示，在过去的十多年里，我国社会物流总额的增长与GDP增长基本是同步的。因此，十八大的经济政策必将对我国物流业的发展产生重大影响。
我团队认为十八大后中国物流行业的发展趋势主要为：物流行业将告别传统的经营模式向现代化、信息化发展；物流企业竞争力整体提高，物流业生存环境得到改善；各地运力运种不平衡问题将得到改善。此外，物流行业的现代化发展将成为主要趋势，物流行业的网络化、信息化发展趋势将成为物流行业发展的必由之路。企业通过利用现代物流技术，改善企业经营方式和管理方式，提高企业工作效率，降低成本支出。例如：中国物通网，运用GPS卫星定位，手机配货网、物通配货软件等服务，为企业物品流通提供保障，助推企业在激烈的竞争中转型升级。
3.4 政策影响
①政府对大学生创业的优惠政策。如减免行政事业性收费，可申请小额担保贷款等。
第四章公司战略
4.1 公司概述
通盛物流公司有限责任公司，以快速、便捷、高效、安全为宗旨的立足服务各个阶层的物流公司。公司主营业务承接大型物流公司市内快速投递任务，以及市内超市等大型商场物流配送服务。以我们真挚的服务热情为社会服务。从中获取利润。 4.2总体战略
我公司目标明确，注重服务。在未来几年内将会在新疆各个市级城市建立分公司，形成网状结构。辐射周边县级单位。成为市民中必不可少的组成部分。 4.3发展战略
初期一年
1. 宣传自己，树立形象。
2. 广而告之，并开始联系合作商家正式进去运作。
3. 成功立足，开始盈利后进一步宣传自己以提升形象。
4.与各大物流公司建立基本合作，在一些繁忙阶段帮助大型物流公
司分担压力。
5.与大中型超市提供物流服务，以高质量的服务赢得信任。
中期
1.辐射新疆维吾尔自治区各大市级城市建立分公司。
2.进一步提高自己的知名度，在各大网站宣传。
3.拥有良好的市场环境，企业创造更大的就业空间。并进一步储备人才为后期成为大型物流公司提供储备力量。
后期
摆脱小型物流公司的限制，建立自己的网络。与南航，北航，中航等大型空中乘客进行合作。中铁，客车等陆路运输机构合作，与海航等大型海运合作，形成立体的网状结构辐射全国。利用各个网络优势将利润最大化。
第五章市场营销
5.1目标市场
近几年我国广告行业发展迅速，无论在电视插播广告，还是在各大网站大幅版面提供平面广告，还是在大型城市各大醒目位置提供大型LED显示屏全方位展示广告公司服务等都是一种主流的且有力的宣传。当然我公司面向的对象一般为固定团体，我公司的宣传远不能运用这些手段。我公司采取的是报纸策略，当今社会是一个快速的时代，我们虽然花费大把时间在网络中，但是大型公司老总都是上年纪的前辈，他们运用毕生经历创建公司，但是老一辈的生活经验让他们形成一种每天阅读报纸的习惯，所以我公司将在报纸宣传方面加大力度，让我公司形象彻彻底底展现在成功人士面前，让其对我公司有一定的了解进而进行初期合作，进而以我公司的服务打动他们，形成一种良好的循环体系。
5.2广告产品
前期为大型物流公司提供服务，为大中型超市提供服务。
中期进一步辐射物流产业，将物流概渗透人心。
后期成为一知名物流公司，提供各方面的物流服务。
品牌是一个公司发展的力量源泉，我公司致力于为公司发展前景立足当今社会发展，我公司竭诚服务，让公司服务渗透生活的每一个角落。
以完善的服务提高品牌忠诚度。公司将以健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度。公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力
好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
市场开发与进入
公司将自建销售渠道，采取区域与整体相结合的策略，根据客户的不同分别设立市办事处、省办事处和全国办事处。
市办事处负责与需要在所在市做广告的客户洽谈。
省办事处负责与需要在所在省做广告的客户洽谈。
全国办事处负责与需要在多个省或全国做广告的客户洽谈。
推广策略
直接与商家联系
大型物流公司是我公司起步的第一阶段，首先获得大型物流公司的信任。然后与市区内大中型超市洽谈。
网站推广
公司将自己的信息等发到一些企业黄页网站上，宣传自己。
网站建设
我们在互联网上建立公司网站，通过网站建设使企业了解本公司，并来洽谈业务。
第六章投资分析股本结构与规模
公司成立初期共需资金50万，其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（66.00%）；六位创业团队成员资金入股17万（占34.00%）
公司注册资本50万。股本结构和规模如下：
股本结构中，团队成员资金入股占总股本的34%，风险投资方面，我们打算引入2—4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。
初期投资分析
初期投资（单位：元）
投资收益与风险分析
投资现金流量表如下：
投资现金流量表单位：元
投资净现值
投资净现值表
NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=4965603 (元) t=1
考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=4965603（元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
投资回收期
N＝1年＋（444673/477716.7*12)个月=1年11个月
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零11个月，投资方案可行。
内含报酬率
IRR=100%+(10%*65039.6/(65039.6+23956))=107%
内含报酬率达到107%，远大于资金成本率10%，主要因为本服务优质低价，使得利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。
公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达100%，说明能承担风险，具有一定可靠性。
投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测,公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
第七章财务分析
7.1. 会计报表及附表
7.1.1.主要财务假设
1、会计制度：公司执行《企业会计制度》。
2、会计年度：以公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度。
3、记账本位币：以人民币为记账本位币。
4、记账基础和计价原则：以权责发生制为记账基础，以历史成本为计价原则。
5、固定资产折旧采用年数总和法，按8年的折旧年限计提折旧。
6、公司的总收入依据公司战略发展，做出相应的战略发展计划。
8、公司适用的税（费）种和税（费）率列示如下：公司营业税及附加税（5%），企业所得税（25%）。
9、公司将每年按净利润的10%提取盈余公积，每年按净利润的5%提取公益金。
10、根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
11、应收账款为销售收入的20%，应付账款为主营业务成本的20%。
战略分析
战略分析
7.1.2 业务支出明细表
业务支出明细表
单位：元