新业务新年红包促销方案
一、活动目的：主要提高新业务的普及率和辅助提升使用量
二、活动对象：拥有GPRS手机终端的用户
三、活动时间；2003年12月20日—2004年3月31日
四、活动名称：新年红包
五、活动口号：
六、活动准备：活动前先开通拥有GPRS手机终端用户的GPRS业务。
七、活动形式：
设计思路：以100%中奖和免费赠送精品业务为吸引点，吸引活动对象参加新业务的开通与使用。
1、制作一批有价赠券，数量参照GPRS终端的数量和新业务竞赛的目标值。
2、将红包赠送给目标客户。
1）目标用户中属于大客户的部分：直接邮寄。由大客户经理负责对这批用户开展新业务的开通与促销促进工作。
2）目标用户中属于一般客户的部分：营业员在用户来营业厅办理业务时，赠送红包给用户，用户签名确认。设立体验区的，客户根据营业人员的指引到体验区进行体验。没有设立体验区的，由营业员赠送红包时给予相关讲解。（估计没有来营业厅交费的目标用户比例较低，此部分用户忽略不计）
3、活动流程：
1） 目标用户中属于大客户的流程
第一步：统一邮寄红包给大客户
第二步：端口收到注册信息
第三步：下行短信到终端通知用户
2） 非大客户的目标用户
第一步：正常办理
第二步：赠送红包并告知活动
第三步：营业员保留用户的签单联
第四步：营业员指引客户到体区
第五步：下行短信到终端通知用户
大客户收到红包邮件
大客户主动注册
大客户收到红包激活与中奖通知
目标用户到营业厅办理业务或交费
目标用户接受红包 用户签名确认
用户刮出密码，并按照指定方式进行注册
用户收到红包激活与中奖信息
3）电话回访流程
以各地市为单位，针对收到红包但没有参加活动的用户，12580进行电话回访。进一步促进目标用户参与促销活动。
4）三类新业务的注册流程的区别：
?彩信业务注册：用户刮出密码后，采取多媒体或彩信方式发送密码到指定端口3355666，红包的彩信部分才能被激活。
?WAP业务注册：用户上WAP点击黑龙江风采（或者让SP提供一个链接），后弹出一个窗口，要求用户输入密码，用户刮出密码，按照提示进行操作后，手机会得到告知，红包的WAP部分才能被激活。
?音信互动业务注册：用户拨打音信互动业务的指定号码（由SP商提供），根据电话语音提示输入刮出的密码，红包的音信互动部分被激活。
备注：对于三类新业务，都需要确定合作的SP商来搭建相应的业务平台
4、三种新业务的有价赠券奖项设置：
有价赠卷种类
内容
彩信WAP 音信互动
SP商提供产品（让用户免费体验）幽默串串烧（注
意频次不可太
多）WAP精品业务的
赠送、WAPPUSH
的宣传
10元精品业务、
主动降歌
XX提供通信费（让用户免费体验）30条免费彩信免费流量M
或免当月通信费
通信费
SP商提供注册现金大奖凭刮奖区密码兑
奖凭刮奖区密码兑
奖
凭刮奖区密码兑
奖
备注：
?要注册才能将红包激活。
?整个注册过程是免费的（免信息费和通信费）。
?红包在激活当月使用有效。
5、主动的促销促进点包括营业员的推荐、体验区营业员的协助、大客户经理的跟进和12580人员的电话回访。
八、短信群发规划
群发对象群发时间群发内容
全省拥有GPRS手机终端的用户每个月发送2次，分别在月初
和月中发送。
黑龙江XX值此新春佳节之际
特赠送新业务红包。您经过指
定途径注册后，本月可以免费
使用红包内的业务。详询1860
九、目标的分解与考核
1、按照一定的比例把各业务的实现目标分解到各地市
指标参数彩信月最大
使用用户数
（万）月最大通信
量（万条）
WAP注册
用户（万）
WAP使用
率（%）
音信互动用
户数（万）
音信互动累
计收入
（万元）
全省 2.4 26 16 29 15 83
哈尔滨按照彩信用
户数比例来
分摊通信量
29 按照音信互
动用户数比
例来分摊累
计收入
齐齐哈尔 29 牡丹江 29 佳木斯 29 绥化 29 黑河 29 加格达奇 29 伊春 29 大庆 29 鸡西 29 鹤岗 29 双鸭山 29 七台河
29
2、 各地市分公司把目标分解到大客户经理和营业厅（自办营业厅和合
作营业厅）
3、 各地市派发红包的任务分解
指标参数
目标分解
彩信用户 彩信通信量 WAP 注册
用户
WAP 使用率（%）
音信互动用户数（万） 音信互动累
计收入
（万元）
大客户经理 固定 按照 固定 29% 固定 固定 营业厅
剩余
剩余
剩余
29%
剩余
剩余
竭诚为您提供优质文档/双击可除新产品啤酒促销活动方案 篇一：xx啤酒公司促销活动策划书(2) xx啤酒公司促销活动策划书 一、促销期限15天 二、促销目标 在一定时期内，企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额；加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。确定促销目标一般来说，针对消费者的促销目标有以下几个方面： （1）增加销售量、扩大销售； （2）吸引新客户、巩固老客户； （3）树立企业形象、提升知名度； （4）应对竞争，争取客户。 xx啤酒公司在确立促销目标时，要从以上几个方面入手，才能在市场上抢占先机，赢得市场份额，树立良好的企业形象，从而完成制定的促销目标。
三、促销目的 在现代消费市场中，我们可以看任何一家企业都会有促销活动，终端促销是每一种品牌更好的打入市场，给消费者留下深刻印象，获得更大的市场份额有着重要的作用，同时我们也会发现促销的目的无外乎以下几种： （1）提升销量； （2）清理老旧库存和滞销产品； （3）主推明星产品、新品、高利润空间产品； （4）提高团队的整体推广能力和市场竞争能力； （5）提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度； （6）打击竞争品牌，抢占市场份额； 那么对于xx啤酒公司而言，采取促销措施也是企业生存和发展的重要部分，也是企业建立与消费者之间沟通的桥梁的重要举措。xx啤酒公司采取适当的促销方案，促使达到促销的真正目的。 四、促销对象 以啤酒主要消费群体中年人和青年人为主要对象，以活动的方式鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 五、促销主题设计 “开瓶畅饮，赢在中国”“畅饮畅赢” 六、促销组合设计 分三个阶段：（1）前期：铺天盖地的广告轰炸，并且始
微信红包策划方案两篇 篇一：微信发红包活动策划方案 一、意义及目标 新年到！路上张灯结彩、喜气洋洋，对于我们来说新年意味着新气象、新的开始，对于XX学院这个新型O2O孵化平台来说这是公司成立过得第一个新年，意义重大。新年这天大家走亲访友拿红包拿到手软、开心不已。XX学院也来给大家发红包了与大家一起互动感受新年的欢声笑语。此次微信红包活动的目的是给大家带来欢乐地同时，与大家一起畅谈新一年的人生职业之路。 二、活动形式 线上活动 三、主题 媚娘，你的红包 四、活动背景 以最近流行剧武则天为线索，引发红包大战，在微信中宣传（100元发一万个红包） 五、活动流程
时间活动工作内容备注及应急措施 2.16 Ps人员负责做好 宣传图；根据活动背景做图，加入微群二维码，做好图让杨老师提意见，及时修改不足之处； 2.17 在QQ群、微信群、 微博、社区上宣传 此次活动；QQ群写活动公告，微信群、微博、社区论坛发宣传图配话术，XX人员在朋友圈、QQ空间中转发宣传； 2.18 15： 00-15:30 通知XX全员登微 信，积极参与，活 跃气氛，开始在各 大平台上宣传预 热 发红包金额保密，留悬念；XX人员在 群里气氛将要冷却下来时，及时再次 带动气氛；预热阶段不觉将XX学院 职前职后帮扶告诉大家； 19:00-20 :00 在QQ群、微博、 微群中开始倒计 时； 再次转发微博，朋友圈、qq群中转发， 提醒活动即将开始； 20:00-21 :00 微信发红包，拼手 气抢红包，暗示微 话术：1、新年来了！红包来啦!动动 手指把这个大大的红包分享给你的
群人员转发给朋友朋友们吧，看看那位幸运儿红包最大最多。 2、传递新年新财气，还剩**个红包，快让朋友们也来沾沾财气吧，礼不在多，贵在诚意。 话术XX人员自己想，带动微群人转发起来即可 21:00-22 :00 引导微群人员在 群里发红包，大家 互相发红包，嗨起 来； 做个：微信如何绑定银行卡流程图 （发给想发红包还未绑定银行卡不 会的人） 22:00-23 :00 看谁抢到的红包 金额最多； XX人员引导大家查看微信钱包金额： 那位今年手气最好，运气最旺抢到的 最多啊？ 2.19 1、在QQ群、微博、 微信发微博引吐 槽； 2、在社区中沉淀 本次微信红包活领红包金额手机截图，话术：本年度最意想不到的“三位数”红包出世了，吐槽你的新年压岁呢？压得住20XX 吗？
老带新手拉手活动方案(精简版) 一、活动目的 推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度； 以老带新活动，促进招生工作的开展。 二、活动内容 活动时间：2014年3月10日-3月30日（3周） 活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题：“手拉手、老带新” 三、活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2014年3月10日-3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。 老带新学员界定标准： 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡； 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。” 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经招生主管（教务主管）确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行： 流程一：任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约，老生领取任课签好字的“拉手卡”； 流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询大厅； 流程三：新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处； 流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖——饮料两瓶欢乐装”；（支持组协助） 流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名；
衣服促销活动方案篇一：服装店店庆促销方案 篇一：服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能
在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，
借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈 二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日） 三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人 四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品： 1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖 2名，高档拖箱；二等奖30名，精
产品活动促销 一、目的：……品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；……直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放 （包括店面前的宣传单发放） ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购
……1人督导监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
正荣润城新春红包墙活动方案 一、活动背景 为让售楼部在新春期间保持人气来访，带动现场气氛，促进成交，计划在售楼部进行“来访抽红包，新春有好礼”活动。 二、活动概况 时间：2015年2月2日—2月17日，22日—28日期间（除夕至初三期间无此活动），共23天 地点：售楼部洽谈区 对象：来访客户凭身份证均可参与 三、活动内容 1、来访抽红包，新春有好礼活动：现场布置一面红包墙，共50个红包，来访客户通过刷身份证，领取抽红包活动券，最终凭活动券参与抽红包，每人每天限参与一次，抽中红包凭其中的纸条可到领奖区领取对应的礼品； 2、爆米花、水果、热饮：由客服采购一台爆米花机及原料，活动期间每天提供爆米花、以及水果沙拉（火龙果、西瓜、香蕉、苹果、圣女果）、热饮（牛奶、奶茶），来访客户均可免费享用。 四、物料安排 五、人员安排 六、费用预算 正荣润城项目组 2015年1月29日篇二：近期活动策划方案 2016年2月8日（春节）前意向客户及推广方案建议 一、意向客户分析 备注；以上2组意向客户成交可能性很大，如果此单价可以得到公司审批价格，可以先让客户交定金，再向公司申请； 二、2016年2月8日前置业顾问销售任务 三、活动建议 篇三：整体家装小区活动方案 美天公园王府中秋茶话会促销活动方案 一、活动时间： 2015年9月19日14:30 二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、一方面向业主宣传家装知识；一方面通过茶话会与美天业主建立感情，以便后期持续跟进 3、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 三、活动主题：中秋佳节团圆美天——2015美天家园联谊会 主办单位：开发商协办单位：物业+名度 活动基调：格调精装品位人生活动地点：美天公园王府会所参与对象：美天业主四、活动内容： 1、装修咨询盛会： ① 介绍公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、 放心、舒心。（xx） ② 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房 子。（xx） ③ 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期
礼品赠送活动方案 下面是小编专门预备的礼品赠送活动方案，希翼内容对您有帮助。更多精彩内容公布尽在查字典范文，欢迎查阅。 在每个快乐的生活，为客户朋友送去一份关心，送上一份真诚的丝毫未动和温馨的咨询候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖;如一潭清泉，流动在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永;是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。能够是一具故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份漂亮的心情。 元旦方案【新年咨询候款款深情】 新风吹开第一缕温和的霞光，新年是一片轻轻飘降的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成‘款款深情’，传递新年诚挚的咨询候和美好的祝愿。新的一年开启新的希翼，承载新的梦想。新的一年见证我们和客户共同成长共创辉煌。 春节方案【新春未动分毫祝愿深情厚意】 春节，那个象征快乐、祥和、喜庆的生活，是中国人们心中最厚重的笔墨，最浓重的色彩。用我们的深情厚意叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的未动分毫祝愿，丝毫未动所有的朋友吉祥如意、幸福安康! 礼品a真丝床上用品六件套价值1500-XX元 礼品b真丝床上用品四件套价值1200-1500元 礼品c真丝床上用品二件套价值800-1000元 三八妇女节方案【拨动女的心】 陌上花开，可缓缓行矣。春天轻快而优雅的走来，春风吹拂着女的的芳心。这天，女的们格外的妖娆动人，因为这是属于她们的生活。我们送上的是女性朋友最漂亮的心情，绽放她们灿烂的笑魇。 礼品a高雅经典丝巾价值400-500元 礼品b时尚精巧丝巾价值200-300元 一款精巧又高贵，温婉而别失灵秀的饰品，会让每个女的都怦然心心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。。 六一儿童节方案【爱心接力棒】 那个别是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微别至的关心。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。 礼品a益智玩具价值100元 中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】 花好月圆的生活，关于中国人们寄予了无限美好的情思。这是一具温暖的生活。送上温暖的未动分毫祝愿和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。。 现代城市人紧张的日子方式，使得越来越多的人处于亚健康和别健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。 对客户和目标客户进行定期的专业健康说座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食适应、日子方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。 阶段促销是在盛夏阶段，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，要紧包括以下几类： 1、夏季相关产品促销如：空调、冰箱、电扇、手表、饮料等 2、夏季市场需求促销如：针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的挪移通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;
活动背景： 为了充分调动老顾客的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，促进公司整体业绩的提升 活动目的：通过客户带客户促销活动，挖掘客户手中的客户资源，进一步促进销售和业绩的提升。 活动内容：前期通过鑫尊地产居间过的买卖顾客每介绍一个新客户，并最终成交并交齐佣金并过户的, 介绍人可享受优惠好礼的政策，所介绍新客户还能享受贷款客户免贷款服务费，全款所介绍新客户免过户服务费的待遇。 一、活动规则： 1、本活动只针对前期老客户，并介绍新客户成交并交齐佣金关于老客户礼品的发放，应按照新客户完成所有过户手续 并业主拿到购房款后方可进行发放。 注：老客户再次购房可享受同等待遇。 、奖励适用对象： 本奖励方案仅适用前期通过前期通过鑫尊地产居间过的买卖顾客，免贷款服务费或过户服务费待遇只限于被老客户介绍的新客户，或老客户二次购房。 三、活动时间： 通知时间：2010年8月13日前将本次活动内容及活动细则通过客服部对于所有以前成交过的老客户进行宣传，以及品牌部通过各个媒体进行发布，还可以通过门店经纪人进行大力推 广 活动时间：2010年9月1 日- 12月31日按实际业绩情况可以适当延期和缩短 四、奖品等级设置 公司会按照新客户的成交金额来进行核算相关奖品，具体奖品等级可按照老客户累计介绍一个客 户/三等级介绍两个客户/二等奖介绍三个新客户或以上的但不满五个的/一等奖。累计介绍五个成交 客户含以上的为/特等奖，如果有特别突出的老客户还会进行特殊奖励，具体记奖周期为每月末统计一次。然后次月按照先后次序进行奖品发放。 五、老客户介绍新客户确认原则： 1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就应予以确认。新、老客户双方一起到店面，经店经理 审核无误后，经纪人填写“老带新客户证明单”，由店经理先行确认、区域经理审核签字后方可生效。 此证明单由店面助理留存留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。 2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与店经理电话确认，告知推介新客户的姓名、联系方式等相 关信息。经店经理确认无误后，由经纪人填写“老带新客户证明单”。由店经理先行确认、区域经理 审核签字后方可生效。此证明单由店面助理留存留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。 六、新客户成交确认原则 1、老客户介绍的新客户成交后，全部佣金到帐、在新客户全部手续完理成后，由经纪人通知老客户来店面填写老带新成交确认单，在通知后五日内老客户亲自到场签字确认后，经纪人、店经理签字确认, 区经理签字确认。此单一式二份，老客户、店面分别留存。店面助理将信息录入电脑。定期发邮件到客服部，由老客户携带老带新成交确认单，和身份证复印件 七、新客户和老客户的入会原则及奖品发放 1、为了感谢新老客户对鑫尊地产的厚爱，只要是参加鑫尊地产以老带新活动的所有顾客，都将免费成为“鑫尊会的
药店春节礼品促销活动方案 来源：尚锋的新浪博客作者：尚锋 【瑞商语录】 春节促销什么产品最火？首选保健礼品。因为药食同源，药店经营的参茸滋补类商品、大健康类商品等都是为药店带来利润和客流双丰收的法宝。随着收入水平的提高，人们的关注点逐步从“温饱”转向“养生”。春节，保健品自然是最常见的礼物之一和年货的必备选择。而创意频出的活动方案，则是掘到“马年最后一桶金”的保障。以下活动方案，希望能给医药同仁来启发。 满一百送一百五重礼任意选 “******医药春节礼品促销季”活动方案 一、目的 通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进； 通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。 二、活动主题 ?“满100送100” ?“有折有扣真实惠” ?“金羊贺岁，满额礼送” ?“团团圆圆，抽奖最大” ?“幸福带着走、红包吉利（立）送” 三、活动时间 ?2月11日（腊月23）——3月5日（正月十五）
其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。 ?2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五） “金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。 ? 2 月14日（腊月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。 ?2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五） “幸福带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参与。 四、活动具体内容 1、满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100元的现金券。 未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元；其他金额同理推断。 现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限2015年3月31日前使用完毕。 2、有折有扣真实惠 活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右） 全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折； 全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。 （享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠） 3、金羊贺岁，满额礼送 单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包 单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋 单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶
新产品促销活动策划方案 篇一：新产品促销活动方案 一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”
2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传；4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。
红包墙活动方案 红包墙活动方案 篇一：新春红包墙活动方案正荣润城新春红包墙活动方案 一、活动背景 为让售楼部在新春期间保持人气来访，带动现场气氛，促进成交，计划在售楼部进行“来访抽红包，新春有好礼”活动。 二、活动概况 时间：2016年2月2日—2月17日，22日—28日期间，共23天 地点：售楼部洽谈区 对象：来访客户凭身份证均可参与 三、活动内容 1、来访抽红包，新春有好礼活动：现场布置一面红包墙，共50个红包，来访客户通过刷身份证，领取抽红包活动券，最终凭活动券参与抽红包，每人每天限参与一次，抽中红包凭其中的纸条可到领奖区领取对应的礼品； 2、爆米花、水果、热饮：由客服采购一台爆米花机及原料，活动期间每天提供爆米花、以及水果沙拉、热饮，来访客户均可享用。四、物料安排
五、人员安排 六、费用预算 正荣润城项目组 2016年1月29日篇二：近期活动策划方案 2016年2月8日前意向客户及推广方案建议 一、意向客户分析 备注；以上2组意向客户成交可能性很大，如果此单价可以得到公司审批价格，可以先让客户交定金，再向公司申请； 二、2016年2月8日前置业顾问销售任务 三、活动建议 篇三：整体家装小区活动方案 美天公园王府中秋茶话会促销活动方案 一、活动时间： 2016年9月19日14:30 二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、一方面向业主宣传家装知识；一方面通过茶话会与美天业主建立感情，以便后期持续跟进
3、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 三、活动主题：中秋佳节团圆美天——2016美天家园联谊会 主办单位：开发商协办单位：物业+名度 活动基调：格调精装品位人生活动地点：美天公园王府会所参与对象：美天业主四、活动内容： 1、装修咨询盛会： 介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！内容及目的：① 介绍公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、 放心、舒心。 ② 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者 明白如何更好的装修房 子。 ③ 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别。 ④ 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示 公司是如何做的，增加 消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！活动现场： ① 户型图展示：作品上面有设计效果图，注明设计说明，房型和装 修金额。② 发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便 于观摩，聆听讲解。③ 电脑、音响、投影仪等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。④ 设立冷餐、酒水，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、幸运连环大抽奖 根据现场人气安排2-3次，第一轮幸运抽奖10名：精美颈枕一个； 第二轮幸运抽奖5名：电风扇一台；第三轮幸运抽奖3名：空调被一床。 3、优惠酬宾 人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。目的： ① 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适 当的进行一些优惠措 施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 ② 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种 被重视的感觉，这个
房地产客户成交促进方案 一、启动背景： 项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。 二、活动对象 1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户 2、新客户：首次到访我们售楼处的客户 三、活动时间 四、奖励方式 介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡）。 五、老客户介绍新客户实施流程 1、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。 六、兑奖条件 1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效，并兑现具体奖励；
2、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。 六、兑现所需材料 1、老客户的《老带新看房确认单》 2、业主本人的身份证或者复印件 3、购房合同或者发票 附件一： 老带新确认单 老客户姓名身份证号码 卡号联系方式： 新客户姓名联系方式 首次看房时间身份证号码 合同签订情况已认购□已签约已购 置业顾问签字销售经理签字 营销副总签字 备注：确认单需要相关领导签字方为有效
五一大促红利日 活动名称:五一大促，红利日 副标题：红动** 利在百姓 活动时间:2０1*年５月1日 所有活动需凭借《放价通知》卡方可参与所有优惠政策; 《放价通知》卡以市场推广、电话营销、门店渠道售卡,售价２０元／张 方案亮点： 1、礼遇天下来就有礼 活动内容：４月16日至4月28日，预存2０元获得《放价通知》卡，活动当天４月2９日可以凭《放价通知》卡到商场免费领取空调被或睡眠枕一个(任选一，共计１000个,领完为止)。 操作细则: 1）、4月29日，进店的顾客凭《放价通知》卡,到商场指定的地址可以免费领取空调被或睡眠枕一个（任选一，共计1０00个,领完为止）,一张卡仅限领取一个,不可代领，商户、导购不得参与; 2）本《放价通知》卡复印无效,遗失不补；仅限4月2９日使用，逾期无效; 3）本卡不可兑现，不拆分,遗失不补。 2、无购物抽华为手机 活动内容:4月２9日，持《放价通知》卡进店均可参与无购物抽奖活动，下午14:００参与抽奖,最高奖可抽取华为手机一台。 操作细则： 1）４月29日，进店的顾客凭《放价通知》卡在商场指定的地点均可获得2张无购物抽奖劵,由工作人员发放;
2）引导顾客把副劵投入无购物抽奖箱，正劵自己保留好,在下午14:００进行抽奖核对自己中奖信息; ３)中奖信息以现场所在顾客为准,未在现场作废,直到奖品抽出为止。 奖品设置如下: 3、一鼓作气撕名牌家电 活动内容:活动期间,客户在商场任意参与活动品牌下单，实际交款满5０00元凭销售合同和交款凭证即可参与购物抽现金红包活动1次,10０00元2次,依次类推,三次封顶！如红包劵上有注:加1元可抽家电标志,即可参与撕名牌家电红包墙,奖品有空调，微波炉、豆浆机、电磁炉、干衣机等豪华家电。10０台家电抽到手发软!红包及家电数量有限，抽完为止! 操作细则: 1)4月29日,顾客凭4月１6日－4月29日销售合同和交款凭证在指定地点抽红包,实交金额满５０００元，抽1个红包;实交满10000元,抽2个红包;实交满１5000元,抽3个红包，三次封顶（同一客户不同订单可累计)； ２）工作人员引导顾客进行登记，根据红包劵上相应金额兑换现金； 3)如顾客手上中得的红包劵上有注：加1元可抽家电标志，工作人员引导顾客参与撕名牌家电红包墙（一张红包家电劵仅限一次）; 4）红包及家电数量有限，抽完为止！ 5）工作人员引导客户登记家电明细表且交１元，根据客户中得家电奖券兑
老带新方案 一、活动目的： 1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。 2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。 3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2015年1月----- 三、活动对象： 老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳） 四、活动说明： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。 3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。
五、活动内容： 老带 新 原方案方案1方案2方案3方案4 具体方案 成功推 荐客户认购 可获得500 元超市购物 卡 针对悦 湖老客户介 绍新客户成 功签约后可 获得车位抵 用券10000 元 老客户 介绍新客户 成功签约后 可减免1年 物业费（待 和和乔物业 协商） 老客户 介绍新客户 成功签约后 可获得 2000元超 市购物卡 老客户 介绍新客户 成功签约后 可赠送苏宁 3000元家 电抵用券 六、告知方式： 1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介 绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。 2、电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。 3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。 4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。 七、活动流程： 1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。
篇一：赠品促销方案 年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性 2、降低销售难度 3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各 零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发 放办法 促销实施方案——赠品发放办法 1.名词解释： 1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方 式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。 1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。 1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门 店店长或指定专人。 1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、 不赠、私自挪用和截留等行为。 1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发 放。 1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。 1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行 2. 赠品接收 2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施
前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案” 和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收 单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。 3. 赠品发放 3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人 员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠 送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。 3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使 用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实 填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。 4. 赠送核查 4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查 内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕， 应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。 5. 赠送准则 5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的或促销海报，并 在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人
新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员
网络促销活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，下面是关于网络促销活动方案的内容，欢迎阅读！ 一、促销的目的： 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
感恩回馈 老带新奖励执行方案 一、活动目的 1、为加快项目去化，老客户介绍新客户，成交率高，并且目前本项目已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对颐和郡府项目的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：2017年10月20日-12月31日（暂定，看销售情况而定，可适当顺延） 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利 和优惠。 五、活动细则： 1、老客户前期关系维护 为维护老业主之间的关系，邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系，来访老客户可获青花瓷餐具1套，并签订编外经纪人居间协议。 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得3000元现金奖励及物业费1年，新客户优惠每套立减8800元。 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间商铺并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得4000元现金奖励，新客户购买店面可享100元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒，且老业主
古铭白酒新品上市推广方案 一、中国高端白酒的市场分析 （一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析 近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场的势力围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号高档白酒。从西风和老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。 通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤-天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力围。 当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能， （二）机会分析 从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。 （三）威胁分析 八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。 三、产品的定位 1、基本定位 酒的品牌名称为"古铭"，酒香型为清香型。 2、文化定位 "古铭"的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。 在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！ 3、价格定位 价格定为388 元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。 4、消费市场定位 政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人