贵州黄果树策划案例分析
一、简介
黄果树瀑布，古称白水河瀑布，也称“黄葛墅”瀑布或“黄桷树”瀑布，因本地广泛分布着“黄葛榕”而得名。位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，属珠江水系西江干流南盘江支流北盘江支流打帮河的支流可布河下游白水河段水系，为黄果树瀑布群中规模最大的一级瀑布，是世界著名大瀑布之一，以水势浩大著称。瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米，属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布，雄伟壮观。
黄果树瀑布出名始于明代旅行家徐霞客，经过历代名人的游历、传播，成为知名景点。
黄果树瀑布作为风景名胜历史悠久，新中国成立后，贵州省安顺市及镇宁县对其进行了开发。1982年，列入第一批国家级重点风景名胜区。景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。
二、策划产生的背景
虽然黄果树旅游业发展比较成熟，但在旅游开发过程中，也出现了景区植被覆盖率低、环境破坏、瀑布景观破坏、人工痕迹和商业化气息过重、旅游管理混乱等问题。
1、生态环境质量差，森林覆盖率低
黄果树地区属典型的喀斯特岩溶地貌，夏季雨量淋溶强烈，水土流失和石漠化情况严重。黄果树风景区现有植被为次生植被，由于人为活动影响，原生植被已被破坏殆尽"植被的贫瘠，使土地不能涵养水源，大雨时河水浑浊，天晴日久则水源枯竭，甚至出现瀑布断流现象。
2、景区上游人工痕迹过重
众所周知，瀑布水量越大就越具有观赏价值"白水河可以说是黄果树瀑布之母，没有白水河的水就没有大瀑布"但一个时期以来，白水河丰富的水能资源在形成大瀑布之前就被分流，并在河上留下了累累败笔。
3、景区管理权混乱
黄果树原风景区管理处政企不分，为走出困境。体制不顺给原本就管理不善的景区带来
了更多矛盾，内部容易职导致权划分、门票收益等纠纷，以致景区内旅游秩序混乱，综合开发停顿，却无暇顾及真正需要解决的问题。
4、黄果树30年旅游发展遇瓶颈，客源市场狭小，旅游创收低
贵州在旅游产业上创造的价值与它巨大的资源潜力极不相称。据国家旅游局2008年统计贵州50%的游客来自省内，仅有20%是来自国内其他地方，沿海地区特别是上海、浙江、广东等省的客源偏少。加上外国入境过夜旅游者停留天数少，人均每天花费较低，造成了入境旅游收入全年只有1亿美元左右，在全国30多个省份中收入排名十分靠后。
加之近年来景区品牌老化，美誉度下降，缺乏精细化营销、系统化营销手段，游客量停滞不前。因此，要优化景区发展环境，提升景区吸引力，深化景区结构升级和打造特色主题，进一步扩大客源市场等迫切需要出台一项具有针对性的旅游策划。
三、策划的主要内容
1、大黄果树旅游圈战略：提出“大黄果树旅游圈”发展战略，通过黄果树旅游8
大运营体系系统升级工程打造大黄果树旅游圈战略。
以黄果树为中心，整合龙宫、关岭花江大峡谷、地质公园等市域旅游优势资源，对包括黄果树景区周边的石头寨景区、屯堡旅游景区等旅游资源实行统一规划、建设、管理和营销，实现景区、景点之间的优势互补。加快大黄果树旅游圈的水利建设、生态建设和石漠化治理工作，启动黄果树申遗工作并做足准备。同时，从理念、产品、业态、格局、营销、服务六大方面同步踏上“升级之路”，抓住机会奋力建设黄果树生态休闲旅游度假综合体，升级打造不单是升级黄果树单一景区，更在于黄果树品牌影响力和带动性的升级。
2、制定发展战略规划：找到黄果树跨越式发展路径。从旅游区域的规划来看，借
助新的交通格局和新的旅游区域的形成，通过以交通为纽带，以资源为载体来打造区域旅游产品，这运用了跨省合作的概念。同时重新规划景区集散中心，全面提升改造游客动线。实现跨越式旅游发展要通过这种合作把跨省的精品线路打造出区域旅游目的地，面向共同的市场开拓出旅游产品，不断扩大客源市场。
3、促使景区人气增加：品牌上提出“黄果树＞瀑布”，以“自然自在黄果树”定
位，首创“一寨一品”策划、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动。3月25日，“百强媒体重新发现黄果树活动”在黄果树景区启动，来自全国北京、上海、云南、四
川、广东、广西等地的百余家知名媒体记者齐聚景区。景区以“自然·自在黄果树”为主题，着力打造一个能亲近自然、玩得自在的黄果树。重点将中国第一个布依民族保护村寨——滑石哨打造成布依民族生活博物馆，使布依族的民风、民俗得以发扬和传承。这次采风活动就是想通过记者的视角，为人们展现一个全新的“黄果树”旅游景区。
4、举办2012中国·黄果树瀑布节：结合贵州黄果树旅游景区的实际情况和策划团队在国内外广泛的人脉、媒体资源优势在中国·黄果树瀑布节活动安排上采取文化系列套餐的方式开展活动，主要包括2012年中国·安顺坝凌河大桥跳伞国际挑战赛、“黄果树风情”摄影大赛、2012黄果树唱山祭水大典仪式、2012黄果树瀑布节开幕式暨文艺演出、贵州生态文化旅游创新发展论坛、中国·安顺屯堡文化国际研讨会、2012中国贵州镇宁黄果树国际半程马拉松赛等。
5、打造黄果树“和谐家园”工程，彻底解决景村共建矛盾，优化景区发展环境。黄果树和谐家园要依托石头寨、滑石哨村、郎宫村等特色村寨建设，强化村寨之间体验丰富性和功能互补性，打造全国首屈一指的“旅游村寨群”，促进旅游产业与文化产业的深入融合。黄果树则成为贵州“5个100工程”重要标签。
6、帮助黄果树改变管理体制，构建精细化管理系统，打造一支高效率、学习型实战型、创新型营销团队。
7、营销模式的转变：改变黄果树粗放式营销手段，建立精细化、全方位、高效率的营销体系，实现营销理念到团队建设的全面突破。黄果树依据不同的情况和特点，采取重点开拓省内短线旅游市场，开展各个季节大酬宾活动，推出“贵州人游贵州”、“春之旅”、“学生游”等多种形式的黄果树旅游套餐。配合进行主题为“自由自在，畅游安顺——旅游超市大优惠”活动，先后到省内各地(州、市)进行宣传推介。每逢周末节假日，
景区宾馆接待异常火爆，宾馆床位供不应求，据统计，今年一季度散客达55%以上。长线市场拓展方面，先后到广州、西安、上海、四川、重庆、江苏等地进行宣传促销。
8、系统制定黄果树年度营销大纲，综合提升人气；建立年度营销体系，启动区域自驾、网络营销活动，2013游客量逆势增长32%。率先提出打造国内一流的自驾车旅游精品线——史迪威公路自驾游，将重庆、四川、贵州、云南连成一线，与业内同行在沿途设立100个自驾车旅游服务站，引领自驾车旅游风尚。
四、策划取得的效果
1、据安顺市旅游局统计，在黄果树风景区的拉动下，安顺市一季度接待游客564.2万人次，同比增长27.05%;实现旅游收入49.16亿元，同比增长约27.92%，分别高于贵州省接待人数同比增长25.04%和旅游收入同比增长27.35%的增速。
2、“黄果树瀑布节”经过7年的精心打造，已经成为贵州省层次最高、规模最大、最具知名度和影响力的旅游节庆品牌活动之一，对加快贵州旅游业发展，促进旅游产业化，助推全省经济社会又好又快、更好更快发展作出了积极贡献。
3、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动，景区关注度暴涨三倍。
4、全面提升改造游客动线后，景区扩容四倍之多。
5、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动带领记者们走进这些景区，将一个全新的黄果树向全国各地乃至世界各地的游客展示，打破人们对黄果树景区的传统认识，使景区的魅力得到充分展现。
6、年度营销体系建立后，黄果树逆势发展，实现连续数月40%以上游客量增长。
7、“大黄果树旅游品牌”营销战略推出之后，公司先后在全国建立了38个营销中心，与当地强势旅行社合作，深入开展黄果树专项营销，多彩贵州风与旅游携手营销，努力拓展电子商务市场，营销效果明显，从而形成景区游客淡季不淡的良好态势。
五、策划取得成功的原因
1、立足实际，创新先行
贵州民风淳朴，传统文化厚重博大，有着独特的自然、地理、人文资源优势，黄果树瀑布是中国乃至全世界自然文化的一个重要遗产，探根寻源提出：“打造黄果树瀑布节，成为国内外知名文化节品牌”的构想，着力挖掘黄果树瀑布节品牌价值和竞争力体
现了人与自然和谐的精髓。策划团队多次实地对黄果树历史人文自然资源状况作了深入调研，同时对当下国内旅游文化节进行了类比分析，在国内很多城市举办文化节搭台唱响经济大戏的城市营销活动，定位的可模仿性、趋同性日益增强时，根据黄果树的旅游自然人文资源，准确定位，创新打造中国·黄果树瀑布节品牌，以瀑布节中国独立艺术展示为亮点，注入强势文化元素，实现景区创新联动可持续发展。
2、差异化营销塑造大品牌核心吸引，扩大影响力和知名度
在深入分析景区发展滞缓症结与深层原因后，积极推动“大黄果树旅游品牌”营销战略。围绕树立城市品牌意识、营销城市进行营销定位，准确把握市场脉动，建立年度营销体系，以差异性营销促进黄果树品牌整合，将优势景区资源转化为独领风骚的旅游资源与品牌资源。这样精细化、全方位、高效率的营销模式对拓展客源市场，对扩大旅游地影响力和知名度有极为显著的效果。
3、化“独”为“整”，化“争”为“合”
一枝独秀不是春，百花齐放春满园。在观光旅游已日趋落伍的当下，仅靠大瀑布吸引游客的路径已陷入“一日游”乃至“半日游”的门票经济胡同。扩大景区范围，延伸旅游链条，丰富产业内涵，村寨是绕不过去的“坎”。整村搬迁，一是耗资巨大，二是百姓生产生活无着落。策划打造黄果树“和谐家园”工程，将周边村寨拥入景区怀抱，把原本被排斥在瀑布之外的农村打造成景观一角，一个集观光休闲、农家体验、吃购行游住为一体的“大黄果树”。整合力量，“抱团”发展，实现景区与群众同发展、共致富”；“以规划为引领，统筹景区与周边村寨的协调发展，避免各自为政，无序开发，甚至以破坏景观和资源为代价换取发展。很好地运用了化“独”为“整”，化“争”为“合”的全局战略。
六、总结
“贵州第一旅游目的地：贵州黄果树”案例显示一个成功的旅游策划案例是要在深入调研分析旅游地实际情况以及发展滞缓症结与旅游发展瓶颈的基础上，有针对有条件有步骤地进行差异性营销战略实施，采取精细化、全方位、高效率的营销模式，创新旅游地宣传和文化形象体现形式，打造特色品牌，从而完成的一项旅游创意性的策划，切实提升旅游地影响力和知名度。
贵州黄果树策划的亮点在于从战略性的思维和全局化的角度提出了大黄果树旅游圈战略，并成功策划出中国·黄果树瀑布节这样较成功的大影响力的系列活动。营销模式上也充
分创新，宏观上建立年度营销体系，另外整合多种营销渠道，如贵州安顺的“打响黄果树瀑布节品牌”的营销定位，采取文化节系类套餐的方式开展活动，鼓励社会广泛参与，资源共享，优势互补与团队协作，形成联点互动效应，以瀑布节中国独立艺术展示为亮点，注入强势文化元素，综合地域人文资源，同时首创“一寨一品”策划、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动展开媒体强力宣传攻势，成功提升景区关注度。
正是由于植根现实的品牌整合与营销之道，立足于实际的创新理念，贵州黄果树策划才能更进一步取得成功，不仅树立了城市的品牌形象，促进了城市品牌形象的传播，还形成了城市综合特色资源的系统化开发、整合；获取广泛社会效益和环境效益的同时，还创造出更高的经济效益，这也使得黄果树成功开启中国旅游“后5A”时代，进一步推动了黄果树景区的可持续发展。
《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策 划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。
《黄果树瀑布》作业设计2 一、看拼音，写汉字。 Jié（） zuò（） chén（） zuì（） fèng（） xì（) guàn(） mǎn（） xiōng（） táng（） Xuán（） guà（） yǎn（） yìng（） zhé（） dié（） gé（） bì（） xuān（） xiāo（）
二、按要求写词语。 1、形容气势大的： 、 、 、 2、描写声音的： 、 、 、 三、精彩再现。阅读课文片断，回答问题。①透过树的缝隙，便看到一道瀑布悬挂在岩壁上，上面折为三叠，好像一匹宽幅白练正从织布机上泻下来。那“哗哗”的水声便成了千万架织布机的大合奏。②瀑布激起的水花，如雨雾般腾空而上，随风飘飞，漫天浮游，高达数百米，落在瀑布右侧的黄果树小镇上，形成了远近闻名的“银雨洒金街”的奇景。 ……③黄果树瀑布虽不如庐山瀑布那样长，但远比它宽，所以显得气势非凡，雄伟壮观。瀑布从岩壁上直泻而下，如雷声轰鸣，山回谷应。坐在下面，仿佛置身于一个圆形的乐池里。四周乐声奏鸣，人就像漂浮在声浪之中，每个细胞都灌满了活力。 1、用“ ”画出描写黄果树瀑布形状的句子。 2、用“ ”画出具体描写“银雨洒金街”奇景的句子。3、第③段文字从
、 、 三个方面描绘了黄果树瀑布，表现了黄果树瀑布 的特点。四、根据课文内容填空。1、黄果树瀑布是 最大的瀑布，它位于我国 省镇宁布依族苗族自治县城西南15千米的白水河上，夏季洪峰时汇成巨瀑，宽 米，落差 米。2、课文是一篇文质兼美的散文。写了作者在黄果树瀑布景区游览的所 、所 、所 ，描绘了黄果树瀑布 ，表现了大自然 的陶冶。五、积累。1、除了黄果树瀑布以外，我还知道 瀑布，世界著名的 大瀑布 瀑布、 瀑布、 瀑布、 2、两首描写庐山的古诗。 望庐山瀑布（唐·李白） 绝句（宋·王安石） 日照香炉升紫烟，遥看瀑布挂前川。拔地万里青嶂立，悬空
网络市场营销策划案例分析 社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销 海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。海尔白色家 电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉 或等待观望的情况下，率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。本案例尝试对其在 新浪微博的营销活动进行一次初步的分析，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数 据看，可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况，因此本案例分析仅供社会化 媒体营销的爱好者们参考。 第一部分：海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据 一.关于现状的一些情况： ● 进入新浪微博的切入点：以海尔世博全球营销计划为切入点。 ● 营销目标：品牌传播。 ● 入驻时间：4月13日，至今截至到6月3日。到现在不到两个月时间。 ● 传播方式：以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主，以跟踪 事实热点新闻为辅。双向互动较少。 ● 海尔家电微博帐号的数量：一个 ● 名称、签名及网址：名称为“海尔家电”;签名为：海尔集团是世界白色家电第一 品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。 ● 背景和头像：微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。 ● 认证：通过新浪V认证。 ● 微博资料：目前未填写。 ● 标签：物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会 二.一些基础数据： ● 粉丝数到目前为止：13561 ● 关注数：12人 ● 发微博数：134篇
● 日均发微博数：2.5篇 ● 总转发数：334次 ● 最高一次转发量：23次转发，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均转发量：6.3次 ● 总评论数：189个 ● 最高一次评论数：16个评论，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均评论数：3.6个 ● 收藏：基本无数据。 三.其他一些相关数据效率数据： ● 互动平衡度：关注数/粉丝数=12/13561≈0 ● 互动热度：评论数/发微博数=189/134=1.41 ● 传播率：转发次数/发微博数=334/134=2.49 ● 用户参与度：评论数/粉丝数=189/13561=0.01 ● 微博信息质量参数：收藏数/发微博数=0/134=0 第二部分：对现状与数据的解读 一.现状部分 海尔微博营销的切入点找的较好，营销目标设定为品牌传播也很合理。社会化媒体营销，切忌从打折促销开始，那样的话，用户会感觉社会化媒体营销与传统营销没什么不同，可能很快对这种营销产生免疫，不再关注。在初期阶段，只使用一个帐号也有一定好处， 这使操作相对简便，用户也不会因为多帐号的存在而被弄糊涂。但海尔家电没有填写围脖 资料，也没有提供官方网站地址，给人的感觉是对围脖营销的操作还比较粗糙。既然做了，就要做好，虽然是细节问题，但不能忽视给用户的第一感觉。 二.数据部分 从基础数据部分看，海尔的确是有很大的影响力，其粉丝数量的增长趋势还是不错的。然而其关注数只有12让人诧异，而且，这12个被海尔关注的人中，几乎都不是海尔的用户。这可能是海尔微博营销管理人员的私人爱好么粉丝来粉你，你即使不去跟粉丝打招呼，也要立刻关注一下，这关乎海尔品牌的基本用户体验。海尔应该不是来微博唱独角戏的， 那为什么不去关注用户这让人费解。
17 黄果树瀑布 【课内训练】 一、我会拼，我会写，并按要求完成练习。 huā huā gé zhe liāo guò xiōng táng xié lái chén zuì jié zuò fèng xì xuán guà ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) lǜ shù yǎn yìng qì shì fēi fán léi shēng hōng mín rén xu ān mǎ sī shān huí gǔ yìng ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 把画“”的音节的音序按字母表顺序排列： 二、用“√”给带点字选择正确的读音。 树梢．(xiāo shāo) 喧．嚣(xiān xuān) 缝隙．(xī xì) 悬．挂 (xuán xián) 腾．空(téng téng) 泻．落(xiè xiě) 岩．石(yuán yán) 撩．起(liāo liǎo) 溅．起 (jiàn qián) 轰鸣．(mín míng) 聆．听(lín líng) 谛．听(dì tì) 挟．来(jiá xié) 凝．神 谛听(níng nín) 三、形近字组词。 哗( ) 隔( ) 器( ) 微( ) 浮 桦( ) 融( ) 嚣( ) 徽( ) 乳 撩( ) 僚( ) 斯( ) 泻( ) 罐 潦( ) 缭( ) 嘶( ) 泄( ) 灌 燎( ) 瞭( ) 撕( ) 四、加偏旁组成新字，再组词。 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 1、“嚣”字用部首查字法先查( )部，再查( )画。组词( ) ( ) 2、“醉”字用音序查字法因先查音序( )，再查音节( )；“醉” 字的部首是( )，去掉部首还有( )画。“醉”字在字典里的解 释有：①饮酒过量，神志不清；②沉迷过分爱好；③用酒炮制。“陶 醉”中的“醉”应选第( )种解释；“喝醉”中的“醉”则选第( ) 种解释。 3、选择加点字正确的解释，把相应的序号填到括号里。
黄果树瀑布旅游心得体会 黄果树瀑布旅游心得体会 曾经有诗云“势如万马奔腾阵，声似千山雷劈奔”来夸赞黄果树大瀑布，今天，我终于能一睹它的真容了。 首先，我们见到的是整个瀑布群中最宽的陡坡塘瀑布。瀑布在堤坝上倾泻而下，远看似千军万马，向我们迎面扑来。它仿佛生了气，发出低沉的“吼声”，好像一个老人的斥责，又像严冬时北风的怒号。怪不得，又有人称它为“吼瀑”呢! 听着越来越大的水声，我们来到了黄果树主瀑。主瀑座落在两山之间，仿佛身着白衣的天仙，仪态万千地从万顷冷绿之中显露出她 的身姿。在距瀑布几百米时，瀑布水倾泻而下，朦胧的水雾飞溅起 几十米，飘到我的头上、身上。耳畔，声音如惊雷;脚下，瀑布飞溅。瀑布作为悬崖，古木参天;右为繁花芳草，铺上云天。走近瀑布，水 流声似天雷滚滚，又如千人锤鼓，声势浩大。 到达瀑布旁，呈现眼前的是水帘洞。我们纷纷穿起雨衣，走进洞内。洞内水雾弥漫，如同入了仙境，水声大得听不见互相的说话声，只得手拉着手向前走。从洞里往外看，瀑布如厚厚的窗帘，遮住了 外面的世界。走出洞，迎飘来一阵花香，花香四溢，沁人心脾。 刚刚领略了黄果树主瀑的雄伟、壮丽、气势磅礴，我们又到了以秀丽闻名的银链坠潭瀑布。听名字，就知道，他形状如银链。走近 细听，它的水声不同于其他的瀑布，声如山倒，而是像一首音乐， 让人驻足痴听。突然，太阳从阴云中探出了脑袋，回头观望主瀑， 彩虹如一座桥，横穿瀑布，让人神清气爽，不由惊叹大自然之神奇。 我们兴奋地游玩了一个下午，直至夕阳亲吻山头，才依依不舍地离开。这次游历，让我带回来好心情，好记忆，还有对这黄果树大 瀑布深深的折服!
暑假里，爸爸妈妈带我去了贵州旅游，贵州省位于我国西南的东南部，是一个山川秀丽、气候宜人、秀丽古朴、风景如画、民族众 多的省份。贵州省的黄果树瀑布瀑布是亚洲第一大瀑布，也是世界 四大瀑布之一。 来到贵州后，我们第一站就驱车前往中外著名的黄果树景区。从贵阳出发经过两个小时的车程，欣赏着沿途的美丽景色，不知不觉 中就到了景区门口。进入景区大门，首先映入眼帘的是清新秀美的 园林景色，有许多形态各异的盆景造型、造型优美的小桥流水、各 种各样的参天古树，供游人观赏，让我们感受到了我国大西南的另 类风景。之后，我们顺着蜿蜒盘旋的山间小路，向瀑布方向行进， 凉凉的山风吹来，空气中弥漫着潮湿的味道，顿时感觉心旷神怡、 神清气爽。走了不一会儿,“看，黄果树瀑布”爸爸说道。我顺着爸 爸指的方向远远望去,只见绿葱葱的两个山峰之间一道银河从山顶流 下来，水的颜色是雪白的银色，在阳光的照耀下分外耀眼。隐隐听 到隆隆的水声，越走近声音就越大。走进瀑布，我被其气势之雄伟 所惊叹，好壮观啊!一道长约一百米的瀑布从落差七十多米的山顶倾 倒下来，水流很急、很大，像一群急着到湖里游泳的水精灵，落到 山底的水中激起了层层水花，水声震耳欲聋，好似千军万马在战场 上厮杀。水落下后颜色也从白色变成了碧绿色，好象嵌在山谷里的 一块绿翡翠。站在观景台上拍照，水珠飞舞，随风扬起层层薄雾， 飘在身上，十分凉爽。明代伟大的旅行家徐霞客考察大瀑布曾经写下：“捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾腾空，势甚雄伟;所谓‘珠帘钩 不卷，匹练挂遥峰’，俱不足以拟其壮也，高峻数倍者有之，而从 无此阔而大者”的佳句。 接着，我们顺着山路而上，临近水帘洞，我看到了横跨犀牛潭的`七彩缤纷的彩虹，这不禁让我想到古人说的“天空云虹以苍天作衬，犀牛滩云虹以雪白之瀑布衬之”这句话。走进这个贯穿瀑布的水帘洞，里面暗暗的、很潮湿，岩壁上冰冷的水打在我的脸上、头上， 有一种安静、宁静的感觉。站在洞口向外眺望，向下倾泻的水流犹 如脱缰的野马一样飞流直下，我一伸手去摸水，冰冰的、水很大、 很急，沁人心脾。
1楼 《营销策划与案例分析》期末试卷（三） 年级：专业：姓名：成绩： 一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 案例一：山水豆腐闯北美 山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争. 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式. 1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务. 案例一问题：选择题(单选) 1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（） A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标 2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （） A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述 3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （） A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B 4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（） A. 美国人的生活习惯 B. 与竞争者抗衡 C. 顾客群的需求 D. 所有上述 5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （） A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道 6. 公司就地设厂生产的目的是: （）
《看黄果树瀑布》教学设计 重庆市璧山县金剑小学雷久容 教材分析 《看黄果树瀑布》是西师版小学语文第四册第二单元的课文。这篇课文是我国著名儿童文学家常瑞写的一篇游记。作者站在儿童的视角，怀着孩子般的童真与好奇心，以两个小孩的游览为线索，真实地记叙了参观中外闻名的风景区贵州黄果树瀑布时的所见所闻。课文共有9段，主要从瀑布的位置、声音、形态、京京的感受等方面凸显了黄果树瀑布的壮美和它对于贵州、中国的重要价值。 教学目标 知识与能力： 1、会认本课生字，正确、工整地书写课后的字。 2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵描写瀑布声音、样子的句子。过程与方法： 朗读课文，理解课文，并结合上下文及生活实际，了解文中词句 的意思。 情感与态度: 感受瀑布的壮美，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感。 教学重点：认写生字，在读中感悟瀑布壮观的景色。 教学难点：学习作者按一定的顺序观察、抓特点展开想象的写作方法。教学方法：朗读法、观察法、自读自悟法。
教学准备：生字卡片和多媒体课件。 教学思路：让学生随文自主识字，兼顾引导学生体会重点词的意思，正确、流利、有感情地朗读、背诵课文。学习作者按一定顺序观察、抓事物特点以及由此展开丰富想象的方法。通过学习和朗读，让学生了解风景名胜黄果树瀑布的特点，感悟黄果树瀑布的壮美，激发探索大自然、热爱大自然的兴趣，培养学生爱国、爱家乡的美好情操。 教学课时：二课时。 教学过程： 一、导入新课。 1、导语：孩子们，今天老师带大家一起去旅游，请欣赏黄果树瀑布的壮丽景色。 2、刚才我们所看到的就是位于贵州省的，我国最大的瀑布——黄果树瀑布。看完美丽的景色，你想说什么呢？（学生自由发言。）（） 3、今天，我们就随着小导游京京到贵州去看看这壮美的黄果树瀑布。（板书课题） 4、齐读课题：看黄果树瀑布。 二、初读课文，学习生字词。 1、播放课文录音。 2、学生自读课文，勾画文中的生字词语，自己读一读。 3、出示词语，抽生教读。 4、学生评论，并提醒应该注意的字音。教师相机指导读准翘舌音“驶”、“湿”、“衫”、“扇”等字。
南国惊雷声震天，前川倒挂水晶帘。抛珠洒玉缤纷路，聚冷凝香甘洌泉。出世银龙奔万里，流芳黄果越千年，神奇最是刀工巧，秋色平分两半山。黄果树，青青的山峦，奔腾的水流，茂密的树木，载歌载舞的苗族人，还有盆景园，假山池沼，怪石嶙峋，游鱼接连……景色宜人。而远处，隐隐约约传来阵阵唰唰声响，像春雨滋润细物；像春蚕咀嚼桑叶；像微风轻拂大地……那山谷中轰鸣震耳的瀑声，喷吐着浓浓的迷雾，那阳光下瀑布宛若一条溢彩溅金的银龙，瀑布的气势和风采，难以用文字一一道尽。 【景区游】黄果树大瀑布景区→水帘洞→天星桥景区→黄果树漂流 这条线路仔细的游览了整个黄果树大瀑布景区，尽享黄果树瀑布震撼的景象。 【周边游】龙宫→黄果树→马岭河峡谷（2天） 这条线路可以看尽溶洞瀑布，还能欣赏到地球最美伤疤的美丽景色。 【周边游】贵阳花溪公园→青岩古镇→黄果树（2天） 这条线路既能欣赏到人文古镇，又能看到大自然的鬼斧神工。 黄果树瀑布景区地处贵州西部，在安顺附近，菜肴以黔味为主。当地居民喜食辛辣食品及各种肉类，已开发出独具特色的狗肉和全牛肉宴。在黄果树虽然无法品尝到各地佳肴，但原汁原味的黔味菜肴，随时可以大饱口福。黄果树各餐馆，有品种丰富、档次不同的各色黔味菜肴供应。游客可根据个人偏好，精选品尝之。 安顺的特色菜有八宝娃娃鱼、烧烤香猪、罐罐鸡、天麻鸳鸯鸽、篮球鸽蛋、凉拌折耳根、折耳根炒肉丝等；当地的豆腐丸子也很有特色。小吃有安顺牛肉粉、镇宁波波糖、五彩珍珠汤、刺猬包、包谷粑、安顺破酥包、碗耳糕、南瓜包、红油脆哨糯米饭、梅花香芋、荞凉粉、油炸粑稀饭、碎肉豆沙粑、酸菜粑、卷粉裹裹、锅渣等，种类极为丰富，令人食而难忘。 肠旺面 贵州极负盛名的一种风味小吃。其汤色鲜红、面条蛋黄、肥肠粉白，葱花嫩绿，豆芽金黄，一碗捧出，使人顿感赏心悦目，待举箸下咽，更是满口生香。 丝娃娃 有米面粉做成薄纸状小圆饼，烙熟，将萝卜丝、折耳根、绿豆芽、海带丝、炸黄豆、糊辣椒等多种佐料，包在面皮裹成小卷食用，别名素春卷。口感绵着四溢，极富特色。 花江狗肉 原产于关岭县花江镇的花江狗肉，制法本来就讲究，再加上狗肉本身所具有的滋补功效，使得人们趋之若骛，一尝为快。吃花江狗肉要加一碗佐料丰富的辣椒水，边蘸边吃，又烫又辣，又香又麻。可去花江“狗肉一条街”品尝，其中以“郭正鹏”家最为出名。 水晶凉粉 水晶凉粉又称冰粉，用木瓜籽加工而成，用料齐全、讲究，除撒放核桃仁、花生粒外，玫瑰糖、冬瓜片、红枣等配料是少不了的，酷热天气，喝上一碗清凉爽口，驱暑解渴。 冲冲糕 先以糯米面用水和成颗粒，放进特制的大锡壶上用蒸汽蒸熟，再置于荸荠粉里冲开水搅拌而
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
《黄果树瀑布》教学设计与课堂实录 江苏教育出版社课程标准实验教科书小学语文五年级上册第17课 一、教材分析 《黄果树瀑布》是一篇文质兼美的散文，主要写了“我们”在黄果树瀑布风景区的所闻、所见、所感，描绘了黄果树瀑布的壮美，讴歌了大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 本文是一篇游记，写作特色鲜明：一是采用移步换景的方法，对黄果树瀑布作了全方位、多角度的描绘；二是善用、巧用比喻，使文章的语言生动形象，如诗如画。 结合《语文课程标准（实验稿）》对阅读教学的要求及第三学段的教学目标，本文的教学，重点是要引导通过诵读感受黄果树瀑布的壮美，学习作者的写作方法。难点是感悟大自然的无限生机对人的性情的陶冶、引导学生通过朗读，体会重点词语、句子在文中的表达作用。 二、学情分析 《语文课程标准（实验稿）》中明确指出：“联系上下文和自己的积累，推想词语在语言环境中恰当意义，体会其表达效果；在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。”是第三学段的教学目标。 因此，在五年级学生具有一定阅读能力，能理解课文内容，感受黄果树瀑布的壮美的基础上，教学侧重于通过多种形式的语言训练，指导学生理解重点词句，体会其的表达作用，进而感悟大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 三、教学目标 1．能正确、流利、有感情地朗读课文。 2．学会本课的8个生字，理解重点词语， 3．通过各种形式的语言识文字训练，体会作者准确的用词，和生动的表达方法，指导学生在字里行间感受黄果树瀑布的壮美，感悟大自然的无限生机对人的性情的陶冶； 4．学习作者“移步换景”的写作方法。 四、教学准备： 1．指导学生预习课文、自学生字新词、搜集有关黄果树瀑布的资料； 2．教师搜集黄果树瀑布以及徐霞客、叶圣陶的相关资料，制作多媒体课件。 第1课时 教学目标： 1．正确、流利、有感情地朗读课文； 2．学习本课的8个生字，理解重点词语。 3．通过各种形式的朗读、背诵、想象等多种语言训练，感受黄果树瀑布的气势之壮美，体会大自然无限生机的魅力，领悟作者的表达方法。 教学重点： 学习重点词句，抓住黄果树瀑布的声音和形态的特点，感受黄果树瀑布的壮美。 教学难点： 联系课文内容，理解文中重点词句，学习准确使用词语，领悟作者的表达方法。 教学过程： （一）激趣，导入新课。 1．播放黄果树瀑布的图像，导入新课。 2．板书课题，指导书写， 3．读题。 （二）初读课文，整体感知课文内容。 1．生按自己喜欢的方式自由读文，整体感知课文内容。
黄果树瀑布游记 导读：黄果树瀑布游记1 在没有去过黄果树大瀑布前，就听说：著名的黄果树大瀑布，是贵州第一胜景，中国第一大瀑布，也是世界最阔大壮观的瀑布之一。心里就特别想去黄果树瀑布玩一玩儿。终于，我们一家腾出了时间，到黄果树瀑布自助旅游。 远远地，我们便听到了隆隆的水声，就像万人在敲鼓一样，我迫不及待的做好了下车准备，要一览瀑布美景。我们先到竹林，棵棵绿竹翠色欲滴、生意盎然、蓬勃向上，人走在弯弯曲曲的石径上，便闻到一阵浓浓的、清新的香味，感到非常舒畅。 穿越竹林，美丽的黄果树瀑布便映入眼帘。它如银河倒倾，奔流直下，瀑水由悬崖直泻犀牛潭中，气势磅礴。溅起的水珠熠熠生辉，极为壮观，仿佛那是无数晶莹透亮的珍珠在阳光下跳跃;又像缕缕银丝，披散而下。真是“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的奇异景色啊!瑰丽的阳光毫不吝啬地照耀水面，反射出夺目的光辉，正如古人说的：白水如棉，不用弓弹花自散;红霞似锦，何须梭织天生成。 瀑布下面的犀牛潭，溅珠上经常挂着七彩缤纷的彩虹，随人移动，变幻莫测，它时隐时现，如梦如幻。像美丽的彩虹公主披着秀发，站在烟雾袅袅的水中，亭亭玉立，妩媚娟秀。两岸的石壁上，挂满了郁郁葱葱的树木和鲜艳的野花，它们勾勒出了一副壮丽的山水画! 走进水帘洞，不禁感受到一丝凉意，流动的水珠，急促的.飞梭，
织成了一道天然的屏障。在阴凉的洞中，丝丝的山风和冰凉的滴水，沾湿了我的脸，我陶醉了，而洞外却是另一番景象，层层叠叠的巨流，如万箭齐射，凶险万分! 旅游结束了，真想再次投入瀑布的怀抱，再次享受那蒙蒙的美景! 黄果树瀑布游记2 暑假到了，爸爸妈妈带我去了全国着名的风景区——亚洲最大的瀑布：黄果树瀑布。 黄果树瀑布位于贵州省西南部，瀑布高77.8米，宽101米，是世界上唯一可以从上、下、前、后、左、右六个方位观看的瀑布，也是世界上唯一有水帘洞(134米)自然贯通且能从洞内向外听、观、摸得瀑布，也是周围瀑布群中最为壮观的瀑布。 因为今年雨水多，所以我们去的时候，瀑布的水很大，很是壮观。瀑布激起的雪沫烟雾，高达数百米，漫天浮游，瀑布周围处于纷飞的细雨之中。像下了毛毛细雨，害的我们在瀑布旁边照不成像。为了不留遗憾，最后穿上当地民族服装请当地摄影师给我们留影。 过了水帘洞，我们的衣服都打湿了，感觉很凉快，走着走着水中突然出现了一道彩虹，我马上拿出相机照了下来，过了一会彩虹就消失了。 天星桥上的水上石林很好玩，太阳照着石林，闪闪发亮，美丽极了。还有生日石，我找到了自己的，还帮爸爸妈妈找到了他们的生日石，并留影。
数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强烈竞争，因此，如何利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额，占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划方案，以赢得更大的市场。本方案的几大出发点：第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。第三，降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四，利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。 1．企业及产品情况分析
佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500强企业，技术先进、资金雄厚。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品方面，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，在同行业竞争中，产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能相机的用户群体分为以下几类： （1）个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往
往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 （2）家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。，所以对于那些时尚的家庭来说，EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 （3）单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择。当然，影楼使用也是一个大需求，EOS-1D Mark IV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。 3.目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析，所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。通常来说，采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。 此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，这些方面是限制小企业进入的壁垒，反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销策
《黄果树瀑布》教学设计 井沟镇金城小学王刚 一、教材分析 《黄果树瀑布》是一篇文质兼美的散文，主要写了“我们”在黄果树瀑布风景区的所闻、所见、所感，描绘了黄果树瀑布的壮美，讴歌了大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 本文是一篇游记，写作特色鲜明：一是采用移步换景的方法，对黄果树瀑布作了全方位、多角度的描绘；二是善用、巧用比喻，使文章的语言生动形象，如诗如画。 结合《语文课程标准（实验稿）》对阅读教学的要求及第三学段的教学目标，本文的教学，重点是要引导通过诵读感受黄果树瀑布的壮美，学习作者的写作方法。难点是感悟大自然的无限生机对人的性情的陶冶、引导学生通过朗读，体会重点词语、句子在文中的表达作用。 二、学情分析 《语文课程标准（实验稿）》中明确指出：“联系上下文和自己的积累，推想词语在语言环境中恰当意义，体会其表达效果；在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。”是第三学段的教学目标。 因此，在五年级学生具有一定阅读能力，能理解课文内容，感受黄果树瀑布的壮美的基础上，教学侧重于通过多种形式的语言训练，指导学生理解重点词句，体会其的表达作用，进而感悟大自然的无限
生机对人的性情的陶冶。 三、教学目标 1.正确认读并规范书写本课10个一类字，认读3个二类字，理解生字组成的词语的意思，并会运用。
2.正确、流利地朗读课文，能联系课文内容，理解文中一些打比方的意思，感受瀑布的形态和声响的特点，并达到有感情地朗读。 3.通过有感情朗读训练，感受黄果树瀑布的壮美，以及大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 四、教学重点 从学生有限的生活积淀和自身的阅读体验出发，引导学生紧扣文中描写黄果树瀑布的声音和形态的重点语句，在读中一步步走进黄果树瀑布，感受黄果树瀑布的壮美，以及大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 五、教学准备 1．指导学生预习课文、自学生字新词、搜集有关黄果树瀑布的资料； 2．学生熟读课文 课时：一课时 教学过程： （一）激趣，导入新课
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
6、《黄果树瀑布》作业设计 1、摘抄文中描写黄果树瀑布形态和声音的句子。 2、同音字组词。 1）jun 崇山( )岭( )俏( )马( )工 2）wan ( )转动听( )如( )惜饭( ) 3) liao （）铐星火（）原（）拨（）草青面（）牙（）乱 3、仿写词语，然后任选两个词语写一段话。 前（赴）后（继）前（）后（）前（）后（） _______________ 水平如(镜) 芳草如( ) 岁月如( ) ________________ _______________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 4、绕口令(补充题) 1、初入江湖：化肥会挥发 2、小有名气：黑化肥发灰，灰化肥发黑 3、名动一方：黑化肥发灰会挥发；灰化肥挥发会发黑 4、天下闻名：黑化肥挥发发灰会花飞；灰化肥挥发发黑会飞花 5、一代宗师：黑灰化肥会挥发发灰黑讳为花飞；灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花 6、超凡入圣：黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会飞；灰黑化肥会会挥发发黑灰为讳飞花化为灰 7、天外飞仙：黑化黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会回飞；灰化灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花回化为灰 自己回家练习,明天展示口才!看看自己达到什么名头。 5、积累描写瀑布的句子。 1）黄果树瀑布： 黄果树瀑布气势非凡，雄伟壮观。瀑布从岩壁上直泻而下，如______________ __________________。坐在下面，仿佛____________________________。2）庐山瀑布： 日照香炉生紫烟，__________________。 3）九寨沟瀑布： 由于河谷高低不平，湖泊与湖泊之间恰似一级级天然的台阶。由此形成的一道道高低错落的瀑布，宛如____________，_____________，___________。 6、请为黄果树瀑布设计一条广告词。
黄果树瀑布简介 黄果树瀑布 黄果树瀑布，位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，是珠江水系打邦河的支流白水河九级瀑布群中规模最大的一级瀑布，因当地一种常见的植物“黄果树”而得名。瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米。黄果树瀑布属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布。黄果树瀑布不只一个瀑布的存在，以它为核心，在它的上游和下游20千米的河段上，共形成了雄、奇、险、秀风格各异的瀑布18个。1999年被大世界吉尼斯总部评为世界上最大的瀑布群，列入世界吉尼斯记录。 中文名：黄果树瀑布 瀑布类 型： 侵蚀裂典型瀑布 主要景区：天然盆景区，天星洞，水上石 林区 当地特 产： 蜡染，刺绣，黄果 所属地 形： 喀斯特地形地区 实际高 度： 高77.8米，宽101 米 介绍 黄果树瀑布，国家5A级风景区。黄果树瀑布位于贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县境内的白水河上。 周围岩溶广布，河宽水急，山峦叠起，气势雄伟，历来是连接云南、贵州两省的主要通道。白水河流经当地时河床断落成九级瀑布，黄果树为其中最大一级。以水势浩大着称，也是世界着名大瀑布之一。瀑
布对面建有观瀑亭，游人可在亭中观赏汹涌澎湃的河水奔腾直泄犀牛潭。腾起水珠高90多米，在附近形成水帘，盛夏到此，暑气全消。瀑布后绝壁上凹成一洞，称“水帘洞”，洞深20多米，洞口常年为瀑布所遮，可在洞内窗口窥见天然水帘之胜境。 它以其雄奇壮阔的大瀑布、连环密布的瀑布群而闻名于海内外，十分壮丽。并享有“中华第一瀑”之盛誉，是除尼亚加拉瀑布和维多利亚瀑布之外的第三大瀑布。黄果树风景名胜区位于贵州西线旅游中心安顺市西南45公里处，镇宁布依族苗族自治县境内，东北距贵州省会贵阳市150公里，有滇黔铁路、株六复线铁路、黄果树机场、320国道、贵（阳）黄（果树）高等级公路贯通全境，新建的清（镇）黄（果树）高速路直达景区。景区以黄果树瀑布为中心，以瀑布、溶洞、地下湖为主体。 世界记录 着名的黄果树大瀑布，是贵州第一胜景，中国第一大瀑布，也是世界之最 黄果树瀑布远景 阔大壮观的瀑布之一。景区内以黄果树大瀑布（高77.8米，宽101.0米）为中心，采用全球卫星定位系统（GPS）等科学手段，测得亚洲最大的瀑布——黄果树大瀑布的实际高度为77.8米，其中主瀑高67米;瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米。分布着雄、奇、险、秀风格各异的大小18个瀑布，形成一个庞大的瀑布“家族”，被大世界吉尼斯总部评为世界上最大的瀑布群，列入世界吉尼斯世界纪录。黄果树大瀑布是黄果树瀑布群中最为壮观的瀑布，是世界上唯一可以从上、下、前、后、左、右六个方位观赏的瀑布，也是世界上有水帘洞自然贯通且能从洞内外听、观、摸的瀑布。明代伟大的旅行家徐霞客考察大瀑布赞叹道：“捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾腾空，势甚雄伟；所谓‘珠帘钩不卷，匹练挂遥峰’，俱不足以拟其壮也，高峻数倍者有之，而从无此阔而大者”。 2005年10月3日，中国最美的地方排行榜在北京发布。此次活动由《中国国家地理》主办，全国34家媒体协办的“中国最美的地方”评选活动，历时8个月，共评出“专家学会组”、“媒体大从组”与“网络手机人气组”三类奖项。“媒体组”与“人气组”分别以媒体投票及网友、手机用户投票的方式各产生12个获奖地方。而由中国国家地理杂志社浓墨重彩推出的“专家学会组”奖项则别具一格，分成了山、湖泊、森林、草原、沙漠、雅丹地貌、海岛、海岸、瀑布、冰川、峡谷、城区、乡村古镇、旅游洞穴、沼泽湿地等15个类型。评选 其他景象 出的中国最美的六大瀑布，黄果树位列其中。 瀑布组成 黄果树瀑布群是由18个风韵各异的大小瀑布组成，其中以黄果树大瀑布最为优美壮观，故统称为黄果树瀑布群。由于黄果树瀑布群的各瀑布不仅风韵各具特色，造型十分优美，堪称世界上最典型、最壮观的喀斯特瀑布群，而且在其周围还发育着许多喀斯特溶洞，洞内发育各种喀斯特洞穴地貌，形成着名的贵州地下世界，具有极大的旅游观光价值，故国务院已批准将黄果树瀑布群列为全国第一批重点风景名胜开发区域。可以预见，再过些时候，随着黄果树瀑布群的进一步开发，黔中南将成为我国乃至世界上最着名的瀑布游览区之一。 其它瀑布 滴水滩瀑布位于黄果树瀑布以西8公里，于它集高、大、多、美、奇诸多特点一身，总高度和个体都为黄果树瀑布群之首。这里两山对峙，东为大坡顶，西为关索岭，中间是深达700米的霸陵河峡谷，瀑布就挂在关索岭大山上。滴水滩瀑布总高410米，为黄果树瀑布的六倍，最下层134米，雄伟磅礴。站在大坡顶遥望整个瀑布，瀑布就仿若身着白色衣裙的天仙，议态万方地从万顷冷绿之中露出她的身姿。 在冲坑瀑布上游500处，高26米，宽10米多级连瀑景致，波涌连天，俗称“连天瀑布”。 在滴水滩瀑布瀑布上游700米段层峡谷中，总高160米。 又称那大关瀑布，瀑布分为三级，总落差达140米，宽50米，峡谷深达700余米。河水层层跌泻，瀑雨纷飞，水量巨大，气势磅礴，是黄果树瀑布群中水流量最大的瀑布。
抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！ 从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展第二天，就签下70位经销商 第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；
从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在： （一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。 （二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司