超市进场费协议
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甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经友好协商一致，就甲方商品在乙方销售，乙方向甲方收取有关费用达成如下协议。
一、费用项目
1、新品进场费：
甲方为在乙方销售商品包括为扩大市场份额要求乙方提供条件，甲方同意向乙方支付下列固定金额的费用：
⑴进场费元。
⑵陈列费元，陈列 201X年X月X日至 201X年X月X日止。
2、特殊上架费：
甲方为取得乙方旺销位置的优先权，甲方同意向乙方以购货金额的一定比例或固定金额的方式，支付有关费用：
⑴堆台位置费购货金额的 %;。
⑵立柱位置费购货金额的 %;。
⑶促销区域位置费购货金额的 %;。
3、促销广告费
当甲方商品销售业绩较同比有双方认可的显著增长，并且该增长与乙方实施的商品、广告推介和促销活动直接关连，甲方同意向乙方以购货金额的一定比例或固定金额的方式，支付有关费用：
⑴促销广告费购货金额的 %;。
⑵灯箱类广告费购货金额的 %;。
⑶其他形式推介费购货金额的 %;。
4、商品质量检验费
乙方根据有关法律法规对甲方进场销售的商品进行质量检验，定期或不定期对甲方的商品进行质量检验和接受政府专门机构的质量检验，由此产生的检验费用和检验的商品补损由甲方承担。
乙方提供政府专门检验机构合法收费凭证，并以凭证金额向甲方结算。
二、商品退场
乙方对甲方进场销售商品的清场，必须符合事先公开的商品退场的条件且提供退场依据，原乙方向甲方收取该商品的进场费不予退回;不属商品退场的条件或提供退场依据不足，原乙方向甲方收取的该商品进场费予以退回甲方，造成甲方商品损耗或损失的，乙方应承担赔偿责任。商品退场的条件须经双方协商一致，作为合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
三、货款结算方式与期限
甲方以下列两种方式之一：
⑴现金;
⑵银行转帐方式，开户行帐号结算货款。结算货款时，乙方应事先向甲方提供项目费用明细账单，乙方不能提供收费明细账单的，
甲方有权对乙方拒付。对不同商品的结算期限应区别对待，蔬菜、日用品和部分生鲜食品的货款结算期不得超过15天，一般商品不超过60天，少数商品最多不超过90天，在货款结算中，如需扣抵商品损耗，应事先协商确定，且告知对方。乙方应按约定向甲方结算货款，并为甲方提供方便。
四、合同有效期
本合同自 201X年X月X日生效，至 201X年X月X日止，有效期为年
签字日期：
201X年X月X日
签约双方：
甲方：
授权代表姓名：
盖章
乙方：
授权代表姓名：
盖章
超市进场收费协议书
附送：
超市连锁店店庆晚会致辞
超市连锁店店庆晚会致辞
第一篇：
超市连锁店店庆晚会致辞
各位领导、各位同事：
大家晚上好！
岁月如歌，春华秋实。沐浴着秋天湿暖的气息，步中秋佳节皓洁的明月之后，不知不觉中，百汇店又迎来了她的第四个生日！
这一次，我们在快乐的同时，有的是更多的平和、更多的思考，也有更多的希望。不经历风雨，怎么见彩虹。这一年来，百汇店走得很艰辛，每一步都很谨慎，都倾注了大家的努力和汗水。
春天人是执着的，是锐意拼搏的。春天的领导人投身于春天的运营和发展，致力于此，乐此不疲；春天的员工跟春天同荣辱共进退，风雨数载。百汇店是春天大家庭里的大孩子，一定会带好头，勇挑重担，精诚团结，为春天的建设添砖加瓦。相信充满希望的艰辛不再是一种苦涩，我们体味更多的会是富有挑战的甜美。
衷心的祝福我们生日快乐吧！四岁百汇的成长，犹如四岁孩童的成长一般，离不开家长的呵护，更离不开各位员工的辛勤耕耘，因为我们期待的成长是持续的、健康的。百汇会因为有了我们大家的陪伴而美丽，百汇也同样会因为有了大家的支持而更加精彩！愿百汇岁岁红火！
同时，也衷心祝福本月生日的同事，祝愿你们幸福快乐、万事如意！
谢谢大家！
第二篇：
超市连锁店店庆晚会致辞
超市连锁店店庆晚会致辞
各位领导、各位同事：
岁月如歌，春华秋实。沐浴着秋天湿热的气味，步中秋佳节皓洁的明月之后，不知不觉中，百汇店又迎来了她的第四个生日！
这一次，我们在欢快的同时，有的是更多的平和、更多的思考，也有更多的希望。不经历风雨，怎么见彩虹。这一年来，百汇店走得很艰辛，每一步都很谨慎，都倾注了大家的努力和汗水。
衷心的祝福我们生日欢快吧！四岁百汇的长大，如同四岁孩童的长大一般，离不开家长的庇护，更离不开各位员工的辛勤耕耘，由于我们期待的长大是持续的、健康的。百汇会由于有了我们大家的陪伴而美丽，百汇也同样会由于有了大家的支持而更加出色！愿百汇岁岁红火！
第三篇：
超市连锁店新春致辞
超市连锁店新春致辞
金龙挥爪旧岁去，银蛇翘首新春来。在201X蛇年新春即将来临之际，我真诚地祝愿我家小混混经营的六面旗超市连锁企业在新的一年里兴旺发达，财源滚滚。
九年的风雨历程，我一天天地见证着我家小混混的艰辛创业之路，并一次次地分享着属于我们大家共有的事业发展成果。历数往昔，时光的穿梭，交给了漂泊风雨中兼程的人。从校园打扫教室卫生到校外卖爆米花；从校园唯一一家在校学生开设的书店到校外第一次着手经营蔓草化妆品店；从二七区的天姿洗化、天都洗化到郑东新区的千之秀名妆；从365超级大卖场到如今的六面旗折上折超市连锁企
业，步履维艰，心酸莫辩，这光辉的创业历程续经着我家小混混一曲跌宕起伏的岁月主旋律，积淀着她美丽人生的壮丽与辉煌。
如果你是我生命中的红花，那我就是你生命中的绿叶。如果我是你生命中的红花，那你就是我生命中的绿叶。九年了，我们彼此相拥相扶；九年了，我们快乐地享受着每一天如初恋感觉般的日子；九年了，也许我们彼此还存留着内心里的那份稚气与天真，为的是让青春岁月永续不老；九年了，你从不刻意干涉我的学业，我也从不刻意干涉你的事业；九年了，你在做着你喜欢做的事，而我也踏入了理想的工作岗位，成就我们彼此各有与共有的事业，实现美满的人生理想，抒写一曲不悔的人生之歌。
辞旧迎新，值此蛇年新春，我献上我真诚的新春对联，愿我家小混混在新的一年里事业更加地发展壮大！
1.30），所有光临本店的新老顾客，购物都有好礼相送。希望所有朋友们更加关注与支持我们。
十年，对我们来说是一次小庆祝，我们把这次店庆作为一个新的起点，希望有新的超越，有更大的发展。每一天我们都在进步。相信我们，会做的更好！因为我们坚信：
用心付出，总有爱的回报！感恩元旦，真情回报。崔凯手机电脑超市全体员工为您准备了丰富，精致更优惠的活动，恭候您的光临！
祝福，祝福所有的朋友们心想事成，万事如意！祝福，祝福崔凯手机电脑超市的明天更加灿烂……
超市连锁店店庆晚会致辞
. 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下： 1、好又多： 一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！ 2、麦德龙： 一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。 3、沃尔码： 一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
超市大卖场为何要交进场费 大卖场收“进场费”，开始并不是真心想收，“进场费”只是“不愿让你进场”的托辞；供货商交“进场费”，开始只是通过行贿，走捷径，把还不到进场时机的商品摆上柜台。 在如此情形下，商家与供货商，都出自本能，不约而同地想到了“进场费”。 大卖场演变的趋势，是减少柜台后的服务，节省人力，节省为顾客推荐商品、挑选商品等的服务，采用现代陈列技术、现代物流技术等方法，增加卖场单位面积的有效利用率和人员的单位产能，树立差异化的品牌形象。 总之，大卖场同百货公司、干杂店等相比，明显的特征是增加了拉销力、淡化了推销力，并且这一趋势越演越烈。 如果不成熟的商品进入大卖场，一是浪费空间：大卖场没有推销能力，不成熟的产品又必须有推销支持，否则占用同样的货架却不如成熟产品的回转率高，而且常常卖不动、不得不退货，白白地占用人力与空间；二是破坏卖场自有的定位，影响卖场对目标顾客的吸引力，从而降低竞争能力。 当卖场不能理性地分析这些损失，但又本能地感受到了这些损失的客观存在时，就自然想到了“进场费”。 供货商方面，按照“正常”模式，应该先有其他方法（如媒体广告、新产
品上市的新闻炒作、人员推销、目标消费者免费试用等等方式）培育市场，市场培育起来之后，再“水到渠成”地进入大卖场。 但是，由于“拉动消费”的手段贫乏，已有手法被滥用后边际效用递减；由于一部分人爱走捷径、贪便宜、爱行贿、功利性等思想在作祟，供货商自然而然地产生“决胜终端、绕过市场培育期”的战术。 于是，“进场费”就在供货商、大卖场的共同“努力”之下产生了。 “进场费”的产生，成为了卖场一个新的利益来源——不想收的也会跟进，否则就会丧失价格竞争力；卖场就从“被迫收进场费”演变成“寻找进场费费源”；一些成熟产品也受到挤压，卖场的竞争力被扭曲，更多的卖场形象受损、对消费者的吸引力下降，破产增多；最后演变化成以“进场费”为核心武器、为枢纽的骗局：租场地→招商→收进场费→消失的大循环赛。 但是，有力量培育市场的产品，肯定不会交进场费；“进场费”只能诱惑那些想走“捷径”的供应商。因此，有远见的大卖场，都是坚定不移地按照目标消费者的需求规划其采购结构，规划其陈列，不以“进场费”作为供应商能否进场的筹码。
入场协议
购销协议 由 北京超迅发科贸有限责任公司 以下简称甲方 与 公司 以下简称乙方 共同签订
目录 1、授权与签约产品―――――――――――――――――――――――――3 2、订货与货款支付―――――――――――――――――――――――――4 3、销售政策――――――――――――――――――――――――――――4 4、市场规范――――――――――――――――――――――――――――5 5、滞销机处理―――――――――――――――――――――――――――6 6、售后支持――――――――――――――――――――――――――― 6 7、质量标准――――――――――――――――――――――――――――7 8、货物运输与检验―――――――――――――――――――――――――8 9、保密责任――――――――――――――――――――――――――――9 10、禁止贿赂―――――――――――――――――――――――――――9 11、协议终止―――――――――――――――――――――――――――9 12、争议解决―――――――――――――――――――――――――――10 13、协议效力―――――――――――――――――――――――――――10
购销协议 合同编号： 甲方：北京超迅发科贸有限责任公司乙方： 注册地址：注册地址： 邮编：邮编： 法定代表人：法定代表人： 甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、信任、互惠互利的原则，就双方共同开拓手机产品市场，推动双方事业的繁荣和发展，达成如下合作协议： 1、双方资格与签约产品 1.1资格 甲乙双方均为依据中华人民共和国法律成立并受其保护的公司，均具有独立法人资格，双方签约代表和履行本协议的业务代表须由企业法定代表人授权，并出具《法人委托书》正本及《营业执照》复印件作为本协议的附件。 如果乙方委托第三方履行本协议或本协议中的某些条款，第三方须向甲方出具乙方提供的《法人委托书》正本及《营业执照》复印件作为本协议的附件。 甲、乙双方企业法定代表人授权的签约代表人和履行本协议的业务代表
2016~2017进驻商场，超市各项费用明细 -281772953 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握 基本的谈判技巧。 进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货
商收取的一种费用。 目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。 合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。 这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利 等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用 也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。 随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。案例：进场合同就像是“卖身契” 廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知
进场费应对策略 超市已成为现代零售业最主要的商业形态，尤其是成了消费者购买日用消费品的主要场所。超市客流量大、辐射范围广，产品销量大，同时超市也是很好的展示企业形象的窗口。 一方面，超市对于供货商来说非常重要，而另一方面，进入超市的门槛越来越高，超市的进场费居高不下，供货商往往被超市名目繁多的“进场费”、“促销费”和“堆头费”等弄得望门兴叹。 进场费也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。 随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。案例：进场合同就像是“卖身契” 廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。 在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。某知名超市报给廖经理的进店收费标准为： 咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除； 有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％； 配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳； 条码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元； 节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次； 店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次； 商场海报费：2500元/店次，每年至少一次； 商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次； 全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣； 老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担； 新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担； 违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。 以上所列金额全部都是无税账，供货商还需要替超市为这些费用缴纳增值税。廖经理算了一下进入这些大卖场的费用，一年各项费用加起来要交三十多万元，而到底一年能有多少销量，廖经理心里没有一点底。由于担心进入大卖场费用太高而发生严重亏损，甚至被“末位淘汰”，所以产品迟迟没有进场。 那么，面对越来越高的超市门槛，对于供货商来说，该如何应对进场费呢？一、捆绑进场，分摊费用（1）通过有实力的经销商捆绑进场 大卖场对新供货商一般都要收取开户费，比如上海家乐福的开户费为8万元，华
卖场进场费的应对 方案
卖场进场费的应对方案 超市已成为现代零售业最主要的商业形态，特别是成了消费者购买日用消费品的主要场所。超市客流量大、辐射范围广，产品销量大，同时超市也是很好的展示企业形象的窗口。一方面，超市对于供货商来说非常重要，而另一方面，进入超市的门槛越来越高，超市的进场费居高不下，供货商往往被超市名目繁多的“进场费”、“促销费”和“堆头费”等弄得望门兴叹。 进场费也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。 随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，特别是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，而且收取的费用越来越高。 案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是经过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：咨询服务费：是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的 4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的 3.5%，每月从货款中扣除；有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；条码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元；节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；
产品进场协议书 甲方：济南人民大润发商业有限公司 乙方（供应商）： 经甲、乙双方友好协商，本着平等互利的原则，就甲方产品进入乙方销售的相关事宜，达成以下条款，以资共同遵守。 一、进场产品 1、甲方同意乙方___________牌系列产品，共_______支单品进入超市销售。 2、乙方产品必须符合国家相关的质量标准。 3、乙方产品统一向甲方供货。 二、陈列位置 1、乙方产品陈列位于甲方超市_______________________________________位 置，未经甲方许可，乙方不得随意变动产品陈列位置。 三、进场费用 1、乙方产品进场后，乙方同意付给甲方一次性进场费用___________元。 2、费用支付方式：①一次性从乙方货款中扣除；②分________次从乙方货款 中扣除。 备注：_______________________________ ___________________ _____________。 四、相关责任 1、协议生效起，甲方应遵照甲方规定的产品零售价进行产品的销售，甲方不 得私自进行产品的调价，如因市场原因调价，须经过甲、乙双方协商达成一致后方可执行，如因甲方私自调价对市场构成负面影响，甲方必须承担相应的后果。 2、甲方在销售过程中，因保存不当，使乙方产品被损坏而遭受的损失，均由 甲方自己承担，乙方不负任何责任。 3、甲方的货源由乙方统一提供，如若发现甲方到外地或其它渠道提货，甲方 应赔偿乙方的损失。
五、本协议未尽事宜，双方协商后可签订补充协议。 六、本协议壹式两份，双方各持壹份，具有同等效力。 七、其它约定：________________________________________ _________________ ______ ________________________________________________________________________ _______ 甲方(公章)：乙方（公章）： 经办人：经办人： 签订日期: 年月日签订日期: 年月日 商品进场销售协议 甲方：济南华联超市有限公司（以下简称甲方） 乙 方： （以下简称乙方） 双方本着公平公开、互利互惠的原则，乙方就产品进入甲方卖场销售达成如下协议： 一、产品：乙方提供入场经营。 二、合同期限：本合同有效期为年月日起年月日止。有效期内，若双方未违约，任何方如要终止本合同，应提前壹个月通知对方，由双方协商一致后再做决定，否则，所造成的后果自行承担。 三、商品的管理 1、乙方所提供的商品中，如有残缺、破损、变质、过期以及其它质量问题，乙方应对该类商品无条件进行更换或接收退回。 2、乙方保证其商品质量，品级达到约定标准，若乙方在甲方销售的商品出现假冒伪劣产品或产品有侵权行为等造成甲方损失，乙方应负赔偿责任及其它一切法律责任。
如何面对家电大卖场巨额进场费 爱是它，由于客流量大、辐射范畴广，出货量大；恨也是它，由于它狮子大开口，费用多如牛毛。 不进去也许是等死，而进去则也许是找死。大卖场进场费已成为家电界难以逃避现实，无奈且可怕。 如何有效解决这个问题呢？本文以为，一方面不能单一地研究进场费多少问题，一听到通道商报价就吓得退回去，而是要先研究这个卖场进去值不值，另一方面如何公关使费用减少，更重要就是交了钱之后如何把销售搞上去，这样系统地研究它，进去才也许不是去找死，才也许使进场费起到真正价值。 望闻问切，一种也不能少 对通道商把好脉。当前家电终端形式体现为超级大卖场（如家乐福、沃尔玛）、大型专业家电连锁卖场（如国美、苏宁）、区域专业家电卖场、百货超市商场、小型专营店等（如下简称通道商）。这些通道商除了不成气侯小型专营店普通不收费外，其她都要“进庙上香”。在多如牛毛费用成本威胁下，选通道商一不小心就会掉进陷井。有些品牌盲目入驻，费用付出不少了，成果不是赔钱骑虎难下就是因销量太少而被清理出门。对于某些实力不强二线和三线品牌，往往不是被竞争对手给挤死，就是被狮口大开商场给坑死，或者是因账期太长而被拖死。因而一方面要对自身实力、经营品牌定位及区域市场状况进行研究，另一方面要对预选通道商进行全面摸底调查。这样，综合运用“望闻问切”各种调查手段进行全面分析研究，从而为产品搭建一种良性长期循环销售平台。 摸清通商商穴位。对通道商摸底调查有四项，其一是其自身基本状况，如经营实力、管
理水平、获利水平、信用度、收费状况，特别是帐期一定要理解清晰；其二是该通道商市场环境，如所处环境、客流量、当前销量、对其她网点辐射带动能力；其三是该通道商核心人员状况，如采购主管、促销主管等；其四是该通商商该类商品经营状况，如整体出货量、主推方向，与否咱们销售空档等，必如咱们产品是中档次，A商场内以中档为主，有各种品牌支撑且有明确主推方向，而B商场则以高档为主，中档次无明确主推方向，那样进入A商场是明显凶多吉少，而进入B商场则也许是如鱼得水。 量体定做合伙方略。在中小型家电公司特别是厨卫小家电品牌中，有些品牌采用倒立式渠道模式，即先从成本低小店或小卖场作起后至扩展到更大中心卖场，这种办法戏称为“农村包围都市”方略，实力不强品牌这样运作风险会更小；有些品牌则是在厂家大力支持下直接在大卖场启动，通过大卖场迅速带动整个区域市场销售，这种办法戏称为“都市辐射农村”方略。与通道商合伙方式也有各种，如经销商直接供货、联合其她供货商捆绑式供货或者由厂家直供等，前者风险最大，后者风险最小。这些市场运作和上货方式等要依照经销商自身承受风险能力、厂家实力及支持状况而定制较适合方略。 腿勤眼活，一种也不能少 “磨刀不误砍柴功”，前期调查准备好之后接下各项谈判就会心理有底了。 只选对不选贵。在众多入场费中要拟定哪些是可多可少必要交，如进店费，店庆费和佣金；哪些是可交可不交，新品费、物损费、堆头费、DM费、开业赞助费、促销费等等都是可选项。那些通道商会找种种借口，说你产品不好或者是价格太高等，其目就是要你掏钱，掏更多钱，因而不要为这些表象所吓倒。据我在家电商场工作近年感觉，其实诸多费用都可以灵活融通。只要工作作到家，腿勤眼活嘴甜公关到位，完全可以“该交少交、不该交免掉”，同步还会捞到其她好处。支付费用方式也有诸各种，最笨方式则是钞票，另一方面是用产品抵，尽量支付能直接带来销量增长费用，或者是双赢性广告支持活动。
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 超市收费合同
编号：FS-DY-20128 超市收费合同 甲方（供货商）：_______单位全称：_________地址：____邮编：_____法定代表人：____电话：_____联系人：_____电话：_____传真：_____ 乙方（超市公司）：_______单位全称：_________地址：_____邮编：____法定代表人：_____电话：____联系人：_____电话：_____传真：_____ 甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经友好协商一致，就甲方商品在乙方销售，乙方向甲方收取有关费用达成如下协议： 一、费用项目1．新品进场费甲方为在乙方销售商品包括为扩大市场份额要求乙方提供条件，甲方同意向乙方支付下列固定金额的费用：（1）进场费_______元。（2）新增商品进场费（含首个）_____元／只。（3）新增门店进场费_____元。2．特殊上架费甲方为取得
乙方旺销位置的优先权，甲方同意向乙方以购货金额的一定比例或固定金额（两者必居其一）的方式，支付有关费用：（1）堆台位置费____购货金额的_____％；（或_____元）。（2）立柱位置费____购货金额的_____％；（或_____元）。（3）促销区域位置费_____购货金额的____％；（或_____元）。（4）其他旺销位置费_____购货金额的____％；（或_____元）。3．促销广告费当甲方商品销售业绩较同比有双方认可的显著增长，并且该增长与乙方实施的商品、广告推介和促销活动直接关连，甲方同意向乙方以购货金额的一定比例或固定金额（两者必居其一）的方式，支付有关费用：（1）促销广告费____购货金额的_____％；（或____元）。（2）灯箱类广告费____购货金额的_____％；（或____元）。（3）其他形式推介费____购货金额的_____％；（或____元）。4．返佣（利）乙方实现或超额完成双方设定的销售目标，或虽然未实现销售目标，但取得双方认可的良好销售业绩，甲方同意向乙方以月度或年度（两者必居其一）实现的销售返佣（利）：（1）按销售业绩_____以购货金额的____％返佣____（利）。（2）实现销售目标_____以购货金额的
2011 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下： 1、好又多： 一般进场费每条码300元； 端头费300元/半月； 堆跺费500元/半月； DM费每种500元/次（每次14天）； 年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）； 店庆费500元/次； 年底返利2%以内； 帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）； 生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内； 知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。 其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！ 2、麦德龙： 一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）； 端头费1500元/次（14天）； 堆剁费1500元/次（14天）； DM费每种1500元/次（14天）； 年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）； 一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内； 知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。 初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。
3、沃尔码： 一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）； 无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）； 年底返利2%以内； 毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）； 一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内； 知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。 进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
超市经营管理存在的问题与对策 [摘要]随着时代的发展，现代市场消费趋向个性化、层次化和审美化，社会整体消费的迅猛增长对拉动内需做出了巨大的贡献。百货店兴起、超级市场涌现、连锁店发展被认为是零售业三次划时代的变革。目前从世界范围看,连锁超市将成为商业发展的必然趋势。在中国,它正以不可抗拒的优势成为21世纪零售业的主流。对于我们永嘉连锁超市向乡镇延伸，对统筹城乡经济发展，改善农村消费环境，提高农民生活质量具有重要意义。本文结合我县连锁超市的实际情况，指出了我县连锁超市存在的商品管理仍停留在较低的水平上，销售力较弱整体营销水平跟不上等问题，并对这些问题进行了深入分析。最后针对以上问题，提出相应对策。 [关键词]连锁超市零售业发展现状 一、连锁超市的概念及在我国我县的发展现状 西方零售业的发展规律指出：连锁超市作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。连锁超市最初起源于美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉。顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的连锁超市。连锁超市在我国理论界，认为是满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11 小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等的连锁经营场所。自1990 年12 月，我国第一家超市———东莞美佳超级市场开业以来，连锁超市已如雨后春笋般遍布全国，并日益为广大消费者接受和欢迎，成为人们日常生活中必不可少的购物场所。连锁超市从最初的食品经营到日用杂货，服装和小型家电的销售，“一站式”消费模式为连锁超市赢得了越来越多的客源。虽然连锁超市的经营模式引入我国的时间并不长，但在全球化经济的大背景下，我国连锁超市业借鉴国外先进经验和经营理念已获得长足发展。在2005 年前30 强连锁企业中，超市(包括大型超市和仓储会员店)的销售量与2004 年同期相比增长了l9.4％，占30 家企业总销售额的45.2％，店铺数增长了17.6％。在商务部公布的2006 年上半年连锁企业30 强的名单中，连锁超市仍占据主导地位。我县于2007年随着石染乡供销连锁超市的开业，38个乡镇全部建立了连锁超市，彻底完成了省
进场交易协议书 甲方（共同委托人）：（项目单位） （代理机构） 乙方（受托人）：松原市公共资源交易中心 根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》、《公共资源交易平台管理暂行办法》等法律、法规和相关政策规定，双方就甲方进入乙方平台交易达成如下协议： 一、项目名称 项目名称： 二、进场交易范围（） A、全过程进场交易 （1）发布项目信息，包括招标公告、澄清、更正、中标公示等； （2）评标专家抽取； （3）组织开、评标； （4）其他。 B、进场组织开评标 （1）评标专家抽取； （2）组织开、评标； （3）其他。 C、发布信息 发布项目信息，包括招标公告、澄清、更正、中标公示等；
D、其他委托内容。 三、甲方的权利和义务 （一）甲方在进场交易前，应按规定提交完整的申报资料。 （二）甲方在项目进场交易过程中应遵守乙方的管理规定。 （三）甲方按规定登记后可使用乙方的设备，使用结束后应及时通知乙方验收移交，如有设备因甲方过失损坏，须向乙方照价赔偿。 （四）甲方应按相关费用标准支付专家评审、监督员交通补助、评审工作餐等费用。 （五）甲方负责整个项目交易过程各环节的业务操作和组织工作，负责各类交易信息的起草和发布并对其真实性、完整性、合法性负责。甲方负责处理项目交易过程中发生的各种询问、质疑、投诉等，并为项目交易过程中各环节的合法性负责。 （六）甲方委托乙方通过指定银行代收、代退投标保证金。 （七）甲方须对招标过程中的报名、保证金缴纳、潜在投标人数量、专家抽取等情况和相关信息予以保密，如有违反行为，应承担相应责任。 四、乙方的权利和义务 （一）乙方应指定项目负责科室，在受托范围内，按规定程序和要求依法操作。 （二）乙方网站为甲方进场交易项目相关信息的发布提
一包3块钱的锅巴超市赚走1块2 今天我们继续聚焦物流顽症。现在我手上拿的这袋锅巴，是我的同事在一家超市买的，售价是3块钱。但这袋锅巴的经销商告诉我的同事，这袋锅巴的出厂价只有1块2，经销商运输经销拿走了6毛，而超市则赚走剩下的1块2。那么超市凭什么要赚那么多钱？ 刘雪松是北京一家经销公司的经理，他给超市供货已经有十年了。他告诉记者，他代理的某品牌的锅巴，出厂价是1块2，超市售价是3块钱。 刘雪松说：“我进货的价格是1.2元(一袋)，我给物美超市的价格是2.55元供给他们，物美超市大概要卖到3块钱。” 提供给超市的价格比出厂价贵了两倍多，刘雪松向记者解释，表面上看来，超市以2.55元买进锅巴，以3元的零售价卖出，似乎只赚了4毛五分钱，但其实，这只是超市的“前台毛利”，还有一部分被称为后台毛利的利润，就是超市通过进场费、返点等各种方式从供货商的手中赚走了。 刘雪松仔细算了这笔帐：“我到结算的时候根据合同的费用再给超市30%倒扣的费用，那2.55元×30%，再剩下的就是结算的价格是1.8元。1.8元到3元之间的都是它物美赚取的利润。” 刘雪松告诉记者，各个超市收取的进场费名目繁多，包括开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种，由于卖场收的各种费用太高，从2010年开始，他已经停止了与物美超市的合作。而在2009年的合同中，超市不仅规定了百分之十二的扣点，还给他们企业规定了260万销售任务。 刘雪松：“260万要收你12个点，要收这么多钱，但是你要做不到260万，你也要交260万乘以12个点，大概30多万块钱。” 在合同费用之外，遇到超市开设新店、店庆节日，甚至总部搬家，经销商们也需要再交给卖场一笔费用。 刘雪松：“开新店费用，大店要收1.5万，中型店1万，小型店5000。然后这个是开店的费用，比如说年节费，还有促销费，这些是隐性费用，你不知道它要发生多少费用的话，这个费用是很庞大的费用。”
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 进场经营协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：____________________________________ 乙方：_____________________________________ 为繁荣市场共谋发展，本着互惠互利的原则，甲、乙双方经友好协商，特签订如下协议： 第一条进场经营占用场地的位置及用途 甲方将位丁山西省长治市壶关县英雄国际家居生活馆区楼展位，计 的场地作为乙方进场经营场地（面积数含走道分摊、立柱、墙体、电力、消防设 施等占用的面积），品牌为。（经营期间乙方若需增减、调整品牌或品种，须书面申请，报甲方同意后，方可执行）。 第二条进场经营期限和进场经营费用的交纳 1、进场经营期年，自年月日起至年月日止. 2、租金付款方式及政策： 乙方按租赁含公摊面积平方米，暖气费每平方米元；租金单价为元每平方 米，合计每月租金为元（大写元整）交纳给甲方。租金交纳方 式为一次性按年度总租金合计租金元，大写元整）. 3、政策： A、租赁面积计算方式：实际面积加实际面积的X 1.14计算。电费每度元。（以实际使用数计算）。 B、如乙方未按时交纳租金则甲方每天按季租金总额的3 %向乙方收取滞纳金。如7日后乙方仍未缴纳，则视为乙方单方面违约。 C、若租赁期限有不够一个月的零头天数，则零头天数的租金在支付首期租金时一并支付。 4、当月进场经营费、物业管理费和推广费的付款方式：先付后用，每月10日之前付活。 5、本协议履行期满前，双方如有意延长进场经营期限，应在本协议期满前一个月重新签订书面进场经营协议，同等条件下，乙方有优先进场经营权利。 第三条履约保证金和商品质量保证金 乙方在签订本协议时，必须向甲方交纳商品质量保证金计元，如遇乙方出现商品质量投诉而乙方不及时处理，则由甲方代为处理，费用从该保证金中扣除。协议期间，如该保证金减少，则由乙方一个月内补足保证金。乙方退场后满壹年，经甲方核实所售商品和服务无质量纠纷及遗留问题，则甲方如数退还该保证金（不计息）。但乙方对客户承诺的质量保证 期限超过一年的，则按其承诺期执行并退还保证金（不计息）。国家行业对“三包”期限另有 规定的按国家行业规定执行。上述期限，均从实际退场时起算。前述“不及时”是指质量投诉明确责任后，五个工作日内不及时处理。 第四条甲方的权利与义务 1、甲方按本协议第二条之规定向乙方收取进场经营费和物业管理费等费用。 2、甲方对乙方员工实行统一着装（费用由乙方承担），统一培训、统一管理，对丁违纪者，甲方 有权对乙方员工实施处罚。 3、甲方应广泛听取搜集乙方的建议和要求，根据国家政策法规制度各项管理制度并依照这些制度 对乙方的经营活动统一管理和服务。 4、在乙方进场经营期内向乙方有偿提供进场占用经营场地以外的辅助设施及服务，并负责公 共部分物业管理及活洁工作。 5、按时向乙方提供协议约定的经营场地，保证乙方经营活动的开展，负责商场公共部分照明用电和 生活用水。
商场超市进场费的讨论 Prepared on 22 November 2020
商场（超市）进场费的讨论 一张某外资超市向中国供货商收取的“进场费清单” 这是零售业内一个惊人的内幕。 不愿透露姓名的商界人士告诉记者，一些跨国零售巨头在华迅速扩张的同时，却把商业风险巧妙地转移了出去。 “他们只需向供货方收取各种商品进场费，就能稳赚一笔不菲的利润，而不必靠购销差价来赚钱。” 通过种种努力，记者从一位业内人士手里拿到了一家外资大卖场向中国供货商收取各种费用的明细表，表上标明了各种进场费和节庆费、新店赞助费等十几种费用的标准，抄记如下： 一、进场费用 1、新品上架费 2000元/品种/店 2、新店赞助费 15000元/店 二、节庆费 3、周年庆 10000元 4、元旦 5000元 5、春节 5000元 6、劳动节 5000元 7、中秋节 5000元 8、国庆节 5000元 9、月佣% 10、年佣 2%
11、仓佣 1% 三、商品宣传推广费 12、快讯 40000元/年2次陈列 40000元/年2次 13、海报 12000元 看来，一家供货商如果向一家大卖场供货，要承担数万元的各种摊派费用。一家大卖场的供货商成百上千，这些进场费累积起来，实在是一笔不小的费用。 据这位业内人士介绍，虽然各家大卖场收取进场费用的标准、种类不一，但收费却是通用的经营手段。广东省连锁协会一位负责人告诉记者，当地原来没有向供货商收费这个风气，外资连锁企业进入后，开这股风气之先河。如今收取进场费，已成为商界公开的秘密和一大突出问题。 上海、北京、武汉、南京四地“超市进场费”调查 2002-09-13 上海：过量收费无法承受 供应商：过量收费我们无法承受 本来，收取适量的进场费是商品从生产厂家进入消费市场过程中销售商和供应商之间互相协定并共同遵守的一种默契行为，但是随着超市门店开得越来越多，新型业态的优势作用进一步得到体现，超市公司向供应商所收费用不仅快速提高，而且名目也越列越多。据悉，现在某一供应商想把产品打入超市销售需付如下费用：商品进场费一次性收取30万元，每上市一个新品，需加收新
商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下： 1、好又多： 一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！ 2、麦德龙： 一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。 3、沃尔码： 一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销
售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。 伊藤日化 一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新一年的和约是四月底，在这里也就是一年的唯一一次费用，我们当时是2000元一年。 二、新品进场分两中：1.你上几个新品，就删掉你产品的几个品种，当然他们考虑他的品类。 2.就是给钱，大概是100元一个单品。 三、节庆费没有 四、DM也没有费用，但是在提交DM产品的时候会要求新颖性，比较喜欢做一些趣味活动，有新颖的礼品（一般是14天一档，节假日会是7天一挡）如果上了DM，那么，你就有了端架或者堆头。没有费用，在DM后期，如果你的产品销售不好，那么他会撤掉你的产品上一些比较好销售的产品，你也可以买，一般是舒蕾比较喜欢购买。舒蕾经常购买端架，好象是3000元一月。 五、帐期一般是月结，目前没有发现拖欠供货商货款的事情，（在成都开业四年多了），在业界信誉非常好。 六、促销人员无管理费，但是长期促销小姐第一次进场要300元的服装押金，50元的培训费。衣服按折旧计算。临时促销小姐就是50元的押金和10元的工本费。50元要退还。服装可以穿厂家自己的。
施工进场协议书 甲方： 乙方： 为维护甲乙双方的共同利益，保证施工质量和安全，保持良好的工作秩序和施工场所的卫生环境，经甲乙双方平等协商，签定本施工进场协议书。 1 、乙方进场施工，须指定施工负责人，便于施工过程中的协调、联系。同时，在不影响甲方正常工作秩序的前提下，甲方尽力为乙方提供便利条件和服务； 2 、乙方在施工时，应保证施工区域安全及施工人员自身安全，如由乙方原因导致发生安全事故及人身伤亡事故，由此引起的一切后果，全部责任由乙方承担。 3 、乙方施工时，施工人员应在施工区域内活动，不得在厂区内随意走动，厂区内车辆比较多，造成交通事故责任的由乙方全部承担；施工过程中避免造成基础主体结构的损坏，能使用的材料择地堆放。 4、施工过程中如需使用水、电等，施工单位必须征求甲方同意，由甲方指定接水、电地点，不得随意私拉乱接，由此造成的事故乙方全部承担。 5 、乙方在施工过程中当天产生的垃圾废料当日清理干净。施工结束后，乙方应对施工现场彻底清理，不能留下铁器废料在砂石料中，做到工完、料尽、场地清; 所有废料按甲方指定地点按序堆放。 6、乙方必须根据双方约定日期按期完成施工，以免妨碍其他工作的进展 7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。 甲方（公章）：乙方（公章）：
料仓拆除、再建协议 甲方： 乙方： 甲乙双方通过友好协商达成以下协议： 1、乙方在双方约定时间内按时完成料仓拆除工作，不得拖延，以免影响其他 工作 2、乙方在施工期间严格遵守甲乙双方签署的施工进场安全协议 3、乙方在重建之前，提供一份重建图纸、建议，严格按照国家相关质量标准 重建，所有材料必须符合国家质量相关标准。其他相关项参照原建设合同。 4、在建期间发生的费用最终以结算单为准并附带相关明细；甲方付款期间乙 方向甲方开具相应的增值税发票。 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。 甲方 乙方 日期
超市进场费的合理性分析(一) 摘要：随着我国零售业的迅速发展，零售商向供货商收取通道费成为一个普遍存在的现象。从通道费收取现状着手，对通道费的存在进行了经济学分析，认为其存在有一定的合理性，但是通道费收取的标准及方式也存在不规范，本文针对这个问题提出建议。 关键词：通道费；稀缺性；交易成本 1通道费的定义 通道费是制造商为了使零售商经销其产品而支付给零售商的费用，又叫上架费或进场费。广义的通道费通常包含 以下几类：为让产品上架支付的费用；广告及促销费用；新产品引入市场的相关费用。 2我国通道费收取现状 一般而言，零售商会在众多的供应商中挑选合适的厂家作为进货渠道，但是只要制造商的产品一进超市的门就要先过通道费这一关。 （1）现实中零售商对不同品牌收取差别通道费。商品品牌影响力不同，收费的标准是不同的。影响力大的品牌商品，超市向其收取的费用少，反之亦反。要制造商的产品一进超市的门就要先过通道费这一关。目前，家乐福等大卖场一般都把供货商分为A、B、C三类，这三类基本上是呈“金字塔”形排列的：10%的A类商品是为了吸引客源，比如可口可乐等是完全不收通道费的，大卖场可以亏本卖或低利润销售；20%的B类商品是双方得益，主要是一些国际著名品牌以及较少部分的国内强势品牌，这类货品只收少量的通道费或不收费；70%的C类商品则要被征收大量的通道费，大卖场获利，供应商只能较少盈利或做亏本买卖。当国内的绝大部分生产商品都被划分在这一类。 （2）通道费收取不规范，主要是：一收费项目不合理，收费额度过高，并且收费项目逐年增加，企业不堪重负。若企业的产品要想进家乐福，要交纳货价费、特色商品展销费、海报费、堆头费等费用。据有关调查，某些供货商交纳的通道费可能超过其在家乐福卖场销售额的30%。二是收费过程不透明，许多零售商都存在延迟结算、拖欠货款，占用供货商的资金，通道费大多直接从货款中扣除；三是合作地位不平等，零售商与供货商尤其是中小供货商往往处于不平等地位，双方签订的合同常常附带不平等条约，如商家可以无条件退货等，这些 也引起很多供货商的不满。 3对通道费现象的经济学分析 （1）通道费与超市资源的稀缺性。 超市已经成为我国零售业的主要业态，供应商的存在和发展与超市息息相关，别是对于中小型企业来说，大超市是市场销售提升的主要渠道。超市的客源、超市的人气，超市的服务和场地空间，对供应商而言是稀缺资源。尤其就货架空间来说，由于现在市场上商品充足甚至过剩，不可能将所有的商品都放在货架上出售，于是货架就成了一种稀缺资源，要利用这种资源，供应商就要支付一定的费用，同时进入超市后，不同的位置带给他们明显不同的销售结果，大家都在争取最有利的位置，都在抢夺这种稀缺资源。从根本上来说，这也是一种交换的关系，可以缓解货架不足与商品过剩的矛盾。 （2）通道费用的交易成本理论解释。 社会交易成本最低是在既定条件下从整个社会资源配置的角度出发进行考虑的。从营销渠道内部来看，零售商为制造商提供更集中的陈列及展示场地，促进产品的销售，提高交易效率。在这个买方市场，供应商多产品也多，零售商对产品市场信息不完全，为保证有限的卖场中的利润，零售商通过收取通道费来判定厂商对自已产品是否有信心，这样不但有生产商缴纳的通道费，而且减少了对不同的产品进行甄别筛选的繁杂程序，大大降低了自己的交易成本， 这也是通道费产生后就迅速被广泛采用的一个原因。 如果零售商与每个制造商之间的交易只进行一次的话，那么两者间的交易成本将是巨大的，