2013校园招聘大礼包
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艾意凯2013校园招聘简介：
艾意凯（L.E.K.）是世界一流的管理咨询公司，于1983 年在伦敦成立。在欧洲、美国、和亚太地区的20个主要城市设有分支机构共有900多名专业咨询人员。公司在亚太地区的分支机构包括悉尼，墨尔本，奥克兰，新加坡，曼谷，上海，北京，以及新近加盟的东京，孟买，新德里分公司，拥有超过200名咨询顾问。L.E.K.于1998年在上海和北京设立办事处有50多名专业人员服务于大中华地区。公司业务服务对象和范畴涵盖了从大型国有企事业机构至小型高新科技公司的广泛产业领域。
艾意凯公司2012校园招聘回顾：
艾意凯公司2012校园招聘启动于2011年10月，先后在上海交通大学、复旦大学、复旦大学上海医学院、清华大学、北京大学、浙江大学举行了校园宣讲会。主要招聘初级助理职位，该职位要求优异的学习成绩、积极诚信、良好的沟通技巧、具备领导潜力、流利的中英文以及广泛的兴趣爱好。工作地点为上海以及国外。
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此次大街网推出了艾意凯2013校园招聘大礼包供同学们备战。
此外，我们会随着2013年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供艾意凯2013校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、应
聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。
让我们赢在2013！
艾意凯2013校园招聘大礼包目录
一、艾意凯简介 (4)
1.1艾意凯咨询公司概况 (4)
1.2艾意凯咨询公司历史 (4)
1.3艾意凯在中国 (4)
1.4艾意凯咨询公司文化 (5)
二、艾意凯2013校园招聘项目介绍 (6)
2.1艾意凯2013校园招聘介绍 (6)
2.2艾意凯咨询公司校园招聘流程 (6)
三、艾意凯职业发展&薪酬待遇 (7)
3.1艾意凯咨询公司职业发展 (7)
3.2艾意凯咨询公司薪酬待遇 (7)
四、艾意凯校园招聘笔试经验 (8)
4.1艾意凯笔试经历--2010.11.13 (8)
4.2艾意凯笔试经历分享 (8)
4.3艾意凯PRE TALK纠结经历-2010.11 (8)
4.4艾意凯笔试 (9)
五、艾意凯校园招聘面试经验 (10)
5.1lek面经--2012.1.8 (10)
5.2L.E.K. Consulting 2012 Campus Recruitment 面经 (10)
5.3LEK SH 一面面经--2011.11.25 (12)
5.4上海LEK Pretalk-2010.11.16 (12)
5.5BJpretalk完毕-2010.11 (12)
5.6艾意凯面试经验分享 (13)
5.7L.E.K面试经历 (14)
5.8LEK美女HR面经 (14)
5.9LEK二面体会 (15)
六、艾意凯工作经历&感悟 (16)
6.1小intern眼中的艾意凯 (16)
6.2L.E.K.实习经历 (17)
6.3L.E.K.带给我的美好时光 (18)
七、艾意凯相关资料延伸阅读 (20)
7.1听完LEK宣讲整理的分析模型 (20)
一、艾意凯简介
1.1 艾意凯咨询公司概况
艾意凯（L.E.K.）是世界一流的管理咨询公司，于1983 年在伦敦成立。在欧洲、美国、和亚太地区的20
个主要城市设有分支机构，共有900多名专业咨询人员。公司在亚太地区的分支机构包括悉尼，墨尔本，奥克兰，新加坡，曼谷，上海，北京，以及新近加盟的东京，孟买，新德里分公司，拥有超过200名咨询顾问。L.E.K.于1998年在上海和北京设立办事处，有50多名专业人员服务于大中华地区。公司业务服务对象和范畴涵盖了从大型国有企事业机构至小型高新科技公司的广泛产业领域。
2007年，L.E.K.公司被英国政府授予“英国女王奖之最佳国际企业”，这使L.E.K.成为了首家因卓越的业务能力获得英国最高荣誉奖章的战略管理咨询公司。
1.2 艾意凯咨询公司历史
Formed in London in 1983, L.E.K Consulting has grown to over 700 staff across17 offices in Europe, North America and Asia-Pacific. The firm specialises instrategy development, transaction support and performance improvementconsulting. It has built a strong reputation for its rigorous
data-drivenapproach, delivering advice based on rational deduction and in-depth analysis.L.E.K. Consulting’s client list includes major private and public sectororganisations, including more than 25% of the FTSE 100 over the past three years.
L.E.K. Consulting advises a diverse range of industries, from financial services and healthcare to transport, media and retail, among others. Since its inception, the firm has paid particular attention to structurally emerging markets, using its individual style of strategy consulting to help unlock the commercial solutions that enable a market’s development.
This focus has led L.E.K. Consulting to become the global market leader in strategic advice to the biotech industry, build a world wide reputation as an expert in privatised surface transport and become a major adviser to the private equity sector –last year alone, the firm advised on over 300 separate private equity deals globally and was named Due Diligence Adviser of the Year by Acquisitions Monthly and Specialist Adviser of the Year by Acquisition Finance. L.E.K. Consulting also has a growing practice advising organizations on the strategic and economic implications of climate change, including carbon footprinting and renewable energy sources.
From its base in London, L.E.K. Consulting has built a thriving business in the U.S., mainland Europe, Australasia, China and the Far East, with offices established in cities including London, Boston, Los Angeles, Paris, Munich, Shanghai, Sydney and Tokyo. L.E.K. Consulting has built its international success by developing a structure that fosters a high level of global consistency and collaboration. The firm’s experts in each of the offices around the world share deep industry knowledge, corporate relationships and individual contacts, and frequently collaborate across regions and offices in order to secure and execute project work.
1.3 艾意凯在中国
艾意凯中国
艾意凯咨询公司于1998年进入中国开展业务。三位合伙人和董事在亚洲和中国拥有十多年咨询行业经验，40多位毕业于国内外著名大学的专业人士组成专业的咨询团队。
在上海和北京设有办公室，在中国大陆、香港和台湾地区拥有广泛的资源，通过分布全球的20个分支以及更多的合作伙伴，提供无缝的全球性服务支持。
我们注重于利用战略工具帮助客户在复杂的中国商业环境中提高盈利，取得成功。服务客户包括跨国企业、中国企业、私募股权投资基金和政府机构等。
1.4 艾意凯咨询公司文化
L.E.K.’s dynamic work environment, with its emphasis on teamwork, flexibility, and creative thinking, reflects the traits we value:
Intelligence: to race up new learning curves; to understand and be motivated by complex problems; to strive for fresh insight.
Honesty: to be straight on the facts; to be open about what we don’t know Hard work: to deliver the highest quality product, to never stop challenging and questioning, to respond to clients’needs.
Integrity: to adhere to the highest professional standards at all times; to maintain strict confidentiality of insider and privileged information; to earn trust.
Teamwork: to share facts and insights; to collaborate, to interact effectively with different personalities and cultures.
Good humor: to keep the pressures of uncertainty and complexity in perspective; to keep ego in check; to be respectful of others and enjoy the work place.
Our work force is diverse, representing over 30 nationalities. We’re a young company with rich, wide-ranging and rewarding opportunities for new recruits to learn, gain experience and advance.
We recognize that success requires teamwork. All partners spend over 70 percent of their time working with consultants and associates to deliver client projects. We celebrate team successes, encourage our employees to get to know one another, and foster a sense of camaraderie by hosting numerous in-house and off-site events.
Social Responsibility: At L.E.K., we are proud of the initiatives we have undertaken to deliver pro bono consulting services to help worthy organizations grow and prosper.
二、艾意凯2013校园招聘项目介绍
2.1 艾意凯2013校园招聘介绍
艾意凯公司2012校园招聘回顾：
艾意凯公司2012校园招聘启动于2011年10月，先后在上海交通大学、复旦大学、复旦大学上海医学院、清华大学、北京大学、浙江大学举行了校园宣讲会。主要招聘初级助理职位，该职位要求优异的学习成绩、积
极诚信、良好的沟通技巧、具备领导潜力、流利的中英文以及广泛的兴趣爱好。工作地点为上海以及国外。
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2.2 艾意凯咨询公司校园招聘流程
以下为艾意凯公司往年校园招聘流程回顾，供同学们参考：
网上申请——笔试——pretalk——一面——二面
TIPS:艾意凯咨询公司2012校园招聘职位申请时注意事项：
职位申请时需要：
简历、
成绩单、
按申请要求格式填写的求职信
国内的学生需要邮寄打印件；国外的学生可以提交电子文件，打印件可在随后的面试中提交。
三、艾意凯职业发展&薪酬待遇
3.1 艾意凯咨询公司职业发展
What We Offer:
Our people give only their very best. To make this possible, new employees receive extensive training, support and mentoring from our Partners and are encouraged to bring initiative and outside-the-box thinking to each engagement. They learn to approach each project with an open mind, apply sophisticated analysis, and let the data lead them and their teams to the insights and solutions that offer the greatest benefit for our clients.
A career at L.E.K. involves exposure to a wide range of industries, and opportunities to provide strategy, finance, marketing and sales, operations, organization, and transaction consulting to many of the world's foremost companies and organizations. Working at L.E.K. also means working alongside the brightest and highest achieving people, helping our clients ask the difficult questions and make the important decisions - together.
Training and Development
When you join L.E.K., you take the first step toward accelerating your career as a business leader. We invest heavily in the Career Development of every consulting professional at L.E.K. and give frequent, individual feedback.
- Quality of Professional Experience
- Variety of Work
- Immediate Responsibility
- Partner Interface
- Training
- Mentor Program
The professional experience, training and mentoring we offer to our consulting professionals create a springboard to advancement and partner status, as well as other future endeavors.
International Opportunities
L.E.K. Consulting operates as a unified global firm and we encourage our consulting professionals to work with clients in other parts of the world, addressing strategic international business issues. There are three types of international opportunities:
- Multi-office case teams which require extensive cross-office interaction and provide exposure to multi-national business dynamics
- Internationally staffed teams involving on-site client work
- International office exchanges - SWAP program
3.2 艾意凯咨询公司薪酬待遇
网友爆料，仅供参考：
艾意凯(L.E.K) 月薪7000－9000
四、艾意凯校园招聘笔试经验
4.1 艾意凯笔试经历--2010.11.13
刚刚结束，时间为6分钟，没说几句就挂了，心中纠结万分。。。介绍自己后，直接问对医疗器械行业的key driver的看法，我说了需求的自然增长和政策变化，还有兼并的趋势，结果被问哪个是macro的？自然是前俩。然后又说还有什么macro driver会驱动病人数量的增长，晕，我重复了前俩，再加上了国民收入增加。。。戛然而止，才六分钟，我都不知道怎么回事。我听得清清楚楚是说macro不是micro啊，我的回答其实也符合逻辑的，但是为啥连问两次macro？为啥突然就结束了，还不到6分钟？好吧，答案我大致知道了。。。被bs了。。。
4.2 艾意凯笔试经历分享
纪念偶的consulting处女面。我估计是要当炮灰了，但是写点东西留给后来的人们做点儿参考吧。
先说笔试吧，40分钟，2篇1－1。5页的中文报告，写英文summary。时间上没得拖沓，监考的人会准点叫你交试卷。偶没有经济背景，看得稀里糊涂的，试图翻译，但是很多词不知道英文怎么说。磨磨蹭蹭地挤牙膏，写完第一篇就只剩下10分钟了，于是第二篇偶就一边看一边写，狂考验偶的思考和写字速度，最后还是没写完。总结：文章本身并不难，但是你要能抓住重点，拿e文表达出来；另外，速度是王道。
pretalk：一个pp jj负责，面前很nice地跟我聊天，并鼓励偶，让我彻底放松下来，在这里感谢一下她：）言归正传，pretalk10分钟，全e文。先自我介绍，然后就是一环扣一环地针对前面提到过的事件、说过的话发问。问题涉及面很广，个人经历、某些市场/利润的估计以及对一些社会事件的评论。这个部分，对每人的问题肯定会不一样，没法事先准备好答案。要准备的就是：休息好，smile，调整到精神充沛、思维快速运转的状态就Ok了。我觉得很重要的是，be yourself & relax。面试官还是很nice的，都是很礼貌地倾听，感兴趣地追问。
LEK很赞的一点是：无论是否进入下一轮，一周之后hr都会电话通知。我现在觉得最受bs的就是默据了。。。
4.3 艾意凯PRE TALK纠结经历-2010.11
同题……周末接的电话pre talk，提前一周约好的，不过当时呈昏睡状态于是面的很⊙﹏⊙b汗。觉得面的题目还算最近最有趣的了……拿来和大家分享下。
1、请说一个你实习经历里值得重点突出下的事迹
我答：去实习时帮助销售部门拓展北京四五星级酒店的市场，寻找机会，看是否有机会在客房的mini bar 里放听装咖啡（需要花钱消费的那种），或者推荐高端袋装咖啡给四五星级酒店看能否替代袋装的茶叶什么滴……还有别的一些产品的渠道拓展……于是围绕咖啡的面试展开了…………
２、你能告诉我全北京市有多少家五星级酒店么？全国呢？
话说其实我知道数据来着……但记不清了……于是又扯了几个估算方法给他……接下来逐步纠结
3、你能告诉我一年内北京的四五星级酒店大概会消耗掉多少听灌装咖啡么…………
⊙﹏⊙b汗了……还好之前有了解一些数据……但是我也是去开拓渠道的……谁知道准确的销量啊……于是扯啊扯……继续纠结下去
4、那你能告诉我全国四五星级酒店一年大概会消耗掉多少听灌装咖啡么……
瀑布汗了……继续扯估算方法……于是就结束了
求高人赐教这样的面试主要考啥啊……本人头一次……估计也是最后一次了……
4.4 艾意凯笔试
笔试2页纸，给了Iphone在中国的销售情况，市场不好的可能原因，还有其他的一些背景材料。写一个少于5个points的总结，给出少于3个的可能的市场前景。
pretalk是一个宣讲会的gg面的我，人很nice，挑了一些简历上的来问细节，没有why LEK这样的基础问题，他看上去很赶的样子，很多问题也都没有深入，最后就问了一个估算下本楼层的人员总数……
over 全过程不超过45分钟~
LEK的面试安排是我看过的计划比较好，最守时的公司~
五、艾意凯校园招聘面试经验
5.1 lek面经--2012.1.8
昨天刚刚面过lek，因为周一就要离开上海所以一面和二面放在了同一天，还做了笔试，到最后出来都晕了。。。当天下午就给了offer，效率真的很高。。。整个面试包括pretalk都从论坛中得到很大帮助，所以也准备写一下自己的经历以馈后人吧！
pretalk:因为在国外读书的原因所以是电面，全是behavioral questions和简历上的问题，没有mini case first round:第一个case是有关一个公司收入增长变缓，分析了半天发现是市场本身已经趋近于饱和，再进一步发现是由于价格较高导致市场本身并不大，最后给出一些拓宽市场的思路。第二个case是有关一家国际医疗器械公司在中国销售的growth strategy，经面试官提醒以后才走向正轨，分不同产品线了解其市场占有率和成长速度，然后对其中表现不好的一个产品分析原因。
second round:第一个case很郁闷，是要估算一个产品未来的需求前景，刚开始是以做case的方法做了，后来发现其实是一个market sizing问题，自己估算的思路过于头脑简单，没有考虑到仪器的寿命和工厂的potential capacity，最后还是在面试官提示下算完的，做完以后觉得基本上没戏了。。。第二个就是传说中的灯泡case，呵呵真要多谢前辈们，否则我对高中物理的一度电代表什么早就忘了，之后一个类似brain teaser 的问题，但其实考察的还是一个人知识面，做起来趣味横生呵呵。
笔试：读了个一篇商业杂志上的文章，内容和一个case差不多，然后summarize，搭好框架然后时间掌握好应该不会有问题的。
整个过程让我觉得lek做事很有章法，效率很高，是个尊重人才的地方，而且很国际化。面试官都是既smart 又nice的人，很期待和他们一起工作！
自己也是经历了很多挫折最后拿到了lek的offer，所以祝大家在求职的路上不要放弃一切顺利！
5.2 L.E.K. Consulting 2012 Campus Recruitment 面经
Pre-Talk
Part1: Summary
一篇中文文章归纳成N个要点，要求英文表述。文章篇幅A4两页，5号字，我抽到的内容是云南白药把传统中药转化为快速消费品。时间限制30min。
Part2: Consultant F2F Interview
Behavioral Questions-Self Introduction/Behavioral Questions(Internships&Campus Activities) Case1-how RMB appreciation influence the profit of airline companies
Possible Answer for the Case
Profit=Revenue-Cost
Revenue Stream of Airline Companies: Passenger Revenue+ Freight Revenue+Other Revenue(advertisement)
Cost Structure of Airline Companies: Oil+landing/take off fee+assets depreciation+Operating Leasing+Others(Human Resource)
If the RMB appreciate,
Revenue change: passenger revenue increase due to stronger buying power of RMB(people go abroad shoppoing or sth.)
Cost change: oil cost decrease, operating leasing decrease
Generally, revenue of the airline companies based on RMB while cost based on foreign currency.
RMB appreciation lead to bigger profit of airline companies.
1st Round Interview
Part1: Manager1 F2F Interview
Behavioral Questions-学过印象最深的课程/实习经历
Case1-2010年中国卖出去了多少液晶电视。
Possible Answer for the Case
假设1：电视是以家庭为单位购买的。
假设2：中国平均每个家庭4个人
假设3：根据收入高中低把中国家庭分为3类，高收入，中收入，低收入
假设4: 不同收入的家庭拥有不同的液晶电视当前覆盖率和在2010年更换液晶电视的概率，并且具有不同的电视机台数。以高收入家庭为例，80%的覆盖率，剩下的20%中有50%会在2010更换液晶电视，每家平均3台电视。
假设5: 液晶电视使用寿命为7年。
中国人口1.3billion，家庭数目=人数/4=325 million，高收入家庭占1/3，为108million个，分为已经拥有。
已经拥有液晶电视的高收入家庭：108*0.8=86.4million个
已经拥有液晶电视的高收入家庭的电视数：86.4*3=260million台
已经拥有液晶电视的高收入家庭在2010更换电视台数：260/7=37million
尚未拥有液晶电视的高收入家庭：108*0.2=21million个
尚未拥有液晶电视的高收入家庭的电视数：21*3=63million台
尚未拥有液晶电视的高收入家庭在2010年更换电视台数：63*0.5=31million
高收入家庭2010买入电视台数：37+31=68million台
Case2-What factors you should take into your considerations if you want to invest in paper diaper industry in China.
Possible Answer for the Case
Current Market Size
Development Trend
Major players & Their maket shares
Potential Entrants
Possible Substitue
Part2: Manager2 F2F Interview
Behavioral Questions-Why Consulting/Talk about things you did in your last internship
Case1- 新的血糖检测仪（与传统血糖检测仪不存在竞争关系）的中国的市场容量是多少？
Possible Answer for the Case
市场容量=器械需求量X器械价格
器械需求量=测试需求总时间/每台每年工作时间
测试需求总时间=测试需求总次数X每次测试时间长度
测试需求总次数=患病人数X平均每人每年所需测试数目
患病人数=总人数X患病率
每台每年工作时间=工作天数X8h每天
Final Round Interview
Part1: Par F2F Interview
Behavioral Questions-哪些行业是防御性行业（之前自我介绍中提到了LEK医疗很厉害，医疗是防御性行业，前景看好）/个人爱好
Case1-传统电灯泡40W，成本为零。新开发的电灯泡25W，成本100元，问收支平衡点在哪里。
Part2: Manager3 F2F Interview
Behavioral Questions-Your greatest achievement in your last internship/ did you apply other Consulting Firms and what about the results
Case1-如果投资养猪场，怎么投资，投资之后多少年收回成本（强调用图表表示结果）
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注释：
面试内容用中文表示当时面试以中文进行。英文同样。
自己看面经时看到没答案的题目很头疼，所以写了答案，只是个人观点，供参考。
5.3 LEK SH 一面面经--2011.11.25
今天下午面的，我面的不好，把内容分享给大家，攒攒rp ！两个面试官，第一个问的是每架飞机的revenue 是多少，如何增长它的revenue。要考虑每架飞机每天出行多少次（国内国际航线有区别），飞机多少座位，平均上座率是多少。至于机票以外的revenue，比如广告，机上免税品贩卖等等。我还被问到飞机走廊和靠窗的座位收取不同的价格是否合理等等。第二个问的是一个新开发的医疗器械，计算一下市场大小和未来的前景分析。价格比较贵，所以要瞄准那些高端医院，另外面试官最后问有没有其他方法，然后提示可以说服政府/保险公司获得医保支持。我最后还被问到还申请了哪些公司，我就吧Mck，Bain这些都说了一遍，考官最后说了一句，好好加油。。。我想是挂了吧
5.4 上海LEK Pretalk-2010.11.16
本来不想写的，想想昨天悲催的经历，还是说说吧，希望后面的同学尽量避免。
交大中院面的。先到笔试的教室等了一会，然后被叫去隔壁单面。面试官比较粗壮，叫Michael。也没有问三大why，上来就让我逐一介绍每项经历。我说的乱七八糟，胡乱答了些，也不知道他听懂没，就看他一个劲点头……再问我，假设给我30万，会投资什么。我说先看一下市场，他问看什么，我blabla说了一堆，后来想想好不系统，估计被他觉得没有logical thinking了……然后问了问爱好，就让我出来了。我还没回过神来，就被叫去做笔试题。一份LEK做的关于gift card的研究报告，非常浅显，给30min翻译成英文，只要写key messages。我看得很仔细，在被提醒还有5min的时候，刚写了一半，赶紧奋笔疾书，交的时候一页纸上是截然不同的两种字体……
被告知等一周左右就会有结果，就离开了。没什么状态，和面试官也不来电，莫名其妙的就面完了Pretalk。
5.5 BJpretalk完毕-2010.11
1小时前匆忙地看了几眼面经，然后就裸面去了，一小时后回来写面经
先半个小时笔试summary
面试
1. 开始问实习具体的职责项目的具体情况问了半天说不明白可以转中文
2. 个人的优缺点大家还是把精力放在缺点上吧问完一个再说一个
3. 如果有一笔钱会投资什么为什么
在这期间会challenge他不太认同或是有疑惑的观点
唉honestly 我到处面了一天也累了他面了别人一天也累了于是我俩都十分疲倦地撑完了15分钟
这一季的consulting公司基本都通知的差不多了大家抓住机会加油吧！
5.6 艾意凯面试经验分享
一周以后通知周末去pretalk加writting test
笔试是讲国家发改委要压低医疗器械的价格，规定医疗器械加价不得超过出厂价的15%，各方面有些什么反应，各都有些什么道理，让写一个英文的summary,呼呼用了一对长句子写。接着就是pretalk，面官是交大毕业的Lane，感觉他有点tough，后来的dinner上觉得其实很nice 问了些经典的问题，比如self-introduction, why consulting, why lek, 接着说国外一家医药公司有个新药，想要进入中国市场，问应该考虑哪些因素，一再声明不是做case，只讲讲大概思路就行，从market, competition,customer, company上blabla了一通，然后特别强调了SFDA的审批和通过临床试验非常重要。最后lane给了忠告，要更confident 接下来通知周二去一面一听崩溃了就两天时间给我准备CASE 赶紧从论坛和各大咨询网站下CASE看
下了二十几个有Market size, market entry, profit improving, increase revenue, M&A etc，也算都有了，狂看，看的也挺有意思，了解了一些行业的知识，发现套路也挺明显的，有了些概念，硬着头皮去一面。
第一个面官很nice, 指着简历问了些问题，比如为什么不继续作医生来做consulting，其实那时并没有想好。然后让算头顶上这个灯泡一年的花多少电费，算了一下，二三十块，不太相信这么简单个case,他说我算错了，我检查了一遍，说没，他还是说错了，我又查了一遍，坚持说没，并把计算式给他看，一个一个的check，他说好吧，可能他记错数字了，现在想想，可能是故意给些压力，看看会不会慌了手脚。
第二个面官wakeman，上来先做了market size的case, 问有个治疗肝癌的药物，算算在中国市场有多大，然后又问如果培养销售队伍，需要多少人和多少支出，算了一通。接下来聊了聊简历的问题，甚至问道：如果面前有一面镜子，能看到你想看到的任何事，你想要看什么。我说现在我最想看你会不会让我过这一轮，他说不行，只有一次机会，想看什么重要的事，我就说看能不能做一个成功的consultant,走的时候跟我说周五就是二面，keep preparing.
果然第二天收到final面的通知，继续看了十来个case，放松了一些。那天是十一点半的场，去的时候从北京过来面下午场的同学已经来了，聊了聊，北大清华的居多，还有一个剑桥的，一个帝国理工的mm居然是四川的，怪不太长得那么pp，呵呵。还有个上外的mm, 聊得很开心，可惜后来没有拿到offer。
言归正传，第一个par看起来像中国又像韩国lady，说聊聊就行，不做case了，很是开心，把纸笔推到一边就开始侃，先问为什么想来lek拉，又问国内的医药品牌怎样才能打入国际市场，我说比较悲观，一个是研发能力弱，而是需要投入太多风险太大，又问平时都玩些什么，有些什么理想拉，我说找个值得爱的人好好爱也是个理想，她咯咯的笑，过程很轻松聊的也很开心。结束了她来跑到休息室来又问了我有什么崇拜的商业领袖，我说说不出来具体一个，但一定事业和生活全面兼顾，家庭也很重要。
第二个par说刚从新加波飞过来，作了一个market entry 的case, 一个澳大利亚的生产糖的公司，主要要中国出口粗制蔗糖，但现在关税抬高，限制较多，问有什么应对措施。然后又说他家有哪些产品组成，原料价多少，市场占有率和蔗糖的加工程度及售价有个曲线关系，问问应该定价多少比较合理。算了算，因为貌似加工程度越高，市场占有率越高，然后到达一个平台不变，觉得就定在这个平台的价格能获得最大利润，之后问了些细节问题。
完了请吃了午饭，说下周一出结果，要么offer要么据信。周末去打网球了，开始真有些在乎这个offer了，面了一通下来觉得咨询也挺有意思，lek的人也都很好。
周一接到电话，郁闷了，不是offer也不是据信，让再去面一轮。去了是上海office的director面，伦敦的lady，先问了些简历问题，还是为什么不做医生想做consultant，那时想的也多些了，说想要接触多些行业，更多锻炼和挑战，looking for diversity and creativity。又问了些在日本的经历，日本的医疗和中国有些什么不同，对目前中国的医疗市场怎么看。之后做了个蛮常规的market size的case. 然后就问我有什么问题，我
说我是非经管类专业，需要些补习和锻炼才能qualify to be a consultant，她说非经管专业也有自己的专业知识和优势，bussiness is kind of common sense, you can learn it from your work and team, 然后就说好了，让跟office manager vivian 谈。
vivian来了就说决定给我offer了，不过要利用入职前一段时间好好补习经管方面知识和商务英语，之后给了offer letter,让一周内签掉。
好长的面经，算是比较完整了。总体感觉不是很challenge我，可能考虑到我专业背景的缘故。
5.7 L.E.K面试经历
一直很喜欢LEK，也是我唯一参加宣讲会的咨询公司。10.26我早早的到了英杰，由于北京大雾，他们被耽搁了BUT NEVER MIND。宣讲会上一直SMILE的医大毕业的姐姐，复旦SS的MS新闻和广告系毕业的GG 讲他的Boston rotation 经历，当时就想要是能和他们一起工作该有多好啊。
--简历关
同学一个个陆续接到了LEK的PRE TALK通知，我有点慌了，于是打电话问HR北京的PRETALK是不是通知完了，GLORIA姐姐问了我是哪个学校的，然后我很激动的表示很喜欢LEK，姐姐让我自我介绍了一下，问了下实习经历，然后说可能是实习内容不ATTRACTIVE，最后还是让我8号上午去清华就业中心PRE TALK。心里万分感激。
--11.08清华就业中心PRETALK
一共有三位面官，复旦GG，还有一位估计是ABC姐姐，很PP，面过的人都忍不住赞。另一位就是WRITING TEST的监考官。面我的是复旦GG，觉得很有缘，因为上次宣讲会上本来还有问题想问。我属于半霸王面，于是得交简历。他让我讲了下简历上没有的东西。不过当时心想，你都还没看过我的简历呢，于是挑了些简历上的自认为比较好玩的地方讲。最后聊到了一些实习经历，某些地方GG说IMPRESSIVE，也不知是不是客套。ENDING QUESTION问了复旦GG一个我在宣讲会上就想问的PERSONAL QUESTION。
WRITING TEST，文章是关于流动性过剩与房价上涨之类的问题，这位监考的GG好像弄错了时间，我做到20分钟就让我交卷，于是一慌，还有一个步骤没写就赶紧BRIEF SUMMARY了。最后考官说看错了，当时心里汗呀，只得在上面涂改了。ANYWAY，做完没太大的感觉。
---11.14晚宿舍电话
GLORIA姐姐打电话过来，说从周一到周三一直打我手机都是关机，我很诧异。于是问了下手机号码，结果是那边记错了，汗。不过JJ说北京的一面己经结束了。当时心就凉了。姐姐说叫我再等她消息。
11.15号实在等不住了，打电话过去了，JJ安慰说以后有招聘的话会通知我的，我在WAITINGLIST里了，不过这种安慰对我来说没什么用了，实在是太想去他们家了。后来想了一下，电话给了另一个HR，问上海的招聘还没结束，可不可以飞上海去面，但说明天也是上海招聘的最后一天，我想了一下基本不可能了，下午还有一节课要做PRESENTATION。
傍晚5点多，GLORIA姐姐打电话来说，北京OFFICE里有面官可以面我，叫我明天上午等电话。于是觉得看到了希望，有种柳暗花明又一村的感觉。
11.16一大早就起来了，没等到电话，忍不住又打过去问了，姐姐说，刚那边的CONSULTANT打电话过来说来不了北京，不能面了，所以面试取消了。哎，心情又一下跌到谷地。
---估计缘份只能走到这里吧，洗把脸，抖擞下精神…….
5.8 LEK美女HR面经
非常非常非常正确的选择了昨天和一同学出去聊M&A啊，今天面试的时候，我还没坐稳HR就凶悍的问，说，M&A你做了些什么！然后我就诚惶诚恐的把昨晚复习的流程balabala了一遍，看对方听得面无表情，我
就拖出两个专业一点的词语说我用了DCF model来估值，同时也用了WACC来估折现率。她大概终于意识到了我是个连经双都没修的国关学生，说到这份已经很超常发挥了，终于小手一挥放我到下一个问题。
整体说来，今天面的很正常，没什么大起大落，但感觉我今天说英语的水平较往日略为下降，感冒了，鼻子不通所以没法说的很快，说慢了我又没有感觉，哎……
中间有一个小插曲，她看见我在爱好一栏写了跳舞，她很好奇的问我是跳华尔兹还是现代舞，我很惭愧的告诉她我其实是去pub，谁知她很开心地说她也喜欢去pub，我当时有点没在意这一点就跳过去了。现在回想我应该抓住这个hint和她扯北京的pub风格如何，她喜欢哪些DJmusic,最喜欢哪种风格等等，可惜了可惜了。
陆续也面了几家咨询了，最后拿到Offer后一定把各种面经综合写成一篇长文！
最后说一句，HR实在太太太太太太太P P 了！！！！！！！！！！
5.9 LEK二面体会
星期天面试~~~
一大早赶去，早上面三个，一个man，两个direcotr。
candidate有7个，早上3个，下午4个，早上我们面完，下午的人也来了，三个面试官和7个人还有HR还去吃了一顿饭，吃饭途中发现，大家都是牛人。。。香港的研究生啦现在就在HK工作的啦chicago unv.的研究生啦。。。反正都是炫目的title。只有我是一个小小的土鳖~~~~
man的面试是一个大case，Pharm. com 进入中国市场的，涉及到marketing sizing啊breakeven point 计算distribution channel的分析啊等等。。。发现人一紧张，再简单的计算题也很容易错。。
director主要focus简历，问了很多简历上的问题，最后做了一个小小的marketing sizing的问题。
另一个director虽然没有做case，但是让我分析家乡，从基本的大学生就业，到城市建设，到寻找benchmark城市，到着重发展哪些行业，相应的收入成本估计，如何衡量等等等等。。。其实算是一个巨大的case，面了差不多40分钟这个问题。最后就是几个小简历问题。。。
吃饭的途中，发现LEK的人都非常nice。让我更加羡慕consulting的生活。只是，我是一只小小小土鳖。。牛人实在是太多了。。。
六、艾意凯工作经历&感悟
6.1 小intern眼中的艾意凯
很久之前，就想在交大bbs上发表一篇文章，谈谈作为小intern对L.E.K的了解，为学弟学妹们做些造福人类的事情。然而这个看似简单的事情却让我们犹豫了好久。因为自己的一份责任感，怕写的不好亵渎了心目中L.E.K的美好形象，而这种责任感也是在短短的实习期间，在同事们的潜移默化下逐渐形成的。
再次激发自己写这篇文章是因为昨天的campus talk。看到很多久违的同事，谈笑间依旧如此亲切；看到老陈在台上侃侃而谈，仿佛回想起case meeting的情景。我不知道，会不会有很多公司的intern都对自己的老东家怀有如此深厚的感情，但我确实渴望与大家一起分享the magic of L.E.K 。
Apprentice式的on-job training
我还记得，第一天去L.E.K实习的时候，自己近乎迷茫。因为没有咨询工作的经验，完全不知道从何而起。当时，manager和team的同事非常耐心地和我讲解了case的background information，case目前进展的情况以及下一阶段的工作重点。为了熟悉case，同事们向我提供了很多可供参考的资料，耐心地解答我的任何问题。不知道是tough还是幸运，我进L.E.K的第二天，就被分配到了cold call的任务。早就听闻，cold call 很恐怖，被拒的可能性很大。不过，在我开始前，同事们仔细地和我讲解了telephone guide的内容和重点，指导了一些cold call的小tips，并且还实地示范性地打了一interview，让我能够更直观地理解自己的工作。
这样的类似例子还有很多。我们的manager老陈曾经说过，在咨询公司的工作，就好像是apprentice，是师傅带学生带出来的。在L.E.K的实习过程中，我逐渐感受到了这一点。或许我们在一开始的时候，对行业的知识并不了解，很多分析方法和工作流程并不清楚，在L.E.K很多富有经验的senior staff都会指导我们一步步地学会相关的知识和技巧。之后，我也辗转去过一些其他的consulting firm，包括和同学之间的交谈也了解到，像L.E.K这样给于intern那么高重视度，让intern完全参与到case的进程中，并给于intern诸多培训的公司还实属少数，这也是L.E.K留给我的一份宝贵财富。
大家庭式的企业文化
在L.E.K的工作环境和企业文化中，你能体会到一个大家庭的感觉。和case team的人一起吃午饭和享受晚餐是一件非常令人愉悦的事情（因为有在其他公司独自吃工作餐的经历，所以更会体会到其中的乐趣），你会觉得融入这样一个团队工作，完全没有任何障碍。当然这也包括娱乐生活，只要你愿意，你可以参加公司的娱乐活动，例如月末的时候大家总能美美地吃到蛋糕，case dinner啦（每次都吃的很好^.^），而每个周五你都不用担心加班的问题，因为manager总会早早地放大家自由活动，有时也会带头组织一些集体“腐败”活动，和这些精英人士一起腐败，可以发掘他们在生活中的可爱之处，让我觉得能和他们共事，真的非常幸运。
人性化的管理
L.E.K在对待intern和associate的管理和培养上，非常的人性化。就拿我自己的例子来说，如果说cold call 反复被拒，心情极度郁闷的时候，case team甚至会集体开个会来安慰你，与你分享他们被拒的惨痛经历，让你能很快能恢复过来，并对自己和你的team member充满信心。当然平时，工作1-2个小时，case 内部小范围的“交头接耳”更是稀松平常，这不仅能让你更加了解case的状态，也能适当的放松一下，整理思绪，收拾心情。记得有一次我把中国某行业的龙头企业interview打暴了，心情比较凝重，强壮的小雷立刻挺身而出当着我的面再打了这家公司的interview，不幸的是极不讲理的对方把他也被无情的拒了。So，我们得到的结论就是，这家公司的culture非常差，很有可能是温州家族式的企业模式，没有现代化管理的理念。小雷说这也是一个收获，这种安慰真的超级受用。
在case中，L.E.K会让你清楚的知道，作为一个intern，在这个case中，你的value delivery在哪里，让你时刻感受到自己的重要性，不仅增强了你的使命感和责任心，从intern的角度说句实在话，这样你才能真的得到锻炼，真的学到东西啊。他们的指导和激励方式，会很明显地与其他公司把intern labor化的工作形式区别开来，使你了解consulting更深入，这样也能让你自己更快的体会到，你究竟适不适合consulting这个行
业，这样的生活和工作是不是你的兴趣所在，还有就是你是否具备consulting对于associate能力的要求（如果尚未具备，那么努力的方向就很明确啦）。
6.2 L.E.K.实习经历
姐姐以前是做Consulting的（不是L.E.K.），从小到大，就一直听她讲consulting的故事，听她描述公司里各种厉害的人，各种有趣的case，在我小的时候，那一粒小小的种子就在了我的心里生了根。
一次偶然的机会，可以去LEK Consulting实习。接到电话的时候，激动无比，在官网上看了shanghai office 的地址，中信泰富。小时候经常等姐姐去从信泰富下班一起吃饭（楼主有八个姐姐，另一个），一直幻想着哪天也可以在这样的地方上班。
第一天去上班，虽然九点才上班，六点就醒了。到公司，满眼都是绿色，L.E.K.的办公室是一片由绿色组成的世界，由于在34楼，每天夕阳西下的时候，最美的景色会悄悄地映入你眼帘,常常会身不由己的向窗外多开几眼。由一个漂亮姐姐接待坐到intern的位置，开始了自己的career。第一个case,上来就是约医生做interview （L.E.K. 有许多医药的case，有时候还会出差去全国各地采访各种KOL），第一天我一共约了四个医生，其中有一个是家里的warm contact,而我的任务是至少约到五个。虽然自己有些沮丧，但带我的associate和consultant都很关心我，一直来问我需不需要帮助，一直会分享他们的经验和方法，中午还带我一起去俏江南吃饭（中饭自己掏钱，晚上加班会有补助哦）。在他们的帮助下，之后的case, 我甚至可以达到一天约十个医生的效率。这里想和大家分享一下约interview的经验。首先，do your homework, 在约interview的时候，先搞清楚case需要的是什么样的IVee, 然后通过secondary research的方法尽量去判断哪些人是真正你要约的，尽量避免在电话中和KOL去确认我们研究的主题他们懂不懂，这样会显得很没有礼貌并且让成功率降低。其次，准备好你的story, 把你要说的故事写下来，并把可能对方会问的问题在脑子里想一想，之后再约，会使自己镇定下来，不紧张。第三，想尽一切办法绕过前台，我的策略是把事情变得重要（事实上的确很重要），比如护士接电话，你可以用你的说辞试探一下，如果被拒绝，则换一个护士台，然后用英语说，一般护士英语都不太好，她自然会紧张，这时候用你很礼貌的声音用中文再把你的说辞说一遍，就非常有可能成功。另外，你还可以举一些你约到的医生来增加你的砝码。最后，最简单也最难的是和IVee沟通，如果你很顺利的approach到你需要约的那个人，那么恭喜你做到了这份工作的百分之50，剩下的百分之50就是要让这个人点头。这时候你需要从简短的几句对话中猜测IVee的喜好，投其所好，自然水到渠成，马到成功。补充一点，很多打过cold call 约过医生的人都可能会抱怨这工作很苦，很累，很无聊，但我想说的是，在这些苦累无聊之后，是你自己看不见的成长。在做intern的时候，我甚至约到过写treatment guide的national KOL,约到过《3D玉蒲团》的3D制作总监，香港领先的post production & 3D conversion studio的president & founder，靠的不是别的，靠的是每三十分种打一个电话的傻劲。但是成功之后，我从中获得了自信，获得了满足。
不仅仅只有学到这些，作为一个intern其实可以学到大部分associate的技能，research skills,包括primary research and secondary research（即使是用google, 你也会比以前厉害很多，还能学到很多以前从来不会用的source,比如搜数，CNKI,ISI等等）, technical skills (会学到很多excel, ppt的技巧，在实习之前根本不知道如何算CAGR，不知道怎么用think-cell作图），analytical skills(在update meeting的时候可以听到consultant很多精彩的分析,甚至可以参与讨论，发表自己的看法;在brief case的时候，有时候consultant 会讲解以前的case,会累积很多有用的经验；tips:争取参加任何一个可以参加的meeting，会成长的非常快，记得以前对中国医药企业的sales model一直搞不清楚，又有自己的sales force,又有负责卖的distributor,又有只负责搬货的distributor,觉得非常混乱，但一次meeting上，manager给我们所有的人非常详细的讲解了国内医药企业的sales model,我把图画了下来，顿时觉得豁然开朗了）。总而言之，我在L.E.K.实习的十个月，不仅仅是让我学会很多essential skills，积累了很多知识，更是改变了我的思维模式，让我更严谨，更理性，更具有思辨能力，同时也更容易与人沟通，更容易融入团队。（插一句，听associate说L.E.K.提供业内最好的培训，有非常多PD）
还有一点特别想说，我特别喜欢L.E.K.的公司氛围，每一个人都非常nice,感觉就像个大家庭一样，大家一
起工作，一起吃饭，一起聊天，我真的很享受这样的氛围。和case上的人一起吃饭是一件非常享受的事情，不需要有任何拘束，大家会一起开开玩笑，聊聊case,聊聊各种时下的话题（比如hold住姐）。即使有时候加班到深夜，但是有这么多有趣的人陪着你，真心一点都不觉得苦。（顺便提一句，夏天加班空调很有可能会在11点-12点关闭，之后就比较热，希望以后空调可以一直开着）任何时候有困难都可以找同事帮忙，如果你被分配到一些你不熟悉或者从来没做过的任务，同事们会非常耐心的教导你。比如有个case,我被分配打所有competitor的cold call,那个时候还不怎么会，但是他们非常耐心地自信地和我讲解了telephone guide的内容和重点，指导了一些cold call的小tips，并且还实地示范性地打了一interview，让我能够更直观地理解自己的工作。在实习的期间里，我认识了很多新的朋友，有些是intern，有些是associate，大家会在休息日一起吃饭，一起玩，收获了很多非常好的朋友。虽然工作辛苦，但我却觉得一点都不累，和自己的朋友一起工作就好像和朋友一起打篮球一样，即使打了几个小时仍然乐在其中。
呼呼，一口气说了那么多，希望可以对大家有帮助~
6.3 L.E.K.带给我的美好时光
看到同事写的那篇帖子很震撼~~此童鞋真心牛，offer妥妥的，big cong~~同时那篇帖子也催生了我也来818暑期实习经历的想法，Aaron既然写了不少Technical的，我多就提点soft的，关于公司氛围的吧。
下面内容是写在财大bbs上的，不高兴改了，直接转来。。= =
我在L.E.K.的实习经历
潜水这么多年，毕业前决心贡献自己的一点微薄的力量给求职之路~~很开心能把自己的经历和大家分享，希望多多少少对大家了解咨询、以及公司氛围等等能有哪怕一点点帮助。
------------关于咨询的实习和工作-----------
财大同学热衷于实习，但我也知道有些实习工作纯粹是招苦力，有一点打酱油的成分，对个人发展和锻炼的意义可能不是很大。（当然这也可能是我的bias..）相比之下，我觉得咨询的实习含金量还算比较高的：一来公司会让你承担比较多的工作责任，可以得到很多锻炼；二来因为是project-based,会有条件接触到比较多的行业，增长不少见识（比如说做过血站产品的项目之后，我才知道血液制备的流程如此复杂，成本如此高昂；了解过医药case之后，才知道药价中的利益分成，其中水分有多可怕……这些知识是不参与research和访谈也许永远都无法得知的）。
从全职工作来讲，咨询也是相当好的一个起点（即使作为跳板也比四大强，个人认为）。记得一位咨询的姐姐和我分享过她的经历：毕业一年后同学聚会，她明显感受到了和peer group相比自己的成长。她发现比起其他同学，她拥有了更广泛的阅历，她的知识和见识比其他人丰富了很多；每一次case的framework锻炼使她比其他人能够更快更准地抓住问题的核心，case解决问题的思路又让她很清晰地知道要解决问题应该收集哪些信息，先做什么，后做什么，哪些最重要……这些都是强大的工作能力，不论以后在什么岗位上，这都是让人脱颖而出的特质。
在咨询公司工作2-3年后，员工会面临一个选择。有些人去了top B-school念MBA（在最好的几家公司，这个MBA有很大几率是公司full-sponsored，这也是不少人去咨询公司的原因）；有的人因为第一学历本已经较高，于是选择留下direct promote；有的人因为种种原因选择离开，即使这样，他们在猎头市场上也是相当抢手的挖墙脚对象。经过几年的锻炼，他们的hard/soft skills在peer group里都是出类拔萃的，发展空间很大。
关于咨询、面试的其他问题，大家可以在帖子下面回复，虽然我自己资历也尚浅，，，但如果能帮上点忙，我会尽力而为。
------------在L.E.K.的两个月经历------------
想来我也真是幸运。大二暑假开始找实习，在面试屡战屡败、对自己的信心快跌破支撑线时，是一家咨询公司给我抛来了橄榄枝，于是我收获了人生第一个“offer”；从那以后我便走上了咨询的“不归路”，大学期间所有的实习都献给了这一个行业。大三暑假前夕，又以为自己大概找不到合适的summer intern职位而准备
回家的时候，又是L.E.K. Consulting给了我一个机会，让我有了两个月弥足珍贵的经历。回头看看，这段经历真的让我受益匪浅，更可贵的是结识了这么多可爱的朋友们。
来到L.E.K.的第一天我就被热心的同事深深的感动了。见我初来乍到多少有点紧张，同事便帮我领了电脑，带我在办公室参观了一番，详细地讲述了接下来我要参加项目的背景，介绍了整个team的各位成员。待我坐定，又会不时有同事走过来问我有没有什么问题需要帮忙，或是帮我带来pantry新鲜的水果——每个人都那样热情而真诚。在这第一天，我就感受到了这里像大家庭一样的温馨和睦的氛围。
两个月的时间里，我一共参与了两个case的工作，觉得每天都有新的收获。在L.E.K.，最可贵的一点是公司对实习生高度的信任。不像别的公司对实习生层层设防，L.E.K.在确定实习生了解confidential code之后，会给予足够的信任，在case中向实习生开放绝大多数的资料、文件和数据，让实习生参加每天的team update meeting，以让实习生能完全参与到项目进程中来，对case的overview和每个细节有更准确的把握，从而更好地工作。这无疑让实习生有了很高的involvement rate，可以在同样的时间内学到更多的知识和经验，也更切实地感受到自己是团队的一个成员而没有被公司“隔离”或是“排除在外”。同时L.E.K.也非常鼓励实习生在case中学习处理问题的框架和方法，同事们很乐意解答我的各种问题，哪怕是stupid questions；在我不知所措的时候同事们会及时给我帮助和指导，记得我第一次打电话interview的时候心里很忐忑，同事便主动要求先和我一起演练几个，好让我熟悉访谈内容、消除恐惧心理；漫长的打电话过程之中，到烦躁得快不行的时候总有同事关切地过来和我分享一些经验，真的是很贴心。
另外，值得一提的还有公司舒适的工作环境。每天办公室提供早餐，万能的pantry时时有各种零食、饮料、水果等，脑子不转的时候去稍微休息一下绝对不会有人批评；在case上的时候每次大家都可以凑budget出去享受一顿丰盛的晚餐，而不是各自吃着desk前的外卖（这其实是我以前对咨询公司吃饭习惯的印象）；每个月月末的office party，partner与员工们“亲密接触”，大家一起给当月过生日的同事唱happy birthday，切生日蛋糕，其乐融融；每年的retreat、节日party等各种活动的照片贴满了pantry一面墙。在这里工作，你会感觉到浓浓的人情味儿，即使辛苦也快乐着。
两个月时间太短暂，后悔最终竟没来得及和同事们一一道别就仓促离开了。但我会记得那些点点滴滴，金鹰、绿杨村，静安别墅的炸酱面和丝袜奶茶，wagas的巧克力蛋糕，中午KH带来的甜品，各种日料……（怎么全是吃。。SW姐姐又要笑我了>_<）还有凌晨两三点的小白兔冷笑话，IMAX哈7，hooters里辅导员MC给每一位的临别赠言……是同事，更是朋友。我多么珍惜这两个月美好的时光，不管未来我在哪里，朋友们，我都会默默地祝福你们！
七、艾意凯相关资料延伸阅读
7.1 听完LEK宣讲整理的分析模型
昨天去复旦3教去听宣讲,6点到的,后面已经站满了人.
后来发现前排有个空位,询问了没人就坐下了.
过程不讲了,总之是练了1个多小时英语听力吧.
觉得当中的那个case interview做的还好.抄了点模型加上之前自己整理的发上来共享.
4ps营销理论(the marketing theory of 4ps)
4p理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔?博登（neil borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆?麦卡锡（mccarthy）于1960年在其《基础营销》（basic marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），即著名的4ps。1967年，菲利普?科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4ps为核心的营销组合方法，即：
产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4ps营销理论的意义
4ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：
一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；
一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合swot 分析法
优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）
swot分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。swot的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在页面的底部你可以免费查看关于swot的案例。
在swot分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：
优势：
?市场营销的资深阅历。
很多名企在招聘的时候，都有笔试这一关。以下是本站为大家带来的腾讯hr岗位笔试题目，希望能帮助到大家! 腾讯hr岗位笔试题目 选择题 1:决定财富的形式和数量的，是人力在生产过程中的( )? A.开发状况 B.管理状况 C.使用状况 D.生产状况? 2:在组织初创阶段，其薪酬构成的特点体现为 A.基本工资低福利高绩效奖金高 B.基本工资高福利低绩效奖金低 C.基本工资低福利低绩效奖金较高 D.基本工资高福利高绩效奖金低 3:工资等级制度的特点是从( )的角度来区分劳动的差别， 腾讯人力资源笔试题目 。 A.劳动强度 B.劳动数量 C.劳动时间 D.劳动质量 4:我国《失业保险条例》规定，失业者失业前必须交纳一定时日的失业保险费，才具有
享受失业保险待遇的条件，这体现了失业保险的 A.社会互济性 B.保障性 C.权利与义务一致性 D.普遍性 5:在市场经济条件下，对企业经营者的工资支付主要实行的是 A.计件工资制 B.月工资制 C.周工资制 D.年薪制 6:职务等级工资制属于( )? A.组合工资 B.工作工资 C.能力工资 D.职能工资? 7:才测评最直接、最基础的功能是 A.甄别和评定功能 B.预测功能 C.诊断功能 D.反馈功能 8:不同时间、不同组织中工作性质类似的职务的'总和是 A.职称
B.职业 C.职级 D.职位 9:绩效考核中的强制分配法在确定优、中、劣各等级人数比例时遵循的是正态分布规律，即 A.按“两头小，中间大”分布 B.按“两头大”，“中间小”分布 C.按“从小到大”分布 D.按“从大到小”分布 10:列属于基本的薪酬计量形式的是( )， 资料共享平台 《腾讯人力资源笔试题目》( A.年薪制 B.期股激励 C.计时薪酬制 D.期权激励 11:师傅带徒弟这种开发方式的开发主体是( )。 A.师傅 B.徒弟 C.学校 D.企业或单位 12:具体而言，绩效辅导的过程主要包括两方面的工作 A.绩效沟通与过程辅导
无经验应届生面试技巧 在没有经验的应届生在进行面试中都有哪些技巧呢?怎样进行面试会更好呢?下面是分享给大家的无经验应届生面试技巧，希望对大家有帮助。 无经验应届生面试技巧 技巧一：自我介绍不超2分钟 请你自我介绍一下这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。 技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围 谈谈你的家庭情况此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。 技巧三：用乐群性爱好点缀形象 谈谈你的业余爱好是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主
要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来点缀自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。 技巧四：不忘本令考官难忘 你最崇拜谁?是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能搭上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 技巧五：座右铭与应聘行业相关 通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如只为成功找方法，不为失败找借口。 技巧六：说与工作无关紧要的缺点 当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作
国家博物馆(复兴之路)主题展览观后感_观后感国家博物馆《复兴之路》主题展览观后感 参观国家博物馆举办大型主题展览《复兴之路》归来，心潮澎湃，感触良多。 “复兴之路”通过1150多件珍贵文物和980多张历史照片，回顾了自鸦片战争以来中华民族为实现民族复兴种种探索，展示中华民族近170年复兴之路。从太平天国运动到辛亥革命，从抗日战争到解放战争，一百多年来，中华民族团结奋斗，自强不息，特别是在中国共产党领导下全国各族人民获得独立解放，国家繁荣富强。 作为图书馆员我，我非常关注这次展览中珍贵文献。清宣统皇帝溥仪退位诏书，标志着清王朝覆灭，中国两千多年封建社会结束。《时局图》深刻地、形象地展示19世纪末中国面临被帝国主义列强瓜分豆剖严重危机。陈望道译《共产党宣言》让中华民族有了新选择，远东国际军事法庭审判书更是让我们感受到中华民族崛起，抗日战争胜利是近百年来中国人民第一次取得完全胜利反侵略……这里一件件文献见证了中华民族从 落后走向繁荣复兴之路。 今天，中华民族发展正面临着难得历史机遇，中华民族伟大复兴光辉前景已经展现在我们面前。作为国家图书馆青年党员，在我们身上应该有历史责任感。国家复兴离不开科技，思想和文化上复兴，全民素质提高决定了社会发展。这样国家复兴才有源源不断智力支持。因此我们当代青年一定要奋发图强，在平凡工作岗位上，用自己努力为推进国家图书馆事业发展，提高全民族文明素质做出自己贡献，为实现国家和民族复兴而奋斗。 典阅部党支部李金涛普法微电影观后感（一） 六年（6）班蔡贝琳 今天，老师让我们看了普法微电影，看完我深有感触。 其中一幕印象深刻，说是学生去买小店三无产且过期辣条来吃，结果上吐下泻，住进了医院。 在我们生活中，有同学禁不住诱惑，经常拿零花钱买小卖部三无产品，这些三无产品都是含有致癌物，长期储存在我们体内会使我们得癌症。曾经有位同学吃了小卖部冰激凌，结果拉肚子了。 再说说第二个案例，从而告诉我们；没有3C（中国强制性产品认证）产品是不安全，《消法》规定了消费者在购买商品时享有选权和公平交易权，面对商家强买强卖行为，大家可以理直气壮拒绝。而且小朋友们在购买较贵物品时，最好有大人陪同，在购买后一定要记得索要发票，以便维权。而实例三体现了商家侵犯了我们人身自由权和人格尊
笔试题目： 1.图表数据分析，概念判断，数字推理，类似公务员考试 2.中文阅读，类似高考题，考察对文字的理解能力和对主旨及隐含意思的把握 3.个问答题，选三个做： ●包括考察创新意识的（设计一个纸杯的二十个要点） ●考察对互联网产品了解（网上交易过程中因故退货，买家是否有发表评论的权利） ●考察人际沟通，以及解决实际问题的题型（如何为一起实习的同学找到合适的租住房子） 总结： 1.多看看往年笔经，了解题型，做一些相应的准备工作，比如，计算器就在考场上帮了大忙。 2.平时积累一些相关行业的常识，报投互联网类型公司的产品策划，要是连网购也没试过，互联网 的各种商业模式也不了解，就有些说不过去了。 面试题目： 一、无领导小组讨论 1.传统的飞机失事，沙漠求生，从十五件物品中选取五件，排序并且说明理由。（先选物品，剔除 一些明显可放弃的，然后再针对剩余的物品进行分类和排序） 2.比如是问我们组的s同学，你觉得对方组陈述得有哪些不好的方面？问我们组的成员，如果推 举leader，你会推举谁，为什么？ 3.问对方组的某漂亮女生，你们组刚才陈述得相对失败，你觉得失败在哪里，有哪些方面可以改 进 4.面试官问到推举谁为领导（先感谢了一下本组成员各自的贡献，把每个人的优点说了一 下，再说，严酷的环境下希望像Y师弟那样虽然看似冒进不沉稳，但是敢想敢做，决断力 强的人做leader才能有一线生机） 总结： 1.做自己适合的角色，不要强出风头， 2.对整个论题要有自己的见解，说的每一句话都要有自己的思考。 3.注意倾听他人的说话，不要随意打断，要有礼貌。 4.要注意场上的局势发展，及时的题型成员不要跑偏。 5.最好感谢一下同组的成员，发现每个人的优点。 二、二面（一对一对话） 三、三面（总监面） 四、四面（HR面）
[面试] 上海腾讯游戏策划面试经历分享——已拿Offer，大家批判参考 我是上海面的游戏策划岗位，从23群面一直到25号Hr面，现在处于苦等offer的阶段，把自己的一些经历和大家分享一下，希望能够对即将面试的其他城市的同学有所帮助。 首先介绍一下自己的基本情况，上海某985小硕，专业广告学，基本经历以4A广告公司和外企marketing 部门digital marketing经历为主，并在今年进入阿里暑期实习做了两个月的运营专员实习并转正成功，获得阿里运营的offer。这基本上是我的基本背景吧。 自己一直是一个游戏迷，特别是pc端的单机游戏和部分网游，游戏经历还算丰富，所以一直都想选择游戏策划作为自己的职业选择。为了实现这个梦想，在今年腾讯暑期实习时就报了其游戏策划的岗位，但是很遗憾，从笔试一路闯到总监面（复试），最终还是挂了。后来进入阿里实习甚至拿到offer，对于游戏梦还是充满一丝希望，于是在朋友的腾讯内推下，获得了游戏策划提前批面试的机会，在某个周五，自己阿里请假，火车赶到上海参加了内推面试，期间和面试官聊的也不错，聊了整整一个半小时，并且当时说想立马第二轮面试，但是第二轮面试官没有时间，于是作罢回去等消息，但最终等来的是不符合此岗位需求的短信。当时，比较失落，但是心想，还有一次校招的机会，于是毅然决然的还是参加了秋招。 首先是简历，简历没有太多可以说的，就是把自己的实习经历、出国交流经历、学生工作经历和研究生的研究项目经历进行了展示，这里就不多说了。 笔试：笔试是9.20在自己学校参加的，因为有暑期实习笔试的经验，所以比较顺利。题型三类，第一类是基本网络背景的选择题，主要考察平时是否关注网络文化的流行动态，，还有一些基本的历史、美剧和动漫知识，穿插一两道逻辑行测题目，这些因为自己平时也还算关注，基本都能够很有把握的选出来，但逻辑题自己智商拙计，没有答出来，蒙的。第二类是游戏背景单选题，只要平时多玩游戏的应该没有大问题。第三类是加试的问答题，第一个忘记了（记得是与游戏相关的策划吧），第二个是行测类的脑筋急转弯等等，还有就是游戏设计什么的。不能说的太细，毕竟保密。 群面：22号一直没收到群面通知，一直以为自己挂了，但是晚上七点多收到了参加群面的消息，于是立马请假，赶火车回到上海准备参加群面。23号群面开始，我们7人一大组，每人一分钟到两分钟自我介绍。然后面试官发题目，我们被分为两小组，我和三个男生四个人一组，另外一个女生和两个男生一组。期间，我并没有分工，但因为题目和我在阿里实习经历有一点关系（题目是策划一个关于腾讯开放平台合作伙伴大会）所以我大概在宏观上说了一个需要讨论的点，于是大家开始讨论，我一直认为群面考核无非两点：团队配合和贡献程度。我会把每次群面就当做一次真正的讨论，所以我的想法就是尽量让大家说出想法，理出方案，大家讨论的基本还算顺畅，按照几个关键点都各自发表意见，然后集体决定采取哪些。期间有个同学一直做记录，所以最后由他来总结。但是，总结出来基本上把我们的基本逻辑和大部分两点都没有陈述清楚（所以建议大家选择陈述者要想清楚，你的确在认真听大家思路并能够很快理出头绪，并有好的逻辑表达还是推荐争取一下陈述，但是如果真的没有优势，起来做陈述会减分，暴露缺点）。然后面试官让我们补充，我补充了两点，主要是比较重要的两个逻辑不清楚的地方。对方组陈述结束后，面官又问了一个相关的开放性问题，腾讯为什么要做开放平台吸引独立开发者，每个人都要回答，我算是第三个回答，基本就从开放者和腾讯两个角度去说了一下。然后，每个人回答完群面就基本结束了。面试官让我们等消息，说下午就会有消息。于是我们就忐忑的去吃了中饭，大概两个小时左右结果出来了，我们这边四个进了三个（做陈述的同学挂了），对面的女生进了，所以7进四，比率还可以。初试：初试下午就开始了，面官是我们的群面官，很nice的一位妹妹，说话非常的温柔。首先，让我介绍一下自己的游戏经历，我于是把小学FC平台魂斗罗、马里奥等经历说起一
一个应届生的面试经验 下面就是我的一点点的经历（我也了几个公司，但是我觉得这个公司是最正规的面试，有点参考意义）： 先说之前,其实在这家公司之前，我已经在一个公司干了一个半月了。当时去那个公司面试的时候也是谈的好好的。但是最后我的一点说明给毁了，我说：我不想欺骗公司，我要说一下我现在还没有拿到毕业证，但是我可以保证全职来工作只见当时那hr眼中闪过一道光芒：这样啊？那你只能以实习生的身份进公司了。我说那待遇的情况呢？他说只能给一个基本的生活保障我说虽然我进公司主要的目的是来的但是也要在保证我的日常生活的前提下。他说：那当然，肯定会保障你的基本生活，北大清华的学生在我们这里实习也是这样的没有例外的。我当时一想既然北大清华的学生在这里都这样，那我还有什么理由挑挑拣拣呢，于没再细问就答应去公司上班了。包括具体待遇怎么样我都不是很清楚。然后就是漫长无聊的一个月下
来，要发工资了。经理算了一下把钱给我，少的可怜根本连我每天坐车吃饭的钱都不够。经理问：你有什么问题吗？我就说了：这样连我的基本生活都保障不了... 还没说完经理就打断了（这让我很反感，不知道他怎么当上经理的）：不是所有公司象我们这样给你们提供实习机会的（其实他们是赚廉价劳动力），你如果觉得学不到东西的话你也可以随时走...（的确，也没签合同）他说了一番话让我很下不来台，他不尊重我我还是要尊重他的：恩，谢谢公司能给提供这样的学习机会。于是在继续上了6天班以后我离开了（在这六天中，我开始继续投了）。离开这公司最主要的原因是：感觉公司内部管理混乱，在里面学不到东西，每天上班基本上没什么事做，后来我问了一下我旁边的那个北大的实习生，他说他也觉得很无聊，那我说公司给你这么点钱而且又学不大到东西你为什么还要来上班（我想他毕竟是北大的么，比我们来说有点资本）谁知道他说，那你怎么还来？再说了你就把这里当成是一个管饭的大网吧多好啊，每天按时吃饭。看着他那满足的表情我想：靠，肯定是北大成人教育的，北大学生应该不会这样吧？ 后来在msn上这个公司的一个同事（在我们那个部门算是带我的师傅吧）跟我讲：出现这样的事情他也无能为力，好多事情不是他所能控制的，让我理解。着实让我感动了一把。然后他给我建议：建议你以后再面试的时候不要说自己是学生，为自己争取机会。那我说
1、下列各句中，没有语病的一句是（4分） A．具有自动化生产、智能识别和系统操控等功能的工业机器人，正成为国内不少装备制造企业提高生产效率，解决人力成本上涨的利器。 B．如何引导有运动天赋的青少年热爱并且投身于滑雪运动，从而培养这些青少年对滑雪运动的兴趣，是北京冬奥申委正在关注的问题。 C．要深化对南极地区海冰融化现象和南极上空大气运动过程的认识，就必须扩大科学考察区域，加强科研观测精度，改进实验设计方法。 D．各级各类学校应高度重视校园网络平台建设，着力培养一批熟悉网络技术、业务精湛的教师，以便扎实有效地开展网络教育教学工作。 2、依次填入下列横线处的词语，最恰当的一组是 研究伊始，该团队选取了华北、西北地区生产的几十种马铃薯进行分析，从营养成分、、硬度等方面多次试验，确定了适合加工马铃薯面条的两个品种。随后，又从诸多面粉种类中试验选取了的小麦粉加以调试。 A．鉴别色泽终于适量 B．鉴别色彩终于适当 C．甄别色泽最终适当 D．甄别色彩最终适量 3、阅读下面的作品，完成14—16题。（8分） 镜湖女（南宋）陆游 湖中居人事舟楫，家家以舟作生业。 女儿妆面花样红，小伞翻翻乱荷叶。 日暮归来月色新，菱歌缥缈泛烟津。 到家更约西邻女，明日湖桥看赛神。 14、从体裁上看，本作品属于（）（1分） A、古体诗 B、近体诗 C、歌行 D、诗余 15、对本作品分析不恰当的一项是（）（3分） A、“事舟楫”写湖边的人家日常靠船为生。 B、“乱荷叶”写女子摆动的伞把荷叶搅乱。 C、“月色新”写傍晚景色，暗示时间转换。 D、“泛烟津”写若有若无的歌声随波荡漾。 16、结合作品，对作者塑造的“镜湖女”形象加以赏析。（4分） 4、下面的文字有一处语病，请写出序号并加以修改。（3分） ①某科学研究所后院有座坟，②坟前竖着一块纪念碑，③碑上用中英文镌刻着“谨纪念为生命科学研究而献身的实验动物”的铭文。④善待实验动物的尊严，是科学工作者的责任。（1）有语病的一处的序号：（1分） （2）修改：。（2分） 5、依次填入下面语段横线处的词语，最恰当的一组是
腾讯2014校园招聘软件开发类笔试试题 考试时长：120分钟 一不定项选择题（共25题，每题4分，共100分，少选、错选、多选均不得分） 1 已知一棵二叉树，如果先序遍历的节点顺序是：ADCEFGHB，中序遍历是：CDFEGHAB，则后序遍历结果为：（D） A．CFHGEBDA B．CDFEGHBA C．FGHCDEBA D．CFHGEDBA 2 下列哪两个数据结构，同时具有较高的查找和删除性能？（CD） A．有序数组 B．有序链表 C．AVL树 D．Hash表 3 下列排序算法中，哪些时间复杂度不会超过nlogn？（BC） A．快速排序 B．堆排序 C．归并排序 D．冒泡排序 4 初始序列为1 8 6 2 5 4 7 3一组数采用堆排序，当建堆（小根堆）完毕时，堆所对应的二叉树中序遍历序列为：（A） A．8 3 2 5 1 6 4 7 B．3 2 8 5 1 4 6 7 C．3 8 2 5 1 6 7 4 D．8 2 3 5 1 4 7 6 5 当n=5时，下列函数的返回值是：（A） int foo(int n) { if(n<2)return n; return foo(n-1)+foo(n-2); } A．5 B．7 C．8 D．10 6 S市A，B共有两个区，人口比例为3：5，据历史统计A的犯罪率为0.01%，B区为0.015%，现有一起新案件发生在S市，那么案件发生在A区的可能性有多大？（C） A．37.5% B．32.5% C．28.6% D．26.1% 7 Unix系统中，哪些可以用于进程间的通信？（BCD） A．Socket B．共享内存 C．消息队列 D．信号量 8 静态变量通常存储在进程哪个区？（C） A．栈区 B．堆区 C．全局区 D．代码区 9 查询性能（B） A．在Name字段上添加主键 B．在Name字段上添加索引 C．在Age字段上添加主键 D．在Age字段上添加索引 10 IP地址131.153.12.71是一个（B）类IP地址。 A．A B．B C．C D．D 11 下推自动识别机的语言是：（C） A． 0型语言 B．1型语言 C．2型语言 D．3型语言 12 下列程序的输出是：（D） #define add(a+b) a+b int main() { printf(“%d\n”,5*add(3+4));
第二轮:技术类一面。 这个和你具体选择的方向关系不大，主要分研发，测试，基础研究等几个方向。我面的是研发方 向的，这个方向我感觉是纯软件的，所以对计算机的学生来说相当有利，尤其是从事网络，应用 软件，数据库这些上层软件的。面试官以提问+代码相结合。 我的问题有：自我介绍，项目介绍，这两个是必须的，在介绍项目的时候，面试官会深入问问题，会对某些细节，例如数据机构，算法复杂度，数据库连接问一些问题。随后是专业面试，题目都是相当经典的题目，大致有:进程与线程;Unix和windows进程间通信的主要方式和系统调用;叙 述T CP/UDP协议，他们的应用，T CP的三次握手，滑动窗口，超时重传;HT T P协议和COOKIE机制和一些COOKIE的问题(这个我不会);让你设计一个PDA上的通信簿，你会用树还是哈希，从这个问题会引申出hash,平衡数，红黑数的一系列问题;面向对象的多态是什么，设计一个多态的 例子;C++的虚函数实现机制。问题不难， 但是你回答问题的手段和技巧很重要。几个经验：要有自信，敢说精通，熟悉这些词语，对自己的强项一定要毫不犹豫的说精通。回答问题之前，好好组织一下语言，不要说的颠三倒四，逻辑不清。问题一定要回答的全面，你说的越多越好，如果能把相关方面说出来更好。 在进行技术面的时候，一个最重要的问题就是，你要清楚的知道自己的强项，自己的特长，尽可能的把面试官朝你的方向引。我的特长是应用软件开发和面向对象建模，所以我每次自我介绍总要强调自己的软工很好，软件开发流程很熟，这样和很多面试官在软件开发流程方面就有很多问题可以探讨。你一定要展现出你的技术专业性(你是技术类的)和你对公司，职位的热情。 在一面的时候，我向面试官展现了很多我在软件开发方面的技术和对游戏的热爱。所以，当面试官向我祝贺说”我相信你应该可以进入腾讯”，我就知道，这个offer应该有希望了。 第三轮：团队合作。 这个问题大家也应该都知道，4副扑克搭塔放鸡蛋的。这一轮我认为是过场，只要你技术面表现的不错，你这一面都不大会刷。一组8个，我们做的很成功，两个实验都完成了。但是最后还是只有两个进入了第三轮。而且，最后HR面试的时候，我偷偷看了一下我的面试记录单，第二面是空的，根本没用啊。 第四轮：继续技术面。 manager 技术面，面的很辛苦，腾讯组织的非常不好，很多人等了很久才开始面，而且一部分面试官因故走了，结果这一面很多人面的很郁闷。面我的据说是互动娱乐部的一个manager(HR说的)，面的问题很无聊:进程和线程，T CP/UDP,排序算法(让我给他完整的说了一遍我所知道的排序算法和他们的时间复杂度)，Windows的内存寻址方式，Socket中阻塞模式干什么用的，你所认为的软件
校招面试官常问的问题 校招面试官常问的问题 01自我介绍 面试官走进面试间，和你点头微笑示意后，90%的面试官第一句话都是： “先做个自我介绍吧。” 对于准备充分的同学来说，这就是个小case，随之就开始侃侃而言;对于尚未有面试经验的同学来说，就是一脸懵B，what?自我介绍，我叫小明，今年22岁，然后就是无尽的沉默。 其实面试官的想法很简单，无非就是想了解你是谁，从哪里来，往哪里去... 是不是像极了：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。 道理是这么个道理，但是你不能这么简洁吧，毕竟人家唐僧有佛光普照，而你什么都没有，工作到不到位，全凭一张嘴! 自我介绍环节你明白了面试官的用意之后，就按照正常的逻辑思维去组织语言，包括：
1.姓名、学历、专业、特长爱好等等，用职业化的语言去包装自己; 2.再介绍下自己的原来相关的实习经历、取得的成就把你和这个岗位匹配的方方面面都展示出来; 3.最后你的职业规划，为什么来这家公司，想成为什么样的人，未来的打算; 一套下来，面试官就对你有个不错的印象啦，毕竟一个逻辑清晰的求职者，会让面试官觉得很舒服，很好沟通交流。 02 你的优势是什么 看看你的简历，再看看你，HR通常会开始灵魂发问： “说说你的优势是什么?你觉得自己能胜任这份工作吗?” 不少同学张口就来：我善于沟通，吃苦耐劳，团队意识强...... 有没有觉得这些词汇像极了万能公式，谁都可以具备这个能力，无论哪份工作都能套用这些词汇?你自己都有这种感受了，何况阅人无数的HR呢。 关于这个问题，我们的答题思路不是重复性的去谈软性文化，而是要基于岗位本身的任职要求，去举例说明自己符合该岗位的特长和优势!
2015腾讯游戏策划笔试题目 一、基础知识选择题(单选) 1. 在“驯龙高手”系列电影中，男主角属于哪个种族?() A、日耳曼人 B、罗马人 C、维京人 D、斯巴达人 2. “雷神托尔”是哪个神话中的人物?() A、希腊神话 B、北欧神话 C、玛雅神话 D、罗马神话 3. 应对雾霾污染、改善空气质量的首要人物是控制() A、汽车尾气 B、工业生产排放的废气 C、PM2.5 D、建筑工地和道路交通产生的扬尘 4. 一下哪个产品不是出自腾讯?() A、微云 B、滴滴打车 C、财付通 D、微信 5. “中国国际数码互动娱乐展览会”的英文缩写是() A、TGS B、TGA C、E3 D、CJ 6. 有10颗糖，如果每天至少吃一颗(多不限)，吃完为止，问有多少种不同的吃法?() A、144 B、217 C、512 D、640 7. 第一部编年体史书是() A、山海经 B、春秋 C、资治通鉴 D、史记 8. 《海贼王》主角路飞吃了哪种恶魔果实() A、烟雾果实 B、沿江果实 C、橡胶果实 D、黑暗果实 9. 《洛神赋》是谁的作品?() A、曹操 B、曹植 C、蒲松龄 D、李贺
10. 以下哪一场战役不是以少胜多的战役?() A、夷陵之战 B、巨鹿之战 C、淝水之战 D、官渡之战 11. 以下哪个角色不是出自《火影忍者》?() A、大蛇丸 B、旗木卡卡西 C、黑崎一护 D、李洛克 12. 以下哪部电影不是出自美国?() A、被解救的姜戈 B、逃离德黑兰 C、三傻大闹宝莱坞 D、少年派的奇幻漂流 13. 以下不属于“美国漫画英雄”系列的是() A、蝙蝠侠 B、超人 C、战神奎托斯 D、雷神索尔 14. 以下哪一个公司的主要业务与其他三个不同?() A、facebook B、亚马逊 C、阿里巴巴 D、eBay 15. 以下哪个体育项目起源于中国?() A、篮球 B、马术 C、乒乓球 D、围棋 二、专业知识选择题(单选) 16. 下面哪个网站是因为大型游戏《魔兽世界》而被人熟知的?() A、A9VG B、ACFAN C、COLG D、NGA 17. 以下哪款游戏与其他三款游戏的游戏类型不一样?() A、斗战神 B、逆战 C、使命传唤 D、穿越火线 18. 下面这些名词中，哪个是游戏里的冲锋枪?() A、SLSWG B、苏27 C、UMP45 D、T95 19. FIFAOnline 3的开发商是() A、腾讯 B、暴雪 C、索尼 D、美国艺电 20. 下面那款游戏不是腾讯的?()
2016年腾讯笔试经验 前言：今天晚上（3-25）做完了腾讯的笔试题，虐的好忧伤。我应聘的是财务岗位，做的是业务B类题目（应该是偏简单一点的吧，但是也很难，还不能用计算器，有摄像头监控的，别想偷偷用，结果就只能笔算，天呐！） 进入正题，在线笔试分两个部分，第一部分是行测题目，计时40分钟，做一题保存一题的答案，不能回来改；第二部分是主观题，一共20分钟。 先说第一部分，有3个小部分，第1小部分是看图算增长率，预测值的，一共15道，全都是计算，结果不给用计算其（汗~~），我刚进来的时候看了半天，做完第一个的时候就过去了3分钟，整个人就是蒙的，然后觉得这样下去就基本上没希望了（之前申安永也是这样，永远都做不完题，好点的企业估计都这样吧），所以觉得得改改策略。后面直接拿到一道题，就先看题目，知道题目后，去找答案会快很多呢。 第2小部分是逻辑题，基本上就是看图形推测下一个图形的样纸，这个我比较擅长，所以做的很快，题目也不是很难。还记得一个题：2、4、6、（）、16、26；不过还有，那种推理的题目，推不出来就放弃吧，后面有简单的题目呢。等做完这部分的时候我看了下时间好像就9分钟了，好急有木有！！！ 第3部分就是语言题，好像有15个题目（或者25，不太记得了），反正就是很急，那时候。然后最主要的题型就是一段话给你，然后要你选这段话要论证什么，；还有就是给几句话让你排序。刚做第一道题的时候，也是老老实实从头看到尾，但是后来实在没时间了，我就先看问题，在看倒数三句话，一般最后这几句话都是重点。 总的来说，第一部分就这样做完了，时间差不多。 总结：第1小部分真的有难度，很难算，时间会发费很多，有些题目该放弃的就放弃吧！时间真的挺捉急的，后面题目会稍微简单点。还有计算的时候，不必算的十分准确，大致的估计一下值也是可以的出选项的。 接下来，是第二部分，真的都不会。我是学财务的，对营销还真的不怎么懂。这里面有两个题目，一个是让锦标赛游泳冠军宁泽浩为某一款腾讯产品代言，设计营销方案和营销热点和活动？额，我感觉我会死在这里，不会呀！只能乱写。第二个题是作为优衣库的品牌营销策划者，应该对优衣库试衣间出现不雅视频如何做？ 啊，主观题只能靠平时的积累了，感觉要GAME OVER在这里了！！！！！！静待结果吧~~~~
蓝月亮校招面试经验 蓝月亮校招分享 刚开始在应届毕业生求职网上看到蓝月亮的实习生招聘公告，里面的要求包括了网络工程专业的学生，就觉得挺合适的，起码专业对口，于是就填了它的职位申请表以及自己的发过去了。几天之后，收到蓝月亮公司人力资源部的电话通知，叫我到华师本部去参加。在华师共参加了2次笔试，一次是20道理解和逻辑推断的题目，一次是关于网络维护的笔试。逻辑推断我感觉做得还可以，但是关于网络维护的知识我就忘得差不多了，毕竟也有一年时间了，于是也只好胡乱答了些下去。自己也觉得不知答了些什么 不过没想到的是，当天晚上就再次接到了蓝月亮的电话，通知我第二天到天河软件园那边参加面试。Oh my god，于是我2天内
第二次出大学城。好在天河软件园不算远，乘车半小时之后就到了。这一轮的面试有点奇特，是分组讨论的面试：4个人共同讨论一个问题，得出一个解决方案，并选出组长来向面试官总结讨论的成果。 我们组讨论的案例是关于大厦的电梯问题的其实我觉得问题本身并不是很重要，相反面试官关注的是我们在讨论中的积极程度以及扮演的角色等。结果我们小组的一位仁兄由于积极记录的原因顺理成章地成为了组长并向面试官进行了报告。面试官随后询问了我们每个人对自己表现以及扮演角色的评价，感觉自己回答得也可以的，呵呵。就这样，大概半小时面试就结束了。只是面试官最后说让我们回去静候下一轮面试的通知。我晕，还有下一轮，这实习生招聘也太隆重了一点吧 蓝月亮校招面试分享 今天的参加蓝月亮面试，是我那么多次面试中最失败的一次。 首先，迟到了(第一大致命错误)。等1线等了三十多分钟，1
线才缓缓驶来。公车总是这样，不需要坐它的时候，它来往非常频繁，可是当你需要它的时候，它偏偏久久不来一辆。其实人生也是如此，要什么没什么。不是抱怨公车啦，其实公车没有错，我应该把时间管理得更好一点的。面试时间是1：30，可是等我下公车的时候已经是1：28 分了。一下车，我就拼了命地跑，跑啊跑啊跑啊~~气喘吁吁，终于跑到迪宝大厦，迟到了8分钟!我跟工作人员说清楚情况后，他说不着急，等面试官叫我的名字，参加下一轮面试。 着急地等待中，因为我不确定是否能与下一轮的同学一起面，我知道蓝月亮是非常讲究时间概念的。 等啊等啊等，面试官出来了，就是一面的那个面试官。他居然允许我和下一轮的同学一起面，真是太好太好了!面试形式是一个面试官面三个求职者(由于我插了进去，所以变成四个了)，面试官轮流向学生提问题。并不难，主要是用三个词描述自己的性格一分钟求职过程或求职介绍你的家庭情况销售管理是做什么的说说你心目中理想的公司是怎样的?理想的职位是怎样的。不是同一个问题轮流回答，而是对不同的人提不同的问题。这些对于一般人来说都是很简单的问题，可是我状态非常非常的不好，也许是由于刚才跑了太急太久了，我的嗓子有点不舒服，痒痒的，感觉老要咳嗽，心情也有点不
在腾讯面试之前我申请了淘宝的前端，可是笔试就被淘宝鄙视了。这之前还有一个百度内推的，二面已经结束了，不过还真的不知道结果，人家给我答案是这周之内，如果没有过的话，还有三面，如果过了的话，直接就可以拿offer。 相比之下腾讯是很人性化的，不放过一个有才能的人。 从笔试就可以看出来，我当时网申了，但是没有申请岗位所以最后只能去霸笔。到了那里以后才发现霸笔的人真的不少啊！笔试完以后晚上就听说有同学收到面试的通知了，我那个心里着急啊，不过后面一个牛人告诉我说大家都过了，那时候开心啊！然后去网站上查看了一下自己的面试时间和地点，唉那个悲剧啊。我本人做一些兼职给一群中学生上课，每次星期天都要上到下午六点回来，面试时间居然是下午5点，我也顾不了多少了，直接请假，唉！被那个负责人批了一大堆。由于去那里的时候在路上我一直用手机看面经，有时候看着我都想吐了。下午四点多我就带上了笔记本（这里强调一下，如果是技术的最好带上自己的作品，那样可能面试的时候主动权会掌握在自己手里）赶去了华工。 腾讯一面 一面的人还真的很多呀，在面试地点看到了很多牛人，比如说我的研究所师兄，我们班的百度牛人。签到完以后我就走到了一个房间门口，乍一看，哇那么多人在排队，最后一个MM 告诉我她们面试的是产品的，幸好，不然会等死人的。我面试的是前端js，大概5点左右的时候一个gg把我叫了进去，进去以后就感觉一种亲切感没有之前的紧张感，然后面试官叫我等等，估计他还有些事情处理，之后我看到我的笔试成绩丢人啊（不好意思说了）！然后面试官叫我自我介绍一下，然后我就balabala的说了一下自己对web开发的兴趣以及一些自己开发的项目，然后我就把笔记本带来的项目一一介绍给他看，似乎他只看我运行的结果。然后就开始问我一些简历上的问题. 面试官：你讲一下你的学生实践工作吧。然后我就说了一下自己担任过学生处助理、院的团委副部长，然后就是讲了一下自己的学生工作的体验和感受。 面试官：你有学过数据结构是吗？那我就问你一些问题。
最新建设银行校园招聘营销岗面试试题及经验分享 经验分享一 面试过程：建设银行对于研究生没有设置笔试,直接到总行进行两轮面试。第一轮是多对一形式,分钟自我介绍,然后每人问点问题。最后一问是一个英语问题,当时是为什么来建行或介绍自己家乡。第二轮是一个人事主管单独见每个人,说是随意谈谈。主管很有水平,笑容可拘,令人轻松。他既问你问题,也会向你介绍建行,还可以就某些问题进行讨论。 面试官问的问题： 1、你找工作最重要的考虑因素是什么 可以结合你正在应聘的工作,侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。 2、你认为你适合什么样的工作 结合你的长处或者专业背景回答,也许单位是结合未来的工作安排来提问,也许只是一般性地了解你对自己的评价,不要说不知道,也不要说什么都行。 3、你如何规划你个人的职业生涯 毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑,并不仅仅是因为面试时可能被问到,对这个问题的思考有助于为个人树立目标。 经验分享二 面试过程： 一个一个被叫进去,自我介绍之后针对个人经历提了几个问题。还问了优缺点,如何扬长补短。 面试官问的问题： 1.各说一个你的优缺点
2.你认为你要如何扬长补短。 经验分享三 面试过程： 人生中第二次求职面试。200选50 第一天在第一医院体检、项目齐全,要憋尿 第二天面试：抽签,先无领导【设计校园招聘海报】,接下来2【考官】对1,问了 面试官问的问题： 先无领导【设计校园招聘海报】,接下来2【考官】对1,问了 1.自我突破的事例 2.忘记了,好像是组织过的事情,描述具体情况 还有情景模拟,是与同事的沟通问题。感觉自己答得不好。最后还问了应聘该岗位的优势。 经验分享四： 面试过程： 3对1面试。 面试官问的问题： 1、主要问的问题围绕简历进行,包括遇到的有挑战的事情 2、以及在学校组织活动过程中遇到的难以协调的事项。 3、还有问到想在哪个区域工作。 经验分享五 面试过程： 初面就是三个领导对五个同学,首先自我介绍,然后问是否了解建行,然后利用互联网营销,最后谈谈自己对银行工作的认识.通过了面试,进入笔试,建行面试官还是挺和蔼可亲的,可以大胆说出自己的想法。
75 重庆国际博览中心 2014年05月09日~11日 *此《参展商手册》的作用是协助贵公司筹备参与本次展览会 **请务必在展览期间随身携带本手册以便参阅 请交与现场工作人员携带 参展商手册 [ ]
75 The 75th China Automobile Parts Fair 4 尊敬的参展商： 欢迎参加“第75届全国汽车配件交易会” 全国汽车配件交易会始创于1965年。多年来我们一直致力于为国内汽车配件行业提供高质量的会展服务，为业内企业创造贸易、交流及咨询的良好环境。为了更有效的与您沟通信息，完成参展的筹备工作，我们编写了这本手册，希望借助这本手册保障您能够准时及顺利地完成布展及展出工作，力求让贵公司在此次展览会展出成功，获得良好的参展效果。 请您务必在准备各项参展事宜前仔细阅读本手册，并熟悉其中的内容，包括展览会规则以及一般事项。通常，您只需要不到一个小时便可以阅读及了解本次展会的规则。 为了保障参展商的权益，降低参展商的费用，本手册中的租赁价格和服务价格是我们和场馆方面反复协商后确定的，请参展商在展会现场加以对照，如有超额收费情况，可随时向组委会报告。 为方便参阅起见，我们还特地为您摘要了一些重要事项安排期限。此外，您还可以登陆全国汽车配件交易会网站（https://www.doczj.com/doc/d32795304.html,）,下载这份手册的电子文档。 如果您对本手册有任何疑问，或有本手册内容没有提及的需要，请与主办单位联系查询。 联系方式：中国汽车工业配件销售有限公司 联系电话：(010)88127419、88130731 传 真：(010)88127418、88116923 邮 箱：zhongqipeijian@https://www.doczj.com/doc/d32795304.html,
腾讯校招面试笔试习题 腾讯校招面试笔试题1 1.有一个文件test.txt里面有四列(name class address age)，问：用_____shell命令打印出class列的内容。 -----awk ‘{print $2}’test.txt 2.英特网的远程登录的工作模式是_____工作模式。 -----客户机/服务器 3.防止系统区被破坏的方法有两种：存储保护键和______腾讯软件测试笔试题腾讯软件测试笔试题。------ -----定时备份 4.多播IP用的是哪类地址(D) A.A类地址 B.B类地址 C.C类地址 D.D类地址 5.关系代数的优化策略是_______。 ------尽早执行选择运算 6.在分解中，无损连接，函数依赖属于_______ 7.在完成了数据库的模式的定义之后，数据字典里面应该包括______。 8.可重定位内存分配的目的是_______。 ------解决碎片和紧缩问题 9.unix的目录结构是______。 10.连接方式存储的队列，在删除一个节点时(D) 选项可能记不清
了，大概是这样 A.只改动头指针 B.只改动尾指针 C.头指针和尾指针都改动 D.头指针和尾指针可能改动 11.不带头指针的单链表的队列，在删除一个节点时(D) 10和11这两个题目有什么区别，不解? A.只改动头指针 B.只改动尾指针 C.头指针和尾指针都改动 D.头指针和尾指针可能改动 12.完整性约束包括：主键约束，外键约束，和全局约束腾讯软件测试笔试题自我介绍。 -----所以应该是：用户自定义约束 13.IEEE802.3物理地址是(C)位 A.32bit B.64bit C. 48bit D.16bit 14.哪一种数据的查询需要优化 A.层次数据库 B.网状数据库 C.关系数据库 D.无关系数据库 15.负责压力测试不包括 A.访问量 B.点击次数 C.业务处理时间 D.业务请求吞吐量 16. 在五层的网络模型中，传输层属于第___4___层。 腾讯校招面试笔试题2 1、计算表达式x6+4x4+2x3+x+1最少需要做次乘法 A、3 B、4 C、5 D、6 2、给定3个int类型的正整数x，y，z，对如下4组表达式判断正确的选项
腾讯技术类岗位的面试经历 您需要后才可以 | 虽然最终没有选择腾讯，但是感觉腾讯的招聘还是一次很有代表的招聘，希望下面的经历对大家有些用处。 本人计算机类硕士，研究方向是三维图形及建模，对游戏很感兴趣，是个游戏玩家(非网游)，所以准备的方向是腾讯游戏类的工程师。 (位于深圳市南山区科技园的腾讯新总部大厦) 第一轮：笔试 qq 的笔试题还是很有特色的，考察重点是数据结构，Unix，IQ，数据结构部分都是很基本的知识，如果你不会，那你就该检讨自己了。Unix部分，相对而言比较陌生，但也不是很难，是Unix方面很基本的东西。这些东西在面试中又一再提到。IQ，比较难了，尤其是最后一个选做题，题目大家应该都知道了。笔试及格成绩应是50分左右吧，而且给分还是很松的。笔试其实是很重要的，因为最后笔试试卷和你的个人材料都是装订在一起的，每个面试官都会看到。所以，比较差的成绩即使进入了面试也很难走远。
第二轮：技术类一面 这个和你具体选择的方向关系不大，主要分研发，测试，基础研究等几个方向。我面的是研发方向的，这个方向我感觉是纯软件的，所以对计算机的学生来说相当有利，尤其是从事网络，应用软件，数据库这些上层软件的。面试官以提问+代码相结合。 我的问题有：自我介绍，项目介绍，这两个是必须的，在介绍项目的时候，面试官会深入问问题，会对某些细节，例如数据机构，算法复杂度，数据库连接问一些问题。随后是专业面试，题目都是相当经典的题目，大致有:进程与线程;Unix和windows进程间通信的主要方式和系统调用;叙述TCP/UDP协议，他们的应用，TCP的三次握手，滑动窗口，超时重传;协议和COOKIE机制和一些COOKIE的问题(这个我不会);让你设计一个PDA上的通信簿，你会用树还是哈希，从这个问题会引申出hash,平衡数，红黑数的一系列问题;面向对象的多态是什么，设计一个多态的例子;C++的虚函数实现机制。问题不难， 但是你回答问题的手段和技巧很重要。几个经验：要有自信，敢说精通，熟悉这些词语，对自己的强项一定要毫不犹豫的说精通。回答问题之前，好好组织一下语言，不要说的颠三倒四，逻辑不清。
2020家乐福校园招聘面试经验分享 家乐福的面试经历 我接到了家乐福的面试通知，对方让我一周后带着中英文简历去面试。我才忙问同事家乐福是那个国家的，答曰外国。上网一查是法国的，但是超市的里工作人员全部都是中国人。那要英文简历干吗？中国人在一起不说中国话，非得要说英文，也许是外国人开的，就要你的英文好，我想。可是我是个英痴或者英盲。但是为了那次的面试我准备了英文的简历，并且想了一些面试中可能问的，我该用英文如何回答。最后我到了家乐福面试，那里的工作人员，都不是很漂亮或者很年轻，但是很有气质。我用中文面试完毕，问了一些面试问题，得知家乐福最高级别的是店长，其次是店长助理，当是我是被店长助理面试的。因为我的工作就是每天要用英文向店长汇报，因此英文必须要非常的好。但是我的哑巴英语根本无法胜任这个工作，最终未被录用。 但是我随后般过几次的住处，每次的住处都是离家乐福不近，所以很少去逛家乐福。 一次家乐福面试之行 昨天中午接到家乐福人事部的电话，要求下午3点去面试。心里很激动，家乐福大家都知道，是跨国连锁超市。我觉得在这种公司应该能学到很多东西才对。公司要求要带一份简历，写明期望薪资。于是上网搜搜家乐福的待遇，不搜
不知道，一搜吓一跳。网上对家乐福待遇的评价很低的。好像一副臭名昭着的样子。看到这里我的心就凉了很多。 3点到地点的时候，我居然找不到人事部。到处都是施工的，看不出来哪里像有人办公的样子。后来遇到一个也是来找家乐福的女孩，才知道原来在地下一层。进去的时候仍然到处都是在施工，原来这个家乐福还没有开始营业呢。进门领牌子交了20元押金。我到的时候人不多，领牌子很快的。 沿着路标一路走去，感觉像是小胡同似的。终于找到了家乐福的办公区域。我进去后才发现里面人很多。他们告诉我人事部一直往里走，最里面就是了。我走到头却没有发现有哪个办公室写有人事部的字样，心里很纳闷。问了工作人员，她说这就是人事部。我仔细一看，就是一片办公桌，不知道是不是都是人事的。有个女孩在发工装，发钥匙什么的。都没有搭理我。我问她她就说你等等。弄的我心里莫名其妙的，不知道自己该干什么。过了半天还是没有人过来问话，我只好又出去问外面的工作人员，那人也说让我进去等。心里有点窝火，来了简历也不用交，也不问叫什么名字，就是让人等啊等的。 后来过了好长时间，终于有人要面试我了。首先她让我用英语自我介绍一番。这个一般面试都会有的。不过我也没有怎么准备，就随便编了几句对付对付吧。说的时间很短。