制药企业信息化解决方案
北京用友软件股份有限公司
BEIJING UFSOFT (GROUP) CO.,LTD.
2004年5月
1、前言 (3)
1．1行业分析 (3)
1．2 信息化的必要性 (4)
2、总体需求分析 (5)
2．1 企业经营现状及面临的挑战 (5)
2．2 信息化建设现状 (6)
2．3 信息化建设总体需求 (6)
3、信息化建设总体设计 (7)
3．1 管理模式确定 (7)
3．2总体框架描述 (9)
3．3总体目标实现描述 (11)
3．4 制药企业信息化实施进程 (12)
3．5总体方案价值体现 (14)
4、财务管理解决方案 (16)
4．1成本核算与管理解决方案 (16)
4．2资产管理 (19)
4．3应收应付管理 (19)
5、库存管理解决方案 (20)
5．1仓储管理需求分析 (20)
5．2仓储管理解决方案 (20)
5．3管理控制点 (23)
6、销售分销解决方案 (24)
6．1 销售分销需求分析 (24)
6．2 解决方案综述 (25)
6．3销售管理 (25)
6．4分销资源规划 (29)
6．5 销售渠道管理 (31)
6．6目标客户与业务员管理 (31)
7、采购管理解决方案 (32)
7．1采购管理需求分析 (32)
7．2采购管理解决方案 (32)
8、生产管理解决方案 (37)
8．1生产管理解决方案特点 (37)
8．2 ERP生产制造解决方案 (37)
9、质量管理（GMP）解决方案 (41)
9．1 GMP需求分析 (41)
9．2质量管理的基本资源管理 (42)
9．3质量管理解决方案 (43)
10、实施信息化的风险与价值 (45)
A、风险规避 (45)
B、价值体现 (48)
1、前言
1．1行业分析
2001年我国医药工业总产值同比增长18.5%，其中化学原料药和化学制剂同比增长
17.57%和22.88%，其中化学制剂增幅最高，化学原料药增幅也高于中成药和药包材。但化学原料药的新产品增加值呈现出负增长。
2001年，我国化学原料药和化学制剂的产值构成比重分别为33%和31%，出口构成比重分别为64%和3%；西药占医药商业购进总额的72%，占商业销售总额的59%，占零售市场的68%。由此可见，化学药是我国医药行业中比重最大的行业，产值比重、出口比重、医药商业购销比重和零售市场比重均在60%以上，其中传统的、附加值较低的化学原料药是我国医药行业进出口的主要支撑产业和优势产业，17%的化学原料药用来出口。
据统计，我国现有医药工业企业6千余家，医药商业批发企业1.3万家，零售药店约14万家。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加，医药工业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。
2001年国内医药工业总产值按可比价格计算完成2726亿元，同比增长18.4％。相比之下，中国目前年人均药品消费不到10美元，而美国人均药品消费已达300美元，日本400美元，中等发达国家人均药品消费也有40－50美元。2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续增长的势头。据分析，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。
然而，随着WTO有关条款的履行，中国将进一步开放医药市场，这就会使得已经很激烈的医药市场竞争更趋白热化。制药企业要想在这样的环境中有所作为，必将走上规模化、专