如何给产品找卖点
(2011-07-31 19:42:42)
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家居
我们每推出一个系列的新产品，我都要给我们的产品归纳卖点，然后整理成文字，供我们一线销售人员销售时使用。这是一个最令我头大的工作，有的产品卡在那里三天也找不出一个卖点。这项工作往往一个月也完成不了。
我们家具销售的人员，在销售产品时也常常有同感，给顾客讲产品卖点，往往讲几条就讲不出来了。所以给产品找卖点是个非常让人头痛的事情。
这次特训营听了吴建华老师的课，教了我们一个绝招儿——如何给产品找卖点。同学们利用这种方式，有的小组竞能给一个产品找出四十几个卖点。你看了一定很动心：怎么找到那么多呀？好，下面我来教你。
在开始找卖点前，我们要仔细分析顾客最关注一件家具产品的哪些方面，最关心哪方面，理顺了这些，卖点就好找了。
我们认为顾客一般最关心一件家具产品以下方面：
风格——设计——颜色——材质——工艺——品牌——功能——配件……。
顾客对家具的关注是从外到内的，我们一定要理解这个顺序。
风格是大方向，风格不对后面的都免谈。风格对了，就开始关注哪个款式自己最喜欢，能不能放下。然后表面颜色适不适合。这些影响视觉效果的几个方面都确定了，就开始往下深入了。内部用的什么材质，细节工艺做的如何，有什么能功等等。
我们下面以英伦华庄809的床为便来进行剖析以上方面的卖点。
“英伦华庄”C-809 床
一：风格
1）我们“英伦华庄”家具是英式乡村风格的家具，带有浓郁的乡村田园特色与欧式家具的感觉。
2）我们“英伦华庄”家具表达的是一种舒适、休闲、宁静的生活方式。回到家后，让你从工作中的繁忙中完全解脱出来。林语堂大师说过：“世
界大同的理想生活就是住在英国的乡下，家里装着美国的水电煤气管子，请一个中国大厨，娶个日本太太、、、、”所表达的正是这种英国乡下
的生活方式。
3）我们“英伦华庄”家具所传递的是一种英国的家居文化。把家置在郊外，都是不超过三层的乡间别墅，两个老人两个孩子的六口之家是最普通的
家庭组合，门口诺大的花园里有花有树有草地，门口草地上是也是就餐、
娱乐的重要场所，周末种种花，修剪修剪草地是重要的休闲方式，站在
门口极目远眺可以看到很远的小山、小河，天空多数时候都是纯洁的蓝
色，便捷的乡间公路一直可以通到家里但路上几乎没什么车开动、、、、、、。
你看这是不是中国人生活方式的最高境界：“采菊东篱下，悠然见南山”。
二：设计
4）我们所有的产品都是在美国设计工作室里“吉姆龙”先生的带领下完成的，能十分透彻地理解英国乡村文化的精髓，又能融入中国的生活理念。
5）我们这张床叫“英伦印象”。我们知道英国是一个绅士的国度，绅士的特征是有文化、有财富、有地位、低调内敛而又不失个性。我们的床头
造型正是表达了英国绅士的这种特质。床头造型高贵而又不浮华，没有
过多的雕刻来装饰，整个造型经久耐看。
6）再看床的四个小球，柱床一般都是来表达财富与地位的，柱子越高，这种表达就越强烈。而我们绅士是有财富有地位的，但我们绅士又十分低
调内敛，所以即要表过出绅士的财富与地位，又表表达出绅士的个性。
于是把柱子改成小球，做了，但做的尽量小。让床与普通的床有一定的
区别。
7）我们的床头非常高大，首先有种威严感，其次有种价值感，在视觉上容易让人满足。当然在材料与工艺上我们也付出了许多。
8）床头与床尾遥相呼应，一个向上突起，一个向下
9）床尾同时也象一个中国的金元宝，有招财聚宝之意。
10）床头中间的那个小花，表达的正是英式田园风格的精华。起画龙点睛之笔。
11）这个床可以做15米与18米两种规格。
三：颜色
12）我们的产品带有一种金黄色，因为我们用的是俄罗斯的金丝楸木，所以产品俄种金黄色的感觉。这种金黄色代表着财富与富贵。
13）我们的产品整体颜色非常稳重，与顾额的年龄层次非常相仿。
14）我们的产品颜色通透性非常好，木纹非常清晰，让你在很远的地方就能看到我们产品木质，能充分体现产品的实木感。
15）我们的产品在专卖店里的颜色与放在自然光下的颜色是一样的，所以你不用担心现在看到的颜色效果与你放在家里的颜色效果不一样的问题
出现。
16）我们的产品都是一款双色，可以做楸木色，也可以做仿古白色。
四：材质
17）我们是纯实木产品，任何一个地方都是实木制作。
18）我们用的是罗斯进口的金丝楸木，我们的木材成材期为80年左右，木质老，都泛金黄色。
19）我们的木材特点有：结构匀称、密度大、不易变形、剖面光滑、木纹清晰等。
20）我们用的是进口的大宝（TAIHO）油漆，油漆达到欧洲环保要求。
21）我们的油漆稳定性强，不变色。附着力好，不脱落。立体感强，木纹清晰。耐腐性好，
五：工艺
22）我们的结构都是采用红木家具所贯用的隼卯结构进行连结。
23）我们的实木都采用微波干燥，木材干燥的非常透彻，含水率控制的非常好，达到中国各地平均含水率要求。
24）我们都是用较宽的实木板进行拼板生产的，这样产品正面看起来比较大气、美观。
25）我们所有大板面的地方，中门的芯板都是采用活动作法，先做好油漆再镶进去，这样保证中间的芯板有自由的伸缩余地，防止收缩露白茬及开
裂。
26）我们雕刻的部位都是浙江东阳的技师进行手工雕刻的。所有造型雕出来后都非常生动，有灵气，活灵活现的。
27）我们的油漆做了整整十二道，完全按照欧洲家具的漆膜要求工艺进行处理的，所以油漆可以得到保障。
28）我们的油漆做出来后，导管清晰，手感非常强，用手摸上去即有油漆的光润感，又有木材的真实感。
六：品牌
29）我们是来自英国的百年品牌，我们1898年就是英国的爱丁堡进行了商标注册，所以有百年历史。
30）我们是中国实木乡村第一品牌。
31）我们是央视网黄金展位合作伙伴，同央视网是战略伙伴关系。
32）我们是央视热播剧《红莓花儿开》的指定家具。
33）我们荣获中国欧美家具十大创新品牌称号。
34）我们是万恒通集团生产的，万恒通集团是东莞家协的副会长单位，是中国名家具俱乐部的常务理事单位。
七：功能
35）床的脚可以调节，如果地面不平，可以通过调节床脚把产品放到平稳。
36）床板分为为四块儿，你在一边翻身时，不会影响另一边的伴侣睡眼。
37）床板是分格的，透气性非常好。可以避免床垫水汽散发不掉。
38）床尾正好与床垫齐平，可以坐在上面当床尾凳用。
39）床底离地较高，即可以在里面放置闲杂物品，又便于打扫床底卫生。
40）床尾的角是圆形的，不会碰到你的腿。床脚也是圆的，不会碰到你的脚。
41）床箱可以换A款与B款，可以放置你的闲杂物品。
八：配件
42）床边使用加洲床边连接件，安放非常方便，而且装上后越用越牢固。
43）床头小球的连接五金是采用锌合金制造的，硬度非常高，而且不生锈，不用担心镙丝锈在一起分不开。
以上是我们以“英伦华庄”产品的一张床为基础来找的产品卖点，参考这种找法，你会发现每个产品我们都可以找出许多卖点出来。
你学会了吗？
产品的卖点是什么(2009/03/27 21:48)目录：公司动态 浏览字体：大中小[编辑本段] 卖点定义 所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。 所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。 卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。根据十多年的实际经验，阐述一下自己对卖点的战略思考！ 给卖点的定义是：卖点是优于竞品满足目标受众的需求点！ [编辑本段] 卖点定义分析 在这个定义中，我们可以看到： 1、卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。 2、卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在
什么是产品卖点 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
什么是产品卖点 “产品卖点”一个从事过销售相关工作的人都知道的词汇，也是让非常多的产品策划人员头疼不已的词汇，看不见、摸不着、拿捏不准。 同样的，我作为一个产品策划人员，也为很多产品卖点的开发头疼过，现在依然还在为某些产品头疼。有些产品讲出来，业务员听得津津有味，结果拿到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，好吧，大家又一块回归到原点了。 不光是我们农资行业的销售，也包括很多其他行业的销售，在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。在抛开老客户关系，抛开主打产品的前提下，对于很多产品我们甚至根本不知道怎么销售，最多的就是问客户一句，我们有**，你需要吗没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运，最多是根据公司实力的知名度，撞大运的几率有所不同罢了！ 那么究竟什么是产品卖点呢 按照查到的信息来说，产品卖点就是产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。 那产品卖点应该针对谁呢 曾经我的第一反应是消费者，但后来实际操作发现，你的产品卖点几乎传达不到农民那里，所以说，产品卖点针对的只能是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。 厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。 在通过自己几年在市场上的经验与总结，得出一点小小的结论，什么大道理都是虚的，所谓产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。 中国人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色是很难长久的。 下面就农资产品为主，谈谈什么才是卖点！ 1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性 当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点，例如甲维盐防治蓟马；当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化 2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点 我们说玉米田除草剂安全，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品不伤果面时，别人也说自己的产品不伤果面，那也是好处，不是卖点；若我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点
1.卖“概念” 概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。 炒概念卖点策划案例： “索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠 地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代 技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推 出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、 纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。 2.卖“感觉” 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。 今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。 炒“感觉”卖点策划案例： 在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口 可乐公司的核心。 3.卖“情感” 所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 炒情感卖点策划案例： 耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水 一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者 心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多 许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕 温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 4.卖“形象” 形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。 炒形象卖点策划案例：
产品核心卖点的提炼原则 产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。 企业主，先弄清你卖的是什么 营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。 18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销 声匿迹了。 正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。）这就要求我们对于完整的产品概念有一清晰的认识。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、 延伸产品三个层次。 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。比如人们使用马车实际上是为了代替步行，从而避免劳累，而不是要获得马车本身。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心 价值也就是认清自己究竟在“卖什么”。 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售 具有决定性的作用。
美可高特产品十大卖点 羊奶主要有养胃护气管易消化吸收的功效，因羊奶脂肪颗粒较小，更容易被人体吸收，营养成份之所以是牛奶的三倍主要是体现在：钙铁锌锡能更好被人体吸收。 1：小婴0—6月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快DHA和AA是构成脑部和视网膜的主要成份，对于婴儿的智力视力发育起着重要作用。维生素D能更好促进钙的吸收及帮助宝宝牙齿和骨骼发育（有利于提高抵抗力，增强免疫力。） 2：大婴6—12月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快，维生素B2与碳水化合物，蛋白质和脂肪有助提高宝宝新陈代谢，而牛磺酸有助宝宝视网膜，中枢神经更健康发展，帮助肠道健康（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。 3：幼儿1—3岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，低聚果糖＆低聚半乳糖有利于促进肠道健康，钙铁锌锡有利于预防缺铁性贫血，可以更好帮助提高宝宝抵抗力（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 4：儿童3—7岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，含钙量高是牛奶的三倍，脂肪颗粒细小，容易消化吸收，DHA和AA是构成脑部和视网膜的重要成份，对于儿童的智力视力发育起着重要作用，增加了蛋白质脂肪和碳水化合物为孩子发育提高充足营养（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。
5：学生6岁以上：DHA和AA可以保护视网膜（保护视力）帮助大脑更好发育，L-肉碱有利于提高抵抗力，增强免疫力，让肌肉比较结实不易发胖，钙有利于促进骨骼更好发育而羊奶本身就含有丰富的钙，所以能更好消化吸收（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 6：女士：维生素E和EGF因子起到美容养颜保护支气管，有利于促进细胞在生长起到良好的修复作用，加速人体新陈代谢，脂肪颗粒细小，好消化吸收多饮不易发胖强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 7：男士：含蛋白质，脂肪和碳水化合物等三大营养成份：有利于提高充沛能量，特别是对于压力比较大的男士，因工作压力大，导致睡眠不足起着很大的作用，牛磺酸，烟酸有利于促进睡眠，养胃顾气管，可调节血液中胆固醇的浓度和血压浓度（有利于提高抵抗力，增强免疫力，养胃顾气管）。 8：中老年：牛磺酸有助于调节血液中胆固醇的浓度和血压浓度，烟酸有利于促进睡眠，养胃顾气管，钙和铁的含量是牛奶三倍有助于强健骨骼。 9：孕妇：营养多，吸收快，添加了钙，铁，锌，维生素A，维生素D，DHA，牛磺酸，叶酸等多种营养：钙和维生素D有助于增强孕产妇骨密度，叶酸有有助于增强宝宝中枢神经更健康发育，强调含丰富叶酸，可实现一人喝两人补的功效（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。
作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力呢？为产品塑造出一个响亮的卖点。目的很简单，就是希望通过这种差异化的定位，来让消费者记住产品的“样子和能力”，从而更利于销售。所以，我们经常看到的是媒体和宣传品上这样那样的文字诉求，产品一个又一个的美丽代号，在刺激目标客户眼球。 传统的产品卖点提炼，无怪乎从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，这些有别于同类产品的有效区分点，都可以成为产品卖点塑造的有力方面。只是在产品同质化异常激烈的今天，单单依靠这样简单照搬是不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。要想引起注意，就要有个性化的东西，简单点的说就需要有特色。 近日笔者接触的一个纯天然、高品质的保健酒—蓝山膏腴?黑泽酒，给我留下了很深刻的印象。其原始、高贵、独特、悠久等诸多方面的强势卖点，无不具有极其鲜明的特色化印迹！ 1、特色产地 对于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都可以成为产品对外宣传的一个重要方面。而大多数企业多生产于城市，因而没有什么可以值得炫耀的地方。当然，其中一些企业就抓住特
色的产地的文章，通过卖点的精准提炼有效传播，使得产品的印象深深地扎根在我们的脑海里，如皖西制药的“药材好，药才好！”，农夫山泉的精选山泉“有点甜”等等无不是其中的翘楚。 回过头来看“蓝山膏腴?黑泽酒”这个产品，其独产于湖南蓝山，这和黄酒多数产于浙江绍兴一带有很大的认知上的不同。蓝山这个地方，估计多数人都不知道在哪里，是什么情况。仔细研究不难发现，蓝山这个地方是个风光秀丽、物产丰富、极具原始风情的世外桃源，很少受到外界污染和干扰，其清澈的水源和无污染的材料是酿酒的风水宝地。正是这些独一无二的产地优势，使得见过这个产品的人很容易记住她。 2、特色生产工艺 产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素还是取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。特别是其中具有决定作用的对于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都可以作为产品对外宣传提升的重要内容。 对于酒的生产，我们传统的理解就是选料—蒸煮—配料—发酵—压榨—装存等步骤。而你有没有大胆的想过造酒用牛屎洞窑烘焙的呢？蓝山膏腴?黑泽酒就是这样酿制的。糯米原酒需在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年至数十年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酿制工艺抱残守缺、候时应季，生成原理神秘而不可思议，是真正原生态具有传奇色彩的稀世珍酿。正因为如此，该酒每年的产量也是有限，全球只生产10万瓶，所以更加赋予了其珍贵的使命。
产品核心卖点能带来什么——逃脱价格战，提升产品溢价 2016-07-04 15:09:07 卖点是什么呢？本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点，就叫做卖点。卖点不一定是有形的，也可以是无形的。卖点用来可以满足人的需求，而人的需求是多种多样的。 我们首先发散一下思维，大家在内心仔细想想：一提到打造卖点，你们想到的是什么呢？而今天我要做的，其实就是和大家一起交流，发散思维寻找卖点并且如何打造卖点，这些思维运用起来可以让我们的产品对顾客来说更有价值。 打造产品卖点的好处：提升转化率，增加顾客信任度，提升产品溢价、避免价格战等等。从数据上说，可以增加你的页面停留时间、减少跳失率、增加收藏和加购比例，还有提升转化率，让你的宝贝从数据上表现好，从而得到系统的青睐，这样的好处大家都懂——可以获得更多的免费流量，免费流量就是大把大把的钱啊！ 最低级的卖点打造（大部分淘宝卖家处于这个阶段），就是单纯地卖功能、卖材质，这样你有的人家也很容易有，随随便便就被人抄袭、拖入价格战泥潭不得翻身，总不可能你的材料是火星来的别人没法抄吧？ 那么如何去打造一个产品的卖点呢？本文旨在开拓各位的思路，让大家不局限于一个角度去看问题，和别人想得不一样，才能赚得多。 1、树立核心卖点
核心原则：树立唯一的产品理念，抓住消费者的眼球。淘宝大多数卖家都有一个通病：展示卖点的详情页，会拿出一大把卖点大书特书，结果看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想体现出这个产品哪里都好，但是在消费者眼里就是很普通，是记不住这么多好的。 举例：有很多人手臂肌肉发达、腿部肌肉也发达、腹肌也漂亮，但有个人他全身其他地方都没什么肌肉，就单独右手臂肌肉特别发达，这样是不是更容易被人记住？接下来举两个 真实案例： 好孩子婴儿推车——“可以装进旅行箱的婴儿车”，这款推车是可以装进旅行箱的，这代表什么呢？说明它不占空间、应该很便携，可以带着去旅行，那么它的卖点就在这个轻盈便携时尚的产品理念上面了，还会给你带来旅行的憧憬。 反之，如果它也像大部分商家一样，拼命地夸自己的推车是轻盈的铝合金材质、轮子是什么什么高档材质、布料多么多么好多么多么时尚、有好多好多功能balabala，是不是就泯然众人了？ 阿芙——“一款可以吃的面膜”，传统的美妆商家用精炼的文案宣传面膜，无非是“长效补水、亮颜美肌”之类的烂梗，谁都能用，爽肤水面膜精华液都可以用，那还有毛的特色，谁会记住你,阿芙直接宣传这是一款可以吃的面膜，首先是新奇，吸引人的好奇心忍不住去仔细看详情页，为什么这款面膜可以吃呢？哦原来它里面的材质是纯天然的balabala，这样顾客主动地去接收你产品的卖点信息，比被动地宣传洗脑效果更好。 卖点之前产品差异化先行，没有这个前提，卖点也难提炼出真正的竞争力。
怎样为产品找卖点 卖点不一定等于买点。卖点是从企业的、产品的角度说的。只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。 卖点，是经常挂在营销人员嘴边上的一个词儿。找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路。但怎样找准“卖点”找的卖点能不能卖东西，卖点是否等于卖点，还很让营销人员费一番脑筋。 卖点一定是从产品找出来的吗？不一定，不同的情况有不同的办法。 从产品中找卖点有两种情况，一种情况是，创新性的产品和含有新技术的产品，它的卖点一般来说是现成的，很好找。比如随身听，当初它是索尼公司创造的全新类别的产品，刚面市时，只有展示出随身听的随身和方便就足以吸引人：当年诺基来亚采取新技术首推内置天线的3210手机，直接贩卖的就是“无天线”这种明显的卖点。另一种情况是，与竞争对手从来没有提及过的点中筛选出一个卖点。稀世宝矿泉水就是一个典型。矿泉水的卖店是怎么找？解渴吗？肯定不行。谁的矿泉水不解渴？说含“××矿物质”？在稀世宝之前还没哪个矿泉水用过这种卖点。营销界一般认为，矿泉水是高感性、低关注的产品，理性地贩卖含有“××矿物质”根本没有。为稀世宝矿泉水策划的匹夫公司没有按常理出牌，他们根据水市竞争对手均是巨头企业，不宜与之正面交锋的特点，将突破的目标人群定位中小学生，确定稀世宝矿泉水的卖点是：富含硒，保护视力。既避开了强势品牌的锋芒，又击其软肋（这些大品牌矿泉水没有做过产品功能性的承诺），且对准了目标人群——学生保护视力的特定需求，在市场上一举取得了成功，使稀世宝当年跻身武汉市三强。 有的产品的卖点必须从产品之外寻找，这种方法适合常规的大众化的产品。如今，每一种品类里都拥挤着无数品牌，产品同质化非常严重，技术和特点是“你有我有全都有”，谁都无法凸显出来。怎么办？这时就要考虑在产品之外找卖点。国外有一个产品——卡尔戈尼洗碗剂，它的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净），而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的杯子，帮助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。它的广告语是：“让你的邻居没话说”。洗碗剂增强了年轻妇女的自信，扩大了社交。一年之内，销售额增长了19.25%，超过所有的同类产品，尽管后者的广告开支是卡尔戈尼的4倍。德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为“用我们的巧克力糖招待客人，定会赢得客人的芳心。”于是，7年中它的销售增长了83%。 有人可能会说，这叫胡说八道！大家一定有明白一个道理，广告原理不是纯自然科学，它有许多社会的、心理、情感的价值在发生作用。这种价值绝不是虚的，被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其是物质需求被大大满足的今天，那些物质以外的东要东西就变得非常重要了。这符合著名的心理学家马期洛关于需求层次的分析。这样找出的卖点还有一个好处就是，不用担心竞争者模仿，国为谁也不愿让别人说自己在鹦鹉学舌。 在寻找和确定产品卖点时，有一点要特别注意：卖点不一定等于买点。卖点是从企业的、产品的角度说的。只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。否则，你说出个天来消费者也不会买账。有实例为证：
产品卖点及举例说明精 编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
产品卖点及举例说明 一、产品卖点 1、有赔有返 2、保障范围广 3、缴费时间短，保障期限长 4、有额外的分红收益，既保本又升值 5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加 6、VIP专享，不是人人都可以享有 7、足不出户免体检，参加方便 二、举例说明 1、有赔有返。 像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。而我们的计划，所交的保费也是会返还的。比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。 2、保障范围广。 市面上的意外险，一般只保身故和全残。说得难听点，就是一个死亡赔偿金。而我们这份计划，全面规避了生活当
中的意外风险。只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。 3、缴费时间短，保障时间长。 缴费只交15年，但保障却是20年有效。后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。 4、保费固定不变 市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。**先生，您的生日是*月*日，对吧那您应该在这个时间之前加入进来。生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。 用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加马科斯黄德华黄德华IF……”的回应技巧。销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严重的错误，销售员不要触怒他们。也没有必要质怪他
第一大类型卖点硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成：公司地点（5星级高档写字楼）、教学配套设施、交通卖点（交通便利）、精装修卖点（专门设计的1对1课桌椅）、托管学生舒适的居住环境； 板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、。 第二大类型卖点辅导方式 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：1对1、N对1 第三大类型卖点空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。 卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。 第四大类型卖点园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。 卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。 第五大类型卖点自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景
一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则： 第一，消费者最关心的; 产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。 第二，自身产品具有的; 消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。 还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收
率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。 第三，竞争对手没有或没提过的; 所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢? 我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。 正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。但是，回头想一下，当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗?当然不是，只是他先于对手喊出，先入为主罢了。所以，无论是竞争对手有的还是没有的，只要你有、你先，就可以可建立卖点的差异化，赢得消费者芳心。 以上是产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于营销新兵来说，还是无法切实准确的找到产品的卖点。下面刘叫板再基于三个原则，给大家讲一下卖点提炼的具体方法。
和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求
新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。所谓“卖点”无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另一方面，是通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。新产品上市提炼恰当的卖点，有一些基本的环节和要素需要掌握： 1．产品的目标市场定位。要根据消费者需要、竞争对手等一系列情况，确定出产品的真正消费群。一个准确的市场定位是能否提炼出恰当卖点的重要基础。这就要在对消费心理认真分析研究的基础上，审视、挖掘、整合产品的整体概念，并运用Benchmarking原理分析研究竞争对手，寻找出差异概念、突破点。 2．寻找到消费者购买本产品的理由。如本产品给消费者提供的效用、利益之所在；产品的品牌、质量、特色等；产品的服务、维修、保证等。 3．提炼卖点。要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注、接受直至忠诚。由于消费者的需要多种多样并且是不断发展变化的，因此新产品上市的卖点也是多种多样的。 一般说，最常见的是从以下几个方面寻找卖点： 1．“卖专家”。就是新产品上市时，引用威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打支消费者的心。 2．“卖技术”、“卖工艺”。就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。如海尔“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的青睐。3．“卖品质”、“卖功能”、“卖方便”。这是从产品的品质、功能方面寻找买点。如当初日本的SHARP收录机，在音质音效方面并没有什么特别，而以其具有电脑点曲的功能方便了消费者的操作，这一卖点使消费者很快接受并形成购买热潮。 4．“卖价格”。从新产品与同类产品的价格或性价比的对比中寻找其卖点。如广州海印电器市场，“价格便宜”是该市场的一个主要“卖点”。只要对产品的品质性能有把握，这种低价格对于消费者当然有无比的吸引力。 5．“卖服务”。从提高消费者的满意度即如何使服务超越消费者的期望这个方面寻找卖点，在我国家电行业中，海尔是从服务中寻找卖点的典型代表，如它曾提出“三全快乐”服务，即全员、全时、全面还要让你快乐的服务，根据这个卖点设计了一系列服务承诺，由此产生了服务附加值，它的空调比别的品牌价格高几百元却照样卖得很好。 6．“卖形象”、“卖时尚”、“卖品牌”。即根据某种产品的市场形象定位、消费者认可的流行时尚和消费心理，寻找卖点。品牌也是决定消费者购买的关键性要素之一。Y AMAHA推出“越野霸王——125”摩托车时一炮而红的关键在于它的卖点迎合年轻消费者追求时尚的消费心理，强调“野性”与“帅气”，诉求重点在于“像野马一样，能在各种道路上自由自在地驰骋”。7．“卖感觉”。所谓感觉就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。“卖感觉”也就是围绕于此挖掘卖点。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。 8．“卖情感、卖公益”。即寓销售诉求于情感、公益之中。美国福特汽车公司曾经策划了一毓“关心您”的广告，其高明即在于此，一方面赢得了赞助公益的美誉，提升了企业形象；另一方面又可享受销售的成果。其广告的主要内容为：·在高速公路上，您不再孤立无援——
1）猫王 猫王是我公司一款低端猫粮，适口性非常不错，猫咪非常比较喜欢吃，口味有海洋鱼、牛肉蔬菜和海鲜什锦三种。 含有丰富的猫咪机体所需营养素，营养均衡配方，能够满足猫咪正常的生理需要，保证其健康成长。 2）C3 C3是我公司一款中低端猫粮产品，有去毛球除便臭和高蛋白低盐两种配方，其中去毛球配方可以有效防止猫咪消化道毛球生成并及时去除毛球，高蛋白低盐配方可以有效较低结石的产生，两种配方均有海洋鱼和牛肉蔬菜两种口味。 C3高蛋白低盐猫粮可有效预防尿道结石，控制猫咪尿酸碱值，帮助维持泌尿系统健康；C3去毛球除便臭猫粮含天然膳食纤维，可刺激肠道有益菌群，吸收毒性物质，同时有效控制毛球形成，加速毛球排出，另外所含的菊苣和丝兰精华，可有效降低排便异味，保持室内空气清新。 3）乐喜 乐喜是我公司一款中端猫粮产品，是一款功能性粮食，有橄榄油配方和第七营养素两种配方，能有效的改善皮毛、消化系统，预防尿路结石疾病，口味有海洋鱼和鸡肉米饭两种。 乐喜猫粮独特的橄榄油配方，可以达到亮毛健体，活力健康的效果，并且可以改善猫咪消化系统功能，促进其血液循环。 4）比格泰 比格泰是我公司最早的一款产品，适口性比较不错，吃过比格泰的宠物对其他粮食的兴趣明显降低，此款粮食分为成犬粮和幼犬粮两种。比格泰犬粮适口性极佳，深受宠物犬的喜爱。其价格低廉，营养丰富，因此是一款性价比很高的产品。 5）美滋元 美滋元是我公司一款中低端犬粮产品，其中幼犬粮有高钙牛奶球、鸡肉鱼肉和牛肉三种口味，成犬粮有牛肝菜和牛肉两种口味。美滋元犬粮特别添加健骨营养素，可以起到强壮骨骼及关节的作用；另外，其中的omega不饱和脂肪酸，又可以亮丽皮毛，而益生元GOS和FOS，则可舒适爱犬肠道。 6）圣泰 圣泰是我公司一款中端犬粮产品，其中包括第七营养素和助长钙奶粉两种幼犬粮，第七营养素可以改善幼犬消化系统，帮助幼犬对营养物质的吸收，助长钙奶粉可以促进幼犬骨骼发育，使其身体更加强壮。另外，还有第七营养素和橄榄油两种成犬粮，其中橄榄油配方添加了进口高级橄榄油，可以亮丽宠物皮毛，同时改善消化系统健康。圣泰犬粮采用进口橄榄油配方，可以使爱犬皮毛亮丽，活力健康；并且可以改善爱犬消化系统功能，促进其血液循环。 7）肽能 肽能是我公司一款中端犬粮产品，其中含有丰富的营养，不但营养成分均衡，且原料品质优良，非常利于宠物对营养物质的消化吸收，此款产品分为成犬粮和幼犬粮两种。肽能犬粮精选绿色食品原料，保证爱犬享受品质生活；同时采用高蛋白低脂肪科学配方，确保身体强壮
产品卖点及举例说明 一、产品卖点 1、有赔有返 2、保障范围广 3、缴费时间短，保障期限长 4、有额外的分红收益，既保本又升值 5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加 6、VIP专享，不是人人都可以享有 7、足不出户免体检，参加方便 二、举例说明 1、有赔有返。 像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。而我们的计划，所交的保费也是会返还的。比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。 2、保障范围广。 市面上的意外险，一般只保身故和全残。说得难听点，就是一个死亡赔偿金。而我们这份计划，全面规避了生活当中的意外风险。只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。 3、缴费时间短，保障时间长。 缴费只交15年，但保障却是20年有效。后面的5年，相当于是免费享受
这样一份高额的保障以及额外的分红。 4、保费固定不变 市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。**先生，您的生日是*月*日，对吧？那您应该在这个时间之前加入进来。生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。 用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加//保险的老客户做的贵宾答谢活动，说实在的就是希望你给我们太平洋传个更好的口碑‘以后呢家人朋友在买保险的同时可以想到太平洋保险公司的。所以今天给你的保障是15年的分红也是15年的。你想这样一个生活交通航空都有保障的保险，你在外面购买怎么也要花个几百块钱的吧。我们都清楚现在市面上所卖的意外险都是交一年保你一年的，一年没有什么事也就等于白白消费花费掉了，像车辆保险一样如果你家里买过车险，你也就应该就很清楚了，对吧，一年几百块钱，如果说你要保个十几年也是几千块钱甚至上万块花掉了。现在太平洋成立20周年了，为了感谢你一直以来的支持，你不用损失一毛钱就可以享受到这个保障了并且在保障范围上做了个扩张；扩张到三方面生活交通航空，我们辛辛苦苦在外面挣钱也就希望能有个平安稳定的生活，那今天多个保障对小孩爱人来说都是件负责任的事，那家里多份保障怎么也比没有保障要好吧。而且你给自己也增加一笔额外收入，从你#岁参加这个活动，每一周
试析商业广告中产品卖点 内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词:产品卖点塑造商业广告 产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。 一、常见的商业广告卖点 1、形象化 利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。 2、情感诉求 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 3、新概念 通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。 4、功能诉求 直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。 5、利用联想 如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。 6、与公益性活动联系起来 如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。 二、商业广告中塑造产品卖点的策略 1、定位要准确。 卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。 2、引起注意