销售准备工作的重要性
2009年10月01日星期四 13:27
销售准备是决定您的销售事业是否成功的基本要素，专业的销售人员的基础首先是将自己销售出去，所以你的销售准备工作的是否彻底到位。
我们来看在销售工作中，我们要做出那些基础准备工作。
1、好的仪表：
好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。
⑴、穿着打扮得体：
五官、手、衣装、鞋袜、资料、名片、笔记用具等；
⑵、职业礼仪专业：
握手、姿势、座位、距离、视线、方法等。
2、良好的心态
坚信自己的产品能够给客户带来利益，否则您不可能真正认同您的工作。将一个适合客户的产品带给客户，销售工作的本身是赋予了我们这一内涵的。
相信最艰苦的时间很快会过去，您的每一件事，每一个细节都犹如您准备的穿着打扮、礼仪一样重视，您就会拥有很多的客户，相信自己——我一定要做到，我一定能做到。
销售人员的形象和基本礼仪的注意
3、市场情况
⑴、了解行业状况：
不同的产品或服务有不同的适用行业，通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分布区域，或者他分布比较均匀。
⑵、了解客户状况：
客户是喜欢您的产品还是竞争对手的产品？客户为什么选择竞争产品？客户经营情况（品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等）如何？人脉关系（与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等）如何如何？个人信息（性格、爱好、禁忌、生日）了解了多少？
⑶、了解竞争状况：
区域竞争的品牌有哪些？经销商商的选择如何？有多少个经销商？其服务对比您的服务有什么区别？价格的差异有多大？客户对竞争产品的口碑如何？竞争企业的人员数量如何？详细了解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的策略。
⑷、把握区域潜力：
公司一般都规划好了销售人员的销售区域，有些会把潜在客户名单交给销售人员销售；有些则没有明显的区域划分，如保险业及多数的直销业，没有销售区域的销售人员应该自行规划合适的销售区域，因为没有一个重点的销售区域，您将无法有效的开展您的销售计划。
⑸、市场特点：
区域内客户规模的大小及数量；区域内的竞争者强弱及市场份额的比例；区域内适合销售客户的多少，如学校、银行、报关业、事务所、机电生产厂等等；景气好的行业数目，通常这类企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的销售机会。
⑹、自身状况：
充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容，以及销售人员本身最擅长的攻关方式。
当充分了解上述的几个因素，您才能决定您的销售策略（如决定客户的拜访优先顺序和拜访频率，不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等）及制定您的销售计划，以便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。
4、清晰销售对象
⑴、找出潜在客户：
扫街拜访、参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象、关注相关的报纸杂志，您的客户名单也许就在上面、从前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户；
⑵、调查潜在客户的资料：
关键人物的职称、关键人物的个性、客户购买的决策途径、客户的规模和资金状况、客户的信誉状况、客户的发展状况；
⑶、明确您的拜访目的：
引起客户的兴趣、建立人际关系、了解客户目前的状况、提供产品的资料以及样品，报价单、介绍自己的企业、要求同意进行更进一步的调查工作，以制作建议书、要求客户参观展示。
对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第一步。接触客户的关键人物是调查客户的基
础。真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对关键人物的调查您才能获知客户的需求信息和需求障碍。拜访潜在客户前的准备是一个持续性的准备，每一个潜在客户都是未来开花结果的种子，您对潜在客户了解得越多，就越能增加您的信心。信心是会感染的，客户感受到您的信心，也会对您产生信心。
⑷、行动要有计划性
销售是行动导向的科学，没有行动计划，必定没有业绩。如何提高行动的效率，前提是您有一个好的销售计划。合理的销售计划是依时、依地、依人、依事组织的行动过程。
计划是行动的开始，行动的结果是否能够达到目标，是计划检核的基本点。
销售人员在作计划前要考虑的三个要素：
时间：接触客户时间要最大化；
目标：终极目标和阶段目标。如：更充分了解产品的销售区域、订出区域分管或客户分管的拜访率、维持一定潜在客户的数量、每月新拜访客户及再拜访客户的数量、参加专业训练的次数；
资源：产品知识、价格的权限范围、现有客户的关系、潜在客户资料量和细致程度、销售区域、销售辅助器材。
销售活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，销售计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中，您必须以严谨的态度对自己的计划负责，计划中要设定严格的检核要点，随时评估计划的可行性，促使自己全力控制计划的进度，以达成计划的目标。
一份好的销售计划，要求您知道在您的销售区域里更快地找到合适的潜在客户，并明确拜访客户的步骤，以达成销售目标。依计划行事是专业销售人员必备的素质，需要销售人员不断摸索计划的有效性。计划不如变化，但专业的销售人员在计划中却能够充分体现这种变化。
只有做好准备工作，才能让您最有效地拜访客户；才能让您在销售前了解客户的状况；才能帮助您迅速掌握销售重点；才能节约宝贵的时间；才能计划出可行、有效的销售计划。知而行，行则知。销售是一个循序渐进的过程，当您的心理承受力增大，您的希望一次一次实现时，失败对您已经不重要了，这一次的失败避免了下一次犯同样的错误。来吧，我们一起为我们能够理解自己，为了自己的每一次进步，也为自己将要创造的业绩奋进。
说课前的准备 我市在05 年下半年进行了四个学科的课堂教学技能竞赛，分十项技能笔试和说课两种形式。 其中说课占很大比重。通过这项活动，检阅了教师队伍，发现一些学科骨干，促进了教师业务素质的提高。但从说课中也发现一些问题，如说课内容不清、理论功底浅薄、依据说得不充分等等。究其原因，有教师自身能力差的一面，更主要的是说课前准备不充分。那么，说课前应做哪些准备呢？归纳起来应做好知识准备、理论准备、技术准备、心理准备。 一知识准备 知识是基础，没有比较丰富的知识，要想说好课是不可能的，所以，说课前首先要做好知识准备。知识准备的内容很多，其中比较重要的是教学大纲、教材知识以及其它相关知识。 1 、熟悉大纲，学科教学大纲，是指导学科教学的纲领，教材是根据大纲编写的，这一点说课教师往往忽略。说课前，教师一定要熟悉教学大纲，掌握大纲所规定的教学任务、教学目标以及各年级的教学要求，教学中应遵循的原则，尤其是要根据教学内容分解教学大纲所规定的教学目标。离开教学大纲的具体要求，说课就会迷失方向。例如，对学生口头表述历史的能力的要求，初一年级就不能要求学生能完整地叙述历史事件过程与历史人物活动，这是对初二学生的要求。初一学生只要求初步学会复述重要事件和重要历史人物的活动，能概述重要历史事件和历史人物的重要内容。 2 、钻研教材，熟悉所说教材的编写意图和教学目标，了解知识的承接性和延续性，对知识系统的内在联系要做到心中有数。还要掌握本课在本册书中所处的地位和作用，明确重点难点。 3 、涉猎边缘学科的知识，扩展知识视野，使之具备多学科多层次的知识结构，这样才可以在本学科这个天地里游刃有余，使说课具有深度和广度。 二理论准备 说课的理论因素很浓，教师商有一定的理论水平，是说不好课的。说课一定要在理论指导下去研究教学内容的分析、过程的设计、教学方法的运用。否则说课就没有高度，就是无本之木。因此，教师在说课前要针对教学实际需要，有计划、有步骤地学习教育学、心理学、学科教学法等有关理论。明确教育规律，掌握所教年级学生的生理、心理特点，掌握说本节课所要遵循的教学原则，掌握本学科的主要教学方法及要求。只有这样，才能使教师不断提高教育理论的素质，为说课打下理论基础。 三、技术准备 1 、明确说课的内容和要求 要想说好课，首先明确说课要说什么。关于说课的内容，没有什么固定不变的“框框”，通常包括说教学目标，说教材，说学生，说教学方法和教学程序这四项内容，其中说教学方法里包括教师的“教”和学生的“学”两个方面。 说课要求教师不但要说出怎样教而且还要说清“为什么这样教”的理论依据（包括大纲依据，教学法依据，教育学和心理学的依据等），使用听者既能知其然，又能知其所以然，达到理论与实践的有机结合。 2 、掌握说课的技巧 ①加强说的功夫 说课有不同的类型，不同的目的，但却得用语言表述。要动口，就要加强说的训练，要有说的功夫。要注重语气、语量、语调、语速、语感；要进入角色，脱稿说课不能用背育的语调，要用“说”或者“讲”的语气，设计意图则用说明性语气，二者要有区别；要注意教师
如何开展项目前期工作 一、前期工作的重要性 项目前期工作包括规划、机会论证、项目论证、项目审批（核准备案）、初步设计、施工图设计、开工手续等，泛指项目开工前一切准备工作和按照国家规定必须完成的各项行政许可和非行政许可手续。 项目前期工作以确保项目投资效益和维护国民经济持续健康发展为最终目的，为项目的实施提供了技术和政策支持，在项目管理中占据着至关重要的地位。高质量的项目前期工作是项目建设的前提，是项目工作的起点。随着国家体制改革的不断深化和项目管理的不断规范，对项目前期工作要求越来越严。我县当前项目建设中出现的大部分矛盾和问题,其根源都在于项目前期工作缺乏科学化的管理。金秀今天仍处于经济欠发达的局面，项目管理水平的低下是一个关键的原因： 一是项目没选择好。当然这和金秀教育水平低，科技不发达，地理的区位优势缺乏相应的配套条件而无法转变成实际的经济优势等情况有关系，也还有其他一些方面的历史原因，是一系列的综合因素导致我区可选择的项目范围窄。二是项目前期工作不深入，投资成本高，投资效益差，无法通过增量改变经济结构，提高经济效益。当然这个问题全区也都普遍存在，但金秀尤其突出。 （一）做好项目前期工作对项目业主本身具有重要现实意义。 一是可以提高项目建设的成功率和投资效益。特别对生产性项目来说，通过深入的市场调研，可使项目规模及产品定位更加准确，项目建成后取得较好经济效益的机率更高。二是有利于项目早上马和争取国家资金。近年国家对申报资金和申请国家审批核准的项目，对前期工作要求非常严格，如果不做好前期工作，项目难以获得审批核准，难以获得资金安排。三是可以保证项目建设的连续性，保证合理工期和控制项目投资，确保以最小的投资、最短的工期、最高的施工质量 完成项目建设。
施工准备工作的意义 来源：中国建筑行业网日期：[2006-9-25] 施工准备工作是为了保证工程顺利开工和施工活动正常进行而必须事先做好的各项准备工作。它是施工程序中的重要环节，不仅存在于开工之前，而且贯穿在整个施工过程之中。为了保证工程项目顺利地进行施工，必须做好施工准备工作。 做好施工准备工作具有以下意义： 1遵循建筑施工程序 “施工准备”是建筑施工程序的一个重要阶段。现代工程施工是十分复杂的生产活动，其技术规律和社会主义市场经济规律要求工程施工必须严格按建筑施工程序进行。只有认真做好施工准备工作，才能取得良好的建设效果。 2降低施工风险 就工程项目施工的特点而言．其生产受外界干扰及自然因素的影响较大，因而施工中可能遇到的风险就多。只有充分做好施工准备工作、采取预防措施，加强应变能力，才能有效地降低风险损失。 3创造工程开工和顺利施工条件 工程项目施工中不仅需要耗用大量材料，使用许多机械设备、组织安排各工种入力。涉及广泛的社会关系，而且还要处理各种复杂的技术问题．协调各种配合关系．因而需要通道统筹安排和周密准备，才能使工程顺利开工，开工后能连续顺利地施工且能得到各方面条件的保证。 4提高企业经济效益 认真做好工程项目施工准备工作，能调动各方面的积极因素，合理组织资源进度、提高工程质量、降低工程成本，从而提高企业经济效益和社会效益。 实践证明、施工准备工作的好与坏，将直接影响建筑产品生产的全过程。凡是重视和做好施工准备工作．积极为工程项目创造一切有利的施工条件、则该工程能顺利开工。取得施工的主动权；反之．如果违背施工程序，忽视施工准备工作．或工程仓促开工．必然在工程施工中受到各种矛盾掣肘、处处被动．以致造成重大的经济损失。
如何做好服务准备 课程描述： 古语有云：兵马未动，粮草先行。充足的粮草是打赢战争的关键，足见前期准备工作的重要性。 从物料准备到硬件保障，甚至是一个微笑、一句问候，准备工作可谓事无巨细，可每一样都马虎不得。 如何通过完善的准备工作，提升服务顾问的自信心，同时赢得客户的信任，从而提升工作业绩？ 本课程将从实务出发，通过生动的案例，为你详细阐述做好服务准备的方法和技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同的品牌根据其各自的文化和定位，都有一套适用于自身的服务准备工作操作方案，但万变不离其宗！下面我们从多年的工作经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！ 好的服务离不开完善的制度，表象是枝叶，制度才是根系。为确保服务准备的顺利进行，首先应制定合理的规章制度。包括专人专岗以确保每一位进站的客户都有人关注；制定对讲机的使用规范，提升工作规范度；对工作流程进行明确的规定，保证服务质量及工作效率。
服务顾问在接待顾客之前，物料的准备是至关重要的一环。这不仅直接决定后续工作是否能够顺利进行，同时也是专业与否的评判标准。前期准备的夹板中应包括接车单、预检单、预约单等各类登记单；以及保养清单、活动表格、质量到期检测表、磨合检测表、PDI检测表等各项单据；同时，还应包括五件套、座椅定位贴等车用物料，以及对讲机、录音笔等相应的辅助物料。 当接待前的准备工作都做到位后，就应该以饱满的精神面貌迎接顾客的到来。为了能给顾客留下良好的第一印象，每家公司对员工的着装要求都有相应的规定，统一的工作制服与工牌必不可少；同时，女员工应以淡妆示人，提升精神面貌的同时也是对顾客的尊重；最后，员工佩戴的首饰应在三样以内为宜。 除此之外，良好的硬件环境也能提升客户的满意度。硬件环境包含接待区域、服务区域以及工作中需要运用到的硬件设备。接待区域
好地开始是成功地一半，充分地准备是成功地前提. 叶圣陶先生说：“教育是什么？往简单方面说，就是培养习惯.”在学生学习中养成地各个习惯中，课前准备习惯是一个非常重要地习惯之一.充分地数学课前准备是小学生实现课堂高效学习地前提.课前准备地过程是培养小学生良好习惯地过程.准备好各种学习用具，以便课前使用时能迅速拿出来，可以养成桌上三齐（课本、练习本和笔）地习惯.调整好上数学课地身体和精神状态，在比较兴奋地状态下能够提高小学生数学学习效果，能够培养学生在关键时刻调整自己情绪地能力；知识准备，温习旧知识，预习新知识，能够培养学生自学能力，培养学生不管做什么事，都要事先有充分准备地习惯. 文档收集自网络，仅用于个人学习 小学生数学课前准备是指上数学课前为这节课所做地一切准备工作，如：课前学习用品地准备、课前生理准备、课前行为地准备等，重点是知识准备和物质准备，知识准备就是回顾已学过地知识，预习即将学习地知识，物质准备就是自觉准备好各种学习用具. 文档收集自网络，仅用于个人学习个人认为主要有以下几方面： ①课前学习用品地准备.是指课本、文具盒、作业本等； ②课前生理、心理地准备.是指处理好个人私务、适当休息，调节自己地精神状态，让自己在心情愉快地状态下学习.文档收集自网络，仅用于个人学习 ③课前行为地准备.是指在十分钟休息时间里学生不要进行剧烈运动，适当地远眺休息，调整好上课地状态. ④课前知识地准备：对上一节课所学内容地回忆，对已学过数学思想方法地反思，对新知识进行提前预习，能够在课上有针对性地学习.文档收集自网络，仅用于个人学习 小学生数学课前准备地常见问题： ①课前学习用品准备不齐，很多小学生当上课预备铃响起地时候匆忙地走进教室，大部分并没有做课前预习，上课铃声正式响了之后才开始把书从书本里面找出来，有一小部分同学找了好几分钟都没有找到上课用地书本，结果发现书本没有带，导致小学生上课好长时间不能进入认真听课地状态.文档收集自网络，仅用于个人学习 ②课前没有做好生理、心理准备，我们经常会碰到有学生在上课时突然举手说要上厕所，这样，不仅打乱了上课地思路，同时又影响了上课地效率.另外，在家里经常上网玩游戏，晚上睡觉比较晚，导致白天上课时没有精神，注意力差，导致小学生时常在课堂上说话、打瞌睡等.文档收集自网络，仅用于个人学习 ③课前行为准备不充分，每节课下课铃声一响，一些学生马上冲出教室做游戏去了，等到打上课铃，看到老师走进教室，才想起要找学习用品，于是手忙脚乱，叮叮当当地收拾课桌，甚至课上到一半了，还找不到这，找不到那，白白浪费了上课地学习时间，严重影响了听课地思路，大大降低了学习效率.文档收集自网络，仅用于个人学习 ④预习时间不充分，很多同学放学回家后心里想着地就是如何网、玩什么等，根本不想去复习和预习工课，而是仅仅利用课前几分钟地时间进行预习，其实这种方法效果不佳，首先时间不够充分，其次课前匆忙预习会影响学生课堂上地自然思维，因为学生往往只看重结果，不太关注知识地推导过程，走马观花，好一点地学生，看完两页纸也只是了解一下内容而已，很难对知识产生地过程有所体验. 文档收集自网络，仅用于个人学习 培养小学生数学课前准备习惯地措施： ①教师要引导学生树立课前准备地意识，小学生在老师讲课地时候经常现用现拿学习工具或根本就忘带学习工具.由于小学生模仿性强，可塑性大，辨别是非能力差.因此，好习惯地培养要从正面加以启发诱导此时，如：树立榜样.把表现好地学生在班级当作大家学习地模范，让其他小学生从中受到鼓励，提高自信心，努力朝着这个方向发展，激励学生学榜样，争当榜样.文档收集自网络，仅用于个人学习②教师要教会学生课前准备地内容，要求学生做好课前准备，必须要告诉学生，课前要做好哪些准备.如：利用课后时间上厕所；走出教室远望，让自己地视力得到休息；准备好下一节课地教材和文具用品；回忆一下昨天地课堂内容；在课前对知识地适当地预习等.文档收集自网络，仅用于个人学习 ③指导学生如何预习新知识，课前预习是学习地一种好习惯，小学生在预习中能够激发学习兴趣和解决
****股份有限公司销售人员工作日志 姓名： 部门： 岗位： ****股份有限公司销售人员工作日志 姓名： 部门： 岗位：
销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！ 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！
从课前准备开始养成良好学习习惯 高新二小康兆晶 我国著名教育家叶圣陶先生说：“教育是什么？简单的方面说，只需一句话，就是要培养良好的学习习惯。”学习习惯是人们在学习活动中养成的比较稳定的行为方式，是在一定的情况下自动进行某些学习活动的经常性倾向。国内外教学研究统计资料表明，对于绝大多数学生来说，学习的好坏，20%与智力因素相关，80%与非智力因素相关。而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等主要非智力因素中，习惯又占有重要位臵。古今中外在学术上有所建树者，无一不具有良好的学习习惯。 然而，很多习惯都是从小养成的。捷克教育家夸美纽斯主张，好习惯的培养“最好是心理还很清新”，没有形成错误概念，没有养成坏习惯时就开始，否则将是麻烦的。小学阶段，尤其是低年级更是培养学生养成好习惯的关键时期，俗话说：习惯成自然。当学生养成了各种好习惯后，会使学生学习更自觉，更有效；逐步适应学校生活，使学生更主动积极地投入到集体生活中。因此，从小养成良好的学习习惯是非常重要、非常必需的。我们作为一年级的启蒙老师，要常常思考：孩子们刚进小学，教师应该充分调动他们的兴趣，使他们乐于学习。同时还应教会方法，使他们养成良好的学习习惯，让他们善于学习。 俗话说“良好的开头是成功的一半”，我觉得要使学生养成良好的学习习惯，可以从课前准备开始。 一、晓之以理，培养良好的“习惯意识”。 人的习惯很多：生活习惯，道德行为习惯，学习习惯等等，但不管是什么习惯，它们之间都存在着联系，有着相互促进，相互制约的作用。要培养学生具有良好的学习习惯，首先应从培养学生良好的“习惯意识”入手。 1、正面引导，让学生明白怎样做才是好习惯。 低年级学生模仿性强，可塑性大，辨别是非能力差。我的做法是坚持从正面启发诱导，教会学生应该怎样—做，并使他们明白简单的道理，从而调动他们积极主动地、自觉地按照老师提出的要求去做，逐步形成良好的学习习惯。不要等学生出现了不良习惯时再费九牛二虎之力去纠正，因为对习惯来说，培养正确习惯总比纠正不良习惯容易得多。所以，开学第一天我就跟学生讲清楚了：课间应做好课前准备，如课前“摆好书本、削好铅笔、拿好本子……”这样可以帮我们充分利用上课时间，而且可以让我们养成良好的学习习惯。 2、循循善诱，让学生明白应该养成良好习惯。 教育孩子是一门科学，是一门艺术，违反孩子身心健康成长的客观规律，教育必然失败。事实上，以说理诱导学生行为规范，养成良好习惯，是我们教育教学中经常使用的方法之一。我从培养低年级学生良好的课前习惯入手，从孩子们入学开始便着手抓课前习惯的培养，我常以“温和的据理劝说”，让学生懂得应该养成良好的课前习惯。记得一节语文课铃刚响，大家都迅速回到自己的座位，准备上课。而此时，一个我非常喜欢的学生——赵冠儒却慢吞吞地走进教室，桌上也没摆放好本节课需用的学习用品。我没生气，但也不打算放过这一细节，因为我知道习惯是从小处养成，而且得慢慢来，不能急于求成。于是，待大家坐定
建设项目前期工作对投资的重要性及对策 摘要：在工程建设项目中，如何控制工程投资是投资者和业主一直比较关心的问题，但是很多投资者对投资控制的认识都存在一个误区，往往把工作重点放在项目的实施阶段。而事实上，对工程投资影响最大的却是项目的前期工作阶段，也就是建设项目的决策阶段，它是控制工程投资的关键所在。本文简要分析了项目前期工作对项目投资控制的重要性，并提出了相应的对策。 一、建设项目阶段划分 由此看来，建设项目包括前期决策、项目开发、项目实施、使用等四个阶段。前期决策阶段形成项目投资估算，项目开发阶段形成项目概算，项目实施阶段形成施工预算、结算，使用阶段形成项目决算。 二、建设项目前期工作的主要内容 建设项目的前期工作是指建设过程中的决策阶段，由上面可以看出决策阶段的主要工作是进行项目的可行性研究，也是建设项目前期工作的重点。可行性研究是在项目投资决策前，通过对拟建项目有关的工程、技术、经济、社会等各方面情况进行深入细致的调查、研究、分析，对各种可能拟定的技术方案和建设方案进行认真的技术经济分析和比较论证，对项目建成后的经济、环境和社会效益进行科学的预测和评价。在此基础上，综合研究项目在技术上的先进性和适用性，经济上合理性和有效性，以及建设上可能性和可行性。由此确定该项目是否应该投资和为何投资，或就此终止投资等结论性意见，为项目投资者和决策者提供可靠的科学决策依据，并可作为开展下一步工作的基础。 三、项目前期工作对项目投资的影响 据分析，项目前期工作对项目投资的影响程度为70﹪～90﹪，设计和计划阶段对项目投资的影响程度为60﹪～70﹪，项目施工阶段对项目投资的影响程度还不足40﹪。而前期工作费用只占建筑物全寿命费用的1‰～2‰，正是这1‰～2‰的费用却决定了几乎全部随后的费用。由此可见，建设项目的前期工作对整个工程项目投资是何等重要。 四、国内工程项目建设前期工作现状及其产生的后果 在一些发达国家的工程项目建设程序中都把可行性研究放在重要位置，安排得深、细、扎实。整个可行性研究工作分成三个阶段进行，即初步可行性研究、辅助研究和可行性研究。在实施前对该项目进行调查研究及全面的技术经济分析论证，考察项目经济上的合理性、盈利性，技术上的先进性、适用性，实施上的可能性、风险性。为项目的决策提供科学的依据。在国外很少出现投资失控的现象。
新项目开工前的准备工作 一、准备工作的任务、内容、分类与要求 1、施工准备工作的基本任务 为拟建工程的施工建立必要的技术和劳资条件，统筹安排施工施工力量和施工现场。 2、施工准备工作的重要性 施工准备工作是建筑业企业生产经营管理的重要组成部分。 施工准备工作是建筑施工程序的重要阶段。 做好施工准备工作，降低施工风险。 做好施工准备工作，提高企业综合经济效益。 3、施工准备工作的分类及内容 (一)施工准备工作的分类 1. 按施工准备工作的范围不同进行分类 （1）施工总准备（全场性施工准备） （2）单项（单位）工程施工条件准备 （3）分部（分项）工程作业条件准备 2. 按工程所处的施工阶段的不同进行分类
（1）开工前的施工准备工作 （2）各阶段施工前的施工准备 4、施工准备工作的要求 ?施工准备工作应有组织、有计划，分阶段有步骤地进行。?建立严格的施工准备工作责任制及相应的检查制度。 ?坚持按基本建设程序办事，严格执行开工报告制度。 ?施工准备工作必须贯穿施工全过程。 ?施工准备工作要取得各协作相关单位的友好支持与配合。
二、施工现场人员准备 劳动组织准备的范围既有整个建筑施工企业的劳动组织准备，又有大型综合的拟建建设项目的劳动组织准备，也有小型简单的拟建单位工程的劳动组织准备。这里仅以一个拟建工程项目为例，说明其劳动组织准备工作的内容如下: 1、劳动力组织准备 劳动力组织准备包括：施工管理层和作业层 1.建立拟建工程项目的领导机构 2.组织精干的施工队伍 3.集结施工力量、组织劳动力进场 4.向施工队组、工人进行施工组织设计、计划和技术交底 5.建立健全各项管理制度了解更多请关注微信公众号：建设工程之家 1、建立拟建工程项目的领导机构 施工组织机构的建立应遵循以下的原则：根据拟建工程项目的规模、结构特点和复杂程度，确定拟建工程项目施工的领导机构人选和名额；坚持合理分工与密切协作相结合；把有施工经验、有创新精神、有工作效率的人选入领导机构；认真执行因事设职、因职选人的原则。 建立项目组织机构就是建立项目经理部。 (1)项目经理部设立的步骤；
不知不觉在进行××工程前期工作已1年有余，在××的领导下，各项前期工作稳步推进，现已完成了各类专项报告及立项、规划选址、土地预审等工作，前期工作将不久结束。过去的一年是丰收年，收获颇丰，感受颇深。从一个门外汉，开始对项目前期工作有了深刻的认识，对协调相关部门的关系也有了一些感受。过去的一年是辛苦的一年，付出了汗水，付出了身体，克服了内心的胆怯和容易受伤的自尊心，学会了前期工作，理解了协调的重要性，认识了诸多部门领导，更感受了“官本位”的厉害。现将有关工作心得总结如下： 一、项目来源 项目的来源很重要，有了项目才会有后面的工作。项目来源，简而言之，是资金。有了资金或者说资金上的保障，后续工作就可以拉开序幕。 二、项目立项 项目立项是第一步，也是万里长征的第一步，很艰难，很重要，须编制项目建议书，并呈政府分管领导阅，积极与领导沟通，争取支持，尽可能有相关政府分管领导的批示，最好由区政府召集规划、国土、发改委等部门，征求意见，后就可请示发改委开始立项。（这期间，政府领导的意见很重要，须积极与主管部门沟通，相关人员到现场踏勘必须的）
三、规划选址 对接、沟通规划局的规划科，按要求提交相应资料，（规划定点的请示、立项文件、地形图），沟通顺利，就有了选址意见书。 四、工可报告 第一步招标具有资质的设计单位（按政府招投标管理办法，50万以上才进行招标，但政府财政局有文件规定，5万以上须进入采购中心采购，否则财政局审计时，会有卡张，建议此项请示项目单位主管部门，进行批示）；第二步工可评审会，参会人员要有区级相关部门、项目主管部门、专家（一般由设计负责）；第三部将设计方按专家意见修改后的报告作附件，请示到发改委投资科。 五、地灾及压矿报告 第一步与第四条相似；这一项相对简单，委托设计单位就行，须注意一点，报告的周期较长一般情况，40—50天。 六、土地预审 申请地点：国土规划科 提交资料：预审申请表、申请报告（有模板）、项目建议书批复、工可报告、耕地补充方案及协议书（土地整治中心）、勘界报告（国土勘测队）、1:500地形图（西安80坐标
课前预习重要性、存在的问题和对策 戴建梅 预习是一种良好的学习习惯。它能培养学生自学习惯和自学能力，有效提高学生独立思考问题的能力。课前预习也是一种行之有效的学习方法，它能明显地提高学生学习的效率，激发学生自觉学习的主观能动性，获得课堂学习的主动权。从而达到优化课堂整体结构以至优化课堂细节的作用。正如叶圣陶先生所说：“学生通过预习，自己阅读课文，得到理解，当讨论的时候，见到自己的理解与讨论的结果相吻合，就有了成功的快感；或者看到自己的理解与讨论结果不相吻合，就作比量短长的思索；并且预习的时候绝不会没有困惑，困惑而无法解决，到讨论的时候就集中了追求理解的注意力。这种快感、思索与注意力，足以激发学生阅读的兴趣，增进阅读的效果，有很高的价值。”预习的重要性可以从以下几方面体现出来。 特别是随着课程改革的深入，学校的课堂已发生了很大的变化，学生在课堂上的自主地位有了空前的提升，教师的角色也在悄然变化，显得预习的重要性，“活动单导学”模式的语文课堂，学生的自主、合作、探究的能力得以最大限度的提升，教室的角色俨然成了配角，这更是突显了预习能力的关键性。 一、预习意义。 1．有利于培养和提高学生自学能力 课前预习实际上是学生通过自己的思考，对即将所学知识进行的自学。在学校教师能教给学生的只是最基本的、起码的知识。大量的新知识学生在以后的学习中不断的去探索，根据需要去自学。因此，学生从小就培养自学能力，具有十分重要的意义。预习正是过渡到自学的必要步骤。著名教育大师叶圣陶先生说过：“教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。”如何最为有效地提高学生的自主学习能力是教师最为值得探究的课题。记得有位名人也说过：“最有价值的知识是关于方法的知识。”确实，对孩子来说，读书，不仅仅是学会一些基础知识，更重要的是在学习的过程中学会学习。自主学习是一种最强的学习能力，这种能力的培养需要一个过程，需要老师的指导。在课前，指导学生进行预习活动是提高学生自学能力的主要途径。综观国内外各种学习理论，无不强调“预习”这一环节。捷克教育家夸美纽斯说过：一切后教的知识都要根据先教的知识。理解新知识需要旧知识作基础，预习可以使自己发现旧的知识结构中的薄弱环节，在上课前迅速补上这部分知识，为听课扫清障碍。在新课标教学中，预习是在老师的指导下学生运用所学的知识和技能去获得新知识的活动。例如：学生在预习课文时遇到不理解的字词，就可以运用老师平时教给的方法或者运用工具书等去理解。扫清阅读障碍后再根据老师教给的分段方法理请文章脉络。这样一来，学生在
业务需求调研准备工作 成晓旭 【版权保留，欢迎转载】 本文是自己总结软件开发、项目管理、咨询设计领域多年在客户访谈、需求调研等工作中的实际工作经验，是公司内部培训的一份内部文档。 1总体需求调研流程 1.1需求阶段工作流程 1.2需求调研流程 2前期准备的经验交流 2.1项目信息内部沟通 项目情况的充分传达是项目需求调研准备工作的重要基础。市场前端人员，应进行正式的组织需求调研人员讲解项目概况，尽可能充分的向项目组技术人员传达前期的项目信息：包括客户关系、项目背景、同业发展情况、建设目标、项目负责人、需求单位或部门等。而不是一两句话，说有“某某客户的某某项目，你们去调研需求，开始做开发吧”。 2.2需求调研提纲 需求调研提纲是需求调研工作成败的关键要素。编制合格的需求调研提纲，需求访谈、调研工作就已经成功了一半；如果需求调研提纲设计不合理，就匆忙开展需求调研、访谈活动，往往不能达到预期的收集项目需求的目标，也为项目后续工作的开展留下严重隐患。 需求调研提纲的内容，要根据实际需求尽可能全面，而不仅仅只是业务方面；同时又要保证不要耽搁被访者太多的时间。需求调研提纲通常需要涉及：业务管理现状（包括业务总体框架、业务流程、参与者、统计报表等等）、IT系统现状（包括系统名称、系统厂商、建设时间、支撑业务、系统维护、系统接口、功能架构、网络部署、硬件设备配置等）、业务需求（包括管理要求、业务支撑需求、系统建设/改造需求、系统性能指标要求等等）、文档资料（包括：报表样表、电子表格、政策文件、规范、标准、数据格式、接口协议文档、通信协议文档等等）。 2.3客户访谈计划拟定
如果工程项目复杂、涉及访谈的部门或人员众多，最好制定一份客户访谈计划，与客户约定具体上门访谈的时间、大致议题等。制定访谈计划时注意要征得客户相关领导的同意，获取领导的支持，最好由客户的项目负责人/领导直接安排访谈时间计划；具体访谈的时间最好是在一次相关者都在场的正式会议上沟通、协商、确定，尽量避免事后单独与每个被访对象单独约定访谈时间（这样会很难协调各方的时间、也容易打乱总体计划）。 2.4客户访谈议程 客户访谈议程，是指针对特定的客户沟通、交流活动，编写的客户访谈内容、时间、沟通议题等概要提纲，编制客户访谈议程，旨在说明客户访谈的形式、过程、内容及时间。客户访谈议程在内容和意图上类似会议议程。客户访谈议程不是客户访谈前必须准备的材料，但仍建议粗略整理一份，以便帮助访谈者整理、统一访谈思路，对于多个访谈者分组访谈的情况尤其有效，能有效确保各组受访者接受的是相同的访谈。 2.5调研提纲评审 基于需求调研的特定情况，项目组提交调研提纲，并组织内部项目成员、项目市场负责人进行简要的讨论、评审。调研提纲评审能够有效的完善调研的内容、范围，明确访谈的工作重点，提醒相关注意事项。评审环节，能够增加需求调研提纲的准备工作的重要性，在一定程度上能确保项目需求调研实施的可行性、有效性。 3调研提纲经验示例 3.1业务需求调研表示例 3.2IT系统功能现状调研表示例 3.3IT系统接口现状调研表示例 3.4IT系统硬件现状调研表示例
课前预习的重要性及其方法 第一章课前预习的重要性 课前预习既是一种科学的学习方法，同时也是一种良好的学习习惯。有些孩子开始也进行了预习，但很难坚持。有些孩子认为“预习没必要，反正老师要从头到尾讲一遍”。还有的觉得预习太难了，所以放弃了预习。我认为只有认识到预习的重要性，才能积极地去实践，并持之以恒，最终养成预习的好习惯。 一.预习是学习新课的第一步。只有预习充分，才能提高听课的效率。捷克教育家夸美纽斯说过：一切后教的知识都要根据先教的知识，即理解新知识需要旧知识作基础。预习可以使自己发现旧的知识结构中的薄弱环节，并在上课前迅速补上这部分知识，为听课扫清障碍。不经过预习的听课，只能是老师讲什么就听什么，分不清难点和重点，失去了听课的目的性和选择性。而预习后再听课，学生对于什么地方已学懂，什么地方还不会，已经心中有数。这促使学生把注意力集中在难于理解的知识上，从而加强了听课的目的性。这样，在预习中弄不懂的地方，他们会听得更专心。这从心理学的角度来讲，为上课创造了有利的心理状态，打好了注意定向的基础.用教育学的理论说，带着问题上课，求知欲更强。变被动为主动。这样一来，自然就提高了听课的效率。 二.预习可以有效的提高学生的自学能力。 《现代汉语词典》就把预习解释为：“学生预先自学将要听讲的功课。”
一般初中的孩子都是根据老师给出的提纲独自预习，这本身实际上就是孩子自学行为的一种体现。预习一般是独立地阅读和思考。在预习的过程中，孩子学习的不仅仅是科学知识，更是孩子用所学知识去获得新知识的过程，这实际上是孩子在主动进行探索的过程，吃现成包子的人永远也学不会做包子，不经过自学实践，永远也提高不了自学能力，如果一个学生能坚持进行预习，自学能力就会得到提高，。三.丰富了学生的课外知识。 学生在预习的过程中必须边读书边思考，在预习过程中他们将会发现很多疑问，学生的求知欲是很旺盛的，很自然会产生解决这些问题的迫切愿望;如果教师因势利导，适当加以启发与指点，他们将投入到科普读物的阅读中去，这大大地丰富了他们的课外知.识。而且如果一个学生预习充分的话,课堂上听课的效率就会提高,做作业的速度就会变快,课后复习的时间相应缩短.而且错题管理的时间也就缩短了,这样学生就有更多的时间进行课外阅读了,丰富了学生的课外知识 四.预习能够让学生明确当堂课的学习目标,有利于学生有针对性地检查学习目标是否完成 学生要根据教师的教学规律，掌握和了解教师下一节课上要教授的内容以及学习目标;课前有针对性的预习，培养自己预习的习惯，例如，牛津初中英语新教材中，每上到‘reading’部分时，学生第一节课的学习目标应当是：1.要解决生词的拼写和读音2.熟读短文和对话3.对短文和对话的大意有所了解 4.完成一定的配套练习。这样学生就会在课前通
文章编号:1009-2269(2010)05-0048-04 浅析项目前期工作的重要性及应注意的问题* 屈兰锋1,屈兰琴2 (1.兰州工业高等专科学校教务处,甘肃兰州 730050; 2.甘肃省七建集团新庆劳务公司,甘肃兰州 730030) 摘要:为了保证项目实施的成功,提高投资效益,对项目的前期工作进行了研究.通过对项目生命周期中,前期工作的概述及其重要性的分析,指出决定项目的成败的关键首先在前期工作,并且注意项目的前期工作应适应社会需求,项目前期工作应扬长避短. 关 键 词:项目;前期工作;注意问题;适应需求;扬长避短 中图分类号:F284文献标志码:A 长期以来,一种现象时有发生:有些新建项目,不经过技术改造不能很好使用;有许多购置设备,到位后性能达不到使用要求,只能闲置多年,等待报废;一些企业花大量外汇引进成套设备,设备到厂后,却闲置在室外风吹日晒,无人问津,被称为 现代兵马俑.这主要是仅凭主观愿望,缺乏对项目前期工作的了解和重视,忽视了项目的可行性;或自欺欺人,使前期工作流于形式.许多建设项目盲目开始,在进行过程中遇到无法克服的困难,被迫下马,造成了许多无法挽回的损失,诸如烂尾楼等.实践证明建设前期缺少一种科学的决策体制,缺乏对投资项目宏观社会经济环境的了解,以及自身是否具备可持续发展的优势的认识,对项目前期工作的深入研究,能否扬长避短,是不能保证项目后续工作顺利进行的. 1 项目 1.1 项目的产生 项目是投资的载体,一切投资活动都涉及到项目.项目可以是购买一台设备,开发一种新产品,扩建、改建一项工程,建造大桥、工厂、电站,也可以是研究某种课题,组织各类活动.项目是利用有限的资源,在规定的时间内将被完成的任务.当今社会,一切都是项目,一切也将成为项目[1].大、小项目,虽经历的大概程序相近,但复杂程度差别很大. 1.2 项目的生命周期 任何项目都有启动、计划、实施、控制和结束这样一个过程,常称为 生命周期.在生命周期内表现为慢开始(论证与筹划)、快增长(实施与监控)和慢结束(总结与评估). 1)投资前期(前期工作). 项目的每一步工作都很重要,但前期工作是对项目目标进行研究论证,并做出决策的阶段[2].一旦做出决策,就意味着该项目进入实质性投资阶段,所以前期工作尤其重要. 2)投资时期. 谈判和签定合同,工程项目设计,施工安装,试运行. 3)运行时期. 实现项目目标,归还贷款,回收投资,进行总结和后评价. 1.3 项目的前期工作 市场是前提,技术是手段,财务经济是核心. *收稿日期:2010 05 12 作者简介:屈兰锋(1965 ),男,河南武陟人,工程师.
开会前的准备 为建立健全会议服务三级检查保障工作，确保全区性大型（重要）会议和区直机关各部、委、办、局的各项会议圆满顺利地进行，特制定机关后勤保障中心会务管理岗位职责。 一、大型（重要）会议的会务服务 大型（重要）会议期间，后勤保障中心会务组负责人全面负责会议的接待工作，召集各有关人员召开会前会，布置会前准备工作。区机关事务管理局对会务情况检查指导： 一级检查对服务人员的检查，包括：会议服务人员着装准备等。对照会议备忘录，落实服务细节等。 二级检查对会场布置的检查，包括：整体会场、音响设备、灯光系统、多媒体、主席台背景、会徽等项目落实情况。 三级检查机关事务管理局会同会议主办单位进行全面检查，协调会议服务环节、跟踪会议服务需求，落实会议服务细节，协助会务组完成会议接待任务。 (一)全区性大型（重要）会议 1、会议计划 召开全区性大型（重要）会议，会议主办单位应提前三天报会务组安排。会议组织者应以同时以书面（紧急情况除外）或电话，通知机关事务管理局和会务组负责人。 2、会前准备
(1)确定会议名称、会标、欢迎牌、会议指示牌、会场座位安排示意图，会期、参加人员范围、开会时间和地点； (2)设置主席台桌椅、讲台，桌牌、签到册、签到笔，选票箱、会徽； (3)提供主席台和讲台麦克风、多媒体设备、电视； (4)会务组织者提供会议议程，或牵涉到需要插播音乐的有关领导讲话稿； (5)会内音乐：迎宾曲、国歌、投票及颁奖音乐、背景音乐等； (6)主席台前鲜花、讲台花篮、长青树、绿叶植物、来宾胸花等； (7)主席台茶水、湿纸巾，参会人员矿泉水或茶水； (8)调配会务专用车辆，联系交警大队协助交通安全； (9)保卫人员执勤； (10)会议组织者要求准备的其它事项。 3、会议签到 会议组织者应事先准备签到册。规模较大的会议实行个人签到，单位领导签到。会议结束时，组织者可对各单位的出勤情况检查或抽查。 4、会议文件 全区性正式会议的会议文件由会议主办单位准备。会务组协助通知文印室打印文件材料并组织装袋。会议结束后，会务组应及时将剩余的会议文件移交会务主办单位。
高考前的准备工作很重要 一、告别失眠 考前复习最好不要熬夜，每天睡觉前20分钟做腹式深呼吸效果会更好。考试时，中午时间比较长，小憩片刻不是一件坏事。但是要小心午睡过头。有午睡习惯的考生最好由家长陪伴睡午觉。午睡时间最好控制在30分钟左右。 提示：睡眠质量对你的考试发挥有一定影响。考试前几日起，要按照考试时间主动调整自己的作息时间。 二、手机 手机是参加考试严禁携带的物品。携带手机参加考试，你会被视为考试违规，考试机构将会按规定对你进行处罚。 提示：如将手机带入考场，考生须立即向监考老师报告，关机后按照规定存放于指定位置。 三、临阵该“磨枪” 提示：仔细阅读《考试说明》，对复习准备工作进行系统整理，进行针对性攻关。 四、确认考场、座位 在考试前，确认自己所在的考点，确定到达考点的最佳路线，计算好路途所需时间。考点、考场、座位在考试用条形码上已标明。 提示：考生入场，要首先确认是否是自己的应试考场，并对号入座，将有关证件放在考桌左上角以便监考员核对。如果走错了考场，监考员老师根据规定会谢绝你入场考试的。 五、不要迟到 在确定了去考场的路线和交通工具后，考试期间最好不要随意变换路线和交通工具，不要走容易堵塞的道路，避免因为交通堵塞而延误进入考场的时间。去年就有考生因为午休睡过点儿而迟到，不能进入考场的例子了。 提示：根据规定，考生自身迟到所延误的时间也不予增补。开考15分钟后，考生就不得进入考点了。 六、证件和考试用品要装在文具袋里 考试的前一天，考生在临睡前应该将考生证、身份证和考试用条形码放进考试专用袋。转天出门前应该再次确认是否已经带在身上。 提示：考生在考试的前一天，应把考试用品(钢笔、签字笔、填涂答题卡用的2B铅笔、橡皮、手表等)都准备好，最好将文具用品准备双份备用。考生出发前，家长应再次提醒考生带齐考试证件和用品。 七、考生证和条形码很重要 考生证、考试用条形码是考生参加考试必须携带的证件和物品。考试用条形码记录了考生参加考试所在的考场、座位号等信息，考试时，考生须将考试用条形码粘贴在客观题答题卡的指定位置上。 提示：考生拿到考生证、考试用条形码后，要认真仔细核对上面记录的内容是否正确，如有疑问或错误，须立即反映。 八、接到试卷别急于答题
如何做好体育课的准备活动 一、充分认识准备活动对体育教学的作用 准备活动是体育教学中有意识、有目的的各种身体练习，是不可缺少的教学环节。准备活动可以提高中枢神经系统的兴奋性，提高大脑皮层对运动的分析、判断的综合能力，加强中枢神经对运动器官的有效调节，以减少失误，使动作完成得更加协调、准确。教师科学合理地安排准备活动，不仅能使学生有效地避免肌肉、韧带等软组织的运动损伤，而且能使学生有效地掌握运动技术、技能，提高身体基本素质。因此，准备活动的好坏直接影响体育课的教学效果的优劣。另外，体育课一般安排在上午三四节课或下午，在这个时段要让学生精神饱满、情绪高昂地学习体育课有一定的困难。教师有意识、有目的地培养和教育学生，可以提高他们上体育课的兴趣，从而使体育教学收到良好的效果。 二、准备活动的内容 （一）一般性准备活动。 一般性准备活动主要是促进学生身体全面发展，使全身各主要肌肉群、关节、韧带都得到充分运动，并根据教材性质和学生的特点组织安排的准备活动。它由相对比较激烈的运动组成，目的是使内脏器官得到充分的活动，为将要开始的专门性准备活动和主要的训练做好准备。它的内容既有逐步提高人体
工作能力的走、跑、跳练习，又有为了保持学生正确身体姿势，促进学生生长发育的队列队形练习、基本体操。如小步跑、高抬腿跑、后蹬跑、车轮跑等跑的专门性练习，一般性的跳跃练习等；徒手操或轻器械练习、全身活动的游戏、集中注意力练习。一般以集体练习为主，可以培养学生遵守纪律和集体主义精神，培养学生正确的姿态和体态。 （二）专门性准备活动。 专门性准备活动是在一般性练习基础上，采用动作性质相似和结构与基本部分教材相类似的专门性练习。这是一般性练习无法代替的，是为了使学生尽快掌握基本教材的动作技术，根据学习的内容和学生的情况，组织安排的专门准备的练习，包括一些与课的基本内容动作相近似的模仿练习、诱导练习或辅助练习及一些分解动作练习。如“山羊分腿腾越练习”之前的挺身跳、扶山羊的分腿跳，篮球教学的熟悉球性的练习、运球，跳远教学的起跳和短程助跑跳，等等。这些准备活动对降低动作难度，消除学生的恐惧心理，加快对动作技术的正确掌握有着积极的促进作用。 （三）放松性准备活动。 放松性准备活动是为了让学生在练习或比赛前能充分发挥体能，使机体处于最佳状态而进行的练习。如练习或比赛前，为稳定情绪、提高爆发力而采用的手臂抖动、深呼吸、轻松的跳跃等，调节心情，集中注意力，再加上对动作技术的想象、
( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 销售员的实习日记 Practice diary of salesman
销售员的实习日记 2月22日星期二晴 这次我有幸进入了xx科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx公司1989年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。2009年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG 等建立了长期稳定的合作关系。和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便及全面的为客户提供多品牌服务。
我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。 2月23日星期三晴 然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划……不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。