经商致富古籍《计然七策》鬼谷子亲传范蠡活用据说这本《计然七策》是鬼谷子的老师传给他，之后他又传给计然，计然再传给范蠡，如此流传下来。这本《计然七策》，是范蠡在隐退后整理批注的，人们都说里面讲的是一个致富术，可以熟练运用书中之策的人，便可财满天下。
那么，所谓“七策”指的是哪七策呢？
1.需求决定与经济周期论
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”
“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。
他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。
旱则资舟，水则资车。此称之为“待乏原则”，即利用旱涝寒暑之机，低价购进，待贵而售，随时逐利。这里的“资”，是需要和购买的意思。这句话的意思是说：天气干旱，出现旱灾时要购买船只，当出现洪涝灾害时要购买车辆。从表面上看，好像与现实需要是相反的，是不切实际的经营思想，其实并非如此。因为天旱之后，可能会出现洪涝，洪涝之后也可能出现旱灾，都需要早做准备，以防不测，不要只看到眼前的旱灾和水灾，而要做好旱灾之后有水灾和水灾之后有旱灾的准备工作。投资者在证券市场中也必须充分兼顾到利和害的两个方面。在有利的情况下要看到不利的方面，这样才能解除可能发生的祸患；在不利的情况下要看到有利的方面，这样才能把握即将到来的机会。
2.价格调控论
“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
谷物粜的价格太贱则损害农民利益，农民受损害不努力生产，农田就会荒废。谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果低至就会损害农民，谷价如高至就会损害工商业。如果把谷价限制在不低于、不高于的幅度内，就会对农业和工商业都有利。如能这样"平粜齐物"，关卡、市场都不匮乏，不就是治理国家的办法吗？
范蠡“农末俱利”的思想有重要意义。这表现在：首先，他提出了谷贱
敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。
5.价值判断论
“论其有馀不足，则知贵贱。”
怎样才能知道哪些货物会涨价和哪些会跌价呢？只要看这些货物的数
量多少，或者说要看哪些过剩和哪些不足就可以知道其价格涨跌的情况。这里的“有余”就是“供过于求”，“不足”就是“供不应求”。供过于求则价格必落；反之，则价格必涨，这正是商品经济条件下的物价规律。早在两千多年前的杰出经济学家计然，就已充分认识到这一规律的存在。在两千年后的证券市场，这一规律仍在延续。一方面，当市场容量较小，外围资金充足时，由于股票“供不应求”，因此，股价就会上涨；另一方面，当市场不断扩容，而外围资金不能保持同步放大时，股票相对于资金就“供过于求”，股价就会回落。
6.物极必反论
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”
涨价的货物，涨到一定的程度，就会向其相反的方向发展，反之亦然。这种关于事物在发展过程中的“度”或“极限”的思想以及物极必反的观点，是典型的辩证思维。在股市中，即使是业绩极为优良，最具有投资价值的个股，当它涨到一定程度时，就必然会滑落下来，这充分体现出物极必反的市场规律。
7.资金周转论
“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
计然告诉治国者或商人，既要明白物以稀为贵和物极必反等规律，更要善于运用这些规律，大胆地作出决断。即当货物极贵之时，要能当机立断，把货物看成粪土一样尽可能地抛出；反之，当货物极贱的时候，要把货物看成珠玉一样尽可能地购进。做到这点需要投资者有冷静的头脑和理性的思维，但是，相当多的投资者却喜欢涨时看涨、跌时看跌。这种情况造成股市上涨到高位时，投资者总是盲目追涨，而股市跌到低位时，投资者却恐慌性地割肉斩仓。投资者必须克服这种思维惯性，切实做到：在股价上涨到一定高度，获利丰厚时，坚决将其卖出；当股价跌到一定深度时，要抵御各种利空消息的干扰，坚决地逢低买入，并且要像对待珍宝一样地爱惜手中的廉价筹码。经营之道似细水长流。流则活，滞则死。搞活是经营的原则。
《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明,李嘉诚的经商之道，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理,办厂项目，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧,探讨童装为何连年抽检过半不合格，酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨,友情，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地,友情链接平台，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期 限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略”
管理学博士赵玉平语录 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
范蠡、又叫陶朱公，他不仅韬光养晦、蓄势待发，而且富有智慧、敢作敢为，他的神奇之处在于：从政可为宰相，经商能为巨富。他用大智慧开创了中国商业文化。他不仅商业智慧超群，而且行善积德、救助贫困，受到人们感恩赞誉。他不仅被赞为商圣、更被供奉为财神。 ----- 诸葛长青 范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛（今河南南阳）人。 春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。 诸葛长青：在中国文化中，人们一般对圣贤有特殊的尊称。中国人尊称圣贤为圣人：孔子为文圣、孙子为兵圣、关公为武圣、范蠡为商圣、诸葛亮为智圣、张仲景为医圣、张衡为科圣。历代圣贤的智慧之光，照亮了中华民族前进的征程，中国因此也能迅猛发展。伟哉圣贤！ 他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。 因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退。 他化名姓为“鸱（chi）夷子皮”，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。 期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国、智以保身；商以致富、成名天下” 诸葛长青看到巩家辉先生写了一本好书---《中国商学院:历史商业成功秘籍》。通过这本书，我们可以对历代商业圣贤们有一个全面的了解。 以下内容，来自巩家辉先生的《中国商学院:历史商业成功秘籍》。 范蠡(公元前536—公元前448)，字少伯，春秋末年著名的政治家、军事家和商人，楚国宛(今河南省南阳市)三户人。他出身贫贱，但博学多才，年轻时因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕，而与楚宛令文种一起投奔越国，他辅助越王勾践奋发图强，灭吴兴越，建立了不朽功业。 范蠡在哲学、政治、军事、经济、外交等方面均有很大成就。他助越王勾践灭吴后，功成身退，辞官至陶，以经商闻名天下，十九年中三至千金，富甲一方，人称陶朱公。 范蠡认为物价贵贱的变化，是由于供求关系的有余和不足，主张谷贱时由官府收购，谷贵时平价售出。其言论见于《国语?越语下》和《史记?货殖列传》。 范蠡是中国乃至世界公认的商业之祖、制陶制盐业的先师、度量衡杆秤的发明者。他创立了商业运筹学、价格学及循环论等关于经商的理论，在以后的2 000多年里都产生了很大影响。
论盒马鲜生新零售商业模式的利与弊 摘要：盒马鲜生作为阿里新零售模式探索的先头部队，其于短期内在市场上站 稳了脚跟，构建起了与传统电商截然不同的新零售商业模式。不可否认，盒马鲜 生能在短时间内快速发展，其必然有着自身独有的优势。但是纵观学盒马鲜生新 零售商业模式的其它电商，基本上鲜有复制其成功的案例，可见这种新零售商业 模式也有一定弊端。本文简单介绍盒马鲜生新零售商业模式，并对其利与弊进行 简单分析。 关键词：盒马鲜生；新零售商业模式；优势；弊端 盒马鲜生的出现与快速发展，为广大生鲜电商开拓了一种与传统电商截然不 同的新零售商业模式。就市场表现来看，快速发展的盒马鲜生无疑是成功的，其 已然成为生鲜电商的代名词，占据了大量的市场份额。但是就盒马鲜生背后的新 零售商业模式来看，其依旧存在不少弊端，需要通过不断实践、探索与优化加以 完善。 一、盒马鲜生新零售商业模式概述 盒马鲜生作为一种新零售商业模式，其与传统电商模式在诸多方面都有着较 大差别。首先是在门店定位方面，新零售商业模式根据场景构建合适的商品品类，并在此基础上确定门店规模及位置。其次是在商品结构方面，新零售商业模式更 加强调扁平化的商品品类组合，即用户虽然依旧具有灵活的商品选择权，但却无 需对各种商品进行深层次组合。简而言之，新零售商业模式为用户提供更为直接 的商品，用户无需在购买商品后再进行深度处理与组合处理。盒马鲜生既提供原 材料，也提供可直接食用的成品及半成品。这种同时出售原材料及加工工序的模式，既满足了消费者更关注商品服务“好”，而价格次之，对时间非常敏感，非常 在意“快”等消费需求的新变化，也能为用户提供更加生活化的服务。这种销售方 式直接放弃了客单价，从而实现了零售模式由以零售店为中心向以消费者为中心 进行过渡和转变的经营理念。然后，盒马鲜生新零售商业模式将传统超市与餐饮 相结合。在盒马鲜生，消费者既能像在超市一样自由选择商品，更能直接获得经 加工的成品及半成品商品，这对传统零售业及餐饮业而言均是极大的颠覆。最后，盒马鲜生更融入了强大的物流功能，故而其运转并非是简单的超市模式，而是结 合了超市、餐饮、物流、电商在内的复合功能体，形成真正意义上的新零售模式。而且，盒马鲜生十分重视粉丝营销，致力于为片区内消费者提供良好服务及友好 互动，强化消费者对门店的忠诚度，有利于品牌的快速发展和稳定壮大。 二、盒马鲜生新零售商业模式的优势 （一）以消费者为中心 随着经济市场的快速发展，以消费者为中心将成为企业抢占市场的关键所在，而以盒马鲜生为代表的新零售商业模式与此深度契合。无论从哪方面来看，盒马 鲜生都是以消费者为中心，为消费者带来了更为良好的体验，大幅提高了消费者 对品牌的忠诚度。首先，盒马鲜生直接根据消费者群体及消费场景对门店进行定位，确保门店位置、规模等能够充分满足片区内消费者需求。其次，新零售商业 模式对商品结构进行了适当调整，致力于发展更为扁平化的产品组合，让消费者 能够通过消费获得更为简单、高质、高效的生活方式，这在更加追求生活品质的 今天有着巨大吸引力。然后，盒马鲜生致力于为消费者提供更好的商品、更快的 物流服务，让消费者既能到门店享受选择消费的乐趣，也能在家感受物流消费的 满足。最后，新零售商业模式还对粉丝经营十分重视，其在线上及线下销售的基
中国古代社会经济史 院系：历史文化学院学生姓名：王东旭 学号： 2016021436 专业：中国史
《汉书·食货志》简评 王东旭 2016021436 摘要:《汉书·食货志》是班固《汉书》的十志之一，分上下两卷。上卷言“食”， 下卷言“货”。上卷比较系统地记叙了从远古、先秦到王莽改制时期的农业生产情况、土地制度、田赋征收和著名政治家的经济思想、举措等，下卷叙述了自先秦至西汉时 期货币演变的过程，是研究西汉时期经济极为宝贵的资料《食货志》对西汉社会经济 状况进行了考察，以“理民之道，地著为本”对西汉所施行的财政经济措施及其得失 作了探讨，具有浓厚的封建正统思想。 关键词: 食货志; 田制赋税; 货币; 经济 《汉书·食货志》是班固《汉书》的十志之一，是记述中国西汉经济的专篇。 本文尝试从对《汉书·食货志》探源《汉书·食货志》内容以及周到西汉货币 发展沿革等几个问题加以探讨，进一步发掘史料对经济史研究的重要意义。 一、“食货志”探源 在研究《汉书·食货志》之前，有两个问题需要明确: 一是“食货”的含义， 二是“食货志”的定义。对这两个问题的准确把握，是研究《汉书·食货志》 的钥匙。"食货”在历史学范畴大致有两种指代解释，一种是经济意义上的泛指，一种是作为报刊专用名的特指，这里我们着重谈第一种指代解释。 “食货”语出《尚书·洪范》。《洪范》八政，其中一曰食，二曰货。“食” 谓农殖嘉谷可食之物，“货”谓布帛及金刀、龟贝，所以分财布利通有无者也。食与货，生民之本，兴自神农之世，食足货通，然后国实民富，而教化成1。简 言之，在这里“食”、“货”不是一个词，而是两个概念: “食”大致为粮食谷物，属于农业生产范畴; "货’大致就是货币，属于商品流通范畴。 《尚书·洪范》对于“食货”的界定，基本是以后各代编写《食货志》内容的 大致方向，一是农业生产情况和农业政策，二是商业活动、政策和货币流通情况，两条主线即”农”和“商”各代《食货志》基本上都是按照“食”和“货”两个部门来编写的，这可以说是《食货志》编写的基本体例。因此“食货”的 含义可以高度概括为中国古代人们生产和流通的经济活动的统称。 《食货志》之名始自《汉书·食货志》的含义是指: 中国古代纪传体史书中专 门叙述经济史的志书，内容大致有财政经济制度、农业生产、工商贸易、手工 业发展情况和田制、户口、赋役、漕运、仓库、钱法、盐法、杂税、市籴、会 计( 国家预算) 等制度。在我国史籍中，《史记·平准书》开食货志先河， 《汉书》才始称食货志，《汉书》中“志”实际就是由《史记》中的“书”发 展而来的。以《食货志》命名的著作是十分丰富的。最初，它与《表》和其他《志》一样，都是附在后世目录学上所称“纪传体的正史”里面，作为书中的 1班固. 汉书( 卷 24 上) ［M］. 北京: 中华书局，1962
胡雪岩的启示（一）德行定终生 主讲人简介： 曾仕强，胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学教授。曾仕强先生祖籍福建，生于1934年。毕业于台湾师范大学工业教育系，获美国杜鲁们州立大学行政管理硕士，英国莱斯特大学管理哲学博士。曾仕强先生历任台湾交通大学教授、兴国管理学院校长。现任台湾师范大学教授。在教学、研究、写作、演讲、翻译各方面皆有卓越的成就。专研方向：《大易管理》《中道管理》《管理大道》《胡雪岩经营管理专题》《三国演义的道理》。 1内容简介： 我们中国历史上有两位商界的圣人，一位是陶朱公，一位就是胡雪岩，所以叫做"古有陶朱公，今有胡雪岩"。要被中国人称为圣人是非常不简单的事情。陶朱公就是范蠡，大家都知道，他帮助了勾践打败吴王夫差，然后复国。他很了不起的，就是功成身退，他不再做官了，就去做生意，他是由官转到商的。那么，胡雪岩是谁？他是清朝一个很了不起的商人，他是商业界的圣人，胡雪岩跟范蠡是相反的，胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他没有功成身退，他没有，所以他最后是一败涂地。 胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而，富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆馀堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。 胡雪岩已经故去一百多年了，在这一百多年之间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩吗？曾仕强教授认为，胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，是没有任何一个商人的功绩所能够相比的。 胡雪岩后来能够有机会走出贫困，能够在生意场上游刃有余，能够在事业上获得巨大的成功，都和他良好的家教有着直接的关系。 那么，家庭教育对胡雪岩最大的影响是什么？他是怎么帮助左宗棠收复新疆的呢？胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？《百家讲坛》特别邀请胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学曾仕强教授为我们讲述：胡雪岩的启示第一集——德行定终生。
一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。 二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。 四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。 五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。 六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。 范蠡《经商十八法》十二则十二戒 [b][size=5][color=Red]范蠡《经商十八法》十二则十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归
从范蠡卖马看战略联盟的商业模式 我们先来看看“范蠡卖马”的故事。史料记载，战国名相范蠡（越王勾践的重要谋臣，协助越王击败吴王夫差后携西施泛舟于五湖而不知所终，传奇故事广为流传），在初出茅庐尚未谋得一官半爵时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得入世第一桶金。时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现了一个巨大的市场需求：吴越一带需要大量战马；同时北方多牧场，马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴越，一定能够大获其利。可问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难。千里迢迢、人马住宿费用代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？经过一番设计和调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。 范蠡卖马的故事说明什么？孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起——缔结成战略合作关系——就产生了多赢的结果！正如我在讲述《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》课程中常常强调的那样：生活中不缺少机会，而是缺少发现机会的眼光；生活中也不缺少资源，而是缺少发现资源的眼光。范蠡成功地发现机
会、整合和利用社会资源，变不可能为可能，创造了传奇。同样就像我们每个人都生活在社会大集体中一样，企业也不可能是孤立存在。企业经营在不断与外界发生信息和能量的交换，我们完全可以从社会中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免费的资源，缔结战略合作伙伴，寻找企业获利和发展壮大的机会。“范蠡卖马”可以算是商业模式之“战略联盟模式”的另类演绎吧。 一般来说，“战略联盟”指的是两个或者两个以上的经济实体，为了实现特定的战略目标而采取共担风险、共享利益的长期联合与合作。企业的战略联盟是企业间在研发、生产、销售等方面相对稳定、长期的契约关系，强调的是借力使力、在共生利益的前提下创造双赢的局势。换言之，共生利益成为取舍的准则，而借力使力、联合战线、业内合作、资源共享、进而发挥1+1〉2的效果是“战略联盟”商业模式的精华本质。 战略联盟模式从不同角度来看，还有很多不同的通俗称呼。比如：形象的称呼有“ 为“结盟巨人”模式，形容企业强强联手的“战略同盟”模式；沿着产业链上下游结盟的“垂直联盟模式”，与垂直产业链无关的“水平联盟模式”等等，本质上都是利用资源互补，获得共赢。实际上只要我们愿意去寻找，这种能互相配合、达到高效共赢发展结果的资源一定存在。战略联盟的资源不在于拥有，而在于利用。发展需要资源，但更需要整合资源的意识、智慧和模式。 我们进一步看看几个例子来阐述吧。常言说：“王者有王者的烦恼，庶民有庶民的乐趣”，大企业也有大企业的苦衷。比如像一般冰箱、微波
范蠡经商哲学思想 德强 在《史记·货殖列传》中，司马迁对商业提出了“善者因之”这一论点。什么是“善者因子”呢？司马迁指出，搞经济就要用经济的方法，遵循经济规律，顺水推舟加上一把力，来达到目的。他说：“故善者因子，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。这里提到做什么事都有一个“因”而为之，“因”是因势利导、因地制宜、因势成事；不懂得“因”那就谈不上果了，发展经济就会走下坡路，制定经济路线就是下策。他认为，人类发展是离不开经济发展的要求，懂得了“因”就可以“各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之”，在司马迁经济思想的代表人物范蠡就是一个“善者”代名词。 范蠡是一个颇负盛名的历史人物。越王勾践卧薪尝胆、发愤图强、自强雪耻，其“越十年生聚，而十年教训”的策略，增加人口，聚积财物，同时积极发展农业与军事范蠡起着重要作用。而在谋划“十年生聚”大计中，范蠡施展了卓越的才能。他在越国，不仅在政治上很有作为，同时在经济上有一套见解。用司马迁的话来说，他是能够顺着经济发展的要求来治理国家，从而使越国达到了“生聚”的目的，最终战胜吴国。
首先，范蠡注重农末两利的经济管理思想。《史记·货殖列传》载，“范蠡认为:夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。他看到商品价格，特别是粮食价格对商品生产与流通的影响，认为谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果太低会损害农民，谷价太高会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30、不高于80 的幅度内，就会对农业和工商业都有利。所以要用平粜的办法来调节市场，在谷价过高时，以低于市价的价格卖出粮食；谷价过低时，用较高于市价的价格来收购粮食。生产和流通都会得到保障，市场上的货物便不会缺乏，这就是“治国之道”。所以说经济发展要顺应经济规律，经济规律又决定物价的走向，只有把物价控制在一个期间震荡经济就能向更远的方向发展。 对于如何搞好经济工作，范蠡使了诸多办法，加上深厚的见解。他既看到了价格波动对生产的影响，还看到了生产情况支配着价格的变动。要在市场价格上下摆动当中获得利润，主要计划好生产情况，“论其有余、不足，则知贵贱。”年成好，粮食“有余”，人们百货购买力提高，百货就“不足”，那么，必然是粮贱而百货贵；而在歉年粮产“不足”，人们购买力降低，会出现粮贵而百货贱的情况。在农业为主
《胡雪岩的启示》读书笔记 胡雪岩出生贫寒，生于1823年，死于1885年，终年62岁.只读了两年的私塾，他所具备的条件是我们每一个所具有的。一生最大的功绩是帮助左宗棠收复新疆，这是现今没有商人所能比拟的。 一切一切都会变，只有人性是不会变的。什么是人性，你是人，你就有一颗爱心。人一旦没有爱心，就不是人了，只是外表像人，但实质不是人了。胡庆馀堂，留下的是胡雪岩一颗爱国爱民的爱心。看到胡庆馀堂的壳，应该想到它的内涵。 读书如果不明白道理，等于白读。做人做事都按照道理。他8岁就给人放牛。有一次，牵了一头牛，正好有一群小朋友在那里玩，有一个小朋友掉到岩下去了，当时别的小朋友都跑了，只有胡雪岩留下来，想办法把那个小朋友拉上来了，当时很多人都非常赞赏他了不起，有勇气有责任感。“三岁看到老”的古话是有道理的。 看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才能。所以幼儿园，主要是培养孩子的品德基础。一个人品德基础良好，一生都会很稳固，再坏坏不到哪去。12岁的时候，父亲去世了。母亲照顾五个孩子，很辛苦的。影响他最大的是母亲。他的妈妈，按照一般做人做事的道理来教育孩子。他是单亲家庭；她妈妈从来不在孩子面前抱怨他爸爸；他妈妈在社会上是毫无地位的；他妈妈跟左右的邻居都处得非常好。这些深刻地影响了胡雪岩的人生态度。家庭教育决定了一个人的基本修养。 胡雪岩最大的优点：勤劳；节俭；忍耐，一个人没有做大事就算了，做大事就是面对挫折，挫折越严重就是你做的事业越大；有信用，信用是人的第二生命，当时外国银行肯借那么多钱给他助左宗棠，信他一个人，而不相信满清政府，一个人信用是最重要的。信用是你自己坚持出来的。花钱去做广告，不如用实际行动，使大家口耳相传，这就是口碑。不跟别人比，只跟自己比，走自己的路；不求回报。 一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点。胡雪岩的缺点：缺乏比较远大的期望；不明白政界比商界更加危险，商场不等于战场，商场讲和气，战场讲骨气。他说政界和商界一样；没把家事解决好，有后顾之忧。 人生就是不断做出不同合适的调整；每个人都应该对自己负完全的责任。胡雪岩忽略的最大的一件事情：人生是阶段性的调整，只要你一个阶段没有调整过来，你非败不可。人生是阶段性的调整，这里有三层意义：一、尽量不要让自己达到最高峰，物理抛物线的原理，抛物线到最高点一定是往下掉的，早成功不如晚成功，与其晚失败，不如早失败。二、人生所追求的就是随时随地地都能心安理得。没有人能害你，也没有人能帮你的忙。三、每一个人对自己的所作所为要付起全部的责任。 一个人从小培养他喜欢读书的兴趣，比什么都重要。英雄不怕出身低，胡雪岩的出身低，但后来的成就很辉煌。因为他知道，一个人应该时时刻刻充实自己。读历史的目的是要从中得出一些道理。读历史千万注意，要把以前的缺失改过来，而不是一味照以前去做。学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才知道哪条路是合适的。 一个人要具备四识：知识、常识、胆识、见识。知识用到实践生活中去就是常识，对一个人来讲，常识比知识更重要！西方人读书是为了求知识，中国人读书是为了明白道理。在中国最重要的是听话还不是讲话。做人要先学会听话，然后再学会讲话。该听的话可以
范蠡经商的传说 范蠡经商的传说越国灭亡吴国后，范蠡看出越王勾践心胸狭窄，只能同患难，不能共富贵，于是他急流勇退，毅然弃官而去。他带着西施首先来到了齐国，在当时的商业中心陶（即今山东省定陶县）定居。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业，很快就表现出了非凡的才能。在19年内赚了三千金之多。但他仗义疏财，用赚来的钱从事各种公益事业，因而获得了“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。范蠡很有经商头脑。初到齐国时，经多方考察，范蠡了解到齐国有一个叫姜子盾的巨商，很有势力，经常贩运麻布到吴越。由于他早已买通了沿途强人，他的货物畅通无阻。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在姜子盾所居城邑的正门。大意是：本人新组建一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡赚了一大笔钱。这个故事，可以说是古代经商者合作双赢的一个典范。范蠡还根据市场的供求关系，提出了一套“积贮之理”。这就是在物价便宜之时，要大量的收进。他说：“贱取如珠玉。”即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进贮存起来，等到涨价之后就尽量卖出。同时他主张：“贵出如粪
土。”即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽量抛出。这就很符合现代市场规律。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件；相反，如果价格太低，人们就不愿意生产，市场的货物就少了，又为价格上涨创造了条件。根据这个规律，他丰年就大胆收进，因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。同样，在灾年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。范蠡和西施在离开齐国，经陆墓、蠡口、黄埭，在漕湖畔定居后，又专心致志经起商来。夏天，漕湖一带竹子上市，范蠡买竹子，长长短短，粗粗细细的都要。买了竹子后，他把粗的做成铁鎝柄，细的削薄做扫帚。秋天，漕湖一带的芦苇上市，范蠡买芦苇，长长短短，粗粗细细的都买。买了芦苇后，他把芦花扎成既漂亮又柔软的扫帚，芦杆编成芦帘，捡粗的压扁织成芦苇席。冬天，漕湖一带的农民又砍树又整株，留足过年烧的柴禾后，多余的摇到吴县望亭、浒墅关出售，范蠡专买货劣价低的树桩，大大小小，奇形怪状的都要。买了树桩后，他把小的树桩做成木榫，大的做成砧板，长的做成棒槌。那一年农历四月十三日立夏，范蠡和西施摇了一船货来到无锡与东桥相交的西桥做起了买卖。那里有个泼辣妇女，说话喜占上风，买货爱挑剔，大家叫她“快嘴婶”。这天，因为丈夫弄坏了一
陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。 首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。 他提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。
自读文本 范 蠡 范蠡，字少伯，楚国宛三户(今河南南阳)人，春秋后期越国名臣。他晓天文，识地理，善机变，文韬武略，无所不精。位列越大夫后又擢为右将军、相国。范蠡在勾践穷途末路、身为奴仆之际，挺身而出，随勾践一起入吴驾车养马。勾践返国后，拜范蠡为相国。范蠡果然善理内政，他首先在今绍兴卧龙山下建立了小城，接着又利用这一带孤丘地形，建立了与小城毗连的大城，这样就建成了国都大越城。范蠡是越国“十年生聚、十年教训”的策划者和组织者。从公元前480 年开始，越国对吴国进行了报仇雪耻的战争。范蠡在作战中身先士卒，亲冒矢石。公元前473年，越国军队终于攻克吴南城，灭掉吴国。 一、字音 范蠡． (lǐ) 戮．力(lù) 会稽．．(Kuài)(jī) 鸱． 夷子皮(chī) 喟．然(kuì) 藜藋．． (lí)(diào) 褐．器(hè) 穷阎．(yán) 二、通假字 ①还反． 国 反，通“返”，返回 ②今既以． 雪耻 以，通“已”，已经 ③复约要． 父子耕畜 要，通“邀” 三、一词多义 (1)居?????①复约要父子耕畜，废居． 动词，囤积②居．甚贫然 名词，住处③庄生虽居．穷阎 动词，居住 (2)且?????①且．勾践为人，可与同患 连词，况且②且． 遣其少子 副词，将要 (3)所?????①至则进千金于庄生所． 名词，住所②听其所． 为 助词，用在动词前，构成名词性词组
(4)然?????①范蠡喟然．叹曰 助词，用在形容词、副词之后， 表示状态②然．吾闻千金之子不死于市 连词，表转折，但是③勿问所以然． 代词，这样 (5)故?????①为一封书遗故．所善庄生 名词，以前②故．金至，谓其妇曰 连词，所以③奈何以朱公之子故． 而施惠乎 名词，缘故 (6)信?????①欲以成事后复归之以为信．耳 名词，信用②楚王素信． 庄生 动词，信任 (7)独?????①独．以德为可以除之 副词，只②独． 自欢幸 副词，单独 四、古今异义 ①号令中国．． ，以尊周室 古义：中原。 今义：中华人民共和国。 ②所以．． 不死，为此事也 古义：……的原因。 今义：表因果关系的连词。 ③逐什一．． 之利 古义：十分之一。 今义：十加一所得的数目。 ④庄生羞为儿子．． 所卖 古义：小儿辈的人。 今义：男孩子(对父母而言)。 五、词类活用 (1)名词的活用 ①于是勾践表． 会稽山以为范蠡奉邑 名词作动词，做出 标志 ②而怀． 其重宝 名词作动词，怀揣 ③北． 渡兵于淮 名词作状语，向北 ④自楚王以下皆师． 尊之 名词作状语，像对待老师一样 (2)动词的活用 ①以其私赍． 献遗楚国贵人用事者 动词作名词，携带的 东西 ②北渡． 兵于淮 动词的使动用法，使……渡过 ③未必能生． 中子也 动词的使动用法，使……活 (3)形容词的活用
“盒马鲜生”商业模式重构新零售 关于“新零售”这个概念的来源，广为流传的版本是来自去年马云的演讲。在2016年10月的阿里云栖大会上，马云第一次提出了“新零售”。出乎大家意料的是，他居然亲手革了电商的命，“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说。” 近几年来，传统实体零售商业受到电商的冲击营收下滑，而电商行业的流量红利逐渐消失开始增长放缓。谋求变革成为了无论是实体零售还是电商的共同需求，覆盖实体店、电商、移动端和社交媒体的新零售体系的出现，似乎成了目前解决零售业发展难题的出路。 9 月11 日，商务部网站刊登了《走进零售新时代——深度解读新零售》研究报告，这是国家部委首次对新零售这一新经济现象进行调研和发布专题报告。报告指出，新零售的本质内涵并未改变，依然是充当了商业中介，促进交易的“双向契合”，其根本目的是更有效率地解决供需困境，更有效率地实现交易，更大程度地满足消费需求，提供更好的产品、有竞争力的价格、优质的服
务。阿里巴巴研究院提出的新零售的特征——以人为本，无限逼近消费者内心;企业内部与企业间流通损耗无限逼近于“零”，重塑价值链——概括起来就是满足需求、降低成本。 本刊特甄选三家新零售领域的代表公司作为采访样本，通过对其商业模式的探究，以期读懂重构商品与人的关系之新零售时代。 新零售案例解读1：盒马鲜生的三重构 2016年1月15日，盒马鲜生第一家店在上海开业，创始人是原京东物流总监侯毅。 盒马鲜生创造了一种超市+餐饮+物流+APP的复合业态，这种新零售模式与传统零售最大区别是，盒马运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备，实现人、货、场三者之间的最优化匹配，从供应链、仓储到配送，盒马都有自己的完整
陶朱公经商“三谋三略 商圣陶朱公经商“三谋三略”2009-09-24 19:47 《人谋》用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。《事谋》用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。《物谋》优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。《三略》《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。陶朱公经商理财致富《十二戒》2009年12月25日星期五19:27 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。解译：1．勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。 2. 勿虚华虚华就是虚荣。现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实，一步一步的踏实前进。3．勿优柔假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。4．勿懒惰在工作上偷懒，商人就无法做生意。假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。所谓的懒惰，应该用“厌烦”－－事情做到一半就感到烦腻，不想做来解释。 5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。采取弹性行动，才是重要的。6．勿强辩不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。7．勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。 换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。8. 勿贪赊不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。9．勿争趣作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。争趣就是竞争的意思。10．勿薄蓄商品也好钱财也好，平常应多积蓄。假如商品缺货，而自己又没贮存时，受困扰的将是自己。11. 勿昧时对于时势潮流及经济环境，要详细理解。昧有愚昧，指模糊不清，反对的意思。昧时是不明了时势潮流的意思。12．勿痴货绝对不能瞧不起商品。就算今日是一流的商品，也许明天就成为不合潮流的东西。所以千万不要以为自己的商品是天下极品，
一材多用素材积累之范蠡 （1）公元前496年，吴王阖闾攻打越国，然而在檇李之战中大败，被击中脚趾，因伤势过重，不久死去。吴王阖闾且死，告其子夫差曰：“必毋忘越！”公元前494年，勾践听说吴国日夜演练士兵，准备向越国报仇，打算先发制人，再来个檇李大捷。南阳人范蠡力谏：天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。勾践不听范蠡劝谏，执意出兵。范蠡预料此战凶多吉少。果然，越国遭遇会稽山大败。范蠡劝勾践答应吴国的任何条件以求保全性命，“卑辞厚礼以遗之，不许，而身与之市。” （进谏与纳谏、勇气、忠心）（2）按照吴越双方议和的条件，越国战败过了两年，越王勾践将要带着妻子到吴国当奴仆，他想带文种。范蠡愿随勾践同行，说：“四封之内，百姓之事……蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事……种亦不如蠡也。”可以看出，范蠡对自己有清醒的认识，且具有敢于担当的高贵品格。 （认清自己、自知之明、担当）（3）吴王夫差想劝范蠡离开勾践，到吴国帮助夫差，而范蠡毫不动摇，很坦然说道：“臣闻亡国之臣，不敢语政，败军之将，不敢语勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命号，用兵与大王相持，至令获罪，君臣俱降，蒙大王鸿恩，得君臣相保，愿得入备扫除，出给趋走，臣之愿也！” （忠心） （4）为了提高军事力量，范蠡重建国都城。在建城的过程中，范蠡建了两座城，一座小城，一座大城。小城是建给吴国看的，而大城建得残缺不全，面对吴国的方向，不筑城墙。这样就迷惑了夫差。重视军队训练，提高士气，增加战斗力，组织了敢死队，以最高金额奖励。为了进一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送给他最喜好的东西，以讨夫差的欢心。还向夫差进献美女，消磨夫差的意志。 （智慧、谋略、透过现象看本质、）（5）公元前476年，伐吴的条件终于成熟了，此时夫差倾全国之力，北上中原争霸，使国力严重消耗，后方空虚，唯独老弱与太子留守。越国经过近20年的精心准备，国力强大，范蠡建议勾践立即兴兵伐吴。公元前473年，吴军全线崩溃，吴王夫差逃到姑苏台上固守，同时派出使者向勾践乞和，祈望勾践也能像20年前自己对他那样宽容，允许保留吴国社稷，而自己也会像当年的勾践一样倒过来为之服役。勾践动摇了，这时范蠡站出来，陈述利弊，平复了勾践动摇的心态。 （进谏）（6）范蠡在帮助越王勾践成功之后，立刻离开了越国。他从齐国写信给文种说：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”大意是说：飞鸟射杀完了，好的弓箭就会被收起来。狡猾的兔子捕完了，猎狗就会被煮掉。越王为人阴险，工于心计。可以与他共患难却不能同享乐。你为什么还不快离开呢？文种在收到信后便称病不上朝，但最终仍未逃脱赐死的命运。而范蠡却早早料到这一点，不得不说，是他的过人之处啊！而鸟尽弓藏自此以后便成为了一个成语，比喻事成之后，把曾经出过力的人一脚踢开或加以消灭。后代诸多名臣都以此为警戒。 （朋友、建议、放弃、急流勇退、勇气、拒绝诱惑、长远的眼光）（8）春秋时期，范蠡苦身戮力辅佐越王勾践，深谋二十余年，最终帮助勾践复兴越国。复兴之后，封范蠡为上将军。他知道越王勾践为人可共患难不能共富贵，于是就辞书一封，放弃高官厚禄，只装轻珠宝玉，带着西施乘舟远行，一去不复返。
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。 《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。 然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。 陶朱公商训版一 生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。