时尚买手，快速的大牌抄板——让你不得不动心。
·快速供应链，每天都更新款式——让你总觉得落伍。
·小批量，缺货——让你总是有“饥饿感”，下次还想来。
·超强的终端品类组合——大件、小件，你的、家人的、孩子的，应有尽有，让你总有买的理由：自己不买可以给家人买，大件不买可以买小件。
·更具体验的氛围——让你看到衣服就跃跃欲试。
·适当的品牌塑造——让你总去ZARA买。
·商业街大店——感觉是逛街必去之处。
)淘宝鞋类“快时尚”
近年来，淘宝商城涌现出一批鞋类快时尚品牌。他们在运作方式上充分利用了快时尚模式的一些要素，而且充分地利用了网络的优势，取得了比较好的发展，值得借鉴。我们以迈众
服饰(https://www.doczj.com/doc/ce14620332.html,)为例来分析。其所倡导的“快时尚——与欧洲T台时尚同步”、“物超所值”和“多款限量”正符合了快时尚的几个关键法则。此外，这些企业还成功地运用“预售——早买早便宜”等方式，加速快时尚的运作。
“网络平台(一般有精通网络运作的高手)+世界各地快速抄版复制(适当的组合加
工)+OEM+第三方供应链合作+适当的潮流引导”，是这些品牌当前的运作模式。此外这些快时尚品牌一般在服饰领域的专业细分市场运作，这样切入相对容易，而且可以在一个领域里做深、做透。
3)构建自身设计力量，强化本土化
目前快时尚模式中一个核心的要素就是通过快速抄袭国际大品牌来跟随流行趋势。试想，如果我们所有的品牌都在抄袭，最终导致品牌间没有个性差异，那么时尚还从何谈起?因此，本土品牌在快时尚的征途中，必须从抄袭中逐渐构筑自己的设计网络力量(如ZARA们的国际大设计师联盟一样的力量)。
此外，在产品设计上应更多考虑一些本土化的因素,而不是一味地模仿国外款式。完全照
搬国外的款式，很多并不适合中国人的体型和审美，在进入更低端的市场时这种劣势就会更明显，因此，本土化应该是本土品牌制胜的关键。
(4)终端及渠道模式创新
要充分利用网络，让网络和快时尚完美契合。分析一下淘宝店就可以看出，网络上的服装消费完全是基于时尚的消费。网络服装的主流消费人群就是快时尚的消费人群，他们在乎的就是时尚。由于在网络上接触时尚信息更多、更便利，因此网络消费者对时尚更为敏感。网络购物更便利，更容易形成高频率的接触和消费。
这里的“利用网络”，不仅仅是把网络作为一种销售终端。真正的基于网络的快时尚运作，应该是所有的运作都以网络为核心，是利用网络来“加速”快时尚的运作。如，充分利用网络，实时了解客户需求和反馈;充分利用网络，把握最新流行趋势;利用网络实施信息反馈，优化
供应链系统;让客户参与设计;利用网络增加客户体验。目前，随着优衣库等品牌加速网络进程，以及凡客诚品等国内电子商务服装企业向快时尚的转型，可以预见，在不远的未来快时尚领域竞争的主战场也许就会从线下转向线上。
此外，目前相对于大城市，城市社区和二、三线市场相对来说还是快时尚品牌的竞争空白，国内品牌应该充分利用机会，尽快切入。在这些地方，运作可以更灵活，而在这些地区的运作正是中国企业的长项。创新渠道运作模式，利用多种方式进行渠道扩张，这也是本土企业能利用的优势所在。这方面如ME&KAR、ME&CITY等快时尚的“先头部队”已经在尝试。
(5)不可忽略的品牌塑造
很多人认为，在快时尚的消费模式下，消费者主要关注的是产品，品牌是无所谓的，这种想法是不对的。目前，大多数的快时尚品牌是在商业街附近以类专卖店的方式出现，甚至大多是直接在百货商场里，因此消费者在购买时，一样会考虑品牌因素。ZARA、H&M以及优衣库最初能够迅速在中国大城市扎根，与其品牌的号召力还是有很大关系的。如最初在上海，穿ZARA也是一种相对有身份的象征，因为最初消费他们的是很多有过海外经历的国人，他们本身对其品牌比较熟悉，率先消费并进行无意识的品牌宣传。
而国产品牌面对这些国际知名品牌，一开始在品牌上就处于弱势，因此竞争的结果也正如目前这样。所以，对于那些欲进入快时尚领域的企业来说，一定要走出误区，强化品牌塑造。也就是说，在快时尚服装领域，产品重要，但是品牌也很关键。
观念的转变才是根本，如前所述，快时尚模式下卖的不再是产品，而是时尚的感觉，时尚的节奏。因此欲向快时尚转型的企业，必须彻底进行观念的转变，才能带来企业的深刻变革。快时尚，服饰领域的整体运动
日本著名服饰顾问岩崎竹之说：“在过去六七年，消费者变聪明了，他们开始用平价服装使自己变得时尚。即便以后日本经济好起来，…快时尚?品牌的销售依然会保持强劲势头。”
东京时装咨询公司“小岛时尚”总裁小岛谦佐说：“快时尚不太可能消失，因为它非常迎合日本年轻人的口味。他们认为服装和配饰不再是耐用品，而是需要经常更新换代的产品。”对于这种现象，全球第二大奢侈手袋生产销售商COACH的中国区总裁兼首席执行官高恩说，并不是奢侈品出了问题，而是人们的消费观念出了问题。高恩说，他们也在渗透这种快时尚的理念。
与此同时，快时尚在传统的品牌服装领域也在渗透。如中国销售排名前十位的，在2005年前后崛起的号称“黄金一代”的VeroModa、Jack&Jones、Esprit等同样也开始追求“上货快”、“平价”、“时尚”的服饰连锁品牌，不同的是只缺喊出“快时尚”的口号。
从奢侈品到一般的品牌服装，都在渗透着快时尚。这说明服装业的快时尚不只是服装业某个领域的一种商业模式,而应该是整个服装领域的一种新的消费理念革命，是由新消费理念革命推动的、一场也许即将蔓延在整个服装领域的商业模式变革。
从全球趋势来看，这种趋势似乎已经势不可当。那么，中国的服装企业准备好了吗?在“慢时尚”时代，中国品牌几乎没有立足之地。大家也许会关心，在新一轮的“快时尚”对决中，中国品牌胜算几何?
慢时尚时代，竞争的是品牌。快时尚时代，竞争的是资源和整合资源的效率。中国作为全球服装制造大国，全球各地的时尚汇聚中国，只要我们能充分利用本土企业的优势，创造属于中国自己的快时尚模式，而不是盲目跟随西方大品牌的运作逻辑，我们完全有理由在新一轮的竞争中占据一席之地。
在刚刚过去的11月，美国最大服装零售商盖璞公司（GAP）在中国的首批4家门店全部亮相。至此，全球前三大服装连锁商——西班牙的Inditex集团（ZARA）、美国GAP、瑞典Hennes&Mauritz（简称“H&M”）齐聚中国。
从已经进入中国三四年的ZARA和H&M来看，正在成为“世界市场”的中国对其助力良多，刚来的GAP能否复制前两者的成功？有很多人并不看好，因为“来得太晚了”。
GAP中国总裁杨得铭并不认同这一观点，他说，在中国，还没有哪一家连锁服装销售商占据很大的市场份额，发展空间依然很大。
齐聚三大巨头的中国服装零售业竞争大战或许才刚刚揭幕。
ZARA：唯快不破
以收入计算，世界最大时装连锁公司目前是西班牙Inditex集团，ZARA是
它的主力，贡献了七成以上的销售额。
2006年2月，ZARA在中国的第一家门店——上海南京西路店开张，这家选址在恒隆广场对面的门店成为业内的经典案例。为了开在最繁华的地带，它耐心地等待了一年的时间，等到一个个小铺位租约到期，然后通过巧妙设计让外界再看不出过去的小铺位痕迹。
开业首日，这家门店创造了日销售额80万元的纪录，令竞争对手至今啧啧不已。据悉，ZARA在中国的门店设计等都是从欧洲照搬而来，连服装道具都是
从欧洲运送而来，由于运费等成本因素，ZARA的同类服装在中国售价较欧洲贵
了30%左右。
ZARA这种门店策略来源于其创始人——服装送货员奥特加的理念。奥特加
行事低调，从不接受采访，ZARA也一直倾向于少做广告的策略，比起把钱大笔
大笔地花在媒体宣传和市场活动上，ZARA更偏向于用盈利所得开设更多的店铺。
每登陆一个新的市场，ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，
然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。在Inditex集团，这种策略被称为“油污模式”。
ZARA的生产基地在西班牙，只有最基本款式服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊。
ZARA的商业模式是在最短的时间内将最新国际流行时尚传递给消费者，但
价格却比阿玛尼等国际大牌低很多，ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。这个故事曾被《哈佛商业评论》称为“ZARA的15天神话”。之后，这批新衣服无论运到世界任何地方，最慢72小时内一定抵达店面。ZARA在全世界的每个终端，都必须做到两周内更换一次新货，真正做到货如轮转，而这种“快时尚”正是最吸引中国服装企业之处。
快速同样体现在店面扩张上。2006年2月进入中国的ZARA，目前已经拥有65家门店，而早其4年进入中国的日本服装连锁零售公司优衣库，截至今年5
月才开设了64家门店。
不过销售火爆的ZARA并非没有软肋。质量，是它最常被攻击的地方。
今年浙江省工商局对进口品牌服装质量的抽检中，ZARA部分产品因“耐湿
摩擦色牢度”、“使用说明”等不符合要求，再次登上质量“黑榜”。去年，上海市工商局曝光的不合格凉鞋品牌就有ZARA，北京市消协也检测出ZARA一款外套大衣含绒量不合格。
“ZARA的特点是永远走在潮流的前列，目标顾客是那些很会穿衣服的时尚
女性，这部分人群最喜欢跟风，对质量的要求就相对退后。”业内人士说。
年轻平价的H&M
“西单大悦城里开了一家卖衣服的店H&M，头几天1000多平方米的营业面
积每天销售额近200万元。如果我们想知道在北京用什么方法来卖几件针织背心最好，看来最好的方法不是在街边小店里减价，而是要把它拉到H&M的高度。与其类似，全产业链的企业也可以拉升企业在行业中的定位高度。”中粮集团董事长宁高宁今年7月接受媒体采访时曾发出如此感慨。
今年，H&M单店日销售额200万元创下行业纪录。和它的竞争对手ZARA相比，H&M同样特别注重流行。H&M的所有服饰都由公司内的近百名设计师设计。
H&M更是利用明星效应创造流行，让名人设计服装，吸引追星一族。只不过，它吸引的客户群明显比ZARA年轻许多。
此外，和竞争对手不同的是，H&M公司不设自己的工厂，完全依靠订单采购。基于采购成本的考虑，H&M将60%的生产放在亚洲，其余则在欧洲进行。分析师估计其中约三分之一的H&M产品在中国生产。一般而言，常规款式的时装和童装是在亚洲生产，量小且流行性强的服装，通常给欧洲的供应商。于是，H&M设计了两条供应链：管控亚洲生产的高效供应链、管控欧洲生产的快速反应供应链。
和ZARA相比，H&M的产品从设计到最终生产的时间晚了5天左右。不过，
这5天的代价却让H&M赢得了成本优势——它的服装售价比ZARA便宜了30%~50%。一些基本款的衣服售价比日本服装连锁商优衣库更低，因此，更能体现平价概念。在价格方面，H&M更有竞争力和吸引力。
在风格方面，H&M偏重纯色，如黑白色，设计简约时尚。同时，H&M在上海和北京等城市覆盖了大量的广告。
自从2007年在上海淮海路开出中国第一家门店后，截至今年上半年，H&M
在中国的门店数量为33家。业内人士透露，其淮海店目前的月销售额保持在800万元左右。
GAP的中国战法
采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应，是ZARA和
H&M的共同点。与它们相比，GAP稳扎稳打了许多。
2008年，当西班牙的Inditex在营业收入上首次超越GAP时，外界评论认
为这场时装产业的剧变意味着多款少量ZARA打败了少款多量GAP。
抓住顶级品牌的时尚趋势，融入自己的设计元素，最后成衣，这个周期在ZARA是15天，H&M是21天，而GAP是90天。在进军新市场的策略上，GAP也
是花了几年时间来决定是否进入中国市场。此外，和前两者的时尚相比，GAP尤其擅长做牛仔裤、卡其裤、T恤这样休闲随意风格的服装。
杨得铭认为，GAP的优势在于商品质量以及购物体验。首先GAP对店面的设计要求完全遵照方便顾客轻松找到自己想要的服饰的原理，摆设上也是照此原则。现有服装连锁门店的一些缺点，比如灯光不佳、试衣环境不好、排队过长、某些尺码易断货的情况，杨得铭称GAP将全部避免。
作为一个市场晚来者，GAP对付竞争对手的另一个杀手锏是电子商务，它已经与上海奕尚网络信息有限公司达成合作，在线购物网站目前已经开始运转，向全国范围内提供免费送货服务，产品价格与门店价格相同。这一步让其领先于竞争对手。不过，杨得铭没有透露目前GAP的网络销售额，他只是表示“状况符合预期”。
业内人士认为，和ZARA在中国的售价高于欧洲相比，GAP在中国的售价比
美国稍为便宜，定价偏低，这样做肯定有其晚进市场的考量，从目前的定价来看，在市场上较有竞争力。但是，这种门店没有几十家的规模是很难盈利的，因此GAP的扩张速度或许能佐证其在中国能否成功。
杨得铭希望将首批四家店稳稳当当以后2-3年才考虑扩张进入省会城市。而在上海、北京的门店规模，他只是表示，GAP在人口仅有300万的加拿大多伦多开设了12家门店，以此来推算，在上海的连锁门店肯定不会少于12家，而放眼
全国市场应该能够开设到1000家门店。
real conditions (conditional 1) if X happens, Y will happen These sentences describe what the speaker thinks will possibly happen as a consequence of a real situation. present simple will future If we do not deal with the global warming problem, temperatures will rise . unreal conditions (conditional 2) if X happened, Y would happen These sentences describe what the speaker thinks would happen in an imaginary situation. past simple would + verb If you were on Venus, you would see the Sun rise in the west. Conditional 3 impossible or past conditions (conditional 3) if X had happened, Y would have happened These sentences describe what the speaker thinks would have happened as a consequence of a situation which is in the past, so is impossible to change. On 18 June 1815 the Coalition Army under Wellington and Blucher defeated Napoleon would have + verb past perfect and the French army. But what would have happened if Napoleon had won the battle? would have + verb The history of Europe would certainly have been different. I'm sorry I didn't talk to you yesterday, but I simply didn't see you! If I'd seen you, I would have said hello. We also use might have or could have in place of would have. past condition with a result in the present if X had happened, Y would be different We often think about past events, and their effects on the present. If Chris hadn't gone to the hospital, he wouldn't be alive today. Read the sentences below: Suggest 表示建议 Suggest +that +______________+do ? We suggested that he (should) make an apology to his teacher. ? She suggested that the class meeting (should) not be held on Saturday. ? I suggested that we (should) have luch now. Review conditional 1（Exercise 1） Review conditional 2 (Exercise 2/3) Learn conditional 3 (Exercise 4/5) Suggest 虚拟语气 (Exercise 6)
简时尚理念以及文化 “简时尚”的理念 “简时尚”体现了就买网童装“安全舒适，简约时尚”的特色。它将童装的本质回归为生活的本质，以人为本，在设计上更具人性化，更加关注童年的内在，倡导一种追本溯源的极简生活哲学与轻松愉快的生活态度。其明快的色彩、基本的款式、安全的面料、百搭的效果、合理的价位，满足了中国3.4亿儿童的共同需求。它重新定义了童装的风向标，引发永不褪色的“简时尚”风潮。 “简时尚”的目标群体 为中国3.4亿儿童提供一种消费得起的简约时尚，既符合他们的身份，又不脱离时代的潮流。 “简时尚”的元素 色彩选择：“简时尚”童装抛弃了艳丽复杂的色彩，选择轻快单一的有彩色系和简约朴素的黑白灰无彩色系，整体色彩搭配简单明快又不失其独特的气质。 款式设计：“简时尚”童装注重领口、袖口、衣襟等每处细节的设计，造型简单、大方，线条简洁、柔和、流畅，缔造服装的基本款。 面料材质：“简时尚”童装选择环保、绿色、健康、天然的材质，如棉、麻、丝、毛，有绝佳的吸汗性与透气性，高级的质感以及舒适的触感，轻柔体贴身体。 穿着搭配：“简时尚”童装因为简约而具有更强的易搭配性。每件服饰都能轻松组合出多种搭配效果。 品质价格：“简时尚”童装物有所值，不仅有优秀的品质，更有合理的价位，体现了服装的真正价值，给儿童一个宽广的服装选择空间。 “简时尚”的文化 安全： “安全”是“简时尚”童装的重中之重。面料安全是“简时尚”童装的基础。 凭借着就买网对材质安全的高度关注，化工染色剂、沉重的金属、合成的纤维将被远远拒之门外。健康是生命之光，是一切美好得以延续的前提，“简时尚”童装将用安全童装点亮这道光芒。我们选择来自自然母亲的环保、绿色、健康、天然的材质，如棉、麻、丝、毛，给予身体最安心的体贴，给予心灵最亲切的关爱。棉布的柔和如同母亲的抚摸，麻布的高强度寓意着心灵的坚强，丝布承载着中国历史文化的润泽……“简时尚”将自然的纯净美丽融进贴身的温暖，给孩子一片敞亮的天地。
Object clause 主语动词宾语(a)I know his address. (noun phrase) 动词后面常常跟宾语，宾语通常为名词短语。 在（a）中：his address是名词短语，作动词know的宾语。 主语动词宾语(b)I know where he lives. （noun clause）动词后面可以跟名词性从句*。 在（b）中：where he lives是名词从句，作动词know的宾语。 Read the sentences below. ? I think that Mr. Jones is a good teacher. ? Mary realizes that she should study harder. ?I don’t know if/whether Eric is at home. ? I wonder if/whether Alice went to Chicago. ? Tell me who that boy is. ? Tell me what happened. ? I wonder why Tom is absent. ? Please tell me what she said. Complete the table about object clause 三种情况连接词请用画出谓语动词，用____画出宾语从句陈述句 作宾语从句 that （可省略）Many people pretend that they understand modern art. 一般疑问句作宾语从句__________/if She always tells me whether my pictures are good nor not. ____________作宾语从句what/why/how/where /when/which… They always tell you what a picture is ‘about’. Exercise 1 Add the word that in the appropriate place to mark the beginning of a object clause. 1. I think that most people have kind hearts. 2. Last night I dreamed I was at my aunt's house. 3. I believe we need to protect endangered species of animals. 4. I know Matt walks to school every day.I assume he doesn't have a bicycle. 5. Did you notice Ji Ming wasn't in class yesterday? I hope he's okay. 6. I trust Linda. I believe what she said. I believe she told the truth. Exercise 2 Change the yes/no question to an object clause. 1)Yes/No question: Is Susan here today? Object clause: Can you tell me if(whether) Susan is here today ? 2)Yes/No question: Will Peter be at the meeting? Object clause: Do you know _____________________________________? 3)Yes/No question: Did David go to work yesterday? Object clause: I don’t remember____________________________________. 4)Yes/No question: Is Shanghai a coastal(沿海的) city? Object clause: I wonder __________________________________________. 5)Yes/No question: Do you still have Jenny’s address? Object clause: I don’t know ______________________________________.
一、 ZARA简介 Zara是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头 H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A) Zara 的创始人阿曼秀·奥尔特加意识到在服装行业，顾客的需求难以预测，所以零售必须与生产紧密结合。因而他向前纵向整个零售环节，于1975年在拉科鲁尼亚市开了第一家Zara 店。 Zara是Inditex集团下的品牌，Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，旗下拥有Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，Zara是其中最成功的。 成立于1985年的西班牙品牌Zara，通过快速的推出时尚又价格亲和的服装，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。其门店总数虽然仅占了Inditex旗下所有门店数的三分之一（图1），但其销售额却占了整个集团的80%，从我们以学习的知识来看，这也符合了我们所学习的“80-20”原则，其对整个集团的重要性不言而喻。 图1 2009年Inditex集团各品牌门店所占比例
图3 2009年Inditex集团门店区域比例分布图 而使他们如此成功的原因，Zara认为计算机技术对于他们想创建的企业是至关重要的；与此同时，他们必须对目标顾客——年轻的、对时尚敏感的都市一族的需求迅速作出反应，其前置时间的短暂更是在业界为人称奇，为何这一原则对它们如此重要？从图3可窥知一 二。 图3 Shorter life-cycles making timing crucial
因而，ZARA采取了这样一种商业模式： 顾客定位：收人较高、学历较高25-35岁的年轻人，对时尚具有高度敏感性、消费能力高；商业理念：把顾客的需求同生产环节连接起来，并且把生产同分销结合到一起。 模式： 1.锁定个性化消费需求 Zara 以快速时尚服装为核心把握了个性化消费的潮流。瞄准了那些对于满足自己个性化产品愿意付出高价的顾客。 2.提供“与众不同”、“独一无二”的产品 Zara 提供“多款式、少批量”的产品，它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。款式更新更快（每周两次补充新货物）增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。在Zara你总是能够找到新品，并且是限量供应的。Zara的暂时断货满足了人们的心理——需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。 Zara由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。 3.全程控制供应链，创造快速时尚的稀缺价值 Zara还得益于公司出色的服装行业的全程供应链管理，以及支撑供应链快速反应的IT 系统应用。Zara公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式，在保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且人为的造成“缺货”，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，专卖店商品每周更新两次的目标。 ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA 随时都有新东西的重要形象。 Zara有出色的全程供应链管理：设计、采购、生产、配送和终端销售(图3)。从设计到生产，再到把新款衣服送到全球各地的专卖店，只需短短的15天时间。Zara不借助外部合作伙伴进行设计、仓储、分销和物流，而是自己全包全揽，保持整个供应链在完全掌控中。Zara的供应链管理能够快速的把信息从购物者那里传递给设计师和生产管理人员。供应链管理还能对原材料和产品在流动过程中的每一个环节进行实时的追踪。最终目的就是在最终客户与设计、采购、生产和分销等上游运行环节之间实现尽可能快速和直接的沟通。而要实现这个最终目的，就需要依靠Zara 的信息技术。
流行就是这样，靠想象力和浸有理性的激情。它像空中的风筝，飞得摇摆不定；它像缕缕轻烟，去得形影无综；它像天上的流星，一现即逝；它喜欢即兴表演，因为它没有过去与未来，你根本就来不及琢磨。如果稍有半点迟疑，它就会“春风忽来花如海了”。流行总是新的，总是能闪亮，因为那些流传下来的经典正是源自流行；你或许可以说流行是源于激情的，因为它们总是不厌倦地做着最前沿的尝试。 而时尚是什么样子的呢 金色的头发很时尚，但时尚绝不是金色的头发。漂染彩发是为了追求与众不同，所以这里的时尚是“个性化”——时尚是时代带来的，工业和科技发展的时代使人们越来越崇尚个性化。计算机用50年的时间改变了这个世界，网络又用了不到10年的时间再次改变了这个世界。时尚是对一个时代的传达，所以时尚不是靠个别天才就能在奇思妙想中诞生的，而是一个时代人们心里吹出的风，它不是形式，而是内容。 流行，一方面反映了具有相当数量人群的意愿和行动需求，同时还体现了一个时代的精神风貌。就服装的本身来讲，几乎每一个人部在不断地寻求一种新的式样、一种新的视觉形象，以满足人们心理上的需要。但是，另一方面人们又会受到社会的习俗、观念、生活过程等影响而产生种种制约。这样，某些服装式样、色彩等往往在人们的个性表现和社会规范(制约)之间起着平衡协调的作用，而流行则正是在不同时期、不同条件下对这一特征的充分反映。因此当人们谈到流行的时候，总是会将它与一些流行概念相仿的俗语联系起来，如风尚、时髦、时兴、时尚等 一、流行 流行，是指某一事物在某一时期、某一地区为广大群众所接受、所昌爱，并带有倾向性色彩的杜会现象。服装的流行定义同样吕有这些特点，并有非常明显的时间性和地域性，它必然是随着时代潮流利社会发展而产生的，它设计和体现看人们心理上的满足感、刺激感、新鲜感和愉悦感。流行已经成为当代人类生活的一个基本特征，这一点在服装样式造型(包括色彩)上面的表现尤为突出。流行服装是人们穿着的一种新潮流，是时新的时装样式，是时装作品中被人们普遍接受的服装，是流行服装的高潮。如欧洲每年的高级时装发布会，其中成衣制造高从发布会上发现和选择认为苟合时尚潮流的、能够引起流行的服装信息，目口风格特点和造型特征、材质的选泽、流行色的运用、配件的搭配等，经过提炼、概括和简化，进行再设计，制作出不同批呈的适合市场需求B2成衣，作为新的流行款式投放市场，从而构成一定规模的流行。 每一种新颖服装能否迅速流仁，进入流行圈，这里既包括设计者不身的工观因素，也有穿着者的客观因素J其中，客观因素起着王导I’L用。因此，只诌当设计者的主观创新能力恰当地符合穿着者的客观需要的时候，目设计才会受到欢迎，所设计的服装才会在杜艺上只始流行，层而形成一股流行趋势。流行还是人们对生命的一种热爱。流行好比青春，非常短暂，但却能给人们留下美叩而又难忘的记忆。崇尚流行、热爱流行，在某椰程度上说明追逐流行音的心爽深处蕴藏着对青春的渴望和眷恋。因为台了流行，生命刁克；蔼懂懂、希望利朝气。 二、时尚 时尚为流行时曼的意思。在服装流行中往住被理解为最流行的新样式，具有尝试的意思，在吴种程度上J是指那些比时式还要领先的最新倾向的作品。 时尚发起于衬会知名人士和吕有影响的人物之q，他们的共同曰的是不断引起公众的注目，以此来进一步提高他们的笼名度和让会地位。时尚透过新闻等宣传媒
Modal-need Read the sentences below. Must mustn’t needn’t You must do sth.=it is necessary that you do it ?We haven’t have much time. We must hurry. You musn’t do sth.=it is necessary that you do not do it(so don’t do it) ?You must be very quiet. We mustn’t make any noise. You needn’t do sth.= you don’t need to do it(but you can if you like) ?We’ve got plenty of time. We needn’t hurry.(it is not necessary to hurry) Exercise 1Complete the sentences with must, mustn't or needn't. 1 We haven't got much time. We must hurry. 2 We've got plenty of time. We needn't hurry. 3 We have enough food at home, so we go shopping today. 4 Gary gave me a letter to post. I remember to post it. 5 Gary gave me a letter to post. I forget to post it. 6 There's plenty of time for you to make up your mind. You decide now. 7 You wash those tomatoes. They've already been washed. 8 This is a valuable book. You look after it carefully and you ______ lost it. Exercise 2Complete the sentences using needn’t + the following verbs: ask come explain leave tell walk 1 We’ve got plenty of time. We needn’t leave yet. 2 I can manage the shopping alone. You with me. 3 We all the way home. We can get a taxi. 4 Just help yourself if you’d like more to eat. You first. 5 We can keep this a secret between ourselves. We anybody else. 6 I understand the situation perfectly. You further. Instead of needn’t, you can use don’t/dosen’t need to: We needn’t hurry.=We don’t need to hurry. Needn't have (done) Study this example situation: Paul had to go out. He thought it was But it didn't rain, so the umbrella was not going to rain, so he took the umbrella. necessary. So he needn't have taken it. He needn't have taken the umbrella = He took the umbrella, but this was not necessary. Compare needn't (do) and needn't have (done): ?Everything will be OK. You needn't worry. (it's not necessary)
品牌竞争核心是文化理念 时尚是一种元素，而且是核心元素。 笔者一直反对一些人狭隘地将时尚和经典对立起来。时尚和经典是一体的，都属于服装品牌文化的范畴，而文化理念的竞争是一切品牌竞争的核心。从这一点上讲，时尚也是一种元素，而且是核心元素。 品质竞争是品牌竞争的焦点 中国服装业步入品牌制胜时代，品质竞争将成为这个时代竞争的焦点。任何形式的竞争，最终都会回归到产品品质的竞争，谁先做好品质竞争的准备，谁必将成为市场的最终胜利者。 我们眼里的“品质”已不是简单的产品质量问题，它包括物质性能、使用功能和文化品位等，覆盖产品设计、生产、流通、交付、服务的方方面面。 还有一点需要强调，品牌扩展产品的品质与原品牌资产的培育密切相关，没有品质保证的产品链扩张对任何一个品牌来说都是一场稀里糊涂的自杀。这一点落实在我们身上，就是要实实在在地把波司登羽绒服卓有成效的品质管理完整地、不走样地“移植”到每一类扩展产品中去，这样我们就成功了一大半。 创新赋予资源创富的能力 引进国际一流的生产设备是创新、年年发布防寒服流行趋势是创新、以纳米?抗菌羽绒服推动产品品质升级是创新、市场营销导入ERP网络分销系统也是创新、以品牌优势整合社会资源实现产业扩张更是创新……创新带来了市场扩张的机遇，创新拓宽了企业发展的空间，创新是赋予资源创造社会财富的新能力。 创造财富的人比财富本身更具价值，人才是创新的关键。对波司登来讲，就是要积极请进来、走出去，努力学习和借鉴国际大企业高精尖的管理方法、先进技术、操作技能等，提高企业人员素质，培养知识型的职工队伍，构建学习型的团队集体。 专注核心业务
“忠于自主品牌、专注核心业务”是波司登在不起眼的防寒服市场做大、做强的重要因素，也是实施品牌延伸战略的前提和基础。根深方能叶茂，一个企业、一个品牌，如果不具备在行业内有领导力的产品，就很难谈什么核心竞争力。羽绒服仍将是波司登主导国内市场、争创世界名牌的重中之重的项目。 成熟的现代企业尝试多元化发展是正途，克服品牌管理与经营的功利性、盲目性和短视性，以精细营销造就销售新动力更是正途。所以，在进行产品、产业链扩张的过程中，企业家一定要保持清醒的头脑和稳健的姿态，拒绝一切形式的浪漫和想当然。 我们清楚地认识到：专业化永远是第一位的，专注核心业务与推进品牌延伸是一枚硬币的正反面。 借船出海 没有自主品牌，满足于为国际品牌做OEM，终是“为人做嫁衣裳”。有了自主品牌，如何培育、经营、推广品牌更需要智慧。 近年来我们努力加强国际合作与交流，积极与美国杜邦、日本伊藤忠等世界品牌强强联合，借助合作伙伴在海外的品牌影响力和营销网络推广我们自主品牌的羽绒服。这就是借力发力、“以市场换市场”。单就质量而言，中国品牌服装与世界品牌无异，但外国人为什么不认可中国服装呢？因为你是大路货，你不是“品牌”！如果他们认识、认可了你的品牌，产品的销售将不成为问题。“借船出海”、以赞助国际体育项目实现品牌在世界范围内的推广是我们的另一重要策略。仅去年一年，我们就赞助了多项高规格体育赛事，特别是冠名赞助世界杯乒乓球锦标赛和成为国际滑冰联盟短道速滑世界杯全球赞助商，极大地提升了“波司登”品牌在国际上的知名度和美誉度。 做自主品牌需要决心和耐力 笔者从事服装生产、经营、管理近30年，“波司登”品牌也已走过11年的风风雨雨。回首过去，真是甘苦自知。笔者的体会是，品牌的培育非一日之功，做自主品牌，需要决心和耐力。 2005年，配额制度正式成为历史，世界经济一体化带给中国服装行业更多的发展机遇。要实现“创世界名牌，扬民族志气”这一目标，最根本的还是必须坚持名牌发展战略，在提高产品科技含量、培育推广自主品牌和促进企业效益型增长上狠下功夫。
Subject Clause What part does the underlined part serve as in each sentence? You are a student. A tree has fallen across the road. Smoking is bad for you. To find your way can be a problem. “How do you do?” is a greeting. That we shall be late is certain. Whether he will go there is not known. What she said is not yet known. Definition 用作主语的从句叫主语从句，它是名词性从句之一。 Form 陈述句That we all should attend the meeting is important.. 一般疑问句Whether we will go for an outing tomorrow remains unknow. 特殊疑问句What we need is time. Who the watch belongs to is unkown. 比较下面一组句子： That we’ll be late is certain.It’s certain that we will be late. That the earth is round is known to all. It’s know to all that the earth is round. That you missed the chance is a pity. It’s a pity that you missed the chance. Whether he **e or not is still a question. It’s still a question whether he **e or not. When you **e back doesn’t matter.It dosen’t matter when you **e back. Why she was absent for class is unclear. It’s unclear why she was absent for class. 为了避免主语冗长,句子头重脚轻,经常用it 作形式主语,主语从句放在后面作真正的主语. 用it做形式主语的结构 A．i t is+名词+ that从句 It is a fact that…事实是… It is an honor that…非常荣幸 It is common knowledge that……是常识 B．I t is+形容词+ that从句 It is nature that……是自然的 It is obvious that……是明显的 It is true that……是真实的 （如：obvious, true, surprising, good, wonderful, funny, possible, likely, certain, probable, etc.) C．I t+不及物动词.+ that 从句 It seems that…似乎…
目标管理 目标管理（MBO）的概念是美国著名的管理学大师彼得·杜拉克在其名著《管理实践》中最先提出的。杜拉克认为，企业的使命和任务，必须转化为目标。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此，管理者应该通过目标对下级进行管理。 执行力 执行是任何一个现代企业都面临的最大问题。执行不只是那些能够完成或者不能够被完成的东西，它是一整套非常具体的行为和技术，能够帮助企业在任何情况下建立和维系自身的竞争优势。而所谓的执行力，就是使企业的这些目标成为现实的综合能力。 企业的核心能力 企业核心能力即核心竞争力。战略管理中最流行的核心能力的定义是由潘汉尔德和哈默提出的，即核心能力是“组织中的积累性学识，特别是关心如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”。而根据麦肯锡公司的观点，所谓核心能力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力。 企业文化 企业文化指的是一个企业的行为规范和共同的价值观念。它包含了由企业员工所共有的观念、价值取向以及行为等表现形式。这些外在的表现形式以及传统是围绕客户与员工的关系、社会地位、职业道德、坦率程度、个人与集体的关系以及工作方法而定的，同时也是与政治经济或社会习俗有一定的关系。 客户关系管理 客户关系管理，简称CRM ，是企业与顾客之间建立的管理双方接触活动的信息系统。客户关系管理的概念源于关系营销，最先由Gartner Group 咨询公司提出，即通过持续不断的对企业经理念、组织机构、业务过程的重组，来实现以客户为中心的自动化管理。而在网络时代，客户关系管理指的是利用现代信息技术手段，在企业与顾客之间建立一种数字的、实时的、互动的交流管理系统。 扁平化组织 传统组织的特点表现为层级结构，即在一个企业中，其高层、中层、基层管理者组成一个金字塔状的结构。董事长和总裁位于金字塔顶，他们的指令通过一级一级的管理层，最终传达到执行者；基层的信息通过一层一层的筛选，最后到达最高决策者。而扁平组织则是指当企业规模扩大时，改变原来的增加管理层次的做法，转而增加管理幅度。当管理层次减少而管理幅度增加时，金字塔状的组织形式就被“压缩”成扁平状的组织形式。
时尚的流行与演变——从社会心理学的角度分析 作者:佚名来源:网络 一、时尚的内蕴及历史演进 时尚作为一种普遍而特殊的社会现象，并不是现代社会的独特产物，而是与人类文明一起经历了一个漫长的发展过程，及至如今，随着经济的发展与科技的进步，时尚的流行已经超越了时空的限制，达到前所未有的巅峰状态，可以说，时尚的气息无所不在。与前工业社会相较而言，现代社会时尚的流行与演变不仅表现在其传播速度的大大加快与传播 范围的拓宽，更体现在时尚概念本身的意义延伸。 对于时尚的研究主要有两种角度，其一为侧重时尚是一种流行的行为模式，其二为侧重时尚所富含的文化内涵。前者如美国社会心理学家金布尔·杨（J.Young）所述：“时尚可定义为目前广泛使用的语言、时兴式样、礼仪风格等行为表现方式和思维方式。”[1]我国学者孙本文进一步阐述了时尚的概念内涵：“所谓时尚即一时崇尚的式样。式样就是任何事物所表现的格式……只要社会上一时崇尚，任何有式样可讲的事物，都可称为时尚。”[2]社会心理学家周晓虹也侧重于把时尚看作是一种流行的行为方式：“时尚是在
大众内部产生的一种非常规的行为方式的流行现象。具体地说，时尚是指一个时期内相当多的人对特定的趣味、语言、思想和行为等各种模型或标本的随从和追求。”[3]后者以美国社会学家布卢默（H.Blumer）为代表，他认为，时尚是一种“流行的或被接受的风格”，常常“被认为是高等的做法”，以及在某些领域具有比较高等的价值。[4]日本学者藤竹晓把时尚理解为：“不仅是某种思潮、行为方式渗透于社会的过程，而且，通过这种渗透过程，时尚队伍的扩大，还包括不断地改换人们的价值判断过程。”[5]德国社会学家齐美尔更是对时尚做出了经典的论述：“时尚只不过是我们众多寻求将社会一致化倾向与个性差异化意欲相结合的生命形式中的一个显著的例子而已。”[6] 尽管上述学者对于时尚的表述各异，但他们都把时尚看作是形态多样的、外在的一种社会现象，时尚主要体现在三个层面：行为方面的时尚、物质方面的时尚以及观念方面的时尚。
最时尚的设计理念——简约 最时尚的设计理念就是简约。交大嘉园的总技术顾问胡宏述先生认为，这种简约可以体现在建筑功能空间的简化、空间分隔的弱化、装修装饰的简洁。 简化的功能空间 丰富的生活，带来了丰富的空间需求。 自从以人为本、功能分区等成为大众耳熟能详的名词后，住宅的空间就变得异常的繁复。也是，提高住宅舒适度最短平快的法子就是增加功能空间。每出现一个新功能，就单划出一个专属空间。在一些豪宅里，繁复的空间更被推到了一个极值。卧室被分成了三、四个小室，起居厅更甚。 功能空间的增加，加大了套型的面积，推高了房屋成本。对于高端市场的买房者来说，以金钱换舒适，物有所值。但对于普通商品房用户来说，在简约的空间内，仍能提高住宅的舒适度才是最佳的选择。 堆积空间的做法，也有其他的一些弊端。套型面积可以增长，但在寸土寸金的大都市，住宅的面宽不可能同步增长。所以过多的功能空间又使得套内空间过于复杂，影响了日照采光条件，无疑又增加了设计难度。 胡先生主张的简约，则是一种近似模糊功能空间的概念，让同一空间在不同时段承担不同的功能。也是，一个人同时能干几件事？对于建筑设计来说，时间也是种不能忽略的设计资源。所以，胡先生在美国的试验住宅，采用示意性的空间隔断，使同一空间，在不同视角呈现出不同的功能特征。从某种意义上讲，空间就是一种感觉，引发读书感觉的就算是书房，引发娱乐念头的空间就是活动厅，功能空间不一定都是围合得严严实实的方盒子。 从另一方面讲，方盒子式的空间并不完美，墙体是对空间的最大的束缚，流动的空间是很美的。传统建筑的隔断全采用了整墙，其实用色彩、地面材料、隔断、灯光等不同的要素，都可以暗示不同的空间功能。当然，在装修方面也应简洁明快。无论空间也好、隔断也好、装修也罢，东西越多对生活的束缚也越大。
1.Review of future tense (Exercise 1/2) 2.Future perfect simple & continous (Exercise 3) 3.Future continuous (Exercise 4) Future time Future continuous Use future continuous for ?an event or a state at a future point. This time next week , They’ll be lying on the beach in the Seychelles! ? Events that have already been arranged for a future date. The Rolling Stones will be performing in Moscow in June. ? Very rormal requests. Will you be wanting anything else, sir? Future perfect simple and continuous ? Use for time looked back on from a future point. By the time the exam begins, I’ll have forgotten everything! By the end of the month, l’ll have been working at this company for ten years! These esamples look into the future to ‘when the exam begins’and’the end of the month’,and then back from there .At that future point, the sreaker can say’l have forgotten ‘or’l have been working’. ? Use to express an assumption. You’ll have heard the news about Anna , I suppose? Exercise 1 Choose the correct from ,A,B or C, to complete the sentence. a ‘Can I talk to you for a moment ?’ ‘ Sorry, B . b Actually,______Sue’s house tomorrow ,so if you like l could leave the books for her. c Davi d and Susan_______in May,but they’v e had to change their plans. d We_______a party for Professor Allan on Friday evening ,and we’d lik e you to come. e I’ve done a lot o f rexision, but I’m sure that when I sit down to do the exam______. f Chres doesn’t do much work._______The whole day drinkin g coffee and looking out of the window. g Come back about 4.30_______the report by then ,and you can take a copy. h I______,but I’ll let you know if I get delayed. i ‘What time is the plane supposed to get here?’ ‘It______any minute now.’ j Quick,run! The bomb______! a A I’m just going to leave. B I’m just leaving. C I’ll just leave. b A I’ll pass B I’m going to pass C I’ll be passing c A will be getting marrie d B wer e going to get married C expect they will get married. d A ar e giving B are about to give C will give e A I’m forgetting married B I’ll forget everything C I’ll be forgetting everything
Lesson 1 上周，我坐飞机去北京。我的座位不好，飞机上还很热。但是我特別享受这次旅行。 一位帅气的男士和漂亮的女士在坐在我后面，他们高兴地交谈着。我非常好奇。我回过头去，仔细地看了他们一眼。他们没有注意到我。最后，再次回过头去，问：“你们是****** (写明星的名字)吗？ “我们是「他们说。“见到你很高兴我说。“我们也很高兴X他们礼貌地回答道。 Last week, I went to Beijing by air I had a bad seat, tt was very hot in the plane. But I enjoyed the flight very much. A handsome man and pretty woman were sitting behind me. They were talking happily. I was surprised. I turned round. I looked at them carefully. They didn't pay any attention. In the end, I turned round again and asked, ""Are you ???■?" "Yes, we are. ** They answered. ''Nice to meet you." I said. " N ice to meet you, too". They answered politely. L3仿写 家庭作业经常搅得我的假日不得安宁。今年夏天，我和我的父母去了香港(Hong Kong)。我们去了迪士尼乐园(Disneyland),还去很多地方购物。每天我都想着暑假作业的事情。我的假期过得很快，但是我还没有完成作业。 最后一天，我做了一个重大的决泄。我早早起了床，开始写作业。我在房间里呆了一整天，但是一个字都没有写。 Homework always spoils my holiday. This summer, I went to Hong Kong with my parents. We went to Disneyland and went shop ping in lots of shops. Every daw I thought about my homework. My holidays p assed quickM but I didn't finish my homework On the last da% I made a big decision. I got up early and began to write homework. I spent the whole day in my room, but I didn't write a single word. L5仿写 张先生的而馆毎天都要接待很多顾客。人多的时候有五六十个人同时用餐，而做刀削而的师傅只有一个人，所以张先生买了一个机器人来削而。昨天是机器人第一天工作，他在半个小时内就能提供60个人的用餐量。到目前为止，因为有了机器人?张先生又开了三家新店。就这样，他创立了他刀削面的连锁企业。 Every day Mr. Zhangl noodles restaurant receives a lot of guest. Sometimes, as many as fifty or sixty people go to eat noodles there at the same time. But there is only one cook, so Mr. Zhang has just bought a robot to cook noodles. Yesterday, the robot worked for the first time. He can cook noodles for sixty people within half an hour. Up to now* Mr Zhang has opened another three restaurants because of the robot. In this way, he has begun his own noodles restaurant franchise. L8仿写 我最近想出国，我不得不在伦敦大学和哈佛(Haward〉大学之间做出选择。哈佛大学是全世界最好的大学之一。 每年会有很多人去报考(apply to)这所大学。伦敦大学的校园(campus)要比哈佛大学的漂亮。伦敦大学的学生也比哈佛大学的学生多。但哈佛大学更有需。它拥有更多知名的教授(professor)，它的实验室也更好。所以我决定选择哈佛大学。 I want to go abroad recently. I have to choose between London University and Harvard. Harvard is one of the best universities in the world. Every year many students apply to the Un iversity. London university has a more beautiful cam pus than Harvard. London University has more students. But Harvard is more famous. It has more well-known professors and better labs. So I have decided to choose Harvard University. L9 星期五的晚上，我们去了Hoby家。那天是万圣节，许多人聚在Hoby家等待迎接这个有趣的节日。再过半个小时, 化妆舞 会(the fancy party)就开始了。15分钟过去了，突然有人敲门。打开门后，我们等啊等，但是没有人出现。 突然有人喊道：“是鬼吧？”就在这时，一个人“鬼”出现在门口。我看到了他的眼睛。原来是BOB。此时，所有人开始大笑。BOB也加入了我们的节日狂欢。