《市场营销》课程实验报告
学院：旅游学院
专业年级： 07级饭店管理
实验名称：家用风力发电机项目整体方案任课教师：马芳
小组名单：
组员：陈璐熙学号：20073489
汤滢20073511
曾圆圆20073524
张凤20073525
2009 年 6月
目录
第一章可行性分析
一、市场概况 (4)
1、市场潜力大
2、品牌集中度不高
二、市场特征 (4)
1、受地域限制影响大的特征
2、无优势品牌与无序经营的特征
3、市场上产品科技含量不高的特征
4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征
5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征
三、消费者需求特征及趋势 (5)
1、由单一功能向多种功能产品发展的需求
2、由高噪音向低噪音发展的需求
3、由结构复杂向结构简单发展的需求
四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力 (6)
1、供应商讨价还价能力
2、消费者讨价还价能力
3、新进入者的威胁
4、替代品的威胁
5、行业内已有对手的威胁
五、项目可行性 (8)
第二章目标市场营销战略
六、目标市场营销战略 (8)
1、目标市场战略
2、市场定位战略
第三章市场计划及行动方案
七、营销组合策略 (9)
1、产品策略
2、定价策略
3、渠道策略
4、促销策略
八、行动方案 (11)
第一章可行性分析
一、市场概况
1、市场潜力大我国较大规模地开发和应用风力发电机，特别是小型风力发电机，始于７０年代，当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场，研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海，特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求，小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。
进入2008年下半年以来，受国际宏观形势影响，中国经济发展速度趋缓。为有力拉动内需，保持经济社会平稳较快发展，政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源，风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。
中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔，预计未来很长一段时间都将保持快速发展。随着中国风电设备的国产化，风光互补系统等新型技术的日渐成熟，小型风力发电的成本可望再降，经济效益和社会效益提升，小型风力发电市场潜力巨大。小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点，市场前景看好。
2、品牌集中度不高由于家用风力发电机产品刚起步不久，目前市场上家用风力发电机品牌并不多，缺乏全国性的领导品牌和强势品牌。据收集到的资料，目前在市场上销售的家用风力发电机品牌有十来种左右，主要有哈尔滨贝尔、青岛风王、上海思源致远、安徽蜂鸟、南通紫琅、杭州申乐、深圳天力等品牌，但其年销量都不大。虽然家用风力发电机是一种新兴的产品，但厂家、商家长时间都没有认识到投资此行业的前景，规模投入与开发的效益都不大；而大部分消费者对于清洁能源发电的意义认识也不足。由于这种情况，谁也做不大，谁也没有做好，对此市场的整体发展和知名品牌的塑造极为不利。然而事实上可以看到，在空气污染严重的地区，八成公众都表示愿意为太阳能、风能等清洁能源支付19%的价格增长，年轻人则愿意支付更多。现在国家在政策上也大力支持新能源行业，应该说通过精心策划，小型风力发电机行业绝对是有很大的发展空间的。
二、市场特征
1、受地域限制影响大的特征我国的国土面积广阔，风力发电有很大的发展空间，但主要仍限于西北、华北及东南沿海地区，从风电场的分布情况可知在风力资源的开发方面，新疆、内蒙古、辽宁、山东、浙江、广东、福建、海南等省份是比较领先的。而像在使用风力发电机较多的西北地区人口又较少。虽然从总体上来说内陆地区的风力资源相对不如风力资源丰富的地区，但内陆地区也存在很多“风口”地区。因此可以说，对于生产家用风力发电机的企业，一个是要在市场已经开发的地区占得一席之地，另一个就是要拓展新市场。
2、无优势品牌与无序经营的特征现今家用风力发电机市场仍未完全打开，市场上的品牌还有一些来自香港、台湾等地区。而现在家用风力发电机没有真正意义上的全国性品牌，也几乎没有能在全国市场叫响的品牌。少数具有一定地区知名度的品牌又因宣传广告力度不够或营销卖点单一而没有被众多消费者所共同推崇与认可。造成优秀品牌难以形成，并且将来还会产生严重消极影响与制约的一个重大原因是众多厂家及经销商、零售商的无序经营，如价格紊乱、套用商标、以次充好、质量低劣等都是明证。
3、市场上产品科技含量不高的特征就家用风力发电机本身来说，产品生产应该需要有一定的科技含量，但目前市场上的产品根据配备电池的容量不同等品质差别很大，大多数产品质量低劣，且价格低廉，只需要不到几千元，与国外近万元的产品根本无法相提并论，其市场状况的发展令人担忧。因此，企业有必要在技术上进行研发，推出新产品，并且引进现代化生产设备，从而大幅度提升竞争优势。
4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征在前面已经提及，目前全国的家用风力发电机市场还是湖南市场，从整体上看都无优势品牌与强势厂家介入，谈不上有垄断竞争。这可以说是企业进入家用风力发电机市场的绝好机会。另外，还必须尽快争取产品全方位的上市，避免时差危机。如果被有同样计划打算的企业占得先机，则很有可能会因为丧失了这一时机而前功尽弃。所谓“时间就是金钱，效率就是生命”，实质的涵义就表现在这里。
5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征当前大部分生产家用风力发电机的企业的产品经销都还停留在“销售”水平，缺乏真正意义上的“营销”。厂家没有建立起自己的营销渠道或网络，除了极个别的厂家有通过互联网这种渠道销售产品，基本上都是沿用厂家直销的老套路在经销自己的产品；另外，大多数企业在订价、宣传、质量、类型等诸多方面也缺少系统创意和高招。这种被动经销的模式不改变，要想扩大销售量和创造品牌优势，是绝对做不到的。
三、消费者需求特征及趋势
1、由单一功能向多种功能产品发展的需求近些年来，随着生活水平的提高，尤其是农村人口收入的增加，人们对风力发电机的需求也有发生一定的变化：人们不只满足于其发电的功能，同时也开始关注风力提水、风力致热采暖等功能。风力提水不仅用于农田排灌和人畜饮水需要，还可用于大面积土壤改良，如我国黄淮海一带多盐碱地，近年来天津市郊采用风力提水排碱，经过几年的努力，已把大片原来不可耕种的土地变成了果园和菜地，经济效益明显。有的地方还在水产养殖业中利用风力提水机，不仅用于换水，更可作为鱼池的增氧设备，节约用电。现代化的农牧渔业都可利用风力提水设备，海滩晒盐更少不了风力提水，尽可能多用风力提水，减少柴油机泵和电泵，不仅是节能措施，更是环境保护需要。而在风力致热的研究方面，目前我国还尚未进行，其实我国东北、华北冬季天冷风大，采用风力致热应具备条件。
2、由高噪音向低噪音发展的需求噪音大是目前大部分我国生产的家用风力发电机普遍存在的问题，也是令消费者很不满意的一点，同时还是风力发电机在我国城市无法普及的原因之一。拿国外生产的风力发电机来说，如采用垂直轴风车叶片的产品可以利用来自各个方向的风，具有风切音较小的优点，而
且采用了静音设计，因此也可用于住宅密集区。还比如某家用风力发电机发电时的噪音仅有35分贝，可安静地工作，并且在正常的风力情况下它一年可发电2000度。一个安静的环境对人来说是很重要的，尤其是城市居民，因此减小噪音方面的设计是值得引起重视的。
3、由结构复杂向结构简单发展的需求 由于科技水平和生活质量的提高，消费者要求家用风力发电机在结构设计上要趋向简单。结构越简单，不仅能减轻重量，同时还能减小机械损耗。而减少使用部件的数量，可以在获取风能的同时消除噪音和震动。可移动部件越少，就更易于日常维护，轻便则易于搬迁携带和拆装，又降低了价格，更适于家庭使用。
四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力
我们采用波特模型来分析家用风力发电机市场的吸引力，从而分析得出此项目的可行性结论。
麦克尔·波特指出，一个项目的可行性战略提出必须对以下五个方面进行分析，如图一所示：
图一：波特模型
1、供应商讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量。供应商的讨价还价能力主要受供应商所在行业的集中化程度、供应商产品的标准化程度、供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例、供应商提供的产品对企业生产流程的重要性、供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较、供应商提供的产品对企业产品质量的影响、企业原材料采购的转换成本以及“供应商前向一体化”的战略意图几个方面因素的影响。集中化程度越高、标准化程度越低、原料成本高、原料对生产流程越重要、对质量影响大、企业采购转换成本越高且供应商前向一体化可能性越大，供应商的讨价还价能力越强。供应商的讨价还价能力越强，市场吸引力越小，项目可行性越低。家用风力发电机
的原材料多种多样，特定的产品决定其采用何种材料，且不同部分材料也有所不同。据资料显示，目前我国家用风力发电机使用比较广泛的材料是玻璃钢。现在受国际金融危机的影响，原油价格的波动，树脂制造业获得了数年来从未有过的低价化工原材料，国内玻璃纤维过度夸张，出口受阻，玻璃纤维价格已维持在保本的边缘上。这种价格走势极大的刺激了玻璃钢企业的利好和产业的低成本扩张。同时，近年来国家相继出台了一系列利于发展风能产业的政策措施。由以上可以得出：企业原材料的供应商讨价还价能力较弱。
2、消费者讨价还价能力消费者讨价还价能力主要体现在强行压低价格、要求更高质量和更多服务三个方面。消费者讨价还价能力主要受消费者集体购买的可能性、产品的标准化程度、购买者对产品质量的敏感性、替代品的替代程度、大批量购买的普遍性、产品在购买者成本中占的比例、购买者后向一体化的战略意图等几个方面因素的影响。消费者讨价还价能力越强，产品竞争可能越激烈，成本越高，盈利空间越小，从而市场吸引力越小，项目可行性越低。家用风力发电机的目标市场主要定位于农村市场和牧区市场。应用小型风力发电机是中国农村能源开发的一个组成部分。小型风力发电机能够通过现场发电或小型并网设备向并网电力很难送达的偏远地区和牧区提供电能。新型能源不仅为牧民省了钱，而且改善了供能质量。且家用风力发电机的耐用年限在20年以上，所以装了它，大概可以有20年不用缴电费，农村居民和牧民可可以极大地节省费用和获得便捷的电力。但是目前并不是所有人都有使用清洁能源的意识，对风能发电也没有太多了解，大多数人仍然采用传统发电方式，这一点给风力发电还是带来了一定程度的影响。从这些可以得出：家用风力发电机的消费者讨价还价能力较弱。
3、新进入者的威胁一个行业的新进入者会带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额，增强市场竞争程度。如果新的企业进入壁垒越低、预期的报复越小则进入该行业的可能性越大。从前面的分析可知，目前市场上的家用风力发电机几乎没有差异优势，产品科技含量低，企业投资不大，要获得市场营销渠道也并不困难。这样新进入者进入市场的壁垒较低，比较容易进入市场。因此这些因素表明：要进入家用风力发电机市场是比较容易的。
4、替代品的威胁到20世纪80年代末，主要发电形式是火力发电、水力发电和核能发电，其中火力发电和核能发电会污染环境，受到能源紧缺的制约，无论是其中的哪一种都必须付电费。节能环保已是当今社会的主要发展方向，风力发电作为清洁能源被大力倡导，因此家用的风力发电机应运而生。而风力是一种无污染的可持续的新能源，家用风力发电机结构简单，维护费用低、使用寿命长对地基的要求较低、对电网波动影响小、占用场地少、低噪音，又可以为居民节省费用，风力发电机在农村与牧区市场上时很有竞争力的。可以说，家用风力发电机还是受到了替代品一定程度的压力。
5、行业内已有对手的威胁小型风力发电机的研发虽然从80年代就开始了，家用风力发电机在中国也有所普及，但是目前市场上仍无强势品牌，竞争者不具有品牌优势。众多家用风力发电机的生产厂家规模都较小，相对市场占有率较低，难以形成垄断。因此只要抓住了技术优势即可在市场上占有有利地位。
从上述五力分析可知，家用风力发电机市场是一个颇具吸引力的市场；同时，其市场潜力大，竞争不激烈，进入障碍低。
五、项目可行性
综合上述四个方面的市场分析资料可以看出，家用风力发电机市场发展潜力大、无优势品牌、企业规模较小、营销网络不健全、市场吸引力较大等特征都充分说明了家用风力发电机项目是可行的。从消费者、厂家及经销商三个角度来看，家用风力发电机市场目前是不成熟的，现在进入该市场是一个很好的机会。我们认为，首先必须结合企业自身优势找到一个产品切入点，在新产品研发上加大投资，把好产品质量关，同时建立和健全产品营销网络，认真做市场方能成功地把握这个机会并取得成功。企业应注意的是前期如何打开市场、中期如何站稳市场和后期如何维持市场。这对企业是非常关键也是非常艰巨的，它需要企业以企业文化为基础，全体员工齐心协力按既定的营销方案与步骤，步步为营、稳扎稳打、谨慎小心，才可能取得成功。
第二章目标市场营销战略
六、目标市场营销战略
1、目标市场战略在目标市场战略上，我们选择差异性营销战略中国幅员辽阔，不同地区的风能状况不同，所以不同地区对风力发电机的需求不同，在前面的分析中也提到过，我国西北、华北及东南沿海地区风力资源是较为丰富的。另外又可将整个市场分为城市地区、农村地区和牧区。城市用电较方便，居民收入较农村高；边远地区居住分散的农牧民群众用电则比较困难，收入条件有限，而对家用风力发电机的需求相对较大。同时，居民的收入状况也会影响其购买需求。因此我们采用差异性营销战略。
图二：我国全年3-20米/秒风速小时数分布图
2、市场定位战略随着市场越来越同质化，如何使得自己在强手如林的同业竞争中脱颖而出很关键，而差异化就是一条可行捷径。其核心思想“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，富于品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。
产品差异化。产品差异化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。如我们采用垂直轴风车叶片，而不是普通的螺旋桨叶片。可以利用来自各个方向的风，具有风切音较小的优点，由于采用了静音设计，因而也可用于住宅密集区。虽然与螺旋桨型风车相比，垂直轴风车的能量转换率比较低，但其更重视结构简单及减小噪音方面的设计。该垂直轴风车为了能在2m/s的风速下发电，在使用低阻力轴承以减小机械损耗的同时，叶片材料采用铝合金减轻了重量。同时该风车通过自行开发产品部件及减少使用部件的数量，降低了价格，适于家庭使用。除家庭外，预计这种小型风力发电机还将用于学校等公共设施。再如我们研发的一种新型垂直风力发电机，适用于风速较低，风向变化频繁的地区，据称风力机主体设计成熟，高5米，直径3米，集成了多种形式的结构；三个S形螺旋状叶片的设计可以在获取风能的同时消除噪音和震动；只有一个可移动部件，且密封性良好，更易于日常维护；叶片、支撑杆、转矩管都采用高强度的碳纤维；直驱式内嵌发电机安装于支撑杆中，具有自动关闭和电力高峰跟踪的功能。
服务差异化。服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争能力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。如果企业把服务要素融入产品的支撑体系，就可以在许多领域建立其他企业的“进入障碍”。因为服务差别化战略能够提高顾客购买总价值，保持牢固的顾客关系，从而击败竞争对手。中国小型风电机组的设计寿命是10到15年，许多用户因为消费意识落后通常意识不到发电机组需要正常的维修和保养，很多企业利用这一点而忽视了售后服务。我们从售前、售中、售后三方面把好关，免费送货上门、免费安装，并提供较长时间的保修，为客户提供优质的服务，尽力让客人满意。
第三章市场计划及行动方案
七、营销组合策略
1、产品策略产品是市场营销组合中最重要、最基本的因素。企业必须根据目标市场的情况决定发展什么样的产品，以满足特定顾客的需求。
首先我们采用单一品牌的战略，这样可以减少其他规格产品的宣传费用，只要宣传一种规格的产品，就可以同时起到宣传其他规格产品的作用，一举两得。同时也有利于新产品的推出，如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品
的推出无须过多宣传便会让消费者产生认知。且品牌旗下有众多产品也可以彰显品牌实力。
现在市场上的家用风力发电机虽然品牌不同，但是大多数产品实则千篇一律，因此我们必须在产品上不断创新，生产出“独一无二”的产品。而且要深入细分市场，从多维的角度去挖掘更多的市场需求特性，依据不同细分目标需求特性开发多种类型、系列、规格的产品。当前，市场细分的重要性并没有受到同行业的高度重视，实际操作上做的也很不够。我们便可以抓住这一点，开辟一片新天地，使企业获得新的利润增长点。
我们在全国市场上推出家用风力发电机，在这其中会对农村市场给予很大关注。农村的空间条件和地理、自然条件相较城市来说使用风力发电机还是要方便一些。因此产品结构必须以社会购买力为参照。在当前我国大多数居民家庭还不是很富裕的情况下，企业只能医生山中档产品为主，不能走高、低档两个极端。
2、价格策略生产出好的产品是制订产品价格的前提，市场的竞争根本在产品品质，要想做大做强，首先就要生产出好的产品。企业要把科技技术投入和内部管理相结合，通过“以管理抓质量、以质量求生存”，提升产品价值，培育市场核心竞争力，让企业形成科技——质量——规模——效益的良性循环，走优质、低耗、高效的质量效益发展之路，拉开与竞争品牌的档次。
对于我们的产品要制订保证渠道各环节合理利润的价格体系，实行差别定价策略，首先对不同规格和型号的家用风力发电机，制定不同的价格。而考虑到农村市场消费者的收入水平低于城市，所以还可以实行顾客差别定价形式，对农村消费者适当的稍微降低产品价格。为了保证和稳固这个市场，降低利润收入，做到薄利多销，以提高销量的方式来增加收益。
3、渠道策略在分销渠道策略上，我们采取：（1）代理商承销商品。这种方式仅在创业初期使用，这样有利于企业集中精力搞好产品生产，特别是保证产品质量，而最大的优点则在于有助于企业产品迅速走向市场和占领市场，获得一定的市场知名度。同时企业又可以从中学习营销经验，为今后自己运作市场做准备。（2）自主直销。鉴于家用风力发电机本身的科技含量及专业性，通常不易找到具有该类知识的中间商，同时又需要保证其安装和维修，因此有企业自身负责销售和保养。（3）网上销售平台。通过在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式，使分销渠道多元化，由宽变窄，由实变虚，由单向静止变互动。我们可以采用①制造商网络平台，建立自己集团的电子商务网站；②网络中间商如阿里巴巴等方式。（4）各种技术展示平台。如面向农村市场销售的情况，可以通过在农博会设立展位问讯处，以便销售。
4、促销策略在促销上，我们采用拉式策略，通过间接方式即广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。具体广告策略：（1）户外广告。户外广告所产生的良好效果以及随之带来的效益在近年来一直处于上升的趋势。户外广告的设置可为广告主和客户直接快捷地进行信息交流提供舞台。它具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、投入成本低、城市覆盖率高等特点，因而是发布广告招商的最佳途径。企业要提高知名度、塑造自己的品牌，充分利用户外广告的特点及其特殊性的宣传功能必不可少。在设置户外广告时可采取多种形式，如在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路的地面部分和广场、建筑物、构筑物上，以灯箱、霓灯、电子显示装置、展示牌等为载体形式进行设置或在
交通工具上设置广告。（2）宣传手册。在市场开拓及经营的全过程中，企业可印刷设计精美、有创意、有特色和针对性的宣传手册，广泛散发于客户。考虑到费用的节省和宣传的效果，前期宣传手册散发的对象主要应集中于代理商。宣传手册的内容主要为对企业及其产品的介绍，重点要突出企业的营销卖点。企业要通过宣传手册的作用，争取代理商对企业及其产品认同和支持，使他们有积极性大力推荐家用风力发电机产品。（3）报纸及杂志广告。由于报纸和杂志都各有其优缺点，因此在选择报纸或杂志做广告时，一是要注意其发行的广泛性；二是选择好版面；三是做好广告形式与内容的设计，以达到宣传促销的效果。除此之外，强化产品的售后服务和技术支持，推出上门技术服务项目，加强这些方面的宣传，对促销也可以起到一定的作用。
八、行动方案
新产品上市，产品知名度低,竞争力不强，市场占有率低，为改变这种局面，要实施强有力的营销方案。从而获得市场。
1、推广目标：通过此方案，在选定市场中，扩大知名度，打响品牌影响力，增强市场竞争力，扩大市场占有率。
2、产品概况：
工作原理该家用风力发电的原理，是利用风力带动风车叶片旋转，再透过增速机将旋转的速度提升，来促使发电机发电。依据目前的风车技术，大约是每秒三公尺的微风速度（微风的程度），便可以开始发电。风力发电机因风量不稳定，故其输出的是13～25V 变化的交流电，须经充电器整流，再对蓄电瓶充电，使风力发电机产生的电能变成化学能。然后用有保护电路的逆变电源，把电瓶里的化学能转变成交流220V市电，才能保证稳定使用。
产品前景家用风力发电机，就是源源不断地把风能变成我们家庭使用的标准市电，其节约的程度是明显的，一个家庭一年的用电只需20元电瓶液的代价。而现在的风力发电机比几年前的性能有很大改进，以前只是在少数边远地区使用，风力发电机接一个15W 的灯泡直接用电，一明一暗并会经常损坏灯泡。而现在由于技术进步，采用先进的充电器、逆变器，风力发电成为有一定科技含量的小系统，并能在一定条件下代替正常的市电。山区可以借此系统做一个常年不花钱的路灯；高速公路可用它做夜晚的路标灯；山区的孩子可以在日光灯下晚自习；城市小高层楼顶也可用风力电机，这不但节约而且是真正绿色电源。家庭用风力发电机，不但可以防止停电，而且还能增加生活情趣。在旅游景区、边防、学校、部队乃至落后的山区，风力发电机正在成为人们的采购热点。
产品特点一套风力发电装置应有风力发电机、蓄电池、逆变电源三部分组成。
①按所用电器来选配逆变电源：选高于用电器功率的逆变电源，如一台彩电、一台VCD、二只共160W就应选用不小于200W的逆变电源；即使绝大部分时间都使用小功率，只有很短时间使用较大功率电器也必须按最大功率配置逆变电源，譬如一个家庭一般只使用彩电和卫星接收机，这一般200w逆变电源就够了，但做饭时需使用1000w的电饭锅，虽只用30分钟，则1000w逆变电源也是最基本的选择了；另外，如果电器中有冰箱、空调、水泵、电机等电感性负载，则选购时一般应x3倍，如蔬菜大棚或鱼场需使用750W 水泵，那为了长期、可靠、稳定地工作，迭购2000w的逆变电源则是必须的。
②按需要使用的时间来选配风力发电机：逆变电源取决于用电器的功率，而拖带这些电器使用多长时间则取决于风机的发电量，假设家庭一天500W电器要用6个小时，并且当地的风量很大，完全可以达到平均7米/秒的风速，那选用200w的风机就足够了，但如使用电器功率大、使用时间长或当地风量较小就应选用较大功率风机才能保证足够的电力供给。
③蓄电池的选用则以下列经验公式来计算：蓄电池容量÷(用电器功率÷蓄电池电压)×0.6≈可用时间，譬如电器功率为200W，蓄电池容量为100AH，电压12V，并且蓄电
池是充足电则：100÷(200÷12)×0.6≈3.5小时。
产品优势该产品体积轻巧、外观独特精美，微风、小风力正常转速（3M/S）、适应各地不同环境、气候要求、有效抵抗海边盐雾、低温地带、强风等不良条件。风力发电量稳定，无风状态蓄电池持续供电时间长。风能利用率比一般传统风力发电机高（提升20%-30%）、特别无噪音、垂直轴安装便捷、有效提高各面风向利用。对地基要求低、占用场地少、维护方便、使用寿命长久。
3、渠道：在家用风力发电机主要推广地区设立专卖店，直接销售。
4、宣传：不需要采用成本高的宣传方式，可以进行橱窗宣传、楼顶广告、报纸及杂志广告、互联网宣传、店内海报、热气球等。
5、促销：可以适当的用折扣来吸引消费者，或者采取买该产品，赠送小型家用用电产品如台灯、风扇、电吹风等作为赠品的方式引起消费者的注意。
家用风力发电机项目整体方案
《市场营销》课程实验报告 学院: 旅游学院 专业年级: 07级饭店管理 实验名称: 家用风力发电机项目整体方案任课教师: 马芳 小组名单: 组员: 陈璐熙学号: 3489 汤滢3511 曾圆圆3524 张凤3525 年 6月 目录
第一章可行性分析 一、市场概况 (4) 1、市场潜力大 2、品牌集中度不高 二、市场特征 (4) 1、受地域限制影响大的特征 2、无优势品牌与无序经营的特征 3、市场上产品科技含量不高的特征 4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征 5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征 三、消费者需求特征及趋势 (5) 1、由单一功能向多种功能产品发展的需求 2、由高噪音向低噪音发展的需求 3、由结构复杂向结构简单发展的需求
四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力 (6) 1、供应商讨价还价能力 2、消费者讨价还价能力 3、新进入者的威胁 4、替代品的威胁 5、行业内已有对手的威胁 五、项目可行性 (8) 第二章目标市场营销战略 六、目标市场营销战略 (8) 1、目标市场战略 2、市场定位战略 第三章市场计划及行动方案
七、营销组合策略 (9) 1、产品策略 2、定价策略 3、渠道策略 4、促销策略 八、行动方案 (11) 第一章可行性分析 一、市场概况 1、市场潜力大中国较大规模地开发和应用风力发电机,特
别是小型风力发电机,始于７０年代,当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场,研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海,特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求,小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。 进入下半年以来,受国际宏观形势影响,中国经济发展速度趋缓。为有力拉动内需,保持经济社会平稳较快发展,政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度,支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源,风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展,部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐,加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度,有力推动了小型风电的进一步推广。 中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔,预计未来很长一段时间都将保持快速发展。随着中国风电设备的国产化,风光互补系统等新型技术的日渐成熟,小型风力发电的成本可望再降,经济效益和社会效益提升,小型风力发电市场潜力巨大。小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点,市场前景看好。 2、品牌集中度不高由于家用风力发电机产品刚起步不久, 当前市场上家用风力发电机品牌并不多, 缺乏全国性的领导品牌和强势品牌。据收集到的资料, 当前在市场上销售的家用风力发电机品牌有十来种左右, 主要有哈尔滨贝尔、青岛风王、上海思源致远、安徽蜂鸟、南通紫琅、杭州申乐、深圳天力等品牌, 但其年销量都不大。虽然家用风力发电机是一种新兴的产品, 但厂家、商家长时间都没有认识到投资此行业的前景, 规模投入与开发的效益都不大; 而大部分消费者对于清洁能源发电的意义认识也不足。由于这种情况, 谁也做不大, 谁也没有做好, 对此市场的整体发展
*********风电场 *号风机发电机更换施工组织及计划 *********风电场 年月日
批准： 审核：编制：
年月日00：00，******风场H30机组报出通讯中断故障，对H*机组进行检查发现，**号机组发电机绕组绝缘击穿，需对H30机组发电机进行更换。针对此次检修作业，特制定如下施工组织计划。 一，吊装人员组织 1.领导小组： 组长： 组员： 2.现场指挥 总指挥： 塔上指挥： 塔下指挥： 现场安全员： 3. 更换发电机施工单位： *****风场检修班。负责人：] 负责发电机的更换施工，保证机组更换后可靠运行。 4.吊装单位： 5.负责风力发电机更换的吊装，负责人： 二，施工计划时间 *年*月*日，发电机进入现场，现场人员做吊装前准备工作，拆卸发电机与机舱的连接部分。 *年*月*日，上午00:00吊车进入现场，做好准备工作后进行吊装。 发电机对中工作根据天气状况进行对中，尽快恢复机组运行。力争在*月*日前完成全部工作，如天气条件允许，将立即进行发电机对中工作。 三，施工技术措施 （1）吊装前工作安排 1、组织吊车及运输车辆进场，进行吊装前的必要准备，将发电机运 送到机位。 2、人员安排工作，风机上下各指定负责人员管理现场安全、秩序及上
下的配合。 3、*月*完成电机更换的所有必须的工具及设备准备。 4、*月*日指定人员完成在吊装前做好电机更换的拆卸工作，便于吊装节约时间。 5、电机更换的技术准备： a）所要更换的电机和故障电机之间对比所需要拆卸的部件。 b）更换电机所要做的资料准备和记录。 （2）工具准备
（3）更换电机前的拆卸工作 1、与吊装方协商机舱叶轮偏航的方向，确定操作后，将所须工具根据情况可用提升机转至机舱，完后将风机电源切断，断开主空开。 2、机舱连接部分。拆下机舱盖连接的螺栓，根据情况可适留几个螺栓。同时拆下机舱后盖板。 3、拆下与上机舱盖连接的通风罩卡箍；拆下和电机连接的通风罩卡箍。将罩子挽好。 4、电器部分。从照明灯侧拆下电源线；在提升机总开关处拆下电源线；在机舱电控柜内拆下风速仪、风向标、环境温度传感器的接线；由电机左侧部接线盒内（两处）拆下连接电机的动力电缆和传感器接线，并将线盘好以至于和吊装不产生干涉。风速仪、风向标、环境温度传感器的线可以盘好固定在提升机壳体上。 5、拆除高速闸护罩和传动轴护罩，用大棘轮和800N力矩扳手拆下传动轴。
风电机组主齿轮箱换油方案
目录 1、引言 ..................................................................................................................................................... - 1 - 2、换油前准备工作 ................................................................................................................................. - 1 - 2.1、设备及工具.............................................................................................................................. - 1 - 2.2、油品.......................................................................................................................................... - 1 - 3、换油步骤 ............................................................................................................................................. - 1 - 4、其他事宜 ............................................................................................................................................. - 2 - 5、注意事项 ............................................................................................................................................. - 3 -
风电机组变桨齿轮箱换油方案
目录 1、引言 ..................................................................................................................................................... - 1 - 2、换油前准备工作 ................................................................................................................................. - 1 - 2.1、设备及工具.............................................................................................................................. - 1 - 2.2、油品.......................................................................................................................................... - 1 - 3、换油步骤 ............................................................................................................................................. - 2 - 3.1、南高齿变桨齿轮箱换油步骤.................................................................................................. - 2 - 3.2、重齿永进、清平变桨齿轮箱的换油步骤 .............................................................................. - 4 - 4、其他事宜 ............................................................................................................................................. - 7 - 5、注意事项 ............................................................................................................................................. - 8 - 6、建议使用的电动泵 ............................................................................................................................. - 8 -
《市场营销》课程实验报告 汤 滢 20073511 曾圆圆 20073524 张凤 学 院: 旅游学院 专业年级： 07级饭店管理 实验名称： 家用风力发电机项目整体方案 任课教师： 马芳 小组名单: 组员：陈璐熙 学 号：20073489 20073525
2009 年 6 月 目录 第一章可行性分析 市场概况(4) 1、市场潜力大 2、品牌集中度不高 、市场特征(4) 1、受地域限制影响大的特征 2、无优势品牌与无序经营的特征 3、市场上产品科技含量不高的特征 4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征 5 、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征 消费者需求特征及趋势(5) 1、由单一功能向多种功能产品发展的需求 2、由高噪音向低噪音发展的需求 3 、由结构复杂向结构简单发展的需求 四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力................................. ⑹ 1、供应商讨价还价能力 2 、消费者讨价还价能力 3 、新进入者的威胁 4 、替代品的威胁
5 、行业内已有对手的威胁 五、项目可行性 (8) 第二章目标市场营销战略 六、目标市场营销战略 (8) 1 、目标市场战略 2 、市场定位战略 第三章市场计划及行动方案 七、营销组合策略 (9) 1 、产品策略 2 、定价策略 3 、渠道策略 4 、促销策略 八、行动方案 (11)
第一章可行性分析 一、市场概况 1 、市场潜力大我国较大规模地开发和应用风力发电机，特别是小型风力发电机，始于7 0年代，当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场，研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海，特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求，小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。 进入2008 年下半年以来，受国际宏观形势影响，中国经济发展速度趋 缓。为有力拉动内需，保持经济社会平稳较快发展，政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的 新能源，风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。 中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔，预计未来很长一段时间都将保持快速发展。随着中国风电设备的国产化，风光互补系统等新型技术的日渐成熟，小型风力发电的成本可望再降，经济效益和社会效益提升，小型风力发电市场潜力巨大。小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点，市场前景看好。 2、品牌集中度不高由于家用风力发电机产品刚起步不久，目前市场上家 用风力发电机品牌并不多，缺乏全国性的领导品牌和强势品牌。据收集到的资料，目前在市场上销售的家用风力发电机品牌有十来种左右，主要有哈尔滨贝尔、青岛风王、上海思源致远、安徽蜂鸟、南通紫琅、杭州申乐、深圳天力等品牌，但其年销量都不大。虽然家用风力发电机是一种新兴的产品，但厂家、商家长时间都没有认识到投资此行业的前景，规模投入与开发的效益都不大；而大部分消费者对于清洁能源发电的意义认识也不足。由于这种情况，谁也做不大，谁也没有做好，对此市场的整体发展和知名品牌的塑造极为不利。然而事实上可以看到，在空气污染严重的地区，八成公众都表示愿意为太阳能、风能等清洁能源支付19%的价格增长，年轻人则愿意支付更多。现在国家在政策上也大力支持新能源行业，应该说通过精心策划，小型风力发电机行业绝对是有很大的发展空间的。 、市场特征 1 、受地域限制影响大的特征我国的国土面积广阔，风力发电有很大的发展空间，但主 要仍限于西北、华北及东南沿海地区，从风电场的分布情况可知在风力资源的开发方面，新疆、内蒙古、辽宁、山东、浙江、广东、福建、海南等省份是比较领先的。而像在使用风力发电机较多的西北地区人口又较少。虽然从总体上来说内陆地区的风力资源相对不如风力资源丰富的地区，但内陆地区也存在很多“ 风口”地区。因此可以说，对于生产家用风力发电机的企业，一个是要在市场已经开发的地区占得一席之地，另一个就是要拓展新市场。 2 、无优势品牌与无序经营的特征现今家用风力发电机市场仍未完全打开，市场上的品牌还有一些来自香港、台湾等地区。而现在家用风力发电机没有真正意义上的全国性品牌，也几乎没有能在全国市场叫响的品牌。少数具有一定地区知名度的品牌又因宣传广告力度不够或营销卖点单一而没有被众多消费者所共同推崇与认可。造成优秀品牌难以形成，并且将来还会产生严重消极影响与制约的一个重大原因是众多厂
风电机组偏航齿轮箱换油方案
目录 1、引言 ..................................................................................................................................................... - 1 - 2、换油前准备工作 ................................................................................................................................. - 1 - 2.1、设备及工具.............................................................................................................................. - 1 - 2.2、油品.......................................................................................................................................... - 1 - 3、换油步骤 ............................................................................................................................................. - 2 - 4、其他事宜 ............................................................................................................................................. - 4 - 5、注意事项 ............................................................................................................................................. - 4 - 6、电动加油泵外形图及参数 ................................................................................................................. - 5 -
风力发电监控系统方案概述北京波谱华光科技有限公司
目录 项目概述 (1) 1.风力发电监控系统设计 (2) 1.1.系统结构 (2) 1.1.1.监控系统总体结构设计 (2) 1.1.2.监控系统前端结构设计 (3) 1.1.3.监控系统通讯平台设计 (4) 1.1.4.外部防雷设计 (4) 1.1.5.监控中心设计 (5) 1.2.系统功能 (5) 1.2.1.系统基本功能 (5) 1.2.2.网络视频功能 (6) 1.2.3.告警功能 (7) 1.2.4.GIS系统 (7)
项目概述 地球风能约为2.74×109MW, 可利用风能为2×107MW，是地球水能的十倍。我国探明风能理论储量为32.26亿KW，而可发利用为2.53亿KW，近海可利用风能7.5亿KW。目前我国东南沿海和内蒙、新疆、甘肃等东北、西北地区是最大风能资源区。风能密度为200W/M2～300W/M2，大于6m/s的风速时间全年2500小时以上就可取得较大经济利润效益。目前风电场造价成本约为8500～9000元/千瓦时，机组（设备）占70%左右，基础设施占25%，其它占5%。风能利用小时数在2500～3200小时，其风电成本约0.40元/千瓦时左右，另外风电场运行维护成本费用很低（约占风电机组成本的3～5%），建设周期短（半年左右）。由于可观的经济收入，以及低廉的维修维护成本，使得风力发电在中国已经得到广泛的推广和应用，截至2011年中国累计装机容量44.7吉瓦，成为名副其实的风力发电大国。中国的全球风力发电装机容量占有率达到22.7%。 但是风力发电属于新兴的产业，整个产业在系统维护保障方面还缺乏有效可靠的手段，因此现在风力发电机由于长期运行，缺乏有效的监控和维护很多电厂陆续出现风力发电机起火损毁的情况，而且随着风力发电机组运行时间的加长，此类情况有事故频发的趋势。虽然风力发电属于清洁能源，但是安装成本很高，一台风力发电机造价约800万元左右，如果出现着火损毁，更换一台电机以及安装调试的费用超过千万，因此对风力发电机组进行有效监控，避免发电机组由于长期运行老化而致使起火损毁是十分必要。 风力发电监控系统设计和开发的目的就是通过热感式红外摄像机对每个独立的发电机组的热分布进行实时监控，并通过分布式网络最终集中显示在监控中心的显示大屏上，如果设备发生故障或者具有发生故障的可能时及时报警，监控人员通过故障设备图像分析确定解决方案并付诸实施，避免发电机组由于过热致使燃烧损毁。同时可以通过实时在线监控，了解发电机组哪些部位容易过热，并对过热部位进行及时维修维护，防患于未然，保证风力发电设备的安全可靠运转。
风力发电机变桨系统 摘要：变浆系统是风力发电机的重要组成部分，本文围绕风力发电机变浆系统的构成、作用、控制逻辑、保护种类和常见故障分析等进行论述。 关键词：变桨系统；构成；作用；保护种类；故障分析 1 综述 变桨系统的所有部件都安装在轮毂上。风机正常运行时所有部件都随轮毂以一定的速度旋转。变桨系统通过控制叶片的角度来控制风轮的转速，进而控制风机的输出功率，并能够通过空气动力制动的方式使风机安全停机。 风机的叶片（根部）通过变桨轴承与轮毂相连，每个叶片都要有自己的相对独立的电控同步的变桨驱动系统。变桨驱动系统通过一个小齿轮与变桨轴承齿啮合联动。 风机正常运行期间，当风速超过机组额定风速时（风速在12m/s到25m/s之间时），为了控制功率输出变桨角度限定在0度到30度之间（变桨角度根据风速的变化进行自动调整），通过控制叶片的角度使风轮的转速保持恒定。任何情况引起的停机都会使叶片顺桨到90度位置（执行紧急顺桨命令时叶片会顺桨到91度限位位置）。 变桨系统有时需要由备用电池供电进行变桨操作（比如变桨系统的主电源供电失效后），因此变桨系统必须配备备用电池以确保机组发生严重故障或重大事故的情况下可以安全停机（叶片顺桨到91度限位位置）。此外还需要一个冗余限位开关（用于95度限位），在主限位开关（用于91度限位）失效时确保变桨电机的安全制动。 由于机组故障或其他原因而导致备用电源长期没有使用时，风机主控就需要检查备用电池的状态和备用电池供电变桨操作功能的正常性。 每个变桨驱动系统都配有一个绝对值编码器安装在电机的非驱动端（电机尾部），还配有一个冗余的绝对值编码器安装在叶片根部变桨轴承齿旁，它通过一个小齿轮与变桨轴承齿啮合联动记录变桨角度。 风机主控接收所有编码器的信号，而变桨系统只应用电机尾部编码器的信号，只有当电机尾部编码器失效时风机主控才会控制变桨系统应用冗余编码器的信号。 2 变浆系统的作用 根据风速的大小自动进行调整叶片与风向之间的夹角实现风轮对风力发电机有一个恒定转速；利用空气动力学原理可以使桨叶顺浆90°与风向平行，使风机停机。 3 主要部件组成
机组发电机更换方案 更换发电机整体上分为以下几个过程：发电机更换前的准备工作、吊换发电机（吊装过程）、发电机调对中、调中后续工作以及风机故障消除、风机同步测试和投运。 第一部分发电机更换前的准备工作 发电机更换前的准备工作主要包括发电机接线的拆卸、防冻液的释放以及发电机水冷系统管路的拆卸、发电机底角螺栓的预松动、刹车罩和联轴器的拆卸和机舱顶盖的拆卸等几个过程。 安全提示：更换发电机前必须先停掉690V电源。 一、发电机接线的拆卸 安全提示：拆卸发电机接线前必须确定690V电源已经停掉，并且控制柜电源已经关闭。 拆卸发电机接线包括拆卸发电机定子接线、转子接线和控制盒接线三部分。 1、发电机定子接线的拆卸 2、发电机转子接线的拆卸 3、发电机控制盒接线的拆卸
二、防冻液的释放回收以及发电机水冷管路的拆卸 防冻液的释放回收一般从防冻液的注入口接出一根皮管到空桶内，然后打开阀门释放防冻液。一般永济发电机能够释放大约40L防冻液，天元发电机能够释放超过50L防冻液。 工具及耗材清单 三、刹车罩和联轴器的拆卸 刹车罩拆卸之后，旋转小调车支架于联轴器的上方，将联轴器用绳索悬挂于小调车支架上。使用800力矩扳手将联轴器与收缩盘、联轴器与刹车盘的连接螺栓打松，用手将螺栓取下，并撬棍将联轴器撬下放于机舱平台上。 工具及耗材清单 四、发电机底角螺栓的预松动 吊换发电机前最好先对发电机底角螺栓进行预松动，以便加快发电机的吊换过程。对底角螺栓进行预松动，用800力矩扳手将螺栓打松，能够用手松动即可，不可松的太高，以免吊机舱盖时震动太大造成发电机失位。
五、上机舱罩的拆卸 上机舱罩的拆卸包括上机舱罩与左右机舱罩联接螺栓的拆卸，上机舱罩与背板联接螺栓的拆卸，帆布罩的拆卸以及油冷支架与上机舱罩弹性支撑的拆卸。 第二部分吊换发电机（吊装过程） 吊换发电机主要分为五个过程：将上机舱罩吊下，将旧发电机吊下，吊上新发电机，吊上上机舱罩，上机舱罩预紧。 将上机舱罩吊下，用三个小吊环，三个小卸扣以及三条吊带吊挂。吊环、卸扣、吊带的安装位置以及安装方式如图2－1，图2－2所示。
第一章项目概论 一、项目概况 （一）项目名称 风力发电机项目 （二）项目选址 某某新区 节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。 （三）项目用地规模 项目总用地面积24845.75平方米（折合约37.25亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数55.34%，建筑容积率1.05，建设区域绿化覆盖率5.75%，固定资产投资强度188.28万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积24845.75平方米，建筑物基底占地面积13749.64平方米，总建筑面积26088.04平方米，其中：规划建设主体工程19739.70平方米，项目规划绿化面积1499.41平方米。
（六）设备选型方案 项目计划购置设备共计101台（套），设备购置费2900.69万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量545152.20千瓦时，折合67.00吨标准煤。 2、项目年总用水量16275.42立方米，折合1.39吨标准煤。 3、“风力发电机项目投资建设项目”，年用电量545152.20千瓦时， 年总用水量16275.42立方米，项目年综合总耗能量（当量值）68.39吨标 准煤/年。达产年综合节能量19.29吨标准煤/年，项目总节能率26.58%， 能源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合某某新区发展规划，符合某某新区产业结构调整规划和国家 的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严 格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显 的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资9215.72万元，其中：固定资产投资7013.43万元， 占项目总投资的76.10%；流动资金2202.29万元，占项目总投资的23.90%。 （十）资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。 （十一）项目预期经济效益规划目标
家用风力发电机项目整 体方案 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
《市场营销》课程实验报告 学院：旅游学院 专业年级：07级饭店管理 实验名称：家用风力发电机项目整体方案 任课教师：马芳 小组名单： 组员：陈璐熙学号： 汤滢 曾圆圆 张凤 2009年6月 目录 第一章可行性分析 一、市场概 况 (4) 1、市场潜力大 2、品牌集中度不高 二、市场特 征 (4) 1、受地域限制影响大的特征 2、无优势品牌与无序经营的特征 3、市场上产品科技含量不高的特征
4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征 5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征 三、消费者需求特征及趋势 (5) 1、由单一功能向多种功能产品发展的需求 2、由高噪音向低噪音发展的需求 3、由结构复杂向结构简单发展的需求 四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力………………… (6) 1、供应商讨价还价能力 2、消费者讨价还价能力 3、新进入者的威胁 4、替代品的威胁 5、行业内已有对手的威胁 五、项目可行性 (8) 第二章目标市场营销战略 六、目标市场营销战略 (8) 1、目标市场战略 2、市场定位战略
第三章市场计划及行动方案 七、营销组合策略 (9) 1、产品策略 2、定价策略 3、渠道策略 4、促销策略 八、行动方案 (11) 第一章可行性分析 一、市场概况 1、市场潜力大我国较大规模地开发和应用风力发电机，特别是小型风力发电机，始于７０年代，当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场，研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海，特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求，小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。 进入2008年下半年以来，受国际宏观形势影响，中国经济发展速度趋缓。为有力拉动内需，保持经济社会平稳较快发展，政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源，风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。 中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔，预计未来很长一段时间都将保持快速发展。随着中国风电设备的国产化，风光互补系统等新型技术的日渐成熟，小型风力发电的成本可望再降，经济效益和社会效益提升，小型风力发电市场潜力巨大。小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点，市场前景看好。
XXXXX风电场叶片更换 施工方案 编制：XXX 审核：XXX 审批：XXX XXXXXX风电场 2019年3月 目录 一、工程概况 二、编制依据 三、施工部署 四、设备进场 五、吊装施工占位图 六、施工方法 七、质量与控制要求 八、职业安全健康管理 一、工程概况
中广核新兴象窝风电场工程位于广东省云浮市新兴县太平镇和里洞镇山脊，场址到新兴县城直线距离约为10公里，从新兴县通往风电场的道路由约10公里的乡道和进山道路组成，乡道为6米宽的硬化道路，进山道路约5米宽的硬化道路（硬化路面宽3.5米）。场内共安装46台单机容量为850kW的V52-850机组，主要分布在900~1250m海拔。机组轮毂高度55米/65米，叶轮直径52米，叶轮总重约11吨。叶片更换工程包括受损叶片的拆卸、下放和新叶片的提升、安装。 二、编制依据 ☆《起重机安全规程》(GB6067) ☆《高空作业机械安全规则》（JGJ5099-98） ☆《超重工操作规程》 ☆《工程建设安装工程起重施工规范》HG20201-2000； ☆☆《大型设备吊装工程施工工艺标准》SHJ515-90； ☆《起重吊运指挥信号》GB5082-85； ☆《新兴象窝风电场安全规程》 ☆《新兴象窝风电场检修规程》 ☆《Vestas V52-850风力发电机组“安装手册”》 三、施工部署 3.1 组织机构 项目经理 安全技术总负责 质量负责施工负责安全负责
3.2 人员安排 起重工：2人； 电 工：1人； 力矩工：2人； 力 工：4人； 3.3 现场施工人员对照表 序号 姓名 职责 联系方式 1 施工负责人 2 项目经理 3 技术负责人 4 现场安全员 5 起重 6 登高、力矩 7 登高、力矩 8 电工 9 力工 10 力工 11 力工 12 力工 操作组 起重组 电气组
《市场营销》课程实验报告 学院：旅游学院 专业年级： 07级饭店管理 实验名称：家用风力发电机项目整体方案任课教师：马芳 小组名单： 组员：陈璐熙学号：20073489 汤滢20073511 曾圆圆20073524 张凤20073525 2009 年 6月
目录 第一章可行性分析 一、市场概况 (4) 1、市场潜力大 2、品牌集中度不高 二、市场特征 (4) 1、受地域限制影响大的特征 2、无优势品牌与无序经营的特征 3、市场上产品科技含量不高的特征 4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征 5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征 三、消费者需求特征及趋势 (5) 1、由单一功能向多种功能产品发展的需求 2、由高噪音向低噪音发展的需求 3、由结构复杂向结构简单发展的需求 四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力 (6) 1、供应商讨价还价能力 2、消费者讨价还价能力 3、新进入者的威胁 4、替代品的威胁 5、行业内已有对手的威胁
五、项目可行性 (8) 第二章目标市场营销战略 六、目标市场营销战略 (8) 1、目标市场战略 2、市场定位战略 第三章市场计划及行动方案 七、营销组合策略 (9) 1、产品策略 2、定价策略 3、渠道策略 4、促销策略 八、行动方案 (11)
第一章可行性分析 一、市场概况 1、市场潜力大我国较大规模地开发和应用风力发电机，特别是小型风力发电机，始于７０年代，当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场，研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海，特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求，小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。 进入2008年下半年以来，受国际宏观形势影响，中国经济发展速度趋缓。为有力拉动内需，保持经济社会平稳较快发展，政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源，风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。 中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔，预计未来很长一段时间都将保持快速发展。随着中国风电设备的国产化，风光互补系统等新型技术的日渐成熟，小型风力发电的成本可望再降，经济效益和社会效益提升，小型风力发电市场潜力巨大。小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点，市场前景看好。 2、品牌集中度不高由于家用风力发电机产品刚起步不久，目前市场上家用风力发电机品牌并不多，缺乏全国性的领导品牌和强势品牌。据收集到的资料，目前在市场上销售的家用风力发电机品牌有十来种左右，主要有哈尔滨贝尔、青岛风王、上海思源致远、安徽蜂鸟、南通紫琅、杭州申乐、深圳天力等品牌，但其年销量都不大。虽然家用风力发电机是一种新兴的产品，但厂家、商家长时间都没有认识到投资此行业的前景，规模投入与开发的效益都不大；而大部分消费者对于清洁能源发电的意义认识也不足。由于这种情况，谁也做不大，谁也没有做好，对此市场的整体发展和知名品牌的塑造极为不利。然而事实上可以看到，在空气污染严重的地区，八成公众都表示愿意为太阳能、风能等清洁能源支付19%的价格增长，年轻人则愿意支付更多。现在国家在政策上也大力支持新能源行业，应该说通过精心策划，小型风力发电机行业绝对是有很大的发展空间的。 二、市场特征 1、受地域限制影响大的特征我国的国土面积广阔，风力发电有很大的发展空间，但主要仍限于西北、华北及东南沿海地区，从风电场的分布情况可知在风力资源的开发方面，新疆、内蒙古、辽宁、山东、浙江、广东、福建、海南等省份是比较领先的。而像在使用风力发电机较多的西北地区人口又较少。虽然从总体上来说内陆地区的风力资源相对不如风力资源丰富的地区，但内陆地区也存在很多“风口”地区。因此可以说，对于生产家用风力发电机的企业，一个是要在市场已经开发的地区占得一席之地，另一个就是要拓展新市场。
日期Date 风力发电机组 叶轮更换方案
目录 Content 1 背景及目的 (5) 2 使用范围 (5) 3 更换流程及安全要求 (5) 3.1 更换流程 (5) 3.2 施工安全要求 (5) 4 叶片损坏叶轮拆卸 (6) 4.1 叶片损坏叶轮各大部件的尺寸和重量参数 (6) 4.2 叶片损坏叶轮拆卸准备 (6) 4.3 叶片损坏叶轮的拆卸 (9) 4.4 损坏叶片拆卸 (11) 5新叶片叶轮参数及卸车、储存 (12) 5.1新叶片叶轮各大部件的尺寸和重量参数 (12) 5.2新叶片卸车 (12) 5.3新叶片储存 (13) 6新叶片叶轮吊装 (14) 6.1概述 (14) 6.2轮毂前端盖板安装 (14) 6.3叶轮组装 (14) 6.4安装防雷组件（叶片） (17) 6.5叶轮吊装 (20) 6.6安装防雷组件（叶轮） (24) 6.7防腐补漆及清理工作 (26) 6.8拔出风轮定位销 (26) 7齿轮箱润滑保养 (26) 8子系统部件保养 (26) 9消缺 (27) 9.1变桨轴承及变桨减速机小齿轮齿面润滑 (27) 9.2偏航轴承及偏航减速机小齿轮齿面润滑 (27) 9.3防腐补漆 (27)
1 背景及目的 风电场不接地零序开关跳闸导致线路停电，经检查发现1号机组3支叶片撞击机位下高压电线塔架尖部，3支叶片均有破损，最终确定方案为三支叶片全部更换，损坏叶片就地报废。为了使现场的更换操作顺利进行，特编写此方案。 2 使用范围 本技术方案适用于xx 项目，将损坏叶片叶轮更换为新叶片叶轮的现场施工过程。 3 更换流程及安全要求 3.1 更换流程 风机的损坏叶片叶轮更换为新叶片叶轮的工艺流程，具体见更换流程图3.1： 图3.1叶轮更换流程图 3.2 施工安全要求 工程现场施工作业要严格按照《平台大偏航风力发电机组安全手册》进行现场作业，并遵守以下规定： 1）必须在风速≤8m/s 时进行叶轮系统拆卸和安装； 2）确保现场天气状况良好，无雨雪、冰雹等恶劣天气； 3）叶片及叶轮拆卸详细过程可参考《平台大偏航风力发电机组机械现场安装手册》进行作业； 4）注意现场施工安全，吊机下方严禁人员逗留，同时做好卫生、清理及收集等环境保护工作。 新叶片转运至1#机位 1#机组叶轮拆卸 1#机组损坏叶片拆卸 损坏叶片倒运至2#机位 损坏叶片2#机位卸车 损坏叶片2#机位报废 新叶片1#机位卸车 新叶片1#机位叶轮组对 新叶轮1#机位吊装 轮毂检查、清理，并按吊装需 求调整摆放位置
风机上电调试前检查方案（试行） 为保证风机在调试和运行中能够可靠、稳定运行，需要在现场上电前对整个风机进行系统的检查：电气安装检查、控制柜检查、外部设备整体检查。 一、电气安装检查 1.塔底柜进线检查： 箱变至塔底柜有4X70（400伏）和4X16（690伏）两根电缆进线，接线表如下： 1)电缆进线处的保护处理是否到位，有无存在损伤绝缘的隐患； 2)电缆固定是否牢靠； 3)电缆进端子后是否压紧，端子是否拧紧； 4)检查相序是否正确； 5)测量相间和相对地的绝缘，保证均在2兆欧以上，不合要求应及时检查原因； 2.塔底柜出线、机舱柜进线检查： 塔底柜至机舱柜有4X35（400伏）和3X16（690伏）两根电缆，接线表如下：
1) 电缆出线和进线处的保护处理是否到位，有无存在损伤绝缘的隐患； 2) 电缆固定是否牢靠，端子是否拧紧； 3) 电缆进端子后是否压紧； 4) 检查相序是否正确； 5) 测量相间和相对地的绝缘，保证均在2兆欧以上，不合要求应及时检查原因； 3. 变流器进、出线检查 变流器检查包括：网侧电缆、定子侧电缆、转子侧电缆、直流母排； 网侧电缆： 箱变至变流器网侧有电缆（3X240+1X120）4根用卡环固定在塔底平台支架上，黄、绿、红三相各四根接在变流器网侧三相母排上，接地线四根接在变流器底部接地铜排上。 检查注意事项： 1) 在平台处的四个电缆固定点是否牢固、美观； 2) 电缆进线处是否美观、自然，有无电缆磨损的情况； 3) 分别检查相间、相对地绝缘, R>1M Ω； 4) 检查相序是否正确； 5) 检查螺栓力矩（M12；拧紧力矩为70NM ） 定子侧电缆： 检查注意事项：
MySE3.0-145风力发电机组日期Date 2020-03-06 叶轮更换方案 （山西神池五连山风电场二期1号风机） 编制Prepared by 齐士博 校对Checked by 王锌、代勋伟、段宇、 苏邹端 标准Standardized by 张晓君 批准Approved by 薛振峰 发布Released by 李勇锋 文件号Document No. M010******* 版本Revision A 密级Classification 页码Number of pages 29 □绝密Strictly Confidential □机密Confidential □秘密Secret ■内部Internal □公开Published
注意事项和声明 Notification and disclaimer 本文件中所有的事项尽可能的全面和准确，但本文件可能还需要进一步修正。未经明阳智慧能源集团股份公司确认和许可而依据此文件进行制造和其他用途时，明阳智慧能源集团股份公司将不负责因此所产生的风险。 任何发现有关本文件的不足和错误之处，请文件使用者立即反馈给版权所有者。 本文件仅在接收方同意以上条件时才给予提交。当文本有歧义时，请以中文为准。 This document may still be undergoing checking by the institution responsible, Although all work has been carried out very thoroughly; this document is still subject to changes. Without permission from MINGYANG, the risk of manufacturing that in accordance to this document or other uses is not in the responsibility of MINGYANG. Should any information in this document be not complete, incomprehensible or faulty, it is the responsibility of the user of this document to immediately clarify the facts with the author and the client. This document is only submitted under the assumption that the receiver accepts the above conditions. In case of any divergence of interpretations, the Chinese version shall prevail. 有效附件List of Valid Documents 序号Item 文件名 Document Name 文件号 Document No. 版本 Rev.