第一集
好给台上所有人掌声鼓励一下，通过这个表达就知道，表达不会表达用也不太会用，然后这个气质也也不知道是为了哪说，所以要学到这个声音从哪才能出来，你是领导人领导人让你来发言，你上
台发言都不太清楚，声音出都出不来，然后你感觉自己心里僵化啦，
像自言自语一样。通过这一个动作就能表明平时你做事，你的思路你的脉搏就不是非常清楚非常明确，然后你还不会表达不会谈判交流你不太清楚一天讲三句话五句话然后从哪切入，这三句话说完和前三句话是属于过度还是引导还是直接切入主题，这个是先抑后扬还是风衣还是直接冲，就代表他上台那一瞬间他拿麦克风那一瞬
间你就知道判断一个人平时至少过去这么多年怎么样，要瞬间扑捉到那个势，按照刚才发言的顺序站好来，啊现在呢，我们要开始选，选什么呢，每一个人选一个人，你觉得刚才这十几个人发言谁讲的好？所谓好就是你认同就算好，你不认同就不好，那要怎么认
为好呢？你就看谁讲的对你有帮助，我知道你们平时会思考一件事
情，说他表达流畅内容清晰挺到位挺幽默挺好玩，那些都是小人
判断一个人讲话的水准，真正领袖看一个人讲话，他就从一个核心来出发，判断每个人他们讲完之后，来按顺序站好啊，我先提一条就是，你们选谁了，就是你们感觉会说话之前，人要学会讲话之前，是
会讲重要还是会听重要？哪一种，会听的，咱们经常说会听的不如
会说的，那你要会判断台上谁讲的怎么样、。我可以先告诉你个秘密，。你们选谁了就代表你和他们的水准是一样的，能听懂举手？事实不
就是这样吗，所以你一旦被这个人打动啦，就代表你会被这类内容
打动，如果他讲这些内容不是很有杀伤力或者不是很核心，就代表
你已经习惯用外围所打动，而不习惯被核心所打动。就代表你的高度你还没有触摸到根本智慧，还没在那个层面上，下面我们开始从第一位，每一个人只能举手一次啊，我们台上14 个人是不是、我们选出7 名前7 名，然后从7 分10 分往下提，345678910 这样，第七名上台的人每个人记 2 分每个人上台的时候，每个人都必须上台。跑也跑不掉。看谁第一轮积分，你上台讲让你自由发挥 3 分钟演说，在我没有讲的情况下我就看你们平时栗色怎么样，如果我是先讲完了让你示范，就看不出你们怎么样，你看你们平时活在哪个层面上界面上。一秒老师评论。如果你停留在别人讲话流畅打动你，，那就代表别人讲话流程你就比较喜换吗，那就代表这就不叫智慧，至少说不叫领袖，一会我就告诉你表达过于流畅就是误导听众。在别人看来是
非常好听的，像这个飞鸟一样，如果是那样都可以成功的话，如果那
样还会说话的话，咱们现在都可以啦。你们记住啊学习智慧之道是在妙用中产生，他上台锻炼自己，意思把你当成吸引力，我来练练
能听明白的举手？你知道背后的那种思想多可怕嘛？所以以后再任
何场合你不能在说这种想法，说我来锻炼自己，那你不给自己一针见血能行吗？所以这个想法就固定啦。朦胧派吗，上来不知道自己说啥，还比较朦胧的感觉，还活在三毛时代？选这位的举手？他也会进入
前七名。为什么选你呢，他是真困惑还是假困混所以很显然是什么？真困混加一小部分，他想学他上来表达非常困惑。所以学习智
慧之道你慢慢就会体会到，这三天你会慢慢渗入的感觉，咱们脸上
打动顾客啦，咱们评估这个（老师对同学评价20分51）。。。。。。。所透过刚才第一回合你们会不会听会不会分析感受，平时失去多少吸收智慧，吸收精华吸收红尘宇宙无限能量，为什么会瞬间在3分钟之内，一共十个人半小时之内，有没有获得心灵获得多少。能听明白他说啥你就知道啦，如果你还没触摸到，就代表你还没到达那个层面上，让他描述完之后就这么一瞬间在这么短短的一小时半小时，然后能描述道那么清楚，合理讲到什么程度，非常平时非常朴实，所以一开场短短的三四十分钟，你就知道啦演说的智慧和演说班的技巧的差别就可以看到有一点不一样，核心点都到什么程度啦，所以一般人会被外情外沿外边的东西所点染，但真正高手会进入进入听众世界，听众也会进入他的世界，伟大的听众就会记住描述这个状态，可以快速出击，所以这两者是互动的。现在未曾进入前7名的先请回，未曾进入前七名的。啊现在是八位，这八位都被入选了明白啥意思了吗？按照核心标是谁讲的对别人有帮助，谁就会被
入选分数，现在我们要选的是关键看谁是第一谁是第二名，要会看明白啥意思了吗？所以整个过程在这种方式，在刚才我在评分的过程中，你们的收获大不大？这个就在学习智慧中，学习智慧像踢足球一样，在变动中吸收养分，能听懂吧？不是学一些事物概念。为什么
很多人不到外边修炼呢，那样的话谁都会学，他都得不到修炼呢，得
到修炼更好，离开人世间来到山上，所以知道修炼要必须在足球场
上修炼，必须在红尘中跟他对接中，应该学的智慧，也就是当场给
你示范，当场给你点评，知道是没用的，当下会用才是有用的，只要
当下没有用，你所学那些都是在蒙人的，而且对你来说就是负担，
能听懂吗？啊谁讲的对我有最大帮助呢，演说上，这八个人谁在根本上讲的最核心，就是从最根本上帮你解决问题，这个怎么判断呢，当你就会思考一件事情，咱们为什么跟宗教学习，这个根本智慧
在哪也就是你会发现，当你面对100 个人200 个人讲话的时候，如果这个根本问题能解决的话，咱们常讲的话叫万变不离什么？其总，如果根本问题能解决完，其他问题就会什么。？水到渠成，事实上咱们存在的是什么问题呢？就是根本问题，没有什么下？放下。没有看透怎么回事。所以执着那些就能有下。包括吃不好穿不好住不好，所有入场这些，你们发生纠纷的发生抱怨的说你们的。所以你们发现问题的时候就会知道，你离这件事情有多遥远所以你听他讲
话还有一个漫长的过程。但是今天我告诉你啦你可以顺便就会，以后你讲话就知道啦，所以小人物就在外围上讲来讲去，高手他会讲小故事但是直接引导核心，能听明白举手？就是高手会讲的非常简单的，但他触摸的是根本问题，所以会看到这样讲话，不管是大的哲学
家大的智慧家大的高手，他讲的话都是非常简单语言。试图的语言，但是故事里边蕴含着什么？大道。所以很显然他会获得第一名‘。第
几组？第十组，记十分挺好了。来请回第二名是谁？（学则学员29 50 秒）
他上台想表达什么？？为啥他上台从容，为啥他上台不紧张，因为没
有想表达什么，我上台我就把我的事说完，他已经走出了那段痛苦啦。能听懂吧，说白了就像描述别人痛苦一样。以后你看到一个人他讲
完故事，讲他生命历程讲着讲着眼泪就下生命就下，你就知道是一般的人。太一般啦。什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，
谈笑风生的讲自己故事就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在
你面前留下一段历史。你突然感到自己如此的渺小，面对这些事，我
没有办法去抵挡。就一个描述，能在轻描淡写中看到一种升华，就走
出去，如果他没走出去，他还没有解脱他还没有真正的悟到，他走出来就代表悟到了，听明白的再掌声鼓励一下？第三个是谁？啊，你看看是谁？我选王强我觉得一个企业，一个老板。就会赚钱（学员回答问题32.23）
他能排第四，第三害排不上，你他能说对，明白啥意思吗？你还不会看问题。第三是谁呢？我选最后的哪一位。（32 55 同学回答问题。）为什么选他呢，他代表的那种是消化智慧的智慧，他描述的
一个什么成绩呢，你们很多人都会有这种感受，你会发现当你知道了你学会了什么啦，一般的很难使用出来，能听懂举手。当你不明白你
学到了什么，就事情结束啦，但是到事发生时，突然间就会出来啦。
能听明白举手？而当你知道，我学会了三个技巧和方法，我企图用这三个技巧和方法你做当下的事，反而做不来听明白听明白举手？假如说学会了他今天说要忏悔学会了控制学会了自我调整，然后控制控制在控制，当你越想控制的时候怎么样，就像你们失眠，你说
我数100 个数，从1234 数到100 个越数越失眠越数越失眠。所以
在说学的时候，达到什么成绩。，就像咱们锻炼身体的时候，你锻炼
身体的时候，没考虑哪块成长那块成长，他就自然成长。当爆发当
比赛当打仗的时候，突然间用出来了。所以就像小孩一样他在某一时期看电视他不知道学啥啦，但在某一时期突然见就会用了出来，如果他只知道我讲的三个词，然后他就会生搬硬套，假如说我很爱妈妈，所以他就背会啦，说我很爱妈妈，你会发现大多数小孩会学话，能听
懂没？一些优秀的孩子会学意识，什么叫意识？老师说找啊找啊找到一群好朋友，就听完之后他就会变啦。说找啊找啊找朋友找到一个好爸爸。他瞬间就变换一个词。能听懂的举手？他会在用的时候顺便改
变眼神顺便改变思维，就像一个小孩一岁半两岁，他的思维意识已经跟他学会啦，明白吧？所以咱们在学习上就知道啦，我们过去学习，一般在这么多天，你就知道学习学的有效。不要觉得我学会什么我就值得，这次我没学会什么就不值得，就像锻炼身体一样，你们如果在这7天锻炼是不是有效。，事实上咱们树叶会不会变黄？是一个能看见看不见的过程？是个看不见的过程。是一个变化的是
无形的肉眼看不到的过程。而他天天怎么样变化啦，所以当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学
的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西你学不会。听明白的举手？这三天学演说智慧，是学讲话说话，我会把我的讲课程序背后排什么是什么我都告诉你。是靠什么来触动，让你学会说话。
学会学习。所以小的老板他就着忙，他到哪就刻意记事。学三条核心太有效啦，然后他就执着于三天，率一遍就三条，而其他更神韵
的东西怎么样？就是没学会，就是来之前你经历悟到了，如果今天没有通过学一个东西，打通经脉像打通经脉似的，如果今天不是演说智慧他还学不到，不是演说智慧他不上台发言，他会不会有别的能力提升，也不会提升，他不明白这件事有多重要，就今天演说智
慧课他上来讲了说完啦，如果他讲别的想讲好，如果他讲别的内容，就没有杀伤力，所以你只需要放松放开，敞开胸怀，红尘中的一切将输入，输入之后你盗用的时候自然流露出来，就像我们讲课一样到处问，不是刻意的准备一个答案。如果你准备一个答案，按提答，十万个法门，当你找到智慧后就立刻找到核心点，然后引爆那个根本智。啊第三名请回。为什么第四是毛强呢，在台上这些人你们有
没有会发现，你们知道以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方
他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。这种人可不可怕，能听懂
我讲话的举手？能听懂吗就到哪讲话他没说我行业怎么样，他都讲
他朋友，想帮朋友推脱想帮朋友解说，到哪都是。你这种习惯一旦
把它变成一种能力喜悦的思维，那你就了不得。你到哪就今天我们去你餐厅吃饭啦，你不会老根我显示怎么样，你刚做十分二十分半小时，你说这菜挺好，他一听听明白啦，来告诉服务员把大厨召来。能听懂吗？然后他开始手一挥，这个菜是他做的。我给你介绍一下，刘老师讲智慧的，能听懂我讲话吗？所以老板学会到哪去推别人的
时候，当你天天去推推推推，所以贤人推举方为胜，当你说300 个朋友的时候，300 个朋友到哪都说你的时候，他们只有300 分之1 ，你是有300 倍。他们300 倍推你。，你是 1 个人推他们，他们是300 个
人推你。你想不成都没办法，听懂在掌声告诉我。他不知道傻乎
乎的。这个思维意识这个点上，今天你学会啦，啊，你看他到哪都
说别人好说这个好，说那个好。那小老板到哪就说他怎么样，能听懂吗？39 分30 秒。(老师跟同学对话) 就你们学会很优秀的一点很多时候都是伤害的，什么意思呢，咱们有七个经理七个主管，这七个主管里边有一个非常优秀，非常有特别思维，但是他的出现是7 个人都不团结，那还不如这七个人差点，让那十个人团结能听懂举手？这个思维和学习是一样的，学习在这一点上优秀啦，人学习智慧是为了打通，就像人讲营养一样，不是这个某一个营养多就好，
目的就是为了平衡，哪怕就不是那么高营养的，只要整体平衡，能听懂的举手。这是最关键的不平衡不协调还不如没有。所以学习就是从某一点引爆一点爆发一点引爆一点。把整个思维带到一
定的高度，如果他这样讲就上去啦明白啥意思吗？今天说头一次演说第一回合发言触摸最深的一次，复训的举手，就以前上过的，
这是第一次上是不是？》所以你看第一次上台表达的而且表达的那么到位的，，这种感觉是从来没有过的，所以很显然这三天这个场。他上来没有直接对话，就直接讲他做什么，能听明白吗？他不知道产品是怎么回事，他就直接表达。以后你就知道，凡是大的企业家他三句话不离本行，不管什么场合不敢描述表达自
己行业产业的人，一般都是小人。那大人物大老板他只会说这些，他只会说他这些，不会说别的事情。一个妈妈一个有爱心有母爱的妈妈，到哪开口就进入孩子世界，因为他不会谈别的，他心里没有哪
个程序，他开口就那个程序，这也是广东人可怕的地方就在这。当然
这些人老说什么成分，他耳朵都听出将子来了，还怎么跑的怎么快那能说吗，你就直接讲结果谁用啦那个产品，什么情况，现在有
76个体育冠军都在用，讲这些思维点上，明白啥意思了吗？慢慢学慢慢教你啊，啊给台上所有人掌声鼓励一下啊。我这样讲课方式你们能不能改正？啊能。这样你才能学会。这三天每一轮都是每个人上台讲完之后，当场都会选当场点评当场分析，当场记录，所以这三天你不用记你就直接输入，百分之七八十，就会这样，
往前来。写第一句话讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继
续行动。两个月不见这写字还见长啦，这字写得小不潇洒？比较潇洒，所以以后就知道，开口讲话不管和谁，不要老说那几句话，要说
这几句话，那听众在乎什么呢？听众不在乎好，不在乎欣赏，小的人物他就老去想欣赏谁，明白吧？但是咱们老板来学习老板是领袖啊，领袖要明白。为啥我让你学习这些话，因为员工是不能学会的。
必须要记住领袖的思想，因为你总是影响周围的人，让别人来跟你学习。因为你是领袖嘛，所以要学会讲话嘛。你们在台上记者采访人大政府部门怎么说话三五句话，学的是这些。那这些人最在乎什么呢，不管是国家还是当下听众还是老板还是企业家，在公共的场
他们在乎什么啊。听众核心关心是你讲的对我有没有用。写上括号大用小用。擦掉写第三句话，你老板就写上人吧，老板每往前走一步都离不开用嘴去应影响他人。能听懂吧？你们平时跟高层沟通是用嘴还是用笔呀？是你写个搞我写个搞咱们换过来看一看，是这
样嘛。。都是用嘴，就代表这语言表达重不重要？但事实上咱们有没
有提高这种认识？有没有，没有。这语言这么重要，而且人和动物之
间核心的差别之一是什么？就是语言。会说话嘛。而且说话这么重要，突然间你们这三十年四是年突然间发现，反正这三天刚才他说的好啊，学完演说智慧你想说话不会轻易说啦，有几个人学明白啦，他说你这个演说智慧不是往外说是往里说，这就是高手，听明白了吗。。演说智慧要说技巧就是往外表达。要说智慧就是往心里说，就是往心里沉淀，一次次沉淀，最后沉淀出精华，觉得能开口啦，然
后就开始说话。先用自己先用灵魂意识来说话，自己说完之后就有杀伤力，然后说出来，也就是能奔波而出自然流淌，上来更加清闲用用意念来说话，所以说出来你就会受到，没办法，无法阻挡的。能听懂吧，根据这三句话，咱们画个推理号。然后写一句话说话是不是为了精彩？是不是？不是。所以你会发现很多主持人或者是讲课的人，或者讲师，他们把焦点放在什么地方？精彩上。以后你就知道他把焦点放在精彩上，就是误导。结果听众听的很精彩，五官自己感到
很精彩，还觉得自己挺好，心灵上融不进去沉淀不进去入不了入不进去就这个意思嘛。但非常遗憾的是，全世界只有一个地方讲话，
就是台湾，台湾就这样讲话，台湾是学会了美国的演讲程序，但是在
表达上打动不了，以看就是无根之草，整个台湾在海外五十年，整个
台湾没有不规矩，他不知道有没有明天，有没有国家，明白啥意思吗。所以他们表达的方式演讲的方式就会这样，一个叫速成。快速表达过于演过于思想，就演的方式贯发于情绪，贯穿的形式大于内容。
所以他们的诉求点上就不行整体来说啊。不是能量。在全世界其他不管是哪个国家，这个演讲人主持人发言人说话上，都不会像台湾这样，结果咱们很多人学习台湾那种方式好好好，那就好了，这纠错啦。为什么有的人在台上演讲不哑，而台湾人练嗓音呢。讲话
嗓子哑的人就代表没用灵魂在讲话。用灵魂讲话的人连续9天都不哑。所以要知道心是从哪来。这就这三天告诉你说话，在使用上，就
说话两个半小时突然间嗓子哑啦，你讲的就是假的嘛，你上台不是紧张的问题，你都是伤身。为什么很多人讲课越讲越衰老呢。凡是讲话嗓子哑的人或者是嘴干的人，就是不是嘴干就是肝胆的问题，你在讲一分钟，肝胆都在超强的忍耐。明白吗伤肝仗胆。写第二句说话是不是为了说全？员工一听老板讲话说一句话就是一小时的意思，
因为他想怎么样，都想说全。所以你发现到谁讲谁就说全，老板发言
就是想说全，好像没说全，就好像没说到位。以没说全就感觉不到位。所以伟大的话都不会说全，都告诉你叫点到为止，一说点到为止很多人说我说三句就可以啦，告诉你点到为止，没到你就得说。到了就止。叫点到为止。没点到你止啥呀,还说话说好听话说半句话，你说半句话不就惨了嘛，说半句没点到吗，要点到吗。没点到。你看吗，来写上说话是为了说完吗？说全说精彩第四个说话是不是为了说对？不是。你这样画他们也这样画明白吧，还没学会呢，刚夸完你。说话是不是为了说全拿说对啊说精彩，是不是为了这些，是不是
为了说对呢？很多时候把话说对但是没有结果，明白吗？所以说话
不是说对就好，你就是我说话有用，有时候你说话说错了就有用，但
说对了就没用。能听懂啥意思吗？那这个时候要反过来说,，，反过来说就说反啦，就说错啦。然后他说我们刚讲完，人他说人努力一定会
成功，这句话对不对？不对。很显然是怎么样，就是不对的吗。人努
力怎么一定成功呢。但一说，人努力不一定能成功。那个对？人努力
不一定成功，这句话对吧？对。人努力不一定成功。但是你这样说对人有没有用？所以你要跟我学的思想都是这样说话，你给我写上
如A 努力一定能成功 B 努力不一定能成功，写上啊。智慧是这种思想。你说平时我们说话说哪话呢？平时说话都是 B 的思想，听你们说话都是 B 的思想，明白啥意思吗？还有人说努力不一定能成功，
但不努力就肯定不会成功，这就不是人话，不疼不痒的吗。当你们认为努力不一定能成功的时候，你们还会不会不一定？不会。当你认为是 A 的时候，还会不会说不一定？好听明白的举手，就这个思想嘛。每次上课一听一调查你就知道，一篇悲哀。就咱们老板说做一
个纱窗看行不行，你说一定行。那能说不一定吗，就像问胡锦涛能不
能实现小康，那能说不一定嘛。那文温家宝能不能实现十一五规划，
温家宝说那也不一定啊。温家宝对外跟记者说三遍那，说一定能实现一定能实现。然后说只要全国人民众志成城就一定能实现。你看他原话就这么说的吗，很显然他没讲对话。他就讲有用的话，所以不要
把话讲对了，所以普通人讲话就为了讲对，因为你讲对了就出错吗。
所以我在运营智慧薪酬体系上我讲，你讲的是对，但是没有用，咱们不是讲这些话你看嘛，第五条，讲话是不是一次能讲完？这个问
题是不是一次谈就能解决完？你也要知道老板要分三步走四步走
啊你的要明白这个思想。咱们在跟孩子跟员工说话是一次能解决的嘛。所以写上两个三角号，所以根据这咱们就总结一套结论，写上
推理号写上说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心，对立写上当下人最论。因为一般的人在一个大场合讲他想讲的讲的思想
话要适合所有人，明白啥意思吗？这个就是错误的思想。因为今天
假如说你在台上对着两百个讲话明天咱换个场合就不能这样讲话，
这个故事可以这样讲，我刚才说了，你要这样跟员工讲就不行，你要
这样讲就必须跟员工拿出来激情澎湃来。所以在这，不同的场要显示不同的象。不同的场显不同的象。像这种场他就得小点声。这就叫场。你躺床上躺半天就错啦，学习什么叫学会呢，所有就两个字，你们以后会判断。我以前提过就是什么叫学会智慧呢，至少跟我学就算你出徒啦，就是一个地方出徒啦，就是妙用。学会妙用你就是出徒
啦，学会智慧啦。任何场合都会挥洒自如这就代表学会否则就没学会。
不会调动，因为咱们到那，各种机缘，很多人在这个场合会，换
个场合我们就不会讲话，而换个场呢，就不一样啦，而老板总是在一
个没有准备的场合，明白吧。市场是无法准备的。你上午九点讲话，在你办公室，要换个场呢，就不会讲话啦。那你到商会上怎么说话，
不一样啊。而他突然间在酒店里会讲话，在酒吧里就不会讲啦。所
以要学会在不同的点上、不同的挥发。在三弦上，这个就学会否则就没学会。写上。，翻上新的一页写上演说的三种形式。你们记笔记就在某一面上记，空着一面，记你的心得。明白吧，就你跟我学会啦，
了高手都直接不用记笔记直接就听我讲，就心里升腾出什么东西，
能听懂的举手？那个你听我讲，心里升腾出东西，在这三天在这个场你能升腾出东西，再别的场你就升腾不出来东西，能听懂啥意思吗？所以是刚学会学习，头一次来，你们要把所有基本知识普及完。我们
讲第一演说智慧谁在？第一次？第一次演说智慧就直接讲。就直接程序上，就说服铁三角接受铁三角，那就直接切入命脉，像古希
腊这些选手直接切入。。啊这是三种形式，写第一种第一说服式。第二告知式。就告知性演讲，今天我们要讲一个管理模式，一种管
理方法，就告诉你是告知式，，，大学小学一般的课本，就是告诉你
这两个字叫舒服。为什么小孩不愿意学习呢，觉得枯燥呢，他没意思
吗，小孩学习只有两条，要么有意义要么有意思。咱们也是一样，学习有两条一个是有意思在学习过程中让自己改变，但过程怎么
样？挺有意思。为什么在全国全球过程中来这种，所以你来的时候我们做这个帐篷。句告诉你知道，为啥小孩不愿意学习。学习就两
条一条利一条是弊。写第三条娱乐式。演说核心点就是，有时候
这个演讲就是挺幽默，挺娱乐，能听懂吧？假如说接近于小品接近于相生一样，就像二人转先上场，讲两个小故事一样，他听你讲了
三小时，三十分钟非常高兴非常开心非常热情，然后绽放热情。所以今天咱们要学什么呀？咱们要学什么？咱们要学的是写上以说服为核心。以娱乐为润滑，写上以告知为辅助。所以很多人说话，他会讲一个告知点，讲个东西。这是不错，但是有失领袖风范。领袖
风范开口，因为你是领袖，领袖就要有领袖思想。按照半个大师水准，
什么叫大师呢？大师就是原创思想的的。这三天在演示过程中，我会举例测出简明对比。所以我们以后明白啦，当你看到一个人刻意去娱乐，刻意去讲笑话，那个老师就是一般的水准。他会在现场不知不觉
中扑捉到，现场释放出来某种感觉，某种神韵，某种心理透析一笑奄奄一笑，美滋滋那就对啦。那根据这三条我们讲说服那说服式怎么来的？在这写上，推理号写上说服式的表达核心：写上 1 说服铁三角和接受铁三角。就吧这个基本概念说完。这两句就属于告知。
2 接受铁三角。这三天我们就讲这两个铁三角。同过一些案例来灌输，有的老板说我就看你们的宣传页来的，说刘邦说什么毛泽东说了什么。接受铁三角。来翻新的一页。写上说服铁三角然后画个三角，写上气质。写上逻辑写上激情。
气质
逻辑激情
这六个字你要抓住到哪说话你都全会，这个气质是什么意思呢？你们知道这个气质是什么意思？咱们平时说这个人气质挺好，是不是这个意思。这个气质打不打扮人。就是看到一个人有气质，演讲有演讲
的气质。跳舞有跳舞的气质。幽默有幽默的气质，叫综合气质嘛。
啊整体气质和个别气质。画个箭头→如老板综合魅力。那什么叫演说气质呢？写上演说能打动人的精髓。说话打动人的命脉。就是没他就打动不了人啦。说话打动人的命脉三条。而我们恰恰就缺这三条。
气质包括哪来的呢？写上 1.坚定的信念。写上老板经营人核心就是把信念复制给员工。你们平时跟教员工很多你们知道的事情，或者是你理解的事情，而没讲到你体验过的事情，就讲信念来源就知道啦，
那老板靠什么在江湖上混呢，写上老板就靠信念在江湖上。其他不管是通过什么学问什么知识，很重要，但是跟这个比就是小意思。老
板就是靠信念在江湖上，例如举例马云说了什么？你看很多领袖领导上台发言，最核心的差别，你就看马云在台上讲话他心定没定？
只要他在台上讲不管什么人听，他就会定。那马云说什么获取成功呢，怎么回事呢，需要两千万就两千万需要四千万就获取四千万。
8350A 写上与孙正义谈判，马云说：投资公司有的是马云只有一个。这个就是在他心灵骨子里流淌着什么？信念这就是坚定。如果你没有这个信念，你模仿人家说话，目前你看任何演讲书籍都没有这个思想，这是演说上坚定的信念，一般老板就问你了你得说啊你说产业规划建设运作方式资源回报率，马云说了一句话，我会用整个后半生去做这件事。事实上当有人问你的时候，他就在测试你的
什么？决心。信念不是我描述到位了就是那么回事，信念就是真的。事实上马云真用整个生命去做这件事情，所以他就会打动对方，他就知道啦，啊这些话之后啦，后来马云说句话写上我们都知道彼此是什么样的人。这是在结束的时候。一见面你就知道彼此是什么样的人。就这种人说话就让你无法反驳啦，所以你在台上刚才第一轮发言，你们缺少什么？就你不确定你讲的思想有多深，你讲的观念对大家帮
助有？多大。上台就说完，所以你们就缺少信念。缺少你对你思想的
信念。学这么多课，不管在什么课上，我讲的每句话都讲到点子上，
我对每一个思想的把握上，我会不会有半点犹？豫？躲闪？只要我讲的我开口的肯定是最坚定的信念，直接流淌出来。如果这个事还不会还没有信念，就信念自己的，在另一个场上把他流淌，就这意思，所以表达就这个思维，在做老板你们之所以文化不行就是因为信念，你对你行业都没有信念能行吗？
第十三届《领袖演说智慧》 一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力 二、说话到底是为了什么？ 是为了说精彩吗？ 是为了说全吗？ 是为了讲完吗？ 是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。） 是为了证明自己吗？ 听众根本上就关心你讲的对我有没有用。 讲话的目的就是让人采取行动。 空白是获得最高境界之一。 只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。 一个心里装不住事的人难有机会成就大业。 当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。 有智慧就会随机处理。 说话根本上有三种形态： 第一：说服型 第二：告知型 第三：娱乐型 领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。 说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情 气质 逻辑激情 第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想） 坚定的信念 明确的观念全局的思想
一：坚定的信念： 你对你演讲的容必须百分之一万的坚信。 最高统帅比的就是看谁坚定。 例如：马云说了什么说服正义？ 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。 把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。 高手过招，点到为止。 再如：章子怡说了什么打动安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。 安对章子怡说了什么？ 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。 周凯旋说了什么俘虏了嘉诚？ 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一 起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。 什么叫信念？ 信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。 要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。 你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。 确定来自于体验到和照见。 如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。 模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。 第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。 第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。
第一讲选人的智慧（上） 第二讲选人的智慧（下） 第三讲向内影响员工的智慧（上） 第四讲向内影响员工的智慧（下） 第五讲向外影响员工的智慧（上） 第六讲向外影响员工的智慧（下） 第七讲宏观教化员工的智慧（上） 第八讲宏观教化员工的智慧（下） 第九讲微观教化员工的智慧（上） 第十讲微观教化员工的智慧（下） 领导智慧 第一讲选人的智慧（上） 刘一秒：首先问候大家一下，欢迎进入时代光华管理课程，一开始我请教一个比较简单的问题，在平时当领导人，当领导者，我先请教一个比较简单的问题，你发现领导人，我们在平时，先说员工，员工是喜欢积极向上，有活力的领导者，还是喜欢半死不活的领导者？是哪一种？那此时此刻觉得自己是积极向上，有活力的领导人的，请举手，自认为啊，好，手放下。觉得旁边这位是有活力、向上、积极，有这种状态的领导人，请举手，好，手放下。 我再问第二句话，员工喜欢什么样的领导人？第三句话，顾客喜欢
什么样的员工？我们的员工去见顾客，不管是什么行业，咱们的员工跟顾客在沟通，在交往过程中，我们的顾客人员，咱们的顾客喜欢什么样的团队，喜欢什么样的员工？是有积极有状态，还是没有状态的员工，是哪种，是前者还是后者？很显然是前者。 所以写第一句话，状态决定结果。假如今天自己公司，觉得自己业绩不太理想，发展不太理想，或者有瓶颈，你就先看这件事，咱们整个公司，从领导到员工开始，整个团队状态怎么样，假如状态不太理想，那可以保证业绩也不太理想。 团队状态不理想，企业业绩保证不理想。 ——刘一秒 简单6个字，只要任何咱们公司里边，任何地方出现问题，我先直接讲，跟状态有直接关系，所以领导人写下句话，领导人，领导者，领导状态。也就是整个团队很有状态，它必然会产生结果。 画外音：刘一秒老师告诉我们，状态决定结果，领导者领导状态，由此推来，领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。因而要想让团队很有状态，从而提高公司业绩，领导者比较努力学习，提高自己的智慧。那么领导者在学习的过程中，到底是学对自己有用的，还是学自己觉得有道理的呢？ 刘一秒：我先稍微请教一下，我们领导人应该是学有用的，还是学有道理的？大声讲，是丢用还是有道理？但实际上这么多年，大多数人学的是，有用的比较多，还是有道理的比较多？大多数人，现场有人上过我们其他课
刘一秒培训心得 刘一秒培训心得篇1 1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错;不成功的企业不经常犯错;但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工;另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。 8、人为什么普通?因为身边太多普通人爱你;接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人，只有不好的经历;没有不好的经历，只有不好的状态;没有不好的状态，只有不好的能量;没有不好的能量，只有不好的引导。
11、人合不如志合，志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功;践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉高员工境界。 14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生;掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。 13、一个老板宁可错也不能丧失权威。 14、维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。 15、一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应
刘一秒演说智慧 （内部学员笔记） 1、到底说话的核心目的是什么 是为了说精彩吗---精彩就是误导 是为了讲全吗 是讲对吗 是讲到对方完全认同吗—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同 是为了让听众认可崇拜吗 ———讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！ 你只要一讲故事就停止 讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。 2、为什么你们会紧张 紧张是什么意思——紧张的意思就是不适应 如何化解 1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。 2、永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助 3、站稳 4、眼睛不要和任何人接触
5、转移注意力，用人或道具 6、先适应 7、必须先从心里流淌 8、形象、着装必须让自己心里舒服 9、忘词了，你就问别人 10、当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境 3、演说的三种境界 1、说服型：老板说话是说服型 2、告知型 3、娱乐型 说服演说两大板块： 说服铁三角 接受铁三角 一、说服铁三角：气质逻辑激情 1、气质 <一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质） 老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。 老板经营人就是把他的信念复制给更多人。 最高统帅就比坚决 在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。 例如： 马云说了什么
——投资公司有的是，马云只有一个。 我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。 ——章子怡说了什么 ——我会用生命来对这个角色负责。 李安说了什么 ——只能跟一流导演合作。 ——不拍电视剧，只拍电影。 ——不接受除中央台以外的其他采访。 赵本山说了什么打动了张艺谋 ——不用谈钱，给我一个机会就不错了。 信念的意义——一种确定的感觉 老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。 演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。 说服他就是让他更确定或者更不确定。 <二> 明确的价值观 例如：1、武功理论：武——招式，技巧；功——内在，底蕴。 老板核心必须学功——获得智慧。 2、给孩子买手机。 必须买（沟通工具） 最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子里激发羡
刘一秒领袖运营智慧 笔记完整版 刘一秒领袖运营智慧笔记完整版 《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经？ 我是要去彼岸还是要进入当下？ 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。
精品资料 r ? ? ? ? * r ? r ? ? ? ■? ■? 节英纲领 ?? ?? ?r ?? ?? ? ■ ?9 ? ? ■ ? % ■ 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定！ 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。
? ? ? ? ? ■ ■? ?? ?? ?% ■? ?V ?% 神主民主 ?? ?? ?< ■? ?? ?? ?? ?? ? ? ? ? ? > ? ? 我们先回头看，我们人一直被什么主宰？ 我们从靠天主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。 那解决方案是在自主吗？ 自主只是一个基本前提。 出路就回到两个字约定！ 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。
约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： AV全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办？林林有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色！
刘一秒——领袖演说 智慧
第十三届《领袖演说智慧》总裁研修班 (一)演说智慧 1.第一智慧就是要先学会听； 2.你被什么打动，你就活在什么层面； 3.一致性产生影响力。 (二)说话到底是为了什么？ 1.听众根本上就关心你讲的对我有没有用。 2.讲话的目的就是让人采取行动。 3.空白是获得的最高境界之一。 4.只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。 5.一个心里装不住事的人难有机会成就大业。 6.当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉 淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。 7.说话根本上有三种形态： 1)说服型 2)告知型 3)娱乐型 领袖就是要以说服型为主导。 (三)21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。 (四)说服铁三角：气质，逻辑，激情。 1.气质（坚定的信念，明确的价值观，全局的思想） 坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁 坚定。 例如：马云说了什么说服孙正义？ a)全世界投资人有的是，马云只有一个。 b)我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。 c)把核心说完就闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。 高手过招，点到为止。 再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。 李安对章子怡说了什么？ a)只跟第一流导演合作。 b)只演电影。 c)在大陆只接受中央台采访。 周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？ a)我有钱就跟你合作。 b)跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。 c)我爱你就是要跟你一起实现…… 什么叫信念？ 信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。
刘一秒<领袖运营智慧>笔记完整版《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经 我是要去彼岸还是要进入当下 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定! 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。 我们先回头看，我们人一直被什么主宰 主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。那解决方案是在自主吗 自主只是一个基本前提。
出路就回到两个字约定! 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。 约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： A、全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办****有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色! 如：两人约定8月1日吃饭；两人约定9月去马赛上三弦。 C、全员都能站出来 说的是全员都有在某一时刻的牺牲精神。 约定二：分配约定
说白了，分配的方式来自于组织的约定而不是领导的的制定。 人才是来自于约定! 回头看，一个组织成员到组织来干什么来了，一个永恒的命脉就是来分配名、利! 即然分名、分利来了，为什么要你来搬奖，而不是让他来搬奖 分配约定的三个原则： A、希望约定 落地就是期权。 期权约定就是我们共同创造，共担风险。 双方都是独立自主的人， 根据双方筹码来建立一个约定。 B、分配约定 当下分配约定点在于公司或老板以牺牲现在收获未来。 任何事前行必须打破平衡! 你们所学的薪酬体系落不了地。80%在于你对自己的未来没有信心。 未来很值钱，但一般人看不到。 C、过去分配 具体就是和现在来的人约定分配过去的名利。
武汉微博教育一一刘一秒渔说智慧笔记（下篇） 第二版块：记忆 要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆。 记忆是怎么产生的？ 记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成。所以演讲的人必须要激起听众的想像和感受。 如何激起想像？ 想像来白于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、情仇的情愫。 最有影响力的五大情愫： 1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望而不是绝望。是别人看你是什么而不是你想成为什么。 2、爱：在听众心中激起爱的力量和渴望。 3、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。最大的力量来白于报仇雪恨的力量。 4、性情。性情是永恒的话题，永恒的力量。 人为什么喜欢谈性？ 激发起听众对性情的渴望。 5、遗憾。任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。 八人上台演讲五种情愫对你人生的影响 〈〈运营智慧》投资：20000元终身复训 〈〈影响智慧》投资：20000元终身复训 〈〈宗教智慧》投资：30000元终身复训 〈〈领袖演说智慧》投资：30000元终身复训 〈〈三弦智慧》投资：200000元终身复训 ?VIP?投资: 100000元 〈〈智慧VIP》投资：300000元 一项伟大的事业后面一定会有一个伟大的人物，一个伟大人物的背后，一定会有一颗伟大的灵魂。 极乐即当下，极乐即天堂。 大爱无形
没有理顺血缘关系 不明白在人生中沉淀 如何描述某种情愫的演说模式： 动容就是在乎白己。 1、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪或某种回忆。 听众是来找药方的。 2、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面）。 3、必须讲你对这种情愫独到深入的理解。 希望来源于随时随地。 大孝不是陪伴，而是让老人有精神生活。 对主题有深入的表达。 回忆使爱情沉淀，思念使感情升华。 手扶窗极，望断天涯路。 此情可待成追忆，只因有了破手机。 电话线连着，感情线断了。 4、必须讲此种情愫对世人乃至人类的影响。 把遗憾变成养分。 必须有普世精神。 5、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样。从经历故事中沉淀出观点，从观点集结成理论，从理论升华成思想。 如：必须有本事把白己的行动、经历总结成理论才能成事业。 成事业的老板必须会做，并要总结成理论。 成领袖必须形成白己的思想。 圣人就是留下一个思想或一个制度。 不同的角度、时期、行业、区域有不同的思想。 不同的思想共同造福于人民。 一个有思想的人才是一个真正意义上的人。 6、在表达上你必须走出你的情绪。你在台上悲伤、流泪会干扰到听众，打断他们的思路，驱散他们的意念，更关键代表你还没有走出来，还没能力去给听众带来帮助和方向。 意念一点点升起。 用我们的智慧在产品上超过他。 眼泪往外流会把灵魂浇湿，眼泪往内流会滋润心田。 中国人是缺少笑声还是缺少眼泪？ 快乐更容易使人顿悟。 7、领袖就是白己不被七情六欲所动，然后用七情六欲动别人。
刘一秒领袖演说智慧经 典语录 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。 8、人为什么普通？因为身边太多普通人爱你；接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种 升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只
有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。 11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉 高员工境界。 14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。
刘一秒智慧讲座全选择了思八达就是选择了高品质！刘一秒动力阻力课程笔记 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。
阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！
领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1. 2. 3. 1. 2.锁定终身使命 3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业？小老板经营事，大老板经营人！”刘一秒运营智慧
你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何? 、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。
经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积极不积极，与他有关联就积极了。有多少人为你操心，你就能干多大的事！马云把股份都分给了员工，有800人跟他操心！连保安都能兴奋起来。 尊重老师的境界就是超越老师！ 企业没有灵魂怎么发展？企业的灵魂就是顾客要你干什么，希望你是什么，你的使命
是什么，你要成为什么样的人？干什么样的事！“皇明太阳能”就是黄明在用热水洗大骨节疗病时想到北方有多少人需要热水啊！“雅士兰黛”开始也是自己美，最后让大家一起美。 一棵苗往上长关键？还是往下长关键？现在的老板都是拼命往上长，结果一股风来了就完了。必须学会往下长，往下扎根。往下扎根，往上长就天经地义！ 把内功练扎实，让别人说咱们是大品牌吧！
运 营 智 慧 （课堂笔记）2010年2月23-25日.上海
仅供参考 请大家写下三个问题 重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。 人就是活在三缘之中 1血缘 2情缘 3事缘 在你眼中，在你心中人就是一个物体。 1是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题） 2老板是学习有用的还是学习有道理的？ A 努力一定会成功 B 努力不一定会成功 第四版块机制 1中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？ 2国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？ 改革的命脉就是改革到底给谁干。 3美国为什么会成为世界第一强国？以为每个人都给自己干
4为什么秦国会统一六国？秦国士兵为自己而战 企业发展核心要靠创新。 创新的境界就是要靠机制的创新。 机制一：分配机制 鸟为财死，人为食亡。 大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。 1家族化分配 家庭机制夫妻吵架是因为没有主次 机制有多重要 中国过去30年的辉煌根本是机制发生了变化 机制一分配机制 分配就是分配名利名荣誉权利利财富等 家族化分配 无数老板都是干活的时候把亲人当成亲人分钱的时候把亲人当成外人一定要分股份给亲人企业做不大就是因为老板是小人 家族化主要家族成员写进公司法的股东 2合作化分配 老板的智慧在于跟谁合作什么时候合作 1初始合作2半路合作 家族化合作化的操作智慧 1必须是一个一个一步一步进入 让一个人先入股他们都会珍惜 树叶一点一点黄改革一点一点改
2必须是能独挡一面者才能进入如销售总监自己做业务会总结行动成理论 3必须在每一个层面都寻找股东 4必须有一个领袖吸收的股东必须有一个核心领袖公司最值钱之一就是领袖5家族化尽量不要让他投资出钱合作化必须出钱 6必须明确退出机制 3期权化分配公司必须有 如干满18年在多给1至3年的年薪或者合作 公司买个车你干完多少年就是你的了 4分红化分配 每个人必须有 分红按照每年每月每季分 5特别奖励分配 只有优秀的人有 6建立薪酬体系的命脉让一部分人先富起来 机制二内部操作机制 顾客理论传统管理模式 老板 顾客市场部设计部生产部行政部财务部 现在的运营模式 1如果每个部门对其他部门都能像市场部对顾客那样的态度会怎么样 2所以每个部门立即找到自己顾客是谁 3用他的顾客来考核他 智慧的境界就是学会了用别人的智慧谁有本事用众人的智慧他必成大业 用众生的智慧解决众生的问题 机制三联盟机制 1紧密联盟同意品牌独立经营独立核算共享资源 如欧盟 最近10大多数行业都会这样联盟整合 以前是次中树的学问现在是比把树移植在一起变成森林的学问 经营就是看谁能定游戏规则 紧密联盟策略 1你能培养一个经理跟他合作为什么不能和一个成型的老板合作 2紧密联盟是竞争的结果 3必须要有一个领袖带大家做 4你必须是在圈内ushi有正事的人 每个行业老板分3圈 1在一起研究事想干事 2在一起玩 3.在一起放纵 5联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士 6必须是一点点切入 7联盟人员必须自己操作 8 最后变成紧密的集团公司 9必须明确退出机制 半紧密联盟品牌独立独立经营独立核算互用资源 半联盟操作核心 1我的顾客是谁的顾客 2谁的顾客是我的顾客
领袖演说智慧笔记： 一，要想学会说先学会听 讲话的目的：一讲就对别人有帮助，让人产生。 你听懂什么你就是什么水平 你被什么打动你就是什么高度 你能吸收使用多少就是什么境界（格局） 老板的境界：在混乱中进行思索 二，说话到底是为什么 1为了说完吗 2为了说对吗 3为了说全吗 4为了说出色吗 5为了幽默吗 目的：说有用，开口就用。 三，说话三种形式或目的。 1.告之性演说 2.娱乐性演说 3.说服性演说 说服铁三角：气质逻辑激情 气质：坚定的信念（确定的感觉）三种表现：信念，价值观，全局思想例：马云说了什么 -----气质1：信念
投资公司有的是，全马云只有一个。（然后闭嘴，一团体说完观点，忙着修饰，代表有心虑） 这个事业是我的命，我会用后半生完成它 老板与的差别：确定的感觉，与坚定的信念 ----气质2：明确的价值系统 听众来就是需要你指路，给他理清思路。 凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。 我要的是什么答：帮助万物取得答案。 例：a;努力一定可以 b;努力不一定会成功 哪句话有道理不是要害，你怎么认为对你有用是全部意义。 说话本身就是一件事情，（抓住核心关键）。字非字，而在你诠注 吃饭吃道找营养，说话怎么不找有营养的呢有价值的 高手一定是理性与感性相结合说话，切入核心本身就是智慧。 谁站在历史的转折点上，谁就是英雄。 模式，如何描述产业信念的核心智慧 1让听众（其它老板）听完之后去产业的信念或者吸引别人跟你走。 2必须讲你做这件事情结果（名，(利润，成长），假如没结果就描述别人的结果。。。别人的故事 3讲此行是大势所趋 4必须讲你后半生来完成的事业。（用生命在做）
刘一秒领袖演说智慧语录 全 Prepared on 21 November 2021
1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。 8、人为什么普通因为身边太多普通人爱你；接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种 升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只
有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。 11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉 高员工境界。 14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。
讲座全选择了思八达就是选择了高品质！ 课程笔记 动力有三条食、性、爱 食：衣、食、住、行。 性：生命力，生命力就是呆着就难受，不折腾不行，一休息就不舒服，有动力，不知疲倦的工作，没成功就是心有余而力不足。 爱：爱人，爱事。 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。 阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 普通人之所以普通，就是恐惧的牺牲品，怕这个怕那个，一直担心。
六大恐惧。1.死亡，人不怕死，怕的是遗憾，事还没做完，人就没了。要想解除恐惧，立刻了却心愿。只有这样现在才能体会到生命的幸福。 懒惰：制定计划、制度、指标，做自己该做的事。 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！ 领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1.做什么行业能够无师自通。 2.痴迷，废寝忘食。 3.当做一件事的时候，就在想什么时候在能做一次。 1.加入一个平台 2.锁定终身使命
3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业小老板经营事，大老板经营人！” 你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何？ 当你开始经营人了，你才开始入门了。你不了解人怎么经营呢？ 了解人就是要了解人在想什么，需要什么。 身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。 经营人就两件事： 一是动力。要增加动力，大家没有动力你就失败。动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。 、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积
2011 05 16- 18 广州 经营的是价值而不是经营管理。 企业能长大是把核心优势无限扩散，而不是把缺点改完 以前有句话叫“鸟为财死、人为食亡” 第一板块：机制 进入机制 机制一：分配机制 记住大家是为了分配来的！ 具体就是分名、分利 经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感） 分配一：家族化分配 主要家族成员都成为公司股东写进公司法人 当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会淡化成社会关系 分配二：合作化分配
公司发起人或主要骨干都成为股东 老板一生要修为的两个智慧：A跟谁合作 B什么时候合作 所有企业长大都伴随着员工长大致命的错误：跟聪明人耍心眼 具体入股操作命脉： 一、进入 1、凡入股者必须能够独当一面 2、必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你） 3、必须在每一个层面吸纳股东如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工 4、外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱 二、退出 5、凡中途退出者净身出户 6、自谋私利者或出卖公司者直接开除 7、已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长， 2年内 依然不能成长到独当一面考虑退出（股份处理见第8条） 8、遇天灾人祸不能胜任直接退出 股权处理如下： A优先内部转让 B对外转让 C稀释（逐年减少到退出） 如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红 让股东对自己选择的事负责
买卖的心解决不了事业的问题，事业的心解决不了精神的问题 未来民营企业的领袖： 1、必须有强大的精神世界、精神追求 2、普世之心 3、必须获得智慧 可以分工合作，但心和思想不能分 一切为你所用 到此触摸到长不大的老板心中三大死穴： 用农业思想活在市场经济时代 用家园思想活在全球时代 用封建思想活在民主时代 有界才会痛苦，无界就不会 我们是留给孩子2000万还是花2000万把孩子培养成领袖？ 所有已有的万千法相在一定阶段会成为你的阻碍 凡是想用股权来掌控人的这些人都会离你而去 我们留给孩子（后人）是一种精神、一种智慧，让他用此精神和智慧再创造他们当世的人生辉煌，就像我们白手起家一样，然后他在传给他的后人此精神智慧，然后再无中生有。 用无形的精神、智慧创造出有形的人生 无数老板完全沦落成钱生钱的工具，毫无精神、灵魂可言 分配三：期权化
刘一秒领袖演说智慧全集之各集重点笔记
刘一秒领袖演说智慧全集之 刘一秒领袖演说智慧第一集 1. 什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。 2. 当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西你学不会。 3. 以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。 4. 第一句话讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。 5. 听众核心关心是你讲的对我有没有用。 6. 老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人。 7. 说话是不是为了精彩？是不是？不是。 第二句说话是不是为了说全？不是 说话是为了说完吗？不是 第四个说话是不是为了说对？不是 第五条，讲话是不是一次能讲完？ 8. 说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心。 不同的场显不同的象。 什么叫学会智慧呢，就是妙用。 9. 演说的三种形式。 第一说服式。第二告知式。第三条娱乐式。 以说服为核心。以娱乐为润滑，以告知为辅助。 说服式的表达核心：写上 1 说服铁三角和接受铁三角。刘一秒领袖演说智慧
气质 逻辑激情 这个气质是什么意思呢？ 整体气质和个别气质。→如老板综合魅力。 那什么叫演说气质呢？演说能打动人的精髓。说话打动人的命脉。刘一秒领袖演说智慧 气质包括哪来的呢？ 1.坚定的信念。 老板经营人核心就是把信念复制给员工。 老板就靠信念在江湖上。 10. 马云说了什么？ 投资公司有的是马云只有一个。 我会用整个后半生去做这件事。 我们都知道彼此是什么样的人。 刘一秒领袖演说智慧全集之 第二集 1. 自我演示逻辑，第一条是什么？第一个我是谁。第二个你为什么要听我的。第三个有什么好处。第四个你也可以做到。第五个方法和策略。第六条现在行动。第七条我来帮你。 2. 家长跟孩子说话，演示过程。 如孩子数学不及格 59分， 第一句，我是谁？来帮孩子的人。刘一秒领袖演说智慧 第二句话，你为什么要听我讲。爸爸语文经常不及格 第三条，对你有什么帮助。你将考高分或者是老师同学的欣赏、崇拜。
六大模式： 模式一、描述信念的演说模式（每个领导每天必说的话） 我学的东西不能是经理学的会的! 一、目的:核心点在于加强（拉高）听众对他产业的信念。 二、必须说意义和价值 如:对顾客，对社会，对国家,对人类 如:高精尖加工业 如:用智慧会让人解脱！ 三、时、空 直接说此产业能辐射多广或未来多久。 （迪士尼，沃尔玛）（我这个超市能照顾多少人？） 直接说出此产业的规模。 当信心与规模都已做好，就无需广告人，而下一步就是培训。 四、直接讲你愿意把此生交给这件事儿。 五、我有什么独特资源在此领域。 人到人间，就是一个“乐”字！ 六、直接讲出你信念形成的三个结点。 如:一秒老师九岁，初一，1996 人类的文明，用嘴和嘴碰撞出来的。真正的文明1500年印度人真正的实践。
作业:根据此思路，让公司才子整理一套产业要点，然后每天先把这个东西讲出来，影响员工引领他们前行…… 通过演讲，让人产生无限坚定的信念，是多大的价值！ 自我演示的顺序 我是谁？ 为什么要听我讲？ 听我讲对你的好处？ 你也能做到？ 方法策略？ 一起来！ 顺序1.自我演示顺序 1.我是谁？（从听众角度来说） 同学之间还想摆谱！ 说的是我的结果——对当下听众而言 2.为什么要听我讲？（你也会达到和超过我的结果） 3.直接讲1至3个点成功的秘诀或失败的教训？ 4.一起来！ 模式二、如何描述一个成功秘诀的演说模式。
一、目的:（运气、点子、关系；一个比一个重要） 让听众找到他自己的秘诀帮听众找到他们的优势 完美的思想肯定无法昂首挺胸，因为心中有罪恶感。 众生是把自己的优点放下，去学别人的优点！ 二、直接讲此秘诀给你带来的结果，回报，收益。 如:财富，追随，社会认可 三、直接讲你体验到此秘诀——怎么体验它有用？ （只要没有让产品说话，那都是没有会经营呢？） 四、必须讲此秘诀是当时的作用。 五、必须讲，你怎么把它复制给全员（落地的杀伤力） 每个人写三条你拥有过去的三个成功的秘诀: 诚信，利他，坚持，学习，感恩，梦想，诚实，勇敢…… 我的三个秘诀就是公司文化的内核。 全员必须操练我已成功的秘诀。让他们必须有，有方向目标的学。（我最值钱的地方，就是让员工去学，我已成功的经验） 老板价值之一就是找出公司真正成功的秘诀，然后复制给全员，及时生出新的秘诀。 我只做我不能授权的东西，如:健康，信念…… 一个公司就是用过去，成功的秘诀去经营，当下的企业。 如:刘一秒真实、简单
第二讲选人的智慧（下） 领导者选拔什么样的中层管理者 领导者一个最基本的特质就是要会选人用人，正所谓小人物做事，大人物做人；小企业做事，大企业做人。在21世纪的今天，没有人只靠单打独行获得成功。作为领导者，应该选拔什么样的人才？ （一）把全身心放在公司 1.认同企业文化 企业要高度认同企业文化的管理者。认同企业文化，实践企业文化，这是对管理者的基本要求。作为管理者要高度认同企业文化和经营理念，并且努力实践，以身作则，为员工做好榜样。通过自身实践，让员工明白公司是干什么的，公司的目标是什么，应该怎样去做；公司提倡什么，反对什么。 2.认同团队 公司是一个团体，所有的成员具备团结协作的意识。这更需要管理者具备团结协作意识，人与人之间、公司与公司之间、部门与部门之间要互相帮助、互相支持，这是公司快速、健康发展的需要，也是对管理者的要求。 （二）拥有强烈进取心 一个合格的管理者必须有从事管理工作、影响他人以及通过与下级的共同努力取得成就的强烈愿望。较高的地位和优厚的薪金可能是促使有效管理的一个重要因素，但强烈的进取心才是管理者实现高效管理的原动力。 因为，只有当管理者把爱和进取精神融入他所从事的工作中，他的潜能才能得以充分的释放，并由此带来工作质量的改善、工作数量的提高和工作绩效的成倍增长；也只有当领导者将自己的激情融入他所从事的工作中，他的言行才具有号召力，从而吸引下属和群众自愿自动地追随，促进工作任务的顺利完成。没有进取心的领导者，是碌碌无为的官员；没有激情的领导者，是冷漠生硬的官僚。 （三）有悟性有灵性 1.管理行为的动态性 任何事物都在发展变化之中，管理也不例外，管理工作与其它事物一样，具有相同的规律，即静止是相对的，运动是绝对的。管理过程的实质，就是要把握组织环境、管理主体、管理客体的运动、变化的情况下，注意调节实现组织的整体目标，在动态的情况下做好管理工作。管理行为的动态性，要求每个管理者从认识上明确组织环境、管理主体、管理客体都在发展、变化，不能一成不变地看待它们。管理的动态特性要求管理者应不断更新管理观念，在处理管理问题时避免僵化的管理思想和方法，不能凭主观臆断行事，而应根据管理要素的变化，随机应变。管理者要重视搜集信息，经常注意反馈，随时进行调节，保持充分弹性，在管理的过程中进行创新，及时适应客观事物各种可能的变化，有效地实现动态管理。
刘一秒企业37个问题解决方案 1、领导总是没时间，而下属总是没工作 现象：（1）下属有工作去请教领导，领导帮助下属直接解决问题，或直接告诉下属方法，导致领导大量的时间花在为下属解决问题上。 （2）领导授权不到位，不太相信下属有独立完成任务的能力。 根本原因：1、领导不懂得授权与监督。2、没有锁定责任。 后果：1、领导花大量的时间帮助下属解决问题，因此领导者没有足够时间把自己本职工作做好。 2、领导能力太强，导致员工能力得不到提升，很难把公司战略执行出结果。 解决方案：1、在可监督的范围之内，领导尽可能多授权。 2、明确一对一责任，制定奖惩。 3、培养下属的思考及解决问题的能力。 2、老板有方向，没力量，员工有力量，没方向 根本原因：企业缺乏组织执行能力， 问题背景：1、老板有战略，可没办法执行。员工有激情，可不知道怎样做。 2、员工有激情，有能力，可是不知道怎么做。 问题后果：老板的战略意图没有办法去执行，影响企业未来长远的去发展。 解决方案：1、将公司的目标与个人目标相结合。 2、设立相应的流程，以确保战略可以转化为实际行动。 3、企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台 根本原因：1）企业远景、战略目标、价值观不明确、不统一。2）高层以自我利益为中心，而不以公司的结果为导向。后果：企业失去凝聚力，导致内耗增大。 解决方案：1）通过明确企业远景、战略目标、价值观，使高层思想统一。 2）把高层个人发展跟企业远景、战略目标相结合。 3）根据远景、价值观、战略目标制定企业的制度和规范。 4：在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血 根本原因：如果不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者，老板要有狼性。 问题背景：当年你的手下都是凶狠的战将,他们当年什么都没有,所以像狼一样跟着你打拼。但是现在，我看他们开的车的档次，说话的口气，估计他们每个人的身家大概有几百上千万吧？有了这么多钱，他们几乎全都吃 饱了，跟动物园里面的老虎有什么两样？ 问题后果：有能力的去了，没能力的留下来撑王撑霸，结果一群凶狠的狼变成了羊群文化。 解决方案：1、统一思想，特别是高层间的，所有的问题出发点以客户价值为中心，而不是以自我为中心； 2、用制度来约束人。 举例：福建雅客食品 雅客食品老板陈天奖对中国的帝王之学很有研究，同时他也是一个懂得用先进管理手段去管理公司的老板。 当雅客集团发展到一定规模的时候，他意识到必须在企业内部建立先进的管理体制，这个时候他考虑当初 同他一起创业的元老可能会成为企业管理现代进程中的阻力，于是他想了一个办法将这部分人分流出去： 首先，他给了他们一笔非常可观的奖金，作为对他们付出的一种回馈；然后，他扶持这些人成为雅客的经 销商，从价格上给他们一些优惠，这样这些人未来的经济也有了保障，同时也同他接成了利益联盟。 5：元老级人物思维僵化，自以为是，无功劳也有苦劳的思想根深蒂固，不接受新的思想，造成企业失去活力。 根本原因：做商人的底线是：你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你做事的结果，而不是你付出了多少。 问题背景：元老级人物认为为什么要改变，过去也不就是这样做的吗。 问题后果：公司缺乏动力，出现恶性的公司文化。 1、有想法上进心的人离开了。