中国人民大学商学院党委副书记孙茂竹精彩观点
2009-07-20 09:13:55 来源：新浪网
2009年，在“西部大开发”战略实施近十年的重要关头，受全球经济危机影响，西部企业的发展面临更加严峻的挑战。由中国人民大学商学院和四川省达州市工商联联合主办的2009成长中国管理前沿论坛(达州站)于6月30日下午在达州市大竹县东湖国际酒店隆重召开，达州市相关领导、300多位工商界人士、企业家齐聚一堂，共同探讨全球经济危机下的企业投融资策略。
以下为中国人民大学商学院党委副书记孙茂竹教授《变革环境中的企业投融资策略》主题演讲的精彩观点：
1。中小型企业有它自己的生存发展之道。就像一个玻璃器皿，往里投大的石块，投两三块，这个器皿就装满了。再往里投小的石头粒，器皿仍然装了很多。三两块大的石头叫跨国企业，小的石头粒叫大中型企业。如果再往里面掺沙子，装下依然可能，往里灌水也依然可以。也就是说，作为一个企业，它的发展有自己的一个道路或者轨迹。
2。中国的经济问题，如果像发达国家那样叫“经济危机”的话，在我看来是值得商榷的。我个人认为本次的危机更多的是中国经济自身的问题，当然外部的环境变化加重了这个程度。
3。不通过投资，就不可能有未来的机会，就不可能使即将过时的产品获得持续发展的可能。所以说，一个企业的价值在于正确的经营和有效的投资。
4。作为投资人应该琢磨四个问题：第一，你应该做什么？第二，你想做什么？第三，你能够做什么？最后，你可能会做什么？
5。中国企业最关键的问题就在于没有自己的核心竞争力，这导致我们在很多方面都出现了困境。
6。纵向价值链，也叫产业链。比如说我们山东农民，原来生产大蒜是50头编成一个辫子，那一头蒜也就卖个两毛钱。后来有人提议，5头用一个纸包装在超市里买呢！这时候你发现一头蒜就卖了5毛钱，多卖了3毛。也有人说，那你为什么不能把它生产成糖醋蒜呢？进行食品加工！这时候你会发现一头蒜卖了1.5元，这叫纵向价值链。我们发现，
越往下游延伸价值链利润率就越高，越往上游延伸价值链利润率实际上越低。
7。有两个因素可能导致高的利润率向上游转移：一是技术垄断；第二是市场垄断。技术垄断和市场垄断会导致利润向垄断点转移。
8。做企业一定要懂得合纵之术，叫整合资源。通过收购兼并和整合来利用现有资源，其实对中国企业来讲非常简单，只不过我们目前把这个东西庸俗化，只是把它作为资本运作的手段，包装一下就卖了。
9。现在的管理强调，最大的竞争优势就来自对现有资源的整合。
10。按照我们所熟知的领域，往外扩张，叫同心圆的扩张。不要做多元化投资，不要搞你所不熟悉的投资项目，因为这可能是你的知识和经验无法驾驭的。
11。我们关键是要看，什么是我们客户所需要的，如果能够引领这样一个调整，我们就可以改变我们投资的有效的问题，其实我一直认为投资不能够完全解决问题，但是要投资就必须强调有效性。
12。我们应该花更多的时间去考虑失败。现在金融危机的情况下，有人说，最成功的企业并不是最赚钱的企业，而是不失败的企业。我也一直在想，不要在成功企业的身上寻找可以借鉴的经验，我认为任何企业的成功都是偶然的，我们应该把更多的精力放在失败的企业身上，去寻找一些必然的规律。
13。必须要了解细节，在金融危机发生之前，就应该考虑怎样防范！这个是我们作为现在的管理者所必须要注意的。
14。中国政府说，我们不操纵人民币汇率，言外之意，我们会按照我们的国情来考虑这个问题。所以这时候就可以考虑，作为一个出口型企业，要是把人民币升值40%，你能不能活下去？如果不能活下去，趁早利用现在把货甩掉转型。如果升值40%依然能活，那就坚定不移的去做，只考虑怎么把外部市场扩大就行了！
15。一定要注重现金流和资产负债的比例，越是危机状态下，越得注意。应该怎么做？两个建议：第一是保留现金；第二，提高资产的流动性。
16. CPI在中国来讲，中国政府一般的规则就是CPI如果连续3个月超过3%，利息率将上调，美国人也是这样的标准，欧盟是连续3个月超过5%，利率上涨。当然你也可以依据它进行有关投融资的决策，甚至可以指导你未来的发展方向。
17. 如何投资？第一，我们应该注重国家引导的方向，整合已有的资源；第二，我们应该花更多的时间去考虑失败。有人说金融危机下最成功的企业并不是最赚钱的企业，而是不失败的企业，我们要有这样的意识；第三，必须要了解细节，在金融危机发生之前就
应该考虑怎么防范；第四，一定要注重现金流和资产负债的比例。越是危机状态下，越得注意；第五，一定要把握市场周期起伏的时机。最后要注意的还有附加值的问题、加强内部管理的问题。
18。我一再强调我们应该研究三大经济学。第一，周期经济学。中国经济、世界经济都有一个周期变化的规律；第二，契约经济学。合同约定的各个事项一定要好好研究，有约定就会导致人的行为发生变化；第三，分配经济学。通过分配去调整各种各样的关系，不是简单的通过行政等手段，像这些问题都应该研究。
19。周期经济学为什么要研究？首先经济周期基本上8—10年、8—12年这样一个经济周期，每一个国家都有自己的周期变化规律，在不同阶段，整个国民经济表现是不一样的。比如在繁荣阶段，你会发现干什么都挣钱，唯一缺的就是钱。当钱成为财务上或者整个经营唯一压力的时候就进入了繁荣阶段，在这个阶段，利息率将逐渐地放宽，即使民间借贷率达到25%，依然有利可图，这叫繁荣。第二阶段叫衰退，有的挣钱，有的不挣钱，发现寻找赚钱的机会成为你所有工作的重中之重。这时候我们称之为萧条。我们目前恐怕在这样一个阶段，恐怕还没有触底，依然是在探底的状态下，在这个阶段，寻找投资显得特别重要。第三个阶段我们叫做萧条。萧条社会的特征就是干什么都不挣钱，所以唯一不缺的就是钱，这时候利息率将逐渐地下调。在这个阶段，保留现金，进行严格的成本费用控制，是度过严寒的必须。到了复苏阶段你会发现，挣钱的机会越来越多，这时候伴随着利息率触底之后反弹了，而且在加速上涨。
20。技术的替代性导致了产品寿命的终结，这是所有问题的关键。我们一定要注意这样一个技术的替代性的概念。彩电取代黑白电视，数码取代胶片，这都是一个无法预感的过程。
21。当规模做大的时候，你会发现，蛋糕大了，尽管可能你占的比例小了，但是你得到的还是多了。所以不要把所有利润都捂在自己的口袋里，放出一点可能你会获得更好的权利。
22。融资过去是针对一个企业来讲，所以它的个体企业信用往往不足，现在产生的金融模式比如说组合贷款可不可以？就是商业银行加上小额贷款公司这种模式组合，包括商业银行加上中小企业联保，会导致你的信用增加，因为你的风险被分散了。包括民间商会，比如温州商会，为什么温州企业发展很快，尤其在它需要发展的时候很快就能够获得所需要的资金？温州商会起到了中间担保的作用，就导致所有的人在这过程中都起到了一个担保份额。它不是只为你担保，在你借贷时有10个人替你担保，这样就取得了比较好的成
效。这种形式还可以结合为中小企业集群的信贷融资。
23。企业要评析一种想法“宁为鸡头不为凤尾”。在这种情况下，允许我只是一个鸡翅膀，或者鸡翅膀上的一根羽毛，但是这只鸡，却能够给你下很多蛋，那你为什么不去做呢？
24。中部和西部经济发展相对滞后，有一个很重要的问题在于我们的思想观念，能不能够有所更新。不要仅限于这个东西是我的，要看这个东西我能不能用。只要能用，你为什么非要把它变成这个东西是我的呢？
第三场：在变局中寻找生机精彩观点实录
2009-07-20 09:11:55 来源：新浪网
2009年5月9日晚，由中国人民大学商学院主办、中国人民大学商学院EDP中心承办的“2009成长中国大讲堂—社会领袖系列第一场”在中国人民大学逸夫会堂第二报告厅成功举办。中国人民大学商学院著名教授包政为两百多名企业中高层管理人员作了“在变局中寻找生机”的主题演讲，并进行了精彩热烈的现场互动。中国人民大学商学院MBA研修同学会理事、北京海若天成文化传播公司董事长海娟担任现场主持。以下为嘉宾包政的精彩言论：
1。这场变局很多人认为是危机，所谓危机说到底只是说对某一个群体、某一个企业来讲，可能存在的某种过不去的坎儿叫危机。客观公正的讲，2009年全球是处在一个变局，中国也处在一个变局中。至于这两个变局是不是有因果关系，我的看法是不直接，也许西方的金融危机会冲击到我们实体经济的涉外经济部分，但是对我们整个中国经济来讲，即便没有世界金融危机，实际上也面临着变局。
2。在这个变局中个别企业和个别行业会遇到灾难性的后果，这个没有办法，所有的事情都需要去承受。在经济领域没有是非，但必有因果。
3。在这场变局当中，我并不认为这是一个经济危机，而是我们结构性的变化，我们可以这样理解，当结构发生改变的时候，实际上机会才会产生。对于很多企业来讲，最值得关注的是在变局当中如何去把握所谓的机会。
4。如果格局不变，那对所有企业来讲都不会有太大的机会。那这机会究竟在什么地方？按照大前研一的看法，它应该在支撑产业经济社会中的最重要的三个因素当中去寻
找，这就是铁三角：竞争者、企业和消费者。应该在这三者的互动关系当中去寻找变局中的机会，这三个因素被理解为支撑一个行业结构的稳定性因素。
5。历史可能是偶然发生的，但是历史背后肯定有主要动因，而这些主要动因会推动着一种结果的发生，我们把它叫因果联系。这种因果联系只有通过你的思考，你对所经历的这些事情产生反思，你才会有心得，每个人都只能在自己的心得上提高和成长，你才会变得有力量。
6。工业化基础的概念是专业化和分工，因此我们要坚守本行，就是职业精神和职业信仰。
7。为什么1978年以后我们的经济增长会那么快，原始动力就在于人的欲望在制度上被激活了，而且得到了保障，所以大家都前赴后继地做。
8。工业化直接打开的是资本主义生产方式。它一定是要把资本积聚起来，集中投资于机器设备，为了能够回收投资，因此它要扩大规模，然后获取规模经济的效益。因此它一开始就是为货币而生产的，所以才有了盈利问题。它不是以我们所谓的市场需求为目的，也不是以自己的需求为目的，而是为了获取货币，满足资本所有者的要求。资本所有者控制的管理权主要是资源分配权，追求利润的最大化，一开始我们的产需就不能平衡。
9。工业化是以分工作为一个基础发生的，因此最终会受到分工的深度和广度的制约。工业化之后真正受到限制的是有支付能力的需求。在这个过程中，一定会有自由贸易的倾向，希望能够以别国的市场来分销产品。
9。中国提出来要走和平发展的道路，我们不能以向世界扩张的方式去推销我们产品的时候，我们肯定是要扩大内需，可扩大内需同样会遇到当年帝国主义遇到的问题。我们现在城乡的差距非常大，我们的农民并没有进入现代分工体系当中去，因此亚当斯密的话还是起作用，也就是说它还是受到了社会化分工协作的深度和广度的影响。没有这个深度和广度你就不可能把你的工业品有效的销到我们的农村市场当中去，没有可能。
10。我们必须要集中配置资源，用超越对手的速度来成长，用超越行业增长的速度来增长，然后快速成长为大企业。从小企业走到大企业的过程中，最害怕的是停留在中间规模状态，必须要突破成长瓶颈，你要成长不起来，你肯定是萎缩，市场一波动，你就灭亡了。
11。从工业化到资本主义、到帝国主义这种市场方式，它是有内在的暴力倾向的。最后它是以透支环境，透支资源，然后透支我们的福利为代价的。走到今天，我们没办法，所有的企业都希望别人死掉，然后我活下来，所有的企业都把活下来的机会和可能性寄托
在别人死掉的基础上，这太恐怖了。你死我活。只有当你死了，我才能活下来，不是建立在你怎么更强盛，你更有能力的基础上。
12。真正有企业挣钱吗？没有。大家都在现金流上做文章，或者说很多企业最后走向了房市和股市，因为他们没有办法维持盈利性增长的势头。走到这一天，实际上我们已经没有办法了，现在我们有没有可能通过货币政策和财政政策来调整呢？无论是谁的经济学理论，用要素来调结构是不可能的。要素怎么来调结构、调机制呢？调不了。我们能做到的是以时间换空间。
13。现在为什么出现金融危机呢？就是因为连没有未来收入的人也可以贷款。有一本书叫《到底谁骗了谁》，就是拿金蛋去生金蛋，这本来是违反生物常规的。是鸡这个实体来生蛋的，现在不是，实体不要了，拿实体生出来的蛋直接生蛋，蛋怎么能生蛋呢？他们居然真生出来了，于是就叫泡沫，就是骗局嘛！
14。想走出困境，中国的企业要着眼于循环经济。我们的机会在产品的交换线上，不要把注意力集中在产品的生产线上，通过提高产品的生产性能，提高产品的交换性能，然后使消费者获得性价比的产品。
15。沿着产业价值链做循环经济，我们能形成所谓的区域化，而不是具有普遍扩张力的、需要世界市场作为支撑的一种经济业态。
16。物欲实际上是效益递减的，我们只有在精神层面上才能得到满足，物质给你的满足会使你产生更大的不满。
17。面向未来，我们一开始就要基于价值链，按循环经济的要求，确保生产、分配、消费的良性循环。
18。基于价值链基于整体的循环经济来看，我们首先要控制的关键资源是技术、品牌还有顾客。
第三场：在变局中寻找生机互动环节实录
2009-07-20 09:11:50 来源：新浪网
2009年5月9日晚，由中国人民大学商学院主办、中国人民大学商学院EDP中心承办的“2009成长中国大讲堂—社会领袖系列第一场”在中国人民大学逸夫会堂第二报告厅
成功举办。中国人民大学商学院著名教授包政为两百多名企业中高层管理人员作了“在变局中寻找生机”的主题演讲，并进行了精彩热烈的现场互动。中国人民大学商学院MBA研修同学会理事、北京海若天成文化传播公司董事长海娟担任现场主持。以下为现场互动实录：
海娟：谢谢包教授给咱们带来的很精彩很幽默的演讲！两个小时过去了，但是我们一点都没有觉得时间很长！接下来我们要跟包教授有一个零距离的互动，想提问的请举手示意我！
提问一：我们公司是制造医疗行业软件的，我请教的问题是，您指出有三种核心资源：技术、顾客和品牌，您觉得哪个是最重要的？有顺序吗？
包政：有，我觉得现在对我们中国的企业来讲是千载难逢的机会，因为现在我们有很多技术类的东西，其实都在工作室里，西方已经开始经济虚拟化了，虚拟组织都是以工作室的方式存在，我们可以利用世界经济的危机和动荡去整合一些技术的资源。技术资源可能对我们是更为关键的，因为人家积累了很多很多年！这种技术的力量，我们要去模仿的话，很慢！我们发现中国发展比较好的企业，利用世界危机把人家的顶尖级的技术专家聘到中国来，非常厉害！我觉得华为就这么干的，很多企业在做汽车开发的时候也是这种方式，包括手机开发也都是用这种方式，直接把那些人请过来。现在因为经济危机，我们付的代价反而小，人民币还升值了。但是我们现在有很多老板太土，他就是买宾利，他也不买人！
我现在为什么要退了，要去写书呢？就是我们很多老板，他们没有知识的概念！没有技术的概念！他就白使唤你！当然我是不在乎挣钱了，不差钱！
我们缺少战略头脑和眼光，不要去控制技术，其实市场还是中国的，因为我们太了解客户了，中国企业不是要到世界各国去发展，所以购买品牌也不是很着急的！但是我们循环经济要靠提高技术的附加值来实现，只有技术的进步才是财富的源泉，我们真正要做的事情就是，用技术的进步和市场的创新来维持持续发展！
提问二：我想请问一下，您对山寨手机和正规品牌之间的关系有什么看法？
包政：其实山寨的东西非常多，不光是手机了，汽车也有山寨汽车，服装还有山寨服装呢！我认为市场创新不应该有什么被限制的概念。现在能够用低成本的方式来颠覆这些品牌机，我觉得这是一件好事。我对这个问题的理解就是我们不应该把山寨的概念拿来约束这些企业，其实这些企业是很优秀的，里面有没有侵权的问题我就不知道了！
人类知识实际上都是共享的。你不能说这个东西是山寨的，感觉品牌就一定是好的，
请问，中国哪有品牌啊？中国真的有品牌吗？没有，中国只是有知名度。什么有品牌呢？比方说，有小孩到商店里去，他跟妈妈说，妈妈我要喜之郎，他妈绝对不会买肥皂的，肯定要买果冻布丁，我认为这是一个品牌概念，也就是说它把一种型号、一种东西变成了代名词，它有可能就是品牌的概念，但是它有没有真正的价值，不知道。我们现在还基本上是沿着技术工业化产品，然后标准化、规模化、然后低成本扩张冲量，一直沿着这个路，我们还谈不上品牌的概念。
我觉得山寨机的概念，好像带有歧视的感觉。
第三场：在变局中寻找生机主题演讲实录
2009-07-20 09:11:45 来源：新浪网
2009年5月9日晚，由中国人民大学商学院主办、中国人民大学商学院EDP中心承办的“2009成长中国大讲堂—社会领袖系列第一场”在中国人民大学逸夫会堂第二报告厅成功举办。中国人民大学商学院著名教授包政为两百多名企业中高层管理人员作了“在变局中寻找生机”的主题演讲，并进行了精彩热烈的现场互动。中国人民大学商学院MBA研修同学会理事、北京海若天成文化传播公司董事长海娟担任现场主持。以下为活动主题演讲实录：
包政：我今天要讲的主题是从变局当中去寻找生机，我希望大家帮助大家理解，我们这场变局到底是怎么发生的？我们究竟应该怎样去面对这种变局？这场变局很多人
认为是危机，其实所谓危机说到底只是说对某一个群体、某一个企业来讲，可能存在的某种过不去的坎儿叫危机。其实客观公正的讲，2009年全球是处在一个变局，中国也处在一个变局中。至于这两个变局是不是有因果关系，我的看法是不直接，也许西方的金融危机会冲击到我们实体经济的涉外经济部分，但是对我们整个中国经济来讲，即便没有世界金融危机，实际上也面临着变局。
面对变局我们怎么对待？我们用什么方式去响应？德鲁克写了一本书叫《工业人的未来》，他就希望能够通过对这个问题的思考，来解决一个新的社会架构有些什么样的要点。他认为二次世界大战只是一个历史的表现，战争之后是和平重建新的社会，面对工业化以后的社会振荡，如果我们不能找到解决的办法，那二次世界大战还会重演，如
果我们不能从根源上去思考，那么我们其实还要再一次重复过去的错误。因此，德鲁克要透过现象去看，一个新社会应该构建在什么样的方式和方法基础上。
我们也一样。我认为到了2009年，中国实际上面临一个变局。有一个事实是，像TCL、海尔、康佳、联想这样的企业，它们实际上早在2009年之前已经进入房市和股市，它们已经很难依靠自己的本业维持持续增长的势头。我们知道房地产当中的新生力量实际上都是来自于制造业，这些力量把房市和股市进一步托起来以后，引发了房市和股市的振荡，问题的根源是我们原有的生产方式和制度的安排当中存在一定的缺陷。我们在面临变局的时候应该如何去改变和应对，我希望解读这样一个历史，然后刺激大家的思考，大家一起来面对未来。
在这个变局中个别企业和个别行业会遇到灾难性的后果，这个没有办法，所有的事情都需要去承受。我在深圳的时候，有人问我，说像我们这样的企业应该怎么能够度过难关，请包老师给我们支招。我说这个不用支招，就像一个人生了病一样，最好啥都别干，医生肯定建议你，多喝水、少吃饭、多睡觉！最好啥也别干，我给你一支招，更麻烦了。如果之前你没得病，你没有做过这样的因，那它也不会有果的，你如果做了因，这个果一定要自己去承受。因此我说在经济领域没有是非，但必有因果。
战争来了，城里的往乡下跑，乡下的往城里跑，最后这两拨人在路上碰到了，都很困惑。你们为什么往乡下跑，说乡下回旋余地大；你们为什么往城里跑，说城里毕竟有围墙，还能挡，在乡下连围墙都没有。双方都很困惑，于是就去问老道，老道说城里也能逃，乡下也能逃，在劫者难逃。如果以前没有做错过，这个变局不会对你有什么影响，只是说你怎么去选择，如果选择错了，以后还会有报应。在这场变局当中，我并不认为这是一个经济危机，而是我们结构性的变化，我们可以这样理解，当结构发生改变的时候，实际上机会才会产生。对于很多企业来讲，最值得关注的是在变局当中如何去把握所谓的机会。
如果这个格局不会变，那对所有企业来讲，都不会有太大的机会。那这机会究竟在什么地方？按照大前研一的看法，它应该在支撑产业经济社会中的最重要的三个因素当中去寻找，这就是铁三角：竞争者、企业和消费者。应该在这三者的互动关系当中去寻找变局中的机会，其实这三个因素被理解为支撑一个行业结构的稳定性因素。
如果这三个因素都不变，行业的整个格局是不会变的，如果这当中有一个因素变了，它会引发其他的因素也变，那么整个行业就面临着结构性的转变，机会就产生在这个当中。因此我希望大家能够从这些因素当中去理解，就是说到底竞争对手在做什么？消费
者发生了什么需求变化？然后我有些什么样的因素可以改变的？这三者之间总有一个
互动变化的过程。
除了这个以外，你要去研究一个行业就变得扑朔迷离，就不好研究。在我自己经验当中，我一直拿这个框架来思考问题，我去帮助企业做咨询也是看这个因素之间的变化，看看有没有机会，然后怎么去把握。现在是一个大势，这个大势主要是在我们过去的产业层面发生变化，这是大局。
它不是一个行业的问题，而是普遍发生的变化，为什么呢？我们来看看这个变局的根源和主要动因，这是对我们非常重要的。我们学理论也好，去思考问题也好，我们总是要本着这样的观点，这个现象背后到底是什么因素推动着它的变化？养成这个习惯是非常重要的，一定要去看背后到底是一些什么样的动因在支撑这些表现或者变化。所以我们经常讲，历史可能是偶然发生的，但是历史背后肯定是有主要动因，而这些主要动因会推动着一种结果的发生，我们把它叫因果联系，这种因果联系只有通过你的思考，你对所经历的这些事情产生反思，你才会有心得，每个人都只能在自己的心得上提高和成长，不能用简单的方式把书装到脑子里就成长了，必须通过自己的反思。只有在反思中你才知道，过去的一切背后真的是有因果关系的。
有些人会说，李嘉诚为什么能挣钱？其实很重要的原因，是因为他在经济危机的时候，没有解雇他的员工，而赢得了他们的忠诚，赢得了他们的真心。这个外人是看不出来的，一定得透过对因果的分析，对过去反思，你才能看到因果，然后你才会有心得，然后你在自己的心得上成长，你变得有力量，以后遇到这类的事，你会做得更好，你知道世界上还真有这种因果关系。但是很多人不信，因此他就解雇员工了，最后可能机会来临的时候，他就丢掉了成长的可能性。所以这里面没有是非，也就是没有客观的所谓规律，大家不知道能不能理解，你有你的选择，我有我的选择，这是价值观，是你的理解和你的感受，它确实没有所谓的是非。所谓是非是不因你的主张，你的判断而改变的，这里面有客观规律。冬去春来，你非不这么说，你说春去冬来，这个不会因为你说了，他就变成了春去冬来。但是在人文世界里不是这样的，你老说他不行，他还真不行，你说他不能，他还真不能，你说他不能干，他还真死给你看，它是这么一个过程。这个过程会因人的某种评价而改变，因此它这里面没有是非，没有客观的东西，但是它有因果。
我们当今的变局的根源，或者说它的主要动因到底是什么？其实我跟大家一直在反思，TCL我进去的时候1997年，大概是134万台彩电，等到我出来，2000年的时候已经是500多万台彩电了，等到我离开以后，很长一段时间，大概2004年，他们已经
成长为超过1000万台彩电的企业了。而这个企业做到1000万台的时候，实际上已经没有未来了。我就很痛心，别人说了，假如包政你还在TCL，TCL是不是不会这样！我说不会，因为它已经走上了一个因的道路，最后的结果就是这个结果，也就是说它是不可逆的。TCL现在实际上彩电业只是一个现金流量，已经不挣钱了，已经走到头了，走到成长的尽头了。假如说我们不走这个道路，可能TCL也不会有TCL，为什么呢？因为我们现在是一个规模扩张的时代。如果你没有规模，你一开始成本上没有优势，你就输给别人了，你就死给别人看了，等到你走上一个规模化扩张道路的时候，它就不能持续扩张，你让它转的时候，它变得不可逆了，就像恐龙一样，我们叫进化到一个极致的时候，它这个产业就走到头了。
我们看这个历史到底是怎么发生的？首先是工业化，我们知道，工业化是建立在西方的工业和社会的伦理基础上的，它们基础的概念是专业化和分工，这是西方社会一个最大的特点。西方社会的工业化的历史，实际上是从新教伦理开始的，所以才有了马克思的一本书，叫《新教伦理与资本主义精神》。新教究竟给资本主义的生产方式和社会制度的形成注入了什么样的文化基因？实际上我把它概括为两个，一个是职业化，所有的新教徒都相信他们所从事的工作是上帝赋予他们的，我们把这叫天职，因此他要真正做到的不是像过去那样，去做弥撒，到教堂当中去修身养性，然后去清心寡欲，不是这样的，而是在现有上帝分配给我的专业当中，我能做到精益求精，然后取悦于上帝。现在这个社会每一个人都是被分散在各个家庭、各个专业的领域当中，因此我们要做的事情，就是要坚守本行，因此他们就产生了中国人很难体验的东西，就是职业精神和职业信仰。
职业操守其实都是在这样一个职业信仰当中体验出来的，我们现在说你是一个专家、学者、专业人士，他并不会觉得自己很有成就，除非你被一种体系所确认是顶尖级的。他们坚守这种职业信仰就很自豪，然后专业的倾向就引发了专业化的概念。所以西方社会专业化在人们的意识中是非常牢固的，依靠我自己的本事，而不是依靠某种人与人之间的关系来获得自己的成长和发展，依靠专业的能力来体验成就，然后来谋生，然后来取悦上帝，这种专业化的概念非常强大，德鲁克在管理当中也特别讲了，一定是坚守本行的概念。
在坚守本行的基础上，西方社会才有了工具的改良、机器技术的发明和机制的发展，支持技术发展寻找它背后原理的科学都是在这个起点上进行的。西方社会通过新教伦理，获得了职业专业化的自豪的、自尊的一种信仰、感觉和体验。跟中国的传统文化不太一样，中国的传统文化一定是修身养性，然后齐家治国平天下，这种文化的成就感是
由他做的事情越多，管的人越多来决定的。
第二个历史上文化的东西，就是新教以后每个人都放弃了清心寡欲的生活方式，开始变得很世俗了，以至于后来演绎出来的，所谓经济的最基本的原动力就是点燃欲望。用什么方式来表达他们工作的成就呢？赚钱。1978年以后，其实我们也点燃了经济的原动力，就是欲望。但是我们没有获得第二个东西，就是职业的信仰。
职业的信仰并不一定说是对上帝的信仰，而是我对职业的感受不一样。1978年以后，我们每个人的眼睛里都流露出金光灿灿的神态，大家都想发财。这种欲望足以支撑我们几十年的这样的经济增长，没有问题。为什么1978年以后我们的经济增长会那么快，它的原始动力就在于人的欲望在制度上被激活了，而且得到了保障，所以大家都前赴后继地做。
新教伦理和资本主义精神给出的实际上是两个东西，一个是经济的欲望—弄钱，第二个就是职业信仰。在这个基础上我们看到1776年亚当斯密的理论，也就是说，一个国家何以能够富强，最重要的就是专业化分工，他实际上发现了财富的秘密。工业化实际上是在专业化的概念上发展的，然后真正是在财富的积累后发展。马歇尔总结，其实专业化分工是一个基础，最重要的是专业化分工之后技术的应用，然后设备的应用和动力的应用。工业化是建立在这样一个简单的逻辑上的，就是把人类社会中已经积累出来的成熟产品应用于技术，用机器代替人力。
而代替人力，应用技术、应用机器，其实最重要的方式就是标准化。标准化的核心是简化。亨利福特在1908年发明T型汽车，就是一个非常简化的汽车，通过简化以后运用机器来加工，它的效率就提高了。工业化的真正的秘密，实际上就是把那些已经成熟的产品运用于机器里生产，它的基本手段是标准化和简化，然后用专业化分工的方式来加工。专业化程度越高，规模越大，效率就会越高！工业化以机器来替代人力，那么机器哪来？因此就有了资本的集聚和集中。
工业化直接打开的是资本主义生产方式。它一定是要把资本积聚起来，集中投资于机器设备，为了能够回收投资，因此它要扩大规模，然后获取规模经济的效益。因此它一开始就是为货币而生产的，所以才有了盈利问题。它不是以我们所谓的市场需求为目的，也不是以自己的需求为目的，而是为了获取货币，满足资本所有者的要求。资本所有者控制的管理权主要是资源分配权，追求利润的最大化，一开始我们的产需就不能平衡。
工业化是以分工作为一个基础发生的，因此最终会受到分工的深度和广度的制约。
工业化之后真正受到限制的是有支付能力的需求。在这个过程中，一定会有自由贸易的倾向，希望能够以别国的市场来分销产品。郑观应写了《盛世危言》，说帝国主义真正需要的是我们的市场，而不是我们的领土。工业化引发的是资本主义市场方式，紧接着引发的是帝国主义的方式。所以说，工业化资本主义和帝国主义是连在一起的，帝国主义用坚船利炮来打开中国市场，最后来推销它的工业品，维持了百年的繁荣。
到今天为止这个问题始终没有解决。我们中国提出来要走和平发展的道路，但我们不能以向世界扩张的方式去推销我们产品的时候，我们肯定是要扩大内需，可扩大内需同样会遇到当年帝国主义遇到的问题。我们现在城乡的差距非常大，我们的农民并没有进入现代分工体系当中去，因此亚当斯密的话还是起作用，也就是说它还是受到了社会化分工协作的深度和广度的影响。没有这个深度和广度你就不可能把你的工业品有效的销到我们的农村市场当中去，没有可能。
帝国主义用坚船利炮改变了我们小农经济的格局，最后让我们的农民，让我们自然、自足、自给的经济瓦解，然后使一些人离乡背井，进入城乡交界，进入新兴工业城市，参与现代工业化的生产，这个过程是必然的。实际上社会化的分工程度，跟组织内部的劳动的分工程度必须同步发展。在大规模扩大你的产能的过程中，你一定是专业化再专业化，我们把这个过程叫劳动分工。
社会分工的深度和广度要同步，否则的话，我这边深度加深了，规模大了以后，市场上没有需求，而这个没有需求是有更深刻的原因。产需不能平衡是跟资本主义的生产方式有关系的，我们一开始就是过剩的经济，过剩的产能和产量。英国经济学家舒马赫写了一本书《小的是美好的》，就讲了工业化存在的一种内在的暴力倾向。因为它被资本所有者控制，为利润来生产，你要是不扩大规模，你就没有成本优势，一开始你就输给别人了。所有的企业都明明知道市场已经饱和了，他还要以倍增的方式扩大产业，到了很疯狂的地步，最后获取一个规模经济效应的竞争优势。就是规模越大，增长速度就越快，更新速度越快，你从银行获得贷款的可能性就越大，你就能在竞争中胜出。所有的企业彼此之间都是用这种方式挤压对方，所以把人逼疯了。因此，工业化内在的暴力倾向，一直到了环境不允许、市场空间不允许和资源不允许、能源不允许为止才能停下来！
西方社会和中国都一样，我们走在同样一个世界的规则，也就是专业化分工的道路上，我们没有别的选择，你要不这么做，你就很难活下去，一开始你就可能会输掉。《华为基本法》其中有一条，必须维持足够大的、最小的规模速度来成长。什么叫最小的必
要的规模速度来成长呢？实际上谁都非常清楚，我们必须要集中配置资源，用超越对手的速度来成长，超越行业增长的速度来增长，然后快速成长为大企业。
从小企业走到大企业的过程中，最害怕的是停留在中间规模状态，必须要突破成长瓶颈，你要成长不起来，你肯定是萎缩，市场一波动，你就灭亡了。从工业化到资本主义、到帝国主义这种市场方式，它是有内在的暴力倾向的。最后它是以透支环境，透支资源，然后透支我们的福利为代价的。走到今天，我们没办法，所有的企业都希望别人死掉，然后我活下来，所有的企业都把活下来的机会和可能性寄托在别人死掉的基础上，这太恐怖了。你死我活。只有当你死了，我才能活下来，不是建立在你怎么更强盛，你更有能力的基础上。
到了这一步以后，所有的企业都变得非常疯狂，就是我要努力的扩大规模，其内在动因的就是维持现金流量，只要我们的现金流量增长速度超过我的成长费用，我就可以活下来。中国现在很多企业都这样做，后来股市和房市给了他们一次机会，最后使得我们整个金融发生了麻烦。所有的企业在没有股市和房市机会的时候，他们在努力放量，维持现金流量，然后让现金流量超过成本和费用来维持开支。它知道，只要现金流量能够维持住，我们有一个后发优势就可以模仿别人的技术和产品。这样的话，我还可以有机会再往下走，可是所有的企业都这么干，导致的结果是什么？不再是利润最大化的概念了，而是现金流量最大化，所有的企业都成了依赖现金流量而活下来的时候，我们的价格战变得没有底线了。因为我们知道，如果这批牛奶要不卖出去，批号老化过期，那它就全损失了。与其这样，我还不如卖掉，能挣一毛算一毛，能挣两毛算两毛，因此所有的价格战打到最后，只能放三聚氰氨了！伤害了我们整个成本的概念。蒙牛原来的模式非常简单，就是奶农我给你保价，然后呢，你给我多少奶，每一桶奶我按这个底价给你保，如果低于底价，我们按底价给你；如果高于底价，我还高于底价给你结算。我结算完成以后，我帮你去还银行的贷款。银行贷款是干什么的呢？是用来做牛的品种改良。最后它形成了这样一个良性循环。
这种事情其实很可悲，就是因为我们把价格底线打穿了，牛奶大战打到什么程度呢？就是牛奶比矿泉水还便宜！那怎么卖？我们知道它的逻辑是清楚的，所有的企业都必须变现！要不然牛奶就臭了，就过期了，变质了，没办法销售，全损失！因此，它为了现金流量，他在打价格战，把价格打穿了，最后倒逼我们的采购价格。这个问题风险很大！为什么倒逼能成功呢？原因也很简单。就是一旦奶农养了牛以后，它的怀孕、产奶是不能停的，一直采到它死为止，也就是4年、5年就完了，你说这中间不产奶了，
你要让它再怀孕、再产奶没有可能性了。所以说，没有人收奶，我还得要采，还得要挤，最后价格不利于农民！因为他已经有了牛奶，这个东西倒逼机制就产生了。所以我们知道，在这个领域当中，我们这些行业最后的盈利能力，随着规模大了以后，都到了一个不挣钱的状态了。我们叫九牛一毛，就是卖出去九头牛只挣一毛钱的定义。
所以真正有企业挣钱吗？没有。他们都在现金流上面做文章，或者说他们很多企业最后走向了房市和股市，因为他们没有办法维持盈利性增长的势头。走到这一天，实际上我们已经没有办法了，现在我们有没有可能通过货币政策和财政政策来调整呢？我可以告诉大家，无论是谁的经济学理论，用要素来调结构是不可能的。要素怎么来调结构、调机制呢？调不了。我们能做到的是以时间换空间，也就是说，我把多少万亿的财政放上去，然后让这些企业不要倒闭，因为企业倒闭太恐怖了，恐怖到什么程度？像娃哈哈的一条生产线，一个小时的产量是35000瓶饮料。你不要说别的，一天的量要出不了厂，就没地方放，关键是这块。如果说出了厂，放到渠道当中去，后面的速度没有那么快，销售速度没有那么快，消费速度也没有那么快，这个企业就不能循环了。现在到了这种程度，生产厂家哗哗的，跟子弹一样在出，这边就得哗哗经过流通、经过门店，最后哗哗地经过我们的肠胃！太暴力了。
就像我的太太一样，也不知道谁发明的，饮食业我们还能理解，我们吃了上顿吃下顿，服装业现在也变得很疯狂，弄了什么叫时尚的，然后找一批漂亮的人，这些人本来就漂亮，你穿什么衣服都漂亮，在那走来走去，让我太太她们看！你看看不要钱，但它已经把一个时尚的概念给了我老婆了。于是她对自己已经有的衣服没有感情了，每天都要想着去买衣服，最后我们家里的衣服越来越多，舍不得扔，满足了一种叫做物欲的东西，占有欲。然后柜子不够大了，买柜子，柜子家具来了，没地方放，买房子。这很疯狂，其实我为什么要买房子呢？是因为我太太被时尚概念给忽悠了。然后东西多了以后，她还找不着，没有编号、没有数据系统，1/3的时间是在找东西，然后1/3的时间因为找不到东西而生气。人的幸福指数是下降的，不是提高的。
其实我们现在真的要解决的，不是财政补贴，财政补贴只能够解决现有的再生产循环。马克思讲过一句话，资本主义的生产方式不仅再生产产品，还再生产关系。如果我们这种工业化用资本的力量来控制委托经济，然后拼命地讲企业是以盈利为目的，这种关系不改变，我们还会再生产这种结果。到了最后口袋里都没有钱了！钱到哪去了呢？钱作为利润被提取了。因为你生产出来的东西，钱只是物的表现。你有多少钱，就有多少物，而这部分的钱没有进入消费，它存到银行去了。所以我跟一个老板讲了，你要让
它生产多少、消费多少，那你就必须把钱变成物，变成汽车、彩电什么的，然后再存到银行，让银行立一个户头，把这些彩电都存起来，这样产需才能平衡。现在不能，因为银行不会拿彩电的存款，它要的是金子。因此，要维持产品再生产循环，就需要政府补贴，让农民买彩电。
但是它没有解决再生产的关系。没有解决再生产关系就很麻烦了，我们还会再产生这种结果的啊！像美国那样的国家，到最后没有钱买房子，又要维持产品再生产循环，让这些公司不能倒闭，怎么办？贷款。我们现在就是这样的，什么叫贷款？就是你把你未来20年、30年工作创造的收入抵押出来，去满足再生产循环，满足企业家们挣钱的欲望，就这么简单。
现在为什么出现金融危机呢？就是因为连这些没有未来收入的人也可以贷款。有一本书叫《到底谁骗了谁》，就是拿金蛋去生金蛋，这本来是违反生物常规的。是鸡这个实体来生蛋的，现在不是，实体不要了，我直接拿实体生出来的蛋直接生蛋，蛋怎么能生蛋呢？他们居然真生出来了，于是就叫泡沫，就是骗局嘛！
我们有一个机会去改变，要想走出困境，对中国的企业来讲，我们着眼于循环经济。我们的机会存在于我们产品的交换线上，不要把注意力集中在产品的生产线上，这个概念是我提出来的，也就是说我们本来是有机会的，能够通过提高产品的生产性能，同时提高产品的交换性能，然后使消费者获得性价比的产品。我们现在不是。我们还走的是亨利福特的道路，把产品简化，再简化。我们现在努力要做的是降低成本，降低投入，降到最后引发了另外一个机制，连生产皮卡的汽车也进入了我们的商务车和轿车市场。但是它们不叫轿车，叫SUV，太恐怖了，一脚踩在轮胎上都刹不住的车，你是享受呢，还是玩命呢？这是我们整个产业基础，没有沿着如何有效地利用技术，利用技术和市场的创新来提高我们的生活质量，来提高我们已有技术的空间，我们走了一条不归路，就是降低成本！
我们要沿着产业价值链做循环经济，我们一开始就要建立在循环经济的基础上，然后形成一条完整的价值链。走这条路我们能形成所谓的区域化，而不是我们现在看到的，具有普遍扩张力的、需要世界市场作为支撑的一种经济业态。其实工业化当中有一个非常重要的概念，就是以机器代替人力，以技术替代人力，然后以知识替代人力，这本来是一件细致的事，现在变成了来挣钱，挣更多的货币，所有的思维一直是沿着片面的思维，就是把技术全力以赴做成比较简单化的标准化的产品，然后又降低成本，以放量而低成本扩张的方式来经营，满足所有生产经营的组织层的个人财富上的欲望。
最后老板们得到的是什么？钱。消费者得到一堆穿不过来的衣服。一点都不夸张，你觉得她很幸福吗？不是，并不幸福！为什么？因为物欲这个东西实际上是效益递减的，我们不可能在物质层面上得到满足，只有在精神层面上才能得到满足，物质给你的满足会使你产生更大的不满。效益递减是什么？有钱的人，一个亿想着十个亿，为什么跨度这么大呢？因为你再增加一个亿，他的感觉不能达到先前的那种满足，所以效应递减规律讲的是绝对量上在满足，相对量上的不满会产生。德鲁克讲了，当一种物体的满意度达到临界点的时候，再增加一点满意度就很难了。因此面向未来，我们一开始就要基于价值链，按循环经济的要求，确保生产、分配、消费的良性循环，这其实是马克思一直追求的理想，他本来想通过所有权的改革完成这样的循环。这条路我们走过了，我们改革了。
在经济领域当中，如何去形成良性循环？举一个例子，前几天报道说内蒙古有一个地方，他们没有遵循中央的号召种土豆，其他人都遵循中央的号召退耕还草，结果一种土豆发财了！所有其他临县的人一看，原来种土豆是发财的，于是他们都种土豆，于是都赔了。于是又有一些人想，既然土豆大家都去种了，一定要有人去提炼它，于是有人就去做了一个淀粉厂，发财了！其他人一看，也开始建淀粉厂，结果淀粉厂也赔了。到2009年，政府求淀粉厂去收购土豆，要不然土豆就会烂在地窖里，淀粉厂说不行，因为我们现在还有一半的产量，已经生产出来的，我再去收购，那没有意义，你补贴我，我也不做了。
这个时候你要做什么事情？其实基于价值链基于整体的循环经济来看，我们首先要控制的是关键技术。其实我们真正缺少的不是淀粉，而是淀粉的变性技术，也就是说把淀粉的性能改变，应用于服装、涂料、造纸。我们现在如果没有变性和改性技术，那么这些淀粉只能是勾芡，用到我们的食品当中去。我们需要淀粉的改性技术，有了这种改性技术，木瓜也有淀粉，土豆也有，还有其他的也有淀粉，因此我们真正缺少的是淀粉的改性技术。我原来给椰岛鹿龟酒做过顾问，他们知道大量的淀粉改性技术都在西方社会的一些工作室和工业研究所里面，你要利用这次世界经济危机，你去收购，代价无论多大，都值得。
这就是循环经济的要求，我们要去掠夺价值链中的关键资源。我们现在整个价值链当中到底有什么关键资源？我们到底控制了多少？这是我们这次变局当中要去思考的
问题。温州的一个老板在东莞收购了啄木鸟这个品牌，你知道啄木鸟这个品牌要打造出来那可不是一天两天的事情，你有了这个品牌以后，可以国内、国际两个市场来配置资
源。西方的服装行业彼此间的挤压也很厉害，形成了面料的垄断之后，还有设计师的垄断，所以很多品牌确实很难经营，但是你要打造一个品牌很难。
关键资源是什么？品牌、技术，还有顾客。我认为真正依靠自己的力量做成世界级的企业，中集集团(11.05,-0.19,-1.69%)的麦伯良算一个，他怎么干的呢？首先，对自己的工厂进行改造，然后减员增效，然后涨工资，就这么简单。把人减了，技术基础提高了，然后装备水平提高了。我要么不做，做一定是以最好的设备，最高的效能，在这个地方先扎根，做到低于其他竞争对手15%到18%这样的价格成本优势，最后他就开始拿这个优势去看了，中国谁最厉害？谁最厉害我就打谁！不是说软的我就欺负，是硬的我欺负！他在哪下单，我就在哪跟他竞标，最后把人家给打趴下了，趴下了以后，他就把人家当贵宾一样请回企业吃饭、聊天，这什么事呢？欺负人？不是。是合作。我之所以要找你，主要不是为了打败你，而是希望我们联手。所以，条件很简单，按照我的方式，把你的工厂改造过来，我们清点一下资产，然后跟我变成合伙人。他通过这种方式居然整合了中国的集装箱业，整合到某天他突然发现，他整个高层决策系统成了一个联合国。他觉得这个不行，因为没有方向感，到底为谁而决策，一定要改变决策机制，所以他毅然决然引进了中外运作为大股东，这解决三个问题：第一，中外运把订单放进来了；第二，中外运是带着钱进来的；第三，改变了决策机制。怎么能够变成一个现代企业？我就让采购订单两头集中在集团，原料主集中采购，全球统一。
他最后把中国70%的市场份额占领了，没人跟他竞争。然后他就看世界上还有谁最厉害！他到处去看，一看知道韩国有个企业，于是它在哪下单，他就去哪竞标，把韩国人憋到谈判桌上，最后韩国人以两个亿的代价，连业务带行业技术全部转让给麦伯良，他现在控制全球50%的市场份额。麦伯良是什么人？他为什么能做到这个？没有什么神秘的，就是企业家精神。
这次金融危机下，技术资源、客户资源和品牌资源，我们去掠夺它，我们完全可以变成一个世界级的企业。然后去构建新的营运模式。这次我们是有可能洗牌的，千万不要认为洗牌是一个很复杂的事情。前一个月我到虎门去了，整个东莞地区有这么多的区和县，就虎门增长30%，其他都降低了10%、20%不等，我觉得很奇怪，虎门怎么会那么厉害？东莞的一个朋友说虎门有一个企业家，今年27岁，这个人叫郭东林，他太厉害了。我看完了以后，觉得这个小伙子只是改变了一下要素的组合方式，结果一把就把服装行业做起来了！
他做到多大？30个亿的规模，零库存。你能相信吗？27岁的小伙子，大家肯定想
了，他爸肯定很厉害，有钱！不是！他到东莞虎门去的时候身上就带了100块钱！然后路上花了50，还剩下50，他不知道能干什么！于是瞎溜达，遇到一个女孩，后来成了他老婆的，两人谈投缘了，说我们创业算了，最后她说你有多少钱？50。你呢？他老婆想了半天，她说我能整到3500块钱。他们俩就从这开始了，然后就去整合设备、整合作坊、整合人，一点点做起来，他现在已经有全中国3000家门店，门店的老板全部都只有20多岁，他一季的衣服有6000款。一季的衣服就有6000款，你想多厉害！他这些衣服很少，就几件，没了就完了，它的衣服也很便宜。他设计人员有1200人。我们现在很多服装企业，设计人员零个，你们相信吗？全部都是从外部的工作室去买图纸的，选好了，就来生产。一个小伙子27岁，做到30个亿，零库存，大家想想这是什么概念？我测量过中国的服装企业的规模，做到零售10个亿，库存30%—40%，平均打折60%，你要库存再降低，你就变成对折了，你再降到零，你的品牌就死掉了，人家零库存！我看了这个小伙子，我不得不说，自古英雄出少年啊！以纯开窍了！我们从来没有换一个角度思考过，该怎么去做这个产业？其实理论上已经讲了多少遍了，一定是循环，一定是在减少库存上下工夫，一定是提高你的附加价值，在产品的交换性上下工夫，不要在产品的生产性上下工夫，不要在成本价格上下工夫，而应该在产品的功能、使用价值、功效、变化上下工夫。
我们现在生产不出来更好的东西吗？不是。我们一直被一个错误观点给左右了，就是把产品尽量的简化，标准化，然后规模化，最后挣钱。服装行业现在很可怜，到最后我们好衣服做不出来，为什么做不出来？因为我们不敢使用300块钱一米的布，我们使用的是30块钱以下一米的布，你说他怎么生产呢？因为大家都用便宜的方式来生产，最后我们靠什么？靠省工减料。不是说我们的技术基础做不到，我们所有的思维都被锁定在低成本扩张上了，我们真的没有想到如何提高它的附加价值，提高它的性价比，提高它的消费者需求，我们现在没有。
我到山西太原去，他们有一个老板跟我说，包老师，今后我们应该怎么发展？我说你太原钢厂全世界数得上，不锈钢的产能400万吨，中国第一，全世界能排到前三，中国相关的工程院院士、国家级的研究机构都在这个单位。为什么我们现在有这么顶尖级的技术，而我们自己的锅碗瓢盆真的是生产不出来，他们研究的都是没问题的，就是我们的生产方式、组织方式、模式方式不对。我们怎么做的呢？力图变成标准的钢材，然后卷成一捆一捆去卖。我就跟太原钢厂说，你们能不能组成科学家指导下的技术团队？然后去找各行各业的顶尖级的企业合作？搞合作开发？直接去跟它们合作！因为我们不
锈钢的应用领域是非常广泛的，可以应用在刀具、餐具、炊具上这不用说，食品加工业，汽车车体，化工，我们现在的动车，还有汽车、轿车，为什么我们不用技术，然后以服务的方式，进入到优秀的企业中，跟他们做联合开发呢？开发完了以后，我再按照这个要求去定制，定制的时候我已经很清楚，需要多少不锈钢，我们根本就不再拿不锈钢变成标准的含量了。我就按照刀具的成分，它要有不锈钢的耐腐蚀性，又要有碳钢的锋，又有压力锅的那种韧性，又要有它的强度，我能做！不是不能做，我在我企业里面，我把生产线延长了。我给你提供的实际上是批量。
我跑到造纸厂去，愚蠢的不能再愚蠢了，全部变成了标准化的，多少厚、多少克，然后都裁成一小块标准的，这一小块拿来去做什么饼干的盒、蛋糕的盒、月饼的盒、礼品的盒！我说你们为什么不把技术团队派到人家这些礼品盒的企业？然后做完了研究、合作开发，然后再展开！到底多少批量，我在车间就给他下料了，下成他要的料！我把这生产线连接起来了！我说这些事情只是改变我们的思维方式而已。
宝钢接受我的观点成立专门的团队，直接帮助客户开发，倒过来做，然后我会充分利用技术，提高劳动生产力，改善人们生活水平，而不是拿来降低成本，满足挣钱者的利益要求。
我们来看丰田是怎么做的。大家都知道，中国的企业经过30年的改革，我们在汽车行业没有形成世界级的企业，有人会说是因为我们受到了汽车列强的压制，最后我们没有办法！错了。我们来看看日本丰田。丰田到1950年的时候，濒临倒闭，它帐上自有资金2个亿日元，相当于人民币1000多万。1980年，30年以后进军美国，正式从西雅图一线进去，然后一发不能止，再经过20年的时候到2000—2003年，它的市值3700个亿美金！等于美国福特、通用、克莱斯勒三家公司市值的总和，2008年它全球产量是970万台汽车。今年因为危机它减产50万辆，大概是920万辆汽车。全球现在都在学丰田，那丰田的秘密在什么地方？众说纷纭，我的看法是丰田要做的事情就是构建它自己的体系。
我们很多中国的企业一直就没这样去做，丰田公司做的事情，第一件就是以纯干的事情。以纯所有的门店都不是他的，3000个加盟店都形成了合作伙伴，就是我跟你之间是一条价值链当中的伙伴。假如你没有这种胸怀，没有这种合作意愿，你是没有办法的，而我们中国还没有这样一个合作的概念，基本上是把经销商当对手，我们要有库存了，我们就把库存压到经销商那，这是工业库变成商业库的过程，叫移库。以纯不这么干，丰田也不这么干，所以说我们真正要做的事情，就是你这个门店能销多少，我就给你多
人大商学院考博-财务学考博考试内容招生人数考试真题 一、人大商学院财务学博士招生考试方式招生统计（育明课程中心）专业招生人数考试流程及科目复试内容 1202Z3 财务学2013年11人2014年14人2015年12人硕博连读4-5人1、初试考试科目：①②③“申请-审核-复试（综合考试）”2、跨一级学科考生复试笔试加试科目：④财务管理；⑤战略管理；3、同等学力考生复试笔试加试科目：④财务管理；⑤战略管理；⑥政治理论笔试：总分150分，专业外语50 分、专业水平100分（含专业知 识、研究设计、研究方法）面试:总分150分，外语听力及口 语50分、 综合素质部分100分（含学术基础、知识结构、科研能力） 育明考博课程中心陈老师解析： 1、从2014年开始人大商学院的博士招生开始实行“申请-审核-复试制”，与以往的考试制在考查方式、考查测重点方面都有所区别。“申请制”不代表不考试，也不代表考试不重要，最终决定能否被录取的还是考试成绩（材料审核成绩不计入最终排名的总分）。 2、材料审核中重点打分项：①科研成果（论文、working paper、参与课题）②外语水平③博士修习计划④本硕院校 3、根据材料审核得分高低进入考试环节，专业笔试范围：公司财务、公司治理、资本市场以及资产定价相关理论、研究方法与设计。 4、商学院财务学考博的竞争还是比较大的，报录比一般在5:1-6:1(历年平均缺考率在20%), 5、从2015年开始报考人大商学院博士的考试不用提前联系导师，入学后进行导师-学生双向选择。 6、根据最新的信息，学院将会逐步增加硕博连读的名额（15年已逐步开始），减少在职定向读博的名额，培养年限方面也会增加到四年。 育明教育考博分校针对人民大学财务学专业考博开设的辅导课程有：考博英语课程班·专业课课程班·视频班·复试保过班·高端协议班。每年专业课课程班的平均通过率都在80%以上。根植育明学校从2006年开始积累的深厚高校资源，整合利用历届育明优秀学员的成功经验与高分资料，为每一位学员构建考博成功的基础保障 （人大商学院考试信息、考博辅导课程咨询陈老师叩叩：伍四七，零六叁，捌六贰）。
2019年一战成功考入中国人民大学商学院EMBA，大龄考生如何备考MBA 我是专科毕业，因为一直在民企工作，用自己的实干和业余的读书回避了二十多年的学历问题。近几年来，因为接触的人多了，越来越发现专业学历背景出来的人，有太多很牛的地方。渐渐就萌发了在职考研的想法，如果能够拿到名校的研究生学历证，那也是为自己圆梦了。 2018年1月，48岁的我决定用行动去实现自己的梦想：备考MBA。虽然离开学堂已经24年，但再不开始，也许梦想永远就个梦了。 现在想来我的备考学习并不十分认真：一是常犯拖延症。二是不少时间开了小差，6、7月的世界杯、8月亚运会，还有各种娱乐八卦多少分神不少。年轻朋友如果有条件的在下半年请几个月长假，真是的很有必要。 九月底开始华科和武大的资料提交，两场面试完，就开始感觉时间紧迫了。十一长假的模拟考试算是一次正规演习，考了140分，让我知道了自己的功底不深，差距很大。英语作文更是不知专业套路，两篇作文各得了4分。眼看着时间越来越紧，只好报着试试看的态度，报了林晨陪你考研的英语作文课，学完基本句型和结构后，被逼着一年一年的真题作文的写和背，刚开始扣一篇小作文也得三四小时，到后期顺利了很多。因为我的词汇和阅读不行，最后英语拿下54分，感觉作文起了关键作用。 春节期间分数出来173分，我想武大是没戏了，也没多想开始了英语复习，重新做真题，一个单词都不放过，开始准备二战。过完年上班后的几天，我去武大EMBA招生办现场咨询，看有没有可能如果过了国家线，能否转成武大EMBA录取。得到了热情的接待，但是不能确定。出了办公室就把这一情况向林晨说了，感谢林晨，详细地分析了我的情况并提醒我更应该选择EMBA。我这才知道考研调剂这一说，正是这个概念的获得，我算是没有错过关键的“治疗时机”，得以沿着适合的方向前进。 最后武大MBA和EMBA一个分数线175分，差2分，也打电话问了华科，不接受调剂。期间我天天关注林晨关于调剂的微信，经过这个阶段，深深感受到时间和资讯的重要性。时间就是生命，如同一个重症病人，抓不到最有效的时机采取合理的治疗措施，是多么可怕！有了调剂的概念，我就坚定了自己的方向，抢时间做好准备工作： 1、选择有可能的EMBA学校，北京、上海、厦门、深圳等几个城市的学校我都仔细查看， 找出它们过往的招录条件、方式和时间节点，包括武汉的华中师范、中南财经政法等学校调剂复试的时间、内容等。 2、我提前把自己的简介、背景资料、自荐信、证明材料等重新整理，编写了几所心仪学校 的调剂申请书，分别归入不同的文件夹，既方便快捷，又防止把申请学校张冠李戴。3、一家一家打电话，介绍自己并咨询调剂事宜。 很幸运的是得到了人大商学院的可能性回复。3月13日通知我16日去北京参加面试和英语口语并进行英语听力、政治笔试。关键时候林晨第一时间给了我面试、笔试的内容建议和详细资料，面试当天一切尽在掌握之中。21号研招网发出人大待录取通知，石头落地。
中国人民大学商学院2019年会计硕士（MPAcc）专业考研招生简章 为更好地适应国家经济社会发展对高层次、复合型人才的需要，增强研究生教育服务经济社会发展能力，积极为国家经济社会发展培养应用型人才，我院2010年继续招收会计硕士专业学位研究生，专业代码为：125300。 2019年我校商学院拟招收会计硕士专业学位研究生96人左右，其中拟招收全日制学生48人左右，拟招收非全日制学生48人左右（不提供住宿）。 一、专业介绍 2003年底，国务院学位委员会和教育部批准中国人民大学商学院成为会计硕士专业学位教育首批试点院校之一，并将全国会计专业学位研究生教育指导委员会秘书处设在商学院。中国人民大学的会计学科拥有60余年的辉煌历史，是中国“会计管理活动论”理论流派的发祥地，其学术积淀深厚、教学实践基础扎实、教师队伍强大，商学院MPAcc教学充分发挥商学院会计学科的师资优势，核心课程全部由在教学和实践领域具有高深造诣的名师担纲，从根本上保证了MPAcc 教育的高品质。 商学院MPAcc项目深入探索会计硕士教育的特有规律，将学术性和职业性紧密结合，注重课堂互动、案例教学，并与行业名企深度合作，共同开发教学课程；同时举办形式多样的专题讲座，聘请有实践经验的专家以及选聘会计实务部门有丰富实践经验和较高理论水平的人员参与会计硕士培养。既注重培养学生系统地掌握现代会计学、审计学、财务管理以及相关领域的知识和技能，又强调培养学生灵活应用理论知识于实务的工作技能，使之成为具有很强的解决实际问题能力和会计工作领导潜质的高层次、高素质、应用型的会计专门人才。 商学院MPAcc项目在提高学生专业综合素质的同时，也帮助他们取得注册会计师、高级会计师等专业资格，并与ACCA、CIMA、HKICPA、CPA Australia均有相应豁免政策，进一步提升MPAcc项目国际影响力，增强了学生的国际化视野和竞争力。 商学院MPAcc项目不断总结经验，不断创新与发展，形成了自己的特色化发展之路，树立了良好的品牌形象。2015年4月，经全国会计专业学位研究生教育指导委员会全体会议审议，中国人民大学成为会计硕士专业学位教育质量认证首批A级成员单位。同年，中国人民大学与安永华明会计师事务所联合申报全国会计硕士专业学位示范性实践基地，我校申报的实习基地安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）获得全国会计专业学位示范性联合培养实践基地。2018年7
中国人民大学经济学院+内部资料+最后押题三套卷+公共课阅卷人一对一点评=3000 元 2014年中国人民大学经济学院数量经济学之导师简介以及要求 一、导师简介 学科带头人与导师：赵国庆、韩松、杨斌、江艇 二、要求 1、能否跨专业报考：可以跨专业报考 2、是否要求必须拿到学位证：否 3、要求工作经验：否 4、其他要求：管理综合含管理学、营销管理、财务管理
育明教育：考研专业课答题攻略 （一）名词解释 1．育明考研名师解析 名词解释一般都比较简单，是送分的题目。在复习的时候要把重点名词夯实。育明考研专业课每个科目都有总结的重要名词，不妨作为复习的参考。 很多高校考研名词解释会重复，这就要考生在复习的同时要具备一套权威的、完整的近5年的真题，有近10年的最好。 2．育明考研答题攻略：名词解释三段论答题法 定义——》背景、特征、概念类比、案例——》总结/评价 第一，回答出名词本身的含义。一般都可以在书本找到。 第二，从名词的提出的背景、它的特征、相似概念比较等方面进行简述。 第三，总结，可以做一下简短的个人评价。 3．育明教育答题示范 例如：“战略人力资源管理” 第一，什么是战略人力资源管理（这是答案的核心） 第二，它的几个特征，并简单做一下解释。 第三，和职能人力资源管理，人事管理等进行对比。
4．危机应对 如果出现没有遇到的名词解释，或者不是很熟悉的名词解释，则尽量把相关的能够想到的有条理的放上去，把最有把握的放在第一部分，不要拘泥于以上的答案框架。 5．育明考研温馨提示 第一，名词解释一般位于试卷的第一部分，很多考上刚上考场非常的兴奋，一兴奋就容易下笔如流水，一不小心就把名词解释当成了简答题。结果后面的题目答题时间非常紧张。 第二，育明考研咨询师提醒大家，在回答名词解释的时候以150-200字为佳。如果是A4的纸，以5-8行为佳。按照每个人写字的速度，一般需要5分钟左右。 （二）简答题 1．育明考研名师解析 简答题一般来说位于试题的第二部分，基本考察对某些重要问题的掌握程度。难度中等偏低。这就要求考生在复习的时候要把课本重要问题梳理清楚，要比较扎实的记忆。一般来说书本看到5遍以上可以达到记忆的效果。当然，记忆也要讲究方法。 2．育明考研答题攻略：简答题定义框架答题法 定义——》框架——》总结 第一，先把简答题题干中涉及到的最重要的1-2个名词进行阐述，类似于“名词解释”。很多人省略了这一点，无意中丢失了很多的分数。 第二，按照要求，搭建框架进行回答。回答要点一般3-5点。 第三，进行简单的总结。 3．育明教育答题示范 例如：简析绩效管理和绩效考评的区别和联系。 第一，“绩效管理”和“绩效考评”的定义。 第二，区别 第三，联系 第四，总结。 4．危机应对 当遇到自己没有见过，或者复习时遗漏的死角。这个时候不要惊慌。只要你平时认真复习了，基本你不会的，别人也基本如此。首先要有这个自信。其次，无限的向课本靠拢，将相关的你能够想到的内容，有条理的全部列出来，把困难抛给改卷老师。
人大经济学专业人才未来就业情况 凯程集训营位于北京市北京科技职业学院核心地带，占地面积近200亩，拥有30多间标准化多媒体教室、4-6人间学生宿舍、学生食堂、标准体育馆、游泳馆等一流的教学硬件设施，校园环境风光旖旎，拥有全优级别、优美的封闭式学习环境。相伴凯程，助力一生。 一、人大经济学就业怎么样？ 中国人民大学本身的学术氛围好、师资力量强、人脉资源广，社会认可度高，自然就业就没有问题，人大毕业生每年的就业率保持在90%以上。 自改革开放以来，经济学专业一直比较热门，薪资令人羡慕。各公司、企业、政府部门和行业部门均需要大量的经济学人才加盟。 就业方向：政府经济管理部门、科研单位、银行、会计事务所、金融部门、中外大中型企业、外资公司等。 二、人大经济学专业培养方向介绍 2015年中国人民大学经济学考研学费总额1.6万元，学制2年。 人大经济学培养方向如下： 01政治经济学 02西方经济学 03国民经济学 04经济史 05 经济思想史 06 世界经济学 07 国际贸易 08企业经济学 09网络经济学 10数量经济学 11国防经济学 12 区域经济学 13城市经济学 14 国际商务（专业学位） 考试科目： ①101思想政治理论 ②201英语一或202俄语或203日语或240德语或241法语 ③303 数学三 ④802 经济学综合 其中国际商务招生人数55人（含推免15人）。 考试科目： ①101思想政治理论 ②201英语一 ③396经济类联考综合能力 ④434国际商务专业基础 三、人大经济学考研难度大不大，跨专业的人考上的多不多? 相对来说，人大经济学考研招生人数多，考研难度不大，各个专业方向招生人数总额基
-- 第二章 一、思考题 1、我国的货币资金内部控制制度一般应包含的内容： (1）货币资金收支业务的全过程分工完成、各负其责 (2)货币资金收支业务的会计处理程序制度化 （3)货币资金收支业务与会计记账分开处理 (４)货币资金收入与货币资金支出分开处理 （5)内部稽核人员对货币资金实施制度化检查 2、企业可以使用现金的范围： （1）职工工资、津贴 (2)个人劳动报酬 (３)根据国家规定颁发给个人的科学技术、文化艺术、体育等各项奖金 （４)各种劳保、福利费用以及国家规定的对个人的其他支出等 (5）向个人收购农副产品和其他物资的价款 （６)出差人员必须随身携带的差旅费 银行扣减多计利息 调节后余额 2、编制会计分录 １ 714 175 045 调节后余额 ?金额 1８0 ２45 ８ 000 １3 200 1７5 045 （1）5 月 ２ 日 借:其他货币资金——外埠存款 40０ 000 贷:银行存款 400 00０ (2）5 月 8 日 借:其他货币资金——银行汇票 15 0０0 贷：银行存款 15 0００ (3）５ 月 19 日?借：原材料 30０ 0０0 应交税费——应交增值税(进项税额） 51 ０００
-- 贷:其他货币资金——外埠存款 ３１5 00０ (4）5 月20 日?借:原材料 10 000 应交税费——应交增值税(进项税额） 1 700 贷:其他货币资金——银行汇票 11 700 (5）５月２1 日借:银行存款 ４９00０ 贷:其他货币资金——外埠存款 49 000 (６)５月2２日?借：银行存款 ３３00 贷:其他货币资金——银行汇票 33０0 3、编制会计分录 （１)借：交易性金融资产——M公司股票——成本２0 000 投资收益——交易性金融资产投资收益 48０ 贷:其他货币资金——存出投资款 20 480 （2）2０0７年12 月31 日 借:交易性金融资产——Ｍ公司股票——公允价值变动4００0 贷:公允价值变动损益——交易性金融资产公允价值变动损益４00 ０ 1
中国人民大学商学院2012年推荐免试研究生名单 商学院艾文卫校内 商学院安愫宁校内 商学院陈钦源校内 商学院程熙鎔校内 商学院崔珣校内艺术特长生商学院董誉文校内 商学院冯美玲校内 商学院冯思宇校内 商学院杭鑫校内 商学院胡浩然校内 商学院胡静静校内 商学院华宇校内 商学院黄蕾校内 商学院黄昕校内 商学院黄雨婷校内 商学院兰艳林校内 商学院李丹妮校内 商学院李赫校内 商学院李凯校内 商学院李蔚菱校内 商学院廉迪校内 商学院林燕丽校内 商学院刘幸校内 商学院刘玙曦校内商学院刘泽宇校内商学院鲁萧校内商学院马黎珺校内商学院邵睿校内商学院石鹏航校内商学院唐仁校内商学院陶婷婷校内商学院王超校内商学院王川校内商学院王近思校内商学院王开校内商学院王琳珊校内商学院王寻校内商学院吴晓丹校内商学院吴振媛校内商学院巫祖龙校内商学院谢红正校内商学院谢清校内商学院许梦校内商学院许天慧校内商学院许言校内商学院杨会丽校内商学院杨倩校内商学院杨亚芸校内商学院张华晟校内
商学院张静怡校内 商学院张琳琳校内 商学院张姗姗校内 商学院张少庆校内 商学院张修平校内 商学院张卓然校内艺术特长生商学院周莉校内 商学院朱国超校内 商学院朱鑫榕校内 商学院曹韵秋校内专业硕士 商学院陈宏展校内专业硕士 商学院何鑫校内专业硕士 商学院李秋实校内专业硕士 商学院梁季末子校内专业硕士 商学院刘亚斌校内专业硕士 商学院王亚东校内专业硕士 商学院徐丁丁校内专业硕士 商学院徐珣校内专业硕士 商学院杨健邦校内专业硕士 商学院杨婕校内专业硕士 商学院杨沫校内专业硕士 商学院杨少波校内专业硕士 商学院张荔校内专业硕士 商学院张艺辛校内专业硕士 商学院曾昱校外商学院冯庆校外 商学院贾西子校外 商学院卢星屹校外 商学院陆昕宇校外 商学院马千惠校外 商学院穆志慧校外 商学院杨欣荣校外 商学院张晓哲校外 商学院周晓敏校外 商学院李晓玲校外专业硕士商学院李仲泽校外专业硕士商学院田莉雯校外专业硕士商学院王宁校外专业硕士
博士生综合考试题库（来源：经济学班）2005年 1、中国近代经济史的主要线索。 2、罗斯福新政的主要经济措施 3、承诺对宏观经济政策有效性的作用 4、逆向选择与劳动市场秩序 1、中国工业化发展阶段判断及其政策选择。 2、“民工荒”对中国经济结构优化的意义。 1、试述国际贸易理论的创新与发展。 2、试述世界服务贸易自由化发展的障碍与背景。 1、试述科学发展观的实质和意义。 2、试论社会主义初级阶段的基本经济制度。 3、试述中美贸易矛盾的原因并作出理论与政策分析。 4、试分析温特主义及产业价值链原理对中国产业结构调整的影响。 5、试论影响近期世界经济的不确定性因素。 6、说说对区域经济一体化的影响。 7、试述20世纪90年代以来贸易壁垒的内容及特征 8、购买力平价理论评价。 9、如何完善我国上市公司的治理结构。 10、试述虚拟经济与实体经济的关系。 11、试论近期贸易保护主义的表现。 12、试分析经济全球化与区域经济一体化的关系。 13、说明不完全竞争市场与完全竞争市场的主要区别。 14、说明新古典宏观学与心凯恩斯主义的区别。 15、试论新制度经济学学派的产生。 16、说明新自由主义的产生和发展。 17、比较新古典主义宏观经济学与新凯恩斯主义政策主张的异同点。 18、论经济增长速度与经济增长质量的统一。 19、论旨在建立社会主义市场经济体制的政府改革。 20、如何认识市场失灵和政府失灵。 21、马克思主义经济学是如何研究资源配置的 22、《资本论》是如何研究技术创新的？ 23、如何理解劳动生产率与商品价值变化的关系。 24、试述马克思管理二重性的理论及其意义。 25、如何理解马克思“虚假的社会价值”概念？ 1、推动社会生产力发展的最具决定性的力量是什么？ 2、我国提出的生产要素按贡献参与分配的改革的理论依据是什么?
人大考研辅导班-----人大商学院考研招生简章 报考条件 (一)报名参加全国硕士研究生招生考试的人员，须符合下列条件： 1.中华人民共和国公民。 2.拥护中国共产党的领导，品德良好，遵纪守法。 3.身体健康状况符合国家和招生单位规定的体检要求。 4.考生学业水平必须符合下列条件之一： (1)国家承认学历的应届本科毕业生(含普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高等学历教育应届本科毕业生)及自学考试和网络教育届时可毕业本科生，录取当年9月1日前须取得国家承认的本科毕业证书。 (2)具有国家承认的大学本科毕业学历的人员。 (3)获得国家承认的高职高专毕业学历后满2年(从毕业后到录取当年9月1日，下同)或2年以上，达到与大学本科毕业生同等学力，且符合我校根据培养目标对考生提出的具体要求的人员,按本科毕业生同等学力身份报考。 (4)国家承认学历的本科结业生，按本科毕业生同等学力身份报考。 (5)同等学力者报考我校，须具备以下条件： ①报名时英语应达到国家四级水平或其他语种相应级别水平; ②复试时加试两门所报考专业大学本科主干课程; ③复试时提交与报考专业相关的相当于学士学位水平的论文(字数不少于1万字)，或在报刊上发表的三篇与报考专业相关的文章。 (6)已获硕士、博士学位的人员。 在校研究生报考须在报名前征得所在培养单位同意。
(二)单独考试(含援藏计划)报考条件详见我校单独考试硕士生招生简章及援藏计 划硕士生招生简章。 (三)报考专业学位硕士考生的报考条件详见有关学院网站上公布的各专业学位硕 士研究生招生简章。 (四)“少数民族高层次骨干人才计划”硕士生的报考条件，请参照《中国人民大学2018年“少数民族高层次骨干人才计划”招收攻读硕士、博士学位研究生招生简章》。 (五)推荐免试硕士生的申请条件详见《中国人民大学关于2018年接收推荐免试研究生流程的说明》。 三、报名程序 推荐免试硕士生在教育部“全国推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生信息公开暨管理服务系统”(以下简称“推免服务系统”，网址：http：//https://www.doczj.com/doc/cb9926262.html,/tm”)内完成网上报名、支付报名费、复试确认和待录取确认等手续。已被录取的推免生，不得再报名参加当年硕士研究生考试招生，否则将取消推免生录取资格。 除推荐免试生以外的其他考生报名包括网上报名和现场确认两个阶段。根据教育部文件规定，请按下列要求正确选择报考点： 统考及联考考生：应届本科毕业生原则上应选择就读学校所在省(区、市)的报考点办理网上报名和现场确认手续;其他考生应选择工作或户口所在地省级教育招生考试管理机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续。报考中国人民大学艺术学院美术学(代码：1304Z1)专业的考生须选择中国人民大学报考点。 单独考试考生：须选择中国人民大学报考点。 援藏计划考生：按照西藏自治区教育考试院的要求选择报考点。
《财务管理学》期末复习范围与纲要 第1章总论 1、财务管理概念 是组织企业财务活动、处理财务关系的一项经济管理工作。企业财务活动可以分为4个方面： （1）筹资引起的；1）筹资活动；财务人员要思考企业需要多少资金，通过什么方式筹资（发行股票还是借钱）内部筹资还是外部筹资？筹资长期资金还是短期资金？成本怎样？（2）投资引起的，投资活动；投资活动划分为对内投资和对外投资。对内投资是指企业投资在固定资产和无形资产上的资金数额，财务人员要思考企业要投资在什么项目上，，投资回收期，投资回报率怎样，风险高低怎样？ 对外投资：指投资于其他企业的股票、债券、与其他企业联营或者收购另外企业。财务人员要在各种可能的投资方案中评估选择。 （3）生产经营引起的；指对企业生产经营中现金流的管理。财务人员要在保证采购-生产-销售环节的正常运转，让资金周转起来。财务人员的工作是：思考流动资产与流动负债的管理问题，应收与应付款的催收与偿还问题。其本质是企业现金流的管理问题。 （4）股利分配（利润分配）引起的，企业每个年度应该结算利润，即按规定程序进行利润结算：计算税前利润-弥补以前年度亏损-依法纳税-税后利润分配（留存企业和分配股利（股东） 2、企业财务活动 3、企业财务关系 4、财务管理的目标 4-1、以利润最大化为目标，认为利润代表了企业所创造的价值，利润越多代表企业财富增加的就越多，就越接近企业目标 4-2、以股东财富最大化为目标，认为应为股东创造价值，为投资者创造回报 企业价值最大化，社会至上的股权文化 4-3、财务管理目标与利益冲突 5、经济周期中的理财策略，P16 6、金融市场环境，P19-22 金融市场是资金融通的场所。企业资金的取得与投放都与金融市场分不开，金融市场发挥着金融中介，调节资金余缺的功能。金融市场分为1：外汇市场，2：资金市场，3：黄金市场。。。资金市场分为：1：货币市场（又分为短期证券市场和短期借贷市场），2：资本市场：（分为长期证券市场（一级，和二级）和长期借贷市场） 为资金融通提供场所促进投资和筹资促进企业生产顺利进行； 促进社会资金合理流动，提高社会资金的使用效益。
中国人民大学商学院市场营销（企业管理）考研经验ei,$pY X 0 1`9S _yl z7-P.x\" vY e p>@]g VGL PLIIZ 高考考进了一个很一般的大学，浑浑噩噩的随波逐流，一直到大三。上课的时候别人睡觉我听歌，别人听歌我睡觉。大三以前从来没有想过考研，突然有一天听到新东方的校训：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。我想，我还没有到绝望的地步，是不是更有希望改变目前的状态呢？于是，我选择了考研，选择了人大商学院市场营销专业。从一个一般的学校考进人大商学院，我付出了艰辛的努力，幸运的是我考上了，而且还是前三。今年大概有180人左右报考这个专业，16人参加复试，最后录了10个，往企业管理专业调剂了三个，我排名前三。我还是很满意自己的成绩的，下面我就大概谈谈自己的一些体会，希望对大家有用。 f Nq.~d @8I.y [f 4K $ " + 一、考研策略MFzCs F 3D?m ] L* #OL_ IN |H 在分析了人大商院企业管理历年来的专业课卷子后，发现专业课实在是不好拿高分，很多题比较活，同时还传说人大老师改卷子比较严，一道题答的不搭边的话，一分都不给。特别是对我这种外校的学生而言，基本上没有机会去听他们的老师上课，怎么办呢？于是，我确定了在公共课上得分，确保专业课过线的策略，实践证明这个策略是非常正确的。试想，如果你数学考个140，其他几门都过线的话，就有350分了。在今年，这个成绩绝对可以上了。P Arw$G r R!xAMa-?j1 ,"h\=y] 1 很多同学还面临着一个选择的问题，即到底是考企业管理还是市场营销。企业管理的录取率要高点，但是考数三。营销的录取率肯定要低于企管，但考数四。大家可以根据自己的实际情况选择。实际上两个专业的就业都不错的。 f gT -=g? w ipuUz 财务管理学第六版人大-课后答案 第二章 练习题 1. 解：用先付年金现值计算公式计算8年租金的现值得： V 0 = A ×PVIFA i ，n ×（1 + i ） = 1500×PVIFA 8%，8×（1 + 8%） = 1500×5.747×（1 + 8%） = 9310.14（元） 因为设备租金的现值大于设备的买价，所以企业应该购买该设备。 2. 解：（1）查PVIFA 表得：PVIFA 16%，8 = 4.344。由PV A n = A·PVIFA i ，n 得： A = PV A n ／PVIFA i ，n = 1151.01（万元） 所以，每年应该还1151.01万元。 （2）由PV A n = A·PVIFA i ，n 得：PVIFA i ，n =PV A n ／A 则PVIFA 16%，n = 3.333 查PVIFA 表得：PVIFA 16%，5 = 3.274，PVIFA 16%，6 = 3.685，利用插值法： 年数 年金现值系数 5 3.274 n 3.333 6 3.685 由以上计算，解得：n = 5.14（年） 所以，需要5.14年才能还清贷款。 3. 解：（1）计算两家公司的预期收益率： 中原公司 = K 1P 1 + K 2P 2 + K 3P 3 = 40%×0.30 + 20%×0.50 + 0%×0.20 = 22% 南方公司 = K 1P 1 + K 2P 2 + K 3P 3 = 60%×0.30 + 20%×0.50 +（-10%）×0.20 = 26% （2）计算两家公司的标准差： 中原公司的标准差为： %1420.0%)22%0(50.0%)22%20(30.0%)22%40(222=?-+?-+?-=σ 南方公司的标准差为： %98.2420.0%)26%10(20.0%)26%20(30.0%)26%60(222=?--+?-+?-=σ （3）计算两家公司的变异系数： 中原公司的变异系数为： CV =14％／22％＝0.64 南方公司的变异系数为： CV =24.98％／26％＝0.96 由于中原公司的变异系数更小，因此投资者应选择中原公司的股票进行投资。 4. 解：股票A 的预期收益率=0.14×0.2+0.08×0.5+0.06×0.3=8.6% 股票B 的预期收益率=0.18×0.2+0.08×0.5+0.01×0.3=7.9% 中国人民大学商学院考研复习方向方法 概要 很多同学对于中国人民大学商学院考研不清楚怎么复习，在这里凯程老师系统介绍一下高效率复习，供同学们参考。 1、重在理解。很多同学都认为管理学这种文科的东西不就是背么，所以看书的时候不管三七二十一，先背了再说。凯程老师提醒同学们这种观点是极其错误的，这种观点必然导致一种现象，即边背边忘，这次背下次忘，考前背考试时忘。管理学的知识都是比较活的，出的题也是很灵活的。这种情况下，首先要理解作者的思路，想想作者在什么时代背景下提出这种观点，为什么提出这种观点，为什么从这几个角度去论证这个观点。只有这样，才能真正的把管理学学活，真正的是学管理。但是理解了也不够，毕竟是考试么，还是需要一定的记忆。该记忆些什么东西呢？凯程老师会帮助同学们画重点，例如学派的基本观点、核心定义、某些问题的关键词等，考试的时候就可以有根据的展开。 2、把握体系结构。管理学知识往往都是有层次性的。如果你迷失在这些层次里找不着北，那么很有可能复习起来很辛苦。比如说，管理过程学派认为管理包括计划、组织、领导、控制。那么，其实大家可以注意下，很多管理观点可以从这几个角度去看。比如，目标管理从这几个角度去看的话，理解起来就很容易了。又比如，财务管理从宏观上可以分为筹资、投资、营运、分配。那么，遇到一些财务题目，就可以从这四个方面展开。 3、分阶段分步骤复习。第一遍应该是把所有教材都通读一遍，首先要理解透了，然后抓住关键词记忆。同时，凯程老师建还建议大家在这个阶段进行一项基础性的工作，即整理一份复习纲要，将每本书的章、节、目、次逐步细化，列出重点问题，后面标注上大概包括几方面的问题。这种方法对复习文科专业课都很有效。这么做有什么好处呢，就可以在第二遍的时候对着这份纲要让自己回忆，这么回忆几次的话，专业课拿高分没问题。但是，这个过程的确很辛苦，一定要坚持。如果基础不好的同学复习的话，第二遍就可以和第一遍一样，看教材，第三遍才回忆复习纲要。 4、适当关注管理前沿问题。管理学是门来自于实践的科学，每年国内外都有一些热门的管理话题，这种情况下，凯程老师建议大家应该平时抽些时间看些管理杂志，看看理论界实务界都在讲些什么问题，看看这些问题和要考的教材内容有没有联系，可不可以出些题。比较好的管理杂志有企业管理、中外管理、南开管理评论等，要是能看到哈佛商业评论的中文版当然最好不过了。也不要走到另外一个极端，即丢开教材专看杂志，毕竟最后考试都是落在教材上的，杂志只是起辅助作用的。 中国人民大学商学院考研复习方法解读 （一）参考书的阅读方法 （1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。 （2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。 （3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。 罗来军基本情况 经济学院教授，国家发展与战略研究院研究员、院长助理，《国家治理研究》副主编，2012年入选国家“新世纪优秀人才支持计划”。 社会兼职：北京市企业投资协会副会长、全球国际商务学会会员、国际中文期刊《金融》编委会委员、中国商业联合会特聘专家。 学习经历：北京大学经济学院经济学学士、政治经济学硕士，复旦大学管理学院企业管理博士，北京大学光华管理学院国民经济管理博士后。 研究成果：在World Economy 、International Journal of Technology Management、Thunderbird International Business Review、China & World Economy、《经济研究》、《管理世界》、《经济学（季刊）》、《世界经济》等国内外的权威、核心等期刊、《人民日报》、《光明日报》等媒体，发表文章100多篇，论文曾获部级奖项，上报党和国家领导人内参十多篇，曾获副总理批示，出版著作4部，做国家与部级课题多项，多次参加国际会议。 著作与著作文章： 《从单向城乡一体化到双向城乡一体化》，专著，经济科学出版社，2014； 《现代农业综合配套改革与混合所有制经济——以黑龙江为例》，文章作者，《中国道路与混合所有制经济》，商务印书馆，2014； 《新型城镇化与跨越中等收入陷阱——以河南省为例》，文章作者，《中国道路与混合所有制经济》，商务印书馆，2013； 《中国模式与中国企业国际化》，合著，中国人民大学出版社，2011； 《跨国公司经营与管理》，合著，中国人民大学出版社，2011； 《国际合资子公司的控制机制》，专著，中国环境科学出版社，2010； 《我国工资水平对产业升级的影响》，文章作者，《工资形成机制变革下的经济结构调整》，中国人民大学出版社，2012； 《十大规划产业与经济增长》，文章作者，《中国经济发展研究报告》，中国人民大学出版社，2010。 报纸文章： 《激发中等收入群体活力充分释放创新潜能》，独立作者，《人民日报》2016年8月15日； 《在国家层面推进民营企业国际产能合作》，第一作者，《光明日报》2016年5月18日； 《寻找中长期增长的根本动力》，独立作者，《人民日报》2016年5月4日； 《构建中国低碳经济学》，合作作者，《人民日报》2015年4月22日； 《中国崛起释放发展正能量》，独立作者，《人民日报》2015年3月25日； 《中国梦、亚非梦与世界梦紧相连》，独立作者，《人民日报》2015年4月24日； 《以低碳消费推动社会建设》，第一作者，《中国社会科学报》2015年3月6日； 第五章：长期筹资方式 一. 名称解释 1) 1 长期筹资 2 企业内部资本 3 内部筹资 4外部筹资 2) 5 股权性筹资 6 债务性筹资 7 混合性筹资 8 注册资本 3)9 投入资本筹资 10 股票 11 普通股 12优先股 4)13 国家股 14 法人股 15 个人股 16 外资股 5)17自销方式 18 承销方式 19长期借款 20 抵押贷款 6)21 信用贷款 22 记名股票 23 无记名股票 24 固定利率债券 7)25 浮动利率债券 26 收益债券 27 可转换债券 28 附认股权债券 8)29 私募发行 30 公募发行 31 租赁 32 营运租赁 9)33 融资租赁 34 直接租赁 35 售后租回 36 杠杆租赁 10)37 平均分摊法 38 等额年金法 39 认股权证 二. 判断题 11)资本是企业经营和投资活动的一种基本要素，是企业创建和生存发展的一个必要条件。 （） 12)处于成长时期、具有良好发展前景的企业通常会产生调整型筹资动机。例如，企业产品供不应 求，需要增加市场供应。（） 13)在我国，非银行金融机构主要有租赁公司、保险公司、企业集团的财务公司以及信托公司、债 券公司。（） 14)在改革开放的条件下，国外以及我国香港、澳门和台湾地区的投资者持有的资本，亦可以加以 吸收，从而形成外商投资企业的筹资渠道。（） 15)处于成长期的企业，当面临资金短缺时，大多都选择内部筹资以减少筹资费用。 （） 16)根据我国有关法规制度，企业的股权资本由投入资本（或股本）、资本公积和未分配利润三部 分组成。（） 17)在世界范围内，公司注册资本制度的模式主要有三种，法定资本制、授权资本制和折中资本制。 （） 18)筹集投入资本也可以通过发行股票的方式取得。（） 19)筹集投入资本是非股份制企业筹措自有资本的一种基本形式。（） 20)筹集国家的投入资本自有是通过获取国家银行的贷款。（） 21)所有企业都可以采用筹集投入资本的形式筹措自有资本。（） 22)发行股票是所有公司制企业筹措自有资金的基本形式。（） 23)对于股东而言，优先股比普通股有更优厚的回报，有更大的吸引力。（） 会计硕士（专业学位）05999陈**14681227提前批 会计硕士（专业学位）14594陈**17177248 会计硕士（专业学位）15226陈**16587252 会计硕士（专业学位）06068成**13783220提前批 会计硕士（专业学位）13315崔**17282254 会计硕士（专业学位）11796德**15084234骨干 会计硕士（专业学位）20187杜**17189260 会计硕士（专业学位）05937冯**16687253 会计硕士（专业学位）14253冯**16784251 会计硕士（专业学位）14254顾**16679245 会计硕士（专业学位）16263郭**17187258 会计硕士（专业学位）05925国**16787254 会计硕士（专业学位）22307韩**15689245 会计硕士（专业学位）08848韩**16388251 会计硕士（专业学位）10122韩**16382245 会计硕士（专业学位）05936韩**16087247 会计硕士（专业学位）10182何**17282254 会计硕士（专业学位）06078胡**14170211提前批 会计硕士（专业学位）05926胡**16187248 会计硕士（专业学位）05884纪**16685251 会计硕士（专业学位）06090贾**16784251 会计硕士（专业学位）05988贾**11688204提前批 会计硕士（专业学位）23904焦**16782249 会计硕士（专业学位）05888李**16086246 会计硕士（专业学位）17512李**16789256 会计硕士（专业学位）10549李**15790247 会计硕士（专业学位）05799李**16184245 会计硕士（专业学位）06035李**11474188提前批 会计硕士（专业学位）05980李**10372185提前批”三支一扶“加 分 会计硕士（专业学位）13415梁**16285247 会计硕士（专业学位）06080刘**12671197提前批会计硕士（专业学位）06013刘**12461185提前批会计硕士（专业学位）14598刘**16784251 会计硕士（专业学位）19617刘**15888246 会计硕士（专业学位）12501刘**16785252 会计硕士（专业学位）05934刘**16786253 会计硕士（专业学位）06079刘**10876184提前批会计硕士（专业学位）16017柳**16184245 会计硕士（专业学位）05967牛**10575180提前批会计硕士（专业学位）16568欧阳**15988247 会计硕士（专业学位）06067庞**14683229提前批会计硕士（专业学位）23259彭**15987246 会计硕士（专业学位）14758乔**16584249 会计硕士（专业学位）06076屈**13572207提前批 会计硕士（专业学位）11056任**15883251”退役士兵“加 分 会计硕士（专业学位）17762宋**15890248会计硕士（专业学位）23803宋**16887255 中国人民大学商学院考研有哪几个方向 的专业 中国人民大学商学院学术型硕博连读学制3年，硕士学费8000/年。 中国人民大学商学院招生专业如下： 120202- 企业管理 120204- 技术经济及管理 1202Z2- 市场营销管理 1202Z3- 财务学 120201- 会计学 以上专业考试科目是一样的： 101-思想政治理论 201英语一 303-数学三 838-管理综合 管理综合含管理学、营销管理、财务管理、会计学 120100- 管理科学与工程 101-思想政治理论 201英语一 303-数学三 837-管理科学 信息管理与运筹学,外语 管理科学含运筹学和管理信息系统 中国人民大学商学院考研难度分析 本文系统介绍中国人民大学商学院考研难度，中国人民大学商学院就业，中国人民大学商学院学费，中国人民大学商学院考研辅导，中国人民大学商学院考研参考书五大方面的问题，凯程中国人民大学老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的中国人民大学考研机构！ 一、中国人民大学商学院考研难不难，跨专业的学生多不多? 最近几年中国人民大学商学院考研很火，特别是中国人民大学这样的名校。2015年中国人民大学商学院各专业共录取26人，招生人数还是比较多的，中国人民大学商学院考研专业课复习较为容易，考研难度不大。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，考试科目里，管理综合本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学管理的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。 关于人大各类经济学专业所属学院的说明及各学科简介 中国人民大学研究生专业设置一览表 （2007年7月6日更新） 学科 门类 一级学科 专业代码、名称 博士点 批准时间 硕士点 批准时间 02 经济学 0201 理论经济学 ☆☆(19980619) 020101政治经济学★★ 19811103 19811103 020102经济思想史 19840113 19811103 020103经济史 19980619 19811103 020104西方经济学★★ 19960429 19931217 020105世界经济★ 19811103 19811103 020106人口、资源与环境经济学★★ 19980619 19980619 020120网络经济学2002自 2002自 020121企业经济学2004自 2004自 0202 应用经济学 ☆☆(19990610) 020201国民经济学★★19840113 19811103 020202区域经济学★★19860728 19840113 020203财政学★★19840113 19811103 020204金融学★★19811103 19811103 020205产业经济学★★19840113 19811103 020206国际贸易学19990610 19931217 020207劳动经济学★★19931217 19860728 020208统计学★★19811103 19811103 020209数量经济学19990610 19840113 020210国防经济19990610 020220金融工程 2002自 2002自 020221税务 2002自 020222保险学 2004自 2002自 020223房地产经济学2002自 020224流通经济学 2002自 2002自 020225 风险管理与精算学2003 自 2003 自 020226城市经济学 2004自 2004自 020228风险投资 2004自 2004自 020229劳动关系学 2004自财务管理学第六版人大-课后答案
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