陕西永寿制药科技股份有限公司
商业计划书
第一部分公司概况篇
一、变更前的公司情况
陕西永寿制药有限责任公司前身是建于一九六九年的陕西永寿
制药厂。二OOO年五月翟富林私人投资买断陕西永寿制药厂全部资产，一次性买断工龄安置了全厂1107名员工，组建了陕西永寿制药有限责任公司，职工竞聘上岗，择优录取。该公司是一家集抗生素原料药、制剂药、口服液于一体的综合型医药生产企业，企业的抗生素原料生产规模居西北五省第一名，庆大霉素产销量占全国总量的11%。
公司占地面积84000m2，拥有总资产2812万元，员工160余名（其中高级职称5人，中级技术职称13人），拥有硫酸庆大霉素粉、土霉素碱、盐酸林可霉素抗生素原料药生产线三条；针剂、片剂、胶囊剂、口服液制剂药生产线四条和一条中成药生产线，动力供应和包装材料辅助生产车间两个。
主要生产品种为硫酸庆大霉素粉、50%葡萄糖注射液、维霉素片、红霉素片、头孢氨苄胶囊等十一大类一百二十五个品种。主要品牌有：林立康、史尔林治、因乃斯、君克康福尔、龙凤春等。
产品辐射全国各地，深受用户欢迎。已有20多个品种连续六年出口美国、西欧、东南亚、非洲等地。
公司产品获得的主要荣誉有：
?硫酸庆大霉素粉荣获“陕西省优质产品”称号；
?50%葡萄糖注射液荣获“陕西省优质产品”称号；
?维生素C注射液、诺氟沙星胶囊、复方新诺明片等10余种产品获“咸阳市优质产品”称号；
?硫酸庆大霉素被咸阳市消协评为“九九消费者满意产品”。
公司多年来也获得了众多的荣誉和嘉奖，主要有：
?“陕西省优质产品企业”称号；
?“重合同、守信用”单位称号；
?“咸阳市市级文明单位”称号；
?“咸阳市文明单位标兵”称号；
?“先进非公有制企业”称号。
二、实力雄厚的主要股东
（一）陕西永康企业集团
陕西永康企业集团是集医药、广告、石化、种植四大行业于一体，融科研、开发、生产、销售、服务于一身的综合性企业集团。公司下设陕西永寿制药有限责任公司、陕西永康计划生育科研开发有限责任公司、陕西碧海云天广告文化传播有限责任公司、咸阳永康石化公司、陕西永康商贸有限责任公司、杨凌永康农业科技培训示范基地等六家全资子公司和咸阳永康绿化公司一家参股公司。集团创建于二OOO年六月，现拥有净资产6000余万元，集团公司在陕西省咸阳市城区路拥有土地三百五十亩，咸阳世纪大道拥有土地十亩，办公楼一栋，在中国杨凌农业高新技术示范区内拥有土地一百伍十亩，在咸阳永寿县城拥有土地84000m2。年销售收入过10000万元，年创利税800余万元。
集团公司生产、销售十二大类一百三十多种药品、保健品和食品，其中硫酸庆大霉素原料药为西北地区独家生产，获陕西省优质产品称号和“99消费者满意产品”，产品居全国同行业第五位，占全国产销量的10—20%，80%以上出口欧美市场及东南亚市场，产品一直供不应求，市场潜力巨大，发展前景良好。“康宝洁阴露”等三种保健品为国家专利产品，“猕猴桃果脯”为研究开发的新型绿色食品。（二）翟富林
翟富林，男，汉族，陕西省永寿县人，一九六一年十月五日出生，大专文化程度，经济师。现任政协咸阳市第四届委员会委员，陕西永康企业集团董事长兼总裁，咸阳市工商联副会长兼执行委员。
该同志于一九七七年毕业于永寿县渡马中学，一九七七年十月在永寿县剧团参加工作,曾任业务股长、副团长等职务；一九八七年六月在永寿县中学工作；一九九四年三月停薪留职，涉足商海；一九九六年十二月在咸阳市计划生育开发中心工作，担任经理职务；一九九七年元月组建了陕西永康计划生育科技开发有限责任公司，任董事长兼总经理职务。在此期间，以宣传实施基本国策为中心，大力推动计划生育事业，成功的开发研制了“男性康复袋”、“女性康宝”、“康宝药巾”等计划生育科技产品，有利的推动了计生工作的开展。
企业家翟富林经过多方考察研究论证，以战略家的眼光和胆识，于二000年五月成功地控股兼并了陕西永寿制药有限责任公司，出任公司董事长，为该企业加快实施GMP认证奠定了良好的基础。
二OOO年六月，为了迎接加入WTO的挑战，抵御风险，增强竞争实力和发展后劲，他成功的组建了陕西永康企业集团有限公司，出任公司董事长兼总裁。
目前陕西永寿制药科技股份有限公司已经陕西省政府陕政函2001年[390号]批准设立，这将为陕西永寿制药公司实现资本和产业的扩张、振兴和推动陕西永寿制药公司的发展产生强大的推动作用。
三、股本结构说明
公司共有七位股东（其中有一家法人和六位自然人），股本结构中，法人股占三分之一，自然人股占三分之二。较为集中的股本和股东人数，有利于公司快速、灵活地制定重大决策，并予以有效贯彻。
四、法人治理结构及公司组织结构
（一）建立规范的法人治理结构
根据《公司法》的规定,股份公司将建立规范的法人治理结构,
形成权利机构、决策机构、执行机构、监督机构各负其责、协调运转、有效制衡的机制。
1、股东大会。股东大会由股东组成，是股份公司的权利机构，
按照《公司法》和股份公司章程的规定行使职权。每年召开
一次股东大会；出现章程中规定的特殊情况时，可召开临时
股东大会。股东会由董事会负责召集，出席股东所持每一股
有一票表决权。
2、董事会。董事会由股东大会选举的董事组成，是公司的决
策机构，对股东大会负责，按照《公司法》和股份公司章程
的规定行使职权。董事长由董事会选举产生。董事长为公司
的法定代表人。董事会每年度至少召开两次会议。议事规则
由公司章程规定。
3、监事会。监事会由股东代表和适当比例的公司职工组成。
监事列席董事会会议，按照《公司法》和股份公司章程的规
定忠实行使职权。
4、总经理。总经理由董事会聘任或解聘，对董事会负责，列
席董事会会议。总经理主持公司日常生产经营管理，组织实
施董事会决议，按照《公司法》和股份公司章程的规定行使
职权。
（二）建立规范的公司组织结构
股份公司将本着“精干、高效、统一”的原则，建立若干职能机构，并根据生产经营的实际情况建立若干由总经理或副总经理直接领导的生产经营实体（车间或分公司）。
股份公司组织结构见下图：
股东会
监事会
董事会秘书
副总经理
副总经理
总工程师
副总经理
财务总监
开发部
研究中心
企划部
证券部
生产部
采购部
财务部
人事部
第二车间
第一车间
辅助车间
第二部分行业展望篇
一、近年医药业运行概况
（一）医药工业生产保持高幅增长
据2000年的快报统计，医药工业总产值按可比价格计算完成2332亿元，比上年同期增长20％；工业增加值578亿元，比上年同期增长22％，高于全国平均水平12个百分点,保持了高幅增长的态势。
化学原料药总产量完成42.48万吨，比上年同期略有下降；中成药总产量完成37.90万吨，比上年同期增长1.03%。
医药工业企业实现产品销售收入1750亿元，比1999年增长18.4%。其中国有及国有控股企业实现产品销售收入806.2亿元，比1999年增长15.4%，比医药行业平均增幅低3个百分点。2000年末，工业产销率94％，比上年同期略有提高。
（二）医药工业企业实现利润继续保持较高增幅
工业企业盈亏相抵后实现利润总额143.8亿元，比1999年增长35%，其中国有及国有控股企业实现利润总额55.94亿元，比1999年增长36.3%。工业销售利润率8.22%，一年来医药企业利润总额一直保持着较高的增长速度。
从区域情况分析，利润总额前十名的省（市）依次是：浙江、广东、江苏、天津、北京、吉林、湖北、陕西、河北；利润总额增幅在30%以上的有16个省（市、区），其中增幅最高的北京为72.6%。
从行业情况分析，制药机械工业总额占得比重很小，但增幅达1.5倍，其他行业增幅依次是化学药品工业（42.9%）、医疗器械工业（41.2%）、生物药品工业（34.3%）、中药工业（25.8%）。（三）进出口总额增幅平稳
根据海关的统计数据分析，2000年医药商品进出口增幅提高，全年进出口总额64亿美元，比1999年增长16.4%。其中，出口总额38亿美元，同比增长13.8%，进口总额26亿美元，同比增长18.7%。进出口相抵，出口大于进口12亿美元。
（四）出口增幅有所回升
全年累计出口总额38亿美元，比１９９９年增长３.８％。从分类情况分析，除化学药品制剂出口额下降（２１.3%）外，其他各类均有不同程度的增长，中成药、化学原料药和卫生材料的增幅分别为29.6%、9.8%和10.3%。
二、中国医药行业运行特点
（一）药品市场持续平稳增长
尽管受价格、医药卫生体制改革、城镇职工基本医疗保险制度的实行等多项配套改革政策的影响，药品市场依旧呈现出稳步增长的态势。人口的自然增长、人口老龄化进程加快和人们追求健康意识的普遍增强，是医药市场消费需求平稳增长的基本因素。
（二）结构调整有新进展，生产集中度明显提高
2000年，是医药行业实施兼并、联合、重组最快的时期，各地出现了很多成功重组案例。例如南京医药集团和金陵集团“强强联合”组建产业集团、三九集团并购四川长征制药、清华紫光药业购并湖南古汉集团、陕西东盛科技购并启动盖天力进行资产重组等等，都是通过有力的资本动作，促进了组织结构的调整，加强了企业规模和经济实力。2000年，25家大型企业集团完成工业总产值635亿元，占全国的比重为27％，实现利润35.2亿元，占全国的比重为24.5%。（三）加快技术进步步伐，推动医药产业升级
2000年，医药行业坚持以市场为导向，围绕增加品种、改进质量、提高效益和扩大出口，加强了对现有企业的技术改造，突出采用高新技术改造传统产业，促进高新技术产业化，加快优化产品结构进程。国家共安排医药“双高一优”技术改造项目２７项，总投资61亿元，其中专项贷款42亿元。项目完成后，预计年新增销售收入245亿元，利润45亿元，税金20亿元。在“双高一优”项目中，又挑选了第四批国家技术改造项目，医药项目有８项，共投资11亿元，其
中贴息贷款7.6亿元。在科技投入方面，医药行业落实国家级重点新产品试产计划补助金拨款1050万元、国家重点技术创新项目计划补助金拨款4700万元。
三、中国医药行业前景展望
（一）医药市场总体需求仍将保持平衡增长
人口、医疗、疾病、健康需求仍将是拉动经济增长的主要因素。据测算，我国人口2000年达12.88亿人，2005年将达13.88亿人。目前，老年人口约1.32亿人，未来老年人口将以每年3.2％左右的速度增长，预计到2005年老年人口将达1.6亿人，老年人药品的消费将占药品消费的50％以上，由此可见人口的自然增长、人口老龄化社会的形成使市场需求仍然保持适度增长。
（二）药品需求结构将呈现多层次的变化趋势
随着医疗保险制度改革的深入，2001年《国家基本医疗保险药品目录》开始贯彻实施。这将对药品需求结构变化产生重大影响，一些疗效确切、价格低廉的国产普药及新药将占有更大的市场份额。随着药品分类管理工作的进一步开展，ＯＴＣ药品将进入快速发展阶段，这将对产品结构调整产生积极影响。
（三）加大整顿药品市场力度，保护合法企业利益江总书记在五中全会和中央经济工作会议强调指出，要建立和完善全国统一、公平竞争、规范有序的市场体系，打破部门垄断和地区封锁，依法严厉打击制假等行为，创造良好的市场秩序。整顿和规范市场经济秩序是2001年经济工作的重要任务。国家持续打击制售假劣药品违法犯罪活动，依法从快、从重惩治一批制售假劣药品、构成犯罪的首恶分子和惯犯。采取切实有效的措施，全面加强药品市场准入管理，整治各种违法经营药品的行为，取缔药品无证经营和非法交易，查处药品购销活动中给予、收受回扣以及其他商业贿赂行为。在取缔药品集贸市场工作中，落实地方政府责任制，打破地方保护，有关部门统一思想、大力配合，巩固药品市场的成果。总之，2001年从源头上加大整顿药品市场的力度，促进医药行业健康发展。（四）加入世贸组织，机遇与挑战并存
加入世界贸易组织，有利于医药经济结构的战略性调整，增强我国医药经济发展活力和国际竞争力，总体上符合我国医药行业的根本利益和长远利益。我国有比较优势的化学原料药和中药要主动出击，进一步开拓国际市场。同时，加入世界贸易组织也是严峻考验。“入世”以后，医药产品关税将降至５.5％－６.5％，进口药品会在量上增加，我国企业只有依靠科技兴药，降低成本等措施强化自身素质，与国外企业进行竞争，并在激烈的竞争中快速成长。可以预见未来的
几年里，医药行业将有一个明显的分化过程，企业两极分化、优胜劣汰的进程会大大加快。
第三部分技术支持篇
陕西永寿制药有限公司已经和上海华东理工大学国家生化工程技术研究中心联系建立了战略合作伙伴关系，由国家生化工程技术中心负责企业的技术改造和新产品开发试制工作。
一、国家生化工程技术研究中心（上海）
国家生化工程技术研究中心(上海)是由国家科技部根据国内生物技术发展及其产业化所面临的形势，决定建设的国家级工程技术研究中心。为适应市场经济需要，工程中心实行科研体制改革，由依托单位华东理工大学与上海医药（集团）总公司，以合作企业的方式组建具有企业性质的独立法人单位——上海国佳生化工程技术研究中心有限公司（简称国佳公司），作为工程中心的实体，由生化工程领
域著名专家张嗣良教授主任兼总经理。中心得到了国家科技部，国家教育部和上海市科委的大力支持。
工程中心的宗旨和任务是解决生物技术实验室成果向产业化转化的瓶颈问题，打通“上游”技术与“下游”技术相结合的产业化通道，促进行业技术发展。集中优选项目，对已有科研成果进行产业化开发使其实现商品化，并通过多种合作形式，逐步建立一个中心参股的企业群，保证中心持续和稳定的发展；实现老企业产品结构的更新和传统生物技术产品的技术改造，争取在我国生物技术大中型企业的产业结构调整和技术改造中起积极的推动作用。
二、发酵技术权威、中心主任张嗣良
张嗣良，生于1940年，浙江瑞安人。在华东化工学院修抗生素专业。现为教授博士生导师，研究开发涉及6大学科，有生物技术、化学工程、信息工程、电子以至机械仪表等。
主要专业研究经历：
1963年毕业于华东化工学院抗生素制造工学专业，长期从事抗生素、基因工程等微生物药物产品的工业生产研究。1978年来，致力于发酵工程的计算机优化控制研究，85年参加国家“六五”“七
五”攻关项目，解决了生物反应器制造技术，期间以担任了863课题“基因工程高密度高表”负责人，对大肠肝菌表达系统的高密度高表进行研究。“八五”期间，在华北制药厂开展国家攻关任务青霉素发酵优化研究，提出了生物过程参数相关与不平衡状态的优化理论，实现了120m3生产罐。在上述研究基础上，提出了以代谢物质流为核心的发酵工程学的观点，形成了基于参数相关的发酵过程多水平问题研究的优化与放大理论。成功地用在鸟苷、肌苷、基因工程等人血清白蛋白、疟疾疫苗等发酵上。与此同时，作为国家“九五”攻关项目“生化反应器研制”项目负责人，完成了具有自己知识产权的新概念发酵罐，推动了我国商品化生物反应器支撑产业的发展。上述理论与工程化技术获上海市2001年科技进步一等奖。完成包括自然科学基金、攻关等各种课题30多个，发表研究论文80多篇。
主要科研成果有：
?1984年完成了国内第一本“生物工程参数检测与控制”专著。
?“七五”期间是张嗣良向发酵水平挑战的第一阶段，他负责研制的青霉素优化发酵计算机优化控制在上药三厂取得成
功，这一成果提高产量约10%。继而在“八五”攻关这一阶段
中他又进一步提高了该次技术的发酵单位产量。
?在“九五”国家攻关开始后，他与西安制药厂合作，使红霉素最高发酵单位达到8000/ML，从而使我国红霉素发酵水平跃
入国际先进行列。
?第三阶段一直延伸到达2001年。在此期间他领衔完成了基因工程微生物高密度表达培养研究，基因工程人血清白蛋白在计
算机控制下，提高了10倍，并成功放大到500升的规模。生
物反应器则从样机迅速产业化。这项具有自主知识产权的产品
被广泛应用。广东量湖的鸟苷从每升16克提高到29克。二军
大基因工程疟疾疫苗提高到26克/升。在上海遥控千里之外的
内蒙金河集团，从50升的发酵罐直接放大到120吨，优化和
放大一次战功。而且，使饲料金霉素的发酵能力提高3成，年
增效应3000万元。1年多来，由此技术产生的新增效益达4474
万元，新增利税1075万元，创收外汇逾千万美元。
?2000年秋，第一台以物料检测为目标的生物反应器FUSSOL（A）样机试制成功后，申请国家专利。此举推动了我国发酵行业的
全面改造，缩短了国际差距。项目荣获2001年上海市科技进
步一等奖。科技成果已在全国30多家企业推广，经济效益与
社会效益数以亿元计。
三、前沿的技术支持
华东理工大学国家生化工程技术研究中心(上海)所进行的基于过程参数相关的发酵过程优化与放大技术及其生物反应器装置研究获得了2001年上海市科技进步一等奖。
项目成果属生物工程学科技术领域，以微生物发展发酵过程优化与放大研究为主要内容，涉及细胞代谢、发酵工艺、生物反应器、传感器及计算机软硬件等技术领域，包括生物技术、化学工程、控制工程、信息工程等学科知识。
本项目回顾总结了长期以来发酵过程优化与放大所依据的基本思想和方法后，认为目前发酵过程研究均采用以宏观动力为基础的最佳工艺控制点为依据的表态操作方法，实质上是化学工程动力学概念在发酵工程上的延伸，往往忽视细胞代谢流的存在。因此提出了以细胞代谢流的分析与控制为核心的生物反应工程学的观点。通过实验研究，形成了基于参数相关的发酵过程多水平问题研究的优化技术和发酵过程多参数调整的放大技术。随着过程传感技术和计算机技术的发展，设计了一种定型为FUS-501（A）的新概念生物反应器：以物料流检测为目标，配置了温度、搅拌转速、消泡、pH、溶解氧DO、发酵液真实体积、高精度补料量测量、尾气C02和02等具有十四个以上在线参数检测或控制；设计研制了计算机控制系统与数据处理软件包，由此可进一步精确得到发酵过程优化与放大所必需的表征各种代谢流特征或工程师特征的间接参数，并实现了远程在线数据通讯，为
过程的远程诊断，发挥领域专家作用提供支撑条件。本技术成功地应用在青霉素、红霉素、金霉素、肌苷、鸟苷发酵和Pichia酵母表达系统的基因工程人血清白蛋白（rh-SA）、疟疾疫苗等高密度表达培养，取得了大幅度提高发酵水平的效果，并直接放大到几百升到100m3以上生产规模发酵罐。仅2000年至2001年的第一季度，上述成果的推广使新增企业利润2159万元，新增创汇883万美元。
本项目成果提出的理论和工程化技术推动了我国包括生物医药工业在内的发酵行业现代化技术改造，缩短了这一领域内我国与国际的差距。无论是传统生物技术发酵产品的技术改造或基因工程现代生物技术产业化的推进，具有很大的需求量，社会经济效益巨大。
本项目的有关装备技术成果，为改变我国生物反应器的落后状态，形成具有我国自主产权的商品化生物的反应器的支撑产业起了重要作用。
项目的创新与发明点：
1、提出了以细胞代谢流分析与控制为核心的发酵工程学的观点，必须高度重视细胞代谢流分布变化的有关现象特征的获得。
2、将生物反应器的物料流与细胞代谢流研究结合起来，通过反应器的检测参数及相关特性研究，实时地反映生物反应器中基因、细胞和工程三个水平的变化，进而提出基于参数相关的发酵过程多水平问题研究的优化技术和多参数调整的放大技术。
3、以物料流检测为目标的生物反应器传感技术设计及其反应器装置技术。
4、适应多种生物反应器及各种发酵产品特点，融合多种过程理论和控制理论，便于发酵过程工艺分析和优化操作的软件包。
5、发酵过程在线数据的远程通讯与异地诊断。
6、采用本装置与研究技术后所得到的不同产品对象的创新性认识和由此形成的生产工艺。
本项目与国外其他同类技术的比较：
本项目的核心问题是有关生物反应器在细胞代谢物质流的认识和研究，这些认识是在大量的实践后总结提高后提出的，其中微生物代谢调控与代谢工程研究为加深这一问题的认识起了重要作用。有关生物细胞代谢调控学和代谢工程是一个重要的学科发展研究领域，研究内容和文献大量报导，但是一到发酵罐实际操作时，由于发酵过程酶学研究的困难，以及过程数据采集和处理的困难，就无法实现。特别是在线实时检测这种代谢流的变化时，困难就更大。本项目从化学工程学的观点，提出细胞代谢物质流与反应器物质海参的物料平衡原理，反映在检测参数的相关性，从而实现了上述在线实进检测的目的。
本项目的另一个核心问题是强调细胞代谢物流分布变化的有关现象特重的获得，在生物反应器中测定和研究细胞代谢物质京戏的变
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
****医药有限公司 商业计划书 一．国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院） ——消费者 2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场 逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二．**医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i.以OTC药品为主 ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 iv.药品销售采用即时结算－0帐期 v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系 b)**医药物流配送服务的特点 i.服务对象广泛 1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房
云南咨询公司商业计划 书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述
虫草概述 北冬虫夏草 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势 药效成分 工厂化生产 成本低廉、供货稳定 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 西部大开发政策 中国云南概况 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 基本的股份组成筐架 董监事会的人员组合 经营团队 建厂规模及预算 销售通路 6. 营收预估 营业目标 营业收益 财务预估
7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发
××生物技术有限公司 商业计划书 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于××生物技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大连施倍得生物技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 摘要 第一章：公司介绍 一、公司概述 二、公司经营方针和发展战略 三、企业人员及开发能力
第二章：产品介绍 一、微生物净水剂 二、微生物肥料 第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论 摘要 ××生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的
主要产品是生物水质净化剂和施倍得系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 ××生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产施倍得生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家施倍得生物肥厂生产专利产品“施倍得牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。
××咨询有限公司 北虫草子实体量产暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。 因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导
致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.）Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（C. sinensis）稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。 2.2.1 人工培育 经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。 发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 2.3.1 代表性成分 A、虫草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷） 虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对核多聚腺苷酸 合酶有很强的抑制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从而影 响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的生成，增强 骨髓造血功能，并有降血糖的作用。 B、虫草酸（D甘露醇） 虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。 C、虫草多糖 一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清IgG的抗体含量和机体的免疫功能，激活T细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力， 可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进 机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。 D、超氧化物歧化酶SOD（Superoxde dismutase）
医药营销公司创业计划书 一、公司执行总章 二、公司概述 三、公司的服务 四、市场与竞争分析 五、管理团队 六、市场营销 七、风险分析与应对
第一部分公司执行总章 一、公司执行总结 启示1：美国总统曾经说过，“你要是做不了总统，那你就去做一名优秀的营销人员”。这句话一下激起了我们对营销专业的激情，特别是医药营销。所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。 启示2：随着社会的不断发展，物质、精神文明的不断提高，人们对健康的观念也进一步提高。特别是近几年来，人们对医药的需求量在急剧增加。全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来，但是，药品生产商与医院、药品零售商之间缺乏第三方的参与，使医药信息资源不能在二者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。 二、公司简介 公司宗旨：诚信经营，互利双赢。 医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信誉至上、管理到位的地区性的医药营销公司。 公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管（即仓储）及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，能充分发挥第三方职能。 四、区域优势分析 怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不仅铁路运输方便，公路运输也很便利，209国道、320国道从境内穿过；到2012年，怀化的高速公路通车里程将突破650公里，全市所有的县（市 、区）都能在半小时内上高速，市域2小时交通圈将全面建成，这将给我们的企业提供交通的优势。 怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县）同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9个地区县，区域内有104个县，地域面积21.19万平方公里，总人口4177.11万，地区医药事业迅速发展，这将为我们的企业提供广阔的市场。
目录第一部分经营管理体制第二部分市场分 析一、背景二、所属行业及行业分析1、中国 管理咨询业发展简况2、咨询市场开始启动，咨 询服务需求快速增加3、管理咨询服务收费情况4、从业公司规模小且数量多5、目前管理咨询 公司服务项目情况三、顾客分析1、需求分析2、 目前寻求管理咨询服务的企业分布情况四、竞争分 析核心竞争力分析市场竞争力分析竞 争对手情况第三部分公司运作一、咨询服务定位■认证客户服务■管理体系建设、整合、诊断 和优化服务■质量评价服务■其它二、 发展规划三、资源需求和财务预算四、公司盈利 模式五、咨询项目质量管理第四部分市场策略一、目标市场二、市场渗透计划 第一部分经营管理体制一、公司类型有限责任公司二、核心管理层经理工作职责和简历三、员工安排（部门、人数、具体职责）四、总投资总投资额200万元。五、所有权形式由和自然人组成投资主体。 xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份；
自然人总计占60%股份。六、董事会董事会设置原则（包括董事长、理事、股东代表的产生原则）董事会职责和权限董事会主要工作程序（决策程序、各项会议程序等）七、公司成立日程计划八、报酬股东分红原则和程序员工薪酬方案 第二部分市场分析一、背景认证市场现状自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入ISO标准（包括ISO9000、ISO14000、OHSAS18000等）获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：1、低价恶性竞争由于提供认证服务的机构不断增加和作为
XXXXXX生物技术有限公司商业计划书
目录摘要 第一章：公司介绍 一、公司概述 二、公司经营方针和发展战略 三、企业人员及开发能力 第二章：产品介绍 一、微生物净水剂 二、微生物肥料 第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论
摘要 XXXXXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。
目录 第一部分经营管理体制 第二部分市场分析 一、背景 二、所属行业及行业分析 1、中国管理咨询业发展简况 2、咨询市场开始启动，咨询服务需求快速增加 3、管理咨询服务收费情况 4、从业公司规模小且数量多 5、目前管理咨询公司服务项目情况 三、顾客分析 1、需求分析 2、目前寻求管理咨询服务的企业分布情况 四、竞争分析 核心竞争力分析 市场竞争力分析 竞争对手情况 第三部分公司运作 一、咨询服务定位 ■认证客户服务
■管理体系建设、整合、诊断和优化服务 ■质量评价服务 ■其它 二、发展规划 三、资源需求和财务预算 四、公司盈利模式 五、咨询项目质量管理 第四部分市场策略 一、目标市场 二、市场渗透计划
第一部分经营管理体制 一、公司类型 有限责任公司 二、核心管理层经理工作职责和简历 三、员工安排（部门、人数、具体职责） 四、总投资 总投资额200万元。 五、所有权形式 由和自然人组成投资主体。 xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx 公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份；自然人总计占60%股份。 六、董事会 董事会设置原则（包括董事长、理事、股东代表的产生原则） 董事会职责和权限 董事会主要工作程序（决策程序、各项会议程序等） 七、公司成立日程计划 八、报酬 股东分红原则和程序 员工薪酬方案
第二部分市场分析 一、背景 认证市场现状 自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入ISO标准（包括ISO9000、ISO14000、OHSAS18000等）获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面： 1、低价恶性竞争 由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到2000年前的30%左右；咨询机构收费已经降低到2000年前的20%左右。 2、重视市场数量，不重视认证服务质量 提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从
医药连锁商业计划书 篇一：医药项目商业计划书 ****医药有限公司 商业计划书 一．国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费 者 2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，
存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大， 很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二．**医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i. ii. iii. iv. v.以oTc药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售采用即时结算－0帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系
1.1基本资料 本公司为拟筹建的股份有限公司，是以某某科技股份有限公司、某某科技总公司为主要发起人，联合某某先生以及其他投资机构共同发起设立“某某生物科技股份有限公司”，注册资本将为3000万元。其中，某某科技股份有限公司和某某科技总公司主要以现金出资，某某先生以无形资产折价入股，其他投资机构以现金出资。 1.2经营范围 公司拟进行CIK细胞、DC疫苗、IPC和NKT细胞治疗药物的研制和临床试用以及化瘀消肿中药复方制剂等项目的开发。 1.3组织架构
1.5股东及合作伙伴 1、某某某先生 解放军３０２医院生物工程研究室（又叫作解放军传染病研究所生物工程研究室），是最近两年发展起来的研究机构，研究室由一名教授、两名副教授、四名助理研究员、五名在读博士生、七名毕业研究生和技术人员组成。研究室由中科院院士、解放军军事医学院吴祖泽教授及解放军第302医院陈菊梅主任医师、教授担任技术指导。 研究室主任某某某教授为某某医院传染病研究所常务副所长，博士生导师。曾先后负责并参与国外和中国国家自然科学基金等资助的多项课题。在国内外发表科研论文８０余篇。在肝病、肿瘤生产治疗方面具有较市造诣，研究室先后承担了国家自然科学基金资助的课题２项，军队九五攻关课题１项，国内、国际使合作课题３项，院内创新课题１项。目前，研究室在肝炎、肝癌生产治疗技术方面具有国际先进水平。 2、广东某某科技总公司 广东某某科技总公司成立于一九八八年，是东莞市政府直属的全民所有制企业，注册资本39,800万元人民币，主营业务有彩管及其零部件制造、酒店、计算机软硬件等。截止2000年12月31日，公司总资产为1,059,187,552元，净资产998,087,992元，员工300人。由其出资全资控股企业有：东莞市广彩城酒店、东莞市某某电子化工材料有限公司、东莞市某某实业发展有限公司。 3、广东某某科技股份有限公司 广东某某科技股份有限公司为在深圳证券交易所公开交易的上市公司（简称“某某科技”，代码“9999”），截止2000年6月30日公司总股本9.7057亿股，总资产为40亿元，净资产为30亿元。是国家重点扶持的520家大企业、广东省重点发展83家大集团企业，广东省高新技术企业和广东省50家龙头工业企业之
企业管理咨询 2 某咨询公司创业计划 书 目录 第一部分经营管理体制 第二部分市场分 析一、背景 二、所属行业及行业分析 1、中国管理咨询业发展简况 2、咨询市场开始启动，咨询服务需求快速增加 3、管理咨询服务收费情况 4、从业公司规模小且数量多 5、目前管理咨询公司服务项目情 况三、顾客分析 1、需求分析 2、目前寻求管理咨询服务的企业分布情 况四、竞争分析 核心竞争力分 析市场竞争力 分析竞争对手 情况 第三部分公司运作 一、咨询服务定位 ■认证客户服务
■管理体系建设、整合、诊断和优化服务 ■质量评价服务 ■其它 二、发展规划 三、资源需求和财务预 算四、公司盈利模式 五、咨询项目质量管 理第四部分市场策略 一、目标市场 二、市场渗透计划 第一部分经营管理体制 一、公司类型 有限责任公司 二、核心管理层经理工作职责和简历 三、员工安排（部门、人数、具体 职责）四、总投资 总投资额200 万元。五、所有权 形式 由和自然人组成投资主体。 xx 公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx 公司员工作为自然人入股。其中xx 公司作为主要投资方占40%股份；自然人总计占60%股份。 六、董事会 董事会设置原则（包括董事长、理事、股东代表的产生
原则）董事会职责和权限 董事会主要工作程序（决策程序、各项会议程 序等）七、公司成立日程计划 八、报酬 股东分红原则 和程序员工薪 酬方案 第二部分市场分析 一、背景 认证市场现状 自1993 年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认 证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003 年底已经有10 万多家企 业积极引入ISO 标准（包括ISO9000、ISO14000、OHSAS18000 等）获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到 环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、 社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目 的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的 门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面： 1、低价恶性竞争 由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小， 导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业 提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收
安康市医药集团有限公司（中美合资） 秦巴药谷项目 商 业 计 划 书 2008年4月
目录 摘要 (4) 第一部分公司差不多情况 (7) 第二部分公司治理层 (13) 第三部分产品/服务 (17) 第四部分行业及市场情况 (21) 第五部分营销策略 (34) 第六部分产品制造 (41) 第七部分管理 (46) 第八部分成长战略 (52) 第九部分融资讲明 (60) 第十部分财务打算 (65)
第十一部分风险操纵 (78)
摘要 1、公司差不多情况 2007年4月6日，美国Shineco, Inc.通过资产并购的方式成为长寿医药的控股股东。12月12日，陕西省人民政府批准核发《外商投资企业批准证书》，2007年12月29日变更登记为：安康市长寿医药（集团）有限公司（中美合资）。其中，美国Shineco，Inc.拥有70%的股权，陈吉平先生拥有30%的股权。 安康长寿医药集团主营业务是种植、生产、供应中药材、生产销售中药饮片和中成药多种产品，长寿公司现拥有124家协议客户。 2、产业定位 以中药种植生产为龙头，药材初级加工和饮片生产为核心，药材交易市场和销售网络为平台，中药科技研发和新药开发为基础，获得企业健康、稳定、持续进展，成为中国西北地区最大的中药材种植和加工的生产商和供应商。 3、产品/服务描述 安康长寿医药种植公司（原集团公司生产部）种植生产300种中草药，现拥有1万亩的自有种苗基地和3.2万亩的协议种植基地。是西北地区规模最大的种植基地。
安康长寿饮片公司现加工能力为300种中药饮片，其年加工能力为2000吨，拥有西北地区规模最大、技术性能最先进的饮片加工设备（满负荷生产能力为6000吨）和唯一的药材检测设备。 安康长寿医药药业公司（原集团公司批发部）负责中药饮片和中草药的批发销售业务，同时也负责中成药、生化药品、生物制品、化学药制剂、抗生素、保健食品、保健日用品以及医疗器械批发零售业务。 4、研究与开发 安康长寿医药集团正与陕西省生命科学院合作筹建“秦巴药谷”神农研究所，该所拥有自主研发的中药新型常温干燥全提取新工艺及十余种中药新品（正在申请药号）。以后将用利润总额10%作为研发经费用于新药开发和奖励研发人员。 5、产品制造 药材种植：鉴于安康适于种植道地中草药，其中有18种中草药的产量和价格均能左右全国市场。 饮片生产：对中草药的初级加工，包括筛选、整理、质检、包装，并托付相关企业进行饮片炮炙。现有一般车间和药材毒性处理车间两条生产线，同时还有西北地区唯一的药材产品质量检
咨询公司创业计划书范本 一、公司类型 有限责任公司 二、核心管理层经理工作职责和简历 三、员工安排（部门、人数、具体职责） 四、总投资 总投资额2018万元。 五、所有权形式 由和自然人组成投资主体。 xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份；自然人总计占60%股份。 六、董事会 董事会设置原则（包括董事长、理事、股东代表的产生原则）董事会职责和权限 董事会主要工作程序（决策程序、各项会议程序等） 七、公司成立日程计划 八、报酬 股东分红原则和程序 员工薪酬方案
第二部分市场分析 一、背景 n 认证市场现状 自2018年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2018年底已经有10万多家企业积极引入iso标准（包括iso2018、iso2018、ohsas2018等）获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面： 1、低价恶性竞争 由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到2018年前的30%左右；咨询机构收费已经降低到2018年前的20%左右。 2、重视市场数量，不重视认证服务质量 提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以xx公司为例仅
生物技术有限公司商业计划书范文 摘要 大连xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力 于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 第一章公司介绍 一、公司概述 大连xxx生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托 北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事
生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其 中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。 二、公司成立的背景 农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济 的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境 * 比较大，因此国 家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技 等方面的研究和开发工作。 高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利 * ，在这种情况下，在正式注册成立 之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术有限公司于2000年2月成立了。 三、公司的经营方针和发展战略 公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会;内引外联，建设跨国集团，强强合作，
文件编号：GD/FS-8641 （计划范本系列） 咨询公司创业计划书详细 版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
咨询公司创业计划书详细版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 第一部分经营管理体制 一、公司类型 有限责任公司 二、核心管理层经理工作职责和简历 三、员工安排（部门、人数、具体职责） 四、总投资 总投资额200万元。 五、所有权形式 由和自然人组成投资主体。 xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份；自然人总
计占60%股份。 六、董事会 董事会设置原则（包括董事长、理事、股东代表的产生原则） 董事会职责和权限 董事会主要工作程序（决策程序、各项会议程序等） 七、公司成立日程计划 八、报酬 股东分红原则和程序 员工薪酬方案 第二部分市场分析 一、背景 认证市场现状 自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认
医药有限公司创业计划书
一．国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商 （药房、医院）——消费者 2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）—— 消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系
目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流 通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药 品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为 热点 二．**医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i.以OTC药品为主 ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 iv.药品销售采用即时结算－0帐期 v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系 b)**医药物流配送服务的特点
商业计划书模板范文17 ××咨询公司商业计划书 ××咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报告完整退回； 2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本商业计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的所有商业机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 书目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估7 结论 1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草
纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草