生物科技有限公司
商
业
计
划
书
目录
摘要 (3)
第一部分公司概况 (5)
第二部分产品 (6)
第三部分研究与开发 (9)
第四部分行业及市场、竞争情况 (9)
第五部分营销策略 (11)
第六部分产品的生产制造 (14)
第七部分管理 (16)
第八部分融资计划 (18)
第九部分财务分析 (19)
第十部分风险控制 (20)
第十一部分公司相关证书 (22)
摘要
1、公司基本情况：
公司名称：深圳市常静生物科技有限公司
法人代表：
成立时间：2019年1月19日
注册资本：人民币3000万元
实收资本：人民币3000万元。
注册地点：深圳市南山区
公司性质：私营有限公司
公司办公地点：深圳市罗湖区太平洋商贸大厦B座1305A
电话:33380815
传真:33380817
2、董事会主要成员简介:
2.1常静先生简介
目前任职:深圳市常静生物科技有限公司董事长
深圳市胜德意高新科技有限公司董事长
普宁市政协常委
普宁市收藏家协会会长。
康美药业股份有限公司顾问
曾经任职：康美药业股份有限公司监事
64-71年在学校任教。93-2003年间开办了三个农场，总结了一整套的农业立体养殖经验，被农业厅授予农业科技三等奖。2004年至深圳收购了胜德意公司的股份，致力于环保事业，组织专家用煤渣研制生产新型建材的机器及厨余垃
圾处理机，得到国家主管部门的认可，被授予高新科技企业及全国循环经济示范园的荣誉称号。此后，又组织生产、研制眼镜电视、立体三维透视机获得成功，填补了国内空白。
最近，又组织专家研发了环保洗涤剂，成为洗涤剂行业的创新领头人，本企业被国家各部门认可，并获得了联合国“千年金奖”，同时授与1类咨商地位。
2.2张家荣先生简介
目前任职：深圳市常静生物科技有限公司总经理
曾经任职：1979年在深圳市市政工程公司任经理。
1990年在武汉开织布厂任总经理。
1992年在普宁市工商局属下成立的普宁市华粤物资公司担任副
总经理。
1998年在江西省兴国县开办制衣厂，担任总经理。
1999年在江西省兴国县办红十字会医院，任董事长。
2004年在江西省九江市成立鑫华煤炭公司。任总经理
2007年在重庆市江津区投资码头，担任总经理。
张家荣总经理，籍贯广东，汕头大学工商管理专业毕业，1990辞职经商，他经营的数家不同行业的公司，成绩斐然，同时积累了大量的管理营销经验。
第一部分公司概况
深圳市常静生物科技有限公司是一家专业研发、生产和销售洗涤用品的高新技术企业。预计总投资8.5亿，目前，已建设完成的工厂面积有5000多平米，共自然人股东5人，分别是常静占35%股权，张家荣占15%股权，颜楚潮占20%股权，陈树锋占20%股权，陈奕波占10%股权。
其研发、生产和销售的产品全部为环保产品，在生产过程中无废水、废气、废渣排放及无噪音污染，为节能零碳无任何公害的绿色家用洗涤用品。
公司具有广泛的国际背景和雄厚的经济技术实力，以世界上最先进的技术、最优质的原料以及最先进的设备向广大用户提供新颖、优质、环保的新型洗涤用品，促进中国洗涤用品市场环保无毒的理念与国际先进水平接轨经营范围：洗衣粉的生产与销售；生物产品的技术开发；日用品、洗涤用的技术开发与销售；国内贸易及经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。
目前主营业务为污涤系列产品的开发、生产和销售。
公司目前职工情况：
公司目前拥有员工73人，其中管理人员12人，生产工人61人；管理人员中，大专文化程度的有12人，占员工总数16%，大学本科以上的有8人，占员工总数11%。
组织架构图
第二部分产品
产品介绍：“污涤”洗衣粉
A）外观：不起球的粉状或粒状
B）PH值（0.1%溶液25℃）≤11.0
C）去污力（实验溶液浓度：粉剂0.2%）
D）甲紫溶液0.01%5分钟后外观清澈
E）碘酊溶液0.01%5分钟后外观清澈
F）达克斯墨水0.01%5分钟后外观清澈
本产品目前是国内市场唯一的高科技生物制品，独特的纯天然原材料配方。安全、环保，是其他洗涤产品无法替代的新型家用绿色环保洗涤产品。据调查，与本产品相似的产品制造商在国际上尚屈指可数。
主要原材料采购技术要求:
对于主要的原材料的质量要求、技术标准、按符合以下国家标准：
GB201.1-2004,GB1887-2007,GB/T20973-2007,GB/T637-1997,GB6009-92
产品图片
1.产品的竞争优势：
1.1）目前,市场上普通的洗衣粉，洗涤后的水对江河湖泊等造成了严重的环境污染,同时，还对人类的身体健康造成威胁。而我司研发的污涤环保洗衣粉，是采用高新
科技生物技术，纯天然原材料配方，不仅能经生物降解分解污物，更能育养生物，保护人类身体健康。
1.2）普通洗衣粉的生产工艺过程会消耗大量能源、碳、产生大量的粉尘，造成大量的污水、污物、废气等排放，对环境造成极大污染。而我司的产品不含任何化学成分，无毒无副作用。
1.3）工艺流程:工艺流程简单，搅拌过程无需加热，常温状态下搅拌加工即可，不产生任何噪音、废水、废物以及废气。
2.产品本身的优异性:
2.1符合《中华人民共和国国家环境保护标准》
2.2使用本产品时，衣物只需浸泡一定时间然后晾干即可，一次完成，洗涤过程中不伤皮肤，起到保护皮肤的作用；
2.3本产品集去污、抑菌、祛味、柔顺、抗静电于一体，无需添加任何消毒水、柔顺剂等产品，洗涤后衣物更加洁净亮丽，蓬松柔软，不易沾尘，经济实惠、环保，快捷方便洗涤后排出的污水不会对水源造成污染，不但能净化水质，还可以用来浇灌花草、植物或农田，无任何危害性。
3.产品功能介绍：
3.1洗涤后排出的污水不污染环境，可防虫害，且能改善土质。
3.2.改善富贵手(手部湿疹)症状，手洗衣物可以起到杀菌润肤的作用,使皮肤疾病得到一定的改善。
3.3.浴厕：使用本产品可以去污垢、保洁白，避免强酸洗剂的腐蚀，能起到长效的天然消毒作用。
3.4.地板：本产品无泡沫，去污能力强，不会留下化学污染。
3.5洗车：使用本产品后，汽车、水箱、玻璃犹如全新一般，格外光亮。
3.6厨房：本产品能够分解油垢，效力超强，是清洁厨房的好帮手。
3.7.宠物：本产品有杀菌的功能，对宠物身上的细菌、寄生虫等起到很好的杀菌防虫作用。
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
目前公司已拥有“文字”形商标权两个，另正在申请第三个“图片”形商标
专利申请情况：
目前公司正在使用的主要技术专利权均为本公司所用，现已提交正式文件向国家申请专利
申请号为：201010533721.
第三部分研究与开发
1.公司研究与开发的项目
本公司历经3年的努力，研制出新型的绿色环保洗涤用品，已批量生产，并得到广大消费者的认可，该产品已获得“中国环境标志产品认证”证书，是第六届世界杰出华商大会、第六届中国诚信企业家大会重点推荐产品。
2.公司未来的开发方向和重点：
以质量求生存，以品种求发展，未来开发的重点将放在新型的环保系列产品上。并进一步提高产品质量和经济效益，紧跟国家政策导向，为人类开发更多的绿色环保产品，服务社会。
3.研发投入及对研发人员的激励机制
我司前期投资的研发费用约1000万，预计再投资2000万，用于高薪吸纳高端研发人才，为他们提供一流的生活环境，高水准的研发设备，为他们解决一切个人问题上的后顾之忧，让他们潜心致力于研发出系列环保洗涤产品。
第四部分行业及市场、竞争情况
1.行业历史
德国汉高在1907年以硼酸盐和硅酸盐为主要原料，首次发明了洗衣粉。洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂，洗衣粉的主要成分是阴离子表面活性剂：烷基苯磺酸钠，
少量非离子表面活性剂，再加一些助剂，磷酸盐，硅酸盐，元明粉，荧光剂，酶等。经混合、喷粉等工艺制成。现大部分用4A氟石代替磷酸盐。合成洗涤剂是以表面活性剂为主要成分，并配有适量不同作用的助洗剂。洗衣粉是指粉状（粒状）的合成洗涤剂。由于洗衣粉有良好的去污效果，并广泛使用于各类织物，所以其生产和使用就迅速发展起来了。现在，洗衣粉几乎是每一个家庭必需的洗涤用品了，但是，这些洗衣粉也同时给人类造成极大的危害。生产一种新型无污染、无公害、无任何副作用的洗衣粉就成了当今企业的新课题，也是难题，而常静公司历经3年潜心研制出的“污涤“环保洗衣粉适时填补了这一市场空白。
2.市场现状及预测
据统计，世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而拥有13亿人口的中国目前人均洗衣粉年消耗量仅为3公斤。明显消耗量差距，显示中国洗涤用品市场巨大的发展空间！
纵观近几年中国的洗涤行业，2008年洗衣粉销量约400万吨，加上衣物柔顺剂、消毒液等，整个洗涤产品市场销售额约有500亿人民币。预计2011年整个洗涤产品市场销售额约有800亿人民币。而目前，我司新研发的环保型洗衣粉在国内尚属空白。它的上市必然会让国内洗衣粉市场发生一次重大的历史性改变。人类对环保洗涤产品的需求又非常迫切，由此可见，本项目产品的市场前景是非常巨大。
3.竞争
目前，已上市的主要洗衣粉品牌有：
雕牌-超能(中国名牌,中国驰名商标,成立于1968年,十佳洗衣粉品牌)
汰渍Tide(宝洁公司出品,知名品牌,十佳洗衣粉品牌)
奥妙OMO(联合利华知名品牌,行业知名品牌,十佳洗衣粉品牌)
奇强洗衣粉(中国名牌,中国驰名商标,南风化工集团股份有限公司)
白猫洗衣粉(中国名牌,中国驰名商标,上海白猫(集团)有限公司)
碧浪洗衣粉(宝洁公司知名品牌,畅销品牌,十佳洗衣粉品牌)
洁霸洗衣粉(日本花王公司知名品牌,畅销品牌,十佳洗衣粉品牌)
传化洗衣粉(中国名牌,中国驰名商标,传化集团有限公司)
立白洗衣粉(中国驰名商标,中国名牌,立白集团,十佳洗衣粉品牌)
全力洗衣粉(中国名牌,中国驰名商标,安徽全力集团,十佳洗衣粉
以上品牌洗衣粉虽在国内已占据一定的市场份额，但就其产品技术而言，是无法抗衡我司目前的“污涤”品牌洗衣粉。普通洗衣粉洗涤后的污水排放到地面，依然会对江河湖泊造成污染。而我司的环保洗衣粉是决不会对人类及自然环境造成任何威胁。再从原材料方面说，因我们的产品是纯天然配方，原材料成本较低，相同的产品单位成本比他们要低的多。售价稍高却微不足道，其高出的价格远远大于它给人类社会带来的有效贡献，它绿色环保，又符合国家政策导向，也容易为人民大众所接受，可以说，在国内，我司的“污涤”牌洗衣粉目前尚无直接的竞争对手。普通洗衣粉必将为我司的纯天然配方、绿色环保洗衣粉所代替。
第五部分营销策略
1.营销策略
1）价格策略：因本产品为纯生物天然原材料制成，无任何化学成份和有毒成份存在，它是目前国内唯一的环保型洗衣粉，属于高端生物产品，我们价格定位比市场上普通的洗衣粉稍高，但决不会高于普通消费者的经济承受能力
2）建立庞大的销售网络：在国内实行各地区代理经销，授权各地区总经销商在本地区全面组织销售管理工作。
3）促销策略：通过人员推销、广告、公共关系和营业推广、互联网传播与网上营销等方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。具体方式如下：
3）.1推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，企业的推销员把产品推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，
3）.2拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。
3）.3公共关系策略：因本产品符合国家政策导向，通过取得政府支持，及公益活动向终端消费者推广。
3）.4创新战略
4.1观念创新：首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。
4.2组织创新：组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。我司将顺应时代步伐，参照国际管理体制时时更新我司的相关管理体制，取长补短，知人善用，广纳人才，合理按排机构，使每个人都能在其岗位上充分发挥自身的优点。
4.3技术创新：科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效保护企业长期发展，引导消费需求，不断满足顾客新需求。
4.4产品创新：在技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。
4.5市场创新：发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。
4.6人才战略：
A.人本智源观念。牢固树立人才本位思想，大批吸收各类高素质人才，注重人才培养，充分平衡“才”和“财”的关系。
B.终身学习观念。树立全员培训观念。
4.7文化战略：
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。
4.8形象战略
在知识经济时代，广告宣传也随之进入“印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和“印象”选购产品。
2对销售人员的激励机制：
2.1底薪提成制
目前，企业处于起步阶段，为能更有效地刺激销售人员的工作积极性，我司暂采用低工资高提成的薪酬制度。当企业发展中期，企业销售网络壮大，客户群趋于稳定，公司将采用高工资低提成制，并在每年年未依据绩效考评结果，给予销售人员额外的奖金，对在公司工龄较长的销售人员每年增加一次工龄工资，以保证销售人员的绝对工资收入维护一定的水准，用此来维护和巩固企业现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，平稳发展。
2．2给销售人员提供良好的个人发展空间
需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们的生存需求和关系需求已经基本得到满足，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。有的甚至去比他原来的薪水还要低的但有很大潜力和发展的好企业。因为优秀的销售人才非常重视个人成长的价值和发展机会。有些中小企业的销售主管，销售经理却往往跳槽到国际大公司
去做实习生，薪水比原来少很多，这就是他们看重大公司的成长机会。鉴于此，本企业采取的严格的晋级考评制度，让优秀的销售人才得以发展，实现个人价值，与企业共发展。
2.3组建高效的销售团队
团队合作氛围对于销售人员工作积极性有很大的影响。个人和团队的荣誉感对销售人员也有很大的激励作用，尤其在以效率为导向的销售团队里，这种激励方式的作用更大。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。目的是帮助团队成员和整个团队提升绩效，通常有销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式。此外，公司还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为。并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。
2.4用企业文化激励销售人员
从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感，只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。
第六部分产品的生产制造
1.原料：
本产品主要原材料是天然生物材料，来源十分广泛，进货价格相对较低，
主要材料有：天然活性物、膨润土、溶解剂、膨化粉，柠檬酸粉等。
对于原材料采购的基本原则是质量第一，在保证质量的前提下价格优先。具体措施有：
●为确保产品质量，建立相关的物料检验标准和检验制度，对采购的物料进
行定期检查。在材料的选配上基本遵循以下原则：a、使用标准的原材料，
对原材料进行三批以上的外观和理化检验；b、定时定量测定材料所含指标
成分的下限值。以确保产品的性能、质量等各项指标满足要求。
●为保证供应正常，建立第二备用供应商，并定期检讨有关供应政策。
●科学计算出物料的储备量，并根据生产情况、供应情况、价格变化情况随
时做出调整。保证供货渠道的顺畅。
2.生产工艺流程
本生产工艺过程比较简单，流程如下：工艺流程图
主要设备明细表
序号设备名称型号产能/H数量台价格/台备注
1搅拌机8吨/小时920000
2漏斗8吨/小时912000
第七部分管理
企业精神：以市场为导向、以人才为根本、以发展为前提、以质量为保证，以服务为宗旨。
企业目标：建立一流的公司，引进一流的管理理念，广纳一流的管理人才，采用一流的管理制度，将环保洗涤产业做大做强
本公司致力于建立一支优秀的管理团队，引进国外先进的管理理念，用科学化、现代化、规范化的管理模式管理公司。
人事计划：
一、人员配置管理
1、根据公司管理体制设置及人员定编，外骋或内部抽调优秀人员到管理岗位工作。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。做好劳动合同到期员工的续订工作。对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价
为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理
结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作
根据公司现状，结合先进企业的管理经验，做好招聘工作计划，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在2010年招聘应届大学本科生13-20名左右，专业主要有：生物工程3-5人，生产管理5-8人，财务管理5-7人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：
1、做好2011年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作：
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；
3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症，并做好人事部门工作总结。
目前已完成的事项有：
公司已与每个雇员签定了劳动用工合同
公司已与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司已与每个雇员签定了保密合同
公司已为每个雇员购买了基本养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险，生育医疗保险等
第八部分融资计划
1.融资计划及资金用途
为保证项目的逐步实施，公司计划再追加投资1.5亿，主要用于在国内外各销售区域的开发及建设新厂房的选址及生产线设备的购置、市场前期开拓及企业流动资金，建立深圳生产、研发、人才招骋与培训基地。当国内市场开拓后，便准备走出国门，向全世界推广，这都需要一定的资金支持。
2.投资及回报
如为借款：双方合作初期暂定1-5年（具体年限由双方商定），可一次性或分次向我公司投入资金1000-3000万元（具体金额由双方商定），借款利息
及本金的归还由双方另行商定
如为投资：按双方商定的股权比例转让，每年终按所占比例分得红利。
3.投资方可享有的权力
3.1如果是借款，投资方可委派一名财务总监，负责监督投资金额的具体使用方向，确保资金的安全，直至还清借款。
3.2如果是入股，可根据股权比例确定在公司的职位并按公司的章程规定行使相应职权。
第九部分财务分析
经济技术指标表
序号指标名称单位数值
一项目预计投入总资金万元85000
1厂房装修万元7000
2生产设备购置、安装万元15000
3中心实验室、检、化验设备万元5000
4预备费万元15000
5流动资金万元15000
6原材料万元22000
7销售市场策划、开拓万元6000
二年销售收入万元160000
三年利润总额万元10750
四劳动定员位250
五项目财务内部收益率%38.75
六资本金收益率%27.6
七财务净现值（所得税前，折现率Ic=15%）万元91172.18
八静态投资回收期（不含项目建设期，所得税前）年 2.94
销售收入预测(未来4年的销售收入)
根据产品的售价、产量、可以做出销售收入预测（按70%的达产率计算）序号产品名称项目第一年第二年第三年第四年
1“污涤”洗
衣粉
产量（万吨） 6.5101010
单价（元）10000100001000010000
销售额（万元）65000100000100000100000
2其他产品暂无
第十部分风险控制
风险无处不在，无时不在，一个企业的成长一定会遇到这样或那样的风险，意料不到的事项时有发生，并可能引起公司末来一定时期内收益发生变化的潜在性风险。这些风险可能是以下几种：
风险类型
1）技术风险：随着科学技术的发展，技术更新换代快，技术落后必然为其他新技术替代，这必将给企业造成致命的打击。
2）战略风险：因不符合宏观经济政策、产业、行业政策；战略与规划错误，经菅目标不明确，没有战略合作伙伴等失误。
3）财务风险：现金流不畅，资金回笼慢、三角债困扰、其至资金断链、负债率高、应收账款高、产品存货高（企业“三高症”）、内控不完善，效率低、利润低等。
（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 （编制参考）
项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 上海张江创业投资有限公司项目投资部 二OO二年一月制
摘要 讲明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司差不多情况（公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.要紧治理者情况（姓名、性不、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，要紧经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的激励机制。）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。） 8.治理（机构设置，职员持股，劳动合同，知识产权治理，人事打算。） 9.融资讲明（资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测（以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险操纵（项目实施可能出现的风险及拟采取的操纵措施。）
目录 摘要 (1) 第一部分公司差不多情况 (3) 第二部分公司治理层 (5) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (13) 第六部分营销策略 (15) 第七部分产品制造 (17) 第八部分治理 (19) 第九部分融资讲明 (21) 第十部分财务打算 (23) 第十一部分风险操纵 (24) 第十二部分项目实施进度 (25)
商业计划书模板xx高科技投资有限公司 目录 执行概要 目标 任务 关键因素 公司情况 公司所有权结构 公司历史 公司现状 商业模式 其它情况 产品及服务 产品及服务描述 产品优势 切入产品或服务 产品资源 产品技术 未来发展 市场分析 市场组成
目标市场 行业分析 竞争分析 策略分析 价值体现 市场策略 销售策略 战略联盟 进度计划 管理团队 组织结构 管理团队 管理团队空缺激励方案 财务分析 重要前提 投资回报 财务指标 盈亏平衡分析利润分析 现金流分析资产负债分析
财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于
________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 [目标一：例如客户数目] [目标二：例如市场占有率] [目标三：例如公司资产总值] [目标四：例如200_年上市] ·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书 ·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板 任务 [简要描述公司达到目标所必须完成的任务] [任务一] [任务二] [任务三] 关键因素 [完成任务的关键因素]
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................. 错误!未定义书签。
商业计划书超完整模版(上) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介
1．产品及服务A 2．产品及服务B，等等 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持 3．董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析
商业计划书模板05-2
工作计划书 第一德厚金融服务事业部组织架构 (2) 第二业务平台建设 (2) 第三岗位/薪酬 (5) 第四场地及设施 (6) 第五任务、利润预测 (7) 第六提成、考核办法 (8) 第七目标工作计划 (8) 第八业务管理及权限 (9)
【德厚金融服务事业部】工作计划书第一、德厚金融服务事业部组织架构 经营模式： 德厚金融服务事业部经营依照集团公司统一管理，以分公司的组织架构自主经营的商业化模式运作，主要业务是致力于有经济实力的个人消费类和个体经营类房产抵押的银行信贷业务和短期的资金拆借垫资业务、并且为企业或个人提供财务顾问、咨询、信用评级和资产评估等延伸业务开展。 营利模式： 德厚金融服务事业部的业务是以服务类中介代办、财务顾问、资产评估、咨询等服务费用和资金运作增值的营利模式。 风控模式： 德厚金融服务事业部的业务以专业、高效、诚信、服务的经营理念，依据金融机构的风控标准和集团公司风控制度相结合的保证模式。 第二、德厚金融平台的建设 平台建设的设想：该平台建设根据集团公司的现状和实际情况设想分三
作机构个人消费类和个体经营类房产抵押贷款业务为基础平台。 【岗位设置图】 第二阶段用六个月时间完善内部管理，加大力度开拓合作银行和市场渠道建设，增设电话营销一组，做好营销宣传等基础工作。 【岗位设置图】 第三阶段2014年中旬个贷业务部初期构建完成，加大个人消费类和（个体）经营类房产抵押金融机构信贷和延伸业务发展的经营思路。 【岗位设置图】
第三、薪酬 1、德厚金融服务事业部薪酬 为进一步完善公司薪酬分配体系，切实发挥薪酬分配的奖励和约束作用，公司建立“按岗定薪、同岗同酬、岗变薪变、多劳多得、按劳分配”的薪酬制度。 岗位标准工资根据员工自身岗位，结合行业薪资状况而制订，各岗位具体工资构成： 实习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中，试习期为三个月，对当月出单的申请提前转正，
公司创业项目 商业计划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间年月日
项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1. 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3. 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
第三届创业计划大赛 创业计划书 项目名称：_____________________________________ 仓H业团队：_____________________________________ 日期： ________________________________ 所在学院名称：___________________________________ 参赛者联系电话：_________________________________
参赛者电子邮件：_________________________________
第部分策划书摘要.............. 第二部分产品/服务............... 第三部分行业及市场情况.......... 第四部分组织与管理.............. 第五部分营销策略................ 第六部分产品制造................ 第七部分融资说明................ 第八部分财务计划................ 第九部分风险评估与防范.......... 第十部分项目实施进度............ 第十部分其它.................... 附件
第一部分策划书摘要 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华：并要求简洁、可信、一目了然。 第二部分产品/服务 产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。） 企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可 的协议？如果有，请说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）： 产品的售后服务网络和用户技术支持： 第三部分行业及市场情况 1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等行业市场前
商业计划书模板范例 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 （一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ******（略） （二）简述产品的生产制造过程、工艺流程 ******（略） （三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ******（略） （四）核心技术的来源（自主开发、合作开发） ******（略） （五）技术开发的合作对象与方式 ******（略）
（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ******（略） （七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）******（略） （八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 ******（略） （九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 ******（略） （十）技术和产品的竞争优势 ******（略） （十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 ******（略） （十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 ******（略） 第二部分市场潜力和收入模式 （一）目标市场（新技术和产品应用的领域） ******（略）
（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）******（略） （三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 ******（略） （四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） ******（略） 公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元） 列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式 第三部分主要管理者 列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
工作计划书 第一德厚金融服务事业部组织架构 (2) 第二业务平台建设 (2) 第三岗位/薪酬 (5) 第四场地及设施 (6) 第五任务、利润预测 (7) 第六提成、考核办法 (8) 第七目标工作计划 (8) 第八业务管理及权限 (9) 第一、德厚金融服务事业部组织架构
经营模式： 德厚金融服务事业部经营依照集团公司统一管理，以分公司的组织架构自主经营的商业化模式运作，主要业务是致力于有经济实力的个人消费类和个体经营类房产抵押的银行信贷业务和短期的资金拆借垫资业务、并且为企业或个人提供财务顾问、咨询、信用评级和资产评估等延伸业务开展。 营利模式： 德厚金融服务事业部的业务是以服务类中介代办、财务顾问、资产评估、咨询等服务费用和资金运作增值的营利模式。 风控模式： 德厚金融服务事业部的业务以专业、高效、诚信、服务的经营理念，依据金融机构的风控标准和集团公司风控制度相结合的保证模式。 第二、德厚金融平台的建设 平台建设的设想：该平台建设根据集团公司的现状和实际情况设想分三年 规划打造；
第一年规划：2013年到2014年中旬组建完成个贷业务部门并实现利润。 第二年规划：2014年到2015年组建完成短拆业务部门并实现利润。 第三年规划：2016年组建完成综合业务部门，至此德厚金融组建完成。 【德厚金融服务事业部门设置图】 【德厚金融服务事业部岗位设置图】 银行个贷业务部组建分三个阶段； 第一阶段用三到四个月时间筹备建立银行个贷业务部，业务以银行合作机构个人消费类和个体经营类房产抵押贷款业务为基础平台。 【岗位设置图】
第二阶段用六个月时间完善内部管理，加大力度开拓合作银行和市场渠道建设，增设电话营销一组，做好营销宣传等基础工作。 【岗位设置图】 第三阶段2014年中旬个贷业务部初期构建完成，加大个人消费类和（个体）经营类房产抵押金融机构信贷和延伸业务发展的经营思路。 【岗位设置图】 第三、薪酬
创业 /商业计划书 公司名称： 所属院校： 指导老师： 团队成员： 【主联系人】【职务】 【电话号码】【电子邮件】 【地址】【邮政编码】 日期：年月日
创业/商业计划书撰写分工表
团队成员寄语团队文化
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本 《创业/商业计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透 露给他人； 3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 1.本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2.本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一 年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 3.本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工 具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
目录 1.0执行摘要 (6) 1.1公司概况 (6) 1.2注册资金 (7) 1.3产品/服务特征摘要 (7) 1.4商业模式（盈利模式） (7) 1.5市场机会 (8) 2.0市场分析 (9) 2.1市场定位与目标客户 (9) 2.2市场预测（市场占有率） (9) 2.3竞争分析 (9) 2.4项目SWOT分析 (10) 3.0营销策略 (11) 3.1产品定价与销售收入预测 (11) 3.2地点(渠道/选址) (11) 3.3促销/宣传推广 (12) 4.0人员与组织结构 (12) 4.1组织结构 (12) 4.2管理团队 (13) 4.3部门/岗位职责 (14) 5.0投资与财务分析报告 (15) 5.1固定资产 (15) 5.2原材料采购计划 (15) 5.3营业（成本）费用预测 (16) 5.4资金需求 (16) 5.5盈亏平衡点 (17) 6.0风险分析与对策 (17) 7.0企业的愿景 (18) 8.0附录 (20) 8.1附表１：经营第一年利润表 (20) 8.2附表2：第一年度的现金流量表 (22)
商业计划书模板（四篇）商业计划书模板产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、资金需求说明 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报strong> 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章风险分析 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章经营预测 一、财务分析说明
二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率 b.投资回收期 c.财务净现值 d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期 第三部分附录商业计划书模板 一、公司基本情况 公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 产品与服务描述 产品与服务竞争优势 三、行业及市场分析 客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。 目标客户分类及特点 目标客户需求分析 五、公司发展规划
创投企业商业计划书模板 （本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用） 一、项目企业概要 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） *介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ *利润的来源及持续营利的商业模式 四、风险 *企业面临的风险及对策 五、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） *企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ 七、财务预测 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
*拟引入风险投资总额? *当前月收入 *当前月支出 *开户银行 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表? *请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
九、其它 *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*您认为企业成功的关键因素是什么? *关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？ 提示: 确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题: 1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？ 3、每位管理成员的动机是什么？ 4、你的公司和产品如何进入行业？ 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？ 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 10、你的项目为什么能成功？ 11、你所预期的产品生命周期是什么？ 12、是什么使你的公司和产品变得独特？ 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ 14、你的竞争对手是谁？ 15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？ 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ 17、你的产品有哪些替代品？ 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？ 22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？ 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？ 26、你公司劳动力供应来自何处？ 27、可供投资人选择的退出方式是那些?
项目商业计划书模板一一项目概况项目名称启动时间准备注册资本项目进展说明自项目启动以来至目 前的进展情况主要股东列表说明目前股东的名称、出资额、出 资形式、单位和联系电话。组织机构用图来表示主要业务准备经营的主要业务。盈利模式详细说明本项目的商业盈利模式。未来 3 年的发展战略和经营目标行业地位、销售收入、市 场占有率、产品品牌等。二管理层21 成立公司的董事会董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话22 高管层简介董 事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人 姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要 经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。23激励和约束机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和 奖励措施。三研究与开发41 项目的技术可行性和成熟性 分析412 项目的技术创新性论述 1 基本原理及关键技术内 容 2 技术创新点412 项目成熟性和可靠性分析42 项 目的研发成果及主要技术竞争对手产品是否经国际、国内各级行业权 威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内 外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。43 后续研发计划请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来 3 年内拟研发的新产品。44 研发投入 截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开 发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其
它费用。 45 技术资源和合作项目现有技术资源以及技术储备情况， 是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有 请说明合作方式。46 技术保密和激励措施请说明项目采取那些 技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。四行业及市场51 行业状况发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入 该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。52 市场前景与预测全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。53 目标市场请对产品服务所面向的主要用户种类进行详细说明。54 主要竞争对手说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势55市场壁垒请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及 对策56 分析产品服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁57 销售预测预测公司未来 3 年的销售收入和市场份额五营销策略61 价格策略销售成本的构成 , 销售价格制订依据和折扣政策62 行销策略请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法63激励机制说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制六产品生产71 产品生产产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工 艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等72 生产人员配备及管理七财务计划91 股权中小企业融资数量
J ihd 商业计划书 （编制模板） 项目名称： 项目单位： 提交日期： ****创业投资有限公司 2003年8月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、基本情况 (4) 二、管理层 (4) 三、产品与服务 (5) 四、研究与开发 (6) 五、行业及市场 (6) 六、营销策略 (7) 七、产品制造 (7) 八、管理 (8) 九、融资计划 (8) 十、财务说明 (9) 十一、风险及对策 (9)
摘要 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过 去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业 绩。） 3.产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性， 产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公 司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 7.产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 8.管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退 出方式。） 10.财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。） 说明：请在三页纸内完成本摘要。
附件三： 创业计划书样本 这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。 [项目名称] 创业计划书 [ 年月日] [团队负责人姓名] [性别] [学号] [专业] [学校名称] [院系名称] 注意： 本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
第一章摘要 【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】 请简要叙述一下几点内容： 1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等） 2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势） 3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司 竞争优势，未来3年市场销售预测） 4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性 和有效性，对销售人员的激励机制） 5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方 式） 6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） 7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施） 第二章综述 【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】 一、项目描述 1、项目背景 2、项目宗旨 3、项目介绍 二、产品与服务 1、产品品种规划 2、研究与开发
下面我简要介绍一下企业融资时写给我们公司看的的写法。 1、模板如下：（要求格式简洁明了，内容清晰真实） 1）公司基本情况：公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人、公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况； 2）公司管理情况：主要负责人简介。 3）公司业务介绍：描述业务的简介，公司的产品，经营模式，技术水平及来源，公司业务或产品的竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。 4）发展目标：未来的发展规划及战略、实施的方式和进程； 5）市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，竞争对手分析。 6）资金需求量及使用计划：公司的融资计划，投资者股份比例； 7）经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。 8）风险分析：公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策，公司的业务及市场竞争等风险分析。 2、着名的在其官网上为融资者写作列了一个提纲: “我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。 -公司目的 -用一句话描述公司的业务；聪明的人往往能用简短的话说明事物的本质； 问题 -描述客户的“切肤之痛” -简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案 -阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 -说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 -提供一些产品/服务使用的具体例子
时机：为何是现在 -回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 -说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 市场规模 -定义你的目标客户并描绘他们的特性 -用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket)，或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket) 竞争格局 -列出现有的和潜在的竞争对手 -分析各自的竞争优势 产品/服务 -产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 -产品/服务的开发计划 商业模式 -收入模式 -定价 -从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 -销售和渠道 -现有客户和正在开发的客户清单
目录 第一部分概要.................................................................................. 错误！未定义书签。 一、宗旨.................................................................................... 错误！未定义书签。 二、公司简介............................................................................. 错误！未定义书签。 三、背景介绍与公司理念........................................................... 错误！未定义书签。 四、产品和服务......................................................................... 错误！未定义书签。 五、市场分析............................................................................. 错误！未定义书签。 六、营销策略............................................................................. 错误！未定义书签。 七、财务预测............................................................................. 错误！未定义书签。 八、融资计划............................................................................. 错误！未定义书签。 九、创业团队介绍...................................................................... 错误！未定义书签。第二章公司描述.............................................................................. 错误！未定义书签。 一、公司的宗旨与理念.............................................................. 错误！未定义书签。 二、公司的名称、形式与地址................................................... 错误！未定义书签。 三、公司的背景与现状.............................................................. 错误！未定义书签。 四、公司的结构与管理层........................................................... 错误！未定义书签。 五、公司经营战略...................................................................... 错误！未定义书签。 1 、整体战略计划................................................................ 错误！未定义书签。第三章产品与服务........................................................................... 错误！未定义书签。 一、现有网站的对比.................................................................. 错误！未定义书签。 二、产品介绍............................................................................. 错误！未定义书签。 三、产品优势............................................................................. 错误！未定义书签。 I