报报告告单单位位：：紫紫景景高高层层销销售售部部
报报告告日日期期：：二二〇〇〇〇九九年年二二月月二二十十二二日日
2009年紫景高层营销推广方案
紫景高层营销推广方案
紫景高层楼盘本身与同类项目相比并无致命缺点，仅在景观与地理位置上无优势，但项目建筑质量、楼盘外观等均属莱州最佳。因此虽然项目面临种种困境，但我们相信只要操作得法，项目的成功还是指日可待的。目前项目销售面临的主要困境主要是现场来访客户太少，知名度和美誉度都有待扩大。针对这种现状，我们拟定了紫景高层下一步的营销推广方案。
营销推广思路
紫景高层目前属于整个营销阶段的强销期，整个推广策略进入品牌营销阶段，鉴于项目前期推广的整体投放明显不足，连贯性有所欠缺，对老客户的资源整合利用不够等现状，借助SP（促销）活动以及PR（公关）活动加大全方位营销推广，对莱州市的高端目标客户进行有针对性的营销推广，对大众进行一网打尽式的宣传模式，扩大项目知名度，争取直接促进项目销售。主要的营销推广思路如下：
（1）提升品牌形象，扩大产品认知度，使项目成为莱州高档楼盘典范；
（2）巩固老客户对项目的好感及美誉度，并采取各种优惠政策达到“客带客”的目的；
（3）充分挖掘项目优势，在莱州激烈的市场竞争中保
持绝对产品优势和竞争优势；利用现房实景展现，使其成为目标客户的焦点；在产品形象展示的同时，在产品附加值、营销、服务上挖掘创新，体现高性价比。
（4）整合各种资源，争取达到快速营销的目的。
第一部分广告宣传
广告宣传作为项目推广过程中必不可少的手段，对扩大项目知名度、传达项目信息有着不可替代的作用，如果将销售工作比作战役，那么我们面临的就是一场攻坚战、歼灭战，根据现在的项目进展情况和销售现状，根据莱州当地媒体情况，在控制资金的情况下争取达到最大的宣传效果。，整体推广重点
深挖产品的核心价值，提高产品的认知度。紫景高层以“莱州旗舰豪宅领先生活典范”为品牌目标的媒体诉求点，展开全面的立体宣传攻势。
我们需要怎么做？
?品牌速成
整体市场弱市的状况下，品牌速成战略是具备较大
的操作空间，紫景高层的品牌基础具备较好的优势，
在目前整体围绕销售的情况下，品牌需要强势建立。
?强化优势：
现场的现房氛围已经出现，需要强化现场的生活氛
围，可以通过整体的包装，绿化道路的到位，商业
氛围的营造等手段来整体实施。
?略化劣势
区域的受关注程度较低——强化区域特性
交房产生的不利影响——正面阐述及解决方案
?把握时机
在5—7月份，其中的各个节点工作在明确的基础上，需要一切推广和活动具有相对的阶段针对性，
把握5、6月份的旺季以及7、8月份的市场冷淡期
的特点。
?监测威胁
整体楼市的不景气，使得整个市场的营销手段千奇
百怪，各竞争楼盘的促销措施和方法不断出新，需
要我们不断关注和及时采取应对方案。
对下列问题予以清晰的解释:
◆紫景高层的八大竞争优势（详见附件）
◆树立产品高端形象，避免陷入恶性竞争。深挖产品优
势，以绝对竞争力规避区域竞争项目的影响，一方面，突显楼盘的品质、区域地块的优越性；另一方面，强调周边良好的人文环境、学府概念，优良的配套设施，树立品位社区形象，争取得到广大消费者的认同。媒体策略：
整合莱州市符合项目定位的媒体，有选择的利用当地媒
体，加大紫景高层项目的宣传攻势，树立紫景高层项目品牌认知度和宏润建设集团专业形象，提高项目对比与莱州市场其他项目和A座的竞争力，促进紫景高层B、C座的销售。
阶段性推广计划：
A、第一阶段：4月25日——5月8日（老客户答谢）
此阶段主要答谢老客户，通过客待客的关系营销模式扩大项目的销售量，在宣传的同时配合其它公关活动及优惠活动，使项目在达到预计销售量。
（1）手机短信:
?范围：选取月话费150元以上的人群集中发放，直接覆盖目标客户群。
?时间：4月30日，5月2日。两次
?内容：兹于5.3日18点金煌大酒店举行紫景高层
B、C座客户答谢酒会，欢迎老客户及意向客户届
时凭v i p卡（售楼部现场领取）参加，2175088（2）广播
?范围：莱州92.7地方台
?时间：整个阶段
?内容：承接前段时间广播内容，增加答谢会信息
（3）其他媒体
路牌广告：选择莱州市通向各乡镇地主要干道地优势
地段。选择此路段的路牌广告，主要是为了对莱州全
市包括各乡镇的客户购买群进行全面的网络，吸引整个莱州范围内的高端客户群体，产生对本项目的购买欲望。内容以树立楼盘形象为主。
楼顶广告或墙体广告：在莱州各乡镇核心地段树立项目高端形象，采取农村包围城市的手法，配合宣传单页的发放，扩大项目的知名度，争取将目标客户一网打尽。内容以树立楼盘形象为主。
活动内容变动。
夹报广告
?烟台晚报夹报广告（4月30日）整版
?宣传主题：紫景高层八大优势
莱州当地DM杂志、报纸
?1期
?宣传主题：紫景高层八大竞争优势及促销政策
宣传单页
?宣传主题：紫景高层的八大竞争优势（详见附件）?派发渠道：莱州市内人流集中区域及各乡镇集市和邻街网点
?发放时间：每周周六、周日，要求注意发放目标人群，尽量避免资源浪费。
（4）促销政策
?活动主题：快乐紫景—火炬传递计划
?——紫景高层b、c座万元现金回馈新老客户?时间：4月25日——5月8日
?主题：老客户带新客户优惠活动。
?活动阐述：紫景高层拥有八大优势，您在自己选择快乐的同时是不是想到了您身边的人，现在起请将您的快乐传递下去，让更多地人都拥有快乐，为答谢您对我们的支持，我们不仅将直接赠送给您带来的新客户10000元的现金大礼，而且有1千元的购物卡送给您，作为我们的一点心意！名额仅仅10名。万元轻松享有心动不如行动！
?活动形式：从现在开始由售楼员现场收集电话量，预登客户名单及联系方式，在答谢会前，提前通知客户在答谢会上购买本项目所获得的优惠方式，预登尽量安排至答谢会现场办理，以达到聚集人气、增加销售量的效果
?辅助活动：活动期间凡缴纳预付款的新客户均可享受此优惠待遇，现场销售经理灵活安排。
（5）活动期间集体团购活动：
?活动形式：凡在活动期间集体购买
?3—4户享受98折优惠。
?5户以上享受96折优惠。
销售预计：此阶段经过老客户的推介及促销活动的开
展，预计可销售10套，完成剩余销售目标的12.5%。
B、第二阶段： 5月8日——5月31日
持续品牌形象，主要以项目八大优势为卖点，让客户更多了解紫景高层，此阶段扩大平面媒体投入，配合其它辅助性的媒体穿插一些促销活动。推出对新客户的优惠活动，扩大促销和宣传规模，进行强势营销。
主题：购房有礼
活动形式：开盘期30日内购房的所有客户，可参加幸运大抽奖活动（中奖率100%）
一等奖1名“紫景高层”金钻卡一张（凭卡优惠10000元）
二等奖2名“紫景高层”金卡一张（凭卡优惠9000元）三等奖3名“紫景高层”银卡一张（凭卡优惠8000元）四等奖10名“紫景高层”银卡一张（凭卡优惠6000元）
五等奖10名贵宾卡一张（凭卡优惠5000元）
活动目的：以上活动费用按9.7折打给客户是一样，但活动所花去的每一分钱都体现在客户的身上，因此减少了开发商的大量活动费用。再者直接打折扣的效果没有做活动来得明显，所以我们在活动中选择与客户利益相关的作为奖品，充分吸引购房者的目光，提高购房者的积极性，营造
开盘当天购房现场的气氛，以争取得到最大的购房量和市场份额。
（1）手机短信:
?范围：选取月话费100元以上的人群集中发放，扩大宣传范围，联通、移动均有。
?时间：5月8日，5月18日、5月26日。三次
?内容：莱州城东豪宅、尊贵生活典范紫景高层B、C
?座现房实景展现，120—200豪华户型限量推出，万元大礼送给您，电话：2175088
（2）其他媒体
路牌广告、楼顶广告或墙体广告维持不变，电台根据活动内容变动。宣传单页的发放同前。
夹报广告
?烟台晚报夹报广告（5月8日及5月26日）整版
?宣传主题：紫景高层八大优势
莱州当地DM杂志、报纸
?2期
?宣传主题：紫景高层八大竞争优势及促销政策
销售预计：通过报纸宣传及活动冲击，不断对消费客户的刺激，预计5月底可再销售20套，完成剩余销售总量的25%。
C、第三阶段：6月1日——6月底（延续期）
此阶段整体项目已快接近销售尾盘，无须再做形象宣传、导视系统等工作。把余房尽快的销售完，最有效的手段即做促销活动，从单价、总价、首付等方面给予客户优惠，刺激客户购买欲望，拉动销售。
（1）相关促销活动：
主题：“买房、看房均有礼，三重大礼庆奥运”
活动时间：6月1日——6月30日
内容：
?看房有礼——凡在活动期间到现场看房的客户（看完全程并登记电话），均能获得一份精美礼品；（礼品
在4元左右）
?首期款减压——凡在活动期间下定的客户，首期款可以在半年内分两次付清；
?老客户带新客户——参照方案第三部分、；
（2）媒体计划：作夹报每月两期、短信两次、电台内容作适当变动。
销售预计：通过以上广告促销活动以及前面两个阶段的广告做形象铺垫，本阶段促销活动以及广告，预计可销售25套，完成剩余销售总量的30%
D、第四阶段：7月1日——31月底（扫尾期）
此阶段已属尾盘阶段，加天气转热，来访量有所下降。
由于所剩户型不多，宣传推广力度应减弱，不再进行强势宣传促销。在此阶段把剩余户型再次进行统计、分析，找出其滞销原因，提出有针对性的解决方案，然后再进行诸如“特价房”、“余房一口价”等促销活动。争取在完成余下15套任务的同时，最大限度的扩大销售额。
第二部分公关活动
提高目标客群的认知及体现，与其产生共鸣。扩大项目的知名度和美誉度，巩固老客户对项目的忠诚度，通过后期活动提高推荐量。
一、客户答谢会
地点: 金煌大酒店
时间：5月3日
内容：详见附件二
二、魅力女人生活会
——打造魅力女人，构建尊贵生活……
邀约国内的女性着装与礼仪专家（或餐饮美食、营养、运动健身专家）进行讲座，展现宏润集团强大的社会影响力；通过活动前后的新闻推广SP宣传，推广宏润集团及紫景高层项目的形象，扩大项目在莱州的知名度和美誉度。树立紫景高层“莱州旗舰豪宅领先生活典范”的品牌形象。
活动时间: 5月18日下午13：30—15：30
宣恩县旧城改造项目 商业项目招商及销售营销策划提案
华夏鑫龙房地产开发有限公司 2006年9月15日 第一部分：本项目重要营销背景及营销命题 一．重要营销背景 1．华夏鑫龙商业地产品牌之作 本项目是华夏鑫龙第一个真正意义上的商业地产项目，对华夏鑫龙品牌及本项目住宅营销意义重大。 2．商业部分肩负赢利重任 由于地价高企，商业部分是本项目重要利润来源，能否实现商业部分最大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平。 3．宣恩县商业地产第一盘 本项目是宣恩县第一个推出销售的上规模的商业地产项目，由此打响宣恩县商业地产第一枪，示范效应强，且具有非常好的新闻题材，需要在营销中善用。
4．恩施地区商铺投资回归理性 恩施地区虚拟产权商铺销售受阻，独立产权街铺将重新成为实力投资型客户主流投资品种，对本项目是一个利好。（以上论据，在恩施地区商业地产项目调查报告提到） 5．“宣恩旧城改造项目”之概念及资源整合的深远意义 恩施地区是我省未来几年中西部开展的最重要的区域之一，打造“宣恩旧城改造项目”以及由此带来的商业人气预期将同样是本项目的重要营销背景。
二．重要营销命题 1．“商”与“铺”的关系 有“商”才为“铺”，招商是否成功、进驻商户是否有持久市场生命力将是商铺产权营销的重要前提。本项目应重视“招商”与“销售”的重要因果关系。 2．招商时机的选定 关于招商时机的选定。商业招商是一个周期相对长的营销工作，尤其是著名品牌的谈判。但一旦突破著名品牌，将形成强大羊群效应。因此在招商过程中，如何制订“头羊突破”策略尤为关键。 3．商铺产权销售时机的选定 关于商铺产权销售时机的选定。一个很重要的规律是：商业开业是商铺销售的坟墓！因此，除非对商业一开业就能
公寓策划方案 篇一：酒店式公寓策划方案 项目策划方案 经过深入细致的市场调研分析，结合本案的位置、文化、周边环境、政府规划等具体情况，我们以高度负责的工作精神，就该楼盘拟订方案如下。 第一部分酒店式公寓 ●酒店式公寓的起源 酒店式公寓概念最早起源于欧洲。是当时旅游区租给游客供其临时休憩的物业，此种物业的客人虽然只是作短暂的休息和停留，但是又提供给他们统一的上门管理，所以既有酒店的性质，又相当于个人的“临时住家”，这就形成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，深受广大消费者的好评。随着发展又飘洋过海，如今已遍布全球。 我国的酒店式公寓最早出现在深圳。当时，由于深圳是我国改革开放的前沿阵地，也就最早的吸收了外来的信息。之后在上海、北京等地均有发展。由此可见该类物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。 ●酒店式公寓的概念 酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公
寓。 酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。 ●酒店式公寓的特点： 1：提供酒店式的服务和管理。酒店式公寓的物业管理比一般公寓完善，能够为客户提供全方位、全天候的服务和综合管理，主要内容有： （1）基本服务：包括公共设施的保养、维修、清洁，建筑外墙的清洗，24小时保安，水、电、空调、汽车泊位管理等。 （2）专项服务：包括送餐服务，衣物洗烫，房间情节，床上用品清洁及更换，秘书服务，代托管，健身，娱乐餐饮，图书，信函、电报及报刊速递，电话预约及访客留言。 （3）代办及代理也无：包括公寓转让、出售、出租，代收租金，票务订购，日用品购买，预定酒店，旅游服务，安排酒宴、会议， 邮政报刊。此外还提供上门常规保健服务，定期身体检查等，不一而足。 2：提供舒适豪华的居住环境与个性化的家庭生活。
新地城市广场_公寓营销方案 一、方案背景 ?从本案公寓成交客户置业目的来看，公寓产品客户以投资为主，自住型客户偏少； ?2015年蚌埠公寓市场供应量大，未来放量还会进一步增加，巨大供应量分食有限客户资源，市场竞争压力大； ?本项目2015年1月、2月公寓去化缓慢，远低于预计销售速度，需改变策略，实现公寓产品销售瓶颈。 二、营销策略 1.整体思路 实行第一年包租政策，树立投资客户信心。先由开发商支付给购房者一年房租，开发商再以4个月租金的价格将公寓转租给租客（炒房客）1年，租客可自住或寻找其他租客赚取租金，通过利益共享的方式达到公寓的推广和炒热的目的，并最终带动公寓去化。 2.思路说明 1)开发商通过低门槛寻找租客（炒房客），租客在物业处（暂定）缴纳100元获得抽 取公寓1年使用权的预约资格号，交房前1个月通过摇号确定房号，并缴纳4个月 租金，获得该套公寓1年使用权，可自住可出租； 2)在销售过程中，向客户传达每套公寓背后有2个租客在等待，并实行一年包租的政策， 由开发商垫付（从房款中扣除）给购房者一年租金，同时购房者需缴纳10000元， 由开发商统一配备软装。开发商与购房者签订相关协议，约定交房、收房、软装标准等事宜； 3)在整个利益共享圈内，开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为： ?开发商：付出招募租客的人力、物力，实现公寓的炒热、推广和销售； ?投资客：付出购房款项，获得物业租金和增值收益； ?租客：付出4个月租金，获得公寓一年使用权； ?实际承租人：付出合适的租金，获得舒适的居住条件； 利益共享关系图
3.阶段营销总控 三、策略执行 1、租客招募 1)招募时间：3月16日—4月3日，共计20天 2)招募对象
网站网络营销初期推广方案 网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案 一、概述 做一个为大学城大学生服务的大学城网。 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。
二、网站网络营销整体策划方案 、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法说明 主要是在百度与谷歌，免费登陆。 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下： () 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 () 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这
金泰利商业广场前期包装推广方案 常德市德达房地产开发有限公司投资组合： 常德市金泰利置业有限公司 统筹顾问：三明国际商业地产（香港）顾问有限公司 二○○五年一月十三日
目录 目录 (1) 1项目SWOT分析 (5) 1.1S地块优势理解 (5) 1.2W地块劣势理解 (5) 1.3O地块机遇理解 (6) 1.4T地块开发商业的威胁点及风险的理解 (6) 2项目目标投资及经营客户群定位 (7) 2.1购物中心客户定位原则 (7) 2.2购物中心营销客户定位依据 (7) 3项目营销目标 (8) 3.1项目客户群分析 (8) 3.2销目标客户群细分 (9) 3.3营销目标客户群心理研究及需求分析 (10) 3.4小结 (12) 5项目形象推广主题定位 (12) 5.1项目命名及广告语 (12) 5．2效果图及围墙包装 13 6项目市场定位 (13) 6.1购物中心 ....................................................... 错误!未定义书签。 6.2住宅部分 (15)
6.3现代都市大厦 (15) 7项目整合营销推广思路 (16) 8广告策略 (20) 8.1媒体定位 (20) 8.2媒介发布要点 (21) 9媒体传播组合 (22) 10第一阶段营销推广（春节前夕推广部署） (23) 10.1媒体内容选择 (23) 10.2推广促进会 (24) 10.3促进会细节及完成时间 (25) 10.4推广要素 (25) 10．5推广促进会作用: (26) 10．6整合营销图示: (26) 10．7小结 11.第二阶段推广部署（在春节后体现） 12销售部准备工作 (29) 13结语 (30) 附件1： (30) 常德媒体初步调研分析 (30) 1报业 2 流行刊物 (37) 3互联网传媒 (40) 4户外广告 (44)
初期运营推广方案 一、背景定位 嘉嘉爱APP属于干洗商家门店与干洗顾客之间的物流服务商。致力于平台服务，运营初期属于本地化的O2O模式。 O2O模式的特点：1、线上线下两部分组成 2、服务的标准在于C端 3、B、c端参与链交互延长 任何运营都围绕“C端用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。 对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活 动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活 动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产 品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、推广方式 1、线上推广，通过线上平台的营销功能， （1）、自身补贴或让商家补贴的方式来吸引用户；新用户首单立减、满额减、店铺全场打折、免运费、线下活动宣传等引流到门店 （2）、投票等针对注册用户的有奖活动，已达到快速获取用法的目的。 （3）、品牌推广 综合媒体 新闻报道 垂直媒体 微信 新媒体营销 微博 品牌推 广 百科 网络基础知识问答 文库文档 论坛 品牌营销视频 H5 活动 事件
（4）、app渠道推广 应用商店 首发 免费渠 专题活动 道 基础AOS 等量交换 换量买量 渠道推 广 活动 合作资源互换 应用市场 付费渠 第三方广告公司 道 刷榜 垂直社群的推广 2、线下推广 （1）、线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广 （2）、线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app 送一个肯德基的饮料等。 （3）、.地推推广：（推广用户质量：高）地推人员每天的工作就是在门店周边小区给人装APP，平均每天每人能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪2000 装够600个以后每个2块超过1000个每个3块。
阶段营销推广方案 Stage marketing promotion plan 汇报人：JinTai College
阶段营销推广方案 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》 中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
前期营销策划方案 一、经营特色： 1、内部装修：营造一个绿色水景交融的休闲空间——醉入自然，与自然分享健康（需从 内部绿化布置体现此效果。 2、功能设置：以洗浴为主导，辅以保健按摩、住宿、擦背等，推出本店主打招牌按摩项 目，为宾客提供多方位的服务。 3、人性化服务：提供应宾客所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲 空间，让宾客进入后感觉到充分的放松。 4、消费价格：中低档费。 二、目标消费群： 1、周边企事业单位。 2、集团下属企业接待业务所面对客户。 3、高级白领阶层（驾车族） 4、机关职能部门及事业单位领导（被请者） 5、常客带来的新客人、口碑效应 三、营销及宣传策略： 1、第一阶段： （1）媒体广告：在开业前通过针对以上消费群体所能接触到的多个媒体做此消费群体所能见到听到的在某个时间段内密集型播放和刊登广告。首先过滤媒体，找出适合 我们消费群体的媒体：电视广告、报纸宣传（万事通做封面广告）、流动汽车广告、与商家做互动由商家代发优惠券。 （2）户外招牌：将门前广场及门脸、楼形通过灯光及霓虹灯布置，在不投入大量资金的前提下在周边设置指示路牌。 （3）直接性广告：面对面的以最简单的方式直接接触消费者（针对驾车族有目的性的赠送优惠券———最有效的营销方式，把用于大量的广告费用直接优惠给消费者， 是最实际、实在的营销手段，通过回顾过的消费者延伸带动其周围群体。）其后以 口碑传播的形式扩展群体。 A、在确定对外营业日期后，在开业的十天前（18号）开始专门派出营销人员 针对性的到目的地针对有车族赠送代金券（代金券有明确的开业日期和有 效期10———20天）。
B、通过周边朋友宣传及对有消费能力的宾客赠送代金券。 C、给集团下属企业领导以福利的形式赠送代金券。 D、对前来消费的宾客按一定消费额度比例赠送代金券（消费满50元送10元 浴资代金券,消费满100元送免费浴资券,消费满60元送10元按摩代金券1张；开业前一个月凡进店消费的在结帐时均赠送浴资代金券。 当达到一定的客流时调整此营销方案，如对外终止赠券，提高对宾客的消费赠送的比例，逐步将无消费能力的群体过滤，净化消费群体。 （4）充分发挥利用广告公司的潜力，内部拍摄制作小型幽默、喜剧、寓言等作品，在内部闭路电视播放如动画片，加深宾客对我们的印象。 （5）制作小型幽默、笑话、寓言（具有哲理性）的精美卡片放置各处，定期更换，印有公司标志，宾客可随意取走，同时起到对公司的宣传作用。 （6）在第一阶段起最短时间内同时加强完善内部的硬件设施、装饰及服务项目和服务质量，营造出让消费者最大可能的舒适、舒服、轻松、愉快、自由的内部环境。此阶段主要是招徕顾客。 2、第二阶段： （1）加强、提高再提高服务质量，重点之重按摩技师，逐渐过滤按摩技师，并稳步的替换补充素质高形象佳的按摩师。 （2）挖掘、增设新的可行的提高价位的新项目（如推出新的按摩手法等） （3）针对会员建立宾客消费档案，制定相应优惠政策，留住惠顾过的宾客，例如累计消费5 千、1万、2万、5万等。回赠不同档次礼品（如印制好公司标志包装好的浴衣、手机、电视、便携式DVD，或赠送贵宾卡等）。对于高消费者不在乎礼品的可给予宾客荣誉，如赠送VIP卡，给予固定手牌赠送专用衣箱（箱内配带密码保险柜）、免费洗衣、节假日邮寄礼品等。 （4）销售贵宾会员卡。 第二阶段的总体思想是留住有消费能力顾客。 3、第三阶段： 做好及保持前两阶段的前提下，稳步发展。 4、第四阶段： 调整性的保持前几个阶段的近影策略，随着市场越来越激烈的竞争，可能会出现更大更多的同类场所。那么我们要采取新的方案，增加吸收补充新的客源。
单身公寓整体营销策划方案?方案 市场篇 第一部分：市场情况分析 一.杭州市城市发展综述 杭州是一座有悠久历史和文化的古城。考古发现的“良诸文化”证明，早在四千多年前，B 有人类在此繁衍生息。在三千年前的周代之前，处也属于“扬州之域”。秦姓皇统一六国后, 杭州县治,称钱唐見，属会稽郡。至南北朝，改县治为郡治，称钱唐郡（唐时因为避讳，改 “唐”为“塘”）。隋代开皇九年（公元五八九年），钱唐郡改称杭州。到了唐代（公元六一八年至九零七年）初期，杭州口见繁荣,居民达十余万。长庆二年（公元八二二年），诗人白居易任拉州刺史时，筑堤疏井，进一步治理西湖和开发杭州,使应团1成为著名的风景城市。 -五代吴越国和南宋王朝曾先后两次在这里建都，历时长达220多年。要说杭州这个城市的发展，它的繁荣时期，其实是从五代吴越建都后开始的。“上有天堂，下有苏杭”这句赞语，也是从这个时期开始流传开来的。宋室南渡，在也1建都，改称临安府,历时一百五十余年。在这段时间里，余州作为全国政治、经济、文化的屮心，更显得畸形繁华。元朝改临安府为杭州路，为浙江行省省会.兀代以后，全国政治中心北移，但杭义仍是我国东南地区的重要城市之一。 明清时期，杭州府仍为浙江省省会，在此时期,杭州的工业、手工业、商业都有所发展。一八四零年鸦片战争以后，边也沦为半封建半殖民地城市一。民国16年（1928年）设賞杭州市，成为浙江省政治、经济、交通、文化中心。一九四九年五月三日，杭州解放。 杭州作为我国的七大古都之一，索以湖光山色，风景秀丽著称。依据历史发展条件和自然环境特征，形成了杭州主城南依吴山、凤凰山，北抵半山，西临西湖，呈南北向狭长发展的形态,而北部工业区的发展，更加剧了鲤城市南北方向和东西方向的不平衡。以著名旅游胜地西湖为市中心向周边辐射，余杭、萧山并入以后，般I城市扩建步伐加快，在过去3年里经济快速増长，社会全面进步，国内生产总值年均递增11.5%,人均国民生产总之达到了3 025美元。农业结构调整成效明显；「?业经济总量加大，结构优化：服务业稳步发展；旅游总收入增长快丁?国民经济增长；商贸、房地产、金融
开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一、入市时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 精品word文档
总体思路 1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户 4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议X 月X日开始VIP排号，力争在X月X日开盘。 精品word文档
二、阶段营销节点划分 精品word文档
三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义： 1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量 精品word文档
总经理办公会 汇报材料 关于鲁能城三期公寓营销推广计划的汇报 营销部 2017年9月22日 鲁能城三期公寓总建面12566. 20nf, 18层（1-3F 为商业，4-21F 为公寓）共计245套，层高3.3.米，3T14户。 目前周边市场清水公寓价格10000-11000元/nf,精装公寓13000 元/nf 左右，结合运营方案要求，本案清水公寓价格11600元/nt 精装 公寓14000元/nf （含2000元/必装修成本）； 为满足不同客户需求，暂定4T4楼以精装形式销售，15-21F 以清 水方式进行销售，蓄客过程中，可根据客户需求进行精装和清水房源比 例的调整； 公寓地块为连体建筑，需全部出正负零后方可取证。为保证公寓首 开效果，建议提前启动线下蓄客动作，通过媒体推介、企业团购、大客 户拓展等形式提前锁定意向客户，保证首次开盘实现快速去化。 根据销售任务，公寓定于9月25日启动线下推广，10月1日启动 诚意排卡，首开时间为10月21日启动认筹，首开时间暂定为10月28 日。工程进度需予以保证。 以上情况，请公司领导审议。 附件：1.鲁能城三期公寓营销方案 2. 鲁能?东方里公寓价格体系 内部文件 会后收回
3.鲁能?东方里公寓开盘前工作排期表 附件1： 鲁能城三期公寓营销方案 1、本体情况 1.项目概况：鲁能城三期公寓（5-1栋）占地面积2283. 00 nf,总建面12566. 20m, 18层（1-3F为商业，4-21F为公寓）共计245套，层高 3.3.米，3T14户。商业水电，不通气。紧邻轻轨4、7号线槐树店站，与25万方商业综合体仅一街之隔，交通便利，配套丰富。
南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案 来源：2005年1月贾晓婷以独立策划人的身份主持策划了本案 应用：对中小型房地产开发商开发类似楼盘时有借鉴和参考的作用 内容： 我国的房地产业近年来进入了蓬勃发展的春天。新城区的开发、旧城区的改造进行得如火如荼。南宁是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。虽然南宁房地产市场竞争激烈，但是还没有形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌知名度、广告宣传不如大发展商外，最大的短板就是资金不足。众所周知，房地产行业是资金密集型行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商来说，就是一笔天文数字。但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来购房。今年1月，我受南宁市某小型房地产商委托，对其某小户型白领公寓进行营销推广策划。由于资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为20万元左右。按照以往的房地产销售市场推广操作流程，20万元宣传费用是远远不够的。例如，在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万元。因此，客户所能提供的20万元，无疑是杯水车薪。那么，如何从有限的资金预算中，以最小的投入而实现最大的宣传效果呢？ 面对这一棘手的问题，我采取了以下三个营销策略：一、窄众营销：有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散，从而利用网络低廉的广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目标客户群。 案例： 本案的小户型白领公寓位于南宁市江南区，地处南宁市房地产热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。由于在其周围有几个大楼盘环绕，该地段附近还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，周围大楼盘的规划和绿化都做得很好，他们基本上都在各大媒体投放了大量广告，这些举动，提升了江南区居住价值，同时，也使本案公寓的销售面临不小的压力。而该房地产商只能提供20万元的经费委托我们对这个公寓进行营销宣传。
广告营销推广方案 1 2020年5月29日
动力·北京 (暂定名) 广告与营销推广方案 同路广告有限公司出品 8月 目录 1 2020年5月29日
一、市场环境分析 二、项目卖点分析 三、消费者研究 四、关于定位 五、产品开发建议 六、关于命名 七、传播策略 八、媒介投放分析 九、总体推广构思 十、关于销售终端和非销售终端 2 2020年5月29日
一、市场环境分析: (一)宏观环境: 1、作为舶来文化的酒吧街广泛存在大中城市,都是以欧美风情为主。 2、当前在北京,酒吧经营有三里屯酒吧街、海淀酒吧街和朝阳区其它酒吧街(亮马桥路)等,但随着北京 新生事物地不断涌现,传统酒吧商业经营模式已显落伍。 3、随着申奥和入世的成功,一个更加开放、进步的北京急需与之适应的文化配套设施地更新。 (二)微观环境: 1、朝阳区在北京市政规划中将会成为北京的中心商务区,这将带旺朝阳公园区域的商业氛围和商业经 营,项目发展前景一片大好。但项目所处的朝阳公园,周围配套及公园内设施尚处规划阶段,因此,市 场对该区域发展前景尚待观望。 2、朝阳公园内对资源的合理配置(多功能、综合性为一体的大型文化体系),与酒吧街的经营形成良性 互动。 二、项目卖点分析: 3 2020年5月29日
1、北京未来的中央商务区(CBD) 2、唯一、永久性的休闲娱乐天堂 3、超大型规模的娱乐大本营 4、现代新城市文化聚集地 5、公园内的生态、浪漫氛围 6、周边成熟文化配套资源 7、经营结构多样性的文化场所 8、政府支持的发展空间 分析:从商业层面来说,项目是当前北京市场唯一的能够长期获利的新娱乐商业宝地。 从消费层面来说,项目是一个新娱乐文化聚集地,将提供新的休闲娱乐场所,即新生的城市文化中心。(二)、竞争层面分析: 4 2020年5月29日
网络营销推广方案 网络营销，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划，通过网络营销推广方案，可以达到最大的营销效益。下面是小编为大家精心整理的内容，希望大家喜欢。 网络营销推广方案1 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐? 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
第一章销售前期准备工作 一、销售道具准备 销售道具是现场销售必不可少的部分，除了常规使用的基本办公用品外，王要包括以下几个方面： 1、销售合同准备 2、认购书准备 3、沙盘模型(包括大沙盘及户形沙盘) 4、图纸及效果图部分(包括鸟瞰图、总平面图、户型平面图及各种效果图) 5、销售夹及宣传品部分(包括价格表、房源表、平面户型图及楼书海报等) 6、销售答客问(主要陈述讲解说辞及疑难问题) 二、人员准备 1、销售人员选择 2、业务人员管理架购体系 1
3、销售人员业务培训 4、销售人员礼仪培训 5、销售人员银行贷款培训 6、销售人员工程培训 7、销售人员装修培训 三、销售各项制度的制度 1、客户归属制度 2、销售奖金制度 3、售楼处现场管理制度 4、民主评议制度 5、例会制度 6、其它制度 四、销售各项表格的制度 2
1、销售房源表 2、销控房源表 3、销售台账 4、来访客户资料登记表 5、来电客户登记表 6、来访客户统计表（周、月报表） 7、来电客户统计表（周、月报表） 8、成交客户统计表（周、月报表） 9、成交汇款表（周、月报表） 3
第二章销售要点原则 一、上市时机的选择 上市亮相应该在做好充分准备的前提下，有目的的上市，我项目考虑实际情况，其具体日程预期编排如下：≯2 008年3月开始进行销售基础资料准备。 ≯2 008年4月参加房展会，并正式亮相积累客户。 ≯2 008年8月具备销售条件 由此看出，开盘时间应该选择在8月中上旬，其上市亮相时间应该在4月就陆续开始营销攻势以积累客户，前期4个月的准备时间。 选择4月亮相除了上述项目进度考虑外，还有以下几点契机因素： 1、正值年初，且年度新项目还未完全上市，可全面积累客户，客户质量高。 2、可赶上4月全市最大规模的房交会，以扩大宣传力和影响度。 3、4个多月的积累和保证9月前正式开盘销售，其强销期可顺延至次年2月春节前，将蓄势积累期和开盘强销 4
“星期五公社”天第公寓策划 前言 当一个房地产策划案的主体产品处于房型较老、规模较小、周边配套短缺、竞争压力大的情况，这种大耗资金的项目成为一笔烂资产着实让房产商头疼，要盘活此项目的当务之急就是：如何制定一个准确的策略让本案顺利销售？如何通过广告策略使产品销售达到白热化？如何使一个较小规模的发展商通过这个项目为自己的品牌累积一定的基础？ 所谓知己知彼，才能百战不殆。在本案与周边产品差异太大的情况下，运用差异化企划和独特性企划（USP）策略，规避产品本身缺点，夸大产品的优势，跳出传统的包装手法，以创新的策略引导市场和特殊的广告手法包装产品才是该案的唯一出路。 从策划案前期所作的市场调研来看，本产品是几年前遗留的烂尾房，它与周边新兴住宅相比从房型、社区规模、配套等各方面都不具备优势。从策划的观点来看，本案的客源分布非常广泛，从周边客源到外地客源；从年轻人到老年人；从投资者到自住者，都是本案所不能忽略的客源。客源层的过于广泛使产品定位变得不确定。综上所述，这些都给策划带来了一定的难度，给销售造成一定的抗性。然而，以辨证唯物论的观点来看，缺陷未必是致命的，如果能很好地利用缺陷，那么它反而会转变为优势。在遭遇激烈竞争的情况下，本策划案所做的就是在应用差异化策略和独特性策略的基础上，力图把劣势转为优势。差异化策略即通过设计一系列有意义的差异，以便使本个案同竞争个案相区分。独特性策略即是个案具有其他产品所无的独有特性，并发挥提议独特主张（这种主张是竞争对手未曾提倡过，非常强而有力，且能感动消费者）的功能。在差异化策略和独特性策略的指导基础上，本案提出以新为主线，提倡了一种全新的居住生活理念，大胆地运用创新产品设计和创新媒体组合，以崭新的广告手法来表现的手法。价格&格局新：本案所极力倡议的在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念。也就是奇货可居，通过这个手法，本案在周边市场中在最关键的面积、总价、建筑风格心理上就占了上风。理念新：本案所提倡的后集体生活，无论对年轻人、中年人还是老年人都有一定的吸引力。为消费者营造了一个个性与群体共存的生活的家园。也就是说，这个烂尾型的住宅产品被包装成一个人见人爱的"大众情人"星期五公社"（天第公寓），并在这个新理念上首创了上海首座后集体生活宅邸的概念。媒体新，因本案案量小，考虑到要精简广告成本，尽早盘活公司资产，所以在媒体通路上以户外看板广告和现场海报派发为主，基本不考虑电视媒体和报纸媒体。这一手法相当大胆而创新。广告包装手法新，在广告包
销售前期策划方案 篇一：房地产项目前期营销策划方案样板 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SwoT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
营销展示中心 接待中心 ViP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LoGo 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录 ()引言 对于项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《XX项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体
系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。 策划目的 1．树立产品品牌，体现XX项目的三个价值： 中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区； 升值空间——XX项目及项目区域具有很大的升值潜力； 新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。 3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 策划思路
壹号公馆公寓推广方案 1、项目信息： 壹号公馆总占地面积为17334㎡，总建筑面积为72299.74㎡，由一栋23层的住宅，一栋22层的全精装豪华酒店公寓，一栋3层的沿街商业组成。其中公寓共22层，建筑面积18090.25㎡，361户，2梯19户，户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。本案精装公寓为洪湖独有，暂无竞品楼盘。 2、推广目的： 提高本案的知名度和进电、上门访客数量，以促进成交。 3、推广方式： 分为常规推广（包含线上推广和线下推广）及新颖推广; ①常规推广 （1）线上推广： a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多的的人了解本案，提高到访量。 b.电影院广告，本案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两口年轻客户； c.电视台广告，本案前期有合作； d.网络广告，设计通栏或者对联； （2）线下推广: a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页； b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主；
c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告； d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途，更大提升宣传范围； e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传； f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料； g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜，给予适当的购房优惠； h.老带新活动，制定适当的优惠方案； ②新颖推广 a.开展营销活动： 以公寓为主题，以“壹号公馆·我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动：一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事; 作用：活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。b.别具一格的看房通道走廊: 设计以主题特色形式的墙体，可将墙体喷绘，或者是多彩，让客户看房不单调，更有美观，更具吸引力; C.公寓以主题形式推广，每层楼通道、走廊可以设计不同的墙体、过道风格，例如:地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等，不同的风格不
巴黎春天国际公寓(一期) 营销及推广方案
响，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。2003年7月，一期正式入伙，部分房源顺利实现销售，其整体形象已基本树立，在淄博市“五区三县”形成了一定的知名度。 根据截至目前的销售资料显示，一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称“B1层”)和26套住宅。上述房源分布为：A、B、C座底层复式每座4套；A座10、11、14层D型房(两室两厅双卫)各1套；C座10、12层D型房各1套；顶层复式共9套(其中3大6小)。各房源销售面积分别为：D型房：141.87m2。底层复式：320m2以上。顶层(小)：285.72m2。顶层(大)：301m2。 鉴于某些原因，底层复式和B1层一直未对外销售，按照“将底层复式与B1层组合销售”的思路，底层复式将由“二层复式”变为“三层复式”，建筑面积将增加到500m2左右。结合其他剩余房源已对外推售却未顺利售出的事实，这一举措将对销售工作提出新的要求。 作为淄博市场上“理所当然”的高档楼盘代表之一，“巴黎春天国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着淄博市场的发展水平。高档住宅向来是房地产业的高端产品，因其相对狭窄的市场范围、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机，使营销工作表现出某些特殊性并遵循某些特殊规律，在营销策略和操盘技巧上均有别于普通楼盘。特别是对于本案而言，置身淄博这一正处于初始发展阶段的房地产市场，不理性的置业行为固然使巴黎春天国际公寓(一期)的销售工作中取得了可观的成绩，但它同样影响了整个项目销售的完成。 面对特定时期和特殊市场环境，我司认为遵循高档住宅楼盘的特殊操盘规律，揭示当前面临的具体市场障碍，就这些市场障碍存在的营销环节进行功能提升，是本项目的根本解决之道。 故此，以巴黎春天国际公寓(一期)的整体销售情况为基础，结合我司对淄博市场的调研分析和多年来成功操盘经验，现将一期尾盘(以下简称
峨眉半山﹒七里坪春节前营销执行方案 第一部分：营销阶段工作计划 一、节前营销工作内容 根据我们项目目前的客户积累情况、工程进度、营销准备工作 等实际情况，从12月上旬至春节前我们将七里坪的营销任务重点定位于以下几点： （1）前期会员的梳理甄别，摸清真实客户情况和问题，为后期 营销策略制定、调整及执行提供市场基础； （2）进行普通会员转化为金、银卡会员，争取回笼部分资金； （3）产品组团调整和子项目重新定位，理清产品组团的逻辑关系及产品功能、梯度关系； （4）渠道营销工作的开展，重点在成都、乐山建立前期基础 ( 5) 准备部分销售物料及资料的更换与调整 由于项目前期发展的基础会员累积时间较长，目前客户的有效性和集中问题等客群基础数据尚不明晰。为便于下一步制定有效的营销策略，对前期会员客户梳理升级是春节前的核心工作。 二、会员梳理升级方案 1、梳理时间：12月20日——春节前，春节前完成这一工作阶段。 2、梳理区域：成都、乐山、眉山、重庆；其中根据各区在目前阶段的重要成都的不同，在执行过程中，以成都区和乐山区为重点 3、梳理对象：主要以前期未交钱的普通会员为重点，以其是否交费会员升级作为衡量客户质量的基本标准，以其他方式作为判断辅助标准（到访次数、约谈时间、对项目兴趣浓淡等）；对前期金卡客户以通报项目情况、进一步沟通交流了解其真实想法、节日问候等为主。 4、会员升级方式：由原来的金卡会员、普通会员两级会员制转换为金卡会员、银卡会员、普通会员三级会员机制，各类会员享受相对应的权益。在新会员制下：普通会员：免费入会，享受会员章程规定的一般权利与义务； 银卡会员：缴纳1万元入会费，除享受普通会员权益外另享购房总款 1%优惠