经典沙盘模拟——《捕鱼达人》
沙盘类别：市场竞争与合作类沙盘。
沙盘时间：6课时
沙盘属性：沟通能力、团队协作、竞合关系、决策能力等。
沙盘简介：你们几个捕鱼大队，在有限的捕鱼场，每年进行捕鱼，经过几年的捕鱼，看那个捕鱼队捕到的鱼最多。捕鱼期间需要精心策划，全力以赴，竞争合作。适合人群：销售管理者，部门领导，公司管理者
培训收益：深刻感悟竞合的关系，只竞争带来的市场沉寂，合作的方法和措施，突破思维定式，相互信任的心态，决策者带来的相对后果。
培训特点：场景模拟+角色扮演+互动体验+团队竞争+多元智能学习
部分学员感悟：
1、面对生与死，每个人应该都会很恐慌吧，在这种高度紧张惶恐的时候，可能生还的机会很少。所以，遇事还是得镇定谨慎啊！分析局势，团结合作才是硬道理。
2、一切都是一些未知的领域，每走一步都要果断决策，面临着各种各样的考验，是生是死，一切都要靠冷静的思考，正确选择方向才能走出困境。人生就是这样，很多时候都要我们做出各种各样的选择。在做选择之前我们不应该盲目地，一定要冷静。人生没有后悔药，选择好方向后就要那样走下去，所面临的困难无法预知，只有靠自己的知识去解决困难！
ERP沙盘模拟大赛攻略 一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP 沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。力压群雄--霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。 2．忍辱负重--越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持
一、填空题（每题1分，共10分）（如果以附件形式提交，请在输入框中输入“见附件”） 题目1 完成 满分10.00 题干 1．原子的范围是________m。 2.原子核的范围是________m。 3.夸克的的范围________m。 4．原子能释放的方式有三种，分别是原子核衰变、________、原子核聚变。 5.在原子能三种释放形式中，其中利用最多是________？ 6．核电站是利用________反应所放出的核能，驱动汽轮发电机组进行发电的设施。 ７．三大合成高分子材料是塑料、合成纤维、。 ８．分子生物学诞生的标志 是。 ９．蛋白质的基本结构单位是。 10.核酸的基本单位是。 1、 10-10 2、 10-14 -10-15 3、 10-20 4、原子核裂变 5、裂变 6、原子核裂变
7、合成橡胶
8、 DNA双螺旋结构的分子模型的确立 9、氨基酸 10、核苷酸 二、名词解释（每题3分，共18分）（如果以附件形式提交，请在输入框中输入“见附件”） 题目2 完成 满分18.00 题干 1．原子核 2．核能 3．纳米材料 4．超导材料 5．细胞全能性 6．基因工程 1、原子核：尺度为10-14—10-15m大小的，由质子和中子组成的原子的中心区只有原子的万分之一大小，这里却是原子中的全部正电荷和近全部质量集中区，也是核外电子环绕运动的中心。 2、核能：核能即原子能，它是原子结构发生变化而释放的能量。通常的化学反应，仅涉及原子与原子之间相互结合关系的变化，而原子核不发生变化。在原子核反应中，原子核的组成部分(中子和质子)的相互关系发生变化。由于这些粒子之间结合的紧密程度，远远大于原子间结合的紧密程度，因此核反应中的能量变化比化学反应大几百万倍。 3、纳米材料：纳米是1m的十亿分之一，即10-9m. 纳米材料就是用特殊的方法将材料颗粒加工到纳米级，再用这种超细颗粒制造人们需要的材料。目前纳米材料有四种，纳米材料表现出奇特的性能。 4、超导材料：在一定条件（温度）下能导致导电材料的电阻趋仅近于零的现象叫超导现象，能产生电阻趋近于零现象的材料称为超导材料。此温度称：临界温度。
会计专业沙盘模拟教学研究 会计专业沙盘模拟教学研究 一、ERP沙盘模拟的特点 1.直观性。ERP沙盘模拟以沙盘教具为载体，将企业资源状况和 管理流程全部展示在模拟沙盘上，把复杂、抽象的ERP管理理论以 最直观的方式呈现，让枯燥的理论学习变成鲜活的管理实践，易于 学生理解和接受，同时，身临其境的感官体验能够极大地激发学生 的学习兴趣和主观能动性。 2.实战性。ERP沙盘模拟让学生直接参与企业运营，通过“做” 来“学”，也就是在参与中学习，强调“先行后知”，通过实战方 式使学生从企业整体资源配置的角度去理解会计信息系统与企业运 营的关系，摆脱会计的职能仅仅是对经济活动进行核算和监督思维 的束缚。 3.竞争性。ERP沙盘模拟采用团队对抗的形式进行训练，参加实 训的学生被分成若干个小组，分别代表同一行业存在竞争关系的不 同企业。在连续若干年模拟运营中，各个小组面对同行竞争、市场 与产品单一、资金与产能不足等困境，需要使出浑身解数，在获取 资源、占领市场、争夺订单及赢得利润等方面进行较量。 4.协作性。每个小组由5至7名学生组成，分别担任企业经营过程中需要的主要管理者，如CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等，他们各司其职、各负其责、团结协作、共谋发展。在 模拟对抗中，学生们将遇到企业经营中经常出现的各种典型问题， 他们必须共同分析问题，制订决策，实现企业资源的有效配置与协调，保证企业流畅运转，取得商业上的成功及持续成长。 5.自主性。ERP沙盘模拟以教师为指导、学生为主体，学生们组 成的经营团队主导了课堂的进程和走向，教师由“教学”变为“导
学”，学生有充足的自由想象空间来思考和尝试企业经营的重大决策，品味商场竞争的残酷和企业经营的不易，感受承担责任的乐趣 与艰辛，在参与、体验中实现从知识到技能的转化，在操盘后的总 结交流中再完成从实践到理论的二次升华。 6.综合性。ERP沙盘模拟涉及企业人、财、物、供、产、销等经 营要素，经历市场分析、制订战略、营销策划、组织生产、现金预算、投融资管理等一系列关键环节，要求学生们综合运用战略管理、营销管理、生产管理、物流管理、财务管理、会计核算等多个学科 领域的知识，并在实践中使所学知识得以融会贯通，为相关学科知 识的衔接提供了一个平台。 二、ERP沙盘模拟的基本理念 理念是行为之魂，没有先进的理念就没有先进的实践。笔者认为，在ERP沙盘模拟对抗中，应遵循以下理念： 1.从错误中学习，在失败中成长。在模拟经营过程中，不要怕犯错和失败，学习的目的就是为了发现问题，并努力寻求解决问题的 手段。在学习过程中，往往是谁犯的错误越多，谁的收获就越大， 认识也越深刻。“不会在失败中找出经验教训的人，他通向成功的 路是遥远的。”所以，要保持积极乐观的心态，一个人如果心态平和，乐观地面对逆境和接受挑战，那么他就成功了一半。尤其是在 竞赛中，冠军只有一个，除了冠军也许都会有些失意，这很正常， 但失意只是暂时的，成长需要磨练。 2.一切用数据说话。力求精通规则、计算深远，看懂市场预测和会计报表，科学的决策依靠周密严谨的计算和翔实可靠的数据支持。否则，一切跟着感觉走，结果只能是沦为“四拍”式管理――拍脑 袋决策、拍胸脯保证、拍大腿后悔、拍屁股走人。 3.知己知彼，百战不殆。在战略的制订和执行过程中，千万不要忘记竞争对手，竞争对手的市场开拓、产品研发、ISO认证、产能 大小、现金多少，甚至广告投放习惯等都是必须关注的，只有对竞 争对手有正确的评估才能准确推断出其战略意图，从而避实就虚， 寻求战略优势。
一、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策 6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证 7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。 8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 二·、企业模拟经营决策的主要内容分析 在刚开始的经营中要保持谨慎的态度，每个决策的做出都要经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。1、在第一年我们将进行区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认
证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们将投入7M的广告费，预计在第一年的生产经营的结束后，最终能实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。 2、第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年计划比较平稳，考虑到P1产品库存多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年P2的生产率作保障。 3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证，我们在这一年决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2的生产。 4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，到了年末应该可以实现很好的盈利，下一年的生产中也可以有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。 在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是亏损将逐年减少。 5、第五年，因为ISO9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得
2018年电大《科学与技 术》形考作业1 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
一、填空题 1．科学与技术相互依存、相互渗透、相互转化；科学是技术发展的理论基础，技术是科学发展的（手段） 2．高新技术通常是具有突出的社会功能及极高的经济效益，以最新的（科学发现）为基础，具有重要价值的技术群。 3．19世纪自然科学的三大发现是细胞学说、生物进化论和（能量守恒与转化 定律）。 4．工业革命的标志是（蒸汽机的使用）。 二、名词解释 1．科学:反映客观事物本质和运动律的知识体系,是人们分析、研究事物的一个探索过程,是一项全社会的事业。 2．技术:为某一目的共同协作组成的各种工具和规则体系,是人们改造世界的各种工具、方法和技能。3、高新技术:对知识密集、技术密集类产业和产品的统称,是指对一国经济、国防有重大影响和较大社会意义,能形成产业的新技术或尖端技术。 3．电力革命:指19世纪后半叶到20世纪初,发生的以新的电能(代替了蒸汽动力)开始作为主要的能源形式,支配社会经济生活的社会进步和经济变革。 4．新技术革命:始于20世纪中叶的新技术革命，可称为第三次技术革命，它是在20世纪自然科学理论最新突破的基础上产生的。 三、简答题: 科学发展的内部和外部因素是什么? 科学发展的外部原因是人类社会的经济发展和生产活动的需要推动了科学的不断进步,内部原因是由于新发现的事实与旧有的理论之间的矛盾,以及各种已有的各种观点、理论之间的矛盾。 四、论述题: 论述科学与技术的关系。 联系:科学为技术提供知识,技术为科学研究提供应用知识的方法手段。科学与技术的关系是互相依存,互相渗透,互相转化。科学是技术发展的理论基础,技术是 科学发展的手段。 它们之间既有区别又有联系。 科学与技术的区别是: 1)目的任务不同: 科学是用以认识世界,理解事物,揭示事物的本质规律和事物之间的联系,是回答“为什么”技术是用以改造世界,发明事物,设计、构造以获得有用物品的方法技能,是回答“怎么做” 2)社会功能与价值标准不同: 科学一般不具有明确的直接的社会目的与追求,技术则是必定具有明确的直接的社会和经济目的。 3)成果形式与肯定方式不同: 科学重理论,以实验检验理论正确与否。科学的突破叫发现。技术重实践,以试验来解决问题,达成目标。技术的创新叫发明。 2
形成性考核一_0001 试卷总分：100 测试时间：0 单项选择题多项选择题判断题案例选择题 一、单项选择题（共10 道试题，共20 分。） 1. 自古以来中国为官从政的首要之德是( )。 A. 坚持真理 B. 弘扬正气 C. 廉洁奉公 D. 执政为民 2. 下列不属于领导活动的基本构成要素是（）。 A. 领导者 B. 被领导者 C. 领导环境 D. 领导方法 3. 在我国党政系统中作为一个领导者来说，首要的素质条件是( )。 A. 心理素质 B. 身体素质 C. 政治素质 D. 知识素质 4. 现代领导要树立大局意识，所谓大局，最重要的是( ) A. 恪尽职守，做好本职工作 B. 改进技术，提高经济效益 C. 服从组织、社会或国家整体利益 D. 学会妥协，搞好领导班子团结 5. 下列不属于领导的特点的是（）。 A. 系统性
B. 动态性 C. 静态性 D. 权威性 6. 下列关于领导与环境关系的叙述错误的是（）。 A. 领导不可以随意改变环境 B. 领导受到环境的影响 C. 领导可以随意改变环境 D. 环境对领导的风格产生重要影响 7. 领导作风的内在基础是( )。 A. 领导素质修养 B. 领导方法 C. 领导决策 D. 领导方式 8. 领导的象征是（）。 A. 权力 B. 权利 C. 金钱 D. 财富 9. 社会主义领导从本质上讲就是( ) 。 A. 管理 B. 指挥 C. 服务 D. 决策
10. （）不仅是现代领导者必备的素质要求，而且是领导者提高素质修养的基础条件。 A. 法律常识 B. 能力修养 C. 业务水平 D. 文化知识 形成性考核一_0001 试卷总分：100 测试时间：0 单项选择题多项选择题判断题案例选择题 二、多项选择题（共10 道试题，共40 分。） 1. 领导科学的基本特征有（）。 A. 综合性 B. 应用性 C. 艺术性 D. 科学性 2. 当代领导活动的发展趋势包括（）。 A. 集团化趋势 B. 专制化趋势 C. 民主化趋势 D. 科学化趋势 3. 下列关于现代领导要树立大局意识表现正确的是( )。 A. 关心、支持集体和国家的发展 B. 只重视本组织效益 C. 服从组织、社会或国家整体利益 D. 搞好领导班子团结 4.
沙盘实训报告 在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况，可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及ISO 资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。 在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场，但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入，导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。 在选单方面，前三年一直保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。 在产品研发方面和市场开拓方面，P1 产品是市场的主流技术，P2 产品作为对P1 的技术改良产品，因此前两年积极研发P2 产品。第二年打通区域市场。并且使P2 产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4 产品的需求逐渐增大。同时研发P3 产品，由于P3产品盈利可观，所以率先研发P3
E R P沙盘模拟实训总结 财务总监 This manuscript was revised on November 28, 2020
ERP沙盘模拟实训总结 为期三周的实训已经告一段落。从这三周的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。在进入沙盘实训之前，我甚至不知道ERP是什么，进过这次实训之后，可以说是完全脱离的小白的境界。 真的像老师说的一样，沙盘如战场。我们一起的八个团队互相之间的竞争也相当激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，做到边学边练，学用结合，掌握ERP的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。我在这次的实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就是管钱，到后来认识到财务工作的重要性，一个公司的正常运营就是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。 在现代经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面策略制定、根据公司发展的计划完成年度财务预算、带领财务团队完成公司财务管理工作。财务总监既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。 我们F组在第一年的时候做的还是很好的，一切工作按部就班，我们队沙盘模拟的工作渐渐开始熟悉。贷款额度不大，公司也是小有盈利。但是在第二年的时候，我们公司出现了广告投放失误，使得我们的订单较少，而且单价不高，为了不让厂房闲置，我们就继续生产产品，导致我们第二年末的库存商品很多但是卖不出去，所以盈利很少，公司开始走下坡路。在第三年的时候我们也出现了重大失误，我们忽略了我们的发展战略，我们在第三年的时候没有把
比赛训练 要想把企业模拟运营比赛做好，平时的大量的训练是必要的，因为只有经历了足够多的训练才能积累足够的经验，这样在应对各种对手的时候都可以迅速做出最为恰当的决断。 两次征战全国比赛并取得优异的成绩70%要归功于正确的训练方法，下面介绍一下我们团队的训练方法。 首先是比赛准备阶段，要组建强大的团队必须有良好的环境，一个有利于队员成长的环境应该是这样的：有若干实力强劲的对手、一个良性的竞争的平台和多变的市场。 养狼策略 基于建立一个良好成长环境的原则，我们提出了养狼理论，因为只有“狼”多起来才会把弱小的“羊”吃掉，而懒惰的“狗”才会在“狼”的激励下变成“獒”，一个团队只有拥有了“獒“和“狼王”才能成为一个强大的团队。 为了贯彻养狼理论，我们一批热爱企业模拟运营比赛的同学决定成立一个专门培养“狼”和“獒”的社团-企业模拟运营协会。 闲时训练方法 大环境确立好之后我们招入一批新人，如何运用正确的方法才能培养出我们真正需要的“狼王”和“獒”呢？ 经过不断地摸索，我们终于找到了一套接近完美的训练方法，方法如下： 一、首先介绍ERP 训练没有写好，感觉写的有点奇怪…再去构思一下 策略篇 经营企业最为重要的一个环节就是公司的经营战略了，经营什么？如何经营？怎样才能获取最高的利润？这是每一个公司决策层首先需要考虑的问题。很多的企业在公司伊始就犯下致命的错误，所以在过程中绞尽脑汁也无法使企业走出困境。为了能使读者在起跑线上就能赢得先机，笔者下面将列出几套成功的经典策略供读者在实战中参考。 策略一 P1、P2策略 优势：该策略的研发费用较低，仅为6M，能有效的控制住综合费用，进而使得利润、所有者权益能够保持在一个较高的水平，这样对于后期的发展非常有利，依照笔者的经验，第一年的所有者权益控制在44、45为最佳，第二年实现盈利后，所有者权益会飙升至57以上，
最新国家开放大学电大《科学与技术（本）》形考任务1试题及答案 形考任务一 一、填空题（每题2分共8分） 1．科学与技术相互依存、相互渗透、相互转化；科学是技术发展的理论基础，技术是科学发展的手段。 2．高新技术通常是具有突出的社会功能及极高的经济效益，以最新的信息技术为基础，具有重要价值的技术群。3．19世纪自然科学的三大发现是细胞学说、生物进化论和能量守恒和转化定律。 4．工业革命的标志是蒸汽机的使用。 二、名词解释（每题5分共20分） 科学： 是反应客观事物本质和运动率的知识体系，是人们分析研究事物的一个探索过程，是一项全社会的事业。 技术： 是为某一目的共同协作组成的各种工具和规则体系，是人们改造世界的各种工具、方法和技能。 电力革命： 是指19世纪后半叶到20世纪初，发生的以新的电能（代替了蒸汽动力）开始作为主要的能源形式支配社会经济生活的社会进步和经济变革。 新技术革命： 20世纪开始，信息技术作为新技术革命的先导与核心，协同其他高新技术，将人类社会带入信息时代的技术革命。 三、简答题（17分） 科学发展的内部和外部因素是什么？ 答：科学认识发生和发展的动因，有两个方面，一是存在于科学外部的，二是存在于科学内部的。 （1）科学认识发展的外部动因 恩格斯曾经指出：“经济上的需要曾经是，而且越来越是对自然界的认识进展的主要动力”。 一般地说，在19世纪中叶以前，科学是落后于生产和技术的，它的发展是在生产需要的推动下进行的。而从19世纪下半叶以后，科学理论研究不仅走在技术和生产的前面，还为技术和生产的发展开辟了各种可能的途径。进入二十世纪以后，现代科学产生了空前的先行作用，科学变成了超越一般技术进步的因素。 （2）科学认识发展的内部动因 科学作为系统化的理论知识体系，有其自身的矛盾运动和继承积累关系。科学发展的内部矛盾运动是它的内部动力。它表现为： 1）新事实和旧理论的矛盾 2) 各种不同观点、假说和理论的矛盾 四、论述题（25分） 论述科学与技术的关系。 答：通常科学和技术总是共同存在于一个特定的范围内，这是因为两者之间有着不可分割的紧密联系。它们相互依存、
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
目录 1. 成员介绍 2. 企业经营过程概况及分析 3.企业财务报表分析 4.企业综合评价 5.企业发展过程评价 6.各成员经营过程感想 b组企业经营erp沙盘概况 一、我是ceo： 我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过erp沙盘实训，因此我被成员们推举为ceo这一职位。 自从我担任了ceo这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。 二、企业模拟经营团队介绍： 此次erp沙盘实习中，我们是第b组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。 第一部分：企业经营过程概况及分析 1．第一年，激进开端，奠定全局。 第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发p2、p3，开拓市场，生产p1。这一年，我们直接开了3条半自动生产线的建设，为第二年p2、p3的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。 2．第二年，按部就班，保守发展。 由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发p3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有p3的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。 3．第三年，风起云涌，危机四伏。 前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，但是我们默默的积累实力，在区域市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线以及产品开发的投入。就在我们继续在区域市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资 金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们仅有刚刚好的资金去完成这些订单的生产和企业的基本开销。还有较长的账期才能有新的资金收入。 我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们将会遇到不充足的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋”。 4．第四年，山重水复，柳暗花明。
ERP沙盘模拟基本知识
ERP沙盘模拟 【什么是ERP沙盘模拟】 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升
管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 [编辑本段] 【ERP沙盘模拟的主要内容】 〖ERP沙盘教具〗 ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。 沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。 表：四大职能中心的功能
国开形成性考核《科学与技术（本）》形考任务（1）试题及答案（整套相同，如遇顺序不同，Ctrl+F查找，祝同学们取得优异成绩！） 一、填空题 1、科学与技术相互依存、相互渗透、相互转化；科学是技术发展的理论基础，技术是科学发展的（手段）。 2、高新技术通常是具有突出的社会功能及极高的经济效益，以最新的（信息技术）为基础，具有重要价值的技术群。 3、19世纪自然科学的三大发现是细胞学说、生物进化论（能量守恒和转化定律）。 4、工业革命的标志是（蒸汽机的使用）。 二、名词解释 1、科学： 答：是反应客观事物本质和运动率的知识体系，是人们分析研究事物的一个探索过程，是一项全社会的事业。 2、技术： 答：是为某一目的共同协作组成的各种工具和规则体系，是人们改造世界的各种工具、方法和技能。 3、电力革命： 答：是指19世纪后半叶到20世纪初，发生的以新的电能（代替了蒸汽动力）开始作为主要的能源形式支配社会经济生活的社会进步和经济变革。 4、新技术革命： 答：20世纪开始，信息技术作为新技术革命的先导与核心，协同其他
高新技术，将人类社会带入信息时代的技术革命。 三、简答题 1、科学发展的内部和外部因素是什么？ 答：科学认识发生和发展的动因，有两个方面，一是存在于科学外部的，二是存在于科学内部的。 （1）、科学认识发展的外部动因恩格斯曾经指出：“经济上的需要曾经是，而且越来越是对自然界的认识进展的主要动力”。一般地说，在19世纪中叶以前，科学是落后于生产和技术的，它的发展是在生产需要的推动下进行的。而从19世纪下半叶以后，科学理论研究不仅走在技术和生产的前面，还为技术和生产的发展开辟了各种可能的途径。进入二十世纪以后，现代科学产生了空前的先行作用，科学变成了超越一般技术进步的因素。 （2）、科学认识发展的内部动因科学作为系统化的理论知识体系，有其自身的矛盾运动和继承积累关系。科学发展的内部矛盾运动是它的内部动力。 它表现为：（1）、新事实和旧理论的矛盾。 （2）、各种不同观点、假说和理论的矛盾。 四、论述题 1、论述科学与技术的关系。 答：通常科学和技术总是共同存在于一个特定的范围内，这是因为两者之间有着不可分割的紧密联系。它们相互依存、相互渗透、相互转化。科学是技术发展的理论基础，技术是科学发展的手段。 科学常常可以启发我们提出新的、以前没有想到过的事物特性，进而导
题目11： 西汉初年，天下大定。 汉高祖刘邦即位以后，经常举行宴会犒劳那些和他一起出生入死的大臣将领。有一次，刘邦在洛阳南宫大宴群臣。席间，刘邦问众位文臣武将：“大家说说看，我刘邦为什么能得到天下，项羽为什么会失去天下？”高起和王陵坐在座位上说：“陛下虽然好笑话人，可是只要部下攻下了城池，陛下总会将攻下的城池交给部下去管理。可是，项羽虽有妇人之仁，但心眼小，好妒忌人，打了胜仗部下也得不到好处。时间长了，谁也不会愿意替他卖命。这大概就是原因吧。” 刘邦听后哈哈一笑，说道：“你们是只知其一，不知其二。若论运筹帷幄，决胜千里之外，我不如张良；若论镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，不绝粮道，我不如萧何；若论集结百万雄兵，战无不胜，攻无不克，我不如韩信。这三个人都是人中豪杰，我能任用他们，这就是我得天下的原因。项羽只有一个范增，又不能很好地任用他，这就是他失败的原因。”众人听后，恍然大悟，纷纷点头称是。答：（1）一个领导最重要的才能是，如何调动下属的积极性，下属都有什么才能，他的才能是哪些方面，有什么性格，有什么特征，及长处、短处，放在什么位置合适。这个也是一个领导最大的才能，领导不是说自己亲自去做事，事必躬亲的领导绝非好领导，作为一个领导，要做好的是掌握一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度的发挥自己的积极性和作用。正因为刘邦能够信任人才，使用人才，充分调动他们的积极性，又暗中地加以防范和控制，从而把当时天下的人才集结到自己的周围，形成一个优化组合，这样一来，她夺得天下也
是必然之事。（2）优化领导班子思想政治素质。思想政治素质在领导班子建设中属于首要的决定性因素。因此，我们把领导班子的整体政治思想素质作为选配领导班子的首要问题来对待。优化领导班子的配置，选配领导班子时，始终站在全局、战略和长远的高度，通盘考虑领导班子的优化配置。围绕全旗发展的需要、班子结构要求、个人成长要求三者的最佳结合配备班子，既要考虑本单位本班子的人选，又综合考虑外单位的人选，既考虑现有班子中的人选，又考虑年轻干部的成长，既重视培养使用党员干部，又重视培养少数民族干部、妇女干部和党外干部，既重视班子建设的目前需要，更要着眼班子的长远建设。 题目12： A市公安局交通处长期以来管理混乱。张明从B市公安局政治部调到A市公安局交通处当处长。面对管理混乱的状况，张明通过二个月的调查，查明问题后采取了一系列的行政措施：召开大会，通报情况，对存在的问题上纲上线；追究责任，对相关人员进行警告、惩罚和处理；加强组织性、纪律性；制定严格的规章制度，等等。一年内，终于使交通处管理状况变得井然有序。这样，他本以为自己威信会大增，却没想到交通处很多工作人员不敢接近他，平时见到他都绕道走。经打听，原来有些同志认为张明处长只注重行政手段，因此威信很难真正树立起来。请运用领导科学的有关知识和原理，分析上述材料。提示：(1)张处长为什么会面临这样的困境? (2)领导者怎样才能真正树立起威信? 两位局长经常在一起交流领导工作的经验。一天，在谈到自己的绝招的时候甲局长说：领导工作最重要的是以身作则、身先士卒、让下级先敬佩你，然后心服口服，这叫人格的魅力。乙局长认为这不好，领导工作最重要的是让下级先畏惧你,然后才服从你，这就叫权威。请你分析一下他们的所谓“绝招”，然后谈谈自己的看法。
一、填空题（10分）（如果以附件形式提交，请在输入框中输入“见附件”） 1．宇宙中最主要天体类型是恒星和星云 2．板块构造说的理论是在大陆漂移学说、海底扩张学说的基础上发展起的。 3．世界上第一个微处理器是.Intel 4004 ，诞生于1971 年。 4．世界上第一个提出集成电路思想的人是达默。 二、名词解释（10分）（如果以附件形式提交，请在输入框中输入“见附件”）1．星系 2．地球圈层结构 3．CPU 4．计算机病毒 1.星系：由无数恒星和星际物质构成的巨大集合体称为星系。 2.地球圈层结构：地球外部圈层结构指地球外部离地表平均800千米以内的圈层，包括大气圈、水圈和生物圈。 3.CPU：在计算机中，通常将运算器和控制器合起来称为“中央处理器”，简称CPU。 4.计算机病毒：计算机病毒是仿造生物病毒建立起的概念，它是指可以制造故障的一段计算机程序或一组计算机指令。 三、简答题（30分）（如果以附件形式提交，请在输入框中输入“见附件”）简述宇宙的未来。（15分） 按照大爆炸模型，宇宙在诞生后不断膨胀，与此同时，物质间的万有引力对膨胀过程进行牵制。这里有两种可能： 一种可能是宇宙膨胀将永远继续下去。如果宇宙总质量小于某一特定数值，则引力不足以阻止膨胀，宇宙就将一直膨胀下去。在这个系统里，引力虽不足以使膨胀停止，但会不断地消耗着系统的能量，使宇宙缓慢地走向衰亡。宇宙越来越稀薄和寒冷，直至物质本身最后衰亡，只剩下宇宙背景辐射。到非常遥远的将来，所有的恒星燃尽熄灭，茫茫黑暗中潜伏着一些黑洞、中子星等天体。出现寒冷、黑暗、荒凉而又空虚的宇宙，它已经走完了自己的历程，达到了“热寂”的状态。 另一种可能是膨胀停止而代之以收缩。如果宇宙的总质量大于某一特定数值，那么总有一天宇宙将在自身引力的作用下收缩，造成与大爆炸相反的“大坍塌”。收缩过程与大爆炸后的膨胀是对称的，像一场倒放的电影。在最后的时刻实现“大紧缩”，宇宙逆转回到出发点。引力成为占绝对优势的作用力，所有的物质都因挤压不复存在，一切有形的东西，包括空间和时间本身，都被消灭，成为一切事物的末日。宇宙在大爆炸中诞生于无，此刻也归于无。宇宙是膨胀还是收缩这两种可能主要取决于宇宙物质的总量。根据目前的估算，宇宙物质的总量只达到要使宇宙重新坍缩的临界质量的百分之十左右，因此如果仅仅依据观测证据，则可预言宇宙会继续无限地膨胀下去。但是可能还有其他种类的暗物质未被我们探测到，可能最普通的基本粒子中微子也存在静止质量，只要其中任何一个问题的答案是肯定的，那么总引力便足以阻止膨胀，宇宙最终可能会坍缩。 此外，宇宙大爆炸学说在两个关键问题上无法解释：其一，大爆炸以前宇宙的图景如何？大爆炸宇宙的理论不能外推到大爆炸之前，尚不能确切地解释“在所存物质和能量聚集在一点上”之前到底存在着什么东西，是什么引起了大爆炸。其二，如果宇宙最终重新坍缩回到原点，又会发生什么？有天文学家提出了宇宙“无始无终” 论：宇宙一直在反复地收缩然后又膨胀着。宇宙曾经处于体积非常大、物质密度非常小的状态，它在万有引力作用下渐渐收缩、聚拢起来，直到所有的物质统统撞到一起
1. 自古以来中华人民共和国为官从政首要之德是( )。 A. 坚持真理 B. 弘扬正气 C. 廉洁奉公 D. 执政为民 2. 下列不属于领导活动基本构成要素是（）。 A. 领导者 B. 被领导者 C. 领导环境 D. 领导办法 3. 在国内党政系统中作为一种领导者来说，首要素质条件是( )。 A. 心理素质 B. 身体素质 C. 政治素质 D. 知识素质 4. 当代领导要树立大局意识，所谓大局，最重要是( ) A. 恪尽职守，做好本职工作 B. 改进技术，提高经济效益
C. 服从组织、社会或国家整体利益 D. 学会妥协，搞好领导班子团结 5. 下列不属于领导特点是（）。 A. 系统性 B. 动态性 C. 静态性 D. 权威性 6. 下列关于领导与环境关系论述错误是（）。 A. 领导不可以随意变化环境 B. 领导受到环境影响 C. 领导可以随意变化环境 D. 环境对领导风格产生重要影响 7. 领导作风内在基本是( )。 A. 领导素质修养 B. 领导办法 C. 领导决策 D. 领导方式 8. 领导象征是（）。 A. 权力 B. 权利 C. 金钱
D. 财富 9. 社会主义领导从本质上讲就是( ) 。 A. 管理 B. 指挥 C. 服务 D. 决策 10. （）不但是当代领导者必备素质规定，并且是领导者提高素质修养基本条件。 A. 法律常识 B. 能力修养 C. 业务水平 D. 文化知识 1. 领导科学基本特性有（）。 A. 综合性 B. 应用性 C. 艺术性 D. 科学性 2. 当代领导活动发展趋势涉及（）。
A. 集团化趋势 B. 专制化趋势 C. 民主化趋势 D. 科学化趋势 3. 下列关于当代领导要树立大局意识体现对的是( )。 A. 关怀、支持集体和国家发展 B. 只注重本组织效益 C. 服从组织、社会或国家整体利益 D. 搞好领导班子团结 4. 下列属于领导者普通特性是（）。 A. 担任职务 B. 拥有权力 C. 负有责任 D. 富于创新 5. 被领导者普通体现特性有（）。 A. 服从性 B. 受动性 C. 对象性 D. 相对性 6. 按照领导环境性质划分，领导环境分为（）。 A. 自然环境 B. 经济环境
策略销售沙盘课程实验报告 专业：工商管理专业 班级：2班 姓名：廖梦如 学号：1115060232 指导老师：易秋平
一、实验名称： 策略销售沙盘课程实验报告 二、实验目的 1、了解策略销售分析评估与培训管理信息系统（SCR）的基本使用方法以及功能。 2、区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划。 3、知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性。 4、为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言。 5、小组模拟策略销售，熟悉分析评估过程，提高理论联系实际的能力。 三．实验内容 1、在策略销售分析评估与培训管理信息系统（SCR）上模拟公司策略销售分析评估以及培训管理过程。 2、通过Myco公司装修项目的生动案例沙盘实战演练，让学员亲身感受到复杂销售的精髓，掌握销售中识局、拆局和布局的策略制定。 四．实验过程 1、分组设置 每组有最多不超过6个人，我们组开始是5个人，后来由于电脑原因我们五名女汉子组合加入三位男生成为为8人小组，是数量最多的一组。当然数量多有其优势，大家会有更多的想法，更多的意见。由此在一开始进行分析时因为意见太多出现一些问题，但我们组在填数据时通过民主投票举手的方式即“少数服从多数”进行了裁决。在我
们组中，我们没有明确的分工，按照老师的指导要求，每个人按照自己的想法将每个阶段写在纸上，再大家一起讨论，选择最优的方法。因此大家对每一个阶段每一个角色都提出了自己的看法。 2、情景角色 策略销售管理情景角色用于定义策略销售中使用的各种角色信息。Myco公司是一家跨国公司的中国子公司，去年公司经营状况很好。听说今年该公司办公区需要续租，现在的办公环境多年未整修，打算借机重新装修一下。还听说总部划拨了一百万专项。A公司以设计见长，拥有国外一流的装饰设计团队，一直走高端路线，报价不菲，曾经与Myco公司有过合作。B公司以施工质量和组织严密见长，参与过很多重大装修工程的施工。我们小组代表的是B公司。 Myco公司主要人员：市场部经理Helen，销售部经理David，行政部经理Marry，财务部经理Bob，总裁助理Simon，中国区总裁Tom 3、Scr情景定义 策略销售管理SCR情景定义用于设置策略销售中的不同代码公司在不同阶段的反馈状态和分值。 第一阶段：为清楚显示结果如下表所示