比赛训练
要想把企业模拟运营比赛做好，平时的大量的训练是必要的，因为只有经历了足够多的训练才能积累足够的经验，这样在应对各种对手的时候都可以迅速做出最为恰当的决断。
两次征战全国比赛并取得优异的成绩70%要归功于正确的训练方法，下面介绍一下我们团队的训练方法。
首先是比赛准备阶段，要组建强大的团队必须有良好的环境，一个有利于队员成长的环境应该是这样的：有若干实力强劲的对手、一个良性的竞争的平台和多变的市场。
养狼策略
基于建立一个良好成长环境的原则，我们提出了养狼理论，因为只有“狼”多起来才会把弱小的“羊”吃掉，而懒惰的“狗”才会在“狼”的激励下变成“獒”，一个团队只有拥有了“獒“和“狼王”才能成为一个强大的团队。
为了贯彻养狼理论，我们一批热爱企业模拟运营比赛的同学决定成立一个专门培养“狼”和“獒”的社团-企业模拟运营协会。
闲时训练方法
大环境确立好之后我们招入一批新人，如何运用正确的方法才能培养出我们真正需要的“狼王”和“獒”呢？
经过不断地摸索，我们终于找到了一套接近完美的训练方法，方法如下：
一、首先介绍ERP
训练没有写好，感觉写的有点奇怪…再去构思一下
策略篇
经营企业最为重要的一个环节就是公司的经营战略了，经营什么？如何经营？怎样才能获取最高的利润？这是每一个公司决策层首先需要考虑的问题。很多的企业在公司伊始就犯下致命的错误，所以在过程中绞尽脑汁也无法使企业走出困境。为了能使读者在起跑线上就能赢得先机，笔者下面将列出几套成功的经典策略供读者在实战中参考。
策略一
P1、P2策略
优势：该策略的研发费用较低，仅为6M，能有效的控制住综合费用，进而使得利润、所有者权益能够保持在一个较高的水平，这样对于后期的发展非常有利，依照笔者的经验，第一年的所有者权益控制在44、45为最佳，第二年实现盈利后，所有者权益会飙升至57以上，
笔者就曾以此策略在第三年扩建成10条生产线，这是迄今为止扩大产能速度最快的一种策略。当然即使环境恶劣到第二年你一个产品都没有卖出去收不到任何的现金，在这一年你依然可以活的很舒心，可以轻松的坚持到下一年。如果要走迅速扩张，以产能来挤压竞争对手的生存空间，这条策略无疑是最优的。
劣势：这条策略的优势非常明显，但劣势则不易察觉，使用该策略的同学可以在前期树立很大的优势，可在后期通常神不知鬼不觉的被超越，例子下到普通训练赛上至国家级比赛不胜枚举。原因有二：一、P1、P2策略在后期缺乏竞争力，当大家都扩建起十条线来的时候P1、P2的利润显然不如P3、P4，被所有者权益相差20以内的对手反超不足为奇；二、当同学用此策略建立起前期优势后，难免有些心理上的松懈，赛场如战场，战争形式可能一日数变，如果缺乏足够的细心和耐心处理对手的信息，被对手在细节处超越可能性也是很大的。
详细操作：
本操作步骤只做一般性参考，读者切不可犯教条主义错误。
初始所有者权益为60
第一年
第一季：研发P2扣1M，管理费扣1M，现金余额为58M
第二季：购买小厂房扣30M，新建2条P1自动线2条P2自动线扣20M，研发P2扣1M，管理费扣1M，现金余额为6M
第三季：借入短期贷款加20M，订购原材料R3数量为2，续建二季所有生产线扣20M，研发P1、P2扣2M，管理费扣1M，现金余额为3M
第四季：借入短期贷款40M，订购原材料R1、R2、R3数量分别为2、2、2，续建2季所有生产线扣20M，研发P1、P2扣2M，管理费扣1M，开拓全部市场扣5M，ISO开发9K扣1M，现金余额为14M，所有者权益为44M
注：研发ISO是因为权益保持尾数为4或7比较有利，不研发也没有什么利害关系，但权益尾数为3或6时借入贷款数额比上述尾数时少了10M，所以非不得以时还是要尽量控制权益尾数。
第二年
投放广告
本地P1投1M，P2投3M，区域P1投1M，P2投3M
借入长期贷款10M
一季度：到货原材料R1、R2、R3数量分别为：2、2、2，扣6M，订购原材料R1、R2、R3数量分别为：2、2、2，生产2个P12个P2，管理费用扣1M，现金余额为25
以下省略
第四季
市场开拓国内、亚洲、国际
ISO开9K；14K视权益的多少而定
在卖出6个P1、5个P2后最终权益可以达到57
第三年的贷款全部贷出，将所有应收账款拿出贴现，接订单应多接小单，最优搭配是每季产出就能卖出，其余细节就不赘述了。
使用环境：该策略主要用在初学者的比赛中，当对手大多采用P3、
P4时也可运用该策略。
P2、P3策略
这套策略可以称之为攻守兼备，推荐选择2条柔性线，P2、P3各有一条自动线
优势：此策略的优势在于使用者可以在比赛全程都可以获得产品上的优势：P2在3、4两年的利润可以达到5M，这时可以用三条生产线生产P2，可以达到利润的最大化，后期P2的利润仍然保持在4M左右，而P3利润为4.5M左右，差距不是很大，此外，后期的柔性线可使P2只有1条，极大地增加了转产其他产品的机动性，所以，这条策略的优势概括起来就是全程保持较高的利润，无论战况如何都能处于一个有利的位臵。
劣势：这套策略虽然可以使经营趋于一种稳定的状态，但倘若读者想要有一番大的作为必须要尽可能的添加几分筹码，比如后期扩张时多开几条P4的生产线。
关键操作步骤：
1、因为P3最快也要到3季度才能投入使用，所以应该把一条P3
的生产线设臵在3季度刚好能够使用，这样才能最大限度的做
到控制现金流。
2、倘若读者考虑到广告等问题觉得在第二年生产P3没有什么必
要也可以缓一下，到第三年初生产P3，这样也可以省下一条生
产线的维修费用，折旧也可以推迟，需要注意的是这里也要做
到生产线和研发的匹配，要严格控制住现金流。
3、第一年市场可以考虑不全开，因为产品的多元化能够起到分散
销售产能的作用，大可不必开拓亚洲、国际市场之一，ISO方
面，P2、P3对于14K要求不严格，可以暂缓，但是9K一定要
开，因为第三年市场往往会出现9K标识的订单，拥有认证就
能占得先机。
4、第二年由于市场较小，P2产能过大，可以考虑提高P2广告，
初学者建议每个市场4、5M足够，高级别比赛则要仔细斟酌。使用环境：当所有产品中的对手分布比较均衡时、或者P1、P4市场过于拥挤时可以使用此策略。
纯P2策略
P2是一个低成本高利润的产品，前期倘若能卖出数量可观的二产品必定能使企业腾飞。
优势：投资纯二产品所需成本仅为4M，而二产品利润均在3.5M以上，最高的三、四两年单个产品利润可以超过5M，即便后期的5、6两年，二产品的利润也在4M以上，倘若可以在前期拿到足够的订单，可以迅速崛起称霸。
劣势：由于二产品的利润相当高，觊觎这块肥肉的人自然不在少数，所以极有可能造成市场紧张，以致拿不到足够的订单，风险颇大。关键操作步骤：
1、前期由于市场比较紧张所以推荐小厂房，第二年3条二产品生
产线，第三年再加一条。
2、第二年的广告多多益善，但总额最好不要超过10M。
3、市场开拓方面建议全部开拓，ISO在第一年的时候9K可投可不
投，第四年再开也无妨，14K前期不要开，可在第四年以后开。
4、扩建生产线速度要快，能多快就多快，因为战机就在3、4两
年，不可放过。
使用环境：二产品的市场不是很紧张就好，二产品生产线占总体的40%以下均可使用。
纯三产品策略
纯三产品策略是一款堪称经典的绝佳策略，原因有二：一、只研发三产品的研发费用不高只有6M；二、第三年以后三产品的市场颇为可观。
优势：无论何种程度的比赛三产品都堪称一块鸡肋，表面上看来是食之无味，弃之可惜，如果读者能够静下心来仔细揣摩比赛时参赛者的心理就可以明白，三产品前期不如二产品的利润大，后期不如四产品的利润大，况且三产品门槛不高，这都是三产品的明显的缺陷，正是由于这些缺陷在才导致了三产品从来不会过于显眼，所以使用纯三产品策略往往可以起到规避风险的作用，这样就可以大大降低市场广告费用的投放，也就是变相的提高了产品的利润。此外，三产品后期利润有所增加，市场很大，故而建成10条生产线也完全可以做大做强，笔者就曾用这套策略在训练赛中击败对中3名高手。
劣势：因为三产品的研发周期较长，所以在第二年卖不出多少，第二年真的要生产的话面临生产线维修等诸多问题，需要考虑，第三年生产的话就会导致权益太低，前期被压制十分辛苦，心理压力会增大，
一旦失手就会输掉比赛，因此，选择这套策略一定要沉着稳定，要有一颗大心脏才行。
关键操作步骤：
1、推荐在第三年生产三产品，小厂房，四条自动线，这个时候市
场很大，不需要多少广告就可以卖光产品。
2、市场要全部开拓，因为产品集中。
3、ISO研发选择9K，第三年要拥有资格，14K可放弃
4、如果生产三产品的对手过多可在4年以后增加两条一产品生产
线，以缓解压力。
5、在第二年生产三产品也可以，因为这样在第三年可以比别人多
产出一季度的三产品。
纯四产品策略
纯四产品策略绝对可以成为一个险招，所谓不成功则成仁者，大概也就是指这套策略了。
优势：优势很明显，四产品的利润巨大，当你每卖出一个产品都能获得比别人多1M以上的利润时，1条生产线可以多4M，4条就可以多16M，10条就是40M呐，前期的16M意味着什么？这意味着你可以多贷出40M的贷款，40M的贷款就可以多建3条生产线，一般来说前期的5M差距到后期就可以扩大到20M以上，何况16M，此外四产品还有一个优势就是要进入这个市场比进入三产品市场难多了，不仅多了6M研发费用，原料成本也是很大的，所以如果对手不在初期进入市场，后期基本进不来，所以一旦前期确立了优势，那就意味着胜利到
手了。此外四产品的单价极高，倘若比赛规则中有市场老大，则使用纯四产品的同学可以轻易的拿到市场老大，从而以最低的广告成本选择最优的订单。
劣势：因为纯四产品的前期投入很大，很损所有者权益，所以往往要采用长期贷款策略，这就背负上了很大的还款压力，而且四产品的市场容量较小，所以，一旦前期对手较多则可能导致优势减弱或者全无，陷入苦战之中，那么结局就会很悲惨了。例如：09年全国总决赛中，本科组28支队伍中研发生产四产品的队伍在第二年达到了16支，这直接导致了所有走纯四产品路线的队伍在第四年就退出了竞争的行列，无一幸免。
关键操作步骤：
1、前期需要借长期贷款，对于初学者来说基本上要借出150M，控
制长期贷款的利息是很困难的，一定要小心谨慎，这里不做详
细介绍。
2、可以使用短期贷款，但真的是很困难，不建议初学者使用。
3、倘若竞争对手很多，一定要在市场上挤垮对手，因为四产品在
前期市场比较紧，一个订单，得之则生，弗得则死，只要有一
次接不到合适的单子基本就很难生存下去了，能坚持到最后的
才是王者，所以，千万不要吝惜广告。
4、如果要运用短贷的话，前期一定要控制权益，ISO不要开，市
场可以缓开一个，等到第三年四年缓过来再开不迟。
使用环境：
只要四产品市场不是很挤就可以，四产品生产线占总生产线数的25%以下可放心使用。
二产品、四产品策略
这套策略可以视为保守的四产品策略，道理浅显易懂。
优势：前期在四产品订单数不足时可以将一定的产能分散到二产品的市场，保证了第二年的盈利额度，这样就可以解决纯四产品的长贷利息问题使用短期贷款，这样第二年的利润就可以大大的增加，以便提高扩建生产线的速度，此外二产品、四产品的搭配对于夺得市场老大也是很有优势的，两个产品进攻同一个市场，一般的对手谁能挡得住咱？
劣势：前期研发费用有16M，太高了，而且生产这两种产品的生产成本很高，资金流转速度太慢，需要较高的控制水平。
关键操作步骤：
1、短贷在三、四季度各借20M，厂房二季度买小的30M，生产线
建2条二产品线：2季度开建4季度结束建造；建2条四产品线：4季度开建下年2季度结束建造。
2、第一年市场开四个，ISO不开，保持40M的所有者权益。
3、第二年广告尽可能少投，长贷不借，各季度短贷分别为20M、
40M、40M、20M。
4、第二年市场全开，ISO视所有者权益的多少开拓，权益在47以
上可以全部开掉。
四条柔性线使用的环境不是初学水平的赛事…我再分析下初学者怎
么用，要么就是说明下国赛省赛的规则再介绍四柔策略
ERP沙盘模拟大赛攻略 一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP 沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。力压群雄--霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。 2．忍辱负重--越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持
四川理工学院实验报告 系：管理学院课程名称：市场营销模拟实验日期：２０１８．１．０４ 班号姓 名学号实验室号 专业工商管理组号计算机号实验名称市场营销沙盘成绩评定所用软件市场营销沙盘演练软件老师签名 实验目的或要求１．对营销环境分析进行目标市场定位，提高对市场数据的敏感性，增强捕捉营销商机的能力。 ２．学习根据成本价格对产品进行定价；满足不同需求方的价格要求，对价格做出调整。 ３．体验宣传策略与促销策略在实际市场环境下的应用和效果。 ４．利用4P、4C、4S的营销策略的组合提升企业品牌、服务各项指数，合理组合销售渠道，训练学生在以最小投入获得最大市场份额与实际销售数量之间寻求平衡点。 ５．提高学生的竞争意识与风险意识，强化市场竞争意识，成本意识。 实 验步 骤、心 得体会一．实验步骤 １．登录市场营销沙盘演练软件； ２．根据要求注册一个虚拟公司，选择营销地区； ３．进行实际操作 二．实验内容 １．内容概要 模拟经营一家手机企业，根据４Ｐ、４Ｃ、４Ｓ模式经营，持续四个季度。 （一）经营前期 １．目标市场选择 根据市场情况，我选择了竞争相当激烈的华东市场，也开发了一些西南市场。 ２．品牌建立 经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传，提升企业的品牌指数，我针对本公司的具体情况在华东地区投入了大量广告。如图 ３．配套服务 配套设施的完善可以大大的提高企业的服务指数，对于抢占市场是一个很有力的措施。 （１）建立相应的演示店面提高便利性，我公司在华东、西南市场均有演示店面。
（２）建立呼叫中心，提高与顾客沟通的指数。选择在华东地区建立。 （３）建立完善的发货流程与销售服务中心，提高顾客的售后满意度。选择在华东地区以及西南地区建立服务中心。（４）价格策略。依据渠道商的最低价格定价，然后根据市场变动进行调整，既保证顺利开拓市场，也能保证盈利。 （５）渠道建设。公司中心在华东，第一季度因时间问题未与卖场、代理商合作。第二季度合作了２个代理商、８个卖场。
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
企业经营沙盘模拟实训总结1 企业经营沙盘模拟实训总结 总结人：物流1002班、32号、何宗森；组别：I组 一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。 二、角色：CSO营销总监 三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。 四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。 虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广
告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。 作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 第 1 页共1 页 企业经营实战演练心得体会1 企业经营实战演练心得体会 会计0931班 任怡嘉 在刚刚结束的沙盘训练中，我们组做得不太好，所有者权益很低，一开始的两个年份因为一些事情我没有到，回来的时候就看到我们组已经贷了60M的长贷和80M的高利贷，对于高利贷，我虽然认同它是一种融资的方式，但是其成本却是很大的，因为它的利息甚至可以高过它创造的价值。同时我们的生产线已经换
一、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策 6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证 7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。 8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 二·、企业模拟经营决策的主要内容分析 在刚开始的经营中要保持谨慎的态度，每个决策的做出都要经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。1、在第一年我们将进行区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认
证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们将投入7M的广告费，预计在第一年的生产经营的结束后，最终能实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。 2、第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年计划比较平稳，考虑到P1产品库存多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年P2的生产率作保障。 3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证，我们在这一年决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2的生产。 4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，到了年末应该可以实现很好的盈利，下一年的生产中也可以有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。 在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是亏损将逐年减少。 5、第五年，因为ISO9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得
沙盘实训报告 在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况，可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及ISO 资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。 在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场，但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入，导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。 在选单方面，前三年一直保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。 在产品研发方面和市场开拓方面，P1 产品是市场的主流技术，P2 产品作为对P1 的技术改良产品，因此前两年积极研发P2 产品。第二年打通区域市场。并且使P2 产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4 产品的需求逐渐增大。同时研发P3 产品，由于P3产品盈利可观，所以率先研发P3
企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，
所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废
比赛训练 要想把企业模拟运营比赛做好，平时的大量的训练是必要的，因为只有经历了足够多的训练才能积累足够的经验，这样在应对各种对手的时候都可以迅速做出最为恰当的决断。 两次征战全国比赛并取得优异的成绩70%要归功于正确的训练方法，下面介绍一下我们团队的训练方法。 首先是比赛准备阶段，要组建强大的团队必须有良好的环境，一个有利于队员成长的环境应该是这样的：有若干实力强劲的对手、一个良性的竞争的平台和多变的市场。 养狼策略 基于建立一个良好成长环境的原则，我们提出了养狼理论，因为只有“狼”多起来才会把弱小的“羊”吃掉，而懒惰的“狗”才会在“狼”的激励下变成“獒”，一个团队只有拥有了“獒“和“狼王”才能成为一个强大的团队。 为了贯彻养狼理论，我们一批热爱企业模拟运营比赛的同学决定成立一个专门培养“狼”和“獒”的社团-企业模拟运营协会。 闲时训练方法 大环境确立好之后我们招入一批新人，如何运用正确的方法才能培养出我们真正需要的“狼王”和“獒”呢？ 经过不断地摸索，我们终于找到了一套接近完美的训练方法，方法如下： 一、首先介绍ERP 训练没有写好，感觉写的有点奇怪…再去构思一下 策略篇 经营企业最为重要的一个环节就是公司的经营战略了，经营什么？如何经营？怎样才能获取最高的利润？这是每一个公司决策层首先需要考虑的问题。很多的企业在公司伊始就犯下致命的错误，所以在过程中绞尽脑汁也无法使企业走出困境。为了能使读者在起跑线上就能赢得先机，笔者下面将列出几套成功的经典策略供读者在实战中参考。 策略一 P1、P2策略 优势：该策略的研发费用较低，仅为6M，能有效的控制住综合费用，进而使得利润、所有者权益能够保持在一个较高的水平，这样对于后期的发展非常有利，依照笔者的经验，第一年的所有者权益控制在44、45为最佳，第二年实现盈利后，所有者权益会飙升至57以上，
Erp沙盘实训体会 ——销售总监 ●ERP模拟沙盘介绍： (ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。 本次参赛共有六组，作为A组祥云集团的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
企业沙盘模拟演练总结报告 ——A组 此前，A组一直经营还不错，一直是大家学习的榜样，作为CEO 我也多次与大家分享成功的经验，但是，这次，我们A组受到了有史以来沉重的打击，四年下来，总分排名到数第三，作为领导本组的负责人，我很不高兴。在每一次做演练之前，我们都进行过展望与分析，展望未来，我们可以有信心去赢得第一，其实，真实的企业，遇到的困要比我们难多得多，虽然只是一次模拟，但是，我们也要尽心尽力，荣耀的取得，是团队大家奉献的结果。但是，失败的结果，也要有人来分析，来总结，只有这样，我们才能奋起直追，迎接下一次挑战。俗话说，事总有因也有果，关于这次为什么会出现业绩不好，分数不高的现象，我总结了以下几点： 这是我们四年的模拟情况写照： 组初始第一年第二年第三年第四年得 分 A 权 益利 润 权 益 利 润 权 益 利 润 权 益 利 润 权 益 利 润 31 58 4 42 -16 20 -22 16 -4 14 -2 虽然上一次，我做了我们A组四年的战略规划，但是，在模拟的时候，有时难以全面的进行实施和操作，实践是检验真理的唯一标准，也许我们战略规划不太符合这样的环境，商场如战场，这是值得我们思考的。第一年我们就研发P2，开通国内区域，投入广告，接了很多订单，这没有错。有订单，就有利润，有利润，就有生存的空
间，所以第一年我们亏寻不多，权益也很大，总体运营良好。第二年我们变更了生长线，把A厂房的手工线全部换成了半自动生产线，而且租赁了两条C厂房的生产线，两个季度就能把货生产好，大大节约了生产周期，足以应付任何订单，加大了仓库的成品的储货量。由于吸取了上次广告投入少的教训，所以，我们一直加大了在广告上投入的方案，本地5，区域3，国内2，总的10个钱币，确实，我们的订单接了一大堆，总额收入高达67，同比其他组，我们第二年还是蛮不错的，这是我们战略的集中体现，也是我们成功的表现。 然而，第三年的第三季度，由于个人操作失误，把季度十项的原料采购直接跳过去，没有采购原材料，致使A厂房，C厂房，在第四季度没法正常生产，直接影响到第四年我们的订单。遗憾的是第三年有一批产品我们还没交货，罚了违约金。可见一个小小的失误，是多么的严重，直接影响的我们A组的生存。无论我们，多么努力，失败脚步正在接近，只不过来的速度慢了而已，所以，我们的业绩，就像蜗牛一样，慢的的在走动，虽不至于破产，但也不会成为第一。 通过这次模拟演练，我想说，作为一个团队的CEO，我有责任，也有义务为团队的发展出谋划策。在今后的演练中，我们会继续努力，收集相关资料，共同应对瞬息万变的商场风险。 对于这次打分呢，总之我们没有达到预计目标，所以成绩分数不是太高，虽然他们既有好的想法，但也有错误的思维。我们的评价还是以表格的形式来呈现。
ERP沙盘模拟基本知识
ERP沙盘模拟 【什么是ERP沙盘模拟】 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升
管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 [编辑本段] 【ERP沙盘模拟的主要内容】 〖ERP沙盘教具〗 ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。 沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。 表：四大职能中心的功能
企业沙盘模拟总结报告 本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。 作为我们小组的CEO我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟，开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总 以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一 年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预
一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因 为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服，并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她，让她做最后的报表，但是现实和想象的还是有较大的差距，财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱，最终又费了 更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺，以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。 由于第三年的积压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。 通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。首先是对于一些遗忘的知识又重新捡起来了，特别是对于管理学中的一些知识。对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。还发现以前的知识并不是掌握的那么牢 靠，许多在用的时候要现翻书。应该找个机会对以前的 知识做一个系统的回顾。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。同时我也明白了如果没有十分必要的情况
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
企业经营管理沙盘 实训报告 企业名称:________ 企业成员:________ ________ ________ ________ 课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》； 指导教师： 姓名： 学号： 时间：
一、实践目的 正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容（见报表）、 四、ERP沙盘实践的心得体会 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在
策略销售沙盘课程实验报告 专业：工商管理专业 班级：2班 姓名：廖梦如 学号：1115060232 指导老师：易秋平
一、实验名称： 策略销售沙盘课程实验报告 二、实验目的 1、了解策略销售分析评估与培训管理信息系统（SCR）的基本使用方法以及功能。 2、区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划。 3、知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性。 4、为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言。 5、小组模拟策略销售，熟悉分析评估过程，提高理论联系实际的能力。 三．实验内容 1、在策略销售分析评估与培训管理信息系统（SCR）上模拟公司策略销售分析评估以及培训管理过程。 2、通过Myco公司装修项目的生动案例沙盘实战演练，让学员亲身感受到复杂销售的精髓，掌握销售中识局、拆局和布局的策略制定。 四．实验过程 1、分组设置 每组有最多不超过6个人，我们组开始是5个人，后来由于电脑原因我们五名女汉子组合加入三位男生成为为8人小组，是数量最多的一组。当然数量多有其优势，大家会有更多的想法，更多的意见。由此在一开始进行分析时因为意见太多出现一些问题，但我们组在填数据时通过民主投票举手的方式即“少数服从多数”进行了裁决。在我
们组中，我们没有明确的分工，按照老师的指导要求，每个人按照自己的想法将每个阶段写在纸上，再大家一起讨论，选择最优的方法。因此大家对每一个阶段每一个角色都提出了自己的看法。 2、情景角色 策略销售管理情景角色用于定义策略销售中使用的各种角色信息。Myco公司是一家跨国公司的中国子公司，去年公司经营状况很好。听说今年该公司办公区需要续租，现在的办公环境多年未整修，打算借机重新装修一下。还听说总部划拨了一百万专项。A公司以设计见长，拥有国外一流的装饰设计团队，一直走高端路线，报价不菲，曾经与Myco公司有过合作。B公司以施工质量和组织严密见长，参与过很多重大装修工程的施工。我们小组代表的是B公司。 Myco公司主要人员：市场部经理Helen，销售部经理David，行政部经理Marry，财务部经理Bob，总裁助理Simon，中国区总裁Tom 3、Scr情景定义 策略销售管理SCR情景定义用于设置策略销售中的不同代码公司在不同阶段的反馈状态和分值。 第一阶段：为清楚显示结果如下表所示
《企业资源计划沙盘模拟》总结报告 姓名雷锐倩 学号3130501037 班级经济131 组别E组 日期2015-10-07
《企业资源计划沙盘模拟》总结报告一．本人在模拟中担任的管理角色及完成的工作阶段角色完成的主要工作 第一阶段销售主管负责销售预测，制定销售计划，订单选择、登记、管理；按订单交货，确保货款及时回笼以及销售业绩分析与评估。 第二阶段总经理指挥后三年的经营模拟过程，负责制定和实施公司的总体战略与年度经营计划，实现公司经营管理目标和发展目标。 二．企业经营过程及效果评价 在短短几天的企业资源计划沙盘模拟中，老师指导我们所在的六个企业独立经营了六年。下面我将从四个方面对我所在的E公司的经营过程及效果做总结。（1）企业的所有者权益大小及企业发展潜力的大小 年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年 所有者 权益 48 0 -4 33 58 65 从图表中可以看出我们公司的所有者权益先减少后增加，教学年年末每个公司都有66M的所有者权益，第一年经营所有者权益下降了27%，第二年、第三年所有者权益不断下降，从第四年到第六年，所有者权益开始稳步增长，呈现良好的发展态势，最后，我们拥有5条生产线，分别是两条手动生产线，一条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线，生产效率高，企业发展潜力很大。我们组前三年选择了保守经营，稳中求进的经营战略。前三年，我在企业中担任销售主管的职务，销售可以说是整个公司经营的活力源泉，对于一个生产性企业来说，生产出来的产品必须销售出去，销售市场是企业最重要的环节之一。每年先由生产经理确认今年的生产量，然后市场经理投放广告，最后由销售经理获取订单，前三年我们因为不能准确的预计来年的生产量，投放广告时也忽视了
北京联合大学商务学院《用友ERP沙盘模拟实训》 实习报告 学年第学期 起始周 班级 学生 岗位采购主管 指导教师 实习课程所属系（部）金融会计系 年__月日
金秋九月，暑期结束，我迎来了大学生涯最后的一年。为了让我们更好的适应未来的工作岗位，更加熟悉专业特性，增强专业技能，学校给我们安排了为期两周的用友ERP沙盘模拟实训课程。 一、实训目的： ERP沙盘模拟的主要目的是通过直观的沙盘，模拟企业实际运行状况，其中涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中达到以下目的： （1）深刻体会ERP核心理念：感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一整合的信息平台下企业运作管理功能的提升；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能。 （2）了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素：包括企业物流运作规则，企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。 （3）了解企业经营的本质：通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质——利润和成本的关系形成更为深刻的认识。进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素，掌握企业成本控制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等。 （4）深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素：涉及产品产供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等。 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。 二、实训过程：
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈 一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈 当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！ 下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。 （一）整体策略篇 俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测 的比赛中笑到最后。 1．力压群雄--霸王策略
策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越， 最终直捣黄龙，夺得头筹。 运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开 发？这些将决定着最终的成败！ 评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。 2．忍辱负重--越王策略 策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所
面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。 关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特
引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (8) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (9) 参考文献 (11)
沙盘模拟实验报告 姓名：孙世霞 学号：200905752 所在企业：第四组企业 所承担角色；销售经理 第6年的所有者权益：62（百万） 经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。 第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了4M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，
最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。 第二年的经营主要工作重点是进行p2.p3的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的p1市场占有率与第三年p2.p3的生产率作保障。由于当时p1产品库存很多，所以p1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产p2.p3产品之后还可以继续进行p1产品的销售，但这p1产品并不是我企业的核心产品，故p1生产量日益减少，直到p2.p3产品市场成熟后退出市场，今后两年可p1可以进行低生产低销售。这一年，我们在开拓市场的同时开始进行iso900认证了，因此花费较多资金。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的p2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。 第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在