应聘销售助理的面试问题
一 口头表达能力
1. 3到5分钟的自我介绍。
2. 简要介绍一下自己的求学经历及成长经历。
3. 在求学过程中是否有过与销售相关的经历请介绍一下当时的情况。
二 兴趣爱好及学习度
1. 对大学专业课中哪一门最感兴趣除了学校的课程有没有进行其他的自费
学习
2. 有哪些兴趣爱好有没有专长
3. 最近床头摆放的书是或者最近购买的一本书选择的原因是什么
4. 谈谈目前想去学习或者弥补的知识。
三 情绪控制能力
1. 生活并不是一帆风顺的谈一下在求学或者生活中出现的低潮您是如何克
服的
2. 您的上司布置给您一项您以前从未接触过的人物您准备如何完成她
3. 如果您的上司是一位非常严厉领导手腕强硬时常给你巨大压力的人对
你工作的利弊是
4. 假如在公共场合有人有意当众揭你的短处或者隐私您怎么样去处理
5. 假如你喜欢上一个人对她表白后受到拒绝并说您们是不可能的拒绝的原
因是她已经有了男朋友但她也并不讨厌你接着你将采取什么行动
四 上进心与自信心
1. 谈一下过去令您最有成就感的一件事并说说对你的启示。
2. 说说您对成功的看法。
3. 未来三年的职涯规划
4. 您怎样看待游戏或者比赛中的输赢。
五 责任感与归属意识
1. 您的下属未按期完成您布置给他的任务如果您的上司责怪下来您认为是
谁的责任为什么 2. 当您所在的集体处于竞争劣势时您有什么想法和行动
3. 在跨组织的任务中由于涉及过多人员往往容易造成“责任者缺位”您如
果身处其境会是什么心态
六 影响他人与有效沟通能力的能力
1. 举例说明你如何使一个人做了他不喜欢做的事情
2. 一个好的沟通者应该具备哪些能力
3. 一位批发商对新书的书目不满意决定不购进这本书。你如何使他改变意见
4. 一位批发商总是拖欠回款你如何使他改变这种行为
七 销售能力与工作习惯
1. 关于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么
2. 具备什么样的素质才能让你在销售人员中脱颖而出
3. 现在你要向新华书店推销我们的一本书请问销售电话应该如何打
4. 如果你是我们公司的一名销售人员你一个典型的工作日的安排是什么
5. 你怎样处理与销售无关的书面工作
6. 从偶然客户到持续客户你认为客户维护的工作应该怎样做
7. 请向我推销一下这本书。
8. 给你的销售任务很大时间又很短你如何保质保量地完成销售任务的目标
9. 现在准备在江西开拓新的批发商请描述一下您的工作安排。
10. 跟新客户与老客户打交道各应该注意什么问题为什么
11. 是否接受经常出差
12. 你的一个批发商迟迟没有回款财务马上就要结算。你如何在一个星期的时
间内让他回款在不影响客户关系的情况下