选修教材培训
必修课与选修课的目标定位
新课标提出的高中语文课程结构包括两个部分：必修课程和选修课程。各有五大模块。
1。必修课——突出课程的基础性和均衡性
必修课要突出基础性和均衡性是因为要做到“公平发展”。“‘公平发展’的观念是指一切人享有平等的受教育的机会，所以要对一切人施以实质上是公平的教育。这是必修课程的直接价值支撑”。
如何达到高中语文课程的基础性、均衡性要求？新课标提出：“学生通过必修课的学习，应该具有良好的思想文化修养和较强的运用语言文字的能力，在语文的应用、审美和探究等方面得到比较协调的发展。”也就是说，通过语文学习，每位高中生的人文素质和掌握语言文字的能力都要达到一个基本的标准，每个学生都要在语文的“应用、审美、探究”等方面均衡地发展。
2。选修课——促进学生的个性发展
新课标指出：选修课也应该体现基础性，也就是在实现“基础性、均衡性”基础上致力于有选择的学习，促进学生个性发展。
“公平发展”指导下的“基础性”“均衡性”并不是要求我们的教育简单划一。个性差异是教育中普遍存在的问题，我们的教育是在培养人，并不是在制造机器零部件，为了体现教育要适应不同个性，所以要设置“选修课”，要寻找适合于每个人能力、能力倾向和个性特点的教育，这是“选修课程的直接价值支撑”。
如何在语文学习上促进学生有个性地发展？新课标提出选修课“更应该致力于让学生有选择地学习”。相比“基础性、均衡性”，这一点更应该引起我们语文教师的重视。现代课程理论认为，必修课与选修课具有等价性，二者具有同等的价值，这里没有主次关系，而是互补关系，二者相辅相成才能构成一个有机整体。而语文科相对其他学科更需要课外课内结合，因为它是一个开放的学科，语言学习无处不在。过去有学者提出“语文的外延与生活的外延相等”，实在很有道理。中外语文教育经验和教训告诉我们：将语文学习仅仅局限于必修课、精读课，既不能提高学生的语文能力，也不利于他们人文素质的培养，连“基础性、均衡性”也不能完成，更谈不上“个性发展”。但是恰恰在这一点上，我们的认识是不够清晰的，或者说即使有了认识也不敢有大的教学实践去改变现状。因为大多数人总认为必修课的教育价值要比选修课高，因此，在平时教育中重视必修课、精读课到了“无微不至”“精耕细作”的地步，但选修课往往成了走过场的点缀。近年来，由于高考的压力，语文选修课、文学讲座、文学社团活动在萎缩，有些地区学生的文学社团活动、读书活动、学生自办刊物活动看似很热闹，究其实，往往只是少数教师和学生的活动，没有普及到大多数人，实际上，“选修”制度并没有在我们语文课堂中站稳脚跟。这里有考试升学的影响，有教学理念的偏差，与课程标准的规定不够清晰、不够有条理、不够具体也有一定关系。
必修课与选修课是一个相辅相成的关系，没有必修课就不能保证语文教学的基础与均衡性；而没有选修课则没有个性的培养与发展，充其量是一种平庸的“训练”，而非人性化的教育。所以两者决不能偏废。这些在理论上容易理解，但在实践操作时并不一定能得到很好的贯彻。随着部编教材的出版，随后遇到的问题更多的可能是如何处理选修课的问题。（三）语文选修课教学应注意的问题
1．关注不同选修系列的能力培养重点
“高中语文选修课程是在必修课基础上的拓展与提高，有的侧重于实际应用，有的着眼于鉴赏陶冶，有的旨在引导探索研究。”（《课程标准》）
选修课五大系列具有不同的教育目标，大约可分为三个板块（系列）。（1）1、2“诗歌
与散文”“小说与戏剧”，主要培养学生阅读鉴赏能力，增加个人文化底蕴；（2）3、4“新闻与传记”“语言文学应用”系列，偏重于语言文字的应用能力；（3）5、“文化论著”系列则着眼于培养学生的探究能力、综合学习能力，它们有不同的侧重点、不同的层次。
各个系列涉及的文体不同，阅读目标也有差异，所以选修课教学首先应树立文体意识。学习文学类文本应多关注阅读的开放性、个体体验的独特性，学习实用类文本应多关注对信息、事实、观点等的准确理解和掌握。应注意课标中关于文学类文本阅读的“探索作品的丰富意蕴，顿悟作品的艺术魅力”“注意从不同角度和层面发现作品意蕴，获得新的阅读体验”“力求表达出自己的独特感受和新颖见解”“能准确、迅速地捕捉基本信”“能把握基本事实”等提法，以及关于不同文体阅读鉴赏方法和文体基本特性的提示。
所谓重点培养哪一方面的语文能力，只是相对而言，课标提出的审美能力、应用能力和探究能力，并不与各个系列形成完全两相对应的关系，例如文学类文本的分析、欣赏、评价中，显然有探究的成分，而将探究的成果形诸文字或进行群体性交流，就在锻炼语文应用能力，“文化论著研读”中也可能涉及文学审美因素，各个系列都可能不同程度地含有应用的取向。教师在教学中对此应该有融通的理解，采取灵活而合适的教学策略。
2、兼顾理论学习与实践活动两个方面
不同系列的选修课之间存在着课程目标和教学方法上的差异，课标据此提示我们：“有的重在实际操作，需要突出某一方面的专门知识和技能；有的重在发挥想象和联想，注重情感和审美的体验；有的重在思辨和推理，强调理性和严谨。所以选修课特别需要注意寻求与课程内容相适应的教学方法。”（《课程标准》）
高中语文选修课不同于高等学校中文专业课的一个突出标志，就是不以传授系统完整的学科专门知识和理论为重点，而要立足于语文活动，致力于实际的应用；知识和理论的学习仍是必需的，但要对学科知识和理论下一番精选的工夫，以服从于提高学生整体素养的需要。各种新课标语文选修课实验教科书在这方面已经作了很大努力，体现了课标的这一导向。在教学中，我们还应注意课标规定的“在实践活动中增强口头应用的能力”“联系语言文字应用中的现象和问题”“观察语言文字应用中的新现象，思考语言文字发展中的新问题”“学会用现代信息技术辅助交流”“关注现实生活和社会发展，对感兴趣的问题进行思考”等目标，以及“尝试诗歌、散文的创作”“尝试创作小说、剧本”“尝试新闻、通讯的写作”“尝试人物传记的写作”等提法。
“语言文字应用”和“文化论著研读”两个系列，不能仅从课程名称理解其所包含的课程内容。仔细研究课标的相关目标，我们会发现，“语言文字应用”系列是指对语言文字方面论著和法规的研读、对语言文字问题的研讨，以及语言文字在学习和生活中的实际应用：“文化论著研读”系列既包括对中外文化名著文本的研读，也包括对有关文化专题的研讨、对文化交流活动的实际参与等。简而言之，这两个系列的选修课分别包容了理论研讨和实践能力两方面，教学中教师应该尽可能为学生创造理论与实际相互联系的各种条件。至于“诗歌与散文”“小说与戏剧”“新闻与传记”三个系列的课程，除了重点进行阅读鉴赏能力的培养外，也包括尝试进行文学创作和相关文体写作的要求，在教学中对这两方面应予兼顾，促进“读”和“写”的互动和转换。对此，课标关于选修课系列的“教学建议”提出了一些实践活动的途径和方法，教师可以有选择地借鉴，也可以因地制宜，利用本校本地的教学资源，自己创造一些行之有效的途径和方法。
3。拓展思维“活”而有“度”
选修课是对必修课的延伸和提高，教学内容更具有选择性，教学方法更应体现个性化学习的理念，在思维的深度和广度上应比必修课有明显的进步。
在具体的选修课系列中，拓展性的目标会各有侧重。如“诗歌与散文”系列；“用历史眼光和现代观念审视古代诗文的思想内容”；“小说与戏剧”系列：“形成良好的文化心态，
学会尊重、理解作品所体现的不同时代、不同民族、不同流派风格的文化，理解作品所表现出来的价值判断和审美取向，作出适当的评价”：“新闻与传记”系列：“从中获得有益的人生启示，并形成有一定深度的思考和判断”；“语言文字应用”系列：“思考语言文字发展中的新问题，努力在语言文字应用过程中有所创新”；“文化论著研读‘系列：“拓宽文化视野和思维空间”，“在阅读过程中注重反思，探究论著中的疑点和难点，敢于提出自己的见解”。
4．在教学内容上要体现出选择性与个性化。
在内容上，选修教材的编者多为在某一专业领域大有建树的大学资深教授或著名学者，这使得选修教材专业性强，内容精深、系统，未必完全符合高中学情。同时，普通高中教育是面向大众的、与九年义务教育相衔接的基础教育，且高中教育存在着明显的城乡差异，尤其是语文学科，学生在知识面、阅读条件、阅读能力、思维水平等方面有较大差异。因此，高中语文选修课的教学应尊重学生认知规律，尊重不同地域、不同个体的学情差异，杜绝一视同仁地开展教学，而是量力而行，对教材内容作适度取舍，与本地本校学情不太相符的要适度删减，与此同时，可开发适合本地本校学情的教材作为学习内容。
5．学习过程与学习方法上要体现选择性与个性化。
《高中语文课程标准》指出：“有的重在实际操作，需要突出某一方面的专门知识和技能；有的重在发挥想象和联想，注重情感与审美的体验；有的重在思辨和推理，强调理性和严谨。所以选修课特别需要注意寻求与课程内容相适应的教学方法。”可见，学习方法与过程的选择性与个性化也是选修课的一大特征。集中学习、小组学习、个别学习、合作学习，讲授式、专题研究式、索引资料研究式、主题辩论式、实践活动式、论文式、讲演式等都可作为选择的样式。比如“语言文字应用”系列和“新闻与传记”系列，教师可以先选择讲授法，让学生了解相关理论与方法；再采用材料阅读法，让学生学会搜集、筛选、整合、处理信息，增强能力；随后，选择模拟现实情景、实地调查访问、专题探讨、成果展示等方式，通过观察、发现、讨论、对话、写作等活动，给学生以实践的机会，在感知、体验、应用、实践中循序渐进地提高。
6．注重培养学生自主学习的能力
选修课的研习应真正体现“自主”的学习方式，提倡学生的自主发现。研习什么问题，应该让学生在学习过程中发现，在实践探索中发现，在合作探究中发现，在阅读求证中发现。如《中国古代诗歌散文选读》中的李杜诗风之比，学生可以发现诗的题材不同、所用意象不同、抒情方式不同、语言风格不同；可以从作品比较、流派比较、不同评论比较、考据考证比较、文本理解比较、艺术风格比较等多个不同角度去确立研究方向。教师在选修教学中的作用应充分体现“引导发现”，而非“告诉约定”功能，自觉成为学生研修的好导师、好帮手、好伙伴。
7．选修课在学习过程中防止面面俱到，应以点带面，范例引导，举一反三。
老师以全讲全析、不留死角为追求，一讲到底，这种做法表面上看是老师高度负责精神的表现，其实，是最不负责任的做法。一方面严重侵占了时间独立思维的空间，剥夺了学生自主学习的权力；另一方面忽视了教学中“学”的方面，没有从学生学习的实际效果来考虑选修课的教学设计。老师应精心设计学习方案，并以此为范例让学生模仿，自主地设计自己的学习方案。
8．不能将选修课上成专题讲座课，不能搞“百家讲坛”似的学术报告。
选修课虽具有较明显的专题性质，但毕竟教学对象不是大学生，教学目标不是学术研究，因而，不宜以大学讲座式的课型来开展教学。如教学《中外戏剧选读》中的莎士比亚的《哈姆雷特》时，就不宜大讲特讲莎士比亚创作思想的发展和中西方戏剧的不同特色，因为这样就任意地加深了难度，拓展了宽度，背离了高中学生语文学习的基本目标与特点。
9．选修课不能上成语文知识专题课。
选修教材的编写有一定的知识结构作基本框架，同时，迫于高考的压力，教师很容易在选修课的教学中出现以知识为中心的课型设计。有的老师在学习《语言文字应用》时，以系统地讲解语法和修辞知识为主，完成脱离教材，另起炉灶。有的老师生硬地将所开设的选修课内容和高考对接，有明显的功利色彩，将选修课上成了高考考点知识复习课。
《先秦诸子选读》几种课型设计：
1)学案式设计：
老师精心设计学案：学案应包括“自主阅读”（作家作品的相关介绍和教材《阅读指南》部分和《大视野》）、“语言积累”（重要的实词、虚词、句式、名句）“重要语句翻译”“初通大意”“阅读训练”“疑难记录”“初读印象”。
第一课时：课上借助工具书和相互间的交流，完成学案。
第二课时：检查学案完成情况，老师对重点语言知识加以强调，解决“疑难记录”
的问题，学生自述文意，老师补充归纳。
第三课时：讨论解决“思考·讨论·练习”中的问题，梳理作者的观点，分析文化价值，探讨现实意义。或问答式交流，或双方辩论，或书面整理。
2)范例引导式：
第一课时：在老师指导下学习“经典原文”。引领学生梳理语言知识，疏通字句；把握重要的句子的意思，了解文本的大意；借助相关资料，领会作者的思想及文化价值。
第二课时：学生按照“经典原文”的学习思路，来自学“相关读物”部分；在老师指导下学生交流，相互释疑；用提前准备好的检测讲义，强化学习内容，检查完成情况。
第三课时：归纳整理语言知识（可给学生印发归纳提纲），解决“思考·讨论·练习”
中的问题，讲述并评价作者观点，撰写小论文。
3)合作探究式：
第一课时：（课前老师要编制预习提纲，让学生借助工具书解释疑难词语、把握关键句意，利用资料和网络搜集作者的相关资料，阅读单元提示类文字）在充分预习的前提下，相互质疑问难，老师组织大家交流解决，消除“经典原文”和“相关读物”
中的语言阻碍，能够准确的理解文意。
第二课时：讨论解决“思考·讨论·练习”中的问题。组织小型的演讲或辩论，审视古代文化作品，评价其积极意义与历史局限，从中寻找现代社会可资借鉴的思想资源。
第三课时：半小时检测。由老师命制测试题，形式灵活，包括广泛，要兼顾语基、文化常识、内容理解、思想探讨、情感教育等方面。15分钟批改，同位交换批改，当节公布成绩。
新课改背景下的高考命题
新课改给高考命题带来哪些变化？
当我们在谈论课程改革的时候，总喜欢将高考教诲在课改的对立面上，把高考当作课改推进的障碍。事实上，真正与课改不协调的是高校的选拔方式，而并非是高考本身。长期关注高考命题的人会深切地感受到，高考其实一直处在改革的进程之中，特别是近年来，高考在内容和形式上，都发生了极大的变化，有些方面甚至并不比课程改革的进度慢。这里既有高考本身“法久终弊”的原因，也有改革受到各方面制约，有些人把一些深层次的社会、文化问题，简单地全部归因于高考，以为只要改革高考，其他问题就都能迎刃而解，从而对高考改革期望值过高，抱怨也过多。有利于推进素质教育，有利于高校选拔，有利于减轻学生的
负担，是高考长期以来一直坚持的原则。如高考题量的减少、试题开放度的加大、注重学生应用能力的考查，这些变化是上个世纪高考试卷上就已经出现的气象。而在课改之后，高考试题更是有了大的变化，如试卷结构、考查内容、命题形式更趋科学合理，更注重对学生能力的考查。只是，高考是关乎人的命运的大事，每一跬步都影响太大，所以，高考改革一直秉承着“稳中求变”的原则艰难地进行。
单就湖南题来看，近年的变化就非常大。如“语用题”消失，诗歌鉴赏题考查形式的变化（2004年，在湖南卷上出现了一道形式全新的诗歌鉴赏题，我觉得非常有创意，称之为“模板式鉴赏”，几年来，唯独湖南多次这样考。唐朝郎士元的《听邻家吹笙》）2005年湖南题在《贝多芬，一个巨人》文后，出了一道15分的鉴赏题，相当于增加了一篇小作文，加强了学生鉴赏表达能力的考查。诸如此类，在各省命题中都有表现。
1．新旧《考试大纲》的对照
见PPT。
2．综观2009年的十个课改省区的九套考题（海南，宁夏同题），明显的变化有如下几个方面：
一、试卷结构上形式多样。以现代文阅读、文言文阅读、选考题（文学作品和实用文体）、语言运用为序，有海南宁夏卷、辽宁卷、安徽卷。以语言、现代文阅读、文言文阅读、文学作品为序的，山东卷、浙江卷、天津卷。有以语言、文言文阅读、现代文阅读、文学作品阅读为序的如广东、江苏卷。还有的不分一二卷。
二、对选择性的重视程度不同。安徽、浙江、天津没有选做题。
三、考查内容的调整。江苏附加题，福建文学名著和文化经典阅读。
四、命题的形式变化。主观题的增加
五、各部分权重赋分不同。
六、能力指向的变化，应用能力、探究能力。
江西省语文学科选修课程分类划分情况是：选修IA：先秦诸子选读、中国古代诗歌散文欣赏、语言文字应用；选修IB：文章写作与修改，中国现代诗歌散文欣赏。（江西用的是人教版教材）
语文学科课程模块开设方案
高一第一学期必修1模块必修2模块
第二学期必修3模块必修4模块
高二第一学期必修5模块选修模块
第二学期选修模块选修模块
高三第一学期选修模块选修模块
第二学期自主安排自主安排
人力资源访谈提纲 高层管理人员访谈提纲 1、请简要介绍您本人的情况及工作经历； 2、对公司整体情况的看法及对分管业务所属行业情况的看法； 3、公司发展历程、主要业务开展状况及核心竞争力； 4、公司未来几年的战略目标和发展规划是什么？请谈谈您对公司整体发展的设想（公司未来事业领域及基本业务模式等方面） 5、公司经营管理中存在的问题（最关心的问题或困惑等）； 6、公司总部如何对分厂进行管理与控制？公司的决策机制是什么？公司集权或分权的模式？存在哪些问题？ 7、请您谈谈公司内部各个职能部门、业务模块的定位及相互关系？各项职能部门、业务模块在总体运作和发展中的作用是否得到充分发挥？有哪些阻碍其职能发挥的因素（人员素质、制度健全、企业发展阶段、组织结构、管理风格等）？现行组织结构的设置是否有利于充分发挥员工的主动性，是否便于工作协作？ 8、公司业务流程及职位描述是否清晰？公司关键的业务流程有哪些？存在哪些问题？公司对其的主要关注点是什么？有哪些因素需要考虑？ 9、您对公司目前人力资源的整体评价（员工素质、人力资源管理水平和效果、招聘、培训、晋升、考核、薪酬等相关制度的完善情况）。10、现有人力资源是否能满足未来发展的需要？您对公司人力资源规划有什么构想（内部培养、外部吸引）？ 11、公司现阶段与未来所需要的关键人才是什么？公司是如何吸引、激励和保留这些人才的？ 12、您认为目前的业绩考核是否可以将员工目标与企业目标联系起来？是否存在一些突出的问题？对此您作何考虑？ 13、公司薪酬体系现状如何（目前的薪酬构成、各部分比例、薪酬水平制定的依据、层级差异、发放办法、与业绩考核结果的挂钩等）？目前公司在薪酬管理方面最大的困惑是什么？ 14、您对公司的薪酬激励体系有何设想（整体水平定位、各级各类人员的薪酬水平定位、薪酬结构等）？对业务、管理骨干有无特殊的待遇或相关措施？ 15、公司还有哪些福利？公司福利对员工有否吸引力？是否应该增加，或减少？ 16、对关键人才有否特殊措施？如津贴等，是否合理，是否有效？ 17、对于本项目，您还有哪些意见或建议？您对于本项目的期望是什
产品定位、品牌定位及市场定位 在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》（第12版）上，关于定位的定义如下：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标客心目中占有一个独特的位置的行动。两者基本相同，只不过前者的思考出发点是从传播开始的， 而后者明显更侧重在营销的各方面，包括战略、战术和传播等个层面。所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。 不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。 而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得“定位如同“营销”这个单词 所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、 1P 营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作为一种方法，所谓的** 定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。 有了上面的共识，我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。当明确了“定位”之后，所有附加在“位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”，或者再讲到“市场定位”等概念时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释，就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就“产品定 位”“品牌定位”、“市场定位”三者而言，除了从置于“定位”之前的词语来区
教案中怎样体现德育教育 1、教案中要贯穿的德育教育内容（具体内容上网查2017年中小学德育工作指南） （1）理想信念教育；（2）社会主义核心价值观教育；（3）中华优秀传统文化教育；（4）生态文明教育；（5）心里健康教育。 2、教案中哪些地方贯穿德育教育。 （1）教学计划中；（2）教学目标中（情感态度与价值观）；（3）教学过程中；（4）教学反思中。 在教学目标中可以单列德育目标；在教学过程中要出现德育教育的的内容或文字；在教学反思中要反思德育的达成情况。在整个备课中有德育教育的目标，内容或文字用其他颜色的笔勾勒出来，以便检查人一看便知。 从开学到现在10月1日前尽量在教案中对以上内容进行补充，10月1日后，所有教案必须严格按照学校要求进行备课。10月7日完成，10月8日检查，年级主任、教研组长由唐志乐检查，教师由教研组长和年级主任双重检查。
参考文章：教学中怎样贯穿德育教育 “教书育人”是教师的职责，教师不仅要教给学生知识，培养学生技能，还要在教学中渗透德育教育，帮助学生学会做人，养成良好的习惯，懂得做人的道理，感受一切美好的事物。那么怎样才能在数学教育教学中更好的渗透德育教育呢，我认为有下面的一些方法。 一，充分发挥教师在教学中体现的人格魅力。德育过程既是说理、训练的过程，也是情感陶冶和潜移默化的过程。教师自身的形象和教师体现出来的一种精神对学生的影响是巨大的，也是直接的。教师的板书设计、语言的表达、教师的仪表等都可以无形中给学生美的感染，从而陶冶学生的情操。比如，为了上好千克的认识这节数学课，我做了大量的准备工作，带领学生到超市去调查数据，买来各种各样的蔬菜水果、豆子、棉花等；上课时采取了灵活多样的教学手段，引导学生实际操作，开展小组合作交流，结合学生的生活实际等，这样学生不仅学得很愉快，而且在心里还会产生一种对教师的敬佩之情，并从老师身上体会到一种责任感，这样对以后的学习工作都有巨大的推动作用。 二，充分利用教材挖掘德育素材。在小学数学教材中，大部分思想教育内容并不占明显的地位，这就需要教师认真
第四章市场细分目标市场与市场定位 市场细分和目标市场的概念，是于20 世纪50 年代中期，由美国市场营销学家温得尔·斯密(Wendell R ．Smith) 提出的，是第二次世界大战后市场营销理论的新发展，是买方市场环境下的一种现代市场营销观念。企业认识和了解不同的消费者群，选择其中的一个或几个作为准备进入的目标市场，并针对该目标市场的特点，制定和实施适当的营销组合技术方案，以满足目标消费者的需求。市场细分化是一种以人为本、以满足人的需求为目标的营销观念。企业通过对市场进行细分化(Segmenting) 、确定目标市场(Targeting) 、进行市场定位(Positioning) ( 也称STP 战略) ，决定营销组合策略，是企业营销成败的关键。( 图4 — 1) 。 STP 战略图4 — 1 导入案例：成功在于定位 所谓市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。也就是说，市场定位要根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的为止和企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客信中形成一种特殊的偏爱。 定位就是要找到合适的空子——江崎泡泡糖 无数事实证明, 即使是已经成熟的市场, 也并非无缝可插, 无隙可乘。市场是在不断发展变化的。通过市场细分和定位, 寻找对方的相对弱点或漏洞, 用己之长, 攻其之短, 通过见缝插针, 拾遗补缺, 变潜在市场为现实市场。例如, 日本泡泡糖市场年销售额约140 亿日元, 大部分为“ 劳特” 所垄断。江崎糖厂成立市场研究班子, 专门研究霸主“ 劳特” 产品的不足和缺点, 寻找现有市场的缝隙。经过周密调研, 他们发现了“ 劳特” 的四个漏洞：一是以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大, 而“ 劳特”
人力资源部定岗定位方案 根据人力资源部目前的实际情况，建议设置4个岗位。具体职责如下： 一、岗位①职责： 1.全面负责主持本部门的日常工作，负责对本部门人员的管理工 作和业绩考评工作。 2.负责编制并落实本部门月度、年度工作计划。 3.参与公司有关管理制度的编写并检查落实。 4.根据公司发展需求，负责组织对人才选拔、招聘、聘用、培训 工作，合理配置人力资源分配。 5.负责部门有关三合一认证的具体工作。 6.负责处理劳资纠纷管理工作。 7.完成集团领导交办的其他工作。 二、岗位②职责： 1.负责处理职工养老保险、住房公积金缴费等工作。 2.负责三类人员、注册建造师、造价师等其他注册类证件的考试、 注册、变更、延期等相关工作。 3.负责公司职员相关职称的晋升申报工作。 4.负责人事劳动统计报表申报工作。 5.协助经理做好外部协调和领导交办的其他事项。 三、岗位③职责： 1.做好公司职工的人事档案收集、编制、归档管理工作及员工调 动、离职、退休等手续办理工作。 2.做好公司信息化工作中的相关人事信息登记、完善和更新。 3.做好在职职工劳动合同的新签订、续签、备案登记等管理工作。
4.做好公司各类证件的规范化管理，负责证书的登记备案和借调 管理工作。 5.做好公司对下属单位的计划生育检查、政策宣传、人员培训管 理工作。 6.做好本部门员工的考勤、出勤登记等管理工作。 7.完成领导交办的其它事项。 四、岗位④职责： 1.做好各类证件（除注册建造师、三类、造价等证外）的延期办 理、继续教育培训、换证管理工作。 2.做好公司及下属各单位人员的三类人员、五大员、特种作业、 建造师、造价岗位的考试培训等相关工作。 3.做好员工职称晋升的继续教育、职称英语、计算机培训考试相 关工作。 4.配合做好企业内部其他各相关职能部门的有关培训工作。 5.做好公司有关员工的学历教育、职业技能等其他培训教育工作。 6.做好与外部培训机构、教育单位的咨询和联络工作。 7.完成领导交办的其他工作事项。
产品定位的概念及其与市场定位的区别 在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 进行产品定位有以下的好处： 1.确定本企业产品特色，以区别于竞争者。如健力宝定位于运动型饮料。 2.针对本企业产品特色，有机地进行市场营销组合。如果已经采用“优质”定位的企业就必须生产优质产品，高价销售，通过高级经销商和高质量的报刊作广告。 3.发挥企业产品及其他资源优势。 产品定位的分类 （一）功效定位 所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。一个产品可能具有多方面的功效。即使是主要功效，也可能不止一个。广告文案撰稿人必须认真思考这样一个问题：突出产品的哪一方面的功效，才能在市场上占据最为有利的位置？瑞士雷达表，既有走时准确的好处，又有外表美观的优点，还有永不磨损的长处。广告文案撰稿人经过反复的思索，在一则广告文案中只是突出产品的一个方面的特点，那就是永不磨损。因为他们知道，凭借这一点，雷达表可以占据最为有利的市场位置。事实证明，他们的判断和做法都是正确的。 （二）品质定位 所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。我们说，消费者需求量比较大的产品，不可能是独家生产和独家销售的。而总是存在着大羹的不同品牌的同类产品。进行品质定位，就应当突出特定产品品质方面的无可取代性，以此去占领对于该产品来说最有利的市场位置。当然，这需要产品确有可称道的品质才行。无锡“小天鹅”洗衣机，凭连续5000次无故障运行在同类产品中独占鳌头，
集团总部人力资源部职 能定位与工作规划 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
２００９年***集团总部人力资源部职能定位与工作规划 集团人力资源总监方芳 一、集团人力资源部与所属公司人力资源部的职能定位区分： 此次集团新的组织设置，是由原集团直管模式转型成为集团化管理模式，体现总部职能定位以战略管控职能为主，辅之以部分的运作管控职能以及中央服务职能，通过集分权结合，总部精干，控制力集中，在整个集团范围内统一优化资源配置，以提高公司的运营效率；对关键业务，有一定程度的直接控制；同时在控制的基础上授权，授权意味着授责，赋予所属公司两位分管副总裁更明确的经营职责和经营目标，以加强专业管理，提高运营效率。 配合集团化管理模式，集团人力资源部的职能也从所属公司人力资源部的工作职能中分隔，使得集团人力资源部可以从大量的人事事务工作中脱离，可以将更多的精力与时间聚集对于集团更具价值和意义的人力资源战略规划工作，以下是集团总部人力部与所属公司人力资源部的基本定位与职能区分： 1、定位： （1）我们的角色：集团人力资源战略规划与专业指导部门，弥补集团下属公司人力资源部门在人力资源管理职能上的空白与薄弱地带（如人力资源战略、人 力资源规划、绩效管理、培训、企业文化等）； （2）我们的工作面向整个集团，我们不仅研究自己，还要研究对手，研究行业（3）我们的工作目标：围绕公司战略方向、年度计划，开展我们的规划和工作；
（4） 我们不是事务部门而是规划与研发部门，我们的产品就是人力资源各职能块 的工作产出，包括为公司招募适合***，能与***共同发展的各类人才，还有 各项有利于业绩成长、人员稳定、人心凝聚的各项机制政策与制度。 （5） 工作目标：配合公司战略，建立集团人力资源管理系统，通过提供专业的人 力资源产品和服务，最大限度地激活人力资源，从而为公司带来可持续的成 长和竞争力。 （6） 集团人力资源部人员资质要求：了解公司目标、了解各体系业务流程、全面 精深的人力资源专业知识、分析力、沟通力、耐心耐力，踏实务实的工作作 风，奉献精神，承受压力、积极乐观的心态。 2、集团人力资源部及下属公司人力资源部职能对比如附件。 二、 ***集团人力资源体系组织架构 1 1人
目标市场定位与产品定位分析 近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。 如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。 家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。 维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析 如何分析市场 对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数： 全局观念的市场到底有多大 这个市场的增长率是多少 当前的市场是如何被细分的 当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大
历史教学德育目标渗透 一、计划宗旨： 根据学校工作计划要点及我校德育工作的实际，本学期在历史教学中，着重渗透情感态度和价值观方面的知识。以素质教育为中心，以爱国主义教育为主线，以心理健康教育，良好品德和良好行为习惯的养成为重点，形成人人都做德育工作的大德育环境，开创学校德育工作的新天地。以提高学生素质为目的，以培养学生的创新精神和实践能力为中心，强化质量意识，牢固树立质量第一的观念。突出课堂教学改革，提高授课效益。加强分类教学研究,在整体优化的基础上，突出优生优培；同时强化探究性学习的研究和信息技术教育的研究。二、总体要求： 在历史教学中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国历史的感情，培养社会主义思想道德品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神，提高文化品位和审美情趣。积极倡导自主、合作、探究的历史学习方式，注重培养学生的创新精神。内容和设计上注重激发学生的主体意识进取精神，充分关注学生的个体差异和不同的学习需求，为学生提供各自的发展空间。 初步了解历史学的研究方法、历史学家的高尚情操，以及历史学在生产生活中的重大作用，以便使学生对历史有一种新奇感、求知欲，产生学习历史的浓厚兴趣。 注意引导学生表达真情实感、展示独特个性、使学生的学习历史知识，成为他们健康人生重要开端。尤其是综合性学习部分、突出自主性、主要由学生自行设计和组织活动、自主选择确定活动内容和方式、突出合作性，特别注重探索和研究过程，培养创新精神。 三、教学工作目标、任务及措施 新课程教材的教学目标，不再是教材的教学目标，而是学生的历史学习目标，教材只是例子，重要的在于学生的情感体验，通过情感体验，培养学生健全的人格。 1、领悟“分析与论证”这个环节，同时认识理想实验的科学研究方法，初步具有评价和听取反馈意见的意识。 2、有初步的信息交流能力。让学生掌握等效替代的科学方法，具有初步的分析概括能力。 3、在“情感态度与价值观”方面，要求学生有实事求是、尊从自然规律的科学态度，不迷信权威，认识交流与合作，有主动与他人合作的精神。 4、掌握初二阶段要求掌握的历史概念和历史规律，并学会运用。指导学生理解教材中的重要历史概念的含义和丰富学生的知识含量。 5、学习本册书上的传统美德故事，帮助学生树立完美的人生观，完成本学期的教学任务。 6、培养学生良好的历史学习习惯，掌握科学的学习方法。 7、培养学生运用历史材料分析历史和现实问题的能力。 8、大量阅读课程标准要求的课外读物，增加学生课外历史知识的积累。 9、培养学生良好的历史素养，历史学习中贯穿情感教育和道德品质教育。 10、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度的有机结合。 11、要注意教学内容的开放性。要使历史课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习历史的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对历史知识的理解。12、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。 13、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌
人力资源部门的定位与职责 管理以人为本。作为企业人力资源管理与开发的责任承担者，人力资源部门的作用绝对不容忽视。然而，在多年来与企业沟通的过程中，我们发现:对于人力资源部门如何定位、承担哪些职能、机构如何建构、对任职人有哪些要求、人员如何配备、作用如何发挥等具体问题，大多数企业的管理层甚至人事工作者缺乏系统的思考、规划与设计。 基于多年从事人力资源管理咨询与培训的经验，笔者尝试根据企业的规模和特点，对人力资源部门的基本定位、组织建构、编制规模、素质要求、引进渠道等进行分析，以求形成一个系统的、可资借鉴的模型与框架，作为企业人力资源部门设计、组建、优化的依据和参考。 首先，从人力资源部门设计的角度，企业类别可按照所有制、行业、规模等多个角度划分。基于笔者的经验，影响人力资源部门定位与工作内容的，主要是企业的规模。因此，如果选择一个主变量的话，规模，显然更为合适。 国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部、国家统计局曾于2003年下发《中小企业标准暂行规定》，其中，对五个主要行业(工业、建筑业、批发零售业、交通运输和邮政业、住宿餐饮业)的大、中、小型企业的规模进行了界定，界定指标包括销售额、职工人数和资产总额，行业不同，不尽相同，大致标准是:3亿/3000人以上为大型，3000万-3亿/300-3000人为中型，3000万/300人以下为小
型企业。 在以上三种规模之上，还有一个层次，即:特大型集团企业，其代表是各央企集团、跨国公司，其特点是营业额巨大、人员数量多、分布范围广，这一类企业在我国的经济生活中占有着重要地位，而其人力资源管理模式与前三类企业相比，又有着本质的区别，因此，也需要纳入研究。 基于以上考虑，笔者认为，将企业划分为大型集团企业、大型企业、中型企业、小型企业四个层次，分别研究其人力资源部门的定位、功能、组织、编制、人员，相对更加客观与合理。 (一) 特大型集团企业的人力资源部门(总部) 所谓特大型集团企业，必须具备以下几个特点:首先，业务规模足够大。中企500强的前100位，营业收入在500亿左右，基本属于这一范围;国资委直管的150多家企业，也基本属于这一范围(如:中国石油);其次，员工数量足够多，人员规模一般在万人以上;第三，地域跨度足够大，绝大多数企业为全国性经营，业务机构遍布全国各地，乃至世界(如:中国电信);第四，业务多元化，多数集团企业具有多项核心业务，占领横跨业务链条的多个领域，乃至经营整个产业链(如:中粮集团)。 一般来说，集团企业的人力资源管理多采用“分级管控”模式，本部负责政策的制定，下属机构负责对制度的解释和执行。这一类型企业的人力资源管理机构，更多地是扮演三个角色:一是政策制定、二是内部顾问、三是人事调控。
计划编号：YT-FS-8451-73 德育课教学计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
德育课教学计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、指导思想 德育教育是学前教育的重要组成部分，是有目的、有组织的塑造儿童心灵的活动。幼儿期是思想品德教育的启蒙时期，良好的思想品德行为习惯对幼儿形成健全的人格起着重要的作用。《幼儿园指导纲要(试行)》中指出：“幼儿园品德教育应以情感教育和培养良好行为习惯为主，注重潜移默化的影响，并贯穿于幼儿生活及各项活动之中”。遵循幼儿道德品质和行为习惯形成的规律，结合五大领域的教学活动和日常生活，注重把德育有机和谐地渗透到幼儿日常生活的教育中去，结合大班幼儿的年龄特点和身心发展规律，考虑我班幼儿的实际情况，特制定本学期品德教育计划。 二、班级情况分析
经过两年多的幼儿园集体生活后，幼儿在各方面有了很大的进步。大多数幼儿情绪稳定，能自觉遵守幼儿园一日生活中最基本的规则。对人有礼貌，会使用礼貌用语，已基本养成良好的礼貌行为，知道和同伴要友好相处。但也有个别幼儿，自我意识非常强，在活动中不懂得谦让，对于这样的孩子，老师要耐心教育，并及时与家长联系，家园共育，使孩子养成良好的品质。大部分幼儿的集体意识更强了，喜欢参加集体游戏活动，乐意为班级做事情，帮助小伙伴，帮老师整理图书、玩具，知道玩具玩完以后要放回原处。爱护公共卫生，不乱扔垃圾。但是，大多数幼儿的责任心仍有待加强，做事时还表现出较强的依赖性，不愿主动尝试和探索;自理能力差，进餐速度慢，一些幼儿的挑食、偏食现象严重，个别幼儿仍不能独立地穿衣裤。有个别孩子不懂得及时整理图书、玩具，不爱惜图书。一部分幼儿遵守规则的意识和自控能力较差;文明行为习惯缺乏。 三、工作目标
运输企业的目标市场分析和市场定位 1.根据旅客多样性的需求进行市场细分 对于运输企业来讲,更应考虑通过多种形式的服务为旅客创造更大的价值。运输所服务的对象千差万别,有对服务质量格外在意的,有对运输价格非常敏感的。仔细分析这些需求上的差异,将为运输企业找寻新的发展空间。以城市交通为例,为实现运输目的,不同层次的消费者可根据自身情况选择出租车、豪华巴土、公共汽车等交通工具,而其得到的服务内容与所付出的价格也是紧密相关的,消费水平较高的旅客只要你提供的服务更好,多花点钱没有什么;而对于消费水平低的旅客,只要费用尽可能的少,在服务内容上他是不会计较太多的。总结今天的消费领域,不难看出,已经出现专业分工越来越细、服务标准越来越高的趋势,所以,为推进市场营销的发展,必须要有自己的特色,甚至专有品牌的服务。将运输公司的业务遍及各种层次,使各种消费水平的旅客都有不虚此行的感受。 2.根据顾客盈利能力进行市场细分 顾客盈利能力作为市场细分变量是一种全新的细分方法。所谓顾客盈利能力指企业顾客在未来很长一段时间里(作为企业顾客的时间长度内为企业贡献利润的能力。根据顾客盈利能力的不同进行市场细分,就是把每个顾客都当作一个细分市场,分析企业服务每个顾客的成本和收益,得到每个顾客对企业的财务价值,然后与企业设定的顾客盈利能力水平进行比较,如果顾客的盈利能力达到或超过企业设定水平,那么他就是目标市场中的一员,所有满足这个条件的顾 客构成企业的目标市场,否则企业就不向他们提供服务。 根据顾客盈利能力进行市场细分得到的金字塔模型。盈利能力最强的顾客层次位于模型的顶部,盈利能力最差的顾客层级位于底部。 根据顾客盈利能力的不同进行市场细分,企业就能更加有效地制定营销策略。对于铂金层顾客构成的子市场,企业的经营策略是增强联系,提高他们的转换成本;对黄金层的顾客,向他们提供额外利益,使其转变成铂金层顾客,对于钢铁级顾客,可以通
在实际工作中，我们经常会听到人事经理提出这样的疑问：“企业中的人力资源管理到底是什么角色？是服务吗？是战略伙伴吗？”这个问题的实质，就是企业人力资源管理的定位问题。而企业人力资源管理作为企业整体运营提供发展支持的单位，其定位必然取决于企业的组织结构、经营战略、企业类型等多种根本性因素。其中企业的组织结构，对其内部的人力资源管理定位，起着决定性的作用。这就如同一栋房子，不同的设计结构，其承重的部位是不同的。如果非承重墙硬是要把自己当成是承重墙，其结果可想而知。本文中将通过对三种主要的组织结构特点的梳理，提出不同结构下人力资源管理的定位。 一、企业组织的五大基本组成部分。 根据新组织结构学派的组织理论，一个组织主要有五大基本构成部分：战略高层、直线中层、工作核心层、技术专家结构，和辅助人员。 战略高层：企业的高层领导集团，对企业全面负责，设立、推动组织的战略目标。 工作核心层：由组织的基层部门组成，直接从事产品生产或服务。 直线中层：由各部门的中层直线经理或负责人构成，他们的作用在于连接战略高层和工作核心层。 技术专家结构：由组织中的职能人员组成，他们的作用不是直接参加生产或服务过程，而是运用自己的专门知识和技能，帮助上述三个部分，提高效率和效益。 辅助人员：又称支持人员。他们不直接同组织的生产或经营发生联系，而是以自己的活动去支持上述四个部分，使它们的工作能够正常地进行。如房屋维修等。 二、职能式组织结构下的HR定位 （一）什么是职能式组织结构 一个采用职能式组织结构的企业，是自上而下按照职能进行同类合并，形成按专业划分的部门。例如，主管研发的副总裁负责所有的产品技术研发活动，所有的研发人员都被安排在研发部工作。其他职能，如市场、生产、人力资源等也是如此。因此职能式组织结构的五大组成部分的关系如图2所示。 （二）职能式组织结构的特点 技术专家结构在组织中占有极为重要的地位，具有相当强大的决策权力； 专业化程度高，行为流程化、制度化，因而会有较多的规章制度；整体的分权形式是有限的横向分权。这种结构也就自然而然地产生出如下优势和缺点。 优势 1．鼓励部门内部实现规模经济； 2．促进深层次技能提高；
时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。 第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下： 1，品牌是产品加营销包装； 2，品牌是概念； 3，品牌是符号体系； 4，品牌是服务加产品； 5，品牌等于卖高价； 6，品牌是消费关系； 7，品牌是感觉； 8，品牌是文化； 9，品牌是附加值； 10，品牌就是商誉。 以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌
价值指导不力。 那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低。人和风景，艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下： 1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。 2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌； 3，符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准； 4，服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分； 5，品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品
《德育》课程标准（试行） （适用于我校各专业） 一、课程的性质和任务 按照部颁《技工学校德育课课程标准》，结合学校教学设施设备状况和社会对我校专业人才的实际需要，对课程的教学要求、教学内容及课时进行了适应性的调整和安排。 《德育》是我校各专业的公共课。 技工学校的德育课，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持从学生的思想实际出发，以学生的思想、道德、态度和情感发展为线索，围绕学生德育需求，生动具体地对学生进行公民基本道德、心理品质、法制意识教育，进行社会经济、政治常识的教育和职业道德教育，帮助学生初步形成正确观察社会、分析问题、选择人生道路的科学人生观，逐步提高参加社会实践的能力，成为具有良好思想道德素质的公民和企业欢迎的从业者。 技工学校德育课是学校德育工作的重要途径，是我国学校教育社会主义性质的重要标志之一。它对学生确立正确的政治方向，养成良好的道德品质，提高适应社会生活的能力，具有重要的导向作用。 技工学校的德育课，同初中思想品德课以及高等职业院校政治理论课相互衔接，其教学内容充分考虑到技工学校学生的理解和接受能力，深入浅出，浅显易懂，重在运用。技工学校的德育课教学，同学校时事政策教育、创新教育、创业教育等其他各项教学密切配合，共同完成学校的素质教育任务。 二、课程教学目标 （一）总目标 通过对职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人生等知识的系统学习，使学生具有热爱祖国、热爱人民、关心国家发展的基本品质，具有热爱集体、奉献社会、团结友善、认真负责的基本素质，提高他们面对实际问题做出正确价值判断和行为选择能力，以及就业后继续学习、创业、创新的能力。 （二）分类目标
目标市场选择与市场定位 市场分析 市场范围 根据最新的数据统计，中国成为中国成为应用下载量增长最快的国家，2011年的增幅高达298%，一跃成为全球第二大移动应用市场。 美国IT博客网站App Annie昨日发布了一份汇总了与手机应用有关的统计数据。其中，中国成为应用下载量增长最快的国家，2011年的增幅高达298%。 手机应用软件共分以下几类 一.应用类二.游戏 1.通讯聊天 2.网络社区 3.影音图像 4.办公财经 5.咨询词典 6.旅行地图 7.输入法系统工具 8.生活购物 9.美化壁纸 10.阅读图书 11.其他 而在应用排行中前几名和它们的下载次数分别是游戏 手机QQ，21154756 Array谷歌地图，16855167 腾讯微信，16601692 新浪微博12693757 UC浏览器11562905 360安全卫士次数11260441 搜狗输入法10252343 墨迹天气9658188 总结，经过简单比较很明显的可以看到，游戏的下载量是不比应用的，所以在研发产品时我方就选择于应用市场开发软件。 潜在顾客需求 此时我们再来分析使用手机应用软件对象进行分类， 首先，使用手机软件者大多为15~28岁人群，此类人群大部分人有一关键特点— —学生 同时，他们相对于30岁人群来说他们仍然有另外一个特点，年轻。 据统计，在当下社会的年轻人，对新鲜事物愿意尝试，并且分析一件物品
的价值，经常以性价比来衡量，不以经验来衡量。那么，应用需符合这一类人的特点。 现在再来对这15~28岁的人进行分析 其中15~24者大多在上学，也就是学生。 15~18为中学生，其心理特点，目标仅为学业奋斗，渴望自由，但却又被束缚，同时也并未完全脱离叛逆期的困扰，对朋友等信任程度较深，但因彼此内心皆有各种压力与困惑，所以是需要安慰的群体 19~23为大学生，大学生有一极大特点，即社会阅历浅，但成长渴望迫切，易受挫折，而受挫折不愿向他辈倾诉，故属于心理需要安慰的群体。 24~28为待业，或工作中的群体，他们也有一个统一的特点即使涉世未深，且为人处世并不成熟，也并不能完全做到在社会的冷峻中坚强前进，不求安慰，所以，在重大的社会压力下，这以群体也是需要心理慰问的群体。 就心理原因总的而言，这三个群体都是在精神上有需求的，所以，游戏并不能满足，人们更多的是使用社交软件，例如QQ，新浪微博等，因为在社交中人们才能满足在精神上不至于空虚的追求。 潜在顾客不同需求 QQ在市场上的下载量是最多的，虽并不可以很肯定的说，这一现象证明了直接语言交流是人们最需要的，但却也可以折射出人们对直接交流的看重，同时，微信的迅速崛起，一方面证明了，人们对新奇事物的接纳速度很快，同时也反应出人们对新的沟通方法语音的重视，甚至超越了微博，也就是映射出语音力量可以相比于文字。 社交应用中语音类软件平地拔起，所以可以发现人们对声音这一载体的看重。也就是说声音这一载体，是非常有市场的，因为声音的特殊性，是文字无法媲美的。 市场定位 产品定位 本产品为一款简单娱乐型电话簿软件，投资小，成本低，使用简单，不改变使用者习惯，它不仅可在销售中获得利润，同时也会因所有用户的资料上传，会变成一个庞大的语音资料库，后续价值不可估量。 投入市场定位 本产品首先投入移动MM市场，目标人群，为智能手机的主要用户，即15~28岁人群。
２００９年***集团总部人力资源部职能定位与工作规划 集团人力资源总监方芳 一、集团人力资源部与所属公司人力资源部的职能定位区分： 此次集团新的组织设置，是由原集团直管模式转型成为集团化管理模式，体现总部职能定位以战略管控职能为主，辅之以部分的运作管控职能以及中央服务职能，通过集分权结合，总部精干，控制力集中，在整个集团范围内统一优化资源配置，以提高公司的运营效率；对关键业务，有一定程度的直接控制；同时在控制的基础上授权，授权意味着授责，赋予所属公司两位分管副总裁更明确的经营职责和经营目标，以加强专业管理，提高运营效率。 配合集团化管理模式，集团人力资源部的职能也从所属公司人力资源部的工作职能中分隔，使得集团人力资源部可以从大量的人事事务工作中脱离，可以将更多的精力与时间聚集对于集团更具价值和意义的人力资源战略规划工作，以下是集团总部人力部与所属公司人力资源部的基本定位与职能区分： 1、定位： （1）我们的角色：集团人力资源战略规划与专业指导部门，弥补集团下属公司人力资源部门在人力资源管理职能上的空白与薄弱地带（如人力资源战略、人力资源规划、绩效管理、培 训、企业文化等）； （2）我们的工作面向整个集团，我们不仅研究自己，还要研究对手，研究行业 （3）我们的工作目标：围绕公司战略方向、年度计划，开展我们的规划和工作； （4）我们不是事务部门而是规划与研发部门，我们的产品就是人力资源各职能块的工作产出，包括为公司招募适合***，能与***共同发展的各类人才，还有各项有利于业绩成长、人员 稳定、人心凝聚的各项机制政策与制度。 （5）工作目标：配合公司战略，建立集团人力资源管理系统，通过提供专业的人力资源产品和服务，最大限度地激活人力资源，从而为公司带来可持续的成长和竞争力。 （6）集团人力资源部人员资质要求：了解公司目标、了解各体系业务流程、全面精深的人力资源专业知识、分析力、沟通力、耐心耐力，踏实务实的工作作风，奉献精神，承受压力、 积极乐观的心态。 2、集团人力资源部及下属公司人力资源部职能对比如附件。
第三章德育目标和内容 教学目标： 1、了解我国当前的德育目标的基本特征，形成关注学生发展特点实施德育的基本观点； 2、明确我国当前德育的各项内容，能对存在的问题进行初步的分析和思考； 3、掌握德育课程的类型，学会分析和建设隐性课程，并初步形成德育的显性课程和隐性课 程并重的观点。 教学重点： 掌握德育课程的类型，学会分析和建设隐性课程，并初步形成德育的显性课程和隐性课程并重的观点。 教学难点： 明确我国当前德育的各项内容，能对存在的问题进行初步的分析和思考； 教学时数：4课时 第一节德育目标 一、德育目标的内涵 （一）什么是德育目标：德育目标即一定社会对其公民在品德方面的质量和规格的总要求。 （二）德育目标的作用：是德育工作的出发点、归宿、评价标准 （三）德育目标的类型：（参考：《德育学原理》胡厚福著，1997年3月版，北京师范大学出版社） 对德育目标进行类别的划分，是为了更全面细致地认识德育目标，而不是为了把整体的德育目标和德育活动进行分解。在我们的德育实践中发生的一些问题往往是缘于没有全面、清晰地认识德育的目的，无明确的活动方向造成的，“眉毛胡子一把抓”，只问活动的开展，不问活动的目的和效果，其结果就是德育低效或无效，甚至适得其反。 1、从德育目标的抽象程度上分类：这种划分方式，对我们发现德育实践问题的意义最为重大。 （1）观念性目标：是以抽象概念的形式表现出来，是从德育目标的社会价值、发展价值和整体需要出发的，具有指向性和激励性。 （2）指标性目标：是以一系列具体的能以指标形式表现出来的具体目标组成的，是观念性德育目标的具体化，人民可以通过一定的手段进行比较和检测。 如：“学雷锋，做好事”：学雷锋——学习他的精神（观念）， 做好事——可以量化（指标） 两种目标的关系：没有观念性目标，指标性目标就没有方向和依据；只有观念性目标没有指标性目标则无法检测观念性目标的达成情况。 教育实践中普遍存在的德育问题是：重指标性目标轻观念性目标。表现为，在具体的教育实践中，安排了一系列活动，但活动的组织和效果评定却往往违背活动的初衷，即表现出“有活动安排，无活动目的”，或者“开展活动就是活动目的”，比如：做好事只管登记次数、件数，卫生检查只管检查时的整洁度，不管事前的安排、过程中的表现和检查之后的保持，还有包干区的特点等。（有的包干区人流量比较大，卫生难保持，班级师生就有抵触情绪，因为，此时活动的目的就是为了评比，为了能在评比中得到好的成绩和名次，而不是为培养学生的自我服务的意识、劳动的意识和能力等。） 2、从德育目标实现的时间长短划分类型：远景性、中景性、近景性目标 三种目标实现的时间长短无绝对的普遍适用的标准和尺度。长远目标可以称为总目标，
市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全） 第一部分：区别和联系 ■区别 市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人； 产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品； 品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的 概念，即什么样的诉求； ■联系 定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素， 三者的顺序可能会调整。 第二部分：如何分别进行定位 ■市场定位（消费者市场） 一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤 市场细分 首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将 消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般 通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分 工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的 购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。 市场细分变量如下： 地理变量详细描述 地区东、南、西、北、中部 城市规模20 万以下（Ⅱ型小城市）、20 万 -50 万以下（Ⅰ型小城市）、50 万 -100 万以下（中型城市）、100 万 -500 万以下（大型城市）、 500 万 -1000 万以下（特大城市） 1000 万以上（超大城 市） 人口密度市区、郊区、县城、乡镇 气候热带、亚热带、潮湿、寒冷 人口变量详细描述 性别男、女 年龄学龄前、学龄、青少年（ 15-24 ）、青年（ 25-39 ）、中年（ 40-64 ）、老年（ 65 岁及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位 家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女 6 岁以下、年轻已婚最小子女 6 岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都超过18 岁、较年长单身、其他 家庭规模1人、2 人、3 人、 4人、 5 人、6 人及以上 年收入低收入、中等收入、高收入 职业政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员 宗教佛教、伊斯兰教、道教、天主教、新教 种族汉、回、满、蒙等 世代传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代 国籍中日美韩等 社会等级下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层 心理变量详细描述