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汽车配件管理制度 为了加强配件及材料的管理，提高经济效益，特制订如下管理制度； 一、自觉遵守各项管理制度，积极学习业务知识，定期组织业务培训，坚守岗位，上班时间不准外出做私活，中午星期日要安排人员值班，仓库严禁闲杂人员入内。 二、配件部要及时保证修理厂维修所用各种配件，同时还要及时组织对外销售，和对外的各种订货。中心内修理部所用的配件，市内采购的必须在半天内完成，附近地区的当天要完成，超期一天，扣罚50元。 三、配件部要设立计划员，做好材料的计划工作，仓库的库存要合理。采购要有计划性，防止库存积压。工具采购，批量进货，总成件的采购要经经理副总经理审批。凡是盲目采购，造成积压的，要追究责任。 四、配件采购要有固定进货网点，因固定网点无货，需到其它点进货的，价格不能偏高。价格高于固定网点的，需先请示报价，经同意后方能购买。 五、严格进货检验手续，所有采购回来的配件，进库时必须核对数量、价格、质量，特别防止假货入库。发现假货和质量问题要追究责任。 六、修理工领料要派工单，由仓管员填写，领料人签名，总成或价值较大的配件要有厂部审批手续。 七、仓管员在发料时，应填写《发料单》，领料人必须在《发料单》上签章，仓管员凭领料人签认的《发料单》及时登记库存做帐，发料应与派工单核对。 八、严格执行交旧领新制度。领新料同时交回旧件，旧件必须编上号，贴上标签交回车主。 九、对二保车、大修车的消耗量要实行定量管理，大修车洗油最多10公斤，试车汽油最多10-20公斤，机油1-2罐（冷藏车增加1罐），砂布4张，锯片2条、发现多领、冒领要追究责任。 十、零配件的价格要合理，销售价不能超过市场价（与车主协商定价的另外），发现随便加价影响厂部信誉的要追究责任。
中国汽车配件产业发展的方向在哪里 前言 中国汽车产量将突破1000万辆，出口每年增速均超过35%以上，汽车保有量将达到5000万～1亿辆。这一组数字让汽车零部件供应商兴奋不已，而实际上，中国的零部件供应商已经连续兴奋好几年了。然而，是不是所有企业都能享受盛宴呢？未来五到十年，中国汽车零部件市场将会有哪些变化，中外资零部件制造商未来的发展走向如何呢？ 有关研究机构对中外汽车零部件企业高管、国际咨询专家及资深业内人士约60多人进行了深入访谈和调研，在提出的假设得到共识的情况下，完成此零部件产业发展趋势报告，以供零部件企业参考。 一、黄金增长期仍将持续五到十年，期间或有增速波动 过去五年，中国汽车产量出现了罕见的高增长。与此同时，汽车零部件生产企业也经历了不同寻常的黄金增长期，在这段时期里，一些零部件生产商享受到了高增长带来的丰硕成果，一大批企业从几亿元的年销售收入发展到十几亿甚至几十亿元；有些企业接到的订单甚至已经排到了2010年。 拉动汽车零部件产业增长的三驾马车——国内配套市场、售后市场和出口市场中，尤以配套市场为最主要的贡献因素。中国汽车产量从2002年的325万辆增长到2007年的889万辆；中国零部件配套市场也从2002年的1900亿元规模增长到2007年的约5000亿元，净增3000多亿元。 出口市场在过去的五年中是增速最大，出口额从2002年的150亿元猛增到2007年的约1200亿元，净增1000多亿元。 售后市场的市场增速稍弱一些，但也从2002年的700亿增长到2007年的约1200亿元，净增500亿元。 2007年三大市场共计约7400亿以上的市场规模，减去进口的约800多亿，在中国国内生产的零部件产值已达到6600亿元左右的水平，比五年前的约2000亿增长3倍多。 根据盖世汽车网的调研，80%以上汽车零部件企业高管对于未来五到十年汽车零部件产业的发展持乐观态度，也有30%到40%的经理人对于近两年增长过头后反而带来滞涨的可能心存疑虑。我们的观点是，只要中国经济和金融环境不出现大的意外，在未来的五到十年，汽车零部件行业仍然是国内最有前景的行业之一，还将保持较高的增长速度，其间，不排除有阶段性的增速波动情况出现。 继续看好未来五至十年汽车零部件行业的根本依据是驱动该行业增长的基本因素都没有根本性的改变。 未来5～10年间，中国汽车年生产量保守估计将达到1500万辆左右（包括出口车辆），即新车的产量还将增加近一倍。而由于车型升级的因素，估计将为配套市场带来超过一倍以上的产值。 尽管人民币升值给出口现在带来一定的困难，但也仅限与美元直接挂钩的国家和地区；另外，除非人民币升值到中国的绝大部分产品都没有出口竞争力，否则作为中国政府为数不多的支持高附加值的汽车产
某家具集团（家具城、家居国际馆、家居博览中心）管理手册172页 某家具集团（家具城、家居国际馆、家居博览中心）管理手册172页资料简介: 1 深×家居博览中心平面图 2 深×家居国际馆平面图 一、深×家具集团办公人员电话一览表 二、深×家具集团工作人员轮休表 三、员工手册 四、劳动纪律制度 五、公司管理人员行为和礼仪要求 六、工作程序 七、会议管理制度 八、参展商手册 九、办公室基本职能 十、财务部基本职能 十一、商场管理部基本职能 十二、企划部基本职能 十三、人力资源部基本职能 十四、安保部基本职能 十五、综合管理部职能 十六、副总经理岗位职责 十七、财务总监岗位职责
十八、商场管理部部长岗位职责 十九、企划部部长岗位职责 二十、人力资源部部长岗位职责 二十一、安保部部长岗位职责 二十二、综合管理部部长岗位职责 二十三、总经办主任岗位职责 二十四、商场经理岗位职责 二十五、企划经理岗位职责 二十六、会计岗位职责责 二十七、出纳岗位职责 二十八、文秘岗位职责 二十九、保管岗位职责 三十、收银员岗位职责 三十一、播音员岗位职责 三十二、保安岗位职责 三十三、电工岗位职责 三十四、消防员岗位职责 三十五、电梯操作员岗位职责 三十六、保洁员岗位职责 三十七、夜勤岗位职责 三十八、营业员服务规范标准 三十九、营业员岗位职责 其它规定 1、财务借款、报账流程 2、关于印章的使用规定 3、关于文件的打印复印和传阅存档的规定 4、关于电脑复印机和传真机的使用规定 5、客户档案规定 6、销货票订货合约和货款结算单 7、厂商入驻通知单 8、厂商展位面积核准表 9、厂商撤展批准表 10、厂商加班申请表和加班卡清样132-133页 11、员工加班申请表 12、员工录用表 13、员工离职表 14、工资结算单 15、员工职位和薪资调整表 16、购物申请单 17、物品领用单 18、物品报损单 19、催交租金通知单 20、工作请示单146页 21、总经理交办任务单 22、绩效考评扣分通知单 23、考勤表
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 汽车配件材料管理制度(新编 版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
汽车配件材料管理制度(新编版) 一、自觉遵守各项管理制度，仓库严禁闲杂人员入内。 二、及时做好供方的选择、评审工作。根据生产需要及时编制采购计划单，计划单经领导签字同意后即按单就近采购。 三、材料及零配件进库前要验收，末经验收或验收不合格的不准进库，不准使用。 四、材料入库后要立卡、入帐，做到帐、卡、实物三符合。 五、材料应分类、分规格堆放，保持整齐有序。 六、保持仓库整洁，做好材料、配件的防锈、防腐、防失窃工作，做好仓库的消防工作。 七、库管员根据前台传来的备料单准备材料及零配件，修理工凭派工单领料，领料人签名，领用大总成件要经分管领导签字同意，领新料必须交旧料，严格执行领新交旧制度。 八、加强对旧料的管理工作，上交旧料贴好标签，出厂时交还
车主。 九、材料及零配件的领用应执行先进先出的规定，严格执行价格制度，不得随便加价。 十、仓库每个月进行一次清仓盘点，消除差错，压缩库存。 云博创意设计 MzYunBo Creative Design Co., Ltd.
家居外贸平台：海外买家喜欢什么家居用品 目录 一、家居外贸平台行业简介：跨境电商家居行业概况 (1) 二、家居企业通过外贸平台做跨境生意成功案例 (2) 三、海外买家喜欢什么样的家居用品 (4) 3.1LED家居产品 (4) 3.2创意家居用品 (5) 3.3跨境电商圣诞季来袭家居热卖新品等你来卖 (11) 一、家居外贸平台行业简介：跨境电商家居行业概况 家居泛指家具，照明，床品，厨卫用具，室内配饰，宠物用品，以及日常生活所需产品。园艺：日常园艺生产中使用物品的总称，根据用途分手工具类，灌溉类，机械类，装饰类和资材类。 跨境平台帮中国家居类企业打开了海外的市场空间，极大地延伸了我国进出口贸易的市场覆盖面，更帮助家居企业成为拉动海外销售额的“四大金刚”之一。如今，中端家居类产品在海外大获热卖，则进一步促进了跨境电商的蓬勃发展。
跨境电商敦煌网家居与花园产品线介绍：艺术品、工艺品及礼品，浴室用品，家装建材，水龙头、花洒和配件，节日和聚会用品，家具，家用电器，家居饰品，家纺，家居杂物，家居整理和清洁用品，厨房餐厅和吧台工具，其它家居产品，庭院、草坪与花园，宠物用品，茶叶，工具。 2013年,2014年,家居园艺行业成为各大跨境电商平台增长最快的品类之一。敦煌网家 居园艺行业14年下半年销售额一路攀升，全年销售额增长率全平台第3, 全年增长率为134%。15年1-5月更是爆款涌现，销售额同比增长率全平台第2。越来越多的品牌商，工厂和贸易公司加入到敦煌平台，加速开拓国外市场的脚步。 家居行业产品(部分)热度趋势： 二、家居企业通过外贸平台做跨境生意成功案例 在内销市场竞争日趋白热化的情况下，跨境电商异军突起给家居企业带来一丝希望，部分家居企业纷纷借跨境电商拓展海外市场，扩大市场份额。如今，中端家居类产品在海外大获热卖，则进一步促进了跨境电商的蓬勃发展。
汽车配件,汽车零部件大全 一.汽车配件 发动机配件缸盖、机体、油底壳等曲柄连杆机构：活塞、连杆、曲轴、连杆瓦、曲轴瓦、活塞环等配气机构：凸轮轴、进气门、排气门、摇臂、摇臂轴、挺柱、推杆等进气系统：空气滤芯、节气门、进气谐振器、进气歧管等排气系统：三元触媒、排气歧管、排气管传动系配件飞轮、压盘、离合器片、变速器、变速换档操纵机构、传动轴（万向节）、轮毂等制动系配件制动总泵、制动分泵、真空助力器、制动踏板总成、刹车盘、刹车鼓、刹车片、刹车油管、ABS泵等转向系配件转向节、方向机、方向柱、方向盘、转向拉杆等行驶系配件钢圈、轮胎、悬挂类悬挂类前桥、后桥、摆臂、球头、减震器、螺旋弹簧等点火系配件火花塞、高压线、点火线圈、点火开关、点火模块等燃油系配件燃油泵、燃油管、燃油滤清器、喷油嘴、油压调节器、燃油箱等冷却系配件水泵、水管、散热器（水箱）、散热器风扇润滑系配件机油泵、机油滤芯、机油压力传感器电器仪表系配件传感器类、灯具类、ECU、开关类、空调类、线束类、保险丝类、电机类、继电器类、喇叭类、执行器类灯具类装饰灯、防雾灯、室内灯、前照灯、前转向灯、侧转向灯、后组合灯、牌照灯、各类灯泡开关类组合开关、玻璃升降开关、温控开关等
空调类压缩机、冷凝器、干燥瓶、空调管、蒸发箱、鼓风机、空调风扇传感器类水温传感器、进气压力传感器、进气温度传感器、空气流量计、机油压力传感器、氧传感器、爆震传感器等其它附件：安全气囊、安全带等 二.汽车零部件 发动机配件 发动机配件节气门体,发动机,发动机总成,油泵、油嘴,涨紧轮,气缸体,轴瓦,水泵,燃油喷射,密封垫,凸轮轴,气门,曲轴,连杆总成,活塞,皮带,消声器,化油器,油箱、水箱,风扇,油封,散热器,滤清器传动系配件变速器、变速换档操纵杆总成,减速器,离合器,气动、电动工具,磁性材料,电子元器件,离合器盘、离合器盖,万向节、万向滚珠、万向球、球笼,离合器片,分动器、取力器、同步器、同步器环、同步带,差速器、差速器壳、差速器盘角齿、行星齿轮、轮架、凸缘,齿轮箱、中间轴、齿轮、挡杆拔叉,传动轴总成、传动轴凸缘制动系配件刹车蹄、刹车片,刹车盘、刹车鼓,压缩机,制动器总成、制动踏板总成,制动总泵、制动分泵,ABS-ECU控制器、电动液压泵,制动凸轮轴、制动滚轮、制动碲销、制动调整臂,制动室,真空加力器,手制动总成、驻车制动器总成、驻车制动器操作杆总成转向系配件主销转向机转向节球头销转向节方向盘转向机总成助力器转向拉杆助力泵... 行走系配件后桥,空气悬架系统,平衡块,钢板,轮胎,钢板弹簧,半轴,减震器,钢圈总成,半轴螺栓,桥壳,车架总成,轮台,前桥电器
厂家名称联系人职务 伟世通Visteon Corporation 谢晓燕采购专员 伟世通Visteon Corporation 董瑞云项目采购 伟世通Visteon Corporation 韩磊采购专员 德尔福汽车系统公司郭美玉国际采购部经理 德尔福汽车系统公司卢志强资深采购工程师 德尔福汽车系统公司王辉资深采购工程师 德尔福汽车系统公司李雪梅采购工程师 德尔福汽车系统公司张娅雯国际采购部助理 WAI-畅博电子钱伟采购经理 WAI-畅博电子江浩首席代表 美国美铝亚洲有限公司李志平亚洲资源采购（总监） 美国美铝亚洲有限公司马振宇亚洲资源采购（汽车零件项目主管） 美国美铝亚洲有限公司杨桦亚洲资源采购（执行助理） 美国美铝亚洲有限公司黄懿亚洲资源采购（商务分析师） 罗孚集团Mg Rover Group 李冰采购经理 罗孚集团Mg Rover Group 何李强采购经理 德国大陆特威斯邹波中国采购部经理(博士) 德国大陆特威斯徐蛟采购专员 博世（中国）投资有限公司刘俊采购经理 博世（中国）投资有限公司ANDREAS SCHNEIDER 采购经理 博世（中国）投资有限公司李宏伟项目采购专员 博世（中国）投资有限公司徐为胜项目采购专员 博世（中国）投资有限公司郑海瀚项目采购专员 佛吉亚中国代表处Lee Smith 佛吉亚中国项目总监 佛吉亚中国代表处Yannick Feder 佛吉亚中国项目运作经理 佛吉亚中国代表处Matrix Chen 佛吉亚中国项目经理 法雷奥中国采购中心MICHEL 亚太采购总监 法雷奥中国采购中心朱强劲采购经理 印度LUCUS-TVS P.NANDAGOPAL MANAGER PURCHASE 印度LUCUS-TVS ASEKARAN SENIOR MANAGER-ENGINEERING 印度LUCUS-TVS BRUCE ZHENGPO SENIOR EXECUTIVE 印度LUCUS-TVS MS.YUAN YUAN EXECUTIVE 印度LUCUS-TVS MR.N.R.SESHADRI SENIOR GERNERAL MANAGER-MATERIALS Magna Donnelly 张烈平采购经理 Magna Donnelly 袁媛高级采购工程师 美国德纳公司史兆强中国地区采购及业务经理 日本住友电装李小燕采购科长 美国江森自控有限公司RALPH ENGEL 亚太日本地区金属及机械采购专员 美国江森自控有限公司瞿刚亚太地区金属及机械采购经理 美国江森自控有限公司龚宏彬亚太地区金属及机械采购经理 美国江森自控有限公司闻静亚太地区间接采购专员 ESSEC采购研究中心汪纪萍采购研究
The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 家具购货合同正式版
家具购货合同正式版 下载提示：此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款，对应条款规范合同当事人的行为，并具有法律效力，受到国家的保护。如果有一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 买方(甲方)： 卖方(乙方)： 为维护合同双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。 一、家具名称：数量及金额 (1)家具名称： (2)数量： (3)金额： 二、质量标准： 三、家具保修期为个月，在保修期内
出现家具质量问题，由乙方在日修理好或更换，修理不好或不能更换的予以退货。 四、交货时间：地点： 五、运输方式及费用负担 七、违约责任： 八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解，协商不成或调解不成的，按下列第种方式解决。 (一)提交仲裁委员会仲裁。 (二)依法向人民法院起诉。 九、本合同一式两份，甲乙双方和一份，签字后生效。 甲方(公章)：_____ 乙方(公章)：_____
法定代表人(签字)：_____ 法定代表人(签字)：_____ _____年____月____日_____年____月____日 ——此位置可填写公司或团队名字——
第一章汽车零部件市场的现状....................................................................... 1.1 汽车零部件市场面临的形势............................................................. I 1.2 汽车零部件市场存在的问题............................................................. I 第二章汽车零部件产业发展趋势................................................................ II 第三章汽车零部件的制造方法................................................................... III 3.1 铸造工艺.......................................................................................... III 3.1.1 金属型铸造........................................................................... I V 3.1.2 压力铸造............................................................................... I V 3.1.3 低压铸造................................................................................ V 3.1.4 离心铸造................................................................................ V 3.1.5 熔模铸造................................................................................ V 3.2 锻造工艺........................................................................................... V 3.2.1 自由锻与模锻（含胎膜锻）................................................ V 3.2.2 锻造的特点及适用范围....................................................... V I 3.3 焊接工艺.......................................................................................... V I 3.4 冲压工艺........................................................................................ VII 3.5粉末冶金工艺................................................................................. VII 第四章中国汽车零部件发展目标............................................................ VIII
教你如何寻找家具采购商 商战2008-10-22 16:23:09 阅读1337 评论16 字号：大中小订阅 教你如何寻找家具采购商 我是从事家具行业的，具体职业不便多说。每天我都会寻找海外的家具买家，所以我发现了几种非常有效 的方法，这里我会有空陆续和大家分享的。 今天先说一招。其实在商务部网站有很多家具和其他行业的国际采购商，当然我发现如果你想开发非洲或者西亚国家的，那你就找对了，因为这几个商务参赞处的商情发布是经常更新的。但是你想找到所有商务部曾经发布的所有买家信息，有一招你一定要会。就是商务部网站的每日更新的功能，你把你要搜的关键字打进去就可以找到了。而且我研究过上面的买家信息，基本上都是对的。而且用这个方法你会最快的 知道你要寻找的买家。今天先说到这。 今天继续之前的话题。今天教大家第二招，找海外的家具行业的批发和零售商，至于是否对华进口这个我就不知道了，大家可以开拓下。说到这，我要说一下我对老外的企业的一些看法。美国企业很少在自己网站主页公布自己的email，为了就是避免垃圾邮件泛滥，所以找他们的email是比较痛苦的，这个我将在以后给大家讲怎么找，以及美国家具业发达的一些地方，比如高点等。再说欧洲企业，欧洲只要有点知名的家具企业通常都会把他们的批发和零售商信息刊登在网站上，一般英语用link或者是其他，而且联系方式都很详细，会把多个国家的都放在上面。所以说这个方法是比较有效的。其实我个人有收集了很多家具行业企业信息，肯定有人会问那你为什么不公布出来呢？第一，我还担心大家去给那些企业乱发呢。第二，这都是我每天花了数千次搜索出来的，可以这么说都是我的辛勤劳动的成果。第三，也是我觉得最有道理的，古人说的好：授之以鱼不如授之以渔。所以我觉得我教大家方法是最重要的，因为每个人能力都不一样，可以发挥各自的想象力，也许我可能比不上某些高手呢？说了那么多废话，在说一些我的中国现在的出口行业的前景，美国占中国的出口是很大比重，但是现在美国不行了，我也看到新闻很多企业开始开拓新市场，例外很多家具企业开始瞄准欧洲市场和新兴经济体，象俄罗斯、巴西、印度等，当然也有一些家具出口企业开始转向国内市场，但是我觉得都不那么容易，特别是国内老百姓还是很多以储蓄为主。 回归主题，今天我讲的是主要是找欧洲的批发和零售商。首先你得找一些家具企业，怎么找？我的看法是你首先得知道欧洲人一般都上什么B2B网站？我观察了很长时间，有四个老牌的B2B网站，名气很大。 我罗列了下，然后我会给大家简单说一下各个网站的特点。 1. https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,/ 2. http:// https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,英文版 https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,中文版 3. https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,/英文版 https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,中文版 4. https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, 先说第一个吧，https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,/，在西方国家非常有名，收录的信息都是最多的，但是我总觉得归纳性不强，比如我整理了家具行业的，里面什么都收录，媒体呀一些家具行业网站都有，非常乱，但是影响力很大，这个不容怀疑，美国和英国的企业信息比较多。只有网址和联系电话，无email.历史悠 久，同时也进入了中国市场 https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,在英国非常有名，在欧洲其他国家也很不错，我最近就在查看上面的信息，整理的企业信息比较详细，没有很多余信息，可以按国家查询。历史悠久，同时也进入了中国市场。 https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,/据说在欧洲的口碑相当不错，还拿了B2B的什么奖，上面很多是买家，零 售商，大家可以关注下，有多个版本，很不错。 https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,很出名，是老牌的一个工业性质的组织，查询信息不错。
涉及汽车配件的危险货物情况 有关问题： 上述品类哪些是危险品？哪些能运？哪些不能运？能运的具体规定是什么？如何办理手续，具体的办理流程？对企业、货代的资质有什么要求？ 回答： （1）按危险货物运输的品类 第1类危险货物爆炸品： 气袋充气器或气袋模件“安全气囊”、安全带预拉装置。 第2类危险货物气体：
气压或液压物品（含有非易燃气体）“减震器”、皮革泡沫清洁剂。 第3类危险货物易燃液体： 树脂溶液、异丙醇、易燃液体、庚烷、己烷。 第4类危险货物易燃固体等： 含易燃液体的固体。 第8类危险货物腐蚀性物质 腐蚀性液体。 第9类危险货物杂项危险物质和物品 工业用润滑脂、对环境有害的固态物质“胶粘剂”、锂电池组。 注：根据《铁路危险货物品名表（2009版）》，由铁危编号对应相应的危险货物类别。 （2）按普通货物条件运输的品类 蓄电池，车辆。 注：自2015年5月1日起施行的《危险化学品目录（2015版）》（国家安监总局、交通运输部、国家铁路局等10部委局公告2015年第5号）已删除了蓄电池的3个物品条目。 车辆（随车自带安全气囊、安全带预拉装置、蓄电池、燃料）属于机器中的危险货物，可按普通货物运输。 （3）根据《铁路危险货物运输管理暂行规定》，上述按危险货物运输的品类限使用棚车装运（《铁路危险货物品名
表（2009版）》有特殊规定的除外）。 上述按危险货物运输的品类，除腐蚀性液体（83512，二级腐蚀性物质）可使用集装箱装运外，其他品类均不在危险货物集装箱准装范围。如使用集装箱（含罐式箱）装运，由所属铁路局组织研究提出安全运输条件建议（罐式箱还应提出框架静强度及冲击试验合格报告），报中国铁路总公司运输局。运输局组织专家进行技术审查，通过技术审查后公布安全运输条件。 （4）根据《铁路危险货物运输安全监督管理规定》（交通运输部令2015年第1号），运输危险货物应当在符合法律、行政法规和标准规定，具备相应品名办理条件的车站、专用铁路、铁路专用线间发到。 根据《铁路危险货物运输管理暂行规定》，铁路局应根据相关规定和要求，确认批准管内办理站危险货物办理限制，并报中国铁路总公司运输局公布。新增爆炸品、剧毒品、放射性物质（物品）和气体类危险货物办理限制时，由铁路局确认后将相关材料报运输局批准公布。 铁路局确认办理站危险货物办理限制前，应组织对危险货物办理条件进行安全评估，并形成安全评估报告或安全评估意见，不符合安全要求的不得批准。 办理危险货物联运的进口危险货物在我国口岸站进行换装时，该口岸站应按上述要求公布相应品名的危险货物办
汽车零部件产业分析报告 第一章中国汽车行业发展概述 自十一五以来，我国汽车产业迎来了发展的黄金时期,根据中国汽车工业协会统计，2011年我国汽车产销量双双超过1800万辆,其中生产量为1841。89万辆，同比增长0。8％，销售1850.51万辆，同比增长2。5％.2012年前四个月我国汽车产量为643.19万辆，销量为641。75万辆。 图1世界及中国历年汽车产量及中国所占份额 数据来源：根据汽车工业协会数据统计分析得出 图1是世界及中国历年汽车产量趋势图，从中可以看到世界近十几年来汽车产业不断发展，全球汽车总产量由2001年的5630万辆增长到2011年的8010万辆，2008年由于全球金融危机的影响，产量有所下降，但从2009年以后,恢复了增长趋势.中国的汽车产业发展尤其迅猛,占全球产量的比例不断攀升，从2001年占全球4.1％的比例迅速增长为2011年的23。1％。随着我国汽车工业的迅速发展,零部件产业在汽车制造业中的比重不断增加，汽车市场良好的产销状况是汽车零部件产业发展的原动力。
伴随着汽车行业的持续发展变化，像德尔福、博世、伟世通、电装、江森、李尔等世界知名零部件供应商正通过其全球合作关系和制造体系，进入中国汽车零部件市场，现在几乎都在中国建立了合资或独资企业。 第二章汽车零部件及配件产业简述 第一节行业界定 根据中国国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》,汽车零部件及配件制造业是指指机动车辆及其车身的各种零配件的制造。经2003年国家统计局行业分类调整后，其国民经济行业类别代码为：C3725。主要包括： (1)汽车部件： 离合器总成、变速器总成、传动轴总成、分动器总成、前桥总成、后桥总成、中桥总成、差速器总成、主减速器总成、前后悬挂弹簧总成等; （2）汽车零件: 缓冲器（保险杠）、制动器、变速箱、车轴、车轮、减震器、散热器（水箱）、消声器、排气管、离合器、方向盘、转向柱及转向器等零件。 第二节生命周期 行业的生命周期可分为四个阶段，即初创阶段(也叫幼稚期)、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。如图1所示。 图2 行业生命周期图
家具导购员销售技巧和话术 一、众卓咨询培训师：郜杰 二、课程目标： 通过培训使学员， 1.了解门店销售的基本理念； 2.掌握门店销售的八步标准流程； 3.掌握优质客户服务的理念与技巧； 4.掌握门店销售的礼仪规范。 三、课程简介： 1.门店销售的基本理念与标准步骤； 2.优质客户服务理念与技巧； 3.门店销售礼仪 四、课程内容 开场破冰 第一讲：金牌导购所应具备的素质要求 一、小组讨论及分享：金牌导购的特质
二、展示“金牌导购特质PPT”，并强调以下几点： 1.诚信 2.自信（对产品、对自己） 3.敢于接受挑战（挑战更高的销售业绩） 4.从顾客的角度思考问题（分析客户需求，分析客户购物心理，做到销售活动 有的放矢） 三、家电金牌导购素质模型 第三讲：门店销售的基本理念 一、什么是销售 1.请学员思考其中的含义： 2.需求=目前状况与理想状况的差距 3.家电产品是用来帮助客户达成理想状况 二、客户的决策过程 （1）确认问题：客户的购买需求是由于其所希望解决的不同问题所产生的，提示找寻客户背后的问题是挖掘需求的重要一步； （2）收集信息：客户疏收集信息有非常多的渠道，如逛商场、广告、网络、朋友熟人介绍等，其中强调网络及朋友熟人介绍两个方面，一个是科技对门店销售的影响，另一个是突出销售中与客户建设人际关系的重要性； （3）预选评估：客户评估主要有两大类：商品（价格、质量、性能、外观、品牌、售后保障等）；另一方面也在评估销售人员的整体销售服务水平及诚信度；（4）决策确立：客户可以选择是否购买产品，也可以选择购买产品的场所；（5）购买商品。 三、完整的销售步骤 强调两个字眼：“接近”、“挖掘”。 第四讲：家电门店销售八步骤 1、整体介绍八步骤 2、进行分解讲述 （1）准备工作 除常规的卫生、样品陈列、仪容仪表外，还要强调“细节”准备及开店迎客前的
“2005年度中国汽车零部件百强”名单 作者：周报日期：2006-6-23 序号企业名称2005年销售收入（单位：万元） 1 万向集团2521488 2 潍坊柴油机厂1691772 3 广西玉柴机器集团有限公司1213751 4 东风本田发动机有限公司1077333 5 延锋伟世通汽车饰件系统有限公司775965 6 北京现代摩比斯汽车零部件有限公司651486 7 上海汽车股份有限公司638869 8 富奥汽车零部件有限公司558925 9 柳州五菱汽车有限责任公司425479 10 广州汽车集团零部件有限公司416810 11 一汽解放汽车有限公司无锡柴油机分公司410250 12 东风康明斯发动机有限公司362482 13 辽宁曙光汽车集团股份有限公司321513 14 上海柴油机股份有限公司310912 15 长春一汽四环汽车股份有限公司302418 16 联合汽车电子有限公司292886 17 无锡威孚高科技股份有限公司279095 18 东风车桥有限公司260880 19 哈尔滨东安汽车动力股份有限公司225467 20 万丰奥特控股集团有限公司224737 21 正兴车轮集团有限公司205006 22 天津丰田汽车发动机有限公司200725 23 东风实业有限公司199922 24 天津富士通天电子有限公司193460 25 汕头经济特区矢崎汽车部件有限公司188167 26 江阴模塑集团有限公司184097 27 戴卡轮毂制造有限公司179963 28 北京摩比斯变速器有限公司177838 29 河北凌云工业集团有限公司175079 30 惠州住润电装有限公司175021 31 德尔福(上海）动力推进系统有限公司174051 32 东风朝阳柴油机有限责任公司165807 33 一汽解放汽车有限公司大连柴油机分公司165421 34 北京福田环保动力股份有限公司165137 35 重庆宗申发动机制造有限公司164963 36 沈阳航天三菱汽车发动机制造有限公司155633 37 江门市华铃精密机械有限公司154902 38 新乡航空工业（集团）有限公司152454 39 山东隆基集团有限公司149436
豪门相俯终端销售 培训资料 一、产品种类：属于民用板式套房家具，包括以下类别产品： 1卧房系列：床、床头柜、衣柜、妆台、妆凳、地柜等。 2、书房系列：书桌、书柜、写字台、电脑台等 3、客厅系列：沙发、长几、方几、客厅柜、间厅柜、电视柜、装饰柜、穿 衣镜、鞋柜、五斗柜、电话架书报架、衣帽架、花架等。 4、餐厅系列：餐台、餐椅、餐边柜、酒柜等。 5、儿童（单人）卧房系列：床、书桌/书架、衣柜等。 二、产品风格：现代都市风格的板式家具： 1区别与“现代都市风格”的板式家具主要有新古典风格（如尊典）、欧式风格，新黑檀系列，还有白银和丝印花系列等。 2、板式家具大多通过贴纸、烤漆等工艺处理，也有采用贴木皮工艺的板式家具。 3、板式家具属于可拆装家具。 三、板式家具生产基本工序流程： 开料一:■■排孔」〉木工制作」〉批灰」:呗占纸一，封边」〉底漆」〉干磨 =卜烤漆=；■包装 四、工作心态与素养培训： 1进入角色，自信与专业是成功的开端。 （1）、企业价值的展现都是围绕“让顾客满意”这个中心的，而营销人员是最能够直接实现这一崇高使命的人员。所以，我们加盟机构的每一名营销人员都是企业的神圣使者，都在为企业和社会构筑起最直接、最有效的沟通与合作通道。 （2）、人不论从事任何行业，要想有所成就，则兴趣是动力之源，热情是保障，自信与毅力是事业之树常青的根本。所以，营销人员要以积极的心态投入工作，才能不
断提升自我。 （3）、要想真正进入角色，就必须具备丰富的专业知识和高度的敬业精神，并且要积累与家具相关的心理学、公关礼仪、家装知识和谈判知识，只有丰富自我，才能突破自我。 （4）、要达到“让顾客满意”的目标，关键是要抓住顾客的心。例如运用换位思考，设身处地站在顾客的立场上，替顾客打算，这样才能摸清顾客的期望。了解顾客的家居环境乃至购买预算等。 （5）、注重团队的合作，擅于整合资源，如果一个人的能力是“内功”的话，那么在其岗位上所能利用的人员、环境、政策条件乃至社会关系等均为“外功” 实际上，“外功”的资源永远大于“内功” 。营销人员要学会借助外力、善于用巧劲才能获得成功。 （6）、保持平常心态，胜不骄、败不馁，临危不乱。工作情绪稳定，不因一时、一事的得失而忽视更多的机会。 2、信为本，成就要靠自己争取。 （1）、导购人员既是品牌的传播者和产品的销售者，又是为所有顾客提供服务的人员，是企业与社会实现价值交换的最关键的一环。所以，应以导购工作为荣，以为企业、更多的顾客和社会服务为荣。 （2）、成功的营销和优质的服务都是源于导购人员本身被顾客接受和信赖，也就是自身的价值与个人品质被接纳。 （3）、保持合理利润，体现存在价值。可以说，积极的人一生都在不断销售自己的“被利用价值” 。 （4）、在导购工作中，人与商品的价值是统一的。任何商品，导购人员不先认清其价值，则无法为顾客说明，从而获得各顾客认同。因此对商品所具备的实用性、便利性、舒适性以及内涵和品位等不同层次的价值都要了如指掌并且能够自然、流畅的描述。 （5）、成功贵在行动，贵在从现状开始、从细节做起、从自己做起。 3、服务创造无限价值。 （1）、给顾客一个愉快、满意的了解及购买过程，这是作为导购的起码服务。主要包括主动为顾客介绍产品的功能、特点、流行性及保养常识、耐心解答顾客的各种
1．1、丰田汽车配件资料使用指南 1．1．1、丰田汽车配件资料简介： 丰田公司一般将其所有车型按使用地区分为四个部分： GEN（一般地区规格），USA(美国规格)：..EUR(欧洲规格)：JAP(本土规格)：此配简约版本括了GEN（一般地区规格），USA(美国规格)：..EUR(欧洲规格)中从八十年代至现时的所有车型，已完全包括了中国地区的车型。 1．1．2、丰田汽车配件资料综合查询系统使用 1：在“开始”---“程序”菜单中，进入“飞腾综合查询系统(评估版)”运行“飞腾汽配综合查询系统” （入图1—2）界面。 图1—2
2：车型选择：点击左侧“丰田”两个字，显示如下图面（如图1—3）并启动了丰田查询程序,点击可以获取使用说明. 图1—3 3：进入丰田配件资料查询主界面：选择所查询的车辆所在地区，目前大陆地区所使用的丰田汽车一般以“一般地区”居多，其次是“美国地区”，佳美车型则以“欧洲地区”居多，凌志则以“美国地区”居多，如图1—4 图1—4 要选择各个地区规格，按8.系统设置,进入如图1—5所示,在当前光碟版本中选相应地区规格,并按F10 执行按键以使设置生效，然后按F3 回退退回主菜单。
图1—5 3．1．2．1：零件查找功能菜单使用步骤 1：车型确认： 点击零件查找菜单，进入“资料输入“界面（如图1—6），在“资料输入“界 面可通过多种方式确定具体车型，现介绍几种主要的资料输入确定方式。
图1—6 A: 通过VIN（十七位代码）确定车型。此种方式最准确。 在铭牌（17位码），栏中输入VIN代码（如JTDBD724730057699）如图1—7 ； 图1—7
宜家家居的目标顾客
确定宜家的目标顾客，并说明目标顾客的心理和行为特征？ 消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。宜家抓住了目标顾客的心理和行为，从他们的需求，欲望下手进行分析，然后在实施，使顾客的满意度大大的提升。也提升了顾客的回头率。 宜家使用了哪些营销策略？这些策略是如何适应消费者心理的？（一）、品牌战略 在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。 （二）、促销策略 1、目录展示的营销策略 目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。向广大消费者免费派送制作精美的目录。 2、卖场展示富有技巧促进购买 宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。 3、配合产品定位的企业形象定位及宣传 宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就是宜家的经营理念。宜家的家居风格完美再现了大自然——充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华” 。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。 （三）、以顾客为导向的营销策略 宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，在低价格策略中表现的已经很明显，当然，宜家的顾客导向还表现于很多其他方面 1、产品设计重视顾客需求 宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求；另外，宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。
公司名电子邮箱联系电话传真联系地址联系人来自国家采购产品类别网址 BASE EXPRESS (BD) LTD., info@https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, 880-2-8814625 880-8825745 Banani, Dhaka-1213, Bangladesh Mr. Saddipue Ali 孟加拉. 箱包https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, REKSA LTD.STI info@https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, 212 221 99 59 212 222 76 41 PERPA TIC.MERK.K.9 NO 1415 OKMEYDANI DAVUT TOSUN 土耳其. 箱包https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, STILLBORNS PROMOTIONS info@stillborns.es +34 934187077 +34 934188985 GOMIS 54 BAJOS 西班牙. 箱包 WWW.STILLBORNS.ES RUNSVEN AB IMPORT@RUNSVEN.SE +46 142 46500 +46 142 42210 ST. VALLGATAN 1, S-596 34 SKANNINGE 瑞典. 箱包 JAC VAN ZUYLEN BV sales@https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, + 31 180 320522 + 31 180 319455 Hoogeveenenweg 155 荷兰. 箱包https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, ASIAWIN ENTERPRISES (H.K.) LTD. info@https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, 852-8223 2691 852-******** Flat B, 2/F, No. 26 Yuet Wah St., KwunTong 中国香港 . 箱包https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, 类型公司名称国家企业简介联系人地址邮政编码电话传真邮件地址网站地址 箱包皮具 HANBEE INDUSTRIES, INC. Korea Rep. We are international purchaser of Bag & Leather Case products for long time. LEE YONG-KOO 1-40, DOHWA-DONG, NAM-GU, INCHON 402-060 0082 (032)865-9111 0082 (032)865-9110 pparkkun@https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, WWW.HANBEE.CO.KR 箱包皮具LACEY‘S FOOTWEAR(WHOLESALE) LTD. United Kingdom We are international purchaser of Bag & Leather Case products for long time. NATHALIE MEUNIEK 263-265 HACKNEY ROAD,LONDON,ENGLAND E2 8NA0044 20 773903980044 20 77292832SALES@https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, 箱包皮具 SINTECNO S.A. Greece Scientific solutions for concrete & restorations, waterproofing, concrete rei nforcement , special floorings, joint‘‘s filling, etc. 65, Thessalonikis str,Athens 18346 0030 210 4823516 0030 210 4811501 sales@sintecno.gr www.sintecno.gr 箱包皮具 BESTFIT S.A.R.L Morocco We are international purchaser of Bag & Leather Case products for long time. CHOUKRY MUSTARHA 84,https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,Y.DRISS 1ER STORE NO.18 CASABLANCA 00212 22 282488/63639668 00212 22 282488 CHOUKRY76@https://www.doczj.com/doc/c94387568.html, 箱包皮具 MARUDAI CO., LTD. NAGAI We are international purchaser of Bag & Leather Case products for long time. ITO2-6-2, NORITAKE-SHINAMACHI, NISHI-KU, NAGOYA-SHI, AICHI 451, JAPAN 0081 52 5613241 0081 52 5616552 marudai@mard.co.jp WWW.MARD.CO.JP 类型公司名称国家企业简介联系人地址电话传真邮件地址网站地址 玩具 ARTYKSP.Z O.O. Poland We are international purchaser of Toy products for long time. KRZYSZTOF LEWANDOWSKI 3 ZBASZYNSKA STR.91-342 LODZ 0048 42 64074980048 42 6407497 artyk@artyk.pl https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,.PL 玩具 SKYTEAM TECHNOLOGY(H.K.)LTD. Hong Kong We are international purchaser of Toy products for long time. MARSHALL TO RM.211,2/FL.,SOUTH SEAS CENTER,TOWER II,75 MODY ROAD,T.S.T.EAST,KLN 00852 27219878 00852 27216689 sales@https://www.doczj.com/doc/c94387568.html,