销方案
尚都花园城一、二期
招商方案
一、招商原则与招商对象
招商原则：
必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚至给予必要的扶持政策和优
惠措施。
放水养鱼
商街经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整个商业街做旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商街“先做人气，再做生意”的战略。
目的：通过前期以优惠的租金、招商政策等措施，来减轻商家资金投入压力与风险；增加其入驻本案场的信心；先将商街做旺，提升商街人气，从而达到旺场效果；同时为三期主力店招商整体提升（价格）起到拉动作用。
招商对象：
1、知名商户或连锁商户
2、个性鲜明有特色商户
3、能吸引人流量的商户
二、租金价格
1楼南向均价为55元/就/月
2楼均价为18元/tf /月
三、招商政策及优惠政策
(1)一楼租赁合同年限为2年，二楼租赁合同年限为5年，若品牌连锁或大型商户要求签定5年以上的长期合同，则需报公司批准后方能执行。
(2)租金递增率第一、二年保持不变，第三年开始逐年递增，递增率为8%。
(3)物业管理费1.5元/tf /月，半年一交；第一年免物业管理费。管理费的内容包括：人员的管
理、公共的卫生、保安、保洁、公共的照明、用水、洗手间、项目外围的清洁、保养、公共设施的更新、维护等。管理费不包括的内容有：店铺内的用电、用水(店铺内有上下水管道者)。水费：3.67元/吨，电费：1.09元/度。
(4 )付款方式为：交一押三，即交一个月租金作为押金，租金三个月一交。
(5)销售时如果铺位租期未到，则带租约转让，前期签订的租赁合同中体现出租铺位可带租约转让。
(6)户外广告位优惠政策建议：建议本项目外墙广告在开业初期免费提供给一些知名度高，
品牌形象好的商户使用，此项优惠政策能在一定程度上加强对品牌商户的吸引力并可以提升尚都花园街的整体形象。
四、租金总价
五年租金总价：60.57元/ /月X591.71 12 X5^215万元
五年租金总价：19.82元/ m /月X4930.66 m X12 X5带86万元1、2层五年租金总价：215 + 586 = 801万元
五、招商时间
2009 年9 月1 日—2009 年12 月31 日
六、功能分区
七、租金定价分析
营销方案一、销售价格策略
（1 ）、建议执行“低开高走”的订价策略
（2）、实际价格低于心理价格的价格公布策略
、付款方式
1、一次性付款
客户签订合同时，支付总价款的50% 个月后，支付总价款的50%。
2、5成10年银行按揭贷款（争取6成10年按揭）
客户签订合同时，支付首期款50% ;办理银行按揭手续，由银行提供50%的按揭款，最长还款年限为10年。
3、超轻松按揭
客户签订合同时，支付首期10-20%，既可办理银行按揭手续（需要银行支持），由银行提供50%的按揭款，最长还款年限为10年。其余首期无需支付（客户给开发商一定年限的使用权）
银行按揭
付款方式一次性付款
超轻松按揭
（五成十年按揭）
签署订购书时付订金人民币5万一10万兀
签署订购书一周内楼价50%
楼价10-20%
楼价50%
（扣除拾万元疋金）并签署销售契约签署销售契约及办
并签署销售契约及办理银行
理银行按揭。
按揭手续
一个月内付楼价50%首期余款无需支
50% 最长于10年内分期还款
付。
三、各类型促销及优惠措施一）带租约发售
具体内容：
开发商与有意向经营商铺的客户进行洽谈，签订合作意向协定。当有其他买家购买到本商铺时，开发商将前期签订的意
向客户介绍给该商铺的买家，进行租赁本商铺的细节洽谈，保证商铺的投资回报，让买家购买到商铺时就可拥有了稳定租约回报。
二）5 年返租回报
具体内容：买家购买本项目商铺单位后，无须自己经营，将物业回租开发商统一经营，每年从开发商这里获得投资总额8-10% 的稳定回报，5 年后，开发商将该商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租。
返租的方式
返租一般有两种形式：一次性返还和分期支付。
一次性返还存在两种可能：
（1）、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。
（2 ）、在首期中一次性扣除返还金额。（吸引力最大）
分期支付：
每年定期支付，一般为季度或者半年。
根据尚都的情况，我部认为3－5 年返租比较合适。
返租所损失的款项将根据项目的定价和招商情况在售价中给予补偿。
三）十年保收计划
具体内容：
即客户在购买本项目10 年时间内，开发商给予客户买铺总款的银行同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为一个结算阶段（客户只能收取利息额，不能获得本金，可从
总价中一次性扣除）
四）购铺易，低首付
允许首期采用分期支付的方式，比如只是支付20 ％，30％由开发商提供2-3 年无息分期付款优惠，优惠期可延至商铺开业经营后。购买带租约的商铺，收租后才付款，投资获利更有保障。
制定非常好的招商策划方案，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒
2. 行业退出成本 3. 进入后对本企业的威胁 4. 对竞争者的威胁 四现有竞争者的调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）五替代品调研及分析 1. 替代品工艺 2. 消费者认可程度 3. 发展态势 六互补品调研及分析 1. 是否存在互补品 2. 互补品价格 3. 互补品对产品的要求 4. 互补品发展趋势及其未来新要求 七原料供应商调研及分析 1. 可供选择的供应者 2. 原材料是否有替代品 3. 供应商的讨价还价能力
4. 我们对其依赖程度 5. 供应商的供应能力 八中间商调研及分析 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理...） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例... 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力... 九消费者调研及分析 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作... 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等 4. 购买角色 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等 第三部分企业战略及产品策略的制定 一企业战略制定 二产品策略制定（提供原则或标准） 1. 产品 1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格 1）符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2）符合产品定位？ ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象 3. 渠道 1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
招商引资成功案例 近几年，各地的招商引资活动搞得是如火如荼，花样频出，可效果却不尽一样。笔者专门收集整理了几个国内招商方面比较典型的事例，进行具体的分析和研究。 案例一：雪驰集团有限公司项目 雪驰集团有限公司是中国重点名牌服装企业和最大的服装集团之一，是全国服装企业双百强之一、中国羽绒制品企业前两强。该项目于2001年从河北邯郸移师至青岛，在城阳区占地300亩，投产后，年产量预计将达到800万件。说起来，雪驰落户青岛，其“引力”主要有两个方面：一方面是为业余招商员锲而不舍的精神以及由此体现出青岛人的素质和品格而感动，而另一方面更为重要的，则是青岛招商引资软硬环境的不断改善，成为吸引外来投资者的一块巨大“磁铁”。实际上，从1999年开始，雪驰就开始考虑外延发展的问题。这些年来，这家企业考察了沿海9个城市，最后选定了青岛。这本身也是综合比较的结果。 2001年3月，雪驰青岛工业园正式动工兴建，到9月10日落成并投产，前后仅用了半年时间。在青岛，雪驰集团实现了当年开工建设、当年投产、当年盈利。 案例二：山东杭萧钢构有限公司项目 说起这一项目的引进，也是颇费了一番波折，是诚信打动了杭萧，留住了杭萧，注定了一个逾亿元项目的去向。 2001年4月的一天，胶州湾工业园的工作人员接到一个消息：浙江杭萧钢构公司正在青岛、烟台、日照一带悄悄地进行投资建厂的考察，投资标地尚未确定。该工业园管委会主
任范兆军感到了一个重大商机的来临，在千方百计联系到了对方下榻宾馆后，当天下午就带领“招商小组”亲自登门拜访。由于摸不清胶州湾工业园的底细，萧山杭萧钢构公司的考察负责人戴瑞芳有些担心，迟迟不愿相见。4月的初春，乍暖还寒。几名招商人员一边向杭萧方面讲明，此来别无他意，只是想介绍一下胶州湾工业园的一些基本情况，一边就耐心地等在寒风里。几个小时后，招商人员的诚意终于打动了杭萧方面，决定先谈一谈再说。在介绍胶州湾工业园时，招商人员没有过分夸大自己，而是实事求是地把自己真实的特点和盘托出。第二天，杭萧方面悄悄进行了实地考察，从政府主管部门的工作人员到各外商投资企业的老板、员工都精心进行了秘密私访，最后得出的结果与招商人员说的基本一致。这样一来，胶州湾工业园的“诚信”形象一下在杭萧心中高大起来，也对杭萧投资意向产生了较大的影响。 经过两个多月的考察，杭萧发现胶州湾工业园的基础设施相当不错。工业园基础设施投资累计达到了3亿元，一区、二区7平方公里已经基本实现“七通一平”，规划面积扩展至22平方公里，110多个项目落户其中。同时，胶州湾工业园还开发建设了两个不同档次的配套住宅小区；诺贝尔山庄和金海湾商贸小区，环卫设施及生活配套设施投入9600万元，并先后成立了投资服务中心社会事业部、物业公司等服务机构。在软环境服务方面，建园之初，胶州湾工业园就确定了“一切为了投资人”的服务理念。他们学习苏州招商经验，只要是客商的事，不管是生产经营方面的，还是日常家居方面的，都一样照顾好，让客商在工作之外，感受到胶州
《投名状》市场推广招商方案 中国电影集团公司 序 中国电影新世纪第一部清末史诗战争巨制 亚洲电影新世纪超一流人气视听辉煌作品 华人电影新世纪最杰出历史传奇英雄盛典～千万人同一时刻聚焦的力量～ 《投名状》之“最” 2007年度华语影坛投资最大 四大天王巨星组合星光最灿 五大世界顶级幕后主创最强 2007年度发行拷贝数最多影片（超600个）有史以来覆盖数字银幕最多影片（超700块）2007年度最值得期待影片 2007年度商家首选最超值的电影整合项目
同档期影片票房参考 年度片名档期 拷贝 数数字厅 放映 场次 电影观 众人数 票房 2005无极12月20日484个129个12万场550万亿元2006 满城尽带 黄金甲 12月14日665个168个17万场900万亿元2007投名状12月13日 600个 以上 约700个———（数据提供：中国电影集团公司发行放映分公司） 预计《投名状》全国观众达 １2，000，000人次 （电影观众+碟片观众） 预计《投名状》全国关注人群达 ４8，000，000人 （电影观众：密切关注影片人群～～1：4） 《投名状》释义 “投名状”，忠诚之证 三位英雄立誓同生共死的见证
语出《水浒传》林冲投奔梁山时 “但凡好汉们入伙，须要纳投名状”的典故 目录 第一部分《投名状》电影介绍 第二部分影企联姻娱乐营销 第三部分《投名状》电影招商项目 第一部分《投名状》电影简介 〖气壮山河天价投资〗 中国电影集团07年度投资最大影片 中影、寰亚、Morgan Chan等联合投资 总计40，000，000美金 〖天下至尊华人巨星〗 李连杰 刘德华 金城武 徐静蕾
电子商务平台招商计划书案例 第一章：公司宗旨 E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与XXX网站开展电子商务合作。 第二章：公司简介 E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。 Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。 Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。 263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。 目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。 263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。 第三章：项目介绍 一、平台系统介绍: 新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。 商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡）。解决客户支付问题。 新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了，看中了喜欢的商品，随时可以点击"购买"按钮将它丢入"购物车"，并且每一页都设立了购物线路图，让消费者安全，清晰的获得理想的商品。搜索选择方式，消费者可以在页面顶部"搜索"区域进行多条件商品搜索，首先键入关键字，然后选择商品主类及子类，点击搜索，直接找出想要购买的商品，方便快洁。 二、项目优势: 与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。 独立性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，E国公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的
微电影招商方案 微电影项目简介： 一、项目各方 赞助方：企业、商家（联合制作） 广告植入方：企业、商家（联合出品） 场地提供方：（协助拍摄） 景区提供方：（特别鸣谢） 其他提供：（鸣谢） 拍摄方：XXX电台 执行拍摄： 二、项目说明 微电影项目合作以企业赞助完成拍摄为主旨。 主旨内容由赞助方向拍摄提供拍摄费用的赞助。内、外景拍摄基地赞助。从而完成剧本所涉及的剧情拍摄。 三、项目协定 1、项目合作：以微电影《》的拍摄为导向，其目的为给企业品牌推广、形象做宣传，
并以实现共赢为理念，确保双方的利益最大化。 2、赞助方的赞助费包括拍摄费、制作费、播出费、宣传活动费等。 3、拍摄方需在各大网络平台投放微电影成品。 四、项目条款 1、赞助方赞助： 赞助费用：________________万元人民币。 赞助场景：微电影所涉及赞助方的有关内、外场景。 赞助产品：________________。 2、拍摄方提供： ·联合制作： 人民币_______万元，全国范围内招商一个单位。 回报：企业单位出一人担任本片总监制之一、一人担任监制之一，另可推荐本企业内两人任剧中次要角色或主要群众演员，本剧显示该企业形象、产品的画面___次，该企业负责人参加开机仪式、出席记者招待会并致辞。 ·联合出品： 人民币_____万元，全国范围内招商二个单位。
回报：企业单位出一人担任本片总策划之一、一人担任策划之一，另可推荐本企业内一人任剧中次要角色或主要群众演员，剧中显示该企业形象、产品的画面___次，该企业负责人参加开机仪式、出席记者招待会、主席台就座。 ·协助拍摄： 人民币____万元，全国范围内招商五个单位。 回报：企业单位出一人担任本片总顾问之一、一人担任顾问之一， 剧中显示该企业形象、产品的画面___次，该企业负责人参加开机仪式、出席记者招待会、主席台就座。 ·特别鸣谢： 人民币_____万元，全国范围内招商十个单位。 回报：剧中显示该企业形象、产品的画面___次。 ·赞助金额或产品： 金额______万元人民币。产品_______________________。 回报：剧中出现产品、企业形象镜头____次，出现2次企业LOGO，片尾字幕鸣谢。剧中男主角特定产品使用鸣谢。 注：以上参与赞助的企业，企业名称均表现在片尾字幕中。最后 拍摄协议双方另行详定。
商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
制药企业招商营销方案实例 为适应市场变化，进一步扩大公司销售，顺应公司发展，拓展市场占有率；特制定招商方案。 一、企业分析 1.企业优势： 市场潜力大，人员专业化。 2.企业劣势： 无种植基地，生产线开工率不足，产品包装简易档次低，市场推广力度不足，岗位人员流动性大。 3.机会： 2007年医药行业整合迅猛，有利于公司对外收购、合作、兼并发展；老龄化迅速到来，发病率明显上升，药品需求量增大。 4.威胁： 原材料涨价，市场环境严峻，同行业无序竞争，没有研发支持，市场投机严重，没有长远的市场运作规划。 5.战略选择： 整合经营意识统一化，产业龙头多元化，科技资源持续化，整合经营专业化，生产标准统一化。 二、营销基本原则 为适应市场变化，进一步扩大公司销售，满足消费者需求，顺应公司改革发展，拓展市场占有率，提升产品美誉度，创立企业品牌，树立企业诚信，创建药界航母。 三、营销目标 （一）营销目标定性定量分析 1.定性的年度营销目标： a. 销售额增长率：50％ b. 市场占有率：30％ c. 产品获利率：50％ d. 售后服务水平维持在90% 2.定量的年度营销目标： a.建立提升客户满意度的服务体系 b.保持市场领先地位 c.营销渠道多样化 d.持续提高企业的绿色营销形象 （二）. 市场目标 1.销售目标：全年销售回款额万元。 2.渠道目标：以OTC，商业物流，临床，个人代理商，第三终端市场 3.市场人员目标：电话招商为主，市场维护为辅 4.产品目标：亮嗓，晶远亮，鮍复慷，消喘膏，贴之消，蟾酥錠，铁箍散占有全国同类产品总销量的15%。 5.宣传目标：一年内消费者对产品的认知度为30% 。 6.客户目标：客户忠诚度为50-70%。 7.市场管理目标： 人员管理目标：专业、诚信、勤劳、进取 市场管理目标：标准化、规范化、信息化、网络化 四、营销战略与战术 （一）.营销战略： 以点代线，以线代面进而带动全国市场销售，实现年回款额翻番。 （二）公司资源优化整合评估： 产品功效：显著 企业管理水平：中等 营销战略水平：中等
首届环保微电影大赛 合 作 方 案
关于活动 为了更好地强调环境污染与生态破坏的严重性，宣传与强调保护和改善人类环境的重要性。引导和鼓励更多当代企业、高校加入环保的队伍，共同建设龙江生态文明，促进龙江生态环境可持续发展，共青团黑龙江省委特举办黑龙江省首届“建设绿色校园行·共筑绿色中国梦”大学生环保主题公益微电影大赛。 通过举办面向全体黑龙江省高校在校学生的环保主题大赛，收集创意环保宣传方式，选拔创意环保宣传故事，拍摄创意环保宣传微电影，引导广大大学生参与到环境保护的队伍里。加强大学生的环保理念，提高大学生的环保水平，将大学生培养成环保理念的“践行者”和“播火者”，最终，使广大学生树立起热爱龙江、保护龙江、建设龙江、环保龙江的思想意识，助力龙江新发展。 组织架构 主办单位：省级相关部门 承办单位：活动天下平台 协办单位：黑龙江省各高校及高校学生组织 奖项设置 环保微电影创意故事 环保微电影演员
环保微电影主题曲演唱者 活动内容 9月16日—10月15日比赛活动推广 9月16日—10月15日征集参赛作品（故事、演员、演唱人员） 10月15日—10月21日参赛作品发布活动天下平台公开投票 10月22日公布校内赛结果 10月23日—10月29日各高校综合评比前三名参加全省高校决赛（平台投票同步进行） 10月30日上午公布决赛结果 10月30日下午大学生环保微电影开机仪式及大赛颁奖晚会 活动亮点 规格高 由省级相关部门及业内专业导师参与指导，由各高校团委支持配合，共同打造环保公益品牌活动。 辐射广 暂定黑龙江省十六所高校，数百学生组织、社团，约40万学生宣传、参与。接地气 微电影符合当下主流宣传趋势，并且被广大年轻人所接受，同时，我省大力扶持文化产业，高校生能亲自参与创作，更加便于宣传。
招商方案范文_招商文案范文 一、20xx年的工作目标 20xx年引进内资到位资金工作目标为9.2亿元人民币，奋斗目 标为9.5亿元;引进外资投资到位资金工作目标为500万美元，奋斗 目标为600万美元;外贸出口工作目标为1750万美元，奋斗目标为1800万美元。 二、20xx年对外开放、招商引资工作思路 (一)指导思想以科学发展观为统领，按照推进对外开放和招商引资工作“两个转变”的要求，不断健全和完善工作机制，坚持以项 目为核心，以开放换投入，以资源换资金，以引进促发展，以环境 引客商，促进对外贸易，促进产业结构优化升级，服务与服从于全 县经济社会发展规划总目标，为全县区经济和社会的全面发展作出 新贡献。 (二)基本工作思路根据上述指导思想，确立我县明年对外开放和招商引资的基本工作思路是“抓住一个核心，突破二个瓶颈，围绕 三个方面，突出四个重点，强化六项工作”。 “抓住一个核心”。即以项目作为招商引资工作核心，下大力气抓好招商项目建设。一是全面发掘我县各种资源，完成县内产业及 资源分析、投资成本分析，深入挖掘和分析，做成项目，向外推介。二是及时关注珠三角、长三角等沿海经济发达地区资本投向和产业 转移动态，结合我县产业发展需求和承接能力，编制项目，出去主 动对接。三是根据国家产业发展指导政策，结合我县经济结构、产 业结构调整，开发研究一批有优势、吸引力强的项目。四是做好项 目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐 和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“博览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，加大外贸出口。五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单位、合作伙伴。
招商营销方案 尚都花园城一、二期
招商方案 一、招商原则与招商对象 招商原则： 必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚至给予必要的扶持政策和优惠措施。 放水养鱼 商街经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整个商业街做旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商街“先做人气，再做生意”的战略。 目的：通过前期以优惠的租金、招商政策等措施，来减轻商家资金投入压力与风险；增加其入驻本案场的信心；先将商街做旺，提升商街人气，从而达到旺场效果；同时为三期主力店招商整体提升（价格）起到拉动作用。 招商对象： 1、知名商户或连锁商户 2、个性鲜明有特色商户 3、能吸引人流量的商户 二、租金价格 1楼南向均价为55元/㎡/月
2楼均价为18元/㎡/月 三、招商政策及优惠政策 （1）一楼租赁合同年限为2年，二楼租赁合同年限为5年,若品牌连锁或大型商户要求签定5年以上的长期合同，则需报公司批准后方能执行。 （2）租金递增率第一、二年保持不变，第三年开始逐年递增，递增率为8%。 （3）物业管理费1.5元/㎡/月，半年一交；第一年免物业管理费。管理费的内容包括：人员的管理、公共的卫生、保安、保洁、公共的照明、用水、洗手间、项目外围的清洁、保养、公共设施的更新、维护等。管理费不包括的内容有：店铺内的用电、用水（店铺内有上下水管道者）。水费：3.67元/吨，电费：1.09元/度。 （4）付款方式为：交一押三，即交一个月租金作为押金，租金三个月一交。 （5）销售时如果铺位租期未到，则带租约转让，前期签订的租赁合同中体现出租铺位可带租约转让。 （6）户外广告位优惠政策建议：建议本项目外墙广告在开业初期免费提供给一些知名度高，品牌形象好的商户使用，此项优惠政策能在一定程度上加强对品牌商户的吸引力并可以提升尚都花园街的整体形象。 四、租金总价
首届北京路商业步行区 电影文化节 冠名企业招商方案 狂掀岁末娱乐消费热潮——抢占至高无限商机目录 一、项目背景 ●项目组织构成 ●项目商机评估 二、项目构成 ●十大主题活动 ●活动商业价值浅析 三、招商方案 ●冠名企业招商细则 ●协办企业招商细则 四、附件 ●北京路户外广告资料参考 ●电影节出席明星背景资料 项目背景 ●构建和谐社会，推进文化大省建设 ●打造文化强区，为新越秀奏响第一篇文化乐章
●为北京路商业步行区形成新的消费热点创造条件 强势掀起广州北京路商业步行区岁末娱乐消费狂潮！ 项目组织构成 主办单位：广州市越秀区人民政府、广东省电影公司广州电视台 协办单位：广州市越秀区经贸局、北京路国际步行街管理委员会 承办单位：广东南方院线、广州市中和文化传播有限公司 策划统筹：广州市中和文化传播有限公司 放映机构：青宫影城、五月花影城、市一宫影城 由广州市越秀区人民政府与广东省电影公司、广州电视台牵头主办，广州市越秀区经贸局、北京路国际步行街管理委员会协办及广东南方院线与广州市中和文化传播有限公司全力承办的“首届北京路商业步行区电影文化节”，首次将电影艺术与商业文化完美结合，力求在进一步提升北京路自身文化品牌的同时，更为繁华的商业步行区注入全新的经济消费模式！ 在政府部门的大力支持下，一场2005年度最牵动人心的标志性文化活动即将引发！一轮新的经济奇迹即将诞生！在全城媒体及市民的强烈关注下，新的舆论焦点将不可必免地集中——“首届北京路商业步行区电影文化节”！ ●政府搭台，文化唱戏，构建和谐社会，推进文化强区 ●最值得期待的电影饕餮大餐，六部国产大片齐聚羊城 ●六组国际级华语影片剧组成员，超过十位演艺界当红明星陆续造访，盛况空前
西安中林软木公司招商宣传册文案 作者：张旭（QQ：173041263） 主题广告语 奈适佳软木地板回归原生态享受自然生活 标志性主题语 奈适佳软木品牌招商（奈适佳徽标居上） 招商广告语： 加盟中林掘金未来 ——奈适佳软木地板墙板诚征全国各地市经销商、代理商 扉页文案 扉页1: 广告语：原始风骨，黄金价值，美质天成，自在享受。 掘金中国，把握先机。 ——奈适佳软木地板 扉页2: 也许，我们错过了改革开放的第一波淘金浪潮； 也许，我们也错过了中国股市早期的创富良机； 也许，我们还错过了... 而这一次， 席卷世界的“软黄金”浪潮已波及中国, 我们绝不能再次与机遇失之交臂！ 项目优势·产品 软木经济价值和市场前景 软木的前世今生：软木由橡树脱胎转世而来。橡树（栓皮槠或栓皮栎）是约有6000万年古老历史的树种之一，欧洲人最先用橡树皮制成葡萄酒瓶塞和各种
装饰材料，软木从16世纪就开始流行欧洲，而在中国，软木虽姗姗来迟五个世纪，但以软木装饰生活空间的风尚近年已逐渐被国人广泛接受。 软木的经济价值：软木被喻为“软黄金”，欧洲人形容，一棵成年栓皮栎的价值相当一辆华贵的宝马车。所谓“软黄金”，有三层含义。一是指软木资源好比黄金一般珍稀。橡树本身分布稀少，通常到达25龄才剥第一次皮，以后每隔9年剥皮一次，一树一生剥皮仅10次左右，因此是世间独特而稀缺的限量版天然可再生资源；二是指它价值昂贵。选用优质橡树制造的高品质软木制品，一向是装饰材料中的极品，软木地板被称为“地板的金字塔尖消费”；二是指它的经营附加值高，经销商的利润空间非常丰厚。 软木的生态价值：软木的生态价值体现在两个方面：第一、它是天然可再生资源，采剥树皮转化商品但不伤树命；第二、它装饰生活空间却无毒害，软木细胞腔充满空气，质地柔软、弹性强、隔水、防潮、耐油、耐酸、减振、隔音、隔热、阻燃、绝缘、耐磨、无毒。环保特色尤强于其它人造材料，加之纹理保持原生状态，自然悦目，非常适宜人居养生。 软木的市场前景：人与自然高度和谐的社会发展理念已经深深渗透在人们的思想中，软木地板、墙板作为美质天成的原生态饰材，用它装饰生活空间，能够把人的意趣带入生机盎然的大自然，达到“天人合一”的理想境界。因此，在物质生活日趋发达的中国，软木地板、墙板市场前景必然无比广阔。 项目优势·产品历史 世界软木发展史简介 1573年，意大利特伦托城的罗马使团决定采用豪华的波尔图式的装饰风格来激励他们的信徒，波尔图艺术风格的葡萄牙自然软木地板便迈入罗马大教堂中，历经500余年依然能保持完好。 1680年，法国修士达姆·帕瑞根发现用软木做的香槟酒瓶塞既有很好的密封性，又能提高酒的口感。软木自此大量用于香槟酒瓶塞，开启了软木工业史的里程碑。 1875年，美国人约翰·史密斯发现软木经过人工合成能制成很多软木产品。此后，软木作为高档原料大范围应用于地板、墙板、汽车垫、绝缘板等方面，软木业迈进了一个新的历史时期。 20世纪末以来，软木业成为葡萄牙、加拿大、美国等发达国家的重要产业，软木制品风行欧美，以“软木王国”葡萄牙为例，软木作为支柱产业，占到国民总产值70%以上。
OPP招商方案
前言 经济全球化的今天，企业家们既要面对来自外部的挑战，又要探询符合企业现状的经营之路，然而招商可以快速回笼资金，快速组建市场网络，快速将产品送入终端。然而招商策划方案非常关键，一个好的招商策划方案能快速让企业起死回生、扭亏为盈。 招商是企业营销一种手段，也是一个系统工程，任何一种疏落都会造成企业资源浪费，导致招商效果不理想，有好的企业背景没有好的产品不行；企业做的在漂亮缺乏到位的执行也不行，有好的方案没有好的解读和培训也不行，广告气势再大没有好的电话沟通技巧也会大打折扣的，我们长松咨询通过给很多企业做过招商，总结出好的招商方案应按照以下几点流程： 1、和经销商迅速建立信赖感； 2、找出一个兴趣点； 3、塑造产品的价值，将价值塑造无限大。找出对客户以及经销商的帮助； 4、解除所有抗拒点，让经销商没有理由不加盟你的产品； 5、将加盟商的风险降到最低，自己承担一定的风险。
目录 第一部分、招商案例解析 第二部分、招商文宣制作 第三部分、媒体撬动市场 第四部分、招商方案的关键点与失败点第五部分、招商常犯的九大错误 第六部分、企业的招商整体规划 第七部分、OPP实用工具书
第一部分、招商案例解析 举例一：“会议营销现场成交一个亿” 时间：2006年4月22日 地点：深圳MH高尔夫球场 人物：众多企业管理人员、政府高层，与会嘉宾多达600人 成交金额：100000000元人民币 是什么活动让如此多贵宾齐聚一堂？是什么活动促成了高达9位数的销售额？这就是会议营销！ 何为会议营销？ 营销的核心是为了在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任。在竞争日益激烈、市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要对消费者进行针对性宣传。有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，才能提高满意度，增强品牌忠诚，才能促进企业的长期发展。 会议营销正是一种建立在一对一互动沟通基础上的整合服务营销体系。它主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并对这些资料进行分析、归
电影节招商方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
首届北京路商业步行区 电影文化节 冠名企业招商方案 狂掀岁末娱乐消费热潮——抢占至高无限商机目录 一、项目背景 项目组织构成 项目商机评估 二、项目构成 十大主题活动 活动商业价值浅析 三、招商方案 冠名企业招商细则 协办企业招商细则 四、附件
北京路户外广告资料参考 电影节出席明星背景资料 项目背景 构建和谐社会，推进文化大省建设 打造文化强区，为新越秀奏响第一篇文化乐章 为北京路商业步行区形成新的消费热点创造条件 强势掀起广州北京路商业步行区岁末娱乐消费狂潮！ 项目组织构成 主办单位：广州市越秀区人民政府、广东省电影公司广州电视台 协办单位：广州市越秀区经贸局、北京路国际步行街管理委员会 承办单位：广东南方院线、广州市中和文化传播有限公司 策划统筹：广州市中和文化传播有限公司 放映机构：青宫影城、五月花影城、市一宫影城 由广州市越秀区人民政府与广东省电影公司、广州电视台牵头主办，广州市越秀区经贸局、北京路国际步行街管理委员会协办及广东南方院线与广州市中和文化传播有限公司全力承办的“首届北京路商业步行区电影文化节”，首次将电影艺术与商业文化完美结
合，力求在进一步提升北京路自身文化品牌的同时，更为繁华的商业步行区注入全新的经济消费模式！ 在政府部门的大力支持下，一场2005年度最牵动人心的标志性文化活动即将引发！一轮新的经济奇迹即将诞生！在全城媒体及市民的强烈关注下，新的舆论焦点将不可必免地集中——“首届北京路商业步行区电影文化节”！ 政府搭台，文化唱戏，构建和谐社会，推进文化强区 最值得期待的电影饕餮大餐，六部国产大片齐聚羊城 六组国际级华语影片剧组成员，超过十位演艺界当红明星陆续造访，盛况空前 项目商机评估 “首届北京路商业步行区电影文化节” ——电影节、北京路商业步行区两大资源首次强势整合 铸就至高无限铂金商机！ 2005年12月至2006年1月，适逢“假日经济”又一轮消费热潮，圣诞、元旦、春节接踵而至，同时电影界每年度的贺岁盛宴也如期到来。“首届北京路商业步行区电影文化节”，首次强势整合电影娱乐元素与假日经济效应，以明星为引，电影作线，活动成彩，媒体增色，倾力制造舆论唯一焦点，为完全展示电影节的商业价值打造最佳平台！ 众所周知，作为广州最繁华的商圈之一，北京路寸土寸金，户外广告门槛太高，而且发布期早已排满，如果客户按照常规方式在北京路进行广告投放，投入成本很高，面对高
销方案 尚都花园城一、二期
招商方案 一、招商原则与招商对象 招商原则： 必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚至给予必要的扶持政策和优 惠措施。 放水养鱼 商街经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整个商业街做旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商街“先做人气，再做生意”的战略。 目的：通过前期以优惠的租金、招商政策等措施，来减轻商家资金投入压力与风险；增加其入驻本案场的信心；先将商街做旺，提升商街人气，从而达到旺场效果；同时为三期主力店招商整体提升（价格）起到拉动作用。 招商对象： 1、知名商户或连锁商户 2、个性鲜明有特色商户 3、能吸引人流量的商户 二、租金价格 1楼南向均价为55元/就/月 2楼均价为18元/tf /月
三、招商政策及优惠政策 (1)一楼租赁合同年限为2年，二楼租赁合同年限为5年，若品牌连锁或大型商户要求签定5年以上的长期合同，则需报公司批准后方能执行。 (2)租金递增率第一、二年保持不变，第三年开始逐年递增，递增率为8%。 (3)物业管理费1.5元/tf /月，半年一交；第一年免物业管理费。管理费的内容包括：人员的管 理、公共的卫生、保安、保洁、公共的照明、用水、洗手间、项目外围的清洁、保养、公共设施的更新、维护等。管理费不包括的内容有：店铺内的用电、用水(店铺内有上下水管道者)。水费：3.67元/吨，电费：1.09元/度。 (4 )付款方式为：交一押三，即交一个月租金作为押金，租金三个月一交。 (5)销售时如果铺位租期未到，则带租约转让，前期签订的租赁合同中体现出租铺位可带租约转让。 (6)户外广告位优惠政策建议：建议本项目外墙广告在开业初期免费提供给一些知名度高， 品牌形象好的商户使用，此项优惠政策能在一定程度上加强对品牌商户的吸引力并可以提升尚都花园街的整体形象。 四、租金总价
招商计划书案例两篇 篇一：电子商务平台招商计划书案例 第一章：公司宗旨 E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与XXX网站开展电子商务合作。 第二章：公司简介 E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。 Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，Eguo 销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。 Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市
场。Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。 XX是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。 目前XX日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。 XX已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。 第三章：项目介绍 一、平台系统介绍: 新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：
产品招商策划方案_策划书 《产品招商策划方案》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。 篇一某策划 某产品市场招商策划 案例简述 这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产,同时拥有自己的品牌对外招商。 该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力,部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。 2010年,该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证,起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。 问题是,由于市场上同类产品太多,企业知名度不高,市场竞争混乱,该产品一投入市场就石沉大海,根本引不起经销商的注意;再加上企业缺乏市场开拓能力,完全依赖招商渠道,以致关键的第一步都迈不出去,原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后,认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境,需要在招商上下工夫以打破僵局!招商成败的第一个关键点在于吸引经销商的注意! 这个产品本身的剂型设计为栓剂,以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是,由于与竞品完全没有差异性,所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。 阿满建议,为吸引经销商的眼球,暂时改变其剂型,以制造差异性!经过与企业研发人员的共同探讨,将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装,内袋为无纺布材质,使用时药效通过无纺布渗透至患
处。这样,就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效! 通过招商渠道的信息推广,引来无数经销商咨询代理的电话。招商成败的第二个关键点在于产品质量! 前面提到过,这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是,出于制造亮点的需要,其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐,一定要将实情透露给经销商,以维护其品牌形象和长期的经销网络。 后来的招商成果说明,这一举动得到了广大经销商的一致拥护,从而实现了阿满原来设定的招商效果预想,“1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力,2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商,3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。” 招商成败的第三个关键点在于招商效果的最大化! 一个企业的产品类型往往不止一个,一个经销商代理的产品类型也往往不止一个,变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。阿满认为,在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下,小型医药保健品企业的转型有两条路可走,一是开拓自身的市场经营能力,抓住一个市场深耕细作;二是品牌化,抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。 篇二招商模板 招商模板 第一部分前言 目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一行业动态调研及分析 1行业饱和程度
写字楼招商方案范 本 1 2020年4月19日
海山金谷写字楼租赁政策 一、武汉写字楼租售案例参考 ◎汉口写字楼:建设大道沿线的写字楼多为200平米起租,部分为半层起租,少数优质地段的高档写字楼为整层甚至多层起租。例如:雷王金融中心。而新推出的写字楼也多为半层起售。汉阳写字楼:100平米起租写字楼,档次较低。入市的写字楼是零散销售。 2 2020年4月19日
◎武昌写字楼:100—200平米起租的写字楼都有,但即将推出的大量写字楼为零散销售,意味着未来2年内武昌将有大致量散租的写字楼入市。鉴于写字楼地缘性客户的倾向,重点选取武昌(中南-中北)片区的写字楼租赁案例作为参考。 3 2020年4月19日
4 2020年4月19日
文档仅供参考 小结: 武昌写字楼现状:经过对比汉口和武昌写字楼的硬软件配置,分析可知当前武昌稀缺已交房使用的高档次写字楼。武昌已使用的写字楼基于入驻企业的档次和行业性质多为创意性服务企业/IT/媒体企业,因此每层划分较多档,出租的灵活性也强于汉口。而且,武昌写字楼多为业主自行出租,产权面积较为分散,影响进驻大企业的实际使用,也增加了沟通成本。 武昌写字楼发展趋势:租金和销售价格远远高于现有其它写字楼水平,分割方式也是以整层和半层租赁和销售。如保利文化广场和平安国际大厦等即将推出的高档写字楼都是这样的模式。 因此为吸引金融、证券、上市企业总部入驻海山金谷,建议: 1)为保持海山金谷写字楼的高端形象,建议海山金谷写字楼中高区 (9-21F)整层和半层租赁。低区(7-8F)做出售,暂不做划分。 2)为提高入驻档次,建议入驻年限3年起,押三付三,季付。 二、写字楼租赁面积划分 1.海山金谷写字楼访客意向面积区间分析(针对自用客户) 鉴于面积区间划分的客观性,现针对海山金谷 3月至12月52组自用客户的意向面积区间,进行统计分析: 表一:海山金谷写字楼自用客户面积需求表 5 2020年4月19日