6 中国农业科技导报 2001 第3卷(3) Review of China Agricultural Science and Technology
农业科技园区的战略定位与发展模式
吴普特
(西北农林科技大学,中国科学院、水利部水土保持研究所,国家节水灌溉杨凌工程技术研究中心 陕西杨凌 712100)
提要 本文论述了我国农业科技园区建设的战略定位及其结构功能,针对目前农业科技园区发展的现状,提出了新阶段农业科技园区的体系构建、战略选择与发展模式。
关键词 农业科技园区 战略定位 结构功能 体系构建发展模式
农业科技园区是近年来在我国农业科技革命实践中涌现出来的科技与经济相融合的新型组织形式。这种形式上的构建,引起了农业组织方式、资源配置方式、农业经营方式和管理体制的变革与创新,显示出了广阔的前景与巨大的生命力,正在成为现代农业建设的导向性工程。在我国农业进入新阶段之际,正确认识和评价农业科技园区的定位与功能,探索其发展战略与模式,对促进传统农业向质量效益型农业转变具有十分重要的意义。
1 农业科技园区的战略定位与结构功能
1.1 农业科技园区的战略定位
目前关于农业科技园区较为统一的看法,是指在一定区域内,以数量型农业向效益型农业转变为目标,以市场为导向,以先进适用技术为依托,对不同类型地区农业与农村经济结构调整具有较强示范带动作用的现代农业科技示范区和现代农业科技企业密集区。
农业科技园区的建设是我国农业生产发展的必然,也是农业科技发展的需求。农业科技园区应成为新时期引导我国农业与农村经济发展的先锋和典范,成为现代效益型农业产业的示范园、现代农业科技企业的孵化园、现代农业科技人才与新型农民的培训基地、现代农业科技与信息的辐射园。
1.2 农业科技园区的特征与内涵
农业科技园区代表了农业经济领域发展的新方向,具有以下4方面的显著特征:
●科技含量高 农业科技园区用现代科学技术武装农业,现代工业技术装备农业,现代管理机制经营农业,因此具有很高的科技含量。
●科技成果转化率高 农业科技园区是科技与经济的融合体,促进了农科教、产学研的紧密结合,大幅度提高了科技成果转化率。
●综合经济效益高 农业科技园区以发展效益型农业为目标,通过科技成果产业化经营,提高了自身的市场竞争力,在获得较高经济效益的同时,产生了广泛的社会效益。
●经营管理机制新 农业科技园区通过“政府导向、法人投资、企业化管理、市场化运行”的新机制,实现了经营主体的企业化和多元化。
1.3 农业科技园区的结构功能
农业科技园区是农科教紧密结合的一种组织形式,包含着产、学、研、推4个层次结构。不同类型的农业科技园区在功能上各有侧重,可归纳为以下10种功能:
1.3.1 孵化功能 农业科技园是一个扩大了的科技企业孵化器,包括项目孵化和企业孵化。项目孵化的对象主要是研究开发的科研成果和科技人员,孵化的目标是科技成果企业化,即可生产化。企业孵化的对象是已注册的中小型科技企业法人,孵化的目标是培育成功的中小型科技企业和科技型企业家,并经过再孵化,实现由中小型科技企业向大中型科技企业的迅速转变,进而开拓国际市场,实现跨国经营和国际化发展。
1.3.2 示范功能 农业科技园区展示最新的农业科技成果、最先进的农业管理手段、最具活力的农业经营方式,预示着未来农业的发展方向。
1.3.3 科技成果的引进、吸收与创新功能 农业科技园区不但为农业科技成果的引进、吸收与创新提供了平台,而且注入了新的机制,已成为农业科技的重要研究、开发基地。
1.3.4 辐射带动功能 农业科技园区通过辐射扩散、等级扩散、跳跃扩散三种扩散效应,促进产品、资本、技术、人才、信息的流动,把经济动力和创新成果传导到广大周围地区,带动整个区域甚至全国农村经济的发展。
1.3.5 信息集散功能 农业科技园区是一个开放的组织经营形式,联结着千变万化的大市场和千家万户的生产者,是区域农业发展的信息中心。
1.3.6 聚集功能 农业科技园区通过人才、技术、信息的集聚,带动项目和资金的集聚,最终促进整个产
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业集聚程度的提高。高科技产业的集聚,又促使农业科技园区从外部吸收了大量的资金、技术和人才。1.3.7 培训功能 农业科技园区改变了学院式按部就班培养人才的模式,采取在创业和开发中培养人才的新模式。
1.3.8 结合功能 农业科技园区为科技教育界、工商企业界和政府三方提供了一种很好的结合形式,促进了科技、经济深层次融合和一体化发展。
1.3.9 对外交流功能 农业科技园区在建设中通过制订优惠政策,营造创新创业的良好环境,筑巢引凤,吸引国外人才、技术和资金,从而促进了合作与交流。
1.3.10 赢利功能 农业科技园区以市场为导向,以科技为支撑,以效益为中心。通过不断研究具有高科技含量、高市场占有率、高附加值的产品,追求效益最大化。
2 我国农业科技园区的发展现状
我国农业科技园区虽然起步较晚,但发展速度较快,从1994年提出建设至2000年初,已建成各类农业科技园区近4000个,其中国家级1个,省级42个,地市级362个,县级3000多个。
杨凌是目前全国唯一的国家级农业高新技术产业示范区,由科技部等18个部委和陕西省联合共建。国务院要求在省部共建,科教体制改革,人才的培养、引进与交流,产学研结合,农科教结合,科技创新与产业化,旱作农业研究等方面为全国做出示范。杨凌示范区围绕发展农业高科技、实现产业化这个中心任务,突出招商引资、科技示范、城市化和对外开放四个重点,不断增强和发挥示范、带动、辐射功能,已成为我国干旱半干旱农业技术研究开发中心、农业科技人才培养中心、科技成果转化与产业化示范中心、农业科技信息集散中心。
1994年以来,国家有关部委根据农业与农村经济发展需要,设立了不同类别的科技示范项目,目前已启动建设了97个园区。如科技部启动建设的“工厂化高效农业示范区”和“持续高效农业示范区”、财政部批准立项的“现代农业示范区”、国家农业综合开发办公室批准建设的“国家农业综合开发高新科技示范区”、全国农业资源区划办公室组织建设的“农业区域开发治理实验区”。另外,地方各级政府也组织兴建了3000多个不同层次、不同特色的农业科技园区。
以上不同类型的农业科技园区在我国农业结构调整、增加农民收入、促进农村经济发展、深化农业科教体制改革等方面发挥了积极作用。由于我国农业科技园的建设处于起步阶段,运行时间短,经验不足,还存在着不少问题。一是缺乏统一规划和组织管理。表现为区域发展不平衡,主要分布在沿海地区和发达城市郊区;国家个别部门存在重复建设现象,一些地方盲目发展,一轰而上,造成人力、物力、财力浪费。二是投资主体单一。主要以政府投入为主,大多数园区未能实现多渠道、多元化共同投资。三是功能定位欠佳。重展示,轻实效;重产中,轻产后;高科技、高投入、高效益未能得到充分体现。四是运行机制缺乏创新。尚未建立与市场经济相适应的企业运行机制,行政干预多,产权关系不明晰,缺乏活力。五是产品科技含量较低,特色不明显,缺乏竞争能力。这些问题正在制约着农业科技园区的健康发展。
3 新阶段我国农业科技园区的发展战略
我国农业进入了新的阶段,加速农业由数量型向效益型转变已经成为新阶段农业发展的根本任务。作为代表未来农业发展方向的农业科技园区,必须坚持面向市场,依靠科技、体制创新、营造环境的指导思想,推动农业产业结构调整,提高农业整体效益,增加农民收入,改善生态环境,加速农业现代化进程。
3.1 农业科技园区的体系构建
以现有农业项目基地和科技示范园为基础,以现有的农业科技体系和技术推广体系为技术依托,构建符合21世纪农业及农业科技发展方向,对当地农业和农村经济发展具有较强辐射和引导作用,带动农民科技致富的国家、省、地、县四级网络体系。
3.1.1 建设好杨凌农业高新技术产业示范区,发挥其在国家级层面上农业科技园区建设的先导和示范作用 杨凌农业高新技术产业示范区通过短短三年多时间的体制改革与机制创新,已建立起示范区管委会、大学、企业、地方政府与农民五位一体的良性互动机制,初步形成了科技创新与示范推广体系。一是构建了现代农业科技创新体系。以国家和省部级研究中心、重点实验室、博士后流动站为主体,组织多学科联合攻关与技术集成,开展农业科技创新。二是构建了新型高效农业科技示范推广体系。按高科技展示区、高新技术应用区和新技术辐射区三个层次布局,逐步形成了立足杨凌,面向陕西,辐射西部,“点—线—面”结合的现代农业高科技示范辐射网络。三是构建了技术引进与吸收体系。建立了引智示范园,留学人员创业园和海峡两岸科技合作园。四是构建了以高科技企
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业为龙头的产业化技术创新体系。形成了“科技人员+公司”、“公司+农户”的利益联动机制,促进了科技成果的转化。因此,在国家科技园区网络体系建设中,要首先加强杨凌示范区的建设,促进其成为我国农业科技园区建设的典范。
3.1.2 创建一批国家级农业科技园区 我国幅员辽阔,自然生态环境分异规律明显,农业资源具有明显的地域性;同时,农业产业化发展领域丰富多样。因此国家级农业科技园区建设要按照我国农业区域经济特点和农业产业化发展的重点领域,统一规划,合理布局,突出重点,杜绝重复。力求代表不同区域、不同类型并辐射全国。国家级农业科技园区做为国家农业科技创新体系与技术推广体系的重要组成部分,功能要相对齐全,具有综合性和超前性,达到国际先进水平,能覆盖规划区内农业发展的主要领域,代表经济、生态发展的技术目标和方向。国家级农业科技园区要以发展高新科技推动型产业为重点,形成经济增长极,通过乘数效应,带动其他产业的发展,从而促进同类型区区域经济得到迅速增长。
3.1.3 优化提升与重点发展一批省、地、县级农业科技园区 根据现有农业科技园区的基础和地方经济、生态发展的要求,制定出省、地、县不同层次、类别农业科技园区的考核指标体系,按地域标准、科技标准、效益标准、生态标准和管理标准五个方面进行考核,择优提升和发展一批地方农业科技园区。同时要防止盲目乱建和低水平重复,防止脱离实际和贪大求洋。地方科技园区要因地制宜,形成特色,体现当地区域优势,促进农业标准化生产、企业化管理和生产加工一体化经营。
3.2 农业科技园区的战略选择
3.2.1 科技先导战略 农业科技园区不同于一般的生产组织形式,其宗旨是推进新的农业科技革命,应该是一个知识密集、技术密集的经济实体,肩负着农业高新技术创新、示范、转化和扩散的任务,是先进农业技术的聚集地和开发源,是科技成果的扩散源和转化器。因此,农业科技园区必须选择科技先导战略,坚持走产、学、研、推相结合的路子。国家和地方的各类科技项目,应尽量和园区的建设相衔接。
3.2.2 市场导向战略 面对新阶段我国农业及其外部环境发生的深刻变化,农业科技园建设要坚持以农业科技产业化为重点,以市场为导向。从过去的以资源开发为主,转向以资源开发与市场开拓相结合;从面向国内市场转向面对国内、国外两个市场。
3.2.3 企业化运作战略 农业科技园要改变过去政府主导投资建设的计划机制,实现多渠道、多层次、多元化引资入园,逐步建立起以政府投入为引导,多种形式并存的科技园区投资与融资机制,用股份制的形式加快和提升园区建设;要尽快建立健全适应市场经济和高新技术产业发展要求的现代企业制度,使园区建设走上自主开发、自主经营、良性发展的轨道。
3.2.4 以人为本战略 树立以人为本思想,以优秀人才为核心,加快引进和培养各类专业技术人才和懂管理、善经营的复合型人才;建立双向人才兼职制度,吸引、鼓励国内外优秀人才参与园区建设。
3.3 农业科技园区的发展模式
目前,我国农业科技园区建设呈现着多种模式并存,且不断变化发展的格局。按照新阶段农业与农村经济发展的要求,结合几年来我国农业科技园区的建设实践,提出以下主要发展模式。
3.3.1 政府引导模式 是一个由政府引导创建,各有关部门共建,社会广泛参与的综合发展模式。园区档次高、规模大、功能全,对国民经济和生态环境建设具有重大推动作用。政府的作用主要是制订规划、确定目标、提供优惠政策和基础设施建设,营造创新、创业和招商引资的良好环境;各有关职能部门以项目的形式进行支持;农业科研院校进行科技支撑和人才支持;企业组成产业化经营的主体。如杨凌农业高新技术产业示范区就是按这一模式运行。
3.3.2 龙头企业带动模式 大中型涉农企业根据自身发展需要,采取“公司+基地+农户”的形式建立的农业科技园区。园区以龙头企业为投资主体,以实现经济效益为目标,通过与科教单位的结合以及建立自身的研发体系,不断提高科技创新能力和产业化经营水平,形成了以龙头企业为主体的产业链。如山东龙口、广东新兴、新疆昌吉等科技园区均属此类模式。
3.3.3 科研院校带动模式 科研院校为了促进科技成果转化而兴建的农业科技园区。这类模式有两种形式,其一是科研院校着眼于高新技术的研制和开发,推进产学研紧密结合设立的科技园与产业园。其特点是集人才培养、知识创新、成果转化、技术咨询、企业孵化和产业化开发于一体。其二是科研院校实施工程中心带动战略,以市场为导向,以科技成果的工程化、产业化为目标,通过新技术、新成果、新产品进行招商引资联合组建的科技园区。如国家节水灌溉杨凌工程技术研究中心通过加强技术创新,研制出一整套拥有自主知识产权的新设备、新技术,通过与企业广泛合作,成立了股份有限公司,建立了节水灌溉工程技术设备展示与示范基地,建成了节水设备电子商务信息
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网,形成了具有显著特色的节水灌溉科技园区。
3.3.4 校(院)地合作模式 指科研院校承担国家或省级科技项目,按项目要求建立的试验示范区。建设资金主要来源课题经费,地方政府提供一定的工作条件和配套资金。园区围绕课题目标任务,以试验、示范和服务为重点,强调社会效益与生态效益。如西北农林科技大学承担的国家“九五”攻关课题——“黄土高原水土流失区农业综合发展技术研究”,在宁夏固原和陕西安塞、长武、乾县、淳化、米脂等地建立了6个试验示范区,为黄土高原地区经济、生态、社会持续发展作出了重要贡献。
参 考 文 献
1 科学技术部农村与社会发展司编.新世纪农业科技工作纵谈——2001年全国农业科学技术大会材料汇编(光盘).北京,中国农业科技出版社,2001
2 刘江主编.21世纪初中国农业发展战略.北京,中国农业出版社, 2000
3 杨凌农业高新技术产业示范区管委会 西北农林科技大学合编.
中国农业高新科技论坛文集.西安,陕西人民出版社,2001
Developing Model and Strategy of Agriculture Sci-Tech.Zone
Wu Pute
(Nor th west Sci-Tech University of Agriculture&Forestry,Institute of S oil and W ater Cons ervation,
Chinese Academy of Science and M in istry of Water resources,Nation al Eng ineering Research Center
for Water Saving Irrig ation at Yangling Yan gling S haanxi 712100)
Abstract T he strateg y orientation and structure functio n of Agricultural Sci-Tech Zone in our country has been discussed in this thesis.Being aimed at the present dev elo ping situation of the Sci-T ech Zone,it has been raised the system construction,str ategy selection and developing mo del dur ing the new stag e.
Key words Agricultural Sci-Tech Zone Strategy orientation Structur e function System co nstr uctio n Developing mo del
【会讯】
国际农业科学技术大会今年在京召开
由我国科学技术部、农业部、教育部、外国专家局共同主办的、有关国际组织协办的“国际农业科学技术大会”将于今年11月6日在北京召开。
会议主旨:促进全球农业的科技创新和基础农业的发展。
会议参加者:主办国家主管部门的主要官员,相关的国际组织领导人,世界银行,联合国发展署、教科文组织、粮农组织,亚洲发展银行等高级官员和代表,还有世界著名的大学代表、学术研究机构的代表等。
会议内容:将对新世纪农业科技,基础农业,生物技术,农产品加工、储藏,市场营销,农业科技信息,资源与环境等议题进行广泛深入的交流和探讨。另外,会议还将组织农业贸易洽谈会等。
会期4天(2001年11月6日～9日)
会后将分5条路线进行实地参观考察:
1都市周边农业环境考察 北京市韩村河、四季青、中国农业科学院、中国农业大学 o西部农业考察 西安市杨凌农业示范区 ?发达地区农业考察 上海、江苏、浙江的农业开发区 ?热带农业和生态资源考察 云南省西双版纳热带植物园区 ?东南沿海周边农业考察 广州、深圳的以小城镇为依托的高效农业区有关向会议提交论文或申请参加大会等详情,请向中国科技交流中心“国际农业科学技术大会”秘书处咨询。
联系电话:0086-10-68511837 传 真:0086-10-68571255
网 站:w w w.agscience2001.o rg电子信箱:icast@agscience2001.o rg
前言 企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。 定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。希望能对进一步提升公司的竞争力，为股东创造价值的战略方向有所启示。 选择公司发展方向，对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、持续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。 一、公司业务现状及发展障碍 （一）现状公司成立七年来，从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。 （二）经营状况分析 从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析，公司
目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳定理想型发展。 （三）目前面临的问题 1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。 2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展，鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。 3、盈利回报问题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险准备金后，利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保
企业战略管理考试参考题 1）企业构建自己独特的经营模式需要考虑哪些因素？贵企业的独特经营模式是什么？贵企业所在产业盈利的关键因素是什么？ 一、企业构建自己独特的经营模式需要考虑的因素： 任何企业，特别是已经有相应的规模并有远大抱负，欲成为行业翘楚者，在市场竞争中都必须正视这样一个问题：正确把握行业的关键成功因素，并围绕行业关键成功因素构筑自己的核心竞争能力。 所谓行业关键成功因素是指最能影响行业成员（企业）能不能在市场上持续繁荣的因素，它可以是——特定的战略因素、产品属性、竞争能力、以及影响公司盈亏的业务成果等。关键成功因素所涉及的是那些每一个行业成员所必须擅长的东西，或者说是公司取得竞争胜利和实现良好经营效益所必须集中精力搞好的一些因素。对行业关键成功因素的把握决定了企业在行业中的竞争地位和最后的经营效益以及是否能够持续发展。 为了更方便地寻找所在行业的关键成功因素，我们还可以根据企业经营活动的不同内容来寻找可以属于企业自己的关键成功因素，举例如下: 与制造相关的关键成功因素：低成本的产品设计、低成本的生产效率，非常高的劳动生产率、非常娴熟的劳动力等； 与技术相关的关键成功因素：科研能力、产品创新能力、生产工艺技术创新能力、特定技术上的专有技能、运用信息技术（包括互联网）的能力等； 与分销相关的关键成功因素：强大的批发分销商网络能力（包括利用互联网所建立起来的分销能力）、拥有自己的分销渠道和网点、分销成本低、送货很快等； 与市场营销相关的关键成功因素：快速准确的技术支持、礼貌的客户服务、顾客定单的准确满足、很宽的产品线、商品推销技巧、有吸引力的款式/包装、精明的广告等。 把握行业关键成功因素其实是企业战略的一个关键组成部分，企业制定战略时，必须深入地考虑行业关键成功因素，确定自己可以在哪一个关键成功因素上建造独特的关键竞争能力。对企业而言，把握好行业关键成功因素的最终结果是构建自己的核心竞争力，并凭核心竞争能力打造竞争优势。 二、我所在企业（比亚迪）的独特经营模式： 在技术博物馆，陈列着一块块电池、各种手机外壳和内部的组件、整个车身、硬顶敞篷、发动机、气囊、车辆氧传感器、倒车雷达、空调……所有这些东西，只有一个制造商，那就是比亚迪。这些物品除了用于彰显比亚迪的技术外，还显示了比亚迪的独特经营方式——垂直整合经营模式。 在这套垂直整合模式中，比亚迪可以在内部对各种零部件的成本进行调整，把利润的控制权掌握在自己手里。比亚迪的客户曾经进行过这样的比较，同样的一个方案
★★★文档资源★★★ [摘要] 以互联网为基础的网络经济的兴起，使得商业模式逐渐成为国内最受关注的概念之一。本文在研究有关商业模式的国内外研究文献的基础上，对商业模式的定义和构成要素等基本概念进行综述，并给出简要分析。 [关键词] 商业模式；构成要素；框架 一、引言 对商业模式的研究热潮始于20世纪末期的互联网创业潮。互联网兴起之后，涌现出许多新的公司经营模式，同时网络经济条件下，出现了各种不同的业务流程、不同的收入模式、不同的信息流通方式,迫使企业重新考虑竞争优势的来源、结构以及过程，这使商业模式受到了从业者和投资家的广泛关注。 人们认识到，在市场竞争日益激烈的今天，企业必须选择一个适合自己的、有效的和成功的商业模式，并随着企业内部和外部条件的不断变化而变化，才能获取持续的竞争力，从而保证自己的生存和发展。许多知名的商业杂志和管理期刊，已经广泛使用商业模式这个词语，来陈述成功企业的经营典范。尽管“商业模式”被广泛提及，它却缺乏一个明确公认的概念体系。业内人士对于他们所说的商业模式到底是什么含义以及商业模式的构成要素等关键性的概念问题，并没有一个统一清晰的认识，商业模式似乎什么都是、无所不包，这使人们对商业模式的理解在一定程度上产生了一些混乱，从而削弱了其对企业经营的指导意义。 本文拟通过对商业模式基本概念等相关文献的考察，对商业模式的定义和构成要素等关键问题进行综述，并在此基础上，对这些基本概念进行简要分析。 二、商业模式的定义 商业模式从全新的角度来考察企业，是一个正在形成和发展中的新的理论和操作体系，因此在相关的文献中，研究者们提出了多种商业模式的定义。根据研究者们定义角度和出发点的不同，笔者将其概括为三大类：财务角度的定义、系统角度的定义和战略角度的定义。 1.财务角度的定义 Hawkins (2001)将商业模式描述为企业与其向市场提供的产品和服务之间的商业关系，认为商业模式界定了一种可行的成本/收入结构，使公司可以凭借自身的收入生存。与此类似，Elliot (2002)的定义同样关注了商业关系和成本/收入流，认为商业模式明确了商业投资中不同的参与者之间的关系，参与者各自的利益、成本状况以及收入流。 Rappa (2001) 则将商业模式定义为公司通过创造收入而维持自身生存的商业方式,认为商业模式表明了公司如何通过明确自己在价值链中的位置赚钱。我国着名经济学家樊纲也认为“赚钱了才是商业模式”。 2.系统角度的定义 Paul Timmers（1998）将商业模式看作是由产品、服务和信息构成的有机系统，并对商业模式做出了如下定义：“一个产品、服务和信息流的框架”，其中包括“对商业活动及其作用的描述”、“对不同商业参与者潜在利益的描述”、“对收入来源的描述”等多个方面的内容。 Amit和Zott (2001)则进一步以网络为中心对商业模式进行研究。他们将商业模式描述为：为了开拓商业机会而设计的交易活动各组成部分的组合方式。在他们的框架中，详细描述了通过公司、供应商、渠道和顾客的网络协作来实现交易的方式。为了定义商业模式，Tapscott和Ticoll (2000)还提出了B-Webs 的概念。B-Webs是指基于网络的商业，代表了一种供应商，渠道，商业服务的提供方，设备供应商，以及顾客都以网络作为主要的沟通和交易手段的独特的系统。 ****略角度的定义 Magretta (2002)认为商业模式是“解释企业如何运作的故事”，将商业模式定义为“一个企业对如何通过创造价值，为客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想”。她认为对商业模式的理
BOE业务战略及商业模式分析 王刚、王传亮 2015年4月24日
目录 1、BOE产业基本情况概述 (3) 1.1北京第5代TFT-LCD生产线 ...................................... 错误！未定义书签。 1.2成都第4.5代TFT-LCD生产线 ................................... 错误！未定义书签。 1.3合肥第6代TFT-LCD生产线 ...................................... 错误！未定义书签。 1.4北京第8.5代TFT-LCD生产线 ................................... 错误！未定义书签。 1.5合肥第8.5代TFT-LCD生产线 ................................... 错误！未定义书签。 1.6鄂尔多斯第5.5代AMOLED生产线 .......................... 错误！未定义书签。 1.7重庆第8.5代TFT-LCD生产线 ................................... 错误！未定义书签。 2、BOE业务战略 (3) 2.1产品线广度与特色 (4) 2.2目标市场的细分方式与选择 (7) 2.3垂直整合程度的取决 (10) 2.4规模与规模经济 (10) 2.5地理涵盖范围 (12) 2.6竞争优势 (14) 3、BOE商业模式 (17) 3.1价值定位 (17) 3.2目标市场 (18) 3.3销售和营销 (20) 3.4生产 (21) 3.4分销................................................................................. 错误！未定义书签。 3.5收入模式 (22) 3.6成本结构......................................................................... 错误！未定义书签。 3.7竞争 (24) 3.8市场大小、增长情况和份额 (26)
企业发展战略定位和未来前景 造成全员工作效率低下的因素主要包括影响企业整体效率的8大因素与影响员工工作效率的10大通病。影响企业整体效率低下的8大因素有：文化未根植，战略不清晰；组织不健全，流程不完善；制度不匹配，监管不到位；主管不胜任，员工素质低。影响员工工作效率的10大通病有：多头管理决策难；沟通协作不畅通；员工心理亚健康；员工关系紧张；工作时间不合理；办公环境有问题；文件管理效率低下；未加管制的信息流；7S执行不到位，管理机制不健全，等等。那么，如何提升企业整体的工作效率呢？我们主要从以下三个方面进行阐述：第一：从企业管理的角度，提升全员工作效率，主要包括：宣导企业文化，加强员工心理管理；制定战略规划；建立最佳管控模式；规范组织管控，明确工作职责；优化运行流程，完善运行机制；推动绩效考核；优化激励系统；设备保持最佳状态；推动办公自动化，建立高效沟通机制，等等。第二：从管理者自我提升的角度，改善工作效率，主要包括，管理者要有良好的个人修养；合理分派工作任务；高效的工作习惯，坚持做到日清日事日毕；良好的自身情绪管理；严格工作纪律，监督到位；控制干扰，每天都以计划开始，选择最好的工作方法；让自己成为英雄式领导，让员工心理进入最佳状态；全面推行7S管理。第三：从员工角度出发提升工作效率，主要包括：制定轮岗制，让员工找到最适合自己的岗位；在工作中不断地优化工作流程；给员工表现自己的机会；让工作丰富化；明确工作职责及考核标准；让员工有成就感这样员工工作起来就会有激情和动力；给员工设定工作目标及制定工作计划；还要做好辅导与教导及绩效的正反面反馈。并在此基础上建立员工效率转化模型，主要描述如下：依据企业发展战略，进行绩效目标的层层分解。并对各岗位人员从事的每一件工作，从思维、心态、知识、技能、能力、问题入手进行全面改善 通过员工效率转化模型，可实现的预期效果分别如下：各级管理者可具备5种以上的管理思维，包括系统思维、战略思维、下棋九步法思维、逆向思维、空的思维；知识维度应掌握胜任本岗位所需要专业知识与非专业知识。技能维度能够通过、超越绩效标准所规定的技能等级认证；能力维度需具备本企业所建立的核心岗位与专业岗位胜任素质模型的标准与评估；问题部分需结合企业的人才培养体系，找到简单、快捷、高效的学习方法，并通过人才培养的系统平台得到每天、每时、刻的解决。 总之，在后知识经济时代，员工效率越来越为广大企业所关注，建立长期、高效的员工效率系统已成为每一个成功企业的必然。 但是我要怎样的积极性才算是高呢？其实并不是工资高低的问题，有句话说的很好，越是小的企业越需要企业文化，你的员工如果是长期员工的话，我会建议你使用多种激励政策，并且在员工中抽出一部分时间分批的做好员工培训，提高员工的使命感与责任感，可能你会说你的员工文化素质不高，开培训班没有什么大的作用，其实不然只是看用什么培训的方法适合这样的群体，现在针对企业说的薪资模式这一块，我建议不要直接下调员工的工资以用于时效奖励，因为这样非但不能提起员工的兴趣，反而更会导致员工消极怠工的心理，建立适当的竞争机制，比方说每月的优秀员工奖，这样的奖不用很多，也不要太密集，但是对于获奖的员工的奖励幅度要大，并且对于这个员工的宣传要增强，让所有员
摘要
本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析，通过行业价值链分析，战略制定与执行，核心竞争力评估，商业模式创新途径等方法论述本文结论。 金风科技在市场中谋求生存与可持续发展，结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估，对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新，形成自身核心竞争优势。根据丹麦咨询公司BTM报告显示，2013年，金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位，并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点，同时将国内同业竞争者远远甩在身后。在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。 说明：本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。
目录 背景介绍 (5) 结合内外部综合评估制定总体战略——“业内领先”“全球化” (7) (8) 挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新 (8) (9)
(10) 市场地位提升，经营业绩显著改善 (12) 结论 (13)
图表目录 图1：2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量（MW） (6) 图2：2013年全球市场排名前十风电设备商 (7) 图3：2013年主要风电设备商同比变化 (7) 图4：金风科技的资源和能力内部评估（基于国际范围内竞争对手在中国市场内行业环境的评测） (8) 图5：风电产业价值链及相关介入实体 (9) 图6：金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 (9) 图7：金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 (10) 图8：商业模式-天源提供的服务模式 (10) 图9：金风科技2011-2013年海外机组销售量（MW） (12) 图10：2011-2013年销售收入与营业利润 (12) 图11：2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入 (12) 背景介绍 国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后，受国家政策变化影响，此前积累的产能过剩问题突然爆发，行业骤然间跌入低谷。国内风电设备商
美团网商业模式及经营策略分析 摘要 随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。 本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。 [关键字]美团网商业模式经营策略 一、网站简介 （1）概述 美团网 () 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。 由创办人王兴于2010年3月4日推出。其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。 （2）主要发展阶段
2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线 2011年5月份团购网站运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！ 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金 2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。 2011年12月17日单日销售额突破1000万 2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！ 二、商业模式分析 （一）美团网提供的产品及服务 1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。 2．美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。 3．开放API文档。 4．美团联盟。 5.消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。 （二）企业竞争环境及竞争优势分析
商业模式和战略的关系 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
商业模式和战略的关系时下商业模式的各种研究和提法非常热，导致很多时候，战略规划部门往往迷惑于到底战略和商业模式是什么，甚至有些公司就把商业模式看成一个简版战略，或者就看成新时代的，更时髦的战略，认为不需要设计战略，只需要设计商业模式就好，对此，我们要做一些研究和判断。1．任何一个企业在设计商业模式时，他已经不再是一个单纯的谋求利润和商业价值的传统企业角色，他已经进化成为一个政治家，外交家，产业规律缺陷研究专家（就像索罗斯那样）以及行业协会，小政府等多个角色的混合，虽然还有企业这个基本角色，但已经天壤之别了。传统企业制定战略的时候，无外乎首先确定一个目标，其次战略就是达成这个目标的一套具体的行动路径，围绕着实现这个目标，企业的思考要确定怎样的客户，确定怎样的产品和服务，以怎样的一个价值交付方式，把这个产品和服务交给怎样的客户，最终实现价值的交付（进一步通过战略管理的保障，使得我的利润比一般人高，而且我要保证这个利润是可控和长久的），这是传统战略设计的过程。2．商业模式是一种新的思维方式，它颠覆传统战略的设计过程，以一个外交家，以生态链的负责人，现有规律的破坏者的角度思考，我可不可以提供更大更深更有价值的产品或解决方案，能不能给客户提供一个更垂直、更一体化，更低风险，更具备信息和知识含量的服务，能不能通过生态链去提供一种能思考，有生命，有动能的价值。一句话，商业模式这个思维把企业由单纯的利润制造者，变成了我通过他人，通过一个结构制造利润，所以战略本身没有变，变得是路径更加网络化，无边界化了。路径本身就是个
某科学研究院（集团）战略规划报告 第一部分 集团战略定位分析报告 目录 前言................................. 错误!未定义书签。第一章集团总体战略定位................ 错误!未定义书签。 .某院集团愿景............................... 错误!未定义书签。.某院集团使命............................... 错误!未定义书签。.某院集团战略规划的总体目标和阶段目标....... 错误!未定义书签。 第二章集团组织性质定位................ 错误!未定义书签。 .某院集团未来可能发展模式定义............... 错误!未定义书签。.三种不同的发展模式各有优缺点............... 错误!未定义书签。.某院集团未来可能的发展路径分析............. 错误!未定义书签。 第三章集团管控模式定位................... 错误!未定义书签。 .集团管控模式定位........................... 错误!未定义书签。.集团各下属单位分类和定位................... 错误!未定义书签。 第四章集团功能体系定位................ 错误!未定义书签。 .当前各体系关系状况......................... 错误!未定义书签。.各功能体系战略定位......................... 错误!未定义书签。.各功能体系发展定位......................... 错误!未定义书签。.战略分析框架图............................. 错误!未定义书签。
什么是企业战略定位 2011-09-09 作者：man 来源：经理人网浏览次数：156次评论0 条 导读：企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略，强调对企业有现实的和持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。 企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略，强调对企业有现实的和持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。 长松“企业操盘手”——掌握轻松管理之道，品味操盘企业之悦! 在这一定义中，独一无二的战略一是要求构成这个战略的业务单位具有比较优势，并能形成企业的战略核心，总的来讲，它是企业素质与企业战略的最佳匹配，只有这样的战略才能集中企业资源，才能保证企业战略定位的核心价值。 另外，战略定位不是空泛的，而是对企业运营活动既有长远的导向，同时也具有现实的指导意义，只有这样才能有机地将企业的长远利益与企业的现实利益统一到企业的战略定位上来。 最后，围绕企业这一定位还应有一个企业运营系统，它与企业战略定位的匹配相当关键，它将企业定位转换为企业价值，这是企业战略管理最关键的一步。 归核化战略定位 进入21世纪后我国企业的经营环境发生了根本性的变化，企业战略管理也有了新的发展。总的来看，我国企业的总体战略行为开始出现差异：一是企业从计划经济专业化生产走向市场专业化生产；二是多元化经营受尽批判和挫折，但同时又有相当的支持者和实践者，多元化仍然是我国企业重要的战略选择和企业成长的方式之一；三是一些在多元化战略上出现偏差的企业开始主动采取归核化战略，并日益取得成效。 归核化战略定位是基于企业核心价值的战略定位，它是企业专业化战略和多元化战略的一种演进，主要区别在于它主导的是围绕企业核心环境的战略定位模式，在很大程度上表现为企业的核心战略 如果企业的战略定位能与企业的市场价值和比较优势以及经营业务的价值有机统一，并通过企业资源的集中配置来实现这个战略，将更有利于企业价值的扩展和延伸。因此，在思考战略定位问题时要对企业具体的经营环境进行细致的分析，得出企业的核心价值和比较优势，并以此来选择自己的核心经营业务。 如企业在某一经营业务上存在比较优势，而这项业务又具有较大的市场潜力，能给企业带来增值，并且企业有能力通过一系列的运营活动加以实现，那么，这项业务就可以纳入企业的核心业务体系中
CYXXX生物科技股份有限公司发展战略及战略定位探讨 二O一四年一月
CYXXX生物科技股份有限公司 发展战略及战略定位探讨 引言 2014年1月2日，新年元旦后的第一个工作日，CYXXX生物科技股份有限公司（以下称“公司”或“XXX”）召开了题为“公司2014年计划和业务调整讨论会”的管理层会议。会上，公司各位领导和部 门管理者各抒己见，对包括公司战略、经营模式、业务调整、管理控 制等各个方面进行了“广泛”讨论，各方面都反映出很多现实问题。 虽然讨论范围较“计划和业务调整”有些出入，但就我看来，反倒是 更实际地反映出公司的核心问题所在——中长期发展战略思路不清、 战略定位不清晰。 XXXX年X月X日，XX集团完成股权交割，正式成为XXX公司实际控股股东。但是，成为第一大股东XX集团似乎并未对接手XXX公司的意义和未来XXX公司在集团层面的功能定位与整合乃至XXX公司中长期发展战略给出明确的定义。XX集团空降到XXX公司的全新经 营班子在跨行业经营、管理转型中，一方面穷于应付“上市监管”和 公司资本市场全面坍塌的各种新问题（毕竟XXX公司是XX集团所拥有的第一家上市公司，许多资本市场的问题都是第一次真正接触，更 何况彼时的XXX本身已经千疮百孔），一方面摸索着园林绿化行业市 场和经营管理的“明规暗则”仓促应战只能采取“见子打子”经营策
略，没能抽出时间和精力来对上述问题进行深度剖析和研究。 会后，应相关领导同志的安排，对XXX问题进行深入的思考，力争形成一个对公司未来发展战略富有建设性的思路。 下面就本人近来思考中的一些心得进行分享： 一、XXX 在园林绿化行业中的位置 1、从行业基本数据来看 据相关部门数据统计，截止到2007 年我国园林企业已达16000 余家（因此保守估计到今天园林企业不下20000 家），根据中国住建部发布的公告，截至2012 年12 月06 日，我国共有城市园林绿化企 业一级资质769 家（其中浙江、广东、江苏、北京和福建城市园林绿 化一级资质企业数量名列前五位，占全国总数的54%。绿化一级资质企业集中于经济相对发达的沿海省市，呈现出“大企业相对比较集中、区域发展不均衡”的特征）。 全国园林绿化一级资质企业数量 年份数量（家） 2006 年71 2007 年144 2008 年216 2009 年372 2010 年533 2011 年634 2012 年700 数据来源：中国花卉行业协会至2013 年底，除去刚刚借壳成功变身园林绿化公司的“深华新”外，园林绿化类上市公司共有 6 家（不含农林类），分别是XXX、东
互联网时代的商业模式创新 3月24日，本人在中国企业家联合会全国企业管理创新大会专题报告会上，做了《互联网时代的商业模式创新》报告。现将主要内容择要整理压缩后，与大家交流。 首先谈谈对题目的理解。互联网时代的商业模式，不同于互联网商业模式，不光适用于互联网企业，也适合各行各业；介绍商业模式创新，不同于介绍商业模式本身，主要是谈创新不同在什么地方。 互联网时代的商业模式创新，中心是围绕做强做优，培育具有国际竞争力的世界一流企业。主要涉及环境和系统两方面的问题，前者相当于如来佛掌心，后者相当于孙悟空。 因此我的报告也主要分两个部分，一是商业模式创新的时代驱动因素，主要谈激发创新的环境变化有哪些，相当于如来佛掌心上的变化；二是商业模式创新的动态趋势，主要谈企业系统本身的变化，相当于孙悟空的竞争力上的变化。 一、商业模式创新的时代驱动因素 商业模式创新作为企业面向变化的内部反应，受制于环境的变化。有什么样的环境变化，才有什么样的模式变化。企业如果只是象孙悟空那样埋头提高自身竞争力，抬头一看会发现没有跳出如来佛掌心。如果如来佛掌心变了，竞争力就白提高了。互联网带来的变化，有相当一部分已超出了竞争力本身，属于舞台的改变。因此，首先要看环境发生了什么样的变化，企业需要选择什么样的舞台来发挥竞争力。我把这类环境的变化，归纳为如来佛的五大掌纹变化。 1、企业内外融合引发产权变革 首先从现象说起。互联网上非常流行按使用收费，看似不起眼，实际背后酝酿着一场产权革命。它彻底改变了企业竞争力的实现方式。 产权环境是企业竞争力的根本环境。不同的产权制度，会孕育不同的竞争力。工业化的产权制度被称为现代产权制度，互联网的产权制度是现代之后的更“现代”的产权制度。 二者的根本区别在于，现代产权制度主要是围绕所有权与经营权展开；互联网的产权变革，却是围绕所有权本身展开，在所有权内部发生了核裂变，产生出支配权与使用权的两权分离。按使用收费，就是按其中的使用权收费的意思。前提是支配权已经分离出来。 从互联网实践看，云计算（如SaaS）是这样，软件支配权不收费，按服务中的使用权收费。这产生了支配权与使用权分离这种奇怪的新现象。回顾历史，我们赫然发现，在古罗马法时代，人类是把支配权与使用权完全分开的。自1793年法国大革命的《人权宣言》以来，支配权与使用权就一体化了。在整个工业化时期，人们很少想到在这里作产权变革的文章。而恰在工业化完成后，支配权与使用权又神奇地分离了。苹果公司从这种产权核裂变中，释放出5600亿美元的竞争力。 这种产权裂变，与互联网是什么关系？我们看到，在工业化时代，以租代买，曾是所有权内部支配权与使用权的分离。例如中远集运变拥有为控制，不买船，而租船，曾成功避开了金融危机风险。但是，马斯基租给中远集运船，同一个船不能同时租给两家。这是以租代买没有引起产权变革的原因。
互联网企业独有的HR策略 互联网产业的行业特点 1、创新和变化是互联网企业永恒的主题 无论是在互联网技术本身的发展前景方面，还是在互联网企业的商业模式和运营管理方面，都没有前人的经验和教训可以借鉴，这是互联网产业与传统行业最大的区别。互联网企业的发展，主要是依靠企业的领导团队自身持续不断地摸索和创新，这不仅是体现在对技术前景的预测，更重要的是对互联网企业的市场运作方式及商业模式的创新。在刚刚过去的2007年，互联网就有不少新的市场运作热点，巨人网游登陆美国资本市场，阿里巴巴的香港高调上市，网游、电子商务、B2B、B2C等等都是互联网新的商业模式。 2、互联网产业与其他行业交叉形成新的产业是未来发展的趋势 经过十几年的发展证明，仅仅依靠互联网本身是很难实现商业价值的，互联网必须与其他行业相结合，创造出一些全新的产品或服务，才能挖掘出潜在的市场机会，获得丰厚的经济回报。例如互联网与游戏结合创造出网络游戏服务，与地图结合创造出本地生活服务信息搜索，与服装销售结合诞生的网上服装店等。 互联网企业的整体人力资源战略 1、互联网企业的组织架构、岗位设置及岗位职责将随着企业经营战略目标及商业运作模式经常性地调整而频繁地调整。 与传统行业较为固定的组织形式不同，互联网企业必须建立相对柔性、灵活的组织，包括部门及岗位设置、职责等。现在一些互联网企业在岗位工作内容变化较快的部门内部，以团队或小组为单位完成某一项工作，不再设置固定的岗位，也不再规定某个人的固定工作内容。 2、互联网企业需要营造凝聚力强的组织文化氛围，同时倡导灵活性、适应性的文化。 正因为互联网企业的多变性，更需要企业及早找到并明确企业始终追求的目标是什么，坚持的原则是什么，持续强化员工对企业基本价值观的认同。否则，将导致整个组织的成员在发展道路上失去目标而感到迷茫、人心涣散并造成大规模的人员流失。一个公司的企业文化说出来总是显得有点空洞、虚幻，但是优良的企业文化往往是企业发展的核心动力。搜狐首席执行官张朝阳曾经这样评价搜狐的企业文化，“搜狐的企业文化是搜狐发展、创新、品牌等一切的基础，是万物之源，正是这种文化的凝聚力、文化的精神激励搜狐的员工充满激情地工作”。 3、互联网企业不同的战略和商业模式对人员需求差异较大。 在互联网技术高度发展的今天，互联网企业的领导者已经不再是单纯的技术专家，而应该是有创造性的商业天才，能够利用互联网技术，创造出新的产品、服务，并由此创造新的商业运作模式。企业内部不同类别的人员，在不同的战略中发挥的价值也不同。以技术人才为例，在技术领先的战略思想下，强调的是建立与众不同的、领先的技术框架及设想，而在客户领先的战略思想下，则要关注市场和顾客需要怎样的技术以满足他
商业模式与企业发展的关系 ——招商王小婷每个成功的企业都有它们各自的因素，也都要一种适合企业发展的商业模式。而商业模式是连接和实现顾客价值与企业投资价值的交易结构安排，大家都知道科学技术是第一生产力，那么商业模式就相当于生产关系。 商业模式就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案，企业是否赢利就是和企业的商业模式是息息相关的。 管理学大师彼得·德鲁克就说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”提到保健品，我们便会想到“脑白金”和“黄金搭档”，各大电视台都日夜在播放这两个产品的广告包括超市药店。大肆的广告宣传，使脑白金与黄金搭档成为家喻户晓的保健品，并且脑白金出品4年后就上市了。然而我们一直不知道的就是脑白金和黄金搭档的幕后老板也是《征途》网游的老板巨人集团。1993年主要做电脑业务的巨人因国际电脑公司的介入业务受到重创，于是巨人开始寻求其他发展路线。当时中国正掀起房地
产和保健品热，巨人集团也开始投入到这两个行业开始迈向多元化经营之路。但是巨人开始走多元化发展路线时并没有策划一套属于自己企业的商业模式，只是一味的跟风实行了错误的多元化经营战略，没有做到脚踏实地；如将生物工程的流动资金挪用到房地产的建设中导致房地产没有建设好时，生物工程也崩塌了；并且当时公司管理体制中也存在极大的问题；也因公司的一个环节出现问题使整个公司面临倒闭破产。1999年巨人吸取前期的失败经验，调整发展战略，脚踏实地的针对性经营。先是把生物工程做好从中获得巨额利润，之后开始了一系列资本运作，再次出现了实现多元化经营的端倪，首先是入股金融业，分别成为华夏银行的第六大股东和民生银行的第八大股东；接着就是进行新一轮的公司内部股权调整，把保健品业务从巨人帝国中剥离出去，通过出售业务获得巨额资金；最后有了资金，开始出击中国互联网增长最快的产业之一——网络游戏。无论是脑白金还是《征途》网游，巨人都是通过对消费者的了解快速切入市场。从1999年开始虽然巨人一样是走的多元化经营战略模式，但是这次巨人是脚踏实地经过策划了一套符合巨人发展成功的商业模式。 从巨人集团的兴衰史可以得出成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心
上海城市发展的战略定位已经明确为建设“四个中心”，目标是要形成国际经济、金融、贸易、航运中心基本功能，形成走在全国前列的高新技术产业和战略性新兴产业体系。但是未来上海城市发展受资源环境约束越来越大，所以迫切需要上海加快转变经济发展模式，通过产业结构大调整、需求结构大调整、所有制结构大调整和空间布局结构大调整，实现发展方式由依赖资源要素过多投入和出口向依赖服务经济和创新驱动转变。从上海目前主要决策部门的研究分析看，“十二五”期间上海经济结构调整总的趋势大致有以下方面： （一）产业结构调整的方向 产业结构调整总的方向是大力发展现代服务业、高新技术产业和战略性新兴产业，加快形成服务经济为主的产业结构，为“四个中心”提供重要的产业支撑。首先是在国务院关于加快上海现代服务业发展指导意见推动下，金融业、航运服务、信息服务、中介服务和生产性服务业等高端现代服务业将加快发展。围绕国际金融中心建设，金融市场的广度深度不断拓展，金融机构继续聚集，金融机构金融创新将继续加快。聚焦国际航运发展综合试验区建设，增强航运服务功能。积极推进国际贸易中心建设，依托虹桥商务区、世博会区域等核心功能区域，进一步引进地区总部、跨国采购中心、电子商务企业和贸易促进机构，促进内外贸融合发展。二是围绕高新技术产业化、战略性新兴产业的培育，推动制造业结构升级，提升先进制造业竞争力。加快推进高新技术产业化九大重点领域发展，即新能源、民用航空、先进重大装备、生物医药、电子信息制造、新能源汽车、海洋工程装备、新材料、软件信息服务。三是围绕结构调整产业导向，加快淘汰落后产能，调整劣势产业、淘汰劣势产品、淘汰落后工艺，如低端化工、玻璃建材等行业。调整方式也将呈现两个转变，即从单个企业调整变为行业整体调整，某个点上企业调整转变为整个区域产业的调整。 （二）需求结构调整方向 以扩大消费内需为重点的需求结构调整将不断加强，为经济持续增长提供新的动力。在消费上，变以扩大“即期消费”为核心的刺激政策为系统性制度安排，以体制机制创新来扩大消费需求，如努力扩大就业和支持创业，加快提高居民收入水平，增强居民消费能力。调整政府，企业、居民的收入分配关系，居民收入在国民收入分配中的比重将会逐渐提高，有效增强消费能力。消费环境将得到改善，进一步释放消费潜力，如放宽服务业市场准入，促进休闲型、发展型、奢侈型服务消费增长。在投资需求上，在保持投资适度规模和强度的同时，投资结构优化将不断增强，如加强对与“四个中心”建设相适应的功能性基础设施投资，加强对战略性新兴产业的投资，加强对社会民生事业的投入，加强对郊区新城建设的投入。在出口需求上，在继续稳定外贸出口，保市场、保份额的同时，会更加重视发展离岸贸易、口岸贸易、服务贸易和服务外包，加快外贸增长方式转变。综合运用出口退税、信用保险、保单融资、跨境结算等措施，稳定外贸出口。 （三）所有制结构调整 加快所有制结构调整，为结构调整注入新的活力。将更加注重发挥国资、外资、民资多元市场主体作用，充分激发经济发展的内生动力。首先是外资重点导向将着力引进功能性大项目和产业价值链高端环节，发挥外资对上海产业结构升级和发展方式转变的带动作用。聚焦两个中心的开放突破效应，重点引进金融航运等高端服务业主体；聚焦服务经济能级提升要求，重点引进总部机构；聚焦社会发展的协调联动推进，重点引进高端社会服务项目，外
“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心得就就是商业模式得互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆与重构整个商业价值链，目前来瞧主要分为六种商业模式。百度CEO李彦宏曾表示，传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式得探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 “互联网+”商业模式之一：工具+社群+商业模式 互联网得发展，使信息交流越来越便捷，志同道合得人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地得星星点点得分散需求聚拢在一个平台上，形成新得共同得需求，并形成了规模，解决了重聚得价值。如今互联网正在催熟新得商业模式即“工具+社群+电商/微商”得混合模式。比如微信最开始就就是一个社交工具，先就是通过各自工具属性/社交属性/价值内容得核心功能过滤到海量得目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利得刀锋，它能够满足用户得痛点需求，用来做流量得入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群就是关系属性，用来沉淀流量；商业就是交易属性，用来变现流量价值。三者瞧上去就是三张皮，但内在融合得逻辑就是一体化得。 “互联网+”商业模式之二：长尾型商业模式 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳
头产品，到销售庞大数量得利基产品得转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品得销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，核心就是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本与强大得平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。 “互联网+”商业模式之三：跨界商业模式 不管您们就是做哪个行业得，真正对您们构成最大威胁得对手一定不就是现在行业内得对手，而就是那些行业之外您瞧不到得竞争对手。——互联网预言帝凯文·凯利马云曾经说过一句很任性得话，她说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于就是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。互联网为什么能够如此迅速得颠覆传统行业呢？互联网颠覆实质上就就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素得再分配，也就是生产关系得重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要得损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历得环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中得低效或高利润环节，利用互联网工具与互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。马化腾在企业内部讲话时说：“互联网在跨界进入其她领域得时候，思考得都就是如何才能够将原来传统行业链条得利益分配模式打破，把原来获取利益最多得一方干掉，这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我得利益，因此让大家都赚钱也无所谓。正就是基于这样得思维，才诞生出新得经营与赢利模式以及新得公司。而身处传统行业得人士在进行互联网转型得时候，往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来
商业模式和战略的关系 时下商业模式的各种研究和提法专门热，导致专门多时候，战略规划部门往往困惑于到底战略和商业模式是什么，甚至有些公司就把商业模式看成一个简版战略，或者就看成新时代的，更时髦的战略，认为不需要设计战略，只需要设计商业模式就好，对此，我们要做一些研究和判定。 1．任何一个企业在设计商业模式时，他差不多不再是一个单纯的谋求利润和商业价值的传统企业角色，他差不多进化成为一个政治家，外交家，产业规律缺陷研究专家（就像索罗斯那样）以及行业协会，小政府等多个角色的混合，尽管还有企业那个差不多角色，但差不多天壤之别了。 传统企业制定战略的时候，无外乎第一确定一个目标，其次战略确实是达成那个目标的一套具体的行动路径，围绕着实现那个目标，企业的摸索要确定如何样的客户，确定如何样的产品和服务，以如何样的一个价值交付方式，把那个产品和服务交给如何样的客户，最终实现价值的交付（进一步通过战略治理的保证，使得我的利润比一样人高，而且我要保证那个利润是可控和长久的），这是传统战略设计的过程。 2．商业模式是一种新的思维方式，它颠覆传统战略的设计过程，以一个外交家，以生态链的负责人，现有规律的破坏者的角度摸索，我可不能够提供更大更深更有价值的产品或解决方案，能不能给客户提供一个更垂直、更一体化，更低风险，更具备信息和知识含量的服务，能
不能通过生态链去提供一种能摸索，有生命，有动能的价值。 一句话，商业模式那个思维把企业由单纯的利润制造者，变成了我通过他人，通过一个结构制造利润，因此战略本身没有变，变得是路径更加网络化，无边界化了。路径本身确实是个支持总体战略实现的手段，而商业模式是其中路径的又一个支撑点，然而我们必须说，商业模式那个思维，使得实现战略的手段更加丰富多样了，更加多变了，摸索空间更大了，差异性更大了，组织得好的话，获利空间也更大，组织得不行的话，崩溃得也会越快，它使得战略里面的时空分布发生了变化，甚至你能够说，商业模式本身像黑洞一样，改变了传统战略内部的空间分布、时刻分布。 3．商业模式也异化了战略路径，过去企业的客户、产品和服务相对是确定的。商业模式那个思想的引入，使客户，产品，服务，所提供的价值等等需要再界定，甚至不断再界定。商业模式是在战略路径里面发育出来的一个新结构，这种发育事实上是时代和企业运作的产物。它从别处借来专门多价值，借来专门多功能，然而并没有增加企业实际的投入，简单地说它是一种体外融资融产融智融市场融专门多东西的现象，体外获得能力的现象，但又不需要企业投入。本来路径相对是平滑的，但其中显现了一个小宇宙，一个新的功能环。 4．商业模式改变了传统企业“我想做什么”的这么一种单向摸索，变成了“我们想做什么”，而“我”在“我们”当中扮演什么角色，使得企业之间也显现了一个社会角色的分工。过去所有企业都像工蜂一样平等，