科技奖励制度
成员：次吉（02062011）
德吉（02062015）
德吉卓嘎（02062016）
扎西吉宗（02062028）
“科技奖励制度”是“科学共同体”下的一个子课题。我们在这里首先简单地叙述了中国科技奖励制度发展的概况，其次主要从中外科技奖励制度的对比入手，谈到了中国和西方发达国家在科技奖励制度上存在的差异以及得到的一些启示。在下面简单谈到了我国科技奖励制度中存在的一些不足以及相应的对策。我们的资料来源主要是中国科技奖励工作办公室的网站（https://www.doczj.com/doc/c89527982.html,）；中国学术期刊网还有相关的网页以及相关的书籍。
（一）我国科技奖励制度的发展
科技奖励制度是中国科技政策的重要组成部分。自1949年新中国成立以来，中国政府十分重视科学技术奖励工作，而且先后颁布了《共同纲领》1949年，《中国科学院科学奖金暂行条例》1955年，《中华人民共和国发明奖励条例》1963年，等几条法规条例，使中国初步建立了国家科技奖励系统。后来由于十年“文化大革命”的破坏，国家科技奖励一度中
断。然而，到了1978年，随着科技春天的到来，中国又逐渐恢复和重建了国家科技奖励制度。1978年12月和1979年11月，国务院先后重新修订颁布了《中华人民共和国发明奖励条例》和《中华人民共和国自然科学奖励条例》，促进了我国科技工作的进一步发展。而且，随着改革的不断深入，我国的科技奖励工作进入一个发展阶段，并且组建了国家科技奖励工作办公室，专门负责全国科技奖励工作的组织和管理工作。此后，国务院有关主管部门和地方政府的科技奖励制度陆续出台，我国的科技奖励制度也逐渐制度化、规范化。
二. 中国和西方科技奖励制度的比较
中国和资方发达国家在科技，政治，经济和文化传统上有很大差异，从而导致了中国和西方发达国家的奖励制度上有很大的不同之处。我们通过查阅“中国学术期刊网”中国科学奖励办公室的网页（https://www.doczj.com/doc/c89527982.html,)，以及有关科技奖励制度的著作得知，中国和西方发达国家在科技奖励制度上主要有以下几点差别：
1. 目前，世界各国的科技奖励体制主要有三个类型(1)：一是层次递进型，即根据行政级别，科技奖励分成若干层次，各层次都设立了相对应的奖种，高层次的奖从低层次的相应获奖成果（或人员）中评出，层层递进。二是相互独立型，即各类奖种之间是相互独立的，不存在层次递进关系。三是混合型，即一个国家中政府奖是层次递进型，民间奖是相互
独立型。我国现在的科技奖励体制就属于混合型，而西方的科技奖励机制就属于相互独立型，如（英，美，法等）。这是由于中国和西方发达国家的经济体制和科技体制的不同
所决定的。
2. 中国的政治奖在数量上多于民间奖，在声望上高于民间奖，而西方发达国家的情况与此相反，在西方，民间奖多于政府奖，而且有些民间奖的声望远远高于政府奖。如：诺贝尔奖，它的声望就远远高于政府奖。我们认为，产生这种差异的很大一个原因是由于受各国传统文化的影响。中国传统文化里有“官本位”的色彩，因此政府奖比起民众奖会更具有权威性，容易被人们承认，而且声望也不如民间奖高。而西方则强调“民权”至上，而且西方历来就有崇尚科学的传统，所以说西方发达国家的民间奖就比政府奖多。近年来，我国的民间奖有迅速发展的趋势，但总体来看，地位还是低于政府奖。从新华社的采访记录中得知：日前，中国的民间奖有一百多种，但相对于德国的五百多种民间奖来说，还并不算多。国家应该鼓励和支持民间奖励，使民间奖励规范化，并与其他社会的发展相协调。
3，从国家科技奖励工作办公室的网站
（https://www.doczj.com/doc/c89527982.html,.ca）上的资料显示：从
1956年至2001年，我国科学技术奖共奖励12694项
成果，其中自然科学奖699项，技术发明奖3305项，
国家科学技术进步奖8690项，由以上的数据可以知
道，在中国国家级科学奖励结构中，技术进步奖所
占的比例最小。而西方发达国家，如英国和
法国比较重视自然科学奖，其自然科学奖要多于发明奖。
我们认为，产生这种差异的原因如果从传统文化的
角度来看，是因为中国科学传统是重视使用技术，
轻视理论性的自然科学。现在则是重视应用研究与
开发，而轻视基础研究。这种偏重实用而忽视理论
的倾向，仍然强烈影响着现代科技奖励政策的导向。
而西方则历来重视科学理论研究，比如：近代的牛
顿就完成了伟大的力学体系。针对以上这种情况，
我们觉得，科技奖励应加大基础科学的奖励范围和
奖励幅度，还可以新增设一些奖项。
4，我国的政府科技奖在数量上明显多于民间奖，这点我们在前面讲过。而政府奖绝大多数是成果奖，所以中国科技奖励结构中，成果奖多于人物奖。西方发达国家的情况与此相反，他们无论是政府奖还是民间奖，其人物奖明显多于成果奖。我们认为，产生这种差异的原因从文化传统角度来看是因为，中国传统文化强调集体作用，整体利益，西方则非常强调个人的作用。针对这种情况，我们建议在国家科技奖励系统中应该增设人物奖，以调整科技奖励系统的结构。这点也可以通过增设人物奖来实现。这样既可以弥补成
果奖存在的各种不足，也可以更大地激励获奖者。
三.我国科技奖励中的一些不足和对策
通过对有关资料的阅读和我们的讨论，我们认为，中国的科技奖励制度中存在以下几点不足之处。具体表现为：政府奖多，民间奖少；成果奖多，人物奖少；奖励申报过程中，手续烦琐，花费较大；奖励的强度相对弱；我国设立的国际奖少等。前面几点不足之处在中西科技奖励制度对比中做了解释，并提出了一些建议，所以这里我们主要来研究后面的几点不足之处。
1. 目前，我国政府科技奖励申报和评审的手续比较烦琐，花费较大，已严重影响奖励工作的顺利进行，浪费科技人员的大量经历和时间。虽然说烦琐的管理程序在一定程度上维护了科技奖励工作的严肃性和权威性，但也存在着弊端。我们建议，应该适当的减少管理环节，简化管理的程序，这样可以降低申报和评审的成本也可以提高工作效率。
2. 从世界范围来看，绝大多数的科技奖励采用了精神奖励和物质奖励相结合的方式。我国也采用这样的方式，但是奖励的程度并不高。然而值得高兴的是，根据新华社的记者对科技奖励工作办公室的主任的采访记录中得知：我国国家级科学技术奖励都提高了奖励力度，资金额度翻了一倍，预计今后随着形式的发展，也有进一步提高的可能。(1) 我们
希望这样预计能够成为现实。
3. 我国设立的国际奖励明显少于西方发达国家。目前，中国国际奖有中国国际科技合作奖和中华绿色科技奖两种。由于奖励程度的偏低，很难提高它的国际声望。我们认为，随着经济和科技水平的不断增长，应逐步增设国际科技奖，并适当加大奖励力度，这样有利于中国科技人员参与国际科技领域的平等竞争和交流，提高中国在国际科技领域中的地位。
以上是通过我们小组讨论后总结出来的几点，总之，我们认为一切从实际出发，妥善协调和处理好科技奖励工作中存在的实际问题，使科技奖励制度日趋完善和进步。
(1)人民日报海外版。2002.10.8
市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的 积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和 效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。 第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不 冲突。 第二章激励范围 第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。 第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度 奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。 （一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，
根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。 （二）奖励系数的确定。 奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。 奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。 表1.奖励系数计算因素表
**贸易有限公司 名称：二级市场推广/促销活动管理办法保密：□是√否重要等级：√ A □ B 发布/更新日期：2013年8月19日 ---------------------------------------★★★★★---------------------------------------- 关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 二．核销范围：区域内广告制作、喷绘、大型的销售推广活动（如小区推广、大型的现场推介会等）、三级市场的门店装修（需达成门店建店半年内平均月动销不低于7台）等。 三．核销金额：按照签订的《2013年代理商/经销商/分销商合同》中市场推广费支持额度进行核销。四．市场推广活动申报、执行反馈及核销流程 1.活动申报：（1）活动申请：在活动开始执行前15天进行申请，填写《市场推广/促销活动申请表》， 总代副总级别以上审批、盖章后，方可执行；《市场推广/促销活动申请表》作为核销市场推广费的必要条件，如无总代审批的《申请表》，一律不予以核销。（2）活动费用确认：经过审批后的推广活动，活动区域必须提交活动所需各项费用明细（费用科目、金额及相关费用的详细数据），填写《推广/促销活动费用申请表》经省代副总级别以上批准后，方可投入费用的使用，否则，不予进行费用核销。（3）市场推广活动经过审批后，有涉及到终端制作，喷绘等制作的，必须先提交效果图到办事处、总代审批后，方可制作，否则，不予进行费用核销。 2.活动执行：在推广活动执行之日起，提供现场相应的图片反馈推广的执行，现场推广的图片应附带 当日报纸日期，以确保活动日期的真实性，活动执行的照片，亦作为市场推广费核销凭证之一，否则，不予以核销费用。 3.活动核销：以季度为周期进行核销（推广时间不足二月的，顺延至下一季度进行核销），按合同额 度对当季度所产生的推广费（如推广时间为整年的市场推广、按照季度所占费用比例进行核销）进行核销；各区域在核销季度的次月10号（超出时间，总代将不予以核销）之前提交核销资料（核销流程如下）至总代进行核销，总代在收到资料后10个工作日内核销完毕。 4.核销流程：以下流程中如一项不能提供，将不予核销。 （1）总代审批的《市场推广/促销活动申请表》《推广活动费用明细表》 （2）推广活动签约的相关合同或协议。 （3）活动执行当日现场的照片至少四张，照片拍摄要求：要能体现局部推广的内容、整体的推广效果、照片中有当日报纸的版面日期（至少一张）。
市场拓展方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。 A．全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。 2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以
顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2）当地有多少同类产品。 3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策； 4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6）当地杂粮的传统销售渠道。
一、概述
二、工作程序 1.营销基础研究 1.1.营销策划中心负责房地产市场日常基础研究，并与投资发展中心共同建立公司整体基础研究 体系，具体职责划分详见《营销基础研究职责划分》（附件1）。 2.项目开发各阶段的营销工作 2.1.项目论证阶段：配合项目投资决策工作，组织完成市场研究报告，并提出相关市场建议，主 要包括营销方案建议、销售价格预测、销售计划预测等。 2.2.定位策划阶段：完成深入市场调研，提出目标消费群体、市场迎合点以及产品风格等建议， 编制定位策划报告。 2.3.设计阶段：从市场、客户角度对设计方案提出优化建议，参与设计方案评审，同时根据公司 要求及时提供销售价格预测，以配合此阶段成本管理、产品优化、方案决策等工作。 3.营销管理 3.1.确定营销费用总额 3.1.1.营销策划中心根据项目销售额(含认购额)的一定比例（如3%以内）自行确定，并按部门与 费用类别、分期/分营销阶段进行分解，不同营销阶段可以有所侧重。 3.1.2.营销费用总额报营销分管领导审核、公司总经理审批。 3.2.编制、审批项目《整体营销策略与推广方案》 3.2.1.营销策划中心负责组织策划单位、设计管理中心、成本管理中心（营销费用及销售价格部分） 编制《整体营销策略与推广方案》，其内容包括但不限于：项目总体发展目标、项目核心价值、项目客户群定位、项目工程节点、项目总体销售策略与指标、项目媒介策略、项目价格策略、项目推广计划（包括营销周期、租售资源和回款情况）、项目营销费用预算等。 3.2.2.《整体营销策略与推广方案》报营销分管领导审核、决策委员会审议，公司总经理审批。3.3.编制、审批营销实施计划/方案
四川省科学技术奖励办法-及实施细则
四川省科学技术奖励办法 2000年6月4日通过 第一章总则 第一条为奖励在科学技术进步活动中作出突出贡献的公民和组织，充分调动方大科学技术工作者的积极性和创造性，促进科学技术事业的发展，根据国务院《国家科学技术奖励条件》等有关规定，结合四川实际，制定本办法。 第二条科学技术奖励坚持尊重知识、尊重人才、鼓励创新的原则。 第三条本办法适用于在四川省行政区域内从事自然科学研究、技术开发、推广应用活动的公民或组织。 第四条维护科学技术奖的客观、公正、权威性。科学技术奖的推荐、评审、授予、不受任何组织或个人的非法干预。 第五条省人民政府科学技术行政部门负责四川省科学技术奖评审的组织和管理工作。 第二章四川省科学技术奖的设置和奖励范围 第六条省人民政府设立本级科学技术奖，即四川省科学技术奖。四川省科学奖包括四川省科学技术杰出贡献奖和四川省科学技术进步奖。 省级各部门不再设立科学技术奖。 第七条四川省科学技术杰出贡献奖每两年评选一次，每次奖励人数不超过5名。 四川省科学技术进步奖每年评审一次。 第八条四川省科学技术杰出贡献奖授予下列公民： (一)在科学技术前沿领域和科学技术发展等方面有创造性的、重大的研究成果，对推动四川省科学技术进步作出突出的、特殊贡献的人员； (二)在加速科学技术成果转化、促进高新技术产业化方面作出巨大贡献，产生了巨大经济效益和社会效益的直接实施者。 第九条四川省科学技术进步奖授予下列公民或组织。 (一)在基础研究和应用基础研究中阐明自然现象、特征和规律，有重大科学发现的； (二)运用科学技术在产品、工艺、材料及其系统等方面有重大技术发明的； (三)在加速科学技术成果转化，推广应用先进科学技术成果，完成重大科学技术工程、计划、项目等方面，取得显著经济效益和社会效益，作出突出贡献的。 第十条本办法第九条第(一)项所称重大科学发现，是指前人尚未发现或尚未阐明、具有重大科学价值、得到国内外自然科学界公认的发现。 本办法第九条第(二)项所称重大技术发明，是指前人尚未发明或尚未公开、具有先进性和创新性、经实施取得显著经济效益或社会效益的发明。 第十一条四川省科学技术杰出贡献奖不分等级。 四川省科学技术进步奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等4个等级。 第三章四川省科学技术奖的推荐、评审和授予 第十二条四川省科学技术奖由下列单位和推荐； (一)市州人民政府、地区行政公署的科学技术行政部门； (二)省级有关部门； (三)中国人民解放军驻川各部；
新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则 为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。 二、适用范围及对象 新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件） 主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。 三、制订原则 本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。
4、范围：全体在册员工 四、组织机构及职能 为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。 委员会组成如下： 主席： 副主席： 成员： 职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。 常务委员会组成如下： 负责人： 成员：管控部门负责人组成 职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。 办公室负责人： 成员：待定 职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。
科技进步奖评审奖励办法 三公技字〔2011〕356号 （二〇一一年十月九日） 第一章总则 第一条为加快技术创新和科技进步步伐，促进科技成果转化和科技水平的提高，规科学技术进步奖的评审奖励工作，调动科学技术工作者的积极性和创造性，制定本办法。 第二条本办法适用于局级科学技术进步奖的评审和奖励。 第三条局科学技术进步奖励贯彻尊重知识、尊重人才的方针，以项目为载体，突出奖励个人。 第四条局科学技术进步奖是局授予组织和员工、雇员的荣誉，授奖证书不作为确定科学技术成果权属的直接依据。 第五条局科学技术进步奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖4个等级，获奖个数不设限，每年评审一次。 第二章申报条件 第六条符合以下基本条件的科技开发项目成果、重大应用技术成果（技术专利、技术总结、技术方案、施工设施设计图、支架模板设计图、工艺标准、应用软件开发、工法、QC成果、合理化建议、论文以及其他形式），均可申报局级科学技术进步奖的成果奖： （一）技术成熟且有明显的创新性，总体技术水平达到了局先进或以上水平。取得了较好的经济效益或社会效益，并具有推广应用价值。 （二）在施工生产中，组织技术攻关，解决了生产中的重大技术难题的。
（三）对成果完成单位和人员名次排列无异议，无权属争议。 第七条凡列入局或局属单位科技开发的项目，在通过局技术委员验收或鉴定后3年，均可申报局科学技术进步奖的评审；重大应用技术成果应在工程结束或公开发表3年申报局科学技术进步奖的评审。 第八条以局为主要单位（成果所有权归属局）联合开发的成果也可申报局科学技术进步奖的评审。 第九条已获得国家级、省部级、股份级科技奖励的项目不再申报局科学技术进步奖。 第十条每项科技成果只能申报一次局科学技术进步奖的评审。对申报后未获奖或已获较低等级奖项的成果，不得重复申报。但如果在此后的使用开发过程中获得新的实质性进展，并符合评审条件的，可再次以新成果申报。 第十一条科技成果应在规定的截止日期以前进行申报，逾期则不予受理。 第三章评审标准 第十二条局科学技术进步奖授奖等级评审标准如下： 特等奖：在关键技术或者系统集成上有重大创新，技术难度大，总体技术水平和主要技术经济指标达到了国领先或以上水平，成果转化程度高，创造了重大的经济效益或社会效益，对行业局的技术进步和产业结构优化升级有重大作用的。 一等奖：在技术上有重大创新，技术难点多、规模大、涉及多个技术领域，总体技术水平和主要技术经济指标达到了局领先、集团先进或以上水平；成果转化程度高，经济效益和社会效益显著；完全符合行业技术发展方向；实用价值很大，在国有推广应用，主要在局推广。对局的科技进步有重大作用。 二等奖：在技术上有大的创新，技术难点较多、规模较大、涉及两个以上技术领域、需局协作，总体技术水平和主要技术经济指标达到了局先进水平，并接
肇庆鸿特精密压铸有限公司 鼓励员工积极开展技术改造、科技创新、产学研、创造发明活动的 奖励办法 文件编号：QD-XZ-096 A/0页码：第1页共4页 编制：审核：批准： 1、目的：为了引导广大员工积极开展技术改造、科技创新、创造发明以及产学研等科技活动，以增加公司知识产权积累，提高公司科技含量，提高公司的综合实力，制定本办法。 2、范围：适用于全公司范围内所有有关技术改造、科技创新、创造发明、产学研活动的主要参与人员。 3、术语： 3.1、《技术改造》：指在公司内成功开发某个项目、或在原有技术基础上进行革新改造形成新的更高标准的技术并在生产中推广引用取得成果的系列活动。该活动必须有明确的目的、主要参加人员/职责、行动计划、使用技术、获得（或预期）成果（主要指经济效益），所有活动内容做成书面报告（含电子版）。 3.2、《科技创新》：指在公司范围内运用新发明、新技术进行项目开发、产品开发、技术开发或设备改造并取得明显成果的活动，活动必须有明确的目的、主要参加人员/职责、行动计划、新发明新技术说明（通过查新）、获得成果（主要指技术成果、成果要鉴定），所有活动内容做成书面报告（含电子版）。 3.3、《创造发明》：指公司员工在公司内、利用公司资源开展与公司业务有关的发明创造活动，包括实用新型技术和发明，成果需获得国
家专利机关的授权，并形成详细的文字说明文件（含电子版）。 3.4、《产学研》：指公司员工参加公司组织的与外面科研院所、大学等研究机构开展的科技攻关并取得科技成果的活动，活动必须有明确的目的、主要参加人员/职责、行动计划、获得的成果（包括技术成果——必须通过查新和专家鉴定、经济成果）。所有活动内容做成书面报告（含电子版）。 3.5、《科技进步奖》：指公司通过向区、市、省、国家各级科技管理部门申报在公司内开展的科技活动项目（可以是《技术改造》项目、《科技创新》项目、《产学研》项目或《创造发明》活动等）从而获得科技奖励。 4、奖励办法： 4.1、《技术改造》项目、《科技创新》项目或《产学研》项目奖励办法： 4.1.1、奖金提取：如果申报《技术改造》项目、《科技创新》项目或《产学研》项目成功获得政府资金扶持，可以提取扶持资金的5%作为奖励基金奖励参与获得政府资金扶持项目的主要人员。 4.1.2、个人分配：行政部与主要参与部门主管根据各主要人员在取得资金扶持项目中的作用大小，讨论后提出初步的奖金分配方案，报总经理批准。 4.1.3、如果个人参与多个项目，且都获得资金扶持，个人可以从多个获得扶持项目中分别计提奖。 4.1.4、奖励项目的时间界定：获得政府资金扶持项目以政府批准资
市场活动操作流程规范 一．本流程规范适用于本公司及各分公司、驻外机构组织执行的各种路演、促销、演讲、演示等市场活动。 二．本管理规范的目的： 1．指导各区域市场活动策划和实施，使之成为阳光导航公司市场竞争的有力武器，提高相关市场策略运作水平。 2．加强管理和控制，提高市场活动资源的使用效率和整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 3．实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高市场活动策略的响应速度，提高活动组织和实施效率，增强其市场效果。 三．活动的类型 A类活动： 由公司统一规划的全国性大型市场活动，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场中心公关部、推广部负责策划，各区域分公司、驻外机构负责组织实施。 B类活动： 主要是各区域市场针对营销中一些经常性问题：市场推动、渠道终端支持、拉动流量、维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型市场活动。由各分公司和区域负责经理申请，报总公司市场中心审批，协助策划、组织资源、监督实施，由分支机构市场专员进行当地的组织实施。 C类活动： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式公关活动或事件吵做。由公司市场中心和事发区域市场的市场
专员或负责经理共同策划，后者负责实施。 四．市场费用管理规定 1．各种活动类型的费用来源及比例（待确定） 2．由市场总监向办公会申报每一期市场费用，并每月向办公会汇报市场经费使用状况；3．各种市场费用由总公司财务部统一进行管理； 4．每项市场费用须由市场总监审核同意后，报财务部门进行划拨； 5．市场开发初期及特殊事件活动费用由市场中心另行申请，专款专用； 6．每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整； 7．B类市场费用以季度为单位进行款项划拨，以上季度区域销售额（回款比例需确认）的10%申请作为该区域的下季度市场费用，由市场总监核准； 8．B类市场费用必须保证每月至少有一半以上的地级市使用费用，每一地级市在季度内至少参加一次活动； 9．B类市场费用专款专用，不得挪做他用。 五．活动管理架构及主要职能
科技奖励制度引学界质疑专家表示评价过于物化 2011年06月11日02:49 来源：瞭望 《瞭望》文章：科技奖公信力 从西安交大李连生科研成果造假到三鹿婴幼儿配方奶粉检测出三聚氰胺，从学术界论文抄袭、侵占他人科研成果，到上海交大陈进"汉芯"公然造假、骗取国家巨额科技投资学术界接二连三出现的、广为社会各界诟病的严重科研不端行为，不仅有损中国学者自身的形象，更让中国的科学家蒙羞于世界--一位在美国密执安大学做访问的科学家向本刊记者诉说，他已经几次被问：你们中国人是不是喜欢作假 究竟是什么原因，让我们这个有着五千年文明史的国度，不时被"造假"裹挟？究竟是什么原因，在被誉为"最后一块净土"的学术界，学术不端行为、学术腐败得以大畅其道？ 作为以科学技术界高、中级知识分子为主体的民主党派，九三学社自2007年起，连续几年就科技评价体系、科技奖励制度改革向全国两会递交提案。 近几年的全国两会上，也不断有人大代表、政协委员呼吁：要改革教育、科技体制，改革科技评价机制，净化学术空气，营造一个倡导科学精神、潜心科研教学、鼓励创新、宽容失败的科研环境。 今年，又有多位来自高校和科研院所的全国两会代表、委员联名提交议案提案：建议加大科技评价体系的改革力度，彻底改革科技奖项评选机制，减少科技奖励数量，结束当前的造假获奖乱象，从而维护科技奖励的公信力，实现科技评价体系的公平公正。否则，将严重挫伤科研人员的积极性，损害国家的创新精神。 科技奖励制度为何引发了学界的一片质疑？难道它真的是把"双刃剑"，既没能实现它设立的初衷，又加剧了学术不端行为的发生？ 美国学者埃尔菲·艾恩曾在《奖励的惩罚》一书中，对奖励制度的各种弊端和负面效应进行了深入剖析，很值得我们深思。 事实上，我国曾在1999年对国家科技奖励制度进行过一次全面的改革，调整奖项设置、奖励力度、奖励结构、评价标准和评审办法，并在2003、2004、2008年分别对国务院发布的《国家科学技术奖励条例》和《国家科学技术奖励条例实施细则》进行过修订。现行的《国家科学技术奖励条例实施细则》，就是2008年修订、2009年2月1日起正式实施的。 但是，这些改革似乎并未从根本上解决问题。不但科技界内部要求改革评价奖励体系的呼声强烈，就连普通民众也对学术界屡屡出现的严重学术不端行为喊"打"，科技奖励制度又到了需要深化改革的时候。实事求是地深入分析科技奖励所起的作用和客观效果，或许会对未来的改革有所帮助。 不能回避的是，科技奖励制度只是我国科技政策的一个重要组成部分，是科技评价的一种具体体现方式，作为对广大科技工作者科研能力和科研成果获得社会认可的主要方式，科技评价才是推动科学技术发展的基础机制。只有深入改革科技评价体系，进一步深化科技体制改革，才有可能解决好目前学术界出现的各种问题，也只有通过科技体制改革，才能使科技评价体系和科技奖励机制起到正确的导向作用，科技教育界目前这种为了获奖而进行成果打包、捆绑搭车、人情公关等等乱象，才有可能得到遏制并最终无处遁形。□(文/《瞭望》新闻周刊记者) 《瞭望》文章：争议科技奖励制度 面对新形势下经济社会发展对科技发展的新需求，我国科技评价体系能否跟上科技创新模式的发展变化？目前的科技评价和科技奖励制度是否科学合理？是否与科技发展相适
附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0版）。 二．适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励方案 本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：
投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数 注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发
研发人员绩效考核奖励制度 第一章总则 第一条为鼓励科技人员不断创新、激发工作热情，根据公司发展规划结合当前研发工作实际，特制定本绩效评价奖励制度。 第二章研发人员绩效考核的原则 第二条结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主 对于研发人员来说，在考核中如果过于强调对行为的考核，会带来一系列错误。因为如果过于强调行为，员工会更关心做事的方式，而不是做事的结果。 第三条外评与内评结合，以外评为主 内部评价，包括进度、预算等评估是必要的，但过分强调内部评价是很危险的，因为内评很可能不太关心研发对企业的实际价值。内部评价作为企业内部的质量控制工具是很重要的。但是，评价的目的应该强调外评。外评非常重要，作用比较大，比如用新工艺设计带来的收益来衡量研发的效果。 第四条价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主只对研发产出进行评估是不够的，必须对研发为企业带来的价值进行评估，即研发效果的评价。盈利性是企业的本质特征，企业不会允许研发经历只用如下指标进行考核：拟定了多少研究方案、发表了多少专利、完成了多少项目等，研发的效果更重要地体现在新产品的开发、成本降低、销售量上升、产品改进、市场占有率等方面。 第五条评价系统要尽量客观
在评价研发业绩时，数量是非常客观的指标，但是质量和成本数据往往是十分主观的，尽管不可能用十分客观的方式测评质量，但在设计评价过程时可以尽量减少主观性。一个比较简单的方法是尽可能用外在的数据来评价研发业绩的质量。比如说，如果你想估计产品改进的价值，你可以请工程和制造人员来估计，而不是让研发部门经理来估计他们的价值。 第三章设定绩效目标 第六条设定绩效目标 对研发人员来说，一般要设定业绩目标和能力发展目标，业绩目标由项目团队目标分解到个人，能力发展目标则要研发人员根据高绩效研发人员的能力要求，结合个人兴趣制定个人的能力发展目标，在掌握的技术、完成工作效率、解决客户问题能力等方面制定相应目标，并制定达到该目标应采取的行动计划。然后由上级根据企业目标进行认可。 第七条绩效考核指标体系的设计 1、业绩指标，企业的研发人员主要分为项目经理、开发人员、测试人员等，对不同的研发人员，业绩考核的指标有所区别。 2、行为指标，对于研发人员工作行为的评估，可以从主动性、服从性、责任性、协作精神、工作合理性、纪律性等方面进行考评。 3、能力指标，可细分为业务知识、业务技能、计划能力、判断能力、解决问题能力、应变能力、人际技能、理解能力、学习能力、创新能力和领导控制能力、决策能力、指导帮助下属能力、组织能力、
南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度 市场激励制度及激励考核制度
第一章目的 第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。 第二章适用范围 第二条本方案适用于市场开发部业务人员 第三章基本原则 第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则： （一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则； （二）适度激励与稳定发展的原则； （三）总额控制原则； （四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。 第四章基本办法 第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励 第五条基本工资 1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。 2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。 3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。 第六条业务奖励 （一）奖励标准 1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。 2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。 3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。 4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据
公司规章制度 公司科技奖励办法
公司科技奖励办法 第一章总则 第一条为了充分调动广大员工的积极性和创造性，奖励在总部公司（以下简称“工厂”）科技工作中做出突出贡献的人员，根据相关规定，结合工厂实际，特制定本办法。 第二条本办法适用工厂全体员工在科技创新、技术研发、技术革新、小改小革等科技活动中取得成果的奖励。 第三条工厂科技奖励的推荐、评审（核实）和授奖，遵循公开、公平、公正的原则，择优奖励。 第四条科技质量科负责工厂科技奖励的全过程管理工作。 第五条工厂科技奖励每年进行一次，设立“科技创新奖、” “技术革新奖”和“技术论文奖；”年度内不定期设立“小改小革奖”。 第六条工厂全体员工，包括工程技术人员、操作工人、管理人员以及临时聘用人员，均应积极开展科技创新、技术革新和小改小革活动。 第二章科技创新奖 第七条科技创新奖是在研究开发、成果转化、新技术应用等方面所设立的奖励项目。 第八条科技创新奖设一、二、三等奖。其中，一等奖1 项、二等奖2 项、三等奖3 项。 申报科技创新奖应符合下列条件：
（一）技术创新性突出。在技术上有重要的创新，对企业形成主导技术和名牌产品有重大贡献，或者应用高新技术对企业实施了技术装备的更新改造，通过技术创新，增加了产品技术含量，提升了企业整体技术水平，提高了产品附加值。 （二）技术难度较大。解决了生产中的关键问题，使所属企业技术水平达到了行业的领先水平。 （三）经过一年以上的实际应用后成熟的技术。 第九条科技创新奖等级评定执行以下标准： （一）在关键技术或者系统集成上有重大创新，技术难度大，总体技术水平和主要技术经济指标达到或超过国内同类技术或产品的先进水平，市场竞争力强，成果转化程度高，经实际运用成熟的，可以评为一等奖。 （二）在关键技术或者系统集成上有较大创新，技术难度较大，总体技术水平和主要技术经济指标较高，市场竞争力较强，成果转化程度较高，经实际运用成熟的，可以评为二等奖。 （三）在关键技术或者系统集成上有创新，技术获得与技术开发有难度，经实际运用成熟的，可以评为三等奖。 第十条参评工厂科技创新奖的成果应是通过工厂或上级组织验收的成果。 第十一条科技创新奖主要完成人应当具备下列条件之一： （一）在项目设计的总体技术方案中做出重要贡献； （二）在关键技术和疑难问题的解决中有重大技术创新； （三）在成果转化和推广应用过程中做出创造性贡献。 第十二条对项目研究、成果转化和推广应用等过程提供行政支持、管理，协调的人员不能作为项目主要完成人。 第十三条科技创新奖一等奖单项授奖人数不超过15 人，二等奖单项授奖人
第一章营销策划部组织结构及岗位设置 营销策划部经理 第二章营销策划部部门职能 部门职能： 营销策划部主要负责公司整体形象策划、公司宣传推广策划、地产项目营销策划，包括房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。营销活动策划符合公司整体形象要求，并达到预期效果；完成项目前期策划、房屋销售计划等工作；积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研，为项目的持续发展提供有力的依据。 业务职能： 1、对公司的经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。
2、组织实施项目前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。 3、公司整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销活动的结果进行总结分析。 4、依据项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划、销售全案策划，并指导实施。 5、负责项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。 6、与社会各媒体衔接，负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。 7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案， 改进工作。 8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。 9、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。 10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推广策略提供决策支持，并协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。 11、部门相关资料的管理。 12、负责公司本部门员工的培训、考核、奖惩等管理工作。 13、完成公司下达的其他任务。
科技奖励办法（试行）版本号：A0 实施日期：2010-09-18 为了尊重知识、尊重人才，鼓励科技创新，进一步激励广大科技人员的积极性，提高学校科学技术研究水平和学术水平，促进学校科技事业的全面发展，特制定本办法。 一、奖励范围及标准 （一）科研基地建设立项奖 获准建设科研基地类别奖金总额（万元）学校奖励（万元）自筹奖励（万元）国家级科研基地20.0 10.0 10.0 省部级科研基地 4.0 2.0 2.0 （二）、科技项目立题奖 项目类别奖金总额 （万元） 学校奖励 （万元） 自筹奖励 （万元） 主持国家自然科学基金重大项目16.0 8.0 8.0 主持国家自然科学基金重点项目 6.0 3.0 3.0 主持国家自然科学基金杰出青年基金项目 6.0 3.0 3.0 主持国家自然科学基金面上项目 2.0 1.0 1.0 主持国家自然科学基金国际合作研究重大项目16.0 8.0 8.0 主持国家自然科学基金国际合作研究重点项目 6.0 3.0 3.0 主持国家自然科学基金国际合作研究面上项目 2.0 1.0 1.0 参加国家自然科学基金重大或重点项目 （研究经费在20万元—50万元，含20万元） 3.0 1.5 1.5 参加国家自然科学基金重大或重点项目 （研究经费在50万元—100万元，含50万元） 4.0 2.0 2.0 参加国家自然科学基金重大或重点项目 （研究经费在100万元以上，含100万元） 6.0 3.0 3.0 主持国家社会科学基金项目 6.0 3.0 3.0
科技奖励办法（试行）版本号：A0 实施日期：2010-09-18 2．承担国家“863”项目、“973”项目、科技攻关项目、军工项目、产业化工程项目等纵向国家级科技项目及省部级科技项目，按单项科技项目经费额度进行奖励。 科技项目经费奖金总额（万元）学校奖励（万元）自筹奖励（万元）300万元以上（含300万 元） 14.0 7.0 7.0 200万元—300万元（含 200万元） 10.0 5.0 5.0 100万元—200万元（含 100万元） 6.0 3.0 3.0 50万元—100万元（含50 万元） 2.0 1.0 1.0 3．重大横向科技项目个人单项合同累计到款100万元及以上奖金总额（万元） 4.0 学校奖励（万元） 2.0 自筹奖励（万元） 2.0 4．科技项目课题负责人年度总到款100万元及以上奖金总额（万元） 6.0 学校奖励（万元） 3.0 自筹奖励（万元） 3.0 注：1、科技项目经费必须进入校财务。其中：纵向科技项目按批准拨款经费（可提管理费部分）计奖；横向科技开发项目按到账经费（可提管理费部分）计奖。 2、纵向人文社科、软科学研究项目分别按上述项目经费标准的1/10和1/5计奖； （三）、科技成果奖 1．科技成果获奖 成果获奖类别奖金总额（万元）学校奖励（万元）自筹奖励（万元） 国家自然科学一等奖国家技术发明一等奖100.0 100.0 50.0 50.0 50.0 50.0 国家科技进步一等奖国家技术发明二等奖国家自然科学二等奖40.0 40.0 40.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 国家科技进步二等奖16.0 8.0 8.0 省部级科技成果一等奖 6.0 3.0 3.0 省部级社科一等奖 6.0 3.0 3.0 省部级社科二等奖 2.0 1.0 1.0 注：1、省部级科技（社科）奖是指省（或部委）政府设立的科技（社科）奖； 2、若我校为合作获奖单位，则按学校在获奖项目中所占位次计奖。如学校排名为第二，按奖励标 准的1/2计奖，依此类推；
市场拓展激励方案试运 行 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。 一、适用范围： 市场拓展部以外的公司各部门及员工。 二、可承接项目：非住宅项目 1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。 2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。 5、军事化设施。 6、市政项目等。 三、方案之一 （一）顾问项目 以合同金额为基数进行奖励 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励； 2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；
可获得12%提成奖励。 4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。 （二）全委项目 按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月) 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。 4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。 四、方案之二 （一）顾问项目 以合同服务人数为基数进行奖励
营销推广活动管理作业指引 编制日期 审核日期 批准日期 修订记录
1、指引概况 2、工作程序 2.1活动计划确立阶段 2.1.1根据阶段性销售目标，营销策划部按项目年度推广活动方案提出某节点推广活动需 求，确定活动基本类型、形式和所要达到的效果。 2.1.2营销策划部提出某节点推广活动时应关注： 1)结合销售目标，针对活动目标客户群提出活动方案要求，提出意向活动形式和思 路及可能的创新点； 2)收集意向活动单位的相关资料，包括不同形式活动的筹备周期、预算、效果。 2.2制订活动计划及审批阶段 2.2.1营销策划部营销策划专员负责编写《推广活动计划/方案》，所编制计划应包括以下
内容： 1)活动时间； 2)活动地点； 3)活动主题； 4)基本形式； 5)费用预算； 6)预期效果。 2.2.2意向活动单位根据活动计划提交活动方案初稿及费用预算。 2.2.3活动计划及预算的审批。 2.2.4活动计划及预算经营销策划分管副总审核，经董事长批准，营销策划部对活动承办 方进行活动方案及费用的谈判，详细按【营销承包商选择与管理流程】执行。 2.2.5营销策划部根据谈判结果拟定活动方案及活动合同。 2.2.6营销策划部与活动承办方签订合同，并按【合同管理流程】完成合同审批。 2.3活动筹备阶段 2.3.1合同审批完成后，营销策划部组织编写（或活动承办方编制）活动执行细案。 公司层面的大型活动需要召开各部门协调会，通过文件下发活动安排，并绘制流程图和活动场地人员配置图，与销售管理部、客户服务部、物业公司等相关部门对接，明确工作流程、人员分工，并随时通报活动准备情况、问题点及活动相关注意事项。 2.3.2明确活动主题，与广告公司、制作公司进行活动宣传、现场包装的准备工作对接。 大型活动需要媒体宣传配合的，需制订媒体宣传策略并进行对接。 2.3.3部门内部活动需要与项目销售人员进行活动流程与人员配合的工作对接。 2.3.4与活动承办方现场对接，确保活动开始前相关准备工作按进度落实到位。 2.3.5演出类等大型活动，形式创新活动需要进行预演，查漏补缺，确保活动达到计划效 果。 2.4活动执行阶段 2.4.1营销策划部经理作为活动现场总协调人，按预定计划督导活动承办方、相关配合部 门及项目销售主管按规定时间、流程开展现场活动。