序
一、门的概念、文化和发展史………………………4-6
二、门的分类 (6)
三、关于木门行业的发展史…………………………7-10
四、关于木门的概念、结构和分类…………………10-23
五、关于慕家木门的相关知识点……………………24-33
六、关于门的油漆及树种的分类……………………34-38
七、关于门洞的测量知识……………………………38-40
八、关于木门的安装知识……………………………40-44
九、慕家木门成品木饰面护墙板干挂安装过程……45-51
一、门的概念、文化和发展史
?1、门的概念：
本义解释：门是建筑物的出入口，又指安装在出入口能开关的装置。门在甲骨文里面是一个象形字，一扇为户，两扇为门。古时，门以宅为户。
?关于“门”的理解：
门和人一样，是活的，是有生命、有脾气、有性格的，同时也
是有故事、有文化的。只有了解门的文化，才会喜欢门，爱上门，只有爱上门，才能做好门。
?有心、用心了解门的人，才能感悟到门的生命内涵。
?《易经》中讲“天人合一”车手讲究“人车合一”。
?卖门、做门的人要理解“门人合一”的理念，这是一种境界，可以让门在自己心中“活”起来，从而使门店的销售“畅通无阻”，从而做到“心中有门，门路广阔”。
?关于门的词语：门可罗雀，门庭若市，“外行看热闹，内行看门道”，“旁门左道”，“倒插门”，“门缝里看人，把人看扁了”，路不拾遗，夜不闭户……
?关于门的故事：唐朝的“玄武门事件”、美国的“水门事件”、香港的“艳照门”，还有“诈捐门、拉链门”等等，门已成为一种“时尚”故事的代名词。
?2、古代门文化：
?门的起源已无法考证，有人居住起就有门。
?谁是最先步入华夏建筑文化之门的第一人？
上古神话的回答是：有巢氏。《韩非子·五蠹dù》描述：“上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽大蛇。有圣人作，构木为巢，以避群害，而民悦之，使王天下，号有巢氏。”
?大概自人类从树上爬下来，自有巢氏在地上架木造屋栖身以后，便有了门。
?孔子的《论语·雍也》中说：“谁能出不由户”；
?《诗经·陈风》“衡门之下，可以栖迟”。
?《易经·系辞》说：“上古穴居而野处，后世圣人易之以宫室。上栋下宇，以待风雨。”
?杜甫的诗中说：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。
?3、现代门文化：
?门是现代家居必不可少的装饰元素。门对家的主人来说，不仅起到一个“空间区隔”作用，同时也代表着主人的地位、品位、脾气性格、眼界心胸，甚至是房主成功的标志之一。
?门是家的服饰，进家先敲门，所以门要装得体面。
?现代门文化：“一门一家一世界，一灯一火一人家”。门是现代居家主人的品位、身份地位的象征。
二、门的分类
?1、门的分类：
?按材质分：可分为木门（实木门又叫原木门、实木复合门）、玻璃门、铁门、铜门、钢木门、钢质门、PVC门、木塑门、铝合金门、贴纸门、生态门、高分子门等；
?按门的组合类型分：单开门、双开门（对开门）、子母门、移门等；
?按开启方式分：可分为平开、推拉、折叠、弹簧门、转门、卷帘门等；
?按家居房屋结构分：主卧室门、书房门、衣柜门、卫生间门、厨房门、客卧门等；
?按风格分：中式、欧式、现代简约、仿古、美式、田园、自然等等；
三、关于门行业的发展史
?上个世纪80年代以前，中国所有的家居装修元素基本上是木质品，只不过由于时代和技术手段的限制，那个时代的木制品多为手工制品。
?80年代以后，由于国家对森林资源的保护及环保意识的加强，对木制品进行了较为严格的限制，再加上新技术日新月异的发展和新材料的运用，国家提倡以塑代木、以钢代木、以铝代木，我国进入了一个金属门窗一统天下的时代。
?90年代后，塑料门窗每年以20%的速度在增长。
?进入21世纪，我国的门窗材质进入多元化的竞争格局，木门窗在住宅建筑和室内装饰中的份额占据超过2/3，说明中国室内装修潮流又回到了“木质时代”。主要是目前人们普遍追求低碳生活，“回归自然”就成了当下人们的生活主题。
?人来自自然，回归自然是人的本性，木制品让人心情舒畅，可增强人的智慧。
?木门行业的产业化发展现状：
?1、发展时间：木门行业的工业产业化（工厂机械化）发展时间比较短，真正意义上的产业规模化只有10年左右的时间（1999-2010年）.
?2、由于进入木门行业的门槛低，目前注册的木门企业有近万家，加上民间手工小作坊可能超过两万家，但目前木门行业一枝独大的品牌格局尚未形成，年产值过亿的品牌只有30家左右，尚没有一家企业的产值能占到行业总产值的1%。
?产值和增长速度（行业及官方数据）：
?1、2004年：120亿；
?1、2005年：200亿；
?2、2006年：320亿；
?3、2007年：400亿；
?4、2008年：500亿；
?5、2009年：600亿；
?6、2010年：预计700亿；
?近年来行业的增长速度为20%-30%，目前尚属于供不应求的行业，整体只能满足市场需求的60-70%，且主要集中在一二线城市，三四线城市多数还是手工打门，其旺盛需求尚有待开发，但可以预见，未来5-10年内将会是木门品牌的快速成长和淘汰年。
?木门与房地产的发展关系：
?1、1999-2009年中国城镇(城镇化为45%)新盖房80亿平米，
相当于7000万套房子，而2009年城镇家庭2.1亿户,实际住宅面积为130亿平米；
?2、按中国房屋使用寿命50-70年计算,未来10-20年,有一半房子得拆修,估计届时中国城镇房屋面积得达到280亿-300亿平米;
?按20平米一扇门计算,光是城镇房屋对木门的市场需求就非常惊人，这还不包括公共建筑面积和农村建筑所需要的门。
?木门行业现阶段的发展特点：
?劳动密集型，技术含量不高，原因目前是存在三大瓶颈：1、非标化：由中国特殊的国情决定，中国的建筑大多门洞不统一，不标准，所以门需要量身订做。
2、手工化：实木门需要油漆，而油漆需要打磨，由于门的非标化，所以打磨暂时还不能完全用机器替代。
3、木门行业的服务难度大：主要原因在于木头是生物属性的材质，容易随着环境、温度的变化而变化，且门扇是一个较大的整体，不方便更换，大多时候只能修补，加上目前市场商家的整体服务水平有限，故投诉的问题比较多。
?时下，部分大企业正在引领中国木门走向标准化，这是一个趋势，但在短期内还是难以实现。
?行业的品牌格局现状：
?品牌现状：百家争鸣，群雄并起，诸侯割据，区域化品牌格局已经形成。
?全国木门生产和品牌可分为五大区域：
?珠三角、长三角、西南、东北、京津环渤海；
?趋势是全国化；主要是受产能影响和限制。
?行业品牌（非市场品牌）：
?全国性品牌：北京TATA、浙江梦天、广东润城、四川美心、星星、东威利、冠牛等；
?区域性品牌：北京伯艺、一统、博亮，秦皇岛的卡尔凯旋，黄金瀚，山西孟氏；辽宁天河、云南红塔、黑龙江云、华、红鹤、上海的安洋、南京戴胜等；
四、关于木门的概念、结构和分类
?1、木门的概念：
?木门（wood door）：顾名思义是由木质材料（主要是锯材、胶合材）为主要材料制作门框（扇）、门扇的门。以下介绍木门常用的几种原材料：
?（1）、锯材（原木锯过后就是锯材）
?（2）、集成材（又称指接材，由原木经过指接再拼接后的板材就
是集成材）
集成材
?（3）、夹板：又称胶合板，由木材经过旋切加工成薄单板，干燥施胶加压而成。
标准厚度有：3MM、5MM、
9MM、12MM、
15MM、
18MM、
25MM。
?（4）、刨花板：由木屑、碎料经过高温高压胶合而成。
刨花板中密度纤维板
?（5）、中密度纤维板：由木材经过碎化蒸煮成细小木纤维，施胶
加压而成。
?（6）、木皮、木片、单板：
木皮是经原木经过蒸煮后，刨切出来的，市场木皮厚度有
0.3MM、0.4MM0.5MM、0.6MM等。木皮纹理一般分为：山纹、
直纹、卷纹、球纹，在向消费者介绍产品时，当客户要求特殊纹理木皮时，不要轻易答应顾客，应立刻与厂家联系，查看厂家的库存才可决定能否做到，以免引起客户的误解。
木片厚度1MM，超出3MM称木质单板。
?（7）、饰面板：木皮饰面板指在夹板上贴0.2 MM厚的木皮；三聚氰胺饰面板指在5mmMDF表面覆三聚氰胺面料，经热压而成
的装饰板。
木皮饰面板（三聚氰胺饰面板）
?（8）、杉木、杂木：
杉木：用作各类木门的芯料，是贴面木门产品用得最多的一种材料，它属于轻质材，性质稳定。
杂木：用作门套主板，现在公司基本是采用杂木指接材，主要优点是密度大，受力不易变形，能承受较大重量门扇，握钉力强等。
杉木芯料杂木芯料
?2、木门的结构：
?门是一个组合体的统称，又分为门扇与门套。
?门扇结构名词：上码头、下码头、横挡、门芯板、门边梃、门套（俗称门框）。
?门套又可分为门套板（门套板又包括顶板和侧板，侧板又分左右侧板）与贴脸线（或叫套线，又可分内外单、双面）。
?3、木门的分类：
?（一）全实木榫拼门简介
指的是以锯材加工制成的门，简称原木门或全实木门。其特
优点是自然环保、可以雕花，好的木材制成的门给档次较高，心里感觉好；其劣势是贵且容易开裂变形（干缩湿涨），另外，花色品种相对单一。市场原木品牌有深圳的冠牛、万仕达、东莞的东威利等。
?以下介绍以下实木门及原木门的特点：
?（1）实木门分为橡木集成材实木门和原木门
橡木集成材实木门简介：
橡木实木门吸收传统木门工艺精华，采用现代先进木门生产工艺和设备，研制开发出具有创新特色的现代工艺拼装式成品门。橡木实木门是以取材天然橡胶木指接集成材，经过蒸煮脱脂防腐除虫及干燥处理，经下料、刨光、开榫、打孔、铣形组装等工序科学加工而成。加工后的成品门具有不变形、无裂纹及隔热保温等特点。
原木门简介：
原木门所选用的木材是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等。经加工后成品实木门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温和良好的吸声作用。全实木门的工艺质量要求很高，其优点是豪华美观、造型厚实。经现代化精密设备与传统的手工雕技相融合，赋予了实木门自然，恒久的人文艺术魅力，体现了尊贵、豪华、经典的艺术价值。具有名家风范，是成功人士的身份彰显。由于材料稀缺所以价格偏高，属于市场上最高档的木门产品。
?（2）橡木集成材实木门、原木门产品结构简介：
门扇结构示意图：
普通型剖面图
豪华型剖面图
门扇结构组装图：
①边梃②上码头③横档④下码头⑤上芯板⑥下芯板⑦木榫门套工艺结构图：
?（3）实木门的材质、工艺特点及应用：
实木门是指外在材质和内在材质完全统一的木门。泛指具有此特点的各种类型的木门，包括实木制作的半玻璃门和全玻璃门等。
实木门主要特点：主要是指实木门区别于复合门和其它门的一些突出特点。
天然性：是指实木门所具有的能够满足人们享受自然的特性。在科学技术高度发展的今天，人工合成的材料越来越多，天然材料却日益短缺。但由于人们环保意识和自我保护意识的增强，对天然材料的追求已成为一种时尚，这就使实木门的天然性，成为人们十分重视的一种特性。
华贵性：是指实木门往往取材于珍贵树种而且加工工艺精雕细琢的特性。由于人们消费水平的不断提高，用以制作实木门的木材不再是普通的木材，一般都是一些具有很多优良特性的珍贵树种，如柚木、沙比利等，这就使实木门单从材质上讲就具有很好的质感和观感。同时，由于材料的成本较高，无形中又促进了人们在制作过程中的精细程度提高，从而进一步提高了其观赏性。
但是，我们不难发现，由于实木门材料成本高，材料的利用率又受到木材天然缺陷的极大制约，在木材综合利用技术高度发展的今天，从某种意义上讲制作实木门是一种较大的资源浪费。因而实木门的普及应用受到很大制约。
?（4）实木门的生产工艺
实木门的基本工艺过程为：
制材→干燥→构件加工（划线、下料、铣刨加工）→拼装→裁边→修整→油漆。
实木门的工艺特点：
木材的干燥是实木门制作的关键工序
木材的干燥工序在实木门制作中关键作用主要体现在两个方面：首先，木材的干燥质量决定了木材的出材率。特别是对于珍贵树种来讲，具有重要意义。第二，木材的干燥质量是决定实木门是否会翘曲变形的决定因素。因而在实木门的制作中首先要严格控制好木材的干燥工序，既要防止木材干燥中的开裂变形，又要使其含水率均匀，并且达到各地使用标准。
刀具合理选用对实木门的生产具有重要意义
在实木门的制作中，实木门的榫槽加工和造型主要是通过一些成型刀具来实现的，因而刀具合理选用对于实木门的加工精度和装饰效果都有直接决定作用。另一方面，刀具切削性能对实木门的表面质量也有很大影响。因此，合理选择刀具在实木门生产中非常重要。
?（5）用以制作实木门的新材料
由于在实木门生产中，出于回避木材天然缺陷等原因，木材的利用率很低，而珍贵树种的木材供需矛盾日益突出，使实木门生产受到很大的制约。因而在实木门的制作中必须考虑综合利用工艺。集成材就是在这种条件下出现的一种新材料。由于集成材既是实木，性能和观感又优于实木，因而是制作实木门的一种非常优良的材料。
?（二）实木复合门、混水漆门简介及特点
实木复合门：一般是指以实木作为主材，外压贴中密度板作为平衡层，以进口天然木皮作为饰面，经过高温热压后制成，表面涂装高档环保聚酯木器漆的复合门。总之，从里到外都要求是木材，从科学的角度分析，称之为“实木复合门”。在欧美国家80%以上的高档装修中所采用的室内木门均采用成品化实木复合门。
混水漆门：内为杉木实芯，外压6mm厚中纤板两层（平板门）作好后涂装白漆或其它颜色漆，只看到漆的颜色。混水门一般都以工艺复合门和实木门同等的加工程序。混水漆能覆盖掉原有基层的漆面，而且多彩的颜色变换无穷，任凭你挑选使用。
实木复合门门扇的结构：
（1）门芯：是以杉木指接板作为门的主料，制作成空心或全实心门芯；门芯杉木经过烘干及科学处理，其含水率已得到严格控制，不易变形，平整度很高。
凹凸造型门芯板：采用大亚木业优质中密度板，经过锯裁、刨、铣制成具有立体造型的门板芯料，而后用真空覆膜机高温高压在其表面覆0.6mm实木木皮。
（2）平衡层：中密度板，经过热压机高温加压后与门芯主料成一整体，既保证了整体稳定性、平整度又解决了开裂变形等问题。
（3）表面：外压贴实木单板0.6mm厚，保证门的整体外观的一致性，如胡桃木、樱桃木、沙比利、枫木、橡木、柚木、酸枝、影木、紫薇等。
（4）油漆：表面进行了十几遍的油漆工序处理，面漆采用优质聚脂
漆并采用无尘化喷漆系统（空气净化等级达30万级）。面漆晾干房采用衡温、衡湿系统。保证油漆表面细腻、光滑，无颗粒等瑕疵。
实木复合门门套材质及门套线：
门套材质为实木多层胶合板（主要解决握钉力不强的问题），表面压贴0.6mm 厚实木单板，无尘化喷漆加工。门套线为18mm的杉木指接板为基材，表面压贴0.6mm厚实木木皮，无尘化喷漆加工。
?（三）复合门的材质、工艺特点及应用
复合门的主要特点：
合雅木门所用的基材有:杉木集成材，中密度板（MDF）和木皮饰面。经权威技术监督局测试，有害物质的含量或释放量均低于国家规定的标准(尤其是甲醛的释放量，国家标准规定的甲醛释放量≤0.12mg/m 3,合雅产品的甲醛释放量<0.025mg/m3)。
复合木门的生产工艺：
复合木门的生产工艺有多种，这里简单介绍几种常用的方法：
下料（木料或人造板）→结构件加工→结构件饰面处理（贴面）→拼装→封边该种工艺方法的特点是先把构件做好，表面处理好，然后再组装成门。由于饰面材料很薄，不具备修整条件，因而对构件的加工精度要求较高。另一方面，由于结构件贴面是分别完成的，可以安排其纹理方向同实木门一致，以增强其实木感。
制作门坯（木骨架或人造板胶合）→铣削各种造型→饰面处理
该种复合门的结构特点有点类似于空心门，但面板采用的是不同规格人造板，可以进行造型加工。其特点是类似实木门的凹凸效果不是在构件拼装时自然形成的，而是靠刀具加工出来的，因而其造型具有灵活的可选择性。在该种生产过程中，贴面工艺可以分别在造型加工之前或之后进行。
?4、生态门介绍及特点
（1）生态门主体设计思想
我们的设计属于德式现代风格，在设计上我们充分利用了国际流行的板材花色、太空铝合金和镶嵌玻璃这三大要素。将其合理的按比例搭配，设计的多款门型既美观又时尚，适合现代年轻人的个性需求。
（2）三聚氰胺饰面板的优良特性
三聚氰胺饰面板，它是将带有不同颜色或纹理的饰面放入三聚氰胺树脂胶黏合剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其覆中密度纤维板表面，经高温高压而合成的装饰板。
表层是装饰板最上层，起保护装饰的作用，使加热加压后的板表面高度透明，板表面坚硬耐磨；装饰层是装饰板的重要组成部分，具有底色或无底色，经印刷成各种图案放在表层的下面，主要起装饰作用，这层需要具有良好的遮盖力，浸渍性和印刷性能；覆盖层一般在制造浅色装饰板时，放在装饰层下面，以防止底层酚醛树脂透到表面，其主要作用是遮盖基材表面的色泽斑点。因此，要求有良好的覆盖力。以上三种分别浸以三聚氰胺树脂；底层是装饰板的基层材料，对板起力学性能作用，是浸以酚醛树脂胶经干燥而成，生产时可根据用途或装饰板厚度确定若干层。
（3）生态门产品结构简介
门扇结构示意图：
铝框玻璃门门套工艺：
铝框生态门门套工艺：
?5、三聚氰胺装饰板性能
可以任意仿制各种图案，色泽鲜明，用作各种人造板和木材的贴面，硬度大，耐磨，耐热性好。耐化学药品性能好，能抵抗一般的酸、碱、油脂及酒精等溶剂的磨蚀。表面平滑光洁，容易维护清洗。
专业知识培训之一—木门专业知识 第一章木门的基础知识 一、木门行业的专业术语及定义 1、木质门wood door 由木质材料（锯材、胶合材等）为主要材料制作门框（扇）、门扇的门。 2、锯材sawn lumber ; lumber 由原木据制而成的成品材或半成品材。 3、胶合材glued limber 以木材为原料通过胶合压制成的柱形材和各种板材的总称。 4、全实木榫拼门solid wood door 以锯材加工制成的门，简称全木门。 5、实木复合门wood composite door 以锯材、胶合材等材料为主要材料复合制成的实型（或接近实型）体，面层为木质单板贴面或其他覆面材料的门。 6、夹板模压空心门hollow core and laminate door 以胶合板、锯材为骨架材料，面层为人造板或高分子材料等经压制胶合或模压成型的中空门称为夹板模压空心门，简称模压门。 二、木门的分类及规格 1、分类 1）按开启方式分类 开启方式及代号应符合表1的规定。 表1 开启方式与代号 2）按构造分类 构造和代号应符合表2的规定。 表2 构造与代号
代号Q S K 3）按饰面分类 饰面及代号应符合表3的规定。 表3 饰面与代号 饰面木皮人造板高分子材料 代号W R G 4）门扇开、关方向和开、关面的标志符号 门扇开、关方向的标志符号应符合GB/T5825-1986的规定，即顺时针方向关闭用“5”标识（见图1）；逆时针方向关闭用“6”表示（见图2）。门扇的开面用“0”表示，门扇的关面用“1”表示。 2、规格 1）门洞口的尺寸 在施工规范的前提下，门洞口一般有以下几种尺寸： 住宅住房间：900mm×2100mm 卫生间门：800 mm×2100 mm 子母门：1200 mm×2100 mm 2）门厚： 零售用门：40 mm ；工程用：42 mm 三、木门的用料 1、木材 1）品种、材质 选用木材的品种、材质等应符合设计要求。 2）木材的含水量 选用木材的含水量应不大于12%。在高湿地区和高湿月份含水量允许值可略大些，但不得大于当月平衡含水量。
梦天木门店面（河南）管理制度 一店内 1.考勤制度 A、店内实行打卡（签到）制度，营业时间是8:00-18:00，每天实行四打卡（8;00，12:00,14:00， 18:00），中午轮流值班，如有迟到1-5分钟罚款5元，迟到10-20分钟罚款10元，迟到20分钟以上计入旷工。 B、上班时间如有发现擅自离岗罚款20元，如有事情须向店长请假。 2.门店仪容仪表 A、上班穿公司统一制服，佩戴公司统一标识。 B、上班时间不准披头散发，不剪染奇怪的发型。 C、面部可以化淡雅、自然地妆容。 D、上班时间不许吃带异味的食品。 3.门店服务礼 A、客户进店必须向客户打招呼如欢迎光临梦天木门等礼貌用语，客户离开时，接待人员必 须把客户送到门口，为客户开门向客户说谢谢光临、请慢走等送宾语。 B、员工随时注意自己的仪态，不许在店面吃东西、大声喧哗、看小说，玩游戏等与工作无 关的事情。 C、平时可以在店面放舒缓的音乐。 D、店内电话响了三声后接起，声音要亲切，要使用电话招呼语：您好，梦天木门，我是-----。 E、客户进店后，应及时奉上一杯茶，应保持微笑耐心的向客户介绍产品，客户离开后要及 时记录和分析这个客户的情况，三天内电话跟踪，定期给客户发祝福短信。 4.门店卫生标准 A、地面，样品门，玻璃门要天天打扫、无灰尘，吧台上的物品放置要有序。 B、每周一的下午五点要例行检查。 5.门店费用管理制度 A、不许用公司电话打私人电话。 B、下班后注意检查灯、电脑、空调是否关闭。 二、市场 1、做小区的调查，排查小区的装修情况，分析每个小区的消费档次，划出重点宣传的小区。 2、挑出十多个知名设计师与他们合作加大销售渠道。 3、做好小区前期的宣传，如小区喷绘广告，业务人员排查等。
梦天木门树种简介 1，沙比利：木纹交错，有时有波状纹理，光泽度高；上漆等表面处理的性能良好。 物理性能：重量、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等； 树木及分布：大乔木，高40m，胸径可达1.0m以上；材表常见稀疏的纵向浅沟槽。本属9种，分布于热带非洲地区，该种常从加蓬、刚果、喀麦隆赤道几内亚等地区进口，量大。 构造特征：树质地较硬，放大镜下明显，密度中，窄。 2，金丝柚：属使君子科柚木，学名榄仁木，分布于东南亚的一些国家如缅甸、印尼、老挝、越南、泰国、印度，另外我国在靠近云南边境的地方也有一些。其中以泰国，缅甸最为著名，其他国家的该木种主要从缅甸进口。 特征：气干密度0.70～1.10g/cm。心材栗褐色至深灰褐色或巧克力色，具有深色条纹;边材黄白色至黄褐色;重量重而硬，纹理通直至不规则，结构略粗，稳定耐用。金丝柚木被誉为“万木之王”，在缅甸、印尼被称为“国宝”。 性能：重量中等，不易变形，防水、很耐腐。它还含有极重的油质，这种油质使之保持不变型，且带有一种特别的香味，能驱蛇，虫，鼠，蚁。更为神奇的是它的刨光面颜色是通过光合作用氧化而成金黄色，颜色会随时间的延长而更加美丽。
3，红橡：壳斗科，美国东部各地区广泛分布。橡木是东部阔叶木林树种之中,品种数目最多的树木。红橡树的数目比白橡树更多。红橡树有许多品种,其中大约有八种是商用树木。出口：北美烘干板材，含水率8-12% 性能：红橡木坚硬沉重,具有中等抗弯曲强度及刚性,断裂强度高,具有极好的抗蒸汽弯曲性能。南方红橡生长比北方红橡迅速,且木质较硬及较重。橡木重硬纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损 4，樱桃木：蔷薇科，主要产地：北美，商品材以美国为主，东部各个地区,主要商业林分布于宾夕凡尼亚州、弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州及纽约州 特征：心材从深红色至淡红棕色，纹理通直，细纹里有狭长的棕色髓斑及微小的树胶囊，结构细。平均密度为580kg/立方米，比重为0.58。 性能：木材的弯曲性能好，硬度低，强度中等，耐冲击载荷。 5，巴西花梨木：学名古夷苏木，科属：苏木亚科 产地：苏木亚科巴西花梨木本属约15种，其中11种分布于热带非洲，4种分布于热带南美洲。非洲产的木料，根据材色和密度分为古夷苏木、阿诺古夷苏木和爱里古夷苏木三类商品材。虽然市场上人们把古
梦天木门导购手册 前言 传统的店铺销售模式，对导购员的各方面素质要求非常高，从顾客进门起，到他（她）成功的购买商品，这起决定性的“临 门一脚”，全掌握在导购员的手上，因此导购人员对整个销售工 作的达成起着至关重要的作用，一个导购人员能力的高低将直 接决定最终的销售业绩； 但是导购人员的水平是参差不齐的，能力不达标的导购人员会影响销售工作的进行，那么我们能够采取什么方法来尽可 能降低导购人员水平不够而对销售造成的影响呢？ 系统化、流程化的工作准则能够规范导购人员的工作程序，从而降低导购人员水平不行而对工作造成的影响；同时也 能够协助高素质的导购人员将工作做得更为出色； 在梦天木门专卖店里，我们的全市场营销系统体现在：标准的销售手册、标准统一的样品陈列、标准的海报、标准的 VCD、标准的订货合同，而导购人员，可以在标准销售手册中 流程的指导下更好地完成销售工作； 在梦天木门专卖店里，我们坚持 用程序管理按流程做事 一、导购方式重组理念 １、导购理念 导购：引导顾客认识木门、明白什么是好门，帮助顾客完成购买。 导购是什么：
――与顾客沟通的桥梁 ――为顾客提供服务的大使 ２、导购方式的转变 ――由单纯的推销转向知识引导 ――由口号式宣传向说理式宣传 ――由装饰性样板向功能性对比 ――由人员介绍转向手册标准化介绍 ――由口头保障向合同保障 ３、小区推广与专卖店职能分类 ――小区推广负责宣传，以发邀请函、小区推广为主而不推销； ――专卖店负责销售，将所有销售职能集中于专卖店，充分利用海报、标准手册，让顾客了解门类知识，并明明白白消费； ――销售过程中，注意树立品牌意识和服务口碑，让每一位顾客的消费为我们带来潜在市场，成为我们的义务宣传员。 二、导购行为规范 １、行动规范 ――店内必做事： 店内清洁、商品陈列； 熟记导购答疑内容，向顾客提供正确而准确的信息； 判断顾客需求，有目的性的引导顾客看宣传画、销售手册； 建立客户档案，分析客户档案（有兴趣、有疑问、已成交客户档案）； 正确处理客户的抱怨； 做现金帐、货物日记帐； ――销售必做事 进门必说：欢迎光临等礼貌用语； 询问房子位置、面积、等判断收入高低，进而有选择的介绍； 按手册销售和答疑；建议性销售； ――应该做的事 礼貌亲切，微笑服务；
木门基础知识及产品介绍手册 已有 19 次阅读2011-2-25 15:00|系统分类:国税 第一部分：木门基础知识 木门原材料 1：锯材 锯木机械加工后，原木被纵向锯成具有一定断面尺寸（宽、厚度）的木材称为锯木。 2：集成材 用板材或小木方按木纤维平行的方向，在厚度、宽度和长度方向胶合而成的木材制品。 3：夹板 又称胶合板，有木材经过旋切加工成薄单板，干燥施胶加压而成 4：刨花板 利用小径木、枝桠材和木材加工剩余物为原料，削制成刨花，经过干燥、施胶、铺装、热压和砂光制成的一种人造板。 5：中密度纤维板 是以植物纤维为主要原料，经过纤维分离、纤维处理，成形、热压等工序制成的产品。 6：木皮、木片、单板 木皮经原木蒸煮后，刨切出来的，市场木皮常规厚度有0.3~0.6mm 木皮纹理一般分为：山纹、直纹、卷纹、球纹等。 7：饰面板 夹板、mdf或pb表面贴木皮、三聚氰胺或pvc覆膜，热压而成装饰板。 8：松木、杂木 松木：用作各类木门的芯料，是贴面木门产品用得最多的材料，它属于轻质材，性质稳定。 杂木：用作门套主板，现在基本是采用杂木指节材，主要优点是密度大，受力不易变形，能承受较大
重量 门扇，握钉力强等有点。 二、木门分类及介绍 目前市场上的木门主要分为：全实木门、实木复合门、模压门、免漆门。全实木门工艺复杂，对于木材干燥， 后续处理非常严格，不易批量生产，这里不过多介绍。下面介绍一下实木复合门、模压门和免漆门。 实木复合门 1：实木复合门简介 实木复合门一般是指以集成材作为主材，外压贴中密度板作为平衡层，以国产或进口天然木皮作为饰面，经 过高温热压后制成的门，外部再喷饰高档环保木器漆。 2：门扇的结构 门芯：以优质松木或优质密度板作为门的主料，门芯松木经过烘干及科学处理，其含水率已得到严格控制，不易 变形，平整度高，是优质的木门骨料。 平衡层：一定厚度的中密度板，经过热压机高温加压后与门芯主料成一整体，既保证了整体稳定性和平整度，又 解决了开裂变形等问题。 表面：外贴优质木皮，保证木门结构整体外观的一致性。一般贴樱桃木、沙比利、柚木、曲柳、花梨等。 油漆：表面进行8道工序处理，面漆采用优质环保的大宝油漆，专业工业化无尘喷房，保证漆膜细腻光滑 3：门套板 以松木指节板作为门套的主料，一般正面压3mm厚度的密度板，表面贴优质木皮，厂内喷漆加工。套板背面压 3mm厚的三夹板，不易变形，耐久性好。
木门专业知识 一、分类1、按开启方式分类 木门按照开启方式分为平开门、推拉门、折叠门、和弹簧门四种。这四种开启方式的代号分别用P、T、Z、H表示。起重固定部分与平开门或推拉门组合时为平开门或推拉门。 2、按构造分类————根据木门构造的不同，木门可以分为全实木榫拼门、实木复合门、夹板模压空心门。 全实木榫拼门（原木门）全实木榫拼门是用实木加工制作的装饰门，代号为Q，从木材加工工艺上看原木和指接木两种。 原实木木门是以取材自森林的天然原木作门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定型等工序科学加工而制成的。 指接木实木门是指原木经锯切、指接后的木材，经过原木实木门相同的工序加工制成的木门，性能要比原木实木门稳定得多，不易变形。全实木门所选用的木材多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等。经加工后的成品实木门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时，实木门具有良好的吸音性，有效的起到了隔声的作用。 全实木门的工艺质量要求很高，其优点是豪华美观、造型厚实。经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予了实木门自然、恒久的人文艺术魅力，体现了尊贵、经典的艺术价值。具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。但市场价格偏高，是室内门市场上最高档的木门产品。 实木复合门实木复合门的门扇边框使用的是杉木或松木，中间填充蜂窝纸、密度板网格、桥洞力学板、实木等结构，面层基材使用中密度纤维板或穿孔刨花板，表面贴各种名贵实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。代号为S。 一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松密度小、质量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的质量都较轻，也不易变形、开裂。 实木复合门相当于实木门恒久稳定、不变形、不开裂，还具有保温、耐冲击、阻燃的特性，且隔音效果良好。实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同地区年均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异引起的开裂、变形，以及实木门由于油漆后门芯板四周因收缩出现的白边、开缝现象。实木复合门的质感略逊于实木门，但材质与款式更加多样，或是精致的欧式雕花，或是中式古典的各色拼花，或是时尚现代、不同装饰风格的门可以给予消费者更加广阔的挑选空间。夹板模压空心门夹板模压空心门是以实木做框架，两面用装饰板粘压在框架上，经热压加工制成。代号为K。 夹板模压空心门门芯、框架多以松木为主，款式单一，结构简单，门型受模板形状限制，具体个别的定制尺寸可能比例失调。价格较全实木门和实木复合门更为经济实惠。由于门板内部是空心的，隔音效果相对全实木门来说要差些，手感也不如上述两者。夹板模压空心门贴有刷上“清漆”的木皮或木纹纸，保持了木材纹理的装饰效果，同时也可进行面板拼花。 一般的夹板模压空心门在交货时都带有中性的白色底漆，消费者可以回家后在白色中性底漆上，根据个人喜好再上色，即可满足消费者个性化的需求。 3、按饰面分类木门按照饰面材料分类，可以分为木皮、人造板和高分子材料三种，代号分别为M、R、和G。 二、木门行业的专业术语及定义 1、木质门 wood door————由木质材料（锯材、胶合材等）为主要材料制作门框（扇）、门扇的门。 2、锯材 sawn lumber ; lumber————由原木据制而成的成品材或半成品材。 3、胶合材 glued limber————以木材为原料通过胶合压制成的柱形材和各种板材的总称。 4、全实木榫（sǔn）拼门 solid wood door————以锯材加工制成的门，简称全木门。 5、实木复合门 wood composite door ——————以锯材、胶合材等材料为主要材料复合制成的实型（或接近 实型）体，面层为木质单板贴面或其他覆面材料的门。 6、夹板模压空心门 hollow core and laminate door————以胶合板、锯材为骨架材料，面层为人造板或高分 子材料等经压制胶合或模压成型的中空门称为夹板模压空心门，简称模压门。 三、木门的分类与规格 1、按开启方式分类————开启方式及代号应符合表1的规定。 表1 开启方式与代号
梦天木门工作总结 篇一：梦天木门怎么样,梦天木门知识百科 梦天木门怎么样，梦天木门知识百科 提到装修，大门安装是必不可少的一步，大门安装既要做到美观时尚，又要做到保障安全，就需要消费者选购一款适合的大门。梦天木门怎么样？梦天木门最为众多品牌中的一种，其质量与品位如何呢？下面请看新浪装修抢工长为大家讲解梦天木门怎么样。 现代主义的生活中从不缺少美，而是缺少发现。不推开一扇门你永远不知道门后面是什么，不断突破，勇敢向前发现美，发现真爱，发现真幸福。优美的线条，纯净的玻璃，营造出属于自我的时尚感。 梦天木门怎么样——梦天品牌 和油漆、橱柜市场混乱，品牌真假难辨的情况差不多，实木门的市场也是鱼龙混杂，梦天木门起始于1989年。 刚好处于人生的的青年时期，创新，活力的梦天没有新兴企业的莽撞，反而踏实稳健，一直保持国内实木门业业界标杆形象。近日，全国木门品牌价值评估中心根据实木门生产企业的从业时间，综合能力及产品稳定性等方面在二月中评选的中国木门十大品牌中，梦天门业榜上有名。 梦天木门创建于1989年，是国内最早致力于研发、生产、销售木质复合门的知名品牌。梦天拥有庆元、嘉善两大
生产基地，总占地面积500多亩，员工3600多人。公司引进德国、荷兰、台湾等国内外一流的生产设备1000多台，形成年产210万套实木复合门的生产能力。两大生产基地巩固了梦天在国内外遥遥领先的市场份额。梦天自创立以来，不断追求卓越，公司坚持以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动，实现企业的快速发展。经过多年努力，现已与世界最大的木门营销企业Wolseley、NCC、Masonite、OREPAC、家得宝公司等建立紧密的战略合作关系。在国内大中城市建立了700多家专卖店，并已与十大地产商恒大地产、万科地产、万达地产、朗诗地产等中国著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。 梦天木门怎么样——梦天质量 梦天木门一直都很注重产品的质量管理， 不管是从木门的研发设计上还是用材选料上都是按照严格的规定执行的，所以梦天木门这么多年来一直在市场上有着非常稳定的地位，在中国木门行业里占有着一定的份量，在人民群众中的口碑也是相当的好。 木门采用的是来自于加拿大进口木，是三种松木组合，这种松木不同于一般松木的是它不容易干裂，透气性很强；花纹美观的同时也就不用大量刷漆，保持了原有的自然质感。梦天门业是中国唯一取得FSC认证的木门企业，它还获得中国绿色材料标志产品等重大荣誉。
序 一、门的概念、文化和发展史………………………4-6 二、门的分类 (6) 三、关于木门行业的发展史…………………………7-10 四、关于木门的概念、结构和分类…………………10-23 五、关于慕家木门的相关知识点……………………24-33 六、关于门的油漆及树种的分类……………………34-38 七、关于门洞的测量知识……………………………38-40 八、关于木门的安装知识……………………………40-44 九、慕家木门成品木饰面护墙板干挂安装过程……45-51 一、门的概念、文化和发展史 ?1、门的概念： 本义解释：门是建筑物的出入口，又指安装在出入口能开关的装置。门在甲骨文里面是一个象形字，一扇为户，两扇为门。古时，门以宅为户。 ?关于“门”的理解： 门和人一样，是活的，是有生命、有脾气、有性格的，同时也
是有故事、有文化的。只有了解门的文化，才会喜欢门，爱上门，只有爱上门，才能做好门。 ?有心、用心了解门的人，才能感悟到门的生命内涵。 ?《易经》中讲“天人合一”车手讲究“人车合一”。 ?卖门、做门的人要理解“门人合一”的理念，这是一种境界，可以让门在自己心中“活”起来，从而使门店的销售“畅通无阻”，从而做到“心中有门，门路广阔”。 ?关于门的词语：门可罗雀，门庭若市，“外行看热闹，内行看门道”，“旁门左道”，“倒插门”，“门缝里看人，把人看扁了”，路不拾遗，夜不闭户…… ?关于门的故事：唐朝的“玄武门事件”、美国的“水门事件”、香港的“艳照门”，还有“诈捐门、拉链门”等等，门已成为一种“时尚”故事的代名词。 ?2、古代门文化： ?门的起源已无法考证，有人居住起就有门。 ?谁是最先步入华夏建筑文化之门的第一人？ 上古神话的回答是：有巢氏。《韩非子·五蠹dù》描述：“上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽大蛇。有圣人作，构木为巢，以避群害，而民悦之，使王天下，号有巢氏。” ?大概自人类从树上爬下来，自有巢氏在地上架木造屋栖身以后，便有了门。 ?孔子的《论语·雍也》中说：“谁能出不由户”；
梦天木门----树种简介 1，沙比利：木纹交错，有时有波状纹理，光泽度高；上漆等表面处理的性能良好。 物理性能：重量、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等； 树木及分布：大乔木，高40m，胸径可达1.0m以上；材表常见稀疏的纵向浅沟槽。本属9种，分布于热带非洲地区，该种常从加蓬、刚果、喀麦隆赤道几内亚等地区进口，量大。 构造特征：树质地较硬，放大镜下明显，密度中，窄。 2，金丝柚：属使君子科柚木，学名榄仁木，分布于东南亚的一些国家如缅甸、印尼、老挝、越南、泰国、印度，另外我国在靠近云南边境的地方也有一些。其中以泰国，缅甸最为著名，其他国家的该木种主要从缅甸进口。 特征：气干密度0.70～1.10g/cm。心材栗褐色至深灰褐色或巧克力色，具有深色条纹;边材黄白色至黄褐色;重量重而硬，纹理通直至不规则，结构略粗，稳定耐用。金丝柚木被誉为“万木之王”，在缅甸、印尼被称为“国宝”。 性能：重量中等，不易变形，防水、很耐腐。它还含有极重的油质，这种油质使之保持不变型，且带有一种特别的香味，能驱蛇，虫，鼠，蚁。更为神奇的是它的刨光面颜色是通过光合作用氧化而成金黄色，颜色会随时间的延长而更加美丽。
3，红橡：壳斗科，美国东部各地区广泛分布。橡木是东部阔叶木林树种之中,品种数目最多的树木。红橡树的数目比白橡树更多。红橡树有许多品种,其中大约有八种是商用树木。出口：北美烘干板材，含水率8-12% 性能：红橡木坚硬沉重,具有中等抗弯曲强度及刚性,断裂强度高,具有极好的抗蒸汽弯曲性能。南方红橡生长比北方红橡迅速,且木质较硬及较重。橡木重硬纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损 4，樱桃木：蔷薇科，主要产地：北美，商品材以美国为主，东部各个地区,主要商业林分布于宾夕凡尼亚州、弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州及纽约州 特征：心材从深红色至淡红棕色，纹理通直，细纹里有狭长的棕色髓斑及微小的树胶囊，结构细。平均密度为580kg/立方米，比重为0.58。 性能：木材的弯曲性能好，硬度低，强度中等，耐冲击载荷。 5，巴西花梨木：学名古夷苏木，科属：苏木亚科 产地：苏木亚科巴西花梨木本属约15种，其中11种分布于热带非洲，4种分布于热带南美洲。非洲产的木料，根据材色和密度分为古夷苏木、阿诺古夷苏木和爱里古夷苏木三类商品材。虽然市场上人们把古
梦天木门接待流程关键节点 一、迎宾（目的：主动将客户拦进店内） 开场语：欢迎品鉴梦天木门高端精品馆 1、主动出击：先生 / 小姐，您好，您之前了解过梦天没有啊？ ①有 / 了解过 -------- 那您肯定知道a、我们梦天专注高端木门26 年了 b、被誉为“国门”人民大会堂都是选我们梦天的 ②没有 / 不了解 ----那今天刚好给您介绍一下c、也是全国高档装修 60%客户的选择 2、（稍作停顿之后）先生/ 小姐，您家里装修动工了没有啊？ ①有 / 动工了 ------ 那您的木门需要考虑了，木门的设 计和生产是需要一定周期的买不买没关系，我们梦天是行业标准制定单位，您了 解一下，相信对您买木门和装修都会有很大的好处 ②没有 / 未开工 ----先生您也知道，现在木门在家的，我是您的家居顾问XXX，很高兴为您服务。 的装修中越来越重要了 （主动，双手递上名片 ----------这是我的名片，请问您贵姓，接下来称呼改为** 先生 / 女士） 二、破冰阶段 1、路过 ---①这款是我们的中式风格经典款型，造型经典庄重，给人一种温文尔雅的感觉 ②这款呢是我们的销售冠军款，简约而不简单，整体上给人一种简洁大方的感觉 （要求对所有款式的门都有一定的了解，并且能说出形象美） 破冰运用两种方式：A、熟人 -----** 先生，看着你眼熟，您之前是不是来过我们的门店啊 客户回答：①没有------哦（保持微笑），大概因为我们梦天都是专注高端客户的，所以我发现高端客户都有像您 一样的气质呢。（有相关人员辅助：递送茶水） ②有 --------- 恩，那非常感谢您对我们品牌的支持，我们一定会努力的 B、风格 ----** 先生，您是喜欢奢华大气的欧式，还是喜欢现代简约啊 （此以欧式为例） 客户回答：欧式的 赞美：刚刚进店，看到你这样的气质，就觉得你家里要装修的风格是奢华大气的欧式，才配的 上您这样的气质。 **先生/ 小姐，您来看一下我们这款门M03---4Z（引导至门前）⑴、这款产品呢，是我们梦天皇家典藏的， 欧式经典之作，也是别墅的首选产品，欧式风格特点，是采用了 线条与圆形元素的设计。（我们这款门不做活动，也不打折的） 支撑点： a、线条 ------我们采用了8 公分大线条设计 b、圆弧 ------中间圆形设计凸显了欧式风格中圆弧的要求 c、帽头 ------帽头的设计灵感也是来自于欧洲国王的皇冠 d、贴脸线 ------贴脸线采用了抽槽工艺，外加上下装饰木块，展现了欧式罗马柱造型 （这几个元素，整体看起来，将欧式元素展现的淋漓尽致） ㈡、这款产品装在您家里，绝对提升您的档次和大气奢华的感觉。 支撑点： a、欧式风格本身体现出了奢华、华贵、大气的感觉。 b、线条 -----①我们梦天采用了，独有的8 公分外挂线条，在其他同类厂家也是看不到的，在梦天内部也只有 这个欧式系列才有的。 ②我们的线条也是采用了原木的材质的，更显得大气。 c、** 先生，您再看一下我们的拼花----①这是我们梦天纯手工无缝拼花，您想想现在手工的东西是比较珍贵的。 ②这拼花也是我们厂3000 多人的心血的结晶呢。 d、另外，这款门采用了红橡仿古白开放漆的设计----①纹理清晰自然，粗犷的纹理体现了欧洲人向
销 售 培 训 手 香港家家门业集团有限公司 企划部\贺王用编辑 2013年8月 目录 企业简介 企业文化 门行业种类介绍 木门十大品牌介绍 兴家家木门产品知识介绍 兴家家木门具体问题简易回答 企业简介/Ａｂout us 浙江家家门业有限公司直属香港兴家家门业集团。专业生产高档:实木复合门、木质防火门、木饰面板、门、窗套与木质家具等。公司位于风景秀丽的国家AAAＡ级旅游风景区——仙都风景区内，公司占地面积2万余平方米、员工3００
余人。2０１1年“兴家家木门”荣获“中国木门行业十大领先品牌”、“中国品牌500强”重点推广,“国家工程建设重点推广应用产品”、“国家康居住宅工程指定供应单位”、“全国质量信誉服务AAＡ级企业”重点推广品牌等殊荣。公司拥有木门行业为数不多的自营进出口贸易权的企业之一。 家家门业以前瞻性的眼光,准确把握国际市场潮流,并切合消费者的审美观,以及现代家居装潢设计的发展方向,致力于开发具有家家门业特色的产品。在多年的研发基础上，凭借对市场的了解和对产品每一细节的把握,凭借先进的研发设备和精湛的制造工艺,家家门业将不断推陈出新,制造出展示独特个性的优质产品。我们将“思路决定出路,创新赢取机会;真诚赢得客户,诚信赢市场，品牌驾驭未来”为市场观。“不断创新，不断前进;树百年家家,共创辉煌”为企业发展观。 拥有一批从事木门行业２0余年的技术骨干、拥有一批爱岗敬业的一线工人、拥有一批高素质的营销团队。“我们对品质与品牌追求卓越、永无止境”这是公司自组建以来,一直坚信的企业经营信念。从品牌建立之初，成立品牌运营部(企划部)更有效的保证了品牌的形象、知名度、美誉度、更好的提升品牌的价值。我们除了将产品做好，坚持不懈斥巨资推广品牌。“兴家家”必将成为中国木门行业的最具有投资价值的品牌。 “关爱你我他，首选兴家家”,兴家家木门将全新演绎简欧生活风范,引领时尚生活新潮流。将一如既往地不懈努力,以卓越品质和完善的服务来回报您。 企业文化 企业经营目标:成为最具有创新精神、发展速度最快最稳顶尖企业。 企业经营宗旨：创造完美产品、服务千家万户 企业经营方针:专业专注、打造精品、树立品牌。
中国木门十大品牌招商流程及招商要求总结 木门品牌定义 随着人们消费水平的提高，人们越来越重视到品牌在生活中的重要性，因为现在产品造假随波逐流已经泛滥，比如：“三鹿奶粉时间、毒胶囊时间、含胶果冻、有毒家具，高含量甲醛木门”等等。这种造假时间层出不穷，因此消费者只能相信品牌。这主要是因为品牌能给用户带来有益的价值，更让用户值得信赖。 汉语解释 【词目】木门品牌 【拼音】mumenpǐnpái 【英译】Brand wooden doors 【释义】意思是高档的、豪华的、时尚的、潮流的 木门品牌排行榜 1、TATA木门 2、美心木门 3、盼盼木门 4、梦天木门 5、蓝迪思木门 6、华鹤木门 7、冠牛木门 8、欧宝特木门 9、尚品本色 10、春天木门
木门品牌招商流程 第一、TATA木门招商加盟流程 1、向TATA特许加盟总部进行加盟咨询； 2、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟； 3、资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复； 4、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟金及其它费用，总部提供相关作业手册及商标、品牌授权书等； 5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行； 6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，不定期的实行各种广告、促销活动。 第二美心木门加盟流程 1、阅读公司简介 2、阅读招商指南； 3、了解加盟渠道； 4、在线填写或下载申请表； 5、联系区域加盟负责人； 6、公司审核申请人资料； 7、联系申请人进行浴谈； 第三盼盼木门加盟流程 1、项目的考察论证并填写加盟申请书 2、电话传真咨询 3、区域经理审核考察 4、签订加盟合同书 5、缴纳一定的保证金 6、店面布局设计 7、工作人员岗前的培训 8、店面设计的确认并提交货款
梦天木业有限公司位于中国生态环境第一县——庆元县（位于浙江省西南部） 杉木是做门心最好的材料。梦天全部木门的门心全部是指接集成材杉木，这样的木门产品造型多样，不易变形，坚固耐用。用手敲击门的表面，几乎听不到回音。 梦天木门全部用杉木指接集成材，经过特殊处理的指接集成材不易变形还非常环保，梦天木门为实木复合木门，其芯材为杉木齿接实木，表板为0.6mm厚的密度板。 梦天本身产多层实木复合地板，有切削机器，木皮用自己的机器加工。保证木皮的厚度在0.4-0.6之间。 实木门： 门板：整门经过四次高温（110摄氏度）高压（160吨以上）成型。 木芯：这款木门的门套以烘干脱脂的优质杉木为基材，进口夹板为底板，进口树脂胶粘合，产品自然、名贵。门芯采用厂家干燥处理的木料，这比自然风干的木料更长寿不易变形。木门所用木材通常要求烘干，相对含水率在8%至12%。风干的木料最大的缺点是易变形，时间一长会出现变形或干裂等现象，会使得整扇门的优美造型和装饰效果大打折扣。 门套：这款木门的门套较一般的门套要厚，并且与脸线镶嵌的时候无需钉子，用相互的凹槽凸槽就可以结实的扣在一起。店员介绍到用实木条作为门套的好处是在于不易变形，且可以更牢固的打钉安装。整门用进口夹板经过高温、热压成型，质地紧密，可以保证不翘不裂，久不变型、坚固耐用。 测评:梦天木门QM21-9Z系列感触卢浮宫奢华韵味 门，不仅能够开启一个家的幸福，还是一个家的艺术源泉。宽大厚重的木门尺寸，给家庭更安全的稳重感，精致雕琢的线条工艺，给家庭更美妙的开合瞬间，细腻而独具韵味的纹理，给家庭带来艺术的享受。如何挑选一款自己倾心的门，如何让久远古朴的风格与现代时尚完美融合，搜房测评人员为大家介绍一款适合欧式风格的木门，梦天木门QM21-9Z系列，感触细腻纹路与做旧效果融合而成的卢浮宫的奢华与艺术。 测评详情
梦天木门导购手册 前舌 传统的店铺销售模式，对导购员的各方面素质要求非常高，从顾客进门起，到他（她）成功的购买商品，这起决定性的“临门一脚”，全掌握在导购员的手上，因此导购人员对整个销售工作的达成起着至关重要的作用，一个导购人员能力的高低将直接决定最终的销售业绩； 但是导购人员的水平是参差不齐的，能力不达标的导购人员会影响销售工作的进行，那么我们能够釆取什么方法来尽可能降低导购人员水平不够而对销售造成的影响呢？ 系统化、流程化的工作准则能够规范导购人员的工作程序，从而降低导购人员水平不行而对工作造成的影响；同时也能够协助高素质的导购人员将工作做得更为出色； 在梦天木门专卖店里，我们的全市场营销系统体现在：标准的销售手册、标准统一的样品陈列、标准的海报、标准的VCD、标准的订货合同，而导购人员，可以在标准销售手册中流程的指导下更好地完成销售工作； 在梦天木门专卖店里，我们坚持 用程序管理按流程做事
梦天木门特训营通关话术销售流程话术 主动出击——开场有力 1、新品、新货、新款开场话术 “先生，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请!我为您详细介绍。” 2、唯一性开场话术“女士，我们的这款门是设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性, 这款门是国内限量生产、限量发售的款式，特别推荐购买，以免错过了就没有了。 3、我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。没关系，买东西是要多看看，现在赚钱都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下完全有必要，无论您买不买，我们的服务都是一流的。不过女士，我真的很想向您介绍我们梦天最新研发的这款，这款卖的非常好，您可以先了解一下。 4、顾客进店快速转一圈，什么都不说转身就走这位先生，请您先别急着走，请问是不是这几个款式的木门您都不喜欢吗，还是我的服务没有做到位，您都可以告诉我，我会立即调整的。真的，我是诚心想为您服务好，您能告诉我真正想找的是什么样的款式吗？ 5、我们建议顾客了解一下梦天木门，但顾客却不是很愿意。女士，您真有眼光，这套木门是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计的，卖的很好！来，我给您介绍一下，用的木材是樱桃木，非常适合您这样的生活品味有要求的人士使用。当然，光我说好还不行，产品是您自己在用，所以您自己觉得好才是最重要的，女士，来，您自己感受一下这款木门吧。 6、顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。您想再多看一看我可以理解，毕竟买一套这样的门也将近上万块呢，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些。 需求诊断——一针见血 1、了解是新房装修还是旧房改造话术您好，欢迎光临梦天名门体验店，我们有不同风格的木门，我为您简单介绍一下，请问您家里是新房装修还是旧房改造？ 2、了解是自己用还是帮别人看？买房和装修都是一辈子大事，千万不能马虎，看先生你这么高要求，这房子您很花心思，这是您自己使用还是帮别人看的呢？ 3、了解是自己住还是出租话术新房装修是件很累人的活，我家房子装修下来我瘦了十斤，木门比较好选，主要是与整体装修风格的匹配，是准备自己住还是出租? 4、了解装修风格话术
梦天木门《客户服务短信系统》 为了提升梦天木门的终端市场竞争力，提升梦天木门品牌形象，增加客户二次进店，提高成交率，特制定了梦天木门客户服务短信系统进行跟单。 一、短信类型： 1、未成交客户离店短信（离店5-10分钟发送） 2、未成交客户离店短信（离店3天内发送） 3、已成交客户离店短信（离店5-10分钟发送） 4、量房后（离开5-10分钟发送） 5、下单生产后（下单后5-10分钟发送） 6、安装完成后（完成后5-10分钟发送） 二、短信模板： 1、未成交客户离店短信：（离店5-10分钟发送）（导购发送） 情况一：客户要对比、考虑一下 参考模板：尊敬的XX，非常感谢您在百忙之中光临梦天木门，很荣幸接待到您，如在选购木门上遇到难题请直接与我联系，我非常乐意能够给您提供木门的选购咨询与家装搭配知识讲解，欢迎您再次光临。梦天木门导购XX敬上。 情况二：因为价格原因离店 参考模板：尊敬的XX您好，货比三家才能买到最好的产品，但是您选择好木门要从服务的便利性、专业性和产品品质上来看，更要看品牌的实力，梦天木门将给您最好的品质和服务，相信您能选择到性价比最好的木门，梦天木门导购XX 敬上。 2、未成交客户离店短信：（离店3天内）（导购发送） 参考模板：尊敬的XX您好，感谢您关注梦天木门，不知这几天里您是否选购到了自己心爱的木门，我清楚地记得您是一位注重细节的有心人，特向您提供选购木门的4大特点：一看产品品质，二看品牌实力与信誉，三看售后服务水平，四看款式设计。梦天木门相信您能买到称心如意的产品，欢迎您的再次光临，希望能给您最好的服务。梦天木门导购XX敬上。 3、已成交客户离店短信：（离店5-10分钟发送）（导购发送） 参考模板：尊敬的XX您好！非常感谢您选择梦天木门，因为您的选择我们得以快速发展，您是我们事业发展的核心，带给您性价比最好的产品和优质的售后服务是我们的义务和责任，因为您对我们品牌的不断认可，让我们更加坚信“只要