中国微商市场专题研究报告2015
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微商的行业发展现状 目录
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微商典型案例分析 微商用户行为研究 4
微商行业发展趋势
什么是微商?
借助微信、
QQ 、微博等社交类平台，快速开拓目标市场，并针对性地开展各类营销活动来实现销售或者建立分销的个人或组织统称为微商。
微商是一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社交媒体或微商平台开店的新型电商，主要分为两种：1由企业建立的B2C 微商；2由个人建立的C2C 微商。
微商定义
微商行业发展和现状
01
02
初期微商通过朋友圈发广告卖货
微商目前经历两个发展时期。初期，
拥有智能机与微信号即可开展微商
业务。微商们通过在朋友圈、QQ
空间、微博等网络社交平台对亲友、
网友发布广告等形式推广商品。在
此阶段，微商广告内容及形式通常
不够专业而且相对比较粗糙。随着
时间推移，微商广告逐渐呈现出专
业性。伴随微商群体日益扩大，微
商广告出现频次过于频繁，使受众
视觉疲劳，很多达不到预期的推广
效果。
专业微商平台崛起
这个时期，专业微商平台兴起。使
用专业平台的优势在于：微商无须
自行囤货，一件商品即可代发；微
商无须自行制作广告，复制转发专
业平台模板稍加改动即可成为定制
广告。加之朋友圈营销月入百万的
成功案例比比皆是，促使更多的人
群加入到微商行列，使得微商行业
日益发展壮大。在此过程中，因供
货渠道等区别，微商形成不同类型：
其一为商家或厂家；其二为代理；
最后一种是微商个体。
微商存在价值
中小卖家新机遇 商家贴近消费者 去中心化，渠道下沉，使品牌商/厂商有更多直接接触消费者的机会，了解消费者需求，更精准完善客户关系管理。
用户购物新体验 提供就业机会
自媒体经济时代，通过社交媒体传播，省去平台流量推广费用，为中小卖家带来新机遇。低成本、高回报，吸引越来越多的卖家转战微商。
对用户来说，省去了搜索和挑选的麻烦，通过值得信任的好友推荐，直接购买到想要的商品，成为一种新的购物体验。
微商提供了更灵活的就业/创业的机会，不限时间不限办公地点，创业初期成本较低，特别适合大学生和家庭妇女等人群。
微商存在的五大问题
很多微商没有优质货源，所售商品质量存在较多问题，同质化比较严重。消费者购买到假货或劣质商品后无处投诉。正因如此，影响了大众对微商的评价，一部分消费者对微商持有保留或是反对意见。部分微商把传统线
下渠道模式照搬到
线上，通过发展经
销商或通过渠道代
理囤货，这种模式
可快速提升销售量，
但品牌和客户之间
没有直接联系，无
法形成客户数据沉
淀，影响微商长远
发展。
一些品牌虽通过
微商模式进行运
营，但没有良好
的渠道管理体系
来规划整个渠道，
由于管理不系统，
最终可能会导致
整个渠道失控，
价格体系也会随
之混乱。
部分传销打着微商
的旗号，明分销，
暗传销。多级分销
是可以存在的微商
模式，但跨级分成
就不属于正常的微
商经营模式范畴。
类似传销性质的微
商将受到政府和市
场监管和约束。
商品质量无保证无客户沉淀管理不系统存在传销风险机制不完善
目前整个微商体
系机制尚未完全
建立，仍存在诸
多需要完善的问
题，比如在购物
过程中任何一个
环节出现问题后，
没有一个公平公
正的维权机制能
够保护商家和买
家双方的利益。
如何良性发展微商？
信誉至上，杜绝假冒伪劣商品
建立微商体制，保证买卖双方利益
利用微商平台正规分销，杜绝传销
小而美、重复购买率高、易传播
的商品更适合微商
借助社群寻找更精准的目标用户
智能手机普及，为微商发展提供基础条件
Analysys 易观智库分析认为，随着中国智能手机的出货量不断增加，从2011年的8,066万台到2014年的42，116万台，预计2015年中国智能手机可以达到48,138万台。智能终端的普及和网络基础设施的完善正逐步引导消费者行为习惯的改变。智能手机的普及为微商的发展提供了必备的沟通工具。
8,066 17,549 34,310 42,116 48,138
51.2%
117.6%
95.5%
22.8%
14.3% 0%
20%40%
60%
80%
100%120%
140%0
10000
2000030000
4000050000600002011
2012
2013
2014
2015F
2011-2015年中国智能手机销售量及预测
（不含水货及山寨机）
智能手机销售量（万台） 增长率
? Analysys 易观智库
https://www.doczj.com/doc/c75088807.html,
大环境已经成熟，微商迅速发展
Analysys 易观智库分析认为，移动购物的增长速度进一步增加，在整体网上零售中所占的比例将进一步扩大，预计
到2015年该比例将达40%。微商作为移动购物的一部分，有着势不可挡的发展趋势。
97
686 2616 9676
17417
8674 12856
19750
29232
43848
10000
20000
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50000
2011
2012
2013
2014
2015F
移动购物交易规模（亿元 人民币）
网上购物交易规模（亿元 人民币）
? Analysys 易观智库
https://www.doczj.com/doc/c75088807.html,
2011-2015年中国移动购物与网上零售交易规模及预测
碎片化时代来临，给微商带来机遇
Analysys 易观智库分析认为，在PC 互
联网时代，用户需要在特定的地方上网和购物；而移动互联网把用户的碎片时间充分利用起来，让购物成为随时随地可以进行的事情。碎片化时间的利用促进了移动购物的蓬勃发展，同时也给微商带来机遇。微商可以利用社交平台，优化用户购物体验，和用户建立互相信任、依赖的关系。
38% 41% 45% 48% 58%
60% 62% 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
聚会
商店 餐馆 办公室 家里 路上 公共交通
2014年中国用户手机购物使用地点
说明：基于2014年(易观智库.中国数字消费用户雷达)4.2万同源活跃数字消费者的互联网和移动互联网行为监测结果。采用易观智库自主研发的enfoTech 技术，帮助您有效了解数字消费者在PC 和智能手机上的行为轨迹。 ? Analysys 易观智库
https://www.doczj.com/doc/c75088807.html,
未来，中国微商市场格局充满变数
应用成熟期 （2021-）
市场启动期 （2015-2017）
高速发展期 （2018-2020）
市场认可度
时间
中国微商市场AMC 模型
I II III IV
V
VI
VII
VIII
A
B
C D
E
F G
H ? Analysys 易观智库
https://www.doczj.com/doc/c75088807.html,
探索期
（2011-2014）
2011年微店兴起，标志着中国微商市场正式开始启动
2015年开始，微商将朝着规模化，规范化发展，未来微商将朝着有序、正常的方向发展。
2013年7月9日微信推出微信支付平台，用户数达到5000万左右。
2014年随着微信朋友圈揭起卖面膜的大潮，微商迅速崛起，目前微商人群已经达到了1000多万。层层代理，微信朋友圈频频刷屏，微商有待规范和完善。
Analysys 易观智库分析认为，从商业模式上看，中国微商经历了从2011年的萌芽期到2014年的爆发期，那些微信朋友圈频频刷屏或者类似传销性质的微商将会被政府和市场约束并监管，未来微商将朝着有序、正常的方向发展。
传统零售 vs. PC 电商 vs. 微商
传统零售 PC 电商 微商
以实体店为中心，制胜点为地段和 人流 以PC 端为平台，组织卖家运营、聚集和分发流量
借助社交媒体传播， 关键点为人脉和 朋友圈
微商五大模式
通过不断添加好友，集聚粉丝数量，然后推送大量广告以达到销售目的。在庞大的粉丝人群中广撒网，以寻求目标客户。
通常已经具备一定数量的精准粉丝，通过优质服务和与买家之间的情感交流维护，买家忠诚度高，重复购买率也高，并且好的口碑带来更多的客户，形成裂变，保持卖家经营良性循环。
依托品牌影响，在同类竞争中形成优势。品牌可以有两种形式：1创建新的自有品牌，通过特定目标人群在社交平台上迅速传播；2原本线下品牌转战微商，依靠原先积累的影响力快速建立微商渠道。
集聚粉丝型
优质服务型
分销代理型
品牌影响型
O2O
类似餐饮、美容、教育等服务业需要通过线下进行交易或体验，可以借助社交媒体平台进行传播，通过口碑相传，把更多的线上客户吸引到线下门店去体验和消费。
通过寻找代理分销商品或者进行渠道囤货卖货，不直接或很少接触最终消费者，通过代理商或分销商销售商品，按照比例给代理商或分销商发放销售提成。
微商五大模式优缺点
优点缺点
简单、方便，只要不断加好友，然后发广告到朋友圈或其他社交平台，技术含量相对比较低。 微信开始限制好友数量，并且高频率的广告推送会使受众产生厌恶和抵触情绪。
集聚粉丝型类型
客户群稳定，重复购买率高，并且自有客户还能介绍更多的客户，基数一定大后会形成裂变。 对服务质量要求高，需要长期和客户建立信任关系，见效周期长，起步阶段效益不明显。
优质服务型
发展迅速，见效快，相对轻松，一旦建立了分销代理渠道，在整体销量上会很大的突破。 不直接面对客户，对代理和渠道的依赖较强，风险较大，一旦代理渠道破坏，损失会比较大。
分销代理型
竞争力强，利润丰厚，发展稳定。 投资较大，门槛高，需要有一支专业有经验的团队来经营。
品牌影响型
把线上和线下的优势结合，对于服务业进军微商尤其适合。 有地域和区域的限制，线下体验中心也需要场地和资金投入。
O2O
微商产业地图
卖方社交媒体
微商销售平台/服务商
目录
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微商用户行为研究 4
微商的行业发展现状 微商典型案例分析 析 微商行业发展趋势
●京东微店依托于微信、手机QQ两大入口资源以及京东品牌背书，在为用户提供更便捷、更多场景的购物选择的同时，也
为用户提供正品保证、闪电发货、七天无理由退换等标准化的优质移动购物体验。京东与京东商城PC端完全打通，面向京东所有第三方商家开放。京东商家可以零门槛、零成本拥有自己的无线店铺并经营粉丝。
案例1 –京东微店
京东品牌支持—京东微店建立在京东品牌之上，微店里面所
有的商品在京东网站都有销售。
京东微店特点 无缝连接微信及手机QQ入口—京东在微信设置“购物”一级入口。
服务标准统一可预期—京东微店的服务是从严要求，服务基础条件跟京东PC端一致。
与京东商城系统完全打通—进入京东商户后台，其中包括京东微店管理后台，主要管理微信和手机QQ的活动，还可用京准通广告投放广告系统投放广告进行营销推广。
保留去中心化的优点—商户可以拥有独立的个性化店铺，抛开对大型购物网站的依赖，积攒自己的粉丝。
案例2 - 有赞 (原名口袋通)
●有赞(原名口袋通)是杭州有赞科技有限公司研发运营的微商城平台。“有赞”帮助商家在微信上搭建微信商城的平台，提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理模块，同时还提供丰富的营销应用和活动插件。
●2014年12月有赞分销平台上线，致力于打造一个商品快速销售和流通的平台，帮助供货商更好、更快地分发商品。有赞分销平台结合有赞微商城，帮助中小卖家解决货源问题，让卖家能够精准地找到品质高、利润高的商品。
微商城系统
有赞分销 服务商平台 有赞联盟
有赞服务
零成本搭建完整、强大的微商城 有赞优势
丰富有趣的营销应用，精准的数据分析 定期专场活动，百万免费流量支持 供货商快速出货清库存
导购平台、自媒体无缝对接
案例3 – V店
●V店是由微信第三方服务商微盟(上海晖硕信息科技有限公司)推出的一款基于移动端的微商平台APP，V店是基于人与
人之间信任关系，以消费者为中心的社会化电商平台。可以为个人微商解决货源、全渠道推广难题，帮助其一键完成订单、交易、支付及分佣等流程。
●2015年3月6日V店正式上线，目前个人V店主开店数近100万，B端入驻V店品牌商1000家，平均月交易额超过1500万
元。
自营采购
海外招商
（品牌商/经销商/零售商）
个人代理
旺铺精选
云商品库
一个V客可发展多个V客
设置佣金比例
消费者购买 V客获得佣金
分享商城
链接到
朋友圈
微博
消费者
浏览关注购买分享
统一管理、发货、维权
消费者变成V客V客变成消费者
案例4 –口袋购物微店
●微店由北京口袋时尚科技有限公司开发，是帮助卖家在手机开店的软件。
●微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店
铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。
商品管理：轻松添加、编辑商品，并能一键分享至微信好
友、微信朋友圈、新浪微博、QQ空间。
微店主要功能 订单管理：新订单自动推送、免费短信通知，扫描条形码输入快递单号。
销售管理：支持查看30天的销售数据，包括每日订单统计，每日成交额统计、每日访客统计。
客户管理：支持查看客户的收货信息、历史购买数据等，帮助分析客户喜好，有针对性地进行营销。
推广形式丰富：多种推广方式，给店铺带来的更多的流量，提高销售额。
中国多层次资本市场现状及发展 中国资本市场构成 一、场内市场 场内交易市场又称证券交易所市场或集中交易市场，是指由证券交易所组织的集中交易市场，有固定的交易场所和交易活动时间，在多数国家它还是全国唯一的证券交易场所，因此是全国最重要、最集中的证券交易市场。证券交易所接受和办理符合有关法令规定的证券上市买卖，投资者则通过证券商在证券交易所进行证券买卖。 1、主板 主板市场也称为一板市场，指传统意义上的证券市场（通常指股票市场），是一个国家或地区证券发行、上市及交易的主要场所。主板市场对发行人的营业期限、股本大小、盈利水平、最低市值等方面的要求标准较高，上市企业多为大型成熟企 业，具有较大的资本规模以及稳定的盈利能力。 2、中小板 2004年5月，经国务院批准，中国证监会批复同意深圳证券交易所在主板市场内设立中小企业板块。 3、创业板 创业板市场（GEM（Growth Enterprises Market ）board），是地位次于主板市场的二级证券市场，以NASDAQ市场为代表，在中国特指深圳创业板。在上市 门槛、监管制度、信息披露、交易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大区别。
其目的主要是扶持中小企业，尤其是高成长性企业，为风险投资和创投企业建立正 常的退出机制，为自主创新国家战略提供融资平台，为多层次的资本市场体系建设 添砖加瓦。2012年4月20日，深交所正式发布《深圳证券交易所创业板股票上市 规则》，并将于5月1日起正式实施，将创业板退市制度方案内容，落实到上市规 则之中。 二、场外市场 1、NEEQ(National Equities Exchange and Quotations)，全国中小企业 股份转让系统 经国务院批准设立的全国性证券交易场所，全国中小企业股份转让系统有限责任公司为其运营管理机构。2012年9月20日，公司在国家工商总局注册成立，注 册资本30亿元。上海证券交易所、深圳证券交易所、中国证券登记结算有限责任 公司、上海期货交易所、中国金融期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所 为公司股东单位。 2、区域性股权交易市场 是为特定区域内的企业提供股权、债券的转让和融资服务的私募市场，一般以省级为单位，由省级人民政府监管。是我国多层次资本市场的重要组成部分，亦是 中国多层次资本市场建设中必不可少的部分。对于促进企业特别是中小微企业股权 交易和融资，鼓励科技创新和激活民间资本，加强对实体经济薄弱环节的支持，具 有积极作用。 目前全国建成并初具规模的区域股权市场有：青海股权交易中心、天津股权交易所、齐鲁股权托管交易中心、上海股权托管交易中心、武汉股权托管交易中心、重庆股份转让系统、前海股权交易中心、广州股权交易中心、浙江股权交易中心、江苏股权交易中心、大连股权托管交易中心、海峡股权托管交易中心等十几家股权 交易市场。
货币市场现状 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
中国货币市场现状，问题以及发展趋势研究0315141 031514128 雷晰楚 摘要货币市场就其结构而言，包括同业拆借市场、票据贴现市场、短期政府债券市场、证券回购市场等。货币市场产生和发展的初始动力是为了保持资金的流动性，它借助于各种短期资金融通工具将资金需求者和资金供应者联系起来，既满足了资金需求者的短期资金需要，又为资金有余者的暂时闲置资金提供了获取盈利的机会。但这只是货币市场的表面功用，将货币市场置于金融市场以至市场经济的大环境中可以发现，货币市场的功能远不止此。货币市场既从微观上为银行、企业提供灵活的管理手段，使他们在对资金的安全性、流动性、盈利性相统一的管理上更方便灵活，又为中央银行实施货币政策以调控宏观经济提供手段，为保证金融市场的发展发挥巨大作用。 关键词：货币市场货币问题发展趋势 货币市场现状 经过二十多年的发展，我国的货币市场得到了长足的发展。改革开放以来，我国客观上采取了“先资本市场，后货币市场”的发展思路，这一方面是由于对货币市场功能认识上的不足，另一方面，发展金融市场的动因不是从完善金融市场以至经济和金融的可持续发展出发，而是从救急出发。改革开放以来，制约我国经济发展的最主要的因素是资金问题，尤其是长期资金问题，而由于通过资本市场所筹集的正是长期资金和永久性资金，恰恰能够解决这一问题，因此，资本市场成为金融市场发展的重点，而货币市场的发展则明显滞后，具体来说，从时间顺序上看，我国从1981年发行国库券（5
年期）到上个世纪80年代末发行股票，并于1991、1992年成立了沪深两大证券交易所，到现在为止，已经历了20余年的时间，资本市场发展已相对成熟，而最早发展的货币市场子市场——同业拆借市场只到1986年才有了比较明显的发展，其他子市场的发展则更加滞后。从年交易规模看，拆借市场以万亿计、票据市场以千亿计，资本市场则以千万亿计。从发展状况来看，股票市场、国债市场发展虽有所起伏，但总体上呈平稳发展并不断提高的态势，而拆借市场则三起三落，从1999年起，才规范地发展起来，票据市场目前仍处在起步阶段。由于货币市场在发展上的严重滞后，客观上造成了整个金融市场的“瘸腿”现象，破坏了货币市场和资本市场的协调发展，阻碍了金融市场的完善并弱化了其对社会主义市场经济的推动作用。因此，我们有必要全面分析货币市场的功能，重新审视它在金融市场和市场经济中的作用，给货币市场一个应有的评价，充分重视货币市场的发展。 货币市场问题 货币市场主要由拆借市场、票据市场、大额定期存单市场和短期债券市场等组成。拆借市场银行间同业拆借市场是货币市场的核心组成部分，我国同业拆借市场存在的主要问题：交易行为相仿；拆借金用途缺乏有效监管；缺乏经纪人制度；同业拆借利率不稳定；地区发展不平衡。我国证券回购市场存在的问题：1.证券回购业务中普遍存在着买空卖空行为，即双方交易时并没有真实的、足额的国债和金融债券。金融机构间进行这种“假回购”业务，实际上是在变相拆借资金；2.一些机构通过发售国库券代保管单等形式变相吸收企业和居民存款，然后用于充实支付周转金和投资，或通过买入返售证券形式(转拆)变相发放贷款获取利差。其实质是非(银行)金融机构办银
中国百货商业协会：2018-2019年度中国百货零售业发展报 告 报告显示，2018年，社会消费品零售总额38万亿元，比2017年增长9.0%，扣除价格因素实际增长6.9%，这是多年以来增速较低的一年。其中，限额以上零售业单位中的超市、百货店、专业店和专卖店零售额比上年分别增长6.8%、3.2%、6.2%和1.8%。各个业态增速普遍放缓，线上线下都面临较大压力。 百货业态经历多年的痛苦转型，整体有触底回升迹象。例如，SKP在2017年单店125亿元销售的基础上，2018年销售再创135亿新高；银泰百货年度同店比大幅增长37%；王府井集团2018年净利润为近五年最高；远东百货在大陆的业务10年来首度由亏转盈；百盛集团在2017年扭亏为赢，2018年继续向好。 本报告由中国百货商业协会、香港冯氏集团利丰研究中心共同撰写，香港冯氏集团利丰研究中心根据本报告撰写制作英文报告，并同期发布。 1、总体发展持续向好 从百货业发展的负面影响看，对百货最大两次影响，一是限制三公消费，二是电商分流，前者的影响已大致消化完成，后者也过了峰值，其它影响因素都是其次的、微弱的，所谓“利空出尽”。从正面利好看，主要是消费升级和政策利好，前者关于是降级、分级还是升级的讨论很多，从大方面上一定是不断升级的。政策方面，促进进口和关税下调等，有利于百货店的商品升级和价格下降、《电商法》限制了海外代购的无序发展，促进了高端商品消费的回流。 2、更多采用线上工具 线上线下融合是大趋势，百货使用线上工具的空间更为广泛，人、场、货的联接都需要线上工具的支持。从技术和手段应用上，不仅限于电商网站，也包括公众号、小程序、社群营销、APP等。从实现的功能上，即包括商品查询与订购、物流服务，也包括基础的信息沟通、会员维护、积分或优惠券查询与使用、储值卡查询等。多种手段，发挥不同的作用。 3、并购重组案例多发 从长远看，并购案例将继续增加。一方面是市场不乐观，部分企业销售和利润下滑，经营出现困难，需要找买家。另一方面，目前市场的增量非常有限，更多是存量资源的整合，经营质量好、确立了竞争优势的企业，将主要通过并购方
微商的调研报告_调研报告 微商的调研报告范文(一) 为调查在校大学生微商创业的方法、途径，收获与面临的问题，并对此提出可行性建议。我们通过问卷抽样调查的方式对南充三高校大学生进行调查。被调查大学生中是微商的占6.39%，不是微商的占93.61%，在不是微商的大学生中有19.02%有确定要做微商的想法。同时在微商创业过程中容易遇到一系列问题，如上当受骗，刷跑朋友，影响学习等。因此，我们针对这些问题提出一些可行性建议，让大学生正确迈出创业步伐，从微商创业中收获更多的自主创业经验，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。 关键词：大学生;微商;调查分析;建议 伴随中国时代的进步，互联网也进一步发展强大，微商以快捷方便的支付宝银行卡转账的交易方式，以信任为基础的购物风格迅速占领了在校大学生的购物圈。2016年，教育部公布了提倡大学生休学创业模式，微商便以首当其冲的姿势走在了大学生创业的前头。另一方面，部分大学生在创业微商中无法平衡好学习与社会实践的时间，便捷的同时也存在网银安全隐患，或者投入过多资金，上当受骗，甚至被带入传销团伙。本课题以问卷的形式调查他们对微商的认知程度及影响，全面了解在校大学生的微商创业情况。引导学生正确的迈出创业步伐，让同学们从微商时代中收获更多的自主创业经验，为微商时代下的大学生自主创业提供更多的可行性建议，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。
一、调查对象与方法 此次调查对象是四川省南充市川北医学院，西华师范大学，西南交大希望学院的2012、2013、2014、2015四个年级的不同系别的共400名学生，其中在包括23.98%的男生，76.02%的女生，分别在每个年级随机选择的100名学生为调查对象进行的问卷调查。以自行设计的《在校大学生微商现象的调查与分析》为调查媒介，问卷共设计了21个封闭式问题，包括2个多选，19个单选，及一个开放性试题。400百名学生独立完成问卷，并有效的回收391份，回收率达97.75%，符合统计学标准。统计用SPSS 19?0软件整理分析，进行描述性统计。 二、调查内容与数据分析 1.在校大学生对微商创业的认知及态度 从有效回收的391份问卷分析得出：在微商创业人群中有33.33%是因为自身兴趣微商创业，其余大部分人或是因为亲戚朋友的影响，不考虑自身兴趣，盲目跟风，随波逐流，也正是这样的原因，这部分人在创业途中半途而废，往往失败而归。也有一小部分微商创业人群是为了减轻生活压力，通过创业挣零花钱，这类人或多或少达成自己的目标，但是由于经验不足，对微商市场的考察太过肤浅，且自身的性格促使，微商创业难免失败。 调查数据显示，在不是微商创业人群中，对微商了解的人很少，十分了解和无所谓的人群比例均占2.45%，大概知道微商的人占大多数，比例高达94.82%。虽然如此，仍然有19.02%的人有微商创业的想法。通过实地采访，想做微商的人都充满着对微
期末考查论文题目：论中国货币市场 学生姓名：黄鲜娣 学号：1104022321 专业班级: B11会计学3班 任课教师：庞耿业 学院：财经学院 2013年6月
论中国货币市场 摘要 20世纪80年代以来，在世界经济全球化和金融自由化的浪潮推动下，货币市场交易品种逐渐增加，交易规模持续增长，市场成员不断扩大。在货币市场发展的基础上，中央银行货币政策的间接调控方式的有效性在不断提高。但我国的货币市场还处于发展的初期，可供交易的货币市场工具还比较少，市场存在一定程度的分割，交易规模偏低。由于存贷款利率仍然受到管制，货币市场利率的变化对信贷市场等其他金融市场的影响还相对有限。本文对货币市场的发展现状和趋势进行了比较分析，从中国货币市场的发展现状及其问题出发, 论证了我国货币市场向多元化发展的必然性。 关键词：不完善改革政策效率 随着经济的快速发展，我国的货币市场也发生了各方各面的变化。 货币市场是进行短期资金融通的市场，是金融市场的重要组成部分，其交易工具通常是期限为1年或者1年以内的票据和有价证券。货币市场由短期国库券市场、同业拆借市场、票据贴现市场、可转让大额定期存单市场和短期证券市等子市场构成。 一、 近年来，中国的货币市场得到了快速发展。货币市场交易品种逐渐增加，交易规模持续增长，市场成员不断扩大。在货币市场发展的基础上，中央银行货币政策的间接调控方式的有效性在不断提高。但我国的货币市场还处于发展的初期，可供交易的货币市场工具还比较少，市场存在一定程度的分割，交易规模偏低。由于存贷款利率仍然受到管制，货币市场利率的变化对信贷市场等其他金融市场的影响还相对有限。 货币市场是金融市场的重要组成部份，其发展水平对于金融体制改革、商业银行经营方式的转变和中央银行货币政策操作都具有重要意义。国际经验显示，如果没有一个比较发达的货币市场，依赖市场机制的货币政策就无法有效地发挥其应有的作用。因此，建立一个完善而有效的货币市场，是中国进一步金融改革的重要内容。中国的货币市场由多个子市场所构成，其中包括拆借市场、回购市场、债券市场和票据市场。 （一、）拆借市场 同业拆借市场是货币市场的核心组成部分。拆借是指商业银行等金融机构以无担保的信用方式进行的短期融资交易。在现代银行制度下，存款机构必须交纳法定准备金；由于临时性大额支付会出现准备金不足，从而形成了金融机构短期拆借资金的需求。由于这种交易不需要抵押，交易双方通常通过在中央银行的准备金账户进行资金划拨，因此，在短期融资方式中，拆借具有效率最高的特点。据资料表明，中国的拆借市场产生于20世纪80年代。但在市场发展初期，由于缺乏其他货币市场和资本市场工具，拆借主要不是准备金管理的工具，而是经常作为调剂金融机构间中长期资金余缺的手段。自此，拆借成为当时突破贷款规模管理的主要形式，使非银行金融机构取得了大量资金，构成当时通货膨胀的重要原因之一。因此，理所当然地成为当时金融整顿的重点。
2018年微商行业有赞 分析报告 2018年6月
目录 一、淘宝天猫开店面临两大痛点，有赞成为中小商家福音 (4) 1、中国移动互联网用户规模增速放缓，巨头MAU接近天花板 (4) 2、天猫淘宝商户面临获客成本升高，用户流动性加快两大痛点 (4) 3、有赞依托微信社交电商，“去中心化”模式让中小商家获得更多流量机会.5 二、有赞模式及社交电商的新玩法 (7) 1、有赞的经营情况概览 (7) 2、有赞商家的新玩法 (9) 三、中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右 (12) 1、宝尊的业务模式主要有两种：服务模式与经销模式 (13) 2、宝尊电商的模式有三点与有赞不同 (13) 四、微商行业的发展未来 (15) 1、微商市场空间广阔 (15) 2、微商发展未来趋势 (17) （1）微商将逐步走向规范化 (17) （2）品牌企业、传统电商推动微商走向品牌化 (18)
淘宝天猫开店面临的两大痛点。由于消费者会倾向于选购销量较高的，排名靠前的，因此流量逐渐向头部集中。对于腰部以下的商家来说，获客难度越来越高。其次店铺入住天猫需要缴纳较高的费用：保证金、软件服务年费、软件服务费。软件服务费按照其销售额一定百分比交纳，通常都在5%左右。 淘宝与有赞“去中心化”模式的根本区。微商发展模式是去中心化的，店铺可以通过微信社交推广，可迅速获得较多用户。同时通过社交渠道经营消费者，提高客户粘性。有赞是给微商正常运营提供服务器支撑的，甚至还提供了店铺界面定制，功能定制等第三方定制服务。在收费方面，对店铺的收费分为软件销售和相对较低的交易佣金抽取（交易金额的1%）。 中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右。与有赞类似，宝尊电商也是为店铺商家提供网络销售的平台支持，但宝尊会参与到网店的运营，而且在经销模式下具有商品的定价权。其次，宝尊的客户主要是外资品牌公司。此外，宝尊运营服务涵盖了全线渠道，包括平台店铺，品牌官网、社交电商和O2O 等全渠道。 微商市场空间广阔，行业逐步走向规范化和品牌化。如同所有的新生事物，微商的发展也将经历从野蛮生长到规范化的过程。未来，微商法规的出台将引导行业逐步走向规范化。另一方面，各大品牌和传统电商的入局，微商将实现品质的提升，重塑在消费者心中的形象。
中国百货行业研究报告 近年，曾经风光无限的百货行业面临着店铺门可罗雀、门店业绩下滑、商场关店潮、物业高空置率等残酷现实。电商冲击和运营成本增加是导致行业压力增大的部分原因，但百货行业今日困境的决定性因素却不在此，缺少对消费者体验和用户需求的深入理解及实践才是当下困局的根本原因。 处在转型升级关口的百货行业想涅磐重生，结合主要消费者群体及其购物行为变化的理解，百货行业可以围绕更方便、更专业、更高性价比、更具体验性四大核心点进行业态重新定位，在场景化、游戏化、智能化等方面更多满足消费者的体验需求，并通过分享和参与来满足消费者的成就感。未来，能够满足消费者商品、体验和参与需求的业态和企业就能得到快速发展。 一、传统百货行业的严酷现实 据2014年百货上市公司业绩TOP30排行榜显示，18家百货企业年度销售、利润均出现不同程度的下滑。2015年业绩下滑趋势更为明显，根据抽样调查，全国60％的百货商场上半年业绩处于下滑状态。不良的经营业绩下，近年来百货行业关店如潮。2013年，知名传统百货企业关店共计24家；2014年共计23家；2015年，知名传统百货企业关店已达63家。高商业地产空置率是另一个严峻问题。在城镇化的背景下，部分房企提前布局商业地产，目前中国的商业地产规模已跃居全球第一。然而，由于经营与消费力的不足，我国不少大中城市、甚至三四线城市的商业地产空置率逐步上升。据统计，沈阳、北京、成都、广州、天津、南京等城市的优质零售物业空置率已经超过6%的警戒水平。
一直在原地踏步，顶多是在扩大面积、升级装修上做做文章。从目前情况看，大中型商场千店一面，定位雷同，忽视了自身特色，商品种类、档次、柜台陈列差异不大，呈现大而全的格局。管理方面大多沿用进销一体、两级管理三级核算的传统管理模式，不仅管理成本高、效率低，而且漏洞大、利润流失大。技术方面，大多数商场配送技术、信息管理技术落后，极少百货店建立了POS、条码技术及后台电脑分析系统，无法做到对企业的物流和资金流进行实时监控，无法有效控制商品库存和营运成本。有的商场即使建立了POS系统，也只是起收银作用。至于电子商务，虽然有越来越多的商场开发，但大多数商场的网站里没有实质的电子商务内容，无法进行电子购物。 (三)市场的变化和新型业态蓬勃发展 从80年代末90年代初开始，超级市场、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、仓储式商场等新型业态陆续进入中国，并在近几年得到迅速发展，彻底改变了过去百货商店单一的经营模式。同时，连锁业的迅速发展也冲击着传统百货业。据中国连锁经营协会提供的数字显示，2000年全国有连锁企业2100家，店铺超过32000个，连锁企业实现的销售额达到2300亿元。而这一销售总额，已占到当年社会商品零售总额的6.7%。大中城市连锁店的销售额已占社会消费品零售总额的15%以上。从2001年上半年全国商业连锁业前20强看，上半年销售额比上年同期平均增长48.8%，约为同期全社会消费品零售总额增长率10.3%的5倍。商业发达程度位居全国前列的武汉市，近年来连锁超市业态发展迅猛，也呈现出超市连锁业将“主打天下”、传统百货业退居其次的态势。“洋超市”和本土超市发展均很迅猛。据最新统计资料，连锁超市业态销售额占全市社会消费品零售总额的10%以上。 (四)国际商业巨鳄加快进入国内市场 据不完全统计，目前世界50家最大的零售企业，已经有70%在中国“抢滩登陆”，知
中国资本市场监管的现状、问题及对策 黄人杰 2013-04-16 16:04:45 来源：《中国证券期货》(京)2012年9期 20年来中国资本市场取得了令人瞩目的成绩，总体上保持了快速、持续、稳定的发展局面。中国资本市场经历了从无到有、从小到大，从分散到集中、从地区性市场到全国性市场的巨大转变，现在已成为亚太地区乃至世界范围内最重要的市场之一。取得巨大发展的中国资本市场作为中国经济从计划体制向市场体制转型过程中最为重要的成就之一，促进了经济和企业的进步和发展。然而，中国资本市场还存在着阻碍市场发展、缺乏监管有效性的许多突出问题，表现为违法违规现象还比较普遍，市场经常暴涨暴跌，市场参与者和公众的满意度不高，监管政策常常难以取得理想的效果，监管活动和过程达不到预期的目的。因此，研究我国资本市场的有效性问题，识别监管有效性的影响因素，对于发挥监管的应有作用和实现监管目标，确保资本市场对国民经济发展的促进作用具有重要的现实意义。 一、中国资本市场监管的现状 自中国资本市场成立以来，有关方面就一直强调加强监管。我国资本市场监管在保证资本市场持续、稳定、健康发展方面起到了重要的作用。经过二十年的努力，随着中国资本市场的快速发展，监管部门在驾驭市场、管理市场方面取得了一定的经验，初步具备了对市场进行有效监管的能力，监管有效性逐步提高。这些主要表现在以下几个方面：对资本市场发展和运行的科学规律有了初步的认识；初步认识到监管制度应当符合市场规律的问题，考虑到如何通过符合市场的
规律来加强监管的问题，逐渐认识到确立发挥市场机制的作用和加强保护投资者权益的监管新思路，强调把工作重心真正转移到加强市场监管上；明确提出“保护投资者利益，是证券监管机构工作的重中之重”这样的监管目标。这表明监管部门已开设确立了比较科学的监管理念，并开始用新的思路指导对市场的监管。 2005年监管部门根据法律实践的需求，对1999年开始实施的《证券法》进行了修订，保证了比较完整的资本市场法律框架体系和集中统一的监管架构的形成，标志着中国资本市场的监管已开始步入法制化的轨道，监管部门也开始拥有一定的执法权限。这些工作和成绩，对进一步明确证券监管部门的工作思路，提高监管能力，提高监管有效性，促进我国资本市场的稳定和持续发展，具有重要的意义。 20年发展的巨大成就从一个侧面说明了我国资本市场监管工作所取得的初步成绩。实事求是地说，20年来我国资本市场监管有效性有了初步的增强，除了前面所介绍的，我国资本市场取得了巨大的成绩，总体上保持了持续、稳定、健康的发展局面。这些还体现在以下两个方面： 第一，市场规范化程度逐步提高。 一是通过贯彻执行《证券法》和修改制订与《证券法》相配套的有关行政法规，使中国资本市场的法律法规体系的建设得到了初步改善；二是通过强化上市公司的信息披露、要求上市公司建立规范的公司治理结构以及建立上市公司退出机制等举措，使上市公司的诚信水平有所提高，运作逐步规范。 第二，执法力度逐年加大，各种违法违规行为受到查处。
货币市场是利率市场化的突破口内容摘要：随着加入WTO金融服务承诺的逐步兑现，作为金融自由化中心环节的利率市场化日益为人们所关注。利率市场化是我国金融业融入国际经济参与竞争，提高金融效率的必然选择。由于利率市场化牵涉面广、政策性强，推进利率市场必须找准突破口，才能使全面放开利率对经济的冲击降到最低程度。本文首先总结了我国利率市场化改革在货币市场上所取得的成就和货币市场概况，接着在回顾世界其它国家实践利率市场化历史的基础上，指出利率市场化对宏观经济会造成一定的波动，分析了在货币市场进行利率市场化的优势，最后就如何完善利率市场化提供了一些建议。 主题词：利率市场化货币市场建议Themoneymarketisthebreachofmarketizationofinterestrate Withthefulfillinggraduallyoffinancialservicepromiseofaccessi ontotheWTO,,thepolicyisstrong,,thenonthebasisofreviewingmark et-orientedhistoryofinterestrateofothernationalpracticesofth eworld, Keywords:Themarketizationofinterestrate,Moneymarket,Proposal s 利率是货币的资金的价格，也是金融市场的核心变量，计划经济时代我国利率基本上是“焊牢”的，这种一层不变的利率体系显然不能满足市场经济的需要。随着改革开放的进一步深化，利率市场化是我国金融产业是我国金融业对外开放，走向国际市场的重要步骤之一，也
前言 社交电商有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商，各自的角色定位有所重合，所以面临的行业挑战是相同的。不论如何，消费离不开社交。社交往往会带动消费，从这个层面上看，社交电商的发展前景很大，只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观察，梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。 渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆，颠覆的主角正是以人群为重要节点，去中心化的社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利，电商的社交化成为一大趋势，大量资本和企业涌入这条赛道，仅最近半年多，社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多，在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷，对准一线到四五线，中产到普通消费者等不同层级用户的争夺，更像是让众多社交电商之间，乃至和传统线上线下零售商，陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。 金准人工智能专家发现在社交电商背后，一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割，产品的选择，轻重模式的确定，决定了它们能否长远和做大。 一、中国社交电商市场现状分析 1.1电商行业发展 金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5. 7万亿元，同时移动电商用户突破5亿人，增长至5. 12亿人。中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟'移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。
2013-2019中国移动购物市场交易额及预测 ■市场交易额（亿元） 2013-2019中国移动电商用户规模及预测 ■用户规模（亿人） 1. 2政策逐步完善 对于仍处于发展初期的社交电商，国家相关机构陆续出台相关政策，鼓励社交电商行业发展，同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为，由早期微商到近期依托微信小程序发展加速的社交电商行业，处于初期发展阶段，虽然社交电商行业发展潜力巨大，但需要政策对市场进行规范，以促进行业健康有序发展。
中国微商发展中存在的问题及对策分析 微信、微博等社交平台的快速发展催生了新型电商行业微商的发展，微商快速发展的同时也浮现出诸多问题，本文分析了目前微商的发展中存在的问题，针对性地提出解决对策，这对我国微商未来的发展具有重要意义。 标签：微商；社交平台；诚信经营 一、微商发展现状 几年来，随着互联网和移动终端技术的日益完善，微商这一新型电商营销模式迅速发展起来，所谓微商，其实就是一种基于移动互联网的空间，以微信、微博、QQ等社交软件为工具进行商品和服务售卖活动的营销方式。与传统的电商不同，微商以人为核心，借助各种社交网络扩展人脉关系网，在“粉丝”“熟人”之间有针对性地推广产品，经营模式简单。移动通讯设备的不断进步、移动支付的普及大力推动着微商的发展，而且微商的入行门槛较低，不需要大量的资金，只需要会使用各类社交软件即可从事，现在，有越来越多的学生、全职妈妈等做起了微商。从2011年微商出现开始，经历了迅速的发展之后，微商行业已经有了很大规模，《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年微商从业人员达到1535万人，总体市场规模达到3287.7亿元，而这一数字仍在将继续增长。微商的产品种类也发生了变化，最开始微商经营的商品以化妝品为主，现已涉及更多领域的产品，如洗护用品、针织品、母婴用品、农产品等。 二、我国微商发展中存在的问题 快速发展起来的微商行业并不是完美的，由于其正处于发展阶段，相关的法律规定还不够完善，许多问题不断显露出来。 （一）产品质量难以保证 产品的质量对于一个微商的成功与否非常关键。由于微商是利用各种社交平台来推广产品，消费者很难得知这些产品的真正来源，也不能像在实体店购买商品那样了解产品的真实情况。一些不良商贩为了提高自己的利润空间，从不正规渠道进货，并进行虚假宣传，将这些“三无产品”出售给消费者，特别是化妆品、名牌鞋包等商品的假货现象尤为严重。另外，许多微商是个人经营者，没有在工商部门注册登记，即使客户收到假货也难以通过相关渠道进行投诉，假冒伪劣产品的盛行让微商在消费者心中的形象受到较大损害。 （二）粗暴的推销方式易引起消费者反感 微商入行门槛很低，许多从业者甚至不需要具备专业的营销知识就可以进行产品的推广与销售，而他们的宣传手段往往比较简单粗暴：在各种社交网络上进行“刷屏”来吸引消费者的眼球。但是过于频繁地发布广告信息容易引起消费者的
关于中国资本市场化程度的综合分析 (节选) 资本市场化是经济主体投融资活动按照市场规则进行运作的过程。在经济转轨国家，资本市场也是投融资体制改革的过程。资本市场化是相对于传统的高度集中的计划经济体制下全社会固定资产投资和其他资金完全按照政府的投资计划和财政预算无偿调拨而言的，是指全社会固定资产投资或企业的扩大再生产资金的获得不再依赖政府的无偿拨款，而是通过对商业信贷、证券、外资的有偿使用来筹集，以排除政府干预可能导致的资本价格扭曲。随着市场化经济体制改革的不断深化，作为一种生产要素，资本的自由流动和有效配置必然要在市场供求的调节到价格为导向来进行。 关于中国资本市场化程度的综合分析 分析中国资本的市场化程度，既可以从资本分配即流向入手，也可以从资本获得即来源入手。考虑到中国在建立和完善社会主义市场经济的过程中，资本的市场化主要表现为政府逐渐退出资本惟一供给者的角色，实现资本供给的多元化，我们主要从资本来源的角度进行分析。根据目前中国的统计方式，全社会固定资产投资主要来源于国家预算内资金、国内贷款、外商投资、自筹和其他资金四个方面。下面，我们就从这四个方面来分析中国资本市场化的发展情况，并考察一下证券市场在资本市场化中所发挥的重要作用。 （一）国家预算内资金 国家预算内资金是政府参与投资的主要工具，规模和投资方向仍由政府控制，完全是计划性的。因此，其投资规模占全社会固定资产投资的比重高低可以作为衡量资本市场化的一个重要指标。但是，也要区分这个比重的高低是体制性因素决定还是根据短期形势的政策性调整决定。若是体制性因素决定此比重高，说明市场化程度不高或下降；若是政策性因素决定此比重变化，则不能由此断言投融资的市场化程度高低。 从表4-1可以看出，1996年中国的国家预算内资金占全社会固定资产投资的比重达到了历史上的最低点，只有2.7%，这标志着中国资本的市场化程度已取得了相当的进步。1997年亚洲金融危机发生以后，中国政府为保持经济持续快速健康增长，采取了扩张性的货币政策和财政政策，加大了建设国债的发行规模，提高了政府投资规模，政府直接控制的预算内投资比重有所提高，2001年达到6.7%。但是，这个比重的增加不能被看作是中国资本市场化的倒退，西方发达国家在面对经济衰退时也实施扩张性的财政政策，政府的直接或间接投资也会有所增加，这与体制因素关系不大。 （二）国内贷款 从国家对国有企业开始实行拨改贷以来，国有企业与银行之间原有的无偿划拨关系被彻底打破，它们之间变成了一种有偿的借贷关系。因此，国内银行贷款是资本市场化来源的一个重要渠道和主要标志，国内贷款所占比重可以部分地用来衡量资本市场化的程度。下面，有两张反映国内贷款的表（表4-3）：
百货商场市场调查报告 想要进入百货商场你首先要了解一家百货商场。百货商场经营的商品几乎是无所不包，你不必到布店去买布，去日杂店去买扫帚，去服装店去买服装，去帽店去买帽子……走进一家百货商场你可以买全几乎所有的日常用品，甚至那时百货商场还卖食品、糕点、咸菜等等，它力求满足所有人的所有需要。实际上也可称之为求同时代，无差异化时代和无定位时代。下面是总结的百货商场调查报告，希望对你有所帮助! 调查课题：XX百货商场市场调研 调查时间：xx.2.9 调查地点：XX百货商场市场 报告人：牟雷鹤 优势：四面临街，交通便利。 定位：中高档，综合型百货公司。 客层年龄段：20—45岁 员工人数：3000人左右 一、各楼层经营范围 时尚小吃及生活配套服务三部分组成 B1生活超市：主营生鲜食品、干货食品、进口食品、日用家居、洗护用品;
B1时尚小吃：哈根达斯冰淇淋、年轮蛋糕、皇家烘焙、艾蜜尔西点、品知味咖啡、赛百味、一鸭一鱼、丸来丸趣、座上客、新粤茶餐厅、喜年奉茶; B1生活配套服务：新华书店、浩鳯音像、卓乐琴行、格林童趣、韵居饰家、大宅门药店、移动、联通、有线服务厅。 ◆XX1F主要经营汇聚化妆品、珠宝名表、男女服饰、鞋包配饰、针织内衣、童装玩具、食尚地带及国际影城; 1F南区化妆品：欧珀莱、欧莱雅、佰草集、玉兰油、资生堂(悠莱)、艾文莉、美宝莲、OFFCE、伊莎美尔、BURBERRY、VERSACE、LANVIN、MOSCHINO、VIVINEVO; 1F南区黄金珠宝：中银钻饰、周大生、翠绿、XX黄金、泰源丰、伊泰莲娜、嘉乐琥珀、蓝贝儿; 1F南区名表：欧米茄、帝驼、雷达、浪琴、梅花、英纳格、天梭、美度、西铁城、卡西欧、双狮、天王、罗西尼、依波、宝时捷、世爵、古浪、精准、爱波; 1F北区男装：卡尔丹顿、BOSSsenwen、罗茜奥、迪法诺、比音勒芬、比华利保罗、报喜鸟、PLORY、九牧王、美尔雅、沙驰国际、花花公子、SschBOSS、凯迪沙驰、九鹿王、哥雷夫、圣约克、雷迪波尔、爵度、斯莱德、迪瑞杰、佐丹奴; 1F南区女装：音儿、诗篇、玖姿、声雨竹、爱特爱、天意、ZUKKA、舒朗、美之藤、芭蒂娜、伯柔、吉祥斋、READ-ME、桑田、奥尔西布莱亚、醉酷、雅莹;
亿欧：2019中国社交电商生态解读研究报告2019中国社交电商生态解读研究报告 亿欧智库最新发布《2019中国社交电商生态解读研究报告》。电子商务作为网上零售的重要业态在近年来增速放缓，面临获客成本高昂的挑战，亟待创新型电商模式出现拉动增长。与此同时，社交深入影响消费者的生活，社交与电商的融合成就了社交电商，给电商带来新的活力。亿欧智库尝试对社交电商的发展、竞争格局和运营模式进行分析，探究社交电商的核心价值，为社交电商更好地发展提供参考。 社交电商概述： 1. 定义社交电商。亿欧智库基于当下社交电商发展形势和商业模式的特点，定义社交电商为——基于社交媒介功能，建立在社交关系基础上，通过社交活动、内容分享等方式低成本获取流量，最终实现商业变现的创新型电商模式。 2. 社交成就电商，从三方面推动电商的发展。亿欧智库通过拆解消费者购物的过程，发现社交行为能够激发购买需求，信任机制加快购买效率，社交有助于传播推广。 3. 社交电商的核心价值是流量。社交电商以内容、分享、推荐等方式，核心价值在于对用户的运营，以低成本获取优质流量，以内容和社交留住用户，进而实现商业变现，商业闭环完善。 社交电商模式多样化 社交电商按照社交对电商影响的主要环节，可以分为拼购型（主要影响分享传播）、分销型（主要影响销售模式）、内容分享型（主要影响购买决策）、社区团购型（主要影响需求获取）四种社交电商模式。 鉴于内容分享型、拼购型两种社交电商模式均已跑出头部玩家，模式较为清晰成熟，发展趋势相对可见。本报告研究的重点内容为分销型社交电商和社区团购型社交电商。 1. 分销型社交电商 分销型社交电商是社交电商的一个细分领域，在社交的基础上，以S2b2C
我国货币市场的现状与问题分析 摘要：货币市场是金融市场的重要组成部分，其发展水平对于中央银行货币政策具有重要意义。但与资本市场的发展速度相比，中国货币市场仍存在问题，发展缓慢。 关键词：货币市场；现状；问题 伴随着经济金融体制改革的不断深入和金融创新的发展，我国目前的货币市场不断发展壮大，除了短期信贷市场以外，还有同业拆借市场、回购市场、商业票据市场等等。但从总体上来说，与资本市场的发展速度相比，特别是比起中央银行开展公开市场业务和再贴现政策操作所要求的货币市场工具、货币市场运行机制和纪律来看，中国货币市场的发展仍缓慢。 一、货币市场现状分析 （一）同业拆借市场 银行间同业拆借市场是货币市场的核心组成部分。在拆借市场上，商业银行等金融机构通过短期信用融资方式进行流动性管理。由于我国实行法定存款准备金制度，存款机构必须对中央银行交纳准备金，由于临时性大额支付会使存款机构出现暂时的准备金不足，从而形成拆借资金的需求。中国的同业拆借市场现实行的是“统一计划、划分资金、时贷时存、相互融通”的信贷管理办法。 目前，银行间同业拆借交易数额较小，而商业银行仍然保持了较高的超额准备金水平，其原因是多方面的。由于支付系统的原因，商业银行的法定准备金均由其总行在所在地人民银行集中交纳，而商业银行分支行又需要保留部分超额准备金以保证在当地的大额支付，这是超额储备较高的重要原因之一。由于超额准备水平较高，为了减少商业银行的财务负担，人民银行对超额准备金付息，目前超额准备金的利率为2.07%，这构成了拆借利率的下限。因为超额准备金利率较高，因此商业银行缺乏减少超额准备金的动机，从而使同业拆借，特别是隔夜拆借的需求下降。因此拆借市场的发展，还有待于进一步改革准备金制度并提高中央行支付系统的效率。 （二）回购市场 近年来，随着风险管理的加强，金融机构普遍需要更为安全的短期融资方式和工具。依托于银行间债券市场的发展，债券回购也得到了迅速的发展。为了规范管理，1995年8月9日，人民银行、财政部、证监会联合发布了《关于重申进一步规范证券回购业务有关问题》的通知，严禁回购交易中的买空卖空行为和非金融机构参与回购市场，证券交易所开办回购交易必须经人民银行批准，回购证券限于国债和金融债券，并且还确立了参与者登证和交易情况申报制度。 目前，参加银行间债券市场回购业务的市场成员已包括中资商业银行及授权
第一部分中国百货商场企业市场分析 一、中国百货商场企业营销环境分析 1、宏鄣闹圃家蛩?/SPAN> ( 1 )目标市场可处区域的宏观经济形势 ①总体的经济形势 ②总体的消费态势 ③产业的发展政策 ( 2 )市场的政治、法律背景 ①可能影响产品市场的政治因素 ②可能影响产品销售和推广的法律因素( 3 )市场的文化背景 ①产品与目标市场的文化背景 ②产品与目标客户的文化背景 2、微观的制约因素 ( 1 )原料供应商与企业的关系 ( 2 )营销中间商与企业的关系 3、市场概况 ( 1 )市场的规模 ①整个市场的销售额 ②市场可能容纳的最大销售额 ③客户总量 ④客户总的购买量 ⑤以上几个要素在过去一个时期中的变化 ⑥未来市场规模的趋势 ( 2 )市场的构成 ①构成这一市场的主要产品的品牌 ②各品牌所占据市场的份额 ③市场上居于主要地位的品牌
④与本品牌构成竞争的品牌 ⑤未来市场构成的变化趋势( 3 )市场构成的特性 ①季节性 ②暂时性 ③其他突出的特点 4、营销环境分析总结 ( 1 )机会与威胁 ( 2 )优势与劣势 ( 3 )主要问题点 二、中国百货商场企业客户分析 1、客户的总体消费态势 ( 1 )现有的消费时尚 ( 2 )各类客户消费本类产品的特性2、现在客户分析 ( 1 )现在客户群体的构成 ①现在客户的总量 ②现在客户的行业分类 ③现在客户的企业规模 ④现在客户的经营模式 ⑤现在客户的管理模式 ⑥现在客户的收入状况 ⑦现在客户的地域分布 ( 2 )现有客户的消费行为 ①购买的动机 ②购买的时间 ③购买的频率 ④购买的数量
⑤购买的地点 ( 3 )现在客户的态度 ①对产品的喜爱程度 ②对本品牌的偏好程度 ③对本品牌的认知程度 ④对本品牌的指名购买程度 ⑤使用后的满足程度 ⑥未满足的需求 3、潜在客户 ( 1 )潜在客户的特性 ①总量 ②行业 ③规模 ④经营模式 ⑤管理模式 ⑥收入状况 ⑦地域分布 ( 2 )潜在客户现在的购买行为 ①现在购买哪些品牌的产品? ②对这些产品的态度 ③有无新的购买计划 ④有无可能改变计划购买的品牌( 3 )潜在客户被本品牌吸引的可能性 ①对本品牌的态度 ②需求的满足程度 4、客户分析的总结 ( 1 )现有客户 ①机会与威胁
中国资本市场的组织结构 导读：本文中国资本市场的组织结构，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 女士们、先生们： 大家好！首先感谢《欧洲货币》、中国工商银行和汇丰银行邀请我参加本次国际研讨会，使我有机会和大家一起探讨共同关心的话题。这次研讨会的主题是“中国：资本之年”，在这里我想就中国资本市场的组织结构等问题讲一些个人的看法，和大家一起交流。 有人已注意到最近国务院发布了《国务院关于取消第一批行政审批项目的决定》，其中中国证监会取消了32项行政审批。证监会减少行政审批事项是转变和规范政府职能的重要步骤，也涉及到市场中各个角色的重新定位。这就引出了一个讨论，我国资本市场需要一个怎么样的组织结构？包括证监会在内的有关参与者在其中应该如何分工和定位？ 首先，资本市场需要一个完整的组织结构。这一结构中包括资本市场的主要参与者、服务机构以及监管机构等多类主体，它们相互之间关系的设计和角色定位是非常重要的，彼此之间既要有专业分工，又要相互制衡、相互合作。资本市场中第一类主体是市场供求主体，是投资人和发行人，投资人包括个人投资者和机构投资者。发行人包括股票发行人、债券发行人以及其它金融产品的发行人。投资人和发行人是资本市场的主角，是最主要的参与者。第二类主体是服务机构，
包括证券公司、投资银行，会计师事务所、律师事务所、评估机构、评级机构、咨询机构、投资顾问、新闻媒体、网络服务与信息技术提供商、登记结算公司等等。当然，有些角色是有交叉的。第三类主体是指市场组织机构和自律性机构，指证券交易所和证券业协会这两个非常重要的角色。交易所既是市场活动的服务者，为市场参与者提供交易服务，促使市场有效运行和健康发展，又是自律性组织，承担了维持市场秩序、促进市场规范的监管职能。第四类主体是监管者，证监会是其中一个重要的角色。同时证监会并不是资本市场的唯一监管者，不少监管职能分布在其它部门，例如，司法、执法机关，刑事侦查部门，以及财政部、人民银行等相关政府部门，证监会要有效履行其监管职能，需要其它许多机构在监管方面的合作和支持。除此之外，在国际监管合作中，还需要各国监管部门和证监会国际组织(IOSCO)等机构的支持和配合。 我们可以看出，资本市场中各类主体之间是有专业化分工的，各自在某些方面有非常强的专业技能。同时，专业机构的分设又起到相互制约的作用。举个例子，如果一个企业有动机去虚增收入、粉饰报表，就会面临很多制约。它可能涉及主承销商的尽职调查，它的资产要经过评估机构评估，它的财务报表要经过会计师事务所审计，上市申请材料要经过律师事务所审查，必须经得起咨询分析机构和媒体的质疑，另外自律组织和监管机构都在不同的环节起监督作用。因此，造假是有制约的，因为这些机构通过一种组织结构维持着良好的制约机制。同时，这种制约机制实际上也是一种合作机制。如果这些机构