基本技能培训
导购员：顾名思义，就是引导购买机器的人员，一个产品卖的好与坏，直接关系到导购员的导购能力，因此一个净水机代理商的首先要有一个好的导购人员。产品卖的好不好，关键在引导。引导好不好，关键在于导购员好不好！如何对导购员进行培训呢？
对于导购员的培训，要从以下几个方面开始：
一：导购员要知道自己是谁？
导购员（一）是企业形象的代表，导购员的一言一行、一举一动、一颦一笑都代表企业的形象。（二）导购员是产品的代言人，产品本身不会说话，产品的价值、优势、品味、个性都要靠导购员给表达出来，导购员表达的好与坏直接影响着产品在消费者心中的价值。（三）是消费者的消费顾问，消费者往往并不知道或者说不能确定什么样的产品才是最适合自己的，这就需要导购员为他们提供合理化建议。（四）导购员是销售员，在任何时候导购员都必须记住自己是个销售人员，是要把产品销售出去的，不能把产品销售出去的导购员就不是合格的导购员。
二、导购员要知道自己应该知道什么？
（一）知道自己企业和产品优势和劣势和最大卖点
（二）知道主要竞争对手的优势和劣势和最大卖点
（三）要知道水与生命、水与健康、中国饮用水现状与趋势等水知识（四）产品的结构、配置、规格、功能、原理、使用方式、使用寿命、价值等
（五）对不同的客户应该从哪一点切入、从哪些方面引导。
（六）如何解决客户疑问、消除客户抗拒心里、促使客户愉快决定。
三、导购员要知道自己应该做什么？
（一）店堂的保洁（产品展示区、客户接待区、产品演示区、活动礼品区、工作区等）
（二）产品和宣传品的展示
（三）进店客户的接待、介绍、演示、销售、资料记录、赠品发放等（四）没有客户时在店堂门口和离店堂不远的地方发送宣传单，吸引客户来了解
（五）领导安排的其他工作
四、导购员要知道自己怎么做？
（一）如何甄别客户？
（二）饮水健康怎么讲？
（三）从哪开始引导？
（四）如何引人入胜？
（五）如何试探客户需求
（六）如何消除客户顾虑
（七）如何把握临门一脚的时机
（一）如何甄别客户？
一望：看客户的年龄、衣着、性别、气质符合不符合我们的目标客户特征。看是以貌取人，不一定很准，还要闻。
二闻：听客户进店怎么说，闻其详，知其意。听话要听音，要听出客户真实的意图。比如客户说价格高，其实客户想让你给他优惠一些，而不是真的价格高。对于习惯搞价的客户多低的价格他都会说高！我们怎样才能知道客户的真实意图呢？要问！
三问：问客户哪些方面他已经明白并且认同，哪些方面他还没有弄明白或不认同。如果与客户成交必须要解决5个问题的话，那么我就要一一就这5个问题与客户沟通，确定哪些方面已经解决，哪些问题可以解决，哪些问题你的能力和权限不能解决。只有解决的客户的最重要的问题，客户才能和我们合作。问是试探，问的目的是探出客户真实的想法，了解客户的顾虑和担心，以及影响合作的具体障碍。排除合作的障碍才能促使客户合作。
四切：通过对客户的望、闻、问完成对客户的基本了解，综合客户的话语和表现找到切入点，从关键点切入，层层深入，把准客户脉搏，精确出击。
（二）饮水健康怎么讲？
1、问客户饮食用水现在用什么水？有没有想过做饭和冲马桶用一种水是不正常的事？
讲发达国家为什么都是分质供水！
2、问客户认为现在用的水是否安全？为什么我们没有常想我们的饮用水是否干净？我们是怎样判定我们的水是干净的呢？眼不见为净。眼不见就真的没有吗？有，又有什么东西呢，对我们健康有什么样的危害。
3、讲自来水在取水、生产和输送等环节存在的影响水质的因素和安全隐患。自来水烧开解决的问题及依然存在的问题。中间插入水污染的讲解。
4、讲水质与体质的关系，不洁的水对健康的危害，好的水质与好的体质的因果关系。
5、讲对于每一家庭来说水都是必须的，对于每一个追求健康生活的家庭来说干净的水是必须。让饮食用水更洁净已经是每个家庭迫在眉睫的问题。早一天解决，早一天结束危害。
（三）从哪开始引导？
1、对于不同类型的客户，引导的切入点不一样。关注健康的从水与健康开始引导，关注品质生活的从生活品质保障从水开始导入，关注美容养颜的要从女人水做的，好水养的好容颜切入，关注孩子的从孩子的健康要从小抓起，孩子的健康要从喝干净的水抓起。总之不同类型的客户切入点不一样，关注点不一样，因人而异，对症下药。
2、认知度不同的客户，引导的切入点不一样。
对于初次接触的人她首先要知道的是她家的水为什么要净化，对于饮水与健康有了一定的人要从他们为什么还没有净化水质询问开始，加深他们对水对健康威胁的认知，对与对饮水与健康非常了解并认同的人要从我们产品的优势切入，对于已经确定要购买净水机的只是在选哪一品牌时要从我们产品的独特卖的切入，从水质安全、水路安全、电路安全的差异切入。
等等，对于不同的客户，在购买净水机的不同认知阶段，切入的点，切入的方式、沟通的主题都不一样，我们要慢慢摸索，不断总结。
（四）如何引人入胜？
1、引人入胜的基本原则
（1）让客户成为沟通的主角
在与客户沟通的整个过程中，一定要以客户为中心，是客户要购买而不是你要销
售，谁都喜欢已自己为中心。所以你所说的、讲的都必须以他为中心，他才会积极的参与，他才会与你互动，他才会有兴趣。
（2）围绕客户的需求而深入
客户的需求是什么首先弄明白，需求从弱到强的过程要把控好，客户的热度要能不断的提升，客户的热度与沟通的深度成正比例的。不断的发掘客户的需求，不断的深化客户的需求，不断的激发客户的需求
（3）要多让客户用眼睛看
俗话说：眼见为实，耳听为虚。一定要让客户多去看少在听，即使听也是一边看一边听，悦目才能赏心，心动才能行动。
（4）要让客户自己多动手
无论是看视频资料，水质检测，产品演示都要客户自己动手去做，客户自己动手做了才能有更深的感受，客户多体验才能多了解。
2、引人入胜的基本流程
首先要引人注目：要不断的冲击客户的眼睛。从店里的招贴画、产品的宣传单、更换的滤芯、水质的检测、产品的演示等要形成视觉冲击波。
其次要引发思考：要多提问题让客户深思。你觉得你喝的水干净吗？你是怎样判别水的干净与不干净的？你知道不干净的水对健康有危害吗？你知道哪些疾病与水有关系吗？你觉得净化水质重要不重要？你考虑过自己的水质要净化？等等。不断的提问，让客户深入的思考，把水的问题深刻的揭示出来！
再次要多讲案例：多讲案例少讲道理，谁都喜欢听故事不喜欢听道理。讲水污染讲癌症村的故事，讲水质问题讲自来水出的问题的案例，讲净水机讲用过净水机的家庭的故事。
最后要放大：放大拥有净水机后的生活的快乐，放大没有净水机后的生活的痛苦，放大快乐让客户难以抗据，放大痛苦让客户没有退路。
（五）如何试探客户需求
1、先探明客户到店里的原因：是偶尔路过好奇而已，还是刚看了宣传有所意向，还是别人推荐来深入了解，还是已经决定购买在比较和选择。只有知道客户的来意才知道客户的需求。
2、要探出客户对净水价值认知的程度。客户对现在饮水了解多少，对水质的关注程度，对改变水质欲望的强度。
3、要试探客户具体购买的时间：要试探客户是仅仅是想了解一下，还是已经有了购买的计划，是计划现在购买还是过一段时间购买。
4、要探出购买的决策者：来咨询的客户自己是否能决定购买，还是和家人商量后购买，家人要不要再来看一下才决定。能当场个人就决定的就要以现在就购买的政策诱惑他，不能现在决定的要留下下次再来的诱饵。比如什么时间有优惠的活动，让他在那个时间段来，后续还可以在这个时间段邀约这个客户。
（六）如何消除客户顾虑
1、要知道客户的顾虑点有几个：回顾与客户沟通的过程，找出客户的疑虑点，分析客户的疑虑点
2、要有针对客户疑虑点的解决方法：客户的疑虑点现成的原因是什么？是我们沟通不到位，还是没有表述清楚，是与客户的期望有差距，还是这个问题本来就存在。比如废水问题，为什么RO机有废水，为什么RO机必须要有废水，废水
真的就没有再利用价值吗？我们要把客户疑虑点呈现出来与客户剖析。与客户达成统一认识。
3、要与客户真诚的沟通：与客户沟通的时候有真诚，对于客户发现的问题不回避、不逃避、不掩饰，要有合情合理的解释，只有真诚才能赢得信任，只有解释清楚才能消除顾虑。
4、对客户顾虑点要表现足够的信心。你的信心可以感染你的客户，你的信心可以强化客户的信心，可以成为客户的决心。
5、不得直接论证就要旁证、和反证：用专家的话作为例证，用已经购买的客户作为例证，用同行也的问题做反证。
（七）如何把握临门一脚的时机
1、射门的时机判断
客户发出购买的信号了没有？客户发出信号说明门已经打开了，可以做射门的准备了。你提出购买的要求，客户有积极的反应吗？如果客户积极的反应了，并做出购买的准备了，射门的时机就到了。客户有没有提出购买的附加条件了——“如果我现在就买还能优惠一些吗？”
这也是一种购买的信号。信号一定要能判断出。
2、射门的角度选择
这里的角度指的是客户最在意的地方。客户最关注的是价格的优惠就从价格上面切入，比如今天购买可以享受什么样的政策。客户最关注的促销的物品就从促销物品入手，比如多送一样礼品。客户关注的是产品的保质期从从产品的保质入手，比如保质期延长一年。
3、射门的力量把握
力量指的是给客户优惠的力度。这一点要和客户沟通中判断出客户的心里预期。客户觉得再优惠60元，你优惠80元可能就够了，如果客户心里预期是200元，如果你做不到这样的优惠就要和客户再沟通，降低客户的预期，然后再通过多送一样礼品的方式，超过客户的预期。
只有超过客户的预期才能快速促使客户的成交。力度不够，客户的心里预期达不到，客户还会反反复复的纠缠，影响成交的效率。
4、射门的技巧
（1）问客户还有别什么问题没有？以此确定成交的商机是否成熟，射门是否可以开始。
（2）帮客户下决定。我看就这款吧，我帮你下单了，做出下单的动作看客户的反映。
（3）旁敲侧击。让自己的同事配合策应。让同事说别的客户下定单的事促进一下
（4）限时促进。“特价机就这一台了，今天是活动的最后一天，过了今天你就得多出20%，你最后再考虑下吧，考虑好喊我”
。。。。。。技巧很多，不同的时候可能适用不同的策略。
慈太文：史上最全的净水机会销完整讲稿 亲爱的朋友：大家上午好！ 今天和大家探讨的话题是水与健康这个很多人关注但是很多人还是不了解的一个话题。说到水我们并不陌生，天天我们的衣食住行都离不开水，水可以说是我们赖以生存的生命之源、健康之本。但是我们天天用水、喝水，我们对它的了解又有多少呢？水是什么呢？水是无色无味，透明的液体，它是由水分子组成的。水是构成人体细胞的基础。 下面我们来看一看，水在人体占得比重：婴儿体内水的比重可达80％以上、成人人体组织中的水占70％、血液里的水含量占83％、脑组织里水含量占74.8％、肌肉中的水含量占75.6％骨骼里水的含量占 22％，那水在人体的比重这么大，又会对身体起到那些至关重要的作用，有五大生理作用，分别为： 1、运输营养：水将充分溶解的营养素运至细胞，水还转运着各种生物活性物质，如：激素、酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程顺利进行。 2、排泄废物：水是非常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外。 3、润滑作用:水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘性分子一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿系统
的粘性液体、润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。 4、平衡体温：水在吸收热量后，自身温度变化相对较小，由于这种溶热能水通过吸收热量，产生和蒸发汗液释放热量以帮助机体调节体温，保持体温正常。 5、维护细胞：水是人体结构的重要成分。它促进细胞的新陈代谢，参与维持细胞的正常形态和完整细胞膜的组成。它还通过其缓冲作用保护各个脏器。机体结构的维持也需要它的帮助，保持皮肤的润滑和弹性，细胞的水合状态和机体的调节对于维护细胞正常功能具有关键作用。那既然水参与了我们身体这么多的生理反应，那我们每天该饮用多少水算正常啊，通常情况下，每人每天最少需要摄入 1.5—2.5 升的水量，在炎热条件下从事重体力劳动的人，每昼夜需要 8-10 升或更多。一般情况下：没食物人可以存活 7-10 天，没有水只能活 3-5 天（汶川地震的例子）当人体失水占体重的10%，就会产生脱水，出现少尿、心跳加快、血压下降。当失水占体重的15—20%时，就会危及生命。看看我们现在当前的水资源有怎么样呢? 2005 年3 月5 日，国务院总理温家宝在十届全国人大政府工作报告中向全国人民郑重承诺“让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”“让人民群众喝上干净的水”无疑是我国政府关于水污染治理的众多论述中最务实的一句话，但通过这一真情承诺，也揭示了我国水资源严重污染的现实。所以又这样一句顺口溜：六十年代的水可以淘米洗菜；七十年代的水可以洗衣
净水机维修培训课程试题 姓名：销售公司：单位：成绩： 一、填空题：（15×2分） 1.不可排污超滤净水机的工作原理共有两种状态，分别是制水和停止制水。 2、可排污超滤净水机有自动冲洗排污功能，当流量计检测到机子累计制水达到 150L 时，冲洗电磁阀会自动打开，对超滤滤芯冲洗 60 秒钟。 3、反渗透净水机的工作原理共有五种状态，分别是待机、制水前冲洗、制水、满水停机、再次制水。 4、格力反渗透净水机使用的稳压泵共有4个型号，这4个型号的额定工作电压都是 DC 24V ±5% ，堵转压力都是 7.5 kg/cm2 左右。 5、为保证储存在压力桶内的水可以自动排出，压力桶内的气囊预充了 0.4 kg/cm2左右的气体，当压力桶储存7升水后，桶内压力大约是 2.5 kg/cm2。 6、低压开关的作用是检测进水压力，当进水压力达到 1 kg/cm2左右时低压开关会动作。 7、进水电磁阀和废水比电磁阀的工作电压都是 DC24V ,它的电磁线圈阻值都是 100Ω。 8、高压开关（常闭型）的作用是检测压力桶的储水情况，来控制净水机制水和停机，当高压开关检测到水压从0上升到 2.5kg/cm2±0.5kg/cm2时，开关会断开；水压下降到 1.5kg/cm2±0.5kg/cm2时，开关会闭合。 二、判断题：（5×4分） 1、单个电源指示灯指示的净水机，电源指示灯常亮表示机子处于低压保护状态。（×） 2、双8数码管指示的净水机，显示“EF”字样表示机子处于检修状态。（×） 3、LED灯图案指示的净水机，断水灯常亮表示机子处于漏水状态。（√） 4、反渗透净水机出现低压保护状态的逻辑是低压开关在4分钟内连续检测到5次水压低于动作压力。（√） 5、净水机WTE-PW48-5032可以连续制水10个小时不停机。（×） 二、问答题：（50分） 1、小王师傅给用户安装了一台商用反渗透净水机RO-48L-1012，安装过程严格按照净水机的安装规范进行，机子安装好后和用户一起进行验收，发现机子制出的纯水TDS值偏高，原水TDS值是218PPM，纯水TDS值是58PPM，请你分析纯水TDS值偏高的原因，并给出分析方法指导小王师傅进行排查。（25分）
编号：BY-HT-08121 净水器售后服务协议样本This agreement stipulates the obligations and rights that both parties should perform 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日
净水器售后服务协议样本 甲方：山东xx净水设备有限公司 乙方： 为做好xx品牌建设，针对xx净水机的售后服务工作，明确xx与经销商双方彼此责任，更 好地服务xx用户，特制定本协议，以便双方共同遵守： 一. 甲方职责 1、甲方负责提供符合国家相关安全和质量标准的净水产品。 2、甲方负责提供完整的产品技术培训资料，并将不定期在公司举办产品技术培训班。甲方视情况可委派市场督导对乙方进行产品培训。 3、甲方对产品保修期为一年，终身维护。 4、在甲方至乙方运输途中所造成的产品损耗，由甲方
负责免费提供损坏产品的配件或提供产品更换。 5、甲方负责及时受理乙方的产品投诉。甲方接到乙方投诉电话后，应及时协助乙方处理，如不能及时处理，则应在48小时内给乙方明确的处理方案。 6、对于乙方返修的产品，甲方须在收货后三天内维修好（以新产品的标准）返回给乙方。 7、如产品经乙方售出后倘若发现批量质量问题，由甲方负责调换或维修。非批量产品质量问题，由甲方提供产品的维修、零配件发放、电话咨询等售后服务。 8、如有产品或甲方提供的配件质量问题造成顾客财产损失的，由甲方所投保的保险公司指定第三方专业机构评估损失，并由保险公司负责赔偿损失，甲方负责跟踪保险公司的理赔工作。非甲方产品或配件质量问题所造成的损失，甲方不承担责任。 9、甲方负责对乙方的安装/售后服务工作人员进行培训，确保安装和一些简单的售后问题在当地及时解决。对难度较大或者涉及费用较高的售后问题，乙方应及时反映给甲方，由甲方安排处理。
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点……甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！！ 纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾
前言 连云港市自来水公司培训中心是在连云港市劳动局注册的供水行业工人技术培训机构，提供净水工、水质检验工、机泵运行工、供水调度工、水表装修工、供水管道工、供水营销员、变配电运行工、供水仪表工、管道检漏工、水暖工等技术工种的培训。 本中心自2004年正式成立，在过去的培训工作中积累了丰富的教学经验，我们依据建设部颁发的城市供水行业《职业技能标准》，逐步规范及完善了供水行业净水工岗位职业工种培训教学大纲，坚持面向企业、面向生产、加强德育、突出技能、按需施教、注重实效的原则，突出供水行业在生产过程，生产工艺，关键工种和岗位方面的特殊要求，不断开发适应企业和职工需求的培训项目，围绕生产中的实际，学其所需。本中心既对自己职工“先培训后上岗”，也面向社会，为城市水务企事业单位培训人才，也为各企业提供生产需要。 随着新技术，新材料，新工艺在供水行业的不断推广及应用，本中心将一如既往，紧紧围绕供水企业的生产经营活动和企业服务宗旨，扎扎实实地开展职工技术岗位培训工作，不断提高职工的政治思想，文化技术，业务能力等综合素质，增强企业在市场中的竞争能力，提高企业的经济效益和社会效益。 编制净水工职业技能培训教材是自来水公司的一种新的尝试，由于时间紧迫和技术力量所限，难免会出现差错，希望得到同行业各个方面的关怀和支持，使得本教材在今后的使用中不断完善和提高。 二○○四年十二月
第一章净水工技能标准 1、职业序号：13—054。 2、专业名称：供水。 3、职业定义：在净水过程中，对净水设备进行操作及运行管理、 投加净水药剂等，使水质达到规定的标准。 4、适用范围：供水行业净水运行操作工。 5、等级线：初、中、高。 6、学徒期：两年，其中培训期一年，见习期一年。 第一节初级净水工知识与操作要求 知识要求 1．熟知水处理的基本工艺流程和本岗位操作规程。 2．了解饮用水国家卫生标准分类及出厂和水主要指标。 3．掌握常用混凝剂、助凝剂、消毒剂的名称、作用和安全知识。 4．熟知加药设备的工作原理和运行要点。 5．掌握净水工艺基础知识。 6．了解常用化验仪器设备的基本结构、性能及使用方法。 7．熟知本工种岗位的各项规范、规程的要求。 8．了解水厂机泵运行的基础知识。 9．了解计算机的初步知识。 操作要求 1．按操作规程正确操作本岗位主要净水设备和附属设备。 2．根据水量水质的变化，正确调整药剂加注量。 3．进行余氯，浊度等常规项目的检验操作。 4．对加氯、加药设备进行一般维修保养。 5．掌握有关安全措施，正确使用安全工具。 6．分析判断生产中常见的净水设备故障及一般水质事故，并能采取相应处理措施。
净水器知识培训 一、背景 目前全球的水大都遭到有机物及细菌的污染，因为随着现代工农业和城市的发展，大量的工业废水和生活污水没有得到有效的处理而被排放，致使大部分江河、湖泊、地下水受到污染。一直以来，城镇居民饮用的大多是自来水，自来水是第一次饮水革命的产物。然而，由于水污染的持续恶化，而大部分自来水厂的处理工艺相对简单，不能完全去除水中的有害有机物及细菌，尤其是自来水输水贮水设备的二次污染，输配水管是细菌滋长的一个温床，当水管使用一个月以上时，内壁上就会出现滑、粘的现象，这是真菌和霉菌寄生的结果，人们欲饮用合格的自来水已很困难。 在我国，随着工业的快速发展及环境污染的加剧，饮用水中不断出现新的病原微生物因子，而抗氯型病原微生物如隐抱子虫的出现也使人们对传统的加氯消毒工艺产生了质疑，我国自来水中存在着严重的微生物风险。但是，把解决我国饮用水水质低下的社会问题的希望寄托在自来水厂上是不现实的。因为城市供水 的98-99.5%用来进行工业、商业、消防、冲洗、洒水之用，这些用水的水质要求往往低于饮用水水质。而生活用水中，包括饮水和烹调用水只占城市供水的0.5-2%。因此自来水厂若将全部水处理到高质量的水，既无此必要，而且经济上也不合理。这样将自来水进一步处理，以得到更好水质的任务便落到净水器上。 二、净水器介绍分析 净水器是一种用来净化自来水的产品，可以将自来水进行不同程度和不同方面的净化。在当代水处理行业中，根据净水器主要滤材的不同的，可以将净水器归纳为三种类型：活性炭净水器，陶瓷净水器和超滤净水器。 净水器的一些主要的零部件及其功能所下表所示：
i.上襦盖' ur前*建芯 活性炭净水器 隕盖 超滤净水器 随着净水器产品发展的特色化、多元化，市场上净水器的组成部件越来越多，功能也越来越多样化，但是不管如何变化，考察一个净水器的好坏，滤芯的功能如何无疑是最重要的。滤芯的效能对于净水器的总体功效来说，犹如心肺功能之于人体，扮演著绝对关键性的角色。要想安心地享用纯净、高品质的饮用水，在选购净水器时，绝对不能忽略滤芯在过滤水时所展现的效能。 那么，如何选购一台真正符合滤净需求、能带给全家健康饮用水的净水器呢？以下我们就从净水器的心脏一一滤芯开始分析。 顾名思义，活性炭净水器是以活性炭滤材作为主要滤芯，陶瓷净水器是以陶瓷膜滤材作为主要滤芯，而超滤净水器是以超滤膜滤材作为主要滤芯，同时，每种类型产品还根据不同需求，组合具有其他功能的滤材。一个滤芯可以由一种滤材组成，也可以由多种滤材复合在一起组成，滤芯的功能既和滤芯的结构有关，更是由滤芯中滤材单种功能以及复合功能决定。 1、当前水处理行业几种典型滤材寿命分析 水的净化过程实质是滤材与水中的物质发生物理吸附，过滤以及化学反应的一个过程,随着净水量的增加，滤材的净水功能也必定会逐步弱化, 当达到一定的净水总量
纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾病；再看中国！中国有七大水系（长江、黄河、辽河、淮河、海河、珠江、松花江）如今这七大水系均不同程度受到了污染其中三成已经沦为有害的脏水，就连普通的农田灌溉都不可以！告诉大家中国至少有三亿人的饮用水严重不安全！至少亿人的饮用水中有害物质严重超标；最后看看某某城市，我想问问某某城市是喝哪里的水？（互动）恭喜大家！因为水库的水较江河的水相对安全！但是也千万不能掉以轻心！大家知道自来水是通过自来水管道进入千家万户！自来水厂是如何处理水库水的呢？简单归纳为四大步骤（沉淀/凝结小分子杂物/过滤/杀菌）自来水厂是通过什么来杀菌的有没有人知道？通过漂白粉来杀菌！很多时候我们打开家里的自来水发现里面是不是有很浓的漂白粉味道？（互动）那么自来水经过这些步骤处理后是不是就安全卫生了呢？（互动）根据美国环境总署对美国自来水的抽样调查结果显示：自来水中含有20多种致癌物质，其中余氯含量在人体肠道内毫克就足以致癌。某某城市人喜欢冲凉，而皮肤病发病率却远远高于全国，这又是为什么呢？因为人体皮肤会通过毛孔把余氯吸收到体内，所以在这里真诚奉告大家，冲凉的时间要把握好，不要时间太长(一般5至10分钟)。然而更可怕的是自来水从自来水厂出来到我们千家万户之前还要受到二次污染、三次污染！首先来看看什么叫做二次污染？大家知道自来水是通过自来水管道进入我们千家万户！某某城市很多水管都使用了几十年，早已经是锈迹斑斑，铁锈就随着自来水进入了我们千家万户！特别是停水后刚一来水我们打开水龙头会看到些什么？铁锈、泥沙、红虫都会有！难怪《某某日报》曾经这样描述过我们的自来水：水龙头一开红虫自然来！有的时候水还会有臭味！这样的水大家说还有人敢喝吗？
饮水机净水器培训资料 商场主要热水器品牌：沁园、美的、安之源 一、净水器 （一）过滤膜 1.PP棉：（熔喷式PPF） 孔径5微米，去除泥沙、铁锈、水藻、红虫、胶体、悬浮物等大体积的杂质 2.进口KDF过滤材料： 起到置换作用，过滤汞银、余氯等有害重金属 3.纳米抗菌远红外线活化球： 增加水中溶氧量，加速热体吸收，改善人体内循环，抑菌抗菌 4.负离子矿化球： 负离子改善人体血液循环，预防高血压、冠心病等疾病发生 5.天然麦饭石： 使水呈弱碱性，健康营养水 6.颗粒活性炭： 具有吸附功能，可去除异色、异味、余氯、三氯甲烷等消毒副产物，以及大部分小分子有机物和重金属等物质，并能较好的改善水的口感。 7.压缩活性炭：
孔径为10微米，可吸附重金属离子并进一步吸附前几级漏过的各类有机物，保护反渗透膜并延长其使用寿命 8.后置活性炭： 进一步去除残余杂质，调节口感，保持水质新鲜 9.亲水膜 过滤精度为0.01微米，去除大分子有机物、胶体、细菌等大于0.01微米的杂质 10.超滤膜 孔径仅0.01微米，只允许谁分子、水中的有益矿物质和微量元素通过，而最小细菌的体积都在0.02微米以上，因此细菌以及比细菌体积大得多的胶体、铁锈、悬浮物、泥沙、大分子有机物等都能被超滤膜截留下来，过滤完的水为矿物质水 出水：1小时128L ,1天3吨 11.RO反渗透膜 孔径仅为0.0001微米，相当于头发丝的一百万分之五，细菌、病毒是它的5000倍，有效去除水中除水分子以为99%以上的杂质，可解决高污染水及高硬度谁的处理要求，出水为纯净水，可以直接饮用。 出水：1小时7.8 L，1天185 L （由于孔径太小，在正常水压下水过不去，因此需要增压泵使水那能够顺利通过RO膜的过滤） 一般净水器有3-7道过滤，选取以上若干种过滤膜组成复合滤芯
深圳市汉尔顿环保科技有限公司 https://www.doczj.com/doc/c716600742.html, 净水器会销策划方案 活动编号：[2015]0901 指导老师：谭紫宸 策划：陈晓泓 日期：20150824
深圳市汉尔顿环保科技有限公司 https://www.doczj.com/doc/c716600742.html, 会销前言： 会销行业广义的讲是指以会议营销为主要推广模式的行业都属于会销行业，会销行业诞生于20世纪90年的医药保健行业，经过二十多年的发展，得到了广泛的应用，涉及领域也不仅仅是保健行业，很多后进入的行业将会销模式发展的更为灵活多变，随着市场经济的发展，也创新和融入了更多新的理念和方法。会销行业涉及的领域也相当广，保健品、净水器、保险、美容、培训、直销、教育等行业都在运营会销模式进行推广。所以会销行业是个广义的涉及领域多的一个大行业的概念。 会销行业的市场份额越来越大，从经济规模上看，发展的非常迅速，仅仅保健品的市场份额也从若干年前的几十亿到几百亿，直到现在的过千亿，以会销为基础模式的产业成为了21世纪的朝阳产业。 会销行业未来发展趋势也是更加灵活创新，主要表现在几个发面的创新，产品创新、营销创新、服务创新、管理创新、品牌创新等方面。会销行业必将成为中国经济发展中的一个重要的经济支柱产业。 汉尔顿公司简介： 一、以下答案由汉尔顿净水器|厨房分质净水专家为您解答。 汉尔顿净水器来自国际品质，采用全智能微电脑提示系统，智能监控滤芯使用情况及寿命。根据水流传感来自动提醒用户每节滤芯使用寿命及跟换周期，安全有效保证汉尔顿净水器出水质量和新鲜度。 汉尔顿净水器采用的MTF复合滤芯和分质净水技术，有效去除水中重金属及余氯保留水中的矿物质成份。汉尔顿净水器过滤精度达到0.0001微米，相当于一根发丝的十万分之一，高效去除水中一切有害物质并保留对人体有益的矿物质成份。 汉尔顿净水器拥有完善的售后服务系统，强大的产品研发团队，一流的下市场实操销售支持队伍，面向空白区域发展代理商。 会销流程： 1、净水器会销团队组建
净水机会销完整讲稿
慈太文：史上最全的净水机会销完整讲稿 亲爱的朋友：大家上午好！ 今天和大家探讨的话题是水与健康这个很多人关注但是很多人还是不了解的一个话题。说到水我们并不陌生，天天我们的衣食住行都离不开水，水可以说是我们赖以生存的生命之源、健康之本。但是我们天天用水、喝水，我们对它的了解又有多少呢？水是什么呢？水是无色无味，透明的液体，它是由水分子组成的。水是构成人体细胞的基础。 下面我们来看一看，水在人体占得比重：婴儿体内水的比重可达 80％以上、成人人体组织中的水占70％、血液里的水含量占83％、脑组织里水含量占74.8％、肌肉中的水含量占75.6％骨骼里水的含量占 22％，那水在人体的比重这么大，又会对身体起到那些至关重要的作用，有五大生理作用，分别为： 1、运输营养：水将充分溶解的营养素运至细胞，水还转运着各种生物活性物质，如：激素、酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程顺利进行。 2、排泄废物：水是非常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外。 3、润滑作用:水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘性分子一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿系
统的粘性液体、润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。 4、平衡体温：水在吸收热量后，自身温度变化相对较小，由于这种溶热能水通过吸收热量，产生和蒸发汗液释放热量以帮助机体调节体温，保持体温正常。 5、维护细胞：水是人体结构的重要成分。它促进细胞的新陈代谢，参与维持细胞的正常形态和完整细胞膜的组成。它还通过其缓冲作用保护各个脏器。机体结构的维持也需要它的帮助，保持皮肤的润滑和弹性，细胞的水合状态和机体的调节对于维护细胞正常功能具有关键作用。那既然水参与了我们身体这么多的生理反应，那我们每天该饮用多少水算正常啊，通常情况下，每人每天最少需要摄入1.5—2.5 升的水量，在炎热条件下从事重体力劳动的人，每昼夜需要 8-10 升或更多。一般情况下：没食物人可以存活 7-10 天，没有水只能活 3-5 天（汶川地震的例子）当人体失水占体重的10%，就会产生脱水，出现少尿、心跳加快、血压下降。当失水占体重的15—20%时，就会危及生命。看看我们现在当前的水资源有怎么样呢? 2005 年3 月5 日，国务院总理温家宝在十届全国人大政府工作报告中向全国人民郑重承诺“让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”“让人民群众喝上干净的水”无疑是我国政府关于水污染治理的众多论述中最务实的一句话，但通过这一真情承诺，也揭示了我国水资源严重污染的现实。
卫浴电话销售话术
注意：1.打电话前应保持愉快的心情，在电话通话中应保持微笑。 2.当顾客不知道我们的品牌时，店销举例说明目前厚街镇的小区的使用我们产品的用户数量和本店经营时间。 3.以产品的质量（说明该小区试用我们产品的用户的数量，本店经营时间。）、价格（与其他品牌的价格优势，活动内容）、品种（说明款式多样，品牌多，让客户有种选择），让客户相信，激发客户的购买欲望。 3.电销通话时应尽量加上客户的微信。 4.本话术仅针对日常遇到主要问题，电销应该根据实际灵活运用。 一、电话开场白 电销：喂，您好！请问您是XXX,X先生/小姐。 客户：哪里？ 电销：XXX先生/小姐，您好，我们是欧勒卫浴的小XX，能打搅您几分钟时间吗？ 客户：恩，你说。 电销：是这样的，XX先生，最近我们师傅去XXX（小区名）安装卫浴的时候，看到您的房子正在装修。想问下您的卫浴有没有定下来？ 客户：不用了，已经定下来了；
电销：那XXX先生/小姐，那您现在定的那个品牌的卫浴呀？ 客户：XX品牌。 电销：哦，XX品牌在这边的也算是不错的，看的出来您是一个非常注重生活品质的人，您定的这套卫浴应该花了不少的钱吧! 客户：差不多XXX元吧（一般情况下客户不会把真实的费用告诉电销） 电销：（当客户所报出整套价格高于本店的价格时）哦，挺可惜的。（这种情况，可以给顾客一点悬念，让顾客愿意继续听讲下去。） 客户：为什么？怎么说？等一些疑问！ 电销：因为我们店最近正正在做个的活动，很多优惠的，是我们店全年最低的折扣，说实话要是您能够早点参加这个活动的话，能帮您省下不少的钱呢。（当客人问道活动内容的时候，回答：打个比方吧，消费满5000元就会享受10%的折扣，就是500元的。当然这个优惠实际上并不是只有这么多。这是因为5000元是在我们店平时打折后的一个价格，在这基础上再优惠500元哦。可能） 客户：恩，是吧。 电销：那XXX先生/小姐，您的花洒、净水器的这些都定了吗？ 客户：恩，这样的或者说还有东西没定，有机会过去看下吧。 （如果这时候客户仍然说已定定下来的时候，电销致谢挂电话即可，后续再做跟进。）
净水器改造施工方案
三门峡戴卡轮毂制造有限公司 全自动净水器设备改造施工方案 一．工程概况： 三门峡戴卡轮毂制造有限公司铸造循环水系统原使用的2套40吨/小时全自动净水器，由于运行时间较久，在运行过程中填料系统、集水、布水装置腐蚀严重，出水水质无法满足后续使用要求，确定该装置部分部件已无法恢复，由宜兴市环球水处理设备有限公司负责进行重新部分更换和局部整改。 二．工作安排及技术要求： 1．设备部分改造内容： 1.1、原有沉淀池填料系统损坏以及部分分配进出水管损坏，需拆除。 1.2、原净水器内石英砂滤料进行清理，设备整改结束装填新的滤料。滤料采购及清理、装填均由我公司负责进行。用户给予配合，垃圾及污泥外运有用户自行负责。 1.3、设备集水装置多孔板+ABS排水帽改造为多孔板+304不锈钢排水帽，多孔板与设备重新焊接固定。 1.4、设备内外重新进行防腐处理。 2、施工方法 材料进场后，应在技术人员的带领下，对照设备目前实际状况，对设备进行填料拆除，清理设备内部污泥，将设备内壁进行煤沥青防腐处理，按序 进行新填料的粘结组装。填料装填应根据其重量，选用合适的吊具、绳索， 吊装时的绳索捆扎应牢靠，然后缓慢起吊；小心轻放；按序组装并固定在填 料架上。
设备内部已损坏的管道、石英砂、排水帽全部拆除清理，将整改好的管道进行安装，对其找平、找正，焊接牢固，应对设备基础进行验收，其标高误差要在允许的范围内。 设备内部进行防腐处理，要求打磨彻底，内部采用环氧煤沥青进行防腐，防腐层要求不小于0.3mm. 安装排水帽及滤料、排水帽要求拧紧，认真检查确保无遗漏，装填滤料必须按设备使用要求进行合理级配。
净水器培训手册 1
综合培训手册 净水设备有限公司 目录 第一部分关于金诺 一、 XX简介 二、”XXX”品牌 三、 XXX企业文化 四、 XXX营运战略 五、 XXX荣誉 第二部分净水器行业知识 一、中国的自来水水质现状 二、水质污染的危害 三、解决水质污染的途径 四、净水器的未来前景预测 2
五、中国的生活饮用水标准及与国外对比 六、水中物质分类 七、水质专业术语 八、水处理技术简介 九、有害物质的直径大小 十、市场上常见水过滤器 第三部分超滤膜技术介绍 一、超滤膜技术简介 二、超滤膜技术过滤原理及性能特点 三、内压式和外压式中空纤维超滤膜 四、超滤膜的性能表征 五、超滤膜材料及特性 六、影响超滤膜产水量因素 七、超滤膜的化学清洗 八、金诺超滤膜的工艺参数、性能特点及过滤效果 九、超滤膜技术的应用与前景 第四部分金诺净水器系列产品介绍 一、X XX系列产品介绍 二、X XX厨房净水器 三、X XXX中央净水器 四、X XX直饮净水器 五、 XXX独有的”强芯”净水技术 3
六、 XXX净水器的产品特点 七、 XXX净水器过滤效果的演示方法 八、 XXX净水器配件系列 九、 XXX净水器产品安装说明 第五部分金诺净水器的市场推广说明 一、X XX净水器的市场细分策略 二、X XX净水器的目标客户 三、 XX净水器的产品推介 四、 XX净水器宣传推广注意事项 第六部分金诺净水器顾客问题解答 一、产品问题 二、价格问题 三、服务问题 四、观念问题 第七部分金诺净水器技术问题解答 第一部分关于金诺 二、”XX”品牌 4
三、企业文化 ( 1) 、战略愿景: 继续作为行业发展的推动者; ( 2) 、企业使命: 每天都有干净的水, 携手创立美好家园, 让人类和自然环境更加和谐。 ( 3) 、核心价值观: 感恩诚信、创新、共赢 感恩: 金诺在发展当中得到了世界科研工作者的协助和国家领导人的关怀, 以及 消费者的高度认可和信任。 诚信: 诚为立身之本, 信乃发展之道; 金诺以真诚和仁信对待天下人; 创新: 是社会发展的原动力, 是人类文明的灵魂, 是企业发展的核心。 共赢: 让环境更加和谐, 让代理商更加满意, 让客户获得而且拥有, 让消费者感受到拥有金诺的安心生活。实现多赢。 四、 XXXX营运战略 XX的目标是要继续保持世界级的专业净水设备公司, 带领行业良性发展, 为实现公司的目标, 为客户创造真正价值, 金诺制定了”专注净水领域, 大力研发高新净水产品、优质净水服务、最具竞争力价格、最佳顾客体验”为核心的营运战略。 专注于净水领域 XX营运战略的核心是业务范围的定位战略, XX始终专注于净水领域, 要成为人类净水事业不断创新。 大力研发高新净水产品 5
格力净水机小区活动推广方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间） 二、活动地点： 选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。 三、活动主题： 好水好健康，格力来帮忙！ 健康水、格力造、品质创造生活！ 选择格力品牌，对您的家人更加关爱！ 四、宣传人员： 专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO
厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。 六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。 现场布置 一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、迎接顾客： 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的： 1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）
净水机的销售技巧大总结 净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透： 1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？ 2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？ 3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？ （1）、到没有受污染的地方生活。 （2）、买纯净水 三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？ （3）、买净水机 净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。 4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。 黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！ 花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？ 花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？ 花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？ 买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。
一位“净水器会销”从业人员的内心独白 近年来，净水器会销扣上了“净水器会销欺骗老年人”、“净水器会销是骗子”等头衔，这对于从事这个行业的参与者来说，无疑是晴天霹雳，遭受了重重的打击和限制。其实任何一个行业都有走正道、按照国家法律法规来经营，也有不法分子，走歪门邪道、利用各种手段来获得利益。但无论怎么样，希望广大净水器商家坚持自己的原则：“支持、鼓励合法经营、诚信经营、长久经营；严厉打击一切从事非法活动的行为和欺骗老百姓的行为，包含个人或单位！净水器销售模式花样百出，但只有合法才能做强做大，才能长远发展”，请大家相信一句话：“骗人的肯定不长久、要长久的肯定不能骗人，而且骗人的一定会遭受社会各界的打击和法律的制裁”，其实，任何事物都有正面和负面的，那么我们来听听正面的声音是怎么评价这件事的： 净水器会销的四个为什么? 一、为什么年轻人买东西叫消费：老年人买净水器叫“被骗”?难道净水器不是国家允许生产销售的吗? 二、为什么年轻人买那么多的消费品、奢侈品、没有用的浪费品都是正常的：老年人给儿女花几十万、几百万买房、买车、买东西都是应该的，老年人为自己花几百、几千买净水器就是乱花钱，就成了“罪过”?难道老年人没有为自己消费的权利吗? 三、为什么商家对年轻人热情、关爱叫“优质服务”：对老年人热情、关爱就叫“欺骗、忽悠”?难到你消费时不需要热情服务吗?难道所有商家提供热情服务的目的不都是为了销售吗?为了销售而提供热情服务有错吗? 四、为什么给年轻人发礼物、搞活动叫“宣传、促销”?给老年人发礼物、搞活动叫“诱导、欺骗”?难道哪个商家发东西、搞活动不都是为了宣传、销售吗?这和在电视上做广告有什么本质区别吗? 五、为什么其他行业有骗子、有假冒伪劣的，舆论打击的是企业、是个人：净水器行业有骗子、有假冒伪劣的就要打击整个行业?好像所有净水器都是没用的，所有卖净水器的都是骗子，如果事实果真如此，那国家为什么还将净水器列为绿色家电？ 六、为什么销售其他产品的工作方法、工作技巧叫“营销”：销售净水器的工作方法、工作技巧叫“欺骗”?难道有哪一项工作不需要工作方法和工作技巧吗? 七、为什么其他行业内部的信息叫“商业机密”：净水行业的内部信息叫“行业黑幕”?难道哪一个商家会对顾客公布全部的内部信息吗? 八、为什么卖食品的“免费品尝”、卖车的“免费试驾”、买手机的“免费试用”，都是先进的营销方法、是产品优质的体现：而净水器行业的“免费体验”、“免费安装”却是“欺骗行为、违法行为”?难道你买东西不愿意先免费试一试，合适了再买吗? 九、为什么卖电影、卖房子、卖手机、卖...……的，都可以把大家聚在一起开发布会进行推销，媒体不但不指责还积极报道：为什么卖净水器的就不可以把顾客集中起来宣传销售呢? 这九大疑问，显示了社会对净水器行业的不公平。那为什么会出现这种不公平的现象呢?有什么深层次的原因吗?
水洗培训资料
目录第一章洗涤的基本过程 第二章水洗效果的主要影响因素第三章水洗的洗涤程序 第四章洗布草泛灰发黄的处理第五章衣物的手工水洗
布草类织物的水洗 水洗，顾名思义，系指用水和洗涤剂的水溶液对织物进行清洗的方法。 水洗，看起来简单到人人都会，但专业水洗与普通家庭洗衣不同。与家庭洗衣相比，专业水洗的业务范围十分广泛。它们不仅包括浴巾、枕巾、床单、被套等中、轻垢类布草织物的清洗，餐馆、饭店的台布、口布(餐巾) 等重垢类织物的洗涤，还包括铁路列车客运段布草及医院织物的洗涤。应该说专业水洗业务包括除干洗外人们日常穿着使用的衣物等几乎所有织物的清洗，洗衣业80%以上的业务是靠水洗来完成的。正因为如此，专业水洗采用专门的洗衣设备，以保证高质量、高效率、规模化洗涤的进行。此外，专业水洗采用一整套专用的洗涤原料，以保证织物的去污、卫生、保养等种种要求。从事专业水洗操作的人员，需要掌握的业务技术知识相比之下应更多、更全面。不仅包括纺织纤维的物理化学性能，污渍污垢的种类和去除方法，还包括常用洗涤剂的特点和应用、洗衣设备的保养和维修等。应该说，专业水洗与家庭洗衣是有区别的。下面，我们只简单讨论一下布草类织物水洗有关方面的问题。 第一章洗涤的基本过程
一、水洗的程序和步骤 （一）涤剂的选用 水洗是织物洗涤不可缺少的一种重要的方法，要取得良好的洗涤效果，除了需要有正确的洗涤条件——水洗机适当的作用力、水质、洗涤程序、合适的洗涤量等，还有一个重要条件是水洗洗涤剂的选用。常用的水洗剂有洗衣粉（低泡、中泡、高泡、增白、漂白、加酶洗衣粉等）、皂类（肥皂片、皂液）、液体洗涤剂等。选用洗涤剂时，应遵循以下原则： 1、按不同的水质特点选择洗涤剂 在水质条件比较好的条件下，对使用洗衣粉并没有太多的要求。在硬水地区，如果硬度超过洗涤用水要求，而又没有软水处理设备，就应选择一些具有抗硬水性能的洗涤剂。但不宜选用皂基洗涤剂；因为硬水中含有较多的钙、镁之类的金属离子，用皂基洗涤剂进行洗涤，会产生大量的金属皂形成不溶于水的皂垢，这不仅浪费洗涤剂，又会使织物沾上皂垢，影响洗涤质量。 2、根据洗涤设备选择洗涤剂 水洗大都采用水洗机，宜选用低泡或无泡的洗涤剂，不宜用高、中泡的洗涤剂。这是因为高、中泡洗涤剂在洗涤中会产生相当多的泡沫，影响水洗机对被洗物的作用力和被洗物间的相互作用力。同时过多的泡沫会使过水难以彻底，或需耗用很多时间，才能过水彻底，这样导致耗水、耗电、费
净水器会销演讲稿 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗大家说水对我们人类重要不重要大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢生命的三大要素是什么阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点……甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么
QJS-RO800G商用净水机方案北京东江顺达科技有限公司设备名称: QJS-RO800G 商用净水机产水量: 120L/H 系统工艺: 预处理+ 反渗透日期: 2016 年5 月3 日
目录 第一章商用净水机优越性 ....................................................................................... - 0 - 第二章设计依据............................................................................................... - 1 - 1、遵循原则. .................................................................................. - 1 - 2、设计基础. .................................................................................. - 2 - 3、设计标准及规范. .............................................................................. - 2 - 第三章设计参数............................................................................................... - 2 - 1、设备规格尺寸：. .............................................................................. - 2 - 2、设计概况：. .................................................................................. - 2 - 3、产水水质要求：. .............................................................................. - 3 - 第四章工艺流程及说明............................................................................................ - 3 - 1、商用净水机工艺流程图：. ........................................................................ - 3 - 2、工艺流程说明：. .............................................................................. - 3 - 3、设备控制系统说明. .......................................................................... - 5 - 第五章售后服务措施承诺 ....................................................................................... - 5 - 第六章设备配置清单 .......................................................................................... - 6 - 第七章报价单................................................................................................ - 7 - 第一章商用净水机优越性 如今的生活状态下，仍然会有人这样问。随着生活水平的提高，净水器已经不是什么新鲜事，许多人家里都装有这套系统。净水器的发展和我们日益恶化的环境有关，也和我们日益增长的物质生活要求相辅相成。净水器的作用十分明显，价格也不贵，对大多数家庭来说，净水器是一个必需品。净水器的作用目前我国各地的水质都存在少许安全隐患。如南方地域普遍水质较硬，易致结石病等影响人体安康；北方地域普遍重金属超标，对人的肝、胆、肾等形成危害。净水器可针对不同地域，实行针对性的污染，使饮用水的各项目标契合健康需求。净水器最主要的作用就是改善自来水，能够生饮、替代桶装水、更廉价、更卫生，我们可以具体的看看净水器的作用有哪些？。 净水器的作用: (1) ：改善自来水自来水烧开后，仍然没法去除水垢、重金属、挥发性物质及细菌尸体等净化。自来水经氯气消毒后，能够杀灭病毒、细菌，但没法去除水垢、重金属、挥发性物质等，并且病毒和细菌的尸体也仍然存在，而且经氯气杀毒后，会不足氯存在于水中，因此自来水根本都会选择烧开了再喝，但烧开只能处理细菌问题，没法处理泥沙、铁锈、水垢、重金属、挥发性物质和细菌尸体等问题，因此需要安装净水器，解决这些问题。 (2) ：代替瓶装水，瓶装水本钱极高，不合适家庭日常运用，瓶装水被多数富裕家庭列为日常用水，但这种办法消费太高，不适合大量使用，且效果未必如净水器。净水器的作用：代替桶装水桶装