慈太文：史上最全的净水机会销完整讲稿
亲爱的朋友：大家上午好！
今天和大家探讨的话题是水与健康这个很多人关注但是很多人还是不了解的一个话题。说到水我们并不陌生，天天我们的衣食住行都离不开水，水可以说是我们赖以生存的生命之源、健康之本。但是我们天天用水、喝水，我们对它的了解又有多少呢？水是什么呢？水是无色无味，透明的液体，它是由水分子组成的。水是构成人体细胞的基础。
下面我们来看一看，水在人体占得比重：婴儿体内水的比重可达 80％以上、成人人体组织中的水占70％、血液里的水含量占83％、脑组织里水含量占74.8％、肌肉中的水含量占75.6％骨骼里水的含量占 22％，那水在人体的比重这么大，又会对身体起到那些至关重要的作用，有五大生理作用，分别为：
1、运输营养：水将充分溶解的营养素运至细胞，水还转运着各种生物活性物质，如：激素、酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程顺利进行。
2、排泄废物：水是非常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外。
3、润滑作用:水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘性分子一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿系
统的粘性液体、润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。
4、平衡体温：水在吸收热量后，自身温度变化相对较小，由于这种溶热能水通过吸收热量，产生和蒸发汗液释放热量以帮助机体调节体温，保持体温正常。
5、维护细胞：水是人体结构的重要成分。它促进细胞的新陈代谢，参与维持细胞的正常形态和完整细胞膜的组成。它还通过其缓冲作用保护各个脏器。机体结构的维持也需要它的帮助，保持皮肤的润滑和弹性，细胞的水合状态和机体的调节对于维护细胞正常功能具有关键作用。那既然水参与了我们身体这么多的生理反应，那我们每天该饮用多少水算正常啊，通常情况下，每人每天最少需要摄入1.5—2.5 升的水量，在炎热条件下从事重体力劳动的人，每昼夜需要 8-10 升或更多。一般情况下：没食物人可以存活 7-10 天，没有水只能活 3-5 天（汶川地震的例子）当人体失水占体重的10%，就会产生脱水，出现少尿、心跳加快、血压下降。当失水占体重的15—20%时，就会危及生命。看看我们现在当前的水资源有怎么样呢?
2005 年 3 月 5 日，国务院总理温家宝在十届全国人大政府工作报告中向全国人民郑重承诺“让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”“让人民群众喝上干净的水”无疑是我国政府关于水污染治理的众多论述中最务实的一句话，但通过这一真情承诺，也揭示了我国水资源严重污染的现实。
所以又这样一句顺口溜：六十年代的水可以淘米洗菜；七十年代的水可以洗衣灌溉；八十年代的水水质开始变坏；九十年代的水开始鱼虾绝代；现在的水呢，喝了可以让我们拉稀癌变啊。
我国水污染的状况：我国水污染也在持续恶化，七大水系，主要湖泊，近海岸海域及部分地区地下水污染严重；全国有监测的1200多条河流中，目前850多条受到污染，90％以上的城市水域也遭到污染；我国每年约有 1／3 的工业废水和 90％以上的生活污水未经处理就排入水域；流经城市的河流水质90%不符合饮用水源标准；城市地下水50%受到严重污染。那水污染这么严重又存在那些污染源呢。
水的三大污染源：
农业污染：一是有机质、植物营养物及病原微生物含量高，二是农药、化肥的污染；
生活污染源：主要是城市生活中使用的各种洗涤剂和污水、垃圾、粪便等，多为无毒的无机盐类，生活污水中含氮、磷、硫多，致病细菌多；
工业废水：具有量大、面广、成分复杂、毒性大、不易净化、难处理等特点,占污水排放总量的60%——70%。
水污染这么严重，那么我们现在的饮用水现状又是怎么样呢？饮用水的现状我国有82％的人饮用浅井和江河水，其中水质污染严重、细菌污染超过卫生标准的占75%，受到有机物严重污染的饮水人口约1．6 亿。据中国预防医学科学院统计：约有7 亿人饮用大
肠杆菌超标水 3 亿人饮用含铁量超标水 1.1 亿人饮用高硬度水0.7 亿人在饮用高氟水 0.5 亿人饮用硝酸盐水，那经常饮用这些超标的水又会导致什么样的疾病呢？高氟、高砷、苦咸水型地方病问题高氟水主要分布在华北、西北、东北和黄淮海平原地区。6300万人长期饮用高氟水，轻者形成氟斑牙，重者造成骨质疏松、骨变形，甚至瘫痪，丧失劳动能力。高砷水主要分布在内蒙古、山西、新疆、宁夏和吉林等地。200 万人长期饮用砷超标的水，造成砷中毒，可导致皮肤癌和多种内脏器官癌变。苦咸水主要分布在北方和东部沿海地区。3800万人长期饮用苦咸水，主要是口感苦涩，很难直接饮用，长期饮用导致胃肠功能紊乱，免疫力低下。
水污染的严重后果世界卫生组织（WHO）的调查表明：全球 12 亿人因饮用被污染的水而患上各种疾病，患病率达20%；全球80%的疾病是由于饮用水被污染造成；全球50%的癌症与饮用水不洁有关；全球50%儿童的死亡是由于饮用水被污染造成；全球每年有2500万五岁以下的儿童死于饮用被污染的水引发疾病。
近年来媒体报道过的癌症村：广东翁源县上坝村、陕西华县龙岭村、江苏无锡广益镇广丰村、盐城阜宁洋桥村、仪征大仪杭集村、新疆呼图壁县乱山子村、天津北辰区西堤头镇刘快庄村和西堤头村、重庆合川龙市镇飞龙村、河北涉县固新村、山东肥城肖家店、安徽宿州市杨庄乡、江西乐安河沿岸 10 多个癌症村、浙江萧山坞里村、河南沈丘县周营乡黄孟营村,水污染这么严重。
人们为了能喝到健康干净的水，也先后进行了三次水革命：第
一次水革命19 世纪以前，当时水中的微生物引起的各种传染病，如霍乱、伤寒、瘟疫夺走了千百人的生命。
1897年，英国流行伤寒病，人们发现用氯可以用来消毒饮水。 1902年比利时开始采用氯气来消毒供水，氯的使用战胜了水中生物污染，制止了瘟疫的流行，产生了流入千家万户的自来水。这就是第一次饮水革命。
大家家里用都都是从自来水厂处理之后的水，但是有谁又知道自来水是怎么进入千家万户的吗？
下面我就简单的和大家一起分析一下自来水的处理工艺：
水库 (淡水河) 自来水厂输水管道家庭水龙头
A.砂池--震荡法(澄清法):去除肉眼所见物。
B.碳池--沉降法(过滤法):自然沉降吸附有机物等肉眼看不见的物质
C.渗透池--中和法(絮凝法): 在水中加药,使水成为中性（PH6.5-
8)D.投药池--消毒法(无菌法) 漂白粉,加氯，自来水是这样加工我想问一下在座各位，现在大家还有生饮自来水的吗？为什么自来水不可以生饮？
自来水的弊端工艺落后：自来水在生产过程中用氯净化水虽可杀死病原微生物等有害物质，但加入氯本身又可造成新的化学污染。
污染物清除有残留：它无法彻底清除化学污染，诸如农药、重金属、合成洗涤剂、有机化合物等。
管网老化：全国80％的自来水管道，使用年限均在20 年以上，绝
大部分是国外发达国家淘汰的铸铁材料。
二次污染：自来水的管网中长距离管道运输，管道陈旧生锈，城市高楼水箱和楼群蓄水池不清洁或常年使用不消毒，都可造成二次污染。有异味：二次污染使细菌、病毒和藻类繁殖，再加上原有的氯及氯化物、铁锈、重金属、放射性物质、使水体浑浊、有异味，其害无穷。有人说了我们不生喝，一般都烧开了再喝，自来水烧开后绝对安全吗？自来水烧开饮用是我国人民的饮水习惯，水烧开后可以杀死一些细菌微生物，就是古人们解决生物污染的良策，但是对于今日受污染的水源就不是那么的适用了。
水的污染主要有三种：物理污染、生物污染和化学污染。水烧开只能对付其中一部分生物污染，而对于危害较大的物理污染和危害极大的化学污染，根本无可奈何。水烧开对重金属砷化物、氰化物、亚硝酸盐等有害物质，特别是有机污染不起作用，相反的还会由于烧开后浓缩而使各种有害有毒物质的浓度增加。漂白粉中的氯元素与水中的有机物在加热后发生化学反应，产生一种国际公认的强致癌物质——“三氯甲烷”；因此,漂白粉犹如一把“双刃剑”，既能杀菌也能“杀人”。
随着第二次水革命也到来了随着现代工业的发展加剧了对水的污染，国外已先后发现自来水中存在着几十种致癌物质及新的病原微生物。目前我国自来水厂还是采用传统工艺，它无法对付化学污染，诸如农药、重金属、合成洗涤剂、有机化合物等。
桶装水作为第二次饮水革命的代表应运而生了，2000年北京、
上海、广州等地每百户家庭拥有饮水机 20 多台。2011 年基本上家家都用上了桶装水.已经普及到了每个家庭。我看有很多人家里有用了这样的桶装水，现场家里有用这样的桶装水的请举手示意我一下，好的，那么，我们有这么多人用桶装水，我们又对桶装水有多少了解呢？
桶装水是一种相对比较安全的饮用纯净水，其主要的生产技术是采用的反逆渗透技术和超滤技术，但是它存在诸多问题：
①水桶原材料存在二次污染;
②地下水自来水充当桶装水;
③缺少专业的日常维护清理;
④水桶被多人多次交叉使用;
⑤桶装水是否过了水保质期;
⑥价格昂贵通常被用于饮用，您的桶装水真的没问题吗？
让我们看看这些图片，还有这些报道，谁是我们赖以生存的生命之源，健康之本，健康的饮水概念是“终端水处理”，随之，第三次水革命营运而生，利益的驱使使越多不具备资质的厂家进入了桶装水的行业。
近几年来国家质检部门的抽查及媒体的曝光都表明：“桶装水不能随便喝！”因此市场呼唤一种全新的饮水方式就是安装在消费者身边能够即制即饮、新鲜卫生的自来水终端制水系统---直饮水机。
下面就为大家介绍一款来自......净水设备有限公司的七级超级直
饮水机直饮水机的终端处理方式：
1、直接将悬浮物、铁锈及各种细微污染物，胶体物、毛发的微小杂质去除在外。
2、采用进口特殊技术工艺制造的专门用于清除水体化学污染、农药、化肥、异味的过滤介质。
3、进一步清除水体中残余的重金属、有机物、亚硝酸盐、硫化氢、余氯及氯仿物降低水质硬度。
4、后置抑菌活性碳滤芯：采用热带雨林的椰壳制成，内部孔径多，吸附效果好，可有效的抑制细菌生长。
5.去除重金属集中金属离子：铅、汞、镉、镍，砷、铝、铬及放射性物质。
6.采用泰山山上的神奇麦饭石，以其良好离子交换性能、用为矿化水的至尊佳品早已享誉海内外。对水质进行矿化处理，增加水的溶解力和溶氧量。
7.超微孔径小于0.01 微米，采用分子筛物理过滤以渗透原理将水体中热源、细菌、病毒、超微粒子、高分子有机物彻底清除。
倡导健康用水，提高生活质量自来水经过终端净化+矿化+软化 +活化处理之后成为弱碱性小分子团水、矿物质水，相当于家里有了一口优质泉水井。
1.净化（自来水→干净水）去除原水中的泥沙、铁锈、悬浮物、重金属、余氯、化学物、细菌、超微粒子及异味；
2．矿化（干净水→营养水）保持原水中的矿物质和微量元素，均
衡容滤出人体健康所需的钙、镁、锌、硒、锶、钾等矿物质和微量元素；
3. 软化——将自来水的硬度降低，硬度为 50-200mg/L(以碳酸钙计)，硬度适中。
4. 活化（营养水→活性水）将大分子团水转变为小分子团水，PH 值呈弱碱性，水中的容氧量高。
世界卫生组织制订的详细的健康水标准：
1. 不含任何对人体有毒有害及有异味的物质。
2.水的硬度介于 30 －200（以碳酸钙计）之间。
3.人体所需的矿物质含量适中。
4.PH 值呈弱碱性7.0－8.0。
5.水中溶解氧不低于每升7 毫升及二氧化碳适度。
6.水分子团半幅宽小于是100 赫兹（充满活力的小分子团水）。
7.水的媒体营养生理功能强（溶解力、渗透力、扩散力、代谢力、乳化力、洗净力等）。
经过我公司生产的水处理系统处理的水，符合饮用水的健康标准，家里装了一台直饮水处理系统就等于家里拥有一眼甘甜的山泉。保护生命，拥有健康，从健康饮水开始！谢谢！课程就讲到这里，
下面为大家做几个小实验，来验证一下我讲课的内容，感兴趣的，可以到前台来看看。
中国家用净水器的发展历史及技术趋势 近来，有很多圈内的朋友与笔者交流，对目前家用净水器的技术、功能、质量、原理；市场、趋势、前景等产生了许多疑问和困惑，感叹：净水器是一个朝阳行业，很有前途；但，这个市场为何一直不温不火？家用净水器这个市场究竟何时才能真正发展起来？净水器发展的趋势如何？我们该怎么把握家用净水器市场发展的大势？我们什么时候才能等到净水器的春天？ 带着这些疑问，笔者查阅了一些资料，走访了一些家用净水器业内的老前辈，加上自己的一些陋识，花了点功夫，整理了点资料，来和大家共享。 技术是营销的原点。下面，笔者将从家用净水器的内涵、发展历程、分类、主流净水器品牌和技术及将来的净水器技术发展趋势这些方面对这个行业做一些粗略的归纳，希望能为困惑中的同行提供点资助，对新入行的朋友提供点参考。由于笔者只是刚入行的小字辈，资料、言论若有错误，请大家谅解、指正。一、家用净水器的类别及发展历史、过程、阶段 我们通常喜欢把这个家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的： 序号名称核心技术功能 1 纯水机（直饮机） RO 反渗透膜小于0.001微米，脱盐率高达90%以上 2 软水机树脂调节水中的该镁离子，缓解水垢 3 超滤机 UF 超滤膜0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 4 活性炭过滤器活性炭吸附水中余氯、有机物等 5 微滤器 MF 微滤膜0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 6 功能水机（杯）电解、矿石等制造各种功能水 7 管道直饮水组合膜直饮水 其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。 家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段： 1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。 关键词：净水器价格高，知道的人少，进口为主。 2、1996年—2000年。这个时期，国内家用净水器市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大净水器生产基地。关键词：净水器市场蓬勃、净水器技术混乱，净水器价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3、2001年—2005年。这个时期，净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把净水器这个行业给点燃了，大家没想到净水器市场还可以用这样的办法来操作，家用净水器的营销
净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了
一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。 女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求） 阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。 她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。 女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
家居除味杀菌解毒多功能活氧机会议营销演讲稿： 如何活到100 岁！ 倡导绿色餐桌，健康一生研讨会 各位领导、各位来宾、各位朋友、大家好！非常高兴有机会同大家见面并一起商讨有关健康人生，有关家居除味杀菌解毒多功能活氧机的话题！ 我们生活中经常遇到------- 买菜拎回“农药菜” ，煮饭碰上“毒大米” ，吃肉遇上“瘦肉精”，水产检出“抗生素”，水果喷过“长的快”…等等诸多的问题，电视、报纸接连暴光，连日来，餐桌污染问题成为人们议论的热点话题之一。 民以食为天，现在日子好了，怎么吃得安心倒成了问题，人大代表指着餐桌直言相问：明天，我们还敢吃什么？ 老百姓一天都离不开的水果、蔬菜污染也日益严重。据农业部对 5 省市抽查发现，50 多个品种的蔬菜、水果不同程度存在农药超标。甘肃人大代表王国文说：“甘肃的白兰瓜没有了过去的清香，新疆的哈密瓜失去了往日的甘甜，北方的西红柿红光焕发倒没有味道，黄瓜青巴巴吃起来如西瓜皮，这都是大量使用化肥、激素、农药，污染了瓜果的内在品质所致。” 大量激素、添加剂的摄入人体，导致毒素增强，小小感冒都要去输液。 提起“瘦肉精” ，全国政协委员李永安说：“近几个月，‘瘦肉精'搅得不少老百姓谈猪色变。‘瘦肉精'简直就是‘害人精' ！” 新房装修大量使用含有甲醛，甲苯的装饰材料，造成不少孩子和老人竟因此得了白血病，现在小孩子有白血病的70%是家庭有三新（新房、新车、新家具），空气中弥漫着无形杀手。 有识之士大声疾呼：谁来保障我们明天的安全！随着国家技术监测手段和群众消费安全意识的提高，餐桌污染所暴露的问题得到全社会的重视。《中国青年报》报摘，70%的癌症是口中进入的，目前处理蔬菜残留唯一的方法就是臭氧。 科技日新月异的发展，也为攻破这一难题带来了曙光，欧美发达国家经过长期科技攻关，终于找到一种可以高效安全的解决这个难题的最新科技手段：臭氧解毒技术，被广泛应用到食品工业，今年又迅速风靡日本，台湾，香港等无数个家庭，被称为“千家万户的健康守护神” ！ 臭氧是什么东西呢？大家知道天为什么是颜色的呢？不知道吧！其实那就是臭氧的颜色，在我们的头顶上有一层兰色的臭氧层，1985 年在南极的天空，科学家发现臭氧层破洞了，臭氧层是地球的保护神，它是地球表面 1.5 万米到5万米的上空由平流层中的氧气经 过电击所产生的。它的作用是保护地球，它可吸收拦截阳光照射地球90% 的紫外线。科学 家发现的臭氧层破洞总面积达811 万平方千米，相当于巴西的面积。科学分析后认为，臭氧层破洞是近100 年的事情，是欧美等西方发达国家，工业革命、产业革命、二次世界大战之后人民生活水平的提高，在生活中所制造出来的。比如说，当你吹着空调的时候，里面吹的是冷冻剂，家俱中所释放出来的甲醛，海绵的泡沫剂、尼龙、地毯、建筑用的绝缘材料、塑胶、油漆、人造皮革、多元酯纤维、瓦斯炉溢出之化学物质、香水、墨水、芳香剂及化妆品、喷发胶、清洁剂、洗衣粉及防臭剂、染发剂、指甲油中之甲醛溶液及马福马林；电视、微波炉、电脑放出正离子、化工厂、造纸厂、农药厂、钢铁厂、制药厂排放的有害气体，汽车机车排放的尾气，还有冬天燃煤取暖的二氧化硫、煤气排出的一氧化碳等等，这些东西当你在
会议营销计划书 会议营销主要指室内活动。主要有高血压防治知识讲座，康复明星座谈会，患者联谊会，疗效恳谈会等。 一、会议营销适应的市场条件 1市场发展各个阶段都可操作。 2、作为一种集体访或有效名单的开发（了解产品处于犹豫的人） 二、会议营销的优点 1、可操作性强 2、与患者零距离接触，沟通深入，利于有效说服。 3、投入产出比理想。 三、活动主题的选择 活动主题也是搞活动的由头，由头的好坏直接关系到对顾客的吸引程度。 “三个月告别高血压，洗血降压茶特别顾问来同第一期高血压知识讲座” “三个月告别高血压，洗血降压神XX万元大赠送” “关爱老年人，洗血降压神茶爱心奉献活动” “夕阳红工程，洗血降压神茶真情回报大行动”等等 四、活动利益点的设置 每场活动必须诉求数个利益点，刺激患者到场及购买行为利益点设置
的成败，关系整场活动的利益点。 “拉”设置利益点拉顾客到场 “推”顾客到场的利益点。 五、活动前期的宣传组合 1、电视 2、报纸 3、专刊 4、电话 5、邀请函 根据实际情况，XX本着减少费用以现有名单电话通知邀请有效名单，未购药，或已购药患者到现场开发其购买或按疗程购买。 六、高血压知识讲座方案 确保有不断的有效名单收集，讲座以前准确把握到场患者数。提前做好沟通工作。对有效名单了解字面信息做好记录，“知己知彼, 确定战术”。 时间确定：X月X日上午8 00—12：00选择星期五、六、日均可。 地点：XX宾馆（知名度高，交通便利） 活动利益点： 1、到场前XX位均可免费赠送试用品（或精美礼品） 2、凡夫妻同往或子女陪同有礼品赠送（为确定促销目标做准备） 3、到场均可获赠高血压防治资料一份 4、厂方高级特约顾问现场咨询授课 5、现场特约“康复明星”与大家探讨服药经验。 6、现场有优惠购药 7、现场设有仪器检测
净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*
团队如何进行有效沟通 沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传播后，被接受者感知到的信息与发送者发出的信息完全一致。有效的沟通在团队工作中至关重要。 有效的沟通能够消除各种人际冲突，实现成员间的交流行为，使成员在情感上相互依靠，在价值观念高度统一，在事实问题上清晰明朗，达到信息畅通无阻，改变成员之间的信息阻隔现象，激励士气，减轻恐惧和忧虑，增强团队之间的向心力和凝聚力，防患于未然，为团队建设打下良好的人际基础，同时提高团队工作效率，降低经营成本。 有效沟通如此重要，那么，我们该如何实现团队的有效沟通呢？ 团队有效沟通的六大要素。 要素一：通过培训、学习，转变思想观念，让团队中的每个成员都对团队之间的沟通进行重新的认识。这是营销团队良好沟通的预热和基础。 在整个团队沟通过程中，有一个非常关键的要素，那就是团队负责人的带头示范作用。我们知道，团队工作每个发展阶段都依赖于组织成员良好的沟通，而成员良好的沟通又依赖于领导者的能力。领导能力是实现有效沟通的基础，同时也是保障工作高效性的关键条件。团队负责人在团队沟通中起到举足轻重的作用。 一旦团队领导者的思维观念转变过来，将团队成员之间的沟通放在一个非常重要的位置，那么，“上行下效”，下面的员工自然而然的会随之转变自己的思想观念，努力实现领导的“意图”，从而最终有利于后续的团队之间的沟通工作。这是一个基本的前提。 要素二：“制度重于一切”，团队负责人应该积极组织团队成员建立各种规章制度，按照计划步骤来办事情，切忌无的放失。 在这个过程中，有三个需要注意的问题：
首先是必须形成制度。由团队负责人或指定的人（原则上是团队负责人）牵头，组织下面的员工，通过集思广益，形成规范化、条文式的团队沟通规章制度，这些规章制度必须具有可行性及灵活性，同时应该非常明确，比如，沟通的时间、地点、参与人等等，这些都是必须形成制度化的东西，要在整个团队内形成沟通的良好氛围。 其次，沟通的主题要明确。团队成员之间的沟通内容大致包含国家宏观政策、行业发展趋势、公司总部动态、当地市场的实际现况，面临的挑战和机遇，团队成员的士气，以及其他一些值得沟通和探讨的东西。团队负责人应该确保每次沟通都有一个能引起团队成员兴趣的主题。这样才能做到“有的放矢”。 再次，关于团队沟通形成的制度要含考核细则，尤其是对沟通的内容、效果必须细化、量化，要有总结报告，实行直接领导责任制。“员工不会做领导想做的事情，而是做领导要考核的事情”，这就是制度的好处，也是团队进行有效沟通的必要保障。 要素三：从细节入手。许多团队成员抱怨良好的沟通实在太难实现了，为什么呢？就因为他们没有注意到细节，在沟通的过程中，粗心大意，马马虎虎，最终空有完善的规章制度，却行同虚设。 从细节入手，这就要求我们的团队在进行沟通过程中，尽量不要将自己的个人情绪带入沟通中，要克制感情，保持冷静。因为情绪的波动容易造成对信息的接受与理解产生偏见。同时还需要注意非语言提示。比如，眼色，脸部表情，身体动作示意，等等。这些细微处是团队负责人和组织者必须加以关注的重点。 其次，教育团队成员学会积极倾听。积极的倾听是对信息进行积极主动的搜寻，而单纯的听则是被动的。积极倾听表现为接受，即客观地倾听内容而不作判断。因为当我们听到不同意的观点时，会在内心阐述自己的想法并反驳他人所言，这样会漏掉一些信息。积极的倾听者就是接受他人所言，而把自己的判断推迟到说话的人说完以后。团队成员如果能做到积极倾听，往往可以从沟通中获得说话者所要表达的完整信息；反之只能得到只言片语，错失至关重要的部分。这是需要团队负责人和组织者刻意去培养的。 再次，尝试换位思考。积极倾听，不但要求专注，还要求移情，即我们通常所说的“换位思考”。把你自己置身于说话者的位置上，努力去理解说话者想要表达的含义，需要暂停自己的想法和感觉，不要轻易打断说话者
慈太文：史上最全的净水机会销完整讲稿 亲爱的朋友：大家上午好！ 今天和大家探讨的话题是水与健康这个很多人关注但是很多人还是不了解的一个话题。说到水我们并不陌生，天天我们的衣食住行都离不开水，水可以说是我们赖以生存的生命之源、健康之本。但是我们天天用水、喝水，我们对它的了解又有多少呢？水是什么呢？水是无色无味，透明的液体，它是由水分子组成的。水是构成人体细胞的基础。 下面我们来看一看，水在人体占得比重：婴儿体内水的比重可达80％以上、成人人体组织中的水占70％、血液里的水含量占83％、脑组织里水含量占74.8％、肌肉中的水含量占75.6％骨骼里水的含量占 22％，那水在人体的比重这么大，又会对身体起到那些至关重要的作用，有五大生理作用，分别为： 1、运输营养：水将充分溶解的营养素运至细胞，水还转运着各种生物活性物质，如：激素、酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程顺利进行。 2、排泄废物：水是非常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外。 3、润滑作用:水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘性分子一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿系统
的粘性液体、润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。 4、平衡体温：水在吸收热量后，自身温度变化相对较小，由于这种溶热能水通过吸收热量，产生和蒸发汗液释放热量以帮助机体调节体温，保持体温正常。 5、维护细胞：水是人体结构的重要成分。它促进细胞的新陈代谢，参与维持细胞的正常形态和完整细胞膜的组成。它还通过其缓冲作用保护各个脏器。机体结构的维持也需要它的帮助，保持皮肤的润滑和弹性，细胞的水合状态和机体的调节对于维护细胞正常功能具有关键作用。那既然水参与了我们身体这么多的生理反应，那我们每天该饮用多少水算正常啊，通常情况下，每人每天最少需要摄入 1.5—2.5 升的水量，在炎热条件下从事重体力劳动的人，每昼夜需要 8-10 升或更多。一般情况下：没食物人可以存活 7-10 天，没有水只能活 3-5 天（汶川地震的例子）当人体失水占体重的10%，就会产生脱水，出现少尿、心跳加快、血压下降。当失水占体重的15—20%时，就会危及生命。看看我们现在当前的水资源有怎么样呢? 2005 年3 月5 日，国务院总理温家宝在十届全国人大政府工作报告中向全国人民郑重承诺“让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”“让人民群众喝上干净的水”无疑是我国政府关于水污染治理的众多论述中最务实的一句话，但通过这一真情承诺，也揭示了我国水资源严重污染的现实。所以又这样一句顺口溜：六十年代的水可以淘米洗菜；七十年代的水可以洗衣
营销工作会议主持稿三篇 导读：本文营销工作会议主持稿三篇，来源互联网,仅供读者阅读参考. 【篇一】 尊敬的各位来宾、血易通健康家园的家人们：大家上午好!非常荣幸能在这个祥和、喜庆的日子里与在座的各位老朋友相聚一堂，共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。我是您的朋友小雪，在此，我代表本次活动的主办单位及血易通健康服务中心全体工作人员对您的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们! 一声声呼唤，换来了满堂宾朋;一张张喜气洋洋的笑脸，迎来了血易通落户燕赵大地;在河北已有数以千计的中老年朋友在血易通的帮助下走向了健康;在全国，已有数以万计的中老年朋友见证了血易通造福人类健康! 人与人的相识是一种缘分，而您与血易通的相识则更是一种缘分。血易通作为天华新医疗器械有限公司的拳头产品，自上市以来受到了叔叔阿姨的热爱和追捧。诚信的产品来自于诚信的企业。天华新医疗器械有限公司从成立至今已经经历了十余年的历程了。在这十余年里我们经历了从无到有、从小到大的蜕变。可以说，我们天华新的发展和壮大与在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不开的。因为有了您天华新才有了辉煌的今天。在这，还是请允许我代表血易通的儿女们对您说声“谢谢”谢谢你们! 下面，让我们用热烈的掌声有请河北省天华新血易通公司总经理房总为会议致辞，掌声有请! 掌声欢送房总!“传递爱心、点燃希望”是本次血易通老顾客答谢会的主题，我们希望通过今天这场活动把更多的健康和快乐带给大家。为此，我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等，我们也希望大家在今天能放松心情、
加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗?(掌声) 大家都知道后天科学的养生保健可以使我们身体健康、延年益寿;现在我就教给大家一个简单、科学养生保健之道、延长寿命之法，大家想不想学啊?(想) 有了好的养生方法，我们还要有快乐的心情。那接下来我们就做一个健康游戏，一起体验一下健康好心情! 我们大家都可以感受到刚刚那几位叔叔阿姨快乐的情绪，在血易通这个健康大家庭里时时刻刻都可以感受到这种感觉。只要大家放松心情，快乐随手可得! 血易通可以说是一座桥梁，使我们通往美好的生活;血易通也可以说是一条健康的纽带，让天涯变成咫尺。叔叔阿姨在血易通的陪伴下获得健康的同时，更应该感谢的是另一支推广健康的先锋队伍，那就是“天华新专家巡讲团”的专家们!他们不辞辛苦，应邀到全国各地传播健康，今天，在这个与大家团圆的日子，自然也少不了一路陪伴我们的专家，下面让我们掌声有请刘博士上台，有请! 掌声欢送刘老师，请刘老师先到休息区入座!今天我们现场来了这么多漂亮的阿姨，洒脱的叔叔。看到大家都这样的精神抖擞，我们也感到非常的高兴。相信叔叔阿姨们的歌声一定会向百灵鸟一样清脆响亮，相信叔叔阿姨的舞姿也会像天鹅一样的优美。下面呢，就有一些多姿多彩的阿姨正踏着欢乐的舞步向我们走来!让我们用掌声欢迎他们! 一份快乐，当与一千个人分享时它就变成了一千份快乐;一个爱心，当传递给一千人的时候它就变成了一千份爱心;一人健康，当介绍给一千人的时候它就可以使一千人获得健康! 为了使血易通健康家园的家人们爱心得到传递，健康得到分享，为了使更多的叔叔阿姨认识血易通，了解血易通，经血易通总部批准，已传播健康为己任的
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点……甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！！ 纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾
会销模式简析 在面对净水行业日趋白热化的现状，我们都在寻找一个能直面消费者，效果最好，快速增加销量的模式，会销模式无疑是净水器最快销售的不二法则了。会销有个三天模式和七天模式，下面我们就着重探讨一下七天模式。 1.七天模式到底是创新还是革新？ 客观的讲，七天模式算不上是创新。只能算得上我们原来操作过的“连课模式”的一次小的革新。七天模式的革新是在一定程度上吸取了“三天模式”夸张造势还有“5D模式”的捆绑式销售也就是我们经常在耳边提起的“量贩式销售”。 2.七天模式的成功因素 相信这是许多听说过或者观摩过七天模式的同行们一直在探寻的问题。我个人认为从第一印象来调侃的评价七天模式可以用四个字来形容“神医，神药”。坦白的讲这四个字是出自参加七天模式的众多的客户口中说出来的。那么我们以一个行业从业人员的眼光来分析七天模式的成功，我认为可以归纳为以下几点： ①成功的造势。前面我们也提到“七天模式”的造势在一定基础 上吸取的“三天模式”的造势。大场面、大氛围、讲师的包装、专家的包装、咨询专家团队的大阵容。但是“七天模式”的造势 远远超过了“三天模式”超过了以往我们见过或者操作过的任 何一种模式。“七天模式”的造势是全方位的。 ②成功的产品。产品的成功体现在三个方面。一是必不可少的产 品形象包装。二是产品的试服效果。而最突出的是吸取了“5D 模式”的思路走捆绑式销售。 ③成功的解决了行业中普遍存在的“信任危机”。产品试服的快
速见效，讲师形象的塑造，专家咨询的细微让客户真正的从内 心去认可产品。认可讲师，认可专家。心存的不再是怀疑而是 感激。 ④成功的把“销售产品”变成了“解决问题”。七天模式的销售 应该算是理性消费。不存在攻单，让一切的销售都非常自然的 变成了“患者求药，医生开方”。 ⑤成功的把每件事情都当成“细节”来做。事无巨细，不管做什 么事情，细节恐怕都是最重要的。一场大的活动下来其实我认 为一场大的活动下来不是保证把每一个细节做到最好，而是把 每个细节做的一点不出差错，这就足够了。 4.七天模式适合在什么样的市场推广？ 就目前路虎团队和天圣药业的七天模式的操作思路和操作方法来看，这种模式比较适合大中型城市。原因有两个，一个是大中城市的客户收入水平，再就是客户的保健意识。这是七天模式能创造巨额利润的基本前提。但是只要在某些细节做一些适当的调整，这套模式完全适应二线三线城市的推广。 5.七天模式路能走多远？ 前文我们也提到了“七天模式”的成功基础源于其好的产品效果。“七天模式”走的是典型的理性路线。这也顺应了未来行业发展的大趋势。这点和“三天模式”是完全不一样的。“三天模式”走感情透支路线，决定了其短暂的生命力。 当然，任何模式都有不断创新和不断改进的地方，总之，细节决定成败，站在客户的角度去思考问题，一些好的模式也会随之而来。
水机会议营销讲稿 大家知道不知道为什么现在越来越多的人得病？对，现在的主要原因第一是水污染，第二是空气污染，第三就是水果蔬菜里面的残留的化肥农药。所以现在全国各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我国目前的532条大的江河湖泊有436条河流受到不同程度的污染。确实有很多河流的水不能够灌溉更谈不上饮用，有96条没被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏这些偏远的地方，为什么没有被污染啊？第一，人烟稀少，第二，工业不发达，所以说那里的水没有受到污染，所以说我国的水专家李复兴教授这样说：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河沟的水清澈见底，在河边呢可以洗手洗脸，口渴了小河的水可以饮用，可以淘米洗菜，为什么？因为水没被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，为什么洗衣灌溉？因为水还没有被全部污染，到八十年代改革开放以来啊，中国是一个开放的国家，各大的厂矿啊百花齐放，电厂，造纸厂，化肥厂，纸箱厂，等等各大厂矿排出的污水开始排到哪里？排到江河湖泊，导致江河湖泊污染，导致地下水污染，所以八十年代河里的水开始水质败坏，九十年代的水导致鱼虾绝代，为什么鱼虾绝代，因为小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，我小时候啊前面有个坑后面有条河，里面有很多的小鱼小虾，但是呢，这一二十年了已经看不到小鱼小虾了，不是里面没水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，所以我们人喝了受污染的水会身心败坏，所
以现在有人说我不吃糖为什么会得糖尿病，我不吃石头为什么会得结实，胆结石，肾结石，膀胱结石，我不吃石头为什么体内会有石头？有一部分叔叔阿姨会说，我不吃大鱼大肉为什么会得心脑血管疾病？咱们都知道得心脑血管疾病是由于吃大鱼大肉营养过剩导致的，现在一部分人以素食为主，不吃大鱼大肉同样也会得心脑血管疾病，为什么？所以据世界卫生组织统计的资料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌症都是饮用受污染的水引起的。所以饮用受污染的水全世界有3500万人患心脑血管疾病，有7000万人患各种结石，胆结石，肾结石，膀胱结石，有9000万人患各种肝病，糖尿病，全世界有3500万人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500万人5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以当咱们正在谈论水与健康的话题，查八位数12345678，全世界就有一名因5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以呢重视水污染就是重视健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然饮水而治病，所以现在咱们中国的水盲比文盲还要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染导致的疾病，这样的水盲非常多非常多，我这里有几本书，大家可以看一下，书名字是因饮用受污染的水导致的各种疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能导致各种疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看这本书，一个震惊世界的医学发现，水是最好的药。所以，在本草纲目上李时珍把水列到首页。有位专家说，好水似好药，坏水似毒药。水质决定人的体质，体质决定人的健康，为什么呢？因
会销演讲稿 龙巍净水体验中心
问好：尊敬的所有来宾，现场的叔叔阿姨，亲爱的兄弟姐妹，大家下午好！ 我们是龙巍公司携手灵台代理商任经理咋们村举办一场大型品牌推广活动这是一个公益活动，可能你们这里有来做别的活动的，他们做一天，两天的就跑了，他们没有正规厂家和营业执照他们是骗人的，可能你们也上过当，受过骗，而我们呢，有正规厂家，在咋们县城有门店，今天我们把
门店的营业执照及厂家的证件带过来了，一会拿下去大家可以看看，大家可以放心了，我们这次举办活动是经过咋们灵台县工商所派出所，审批同意得到准许我们才过来的举办活动的。 现在呢？我先做个简单自我介绍，我叫任文军是咋们西屯镇白草坡人。 我是灵台代理商，县城的门店就是我开的，以后大家有需要的可以上我门店来买东西，欢迎大家光临，我会
给大家一个最优惠的价钱。 我们这个活动在咋们村要举办5至7天，在以后的活动中，如果有做的不好的地方，希望大家提出你们宝贵的意见和建议。 因为我们都是在每一次活动中不断地学习和成长，在这里先谢谢大家对我们工作的支持。 首先我代表我们龙巍公司的领导，及全体员工，感谢相亲们从百忙之中来到们的活动现场，在这里我们
表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们的到来。 在这次活动当中你们不但能得到我们精美的礼品，同时还能收获到健康的知识，凡是今天参加活动的相亲们支持我们工作的都能获得我们赠送的精美礼品一份，而且每天都有，只要是年满十八周岁的都能领到我们的礼品，我想问下大家高不高兴，我们公司好不好。 那么，明天请大家通知
你们的邻居及亲朋好友前来参加我们的活动，我们会免费赠送给大家礼品，谢谢相亲们，大家说我们龙巍公司好不好，好的请举手，举左手的大吉大利，大富大贵，举双手的发大财，参加活动免费给大家礼品，大家说，好不好。 来到活动现场，为了让大家有一个良好的环境和次序，还请各位爷爷奶奶叔叔阿姨大哥大姐兄弟姐妹们互相维持我们活
各位亲爱的叔叔阿姨，你们好，很高兴这么快又见到大家了，欢迎来到活动的现场，我依然是您的朋友小x，在这里呢我要再一次对各位叔叔阿姨表示感谢，谢谢你们的到来，谢谢你们的支持，谢谢你们的热情，谢谢！那叔叔阿姨来告诉小x，你们平时每天在家都做些什么呀？可能叔叔们呢就是看看电视、看看报纸，阿姨们呢事就多了，早上准备早餐，完了之后就开始收拾，收拾收拾着一看到饭点了又得赶紧出去买菜做饭，完了可能睡会午觉，醒了又开始收拾，这样一直到晚上，可是晚上躺床上一想好像这一天一件具体事也没干，是不是这样？我记得一部电影里有一句经典台词，说：如果每天待在這里，你會把這里當成是全世界。你得離開一陣子，去看看外面的世界。知道叔叔阿姨在家闷得慌，所以，咱们一起来到这啦，希望你们在这里能够玩的开心、玩的高兴！今天让你们起了个大早，让许多爱锻炼的叔叔阿姨都没来得及活动对不对，那现在咱们就一起把晨练这节课给补上好不好？好的话将随身携带的物品摆好放好，全体起立！一会呢会响起大家熟悉的音乐，我们一起随着音乐做动作好不好?好，谢谢你们的配合，现在是不是精神多了呀？叔叔阿姨，你们的活力真是让我羡慕，俗话说的好，存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪！其实你们的健康就是我们这些做儿女最大的心愿，在这里我们衷心的祝愿每位叔叔阿姨都能永远健康，永远快乐！好，叔叔阿姨，我们今天的活动呢就在这样一个轻松愉快的氛围中拉开了序幕，接下来呢，我们要给大家播放一个短片，是由中央电视台记者在美国历时八个月的拍摄，有关基因食物研发过程的一组短片，让我们更多的了解人类是如何抗衰老的，接下来我们就一起揭开人类抗衰老的神秘面纱！请看大屏幕 好，叔叔阿姨，片子呢，我们就先播放到这里，从这个短片里呢，使我们认识到HGH人类生长因子，从来也迎来了xxx这款高科技产品，它不仅在中国有，在美国甚至在全世界很多人都在用它。他已经给全球很多人的健康带去了很大的改变。那么，什么是HGH,它有哪些功效，它作用于人体的原理又是什么？这些啊小x都答不上来您，不过今天我们特地为大家请到了xxxxxx，让他为我们对书中的健康知识以及企业理念做一个深刻的剖析，掌声有请我们的老朋友谭主任。 再次感谢xxx的精彩讲解。通过xxx的讲解，我们了解到这本书的精髓内容就是要我们战胜衰老，书中指出，衰老是一种疾病，只有战胜衰老才能远离疾病，保持健康，恢复年轻。接下来，小x要给大家讲一个故事，也是一个一度触动我的故事，有一位母亲，她有一个漂亮的女儿，可不幸的是女儿新婚后不久便因为意外不幸去世了，母亲悲痛欲绝，为了怀念女儿，她作出了一个伟大的决定，那就是再孕育一个孩子，大家可以想想，当时阿姨60岁了，再生育谈何容易？但最终阿姨毅然决然地坚持了她的决定，并成功地生下了一对可爱的双胞胎女儿。那究竟是什么让她有如此大的勇气和信心呢？下面我们就一起来认识一下这位伟大的母亲和她神奇的故事吧！请看短片！ 看了短片，我想叔叔阿姨的心情应该和小x是一样的，非常感动也非常震动。多么伟大的母亲，在花甲之年冒着那么大的风险作出了如此伟大的决定，不过幸运的是最终她成功了。可见母爱的力量是伟大的，当然阿姨也是异常幸运的，因为她结识了《战胜衰老》这本书，从书中认识到HGH可以逆转衰老的方法。可以说，是基因食物实现了阿姨的梦想。在这里我们也衷心地祝福盛琳阿姨一家能够生活的健康、平安、幸福！今天来到现场跟我们一起享受这份喜悦的还有一个人，他就是xxxxxx，接下来就有请xxx跟大家分享一下他的感受吧，有请！ 好，谢谢xxx，叔叔阿姨，了解了这款神奇的高科技产品，大家想看看它的卢山真面目吗？想。好，有请我们的工作人员，带着产品走到台前来。叔叔阿姨，看到这款产品，我猜您心里一定有两个想法，大家可以听听我说的对不对？第一，我想吃，想不想？第二，吃它得花我多少钱？有没有？5千看看，8千摸摸，一万多问他舍得不？如果猜的低，就注射针剂一针30～60万，一年要1～2针，然后再让猜。刚才叔叔阿姨猜多少的都有，现在小x 来告诉大家这样一款神奇的产品，它的市场价xxx元，不过今天既然请大家来了，又是是推广活动，它的推广价是xxxx元，另外提示叔叔阿姨，刚才xx也说了，因为产品数量有限，每位叔叔阿姨今天只能订购一盒，如果您有更多的需求，我们要向总部申请调货，大概一周后您才可以拿到预订的产品。好，接下来，给大家20分钟时间，可以了解产品，有什么问题可以向我们的专家咨询。对产品有需求意向的叔叔阿姨，可以过去找我们的工作人员填写预购单。请大家抓紧时间订购。 叔叔阿姨，来，告诉一下小x，咱们今天来这是干嘛来了呀？……对，我们是带着任务考试来了，那我问一下叔叔阿姨书看得怎么样了？有没有信心考满分？我对你们很有信心，嘿嘿，好，那接下来我们就要考试了，当然，因为给叔叔阿姨看书的时间有限，我们考试是开卷考试，叔叔阿姨可以翻书查找答案，由于考试时间只有半小时，请叔叔阿姨把握好时间。请工作人员发放试卷，拿到试卷后呢，请叔叔阿姨先在试卷的右上角签上您的名字，然后开始答题。好，时间到，请叔叔阿姨把您阅读过的试卷签上名字后一起交由后方的工作人员做统计，一定要检查一下试卷是否都签上了您的名字。本次读书考试活动到这里呢就要结束了，分别的时刻请允许我用最真诚的声音说一声谢谢，谢谢你们的到来，谢谢你们的参与和配合，祝福你们身体安康、生活幸福，再见！
净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附