直通车，基础篇---直通车选词?养词及优化?！！
直通车如何选词养词以及优化，这个问题恐怕已经谈烂了，但是还是需要拿出来奠定下基础，巩固下。
一．先从选词说起，选词的方法有如下几种
1. 系统推荐关键词
最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的00个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。
选择系统推荐关键词，可以通过宝贝的需求根据推荐的【流量包】丶【转化包】丶【移动包】。进行优先选择关键词。对于新款测试来说，可以优先选择【转化包】，测试推广阶段重点要测试宝贝点击率。可以优先选取点击率较高的关键词，选择点击率高词的时候同时也要关注展现。
关键词展现本身就少，但凡点一次点击率就会比较高，所以要综合选择关键词。
做移动端选词的时候，优先选取带手机标示的关键词，只要关键词带上手机标示，才能具备在手机端展示的资格。新建计划手机端展示关键词比较少，可以优先移动包精准丶点击较好的优质关键词，提升关键词质量分之后，就会有很多关键词被打上手机端标签。具备展示资格了。
2. 流量解析工具关键词下载词表
3. 搜索下拉框关键词
淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。
词量较小，所以右侧的相关词推荐也要重点关注。
4. 搜索结果提示：
搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。
5. 组合关键词：
通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过c el批量组合关键词。
注意事项：很多新手掌柜认为c el组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际上通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。
6. 生意参谋：
通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词。
选择店铺引流搜索词和行业相关搜索词进行直通车挖词，可以通过店铺引流成交关键词来完善宝贝在直通车里的精准关键词。
二．养词：
养词整体可以分为三期前期丶中期和后期。
前期：前期养词养的是基础，也就是质量分，具体影响质量分的因素：
刚开始推广时，会根据关键词与宝贝的类目属性丶文本相关性参考账户历史推广反馈给一个初始分值，后续会根据实际买家反馈等信息更新分值。
质量分的得分由关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。
首先，直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：
这时最优先需要优化的是：检查关键词跟宝贝的相关性丶与类目属性的匹配度。
如果类目丶属性相关性差，那就开始检查：
1. 关键词是否与宝贝相符
2. 宝贝的类目丶属性是否放置正确
及时做调整。
如果不存在这两方面的问题，额关键词是重要的主打关键词，可以再宝贝创意中增加这个关键词。
选词数量，刚开始创建推广，关键词不需要选择过多，可以选择宝贝匹配度高，精准的-50个词左右进行测试推广，这时候重点要做的是点击率。前期点击率能快速的起质量分，一般来说C端点击率要在0.5%以上，无线端点击率2%以上，质量分可以稳定的提升，更高就更快，几天内转化率同步跟上，质量分几乎都能到分丶9分左右了。
中期：前期基础打好，重点开始优化添加关键词，前期添加的都是精准度非常高的关键词，这时候就要相对的增加一些稍微热门一些的关键词，增加宝贝展现的机会。这个期间比较重要，需要重点盯，及时删减出劣质关键词，如：高展现，无点击率的关键词；排名靠前，无展现的关键词；花费高，无成交的关键词都需要重点照顾。同时也要完善优化优质关键词的位置：ROI高，转化率好的，成交量大的。重点根据数据情况关注调整。（思路要清晰，数据分析明确到位）
后期：开始烧热词，不断的优化关键词，可以以天丶30天的数据，对关键词进行删减优化。
针对有点击的关键词的优化：
1. 第一种词：
分析：展现好，点击率高，这种词一般都属于账户中的比较优质的关键词了。
优化思路：
如果这部分的关键词出价都比较高，可以参考推广宝贝的转化情况，以及，如果转化率比较好，可以维持现状，或者根据O I加大推广力度。提升投放比例，具体是要提升无线还是p c端，可以根据
来看这个关键词在哪个设备或者流量来源效果最好，对精准加大投放。
如果转化率不好，可以将关键词匹配到其他转化率高的宝贝上，如果没有别的合适宝贝，可以先降价，降低一些P C 。
如果这部分关键词出价不高，可以根据实际利润，适当的提升一些价格，根据平均出价偏高一点的价格，获得更多的点击，关注效果。
2. 第二种词：
分析：这种词点击率较低，有足够多的展现量却没有足够的点击，需要争取更多的点击。
优化思路：
先进行确认，关键词跟宝贝是否相关。（属性丶类目）
如果相关度比较好，可以通过优化宝贝创意图片，提高点击率。
如果相关性较差，需要这个关键词引流的可以先暂时保留，关注一段时间。
如果不相关，就要更换关键词。
3. 第三种词：
分析：展现量低，出价高。那争取更加的展现量，可以根据质量分进行优化。
优化思路：
如果质量分高，相关性也还可以的，可以持续关注。
如果质量分低，查看相关匹配度也匹配的，可以优化推广创意；不匹配的，效果不好可以直接替换新词。
4. 第四种词：
分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率，排名位置进行优化。
优化思路：
关注点击率，如果点击率比较高的，看排名如果排名比较好了，可以保持，排名比较靠后可以适当提升一些出价，增加展现量。
如果点击率比较低的，看下关键词和宝贝的相关性，相关性比较好的，排名靠后的可以考虑提升出价，如果相关性不好的，则可以替换关键词。
第一步：确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的 第二步：推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。 第三步：准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。 第四步：收集关键词：主要来源有 1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词，你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据，淘词 7直通车后台添加相关性较高的关键词
8淘宝指数对比宝贝名称 9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵 10淘宝TOP榜 11量子里面客户进来的关键词。 12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。 习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词 本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。 长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材质颜色人群季节等万能次：2013新款折扣，包邮夏款时尚气质等 通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关!组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。 通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个 这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初
深度解析无线直通车优化要点 一、无线端的加权项 宝贝无线端跟电脑端的权重是分开计算的，无线端权重越高，排名才会越靠前，所以要想提高产品无线排名，首先要知道哪些设置才能提升宝贝无线权重： 1、关键词相关性：宝贝的标题，直通车投放的关键词越符合移动端用户搜索习惯，移动端的展现就会越大，这些关键词的提升，能给宝贝无线权重值有很大帮助，让宝贝无线获取更多流量。 2、无线转化率：转化率是对权重提升占比非常大的一个数据，移动端支付买家越多，权重提升越快，所以产品主要做无线端，要尽量指导顾客到手机端下单购买。 3、手机详情：手机端的详情不用说了，必须要做，这无疑是一项加权送分题。手机端详情要注意页面长度，提升加载速度，建议用神笔编辑，这样打开速度会快些。 4、淘金币：现在取消手机专享价了，淘金币抵扣更成为手机端展示的一个突出特色，对于C店商家来说是必须要把握的，营销成本没多少，但能给移动端加权，收到的利益绝对是大大的。 5、包邮：这个也是在搜索列表有标签显示的，能做到包邮的产品最好要包邮，既有标签展示，也可以提高消费者点击欲望。 6、广告投放：主要就是无线直通车的投放了，有明显的车位展示，而且通过广告成交的能给宝贝提升权重，增加浏览和成交都会直接提升权重，这也会影响到宝贝在无线端的搜索排名。
7、手机端成交量：这个很好理解，无线端成交占比更多的店铺，权重肯定更高，比如A店无线成交占比70%，B店无线成交占比90%，那么在其他因素相同的情况下，肯定B店的无线排名更靠前。 8、点击率：无线端的点击率相比PC端都要高，所以对于无线端宝贝的点击率要求更高，点击率越高说明宝贝越受欢迎，这样淘宝系统才能分配更多流量给你，获得流量越多权重提升越快。 这些都是比较重要的无线加权项，当然还有其他比如店铺评分、折扣、收藏、加购、上下架、动销等因素的影响，但比较重要的就是以上几条，想要获得无线高权重，就首先从这些方向入手。 二、无线端关键词 无线端跟pc端访客人群的浏览时间差异非常大，消费人群也不同，无线比较偏年轻一族，我们要针对无线用户去选词，先来看看无线购物人群的特点： 所以针对无线端人群特点，无线用户利用碎片化时间更急于找到自己的目标产品，我们得知无线用户搜索的精准长尾词为主要成交词，展现量和点击率都非常高，手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词，我们可以多从这些渠道选词，无线端选词技巧： ①前期养词阶段避开竞争度大的热词，多选用搜索指数中等的长尾词； ②计划主要投放无线端，pc端出价降到最低，无线出价拉升或者提高无线端投放折扣； ③关键词数量不要太多，几十个就好，先培养少部分关键词，后期再去逐步加词； ④选取的关键词相关性一定要高，最好加入推广标题或者宝贝标题；
网店运营（核心工具） 直通车 1.1直通车的概述 1.1.1直通车推广原理 是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击收费 1.1.2直通车的作用 能给店铺中的宝贝及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。 1.1.3直通车的扣费 1.1.4什么产品适合做直通车 图片背景清晰，宝贝突出 宝贝价格有竞争力 适合做直通车的产品有售出的记录 宝贝详情内容丰富 多选择不同类目宝贝 1.1.5直通车的展示位 关键词搜索每日焦点 搜索推广展示位类目搜索定向推广展位我的淘宝中“已买到的宝贝” 热卖搜索收藏夹 店铺展示位、活动推广展示位、明星店铺展示位 1.2直通车推广计划 1.2.1标准推广
选择推广图片 创建推广标题 关键词的出价和改价 淘宝直通车系统推荐关键词 宝贝标题中的关键词 淘宝首页搜索下拉框中的关键 搜索页面“你是不是想找”以及更多赛选条件中的关键词 在数据魔方“淘词”中查找可用关键词 : 设置投放平台 设置投放地域 设置投放地区 1.2.2类目推广 1.2.3定向推广 1.2.4活动推广 参加直通车的宝贝需要符合以下要求 (1)选择一款价格适中、图片靓丽、符合当季季节和时尚潮流的宝贝报名活动； (2)热卖单品对宝贝的销量有所需求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动； (3)必须遵守活动规则 1.2.5店铺推广 店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足卖
家同时推广多个同类型宝贝，传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向购买意向较模糊的买家推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。 直通车账户优化 2.1推广计划优化 从优化的角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设置成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省推广费用。 目前直通车可以自定义四个推广计划和一个活动专区计划。 推广计划优化技巧： (1)爆款计划，想打造爆款的宝贝对于热门词的出价、时间和排位会重点跟踪，可以单列计划，在打造爆款期间会对关键词频繁调整，同时投放时间也会和其他产品有所区别，可能会24小时全时段投放，因此单列计划会比较方便的管理各项内容。 (2)地域计划，根据量子统计和数据魔方对本店和行业地域流量和地域成交数据，了解自己店铺产品主要流量来自的省份和城市，根据地域流量的特点制定地域计划。 2.2推广地域优化 从数据魔方和量子统计的数据报表可以分析出自己店铺的地区流量结构，根据流量来源的不同，选择相应的重点推广地区。 直通车报表中的地域报表也可以分析直通车推广的地区流量，从中可查看展现量、点击量、点击率和花费等数据，从报表中可以分析
大家好，我，宝瑞莱珍惜，行业女装，现在一家服装公司电商部开车，时间：两个月。 做个广告:https://www.doczj.com/doc/665506222.html, Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是他们的学生，实在是有些受宠若惊，都是些基本操作和个人经验，有讲的不对的地方，还请大虾级别的及时更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。 一、如何设置关键词？ 1.需要开通的数据分析软件： 量子恒道 带淘词功能的数据魔方 直通车关键词选词工具（正式版） 2.我的操作流程 (1)熟悉宝贝：宝贝类目（皮衣）、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网的热搜词（皮衣女短款修身），直通车关键字搜索近似类目热搜词（类目热搜词：皮衣皮夹克pu皮衣）并记录搜索量，出价等信息，在淘词中的高质量词（皮衣套装、欧洲站皮衣、第一皮衣）并记录搜索量，出价，宝贝数量等信息。
我一般用手机拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣”下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。 点击右边的小扳手关键词查询工具 图一
图二 大家要注意上面两张图片下方的类目提示，这表示该近似词与你宝贝的类目相关性，大家可以看出，“皮夹克”没有“皮上衣”的类目相关性好。在后面添加关键词的时候，大家要有所侧重，明白的举手。 （2）添加关键词 添加推广一款宝贝的操作我就略过了，直接讲添加关键词，在添加关键词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高的词添加的关键词库中，通过查看系统推荐词，大家可以发现很多意料之外的词，包括很多近似词（类目，属性都有，大家要做好记录），比如类目：皮衣皮上衣；属性：修身瘦身包身显瘦。 对于“皮衣女短款修身”之类的关键词，我建议大家直接选择精准匹配，当然是在投入允许的情况下，价太高，也就没有意义了。 在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热如何取舍的问题，其实大家要根据自己的直通车投入预算及宝贝成本预算，量力而行，很多词搜索量不多，淘宝网的宝贝数量也不多，但是如果
营类目：潮流家居休闲椅子时尚茶几 掌柜背景： 现在回想真的很难想象自己会成为一名淘宝人我是80后 06年退伍回家之后在政府部门上班在单位的那些日志让我抓狂天天就是喝茶看报纸然后吃饭应酬非常不喜欢这种生活很多朋友说我身在福中不知福可是有些东西真的没有办法解释我不喜欢虚度光阴不喜欢饭桌一套桌下一套的虚伪不喜欢表面工作做的异常OK 实际成绩一塌糊涂的蛀虫一年之后冒着全家族的压力离开了那个被人说的“铁饭碗”驻入淘宝是我第三次创业前两次都因种种原因失败造就我现在这个负翁其实失败无所谓只要自己的信念还在一切都会好起来的！ 去年9月份加入淘宝，到现在为止已经要一年了成绩不算好但是自己满意因为这些都是自己努力的最好证明。淘宝！的确是让人欢喜让人忧就像太上老君的炼丹炉可以把垃圾炼成仙丹也可以把仙丹炼成垃圾在这个大炼炉里面一定要做个诚实守信的诚信商人我们都是中国人不能像美国佬那样到处骗别人的钱抢别人的石油！否则！等待的永远都是------淘汰出局！ 馒头会把这一年来在经历风雨中学到的知道的都无私分享给大家特别是新手掌柜千万不要走我以前走过的弯路！ 个人照片： 馒头去年9月份开店之后不到一个月就开始接触直通车啦！关于新手掌柜不敢开车或者有人说开车要两心才能开我现在一点信誉都没有怎么开啊？其实关于两心是非常简单解决的谁没有几个朋友呢？叫朋
友来买直接就OK啦！馒头的意思不是叫大家让朋友来刷信誉哦是必须要有真是的交易记录才行哦！不可否认去年直通车好做效果非常好今年因为做的人多了难度就大大的提高，哈哈！不过没关系天道酬勤！只要你努力就会有收获的，大家都知道直通车最重要的东西是什么？没错！就是关键字！哈哈越精越多越好现在直通车推出了多推广计划一个宝贝可以设置800个关键字那么？ 怎么找直通车800个关键字？ 做淘宝网商最重要的就是推广否则你家钻石5毛一斤也没有人来买因为没有人看得见! 店铺营销推广分：淘宝站内推广和淘宝站外推广 淘宝站内推广有直通车钻展秒杀等.. 都是淘宝自主的工具效果非常的明显那些大卖家基本都在用当然都是需要技巧的否则就是烧钱烧钱烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具因为这个工具是最精准最高效的工具,效果大家看得见！ 淘宝站外推广有论坛博客** 地方网站和百度谷歌SEO优化等.. 方法至于淘宝搜索引擎SEO优化馒头建议大家不要过于优化不管是任何搜索引擎百度也好谷歌也罢都是不能过度优化否则就被拉黑直接进入沙盒！ 馒头首先和大家分享关于淘宝站内推广说起淘宝站内推广从这个淘宝站内就可知道意思啦！就是在淘宝这个网站范围内进行推广首先想到的当然是直通车钻展和黄金秒杀，这些是收费通道那么免费通道呢？当然也有！哈哈··那就是帮派论坛还有参加一些官方活动获取免费广告位，还有就是按效果付费的淘客！关于淘客也有非常多的技巧哦！不是说设置了佣金就有人来推广，怎么让最少的佣金找到最合适的淘客呢？待馒头一一道来，哈哈！ 首先分享直通车技巧，大家都知道对于直通车来说什么最重要？当然就是关键字有了关键字然后就是优化出价花最少的钱赚最大的流量，（还没开车的新手掌柜请先到直通车自学堂了解直通车）现在直通车推出了多推计划和定向推广店铺推广正在内测中月底将上线，那么我们怎么凑齐800个关键字呢？ 是要有用的800个关键字哦! 一：淘宝首页和淘宝类目挖掘超牛关键字！ 首先打开淘宝首页在搜索框输入自己行业的关键字会出现
无线直通车如何优化？ 一、无线端的加权项 宝贝无线端跟电脑端的权重是分开计算的，无线端权重越高，排名才会越靠前，所以要想提高产品无线排名，首先要知道哪些设置才能提升宝贝无线权重： 1、关键词相关性 宝贝的标题，直通车投放的关键词越符合移动端用户搜索习惯，移动端的展现就会越大，这些关键词的提升，能给宝贝无线权重值有很大帮助，让宝贝无线获取更多流量。 2、无线转化率 转化率是对权重提升占比非常大的一个数据，移动端支付买家越多，权重提升越快，所以产品主要做无线端，要尽量指导顾客到手机端下单购买。 3、手机详情 手机端的详情不用说了，必须要做，这无疑是一项加权送分题。手机端详情要注意页面长度，提升加载速度，建议用神笔编辑，这样打开速度会快些。 4、淘金币 现在取消手机专享价了，淘金币抵扣更成为手机端展示的一个突出特色，对于C店商家来说是必须要把握的，营销成本没多少，但能给移动端加权，收到的利益绝对是大大的。5、包邮 这个也是在搜索列表有标签显示的，能做到包邮的产品最好要包邮，既有标签展示，也可以提高消费者点击欲望。 6、广告投放 主要就是无线直通车的投放了，有明显的车位展示，而且通过广告成交的能给宝贝提升权重，增加浏览和成交都会直接提升权重，这也会影响到宝贝在无线端的搜索排名。
7、手机端成交量 这个很好理解，无线端成交占比更多的店铺，权重肯定更高，比如A店无线成交占比70%，B店无线成交占比90%，那么在其他因素相同的情况下，肯定B店的无线排名更靠前。8、点击率 无线端的点击率相比PC端都要高，所以对于无线端宝贝的点击率要求更高，点击率越高说明宝贝越受欢迎，这样淘宝系统才能分配更多流量给你，获得流量越多权重提升越快。 这些都是比较重要的无线加权项，当然还有其他比如店铺评分、折扣、收藏、加购、上下架、动销等因素的影响，但比较重要的就是以上几条，想要获得无线高权重，就首先从这些方向入手。 二、无线端关键词 无线端跟pc端访客人群的浏览时间差异非常大，消费人群也不同，无线比较偏年轻一族，我们要针对无线用户去选词，先来看看无线购物人群的特点： 所以针对无线端人群特点，无线用户利用碎片化时间更急于找到自己的目标产品，我们得知无线用户搜索的精准长尾词为主要成交词，展现量和点击率都非常高，手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词，我们可以多从这些渠道选词，无线端选词技巧：
淘宝直通车优化过程案例分享(DOC) 我和小蟹向老板汇报了直通车计划，可老板非让我们花一万元，最少要花5000。回来的时候小螃蟹告诉我老板平时非常抠门，但做这些事情却非常大方，我预感到这个老板可能想玩点大的。于是我们按非员工员工采集关键词，因为当时魔方里的词很有限，于是用休闲裤女和牛仔裤女做词根，去淘宝搜索框里找词，直通车后台的词也不放过，淘宝排行更不能放过，就这样一共找出6000个词。然后对关键词进行筛选，尽量选择与宝贝标题相匹配的词和与类目属性相匹配词，这样可以提高质量得分，同时也不会使点击费用过高，最后我们选择了3500个词。两天后把3500个词，全部投放直通车，并且按我们制定好的直通车推广计划进行投放，我们把所有的词都调到首页，价格又底向高排，但不能超过第三名，也不能低于第6名，价格低的词排在3-4名，价格高的词排在5-6名。可能你会问我，5-6名有什么学问吗？告诉你5-6名和7-8名的效果几乎一样，因为3-4名的竞争是残酷激烈的，如果你为了价格便宜去排7-8名，很可能因为3-4名的竞争把你踢出首页，所以这时我们排在5-6名相对更安全，当3-4名进行竞争时，我们可能掉到7-8名，3-4名没有竞争时我又回到了首页，另外在这个5-6名位置上的点击量和转化率相对比较均匀，不会像3-4名因为厮杀惨烈而导致价格忽高忽低。所以表面上看价格比较高，实际真正的花费却很少，也不会浪费钱。再用excel把所有收录的关键词记录下来，并在后面的栏目里标记好当时出价的金额和排名，为后面的优化做准备。如牛仔裤成交了4单，平均点击是0.9元，这时我们不知道产生成交时的排名，如果我们进入excel马上就会找到找到这个词排名，这样，我们就会知道牛仔裤这个词排名在第几位时能够产生成交。 直通车设置完了，那么拿什么指标来行量转化率哪？这也是考核直通车数据的核心问题。首先，我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击，而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引，并没有看到宝贝描述，这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标，点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功，其次，当客人通过直通车进入产品描述页面后，如果被我们的描述征服，他们会进行收藏或者加入购物车，也会点击旺旺，这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。通过这些可以检验出我们的描述是否成功。最后，当客人进行旺旺质询后产生成交了，这时我们才能把这样的成交作为做为成交转化率。在这一步可以通过成交转化率来检验客服的服务水平。 这样做的目的是，一旦出现问题，我们可以马上找原因，如当成交转化率减少时，我们要看看是不是客服的聊天出现了问题，当旺旺质询量减少时，我们就要看看宝贝描述页面是不是出现了问题，如果点击率少，就要查看直通车标题和图片是不是出现了问题。 所有准备工作做完后，直通车开始正式投放了，9：00开始投放，10:30开始旺旺就不停的叫，当时非常兴奋，在我的记忆中，旺旺的叫声是当时我享受过的最好听的音乐。当时我们所有人都沉静在旺旺叫声的喜悦中。第二天我把所有的报表都看了一遍，直通车的点击率不错，点击率超过了1.2%，客服质询率也不错，当我看成交转化率时，我傻眼了。只有可怜0.8%。因为我当时的心理底线是要做到2.5%-3%。淘宝当时的服装直通车平均转化率是2.3%。如果不能超
淘宝直通车如何合理优化图片，标题及简介 一、淘宝开店如何优化宝贝图片 什么样的产品图片才能提长升竞争力，促进商铺销量：尤其对开通淘宝直通车的商铺效果更佳。 那什么样的图片是最棒的呢？：买家搜寻、浏览商品的速度非常快，看到您广告的时间就更短了，甚至不到1秒钟！如果您的宝贝图片不够清晰明了、广告标题和描述不够简练直接、卖点不明确的话，导致买家在匆匆浏览之际，还要猜一下“他在卖的是什么商品？”，那买家一定是懒得去想的，就更不愿意关注您的宝贝啦！ 您很可能因此就错过一个大买家！也可能因此招来大量无效点击，浪费钱哦！所以，好广告的基本要求，就是——让买家即使是眼睛一扫而过，也能在最短时间内明白：您在卖什么宝贝，商品的卖点是什么！这样一来： (1)被卖点吸引的买家，自然会关注您的宝贝，点进来了解详情，有效流量因此提高！ (2)而对您宝贝卖点不感兴趣的买家，自然不会点击您的广告，无效花费因此减少！只有这样，您的广告费才能真正花得经济有效哦！让我们一起结合一些案例进行实战解说吧。 主旨：清晰明了，看一眼就知道是什么商品！ （1）宝贝图片最好是正方形的。 直通车广告的图片，跟您店铺里每个宝贝的缩略小图一样，是80*80的正方形。要让您的宝贝在那么多的图片中脱颖而出，建议您：上传宝贝图片时，把图片做成正方形。淘宝建议图片大小为500*500像素。 图1（反例）： 图2（正例）： （2）一张图尽量只放1件商品。 商品件数越多，单件宝贝就越不突出，图片整体越不清楚。如上图1、图2对比。 （3）让一件商品充满整个图片区域。 让商品主体在整个图片区域中最大化，否则也看不清楚是什么商品。
图3（反例）： 图4（正例）： （4）尽量不要把宝贝细节图片拼在图片里。 因为图片被自动缩略到80*80后，细节图根本看不清，连商品主图都影响了。图5（反例）： 图6（正例）： （5）不要有复杂的背景 如有背景，图案颜色也请尽量单一，以免干扰商品主图。 图7（反例）： 图8（正例）： （6）不要加夸张的水印。
直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。 下面来举个例子： A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？ 公式如下: 淘宝直通车合理出价 从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？ 其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？我真的回答不了。这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。 如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。 新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。 初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.
文章索引部分： 直通车的本质 推广产品选择 讲义关键词：4个普通宝贝推广计划（关键词推广计划定向推广计划店铺页面推广计划）明星店铺活动专区快捷推广计划直通车数据报表（关键词报表定向报表地域报表时间报表创意报表推广计划报表推广单元报表） 展现量点击量点击率总计消耗费用平均点击费用成交笔数成交销售额投入产出比 点击成交转化率流量收益投放平台投放时间段与分时折扣日限额投放地域 关键词质量得分关键词匹配方式关键词出价关键词选取创意【推广内容】优化 关键词流量解析淘宝天猫行业解析 各推广计划进度规划和跟踪 充值财务记录账户记录代理账户提醒设置 正文部分 直通车，本质是一种付费的精准营销的流量获取工具，什么是真正的精准营销，找准自己的目标客户，找准自己的优势产品，才是最关键的。在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。 分析完自己的产品优势和特点之后，研究我们的目标客户需求是什么？从而获得更精准的需求和转化。说到剖析直通车关键词，下面说一下选词的方法： 首先，把自己的产品属性，类目、功效、材质、人群、名称词、优势卖点先罗列出来，用表格都写下来，然后分别进行可读性的组合，同时参考竞争卖家的一些其他卖点的补充。 第二，结合罗列出的一些产品信息，在以下渠道去寻找相关性强的关键词。
搜索下拉框 是不是要找 类目关键词： 竞争卖家标题关键词：
最近指导开网店的小编在论坛看到许多中小卖家说想多了解关于选词养词方面的技巧方法，在这里就做个编辑整理跟大家分享。关键词的选择可能很多卖家朋友平时在利用的找词方法就一两种，有时候会觉得词找的一直不精准，流量少，带来的转化也不明显。那么哪些途径选择的关键词会相对比较好呢?下面，主要介绍关键词的十大选词方法! ①系统推荐的词。直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择。 ②自然搜索下拉框。在淘宝首页搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉词出现，这些词都是买家热搜的相关词，可以考虑添加。 ③“你是不是想找”，这部分不是一尘不变的，勤奋的同学时常关注下。 ④宝贝属性词，组词(通常会用excel来批量组合)。 ⑤Top20w词表。这个大家可以去百度搜索下载。同时也给大家提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，这里有分类目热词下载。 ⑥量子后台看自然搜索。这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。 ⑦直通车分析表中系统推荐词。直通车系统推荐词包含了很多数据，可以根据展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考。质量得分高的关键词，其相关推荐的词得分也会比较高。 ⑧数据魔方推荐。如果有开通数据魔方功能的卖家也可以参考下那里的推荐词。 ⑨淘宝热搜词排行榜。淘宝首页点击搜索框下面的“更多”进行查看。这里都是近期搜索热词，可以选择参考! ⑩淘宝卖家服务市场有很多软件也包含了选词的功能，比以上方法要省时省力很多，不过其推荐词的精准度也各异。推荐一款开车宝软件。 搜索框内直接黏贴宝贝详情页链接查找相关词，系统会根据宝贝标题属性等抓取 Top20w热搜词;也可以到词库根据关键字或者类目选词。搜索结果可以根据展现量，推荐度，点击率等维度进行排序批量选择复制，一键贴到直通车后台。 关于养词 这里重点需要提到的是季节性宝贝，需要提前进行养词。旺季的词竞价通常非常高，如果到了旺季再来加词，那么质量得分不够高的情况下参与竞价，烧钱就会很厉害。像服饰类目，淡季7月份的时候就可以做秋冬装的准备了，一般建议提前两个月开始养词，在行业均价比较低的时候开始提高点击率、质量得分。这样到了旺季参与竞价才会比较有优势，以相对低的价格争取到较好的展现位置。 其次，分计划管理关键词也可以提高质量得分。同一计划的低分词会影响到高分词，所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。另外，有些宝贝可能不同地域的点击情况也会有差异，这种情况下，我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。此外，定向最好单独放在一个计划，因为跟关键词相比，定向的点击率相对会低很多，如果放在一起会影响到关键词的质量得分。单独计划推广定向可以有针对性的设置投放时间，投放地域，投放人群以及每日预算。 最后，提醒大家在用大词抢位之前必须要检查宝贝的推广图、推广标题是否已经做好，有没有可以再优化的地方。否则一旦推出去，因为推广图和标题影响到点击率和质量得分，白烧钱就得不偿失了。 最后，要记得为宝贝提升收藏量，因为刷收藏是不会被淘宝惩罚的，这也是为什么现在有那么多的淘宝店铺都在死命的为自己的淘宝店铺刷收藏的缘故，因为宝贝或者店铺的收藏数量增加了，那么你的宝贝的人气排名也就提高了，这样一来，宝贝的曝光率就大大提高，成交几率也大大增加。而且当你的人气收藏上升了，也会刺激客户的购买欲望，大大提升了
说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。 一、找关键词的途径 （1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。 （2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more （3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。 （4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。 （5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的） （6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。 （7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。 （8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！ 二、阿里巴巴直通车日常操作总结 （1）每周二、周五注意调整关键词排名。 （2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新） （3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。 （4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。 （5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。
解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化 转换率=成交比数/搜索次数*100 客单价=成交金额/成交比数 店铺从淘宝内部流量来源，最最主要有如下三个方面（其他的暂时这不讨论）： 一、通过关键词搜索（精准性成单率高，高质量流量） 二、通过淘宝导航页面（也是高质量流量） 三、通过推广（直通车、钻石展位、淘宝客等）得来的流量 分析下这三方面， 1、关键词搜索时，最主要是关键词和宝贝的标题、宝贝的属性的匹配程度； 2、导航页面，主要是宝贝的质量得分有关系，这个宝贝质量得分主要是产品标题、产品属性、产品其他综合得分、店铺得分；说到底还是宝贝； 3、通过推广，尤其是直通车这款，直通车的出价还是和宝贝的得分最大关系，宝贝得分主要衡量在：宝贝类目匹配、宝贝标题匹配、宝贝属性匹配； 到此你会发现，这三方面都与宝贝的标题和属性关系有关，而且占的权重很高： 我们做淘宝的，尤其是要在淘宝平台做好的，我们首先要对淘宝有所了解，那下面主要来分析下淘宝的类目或者说是导航架构； 仔细看都会进去了“男鞋/皮鞋/休闲鞋”这个分类（嘿嘿，这三个词很重要哦，在淘宝权重也很高哦！） 详细研究这个页面，里面能精选出很多在淘宝权重很高的词组或者属性，这些词经过合理的组合和细分之后，可以编出很多权重很高的“宝贝标题、宝贝属性、直通车性价比很高的词” 从上面看出，淘宝对品牌的支持力度好大，尤其那些长期供奉淘宝的品牌，哎，羡慕！比如我是日常休闲鞋，如果其他属性不能引起你的重视，那么你一定要重视上面列出来的前几个属性啊！
通过这些属性能引导出很多关键词和宝贝属性填写，这样，宝贝在淘宝的权重也会对应增加！这样经过在细节方面的不断挖掘完善，加上日常销售积累，宝贝靠前排名也不成问题了！ 本人新手开车，也刚接触淘宝不久，这个就是我这个层面上对淘宝的了解和开车的大体操作，可能效果对老手来说还是好差，但相信不断的完善和学习，总是会进步的！不管是店铺、宝贝还是直通车、钻石展位都需要不断的优化，尤其是真实数据的积累分析，好事也不是一天两天能做出来，大家坚持学习探讨！ 淘宝直通车排序算法调整，综合排名质量得分上线！ 详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 综合排名介绍 ?一、什么是质量得分? ?二、为什么要有质量得分？
利用excel宏生成直通车关键字 第一、输关键词打开excel，在第一个工作表”sheet1“里输入要设的关键词（关键词一般选淘宝热搜词），见图1，我这里选了8个关键词，先把3个词组合的办法跟大家说下。第二、输代码同时按住“Alt”和”F11“，这时候会弹出一个”Microsoft Visual ……“的窗口，选择窗口左边的sheet1（刚刚在哪个工作表里输的关键词，现在就选哪个工作表），在”工作簿1-sheet1（代码）“里，复制粘贴以下代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 For k = 1 To 8 If i <> j And j <> k And i <> k Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1) & Cells(k, 1): s = s + 1 Next Next Next End Sub如图2第三、运行这个时候，按键盘的F5运行就行了，也可以按窗口里的小三角。第四、复制关键词到直通车
现在回去之前输入关键词的excel里看下，大家就会发现组合的关键词已经出来了哦，如果大家想象图中那样吗，每个词之前隔开，可以在第一步输入关键词的时候，每个词后面加个空格哦。选中这些词，复制粘贴到直通车添加关键词的框框里就行了。呵呵，里面可能有重复的组合，至于怎么设置代码去掉重复组合，我还没学会。嘻嘻。不过大家放心哦。直通车有这个功能哦。以上，是8个词里任意选3个词进行组合。那如果关键词不是8个呢，还有如果要选2个词，4个词，5个词呢。嘿嘿。现在就跟大家说怎么弄哦。1、关键词不是8个假如大家设的词是6个，把代码里的8改成6就行了哦。2、选2个词组合。为了方便，大家可以在工作表2 sheet2里输入词哦。这样，设置下一个宝贝3个词组合的时候就不用做重复工作了。在代码输入框里输复制粘贴下面代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 If i <> j Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1): s = s + 1 Next Next End Sub
关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了
2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，
直通车关键词竞价窍门 商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。 淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说： （一）拖价卡位技巧 所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。 在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。 第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价： 由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置
淘宝直通车怎么找关键词 淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。 工具/原料 已开通淘宝直通车 方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简 单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几 种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的 类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的
top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏 输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找
直通车分析优化调整思路 1、先看直通车的报表。 按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。 分析哈：计划的点击率和投入产出比。可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率0.83% ROI:2.97 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！ 2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：0.83% （图A）和IOR 低于2.97 （图 B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR 图A
图B 3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。下面我以主推款香肠为例： 按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于2.97，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等） 同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。 4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。如下图：找到腊肠农 家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。然后点击关键词进去分析数据。
4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例； 市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。（删减、保持、调整出价） 推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。 一周地域透析 按最佳流量出价法来设置出价。
线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。
免费学府： https://www.doczj.com/doc/665506222.html,/go/act/other/yijianguanzhu2.php?spm=0.0.0.0.FGGqAe--很有用的一键关注 关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车）推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，小二从系统推荐、关键词表和人工组合三个方面整理了关键词选词的十大方法。 一、系统推荐关键词 最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。 注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。 二、相关词查询 可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。 三、搜索下拉框
淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。 注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。 四、搜索结果提示 搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。 五、淘词-数据魔方 数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的。 数据魔方：https://www.doczj.com/doc/665506222.html,/cubepc/cube_pro.html
六、淘宝排行榜 淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。 淘宝排行榜：https://www.doczj.com/doc/665506222.html,/ 注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。 七、流量解析工具下载关键词表 通过流量解析工具添加关键词:https://www.doczj.com/doc/665506222.html,/wtsy/xxjd.htm?id=1921#GRAPHIC