大一新农业股份有限公司东北分公司
创业计划书
一、执行总结
（一）公司简介
广东大一新农业股份有限公司是一家致力于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业。大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药膳价值的健康大米。大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费真、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国生态健康农产品的代表企业。公司地址：广州市海珠区琶洲保利国际广场广东大一新农业股份有限公司主营自有生产基地的中高端有机农产品每个品类中最优质的产品。产品以发展高端消费市场为主，覆盖了高端礼品、酒店会所、养生市场、高端妇婴市场、中高端消费家庭等5大市场的18种渠道。
(二) 市场描述
当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%。
随着中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康也越来越重视，我们从以前的吃饱就好到现在吃好，要吃的健康，我们有很多人饮食的消费结构也发生很大的改变，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米
也将成为我们饭桌上的主流。中国高端大米市场前景广阔。
（三）管理团队
公司的性质是有限这人公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场监控，将采取以产品为划分的方式的事业部制组织结构。有股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、品牌推广部七个部门，拟定人员规模80人。
团队成员郑家胜、冯剑、张晓辉、孙曼和艾倩男具有较强的营销能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理和营销工作，累积了丰富的实战经验。
专业化——我们团队成员有丰富的工作和实践经验和较全面的专业知识。
团队合作——紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的群体。
二、项目背景
大米历史上最早的种稻人是长江下游的中国先民，早在7000年前，中国长江下游的原始居民已经完全掌握水稻的种植技术，并把稻米作为主要食粮。
然而当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%如果粮食企业多从品牌、营养保健、精加工等方面下功夫，高端大米市场一定前景广阔。
近年来日本、泰国优质大米纷纷进入我国，成功抢滩大米高端市场。
根据海关数据：2012年中国进口大米231.6万吨，为2000年以来最高值。中国进口大米同比增3.1倍，越南、泰国占进口量七成以上，东盟国家已成为中国最大的进口大米来源国。中国大米进口量“激增”的背后，是前几年基数过小和国内外价格差距，进口大米主要满足高端市场和饲料加工。随着国力强盛与人们生活水平的提高，大米市场需求正在由数量型向质量型、食味型转变，高端大米消费市场已悄然形成。
大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代的必需品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层。
中国已经成为一个大米进口国。许多人忧心忡忡地认为，中国粮食可能将出现严重危机。但事实上，进口粮食中较大比例属于单价昂贵的粮食品种。泰国香米等区别于普通大米的高端大米品牌在长三角、珠三角等地富裕的城市市民中，具有相当的市场号召力。但当地低收入阶层不可能长期消费昂贵大米，他们是国产廉价大米的消费主力军。国产粮食仍然保障着中国人的生存需要。
进口米的消费日增，带来的其实是一个商业问题。高端大米消费市场已经形成，进口米占据高端市场，迫使国内大米让位，比粮食生产的可能性危机更具紧迫性与现实性。增加国产大米的优质品牌，吸引高端消费者，在高端市场上和进口米叫板，是中国农业生产必须面对的市场课题。
广东大一新农业股份有限公司就是在这种背景下成立的一家经营健康生态农产品每个品类中最优质产品的省级农业股份制企业。公
司自有生产基地，与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”。该款米是国内最具膳疗价值的健康稀缺型特级大米。公司除了主打的皇硒米系列，还经营最优质的有机五谷杂粮，拉菲红酒，进口的高端优质有机农产品，顶级海产品滋补品，顶级药食同源的滋补品，山珍干货等。产品线丰富精选，涵盖了人们的日常饮食品类。产品以珍稀、品质最优、营养健康。经营农产品每个品类中最优质的产品，为中国人的家庭制定健康放心标准，为国人的身体健康保驾护航。通过健康生态农产品，带给人民健康生态食品，帮助农民实现小康生活。经营宗旨大一始终站在消费者的立场，务必让消费者享受到更天然、更安全、更安心、更健康的原生态健康食品。
三、产品与服务
（一）产品与服务
产品：本产品定位于高端农业产品，产品附加值远高于现有市面上流通的普通大米。本产品具有：含硒、抗癌防癌、预防糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十多种疾病的能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。
服务：我们和物流公司合作将产品送到顾客的家，并向顾客提供相关的健康的搭配方法。
（二）优、劣势比较
（三）价值评估
柳河县是国家级水稻标
准化示范县。柳河县地处长白山向松辽平原过渡地带，境内有丰富的
熔岩台等火山岩植地资源。柳河县地势多在海拔400～1000米之间，
其基本特征是东南、西南高，东北低，从东南、西南向东北倾斜。柳
河县属温带大陆性季风天气，四季分明，夏季潮湿多雨，秋季温顺凉
爽。年均日照2479小时，年均降水量736毫米。皇硒米的种植基地
处在北纬42°，长白山的火山岩植地。
含硒、抗癌防癌、预防糖尿病、心血管疾病、白内障、高血
压、肝病等四十多种疾病的能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、
抗氧化、排毒养颜。
皇硒米是原生态纯手工生产，不用任何现代化机械。
不适用任何化学药剂和肥料。
仅以上四项，从生产的绿色原生态的种植方法，和长白山的火山
岩植地的种植地点，让产品的营养和健康远超其他产品。
适用本产品后，还可以预防四十多种疾病。提高身体的免疫力延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。
（四）市场前景
随着中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康也越来越重视，我们从以前的吃饱就好到现在吃好，要吃的健康，我们有很多人饮食的消费结构也发生很大的改变，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米也将成为我们饭桌上的主流。中国高端大米市场前景广阔。
新华报业网讯去年7月，日本“越光”大米进入中国，先后在北京和上海以每公斤约99元的天价，冲击中国的传统米业市场。且不论其品质究竟如何，就大米的价格已经是绝无仅有，于是，“越光”大米快速出名，不仅有钱人在购买，而且吸引了更多的普通人去尝鲜。根据调查显示：“中国用世界7%的土地，养活了世界22%的人口”，每十个中国人，就有六个以米为主食，为了高产，中国有了“杂交水稻之父”，更用大量的化肥、农药催出更高的产量。为了吃饱，在追求产量和利益面前，优质的大米品种和产区，被蚕食着变得越来越少。那么高端大米的出现显得就那么必要了。
随着商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民采购大米的主要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯。加之新闻媒体对“毒大米”、“陈化粮”事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益彰显。
5、未来规划
我们将在东北市场打造我们的品牌知名度，建设我们的销售渠道，在东北三个省份设立多家我们的分公司，将我们的产品推向东北市场。
四、市场及竞争分析
根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏观环境分析（PEST分析）:包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析（5 Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：（1）潜在进入者的威胁（2）买方讨价还价能力（3）供方讨价还价能力（4）替代品威胁(5）行业现有企业竞争。
企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：（1）企业的优势（2）企业的劣势(3)机会(4)现存和潜在的威胁。
（一）宏观市场分析：PEST分析法
1.P(政治环境)：
政策支持：国家连续九年出台关于农业的一号文件，表明国家注重农业的发展，这给予了农产品企业极大地政策支持
相关法律的完善：我国法律和质量检测体系的完善和提高让高品质的产品更有竞争力
政治环境对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。处于竞争中的企业必须仔细研究一个政府和商业有关的政策和思路，如研究国家的税法、反垄断法以及取消某些管制的趋势，同时了解与企业相关的一些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等。这些相关的法律和政策能够影响到各个行业的运作和利润
2.E（经济环境）：
辽宁省作为“共和国的长子”已发展重工业为核心，相比吉林黑龙江以农林业为主，在2012年的GDP可以看出辽宁的优越辽宁2.6万亿黑龙江1.5万亿吉林1.25万亿
经济要素说明了一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。由于企业是处于宏观大环境中的微观个体，
经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球化还带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。
3.S（社会环境）：
人口环境：东三省辽宁人口4300万、黑龙江3800万、吉林2700万，从人口来看辽宁最多，而且辽宁城市人口多于乡村人口，在人口发展趋势之中2005年65岁以上人口占总人口的9.74%而今早已超过10%，人口老年化加快。
文化背景：所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
每一个社会都有其核心价值观，它们常常具有高度的持续性，这些价值观和文化传统是历史的沉淀通过家庭繁衍和社会教育而传播延续的，因此具有相当的稳定性。而一些次价值观是比较容易改变的。每一种文化都是由许多亚文化组成的，
它们由共同语言、共同价值观念体系及共同生活经验或生活环境的群体所构成，
不同的群体有不同的社会态度、爱好和行为，从而表现出不同的市场需求和不同的消费行为。
4.T(技术环境)：
随着经济的发展的发展，我国的科学技术不断发展和提高。对于农业技术方面不断革新，一方面降低了产品的成本，另一方面质量不断提高，而且科学技术也提供了更多的销售渠道从生产到消费都有一套完整的科学技术的支持！
通过PEST的分析我们可以宏观的把握大一新农业的产品定位。
(二)竞争环境分析（5Force分析）
1.供应商的讨价还价能力
供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
我们企业广东大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。仅经营农产品每个类别的最优质产品。大一新农业在全国各地拥有多个生产基地，吉林省柳河县柳俐粮油种植基地。柳河县是国家级水稻标准化示范县，基地位处于长白山火山岩最为丰富的稻米之乡。所以说我们自己就是企业的供应商，但是我们会受到劳动力和土地价格上升的影响。
2.购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来
影响行业中现有企业的盈利能力。其购买者议价能力影响主要有以下
原因: 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的
很大比例。
卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。- 购买者所购买的
基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全
可行。
购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
我们的购买者分为两类：集体消费者和个体消费者。
（1）集体消费者购买特征
集体采购包括事业单位、大型企业、大型团体他们的特点一是凡
特殊规格，经营的厂家不多，有时只有一家或很少的几家，竞争的对
象少，采用谈判确定成交，比较合理；二是有利于紧急采购，及时供
应某些方面迫切需要的物资和服务；三是能对一切条款内容细节进行
详细洽谈，更容易达到适当的价格和一致的协议；四是可选择适当的
对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险；五
是有利于政策性目标的实现或互惠条件的运用。
（2）个体消费者购买特点
1）消费者购买决策的目的性。消费者进行决策，就是要促进一
个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。在决策过程中，
要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。
2）消费者购买决策的过程性。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。
3）消费者购买决策主体的需求个性。由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。除集体消费之外，个体消费者的购买决策一般都是由消费者个人单独进行的。随着消费者支付水平的提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。
4）消费者购买决策的复杂性。心理活动和购买决策过程的复杂性。决策是人大脑复杂思维活动的产物。消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动，还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动，并且要计算费用支出与可能带来的各种利益。因此，消费者的购买决策过程一般是比较复杂的。
决策内容的复杂性。消费者通过分析，确定在何时、何地、以何种方式、何种价格购买何种品牌商品等一系列复杂的购买决策内容。
购买决策影响因素的复杂性。消费者的购买决策受到多方面因素的影响和制约，具体包括消费者个人的性格、气质、兴趣、生活习惯与收入水平等主体相关因素；消费者所处的空间环境、社会文化环境和经济环境等各种刺激因素，如产品本身的属性、价格、企业的信誉和服务水平，以及各种促销形式等。这些因素之间存在着复杂的交互作用，它们会对消费者的决策内容、方式及结果有不确定的影响。
5）消费者购买决策的情景性。由于影响决策的各种因素不是一
成不变的，而是随着时间、地点、环境的变化不断发生变化。因此，对于同一个消费者的消费决策具有明显的情景性，其具体决策方式因所处情景不同而不同。由于不同消费者的收入水平、购买传统、消费心理、家庭环境等影响因素存在着差异性，因此，不同的消费者对于同一种商品的购买决策也可能存在着差异。
3.新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
在我国高端大米市场存在着泰国香米、日本岩手米、盘锦利是大米、五常大米等它们早已经占领高端大米市场品牌知名度及形象已经在消费者心中树立起来！新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
4.替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的
竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
高端大米的替代品不仅仅是传统意义上的面制品，而是更高意义上的营养保健品及高端礼品，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。由于替代品的不断进入和提升，使得我们企业必须提高产品质量或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度。
5.行业现有企业竞争
国际上泰国大米如泰国香米、日本大米如岩手米、国内有五常大米、盘锦的利是大米都是皇硒米的有力竞争者。大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代的必需品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层。进口米的消费日增，带来的其实是一个商业问题。高端大米消费市场已经形成。
（三）企业综合评价（SWOT分析）
对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。
通过SWOT分析，将对我们竞争者和大一新农业自身条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表
大一新农业SWOT分析
五、市场营销
（一）目标市场
我们将为具有一下特点的用户提供专业化的产品与服务：
★高收入人群
★孕妇及婴儿
★老年及病患
(二)产品
产品：皇硒米礼盒类、皇硒米流通类、五彩贡米四季类、五彩贡米五
行类。
品牌：品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包含“技术领先，绿色和谐，不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。（三）定价策略
目标：建立绿色有机产品领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。
方法：按照细分成本和竞争形式制定价格。
★收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基本准数据。
★公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。
★了解主要竞争对手的定价情况。预期反应和预计市场需要。
在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟后期将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。
（四）战略伙伴假设
★在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于高端市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。
★在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。
（五）营销渠道分析
直销：对与几个重点区域，如北京、深圳等重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式的直接销售方式。
★优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳定的合作关系。
★弊端：市场覆盖面过宽时会导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。
★对策：我们将在直销队伍的执行能力上及客户的悬着方面严格引导，未执行未来的全面直销战略打下解释基础。
代理销售：对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当作客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作构架。
★优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募捐资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具有的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。
★弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。
★对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出营销人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、现货供应、发货速度、产品种类等各方面进行控制和支持。
推广策略
（1）人员推销：产品销售以一支即懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与顾客人群进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。
1)广告宣传:专业媒体广告;我们在专业媒体上有针对性地发布广告,要着眼于产品特点,经济效益和先进性方面.
2)电视广告:在电视上发布本公司产品的广告,能迅速开拓市场.
3)网路宣传;在淘宝网上开店进行网络宣传。
营销公关：贸易展销会、公司重点才能与农产品的大规模展销会,更加系统的了解客户和同行业的信息，及时地调整和修正我们的产品发展计划和销售网络建设。
新闻发布会：承办大型学术交流会,研讨活动和行业内部协会或是其他机构组织的活动。
媒体参与：将积极参与和配合媒体的活动,获得尽可能多的软、硬新闻机会,在企业与品牌的信息传播上不遗余力。
互联网促销：我们讲台建立自己公司的专门网站,及时发布有关信息,是其逐步发展成为行业内可靠的,及时地,对分销及顾客有影响的,对行业景气情况进行预测的重要来源,并于各大公司的网站进行连接。
专业刊物,文章指导：公司的负责人经常作为行业内装也人士参与有关本行业的活动,并就有关产品和市场问题发表意见。
公关形象建设：企业和品牌的形象是影响深远的,为此我们讲开展系列公益活动。
直接邮寄：进行商业信函和邮购活动,该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息,旨在获得迅速的客户反映和寻求销售机遇,包括最新的产品信息,专业的附加资料等等。
社会认证：我们现有的产品和新研发的产品将以最宽的速度获得相关质检,科研部门的人正,并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的坑定与推荐。
（六）、市场开发策略
现有市场:我们总公司已经在广东地区等南方地区已经有了相对成熟的市场和大量的客户。
潜在市场:我们分公司将开发东北地区市场.
（七）、技术服务与支持
售前服务:采用宣传,培养和交流等手段,通过营销部和公关部的协作努力,使实现和潜在客户对于产品的特性有初步了解.
售中服务:建立完善的销售网络如电话订货和网上电子商务,急顾客所需,及时送货上门..
售后服务:建立信息交流反馈渠道,做好产品的质量,服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改善产品,设立面对全国范围的免费服务热线与顾客搞好关系,固定长期业务关系,最大程度满足顾客需求,适时举办信息交流会,搭建沟通桥梁.
六、公司战略
（一）、公司背景
公司概述：广东大一新农业古风由有限公司,是一家致力于原生态农业生
产,经营的现代化农业高新企业..
公司使命：为中国人的家庭制定健康放心标准,为国人的身体健康保驾护航.
企业愿望：通过健康生态农业产品,带给人们健康生态粮食,帮助农民实现小康生活.
（二）、发展战略
初期1-3年
第一,二年
总体要求;产品初步导入市场,引导用户接受并食用本产品,自重点目标市场树立品牌形象.
营销目标;稳步的分阶段建立销售网络,打开并初步占领市场.
第三年
总体要求;建立本公司在`行业内的专业,务实,高效的形象.扩大科研投入.成为专业市场中具有代表性的品牌之一,针对成熟产品,增加设备,扩大生产规模.
营销目标;直销网络和代理销售网路基本上能够覆盖重要目标市场.
中期4-6年。
总体要求;加速产品结构进一步升级,积极与其他公司进行合做,成为行业内具有影响力的公司之一,通过直接投资和资本运作,成为东北地区行业的领导者之一.
营销目标;建立完善高效的销售网络.核心产品居于用类市场主要地位.
挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方
创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略
2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然
断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（Flash Tip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
挑战杯大学生创业计划大赛作品要求
”挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一个具有市场前景的产品或服务, 围绕这一产品或服务, 完成一份完整、具体、深入的创业计划, 以描述公司的创业机会, 阐述创立公司、把握这一机会的进程, 说明所需要的资源, 揭示风险和预期回报, 并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动, 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括: 希望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下: 作品书面格式要求 作品一律采用A4( 210mmX297mm) 幅面。主标题用二号华文中宋, 二级标题用三号黑体, 三级( 含三级以下) 标题用四号黑体, 正文用四号仿宋体, 例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体, 内文用仿宋体。同时, 作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。 作品提交形式要求 所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份, 电子版一份。 创业计划书的组成部分 创业计划书一般包括: 执行总结, 产业背景和公司概述, 市场调查和分析, 公司战略, 总体进度安排, 关键的风险、问题和假定, 管理团队, 公司资金管理, 财务预测, 假定公司能够提供的利益等十个方
面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求, 进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要
●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。
“挑战杯”创业计划大赛 “大学生创业计划”竞赛实施方案 一、竞赛宗旨与目的 “挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。大赛面向在校本科生，同学以团队的形式参赛，每个团队人数为2—6人。参赛队伍选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由实践取得成功的项目作为参赛项目。通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划书。作品内容要求与社会现实紧密相连，紧扣时代发展的方向，并完全采用现实中商业公司的运作方式，具有很强的专业性和操作性。大赛旨在激发在校大学生的创业激情、开发大学生的组织策划能力、提高大学生学术作品制作的能力，为大学生学术作品展示提供良好的舞台。 “创业赛”是我校大学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。“创业赛”的优秀作品将代表北京交通大学参加北京市和全国“挑战杯”创业计划大赛。 二、竞赛时间与组织机构 （一）竞赛时间 为配合全国“挑战杯”创业计划大赛安排，我校将每两年举行一次“创业赛”，竞赛时间安排在隔年度的下半年开始，第二年上半年结束。具体比赛时间依据年度具体情况进行调整。 （二）组织机构 “创业赛”由北京交通大学挑战杯竞赛组委会领导，分委会主办。“创业赛”竞赛分委会组成： 主任：张真继 副主任：赵宏、于双元、王烜 专家工作组成员：王德瑜、裘晓东、马忠、马强、陈旭东、刘阶平、王玮 分委会办公室设在经管学院学生科协。
三、参赛注意事项 （一）参赛对象 全校全日制非成人教育的各专业在校本科生，选手以团队（2到6人）形式参加比赛。 （二）组队要求 1、鼓励参赛选手跨学院、跨专业组队，各学院应积极组织本学院同学参加此项大赛。 2、比赛过程中禁止随意更换组员，如有特殊情况需要进行人员调整，需提前一周向大赛分委会办公室提交书面申请，征得竞赛分委会同意后方可进行调整。 （三）作品基本要求 1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，分析风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。 2、具体来源有：我校历年来学生科研立项项目和大学生课外科技作品大赛的参赛作品；科研指导教师或其他老师的研究课题；校外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授 权许可）；学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。 （四）导师制度 参赛团队不要求一定有指导老师，但鼓励同学寻找指导老师，进行相关参赛指导，指导老师信息需在提交的资料中注明。
旅游与城市管理学院第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 策 划 方 案 旅游与城市管理学院实践就业部 二0一三年十一月十五日
目录 一、活动名称 (3) 二、活动背景 (3) 三、活动目的 (3) 四、活动性质 (3) 五、活动组织者 (3) 六、活动参与者 (4) 七、活动时间 (4) 八、活动地点 (4) 九、前期宣传 (4) 十、准备工作 (4) 十一、活动流程 (5)
十二、预期效果 (5) 十三、奖项设置 (6) 十四、应急预案 (6) 十五、人员安排 (6) 十六、经费预算 (6)
一、活动名称： 江西财经大学旅游与城市管理学院第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、活动背景： “挑战杯“中国大学生创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。大学生创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 三、活动目的： 为了动员、组织我校学生积极参加江西财经大学第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，激发同学们的创业热情，培养学生的创新精神和创业技能，丰富我院校园文化，使同学们增强创业的勇气和信心，提身自身的综合素质，旅游与城市管理学院特举办此次大赛。 四、活动性质： 本次活动是旅游与城市管理学院学生对创业知识、创业精神的领悟和再吸收的过程，对激发学生的创业热情、培养学生的创新精神和创业技能具有很大的推动作用。 五、活动组织者： 主办者：江西财经大学校学生会实践就业部 承办者：旅游与城市管理学院学生会实践就业部
“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考） （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B
本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测 2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析
八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录 1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述： 1公司背景 人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络；信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创建的活用失败远程咨询公司，在中国有较大的市场潜力。我们将大力开拓网络信息咨询业务，【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色的数据库。国外着名的思想库如兰德、斯坦福等，在利用外界信息网络的同时，都有自己的数据库；美国数据储存系统公司，则被世人称为“战争数据库”。有特色的数据库利于形成权威性，促进信息咨询机构的业务发展；数据库的商业化应用，则会给咨询机构带来较大的利润。【2】加强对网上信息
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书关键词：计划书,挑战杯,创业 小挑战杯创业计划书介绍：高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精 小挑战杯创业计划书详情： 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和http://krcw.bid/电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可
挑战杯全国金奖创 业计划书
本案例为第三届”挑战杯”创业计划竞赛金奖作品, 由燕山大学”走向成功创业团队”提供, 特此表示感谢。为避免篇幅过长, 编者对部分内容作了删减, 相应位置以”略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测
2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录 1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述: 1公司背景 人们在认识未知领域时, 由于经验和能力所限, 难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败, 并汲取了教训, 走向成功; 另一方面一些人又在遭受着同样的失败, 她们想吸取别人的教训, 避免自己遭受同样失败, 可是别人失败的教训她们不能及时获得或者根本获得不到, 而活用失败远程咨询公司能够经过采集大量的从失败中走向成功的案例, 对案例进行分析, 做成活用失败数据库, 经过网络共享来解决上面问题。而且随着社会节奏的越来越快, 人们存在着不同程度的心理压力, 人们越来越需要心理咨询, 渴望汲取别人失败的教训, 及时从失败中走向成功。计
算机的普及, 网络技术的飞快发展, 使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来, 中国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展, 传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后, 进一步刺激了中国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络, 传统信息咨询服务业能够获得进一步发展的一系列便利条件。首先, 作为信息网络的一类特殊用户, 信息咨询机构同样能够享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题, 经过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法, 为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人, 既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料, 同时又提供了现代化的网络技术和网络手段, 因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次, 网络数据库就当前而言, 还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷, 这正是信息咨询服务机构能够充分施展才华的场所, 信息咨询机构可根据专长, 为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次, 现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好, 社会用户尚难以较方便地进入网络; 信息咨询机构完全有能力开发自己的特长, 起到网络导航的功能。因此, 如果能够插上信息网络的翅膀, 充分发挥思想库的潜能, 信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此, 加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支, 是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创立的活用失败远程咨询公司, 在中国有较大的市场潜力。我们
一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品 二、项目来源 ?个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 ?他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： —无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） —实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： —参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market…… （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? —民用与军用； —地区、国内与国际； —替代进口与进口； —人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
小挑战杯创业计划书 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是小编为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和
组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南日程安排： ?第一阶段：11月底之前：创业计划草案 ?第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩 ?第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛 作品要求： 第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右） ?基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等） ?可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等） ?注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰） ? 基本部分 ?机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等） ?策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）?如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等） ?法律文件 可选部分 ?产品或服务的命名 ?创业团队的命名 ?创业顾问 ?法律支持 ?会计支持 商业计划摘要 ?公司介绍 ?主要产品和业务范围 ?市场概貌 ?营销策略 ?销售计划 ?生产管理计划 ?管理者及其组织 ?财务计划 ?资金需求状况
注意事项 ?了解市场，以目标市场、顾客群为中心 ?简洁清晰 ?配以图表说明 ?适当包装 第二阶段作品要求：完整的创业计划 ?市场调研 ?完整的创业计划（包括附录）：（20-40页） ?准备参加答辩： 答辩词准备 团队形象设计 团队精神展示 第三阶段作品要求：完善创业计划 市场调研充实 社会关系强化 完善量化数据 接触风险投资商 创业计划书完善 创业团队完善 准备参加答辩： 公开答辩（注意保护知识产权） 项目选择与计划书撰写要求 一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品
第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛目录 1执行总 结 (1) 1.1 公 司 ................................................................................................ ......... 1 1.2 市 场 ................................................................................................ ......... 2 1.3 投资与财 务 .............................................................................................. 2 1.4 组织与人力资 源 (2) 1.5 团队创业特 色 (2) 1.6 公司标识简 介 ........................................................................................... 4 2项目背 景 (5) 2.1 产业背 景 ................................................................................................ .. 5 2.2 服务项 目 ................................................................................................ .. 5 2.3 公司的优 势 ............................................................................................ 16 2.4 发展前 景 ................................................................................................ 17 3市场机
公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期： 团队成员寄语 团队文化 保密须知 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本 《商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露 给他人； 3. 贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《商业计划书》。 目录 1.0执行摘要 ................................................ 1.1公司概况............................................... 1.2注册资金............................................... 1.3产品/服务特征.......................................... 1.4商业模式（盈利模式）................................... 1.5市场机会............................................... 1.6投资与财务............................................. 2.0市场分析 ................................................ 2.1市场定位与目标客户..................................... 2.2市场预测（市场占有率）................................. 2.3竞争分析............................................... 2.4项目SWOT分析.......................................... 3.0营销策略 ................................................
创业计划书无删完整版 目录 目录 (i) 一、执行总述 (3) 1.1目的 (3) 1.2机会分析 (3) 1.3行业分析 (3) 1.4公司概况 (4) 1.5公司战略 (5) 1.6生产运作 (5) 1.7投资与财务 (5) 1.8社会效益和经济效益 (6) 1.9结论 (7) 二、机会描述 (8) 2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 (8) 2.2医疗垃圾处理方法对比 (13) 2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 (16) 2.4机会描述 (17) 三、产业分析 (18) 3.1宏观环境 (18) 3.2行业分析 (20) 3.3竞争分析 (21) 四、公司概况 (24) 4.1公司性质 (24) 4.2部门设置 (24) 4.3管理机制 (26) 4.4人员配置 (26) 五、公司战略 (26) 5.1公司理念 (26)
5.2公司简介 (27) 5.3战略目标 (27) 5.4总体规划 (27) 5.5发展战略 (30) 六、生产运作 (33) 6.1基本情况 (33) 6.2生产运转 (33) 七、投资估算 (39) 7.1股本规模和结构 (39) 7.2建设投资估算 (39) 7.3投资收益及风险分析 (41) 八、财务预测............................... 错误!未定义书签。 8.1运营成本和费用估算 ............................ 错误!未定义书签。 8.2收益估算 ...................................... 错误!未定义书签。 8.3投资财务现金流量表 ............................ 错误!未定义书签。 8.4资产负债表 .................................... 错误!未定义书签。 8.5财务分析 ...................................... 错误!未定义书签。 九、机遇和风险............................. 错误!未定义书签。 9.1机遇 .......................................... 错误!未定义书签。 9.2风险 .......................................... 错误!未定义书签。 9.3优势 .......................................... 错误!未定义书签。 9.4劣势 .......................................... 错误!未定义书签。 9.5应对措施 ...................................... 错误!未定义书签。 十、资本运营与退出模式..................... 错误!未定义书签。 10.1 资本运营模式................................ 错误!未定义书签。 10.2 资本退出模式................................. 错误!未定义书签。十一、附录................................. 错误!未定义书签。 11.1国家相关法规政策 ............................. 错误!未定义书签。 11.2附表 ......................................... 错误!未定义书签。 11.3附图 ......................................... 错误!未定义书签。 11.4 专利申请受理书............................... 错误!未定义书签。
2010年度“挑战杯”创业计划大赛 “大学生创业计划”竞赛实施方案 一、竞赛宗旨与目的 “挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。大赛面向在校本科生，同学以团队的形式参赛，每个团队人数为2—6人。参赛队伍选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由实践取得成功的项目作为参赛项目。通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划书。作品内容要求与社会现实紧密相连，紧扣时代发展的方向，并完全采用现实中商业公司的运作方式，具有很强的专业性和操作性。大赛旨在激发在校大学生的创业激情、开发大学生的组织策划能力、提高大学生学术作品制作的能力，为大学生学术作品展示提供良好的舞台。 “创业赛”是我校大学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。“创业赛”的优秀作品将代表北京交通大学参加北京市和全国“挑战杯”创业计划大赛。 二、竞赛时间与组织机构 （一）竞赛时间 为配合全国“挑战杯”创业计划大赛安排，我校将每两年举行一次“创业赛”，竞赛时间安排在隔年度的下半年开始，第二年上半年结束。具体比赛时间依据年度具体情况进行调整。 （二）组织机构 “创业赛”由北京交通大学挑战杯竞赛组委会领导，分委会主办。“创业赛”竞赛分委会组成： 主任：张真继 副主任：赵宏、于双元、王烜 专家工作组成员：王德瑜、裘晓东、马忠、马强、陈旭东、刘阶平、王玮 分委会办公室设在经管学院学生科协。
精品文档 三、参赛注意事项 （一）参赛对象 全校全日制非成人教育的各专业在校本科生，选手以团队（2到6人）形式参加比赛。 （二）组队要求 1、鼓励参赛选手跨学院、跨专业组队，各学院应积极组织本学院同学参加此项大赛。 2、比赛过程中禁止随意更换组员，如有特殊情况需要进行人员调整，需提前一周向大赛分委会办公室提交书面申请，征得竞赛分委会同意后方可进行调整。 （三）作品基本要求 1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，分析风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。 2、具体来源有：我校历年来学生科研立项项目和大学生课外科技作品大赛的参赛作品；科研指导教师或其他老师的研究课题；校外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授 权许可）；学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。 （四）导师制度 参赛团队不要求一定有指导老师，但鼓励同学寻找指导老师，进行相关参赛指导，指导老师信息需在提交的资料中注明。 2