关于就业
2009年的夏天，正如所有怀揣梦想的学子一样，我也踏上了南下的列车。由于在学校的专业是以英语教育为主，加上家里的一贯观念是：女孩子，找个稳定点的工作好。所以当时的择业方向一直都是往英语老师这块寻找。经过1个多月的时间，工作终于敲定，在广东中山的一家私立贵族学校当小学教师。就在将要上岗的前一天晚上，我现在还记得很清楚，09年8月31日的晚上，在床上辗转不安，彻夜未眠。这是我人生第一个失眠的夜晚和第一次认真思索我的将来，我的人生。当时我的理解是，我之所以有这个状况那是对新工作新环境新圈子的惶恐。那一个晚上，我不断的问自己，你真的适合这份工作吗？这是你真的想要的吗？于是我不断的给我的家人，我的老师，我的同学，我的朋友打电话去求证。与其说是求证，其实不如说是想得到肯定。但是从他们的嘴里得到的一致的答案：适不适合，先做做再说。从小到大，在我爸妈的眼里，我是个很倔犟的人，用他们的话说是“犟得像头牛”。自己决定的事，任何人都劝不动。即使错了，也要见到黄河再死心。最后我给我在深圳的一个朋友打通了电话，她在深圳一家工厂做外贸，现在招人。于是乎，好不容易挨到天亮，我提起我的行李就直奔深圳。第一天面试，第二天上岗，就这样开始了我的外贸工作生涯，并且成为了我终生为之奋斗的行业。
结论一：人生规划很重要，没有规划的人生将像个无头苍蝇一样，东撞西撞，最终都找不到出路。所以，不论你是在校学生，还是新入职场，还是已经久处职场，甚至是企业老板，都需要给自己订好人生规划，分析自己的优劣势，剖析整个环境对你有哪些机会，有哪些威胁，然后切合实际的定位自己的近期目标和长远规划，然后做好需要达成目标的详细的计划以及行动措施，现在行动，立刻行动，每天进步一点点，不断总结和改进，最后通过你的不懈坚持，相信当初你所定的目标将通过你的努力付出会一步一步达成。
用HY的理念来总结就是成功的五大步骤：
我一定要达成目标，
我一定要按计划行事，
我每天采取大量的行动，
我每天进步一点点，
坚持不懈，直到成功。
结论二：现在回过头去想想为什么当初在对于什么是外贸都不知道的情况下，放弃了老师的职业而扎根于外贸行业？其实不是自己对老师这份工作的惶恐，而是对我即将面对的工作和单位的惶恐。作为一名刚毕业踏入社会的愣头青，他们对职场是生疏的，对社会圈子是生疏的，所以会存在很多疑问和不安，不知道接下来的工作该做些什么，以后将会有什么样的发展等等。如果此时能有人在他们后面做鼓励和指引，我相信将会给这群人更多的信心和稳定。其实这才是我正在留在我第一个企业的原因，而且一呆就是5年的时间。因为刚刚进去你就能明确的知道你要做什么，怎么做，做到什么样的程度就会有什么样的回报。所以，我也想借此平台，对各用人单位说，留住一个人，尤其是一个新人其实很容易，让他清晰的看到他的成长空间，让他知道他做出了什么就能够得到什么，清晰定义和明确这些，而不是放一句话，来吧，放手干，你将得到你想要的。做什么，怎么做，得到什么，往往这些不确定会造成不安。现在的孩子，90后，接下来是00后，都聪明得很。所以清晰明确的定义这些，而不是放空话，画大饼。真心想要人家在这干就诚心点，坦诚相待，相信这样都会为双方节省很多成本，提高效率。
关于做业务
相信每个做业务的人都经历很难受的阶段。我也不例外。不管是我自己做业务还是带团，做业务最难挨的阶段应该是在第三个月到第九个月的这个半年的时间段。能挺得过这段时间的，一般都能见到天日。当然不排除有人在前3个月就能做得很好的，但毕竟那是极少数，3%不到吧。我敢肯定说，如果一个新手在前三个月能做的很出色的业绩，100%凭的是运气。而我就是那个3%以外的人。
进入HY的头3个月干的事情是背产品专业知识，注册B2B200个，网络推广，找客户，开发客户，跟
进客户。。。每个程序都是先培训再考核理论，再实践操作。我个人非常赞同这种模式，系统又有效。也是最直接快速的掌握外贸基本功的方法。当然邮件技巧，谈判技巧这些需要在后续的实践中借鉴前人的经验以及自己的脑瓜子才能掌握的，是长期需要学习和提升的。这是前3个月的工作内容。工作状态呢？因为当初对高薪不敢奢望，公司又包食宿，所以没什么压力。但3个月过去之后，身边同进的同事都慢慢的有起色了，加上有了业绩考核，慢慢的紧张起来了。之前是踩着点点下班，从第4个月开始是不想下班的状态。终于好不容易通过询盘接到一个小单，可是还不够达到基础值。这下才觉得做业务那下订单不是想象中的那么容易。所以后来就想着光靠着等询盘不是回事，得主动出击了。所以从那时起，利用培训的找客户的技巧我开始大量的找客户，当时的状况是连做梦都想着用关键词在搜索引擎上面找客户，越找越上瘾的节奏。大概经历了半个多月这样的时间，我发现怎么就没什么好的结果呢。当你全力付出却没有收到任何效果的时候，我相信每个人都会是心灰意冷的时候。那是我又开始怀疑自己适不适合做业务了。我知道当我有了这样的想法时又是处于动摇的时候了。正当我犹豫是否要提出离职时，我的救命稻草来了。我的第一个客户收到货测试比较满意，询问了一个量稍微大点的报价。顿时我辞职的想法消失得无影无踪。现在想想还真要感谢我那客户呢。是他让我第一次走了一遍外贸流程，是他在我最受挫的时候给予我希望，也因为这样才有了我的坚持。谢谢你，dear Arif。
在去处理这个老客户的订单的同时，我同时总结为什么我没有开发出多的新客户的原因。后来通过分析我的客户情况，我发现我的客户资源很多，但是大部分都是写了封开发信就石沉大海。客户资料也很乱，没有有很规则的跟进客户，于是客户慢慢的就被跟丢了。于是我整了一份表格，将我前期所有找的客户资源分门别类的整理出来，意向订单客户，有邮件往来的意向客户，样品客户，准客户，虽然用掉了我好几天的时间整理，但是整理出来客户资源和跟进方向和跟进频率就一目了然了。慢慢的就发展了几个很准的大客户，通过试样测试，报价谈订单。在一年的时间里，做下了几个大的3A客户，也支撑了我达成了公司团队经理值的目标，从此走上了带团队的道路。
结论一：基础很重要。第一，专业知识。你对专业知识的掌握程度决定你的专业度。专业知识包括知识和你对整个外贸流程的熟悉度。当每个客户需要了解的每个问题你都能对答如流时，客户会粘着跟你订货；你所做的能超越客户的期望时，这个客户将成为你的终生客户，且会不断的给你介绍更多的客户。第二，网络营销。付费和免费的两手同时推。一个公司能给到业务的付费平台资源是有限的，所以你需要把握好你有权利使用付费平台时的任何一个资源。比如说ali子帐号的打理。如果说属于你自己的账号你都不用心去打理的话，那没有平台你能使用好。关于如何打理ali平台我在这里就不多说了，相信各位同仁都有自己的一套或者听过很多大人的讲课。我想强调的一点就是要利用好这个平台上的每点资源，尤其是外贸圈，利用前人的经验加上自己的独立思考，我相信每个人都能很好的管理好你的平台。另外一个就是免费的广大的网络资源，45个找客户的方法，相信很多人都听过类似的培训，但是真正能淋漓尽致的将这些方法用好的人可能不太多。什么方法都能得到客户资源，关键是看你有没有用。听课归听课，讲师讲得再好你不用就等于没用。实践才是最好的导师。第三，客户资源很重要，这也是基础。如果你连客户资源都没有，哪来的订单？做业务就是在做概率，只有你通过大量的积累客户资源，大量的跟进客户，大量的发样，你才有可能获得多的订单。比如说你开发100个客户，跟进下来能发10个样，4个成交客户。如果你开发1000个呢，10000个呢，100000个呢？概念是一样，但是最终成交下来的数量就很大不一样了对吗？所以，不要怕吃苦，勤快点，动脑动手，前期你积累了客户，就为你后期拿下订单奠定了很夯实的基础。
结论二：用二八法则跟进客户。不是你开发的每个客户都能成为你的订单客户，也不是每个客户都需要你花费很大精力跟进。那么怎样跟进客户才最有效呢？二八法则。首先你得分析你的客户资源，通过电话，客户网站第一时间内判断此客户的准确度及大小。如果是准客户，跟进；不是，直接pass。小客户，顺带着跟进；大客户，花精力和时间跟进。这样你才能有效的利用你有限的时间做出尽可能多的业绩。如果你做个调查，我相信，每个人的80%业绩都是来源于那20%的大客户，花的时间却是80%。
结论三：坚持不懈，剩者为王。相信关于这点每个人都明白，但是真正能做到的人却很少。少一分急躁，多一份淡定。我相信上帝是公平的，坚持，你就会是No.１。
关于团队--用真心对你的团队成员
2011年4月，由于业绩突出，顺利晋升为团队经理，从此开始我的带团队的旅程。世界上有２个最难的事，第一件是把别人的钱装进自己的口袋。第二件是把你的思想装进别人的脑袋。第一件事情我相信通过营销可以做到。可是第二件确实有难度。不可能每个人的思想都一样，也不可能你所要求的别人都会照做。
说的好听是团队经理，说不好听呢就是光杆司令一个。从选，育，留和用人每个事情得亲自来。总之是当爹又当妈的。招的人都是新人，哪个都是都一把屎一把尿的拉扯大。不仅仅要跟进好他们的工作进度，而且时刻还要关注他们的思想动态；你情绪低落的时候你还得隐藏的深点，团队伙伴面前你得时刻打了鸡血的状态。我想说真的不容易。这应该也是每一个带过团队的头们的心声吧。但是不管是酸甜苦辣，我也相信每个头们对他们的成员都是掏心掏肺，毫无怨言。下面我分享几点我带团队的心得：角色转换。从一个业务员转变成一个团队领头人，你得转化角色，谁叫你是头呢？刚开始的几个月中我带的非常非常辛苦，团队刚成立，业绩差是肯定，压力相当大，甚至到了经常失眠的状态，老想着如何让他们成长起来。后来我发现我的方法出了问题，你现在不是自己做业务了，是带团队做业务，团队成员成长了你的团队才能优秀。因为我当初的做法是有个成员有点什么问题恨不得所有事情都扛在自己身上亲手去做。切忌这样做。累死你自己也做不好，团队成员还得不到成长和独立，这样下去你只有持续累。于是我改变了策略，团队人员的问题从自己揽过来到让团队人员自己独立思考去解决问题，你只提你的建议和引导方向。这样一来，他们成长了，而且在这过程，整个团队都会学到不一样的东西。不同人对待相同的问题有不同的见解，集思广益，发挥团队的效能。同时既然你已经是管理者了，不管会不会，首先要像。每个团队都有自己的规则指导和粤苏团队成员。管理者是对这些规则的设定者，也需要你起到表率作用。有魅力，充满热情，营造一个积极向上的团队氛围；有魄力，做事果断，坚持原则，对事不对人。用你的行动去影响你的团队人员，而不是用制度去管理你的队员。
培训＋考核＋工作跟进更重要。我认为团队的成长跟培训离不开。找人做还要教人做的方法，这是开展工作的第一步，规范化，标准化，只有通过培训才能得以实现。培训过后的考核也少不了。当你较劲你的脑汁，翻遍资料，将你沉淀几年的东西做成课件培训的时候，你会觉得应该效果应该还不错。实际上听课的人的实际操作却往往是事与愿违，甚至你会怀疑你讲课的水准。其实不是你讲的课有问题，而是培训过后的考核和他们真正在工作运用中是否有做到位。每个人的接受程度不一样，理解程度不一样，当然实际操作也会各有创新和想法。现在的年轻人很有自己的想法，也非常坚持己见。但据我观察的经验来看，往往这些想法会给他们造成很多碰壁。因此我的建议是，各位头们，不要相信你的队员嘴上承诺的，他们点头不表示他们会照做，在实际工作中纠偏和加以辅导；各位新人们，请相信你的前辈们总结的经验，在真正能运用好这些经验之后请再加以创新。
当然如何有效的跟进你团队人员的工作，比较有效的管理工具我觉得还是表格和总结性的工作交流会。通过表格，尤其是日工作计划表和客户表格，你能清楚快速的知道你的整个团队人员每天在做什么，做的怎么样，每个人的优势在哪，短板在哪。然后通过日常的工作抽查知道他们给你的报表是不是他们所做的。你可以从中发现某个人员做的好的，这时你需要做好记录并善于整理，然后分享给其他队友；也可以发现某个人员做的不好的地方，这时这个人将成为你的重点需要辅导的对象。我相信经过这样一段时间，你团队人员的基础将会打得非常的牢固。接下来建筑高楼大厦就只是时间爱你的问题了。
放大优点，高声赞美你的团队人员。首先给大家讲一个故事：一个穷困潦倒的青年流浪到巴黎，他期望父亲的朋友能帮自己找到一份谋生的差事。"你精通数学吗？"父亲的朋友问他。青年羞涩地摇头。"历史、地理怎么样？"青年还是不好意思地摇头。"那法律呢？"父亲的朋友接连着问，青年都只能摇摇头告诉对方--自己似乎一无所长，连丝毫的优点也找不出来。"那你先把自己的住址写下来吧，我总得帮你找一份事做。"青年羞涩地写下了自己的住址，急忙转身要走，却被父亲的朋友一把拉住了。"年轻人，你的名字写得很漂亮，这就是你的优点！你不该只满足于找一份糊口的工作。" " 把名字写好也算是一个优点？青年在对方眼里看到了肯定的答案"哦，我能把名字写得叫人称赞，那我就能把字写得漂亮：能把字写得漂亮，我就能把文章写好……"受到鼓励的青年，一点点放大自己的优点，前进的脚步越发轻快起来。数年后，青
年果然写出了享誉世界的经典作品。他就是家喻户晓的大仲马。
从这则故事中我们可以看出，放大优点，其实就是夸大赞美对方，使对方更加自信。你可以赞美你的团队人员某封邮件哪个点写得不错，某个付费平台操作很好，某通电话讲的非常有说服力。。。。。。等等等等，诸如此类。这类赞美你需要在公众面前公开赞美，高声赞美。甚至在某个地方做得好的，你可以鼓励他公开分享，为什么做的好，他的经验和技巧是什么。这样，使对方能受到高度重视，自信心大增。越是鼓励，越能激发他做的更好。而通过分享，你的团队人员也都会从中学到干货。
关于参展和实地拜访
随着公司业务的不断壮大，因此公司也提供了部门很多参展和实地拜访的作为扩大业务的一种资源支持方式。以下是我的参展和实地拜访经历。
1. 2010年4月15日—19日第107届春季广交会
2. 2011年4月15日—19日第109届春季广交会
3. 2012年4月15日—19日第111届春季广交会
4. 2012年3月菲律宾马尼拉参展及公司客户拜访
5. 2012年7月印度尼西亚雅加达参展及公司客户拜访
6. 2013年3月波兰参展及为期30天的实地拜访和市场调查
7. 2013年10月—12月策划及主导欧洲模具展展及为期2个月的欧洲7国的实地拜访和市场调查（费用12W左右）
在这里就不重点讲这块，如果有机会，可能会在帮友汇的课堂上面一起与大家分享我的这块经历。我想提的一点建议是，公司可以考虑一下采取实地拜访结合展会的形式进行。我个人认为这种效果是最理想最划算的。参加展会可以迅速的获取客户资源，并且也体现了你公司的实力，对客户是一层保障。但是往往会有这样的问题，获取的大部分客户资源还是石沉大海。如果能结合实地拜访，这样效果是不是更佳。一方面维护老客户，通过面对面交流，更深层的了解客户的公司和对产品的需求，从而扩大这个客户在你公司购买的份额。另一方面，开发新客户和了解市场。你了解到的信息不是从网络上听说的，而是你实际获得的，这些信息将会是你公司的后续发展方向。你可以提供给你的业务部门，给他们开拓市场的方向，你可以提供给你的研发部门，根据市场需求改进现有产品，研发新的产品。一举多得，省钱又有效。
国贸专业职业生涯规划范文 今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！ 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！ 生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。 所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。 (一)自我剖析 1.我的简历（略） 优点乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战 爱好 桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影 2.自我分析 个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。 人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。 价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。 3.同学分析
优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。 缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。 4.家长分析 优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。 缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。 （二）环境分析 1.家庭环境分析： 家庭成员不多，是一家五口——相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境. 由于两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望. 2.学校环境分析： 高校的核心工作是培养人才。对人才要素的界定和需求是随着时代的变迁而变化的。进入二十一世纪，世界发展的基本趋势是全球化与多元化的同步加剧，知识化与信息化的全面展开。这一时代特征是我们确立科学的培养模式的根本立足点。 我认为，人才培养的根本不在于知识的传授，而在于能力的培养。因此，在德智体全面发展的基础上，应着力于加强基本技能、创新能力、实践能力、自学能力的培养。同时，人才培养应当努力适应社会经济发展对人才提出的需要，即复合型的、一专多能的专业人才.针对我读的三年套读模式，学校提供学历+技能+就业保障的学习模式，要求我们定位自己，选定成才方案。学校的校训“经世致用”，让我们每一个学生都感触到中南大学特别浓厚的学习氛围和人文精神。学校在学习方面为我们自考生提供了丰富的学习资源，在很多方面与统招生资源共享。现学校里讲座特别多，几乎每天都有1—2场，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台，让我们能提前认知世界和适应世界。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，这涵盖人文社会科学、自然科学、工程技术、生命科学、农业科技、医学图书、艺术类图书等各学科门类，我们可以很方便从图书馆网站和馆藏室获取各种各样的资源。 教师是人才培养模式的直接实施者。我们的老师都是各门科的专业人才，具有丰
给外贸新人的一段话 看到不少入行的新手在出入行时候迷茫，周围也有很多同事，朋友虽然做了很多年，还是初窥门径，碰到很多问题不知道如何解决，在这里帮课的小编写下一点点自己的心得，希望能对大家有所启发。 从事外贸工作快两年了，从当年的一个新手慢慢成长，中间经历过种种困难，内心挣扎，在以后的经历中一一叙述： 帮课总结新手刚入行碰到的几种困难： 一、没人带，不知道该如何做。 这个一般发生在小公司，没有多少出口经验的。公司没有专人做出口这一块，但是每年会接到一些国外的单子，不大。老板看到出口这一块有利润，想找人慢慢做起来。这时候你可能会迷茫，不知道怎么入手。 解决方法 1. 制作好自己的公司介绍，产品目录(word,PDF格式)如果公司没有现成的模板，建议新手一定要好好学习制作公司介绍，产品目录的方法，多去找国外同行的一些模板进行比较，模仿去做，尽量让买家一看就觉得专业，美观，舒适，让他觉得你是行家(非常重要)，学习 word和PDF之间的互相转换，这些都是基础，在以后报价单和做一些个别产品介绍上面都有用，如果不学会每次都让别人做，往往耽误时间，当然，这个能力也会增加你个人的核心竞争力. 2. 自信的针对自己的产品找出卖点(优势)，写一份外贸开发信，附上产品目录。具体怎么写根据每个公司自己的特点，如果英文不好可以多上网找一些模板，但一定不要生搬硬套，英文信的提高方法以后讨论。但开发信一定要专业，简明，让人一看就知道你卖什么的。在文章内加产品还是附件添加，根据实际情况。 3. 各种途径寻找客户. 一般通过展会，网络推广宣传，google，网上这类的文章很多，几乎所有的新手都会看过很多帖子，但是能坚持做下来的人很少很少。经常大脑一激动，花个几天猛找一下客户，当发了很多开发信没有收到及时回复往往就忘记了，觉得也没用，坚持是个问题，方法也是一个问题，下面会提到怎么样安排时间，抛出一个流行了好久的概念(GTD)时间管理，我发现大部分人在抱怨或者是接不到单的同时，自己每天上班的工作就在浏览网页，偷菜，看新闻，淘宝买东西等等，不知不觉一天就过去了，其实是陷入了时间黑洞之中，往往一个产品很好，有着很多潜在客户，是自己的原因没有做成单，自己还认为是时间不够用，大家可以列个表记录自己一天的外贸工作时间，我的估计是70-80%都是没有花费在工作时间上。这一点上，我建议上每个人都要运用各种工具，纸，笔，手机，软件，做好时间管理。 二、有人带，但是整天都是做杂事。 据我观察，因为近几年国内外贸的飞速发展，有人带，但整天做的都是杂事这种
外贸业务员个人工作小结 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在XX年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，
就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回
外贸年终总结 20xx年的钟声已经敲响，20xx年的步伐已经止然，回顾20xx年，是多么的不寻常，多么让人难忘的一年，这一年，充满了挑战，也充满了机遇，让人刻骨铭心，现就金融危机下的20xx年的进出口贸易工作总结如下： 20xx年全年，在上级有关部门的扶持下、在公司领导采取强有力的措施下，通过全体外贸人员的共同努力，克服了金融危机带来的重重困难，化危机为动力，全年完成出口创汇额美元，基本实现了公司预期制定的目标，完成进口代理业务美元，也较理想地实现了公司的预期计划，全年销售回款率高达，超额完成了公司制定的指标任务，总体经济指标都较好地达到了预期的目标，为来年的工作奠定了坚实的基础。 1.加大力度开发新客户。今年以来公司进出口工作受到金融危机的严重重创，进出口业务严重下滑，在此严俊形势下，公司立即采取了有效措施，不坐、等、靠，主动出击，走出去，为更好地把我公司的优势展示给外界，我们参加了展会。通过参展，我们收到了很好的效果，同一家客户签订了长期供货协议，除此之外，我们还继续利用网络来开发客户已给客户提供样品，有待下一步密切关注。 2.积极参加上级部门举办的外贸知识的培训学习以及相关会议等，及时了解掌握政府对外贸工作的方针、政策。
为能更好地发展我公司的外贸工作，我们还紧紧围绕政府的扶持政策，在20xx年中，我们参加了举办外贸知识的培训学习和相关内容的会议，从中受益匪浅，通过参加学习，我们及时捕捉到国家对外贸工作在一些方面给予外贸企业的优惠扶持政策，并通过自身的努力，抓住了机会，得到了上级部门的资金扶持和帮助，这将对来年外贸工作的发展奠定了一定的经济基础。 今年以来，尽管金融危机给我们带来的影响是难以想象的，但我们没有因为这个原因而停止了工作的进程，经过多方努力，在进口代理业务上争取到两家公司，并以优质的服务、良好的信誉为其做了代理进口设备业务，进口额美元，以此来赢得客户的赞誉，为以后的进口业务工作做了很好的铺垫。 1.国际金融危机的爆发是影响外贸发展的主要问题，它的影响是一个漫长的过程，乃至于需要3年多的历程，因而这就需要我们强练内功，提高业务能力，增加抗风险能力，这样才能在恶掠的环境下求生存，才能在激烈的竞争中利于不败之地 2.由于我公司产品原材料上涨，运费提高，劳动力成本上升，而出口商品价格竞争激烈，加之企业抗风险能力不强，出口产品单一，以低价竞争为主，致使企业利润减少，从而影响出口。
外贸人的职业规划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
别人月薪过万你却只能拿底薪，只是因为你没做好这些 在慢慢的职业生涯中，我们时常会看到很多人月薪过万、购车买房风光不已，再对比自己，每个月却只能拿着只够勉强养活自己的底薪维持生活，看着外面的花花世界只留下羡慕嫉妒恨。诚然，现实的差距也许会让我们感到沮丧，但它不应该成为我们逃避的理由或借口。尤其是对于我们外贸人来说，找客户不容易，找大客户更不容易，这就意味着我们所从事的工作必将是一份长期累积、不断坚持的事业。所以，在这一过程之中我们如何去规划自己的职业生涯，如何做好自己的工作尤为重要，从某种意义上来说，对自己职业生涯的规划体现了你对未来的一个宏观把控，一个善于规划的人更能比别人早一步获得成功。 今天，我们就以外贸人为例，谈谈我们怎样规划、开始一份外贸业务员的工作？ 1、成功的起步——职业规划。 外贸销售 3 - 9个月/ 初入本行及外贸行业，学习积累阶段，暂时无太多业绩。 资深外贸 9 -18个月/ 略懂本行业，有一定经验，客户数5个左右，跟进数为15-20个，月业绩10万左右。 外贸主管 15-24个月/ 对本行业很了解，有大量实战经验，客户数为超过10个，月业绩30万左右。 外贸经理 24-48个月/ 对本行业非常了解，有大量大客户经验，客户数超过25个，年销售额500万左右。 为期两年的入职及学习计划 第一步 1、入门心态及对公司了解。 2、认识工厂、产品、流程及各种工作内容。 3、开始操作及接触公司平台，分析平台。 第二步 4、平台进阶及询盘回复。 5、询盘解析，邮件解析及跟进。 第三步 6、报价及价格体系，报价技巧及初次报价。 7、还价及谈及订单，确认打样装箱船运。 8、寄样跟进及打样安排、样品反馈及跟进。 第四步 9、订单确认、生产跟踪。 10、投诉沟通及其他销售技巧。 11、客户会面，谈判及展会技巧。 12、如何将客户做成朋友。
外贸业务员实习工作计划 在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半 的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于增强，需要在往后的工作中 进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一 片空白。所以，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以 一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观点里，态 度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。 其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼 自己的实际操作水平。因为此前一年多的工作经验都仅仅局限于业务 方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、 商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从 最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一 个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为 公司创利! 第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。即时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒 地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。 第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准 备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以 此巩固展会成果。 另有几条小小的建议： 一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户实行电话沟通。为此提 议是否可在电脑上安装Skype软件，一个Skype帐号，并向客户积极
推荐这个网上即时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双 方的国际长途电话费用。 二、部门内部多展开一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。 最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我 将受益很多。同时，我也期待自身的持续完善能为公司的发展贡献一 份力量!
工作汇报 赵佳梅 从事外贸工作对于我来说是一项挑战,也是一个转折点,谢谢公司给与我这个机会.一个月的工作,从一开始的茫然, 什么都不会,经过贺姐、郭姐、小徐的指点，自己慢慢了解公司的运作，学会了阿里巴巴平台的操作，也认识到自己存在的不足，希望在未来的日子里，自己坚持努力，力争让各项工作更上一个台阶，下面我就对这一个多月的工作从三个方面进行一个简单的总结。 1、产品了解方面 来销售部一个多月了，刚开始只是看大家如何工作，积累了一大堆疑问，因为性格的原因总是不好意思开口问，比如说我们湿巾布的材质，包装膜的材质，药液，包装大小，湿巾尺寸等。接下来的日子我变被动为主动，有什么不懂的就问同事，后来还去工厂参观了一下，现在基本了解了公司工厂的运作，产品的生产流程，包装折叠方式，产品的材质和价格，以及如何和工厂各部门人员沟通。 2、阿里巴巴平台操作方面 长期不接触英语，一开始接触阿里巴巴国际站，真的心中忐忑，发布产品有些吃力。通过几天的浏览我们公司网站，了解我们的产品，以及浏览别的公司的相关产品，慢慢对阿
里巴巴国际站开始熟悉。 在这一个月的时间里我参加了几次阿里培训课程，主要内容有如下几点。 1）阿里巴巴新规 2）关键词及标题优化 3）如何高效发布产品 4）如何高效操作P4P 现在我对产品基本属性，产品发布已经掌握，知道了高效发布产品的关键点，包括产品的标题优化，关键词的设置，产品的详情描述，图片的处理以及要求等。 我做的工作主要有关键词的整理汇总和筛选，通过热门搜索词、我的词、行业视角、词来源、访客详情等多种途径收集关键词，删除不符项重复项整理成关键词表格，方便发布产品使用。详情页的整理，高的反馈率需要精致的详情描述，所以我整理了产品详情描述，一来可以熟悉公司产品，二来方便以后产品的发布。关于图片制作，我学习了ps和美图秀秀，现在可以进行基本的图片处理。重复铺货的产品，将重复的产品一一删除。零效果产品，将180天以上的零效果产品，有些认为不错的做了修改，大部分产品做了直接删除处理，90天以上的零效果产品，大多进行了修改，有些直接删除。 这段时间通过理论学习与实践操作，对平台操作已经
外贸业务员工作总结及工作计划 从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的"空中抓杠"，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最
重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线.正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
大学生职业生涯规划 姓名：xxx 性别：x 学号：xxxx 班级：xxxxx 专业：国际贸易
引言 踏着时光车轮，我已走到21岁的年轮边界。驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。身处信息世界，作为一名国际贸易专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？ 水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。 由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？ 一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。 而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。
外贸个人工作总结 货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持。在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。 本年年度末，公司直接出口销售产品计9474700码;累计销售金额为：2804842.31美元。 就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。 作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。
方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我 部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过一年半左右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针，并取得了一些成效。 1.积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。 经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理 ___q 不断带领我进出口部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。 外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自 主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。 在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要 进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，
外贸工作总结范文五篇 外贸在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。下面给大家整理了外贸工作总结的5篇精选范文，方便大家学习。 外贸工作总结1 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在__公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个 全新的工作岗位上的收获和体会。 一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、
制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。 知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。 所以在20__年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了? 在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提
个人外贸职业生涯规划 一、外部环境分析 1、就职方向宏观环境分析 (1)政治法律环境 (2)经济环境 (3)科技环境 (4)文化环境 (5)社会与物质环境 2、职业行业环境分析 (1)职业行业特征及关键因素分析 (2)职业行业成功因素评价矩阵 (3)行业演变过程 3、职业能力与潜在优势矩阵分析 (1)职业能力分析 (2)职业潜在优势矩阵分析 4、波特五力分析 (1)新进入者威胁 (2)替代品的威胁 (3)供应商议价能力 (4)购买商议价能力 (5)行业内的竞争者 二、个人分析与能力培养 1、“幼虫理论”—LARVA (1)努力—Labour (2)能力—Ability (3)资源—Resources (4)价值—Value (5)成绩—Achievement 2、价值链分析——个人定位 3、SWOT分析 三、个人远景、使命和战略 1、远景 2、使命 3、个人总体发展战略 (1)就职前准备
(2)毕业初期 (3)就职成长期 (4)职业成熟期 (5)走向创业 个人外贸职业生涯规划 一、外部环境分析 1、外贸职业宏观环境分析 明年今天我已经毕业，到时就业会成为我要面对的首要问题。做好职业生涯规划对每一个毕业生来说都十分重要。我宁可在自己认定的道路上曲折的成长也不要迷失在道路上自己瞎逛。李嘉诚说过一句话:你赢就赢在时间上，输也输在时间上。我给自己的职业生涯定位在外贸行业，岗位定位是外贸公司的业务员。下面是我运用战略管理的相关理论知识对我个人的职业生涯进行分析和规划。 (1)政治法律环境 目前我国国内政治稳定，经济发展迅速，社会安居乐业。良好的政治环境对外贸行业稳步发展是有好处的。从整体上看毕业生可以在一个和谐的环境下就业。加上近年来国家对应届毕业生的就业问题的重视。国家不仅鼓励和支持高校毕业生到中小企业就业和自主创业，并为此提供一定的政策优惠，如:提供毕业生创业启动资金等。 法律上我国在外贸方面的法律是相对完善的。以2004年的《对外贸易法》为依据修订和完善相关贸易条例使得我国外贸法律具有了防御性和拓展性功能。对个人而言《劳动法》的强化为求职工作提供了法律后盾。 国际上对外贸行业在政策上是各国鼓励出口，限制进口的贸易保护主义为主。我国外贸越来越难做，这对外贸行业的就业形成了一定的压力。但外贸类的高素质人才还是存在缺口。
对实习单位的建议 （结合实习内容，从专业角度对实习单位的内容提出改进的建议） 这次我实习的是外贸企业，本身企业有点规模，所有体系也都完整，我做的事情是很多步骤中的几步，不会由一个人去完成所有步骤，我学的是英语专业，最直观就是对外翻译，文字翻译，对外文化交流。我这次实习没有完全使用到我所学的东西，但是这是必然的，不放心实习生也是必然的，我想提的建议不多，就两点，一，对人，二，对事。 对人，企业因为已经经历过了创业期，进入高速奔走的膨胀期，对新人的培养不是很在意，更在意对老员工的能力挖掘，体现在经理和职员的职能分配，和老员工对新人的态度上，经理一个人会负责很多事情，有时候事情细化了，但是最后还是经理去完成，别人没有经验可以积累，职能划分在慢慢模糊，对新人的态度，听到最多的一句话，不知道他们会不会留下来，随便安排点工作就好了，意思就是重要的，涉及点能力都不需要我们实习生去做，更多地是体力的分配活，也许我们在企业中的能力和经验无法相比，但是我们有相当地知识和干劲，企业不会去发掘，我觉得这是第一个需要改进的，职能的划分明确而不可动摇，每个环节有个可靠地有经验的人，而不是一手揽，其次是对实习生或者新人的态度，连人体都每18天换次水，何况大型企业，新陈代谢是必然的，新员工的重视程序需要提升。何况我们是英语专业，对待外国客户，我们是了解过外国文化的，可以处理地不错。 对事，无论大企业还是小企业，最重要的是利益，不可否认，当首要目标是利益，一切有关于利益的事情变得一场重要，很明确的经济体系，所以在很多时候，你能看到接触的事情再转手一人或者两人以上，就转变成钱，这个最大的好处很明显，但是最大的危害也很明显，企业员工的思想和身体机能在一定程度上无法统一了，大家会在处理人际关系上明显体现出来，我希望改善做事的目的性，和加强除了直观于经济的事情，类似最简单的思想，正确的价值观，人生观，文体活动和正确的人际交往关系，不要变成冷冰冰地改造厂，进去的是人，出来的是钱和工具，这是第二点，我觉得需要改善的。我们是中国，学的是英语，为什么，世界在大同，我们也要学习西方有用的，西方有很强大的企业，他们的员工都是有独立思想的，我们学英语的，我希望我有一天能看到中国式的“谷歌下午茶时间”。 我个人见识浅薄，能量意识简单，以上只是个人观点，也许会有失偏颇。
外贸业务员年度工作总结文档4篇Annual work summary document of foreign trade sales man
外贸业务员年度工作总结文档4篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：外贸业务员年度工作总结文档 2、篇章2：外贸业务员年度工作总结文档 3、篇章3：外贸业务员年度工作总结文档 4、篇章4：外贸业务员如何写让你加薪的年终总结文档 今天，小泰为您带来的是外贸业务员年度工作总结，希 望您喜欢，上公文站，发现学习。 篇章1:外贸业务员年度工作总结文档 时刻飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年 的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的。半年下来，觉
得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先十分感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也十分感谢大家在这段时刻对我的帮忙。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时 候正规化，每一天要准时上下班，每一天要对着电脑坐一整天，此刻的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。 首先，先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主 要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时刻的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每一天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续发奋维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。
外贸的月工作总结范文3篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 外贸的月工作总结范文篇一：时光飞逝，一个月不知不觉又过去了。想想我加入美志电子公司这个团队快两个月了。在11月份的工作中，我取得了一些进步，但是还有很多不足之处。 没有外贸经验而且又没有接触过电子行业的我，做起外贸就是一切从零开始。我们公司是东莞一家生产销售电容器的公司，没来工作之前，我连电容器是什么都不知道。但是来到公司的这段时间，我学到了很多宝贵的知识，领导们同事们都很热心指导我。我非常感谢领导和同事的支持和帮助。在过去的一个月里，我学到了很多实用的知识，在实践中成长。例如，电容器的主要参数及应用范围，如何发布更加有效的产品信息，做销售合同等等。在经理的督促指导下，我写给客户的邮件也比以前的规范些了，但仍需大力去改进。我会继续虚心向领导同事们学习。 11月份，看到每个同事都有自己的订单，而我却没有，心里很着急沉重。我一直在反思，是不是自己的方法很有问题?还是自己不够勤奋?经过一些思考以及参照同事们的日常工作，我觉得自己是各方面都做得不够。最主要的缺点有以下几点。首先，自己的产品专业知识不够。第二，我发布的产品信息量不够大，内容不够专业。第三，少主动开发客户，少打电话给客户。作为一个业务员，想要开发客户，电话联系少不了。第四，产品宣传不够，我除了在阿里巴巴主力宣传产品以外，有在其他外贸及内贸网站，但是没有足够的宣传信息。所以，我将采取各种措施针对这些缺点去改进。 一，首要的必需的任务就是多学习产品信息，应付客户提出的各类问题。 二，多了解阿里巴巴平台，发布更有效的产品信息。 三，通过各种渠道，邮件或者电话等多方面开发客户。 四，大力宣传公司及产品，主要是通过一些网站。 成功者，找方法;失败者，找借口。在其位，谋其职，我尽心尽力去学习，去提升，希望新的一个月有收获!
外贸人的职业规划 我相信现在很多刚入外贸行业的新人都还在苦苦纠结于为什么开发不了客户，为什么拿不到订单，没有成就感和强烈的目标我在这个行业里还能坚持多久。其实现在很多的外贸业务员并不是学外贸或者是营销出身的，大部分都是学语言的孩子，当初进入这个行业也是因为语言相通，而并不是自己有多么热爱这个行业。因为不热爱所以不够了解，我相信很多的外贸新人对于自己的职业规划还是一脸茫然的，对于未来也没有一个清晰明了的思考。下面帮课给大家分析一下对于外贸这个行业可以发展的方向，希望各位看了以后能从中看到自己感兴趣的未来职位，确立一个目标并且为之努力。 1.外贸业务员 作为一个外贸业务员你可以一直干业务员这个工作十年，二十年直到到退休，前提是你真的热爱做业务员，因为做过外贸业务员的人都知道这是一份需要激情，压力很大的工作，等你到四五十岁时，身体素质和精神状态都不像年轻时那样健康有朝气有活力时，你还愿不愿意奋战在外贸的第一线？如果答案是：愿意，那我恭喜你，你找到了自己热爱并愿意为之奋斗一生的事业。 2·高级外贸跟单 高级外贸跟单虽然不用承受拿不到单的压力，但是工作内容是偏向于企业管理+客户服务的方面，工作量很大、要求的技术能力比较高、尤其是对英语能力的要求更高。主要的工作内容包括：更新客户资料、打样（翻译产品中英文资料）、报价、审单、合同评审、大货跟单，找货代、做单据、讨论交期、催款以及陪同客户验厂和谈判。 职业前景：普通企业→跨国公司→办事处采购代理 3·高级单证 高级单证需要懂得各种贸易条件下的操作及各个运输方式。 工作内容须知：会操作和办理:FOB、CIF、T/T、L/C、C/O、FORM-A，除此之外还要懂得结汇、核销、退税、报关报检、贸易、进料加工及各国的海关惯例和法律。 职业前景：单证员→单证主管 4.SOHO SOHO是很多人想做也是很多人在做的一个职业。做SOHO最主要的挑战就是货源和客户资源。产品得是自己熟悉而且合适的，客源比较难找基本上都是以前公司的客户。但是我觉得挖老东家客户这种方式欠妥，因为这种做法有违道义而且客户不是那么好带的，客户看重的一般是公司的实力，公司的产品，而不是个人的人格魅力。
外贸新人成长历程
关于就业 2009年的夏天，正如所有怀揣梦想的学子一样，我也踏上了南下的列车。由于在学校的专业是以英语教育为主，加上家里的一贯观念是：女孩子，找个稳定点的工作好。所以当时的择业方向一直都是往英语老师这块寻找。经过1个多月的时间，工作终于敲定，在广东中山的一家私立贵族学校当小学教师。就在将要上岗的前一天晚上，我现在还记得很清楚，09年8月31日的晚上，在床上辗转不安，彻夜未眠。这是我人生第一个失眠的夜晚和第一次认真思索我的将来，我的人生。当时我的理解是，我之所以有这个状况那是对新工作新环境新圈子的惶恐。那一个晚上，我不断的问自己，你真的适合这份工作吗？这是你真的想要的吗？于是我不断的给我的家人，我的老师，我的同学，我的朋友打电话去求证。与其说是求证，其实不如说是想得到肯定。但是从他们的嘴里得到的一致的答案：适不适合，先做做再说。从小到大，在我爸妈的眼里，我是个很倔犟的人，用他们的话说是“犟得像头牛”。自己决定的事，任何人都劝不动。即使错了，也要见到黄河再死心。最后我给我在深圳的一个朋友打通了电话，她在深圳一家工厂做外贸，现在招人。于是乎，好不容易挨到天亮，我提起我的行李就直奔深圳。第一天面试，第二天上岗，就这样开始了我的外贸工作生涯，并且成为了我终生为之奋斗的行业。 结论一：人生规划很重要，没有规划的人生将像个无头苍蝇一样，东撞西撞，最终都找不到出路。所以，不论你是在校学生，还是新入职场，还是已经久处职场，甚至是企业老板，都需要给自己订好人生规划，分析自己的优劣势，剖析整个环境对你有哪些机会，有哪些威胁，然后切合实际的定位自己的近期目标和长远规划，然后做好需要达成目标的详细的计划以及行动措施，现在行动，立刻行动，每天进步一点点，不断总结和改进，最后通过你的不懈坚持，相信当初你所定的目标将通过你的努力付出会一步一步达成。 用HY的理念来总结就是成功的五大步骤： 我一定要达成目标， 我一定要按计划行事， 我每天采取大量的行动， 我每天进步一点点， 坚持不懈，直到成功。 结论二：现在回过头去想想为什么当初在对于什么是外贸都不知道的情况下，放弃了老师的职业而扎根于外贸行业？其实不是自己对老师这份工作的惶恐，而是对我即将面对的工作和单位的惶恐。作为一名刚毕业踏入社会的愣头青，他们对职场是生疏的，对社会圈子是生疏的，所以会存在很多疑问和不安，不知道接下来的工作该做些什么，以后将会有什么样的发展等等。如果此时能有人在他们后面做鼓励和指引，我相信将会给这群人更多的信心和稳定。其实这才是我正在留在我第一个企业的原因，而且一呆就是5年的时间。因为刚刚进去你就能明确的知道你要做什么，怎么做，做到什么样的程度就会有什么样的回报。所以，我也想借此平台，对各用人单位说，留住一个人，尤其是一个新人其实很容易，让他清晰的看到他的成长空间，让他知道他做出了什么就能够得到什么，清晰定义和明确这些，而不是放一句话，来吧，放手干，你将得到你想要的。做什么，怎么做，得到什么，往往这些不确定会造成不安。现在的孩子，90后，接下来是00后，都聪明得很。所以清晰明确的定义这些，而不是放空话，画大饼。真心想要人家在这干就诚心点，坦诚相待，相信这样都会为双方节省很多成本，提高效率。 关于做业务 相信每个做业务的人都经历很难受的阶段。我也不例外。不管是我自己做业务还是带团，做业务最难挨的阶段应该是在第三个月到第九个月的这个半年的时间段。能挺得过这段时间的，一般都能见到天日。当然不排除有人在前3个月就能做得很好的，但毕竟那是极少数，3%不到吧。我敢肯定说，如果一个新手在前三个月能做的很出色的业绩，100%凭的是运气。而我就是那个3%以外的人。 进入HY的头3个月干的事情是背产品专业知识，注册B2B200个，网络推广，找客户，开发
外贸销售个人的年终工作总结 xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的经验教训的时候了。 1、对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2、注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3、对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx 年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25汽油锯问题现也得到了解决。
1、产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 2、跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。 海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在 摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。 生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得 更猛烈些吧。