硅湖职业技术学院
200 5 --200 6 学年第一学期
教案（课时计划）年月日
合同的标的至货物的交付 商品的名称name of commodity 凭买方样品买卖sale by seller’s sample 凭买方样品买卖sale by buyer’s sample 代表性样品representative sample=原样original sample =标准样品type sample 复样duplicate sample=留样keep sample 对等样品counter sample=回样return sample 色彩样品color sample 花样款式样品pattern sample 参考样品reference sample 免费样品free sample 推销样品selling sample 装运样品shipping sample ，shipment sample 到货样品outturn sample 检验用样品sample for test
凭文字说明买卖sale by description 凭规格买卖sale by specification 凭等级买卖sale by grade 凭标准买卖sale by standard 良好平均品质Fair Average Quality 或F.A.Q 凭产地名称或凭地理标志买卖sale by name of origin , or sale by geographical indication 凭说明书和图样买卖sale by description and illustration Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller 仅供参考For Reference Only 质量公差quality tolerance 毛重gross weight 以毛作净gross for net 净重net weight 按实际皮重real tare , or actual tare 按平均皮重average tare 按习惯皮重customary tare 按约定皮重computed tare 按公量计重conditioned weight 按理论重量计重theoretical weight 法定重量legal weight
国际贸易法案例分析 [案例1] 中国某进出口公司与美国商人签订一份出口玉米合同，由中方负责货物运输和保险事宜。为此，中方与上海某轮船公司A签订运输合同租用“扬武”号班轮的一个舱位。2007年7月26日，中方将货物在张家港装船。随后，中方向中国某保险公司B投保海上运输货物保险。货轮在海上航行途中遭遇风险，使货物受损。问题： (1)如果卖方公司投保的是平安险，而货物遭受部分损失是由于轮船在海上遭遇台风，那么卖方公司是否可从B处取得赔偿?为什么? (2)如果卖方公司投保的是一切险，而货物受损是由于货轮船员罢工，货轮滞留中途港，致使玉米变质，那么卖方能否从B处取得赔偿?为什么? (3)如果发生的风险是由于承运人的过错引起的并且属于承保范围的风险，B赔偿了损失后，卖方公司能否再向A公司索赔?为什么? (1)中国某进出口公司不能向保险公司B提出赔偿请求的，因为平安险对货物因自然灾害造成的部分损失不予赔偿。货轮在海上航行途中遭遇台风，使货物受部分损失是因自然灾害引起的单独海损，但由于卖方中国某迸出口公司投保的是平安险，保险人的保险责任范围不包括自然灾害引起的单独海损，所以卖方中国某进出口公司不能从倮险公司B处获得赔偿，除非卖方已投保水渍险和一切险。 (2)申国某进出口公司也不能向保险公司B提出赔偿请求，因为一切险的责任范围包括被运输货物在运输途中由于自然灾害、意外事故等外来原因所造成的全部损失或部分损失，但不包括战争险、罢工险等特殊附加险。即便投保人投保了一切险，仍须与保险人特别约定，经保险人特别同意后，才能把特别或特殊附加险的责任包括在保险人承保范围之内。由于卖方末投保特殊附加险，故无法取得赔偿。 (3)不能。保险合同是一种补偿合同，被保险人不得以保险作为牟利的手段。保险货物的损失如果是由于第三者的过失或疏忽造成的，被保险人从倮险人处取得保险赔偿时，应当把对该第三者的损害赔偿请求权转让给保险人，由保险人代位行使被保险人的一切权利和追偿要求，而不能一方面向保险人取得保险赔款，另一方面又向有过失的第三者索赔，从而获取双倍于损失金额的收入。 [案例2] （1）保险标的物为301千公升意大利红色餐酒 （2）货物包装为21.5千公升新胶标准集装箱；葡萄酒是由卖方负责装箱 （3）SGS公证行出具之《重量和质量检验证书》证明：301千公升葡萄酒平均装在14个20英尺集装箱内，货物包装适合装运散装酒类及陆上和海上运输 （5）投保险别为一切险，适用的具体条款为1/1/82《协会保险条款(A)》; （6）2000年11月17日中国某港出入境检验检疫局经检验认定其中两个集装箱外部附有腐蚀品标识，并于2001年9月1日出具《卫生证书》认定：该批干葡萄酒原液使用带有腐蚀品标识的两个集装箱装运，不符合我国食品卫生要求，作销毁处理。 问题：保险人是否可以拒赔？ 答：保险人可以拒赔。 理由：本案中集装箱本身即是货物的包装，本案标的物是散装葡萄酒，其包装物就是集装箱本身；“包装”应视为包括集装箱或托盘内的积载应解释为：除了集装箱或托盘之外，还应包括集装箱或托盘内的积载。至于SGS公证行的检验证书之“货物包装适合装运散装酒类及陆上和海上运输”的结论，仅涉及散装酒类的运输安全与合适问题，未提及其卫生安全方面的内容。而食品货物除了其运输安全
《国际贸易实务》教案设计 一、授课题目：《第一节支付工具》 二、课程类型：理论课 三、教学内容：教科书133页—137页的内容，明确国际贸易的支付方式 四、教学目标： 1、通过本节课程内容的学习，使学生了解广告公司创意部门的工作流程，熟悉创意部门各个环节的工作内容。 2、培养学生沟通和独立思考的能力，能够根据客户要求撰写广告创意纲要。 3、让学生在课堂上进行思维导图的训练，锻炼学生发散思维的能力，使学生真正掌握形成创意构思的方法。 4、设置广告创意部门的教学情境，通过实际的广告案例分析，激发学习兴趣，培养学生合作、探究和创新意识。 五、教学重、难点： 1、能够在实际工作中根据客户提供的客户纲要完成创意纲要的填写。 2、掌握创意构思的方法—思维导图，并且能够运用思维导图进行广告文案的创作。 六、教学方法： 1、问题探究式教学法； 2、启发式教学法； 3、案例分析法； 4、
练习法；5、讲授法 七、教学过程： 1）复习上节课的内容。 2）案例导入：例举两则学生印象深刻的创意广告案例导入新课程的内容。 例一：三星绚丽屏手机广告；例二：快干指甲油街头雕塑—环境广告。 新课程内容：广告创意程序流程图。 3）举例导入创意过程的第一步：形成创意战略，并运用问题探究式教学方法和启发式教学法完成创意纲要的填写。第一步是教学的重难点，培养学生运用实际案例进行分析问题的能力。 a、举例：小和尚“回头是岸”—形成创意战略是基于广告公司与客户的沟通，沟通的主要方式是形成创意纲要； b、讲授创意纲要的主要内容和制定的一般工作流程； c、设置问题情境：学生为创意部门的成员，需要共同完成一个广告创意。 d、确定问题：台湾统一企业关于杯装咖啡的客户纲要。 客户纲要的内容：台湾统一企业研制一种杯装咖啡。当时的市场竞争相当激烈，从高档的咖啡到低档的豆奶，市场售价在10元至15元新台币，最贵的灌装饮料也只卖到20元。统一企业新产品的售价定为25元/杯。 有两个问题需要解决：1、如何使消费者多花10元购买统一的杯
试卷总分:100 得分:100 一、单选题(共40 道试题,共80 分) 1.规范国际航空货物运输的《华沙公约》规定的诉讼时效是自航空器到达目的地或应该到达之日起多长时间？（） A.6个月 B.1年 C.2年 D.4年 正确答案:C 2.法国甲公司给中国乙公司发盘：“供应160台拖接机，100匹马力，每台CIF大连4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后立即装船”。对此甲公司没有回音。关于本题，下列选项哪个是正确的？（）。 A.乙公司的复电构成承诺 B.甲公司应依约立即装船 C.甲公司应于合同订立后三个月装船 D.该合同并没有成立 正确答案:D 3.我国《海商法》从《汉堡规则》中吸收了下列选项中的哪一个概念？（） A.航行过失免责 B.实际承运人 C.承运人赔偿责任限额 D.承运人 正确答案:B 4.在国际贸易法的编篡和统一的活动中，60年代初完成国际货物买卖统一法编纂工作的是（）。 A.罗马国际统一私法研究所 B.联合国国际贸易法委员会 C.国际商会 D.联合国贸易与发展会议 正确答案:A 5.依《国际贸易术语解释通则2000》的规定，下列哪一种贸易术语需要卖方办理进口手续？（）。 A.FAS B.DEQ C.DDP
D.DDU 正确答案:C 6.承运人在收取货物以后，签发的载明船名及装船日期的提单被称为下列哪种提单？（） A.已装船提单 B.不清洁提单 C.收货待运提单 D.备运提单 正确答案:A 7.《海牙规则》规定的货方对承运人或船舶提起货物灭失或损害赔偿的诉讼时效为下列哪项？（） A.6个月 B.1年 C.2年 D.4年 正确答案:B 8.《汉堡规则》的全称是下列哪一项？（） A.《统一提单的若干法律规则的国际公约》 B.《修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书》 C.《联合国海上货物运输公约》 D.《联合国国际货物多式联运公约》 正确答案:C 9.关于国际贸易中单证的使用问题，规定可以用电子单证替代纸单证的是（）。 A.1932年《华沙--牛津规则》 B.1994年《国际商事合同通则》 C.1980年《联合国国际货物买卖合同公约》 D.1990年《国际贸易术语解释通则》 正确答案:D 10.根据UCP500之规定，开证行或保兑行或其指定银行的审单期限为（）。 A.3个工作日 B.5个工作日 C.7个工作日 D.14个工作日 正确答案:C
2019 年国际贸易实务课程教案范文 第七章国际贸易争议的处理 教学要求与目的： 了解商品检验的作用、检验权及商品检验机构，了解仲裁、不 可抗力的含义、相关规则、实务操作等基本内容。 教学重点：检验权、仲裁、不可抗力 教学难点：仲裁的法律后果不可抗力的判断及法律后果 第一节商品检验 一、商品检验的含义和意义 商品检验是指由国家设立的检验机构或向政府注册的独立机构，对进出口货物的质量、规格、卫生、安全性能、卫生方面的指标及装 运技术和装运条件等项目实施检验和鉴定。
检验的目的是经过第三者证明，以确定其是否与贸易合同、有关标准规定一致，是否符合进出口国有关法律和行政法规的规定，保障对外贸易各方的合法权益。 二、商品检验机构 1.国际商品检验机构 (1)官方：如美国食品药物管理局(FDA) (2)半官方：如美国担保人实验室(UL) (3)民间(非官方)：如瑞士日内瓦通用鉴定公司(SOCIETEGENERALEDESURVEILLANCES.A.SGS) 2.我国的商品检验机构 机构全称：中华人民共和国国家出入境检验检疫局 三大职能：法定检验、监督管理、鉴定工作 三、检验的时间和地点
(一)在出口国检验： (1)产地或工厂检验; (2)装船前或装船时检验：离岸品质或重量 否定买方的复验权，对买方不利 (二)在进口国检验： (1)目的港(地)卸货后检验; (2)目的港(地)买方营业处所或最终用户所在地检验 (三)在出口国检验，在进口国复验 (1)复验：是指买方收到货物后有复验权。复验期限的长短，应视商品的性质和港口情况而定。 (2)复验机构、复验地点均应在合同中规定。
《国际贸易法》作业一 一、名词解释：（每题分，共分）： 、国际贸易法：是调整各国之间的贸易关系以及与贸易有关的其他各种关系的法律规范的总和。 、国际贸易术语：是在国际贸易中长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交货中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。 、国际货物买卖合同：是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 、:“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 、：“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。术语要求卖方办理货物出口清关手续。 、：“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 二、填空（每空分，共分）： 、《联合国国际货物买卖合同公约》是由（联合国国际贸易法委员会）主持制订的，于年在维也纳举行的外交会议上获得正式通过，并于（）年月日正式生效。它是目前调整国际货物买卖的最重要的国际统一实体法。 、国际贸易统一法主要来自两个渊源：一个是(国际公约)，一个是(国际贸易惯例)。
、国际贸易术语的解释通则是由(国际商会)、在年制定的，最早公布于年，其后于年、年、年、年、年作过多次修改，现在使用的是()年的最新修订本。 、年《国际货物买卖合同公约》第条第款规定，发价于其(到达受发价人)时生效。 、联合国于年成立的(联合国国际贸易法委员会)已成为制定国际贸易统一法最重要的国际机构。 、国际货物买卖合同一般由三个部分组成，即（合同的首部或序）；（合同的主文）；（合同的结尾）。 、国际货物买卖中买方的主要义务有两项：一是（支付货款）；二是（受领货物）。 、在所有种贸易术语中，（工厂交货）术语表示卖方承担最小的义务，而（完税后交货）术语则表示卖方承担最重的义务。 三、单项选择题（每题分，共分） 、年《国际贸易术语解释通则》的第一组术语中仅有的一种术语是（）：．、、、 、国际货物买卖合同和国内货物买卖合同的主要区别标准是（）： 、合同当事人的国籍、合同当事人的营业地 、合同当事人的居住地、与合同的密切联系地 、国际货物买卖合同的成立时间为（）： ．要约为承诺人承诺时、要约发出时
《国际贸易实务》课程标准 适用专业：电子商务、商务管理、 会计、金融证券 编制人：方铮炀 编制单位：财经系 审核人： 系部主任：杨新颖 编制日期：2014 年12 月30 日 郑州信息工程职业学院教务处制
目录 一、课程基本情况 二、课程概述 （一）课程的性质与定位 （二）课程基本理念 （三）课程设计思路 三、课程目标 （一）知识目标 （二）能力目标 （三）素质目标 四、与前后课程的联系 五、课程内容标准 （一）课程总体设计 （二）项目（单元）设计 六、课程实施建议 （一）教学组织实施 （二）师资条件要求 （三）教学条件基本要求 七、教学资源基本要求 （一）教材的选用与编写 （二）网络资源建设 （三）信息化教学资源建设 （四）其它教学资源的开发与利用 八、考核方式与标准 九、其它 《国际贸易实务》课程标准一、课程基本情况
二、课程概述 （一）课程的性质与定位 《国际贸易实务》课程是国际商务、报关与国际货运、国际经济与贸易专业 学生必修的专业主干课，是专业英语、涉外会计等其他涉外经济类专业学生学习的专业必修课。本课程是一门主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性、应用性科学。 （二）课程基本理念 《国际贸易实务》课程是物流专业及其相关专业课程体系中的一门专业基 础理论课程。本课程的目的是使学生懂得国际贸易发生的基本原因，熟悉基本的国际贸易政策和措施，具备一定的国际贸易政策环境分析能力，能够判断、解决现实中的国际贸易问题，为从事国际贸易以及相关专业的工作准备必要的理论基础。 本课程对学生从事国际贸易职业能力的培养和职业素养养成起着重要支撑 作用，任何具体的微观国际贸易业务，总是在一定的宏观政策环境中进行的，通过学习，学生具备了宏观的国际贸易理论政策知识，便于今后学习具体的国际贸易职业课程，也为学生职业生涯的可持续发展提供了思维能力的锻炼。 （三）课程设计思路 本课程总体设计思路是以外贸业务员的工作内容为教学内容，按进出口业务流程组织教学过程，将校内实训室和校外实习基地作为第二课堂，采用教、学、做三位一体的教学模式，突出对学生职业能力的培养。 （一）内容设计 按照对外经贸企业或岗位的业务工作内容和相关职业资格考试对从业人员基础知识、操作技能、职业素养等的要求，进行教学内容的选取和重、难点确定。在课程内容安排上，按照选用教材的章节顺序，以国际货物买卖合同的订立与履行为主线，将进出口业务各个环节串联起来，具体讲授国际货物买卖的基本知识与流程、进出口业务的主要操作技能与方法、国际贸易惯例的相关案例与规定。（二）教学设计 在教学过程设计上，既强调学生理解并掌握国际贸易操作的基础知识，又注重学生动手实践能力的培养，并将职业素养教育融入到教学活动中。采用讲授法、讨论法、分组教学法、案例分析教学法、任务式教学法、角色模拟教学法等形式多样的教学方法，综合运用多媒体、实训软件等教学手段，以期实现教学目标、达到预期的教学效果。大力开发课程资源，完善精品课程建设，将课堂讲授与网络教学相结合，促进学生自主学习。 三、课程目标 通过学习本课程，学生应具备从事国际贸易相关工作的职业能力，熟知 国际贸易惯例、熟悉国际贸易流程、具备独立开展进出口业务的技能，既能胜任外贸一线岗位，又具备可持续发展能力。 （一）知识目标 使学生熟知外贸业务的专业术语和专业知识，通晓外贸业务操作的程序步骤 和外贸合同的各项条件，理解国际法律法规及贸易惯例对外贸操作的主要规定。
有关国际贸易术语案例分析 FOB贸易术语案例 案例一： 1996年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合 同采用FOB 价格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如 果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。” 3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买 方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与 卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝 交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选 起诉到法院。 法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此法院判决：卖方有 权拒绝交其，并提出赔偿请求、后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险 等费用。 本案例是涉及FOB价格术语下船货衔接的问题。按照FOB术语成交的合同属于 装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自 然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例.如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝 交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装 运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合， 保证船货衔接。 在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派 船接货.但买方仍没有及时派船接货。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，安方 有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。 本案中我方公司据理力争，维护自身合法权益的做法是值得提倡的。后来从有利于交易 的角度出发.我方公司未行使解除合同之权而继续履行合同义务也是适当的。如果行情发生 了变化或其它原因使合同给我方带来损失时，我方当然可断然行使解除合同之权。 案例二： 我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。
第一篇出口贸易流程 实验一建立客户联系与交易磋商 一.实验目的 1、掌握与客户建立业务联系的主要程序，并掌握对外联系函的一般内容及书写 2、掌握交易磋商的基本程序：发盘、还盘与接受 3、掌握出口商品的成本核算与报价方法 4、掌握发盘函的一般内容 二.实验内容 1、选择实习公司，查看公司基本情况 2、以本公司员工的身份寻找贸易伙伴，了解进口方的需求状况 3、书写对外联系函与客户建立业务联系 4、出口报价及发盘：计算成本、费用和利润，按外方要求贸易术语报价，写发盘函 5、出口还价核算及还盘：确认外方来函，调整我方的利润率，进行还价核算，强调原价的合理性，并列明理由，提出我方条件，并催对方行动 6、出口成交核算：计算出口总价和总利润 三.实验步骤 1、进入国际贸易实验室：打开IE浏览器，在地址栏输入：HTTP：//192.168.0.105/ITRADE 2、点击“出口流程”，在本页输入学号，密码与学号相同 3、点击“选择实习公司”，从提供的公司中任选一家，查看此公司的信息资料 4、点击“与客户建立联系”，进入操作一，查看客户需求信息及相关资料，并从背景信息中下载交易商品资料 5、写联系函 （1）先将本页最小化，然后打开WORD文档，在WORD文档中写好对外联系函。 （2）将写好的联系函保存在“我的文档”或“桌面” 6、文档递交 （1）先将上一步缩小的页面还原，点击文档递交下的浏览 （2）页面出现如下情况，先从“我的文档”中或“桌面”找到保存的联系函，点击“打开”，然后，点击“确认”，写好的函件便传递到了教师批阅处 7.修改文档：如果要修改上传文档，点击文档递交时间栏内“下载”，对文档进行修改后，重复第6步递交文档 8、阅读外方反馈函：在操作一发出联系函后，外方有一回复资料，从回复资料中下载外方反馈函，并打开 9、出口报价及还盘 （1）点击“出口报价及还盘”进入操作二，浏览出口报价核算资料 （2）从背景信息中下载报价公式：按出口报价核算资料及外方反馈函的要求计算价格 （3）写发盘函：根据以上报价计算，按发盘函的一般书写要求，拟写发盘函，发盘函的书写操作和递交程序同操作一的联系函 （4）阅读外方的反馈函 10、出口还价核算及还盘 （1）点击“出口还价核算及还盘”进入操作四，阅读出口还价核算资料 （2）还价核算：根据我方还价资料中提供的利润率要求，及外方反馈的信息核算出对应的价
国际贸易法〉平时作业（1） 2002 年05 月23 日范晓峰 名词解释： 1、国际海上货物运输合同 2、共同海损 填空： 1、国际贸易统一法主要来自两个渊源，一是 ------- ，二是 -- 。 2、1980 年----------- 是迄今为止关于国际货物买卖的一个 最重要的国际公约。 3、我国有关货物买卖的法律，主要见诸 ---------- 和 ---------- -。 4、在贸易术语的规则方面，目前国际上影响最大的是国际商会制订的 三、单项选择： 1、以下关于国际贸易术语“成本保险费加运费（CIF）”的内容提法正确的是 A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理货物运输保险并支付保险费。 B 卖方在投保时应投保一切险。 C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方。 2、承运人对因船长在驾驶或管理船舶方面的疏忽或过失所造成的货物灭失 A 不负赔偿责任 B 负赔偿责任 C 仅对船长在驾驶过程中的过失免负赔偿责任 D 对船长在照料货物中的疏忽和过失也可以免除责任 3、技术转让是技术供应方转让
A 含有技术的产品交易 B 含有某项技术的产品的运输方面的交易 C 含有技术内涵的货物租赁交易 D 某项服务的系统的知识的交易 四、多项选择： 1、联合国国际货物买卖合同公约规定卖方的义务主要包括（）。 A ．交付货物和移交与货物有关的单据 B ．对所交货物的质量担保 C ．对所交货物的所有权担保 D ．风险免责的举证责任 2、根据《1990 年国际贸易术语解释通则》，在（）术语中，由买方办 理出口结关手续。 A．FAS B ．DDP C ．DES D ．EXW 五、简答题： 1、简述1980 年《国际货物买卖合同公约》中关于发价应具备的条件 2、简述提单的作用 六、论述题： 试论共同海损的成立必须具备的条件 七、案例分析： 1990 年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200 公吨，每公吨2 150 美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350 公吨，每公吨价格为CIF 上海价2 100 美元，有效期经三次延长，最后延长至9 月25 日，中方公司于9 月20 日来电表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25 万美元。
《国际贸易实务》教学大纲 第一讲导论、国际贸易术语（1） 【教学目的和要求】 1、掌握国际贸易的特点 2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例 3、了解本课程的研究的对象 4、了解国际货物买卖合同的主要条款 5、认真阅读本课程的学习方法 6、认真阅读贸易术语的产生与发展。 7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。 8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。 【课程知识点】 1、国际货物买卖适用的法律与惯例 2、国际货物买卖合同及其特点 3、国际贸易术语及其含义和作用 4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》 5、国际贸易惯例的性质与作用 【复习思考题】 1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定? 2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容? 3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容? 4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准? 5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定? 6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同? 7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在? 第二讲国际贸易术语（2） 【教学目的和要求】 1、了解E组贸易术语的主要特点 2、掌握F组贸易术语的特点 3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。
4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题 5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点 【课程知识点】 1、EXW贸易术语的特点 2、FAS贸易术语的特点 3、FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 4、FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 【复习思考题】 1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。 2、《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的? 3、FAS术语与FCA术语有何共同点和区别? 4、如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题? 5、CFR与FOB术语的异同点是什么? 6、请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。 第三讲国际贸易术语（3） 【教学目的和要求】 1、掌握D组贸易术语的特点 2、重点掌握DES贸易术语及其注意的问题。 3、重点掌握常用贸易术语的变形及其涵义 4、重点掌握贸易术语与合同的关系。 5、重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。 【课程知识点】 1、DAF贸易术语的含义及其使用中的注意问题 2、DES贸易术语的含义及其使用中的注意问题 3、DEQ贸易术语的含义及其使用中的注意问题 4、DDU贸易术语的含义及其使用中的注意问题 5、DDP贸易术语的含义及其使用中的注意问题 6、E、F、C、D三组不同的贸易术语的特点 7、FOB、CFR和CIF三种不同贸易术语的变形及其含义 8、贸易术语与合同的关系 9、风险转移问题 10、包装和检验问题 11、选用贸易术语应注意的问题 【复习思考题】 1、请比较DES与CIF术语的区别。 2、《2000通则》对DEQ术语作了什么新的规定?
单选10 多项选择30 简述40 案例20 卷一 1.合同国际货物买卖公约 包装条款不叫实质性变更 对于非实质性变更要约人要及时做出反对的意思表示如果没有反对意思表示则视为承诺合同生效 2.关于货物运输 CIF 即期信用证卖方将货物直接装船直运到买方承运人路过某地擅自卸下买方的货物以接受其他货主的货物，将买方货物交给其他承运人继续运输，结果晚到货了，买方要求索赔，问索赔要求是否合理？ 答：CIF要求卖方租船不合理买方应该向承运人主张赔偿 卷二 题干：中国某工艺品厂A卖方，与买方一个美国的贸易公司B有长期的工艺品交易，在2010年3月10日，A告诉B以CIF条件向对方出口一批工艺品，标的额价值30万美元，以不可撤销的跟单信用证作为付款方式。3月15日，买方回复A要求价格下降为27万美元，卖方进过研究同意降价要求在3月19日同意还价，3月20日，买方受到同意降价的电报。随后A交由承运人C分为两个集装箱装船，4月4日，承运船只行至公海时由于船长疏忽，船上发生火灾，其中一个集装箱被火烧毁（分析：意外事件单独损失），另一个完好无损。5月份货物运至目的港旧金山，买方拒绝接收货物，并向卖方提出索赔，双方起诉至中国法院 题1：在CIF贸易术语项下，货物的运输和保险由谁支付？ 答：都是由卖方支付，包括运费 题2：货物在海上受到的损失，买方能否要求卖方予以赔偿？ 答：CIF中保险一般保的是平安险，平安险因为自然灾害造成的单独海损是不赔的，意外事件造成的单独海损是赔付的，卖方没有义务赔付，买方应当找保险公司赔付，如果保险公司赔付不足，应当由承运人补足，与卖方无关。 题3：假如买方向银行提交信用证，买方在收到款项之后，又将正在运输的货物卖给第三方，风险从何时转移？ 答：从合同成立生效之时发生转移，即B转卖的时候发生转移 题4：信用证 答：不可撤销的跟单信用证，B向银行申请开具信用证，A为受益人 题5：假设卖方向银行提交符合信用证的全票单据请求付款，此时买方得知货物在途受损，通知银行停止付款，银行是否有权拒付？ 答：根据信用证独立性银行无权拒付
《国际贸易实务》教案 教案说明 第一章国际贸易术语 第二章合同的标的物 第三章国际货物运输 第四章国际货物运输保险 第五章进出口商品的价格 第六章国际货款的收付 第七章检验、索赔、不可抗力与仲裁第八章出口合同的商订与履行 第九章进口合同的商订与履行 第十章国际贸易方式（自学） 参考资料
教案说明 本教案根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于经济管理类相关专业。专业不同则课程地位不同（如专业骨干课、学科基础课或专业选修课），导致课时量不同，本教案以54课时设计。 课程以国际贸易买卖合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授34学时，辅助训练4学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授6学时，辅助训练4学时；三是防范贸易风险与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授4学时以上，辅助训练2小时以上。此外还有模拟实验课及毕业实习等。 三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点难点的解决途径是三种教学方法的组合：一是课堂精讲，辅以讨论和答疑，目的是使学生准确掌握知识点；二是案例教学，培养进出口业务中分析问题和解决问题的能力；四是模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境，使学生足不出户即对进出口业务进行操作，目的是培养学生的实际动手能力。这套方法组合可有效实现知识向动手能力的转化，为理论与实际相结合、知识与应用相结合、思考与操作相结合，提供了完整的教学模式。 教材、教学大纲及电子教案在内容的结构（宽度、深度、重点）上相对接；依电子教案在多媒体教室讲授实务知识和操作要领，同时分三个阶段进行知识点考核；学生不少于2周的实验室模拟操作，并进行操作考核；在电子题库中抽取综合试卷进行综合考核，评定总成绩。该教学内容的组织方式，能有效地实现教学内容向业务操作能力的转化，达到培养动手能力强的应用型人才的目的。 教案采用纵横结构，纵向以10章内容顺序展开；横向依九项要素展开，即采用教材、教学目标、计划学时、重点难点、教学方法、教学工具与手段、教学内容与学时分配以及作业训练等。这样根据每章的特点，通过立体化教学，使本教案形成了不同的教学内容、教促方法、教学工具和教学手段的组合。
国际贸易法平时作业(一)
国际贸易法平时作业（一） 一、名词解释：（每个5分，共20分） 1、国际海上货物运输合同 国际海上货物运输合同主要有海上货物运输协议或总合同、班轮运输合同和航次租船合同三类 2、租船合同 租船合同是船舶所有人与承租人达成的协议，规定承租人以一定的条件向船舶所有人租用一定的船舶或一定的舱位以运输货物，并就双方的权利和义务、责任与豁免等各项以条款形式加以规定，用以明确双方的经济、法律关系。 3、国际多式联运 国际多式联运简称多式联运，是在集装箱运输的基础上产生和发 展起来的，由 交付地点的货物运输。国际多式联运适用于水路、公路、 85％～90％的货物是通过海运完成的，故海运在国际多式联运中占据主导地位
4、推定全损 指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已 丧失，是可以修复或可以收回的，但所花的费用将超过获救后保险标的的价值，因此得不偿失。在此情况下，保险公司放弃努力，给予被保险人以保险金额的全部赔偿即为推定全损 二、单项选择题（每个3分，共18分） 1、按海牙规则的规定，承运人对每件货物或每一计费单位的货物的损害或损失，其最高的赔偿责任以（ B）为限。 A．100美元 B、100英镑 C、100马克 D、100法郎 2、保险人在支付保险金额后从被保险人处取得的权利是（B ）： A．委付权 B、代位权 C、赔偿权 D、支付权 3、甲企业在刊登商业广告时注明“本广告售予最先开出信用证的人”，则该广告应被作为一项（B ）： A、要约 B、不可撤销的要约 C、承诺 D、合同 4、DDU是国际贸易术语中（ B ）术语的英文缩写。 A、目的港船上交货 B、未完税交货 C、完税后交货 D、目的港码头交货 5、1955年海牙书规定，若收货人在货物交由其处理之日起（ B ）天内不提出异议，不能再向承运人提起逾期交货的诉讼。
国际贸易实务课程教学与改革方案 国际经济贸易系 指导思想：以增强职业能力为核心进行课程建设与改革 改革的具体目标是：突出专业课程的职业定向性，以职业岗位能力作为配置课程的基础，使学生获得的知识、技能真正满足职业岗位（群）的需求，注重知识和技能的结合。 具体做法： （一）、调整教学计划，整合课程结构，深化课程容改革。 1、以就业为课程主要目标，重点突出职业能力培养，不再追求学科知识体系的逻辑严密性，强调教学容的“实际、实用、实践”，理论要以实际应用为目的，以“必需、够用”为度。同时，把职业资格标准引入课程体系，促进学校课程与职业书在教学涵上的统一，学完课程后，学生可以考取相关的职业书。 2、在保证理论知识够用的同时，加大实践性教学容的分量。（目前案例教学、实训教学环节等实践性教学容所占比例达60%）。 本课程教学总学时为126课时（含实训周24学时），每周6学时，具体学时分配如下表：
（二）、建立较为完善的实践教学体系。 实践教学体系由基本技能训练（课程章节配套实训练习）、专业技能训练（以业务过程为导向的模拟实训—实训周）、综合应用技能训练（以职业能力为导向的职业资格培训---单证员、跟单员和外贸业务员培训）、顶岗实习四个部分构成，纵向上形成体系，横向上与理论课程有机结合。 （三）、积极探索教学方法的改革。 进行案例教学和双语教学两种教学方法的尝试，取得较好效果。 （四）、教材使用与建设。 《国际贸易实务》课程建设在教材使用上，我们把握的原则是：1．应有利于应用型人才培养模式及课程目标的实现；2．适应高职教育教学需要；3．教师必须根据上述要求，处理教材容、通过改造教材，形成最佳教学容组合。 目前已基本完成《国际贸易实务》《国贸实务实训指导书》以及《国际贸易实务习题册》等三本教材的编写工作，在2008年二月底能作为校本教材投入使用，待使用一轮并逐步修改完善后争取在今年暑期正式出版。 （五）、大力推进校企合作，加强实训实习基地建设
贸易术语和报价 1．2000年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。 分析：导致江西该进出口公司遭受损失的根本原因是什么？该如何避免？ 2．中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞纳金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。 3．我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批,港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司.港商来证价格为FOB中国口岸,要求货运釜山,并在提单表明"Freight Prepaid"(运费预付)。试分析港商为什么这样做我们应如何处理？ 4．某公司进口一批货物以FOB 条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货 物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？ 5．我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确?为什么? 6．我国北京A公司向美国纽约B公司出口某商品50，000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。 7．我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％o不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC 5％总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么?应接受什么教训? 8．某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB 中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买价人民币728．09元，卖价人民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运
国际贸易法案例分析 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
国际贸易法案例分析 [案例1] 中国某进出口公司与美国商人签订一份出口玉米合同，由中方负责货物运输和保险事宜。为此，中方与上海某轮船公司A签订运输合同租用“扬武”号班轮的一个舱位。2007年7月26日，中方将货物在张家港装船。随后，中方向中国某保险公司B投保海上运输货物保险。货轮在海上航行途中遭遇风险，使货物受损。问题： (1)如果卖方公司投保的是平安险，而货物遭受部分损失是由于轮船在海上遭遇台风，那么卖方公司是否可从B处取得赔偿为什么 (2)如果卖方公司投保的是一切险，而货物受损是由于货轮船员罢工，货轮滞留中途港，致使玉米变质，那么卖方能否从B处取得赔偿为什么 (3)如果发生的风险是由于承运人的过错引起的并且属于承保范围的风险，B赔偿了损失后，卖方公司能否再向A公司索赔为什么 (1)中国某进出口公司不能向保险公司B提出赔偿请求的，因为平安险对货物因自然灾害造成的部分损失不予赔偿。货轮在海上航行途中遭遇台风，使货物受部分损失是因自然灾害引起的单独海损，但由于卖方中国某迸出口公司投保的是平安险，保险人的保险责任范围不包括自然灾害引起的单独海损，所以卖方中国某进出口公司不能从倮险公司B处获得赔偿，除非卖方已投保水渍险和一切险。 (2)申国某进出口公司也不能向保险公司B提出赔偿请求，因为一切险的责任范围包括被运输货物在运输途中由于自然灾害、意外事故等外来原因所造成的全部损失或部分损失，但不包括战争险、罢工险等特殊附加险。即便投保人投保了一切险，仍须与保险人特别约