第233集凯叔讲历史-和尚原之战：小方阵变成重机枪
【第233集】小方阵变成重机枪
和尚原之战
宝贝儿，欢迎收听《凯叔讲历史》。上一集，我们说的是黄天荡之战。此战过后，南宋把金人逐出了江南。金国无法在长江下游冲开缺口，于是改变战略，打算攻占长江上游的四川，然后顺流而下，摧毁南宋。
四川北部，有一片地势开阔的高地，名叫和尚原，这也是进入四川的大门。绍兴元年，也就是1131年秋季，金国出动十几万虎狼之师，直扑和尚原而来。此时，驻守在这里的宋军，只有几千人。
和尚原下方是一片谷地，其间沟河交叉、草木丛生。这天，一个中年将军，带着浩浩荡荡的金军，来到这片谷地。
这将军身披重甲、头戴兜鍪（móu），双眼寒光森森，如同暗夜里觅食的狼。他扫视四周许久，对众将说：“传令三军，即刻下马，铲平草木，填平沟壑。三天之内，如果完不成任务，百夫长，杖责五十，千夫长，杖责一百。”
此人什么来头，怎么如此强横呢？
他就是金军主帅金兀术。此人是金国顶尖名将，性格冷酷，好用刑罚，治军手段极为酷烈。听了他的话，众将噤（jìn）若寒蝉，齐声点头称是。
此时，在和尚原上的一片树荫里，宋军主将吴玠（jiè），正俯瞰着峡谷。
吴玠今年三十九岁，与金兀术年纪相仿。虽然同是一军之帅，但吴玠面目和善，气质淳朴，要不是身穿主帅战袍，看起来就像是一个普通的老兵。
吴玠看着峡谷里飞扬的尘土，心中默默想道：“金兀术不愧是金国名将，出手不凡啊。”
他为什么看到金兀术修路就有如此感叹呢？
四个多月以前，金国曾经派遣两万人，攻打和尚原。由于原下的谷地坎坷难行，金军的骑兵磕磕绊绊，无法施展。因此，以步兵为主的宋军，凭借着地利之便，不费吹灰之力，就打退了敌人。这一次，金兀术带兵攻来，一到和尚原脚下，就看到了地形上的问题。他指挥大军铲平原下障碍，就是为了给自己的骑兵创造用武之地。
丧失了如此巨大的地形优势，这场仗，吴玠还能打赢吗？
十月初十，会战开始。
宋军阵地在高原上，金军阵地在高原下，两军之间，隔着一个陡峭的长坡。从吴玠所在的位置俯瞰，金军阵势尽收眼底。
战鼓一响，吴玠举起帅旗，迎风一挥：“列阵！”宋军快速铺开了作战队形。
金兀术在山坡下见到对手的阵型，不由得愣了一下——这宋军列的，竟然是最为普通的方阵，而且全是弓弩手。弓弩手的箭雨虽然厉害，但只适合远攻，如果我们的快马冲到他们面前，摧毁这些弓弩阵简直不费吹灰之力。
金兀术不免冷哼了一声：“哼！吴玠这南朝名将，阵型却如此粗略，看来，此人只是浪得虚名。”这般想着，金兀术挥动旌旗下了令，命令前锋以散兵阵型全力冲阵。
为什么他们冲锋的时候要散开呢？是因为人群太密集，就容易遭到宋军的攒（cuán）射，他们把兵力分散，开始推进，这样宋军的弓弩手就很难射中了。
可是金兀术哪里知道吴玠的战阵看似简单，其实大有玄机。因为宋军战阵两侧，摆放着许多拒马，就是用木枝木杈交叉而成的架子，上面镶嵌着尖刀利刺，可以阻止骑兵的冲击。而且，无论金军冲锋时分得有多散，离敌人越来越近的时候，他们就必须靠拢，才具有攻击力，宋军可以趁机攒射敌人。同时，宋军又是居高临下往下射击，用的又是强弩，利用地形所带来的惯性，增加了弓箭的射程，可以轻而易举地射穿金军的铁甲。
随着金军的步步逼近，吴玠手心里已经汗水涔（cén）涔。当金军渐渐聚拢的时候，他把双眼一瞪，突然像换了一个人，如同猛然出鞘的宝剑，锋芒毕露。
“放箭！”
刹那间，站在第一排的弓箭手，“刷”的一声，射出了一轮箭雨，然后迅速单膝跪下，重新认扣填弦。第一排的弓箭手蹲下的一瞬间，第二排的弓箭手“刷”的一声，射出了第二道箭雨，然后迅速下蹲，认扣填弦。然后第三排、第四排、第五排……直到最后一排弓兵射击完毕，第一排弓兵马上又站起来放箭……这就是那个时候的重机枪扫射。由于宋军战阵的列与列之间还有通道，方便辎重兵随时送箭，所以宋军的攻势周而复始，反反复复，平时弓箭手射出的箭那是一阵连一阵，而此时吴玠发出的弓箭却是瓢泼箭雨。
双方激战许久，战场上人仰马翻，金军或死或伤，竟无一人能冲到宋军阵前。
三个回合结束，天色已经不早，金军死伤惨重，只好鸣金收兵。
金兀术无奈地退回营帐，打算休整军队，另想办法。
第二天夜里，金兀术正在帐内与众将商议战术，突然有人冲了进来：“将军，不好了！粮仓着火了！”
“什么？快去救火！”
然而，一切已经来不及了，金军的粮仓，被吴玠派来的骑兵突袭，烧了个一干二净。
金兀术无力坚守，只好率军撤退，谁知，吴玠在金军撤退的路上埋下了伏兵，又打了一次伏击战。伏击战结束时，十多万金军已经伤亡殆尽，金兀术后背中了两箭，险些丧命于乱军之中。
自从宋金开战以来，金人从未遭遇过这么惨重的失败。此战之后，金国举国震惊，不敢再轻易窥视川蜀。由此，南宋保住了长江上游的防线，一直风雨飘摇的小朝廷，也因此得到了在江南站稳脚跟的机会。
好了，宝贝儿，今天的故事就讲到这儿。
提出今天的问题：吴玠摆了一个看似简单的阵，但是这个阵法有一点与众不同，就是简单的动作不断地重复，他建立了一个机制，让一个简单的动作可以以一个最快的速度重复，射箭射箭射箭，不停地射箭，这种快速重复的简单动作造成了一种巨大的攻击力。所以其实有的时候做事情未必很复杂，简单一点，但是我们把功夫下足，不断地重复，会有你意想不到的效果，那你平时会简单地重复什么动作，产生了很好的效果呢？可以告诉凯叔，留言里见！
人物介绍
1.金兀术
完颜宗弼（？—1148年十一月十九日），本名斡啜，又作兀术、斡出、晃斡出，女真族，金朝名将、开国功臣。
为人有胆略，善射。
公元1125年，随军攻宋，克汤阴，参加围攻东京。
公元1128年，率军攻山东，击败宋军数万，连克青州、临朐等城。
公元1129年，复率军攻宋，先后在大名府、和州击败宋军。此后一直是金朝主战派的代表，并领导了多次南侵，与宋军先后在黄天荡、富平、和尚原、两淮等地展开激战，胜败不一。
公元1139年，金、宋签订和议，次年宗弼杀主和大臣完颜昌等，撕毁和约，再次大举南侵，但在顺昌、颍昌、柘皋镇等地大败，被迫退守开封。
公元1141年，利用宋宰相秦桧除掉大将岳飞，迫宋称臣，签定皇统和议，以功进太傅。
次年，宗弼还朝，独掌军政大权。
公元1148年，宗弼在上京会宁府病亡。
2.吴玠（jiè）
（1093年—1139年七月十八日），字晋卿，德顺军陇干县（今甘肃省静宁）人，南宋名将。
吴玠早年从军御边，抗击西夏。
公元1128年，起领兵抗金，与其弟吴璘都以勇略知名，先后归属于曲端、张浚麾下。
富平之战失败后，吴玠扼守和尚原、饶凤关、仙人关等地，屡败金军，史称“微（吴）玠身当其冲，无蜀久矣”。
吴玠汰冗员、节浮费，广设屯田、修复废堰，与胡世将创转般折运法，使粮储充足。
官至四川宣抚使。
公元1139年，吴玠病逝，年四十七。追赠少师，谥号“武安”。
公元1176年，追封涪王，位列七王之一。
名词解释
1.黄天荡之战
是公元1130年（宋建炎四年，金天会九年），宋军在长江黄天荡（今南京东北）东西水域，截击金军归师的著名水战。
2.南宋
（1127－1279年）是北宋靖康之耻后宋室在江南建立的政权，与北宋合称宋朝，共传五世九帝，享国一百五十三年。
公元1127年，靖康之变后，宋徽宗第九子康王赵构幸免于难，定都南京应天府（河南商丘）继承大宋皇位，为延续宋朝皇统和法统，定国号仍为宋，史称南宋。
公元1138年，迁都临安府（浙江杭州）。金国几度南征都未能消灭南宋，而南宋也数次北伐皆无功而返，南宋和金国形成对峙局面。
公元1141年，宋、金达成绍兴和议，双方以秦岭淮河为界。
南宋中后期奸相频出，朝政糜烂腐败，而处于漠北草原的蒙古人开始崛起。
公元1206年，铁木真建立大蒙古国，征服金国后开始大举入侵南宋，南宋军民拼死抵抗，直到1276年行在临安被攻占，1279年崖山海战宋军战败，宋末帝赵昺随陆秀夫背着跳海而死，南宋灭亡。
南宋的疆域由于北方蛮族南侵，北界大大南移到了秦岭淮河一线，而南部和西南边界并没有什么变化。
南宋由于是宋朝的继续，在政治和军事等诸多领域都沿袭北宋。在中央地方权力、官僚机构、司法、军权等方面加强中央集权的一系列措施，军事上在招收溃兵及勤王之军等基础上，开始军事重建之路，最终形成几支较强大的军事力量，于是有了岳家军、韩家军的出现。
南宋虽偏安于秦岭淮河以南，却是中国历史上经济文化繁荣、对外开放程度较高的王朝。南宋与金国、西辽、大理、西夏、吐蕃及13世纪初兴起的大蒙古国为并存政权。
游牧民族对宋朝先进生产关系的毁灭性打击，使一直处于上升阶段的东方先进文明，从此逐渐趋向衰落。
3.金
（1127－1279年）是北宋靖康之耻后宋室在江南建立的政权，与北宋合称宋朝，共传五世九帝，享国一百五十三年。
公元1127年，靖康之变后，宋徽宗第九子康王赵构幸免于难，定都南京应天府（河南商丘）继承大宋皇位，为延续宋朝皇统和法统，定国号仍为宋，史称南宋。
公元1138年，迁都临安府（浙江杭州）。金国几度南征都未能消灭南宋，而南宋也数次北伐皆无功而返，南宋和金国形成对峙局面。
公元1141年，宋、金达成绍兴和议，双方以秦岭淮河为界。
南宋中后期奸相频出，朝政糜烂腐败，而处于漠北草原的蒙古人开始崛起。
公元1206年，铁木真建立大蒙古国，征服金国后开始大举入侵南宋，南宋军民拼死抵抗，直到1276年行在临安被攻占，1279年崖山海战宋军战败，宋末帝赵昺随陆秀夫背着跳海而死，南宋灭亡。
南宋的疆域由于北方蛮族南侵，北界大大南移到了秦岭淮河一线，而南部和西南边界并没有什么变化。
南宋由于是宋朝的继续，在政治和军事等诸多领域都沿袭北宋。在中央地方权力、官僚机构、司法、军权等方面加强中央集权的一系列措施，军事上在招收溃兵及
勤王之军等基础上，开始军事重建之路，最终形成几支较强大的军事力量，于是有了岳家军、韩家军的出现。
南宋虽偏安于秦岭淮河以南，却是中国历史上经济文化繁荣、对外开放程度较高的王朝。南宋与金国、西辽、大理、西夏、吐蕃及13世纪初兴起的大蒙古国为并存政权。
游牧民族对宋朝先进生产关系的毁灭性打击，使一直处于上升阶段的东方先进文明，从此逐渐趋向衰落。
4.四川
简称川或蜀，省会成都，位于中国内陆西南部，北连陕西、甘肃、青海，南接云南、贵州，东邻重庆，西衔西藏。
5.和尚原
是一个古地名，位于今天陕西宝鸡西南，与大散关同为控扼川、陕交通的要地。
公元1131年，宋将吴玠大败金兀术于此。
6. 兜鍪（móu）
古代战士戴的头盔。
7.噤（jìn）若寒蝉
原指像深秋的蝉那样不鸣叫。形容不敢做声。含贬意。
8.攒（cuán）射
密集地集中射击。
9.重机枪
是装配有固定枪架，能长时间连续射击的机枪。与轻机枪相比，重量重，枪架稳定，有好的远距离射击精度和火力持续性，能较方便地实施超越、间隙、散布射击。
10.辎重兵
行军时携带和押送的军械、粮草、被服等物资的运输部队，也称交通兵。
南宋时期地域版图
南宋政权世袭表
金朝政权世袭表
２０１８年母婴行业洞察报告
目录 CONTENTS 01 母婴行业发展概况---------------------------------03 02母婴行业人群基本情况----------------------------12 03不同级别城市母婴人群异同------------------------21 04母婴行业未来趋势---------------------------------28
1 母婴行业发展概况母婴行业外部环境 母婴行业市场需求 移动母婴市场规模 移动母婴应用概览
母婴行业前景可期，消费升级、理念转变、中产崛起等共同助力 母婴市场充满机会随着中国二胎政策的实施、消费结构的升级，育儿观念的转变和新零售模式的崛起，加之母婴群体从妈妈扩大至爸爸和祖父母，中国母婴行业的发展迎来更多推力。 母婴行业PEST分析 政策因素 经济因素 社会因素 技术因素PEST P E S T 受全面二孩政策实施和实体零售转型升 级推动，母婴行业仍将持续上升。 在消费结构升级和中产 家庭崛起等影响下，母 婴消费获得发展机会。 年轻一代的育儿观念愈加注重科学和教 育功能，对于品牌、渠道、内容、平台 等的认知更加理性。 以新零售、OMO等为 代表的新兴零售模式， 促进母婴市场转型升级。
母婴人群孕育观念和消费理念升级带动更高层次情感/精神需求 母婴行业主要需求生理的需要安全的需要 社交的需要受尊重的需要 自我成就的需要母婴人群最为基本的需求面，主要围绕婴童的生存、健康、安全等功能性需要，通过消费母婴用品以促进成长。 基本物质需求 情感/精神需求 母婴人群升级/改善的需求面，希望通过社群、活动、专业机构等帮助提升婴童的生活质量、情感热度和个人能力。
8.1姜太公钓鱼：找工作，就服这位爷 【第8.1集】找工作，就服这位爷 姜太公钓鱼 宝贝儿，欢迎收听《凯叔讲历史》。上一集呀，咱们说到纣王被周部落推翻，自焚而死，丢了“金饭碗”也丢了命。那今天凯叔要给你讲的这个故事呢，是发生在牧野之战之前，是周武王他爸爸周文王的故事。哈哈，当然啦，那个时候啊，他还不能叫周文王呢，他叫姬昌，是周部落的首领。但是，今天为了这个故事好理解，凯叔哇，还是叫他周文王。那这个故事还有一位主人公，哎呦，这位爷可不得了。他为了给自己找工作呀，还打了好多广告，直接就引来了周文王给他封了个大官！他是谁呀？他是如何做到的呢？听凯叔啊跟你细细道来。 话说，今天呀，周文王的心情很复杂。因为摆在面前的，是他在位20多年来从未遇到过的一桩稀奇的案件。 “大王，这人真不是我故意打死的呀！我冤枉啊！” 这堂下跪着喊冤的樵夫就是杀人凶手。 “大王，我这丈夫好好地走在路上，就被他这么打死了，我们才冤呢！” 这哭着抹眼泪的是死者的妻子。 这事说来也巧，樵夫平日里呀，会从山上砍些柴到市集卖，可是今天没成想只是把扁担换个肩膀儿，一不小心就打到路人，这一打，就恰巧打在了人家的太阳穴上，结果，当场毙命。 原本这事儿不至于惊动周文王啊，杀人偿命，天经地义呀。可是这一查才发现，事情没有那么简单。 这樵夫是本地居民，而死者却是犬夷部落的人。 如今大周刚与犬夷部落建立友好互助的联邦关系，却出了这么一档子事。如果断樵夫有罪，樵夫喊冤，老百姓也会跟着叫屈，本来当地老百姓就对犬夷蛮族比较
抵触，这一闹那还得了。如果断樵夫无罪，肯定要面对犬夷部落的质问，小则断交，大则又是一场无休无尽的战争，受伤的还是老百姓。 这案不管怎么断，都会扰乱民心，造成部落之间的冲突。可把周文王给愁坏了。 面对这样的情况啊，周文王和他身边的大臣很是困扰。 就在这时，堂下的樵夫好像想起了什么，他浑身摸索着，突然从怀里边哆哆嗦嗦掏出一个东西！ 当他把手伸到怀里的时候，周文王身边的武士非常紧张。生怕这是一个刺客，从怀里要掏武器。于是，“哗啦”一下，武士们围成了一个半圆，把周文王保护了起来。可是，这个樵夫从怀里掏出来的不是刀，不是剑，而是一个布口袋！ 再看这樵夫哇，脸上的神情又兴奋又紧张，出了一脑袋白毛儿汗。 周文王一挥手：“你们干什么？怕什么？下去！” 只见这樵夫哆哆嗦嗦地打开口袋，里面是一个布条。可等这个樵夫看到布条上的字之后，突然面如土色，满脸丧气，把这布口袋和布条“啪”的一声扔到了一边。 周文王很是奇怪：“樵夫哇，你刚才扔的是什么呀？” “呃，一个救命锦囊。” “救命锦囊？那你怎么把它还扔了呀？” “别提了！我，我不识字啊！” “哈哈哈……好好好，拿来给我看看。” 身边大臣赶忙把布口袋捡起来，呈了上去。 周文王打开一看，只见里面写着四个字——“画地为牢”。 周文王先是拧着眉头一脸疑惑，半晌，他突然明白过来了。 “哈哈哈……” 堂下樵夫不明白，他挠着头问：“呃，您笑什么呀？这不识字好笑是吧？” “哈哈……行了行了，你有救了！” 听到这儿啊，估计你和樵夫一样丈二和尚摸不着头脑，什么叫画地为牢哇？怎么就有救了呢？其实啊，“画地为牢”的意思就是在地上画个圈儿做牢房，竖根木头就做狱卒，让罪人只许在圈内活动。你还记得凯叔在《凯叔西游记》给你讲过，
机枪，在中国也有称机关枪的，一般指陆军在地面使用的机枪，另外在飞机、舰船和战斗车辆上也通常装备机枪。作为陆军兵器，机枪是步兵连以下使用的主要的自动武器之一，其主要任务是伴随步兵在各种条件下进行战斗，用密集的火力支援步兵。 在步兵轻武器中，机枪是年轻的枪种，如果从1851年算做其问世的时间，至今还不到150年。而如果从1884年世界上第一挺真正的机枪--马克沁机枪问世的时间算起，距离今才113年。但是在这短短的一百多年中，机枪却经历了两次世界大战，立下了赫赫战功。 同其它步兵武器一样，机枪也是根据战争的需要发展起来的，先是重机枪，而后出现了轻机枪及轻重两用机枪。目前，机枪已形成了包括轻机枪、重机枪、通用机枪、坦克机枪、坦克并列机枪、航空机枪和大口径机枪等多品种的机枪系列。 世界上第一挺机枪是一名比利时工程师于1851年设计的，此人曾是法国拿破仑军队中的一名上尉军官。由于这挺枪是在蒙蒂尼工厂监制的，因而定名为“蒙蒂尼”机枪。此种机枪当时还属手动机枪，该枪发明之后不久，法军又把它改为手动曲柄操纵、由25个击发装置进行击发的第一挺机枪。该枪曾在1870、1871年的普法战争中使用过，因故障太多，不久就从战场上销声匿迹了。 真正用于大规模实战的机枪，是美国的加特林机枪。加特林机枪于1861年被发明，于1865年作了相应的改进，于1866年装备给美国陆军。加特林机枪可称是现代机枪的先驱。19世纪，当金属枪弹的发展逐渐成熟起来的时候，美国的发明家们开始了手动机枪的设计。不过，直到美国内战时期，机枪才受到军方重视。在这一时期内，相继出现了令军方感兴趣的多管“莱普提”机枪、“巴特利”机枪和“克拉通”机枪。这些机枪的发明者不是枪械工或机械师，而
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竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 凯叔讲故事vip账号共享用英语讲故事,vipJr让孩子自信迎接中考改革挑战 用英语讲故事，vipjr让孩子自信迎接中考改革挑战 20XX-04-0915:37:16北国网 为了推进上海市中考改革方案，上海市教委于近日公布了《上海市初中学业水平考试实施办法》和《上海市初中学生综合素质评价实施办法》两个具体配套文件。值得注意的是，为了提升学生的外语应用能力，《上海市初中学业水平 考试实施办法》明确表示，将增设外语听说测试，采用人机对话的方式进行，满分为10分，测试时长10分钟。 据统计，全国已有50多个省市的中考启用了英语听说 机考。听说考试顺应了英语教育改革的方向，它的出现基本宣告了传统教学模式的终结。听力和口语的总分值占比上升，也意味着传统的刷题、做语法的“哑巴英语”模式难以再适
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王凯称，“我早就把自己当成了孙敬修老人的继承者，而且颇有舍我其谁的使命感，打造继孙敬修之后第二个讲故事的个人品牌是我目前的人生理想和方向。” 《凯叔·声律启蒙》音频专栏是凯叔首次联手凯婶，打造的经典国学启蒙产品，该产品在“凯叔讲故事”公众号和APP中上线并定期更新，利用孩子们喜欢的音律，配合游戏的方式，融入到国学启蒙教材《声律启蒙》中，让孩子们爱上国学。 此外，著名文化学者、观复博物馆馆长马未都现场透露，已经与“凯叔讲故事”合作推出新产品《凯叔讲历史》。同时，“凯叔讲故事”还与语音合成和人机交互的企业科大讯飞的“配音阁”达成了战略合作。 版权声明： 1、本文是芥末堆网原创文章，转载可点击 芥末堆内容合作 查看相关规范，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究；
重机枪应用射击教案 授课人：冯杰 单位：杏花岭区常备民兵应急分队
批准人：杜燕 重机枪应用射击 作业提要 课目：重机枪应用射击 目的：通过训练使同志们学会组织应用射击的方法，掌握应用射击的动作要领。 内容：一、对隐显目标和遮障后目标射击。 二、对地面运动目标射击。 三、夜间射击。 四、对水上动荡目标射击。 五、对岸滩目标射击。 六、对飞机射击。 方法：理论提示、讲解示范、组织练习、小结讲评 时间：2小时 地点：训练场 要求：1、刻苦训练，严格要求； 2、积极动脑，掌握要领； 器材：教材、重机枪一挺、小铁锹
作业进程 作业准备：……………………………………………10 分钟 1、清点人数，整理着装，组织验枪； 2、宣布教学提要； 3、讲解有关理论。 我军现装备的重机枪主要是67-2式，它具有携带方便、生于机动、射程远、射速快、火力猛、杀伤力大等特点，必要时，还可作轻机枪使用，是目前步兵分队消灭敌人有生力量的主要自动武器。 作业实施：……………………………………………100分钟现在开始上课，首先我们学习本节课的第一个内容：对隐显目标和遮障后目标射击，下面由我给讲解，示范班做示范，大家注意看、认真记。 讲解示范： 一、对隐显目标和遮障后目标射击。 隐显目标是战场上最常见的目标。如敌指挥员、观察员、通信员、散兵等。其特点是：出现突然，暴露时间短，位置不固定。不易被发现。 对隐显目标射击时．为了获得良好的射击效果，机枪手应不间断地观察战场，做到发现目标快、选择阵地架枪快、测量距离快、选定标尺分划和瞄准点快，击发均匀而果断。如目标隐蔽来不及射击时，应判定其下次可能出现的位置，并将枪瞄向目标可
凯叔讲故事创始人：不为场景打造的产品与垃圾无异微课堂 笔记 作为中国最大的儿童有声故事品牌，“凯叔讲故事”每天为400万个家庭提供有声故事、家庭教育等一系列服务。总结自己的产品经历，凯叔说，初创企业的第一要务是获取更多的用户，如果在这个阶段想着赚钱，去做付费内容，影响产品传播，最后得不偿失。“凯叔讲故事”走过这样的弯路，体会非常深。 点击下方图框，可听凯叔在混沌微课堂的演讲部分语音。关注本平台并回复“凯叔”，获取本次演讲全部PPT：当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放12:21 互联网时代内容该如何定价？来自混沌研习社 演讲者｜王凯（“凯叔讲故事”创始人，前中央电视台主持人） 精益创业的内核我们知道是MVP。那怎么打造MVP呢？我给大家讲一个我们由蒙昧到明白的过程，供大家来参考。 给孩子讲故事这件事我们一开始是非常有自信的。 我做过十几年的配音演员，配过上千部集的影视译制片，后来在央视主持当时最火的创业节目《财富故事会》。所以我当时觉得，给孩子们讲故事应该是一个降维攻击，非常简单。
真正做了以后发现，确实孩子是非常喜欢听我讲故事的，但是当我全力以赴打造产品的时候，我在后台接到了无数的投诉。很多妈妈们说，你讲故事能不能不要那么生动？ 我很无辜地说，讲故事生动有错吗？妈妈们说，有错啊。我们都是睡前给孩子听故事啊，孩子听了不睡觉。 我想了想，大家说的是对的，但是如果我讲故事把孩子讲睡着了，对我本人是莫大的侮辱。于是有了“睡前诗”。 睡前诗就是每个故事之后，我给宝贝们说，凯叔把故事讲完了，现在给你读一首诗。这首诗我会读7到15遍，一遍比一遍声音小，一直到最后似有似无地结束。 第一次这样实验的时候，后台就爆了，并且时间长了以后，发现孩子们浸泡在中文音韵的平仄之美中，其实也是受益良多的。 这件事给我带来的反思是什么呢？就是不为场景打造的产品与垃圾无异。什么叫场景？就是小时候写作文必须要有的时间地点和人物。凯叔讲故事的场景就是孩子们睡前，所以我们要围绕这个场景来解决用户的痛点。 有了“睡前诗”以后，我们接到了大量的好的反馈，用户给我们起了一个外号叫做“哄睡神器”。“凯叔讲故事”的场景是孩子们睡前。大多数用户在这个场景使用我们的产品，那么是不是应该围绕这个场景来解决用户的痛点？ 摸清用户心理价格最好的方式是拍卖但收费会让产品传播
17马爷说文物：红山C形玉龙 马爷说玉器 红山C形玉龙
宝贝儿，欢迎收听《凯叔讲历史》，我是每周六准时和大家见面的马未都爷爷，也是观复猫的马爸爸。 前面，花肥肥讲了管仲一箭射向齐桓公，正巧射在玉带钩上的故事。那关于玉器呢，黄枪枪前面还讲了玉璧。 说起来呀，青铜文化最早起源在古巴比伦，玉文化的形成就是在咱们中华民族了。而且玉文化是咱们中华民族独有的，从来没有间断过。从今天可以看到的玉器实物上来判断，我们使用玉器至少有八千多年的历史了，八千多年前，可还是新石器时代呢。 你听说过新石器时代这个名称吗？ 那个时候，由于人们把石头当做工具使用，所以称石器时代。而石器时代，还分为新石器时代和旧石器时代，宝贝儿听得是不是有点晕？ 没关系，马爷爷告诉你一个诀窍，特别简单。新石器时代使用的是磨制石器；旧石器时代呢，使用的是打制石器。你再去博物馆的时候可以观察一下，那些石头工具表面光滑平整的，就是新石器时代的；如果坑坑洼洼，比较粗糙的石头工具就是旧石器时代的。 对于一块反复磨制，使用起来得心应手的石器，主人一定爱不释手。碰到石头质地特别细腻、温润的，那就会把它当成宝贝，经常把玩。这就是古人常说的“美石为玉”。 宝贝儿，你听说过“琢磨”这个词吗？它的本意啊，就是在加工制作玉器的过程中，对玉石进行雕琢打磨，使玉石成为令人满意的形状和大小。现在琢磨的意思变啦，变成了反复思索和考虑的意思。 大约是新石器时代到商代这个阶段，人们把玉当做祭祀神灵的贡品，那时对玉器可以说是顶礼膜拜了。那时的人们也会用玉器制作一个器物，作为本部落的标志
和象征，我们称为“图腾”。比如，1971年在内蒙古赤峰出土的“青玉C形龙”，也称中华第一龙，它就是新石器时代的产物。 你们可以去问问爸爸妈妈有没有华夏银行的各种卡，你们看看华夏银行的标志，就是这个玉龙。 那现在，你们可以点开我们文稿中的图片，一起来看看这条“中华第一玉龙”。如果你把它抻（chēn）直了，它的长度有60多厘米呢，跟你的三个铅笔盒差不多一边长，你看它前面像马脸，脖子后面有长鬃（zōng），体弯如钩，从侧面看，很像英文字母的“C”。 到了商周时期，人们注重礼仪，玉器也就成了在重要场合，举行各种仪式不可或缺的礼器，而且还成为一种用来馈赠他人的高级礼物。在后来，玉器还被制成生活用品，但只有王宫贵族才能使用，比如花肥肥讲的玉带钩。 玉器的故事还有很多，玉文化的发展还在继续，我们在后面的故事里还会给你们接着讲，记住啊，要坚持收听啊。 好啦，宝贝儿，关于玉器的故事，马爷爷今天就给你讲到这里。你还记得区分新石器时代和旧石器时代的小窍门吗？快到留言里告诉马爷爷吧。咱们下周见。
5.马爷说文物：陶鹰鼎 马爷说陶器 陶鹰鼎 宝贝儿，欢迎收听《凯叔讲历史》，我是每周六准时和大家见面的马未都爷爷。也是观复猫的马爸爸。
前面呀，凯叔讲了夏桀的故事，云朵朵还介绍了有关陶爵的文物。 今天呀，马爷爷就要给宝贝儿们好好讲一讲陶器了。这可不是调皮捣蛋的“淘气”，是用陶土陶泥做成的容器。 这个陶器呀出现是人类进步的重要标志，有了陶器呀，人们可以用碗喝水、用碗吃饭，还可以储存物品了。 那你知道陶器是怎么发明的吗？ 以现今的考古来看呐，最早的陶器是什么时候出现的呢？长的什么样子呢？我们也不能确定。目前发现最早的陶片，距今大约有一万年了。一万年好长啊，我们推测陶器的发明是古人无意中啊，看到水、土、火的结合受到了启发，而且马爷爷这么认为，最早的第一件陶器应该就是块盘子。 陶器的制作呢，开始是用手捏，但只能是小件的东西啊，大的陶器的形状就要用泥条儿盘起来再做修整了，可这样制作的陶器呢总不是特别规整。于是后来的人就发明了一个办法，那就是将陶泥呢放在一个转盘上，通过旋转的转盘呢拉出陶器的雏形，然后再加工制作，这样做出来的陶器就是一个特别标准的圆形了，制作效率也大大的提高。这个转转盘的小环节呢，就叫做拉坯。你现在点击文稿，就可以看见什么叫做拉坯了。 宝贝儿，你跟着爸爸妈妈玩过“陶艺”的游戏吗？在转盘上拉坯可是没那么容易的，不经过一定的训练根本就做不成。转盘的速度由慢及快，就可以把泥坯拉得很薄，你们是不是觉得很厉害？ 还有更厉害的呢！你们看这图片上，这件“陶鹰鼎”，你们有什么感觉呢？是不是觉得这个老鹰雕塑的威武而雄壮，你看它那炯炯有神的大眼睛，尖尖的嘴巴向下弯曲，身体结实丰满，尤其那两条健硕的腿，是不是跟现实中的老鹰很像啊。这可是距今六七千年前仰韶文化时期的，你看，在那么早的时候，人们就能雕塑出如此传神的老鹰，还是在陶器上面，是不是很神奇啊！ 这件陶鹰鼎出土于一座成年女性的墓葬，我可以告诉宝贝儿，这个女人的地位一定很高。为什么呢？因为那时是母系社会，都是妈妈当家作主。那时候妈妈们负
凯叔送给孩子的“十万个为什么” ?凯叔讲故事首部原创科普冒险故事集 《神奇图书馆》是凯叔讲故事打造的第一部原创科普冒险故事集。 五大孩子超爱的科学主题（人体大冒险、回到恐龙时代、宇宙的秘密、植物也疯狂、动物真奇妙）+代入感极强的科学冒险故事+有理有据的科学知识+五位严谨又有趣的科学家，好玩儿的同时又学到了靠谱的科学知识。 ?五位严谨又有趣的科学家授课答疑 人体、恐龙、天文、植物、动物五大领域的五位专家开展周末科学课堂，每周回答孩子们的疑问: ?孙英丽:北大博士、麻省理工博士后，中科院研究员，中科院基因组“百人计划”研究员。 ?邢立达:古生物学与地层学专家，中科院博士，中国地质大学（北京）副教授。?史军:中国科学院植物学博士，果壳阅读图书策划人，科学松鼠会成员。 ?刘茜:北京天文馆副研究员兼首席编导，天文科普作家。 ?黄乘明 :国家动物馆原馆长、动物所研究员。 ?让孩子爱上科学的好玩故事 由凯糊涂老师带着四个小学生乘着神书飞船去冒险。听着故事学科学，不知不觉学到科学知识，越听越爱听，种下学习能力的种子。
?超贴心的科学知识卡片 每一集好玩的冒险故事之后，都会有一个科学知识卡，总结故事中的科学知识， 方便孩子们系统学习和记忆。
主播 ?宝木中阳： 我国著名青年配音演员、配音导演。毕业于中国传媒大学南广学院播音主持专业。《神奇图书馆》里的灵魂人物“凯糊涂”老师由宝木中阳配音，其倾情演绎了一个 科学上聪明绝顶，生活里糊里糊涂的冒险引领者。
?配音作品： 《琅琊榜》《秦时明月》《十万个冷笑话》《古剑奇谭》 ?朱蓉蓉： 90后内地新生代配音员。 ?配音作品： 《动植物大战》《混元太子传》《阿飞向前冲》《少年师爷》《中国故事》 ?五位权威科学家： ?孙英丽 孩子总爱称呼我是一个研究人怎么长生不老的妈妈。 麻省理工博士后，中科院研究员，博士生导师，中科院基因组“百人计划”研究员。?邢立达 和许多宝贝儿一样，我从小就超喜欢恐龙。 现在我是一名挖掘恐龙化石的探险家。也是中国地质大学（北京）副教授。 ?史军 吃货的世界里，所有事物都可以分为两种：可以吃的和不能吃的。 朋友们说我研究的是“舌尖上的植物学”，其实我是中国科学院植物学博士。 ?刘茜 我是北京天文馆副研究员兼首席编导。在北京天文馆，曾给数万小朋友讲过天文宇宙的奥秘。 ?黄乘明 从小接触动物的知识，有利于培养孩子细腻的观察力和平等的生命观，这也是孩 子未来需要的能力。 适合谁听 ?本产品包含大量有趣的科学故事和丰富的科学知识，适合3-8岁宝贝儿收听。 你将获得 ?再也不用担心孩子的“十万个为什么” 孩子总会问我们好多问题：为什么要吃蔬菜？为什么要刷牙？为什么现在没有恐龙？这都是孩子们丰富的想象力和对这个世界的好奇心。我们非常愿意保护这份好奇心，却总担心自己回答不好。这套科普产品可以帮到大家。
宝贝儿，欢迎收听《凯叔讲历史》，上一集咱们讲了项梁和项羽叔侄，斩杀了会稽郡郡守，高举起反秦大旗。这一集呢，我们讲讲张良遇到了一位神秘高人，从此开始了“运筹帷幄、决胜千里”的开挂人生，那么，这个神秘高人是谁呢？ 早起的鸟儿有虫吃 张良求学 黑夜朦胧，夜风阵阵，一个人影急匆匆地奔向下邳（pī）城的城门。这人是谁？为何神色匆匆？他呀，就是刺杀秦始皇，却误中副车的那位刺客——张良。 此时，他乔装打扮了一番，原本白净的脸，抹上了一些黑灰，下巴上还粘了几道胡须，唯恐守城士兵认出自己就是嬴政所通缉的刺客。 此时，城门刚刚开启，张良是第一个出城的人。 “站住！你是何人啊？为何天不亮就出门呐？” 这守城士兵一只手持火把靠近张良的脸，目光锐利，另一手则握着铁剑，剑身泛着寒光。 张良心里忐忑不安，毕竟通缉自己的画像还贴在城墙之上。他微微低下头，将脸隐藏在黑暗之中，他沉着声音说：“小人姓张名韩，乃是教书先生，与人清晨相约在城外见面，劳烦大人行个方便。” “哼！你行为古怪，甚是可疑！来啊，抓起来！好好给我搜搜！” 这张良为什么冒险，天未亮就要出城呢？这件事要从十天前说起—— 话说，张良在博浪沙刺秦失败后，乔装打扮来到下邳城，隐姓埋名，居住在这儿。下邳城里聚集着许多原来楚国的才子，他们对秦灭楚国心怀怨恨，反秦之心最为坚定。张良希望能在此处结交到楚地的豪杰志士，一同谋划灭秦大计。 这一天，张良散步到城外的圯（yí）桥，此处山水奇丽、林木清幽、清风徐徐、流水潺潺。 但满怀心事的张良无心欣赏，他自言自语道：“我藏匿于城中已有数日，不知何时才能一展抱负。” 他走上桥，只见一老翁坐在石桥栏杆上。这老者身穿褐色粗布衣裤，脚上挂着布鞋，布鞋随着他的腿摇晃着、踢踏着。他眯着眼，口中哼着什么曲调。突然，他脚尖一挑，“啪，扑通”左脚上的鞋子飞出去，落于桥下的水中。 张良正要从他身畔经过，只听耳边传来一句：“小子，下去把我的鞋给取上来！” 张良心说：“这是跟我说话吗？” “您说什么？”
重机枪战斗动作教案 授课人：冯杰 单位：杏花岭区常备民兵应急分队
批准人：杜燕 重机枪战斗动作 作业提要 课目：重机枪战斗动作 目的：通过训练使同志们学会组织战斗动作训练的方法，掌握基本的战斗动作。为以后的训练和实战打下一个良好的基础。 内容：一、占领射击阵地， 二、战斗准备， 三、战斗运动。 方法：理论提示、讲解示范、组织练习、小结讲评 时间：4小时 地点：训练场 要求：1、刻苦训练，严格要求； 2、积极动脑，掌握要领； 器材：教材、重机枪一挺、小铁锹
作业进程 作业准备：……………………………………………10 分钟 1、清点人数，整理着装，组织验枪； 2、宣布教学提要； 3、讲解有关理论。 作业实施：……………………………………………220分钟 理论讲解： 同志们：现在开始上课。战斗动作是指土兵在战场上运用各种手段消灭敌人的方式方法、战斗中，重机枪士兵能否在班长的指挥下，灵活运用各种战斗动作，将关系到自身的安全和战斗任务的完成。因此，士兵必须学会和熟练掌握基本的战斗动作。 一、占领射击阵地 1、选择射击阵地 选择射击阵地，应根据敌情、地形和在上级指定的地段内由班长选择（有时士兵射手也可自已选）。射击阵地的选择应便于发扬火力，能实施侧射和斜射；便于构筑工事及伪装。尽量避开独立、明显的物体和透空的地方；便于迅速、隐蔽地放转移射击阵地。选择时，除选择基本发射阵地外，还应选择预备发射阵地。基本发射阵地与预备发射阵地之间应有隐蔽的通路。 2、占领射击阵地的动作 选择好射击阵地后，土兵当听到“进人阵地”的口令或看到
信（记）号后，应迅速隐蔽地进人射击阵地，通常正副射手（或与一名弹药手）提枪占领射击阵地位置，其他人员分别跟随占领。在敌情顾虑比较大时，也可采取拆枪分别各自占领的方法进行，到位后迅速架枪，准备射击。 战斗中，射手应根据情况，按照班长的口令适时地转移针 走阵地的位置。 3、利用地形地物 为了更好地发扬火力，隐蔽身体，在占领射击阵地时，应充分地利用各种地形地物来作为射击阵地。 利用较低的田埂时，脚架应架在遮蔽物后，采用卧姿；对较高的堤坎，可利用其残缺部位或左侧，也可利用顶端，修筑枪座，取跪姿或立姿。架枪时，尽量减小暴露面 利用土坑（弹坑）时，应根据坑的开状、大小，采取适当的方法架枪，以架枪稳固、便于发扬火力、暴露面小为原则。一般对较大的坑，可利用其前沿；对较小的坑，可打开架杆，跨坑斜架，射手在后架杆左侧，以左腿和架杆为肘垫取跪姿或取坐姿射击。如时间许可，还应对地物加以修改。 利用土（坟）包、树木时，通常取卧姿利用左后测，但要保证转移射向方便。有时也可利用土（坟）包的顶端，但要注意隐蔽。 二、战斗准备 占领发射阵地后。士兵应根据班长指示进行各项战斗准备工作。一是正副射手迅速确定射击位置的射向，修筑枪座；其他人员构筑射击掩体和工事，并进行伪装；二是班长明确任务、方位物和信（记）号，士兵要熟记；三是个人进行弹药、爆破器材和其它物资的准备；四是准备好后，及时向班长报告。 三、战斗运动。 1、屈身前进
“凯叔讲故事”城市合伙人落地28城市继续炽热招募 文/杨琳 凯叔讲故事已签约28城，方案年末签约50城 “凯叔讲故事”，三年时刻精心打造4000多个故事并悉数取得版权，并衍生出多种儿童内容产品，“凯叔讲故事”已然领跑儿童内容范畴，我国榜首儿童故事品牌实至名归。从个人IP 到内容品牌，凯叔讲故事战略中心一向瞄准儿童消费商场，现在开始发力线下，推出城市合伙人！
2017年10月，“凯叔讲故事”微信大众渠道已打破800万用户。年末方案将城市合伙人开展到50个城市，现已有28个城市入驻。“凯叔讲故事”是怎样以每年200万用户的速度开展？又将怎样在全国各个城市生根发芽？城市合伙人终究是什么？凯叔家给你逐个讲来。 心是内容的根 凯叔团队用三年时刻从头打造儿童版《西游记》，《凯叔西游记》一经上线，纯音频内容与随身听已卖出20多万份，《凯叔西游记》推行期部分免费内容全网独播8000万次以上。此外，“凯叔讲故事”优质有声儿童内容还包含《凯叔·声律启蒙》、《凯叔讲前史》、《凯叔365夜》、《奇特图书馆》等，触及神话、前史、寓言、科普等内容，故事总播映量达19亿次，播映总时长超1.55亿小时。凯叔家为何取得如此成果？
1.坚持好内容，用心雕刻 从刚开始为两个孩子讲故事，到为全国800万家庭讲故事，凯叔一向以一个父亲的心去孕育内容。在《凯叔讲前史》的制造过程中，凯叔也是用了好久好久打磨这个产品，他访名师、寻高友，找了许多如马未都等前史方面的专家、教授，资深的前史刊物修改，和前史小说的作者，力求给孩子们打造一份有情绪的，有根据的、实在的，并且好听的、爱听的前史栏目。 2.坚持给孩子建立正确价值观 独立之品格，自在之思维，天马行空的想象力，永不磨灭的好奇心。 这是凯叔一向秉承的价值观念，乃至“任何一点有悖于这一条价值观的故事都不可”。
25.1吴越争霸：当了三年马夫的国王（下） 【第25.1集】当了三年马夫的国王（下） 吴越争霸 宝贝儿，欢迎收听《凯叔讲历史》。上一集咱们讲到吴国终于彻底打败了越国，吴王夫差实现了自己复仇的梦想，那越王勾践后来怎么样了呢？春秋战国时期，一个国家如果被敌人全面打败了，它的国君一般只有三条路：要么自杀；要么逃走，四处流亡；要么被敌人抓去当奴隶。 这一天，越王勾践就面临着这三个选择。 公元前494年，也就是距离现两千五百多年的这一天，令勾践终生难忘。时近黄昏，火烧云就像是一把火，把会（kuài）稽（jī）城映照得如同大火燃烧一般。宫内一间房子里，勾践面如土色，正在让夫人给自己穿上粗布制作的黑色衣服。“大王，难道头巾也要用这黑布吗？这可是囚犯所用啊。” 勾践神色黯然地点点头：“哎，从今日起，我和你都是吴国的奴隶了。” 不知过了多久，会稽城门吱吱呀呀地打开了，越王勾践和范蠡（lǐ）、文种（zhǒng）等大臣，缓缓地走出城门，所有的人都和勾践一样，穿着黑色的衣服。 当众人行进至距离吴王夫差的车马还有五十多步远的时候，只见越国大臣文种“扑通”一声跪下，用膝盖在地上当脚使，一步一步膝行到吴王夫差驾前。 “罪臣文种拜见吴国君上，越国愿降吴国。” 夫差盼这一刻盼了整整三年，他用颤抖的声音说：“勾践呢，让他过来。” 勾践低着头，双手捧着铜盘，盘里有两样东西。一件是越国的印信，这印信就是用玉做的印章，这印章就是政权的象征。盘子里另外一件东西是一柄宝剑，霜滑雪亮、切金断玉，这把剑刻着“勾践”二字，这是勾践专用的一把宝剑，他在祭祀祖先时用这柄剑作礼器，战斗时用这柄剑指挥千军万马，这柄剑象征着军权。 勾践跪在夫差面前，高高把铜盘举过头顶，夫差仰天大笑。 “哈哈哈哈……勾践！你也有今天！父王，您的仇，孩儿今天给您报了，哈哈哈哈……”
41.马爷说战争：春秋车战 马爷说战争 春秋车战 宝贝儿，欢迎收听《凯叔讲历史》，我是每周六准时和你见面的马未都爷爷，也是观复猫的马霸霸。
前面凯叔讲了城濮之战的故事，今天，马爷爷给你讲讲春秋时期的战争是怎么打的。 你现在可以打开播放界面右下角的图片标志。咱们可以看到这样一件文物，它叫做“青铜龙形马镳（biāo）”，春秋时期的。镳，是马嚼子两端嘴外面露出的部分，如果你听过《凯叔365夜》的话，凯叔曾经给你讲过一个叫作“分道扬镳”的成语，说的就是提起马嚼子的镳，分路而行。 春秋时期的战争主要是以车战为主。车战，就是乘坐马拉的战车进行战斗。 一般来说，一辆车上有三个人。中间的人是驾车的，称为“中御”；右边的人，最有力量，负责用戈啊、戟啊，跟对手交战，称为“车右”；左边的人，负责拉弓、射箭进行掩护，称为“车左”。三个人加一辆车就是“一乘”。前面花肥肥也讲过，什么千乘之国，什么万乘之君，宝贝儿，你还记得吗？每辆战车的后面还会有步卒，也就是步兵跟随着，步卒的人数根据各国的兵力而定。 商周到春秋时期的车战，主要是发生在诸侯王之间。他们大多是为了抢夺地盘、称王称霸。不过，这时的车战，虽为战争，却很文明守礼，遵循着既定的作战礼仪。 这套礼仪非常有意思。 首先，战前的时候，带军的诸侯王或者是将领需要先祭祀占卜，选择出征的吉日；然后，全军要进行庄严的誓师礼，军队整装待发，将帅慷慨陈词，讲明此次出征的原因、目标，严明军纪。最后，部队开拔，也就是出发。 到达战场后也有礼仪。大家并不立刻投入战斗，而是先向对方下战书“请战”。正式开战之前，还会派将领去对方的营地挑衅或者挑战，这样可以鼓舞我方军士的士气，打击敌方的气焰。这时，如果对方应战，那么双方就会摆好阵势，击鼓为号，开始车战。如果对方不应战，就只能等待，不可贸然进兵，因为不符合“礼”。
重机枪操作教案
授课人： 单位：批准人：
重机枪操作 作业提要 课目：重机枪操作 目的：掌握重机枪的基本操作技能，为实战运用打下一个良好的基础。 内容：一、操枪， 二、验枪， 三、射击准备， 四、射击动作。 方法：理论提示、讲解示范、组织练习、小结讲评 时间：2小时 地点：训练场
要求：1、刻苦训练，严格要求； 2、积极动脑，掌握要领； 器材：教材、重机枪一挺、小铁锹 作业进程 作业准备：……………………………………………10 分钟 1、清点人数，整理着装，组织验枪； 2、宣布教学提要； 3、讲解有关理论。 作业实施：……………………………………………100分钟现在上课,首先我们进行今天第一个训练内容：重机枪操作。
理论提示：(提问) 1、说一说重机枪的性能。 2、重机枪电哪几部分组成？ 讲解示范： 重机枪操作共有四个内容，我们首先学习第一个内容，操枪。 一、操枪 操枪共有四个动作，下面我就逐一的给同志们进行讲解，由示范班示范。 1、架枪 其口令下达为：“架枪”。 当听到架枪的口令时，副射手将枪从肩上取下，右脚同时向前一大步，将枪架打开架于左前地上，两手分别打开高低机和方向机，收回右脚；射手左脚向前一步，右手握枪颈，左手握提把，枪身置于枪架上，左手将枪身固定扳手提起将枪身锁定，收回左脚。 2、高射架枪 其口令下达为：“高射架枪“ 当听到高射架枪的口令时，射手将高低机和方向机固定紧，卸下枪身。副射手将脚架结合在上架的脚架上，竖起后架杆，将枪架架于正、副射手之间，左手捏住高射架座底部，射手将枪身结合在高射架座上。正、副射手协同装上高射导壳板、向射瞄准具和子弹，副射手右手托弹药箱，左手托住弹带。射手取立姿或跪姿，准备射击。
“凯叔讲故事”的商业模式 主讲老师 | 何川（插坐学院 创始人） 版权所有@插坐学院（ID：chazuomba）
插坐学院 创始人 2014年10月创办插坐学院，获天使投资 2016年4月获得由真格基金领投的PreA轮融资 2015年5月，推出新媒体系列课程 目前已成为国内最好的企业新媒体学习平台 曾供职华润集团、正和岛 何川 是虎嗅网、新浪创事记等早期专栏作者版权所有@插坐学院（ID：chazuomba）
凯叔讲故事 经营理念：没有故事，不成童年 内容切入点：亲子电商+亲子教育 内容营销直接变现 版权所有@插坐学院（ID：chazuomba）
营销和渠道正在日益一体化 越来越多的企业，在做品牌营销的同时，要求带来直接销量 我们把品牌宣传和渠道销售的一体化称作“品销一体化” 即营销进入渠道销售环节，营销直接变现 by 刘润（润米咨询创始人） 版权所有@插坐学院（ID：chazuomba）
1、未被满足的刚需：有质量有温度的给孩子讲故事 2、高度场景化：凯叔西游记随手听 3、跟妈妈用户们一起打磨产品：哄睡神器 版权所有@插坐学院（ID：chazuomba）
好多家长投诉，你的故事是好，符合普世价值，没有强烈灌输，但有个问题，我们给孩子讲故事，是睡前讲，有助睡眠。但孩子听完你的故事，越来越兴奋，还要再听一遍，还要新的，怎么办？白天又没有时间，孩子在幼儿园上学。 我就在想，我要把孩子讲着了，这是对我的一种侮辱。怎么办？我就想了一个办法，每次讲完故事之后，我就在里面说，我说宝贝现在把眼睛闭上，听凯叔给你读一首诗。肯定读的不是你们能教孩子的“白日依山尽”那种诗孩子会背的，不是，稍微深一点的，每天连读读五遍，每一遍比上一遍声音要弱一点。一个星期这首诗不换，故事换，诗不换。我们第一天做这个实验时，微信后台爆了！所有家长都知道你干什么，都知道你想干什么。 一周之后，很多家长在后台说，凯叔我真没想到，我不知道孩子在认真听，他是听着就着了，但是一周之后，这首诗会背了。一年52首诗对孩子来说一点问题都没有，这就是定制。 版权所有@插坐学院（ID：chazuomba）
163 第2卷第3期文化纵横 数据显示，2018年有声阅读市场规模已达到46.3亿元，年均复合增长率达36.4%。有声书用户规模达3.85亿人，年均复合增长率为26.7%,增长势头强劲，儿童有声书市场的发展也不容忽视。 “凯叔讲故事”由原央视主持人王凯创立，截至2018年6月，其已经拥有1400万以上的用户，其中App用户800万以上，8%为日活跃用户。累计为孩子讲了超过8000多个故事和内容，音频播放30亿次，总播放时长超过2.29亿小时，成为中国最大的儿童有声故事内容IP。 一、“凯叔讲故事”的内容生产在王凯的明星光环和“凯叔讲故事”取得的成绩背后，是核心内容生产团队对打磨优质儿童故事产品的坚持。“致力打造影响每一个中国人的童年品牌”是“凯叔讲故事”打出的品牌定位，也是其创始人王凯及核心团队多次在公开场合提及的创业目标。 （一）内容生产主体——专门部门和工作室对内容产业来说，优质原创内容是核心竞争力。“凯叔讲故事”团队为维护提升这项竞争力做过多种尝试，其中最典型的就是招揽人才的类型。团队在招聘员工的过程中遇到过很多瓶颈，比如童书出版从业者虽基本功扎实，但欠缺创作原创作品的能力；儿童编剧虽会创作出故事性好的作品，但描述性不强且可能存在知识性错误。最后，“凯叔讲故事”团队摸索出了自己的方法：工作室合作创作作品。“凯叔讲故事”设置专门的儿童内容事业部，以项目工作室的形式推进优质项目的产出和执行。每个工作室会负责不同项目,各个工作室针对的读者也在不同的年龄段，工作室之间、员工之间既可内部合作，也可和外部公司合作。 （二）内容生产原则——打造工艺品，注重场景化1.打造工艺品 “儿童内容是工艺品”，是“凯叔讲故事”内容副总裁王朝阳提出的观点，特别指出要注重对内容的打磨，内容工艺品的生产必须要付出相对较高的时间成本。以“凯叔讲故事”打造的黑马产品《凯叔?声律启蒙》为例，每一段3分钟产品的打磨时间都相当于5个人连续工作24小时，迭代6个版本才能最终上线。寻找童声配音时，团队从几十个孩子中挑选出两个与凯叔音色最符合的声音。产品的背景音乐也是由音乐学院教授打造的，考虑到儿童的注意力可能会因时间过长而发生转移，音乐的节奏便逐渐加快，产品每一集也都配有插图。优质的内容一般都需要付出相对应较高的时间成本，其他行业、其他企业打造产品时，未必会有这种耐心。“凯叔讲故事”团队取得的成绩很大程度上得益于内容创作时不计时间成 本的精心打磨，以及他们对将内容打造为工艺品的创作原则的坚持。 2.注重场景化“场景”一词原指戏剧、电影等艺术作品的场面，侧重表达空间背景，它同时涵盖基于空间和基于行为与心理的环境氛围。“凯叔讲故事”的内容生产抓住了场景这个关键因素。在孩子睡前这一个小时的场景中，凯叔回忆起自己哄女儿睡觉时全靠背诗，因此在录制的故事结尾都会加上一首古诗词，重复七到十五遍，每一遍的声音逐渐变小，每一首诗词会重复持续一周。这个方法很快得到了好评，家长反映孩子不仅会很快入睡，甚至能背下整首诗词。“凯叔讲故事”作为“哄睡神器”这一定位就是根据这一场景化原则制定的。 （三）内容质量把控——品控会和审听“凯叔讲故事”团队力图打造儿童内容的工艺品，要做到这一点，除了不计时间成本的耐心，对精品内容的钻研，还需要对内容生产质量进行把控。内容质量把控的核心是对产品供应链的把控。为了保证内容产品的生产质量，“凯叔讲故事”每周都会召集每个部门的成员，并邀请外部相关专家举行品控会，把握产品质量。每一集作品上线之前都有项目组专门人员跟进，制作完毕后会对音频进行严格审核，找出错漏、杂音或是配乐有问题的部分，进行剪辑修改或重新录制，保证音频万无一失才会上线。 二、“凯叔讲故事”的发展瓶颈（一）品牌的核心人物过于单一“凯叔讲故事”注重运用名人效应对产品进行营销，提高品牌的知名度。其创始人凯叔（王凯）作为前央视主持人本身就颇具名气，自身就在“凯叔讲故事”的宣传推广中占有十分重要的位置。所以凯叔经常参加各种活动增加曝光度，为“凯叔讲故事”带来更多的用户，他在主持湖南卫视推出的《声临其境》时，也不忘给“凯叔讲故事”打广告。但利用凯叔的形象进行营销这一点，既是“凯叔讲故事”的优势，也是其发展瓶颈。从“凯叔讲故事”这一品牌名就可以看出该品牌的核心人物——“凯叔”，他既是“品牌代言人”，也是大部分产品的讲述者。虽然“凯叔讲故事”中也有一些由其他人员配音的产品，如《城南旧事》，但数量实在太少。大部分工作都压在凯叔一人身上，并且无法找到可以替代的人物，这样一来，一旦凯叔这一环节出现问题，整个公司都可能运作不下去。 （二）内容质量“凯叔讲故事”虽然目标是打造内容工艺品，但这一任 摘 要：现如今，有声书市场正在我国迅速发展，儿童有声书市场的发展更不容忽视。“凯叔讲故事”是目前国内最大 的儿童听书平台，本文将从内容生产、发展瓶颈及对传统出版的影响三个方面对其进行探讨，以期对儿童听书平台有更深的认识。关键词：凯叔讲故事；有声书；出版中图分类号：G237 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2019） 03-0163-02 儿童听书平台研究 ——以“凯叔讲故事”为例 卢荟羽 （中国传媒大学传播研究院，北京 100020） 作者简介：卢荟羽，女，汉族，山东商河人，硕士研究生在读。研究方向：出版经营管理。