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商业计划书
商业计划书
项目名称综合利用环保垃圾回收
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本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：_______年____月____日
1.企业的基本情况
公司位于成都市新都区，交通便利，拥有优越的地理位置和优良的社会、经济、历史、学术、教育等人文环境、发展潜力巨大。公司严格按照国家和省级的政策和规定，坚持“绿色经济，环保经济”理念，走可持续的再生经济发展之路。该公司目前集可回收垃圾回收、处理、销售为一体的资源利用循环集约化企业。
公司占地100余亩，员工100名，拥有四座高科技的垃圾分化处理仓库，注册资本8000万元，年产值达到1.59亿元。年处理垃圾10万吨。高效的生产、优质的服务来源于科学高效的经营管理。公司紧抓内部管理型战略，实施全面的预算管理，有效的规避和降低了企业运营风险。
公司在运营期间，科学的管理，正确的经营，完美的服务，赢得了顾客的信赖，在激烈的市场竞争中赢得了广阔的市场空间和良好的声誉。同时公司本着回馈社会的的信念，通过商业运作解决全民关注的环保问题，改善城市环境，提高社会资源的利用率，在一定程度上增加住户的收入。
在人们对环境要求日益提高的今天，成都市绿色生活有限公司将会以开创的精神探索中国的城市环保之路，坚持内抓素质外塑形象的原则，立足成都放眼全国，秉承四川人务实精神，科学管理，抓住机遇，将会以一流的管理、一流的服务实现自己的不断飞跃，实现高附加值，清洁生产。把城市垃圾充分利用起来，同时创造公司的自身价值，创造出自己的品牌，逐步走向现代化的企业集团。
2.城市可回收垃圾回收项目
2.1项目简介
该项目是成都市绿色生活有限公司的核心项目。该项目主要是通过构建一种新型的商业模式实现可回收垃圾的市场化模式。将可回收垃圾与人们日常生活的环境紧密联系在一起。
该项目的可回收垃圾来源于城市生活中居民的日常生活垃圾，与以往的垃圾回收模式相比，这种回收模式更加科学，有效。
2.2项目建立意义
中国目前传统的城市居民垃圾回收模式主要是一下两种：一种是通过从事垃圾回收工作的小作坊式经营主的走家串户收购，另一种是通过居民所居住的社区环保工人每天对社区居民垃圾进行集体统一回收。这两种模式存在的最大问题就是在垃圾的回收过程中无法做到科学分类，人为的加重了垃圾回收的成本，同时也会导致可回收垃圾的浪费。这种浪费对于我们这样一个资源相对不足的国家而言，损失是巨大的。
综上所述，针对可回收垃圾回收现状以及环保行业的蓬勃兴起，再加上现阶段国家对环保产业的投入，也是为了适应国家的宏观经济环境的要求，符合国家
产业导向，所以成都市绿色生活有限公司的城市居民可回收垃圾项目就显得尤为紧迫和突出。
从经济效益方面而言，该项目的实施一方面充分利用了可回收垃圾资源，为公司带来巨大的经济效益；另一方面还可以拉动当地经济的发展，促进当地经济的发展。
从社会和生态效益方面而言，该项目一方面整合了城市的垃圾资源，做到了科学化管理，降低了垃圾污染环境的可能性，为城市居民提供了一个良好的人居环境；另一方面解决了困扰多时的垃圾科学分类的难题，为垃圾的科学化管理奠定了基础。
2.3项目经营方案及盈利模式
第一步：在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构，扫清障碍，利用其资源和人力优势成为整个计划得以实现的基础。政府免受三年的税收，利润的一部分（每年利润的15%）上缴政府。
第二步：公司申请来自政府的补贴，全部用于给住户的免费提供两个垃圾箱（一个用于装可回收垃圾，一个用于装不可回收垃圾），垃圾箱的底部装有称重器。住户在什么时间，投递了多少垃圾，都会被记录下来。
第三步：住户每投递1公斤可回收垃圾，公司就支付住户1元，每天支付一次，这笔钱划到专门为住户开立的银行卡上。
第四步：住户可以使用这张银行卡到参加了该计划的任何一家商家消费，这张卡就成为联系住户与商家的纽带，把他们紧紧捆在一起。因为住户即使不参加这个计划，日常也会有基本的生活支出。而到参加了该计划的商家处消费，住户能够动用银行卡的款项，多少节约了一笔开支。
第五步：商家从持卡住户的消费中获得利润，然后从利润中按照可回收垃圾每公斤1.5元给我们公司，作为商家增量客户，获得超额利润的佣金。虽然商家需要给我们佣金，但却能将消费者绑定，获利远大于支出。何况许多商家本来就要捐钱给环保机构，现在他们把钱给我们，我们的计划既赚钱又满足他们的环保理想，商家没有理由不参加。
第六步：公司向住户支付1元，剩下的0.5元是我们的利润一部分。
第七步：公司将每天的可回收垃圾卖掉获得盈利，政府每年的补贴也称作公司的利润。
最后形成的格局是一种良性循环：商家赚到了钱，就有更多的钱投入到我们的计划中。有了充足的资金，这项计划的覆盖面就越来越广大，住户也能得到实惠，于是就有更多的住户加入，更多的人加入就带来更多的稳定的消费，这样商家又能赚更多的钱。而我们又能得到更多的利润。
这样，公司实现理想和利润，政府节约了资金，住户得到实惠，商家获得实利，社会环保得到实现，形成多赢的局面。
我们通过直接物质奖励的激励机制，最大限度地激发住户参与的积极性，在源头就完成至关重要的垃圾的第一次分类—这是整个模式的关键。
盈利模式图如下：
3.项目的环境分析
3.1项目环境条件
3.1.1项目经济技术指标
项目总用地面积5934m2，总建筑面积11080㎡，建筑密度24.68%，容积率为1.7，绿化率35.6%。
3.1.2项目周围环境
项目周围基本是空地，四周没有居民区和商业区。
3.2项目对环境的影响
项目建成投产以后，采取“6S管理法”，所有的工艺程序符合环境指标要求，不会对周边环境造成二次污染。
3.3项目周围的交通条件
项目紧临成新（成都—新都）高速路，交通便利。
4.行业与市场分析
4.1行业分析
目前我国环保产业的总产值达到4527.1亿元，GDP占比不到3%，不及世界环保产业总产值的4%。这说明，我国的环保产业仍然处于起步阶段，具备较大的发展空间。未来的环保产业的发展方向将主要集中在污水处理、大气治理、固体垃圾回收利用以及节能四大领域。
其中，固体垃圾回收利用是这个领域当中技术要求最高的，也是我国目前环保领域比较薄弱的环节。在许多发达国家，垃圾发电、垃圾处理的资源化已经成为新的投资热点，并逐步形成了比较完善的产业链。我国在这方面还处于起步阶段，在塑料、玻璃、纸张灯固体废料的回收利用领域仍然有很多的文章可以做。
目前国内环保行业，外资企业扩张势头迅猛。意大利企业与北京就绿色奥运会签署了5个项目的合作协议。法国企业主要选择污水处理这一领域。来自法国的著名水务公司威立雅公司，通过收购等方式已经在中国建造了20多家污水处理厂和饮用水处理厂，并与首创股份一起和收购了深圳水务集团股权。日本也日渐重视我国环保产业的巨大发展潜力。2006年10月，首届中日节能环保综合论坛在东京举行，吸引了500余名日方企业代表，两国有关机构还就在节能领域展开对话以及培养节能环保方面的人才签署了多项合作协议。通用电气（GE）看好中国市场。通用电气与国家发改委签署了一份环保技术合作谅解备忘录，并启动“绿色畅想”行动，加大向中国引进棋环保节能技术的速度。
4.2城市可回收垃圾市场分析与预测
4.2.1城市生活垃圾现状分析
城市生活垃圾是指在城市日常生活中和为日常生活提供服务的活动中产生的固体废弃物。包括一般性垃圾、人畜粪便、厨房废物、污泥、垃圾残渣和灰尘灯固体物质。随着城市建设的发展和居民生活水平的提高，我国城市生活垃圾产生量与日俱增。据统计，我国城市居民每人每日平均产生垃圾1.2Kg左右。自1979年以来，我国城市生活垃圾平均以每年8.98%的速度增长，2005年城市生活垃圾产生量已达1.52亿吨，预计到2010年将达到3.1亿吨。
4.2.2城市垃圾的危害
一是垃圾露天堆放，产生大量氨、硫化物灯有害气体，严重污染空气；二是垃圾堆中的病原微生物、重金属和有机污染物，经过雨水渗入地下或进入地表水，造成水体污染；三是垃圾场往往是蚊、蝇、蟑螂和老鼠的孽生地，对居民生存环境造成严重危害；四是垃圾堆放时间较长会形成甲烷气体厌氧环境，易发生爆炸。
4.2.3城市生活垃圾的成分构成
近几年来随着我国城市生活水平的提高，城市生活垃圾的构成及特性也发生了很大的变化。城市生活垃圾中有机成分占总量的60%以上，无机物占40%，其中废纸、塑料、玻璃、金属、织物等可回收垃圾屋约占总量的20%，从成分构成上看，城市生活垃圾中的有机物质含量及热值较高，可以考虑能量转换收集；而废纸、金属、玻璃、塑料等废弃物是可以循环利用的再生资源。
4.2.4城市生活垃圾的处理存在的问题
（1）现有的管理体制落后。政企不分，主要依靠政府投入的管理体制存在一系列弊端：一是缺乏活力；二是处理资金落后；三是垃圾收运机械设备陈旧，机械化作业水平低，工作效率低；四是由于资金短缺，限制了垃圾收运、处理技术的发展。
（2）现在的垃圾运送方式落后。公众的环境意识不高，随手丢垃圾的现象普遍存在，加之缺乏分类收集引导，分类收集和分类运输设施不足，混合收运仍是目前主要的生活垃圾收运方式，这很不利于垃圾的后续处理。
（3）垃圾处理技术落后，水平较低。多数垃圾堆放场和填埋场，由于最初的选址、设计不当，存在场底防渗难、渗滤液技术处理难，以及填埋气体回收利用难等问题；垃圾堆肥技术中普遍使用静态通风好氧发酵技术，虽然运行费用低、操作简单，但堆肥质量不高、堆肥气味及污水对周围环境影响较大，其应用受到很大的限制；缺乏适合我国国情份额可靠、实用的国产化垃圾焚烧处理技术。（4）缺乏优惠的废品回收政策。由于没有有利的政策，废旧物资回收行业正处于萎缩的状态，严重影响了城市生活垃圾中可再生资源的回收利用。
4.2.5浪费的资源
（1）回收利用1吨废纸可再造出800公斤好纸，可以挽救17棵大树，节省3立方米的垃圾填埋空间，少用纯碱240公斤，减低造纸的污染排放75%，节约造纸能源消耗40%-50%，而每张纸至少可以回收两次。我国目前的废纸回收率仅为20%-30%，每年流失废纸600万吨，相当于浪费森林资源100-300万亩。（2）政府头疼、环保的心病-塑料袋、塑料瓶、一次性塑料餐盒餐具。所有的废塑料、废餐盒、食品袋、编织袋、软包装盒等，利用将废塑料还原成汽油、柴油的技术可以回炼为燃油；从1吨废塑料中能够生产出700-750公斤无铅汽油活柴油。许多废塑料还可以还原为再生塑料，循环再生的次数可达十次。以废餐盒
为例，回收后可制成简直装修用优质强力胶；三只废餐盒可以做一把学生用的尺子，20个废餐盒可以造出一个漂亮的文具笔筒。从塑料花盆到公园长凳，都可
以用废餐盒作为原料来生产。
（3）破碎的依然可以还原-玻璃瓶和碎玻璃。废玻璃回收再造，不仅可以节
约自然资源，还可以减少大约32%的能源消耗，减少了20%的空气污染和50%
的水污染。1吨废玻璃回炉再制成比利用新原料生产节约成本20%。回收1吨废玻璃对环境和资源的好处是：可以节约石英砂720公斤、纯碱250公斤、长石粉60公斤、煤炭10吨、电400度。回收一个玻璃瓶节省的能源，可使灯泡亮4个小时。令人遗憾的是，我国目前的废玻璃回收再造技术没能超过10%，其原因依然是玻璃和其他垃圾混合在一起，分离的费用远远超过回收的经济价值。
（4）人们手中所谓的破铜烂铁-易拉罐、铁皮罐头盒、废电池
废罐溶解后可100%无数次循环再造成新罐，而且可以制成汽车和飞机等零件，甚至可以制成家具。循环再造铝罐可节省95%新造铝所需的能源，减少95%的
空气污染。丢弃一个铝罐就等于浪费半个铝罐的石油。废电池中所含的汞、镉是污染性极强的有毒重金属，但回收电池可以提取稀有金属锌、铜和二氧化锰。
目前，我国城市垃圾堆存量已达60亿吨，占用耕地5亿平方米。我国660
个城市中有200个城市陷入垃圾包围之中。以城市人口2.6亿计算，如每人每天产生1公斤垃圾，一年产生垃圾量就要近1亿吨。
4.2.6我国生活垃圾的主要特性：
（1）我国生活垃圾依然以混合收集为主，尽管近年来大力推行生活垃圾分类处理收集，但收效甚微。全国绝大部分城市处理的都是混合原生垃圾。而发达国家生活垃圾分类收集率在60%以上，德国等一些欧洲国家超过80%。
（2）导致垃圾分类难的原因是多方面的：没有建立“前期分类投放、中期分类收集运输、后期分类处理利用”的回收利用体系；最终处理前的垃圾分类回收收益成本比很低；垃圾最终处理利用设施还未建成；市民垃圾分类意识不够，相关法规相对滞后。
4.3市场需求及增长预测
目前，环保产业已初具规模，环保产业总值4572.1亿元，年增长率在17.5%左右，且不断扩大。生物环保产品品种增加，技术水平不断提高，环境服务业发展较快。
目前，我国环保产业的总产值占GDP的比例为1%左右，同发达国家5%左右的比例相比差距较大。按照计划，到2010年我国环保产业总产值预计达到8800亿元，约占同期年GDP的3.4%。在这8800亿元总产中，资源综合利用产值是6600亿元，占75%；环保装备产值1200亿元，占13.6%；环境服务产值1000
亿元，占11.4%。为实现“十一五”环境目标，这期间中国环境保护投资需要1.4万亿，“十一五”期间环保产业年增长率将达到15%，成为国民经济新的增长点。
我们以成都市为例，2008年全市总人口达1158万人，其中城镇人口为731万人，占59.85%，日常生活垃圾约为8772吨，年产约320万吨。垃圾日产产量以15%的速度增加，三年后，预计日产产量将达到13341吨以上。
国家统计局2007年统计数字显示，城市垃圾急剧增加。1999年，全国工业固体废物产生量7.84亿吨；2005年，这一数字变为13.4亿吨。目前，我国668座城市，2/3已经被垃圾包围。
5.公司的组织管理
5.1公司的组织。
本公司根据市场的需求为原则，以任务的性质作为基础来划分部门。这种组织形式有利于公司对市场的变化做出最快的反映和决定，使公司时刻注意市场和客户的需求，有利于目标的实现。
具体形式如下图。
5.2公司的部门职责
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权和经营权分开，实行总经理负责制，总经理下设财务部、公关部、客户部、行政部。职工实行聘任制，定岗上位，定期考评。对员工的工资采用合同底薪制和绩效奖金相结合的方式，运用激励机制，调动员工的工作积极性
财务部：管理公司的财务体系，真实有效记录公司业务，为决策者提供决策依据。
市场部：调查和搜集市场信息和客户信息，用科学的营销方式进行营销，具体实施营销策略推广该计划和培育客户群。
公关部：负责公司和外界的联系和形象的设计，及时处理因各种原因带来的公关危机。
客户部：建立客户数据资料，负责和客户联系。
行政部：关注市场动态做出科学决策，协调各部门内部之间的关系，对员工的业绩进行评估和考核。
5.3公司的企业文化
5.3.1公司的理念
公司倡导：环保经济
公司宣传理念：美丽家园，在你手中再生。
公司服务理念：微笑服务，诚信服务。
公司客户理念：效益源于沟通，沟通源于诚信
诚信源于服务，服务铸就品牌
公司经营理念：
民主—员工是公司的主人翁，每位员工都有自己的舞台。
科学—以科学的管理支持公司的发展
合作—发扬“1+1>2”的组织理念，充分发挥各方优势
5.3.2公司的文化
公司文化：
热情—充满热情活力，我们是年轻的公司，我们朝气蓬勃
诚信—敦厚稳健经营，树立公司形象，争取客户信任
5.4公司的6S管理
为了应对日益激烈的竞争环境，公司根据自身的行业特点，采用现在企业管理中流行的“6S”管理法对公司进行管理。
☆整理（SEIRI）：及时将收集上来的垃圾进行整理，将无用的物品清除现场。☆整顿（SEITION）：将整理过的可回收垃圾进行再分类。
☆清扫（SEISO）：自觉地把生产区域和工作责任区域、设备等清扫干净。
☆清洁（SEIKETSU）：员工认真维护生产、工作现场，确保清洁生产。
☆素养（SHITSUKE）：员工养成自我管理、自我控制的习惯。
☆安全（SAFETY）：充分贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、工作中，必须确保人身、设备、设施安全。
6.公司发展战略
6.1公司发展战略思想
绿色生活通过长期发展，要以公司为基础，一边联系住户，一边联系市场，走出一条环保经济的新经济模式，循着可持续发展的道路。实现创一个品牌，带
一个产业，兴一地经济，建一片家园的战略构想。我们未来计划通过强强联合、优势互补等措施，实施业内资源整合，建立完善的城市垃圾回收产业链。
6.2公司发展最终目标
本公司积极响应国家号召，坚持科学的发展观、事业观，走环保的新型产业化道路。在上述指导思想下，我们的最终目标是：建立完善的城市垃圾回收产业链，走回收、再生产、投入市场的全套产业化发展之路，最终形成“航空母舰”式集团化公司。
本公司为了实现这样的发展之路，根据自身的情况和现在的国情、省情，我们制定了“三步走”的发展战略，具体可分为：初期、中期、长期发展战略。6.3发展战略
6.3.1初期发展战略（1~2年）
本阶段公司主要是做市场基数，扩大市场份额，建立和完善系统上下游的体系，使相互支撑的生态系统开始形成并运作，初见成效。同时，公司本着“脚踏实地”的工作作风，以社区为单位，由点到面的方式进行扩张（在我们国家，城市社区建设刚刚才开始，各方面并不成熟和完善，可以说成熟的社区数量有限，而且增长缓慢。）我们做好一个社区，就会使市场份额减少一个。另外，从营销心理学角度来说，消费者都是理性的，具有观望的心里。做好一个社区，会给其他社区的住户带来强烈的比较效应，促使他们加入到计划中来。最终实现覆盖到整个城市。
6.3.2中期发展战略（3~7年）
这是公司发展的关键时期。在这个阶段，公司建立数据库，通过科学的分析，不仅可以通过住户倾倒的垃圾，了解他们的收入水平，同时他们在商家的消费也是可以了解的；同时商家的巨量加入，与每个商家信息分享，整个城市的商业业态，每种业态的分布和发展，盈利情况，我们也会知道。这就是我们的核心竞争力。
在这一阶段，随着项目覆盖的范围扩大，参与的企业扩大，将会形成一个良好的正循环生态系统，到时候，政府不用补贴一分一厘，它就可以很好的运作。
同时公司可以根据自身的需要和数据库显示的结果，发展其他的产业，补充目前发展不理想的商业业态；还可以为银行做全市居民和商家的资信调查。
在这一阶段，公司根据发展的需要，积极做好公司内部的改制和上市的准备。依据《公司法》和国家的有关规定，规范法人治理结构，加快转化经营机制。通过规范上市，法人互相参股，内部员工持股等形式，实现企业投资主体多元化，完成公司的改革，使公司进入一个理性、合理、科学的发展阶段。
6.3.3长期发展战略（8年~）
在这一阶段，公司将建立垃圾处理厂和可再生垃圾再生产工厂。在这阶段，公司将摆脱回收的垃圾转卖的经营方式，开始产业化道路。回收回来的垃圾，不可再生垃圾根据国际和国家的规定由垃圾处理厂进行处理，使它们不危害人们的生活和身体健康，不污染环境；可回收的垃圾由再生产工厂进行生产，生产出来的产品投入市场，从而形成一个可循环的产业链，使公司向集团化方向发展。
7.SWOT分析
7.1竞争优势（s）
7.1.1公司竞争优势
成本优势，人才优势，服务优势，，目前市场没有相同或类似的企业。
7.1.2项目的市场竞争优势
垃圾的处理费用是每吨54元，回收垃圾的成本（运费，设备使用费）为每吨120元.专卖可回收垃圾的收入平均是每吨1000元—这意味只要一顿垃圾中可回收垃圾的含量超过20%，就可以盈利。
另外，这种模式天然具有无限扩张模式的基因。它是一个开放的系统，参与的商家越多，消费者获得实惠就越大（可供选择的消费场所就越多），而反过来又会促使更多的商家加入。项目的影响力与日俱增，对环保事业的贡献也会随之增大。
7.2竞争劣势（w）
公司管理体制不太健全，处于创业期，相关配套措施不完善。
公司人力资源缺乏，尤其是垃圾处理专业的人才。
项目规模增长过快，不易于公司把握，容易激进式发展，不利于公司健康发展。
7.3机遇（0）
本项目社会、经济、政策等宏观经济环境较好。
本项目符合国家产业导向且垃圾回收项目属于国家支持项目，能得到政府的支持。
市场需求、销售、产品价格相对稳定。
7.4挑战（T）
7.4.1行业挑战
垃圾回收行业内部竞争激烈，且受到政府的管制，进入市场充满了挑战和风险。
7.4.2经营挑战
项目理念超前，对管理者的经营能力提出了较高的要求，如果决策失误，
公司的经营难以形成强有力的市场影响。公司在经营的过程中可能会出现短期行为，为了获利而追求短期利益，长远考虑不足。
7.4.3市场挑战
城市居民参与该项目获得收益后，不进行消费，无法满足参加该计划的商家利益。从而导致参与到该计划的商家退出，使整个计划无法实现。
7.5竞争分析
7.5.1竞争对手
（1）直接竞争对手
废品收购站：目前城市生活垃圾最直接的收购者，主要收购废纸、废铁、废铜、玻璃等可回收垃圾。
优势：低成本，实行“上门收购服务”。
劣势：作坊式经营，管理混乱。
（2）间接竞争对手：
环保机构：城市垃圾的直接管理者，回收和处理城市的所有生活垃圾。
优势：管理体系较好，有国家政策和财力支持。
劣势：运转不够灵活，成本过高，不能充分利用市场。
7.5.2竞争影响力量分析：
竞争影响力量主要体现在以下四个方面：
品牌：树立品牌能促进企业发展，树立企业形象，建立忠诚客户。
服务质量：企业以诚信为原则，以住户的利益为最高宗旨，实行微笑服务和上门服务。
价格：由于有环保局和废品收购站的存在，可回收垃圾的价格基本是由国家规定，但是由于每种可回收垃圾的价格不一样，存在着价格差。我们企业通过价格差的计算，使价格差的影响降到最低，具备价格优势。
客户群：在整个系统中，如果没有充足的客户群，就会导致系统的瘫痪。
因此，本企业将有效的利用资源和市场，注重品牌，服务质量和价格优势，为广大住户解决生活垃圾烦恼问题的同时，还在为住户提供优质的服务。
7.6应对挑战的对策
7.6.1行业挑战对策
城市垃圾的收运、处理作业由城市市政部门组织向企业招标，中标企业与市政部门签订合同，在合同期内，垃圾的收运、处理作业由该企业经营。城市市政部门主要负责生活垃圾的管理和处理的规划、政策的制定的监督、垃圾的综合管理、对民众的宣传教育、对签约企业进行监督检查等。这种管理体制保证了资金的利用效率和政策的有效执行。在这种体制下，同时由于价格机制的完善，垃圾
处理设施的建设投资和运营费用也有了可靠的保证。垃圾的处理设施的建设可以通过不同的渠道进行融资，建成后由企业进行运营，政府可以通过税收或垃圾处理收费保证建设投资的回收和企业运营收入。同时，政府可以通过政策、价格机制以及资金资助等手段，鼓励先进的、更有利于垃圾减量和资源回收利用的垃圾处理技术的应用和发展，有利于城市环境资源的可持续发展。
同时发挥项目的模式优势，发挥整个项目的产业链优势，提高项目的附加值，使产业链不断延伸。
7.6.2经营挑战对策
要加强管理，强化服务，树立品牌，要与客户保持良好的关系。同时营造良好的工作环境，建立科学的管理制度，实行激励与约束双管齐下的机制，提高的福利待遇，吸引优秀人才。
7.6.3市场挑战对策
我们可以通过参与政府组织的招聘会，获得政府的项目，和政府合作，把公司的理念和政府的服务社会，服务人民的理念结合在一起，积极健康持久的参与环保事业。
为了保证整个计划的实施，保证参与到该计划的所有参与者的利益。我们和住户签订的“垃圾回收协定”中，规定住户每年都必须消费一定的金额（来自于可回收垃圾），同时为了鼓励住户消费，商家可以规定参与到该计划的住户是会员，享受会员的优惠奖励。
公司因为拥有大量的终端客户群，就有了和商家谈判的话语权。商家害怕公司把整个地区的消费者带走。商家就从以前的讲价格，讲服务，转变为还要讲环保。而我们的这种模式就是商家环保的最直接体现。
8.销售策略
8.1品牌策略
8.1.1服务
（1）建立一个专门的服务机构，组织一个要求严格的服务队伍，设立免费电话，鼓励住户咨询。
（2）实行“24小时微笑服务”制
8.1.2品牌
品牌作为企业形象代言的标志在当今商业经济占有重要的地位，因此品牌名称、品牌标志将包含企业文化的精髓，本企业会聘请著名的企业标识设计人员对品牌进行设计。以下是对品牌名称、品牌标志的设计说明：
品牌名称：绿色生活
通过我们的努力，把可回收的垃圾再生成一朵盛开在我们家园的花朵。
品牌标志：
圆环代表再生的可循环的垃圾回收模
式，刚刚长出的绿色嫩芽代表着在可回
收的垃圾中孕育中人类环境保护的明
8.1.3价格策略
（1）回收可回收垃圾的价格策略
根据当前的市场价格，我们统一价格每公斤1元人民币
（2）商家参与我们计划的赞助金额策略
参与到该计划的商家，赞助的金额是每公斤可回收垃圾1.5元。
8.2销售渠道
8.2.1市场策略
（1）利用已有市场进入
它主要是指和政府、房地产开发商合作，进入社区。
（2）开发新市场
通过试点，打开市场，形成连锁反应，开发新市场
8.2.2渠道策略
拟采用的渠道策略有两种：
第一种是直接渠道策略：主要是为了企业能够尽快的得到住户的信息反馈，进而有利于公司的营销战略的制定和实施。
第二种是网络渠道：建立数据库，将住户的信息输入到其中，包括照片、联系电话和垃圾投放情况。这样，公司知道住户的垃圾投放情况，住户也可以上网查询自己的垃圾投放情况和帐户情况。
8.3营销策略
拟采用的推广策略主要是口碑、广告。
8.3.1口碑
口碑是推广策略中影响最大的，在市场经济发达的今天，充斥着各种各样的商品广告，同时也存在着许多虚假的广告，人们对广告的信任度已经下降。而中国人传统的生活习惯，使得人们更愿意相信来自家庭、邻居、朋友或者同事对某项目或某产品的评价信息，这些评价的信息就是口碑。
启动人们口碑的渠道是：
（1）和政府合作，通过试点社区的示范效应进行传播。
（2）利用人多的地点及时进行传播，如超市、酒店、商场等，既有利于公
行业背景 电子产品花样层出不穷，生命周期也越来越短，由此带来的是电子垃圾的产生。 而日益普及的手机则可作为此类产品的代表之一。 据原剧院信息产业部发 布的统计数据显示，截至今年2月，我国的手机用户已达到9亿人，庞大的用户群体 不仅仅代表着移动通信服务在国内的普及程度，9亿这个数字也成为了废气手机的巨 大基数。据说中国人每15个月就会换一部新手机，但是绝大多数旧手机都会被直接扔掉，回收比例不到1%。如今二次购机用户正逐渐成为购买新手机的主力军。由此引 发出来的二手手机回收问题也日渐明显。 数量巨大的废旧手机停在用户手中，可谓隐患重重，废旧手机等电子产品报废 之后，里面含有各种有毒，有害物质，不仅容易引发各种事故，而且对环境保护带来 各种不利影响。一方面，废旧手机尤其是手机电池不经专项处理而随意丢弃，会对人 体和环境产生极大的危害。与报废的电脑电视机冰箱，洗衣机一样，废旧手机的电池 和其他部件中含有铅、镍、锌、铬等有毒物质；另一方面，如果将废旧手机运送到普 通废旧垃圾场掩埋或焚化场焚烧，机身的塑料很难被土壤分解，容易造成环境污染； 焚烧手机成生的气体会使人中毒，严重时可导致癌症、神经系统失调等疾病。 与此同时，一些手机回收贩子利用回收的旧手机进行翻新，当作新手机卖给消费者，类似这种损害消费者的现象也在极大的扰乱手机市场的正常运行。对此业内人士 上周表示，目前我国缺乏相应完善的手机回收机制，相关部门应该加大对手机回收问 题的处理力度，可借鉴国外的手机回收经验来予以完善的回收制度。 专家指出，处理电子垃圾的举措在于回收----废弃手机、手机充电器当中的金、银、铜、钴等都是贵重或稀有金属，在没有科学回收处理手段的情况下扔掉既是污染，也 是浪费。但是到目前为止，对于这些手机垃圾的处理手段还是在不分类，不循环利用 的基础上与其他垃圾产品进行“大锅烩”式的简单处理。
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
环保项目创业计划书 引导语：创业是创业者对自己拥有的或通过努力对能够拥有的进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编为你带来的环保项目创业计划书，希望对你有所帮助。 一、背景概述 在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。 创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计
上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。 二、产品特色 1. 产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。 2. 产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。
武汉智能环保设备项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营 报告摘要 近年来，随着环境污染形势日益严峻，国家加快了大气污染防治、水污
染治理、土壤污染修复等方面政策的出台，而更为严格的污染物排放和治理标准，为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。数据显示，2017年全国环保装备制造业实现产值7440亿元，较2010年增长了近三倍，年复合增速保持在20%以上。预计到2020年全国环保装备制造业产值将超1.2万亿，超国家政策目标预期。 从20世纪80年代到本世纪初，国内外工程机械产品技术已从一个成熟期走到了现代化时期。伴随着一场新的技术革命，工程机械产品的综合技术水平跃上了一个新的台阶。电子技术、微电脑、传感器、电液伺服与控制系统集成化改造了传统的工程机械产品，计算机辅助设计、辅助制造及辅助管理装备了工程机械制造业，IT网络技术也装备了工程机械的销售与信息传递系统，从而让人们看到了一个全新的工程机械行业。 该智能化环保设备项目计划总投资13727. 46万元，其中：固定资产投资10269. 59万元，占项目总投资的74.81%；流动资金3457. 87万元，占项目总投资的25. 19%o 达产年营业收入24587. 00万元，净利润4133. 96万元，达产年纳税总额2375. 27万元；达产年投资利润率40. 15%,投资利税率47. 42%, 投资回报率30.11%,全部投资回收期4.82年，提供就业职位398个。
武汉智能环保设备项目商业计划书目录第一章基本情况 第二章项目背景及必要性 第三章市场调研 第四章产品及建设方案 第五章项目建设设计方案 第六章运营管理模式 第七章风险评估 第八章SWOT分析 第九章项目实施方案 第十章投资分析 第十一章经济收益分析 第十二章总结及建议
1.企业的基本情况 成都市再生家园公司拟建于四川省成都市，公司将成立于2009年。公司位于成都市新都区，交通便利，拥有优越的地理位置和优良的社会、经济、历史、学术、教育等人文环境、发展潜力巨大。公司严格按照国家和省级的政策和规定，坚持“绿色经济，环保经济”理念，走可持续的再生经济发展之路。该公司目前集可回收垃圾回收、处理、销售为一体的资源利用循环集约化企业。 公司占地100余亩，员工100名，拥有四座高科技的垃圾分化处理仓库，注册资本8000万元，年产值达到1.59亿元。年处理垃圾10万吨。高效的生产、优质的服务来源于科学高效的经营管理。公司紧抓内部管理型战略，实施全面的预算管理，有效的规避和降低了企业运营风险。 公司在运营期间，科学的管理，正确的经营，完美的服务，赢得了顾客的信赖，在激烈的市场竞争中赢得了广阔的市场空间和良好的声誉。同时公司本着回馈社会的的信念，通过商业运作解决全民关注的环保问题，改善城市环境，提高社会资源的利用率，在一定程度上增加住户的收入。 在人们对环境要求日益提高的今天，成都市再生家园有限公司将会以开创的精神探索中国的城市环保之路，坚持内抓素质外塑形象的原则，立足成都放眼全国，秉承四川人务实精神，科学管理，抓住机遇，将会以一流的管理、一流的服务实现自己的不断飞跃，实现高附加值，清洁生产。把城市垃圾充分利用起来，同时创造公司的自身价值，创造出自己的品牌，逐步走向现代化的企业集团。 2.城市可回收垃圾回收项目 2.1项目简介 该项目是成都市再生家园有限公司的核心项目。该项目主要是通过构建一种新型的商业模式实现可回收垃圾的市场化模式。将可回收垃圾与人们日常生活的环境紧密联系在一起。 该项目的可回收垃圾来源于城市生活中居民的日常生活垃圾，与以往的垃圾回收模式相比，这种回收模式更加科学，有效。 2.2项目建立意义 中国目前传统的城市居民垃圾回收模式主要是一下两种：一种是通过从事垃圾回收工作的小作坊式经营主的走家串户收购，另一种是通过居民所居住的社区环保工人每天对社区居民垃圾进行集体统一回收。这两种模式存在的最大问题就是在垃圾的回收过程中无法做到科学分类，人为的加重了垃圾回收的成本，同时也会导致可回收垃圾的浪费。这种浪费对于我们这样一个资源相对不足的国家而
关于环保创业计划书 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。小编收集了关于环保创业计划书，欢迎阅读。 关于环保创业计划书【一】节能环保产品高校推广 高校推广联盟 目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。 现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;现在已经有很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。 而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。 我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于： 1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，
就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。 2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。 3、满足在校大学生对环保日用品的需求。 4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。 5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。 本策划分为三大部分： 1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。 2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛
竭诚为您提供优质文档/双击可除废物回收创业计划书 篇一：垃圾回收创业计划书 垃圾回收处理创业计划书 一项目背景 物质总量是守恒的,但其可用性在自然变化或人为使用的过程中会逐渐退化,因而在人类的生产和生活过程中,废弃物的产生是不可避免的.所谓废弃物,从可用性来看,就是价值很低的物品.城市生活废弃物又称城市生活垃圾(简称生活垃圾或垃圾),是指在城市居民日常生活中或为城市日常生活提供服务的活动中产生的固体废弃物,其主要成分包括厨余、废纸、废塑料、废织物、废金属、玻璃、陶瓷碎片、灰渣等.犹如能量在使用、转化过程中可用性逐渐退化一样,物质在被加工、转化、消费的过程中可用性也会逐渐退化,并最终成为废弃物,这是自然规律.尽管我们可以把废弃物当作可资利用的原料,但由于这种原料的可用性很低,必定要消耗更多的能源或其他物质,即消耗更多的能量与物质的可用性,转移到以废弃物为原料的新产品中,因此,垃圾的资
源化存在一个资源利用和经济合算的问题[1].随着城市化的进程、居民消费结构的改变以及旅游事业的发展,城市垃圾的产生量和堆积量逐年增加,垃圾的成分日趋复杂,有害成分也日渐增多,对垃圾进行有效的无害化、减量化和资源化处理是非常必要的.据中国统计年鉴[2],20XX年全国城市生活垃圾清运量1.5亿吨,其中无害化处理率为60%.目前主要的处理方式是卫生填埋、堆肥和焚烧,20XX年焚烧处理占16.4%,而80%以上的城市生活垃圾是采用卫生填埋的手段处理.充分利用垃圾资源,进行垃圾填埋气发电或直燃发电,是我国今后大 多数城市要面临的问题之一.二、发展结构 1）创业一个废旧物品回收公司，注册资本金至少需3万元人民币； 2）开拓一套完整，系统化，规范化的收购团队； 3）开通一个在线网络订货销售网站平台； 4）开拓一套库存存放的管理方案。 三、业务发展资金的预算（略） 四，项目和方向 垃圾回收再利用的工业化方法目前主要有三种,即填埋构成 “沼气田”发电、垃圾焚烧回收热能发电和通过生物工程技术处理,使垃圾变成肥料。无论是哪一种方式都有无限
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
可回收垃圾回收项目商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 1.企业的基本情况 (4) 2.城市可回收垃圾回收项目 (4) 2.1项目简介 (4) 2.2项目建立意义 (4) 2.3项目经营方案及盈利模式 (5) 3.项目的环境分析 (6) 3.1项目环境条件 (6) 3.2项目对环境的影响 (7) 3.3项目周围的交通条件 (7) 4.行业与市场分析 (7) 4.1行业分析 (7) 4.2城市可回收垃圾市场分析与预测 (7) 4.3市场需求及增长预测 (9) 5.公司的组织管理 (10) 5.2公司的部门职责 (10) 5.3公司的企业文化 (11) 5.4公司的6S管理 (11) 6.公司发展战略 (11) 6.1公司发展战略思想 (11) 6.2公司发展最终目标 (12) 6.3发展战略 (12) 7.SWOT分析 (13) 7.1竞争优势（s） (13) 7.1.1公司竞争优势 (13) 7.1.2项目的市场竞争优势 (13) 7.2竞争劣势（w） (13) 7.3机遇（0） (13) 7.4挑战（T） (13) 7.4.1行业挑战 (13) 7.4.2经营挑战 (13) 7.4.3市场挑战 (14) 7.5竞争分析 (14) 7.6应对挑战的对策 (14) 7.6.1行业挑战对策 (14) 7.6.2经营挑战对策 (15) 7.6.3市场挑战对策 (15) 8.销售策略 (15) 8.1品牌策略 (15) 8.1.1服务 (15) 8.1.2品牌 (15) 8.1.3价格策略 (16) 8.2销售渠道 (16)
8.2.1市场策略 (16) 8.2.2渠道策略 (16) 8.3营销策略 (16) 8.3.1口碑 (16) 8.3.2广告 (17) 8.4公关销售策略 (17) 8.4.1关系营销 (17) 8.4.2宣传 (17) 9.财务分析 (17) 9.1融资说明 (17) 9.2财务分析评价 (17) 9.2.1销售收入预测 (17) 9.2.2赞助金额收入及支出 (18) 9.2.3固定资产折旧 (18) 9.2.4借款还本付息计算 (18) 借款还本付息预算时年利率为6%，预算结果见表4。 (18) 9.2.5员工工资与福利 (18) 9.2.6总成本费用预算 (19) 9.2.7预计利润、现金流量、资产负债 (19) 9.3财务评价 (19) 9.3.1盈利能力分析 (19) 9.3.2本—量—利分析 (19) 9.3.3敏感性分析 (19) 10.总结 (20)
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
商业计划书 ＸＸ环保有限公司 2014年1月
目录
摘要 【关键词】商业计划书（新基地投资项目计划书），四川ＸＸ有限公司，危废处理行业，环保科技。 【撰写日期DATE】2016年1月 四川ＸＸ有限公司，处于四川省工业化加速和环保约束强化的经济环境下，具有危险废物经营许可专业资质，面向全省节能环保产业1000亿元产值的广阔市场空间，提供综合性环保处理服务。本公司正值跳跃式发展的早期阶段，力图通过新基地的建设，大幅提升产能规模，力争3～5年，成为全省及西南地区以固废、危费处理为主，名列前茅的综合性环保科技服务提供商。 公司新基地总包含危废处理项目共10个，包括： 1、年产3万吨混凝剂项目，综合利用5万吨废酸、废碱； 2、年产0.5万吨氯化钙项目，综合利用2.1万吨废盐酸和废石灰石； 3、年产6万吨专用燃料项目，综合利用14万吨石化行业废料； 4、年产0.4万吨环保稀释剂项目，综合利用2万吨石化行业副产品、废料和废有机溶剂； 5、年产0.5万吨硫酸铜项目，综合利用1.3万吨PCB板边角料及其他含铜废物； 8、年产0.3万吨三氧化二铬项目，综合利用0.8万吨含铬废；
9、年综合利用100万只废包装桶和包装物项目，综合利用0.5万吨废包装桶和包装物； 10、配套的废水处理设施、仓储、办公楼、分析检测与技术研发中心等。 新基地投资共需7500万元，其中固定资产6500万元，流动资金1000万元。新基地建设期预计1.5年，项目全部产能达产后，年产值可达2.88亿元，年净利润可达4958万元（未考虑免增值税优惠）。 新基地建设所需资金，本公司拟通过股权、信贷融资相结合的方式落实，将规划蓝图践行成真。
建筑垃圾回收再利用项目商业计划书
目录 第一章总论 (5) 1.1项目概况 (5) 1.2项目建设单位基本情况 (5) 1.3编制依据及研究范围 (6) 1.3.1编制依据 (6) 1.3.2编制原则 (7) 1.3.3研究范围 (8) 1.4主要技术经济指标 (8) 1.5主要研究结论 (9) 第二章项目建设背景及必要性 (11) 2.1建设提出背景 (11) 2.1.1建筑垃圾随意堆放产生安全隐患 (11) 2.1.2建筑垃圾影响空气质量 (11) 2.1.3建筑垃圾对水资源污染严重 (12) 2.1.4建筑垃圾占用土地，降低土壤质量 (12) 2.1.5建筑垃圾回收利用问题亟待引起关注 (13) 2.2项目建设必要性 (14) 2.2.1是实现建筑垃圾“减量化、资源化、无害化、产业化”的需求 (14) 2.2.2是实现某某市加快城市化进程、发展绿色生态城区的需求 (15) 2.2.3是西部大开发战略对某某市环境卫生更高要求的需要 (16) 2.2.4有利于增加当地就业、促进地区经济发展 (16) 第三章行业与市场分析 (17) 3.1我国建筑垃圾回收再利用现状分析 (17) 3.1.1建筑垃圾面广量大 (17) 3.1.2建章立法操作性差 (17) 3.1.3研究成果推广困难 (18) 3.2我国建筑垃圾资源化对策分析 (18) 3.2.1完善法律法规体系，制定再生利用体系 (18) 3.2.2控制建筑垃圾源头，实现综合归口管理 (19) 3.2.3加大政策扶持力度，加快再生技术研究 (19) 3.2.4加强国际交流合作，建立标准示范工程 (20) 3.3我国建筑垃圾再生产品市场推广及应用 (20) 3.3.1市场调查与分析 (20) 3.3.2产品规划与管理 (21) 3.3.3销售策划与宣传 (21) 3.4本章小结 (21) 第四章建设规模和产品方案 (23) 4.1建设规模 (23) 4.2建设内容 (23) 4.3产品方案 (23) 第五章项目选址 (25) 5.1项目选址 (25) 5.1.1选址原则 (25) 5.1.2项目建设地点 (25) 5.2建设条件 (25) 5.2.1运输条件 (26)
大学生自主创业（废品回收） 1背景分析 ①现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生 追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映： “所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很 舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易 的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻 新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看，“都是时髦惹的错”，大 学生丢失勤俭节约的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目 ②由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收2手自行车这一行业，50%的同学认为是可行的。 ③据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。 ④在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。 综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。 2.计划介绍： （1）总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。 面向校园学生等为客户群体。 以环保等社会信念为契机。 以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。 通过开展极有效的市场宣传活动。 联合价值链合作各方。 以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模） 培养新思维。 （2）定位: 以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。）
（商业计划书）商业计划书 实质版
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
目录 一.产业背景........................... 错误!未定义书签。 创业背景........................... 错误!未定义书签。 创业目的........................... 错误!未定义书签。 二.市场调研与分析..................... 错误!未定义书签。 三.公司概述........................... 错误!未定义书签。 公司名称........................... 错误!未定义书签。 公司宗旨........................... 错误!未定义书签。 主营业务........................... 错误!未定义书签。 公司目标........................... 错误!未定义书签。 优势所在........................... 错误!未定义书签。 四. 团队成员及管理体系................ 错误!未定义书签。 团队成员............................ 错误!未定义书签。 管理体系.......................... 错误!未定义书签。 五.营销策略........................... 错误!未定义书签。
线下营销........................... 错误!未定义书签。 网络营销........................... 错误!未定义书签。 廉价营销........................... 错误!未定义书签。 六.财务计划........................... 错误!未定义书签。 融资方案........................... 错误!未定义书签。 资金的流向和预算................... 错误!未定义书签。 .盈利分析.......................... 错误!未定义书签。 七.未来规划........................... 错误!未定义书签。 八.风险规避........................... 错误!未定义书签。 政策风险........................... 错误!未定义书签。 竞争风险........................... 错误!未定义书签。 专利和知识产权保护风险............. 错误!未定义书签。 财务风险........................... 错误!未定义书签。 技术风险........................... 错误!未定义书签。
废物回收创业计划书 篇一：垃圾回收创业计划书 垃圾回收处理创业计划书 一项目背景 物质总量是守恒的,但其可用性在自然变化或人为使用的过程中会逐渐退化,因而在人类的生产和生活过程中,废弃物的产生是不可避免的.所谓废弃物,从可用性来看,就是价值很低的物品.城市生活废弃物又称城市生活垃圾(简称生活垃圾或垃圾),是指在城市居民日常生活中或为城市日常生活提供服务的活动中产生的固体废弃物,其主要成分包括厨余、废纸、废塑料、废织物、废金属、玻璃、陶瓷碎片、灰渣等.犹如能量在使用、转化过程中可用性逐渐退化一样,物质在被加工、转化、消费的过程中可用性也会逐渐退化,并最终成为废弃物,这是自然规律.尽管我们可以把废弃物当作可资利用的原料,但由于这种原料的可用性很低,必定要消耗更多的能源或其他物质,即消耗更多的能量与物质的可用性,转移到以废弃物为原料的新产品中,因此,垃圾的资源化存在一个资源利用和经济合算的问题[1].随着城市化的进程、居民消费结构的改变以及旅游事业的发展,城市垃圾的产生量和堆积量逐年增加,垃圾的成分日趋复杂,有害成分也日渐增多,对垃圾进行有效的无害化、减量化和资源
化处理是非常必要的.据中国统计年鉴[2],XX年全国城市生活垃圾清运量1.5亿吨,其中无害化处理率为60%.目前主要的处理方式是卫生填埋、堆肥和焚烧,XX年焚烧处理占16.4%,而80%以上的城市生活垃圾是采用卫生填埋的手段处理.充分利用垃圾资源,进行垃圾填埋气发电或直燃发电,是我国今后大多数城市要面临的问题之一. 二、发展结构1）创业一个废旧物品回收公司，注册资本金至少需3万元人民币； 2）开拓一套完整，系统化，规范化的收购团队； 3）开通一个在线网络订货销售网站平台； 4）开拓一套库存存放的管理方案。 三、业务发展资金的预算（略） 四，项目和方向 垃圾回收再利用的工业化方法目前主要有三种,即填埋构成 “沼气田”发电、垃圾焚烧回收热能发电和通过生物工程技术处理,使垃圾变成肥料。无论是哪一种方式都有无限的商机。利用垃圾“沼气田”发电,是当前技术成熟、投资少、造价低、使用管理方便,备受发达国家青睐的一种城市垃圾处理途径。截至20世纪末,世界各地有140多座“垃圾沼气田”发电站在运行。
收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)
第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请
垃圾回收处理创业计划书 一项目背景 物质总量是守恒的,但其可用性在自然变化或人为使用的过程中会逐渐退化,因而在人类的生产和生活过程中,废弃物的产生是不可避免的.所谓废弃物,从可用性来看,就是价值很低的物品.城市生活废弃物又称城市生活垃圾(简称生活垃圾或垃圾),是指在城市居民日常生活中或为城市日常生活提供服务的活动中产生的固体废弃物,其主要成分包括厨余、废纸、废 塑料、废织物、废金属、玻璃、陶瓷碎片、灰渣等.犹如能量在使用、转化过程中可用性逐 渐退化一样,物质在被加工、转化、消费的过程中可用性也会逐渐退化,并最终成为废弃物, 这是自然规律.尽管我们可以把废弃物当作可资利用的原料,但由于这种原料的可用性很低, 必定要消耗更多的能源或其他物质,即消耗更多的能量与物质的可用性,转移到以废弃物为原料的新产品中,因此,垃圾的资源化存在一个资源利用和经济合算的问题[1].随着城市化的进程、居民消费结构的改变以及旅游事业的发展,城市垃圾的产生量和堆积量逐年增加,垃圾的成分日趋复杂,有害成分也日渐增多,对垃圾进行有效的无害化、减量化和资源化处理是非常必要的.据中国统计年鉴[2],2007年全国城市生活垃圾清运量1.5亿吨,其中无害化处理率为60%.目前主要的处理方式是卫生填埋、堆肥和焚烧,2007年焚烧处理占16.4%,而80%以上的城市生活垃圾是采用卫生填埋的手段处理.充分利用垃圾资源,进行垃圾填埋气发电或直燃发电,是我国今后大多数城市要面临的问题之一. 二、发展结构 1）创业一个废旧物品回收公司，注册资本金至少需3万元人民币； 2）开拓一套完整，系统化，规范化的收购团队； 3）开通一个在线网络订货销售网站平台； 4）开拓一套库存存放的管理方案。 三、业务发展资金的预算（略） 四，项目和方向 垃圾回收再利用的工业化方法目前主要有三种,即填埋构成 “沼气田”发电、垃圾焚烧回收热能发电和通过生物工程技术处理,使垃圾变成肥料。无论 是哪一种方式都有无限的商机。利用垃圾“沼气田”发电,是当前技术成熟、投资少、造价低、使用管理方便,备受发达国家青睐的一种城市垃圾处理途径。截至20世纪末,世界各地有140多座“垃圾沼气田”发电站在运行。 建立垃圾焚烧厂,在焚烧过程中回收其热能,并用于发电,可实现垃圾焚烧能源化。最先利用焚烧垃圾回收热能发电的是德国和美国。20世纪60年代,前西德建立垃圾焚烧炉,垃圾发电受益人口为245万;到80年代,已经可向2120万人供电,受益人口占总人数的34.4%,美国自20世纪80年代起投资兴建垃圾焚烧厂,年处理垃圾能力达3000万t; 生物工程技术处理方式投资低,效益高而且安全。生物工程技术处理是利用微生物快速的新陈代谢作用及高效的发酵作用,将垃圾中所有能分解的有机物质在短时间内转化为稳定 状态的高效生物有机肥。垃圾中能分解的有机质包括剩余的食物、烂菜叶、纸、木质类、煤灰、粪便、羽毛、屠宰场的废弃物等。中国专家对生物工程技术处理方式进行了经济分析后认为,利用垃圾生产1t高效有机肥的成本约为324元人民币。按当前市场行情,一座日处理垃圾600t,日产成品肥300t的工厂,每年可获取利润2580万元 五规划展望1“垃圾”资源 1．1废纸 1吨废纸可再造800千克好纸，还原率为80%，而每张纸至少可回用两次。一棵二十年 大树才能造出3000张A4纸。
为什么要做商业计划书（商业项目计划书） 商业计划书在很多方面都有很重要的用处。对于投资者来说，商业计划书可以帮助其梳理商业经营问题，使今后的企业运作有规可循；对于政府来说，当企业要利用政府的政策与资金扶持时，则会要求呈现该企业（项目）的商业计划书；对外部合作来说，当一家企业（项目）需要招募其股东或合伙人时，则需要呈现该企业（项目）的商业计划书；对金融机构来说，当一家企业（项目）需要通过金融机构进行商业贷款时，则要求提供该企业（项目）的商业计划书。 那么，路演客告诉您何为商业计划书？商业计划书在企业的发展中又起到那些作用呢？ 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 它是一份全方位的商业项目计划，它从企业内部人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面，对即将展开的商业项目进行可行性的分析与筹划。 拥有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资起着至关重要的作用。 一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营
思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐，达成企业（项目）的融资。 商业计划对企业的创业起步具有重要作用。一份优秀的商业计划书实质上是企业的基石，在撰写商业计划书的的过程中，不仅可以梳理出企业的运营思路，还可以使计划正式成型落于纸上。 商业计划是企业项目实现顺利启动与有序实施的重要因素。商业计划书会为你指出企业运作的正确方向，作为企业的所有者，你经常要扮演多重角色——从簿记员到首席执行官的各种职务，那么过多的角色会让人感到头绪纷杂、混乱无序、筋疲力尽，一份概述未来任务与计划的文件可以避免负担过重，帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率。并且，它将会为你梳理各个阶段需要进行的商业活动，帮你有计划地去实施各阶段工作任务，这对于一个企业来说是必不可少的。 一份优质的商业计划书对企业的发展起着极其重要的作用，那么在一定程度上，一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书则需要专业人士去完成。 路演客-帮您解决资本对接难题，无论是创业者，VC机构，以及独立的天使投资人。我们都可以根据客户的不同需求提供个性化的委托服