不得不看！10条微商代理常见的问题解析！
最近有人问我该怎么招代理啊？对于这个问题的确是很多人头疼的问题，因为你如果想做大，除了卖货肯定是需要招代理的。所以我总结了以下10个招代理中常见的问题，希望对你们有所帮助。
1、当顾客非常想做但没钱的时候应该怎么办？
亲爱的，我刚开始做微商的时候也是没钱的，因为刚毕业超级穷，所以我非常理解你的处境。但是，人总得为自己放手一搏，然后我一路走到了现在。我跟别的招代理的区别在于不在乎你有没有钱或者经验，只在乎你的人品和态度。如果她抱着玩玩的态度，就算她给我几百万我都不要。我深信一句话：越努力，越幸运！
2、很多人一开始聊的很好谈到价格就没下文了应该怎么办？
这个是很多人遇到的问题，关于这个你就要表现出你的价值，避开讨论价格，因为很多人会因为价格偏离她的期望值而不说话了。案例：问你：你家面膜多少钱一盒。我答：首先我觉得你应该了解这个产品的功效，熟悉这个产品，你连这些基本的知识都不了解，报价格有用吗？价格并不是你卖出去货的关键，而是方法。有低价没方法，你照样卖不出去，但是有方法卖高价绝对是行得通的。你要知道做微商最重要的是方法，只要学会方法，你不管卖什么东西都能卖得出去，而我与其他人不同的是，我是真真切切讲究实战方法的人，能让代理赚到钱是我的原则，不然这群人也不会死心塌地的跟着你。我从不要求代理要拿多少货，但是一定会要求他认真学习方法，因为这是让你受益终生的东西。
3、有些人对微商一无所知怎么办？
有些人很想赚钱，但是什么也不懂。这种人你就需要一步步引导他，让他们先去听课，去网上搜索相关的知识，把你的朋友圈打造好慢慢影响他们，但是千万记住先不要主动去让任何人来跟着你做，哪怕是最好的朋友或者亲戚，慢慢用你的广告影响每一个人。他们自然会来找你的。
4、当别人说自己还囤着货，想先卖掉再来做的时候应该怎么办？
如果你手上的货是我们这个牌子的话，那抱歉，我不收别人的代理。因为我选择代理是选择一辈子的合作伙伴，所以人品第一，能力其次。如果你说的是其他产品的话，我感觉除了教你如何加人外，其他一系统的内容我也没法教你，因为教了没用，别的产品和我的这个产品区别很大所以不适用。如果你真的想来做我这个品牌，我希望你一心一意，没有哪个上家会希望自己精心培养的代理还做着其他的产品的，我付出自己的真心，我希望你也同样回应我。当然如果你是因为你之前的上家骗了你还囤了一大笔货，我会用心带你开拓新的市场，教你方法，顺带把你之前的货卖出去。
5、聊了半天是同行还一个劲推荐自己的产品？
这种人你肯定刚开始是无语，但是转念一想，如果她做的比你差的话，是不是能成为你的代理。你可以问她几个问题：你做微商多久了？你目前收入多少？你有自己的销售团队没？你的上家会送你人脉吗？你对自己有多大的信心？你们有老师讲课培训吗？多久一次？
6、当顾客只是一味的想套方法的时候应该怎么办？
不好意思，亲爱的，我是有很多方法。不管引流加人还是朋友圈打造还是聊天还是卖
货技巧，还有其他的很多方面，所以说我的方法是系统性的，至少需要培训一段时间你才可以消化掉，不是说你这么问我一两个问题我回答你你就能有一个质一样的飞跃。不过你问了我还是会回答。一起加油吧，都不容易，为了自己的梦想。
7、有些人怕付款不发货怎么办？
这就看你跟她的聊天和你的朋友圈了。信任度不是一秒就能建立的，你需要让她信服，真心实意的去跟她聊天，切不可浮夸，也不要有轻蔑的语气，另外语音聊天室可以增加信服力的，毕竟声音比文字的魅力大的多。另外朋友圈的打造需要真实的生活，你的痕迹、团队的展示，让她相信这是一个很多人都在做的事情。另外你也可以说，做人先做事，如果这点人品都没有的话我的生意也不会做大，如果你不相信你可以选择拿少一点。
8、有人说打米了又怕销售不出去就没声了应该怎么办？
关于这个问题就需要考验你的心理战术了，需要高姿态，同时也需要一个强大牛逼的朋友圈，拿了货你用了我教你的方法卖不出去，我觉得不可能。首先给他定心丸，卖不出去没关系，如果你是真的按照我教你一步步的怎么走没卖出去，那你随时可以退给我，我教过不少人，还没有听说谁用了我的方法卖不出去的，除非你自己不努力学习，三天打鱼两天晒网，那就是大罗神仙也无能为力。
9、自己的亲朋好友要做怎么办？
这估计是最麻烦的一件事了。做的好那也就算了，要是做的不好，那你在你的朋友圈和亲戚圈别想呆了。所以我建议坚持三不原则：一不免费送，二不优待，三不赊账，按公司原则办事，爱做不做。大师的经验之谈，望好自为之。
10、不知道怎样教好代理，不知道怎么让代理全心全意的跟着我？
一用感情，去聊天谈心，不要先急着去推销自己的产品，让他做你的代理，有些人就是在慢慢的相处之间觉得你很不错，就跟你做微商了。了解他的困难和梦想，为什么要做微商，当前有什么困难，然后再鼓励他给他希望，给他画大饼，让他知道我们团队里某某某和你类似，两个月努力现在月收入怎么怎么样。
可以试着讲故事，故事的魅力真的很大，不然怎么会有那么多人喜欢心灵鸡汤。对他们掏心窝子讲你自己亲身的奋斗史，虽然遇到了很多困难，但是一直期待着能得到别人的认可，给自己家里更好的条件，逆袭了整个人生。于是你很努力很努力，同时有了团队后肩膀责任重大，赚钱不是为我自己一个人赚了，还要考虑到你们，所以我一定要让你们所有人都赚钱，不然作为老大的我，白当了。后面你也可以让他们也讲自己的故事。
总之，招代理这件事不能操之过急，懂得进退，掌握谈话主动权，机智的你如果还肯努力学习持之以恒，相信你做微商也不会太差。
家用RO反渗透纯水机常见故障检修 2010-11-06 家用纯水机安装注意事项 1.安装前请仔细阅读随机说明书 2.安装时机器需要冲洗,可先将除RO膜外的所有滤芯装上,将压力桶阀门关上,机器冲洗15分钟后,再装RO膜并且打开压力桶阀,正常制水2桶放掉冲洗,即可制水饮用。 常见问题 1. 滤芯的安装顺序 第一级:5UPPF (白色质软,无方向性) 第二级:颗粒活性炭(内为颗粒炭,摇着会响,注意箭头方向,胶圈在上) 第三级:网状活性炭(外为网状保护网,无方向性），现在也用1UPPF代替。还有呀，要注意滤芯的顺序，特别是颗粒活性炭不要错放进第三级，弄错了就麻烦了，会堵塞RO膜的，时间久了，水就越来越小了。第二级也要注意方向，箭头是朝上了。如果倒了的话就相当水就直接跳过第二级了。 2. RO膜的安装 RO膜可于机器装好正常制水冲洗15分钟后再装入,装入时注意方向,有双防水胶圈端朝左轻轻旋转塞入RO膜壳，并注意是否已经到位，后轻轻将盖旋紧。呵呵，撕包装时只要撕掉透明的塑料包装就可以了，留下标签。 3. 水管的安装 主机上有四个接水口,1号接进水管,2号接废水,3号接压力桶,4号接出水龙头。 4. 制水多久后水可饮用
机器安装后正常制满（制满一桶需2小时左右，有快有慢，与水压有关）放掉2桶后即可饮用。刚开始出黑水或者有微小黑色沉淀为正常现象，这是冲洗第五级活性炭的粉末。 5. 关于废水及利用问题 纯水机的原理就是利用高压使水分子通过反渗透膜，所以当机器运行时，总是有废水的（严格地说，应叫浓缩水）。废水的设计是纯水的1-3倍，当然有多有少，主要与原水的水压有关（水压越高，纯水通过反渗透膜就越快，也就废水越少）。当然废水是可以利用的，可以用桶接起来，也可以接进洗手盆/洗菜盆，当然也可直接接入下水道（理论上来讲每月不超过两吨水，注意节约资源哈~！~） 6. 压力桶安装 压力桶上有个金属的孔,缠点生料带。还有下面有个孔，上面有个帽，这是压力桶充气孔，这个不要动哟。还有重要一点，压力桶安装后不要动的时候，最好用原配的塑料袋包好，可以有效延长压力桶的寿命~~。 常见故障诊断和维修方法 一、高压泵不启动，无法造水 检查各接线端子的连接线是否脱落。 检查是否停电、插头插入是否牢靠。 检查自来水水压是否过低，以造成低压开关不工作。 检查低压开关接线插头是否脱落或失灵以导致电源触点无法回位。 检查变压器之保险丝是否烧毁，如果是烧毁，请检查颗粒活性炭或烧结活性炭滤芯是否阻塞而造成泵超载。 检查高压开关或水位控制器是否失灵，无法跳回。
一．AC/SG/NAC/BM问题 1.SG上网加速告警：系统压力过大通知驱动bypass 日志提示： 上网加速告警 21:19:38 w1:work_server.cpp:745 系统压力下降，通知驱动接着转发 上网加速告警 21:19:22 w1:work_server.cpp:724 系统压力过大，通知驱动bypass 可能缘故： 设备的cpu（或者内存）使用率持续偏高，如cpu持续达到95%同时持续达到10S就会进入加速bypass。 相关问题： 加速bypass不阻碍其它策略流控等，只是没有加速效果而已。经常出现这种提示，比较大可能是设备性能不足，导致bypass，停用上网加速模块，就可不能提醒bypass了 2.占用带宽排行榜为空？ 【问题】网关运行状态里的流量图是空的，什么数据差不多上没有
可能缘故： 1：不同版本之间因为操纵台控件问题导致无法显示流量。能够通过在操纵台手动下载控件重新安装解决 2：检查是否在高级配置--排除IP地址与域名中添加了内网网段3：是否设备接线接反 3.设备做网桥，丢包专门多，跃过设备正常 可能缘故： 1.内网到设备线路有问题或者兼容性问题。 2.设备到前置设备线路有问题或者兼容性问题。 排查方法： （1）.ping设备是否丢包，假如丢包讲明内网到设备有问题。（2）.使用升级客户端登录设备，ping设备前置的防火墙，假如丢包讲明设备到前置设备有问题 （3）.查看一下升级工具中的查看网络配置，看各个网口是否有错误包之类的。假如有，讲明设置存在兼容性问题。 （4）.在设备与前置设备之类洄上一个小交换机，看能否正常，假如正常确认是兼容性问题，能够通过升级客户端修改网口工作模式试试，或者直接使用交换机。
1．对于《会计法》代理记账的宣传力度不够，造成许多小型经济组织、 代理记账特别是广大的个体工商户，对“代理记账”知之甚少，认识不足，理解不够。 2．对于“代理记账”的措施不是很得力。当前对于应当委托代理记账的小型经济组织和应当建账的个体工商户而言，主要存在两方面的问题，一是应当建账而不建账的现象十分普遍，二是许多“受托代理记账人”不具备合法资格。这不仅干扰了法律的严肃性，而且容易派生出许多其他问题。 3．在代理记账法律关系中，受托人的法律地位问题，应该说一直没有得到彻底的解决，实践中争议很大。 4.代理记账机构潜力未充分发挥。代理记账机构的数量在不断增加，但整体规模普遍较小，代理业务范围不宽。真正能提供受托单位会计核算、税收筹划、纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构很少。 5.代理记账机构设立不规范。代理记账机构必须有3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员，且主管代理记账业务的负责人必须具有会计师以上专业技术职称资格。但实际执行中，相当部分的代理记账机构不符合此规定。 6.代理记账机构内部管理混乱。实际执行中很多代理记账业务操作不规范、内部管理制度不健全现象十分普遍，部分代理记账机构的内部管理制度即使制定也是形同虚设。 7.代理记账机构执业质量不乐观。会计核算方面尚存在许多不规范之处，一些会计核算未能以权责发生制为基础，对所代理公司未按《公司法》计提法定公积金、法定公益金的现象也较普遍，代理编制的年度财务会计报告都只有基本会计报表，均未按制度规定的要求提供会计报表附注的内容等。 8.是代理记账业务收费标准混乱。在收费标准上，各家代理记账机构悬殊较大，有些代理记账机构甚至通过低价进行恶意竞争，还有部分代理记账机构自身的经营收入核算不规范，隐匿收入现象也较普遍。 推行措施 1．继续宣传代理记账的重要意义和作用。2000年7月1日施行的《中华人民共和国会计法》正处于推广宣传阶段，我们应当借其宣传的东风，大力宣传代理记账的积极意义和重
1、速达软件可以为公司带来的利润是多少？ 答：软件目前是一个高发展的产业，随着市场的不断升温、终端客户意识不断的觉醒，软件项目的本身就具备高利润的前提。尤其是速达软件，面对巨大的市场资源，我们以3。5折（网络）-——5折的价格供货给代理商，就已经可以使我们获得较为丰厚的利润，（包括销售利润、服务利润、反点利润和后期升级的增值利润）并由于软件后续服务特有的粘性，可以扩大合作伙伴的终端客户群体，这对将来的发展和企业转型也提供了非常好的平台，这不能用价值来衡量。（以硬件利润做比较，打击他） 2、我没做过软件，不了解，现在做合适吗？ 答：这并不重要，在很多年前，国内90%以上的代理商并不了解硬件，也都加入到了销售的群体当中来，原因是什么？获取利润、寻求发展！看中的是巨大的市场挖掘潜力。软件一样，经过多年的运作和ERP、管理软件、财务软件三方厂商和渠道的联合运作，软件市场已经进入半成熟期，国家的法规制度也在不断的要求企业提高内部管理水平和财务的规范性，这都预示着软件市场未来趋势的发展一定是快速的、全面的！现在做正好，早期运作——客户的接受意识还不够，有困难。在往后当软件市场进入完全成熟阶段时，大家纷纷争抢市场又会造成利润的降低！跟今天的硬件一样。早期做硬件生意的现在不都是大的渠道商吗？那么后来做的呢？以您对硬件市场的认识，您认为呢？（反问他，引导他的思维跟我们走，打乱逻辑性）。 3、我原来是做硬件的，不懂软件也没有需求客户我该怎么做？ 答：这不是问题，我们从几个方面来考虑，1速达提出的渠道合作口号是双利共赢！我们会将我们掌握的所有资源对您开放，帮助您成功。我们在软件方面是专家呀。2、对您公司在当地的硬件客户群体进行二次开发利用，他们的经营无一列外的都包含财流和物流。都是我们的客户！只是时间问题3、组织人员进行电话、、调查函、登门拜访的形式进行意向客户的摸底搜寻。（强调这是在做项目有一点过程）反问客户——我想了解，您是准备将软件经营当作转型项目或是主营项目、赢利项目还是？根据回答进行相关的不同支持方式的解释。 4、速达可以我们提供哪些帮助？ 答：我们主要在以下一些方面——A、典型以购买客户的提供（目的是给他方向和信心）B、根据进货额度给予广告、市场活动、路牌灯箱等方面的支持。C、定期的人员培训D、典型案例和实施方案的提供。E、大单的销售支持（3万以上的单子，因地制宜）F、培训展会的费用及人员方面的支持。H、反点的支持等等。 5、你们是如何培训我们的？ 答：我们将培训分为两种——技术培训和销售培训。在合同签署并实施首批打款后，马上进行一次全方位的培训。后面每月进行一次技术培训（强调服务收费）。技术针对产品的流程和功能等方面。销售包括方案的提供、所需要注意的事项和软件的卖点等等 6、技术方面可以提供哪些支持？ 答：技术方面除了对您公司工作人员进行定期的培训之外，您单位销售的客户有技术问题也可以打电话到办事处（分公司）进行电话咨询，我们的服务人员会进行认真的解答。但我们不鼓励这样做，因为这样会给你们服务费用的收取造成一定的困难——使客户有依赖性，并且不好控制！（商讨办法）我们正准备建立服务卡培训和咨询的制度来帮助合作伙伴，达到规范的服务目的。渠道和终端客户都是速达的宝贵资源，作好服务工作是我们的责任，这点您大可放心。 7、你觉得目前我该如何建立我的团队？ 答：以您现在公司的规模，又将速达软件作为一个——“主营项目、未来大力发展项目、转型项目”（根据实际情况来说），我认为您至少应该配备人，因为软件给您带来的利润和在你公司占的比重应该平衡才对。（软件高利润，硬件低利润，利用利润比去说服他，根据他将实际投入的全年金额来定） 8、市场上现存许多速达的经销商，我们加入进去能获得什么？ 答：经销商多正是证明了渠道对速达软件的信赖和对未来中小企业信息化发展趋势的正确认识，现在的硬件不也是群雄逐鹿吗？只是市场的成熟度大不一样罢了。软件即将进入高销售、高利润期，而硬件在利润方面已经——现在加入正好（前面提到过，第一个问题，估计不会重复出现，但可能有几种问法，因地制
纯水机故障分析及解决 一、高压泵不启动，无法造水 1、检查是否停电，插头是否插上。 2、检查低压开关是否失灵，不能接通电源。 3、检查水泵和变压器是否短路，或整机线路连接有误。 4、检查高压开关或水位控制器是否失灵，无法复位。 5、检查电脑盒是否有故障（指微电脑型）。 二、高压泵正常工作，但无法造水 1、高压泵失压。 2、进水电磁阀有故障无法进水（纯水废水均无）(是否接反)。 3、前置滤芯堵塞（纯水废水均无或废水很小）。 4、逆止阀失灵（有废水无纯水）。 5、自动冲洗电磁阀失灵，不能有效关闭（一直处于冲洗状态）。 6、电脑盒有故障不能关闭冲洗电磁阀（一直处于冲洗状态）。 7、RO膜堵塞。 三、高压泵不停机 1、高压泵压力不足，不能达到高压设定的压力。 2、逆止阀堵塞，不出纯水。 3、高压失灵，无法起跳。 4、电磁阀失灵，不能有效开启 四、高压泵停机，但废水不停 1、电磁阀失灵，不能有效断水。 2、电脑盒有故障，不能关闭电磁阀（指微电脑型）。 3、进水电磁阀关闭不严，或装反。逆止阀返水造成废水不停，二种情况可流走的废水不一样，前一种是自来水，后一种是纯净水。水质不一样，水量不一样。前一种比较冲，后一种流量较小，由于逆止阀造成不停废水，可以关闭储水桶球阀，废水水流停止，可以判断。 4、电磁阀失灵，不能有效断水（检查方法：关闭压力桶球阀，如仍有废水，则可断定为电磁阀失灵） 5、还有一种情况，关闭进水电磁阀再打开,如果机器正常,则判定水压过高，造成电磁阀不能灵活关闭，则考虑调节入水总阐以降低水压 6、逆止阀泄压，废水很小，检查方法：关闭进水电磁阀，如仍有废水，则可断定为逆止阀泄压 五、水满后，机器反复起跳，频率较快而无法完全停 1、原水压力不足。 2、逆止阀泄压请更换。 3、高压开关或液位开关失灵。 4、系统有泄压现象检查各部件是否漏水。 六、压力桶水满，但纯水无法流出
代理的常见典型案例 1. 章春芳诉章建华代理纠纷案 「案情摘要」 原告：章春芳，女，38岁，在上海制药机械二厂工作 被告：章建华，男，44岁，在上海市食品进出口公司活畜禽经营部工作 原告章春芳诉称：被告因工作原因经常往返于广州、上海。她闻悉广州录像机价格低于上海，遂委托被告章建华代购。为此交付被告人民币2600元，要求被告在四种型号中任选一台录像机。数日后，被告交付给她录像机一台，她发现外观不好，商标贴纸折叠脱落，无产品说明书，经试放发现性能异常，请人打开机盖，发现内部零件锈迹斑斑，由此判定该机是旧机器、废机器、“海水机”，无修理和使用价值。经她与被告交涉无结果，为此起诉要求被告退回录像机价款人民币2270 元。审理中，原告变更诉讼请求，要求被告赔偿录像机修理费人民币1500元。 被告章建华辩称：原告主动要求他代购录像机，他按原告的委托要求，经挑选试放完好才购下录像机，原告得录像机时放弃试放要求。现银货两讫，自己得代理行为已完车。至于原告所称该机内部质量问题，他无义务予以确保，故不同意原告的赔偿要求。 「审理」 上海市黄浦区人民法院经审理查明：被告章建华是原告章春芳母亲家的邻居。被告因工作经常往返于广州上海。原告耳闻广州市场上录像机价格低于上海，遂于 1991年10月3日交付被告人民币2600元，委托被告从松下J20、日立747、东芝95、TV660四种型号的录像机中，任选购一台新录像机，对质量、外观等并无其他要求。10月9日，被告以广州市效区市场上的录像机价格较市区低，遂邀同事李茂章一起前往广东省增城县新塘镇购德松下J20录像机一台，经当场试放，未发现质量问题，遂付款人民币2270元。商店出具发票，但无保修卡。10月12日，被告在原告母亲家将录像机交付原告，并提出由原告当场开机试放。原告表示无此必要。双方当场按发票和车票结清了货款以及被告自广州市区至增城县新塘真的车旅费共计2285.60元。被告找回原告 314.40元，原告当即以20元左右德礼品酬谢被告，并将录像机取回家。现原告称，取回录像机当天即发现商标纸脱落，经试放发现有马达声响，图象有规则的抖动等，她认为是自己不懂录像机性能而未调试好；第二天，又发现录像机外壳光洁度不好，也不在意，并请来同事帮助调试，情况依旧；第三天，她将录像机送往修理部，修理部的人告知该机已启封过。她要求将机盖打开，发现机内磁鼓等零件以锈，修理部的人遂告知该机已无使用价值。10月15日，原告找被告交涉，要求被告去出售商店调换。被告主张原告方同行，愿负相关的车旅费，未被原告接受。被告称，他根据原告要求去出售商店要求调换，遭拒绝。故只得将录像机重新交给原告。以后，原告向被告提出修理该录像机需修理费人民币1000多元。被告方考虑到邻居关系，同意补偿200元，原告未能接受。 思考：法院能否支持原告请求我？ 黄浦区人民法院根据上述事实和证据认为，原、被告是委托代理关系。被告在原告的授权范围内，为原告代购录像机，在此过程中未发现被告不履行职责或与他人串通，故意损害原告利益的行为，且被告已将该机交付原告，原告也已付清了价款，至此，被告的代理事务已完成，双方的委托代理关系即告终止。原告提出录像机外观质量问题，因其发现后未及时向被告提出异议，对此可视为接受。至于原告提出录像机内部零件质量问题，因原告未能举证证明被告有与他人恶意串通故意损害原告利益的行为，故应由原告向出售商店交涉。再则，由于原告未能举证证明被告交付给她的录像机是旧机器，废机器，故其要求被告赔偿修理费1500元缺乏法律依据，不予支持。据此，判决如下： 原告章春芳要求被告章建华赔偿录像机修理费人民币1500元不予支持。 案件受理费人民币由章春芳负担。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/c513826365.html, 关于代理记账存在的问题与对策建议 作者：李宗玉 来源：《经营者》2016年第12期 摘要随着我国经济体制改革的不断深化，社会经济得到迅猛发展，特别是现在国家出台的对中小微企业扶持、鼓励的政策，使代理记账行业得到了一个发展和扩大的机会。但是由于国家对这一行业的监管力度不够以及代理机构内部人员业务水平参差不齐等原因，使得代理机构的发展面临很多困难。本文介绍了代理记账的内涵与产生的原因，分析了现阶段代理记账制度存在的问题，并提出相关对策建议。 关键词代理机构中小企业代理记账 一、代理记账的内涵与产生的原因 （一）代理记账的内涵 代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。代理记账机构的业务主要是针对经营业务少、从业人数不多的经营机构。而经营者通常是为了减少开支、节约成本、减少人员的各项开支费用才将有关财务方面的业务委托给代理记账机构进行代理工作。通常情况下，委托代理记账行业的组成包括：会计师事务所、代理记账机构、其他具有代理记账资格的社会咨询服务机构。 （二）我国代理记账产生的原因 根据网上资料显示，截至2015年年末我国在工商部门注册的中小企业有1000多万家，目前还处于上升阶段。随着市场经济逐步完善，我国各类中小企业快速发展起来，而工商和税务部门为加强监管，在企业进行注册时就要求企业必须建账并进行会计核算，而中小企业为了降低成本就会向市场寻求成本较低的财务核算服务机构，代理机构就这样应运而生。因此，代理记账机构的生存也是适应社会经济发展的需要。 我国《会计法》中第三十六条规定，“各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账”。 为了规范代理机构，加强代理记账的法律依据，2005年财政部重新修订了《代理记账管 理暂行办法》，其中第三条规定：“申请设立处会计师事务所以外的代理记账机构，应当经所在地的县级以上人民政府财政部门批准，并领取由财政部统一印制的代理记账许可证书。具体审批机关由省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府财政部门确定。”这也使该部分的从业机构和从业者有了法律的支持。代理记账机构的诞生为中小微企业带来了福音，它们不但为被
纯水机故障的诊断和维修方法 家用反渗透纯水机故障诊断和维修方法 1、高压泵不启动，无法造水 检查是否停电，插头是否插上。 检查低压开关是否失灵，不能接通电源。 检查水泵和变压器是否短路，或整机线路连接有误。 检查高压开关或水位控制器是否失灵，无法复位。 检查电脑盒是否有故障（指微电脑型）。 2、高压泵正常工作，但无法造水。 高压泵失压。 进水电磁阀有故障无法进水（纯水废水均无）(是否接反)。 前置滤芯堵塞（纯水废水均无或废水很小）。 逆止阀失灵（有废水无纯水）。 自动冲洗电磁阀失灵，不能有效关闭（一直处于冲洗状态）。 电脑盒有故障不能关闭反冲电磁阀（一直处于冲洗状态）。 RO膜堵塞。 3、高压泵不停机。 高压泵压力不足，不能达到高压设定的压力。 逆止阀堵塞，不出纯水。 高压失灵，无法起跳。 4、高压泵停机，但废水不停 电磁阀失灵，不能有效断水。 电脑盒有故障，不能关闭电磁阀（指微电脑型）。 逆止阀泄压（废水流量小）。 5、水满后，机器反复起跳。 原水压力不足。 逆止阀泄压。 高压开关或液位开关失灵。 系统有泄压现象。 6、压力桶水满，但纯水无法流出 压力桶气压泄掉（空桶气压0.5—0.7kg/cm2）。 后置活性炭堵塞。 7、纯水流量不足 前置滤芯堵塞。 高压泵压力不足。 RO膜堵塞。 废水阀或废水比例器过于导通。 后置活性碳堵塞。 压力桶压力不足或内部破坏。 8、管路接口附近漏水是何原因？ 检查PE管管头是否切平。 检查管塞是否塞到位。 检查螺冒是否拧紧。
9 、水机运行过程中有异常噪音是何缘故？ 检查逆止阀是否失灵或老化。 检查是否高压泵质量出现问题。 10 、水机日产水量达不到要求是何原因？ 检查是否计算有误。 检查水泵压力是否到位（0.6Mpa）。 检查废水阀或废水比例器是否过于通导。 检查水温是否太低。 11、浓水管无浓水排出，所制纯净水与自来水TDS值相同，为什么？可能出现在产品刚安装、较大范围拆卸水机、从新安装后。可能错将高压泵与RO膜膜壳之间的水管直接接到后置活性碳的三通处，使高压泵出的自来水直接进入储水桶。 处理方法：正确换接 12、机器不工作是何原因？ 检查是否停电、插头插入是否牢靠。 检查低压开关接线插头是否脱落或失灵以导致电源触点无法回位。 检查各接线端子的连接线是否脱落。 检查自来水水压是否过低，以造成低压开关不工作。 处理方法：接上脱落的插头。更换低压开关。装上脱落的连接线 13、制出的纯水口感不好或有异味，为什么？ 检查RO膜除滤效果，是否降低或失效。 检查RO膜壳的纯水和废水端是否隔断或出现裂缝。 检查RO膜橡皮圈一端是否大小合适或破损。 检查后置活性碳作用是否有效。 （七）纯水和废水比例严重失调 1、冲洗电磁阀是否损坏 2、废水比例器是否堵塞（纯水多，废水少） 3、RO膜是否堵塞 （八）纯水TDS值较高 1、RO膜去除率是否降低 2、RO膜壳的纯水口有裂缝，纯水与废水混合 3、高压泵压力不足 4、原水TDS值过高 5、前置滤芯未定期更换 （九）纯水流量不足 1、前三道滤芯或RO膜堵塞 2、高压泵失压 3、水温太低 4、原水压力太低 （十）机器不停机 1、高压开关损坏 2、增压泵压力不足 3、逆止阀堵塞 4、电脑盒控制失灵
代理的常见典型案例（一）第五部分代理的常见典型案例 1. 章春芳诉章建华代理 纠纷案「案情摘要」原告：章春芳，女，38岁，在上海制药机械二厂工作被告：章建华，男， 44岁，在上海市食品进出口公司活畜禽经营部工作原告章春芳诉称：被告因工作原因经常往返于 广州、上海。她闻悉广州录像机价格低于上海，遂委托被告章建华代购。为此交付被告人民币2600元，要求被告在四种型号中任选一台录像机。数日后，被告交付给她录像机一台，她发现外观不好，商标贴纸折叠脱落，无产品说明书，经试放发现性能异常，请人打开机盖，发现内部零件锈迹斑斑，由此判定该机是旧机器、废机器、“海水机”，无修理和使用价值。经她与被告交涉无结果，为此起 诉要求被告退回录像机价款人民币2270 元。审理中，原告变更诉讼请求，要求被告赔偿录像机修 理费人民币1500元。被告章建华辩称：原告主动要求他代购录像机，他按原告的委托要求，经挑选试放完好才购下录像机，原告得录像机时放弃试放要求。现银货两讫，自己得代理行为已完车。 至于原告所称该机内部质量问题，他无义务予以确保，故不同意原告的赔偿要求。「审理」上海 市黄浦区人民法院经审理查明：被告章建华是原告章春芳母亲家的邻居。被告因工作经常往返于广 州上海。原告耳闻广州市场上录像机价格低于上海，遂于 1991年10月3日交付被告人民币 2600元，委托被告从松下J20、日立747、东芝95、TV660四种型号的录像机中，任选购一台新录像机，对质量、外观等并无其他要求。10月9日，被告以广州市效区市场上的录像机价格较市区低，遂邀同事李茂章一起前往广东省增城县新塘镇购德松下J20录像机一台，经当场试放，未发现 质量问题，遂付款人民币2270元。商店出具发票，但无保修卡。10月12日，被告在原告母亲家 将录像机交付原告，并提出由原告当场开机试放。原告表示无此必要。双方当场按发票和车票结清 了货款以及被告自广州市区至增城县新塘真的车旅费共计2285.60元。被告找回原告 314.40元，
纯水机常见故障及解决方法 一、漏水： 认真检查找出漏水点 1.普通接头处漏水的重新缠绕生料带或更换接头、螺帽即可； 2.快速接头漏水剪切一段水管后重新插入即可，仍解决不了的更换相应接头； 3.膜壳或滤瓶位置漏水的紧固滤瓶，安装时间长紧固后不起作用的更换“O”型圈； 4.泵头漏水的紧固泵头螺丝，解决不了的要更换泵垫或直接换泵。 二、不制水： 分为水路系统故障和电路系统故障两种 水路系统故障： 1.检查进水球阀是否处于打开状态； 2.检查原水水压是否在0.1MPA以上； 3.检查前三级预处理滤芯是否有阻塞的情况； 4.检查增压泵的出水侧压力是否在0.5MPA以上； 5.检查逆止阀工作状态是否有纯水回流的情况； 6.检查RO膜纯水出水端流量是否正常； 7.检查压力桶出水是否正常有没有桶内有水放不出来的情况； 8.检查后置活性炭是否通水正常。 9.检查接头、管塞子是否有堵死情况。 电路系统故障： 1)检查电源插座是否有电，插头是否插好； 2)检查变压器输出端电压电流是否正常；
3)电脑型产品先检查保险管是否有熔断的情况； 4)检查电脑版排线是否有连接松动接触不良等情况； 5)将低压开关上的两根电线直接短路检查低压开关工作情况，看水压0.1MPA以上时机器是否启动工作； 6)将高压开关上的两根电线直接短路检查高压开关工作情况，检测高压开关是否在纯水压力在到达0.25MPA时停机，低于0.2MPA时启动工作； 7)检查增压泵工作是否正常，出水端压力能否达到0.5MPA以上； 8)检查进水电磁阀是否打开关闭正常，是否有关不严的情况9)检查冲洗电磁阀是否工作正常。 三、废水长流： 1.进水电磁阀关闭不严； 2.四面阀老化不断水； 3.逆止阀损坏纯水回流； 4.RO膜安装不到位或膜壳损坏变形，纯水与废水相通； 5.RO膜阻塞压力桶永远制不满水； 6.高压开关坏不停机； 四、机器异响： 纯水机采用静音泵，异响是因为泵时间长了有磨损（常见于不正常更换预处理滤芯的产品用户），解决办法是换泵或是换泵。 五、水质不合格： 主要检查RO膜和膜壳：检查膜壳最里端插入RO膜的位置是否过于松动或是膜根本就插不进去，膜壳过于松动时可在膜“O”型圈位置缠上生料带再涂上凡士林重新装入，插不进膜的直接更换膜壳。逆止阀损坏导致废水进入纯水侧也会导致水质不合格，更换逆止阀即可。排除以上情况水质不达标的需要直接更换RO膜即可。
家用反渗透（RO纯水机故障诊断和维修方法 纯水机安装注意事项： 1.安装前请仔细阅读随机说明书 2.安装时机器需要冲洗,可先将除RO膜外的所有滤芯装上,断开压力桶以及T33进水管, 机器冲洗15分钟后,再装RO膜并且接上压力桶与T33，正常制水2桶放掉冲洗,即可制水饮用。 常见问题: 1.滤芯的安装顺序第一级:5umPPF （白色质软，无方向性）第二级：颗粒活性炭（内 为颗粒炭,摇着会响,注意箭头方向，胶圈在上）第三级:1umPPF。还有呀，要注意滤 芯的顺序,特别是颗粒活性炭不要错放进第三级,弄错了就麻烦了,会堵塞RO膜的,时间久了，水就越来越小了。第二级也要注意方向，箭头是朝上了。如果倒了的话就相当水就直接跳过第二级了。 2只0膜的安装RO膜可于机器装好正常制水冲洗15分钟后再装入，防止清洗滤芯时脏东西堵塞RC 膜。装入时注意方向，有双防水胶圈端朝左轻轻旋转塞入RO膜壳,并注意是否已经到位，后轻轻将盖旋紧。撕包装时只要撕掉透明的塑料包装就可以了，留下标签。 3.水管的安装主机上有四个接水口,1号接进水管,2号接废水,3号接压力桶,4号接出水龙头。 4.机器安装后正常制满（制满一桶需2小时左右，有快有慢，与水压有关）放掉2桶后即可饮用。最好将压力桶倒放过来排水，这样可将压力桶中的脏东西带出。刚开始出黑水或者有微小黑色沉淀为正常现象，这是冲洗第五级活性炭的粉末。 5.纯水机的原理就是利用高压使水分子通过反渗透膜，所以当机器运行时，总是有废水的（严格地说,应叫浓缩水）。废水的设计是纯水的1-3倍,当然有多有少,主要与水压有关（水压越高,纯水通过反渗透膜就越快，也就废水越少）。 6.压力桶上有个金属的孔，缠点生料带或者装个密封环。还有下面有个孔，上面有个帽，这是压力桶充气孔，这个不要动。还有重要一点，压力桶安装后不要动的时候，最好用原配的塑料袋包好，可以有效延长压力桶的寿命。 反渗透纯水机常见故障诊断及排除 1、高压泵不启动，无法造水 检查原水压力是否失灵，而产生低压开关断电。 检查低压开关是否失灵，不能接通电源，无法跳回。 检查是否停电，插头是否插上。
校园代理常见问题 在招聘过程中会遇到各种各样的问题，解决不了归根结底是因为对产品和销售过程的不了解，很多时候都需要灵活变通。要解决这些问题，首先必须坚信这成功销售的九大信条。 成功销售的九大信条 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 1、不愿意交３0元工本费和押金？ 做任何事情都会有投入，我们收取的３0元中，10元是工本费，主要是给业务员制作工作证。有些人问，为什么要工作证？因为行业规范的需要，如果没有工作证，势必鱼龙混杂，如果一个人说自己是某报社的业务员，却连工作证都没有，要你出13０元钱订他的报纸，你敢订吗？我们报社规定，只有执有盖有我们报社公章工作证的人员才是我们正式的业务员，才有资格进行推广征订活动。有些人问，为什么工作证的钱要自己出？很简单，就像大家的身份证、学生证，哪一样不是自己出钱的呢？我们每年有大量的业务员，仅证件制作这块公司的投入就相当大。如果你做得好，我们的奖励制度是相当优厚的，5份发公司实践证明，20份发公司荣誉证书，30份发北京英语沙龙荣誉证书和现金奖励，50份参加公司表彰大会领大奖。前提是必须要有公司备案，有正规工作证得业务员。还有２0元是赠品押金，这个更好理解，给你全套赠品做样本，包括2８元俞敏洪四级词汇一本、四级真题六套、1００元网上学习卡，成本价都在20块以上，收20元押金只是希望你爱惜赠品，只要不损坏和丢失，二十元押金如数退回。何况，没有规矩不成方圆，你既然决定做一件事，连基本的制度都不想遵守，哪怎么能保证你会尽心尽力去做市场？（太过犹豫者，不要也罢。） 2.报纸太多，竞争太大？ 当今社会，除了国家控制垄断的行业，其他任何行业都会有竞争，而且竞争
中小企业代理记账常见问题分析 当前我国代理记账行业发展较快，但是普遍存在缺乏社会公信力、业务拓展慢等问题，对中小企业的发展十分不利。本文将主要对中小企业代理记账中的常见问题及改进策略进行分析与阐述，以促进代理记账业务的规范化发展。1、中小企业代理记账中常见问题分析1.1代理记账行业自身发展弊端首先，在代理记账过程中，存在很多业务不规范、会计信息失真等情况，尤其一些规模较小的代理记账公司，设立的会计科目不准确、业务记录不明、产生虚假凭证等，甚至代理记账公司的会计人员对被代理企业的经济与经营状况并不了解，单凭被代理企业提供的基本资料，有时候还会出现做假账造成的帐实不符现象。其次，在报税方面存在的问题。由于税务系统报税的时间较集中，造成代理记账公司办理业务的时间也很集中，因此代理记账业务很难继续扩大；被代理企业的处地较分散，而受地域纳税制的影响，再加上不同区域的税务局对纳税项目的处理存在差距，因此很多代理记账的会计人员在报税时间段内需要多个分局分别申报，既提高了成本、又浪费时间。另外，由于一些被代理企业的账务汇总需要一段时间，所以常会在报税的最后一天才将有关资料提交代理记账公司，这也给报税增加了难度，极易造成不及时报税而受处罚的情况。 1.2委托代理记账双方缺乏必要的沟通 很多被代理企业认为，既然财务工作已经交给代理记账公司管理，就不需要对企业财务问题进行过问，而代理记账公司则认为自己只要按照规定完成记账程序就可以，而双方之间缺乏必要的沟通，常会造成被代理企业对自身财务状况认识不足、银行对账单和银行存款账面的余额不符、存款账余额和实际库存不同等错误，既影响了代理记账的质量，也阻碍了企业的发展。 1.3代理记账会计人员素质有待提高 首先，代理记账的从业人员所受教育的程度不同，其文化水平参差不齐，而不同学历的财务人员从事相同的工作，可能就会造成一些学历高工作人员的心理不平衡，造成代理记账业的人员流动频繁、工作效率不高等情况，而有些会计人员由于缺乏专业性，对会计制度的改革等没有全面理解，造成会计信息与制度要求不相符。其次，有些代理记账从业人员的原则性不强，缺乏敬业精神，甚至有些代理记账公司为了拉拢客户，人为帮助企业制造虚假信息；另外，有些代理记账从业人员工作不认真，仅对被代理企业的账务进行简单处理，而没有深入研究、核对，造成企业会计核算不具体、不细致等问题，给财务管理留下诸多隐患。 2、改进代理记账业务发展的策略https://www.doczj.com/doc/c513826365.html, 2.1完善代理记账行业的发展 第一，代理记账公司应制定健全的内控制度及相关操作规范，并严格遵守有关规定，完善代理记账的制度化发展，提高报税质量，并明确双方责任，以减少工作中产生的差错，确保对被代理企业的及时服务。第二，代理记账公司应不断扩大自身的服务范围，提高工作效率与工作质量，例如在被代理企业的投资方面提出客观意见，加大对企业的税收知识普及，并协助企业合理应用税收政策，帮助企业进入良性循环的工作流程。另外，还可收集被代理企业在经营中需要的会计信息，并及时将财务、税收等政策的变化告知企业，为企业提供更多更好的服务。https://www.doczj.com/doc/c513826365.html, 2.2强化企业与代理记账业的关系 若想实现企业财务管理目标，企业的财政部门应科学加强与代理记账业之间的联系，以平衡双方的利益分配关系。首先，加强双方服务和监督的联系，以确保会计代理记账能给企业提供及时、准确、可靠的服务，并实现企业财务监督管理职能。通过规范、专业的代理记
格美：净水器常见故障问题及解决方法 前段时间沸沸扬扬的水污染时间使得饮用水健康问题成为社会的热点，而净水器作为解决饮用水安全问题的净水设备，进一步走进人们的视野。虽然净水器已经面市很久了，但最近尤为火爆，很多消费者走进商场开始购买净水器，净水器也逐渐进入普通家庭。 净水器作为一种水质净化工具，许多消费者对于净水器的工作原理和构造都不是很清楚，在安装使用净水器时会出现大大小小的问题，今天格美净水器厂家在这里给大家讲解一下常见故障问题以及解决方法。 一、净水器机器接头漏水 1.水压过大：一般净水器说明都有标明产品的适用水压范围，小于水压会导致出水量小或不出水；水压过大会导致接头爆裂或漏水，可根据水压安装增、减压阀进行调节。 2.操作安装不当：一般接头都需套上生料带、管塞、胶垫圈等，如果安装不当就会造成接头漏水问题。 二、PE管、小联通长青苔 造成这种情况的主要原因是PE管的线路太长或是直接暴露在阳光下，没有加装套管等。净水器一般是不可以安装在室外的，因净水器的进水水温正常为5-40℃。连接小连通的PE 管也不可以在太阳下暴嗮，如确需在室外接线管，必须将线管安装在PVC套管内，净水器如需安装在室外的必须要加装遮阳避雨的顶棚。PE管线最好不要搞得太长，如果水源离安装点太远的话，可以用PPR管或UPVC管将水源接至供水点，然后再安装净水器。 三、膜壳破裂、漏碳、水压过高或偏低。 净水器的进水水压为0.1—0.4mpa，水压过低会影响出水量；水压过高会造成膜损伤等。我们常见的低压开关漏水，漏活性碳，活性碳外壳，超滤膜壳破裂等均与水压过大有关。 解决方案：安装师傅在给客户安装净水器的时候，安装之前，首先要测量水压，确保水压在净水机的使用范围内，水压过高，应与用户沟通，加装减压阀。水压过低要建议用户加装増压泵。 若用户家的水压不符净水器的要求，与用户沟通加装减压阀或增压泵的的时候用户不接受我们给出的建议方案，因水压造成的维修(漏碳、膜壳破裂、出水变小、不出水等情况)，维修时需收取材料费和服务费，并在保修卡上注明，要求用户签字确认。 四、净化水效果不明显 净水器所要求的水源为市政自来水，如果净水器所处理的水源不符合进水水质的要求，
内容摘要 现代企业的发展，需要企业会计出谋划策、运筹帷幄，所以针对企业具体情况提供会计服务的代理记帐公司应运而生。近几年来随着小企业队伍的发展壮大，代理记账作为一种新的会计解决方案和新的社会化会计服务项目，正被越来越多的小企业主所接受，充当着众多小企业的会计角色。所谓代理记账是指具有特许资格的中介机构接受委托，替不具备设置会计机构和会计人员条件的单位，代理从事会计记账业务的行为。因此代理记账的优点、缺点以及小企业对于解决代理记账存在的问题的相关分析是值得广泛探讨的。如果代理记账存在的问题能够得到解决，代理记账在未来的发展是可取的，前景是广阔的。 【关键词】代理记账问题对策
目录 一、代理记账概述 (1) （一）代理记账概念 (3) （二）专业代理记账的优点 (4) 二、小企业代理记账中存在的问题及原因 (4) （一）影响代理记账发展的外部因 (2) （二）影响代理记账发展的内部因素 (3) 三、促进代理记账行业发展的对策 (3) （一）对于小企业代理记账中外在因素的相关对策 (3) （二）加强对代理记账人员的管理 (4) （三）对于小企业代理记账中自身存在的问题的对策 (4) 参考文献 (6)
中小企业代理记账存在的问题及对策 专业化管理和运作是经济发展的重要标志，许多具有特殊性的行业随着经济的发展应运而生，同时又对经济的发展起着推动作用。财务会计核算是企业发展过程中的重要环节，但受到诸多因素的制约。多数企业在财务核算方面依然薄弱，这种现象尤其在中小型企业数量迅速增长的阶段更为明显。专业代理记帐公司的出现从很大程度上弥补了这一不足，但是由于还处在发展初期，在代理记帐过程中依然存在着许多利与弊，如能很好地扬长避短，代理记账将会有广阔的空间。笔者就此发表一些个人的看法，以供大家参考。 目前，我国小规模企业在国民经济中所占的比重越来越大，已成为社会主义市场经济发展中的一股重要力量，小企业的最题，会终产品和服务价值已占国民生产总值的将近50%。然而，小企业的管理工作却存在诸多问计法规不健全，会计秩序混乱，会计工作不规范的现象很是普遍。这不仅制约了小企业的发展壮大，也干扰了我国会计工作的正常秩序，并直接影响了税务部门的税收征纳。 《会计法》第三十六条第一款规定：“各单位应当根据会计业的需要设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并设定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立计代理记账业务的中介机构代理记账。”《代理记账管理法》第十一条规定：“依法应当设置会计账簿但不具备设置会机构或会计人员条件的单位，应当委托代理记账机构办理会计业务。”由此可见，不具备设置会计机构的小企业，可以采用代理记账的方式。 随着经济的发展、企业下岗人员的增多、社会富余人员的增加、大中专毕业生就业难等一系列社会问题的出现。以个人私营独资企业、合伙企业、私营有限责任公司等形式成立的企业急剧增多。尤其是党和国家为鼓励社会富余人员再就业采取多项税收优惠政策后，新办企业更是迅猛增加。这些新办企业有其共同的特点，那就是注入资金少、经营人数少、无经营经验、经营规模小、对经营过程中所需财务知识贫乏。有的公司为节省费用开支把经营地址注册在自己家中、许多有限公司的股东是自己的家人或朋友(假股份真独资)。在这样的大背景下给代理记账带来了无限的商机。许多专门为企业代理记账的公司迅速成立。 一、代理记账概述 （二）代理记账概念 代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计
白酒招商时的客户常见问题 ---客户问答 一．客户常见问题： 问题一：世界这么大，行业这么多，为什么要做白酒？ 答：可以从白酒消费需求的三个方面来说明这个问题： “一是庞大，二是持久，三是多样” 1、“庞大”是指白酒的市场份额庞大，红白喜事、婚丧嫁娶、迎来送往 等等都要有酒，“无酒不成欢、无酒不成礼、无酒不成席----”已经 成为中国传统习俗。 2、“持久”是指几千年来形成的消费习惯，白酒文化和中国五千年文化一 脉相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦汉时间的酒政 文化，隋唐时间的酒章文化，元朝时的酒域文化等等，无不说明酒对 国家的政治、经济、文化、艺术、宗教等都有深远的影响。 3、“多样”是指白酒的消费场合和形态丰富，除红白喜事常规需求本身多 样化之外，还具备送礼、收藏、投资、保健、祭祀、美食烹饪等诸多 需求。同时选择投资一个新项目，主要考虑的是风险其次才是利润， 由于白酒商品的特殊性，“没有保质期、酒是陈的香—放的时间越长 越好”，其它行业谈虎色变的库存对于白酒行业而言反而成为了衡量 生产企业内在价值的重要考量，所以从风险上来说降到了最低。综上 所述，白酒相对于其他传统行业来讲具有“高保值、低风险、利润大” 等优势！ 问题二：白酒的市场形势严峻，“酒驾入刑，禁止公款消费等”对白酒消费市场造成了很大的影响，白酒生意还能做吗？ 答：前几年看上去很繁荣的白酒市场是权力和腐败作用下畸形消费的产物，是不正常的，泡沫破灭后，白酒消费正趋向于市场化、理性化、正常化，从长远来看更有利于产业的健康发展；中国人喝酒，不是在喝味道，而是在喝人情和世故，
从本质来说，要喝酒的人，他们终归是要喝的，这是刚性需求，不会因为严处酒驾而降低喝酒的频率和次数。在法规的制约下，他们会选择在哪里喝，什么时候喝，代驾公司的应运而生也为饮者提供了保障。几千年的酒文化源远流长，作为情感消费品的白酒更是商务沟通的主要工具，不会因为酒驾而消失，只不过会越来越理性饮酒！ 八项规定、军队禁酒等国家政策对酒市确实产生了很大的影响，但主要针对于高端酒。政务消费依法接待，杜绝奢侈浪费，军队也是如此，而且也允许军人在家中饮酒；民间消费，不禁不纵，倡导适量饮酒。所以，本轮政策引导，既讲普遍性又讲特殊性，既讲法治又讲人性，纵观历史，算是最理性的酒政。对300元以下的中档消费不但影响不大，而且随着部分高端消费人群下移和不断壮大的中产阶级，100—300元的消费人群还在逐年递增。另外从国家政策趋向来看，“国家鼓励万众创新全民创业、加快城镇化建设步伐、调整新的产业结构---”，这一切都意味着商务沟通会越来越频繁，那么中档白酒作为商务沟通的工具，消费量也会越来越大。关键是谁能在新一轮的行业调整期抓住机遇，根据自身的情况而有个精准的市场定位，推出适应市场、让消费者参与互动并能和消费者进行有效沟通的产品和服务。 问题三：“前店后坊”给人的感觉很传统，请问你们是怎样定位的呢？ 答：在酒类的发展历史中，“前店后坊”就是中国酒业最古老、最传统的一种经营模式：临街建房前院为店，用以产品售卖，后院更大的空间为生产作坊，这也是中国自给自足的自然经济的缩影。时至今日，生产场所逐渐被逼出繁华商圈，生产也由后院变成了后方，但“前店后坊”给人的感觉依然是传统、记忆、经典、老字号！对于我们来说不变的仍然是传统手工工艺、坚持固态纯粮酿造、不变的依然是孜孜以求的工匠精神，不变的是酒在社会交往中的作用以及酒文化作为中国传统文化的一部分对人类社会的影响力。无论是“对酒当歌人生几何”的豪迈，还是“明月几时有把酒问青天”旷达的人生态度以及“何以解忧唯有杜康”的慷慨悲凉-----，人们对酒的热爱和情怀，对酒的需求是永远不变的。 战略定位：前店后坊酒业销售公司不单是酒的酿造与经营，更担负着中国白酒文化发扬和传承的重任；前店后坊酒业是由“产品体系，营销体系、培训体系、