一、前言
葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。
实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但绝对是最牢固的市。由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。
消费者热烈追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。
二、中国红酒市场及竞争者分析
目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝3家。据统计，实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57％。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73％、长城35％、王朝30%；消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43％、长城占19％、王朝占15％。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。
现在，我们对于红酒的主要竞争者——张裕进行一定分析。
作为我国红酒市场的龙头，烟台张裕集团有限公司已做了如下努力并取得一定成功：
从1998年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。基于中国传统文化的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒2000多年的悠久历史。
在2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。
为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。
对经常性消费者而言：
它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年
张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。
对偶尔性消费者而言：
张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一时尚潮流种氛围。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。
在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品
当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群。
三、市场定位和网络营销方案
1、概念营销。概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。在产品正式上市之前，提早进行营销宣传工作。首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的两款产品的信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，这有利于形成对我们的产品销售有利的产品概念及品牌概念。这就为买卖互利交换准备了顾客基础。
2、网络社区和游戏营销。使用游戏、百度、博客、官方网站这些网络形式，解释葡萄酒文化，对目标人群通过游戏的互动形式增加对葡萄酒的兴趣，同时通过百度、博客增加葡萄酒爱好者之间的交流，建立起一个葡萄酒的知识库，竖立起专业的葡萄酒网站形象。通过游戏的形式，让用户了解葡萄酒的酿造过程，对葡萄酒的鉴别有一些感性的认识。同时建立一个内容植入的营销平台，将来可以接入众多的葡萄酒平台，为后期的葡萄酒营销做好铺垫。
本方案主要包含3方面内容：
1）葡萄酒游戏的开发和运营。为规避国家法规，同时考虑到实际的运营能
力，不独立运营游戏，而做为内容提供商，接入人人网，开心网等具有大量用户量的SNS网站，只需要在SNS上推广游戏本身即可。游戏可以加入一些现实奖励来辅助推广。游戏需要实现葡萄酒的酿造过程，让玩家对葡萄酒的酿造有系统的认识，同时增加葡萄酒的鉴赏和评价，普及葡萄酒的知识。
2）葡萄酒百度和博客的建立。官方可以提供大量的资料，同时可以对一些百度贡献比较多的用户提供游戏内容奖励。同时对于一些比较著名的博客或者资料，可以设置一些游戏关联内容，比如可以根据著名的博客主的名称来命名一个游戏内比赛。
3）官方网站的建设。官方网站要包含百度的内容，对于葡萄酒的基本知识可以通过游戏环节，跟游戏情节来展现。做为营销手段，可以经常举办一些游戏内的比赛对一些品牌进行营销，官方网站需要提供公告和宣布的功能。
3、网络微博营销。微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要性，即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是，微博作为博客的延伸，更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。
本方案主要包括几方面内容：
1）初期挖掘客户。一、初期可考虑通过与微博人气用户合作，让对方转发我们的微博（付费）。二、在加关注之后，需在当天对该用户相关微博进行至少一次的评论。三、初期每月可进行2-3次针对粉丝的促销活动，如一件拿货、转发有礼等形式。
2）发布专门为微博用户提供的优惠。也许你会想到要提供一种通过其他途径无法获得的优惠，那么可以通过微博来传播只与你的发布账户相关联的优惠卷代码；或者是自定义一个微博独家优惠的链接，然后只在微博上推广这个促销活动，而不通过其他的广告渠道发布。每周至少发布一个让大家有兴趣谈论的优惠，利用“转发消息”来实现口碑营销。要确保你的客户知道你在使用微博，可以在你的网站上创建一个页面发布自己的微博账号，或者是在你给客户的新闻邮件中发送微博更新消息。
3）微博有奖竞答。微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素，而且并不需要公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动，在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得御泥坊的某种奖励，比如说产品试用装，产品会员卡等，竞答活动结束后，正确答案最多的参与者将会赢得丰厚奖品。它能帮助威士成长为一个更好的公司，因为我们可以从客户那里直接获取反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。我们为客户提供优惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。
网络营销
课程论文威士葡萄酒网络营销策划
系别：国际贸易与金融系
专业：金融学
姓名：陈宇霆
学号：12081038
完成日期 2012年 6 月 1 日
德芙巧克力网络营销方案 一、前言 （1）本案策划目的 A、增强德芙巧克力的品牌知名度 B、加强与消费者的互动，促进销售，提高购买兴趣 C、巩固德芙巧克力的忠诚度 （2）整体计划概念 本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验,扩大中国市场销路，建立更大的企业品牌形象，力求成为中国消费者心中巧克力的青睐，来增加企业的收益。 二、网络营销环境分析 （1）市场环境分析 巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，德芙需要保持原有的市场占有率，如果单纯运用媒体进行广告宣传开销很大，网络作为新兴的媒体，使用的人数与日俱增，覆盖面也越来越广，是比较有效的广告宣传。 德芙在消费者心目中具有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播可以更好的影响其他消费者。监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。 （2）企业形象分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。
1.选择王朝红酒作为营销对象的理由： (1)国红酒网络营销不完善 (2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势 二、红酒市场分析： （一）国红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。 二、红酒环境分析 营销设计思路 1国内红酒市场分析 2目标消费群
（二）竞争者分析 每年裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比裕和长城都要大。（三）项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。 三、营销方式： 1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）； 2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势： （1）品牌优势：与法国人头马集团亚太合作。 （2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当
中对人体有价值的营养成分。 （3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。 （4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国消费者的青睐，适合大众口味。 四、产品分类
果真水果店 ——网络营销计划书 班级：营销与策划13—1班 组名：勇敢的心 组员：朱西尚付勇 杨胜杰杨翱 时间：2015年4月12日 目录
一、企业项目介绍 二、行业与市场分析 三、4ps策略 四、网络营销 五、营运组织机构 六、风险控制 一、企业项目介绍： 1、项目背景：
20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 2、企业名称：果真水果有限责任公司 3、企业宗旨： 健康、放心、服务、便利 4、项目介绍：
5、名称：果真水果店 6、产品：针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。7、销售方式：通过线上线下的模式 线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。 线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。 8、进货渠道：贵阳水果批发市场 9、项目创业地点：白云区贵州商专 10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生 11、项目市场定位：
红酒网络营销方案 一、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、 红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2008 营销设计思路
年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 （三）消费者分析 1、个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 2、批量定购群 ] 中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。 大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者 三、营销策划 （一）产品线设计
小米手机网上营销策划书 一、企业和产品介绍 1、小米公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式 2、小米手机简介 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3、系统MIUI简介 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。 MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。 MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。 二、SWOT分析 优势： （1）产品外观精美，功能完善。 （2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。 （3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。 弱势： （1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 （2）产品研发不够完善。
《网络营销》情景试题 请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。 【企业介绍】 威士葡萄酒业有限公司成立于 1995年,坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚,该产区葡萄成熟度良好,葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比,为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场,主要市场辐射全国。 A 系列葡萄酒——主要针对高端消费群体,价格在 1000-2000元左右; B 系列葡萄酒——主要针对中端消费群体,价格在 500元左右; C 系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体,价格从几十元到几百元不等。 威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道,并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站,但是该网站基本上就是展示产品信息,除此之外并没有其它的作用。 该公司的线下渠道建立的比较完善,在全国的主要省会城市都有一个总分销商,在其之下又分为低一级的经销商,这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京,上海,西安,厦门, 广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房,试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理,按不同消费等级分为:VIP 会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。 随着网络的发展,公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性,并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员,请结合该公司的实际情况,制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。 【要求】 你的营销策划方案可以包括以下部分: 1. 建立网站(营销型网站建设相关内容 ,产品定价(单品定价,组合产品定价 ; 2. 活动推广(节日促销,限时折扣等等 ; 3. 微博营销模块:包括如何吸引粉丝?开展哪种线下的活动 (红酒会配合微博营销等等; 4. 团购模块:可以选择一款或多款产品与团购网站合作,那么选择哪种产品?理由?针对这款产品如何定价?是否可以跟其他企业合作,比如:是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作(例如生产高脚杯的企业? 5. 电商平台推广,是否要选择多平台策略?——进驻天猫(淘宝商城 ,京东,当当等平台等; 6. 网络社区营销:SNS 社区营销,博客社区营销,综合型社区营销(天涯,猫扑 ,垂直性社区营销(大众点评网。——如何在社区中展开口碑营销。 PS: 以上 1— 6,根据自己的兴趣和知识面任选几个模块,没有定量要求,但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。 威士葡萄酒网络营销策划方案 1 前言
水果店网络营销策划方案 一、企业项目介绍: 1、项目背景: 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 2、企业名称:果真水果有限责任公司 3、企业宗旨: 男人就是要有一颗勇敢的心 A man is to have a brave heart 健康、放心、服务、便利 4、项目介绍:
5、名称:果真水果店 6、产品:针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。 7、销售方式:通过线上线下的模式 线上:制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。 线下:线下分类对每种水果进行分配，管理库存。 8、进货渠道:贵阳水果批发市场 9、项目创业地点:白云区贵州商专 10、项目目标人群:贵州商学院对水果需求的老师与学生 男人就是要有一颗勇敢的心 A man is to have a brave heart 11、项目市场定位:
葡萄酒营销策划 市场分析 （一）企业自身资源分析 公司发展历程 广州市卡佩尔酒业有限公司专业从事进口葡萄的经营。公司成立以来，专攻渠道营销，在红酒终端销售方面积累了丰富的经验。经过3年的努力，与法国、西班牙、意大利、澳大利亚等新旧葡萄酒生产国诸多酒庄建立长期合作关系，一手货源，质优价廉，从源头保证葡萄酒高品质。并组建了一支专业从事进口葡萄酒运作的精英团队，培育了大批深谙中国葡萄 酒行业的优秀人才。 （二）市场行业背景分析 近年来，中国红酒趋势逐年攀升，在这个中国红酒方兴未艾的黄金时期。为了拓展市场，配合公司在中国大陆建立完善的销售渠道网络，卡佩尔酒业携手
法国唯卡酒业集团，投资5000万，强强联合，正式成立‘珐戈名庄’进口葡萄酒连锁品牌。以自己独到的长远见解和新颖的经营方式，打造全新的进口葡萄 酒专营连锁理念。 2012年为了进一步完善市场的渠道铺垫，提升公司品牌建设。公司斥巨资前后收购广州九凤电子商务科技有限公司和A1互动传媒。员工达300人的九凤电子是健康美容类B2C电子商务平台销售行业中的佼佼者，我们将利用其的优势针对珐戈名庄红酒量身定做网络销售平台，搭建网络销售渠道。可以让代理商拥有更多的销售渠道。同时，成立于2007年的A1互动传媒。有着丰富的网络营销经验，曾经服务过时尚爱婚纱摄影，淘宝聚划算等知名品牌。可以在最流行的网络媒体平台，最迅速、最有效的传播和表达客户的信息，以达到企业品牌建设和产品营销的需求。 2012年9月，卡佩尔与广州大顺客企业管理咨询有限公司（注册资金1000万）签订费用高达300万元的企业培训与管理服务合同，为卡佩尔提供员工培训、企业管理、员工拓展、业务咨询等服务，全面促进公司发展，为打造中国进口红酒第一连锁服务品牌 奠定坚实基础。 秉承“精选优品，成就财富人生”理念，珐戈名
苹果网络营销策划书 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
网络推广策划方案 ——杜家苹果1、基本情况
简介 河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。 目的 春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。 详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。 2、第一阶段：扩大在河南的影响 、战略目标及重点 结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力，重点是增加销量
推广方法 （1）QQ 在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。（2）微博 经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片（3）邮件 向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感，能愉快的阅读下去。 （4）河南各大网站 关注河南各大网站，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。 费用 这一阶段的推广范围小，力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。
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王朝红酒网络营销策略研究 摘要 随着我国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高。而红酒是当今比较热卖的酒类饮品之一，王朝红酒更是品牌红酒当中的佼佼者。 当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。 红酒领域竞争的日趋激烈，红酒企业存在如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额的现实问题。在这种背景下，红酒企业应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势的新型营销方式。 基于此，我们在分析了红酒行业的特点后，以王朝红酒公司为例，进行红酒网络营销策略研究。 关键字：王朝红酒网络营销
目录 摘要 (1) 1. 红酒竞争情况 (3) 2.红酒市场现状 (3) 2.1 市场发展前景 (3) 2.2红酒企业分布及市场 (4) 3.王朝企业资源分析 (6) 3.1 竞争优势 (7) 3.2 王朝产品市场定位 (8) 3.3 产品现有的营销策略 (9) 4王朝酒业网络营销策略 (9) 4.1 合作协会 (9) 4.2 选择协会的理由 (10) 4.3 协会网站宣传 (10) 4.4 会员管理、活动 (10) 4.5 买麦网店 (11) 4.6 博客营销 (11) 5. 红酒网络营销的优势 (12) 6. 结语 (13) 致谢 (14) 参考文献 (15)
红酒网络营销方案 一、前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、网络红酒环境分析 1、竞争环境分析背景 随着进口葡萄酒市场的高速发展，葡萄酒网络销售模式从饱受质疑的模式变成了一个重要的销售终端。目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。 目前中国大陆葡萄酒电子商务平台综合影响力排名前十的B2C平台依次为：也买酒、品尚红酒、酒美网、红酒客、淘宝商城、一号店、洋酒网、Everwines、12580红酒俱乐部和酒圈网。近期各大葡萄酒B2C网站都提升了营销推广的力度，竞争日趋白热化。而葡萄酒属于易碎品，在物流运输安全性上存在一定风险，而在夏季高温期，红酒的保温运输也是面临的一个难题。 2、消费者分析 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品
王朝红酒网络营销方案 参赛选题：高级红酒生产厂商能在网络 商务中获利吗？ 主赛事类型：网络贸易主题赛 平台：买麦网（网店） 辅赛事类型：博客商务创新应用主题赛 平台：和迅网博客（红酒网络家园） 一、前言 随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我们E营天下团队在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以王朝红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我们的营销思路如下表：
1.选择王朝红酒作为营销对象的理由： (1)国内红酒网络营销不完善 (2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势 二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。 一、前言 二、红酒环境分析 营销设计思路
（二）竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。（三）项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。 三、营销方式： 1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）； 2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势： （1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当
课程: 营销方案设计 红酒网络营销策划书 系 专业 班级 姓名 学号 任课教师 学年学期 2016年2月29日
目录 一、本文前言 (1) 二、红酒环境分析 (1) 1.行业分析 (2) 2.消费者分析 (2) 三、营销策划 (3) 1.产品线设计 (3) 2.网络营销策划方案 (4) 四、经费预算 (4) 1经费预算说明 (5) 2.方案预算 (5)
一 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二 红酒环境分析 1.行业分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产 营销设计思路
销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2008年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 2.消费者分析 （一）个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 （二）批量定购群 中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。
关于网络营销方案策划书三篇 网络营销方案策划书篇1 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业
界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20xx 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20xx 年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是
婚庆市场开发方案红酒由于酒度低、喜庆气氛浓和形象好等特点，在婚宴上也越来越受到人们的青睐。而我国新的婚育高峰期的到来，也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我们面前。面对这一巨大的市场蛋糕，作为浩文酒业的直营市场人员，我们应该有全盘构思和具体的市场推广方法首先明婚庆红酒市场开发与推广勾勒出一个营销路线图，以期待直营部的同仁们的不懈努力。★明确红酒婚庆市场的营销推广目标在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性；而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额；应用品牌树立导向型的企业，要求在客
户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就
手机网络营销策划书 手机络营销策划书（一） 一、明确组织任务和远景 该方案能够帮助了解西安的手机市场，也能够指导我们开辟市场的实际营销工作。促使产品占领一定的市场。成为手机市场的领导者。 二、确定组织的络营销目标 增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节省营销成本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额！ 三、市场机会与咨询题分析 SWOT分析： 优势(Strength)： 诺基亚N97采纳3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；并且N97还支持4、5小时延续视频播放，支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能，经过及Ovi服务，能够轻松定制和个性化你的互联。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也能够轻松满脚页扫瞄和游戏需要。 缺点（Weakness）: 缺点由于采纳全标准键盘和16;9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。 诺基亚N97的处理器并别够强大琒60触控版的操作系统性能同样别是很强大，彻底别能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，假如从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。 机会（Opportunity）: 诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那进行凉爽的NokiaWorld2008大会上正式公布了新款N 系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97差不多别单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台可以装在口袋里的掌上挪移计算机。全新的样式，精美的歪滑盖设计。 随着科学与通讯技术的迅速进展，手机在人们日子中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们挑选手机的一具目的。诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色： 如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图（NokiaMaps3、0），用户还能够从容地以实时信息自动更新社交络，让获得许可的朋友们可以更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚可以占据市场的一大因素。 威胁（Threats）: 诺基亚N97的处理器并别够强大琒60触控版的操作系统性能同样别是很强大。彻底别能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，假如从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。 假如诺基亚再别改善它中高端手机的性能，同时引入WindowsMobile系统，那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占据导地位。 四、营销目标（定位）（企业及产品事情、目标市场细分和目标市场定位） 1、目标市场 我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐络功能，处在时尚前沿的人群，要紧以大学生、刚毕业的大学生和同意时尚前沿的少年。 大学生和少年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，普通在1000元左
红酒营销策划方案两篇 篇一：红酒网络营销方案 一、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、 红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近 一、前言 二、环境分析 三、网络营销策划方案 四、可行性分析 1、 营销背景 2、研究思路 1、 竞争环境分析背景 2、 消费者 1、产品线设计 2、网络营销策划 3、实际渠道支持 1、 人力资源支持系统 2、 设备支持系统 3、 财务可行性分析 营销设计思路 图1-1 营销设计思路图 1、家庭聚会 2、朋友聚会 3、交际需求 1、普通消费者 2、批量定购群
20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 20XX年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比20XX年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，20XX年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 （三）消费者分析 1个人消费者
苹果手机网络营销方案策划 (Apple Inc.) 是的一家公司，2007年由美国(Apple Computer Inc.) 更名为苹果公 司，在2013年排行榜中排名第19,总部位于的。苹果公司由、和在1976年4月1日创立, 在高科技企业中以创新而闻名，设计并全新打造了iPod、iTunes和和、OS X操作系统， 以及革命性的和。已连续三年成为全球市值最大公司，在2012年曾经创下6235亿美元记录，在2013年后因企业市值缩水24%为4779亿，但仍然是全球市值最大的公司。 ^oci? inc. 产怖牛，宦轴?磁、至两 皿持弟史容 屯子闲娇吊 上市\醫国辿育席财势官 F ftrtr h i ) 世 苹果公司的目标市场战略一一差异性市场营销 从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。 年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。 除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。 最后，给予美国市场的iphone，其中一个非常重要的目标群体是，视频爱好者。 苹果公司的目标客户定位 iPhone的目标客户定位：苹果公司将目标受众划分为学生，教育界，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。 iPhone的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机。 在中国iPhone用户特征：高学历、高收入、高阶层。调研显示：iPhone用户本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60%大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。 其实，iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群： 创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于iPod的热
销售红酒的策划方案 【篇一：葡萄酒营销策划案】 怡园葡萄酒 营销 前言 在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。 怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 denis boubals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。在2001年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。 本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成