创
业
实
践
及
模
式
设
计
小组成员：刘芯贝，刘雪莲，何娜
杨茜，蒲雅致，赵杉杉班级：10级电子商务（专）2班
消费者行为学
------四川师范大学成都学院纤
手
秀美
（show）甲
店
消费者行为学
目录
摘要 (4)
一、行业介绍： (5)
1、美甲的起源： (5)
2、美甲行业的发展： (5)
二、行业可行性分析： (6)
1.市场分析： (6)
2.目标市场分析： (6)
三、产品服务介绍： (7)
1、美甲概念： (7)
2、美甲服务： (7)
3、手部护理： (8)
4、饰品及美甲产品销售： (8)
四、选址： (9)
1、选址方案： (9)
2、竞争对手： (9)
3、店面租赁： (9)
4、店面设计： (9)
五、服务项目定价方案： (13)
1、定价方案： (13)
2、美甲店预订服务项目价格： (14)
六、产品采购方案： (15)
七、员工管理： (16)
八、产品推广： (17)
1、推广方案： (17)
2、市场拓展： (18)
九、财务与投资： (18)
1、投资方式： (18)
2、财务预算： (18)
十、现金流量表： (19)
附（调查问卷）： (21)
摘要
美甲行业的明显特征是：投资机会大，利润空间大；投资少，见效快；投资环境多种形式，经营方式灵活；用人少，技术易掌握；产品项目多，能满足多层次消费需求。
随着美甲服务的快速发展与该行业的特点，我们逐渐将眼球移到此领域。
在团结镇这个大学城，我们锁定了25900人的目标消费群体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费群体的无奈。发现该领域市场的无序与落后。所以我们认定团结镇这一片广阔的市场，是一片巨大的蓝海。
我们本着“产品类型多、批量小、够时尚”的独特采购理念，引用“丰田公司”的顾客休息区独特店面设计，充分利用网络资源和科学的营销方式，重视顾客体验与服务，旨在在团结镇这片广阔的蓝海市场中，实现独特创新，开辟新土。
一、行业介绍：
1、美甲的起源：
美甲是指对指甲的美化和修饰工作，美甲是现在时尚的美容项目之一，但是它距今已有几千年的历史了。6000年前，古埃及人就已经用指甲花将指甲染出金色。
1000年前，大约为唐朝时期，中国妇女就开始用凤仙花加上明矾捣碎，利用花的
腐蚀性染指甲，使指甲保持数月不掉色。古代的官员也用金属打造成指甲以增加指
甲的长度，显示尊贵地位。1960年装饰性指甲油问世，首次出现的是透明的甲油，
1961又出现各种色素加入甲油中，使甲油真正的商业化。1980年美甲开始发展成
为时尚，最初在欧美国家发展并成为流行，后又传入香港再到中国内地。
2、行业的发展：
美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业，据了解，美国的美甲行业迄今已有30年历史，年产值达十几亿美金，约
有四分之一的美容人士从事美甲行业。曾经有专业调查机构报告显示，
中国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国
美甲经济元年”的近几年，中国美甲市场蕴藏着120亿元金山。美甲行业
未来的发展趋势有以下几点：
（1）美甲行业的整体发展规模将愈发壮大：
（2）美甲师的队伍素质亟待提高
（3）美甲行业将有越来越多的投资商加入：
（4）美甲文化氛围和消费群将迅速扩大
（5）美甲店铺经营呈现形式多样化，整体相关配套水平也急需提高
（6）美甲企业的经营管理文化将朝正规化方向发展
（7）高质量的品牌运作和连锁经营是美甲企业立足长远发展的必然趋
（8）情调性美甲店和用心服务的结合将成创新经营的赢家。
（9）美甲行业的销售模式探索和美甲本身发展空间一片光明
美甲，这个纤指百变的时尚宠儿，游走于流行前线，举手投足间散发出令人惊羡的魅力。作为时尚树上的枝干，数年前美甲在我国还不具备与美容、美发、美体业竞相媲美的雄厚势力。但从2002年起，美甲业
顺应市场需求，绽放出诱人的发展前景，引起了美容行业和相关经营者
极大的关注。美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩
大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚
氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的产业背景。美甲，这个美丽形象
的细节工程，正在逐步形成一个大市场，市场呈现出一片繁荣景象，已
经成为一个值得关注的投资开店项目！
二、行业可行性分析：
1.市场分析：
中国，拥有全球最大的美甲市场。随着中国城市化和全球化的进程，中国女性的生活方式也与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已
经达到1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一
市场，中国美容化妆品增长最快。据统计，中国化妆品的年销售额从1980
年的5亿元飞速跃升到2011年的285亿元，在约二十年期间增加了57
倍，2002年产值达到约340亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保
持17%以上的增长率。有专家预测，2010年，中国化妆品市场销售空间
将达到1000亿元左右。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋
势之一。在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场
份额。据调查，有70%的女性愿意到美甲店享受服务。美甲形象设计顾
问越来越受到演艺人士和时尚偶像青睐，在流行文化演绎的舞台上，美
甲扮演的角色不可替代。但在中国，2002年，美甲行业的营业额只有9.25
亿元，美甲行业只占到美容行业的2.8%的市场份额。换句话说，美甲行
业的市场空间是非常庞大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切
等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治中国的美甲行业。
而强占市场终端凭借的是公司的实力，专业的技术以及高质量的产品。
美甲是一个投资抵，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它的行业。美甲在中国刚刚
起步，方兴未艾，大有前途！
2.目标市场分析：
（1）目标市场：
在团结镇这个大学城，我们锁定了至少25900人的目标消费群体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费群体的无奈。发现该领
域市场的无序与落后。通过调查，我们发现在享受过美甲服务的人
中有87%的人认为团结镇的美甲服务缺少专业性，46%的消费者认为
店面不够吸引人，甚至有14%的人不知道团结有美甲店。所以我们
认定团结镇这一片广阔的市场，是一片巨大的蓝海。
地址人数男女比例目标人数
14000余人3:7 9800
成都理工广播影
视学院
11000余人4:6 6600
四川师范大学成
都学院
五月花专修学院7000余人5:5 3500
数据来源：各高校校网
（2）市场定位：
也称作“营销定位”，是我们用以在目标市场心目中塑造产品、品牌和我们指甲店的形象或个性的重点。
我们定位的这类消费群体的年龄段普遍年轻化，所以我们指甲店同样也是主要把我们的市场定位在这类女性年轻人群体上。
我们指甲店对经营的产品定位侧重于产品实体质量以及保持走在时尚前沿的潮流产品，同时注重产品的多元化。产品（特别是护理产品）
的质量是决定消费者是否能成为长期顾客的关键，同时因为我们定位的
消费群趋于年轻化，所以我们必须注重产品的时尚和主流。
我们指甲店的产品以多样化、时尚化、年轻化、多元化为主。这类受众体追求的产品是具有活力代表时尚潮流的产品。
三、产品服务介绍：
1、美甲概念：
美甲是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲
进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化
的特点。
2、美甲服务：
（1）外形修整：
?方形甲：方形指甲个性化及带领潮流，不易断裂。
?方圆形指甲：看上去很结实的形状会给人以柔和的感觉，对于骨节明显，手指瘦长的顾客，方圆形可以弥补不足之处。
?椭圆形指甲：椭圆形的指甲，从游离缘开始,到指甲前端的轮
廓呈椭圆形，属传统的东方甲形。
?尖形指甲：尖形指甲接触面积小，易断裂。。
?圆形：适合于手修长，自身手指长得好的人.
?扇形:常见于水甲人,可修成方形，或方圆形.
（2）涂指甲油：
?先将手洗净，消毒，用磨砂条修正指甲形状。
?涂层加钙底油，在指甲表面。
?沾少许指甲油涂在指甲尖先端，再涂指甲尖的反面。
?涂擦指甲的正中，刷子稍平些，刷头稍压开一些。
?涂指甲左侧，再涂指甲右侧。
?薄薄地涂第二遍指甲油。
?用标签沾上洗甲水，将多余甲油擦去。
?再涂上一层亮油。
(3)修补损甲：
首先，指甲划伤后，可用另一只手蘸取少许洗甲水，然后用蘸有洗甲水的指尖轻轻按在刮出伤痕的地方少许时间。最后
刮伤处被掩盖后，用相同色再重新涂一次。您会发现美甲重新
熠熠生辉。
（4）美甲分类：
?艺术分类：指甲笔绘、指甲勾绘、指甲喷绘、贴片甲、水晶甲、光疗树脂甲。
?美甲色系：红色系、绿色系、银色系。
?水晶美甲。
?琉璃甲。
3、手部护理：
（1）手部基本护理：祛角质+手部按摩+护手霜
（2）手部全套护理：甲护+手护+涂甲油
4、饰品及美甲产品销售：
（1）饰品：手机挂饰、要是以及背包挂饰（富有美甲元素）。
（2）美甲产品：美甲工具、各类指甲油。
四、选址：
1、选址方案：
充分利用在校大学生这个广大数量群体资源，选择人流量大，且位于个大高校临近处。综合以上因素，我们选择了团结学院街。团结镇学
院街上坐落着四川师范大学成都学院、成都理工大学广播影视学院和四
川科技职业技术学院三所院校，此外，此街接洽个步行街的入口，设置
了密集的公交站牌，是各路公交车的必经之路，所以有绝对的地理优势。
2、竞争对手：
3、店面租赁：
地址：郫县团结镇学院街。
店铺面积：30--40平米。
租金及管理费用：3500元/月。
租约期限：一年。
租契要素：租期；租金给付方式；退租时租金计算；责任归属。
4、店面设计：
（1）店名设计：
店名：纤手秀（show）
店名设计原则：易读、易记；富有店铺经营产品服务属性；启发
消费者联想。
（2）招牌设计：
招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化与与众不同。
既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外
观形象。制作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的
直接感召力。而色彩是人视觉的基本特征之一，招牌的色彩要运
用温馨明亮、醒目突出。色彩在客观上起着吸引消费者的作用，
因为人们总是先从视觉上感受色彩，在过渡到内容上。
招牌选用悬吊式，店内光源选择玫瑰色，因为玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉。同时玫瑰色是一种热情鼓舞的颜
色，它的加入可以让空间显得更加丰富而多情。从美丽的、如冰
激凌板柔和细腻的粉色，到饱满成熟、妩媚迷人的玫瑰红色，能
营造出一种新鲜而生动的氛围，仿佛触碰到奢华。
（3）店门设计：
店门的作用是诱导人们的视线，产生兴趣，激发进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪儿进去，需要正确的引导，告诉顾
客，使顾客一目了然。从商业馆来看，店门应当是开放性的，所
以设计应当考虑不要让顾客产生幽闭
阴暗等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅、具有呼应效果的门廓才是最佳设计。而无边框的整体玻璃门透光性
好，造型华丽，故可选择此类门面。
（4）橱窗设计：
在现代商业活动中，橱窗既是一种重要的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、
手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，与整个商店建筑结
构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店的作用。
同时橱窗布置应尽量少用商品作衬托、装潢或铺底、除根据橱窗面积、注意色彩调和、高低疏密均匀外，商品数量不宜过多
或过少。要做到使顾客从远处近处以及各个角度都可以看到商品
的全貌，富有经营特色的商品应陈列子啊最引人注目的位置。
美甲店的橱窗不需要占用很大的空间，主要陈列各式指甲油、水晶甲、丝绸甲、贴片甲、护手霜、美甲饰品等产品。
（5）店面空间设计：
美甲点属于服务行业，是顾客与美甲师互动，故而在空间上要最大限度的让顾客感觉到服务环境的温馨、舒适及轻松，因此
店内顾客的沙发占用了较大的位置。为宣传美甲店的产品，吸引
顾客到美甲店来，设立橱窗展示以及美甲饰品及美甲产品销售区。
另外，顾客大多需要排队等候或者会有陪同着一起前来等候时，
可翻阅杂志报刊消磨时间，故设立报刊栏，和饮水机。
店面空间设计图
顾客喜欢音乐类型
数据来源：通过调查问卷
在我们店面设计中：
我们增加了顾客意见栏，树立良好的店面形象，我们将倾听顾客意见。
我们增加沙发区和两台液晶电视，选购液晶电视为了提升店面档次。
在电视节目的选择上，电视（1）将播放如何进行美甲服务视频和滚动播放产品宣传视频，增加产品宣传度。电视（2）将播放热门网络视频，这是服务于陪同顾客，延长顾客在本店呆在的时间，增加人气。
我们增加展示栏，展示区域，一类是展示本季度和本月的热卖产品。一类是展示新增产品类型。
我们将播放节奏舒缓，音量较低的轻音乐，如图，我们通过问卷调查发现，有44%的顾客希望店内播放轻音乐，此比率将近占到一半。
五、服务项目定价方案：
1、定价方案：
美甲行业属于服务型行业，服务质量的好坏在很大程度上影响着生意。好的服务是稳定客源的基石，所以我们把要科学理性做好服务营销，掌握服务定价的方法与技巧。
按照价格理论，影响美甲服务的定价因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美甲服务价值的基础部分，它决定着美甲服务价格的最
低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美甲服
务价值的认识，进而决定美甲服务的市场价格的上限，而市场竞争状况
则调节价格在上下线之间不断波动，并最终确定美甲服务的市场价格。
美甲店在确定美甲服务价格目标时必须考虑三个要素：美甲服务的市场
定位、美甲服务的生命周期阶段、价格的战略角色。以下是美甲服务项
目的定价方法：
（1）差别定价法：
这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失
性的不利影响。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付
能力差异、美甲服务差异、地理位置差异。
（2）折扣定价法：
通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。
（3）偏向定价法
当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，机会产生偏向价格的现象。如美甲店原来为了增加
客源而提供实惠或免费得护理项目（如免费修眉）。
（4）牺牲定价法
此法指顾客初次光顾美甲店的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。如果顾客不太了解美甲店提供的服务时，适宜采用
该法，以便吸引长期顾客。同时，美甲店刚开业和美甲淡季均可
使用。
（5）阶段定价法
美甲店采取vip会员制储蓄金式消费方式，以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。
（6）系列定价法：
价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和
水平差异必须容易为顾客所了解。
2、美甲店预订服务项目价格：
服务项目名称价格区间服务项目名称价格区间基本指甲护理10元涂指甲油5--10元
手部护理10元手部全套护理（手护+
甲护+涂甲油）
30元
指甲打蜡10--20元彩绘20元起
排笔花30元起色彩渐变30—100元光疗甲50元起琉璃甲120起元
水晶甲120—300元水晶雕花80元起
数据来源：团结镇实地市场调查
消费者所能承受的美甲费用
数据来源：通过市场调查
由上图可分析出，顾客所承受的费用集中在30元以下和30—60元，这也便于了我们产品定位和采购计划。
六、产品采购方案：
消费者更看重美甲服务的方面
数据来源：通过问卷调查
采购理念：因本行业特殊性，我们将本着“款型多，批量小，够时尚”的产品理念，进行有计划的采购。
“够时尚”理念：我们所面对的消费群体，是约为25900人的女性市场。
该市场年龄层次均为80,90后。所以“够时尚”理念，不仅迎合了现今消费者需求，也更符合了本行业的性质。 “批量小、款型多”理念：为丰富产品类型，拉开产品梯度，减少库存，
降低成本，减少风险
通过定期对顾客市场调查（如我们前期的产品款型调查）
通过对热卖产品，
不断归类，分析，
预测市场
通过定期对顾客市场调查（如颜色，款型等）分析顾客需求 充分利用网络资源，定期搜寻淘宝、京东商城等综合类网站，查找网民推荐和热卖产品，抓住时尚元素 款型多、批量小、够时尚
顾客喜欢的产品类型调查
数据来源：通过问卷调查
通过对顾客喜欢的产品类型调查，可以根据调查比率，合理计划采购方案。
七、员工管理：
1、员工人数：
美甲淡季3人，美甲旺季6人。
2、员工要求：
形象气质佳，有良好的心里素质。
有专业的美甲技能。
3、员工管理：
服务是本店以及本行业的根本。我们将对员工进行定期培训。通过
调查发现，顾客很反感工作人员过度热情介绍产品，仅有7%的顾客
希望员工热情服务指导。所以，适当进行产品指导，留足顾客自己
选择的时间和重视顾客体验是培训的重要内容，我们重视服务细节，
培养美甲师良好的服务态度。
八、产品推广：
消费者所希望的了解美甲服务的途径
数据来源：通过市场调查
由上图可知，消费者更希望自己通过朋友介绍和杂志广告等了解。对此这也是我们指甲店增加报告栏和展示栏的原因。这也更需要我们重视顾客体验和树立在顾客心目中良好的形象。
1、推广方案：
（1）病毒营销：
我们定期通过在学院各大协会，学校，班级群里发布本店和产品信息，我们发表内容必须新颖、充实、有吸引力。通过口口
相传，实现病毒营销。
（2）形象营销：
通过在各大高校做相关展卖与顾客适用体验，赠送会员卡与鼠标垫（鼠标垫印刷本店信息）等活动，并不旨在赚取利润，而
重在本店与产品信息推广，树立良好的形象，不让消费者感觉这
是一次简单的促销。
（3）邮件推广（EMD）：
精心制作祝福性贺卡、FLASH等向消费者发送邮件。以温馨方式附入我们指甲店的产品。
（4）即时聊天工具推广（IM）：
我们运用MSN、QQ等即时聊天工具发布我们指甲店的相关信息和资料。采用群发转载的形式。
（5）手机发布广告：
我们将会精心制作彩信，彩信更容易被受众所接受和产生信任感。我们发表的内容，采用有趣的、有用的、有针对性的、有
价值的、有吸引力的、有针对的内容都可以，只要能巧妙地向大
众展示我们指甲店的产品信息。
（6）建立顾客群：
建立顾客群，解决消费者疑难问题。提供顾客交流平台。对
于消费上5次的忠实消费者，给予优惠券等待遇。
2、市场拓展：
现今社会，爱美已经不是女性的专利，男士也可以对手部进行修饰与护理。所以我们决定打开男性消费这个，着重对男士推出手部护
理这项服务。另外，面试时的仪容仪表也包括手部的整洁，一双干净
舒服的双手会给人留下美得享受，所以男士做手部护理有绝对的理基
础。
九、财务与投资：
1、投资方式：
纤手秀（show）美甲店预计投资120000元，采取6人共同投资的方式，每人投资20000元。
2、财务预算：
十、现金流量表：
现金流量预测表
2011年12月3日现金流量预测：12个月企业名称：纤手秀（show）单位：千元
史上最受欢迎美甲店创业计划书范文 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一.美甲行业未来发展的趋势如何 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二.了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三.为什么美甲师的流动性很大 (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
“蓝蓝”美甲连锁店经营管理方案 一、美甲店选址与定位 选址：世贸商城的位置不错。因为商场不少时尚女装、饰品等女性用品的经营消费品，主要顾客群体是都市时尚女性。 顾客分析：世贸商场在岛内属于中档商城，其女性消费也为中低水平收入较为年轻的女性，但追求时尚，有一定的消费能力。世贸商场内已有美甲小店，在决定选址前应作好调查：租金、客流量、收入等。 定位：定位标准为中低端美甲综合服务店面（以后如经营不错，可考虑到sm开一家，则应走高端的路线），店面规划面积20至30平方米，整体氛围体现时尚与品质的融合。 二、美甲店的布局 （一）布局思路 根据店面实际大小分为a、b两套方案，具体选择酌情而定。 方案a：面积30平米规划 店面整体划分为3个区，即美甲区、化妆区、综合区（饰品、香薰、或其它女性时尚消费品，酌情而定）。 方案b：面积20平米规划 店面整体划分为2个区，即美甲区、综合区（饰品、香薰、或其它女性时尚消费品，酌情而定）。 说明： 1.有效利用店面空间，特别注意顾客舒适度、店面面积的最大有效利用，如用布衣沙发、软凳，放一些美甲的期刊、杂志、水果。 2.综合区针对顾客提供更为全面的服务需要，即部分顾客在服务消费过程中对自身美化程度的进一步完善需要。 3.综合区所销售的物品与服务功能区相互结合、互为促进，带动顾客进一步的消费欲望，获得更大的业绩利润空间，有效的减轻店面经营压力（如卖一些精致的小饰物）。也可以设置一些男性休憩的区域和消费品（不用多，要精）。 （二）店面装饰 美甲店的装饰风格应时尚、简捷、可爱、华贵。装饰过程中要突出各功能区的功能性，不能混为一谈。 三、店面员工 （一）员工人数 根据面积大小规划人数不等，一般20平米6人，30平米8人，采取两班制，即早班工作时间为早10时到晚20时，晚班工作时间为下午13时到晚22时。 说明：考虑世贸商场前期的诸多因素，员工人数可适当调整，例如针对面积大小人数4至6人浮动。 （二）店员服饰规范 美甲店的工作服是美甲店的标志之一，代表了美甲店的形象定位。统一的服装有助于提高店铺整体形象，给顾客专业的印象。 服饰制作应把握的原则： 1、整体性原则：美甲师的工作服要与美甲店的环境协调，质料柔软而不失挺贴，剪裁合身、活动轻便、简洁大方。 2、个性化原则：美甲师在工作有关的社会场合上，切忌浓妆艳抹，发型简洁不可长发飘逸，不宜佩戴过分夸张的饰物。 （三）员工工资体系和绩效考核
创业实践及模式设计
消费者行为学 ------师大学学院纤 手 秀美（show）甲 店
目录 摘要 (4) 一、行业介绍： (5) （一）美甲的起源： (5) （二）行业的发展： (5) 二、行业可行性分析： (7) （一）市场分析： (7) （二）目标市场分析： (8) 三、产品服务介绍： (9) （一）美甲概念： (9) （二）美甲服务： (9) 四、选址： (11) （一）选址案： (11) （二）竞争对手： (12) （三）选址 (12) （四）店面设计 (13) 五、服务项目定价案： (16) （一）定价案： (16) 六、美甲店预订服务项目价格： (18) 七、产品采购案： (19) 八、员工管理： (21) （一）员工人数： (21)
（二）员工要求 (21) （三）员工管理： (21) 九、产品推广： (22) （一）推广案： (22) （二）消费市场拓展： (23) 十、财务与投资： (24) （一）投资式： (24) （二）财务预算： (24) 十一、现金流量表： (25) 附：问卷调查 (28) 摘要 美甲行业的明显特征是：投资机会大，利润空间大； 投资少，见效快；投资环境多种形式，经营式灵活； 用人少，技术易掌握；产品项目多，能满足多层次 消费需求。 随着美甲服务的快速发展与该行业的特点，我们逐 渐将眼球移到此领域。
在团结镇这个大学城，我们锁定了25900人的目标 消费群体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费 群体的无奈。发现该领域市场的无序与落后。所以 我们认定团结镇这一片广阔的市场，是一片巨大的 蓝海。 我们本着“产品类型多、批量小、够时尚”的独特 采购理念，引用“丰田公司”的顾客休息区独特店 面设计，充分利用网络资源和科学的营销式，重视 顾客体验与服务，旨在在团结镇这片广阔的蓝海市 场中，实现独特创新，开辟新土。 一、行业介绍： （一）美甲的起源： 美甲是指对指甲的美化和修饰工作，美甲是现在时尚的美容项目之一，但是它距今已有几千年的历史了。6000年前，古埃及人就已经用指 甲花将指甲染出金色。1000年前，大约为唐朝时期，中国妇女就开始用 凤仙花加上明矾捣碎，利用花的腐蚀性染指甲，使指甲保持数月不掉色。 古代的官员也用金属打造成指甲以增加指甲的长度，显示尊贵地位。 1960年装饰性指甲油问世，首次出现的是透明的甲油，1961又出现各 种色素加入甲油中，使甲油真正的商业化。1980年美甲开始发展成为时 尚，最初在欧美发展并成为流行，后又传入香港再到中国地。 （二）行业的发展：
美甲店创业计划书（7篇） 美甲店创业计划书第一篇： 一、企业概况 主要经营范围：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘企业类型：零售、服务、新型产业 二、创业计划作者的个情况 （经理及员工）以往的相关经验XXX ：XXX ：XXX ： 三、市场前景 市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。 市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。 与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势：
美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。 四、市场营销计划 1.部分产品 2.价格 3.地点 3.1、选址细节： 3.2、选择该地址的主要原因：因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。 3.3、销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因：因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。 4.促销及推广宣传 五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户企业名称：XXXXXXXXX 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪店长：名元销售员：名元/月美甲师：名元/月企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用个体工商营业执照XXX元企业的法律责任（保险，员工的薪酬、纳税）：
美甲店策划书 篇一：美甲店策划书 创 业 实 践 及 模 式 设 计 小组成员：刘芯贝，刘雪莲，何娜 杨茜，蒲雅致，赵杉杉 班级：10级电子商务（专）2班 消费者行为学 ------四川师范大学成都学院 纤 手 秀美 （show）甲 店 目录摘
................................................... . (4) 一、行业介绍： .............................................. ................................................... . (5) 1、美甲的起源： .............................................. (5) 2、美甲行业的发展： (5) 二、行业可行性分析： .............................................. . (6) 1.市场分析： .............................................. (6) 2.目标市场分析： (6) 三、产品服务介
................................................... .. 7 1、美甲概念： .............................................. .. (7) 2、美甲服务： .............................................. (7) 3、手部护理： .............................................. .. (8) 4、饰品及美甲产品销售： (8) 四、选址： .............................................. ................................................... (9) 1、选址方案： .............................................. .. (9) 2、竞争对
美甲创业计划书 目录 一、市场分析 二．现有美甲店与消费者的现状 三、地址分析 四、开店投入 五、受欢迎的美甲店铺服务方式 六、项目未来 正文 一、市场分析 美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公
司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！ 二、现有美甲店与消费者的概况 ⒈消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： （1）美甲店铺的专业水平； （2）美甲店铺的服务水平； （3）美甲店铺的环境； （4）美甲店铺的美甲师的能力和名气； ⒉消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）希望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平； （4）希望美甲店铺提升美甲师整体素质； （5）部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 （6）超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。 ⒊顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； （3）通过朋友介绍而接受的又占一部分； （4）还有的是通过广告慕名而来。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。 在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 三、地址分析 主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米
创业团队：美丽达人 队长：刘齐 团队成员：刘齐、辛娜娜、陈宇龙、 杨继发、杨胜杰、孙英凯
经理：刘齐 产品总监：陈宇龙 销售总监：杨继发 财务总监：孙英凯 人事总监：杨胜杰 美甲顾问：辛娜娜 ?参赛宣言：梦想扬帆起航，创业铸就未来！
?一、公司简介………………………………………… ?二、市场调查和分析………………………………… ?1、市场调查…………………………………………………… ?2、市场分析……………………………………………………?——SWOT分析法………………………………………………?三、目标市场的选择………………………………… ?1、市场细分情况……………………………………………… ?2、目标市场的确定…………………………………………… ?3、市场定位…………………………………………………… ?四、店面规划………………………………………… ?1、功能区规划……………………………………… ?2、店内装饰………………………………………… ?五、营销策略…………………………………… ?六、人事安排及员工工资体系………………………………………?七、美甲店铺服务方式……………………………………… ?八、美甲宣传方案………………………………… ?九、地址分析…………………………………… ?十、开店投入…………………………………… ?十一、企业危机处理 ?十二、项目未来………………………………………
1、主要经营范围 ?自然甲修护 ?手绘甲 ?水晶甲 ?贴片甲 ?手足护理 ?光疗甲 ?彩绘 ?2、企业类型：零售、服务、新型产业
?3、经营项目价目表 Tina美甲化妆旗舰店价目表普通指甲油10 法式20 ?渐变20 ?星空甲20 ?甲油胶30 ?光疗甲20 ?手护10 ?化妆10 ?发型10 ?整体造型15
美甲店创业计划书范本 开美甲店进行创业，就应该先制定好相关的创业计划书。下面就随小编一起去阅读美甲店创业计划书范本，相信能带给大家启发。 美甲店创业计划书范本【1】随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势如何? 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
美甲店推广策划案 活动目的 通过活动，打响美甲店知名度和客户认可度，提高品牌效应，最终逐渐提高客户对美甲店的信任度，从而达到增加盈利的目的。 活动对象 大学生、白领等 活动形式 线上与线下开展 活动内容 1、在微博、微信、人人等平台发起“我的指甲我做主”的活动，鼓励客户自己设计属于自己的，自己喜欢的美甲方式，并以图片或者文字（也可图文结合)的形式展现在平台，同时@美甲店，对于前100名展示设计图片的客户，本美甲店将免费根据其设计样式进行美甲，同时该客户还可免费获得会员卡一张；客户享受完免费服务后，需对自己的指甲拍照+内容好评，并转发，同时应在转发的内容中附加位置定位，这样可以方便网友知道美甲店的具体位置 2、在附近学校组织“缘来这么美”大型情侣美甲活动。对于参加活动的情侣，本店设计师将根据其意愿私人订制“情侣款”系列美甲（当然，此活动需要男方做出牺牲，同时这也将是校园内一道亮丽的风景线，有噱头，起到了炒作的目的；另外，男性美甲也是将来美甲行业的一个市场，此活动在宣传自己的美甲店的同时，还引导了消费者全新的美甲理念，而且又起到了炒作的功能，真乃一箭多雕之举）对于
参加活动的情侣，我店一律免费赠送会员卡；同时，我店将对情侣美甲进行网上投票，评选出三款网友最中意的“情侣款美甲”，有幸进入前三甲的情侣将享有X次免费美甲机会！ 3、“事件营销”——利用即将到来的“双十一”，发起“爱他（她),带她（他）去美甲”这一特色活动：凡是双十一当日前来美甲的顾客一律享受打折优惠 “情侣款美甲”是以上活动的亮点，也是噱头！ 活动宣传 考虑到美甲店资金有限，同样采取线上线下全方位宣传的方式 线上：利用网络平台，发布活动消息 线下：传单（可考虑做成情书的形式）派发 注：以上所有活动名称均可考虑融入美甲店名称，可以更好的起到推广的效果
美甲美睫创业计划 书
公司名称：XX印象美甲美睫公社创业人： 日期： X月X日
概述 公司基本情况 店铺选址及装修 美甲行业市场分析 人员管理及配置 营销策略 财务预算 风险及规避
概述: 美甲美睫是个新兴的，非常有朝气的行业,被誉为21世纪的黄金行业，据专业机构报告显示，中国美甲美睫市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，预计在被称为中国美甲美睫经济元年的今天，中国美甲美睫市场储藏着120亿元的金山。中国具有庞大的消费人群，美甲美睫行业是公认的高利润,高回报的行业,已成为当前最具前景的投资项目。随着经济的发展,当人们已经解决了温饱问题,就开始进一步追求物质上的满足。爱美之心人人有之，俗话说:手是女人的第二张脸。因此，现在的女人已经不单单只注重脸上的保养，也同时注重于手的保养与美丽。 美甲美足是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程，具有表现形式多样化的特点。美睫也称嫁接睫毛，是整体形象设计中脱颖而出的新项目，完美的化妆中必须有点睛之作，那么今天嫁接睫毛，无需擦涂睫毛膏，便想要有多长多翘的睫毛都能够拥有，且根据眼睛形，可设计出根根分明，完美无瑕，非常逼真的睫毛，让眼睛马上明亮有神采，无需化妆，更能使眼睛明
艳动人，脉脉含情。 拟建公司的基本情况 拟建公司介绍 XX印象美甲美睫公社是一家以美甲美睫为主要服务项目的双人合资有限公司，我们旨在将优质，自然健康的产品,最贴心的服务以及优雅舒适的环境带给消费者，让消费者能够真正安心使用自然纯正的产品。 XX印象认为每位女性都是公主，都该享受到来自宫廷式的贴心美甲美睫服务。我们用最好的服务带给客户，用最完美的技术让客户满意。在选材（甲片、光疗胶、水晶粉、睫毛）上严格把控，要求立选最好的符合国家一切要求许可的材料，让我们的客户安心。手是女人第二张脸，而睫毛则是脸上最敏感脆弱的部位，必须得到最好的呵护。
美甲店的创业计划书 计划书美甲店创业美甲店创业计划书范文校园美甲店创业计划书 篇一:美甲店创业计划书 美甲店创业计划书 一、企业概况 主要经营范围 :自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘 企业类型:零售、服务、新型产业 二、创业计划作者的个人情况 (经理及员工)以往的相关经验 XXX : XXX : XXX : 三、市场前景 市场容量或本企业预计市场占有率:随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。 市场容量的变化趋势:美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看， 1 中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300,左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。 与竞争对手的主要优势: 具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势:
美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。 四、市场营销计划 1.部分产品 2.价格 3.地点 3.1、选址细节: 3.2、选择该地址的主要原因: 因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。 3.3、销售方式(选择一项并打?): 将把产品或服务销售或提供给:?最终消费者 ?零售商?批发商选择该销售方式的原因: 因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。 4.促销及推广宣传 2 五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户企业名称:XXXXXXXXX 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪店长: 名元销售人员: 名元/月美甲师:名元/月企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用个体工商营业执照 XXX元企业的法律责任(保险，员工的薪酬、纳税): 种类预计费用个人所得税XXX元/年城市维护建设税 XXX 元/年 篇二:美甲店创业计划书
论文题目美甲店创业计划书 专业名称: 商务管理 论文题目: 美甲店创业计划书 内容概述: 美甲是个新兴的,非常有朝气的行业,被誉为21世纪的黄金行业,据专业机构报告显示,我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展,预计在被称为中国美甲经济元年的今天,中国美甲市场储藏着120亿元的金山.我国具有庞大的消费人群,美甲行业是公认的高利润,高回报的行业,已成为目前最具前景的投资项目.随着经济的发展,当人们已经解决了温饱问题,就开始进一步追求物质上的满足.爱美之心人人有之,俗话说:手是女人的第二张脸.因此,现在的女人已经不单单只注重脸上的保养,也同时注重于手的保养与美丽.作为一名即将毕业的大学生,也作为以为热爱美甲的人.想靠着自己的努力在这个蕴藏着巨大利润的行业中也分一杯羹. 指导教师评语: 指导教师签名:___________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩: 内容提要：
美甲市场蕴藏着巨大的商机,各界人士都摩拳擦掌准备进入美甲市场分一杯羹,本文是一份详细的美甲创业书.详细的分析了开美甲店的可行性以及如何开美甲店.目前的美甲市场还处于发展阶段,中国美甲技术还比较落后,因此中国的美甲市场还是有很大的发展空间的.想要真正的在美甲市场分一杯羹仅仅只是租个店面.请几位美甲人员是远远不够的.因此既然要开,就应该是专业的.所以本文除了分析开美甲店的可行性.我还详细的写了应该怎样加盟印奈尔美甲连锁店.店铺的选址.店内的装修.店员的管理都进行了详细的阐述. 关键词：美甲店黄金行业高利润加盟印奈尔美甲店
目录 一、概况 (4) 项目名称 (4) 项目品牌介绍 (4) 项目性质 (4) 项目预计投资 (4) 项目选址................................................................................................. 错误！未定义书签。 项目服务定位 (5) 二、店铺选址及装修 (7) 店铺选址 (7) 店铺装修 (8) 三、目标市场分析 (8) 国内美甲行业市场的发展趋分析 (9) 国内美甲行业市场的可行性分析（SWOT分析） (9) 四、竞争对手的分析（海豚湾） (10) 海豚湾简介 (10) 海豚湾的品牌分析 (10) 五、店铺管理及人员机构配置 (12) 店铺管理 (12) 人员配置 (12) 招聘员工的要求 (12) 对员工的管理及提升 (12) 六、市场策略 (13) 目标消费群确定..................................................................................... 错误！未定义书签。 目标消费群的管理 (13) 促销计划和广告策略 (16) 七、财务预算 (16) 八、结束语 (17) 九、参考文献 (17)
工作计划之美甲店计划书范文
美甲店计划书范文 【篇一：美甲店创业计划书】 论文题目 专业名称: 商务管理 论文题目: 美甲店创业计划书 内容概述: 美甲是个新兴的,非常有朝气的行业,被誉为21世纪的黄金行业,据专业机构报告显示,我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展,预计在被称为中国美甲经济元年的今天,中国美甲市场储藏着120亿元的金山.我国具有庞大的消费人群,美甲行业是公认的高利润,高回报的行业,已成为目前最具前景的投资项目.随着经济的发展,当人们已经解决了温饱问题,就开始进一步追求物质上的满足.爱美之心人人有之,俗话说:手是女人的第二张脸.因此,现在的女人已经不单单只注重脸上的保养,也同时注重于手的保养与美丽.作为一名即将毕业的大学生,也作为以为热爱美甲的人.想靠着自己的努力在这个蕴藏着巨大利润的行业中也分一杯羹. 指导教师评语: 指导教师签名:___________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩: 内容提要：
美甲市场蕴藏着巨大的商机,各界人士都摩拳擦掌准备进入美甲市场分一杯羹,本文是一份详细的美甲创业书.详细的分析了开美甲店的可行性以及如何开美甲店.目前的美甲市场还处于发展阶段,中国美甲技术还比较落后,因此中国的美甲市场还是有很大的发展空间的.想要真正的在美甲市场分一杯羹仅仅只是租个店面.请几位美甲人员是远远不够的.因此既然要开,就应该是专业的.所以本文除了分析开美甲店的可行性.我还详细的写了应该怎样加盟印奈尔美甲连锁店.店铺的选址.店内的装修.店员的管理都进行了详细的阐述. 关键词： 美甲店黄金行业高利润加盟印奈尔美甲店 目录 一、概况........................................................................................................ .. (4) 项目名 称 ...................................................................................................... .. (4) 项目品牌介 绍 ...................................................................................................... (4) 项目性 质 ...................................................................................................... .. (4) 项目预计投 资 ...................................................................................................... ..................... 4 项目选 址 ................................................................................................. 错误！未定义书签。
创业计划书 项目名称：创业南昌之外院美甲店 团队成员：罗娟、何亚兰、陈欢燕、段文丽、林志华 系别班级：2016高职电商三班
目录 摘要 (3) 一、团队概括 (4) （一）团队介绍 (4) （二）团队具体概括 (4) 二、项目背景 (5) （一）行业介绍 (5) （二）项目性质 (5) （三）项目来源 (5) 三、产品服务介绍 (6) （一）美甲概念 (6) （二）美甲服务 (7) 四、财务与投资 (8) （一）投资方式 (8) （二）财务预算 (9) 五、行业可行性分析 (10) （一）目标市场分析 (10) （二）市场定位 (11) （三）目标人群分析 (11) （四）竞争对手分析 (13) （五）SWOT分析 (14) 六、店铺选址与装修方案 (15) （一）选址方案 (15) （二）店面租聘 (15) （三）店面装修与设计 (15) 七、营销策略 (20) （一）产品采购方案 (20) （二）服务项目定价方案 (21) （二）产品推广方案 (25)
摘要 美甲行业的明显特征是:投资机会大，利润空间大;投资少，见效快;投资环境多种形式，经营方式灵活;用人少，技术易掌握;产品项目多，能满足多层次消费需求。 随着美甲服务的快速发展与该行业的特点，我们逐渐将眼球移到此领域。在瑶湖这个大学城，我们锁定了江西外语外贸6000—7000人的女性目标消费群体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费群体的想法。发现该领域市场的无序与落后。所以我们认定江西外语外贸学院这一片广阔的市场，是一片巨大的蓝海。 我们本着“产品类型多、批量小、够时尚”的独特采购理念，充分利用学校资源，地理位置，注重网络资源和科学的营销方式，重视顾客体验与服务旨，在外贸这片广阔的蓝海市场中，实现独特创新，开辟新土。
女生美甲店创业计划书 美甲店创业计划书 一.企业概况主要经营范围：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘企业类型：零售.服务.新型产业 二.创业计划作者的个人情况以往的相关经验王诗琳：10年上海世博会意大利馆担任staff的工作吴青晓：10年在798参加north earth品牌活动兼职王屹竹：10年在798参加north earth品牌活动兼职任潇潇：10年瑞丽杂志推广发布会礼仪. 在百特英语做过市场专员. 九龙斋酸梅汤促销员国展的展台宣传 09年步步高点读机导购教育背景，所学习的相关课程：王诗琳：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业王屹竹：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业任潇潇：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业吴青晓：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业目前在自学天津理工大学项目管理专业 三.市场评估目标顾客描述：美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄构成也有局限性，一般来说，是针对女性为核心，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景市
场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及.行业成型到市场不断扩大不过年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。 竞争对手的主要优势： 1.开店时间比较早，提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟竞争对手的主要劣势： 1.店面环境不够干净整洁 2. 服务态度较差，不够认真本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.美甲材料及器材质量好 2. 有一定的经验 3. 服务热情周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.美甲操作技术不够熟练 2. 经营美甲店经验不足 四.市场营销计划1.产品产品或服务主要特征基础护理简单护理，去死皮，可加涂甲油精品护理 OPI专业护理，可加涂甲油光疗美甲专业光疗，指甲有光泽，保持时间长法式美甲优雅简单，不伤指甲2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格基础护理5元/次10元/次10元/次精品护理10元/次30元/次30元/次光疗美甲100元/杯180元/杯180元/杯法式美
篇一：最受欢迎美甲店创业计划书范文 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势如何？ 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！ 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？ 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平；（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气； 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分； （4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大？ （1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验； （2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺； （4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。 （2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。（3）顾客与美甲师都有很
创业计划书
美甲店创业计划书 一、公司简介 公司名称：爱尚美甲店 公司宗旨：满足爱美需求打造一流服务 二、产品描述 本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。 三、环境分析 经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。 四、行业分析 （1）目标顾客描述： 一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。 （2）替代品的威胁： 涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。 （3）供应商讨价还价能力： 采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。 （4）购买者的讨价还价能力： 由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。 （5）现有竞争者的威胁： 竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占领市场 2. 有美甲的经 验 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够干净整洁 2. 服务态度较差，不够认真 3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定
美甲店商业计划书
前言： 美甲美足是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。 美甲师的工作性质决定了对其综合素质的要求较高。成为一名真正合格的美甲师需要一段时间的学习、实践和经验的积累。指甲虽然细小，却可以玩转许多花样，要成为名副其实的潮人，不光要在发型妆容及服饰上下足功夫，你的指甲也要以最最闪亮夺目的姿态示人。美甲固然是时下美眉们追寻的潮流，对于追求完美的女生来说，美甲绝对不能放过。一个细小的动作都是整体印象成败的关键，美甲也是不可忽略的美丽元素。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求，美甲已经是人们生活不可缺少的点缀！美甲消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了美甲本身让人们赏心悦目，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 这样我们创办美甲工作室以上门美甲服务为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以美甲为试点带动其他产品，最终能形成具有艾美MM美甲工作室"品牌优势的市场，是十分可行的。 我们所处的位置——燕郊学院街，一共五所高等院校，市场非常大，而且面对的大多是18-25岁的学生，这个年龄段正是对美最强烈的的追求，年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。目前，燕郊地区美甲店较少，店面大多较小，比较杂乱，而且价格不一，没有形成统一的市场。因而打造出属于我们大学生自己的美甲店将会受到更大的欢迎。与此同时，我们还会为追求美的大学生提供学习以及兼职的机会，在她们享受美，创造美的同时还可以为自己带来一笔可观的收入。
美甲店创业计划书 摘要 一公司基本情况 公司在*年2月14日开业，在*建立首家专业美甲店――*，能够满足目标消费者的需求，能够很快的进入这块市场我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。公司有六位股东，每人分别投资10000元，总资产60000元。 二产品/服务介绍 产品介绍 本美甲店为您提供指甲修型、指甲抛光、涂指甲油、手足护理、贴片指甲及卸除、水染甲、勾花甲、镶钻打孔、手绘指甲、法式水晶甲、自然水晶甲、贴片水晶甲、镭射水晶甲、单色水晶甲、水晶甲的修补和卸除、光疗树脂甲、水晶内雕指甲、水晶外雕指甲、3D雕花甲等美甲服务。； 店员规则 1、员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。 2、员工必须依照编定的“工作时间表”及“岗位责任表”当值工作。员工应准时上班
直至规定时间下班为止。如有任何调班，先得到部门主管允许。 3、员工严禁在店堂内粗言秽语，吸烟，饮食，随地吐痰及谈论与经营有关的一切事宜.并且严禁在店内聚赌，盗窃，吸毒，酗酒，营私舞弊，亏空公款，打架，恶意破坏设备及公物等非法行为。如违反，除辞退外，严重者将送交警方。 三行业/市场分析 “酷甲一族”现已成为本市一家颇有名气实力的专业美甲店。店长小姐年轻时尚，并且对审美有着自己独到的见解，经常到全国各大城市观摩学习，学习当今最流行、最时尚的美甲款式。并采购进口材料，同时结合自己的想象力和审美经验，设计出一系列独具风格的美甲样式。目前我们瑞丽专业美甲店已拥有一支年轻时尚的美甲师队伍。瑞丽专业美甲沙龙”以精湛的美甲技术、合理的价格、舒适温馨的环境以及热情周到的服务，不仅赢得了许多消费者的瑞丽认可，更使许多幕名而来的外地及外国友人予以一致的好评。作为整体形象造型中不可分割的一部分，美甲将为现代女性点缀生辉。而我们也会在不断的学习、创新中扩大自己，更好的满足您对美的追求！ 四财务分析 1.店面装修：4000元 2.桌椅：10套约2000元 3.指甲油，护甲油等500元。 4.电器：空调一台2000元，零散物件约700元 5.证、照、费、税等：营业执照、税务登记以及一些其它的管理费2000元 6.运作资金：2000—5000元