新手开童装店的技巧
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
一、经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积
童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。
2、童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！
3、童装店的经营方式
散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌
授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）
4、童装店的店面装修
童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！
5、童装店的利润参考
童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
6、童装店的进货渠道
全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。
7、童装店的竞争环境
因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！二、小店为何要预留周转资金
资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大
家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。
70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。
备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。
备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。
假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！
三、童装陈列的技巧
童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；
4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；
5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；
6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）
7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；
8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；
9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混
淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。
四、实体如何提高知名度
1、注重店名的设计
店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。
2、加大广告投入
加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。
3、讲究店面店内装饰
除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。
4、促销活动的举行
经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为一种促销手段。
五、如何设计童装店灯光照明
如果能巧妙地运用光和色彩的基本知识，然后结合童装店内空间大小、道具的组合、各种功能需求、灯光明暗色调的相互搭配等条件，进行精心的设计安排，就一定会给童装店增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果。
常用的灯的色光有冷有暖，可以利用它来调节人们对童装店内光色的感觉。
暖色调发出的光线具有膨胀、逼近等视觉心理感，能给人以兴奋、开朗或娱乐性的感觉。相反，冷色调灯光发出的光线具有镇定、安静等效果，甚至消极的效果。
1.朝北的童装店可以使用暖色系的灯来使童装店内光线变得明快温馨，如奶
黄、米黄、浅紫罗兰色等；朝南的童装店阳光充足，则采用中性色或冷色灯比较适宜，如绿灰、浅蓝灰、湖绿等；朝东或朝西的童装店，由于上午、下午光线变化较大，向光面应采用反射率低的灯光，背光面采用反射率高的灯光。
2.在童装店内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造型美观的乳白色半
透明玻璃罩，它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静，给人以高雅清新的感觉；如果把偏冷色调的白炽灯，采用暗灯形式作反射照明处理，可使低矮童装店或小童装店显得敞亮、开阔。
3.童装店的墙面色彩与灯光效果也有着密切的关系。如果童装店墙壁是蓝色
或绿色，就不宜用日光灯，而应选择带有阳光感的黄色为主调的灯光，这样就可以给顾客以温暖感；如果墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日光灯。因为黄色对冷光源的反射线最短，所以不刺激人的眼睛；如果童装店内货柜是栗色或褐色的，适宜用黄色灯光，可以形成一种广阔的气氛。
4.将天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰灯，就会使人觉得天
花板升高了许多。采用吸顶灯也会使童装店变得高深开阔，并富有现代感。
用专门制作的正片风景彩照，配制暗箱灯嵌入壁内，也会扩大童装店视野，如果将这种画镜用于童装店内较暗的墙面，就会使人觉得这面墙又开了一个窗户，分外豁亮，景致宜人。
六、服装行业十八种经典的促销方式
随着商业的繁荣和社会经济的发展，促销的方式已经呈现多元化发展的趋势。各种各样的促销活动在激烈的市场竞争中层出不穷。
1、全场满***减***
2、全场满***送***
3、买鞋加**送**
4、买鞋立减**
5、买鞋就送**
7、全场*折起
8、1双8.8折2双7.7折3双6.6折
9、全场**元起
10、穿多少码减多少钱
11、买一送一
12、买鞋中大奖
13、进店有礼
14、限时抢购
15、有钱翻倍花
16、凭**可享*折优惠
17、凭**可领取**一份
18、旧鞋换新鞋
七、怎样利用新店开业借势营销每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。
一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：
1、借装修为开业造势
很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。
另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。
2、借周末为开业造势
可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中
这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。
3、借气氛为开业造势
开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。
4、借促销为开业造势
由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。
新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于我们的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。
而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为她不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创。
5、借商品为开业造势
新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。
另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买**这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。
所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；新饰界饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。
市场营销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
♦熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、
品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
♦熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪
些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
♦熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
♦推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
♦推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
♦不断的派发名片
♦任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
♦客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
♦从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
♦要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售
目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
♦作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
♦研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采
用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
♦学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
♦学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重
视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
♦要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
♦要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
♦采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮
寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零
兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
♦销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
♦销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还
有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
♦当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
♦良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
♦当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
♦平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
♦有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
♦注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
如何做一个优秀的销售代表
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，
因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模“沂亲畎舻模^判幕崾鼓愀谢盍AM 保嘈殴荆嘈殴咎峁L颜叩氖亲钣判愕牟罚嘈抛约核鄣牟肥峭嘀械淖钣判愕模嘈殴疚闾峁卜四芄皇迪肿约杭壑档幕帷？
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车
推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，
演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情
的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力
的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩
一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工
作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
童装商品陈列的几大要点归纳 1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷) 。 3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。 4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实会起到相反的效果。所谓“物以稀为贵”，模特展示太多会使顾客显得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。 5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。例如：星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的“妈妈”，这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。 6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。 母婴用品店---顾问式导购 诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因
此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。 第二：要详细耐心的给顾客讲解 既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。 第三：要教会顾客正确使用产品 教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。 第四：要熟悉商场里的所有竞争产品 在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。 第五：为顾客打如意算盘
童装的销售技巧 做好童装的销售工作,营业员自身非常重要! 1、首先我们要了解做好销售的前提是什么? 第一点:就是对我们所销售品牌的知识要熟知。比如品牌的风格、产品定位和知名度,其实我们就是品牌的代言人,我们是引导顾客消费的顾问,我们是信息的传播者,我们品牌与顾客沟通的桥梁,我们就是服务大使。同时对我们所销售的品牌一定要有信心,这样才能让顾客对你所推荐的童装有信任感。 举例:有时我们招呼顾客进店,给她们介绍衣服时,她们会问:“你们是什么牌 子呀?我都没听说过”! 我会给顾客讲:“我们的品牌是宜贝,来自上海,在咱们新玛特入驻已经3年了,之前顾客都在郑州金博大买我们的衣服,我们的风格清新自然、精致、时尚,另外质量请你放心!我们已经有好多老顾客,现在,他们都介绍亲戚朋友过来选咱家衣服”!这样说会使顾客打消疑虑,放心选购! 第二点:就是对我们店里的货品要做到心中有数。比如:现在库存是多少?新款有多少?每个款式有几个号、几种颜色、价位是多少?还有柜内老款的库存情况,冬装剩有多少个款,每个款还剩哪个号、哪个款式剩的多,剩余多的款要在特价区明显处陈列从而吸引顾客,一般我们专柜每个月的销售额,老款的销售也点有一定的比重。说到陈列:童装上 定期调整陈列,定期给模特更换陈列非常重要。 另外我们能否凭家长的描述给孩子选出合适的衣服?这一点就在于我们每个人平时的经验积累。 2、做销售时,如何揣摩顾客?
我们应该和顾客的交谈,多观察顾客,顾客的话语和行为举止会告诉你想知道的一切。 ⑴主观意识很强的顾客 这类顾客是一言不发或不爱讲话,他们通常很有个性很有主见,我们就不要过多介绍,要用最简练的话,讲最专业的知识,这类顾客他一旦信任你,对你介绍的商品产生兴趣,那么他的购买力和成效率也相当高的。 ⑵没有主见的顾客 当一些顾客对你的商品反复浏览,挑选的款式众多,对好几件商品反复挑(或让孩子反复试)就是举棋不定时,那么我们就要促使顾客快下决定,首先可以用淘汰,去掉错误的选择,选出两件商品试穿,去掉差的,并告诉他为什么,就这样依次类推,帮助顾客做决定,这其中应该注意在众多款式中,一定有顾客较满意的重点,我们一定要判断准确,否则就加大了我们的销售难度,从而走掉顾客。 在帮助顾客做决定时,我们要讲真话,我们肯定是比顾客专业,所以我们要用专业促使顾客做正确的选择,一定不要只推贵的,不选对的,否则就失去了顾客的信任。 虽然这次人的销售做的挺费劲,但是顾客最终还是信任了你,说不定他以后会成为你的忠实顾客,也就是老顾客! ⑶有同伴的顾客 这类顾客自己主见性不强,容易听取别人的意见。
卖童装的技巧和经验 童装市场是一个非常庞大且具有潜力的市场，因为每个孩子都需要衣物来满足他们的成长和发展需求。作为童装销售人员，掌握一些技巧和经验可以帮助您更好地销售童装，提高销售额。以下是一些有助于您在童装销售领域取得成功的技巧和经验。 1.了解目标客户群体 在销售童装之前，了解您的目标客户群体是非常重要的。不同年龄段的孩子和他们的家长可能对不同类型的童装有不同的需求和偏好。了解他们的喜好、购买习惯和需求，可以帮助您更好地满足他们的需求。 2.提供多样化的产品 童装市场非常多样化，有许多不同风格、款式和设计的童装可供选择。为了吸引更多的客户，您可以提供多样化的产品，包括不同的颜色、图案和材质的童装。这样可以满足不同客户的需求，并增加销售机会。 3.关注季节和时尚趋势 季节和时尚趋势对童装销售有很大的影响。了解每个季节的流行趋势和孩子们所需的服装类型，可以帮助您更好地选择和推广合适的童装。例如，在夏季，轻薄、透气的衣物可能更受欢迎，而在冬季，保暖和舒适的衣物可能更受欢迎。
4.提供专业的建议和服务 作为童装销售人员，您可以提供专业的建议和服务，帮助客户选择合适的童装。了解不同款式和尺码的童装特点，可以帮助您更好地为客户提供适合他们的建议。此外，如果客户有任何问题或疑虑，您也应该积极地提供帮助和解答。 5.营造良好的购物环境 购物环境对客户的购买体验有很大的影响。为了吸引更多的客户和增加销售额，您可以通过营造良好的购物环境来吸引客户。这包括整洁的陈列、充足的照明、舒适的试衣间等。此外，友好和热情的服务态度也是吸引客户的重要因素。 6.利用营销工具和渠道 在童装销售中，利用适当的营销工具和渠道可以帮助您更好地推广和销售童装。您可以使用社交媒体平台、宣传册、广告等方式来宣传您的童装产品。此外，与其他相关业务合作，如儿童摄影、儿童教育等，也可以帮助您增加曝光度和销售机会。 7.关注售后服务 售后服务对于客户的满意度和忠诚度非常重要。在销售童装之后，您可以提供一些售后服务，如退换货政策、维修和保养建议等。这样可以增加客户对您的信任和满意度，并为未来的销售创造更多机会。
儿童服装销售技巧和话术 一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。以下是店铺为大家整理的儿童服装销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。 儿童服装销售技巧和话术：教你童装的六大销售技巧 销售是一门艺术，童装导购员销售童装的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童装时可运用下列技巧： 1、推荐时要有信心 童装导购员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。 2、推荐时要注意童装对顾客的适合度 童装导购员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。 3、配合手势向顾客推荐 童装导购员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。 4、配合童装的特征来推荐 每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。 5、推荐童装时不要跑题 在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即
使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确把握各类童装的优缺点 在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。 童装销售要使顾客对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，童装导购员推荐产品占有非常重要的作用。 儿童服装销售技巧和话术：儿童服装销售有技巧 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 以上六点做到位，就不愁没客单了，顾客变成消费者自然就不在话下了，可以很好的解决销售难的问题了。
开童装加盟店的经营技巧_怎样开好一家童装 店 一：确定商圈--应该说是一种由大到小的方法，首先对一个城市进行分区。一定要选择商业集中区，也就是我们所说的商圈。 二：确定街道--如果说上优良的商圈是培育店面的沃土，那优良的店址就如同树根一般，可合适的吸取商圈内最好的养分，让店面做的成功，健壮成长。 三：道路人流--道路人流的考评是店址的要点。不同的通行车辆和城市规划，构成不同的道路上的人流，从而影响消费结果。道路应该是选择提供居民上下班来往，日常生活的必经路线，通常也应该是交通十分发达，十分方便的道路。 四：街道环境--关于一个成熟的城市来讲，应该是会有一些固定的，大的品牌服装销售相对集中的街道，这种街道的租金相对会高一点，可能这种街道就只有一条或者两条，关于城市规模大的地方，这种街道可能就有很多。 2怎样开好一家童装店 一、进货比卖货难：找个好货源，这个是比较难得，一般来说自己刚开店没有那么大的实力，要不就卖基本款，要不就卖独款，
但是不能贵，有韩国代购的比较贵，当然样式一看就是不一样的这样的也是可以的，但是要把握度，太贵买的人必定少，压货也是一定的，如果只是代购时间太长等的人也少，所以一定要屯部分现货的 二、从婴幼到婴童：以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的状况下，做好0——3岁的婴幼儿服装就可以，现在竞争激烈了，必须把产品延伸到幼童范围内才有可能获得更大的生存空间。 三、面积不大不做孕妇装：良多新手以为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但如果只有3-4个菜我们是不会去的，由于选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，如果上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装! 四、尝尝看一定完：前几年用尝尝看心态开一个婴幼儿童装店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。由于市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，由于一个尝尝看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去当真的学产品知识育婴知识，而现在的婴幼儿童装店这些全都要具备，如果你只是尝尝看，那一定失败! 3开童装店的陈列技巧
儿童服装销售技巧 ：儿童服装销售有技巧 一、推荐时要注意童装对顾客的适合度 在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类 型推荐。童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有 这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。 二、在推销产品的时候有充足的信心 童装店销售员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有充足的信心，这样才能让顾 客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得不信赖的，那么顾客就 会十分怀疑你给他的建议是否正确。 三、能够准确的了解到每款童装优缺点 向顾客进行童装的介绍和推荐时，要能够根据各种童装产品的特点，准确地说出每款 童装的优缺点，特别是优点要紧记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能 够用得到。 将优缺点都铭记于心，这样能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做 的推荐，更容易让顾客觉得你是真诚的为她推荐商品。 四、配合手势向顾客推荐 童装店员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如 童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐 显得不是那么苍白无力。 五、配合童装的特征来推荐 每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装 不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。在向顾客推荐童 装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话 题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。 推荐童装可运用下列销售方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐童装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对童装 有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的童装。
童装服装销售技巧和话术 童装服装销售技巧和话术经典语句：儿童服装销售有技巧 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 以上六点做到位，就不愁没客单了，顾客变成消费者自然就不在话下了，可以很好的解决销售难的问题了。 童装服装销售技巧和话术经典语句：儿童服装销售技巧大公开 一、推举时要留意童装对顾客的适合度 在推举之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推举。童装店员在向顾客推举童装时，肯定要本着对顾客适合的原则来进行推举，只有这样顾客才有可能对你推举的商品感爱好。
二、在推销产品的时候有充分的信念 童装店销售员在向顾客推举某一款童装时，自己肯定要有充分的信念，这样才能让顾客对童装有信任感;假如连童装店员本身都对自己推举的产品显得不信任的，那么顾客就会非常怀疑你给他的建议是否正确。 三、能够精确的了解到每款童装优缺点 向顾客进行童装的介绍和推举时，要能够依据各种童装产品的特点，精确地说出每款童装的优缺点，特殊是优点要紧记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。 将优缺点都牢记于心，这样能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客信任你为他做的推举，更简单让顾客觉得你是真诚的为她推举商品。 四、协作手势向顾客推举 童装店员在向顾客推举童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来具体的依据手里的童装讲解它，这样就能够使推举显得不是那么苍白无力。 五、协作童装的特征来推举 每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推举童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够依据自己的需求选择他们需要的童装产品。在向顾客推举童装时，一切话题都要围绕你推举的童装绽开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要留意观看顾客对你推举的童装的反映，以便适时
1、做到即时问候 即时问候会减少顾客因等待而带来的不满，让顾客感觉到自己是被欢迎的，进而在陌生的环境中放松，使服务工作顺利开展。 同时，要注意避免过分热情让顾客产生戒备心，适度的热情是必须要把握的一个度。 2、利用“心理服务”满足客人需求 如果我们可以猜透客人的心思，在客人开口之前，就为客人提供了优质的“心理服务”，客人就会拥有轻松愉快的心情和美好的回忆，让顾客感受到我们的服务心意和“敬业”精神，“回头客”就是这么来的。 3、人们都喜欢与熟悉的`人交往 利用每一个机会认识更多的潜在顾客。无论客人是否买东西，都要积极与之交流。因为人们都喜欢与自己熟悉的人、熟悉的环境打交道，对陌生的人和环境有一种天然的疑虑。 4、顾客口碑是店铺最好的广告 好的口碑能一传十、十传百，然后开拓新的客源，客源不断，生意才能不断兴隆。所以，以“信誉和热情”、“高品质的产品”和“真诚的服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家门店的。 5 厚待“回头客”，善待“头回客” 服务员要重视“头回客”，但一定要对“回头客”特别关注。只有深刻理解和了解“回头客”的兴趣爱好，真心关心他们的感受，才能在后期接待中赢得“回头客”的心灵认同，将他们变成“终身客”。 6、用礼貌把客人“栓”住 “自尊心”是人最敏感的神经。店员与顾客之间的交往能否顺利进行，在很大程度上取决于我们是否懂得去保护顾客的自尊心。 比如经常使用礼貌用语，这看起来似乎过时，而且你会说，一些顾客对你也不那么礼貌，但那不是他们的工作。 要与顾客建立密切关系，并从顾客那获得“忠诚”，“请”和“谢谢”是必备用语，不仅容易说还值得我们重复说。礼貌用语会告诉顾客，他们来对了地方，并且处在友好的环境里。
新手开童装店的一些技巧 开童装店是一个激动人心的决定，但对于新手来说也是一个具有挑战性的任务。以下是一些可以帮助新手成功经营童装店的技巧： 1.确定目标市场：考虑你想要吸引的目标客户。确定你的童装店是面向婴儿，幼儿还是儿童。了解目标客户的年龄、性别和其它特点是很重要的，这有助于你选择合适的产品和制定有效的市场营销策略。 2.做好竞争对手分析：研究竞争对手的童装店，并了解他们的产品、定价策略和营销活动。通过了解竞争对手的优势和劣势，你可以找到自己的竞争优势，并制定相应的策略。 3.选择合适的供应商：确保你选择可靠的供应商，并与他们建立良好的合作关系。寻找质量好、价格合理的童装，同时要确保供应商能够按时交货，以便你能够及时满足客户需求。 4.设计店铺布局：童装店的布局应该温馨、舒适，并且有吸引力。在店铺中确保有足够的空间供顾客浏览和试穿衣服。布置一个专门的儿童试衣间，方便顾客带着孩子一起购物。还可以考虑在店内设置儿童娱乐区，提高顾客的停留时间和购买欲望。 5.提供多样化的产品：确保你的童装店提供多样化的产品。除了基本款式外，你还可以提供季节性的款式和特殊场合的服装（如派对服、礼服等）。此外，你还可以考虑提供一些与儿童文化相关的配件或玩具，以吸引更多的家长和孩子来购物。 6.注重产品质量：儿童的皮肤比成人更加敏感，因此品质好、面料安全的童装是非常重要的。选择无刺激性的面料，并确保产品符合相关的安全标准。这不仅可以保护孩子的健康，也能提升顾客对你店铺的信任。
8.关注店铺的视觉营销：通过精心布局和商品陈列，来吸引顾客的目光并激发购买欲望。使用具有吸引力的标志、商品展示和橱窗布置，以吸引过路行人和顾客进入店铺。 10.根据销售数据调整经营策略：定期收集和分析销售数据，了解最畅销和最不畅销的产品，并根据信息调整进货量和价格策略。同时也要关注顾客的反馈和意见，以不断改进服务和产品质量。
新手开童装店注意事项 童装市场一直是一个不错的商机，因为儿童成长速度快，所以童装的销售量也会随之增加。但是，如果你是一位新手，想要开一家童装店，那么你需要注意以下几个方面。 一、市场调查 在开店之前，你需要进行市场调查，了解当地童装市场的状况以及竞争对手的情况。这样可以帮助你更好地了解当地的消费者需求和消费习惯，从而更好地定位自己的童装店。 二、选择合适的店面 店面的位置和面积是影响童装店销售的重要因素。选择一个交通方便、人流量大的位置，可以让你的店铺更容易被发现，吸引更多的客户。同时，店面的面积也需要根据你的经济实力和经营规模来确定。 三、货源渠道 货源渠道是开童装店的重要环节。你需要找到一些可靠的供应商，确保货源充足、质量可靠。同时，你也可以通过网络平台或者批发市场寻找更多的货源渠道。 四、商品选择 童装市场品牌众多，你需要选择一些质量好、款式新颖、价格实惠的商品。同时，你也需要根据当地消费者的需求和消费习惯来选择商品，才能更好地满足客户的需求。 五、店面装修 店面装修是吸引客户的重要因素。你需要在店面装修上下功夫，
让店铺呈现出亲切、温馨、舒适的氛围，吸引更多的客户光顾。 六、营销推广 开店之后，你需要进行营销推广，让更多的消费者了解你的童装店。你可以通过网络平台、传单、广告等多种方式进行宣传推广，吸引更多的客户前来购买。 七、售后服务 售后服务是经营童装店必不可少的环节。你需要为客户提供优质的售后服务，让客户感受到你的用心和贴心。只有这样，才能让客户满意，也才能让你的童装店生意越做越好。 总之，开一家童装店需要注意很多细节，需要认真思考和规划。只有经过充分的准备和努力，才能让你的童装店生意越做越好。希望以上几点能给你开店的参考和帮助。
卖童装的销售技巧和方法 卖童装的销售技巧和方法： 童装市场是一个非常有潜力的市场，随着社会的发展，对于孩子们的关注和需求日益增长，而童装作为孩子们的日常穿着必需品，成为了人们热衷的购买对象。以下是卖童装的销售技巧和方法。 1.了解目标客户：要想成功卖童装，首先需要了解目标客户。不同年龄段的儿童对于衣着的需求都不一样，因此需要针对不同年龄段的儿童提供不同的款式和风格的童装。同时，还要了解客户的购买习惯和消费能力，以便确定价格和促销策略。 2.提供高品质的童装：孩子们的皮肤娇嫩，所以他们需要穿着柔软、透气且安全的童装。因此，卖童装的商家要选择高质量的面料和材料，并确保产品的质量符合国家标准。同时，还要关注款式和设计，让童装既时尚又舒适，符合孩子们的兴趣和需求。 3.打造专属的品牌形象：卖童装的商家应该致力于打造一个与众不同的品牌形象。可以通过独特的品牌名字、标志、包装和广告等来吸引目标客户的关注。另外，可以举办一些针对孩子们的活动，比如举办童装走秀、举办亲子活动等，来增加品牌的曝光率，提高品牌的知名度和美誉度。
4.提供个性化的服务：卖童装的商家可以根据客户的需求提供个性化的服务。比如，可以提供量身定制的童装，根据客户的体型和喜好来设计和制作衣物。另外，可以提供免费试穿、免费配饰或者送货上门等服务，提高客户的购买满意度和忠诚度。 5.建立良好的售后服务：卖童装的商家要注重建立良好的售后服务体系。当客户购买童装后，应及时跟踪并了解衣物的使用情况，如果有问题要及时解决和回应。另外，还可以定期发送关怀邮件或者电话，向客户提供一些育儿和穿衣技巧，让客户感受到商家对于孩子们的关心和关注。 6.利用互联网和社交媒体进行推广：如今互联网和社交媒体已成为推广产品和服务最重要的渠道之一。卖童装的商家可以利用互联网和社交媒体平台来宣传品牌和产品，比如建立官方网站、开设微信公众号、发布有关童装的文章和视频等。另外，还可以与童装博主或者妈妈达人合作，提高品牌的曝光度和影响力。 7.参加行业展会和推广活动：卖童装的商家还可以参加行业展会和推广活动来扩大知名度和拓展客户。参加行业展会可以与其他童装品牌进行交流和合作，了解市场动态和趋势，同时可以展示自己的产品和品牌形象。另外，可以与其他行业合作，比如举办亲子活动、开展公益活动等，提高品牌的形象和影响力。 总之，卖童装的销售技巧和方法主要包括了解目标客户、提供高品质的童装、打造专属的品牌形象、提供个性化的服务、建立良好的售后服务、利用互联网和社
销售技巧新手开童装店的些技巧 1、童装店的营业面积 童装以款式与价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就能够开个店了。 ２、童装店的资金投入 房租与装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！ ３、童装店的经营方式 散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店与多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，与厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包含店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，事实上很多都是赚加盟费或者第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不一致，加盟最好加有名气一点的） ４、童装店的店面装修 童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，能够用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！由于童装并不在于多，而在于精！ ５、童装店的利润参考 童装不管如何都会有积压，因此通常情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！ ６、童装店的进货渠道
７、童装店的竞争环境 二、小店为何要预留周转资金 资金周转不灵有的时候候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。 70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。 备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，由于它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们通常想象中的卖了多少补多少，补货包含了补已经销售过的与未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。 备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。通常是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。 假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告与别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，因此资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！ 三、童装陈列的技巧 1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或者位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的表达，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或者品种； 2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
童装销售技巧(13篇) 童装销售技巧(精选13篇) 童装销售技巧1 A、想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔。话术如下：“您今天是看外套，还是看裤子?”(正确)、“是您自己家小朋友穿，还是送人?”(正确)、“您小朋友平时喜欢穿什么颜色的衣服?”(正确)、“您家小朋友几岁，男孩还是女孩？（如果没带小朋友一起）” “您需要什么样子的款式?”(正确)、“您是想买棉衣，还是羽绒服?” (正确)、“您平时喜欢给小朋友搭配什么颜色?”(正确)、“您喜欢什么样子的款式?”(正确) 等等。 B、问“YES”的问题。在沟通的过程当中，可以问些YES的问题，让客人觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近间隔，取得信任.“YES”的问题的话术如下：“如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧?”(正确)、“买童装材质非常重要，您说是吧?”(正确)、“ 夏天买衣服，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗?”(正确) 、“冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗?”(正确) 等。 C、问“二选一”的问题。在客人对货色产生稠密兴趣，可能购买的情况下，问一些“二选一”的问题。忌讳的就是节外生枝，又
给客人另外推荐，衣服看多，经常看花眼，结果客人就没有办法下决定，走了出去回来的就很少了。话术如下：“您是选择蓝色还是绿色?”、“您是选择七分裤还是九分裤?”、“您要这件还是那件?”等。 当然，还有很多经典的服装销售话术，这需要大家不断的进行学习、积累和总结。相信自己会成为一个出色的服装销售导购员。 童装销售技巧2 童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课，尤其是在这个竞争激烈的时代，那么有没有销售店技巧呢我们一起来看一下。 都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合掌握购买财权的父母的喜好，更要讨得儿童的喜爱，为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。 童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外，所以，在童装卖场的设计上