售楼处工作管理方案通用版
第一项新楼盘保洁目标和范围
一、目标
1、适应新楼盘的品味和档次，创造一流的卫生环境，使客户从进入售
楼部的第一时间起感觉非常洁净、舒适，体现项目整体优质的服务
水平，从而对新楼盘项目充满信心；
2、使售楼部工作人员有一个干净、舒适的工作环境，激发信心，高效
率、心情舒畅、充满激情地工作，顺利实现销售目标。
二、保洁范围
售楼部大堂、签约处
大堂地面、大堂门口、大堂前厅及装饰包括低位墙身、落地玻璃、飘檐、高
位廊柱、低位廊柱、天顶、墙面、墙身、饰品饰物、灯具、台阶、地毯、烟灰盅、
咨询台、办公桌椅、台面、显示器、招贴、宣传资料、广告单、指示牌、电器开
关、卫生间
样板房
地面、墙身、地脚线、天花、灯罩、门、窗、玻璃、家私、沙发、装饰画、
阳台、卫生间、厨房、车库等
卫生间
地面、墙身、地脚线、天花、灯罩、门（框）、洗手台、洗手盆、镜子、纸
盒、干手机、洁具、小便池、不锈钢件、隔板、风口、抽风机等
楼层公共区域
公共通道地面、墙身、地脚线、天花、灯罩、烟感器、消防箱、门（框）、
玻璃、指示牌、烟灰盅、绿化植物盆底及四周、楼梯地面、地脚线、扶手、墙身、玻璃窗、消防箱、楼梯转角位地面、地脚线、消防箱等设施
车库
车库、地面、墙壁、天花、消防箱及设备、栏杆、停车设施、道闸、保安岗
亭、指示牌、反光标志、公用设施、各种喉管
外围
外围广场地砖、景观水池、旗杆、排水管、下水道、沙井、明渠、花基、低
位墙身、招牌、人行道路、果皮箱、保安岗亭、台、轩、榭、人工河、路灯、园
林灯、栅杆、标志牌、消防栓、公共娱乐设施、垃圾桶、水池、石径、台阶、桥
梁（桥面、栏杆）、
管理办公室
地面、台面、玻璃窗、天花、地脚线、沙发、茶几、文件柜等设施
各楼层垃圾收集
第二项新楼盘保洁工作内容和操作规程
一.公共区走廊地面
1．地面上的垃圾、杂物及扫净或推净，保持地面无垃圾、无杂物。
2．地面水渍或污渍及时清除。
3．烟灰盅内垃圾及时清理干净。对垃圾筒内垃圾在下班前必须清倒干净，不得隔夜（除无法进入的区域外）。
二.楼层上各道门，不定期擦拭，并保持干净，无指印，无污渍。
三.内走廊墙身每天用棉布轻擦一次，保持无污渍，大理石墙身部份和走廊玻
璃外面每周清洗一次，保持光亮，无尘。
四.各消防器材、消火栓箱外壳每3天擦拭一次，保持无污渍。
五.每两天清洗大堂入口玻璃一次；不定期对各层办公室内的玻璃专用清洗剂
保洁，保持玻璃面无水渍、无污渍。
六.各层开关、开关箱每天进行擦拭，保持保洁无尘无污渍。
七.售楼部（会所大堂）清洁
1.范围
接待大厅、签约大厅的大堂地面、大堂门口、大堂前厅及装饰包括低位墙身、落地玻璃、飘檐、高位廊柱、低位廊柱、天顶、墙面、墙身、饰品饰物、灯具、台阶、地毯、烟灰盅、咨询台、办公桌椅、台面、显示器、招贴、宣传资料、广告单、指示牌、电器开关、卫生间
2、作业程序
A. 每天7：30 和13：30 分两次重点清理大堂，平时每半小时巡回保洁一次，
重点清理地面的杂物。
B. 用扫把清扫大堂地面的垃圾，拖掉大堂地面尘土和污渍。
C. 清倒不锈钢垃圾筒，洗净后放回原处，清洗烟灰缸。
D. 抹净台面、座椅、沙发，每周用碧丽珠保养一次。
E.毛巾和不锈钢油轻抹大堂内各种不锈钢制品，包括门柱、装饰柱。
F．用湿毛巾拧干后，擦抹大堂门框、防火门、消火栓、指示牌等公共设施。 G．随时整理各类宣传单和广告，保持整齐有序，抹净各类招贴画表面。
H．用干净毛巾擦拭玻璃门并每周清刮两次。
I．每月擦抹灯具、风口、烟感器、消防指示灯一次。
J．抛光砖地面定期抛光。
3．标准
A．地面无烟头、纸屑、果皮、污渍等杂物，石质地面有光泽。
B．公共设施表面用纸巾擦拭，无明显灰尘。
C．不锈钢表面光亮、无污渍。
D．玻璃门无水迹、手印、污迹。
E．办公场所干净整洁，桌面无灰尘，资料摆放整齐。
F．烟灰缸无异味，垃圾桶不超过三分之二，及时清倒。
八.卫生间的清洁
1．范围
公用卫生间。
2．作业程序
A. 保持厕所内无异味，每日上午、下午各冲洗一次，保洁时间应避开上下班前后10分钟及人流高峰期。
B．保持地面无垃圾、无污渍。
C．地面水渍及时推净或拖净。
D．保持镜子干净、明亮。
E．及时将洗手台上的水渍刮净，保持洗手盘内无污渍，无污垢、下水管畅通。
F．保持小便器内无污垢、小便器内垃圾及时清理。每周用水疏通一次。
G．厕格内无渍、垃圾及时清理，瓷盆内无垃圾，秽物要及时冲净。
H．纸篓、垃圾桶满2/3后及时清倒。
I．厕格隔板、门、干手器、电器开关、电源插座，保持无尘无污渍。
J．保持厕所的通道干净，厕所内无蜘蛛、蛛网。
K．厕所内不放置与保洁无关的工具或其它东西，保持整齐有序。
3．标准
A．天花、墙角、灯具目视无灰尘、蜘蛛网。
B．目视墙壁干净，便器洁净无黄渍。
C．室内无异味、臭味。
D．地面无烟头、污渍、积水、纸屑、果皮。
九．石材、喷涂的清洁
1．范围
所有石材、喷涂墙身、浪层位。
2．作业程序
A．装好两桶水，其中一桶放入适量中性绿水。
B．用短柄软毛刷刷洗墙身、浪层位较明显的污渍。
C．用干毛巾将墙身、浪层位水迹擦干净，不可残留水迹。
D．用地拖将地上的水迹拖净。
E．上述工作每月一次。
3．标准
目视墙身、浪层位无明显污渍和灰尘。
十．管理处办公室的清洁
1．范围办公室所有台面及卫生间。
2．作业程序
A．先将各办公台下垃圾、杂物等集中收放于垃圾袋中。
B．再整理各台面档、报纸及办公用品。
C．清倒烟灰缸，用干净湿毛巾用力拧干后擦拭台面、座椅、文件柜、门窗等。
（注：按桌面直线）
D．大班台、大班椅用干毛巾和碧丽珠护理剂进行清洁保养。
E．每小时做一次全面巡视保洁。
F．玻璃每月清刮一次，内侧每天用干毛巾清抹一次，除去灰尘、手印。
G．灯具、灯罩、每月用干净毛巾擦一遍。
H．天花板、天棚，每月扫尘一次。
3．标准
目视所有台面无尘、无毛巾擦过的痕，保持玻璃门无灰尘、手印，台面整
洁。
十一．不锈钢的清洁保养
1．范围
护栏、标牌、不锈钢雕塑等。
2．作业程序
A．用兑有中性清洁剂的溶液抹不锈钢表面。
B．用无绒毛巾抹净不锈钢表面上的水珠。
C．置少许不锈钢油于无绒毛巾上，对不锈钢表面进行拭抹。
D．表面面积大的可用手动喷雾枪将不锈钢油喷于不锈钢表面，然后用无绒干毛巾拭抹。
3．标准
A．亚光面不锈钢表面无污迹、无灰尘，半米内可映出人影。
B．镜面不锈钢表面光亮，三米内能清晰映出人物影像。
十二．玻璃门、窗、镜面的清洁
1．范围
玻璃门、窗、门厅镜面装饰柱、各种镜面。
2．作业程序
A．按玻璃清洁剂与清水1：5 的比例兑好玻璃清洁溶液。
B．把浸有玻璃清洁溶液的毛巾裹在玻璃刮上，然后用适当的力量按在玻璃顶
端从上往下垂直洗抹。
C．污迹较重的地方重点抹。
D．除掉毛巾用玻璃刮，刮去玻璃表面上的水分。
E．一洗一刮连贯进行，当玻璃的位置和地面较接近时，可以把刮作横向移动。 F．用无绒毛巾抹去玻璃框上的水珠。
G．用地拖拖抹地面上的污水。
H．清刮高处玻璃时，可把玻璃刮套在伸缩杆上。
3．标准
玻璃面上无污迹、水迹；清洁后用纸巾擦拭50CM无灰尘。
十三．室外地面清洁
1．范围
室外公共区域地面，包括道路、绿化带等。
2．工作程序
A．每天7：30 和15：30 分两次，用扫把、垃圾斗对路面、绿地进行彻底清扫，清除地面果皮、纸屑、树叶和烟头等杂物。
B．每天8：00～11：00；15：30～17：30，每隔半小时巡回清扫保洁一次。
C．用铲刀清除粘在地面上的香口胶等杂物。
E．果皮箱和垃圾桶每天上、下午各清倒一次，并用长柄刷子沾水刷洗一次。 F．每周用水冲洗有污迹的地面、道路、墙身一次。
3．标准
A．地面无杂物、积水、无明显污渍、泥沙。
B．果皮箱、垃圾桶外表无明显污迹，无垃圾粘附物。
C．沙井、明沟内无积水、无杂物。
十四.楼道清洁
1．范围
楼道梯级、扶手、墙面、楼道门窗、楼道灯开关及灯具的清洁。
2．作业程序
A．备扫把、垃圾铲、胶袋、胶桶、拖把各一只，从底层至顶层自下而上清扫楼道梯级，将果皮、烟头、纸屑收集于胶袋中，然后倒入垃圾桶；胶桶装
清水，洗净拖把，拧干拖把上的水，用拖把从顶层往下逐级拖抹梯级，拖
抹时，清洗拖把数次。
B．备抹布一块，胶桶（装水），自下而上擦抹楼梯扶手及栏杆，擦抹时，清洗抹布数次。
C．清洁墙面、开关，用扫把扫墙上的蜘蛛网，将抹布清洗干净，尽量拧干水
分，擦抹各楼道开关板。
D．清洁防火门玻璃：备玻璃刮，清水一桶，清洁剂，按《玻璃门、窗、镜面的清洁》进行作业，窗户玻璃每周清洁一次，随时保洁。
E．每小时巡视检查楼道内外卫生1次，垃圾清扫干净。
3．标准
A．梯级目视干净无污渍、两侧黑色云石上无地拖拖过的痕迹。
B．目视梯道无烟头、果皮、纸屑、蜘蛛网、积尘、污迹等。
十五.灯具清洁
1．目的
确保公共场所灯具的清洁。
2．范围
路灯、楼道灯、走廊灯、洗手间和各活动场所的灯具。
3．作业程序
A．准备梯子、螺丝刀、抹布、胶桶等工具。
B．关闭电源，架好梯子。人站在梯子上，一手托起灯罩，一手拿着螺丝刀拧松灯罩的固定螺丝，取下灯罩。
C．先用湿抹布擦抹灯罩内外的污迹和虫子，再用干抹布抹干水分。
D．将抹干净的灯罩装上，并用螺丝刀拧紧固定螺丝。
E．清洁日光灯具时，应先将电源关闭，取下盖板，取下灯管，然后用抹布分别擦抹灯管和灯具及盖板，重新装好。
4．标准
清洁后的灯具、灯管无灰尘、灯具内无蚊虫，灯盖、灯罩明亮清洁。
十六.停车场的清洁
1．目的
保持停车场的整洁。
2．范围
地上及地下停车场（如有）。
3．作业程序
A．备胶水管、扫把、胶刷、垃圾斗等工具和清洁剂。
B．用长柄竹扫把将垃圾扫成若干堆。
C．用垃圾斗将垃圾铲入垃圾车中。
D．发现有杂物一起清运上垃圾车。
E．用胶管接通水源，全面冲洗地面，发现油迹和污迹时，倒少量清洁剂在污迹处，用胶刷擦洗，然后再用水冲洗。
F．每天早晨7：30 和下午13：30 分两次用扫把清扫地地下车库的地面及公
共梯间的台阶，清除地面排水沟内的垃圾、杂物、将垃圾运至垃圾屋。
G．每隔两小时巡回清扫一次地下车库地面，清除杂物。
H．每周打开地下室、车库的集水坑和排水沟盖板，彻底清理疏通、冲刷一次。
I．每周用清洁液、毛巾擦拭一遍消防栓、指示牌、消防指示灯、车位档、防火门等公共设施。
J．每月用干毛巾擦拭灯具一次。
K．地下室和转换层管线两个月用鸡毛掸子或扫把清扫灰尘一次；天台、裙楼平台的水管线两个月冲刷一次。
4．标准
A．地下室地面无油渍、污渍、无大块瓜果壳、纸屑，墙面无污迹。
B．标识牌、公共设施，目视无明显灰尘。
C．无积水、杂物、管线无污迹。
F．排水和下水口清洁，保证排水畅通。
十七. 垃圾收集清运
1. 及时收集楼层内所有垃圾。在正常情况下，垃圾桶内的垃圾不能超过桶的容积的2/3。
2. 收集清运垃圾时，用垃圾袋装好，放入指定的垃圾房内，不能将垃圾散
落在楼梯和楼面。
3 . 收集烟灰、烟头时、必须确认烟头完全熄灭，或在收集起的烟灰、烟头
上洒水，防火灾。
4 . 收集清运垃圾时，选择适宜的通道和时间。
5 . 保洁人员收集清运垃圾时，要注意卫生，戴口罩和防护手套。工作完毕
后要洗手消毒。
6 . 存放垃圾容器及垃圾房应定期冲洗、消毒。
第三项样板房及销售现场日常清洁养护服务定量及标准
第四项样板房及销售现场日常清洁养护各类清洁技术
一.墙身云石保养处理
1. 用云石起渍水清洗干净表面。
2. 使用云石固体腊进行上腊抛光。
二.木质墙身楼梯扶手保养处理
1. 用中性消毒保洁剂洗干净表面。
2. 用清水抹干净到净表面。
3. 使用进口喷雾腊进行上腊。
三.洗手间消毒保养
1. 使用弱酸性PH值6-5保洁剂进行全方位消毒。
2. 冲洗厕位、小便池、下水道, 地面高温砖。
3. 保持各小便池干净，无尿迹, 下水道用“香精球”进行杀菌。
四.大班台, 沙发保养
1. 使用中性保洁剂表面洗干净。
2. 用进口喷雾腊进行上腊。
3. 抛光省亮。
五.不锈钢保养
1. 使用中性PH值6-7保洁剂清洗干净。
2. 抹干净后, 打上不锈钢防锈剂。
六、石材晶面处理工艺
（1）使用进口起渍清洁剂清洁大理石面。
（2）用清水配中性洗剂洗干净地板表面。
（3）使用AD5001星石磨光液、 AD5002W星石磨光粉（白色）、 AD5002G+
星石磨光粉（黑色）、WFST-2不锈钢丝棉。戴德梁行（广州）物业管理有限公司
（4）晶面结晶处理使用 CM-18 石材处理机研磨通过药物配合热能和压力
对石材密度加硬,增加光泽度，形成结晶保护层，达到整洁、亮丽、形影可鉴的效果。
第五项日常保洁员工仪容仪表礼貌规定
（一）.仪容仪表指引
1．工作服应干净、整齐、笔挺、不得敞开外衣, 不得卷起裤脚。
2．不得当众整理个人衣物, 不得将任何物件夹在腋下, 扛在肩上。
3．须佩带工卡, 且不得任其歪歪扭扭。
4．身体面部、手部必须清洁, 上班前不吃异味食物以保证口腔清洁。
5．皮鞋应保持清洁, 不穿钉金属掌的皮鞋。
6．不在公共场所哼歌曲, 吹口哨, 不得谈笑, 大叫、乱丢乱碰物品; 咳嗽, 打喷嚏时应转身相向, 并讲“对不起”。
7．工作期间不得吸烟和吃零食，不得在工作场所如样板房里休息。（二）．礼貌指引
1. 微笑, 是清洁人员最起码应有的表情。
2. 面对客人应表现真实、友好、做到精神振奋, 情绪饱满, 不卑不亢。不得流露出厌烦、冷漠、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情, 不扭捏作态, 做鬼
脸、吐舌、眨眼等。
3. 不讲过份的玩笑。
4. 不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客人。
5. 指第二者时不能讲“他”, 应称为“那位先生”或“那位女士、
小姐”。
6. 要经常及正确运用礼貌用语如“您、谢谢、不用谢、对不起”等。
7.与客人相遇, 点头微笑, “您好”“早上好！”
8.需要对方侧身让路时, 先打招呼引起对方注意, 说“对不起”；
表明意思“对不起！先生/小姐, 可以让我过去吗？”。
9.清洁打扫, 点头微笑“不好意思(对不起), 先生/小姐,打扰一下”。
10.为客人作出指示, “不好意思先生/小姐, 那个坏了, 请您派人修理,谢谢”。
（三）. 保洁服务语言、表情及动作文明礼貌指引
尊重顾客，文明礼貌服务，按操作程序做好本职工作是保洁员工必须达到的
基本要求。员工出勤前由领班组织出勤人员列队进行班前教育，提出当天工作的要点，检查着装、胸卡、员工的仪容仪表。员工上岗前对员工的行为举止进行规
售楼部工作计划 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0407
售楼部工作计划 【篇一】 鉴于x月份的销售业绩严重下滑，我作为xx售楼部经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，xx的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据六月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津； 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太
单调，不能激发客户购买欲；二、管理方面： 1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户； 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需； 3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；三、销售回款方面本月回款懈怠， 置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款； x月份的工作重点： 针对六月份出现的问题，我们x月份的工作重点有一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆； 2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子；二、销售方面：
2021年度编辑部工作计划(新 版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021年度编辑部工作计划(新版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样 能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇 到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 编辑部作为我校对外宣传的窗口,对学校的文化建设、特色发展进行及时、有效的宣传，对学校教师进行真实、有力的采访报道，增强学校的吸引力和感召力，展现学校文化特色，展现我校教师风范，为老师们搭建交流的平台。 2017年，编辑部的工作计划如下： 一.总体打算 1.按期召开例会，每周一次(特殊情况灵活变换)。成员彼此交流周刊的编辑、排版，营造好的文化氛围;通知部员近期的活动布置，组织安排编辑部的相关事宜。 2.出版《师之趣》周报和季刊。面向校内外教师约稿和征稿，预计出版周报30期，季刊四期。 3.积极主动地举办的各类活动，将教师的特色与活力展现出
来，并进行积极报道。扩大宣传力度，把学校的新闻、亮点等及时、准确的报道出去，促进我校与其他学校之间的交流和学习。 4.我部将越发 5.我部将更好地和其他各部融合在一起，积极和兄弟部分合作组织常识竞赛，从而更好地促进各部之间的协作，更好地完成各项任务。 二.具体安排 一月份：编辑发行《师之趣》冬季刊即2017年合订本，总结20XX17年度工作，召开总结交流会。责任人：卜庆振、乔波二月份：组织编辑《师之趣》2017寒假网络版，开展网络读书交流活动一次。责任人：王芳、刘方华 三月份：组织开展师之趣成员东平湖采风活动，编辑出版《师之趣》春季刊(即学校文化读本)。责任人：权柯柯、焦政四月份：组织开展读书交流活动，举办2017年第1期网上论坛。责任人：田田、耿进红 五月份：组织教师演讲比赛。编辑出版《师之趣人物专刊》。责任人：王新、张桂荣
物业公司年工作计划及安排 一、工作指导思想 在新的一年里，继续坚持“客户满意”的科学发展观和规范 服务、创新发展的理念;抓住机遇做好市场拓展理性发展，调整经 营思路，优化项目，整合资源，节能降耗，开源节流，有效地保 持持续发展态势;贯彻劳动合同法，维护企业与员工的利益，实现 共赢;强化管理，加强考核，落实制度，重在执行;加大培训和考 核力度，提高员工的综合素质，营造学习氛围;继续发扬团队精神，打造公司核心团队的凝聚力，推动各项工作健康、有序、快速发展，维护企业与员工的利益，实现共赢，构建和谐公司新篇章。 二、经营思想及计划指标： (一)经营思想： 根据行业发展及公司发展趋势，结合实际，拓展多方经营范围，发挥企业优势、强化经营管理，开源节流降低经营成本，增 强企业的生存和发展能力。 1.强化管理与服务工作，提高企业竞争力。 在行业市场竞争日益激化和变革发展的情况下，全球金融危 机对物业管理行业虽未受到大的冲击，但前景不容乐观，因此， 在当前环境下，怎样在激烈的市场竞争中洞察先机，降低经营成本，提高服务质量必须提到我们的日程上来。急 需认真分析公司目前各项目经营情况，研究企业的发展方向，
强化节能降耗，开源节流的经营的理念，以实现公司持续发展的目标。 2.多方寻找社会与市场资源，杜绝拓展盲目性。 20xx年在拓展新的项目时，一定要认真审视项目的品质，要把重点放在高档物业的项目上，详细了解新物业的各种真实的信息资料，根据项目的实际情况和我公司的发展趋势，关键要充分分析项目能否给公司带来良好的经营效益，全面分析公司目前的人力、物力的资源情况，为领导当好参谋，理性发展。力争把拓展的目标转移到企业效益好、项目品质好、客户素质好的高档物业、写字楼、办公楼、商厦等，真正实现公司从国家机关后勤改制项目走进市场化的战略大转移。20xx年至少要增加2个高端物业项目，用3-5年时间实现年营业额过亿元，建立具有良好知名度及美誉度的公司品牌。 3.发挥企业优势与服务品质，增强企业凝聚力。 对现有管理项目进行认真、细致、彻底分析，合理规避各类劳动和经营风险，最大限度维护企业利益，提出切实可行的办法减少企业损失。对人力、物力进行资源整合，达到公司与项目上下互动、形成企业合力。 4.研究经营策略与服务收费，认识经营重要性。 物业管理行业是微利企业，因此，我们的管理团队要认识到经营策略与收费工作是公司能否正常运转的生命线，也是企业经营的经济支柱，更是全年工作的主线。依靠我们合同的服务费用
编号：YB-JH-0172 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020售楼部工作计划(新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020售楼部工作计划(新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 篇一 随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业*高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取*完成销售任务。 一、销量指标： 至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）； 二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌
售楼部年度工作总结 本页是最新发布的《售楼部年度工作总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新了一下发到这里[]。 xx年紫荆苑售楼处年终工作总结 xx年，紫荆苑售楼处在领导的关心支持下，在全体工作人员的共同努力下，通过 积极开展商品房预售策划、广告宣传、接受电话咨询、解答购房者质疑、介绍预售房情况及 小区优点、带领购房者实地观看现房及样板房，及时签订购房合同、办理房屋贷款以及房屋 交接，在商品房预售中取得了较好的业绩，现将今年的工作情况及xx年预售计划总结如下： 一、xx年的工作情况自xx年4月12日紫荆苑售楼处设立以来，全体人员认真学习房屋相关业务知识， 不断提高自身的服务水平，认真做好本职工作。自4月17日开业以来，售楼处共接受电话咨
询850人/次，到售楼处咨询约475人/次，其中登记384人/次。至xx年12月6日以来， 售楼处积极做好集团员工的房屋选定及外来购房者的选购工作，并签订预付款协议及商品房 买卖合同，集团员工共预定紫荆苑小区135户，兴隆花园22户，外部预定紫荆苑小区59户， 兴隆花园43户，闫浅内部6户，闫浅外部77套，兴隆阁楼4户，兴隆车库8套，闫浅车库 6套。预收房款共计5365万元，其中紫荆苑小区3992万元，兴隆花园881万元，闫浅花园 1092万元。 自xx年5月25日预售与可证下发，开始办理房屋贷款及交接手续，紫荆苑共签订房 屋买卖合同167套，兴隆共计49套，闫浅共计75套。累计办理贷款291套住房。截止xx
年12月6日共发放贷2256 万元，其余款项仍在不断跟进。未办理购房手续共计41套。 二、通过认真总结回顾本年工作，我们发现在业务发展中还存在以下几方面的问题 1、紫荆苑小区、兴隆花园安置剩余房位置相对偏远且面积较大，消费者普遍认为总价款 较高，承受力不足。 2、紫荆苑小区面积较大，普遍认为今后物业费用较高，致使预选房较少。 3、自开盘以来，本城区预购者较少，大部分是乡镇居民，为子女选房较多，小面积住房 较易被选购，面积大的住房较难被接受。 4、在办理贷款时因贷款人个贷手续不齐全存在很大弊端。
编辑部工作计划 编辑部一般是负责报纸刊物的市场调研，选题开发，选题列选，选题报批，约稿，出版合同，审稿，成本开支估算，发稿，审读校样，签发付印样，审读样书，结算稿费等事务的部门。下面是我收集整理的编辑部工作计划范文，欢迎借鉴参考。 编辑部工作计划(一) 一、工作方向： 1、及时将我院的动态信息传送到同学当中，使学生对能够全面及时的了解我院学习生活情况。 2、将同学的意见与建议反馈到老师手里，以便老师及时的针对同学中间出现的问题采取及时有效的措施，出现的亮点给予鼓励，以便使其能够良好的发展。 3、关注、关心其他学院建设，为取长补短、共同发展、建设优质的校园氛围做出贡献。 二、部门建设： (一)、召开例会，每周一次(特殊情况灵活变动)。 会议规定： 如果因事请假或者晚到，要事先说明。我们将建立严格的部门考核制度，对例会制度量化考核：对于一个学期未事先说明而迟到四次以上者，劝其自动退出部门;未请假而缺席者，三次以上即劝其自动退出部门;一个学期不能请假超过四次。
会议目标： 一个部门要发展，必须要团结，为了达到部门内部成员"和而不同"的目的，我们要加强内部人员的认识和合作。所以，内部的沟通交流应摆在首要位置： 1、每次会议结束后进行部门成员总结，可以谈近期工作上的发现和收获，也可以聊最学习情况，更可以是对于部门内部建设的提议。大家可以畅所欲言、热情讨论。 2、鼓励成员多交流报纸的编辑、排版工作，营造好的部门文化气氛。 3、通知部员学生会近期的活动安排，组织学生会的工作。学校编辑部工作计划范文 (二)、我们的部门提*事素质，根据我部的职能，现在暂定以下培训： 1、写作培训，主要是策划、会议记录、工作总结等培训。 2、新闻写作培训，主要是通讯、采访、评论的写作。 3、摄影培训，如何拍摄具有新闻意义的瞬间或者镜头。 (三)、记者团建设，努力将记者团建设成为我们学院学生和老师的眼睛，每人配发记者证，做到证不离身，有有访必采，不知拘泥于学校，学院，学生。 随时注意加强编辑队伍和作者队伍建设。 (四)、建设部门文化。一个优秀的部门必然有着优秀的部门文化，而这样的文化在我们部门内部尚未形成，在以后的工作
物业管家明年工作计划及安 排 回首20xx年物业公司客服部,可说是进一步发展的一年,不断改进完善各项管理机能的一年。在这当中,物业客服部得到了公司领导的关心和支持,同时也得到了其他各部门的大力协助,经过全体客服人员一年来的努力工作,客服部的工作较上一年有了很大的进步,各项工作制度不断得到完善和落实“, 业户至上”的服务理念深深烙入每一位客服工作人员的脑海。 回顾一年来的客服工作,有得有失。现将一年来的客服工作总结如下: 一、深化落实公司各项规章制度和客服部各项制度 在xx年初步完善的各项规章制度的基础上,20xx年的重点是深化落实,为此,客服部根据公司的发展现状,加深其对物业管理的认识和理解。同时,随着物业管理行业一些法律、法规的出台和完善,客服部也及时调整客服工作的相关制度,以求更好的适应新的形势。 二、理论联系实际,积极开展客服人员的培训工作 利用每周五的客服部例会时间,加强对本部门人员的培训工作。培训工作是根据一周来在工作当中遇到的实际问题展开的,这
样就做到了理论与实际的结合,使每位客服人员对“服务理念”的认识更加的深刻。 三、日常报修的处理 据每周末的工作量统计,“日接待”各种形式的报修均达十余次。根据报修内容的不同积极进行派工,争取在最短的时间内将问题解决。同时,根据报修的完成情况及时地进行回访。 四、XX区物业费的收缴工作 根据年初公司下达的收费指标,积极开展XX、XX区物业费的收缴工作。最终在物业经理、书记及其它各部门的支持下,完成了公司下达的收费指标 五、能源费的收缴工作 如期完成XX区每季度入户抄水表收费工作的同时,又完成了公司布置的新的任务-----XX区首次入户抄水表收费工作。 六、XX区底商的招租工作 制定了底商的招租方案,并在下半年成功的引进了“超市、药店”项目。 七、部分楼宇的收楼工作 在X月份,完成了X#、X#的收楼工作;同时,又完成了部分XX 区回迁楼(X#--1、2单元)收楼工作。 八、“情系青海玉树地震”组织开展募捐活动 在得知青海玉树地震的消息后,物业公司领导立即决定在社区内进行一次以“为灾区人民奉献一份爱心”的募捐活动,这项任务
20XX 年3 月18 日 售楼处开放前营销部工作统筹计划 、售楼处装修（责任人：000） 1、12月8 日，装修队伍确定。 2、12月10 日，施工图纸审查完毕。 3、12月11日，协助采购部完成主材采购。 4、12月12 日，施工单位进场。 5、12月20 日，软装方案确定。 6、12月30 日，软装公司确定，开始制作。 7、12月12日— 20XX 年 3月 15日，协助工程部施工过程监督。 8、20XX 年 3月 15日，售楼处装修完毕； 9、3月 16日-3月 17日，软装摆场完毕； 二、样板间装修（责任人：000） 1、12月5 日，效果图确定。 2、12月12 日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。 3、12月15 日，施工图审查完毕。 4、12月16 日，协助采购部完成主材采购。 5、12月20 日，软装方案确定。 6、12月30 日，软装制作单位确定，开始制作。 7、12月16 日，施工队伍进场。
8、12月 16日—4 月10日，协助工程部施工过程监督。 9、20XX 年 4月 12日，样板间装修完毕。 10、4月 13日-17日，软装摆场完毕。 11、4月 18日，接待客户看房。 三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000） 1、12月 15 日，效果图确定。 2、12月 22 日，施工图完成。 3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。 四、销售组织（责任人：111，协助人：000） 一）销售队伍组建 1、12 月初，拟定招聘计划 2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。 3、12月20 日，面试 4、12月21 日-22日报批 5、12月24 日，销售人员到位 6、12月25日-20XX年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间） 二）外联工作开展 1 、春节前，外联方案策划完成
下半年编辑部工作计划示 范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
下半年编辑部工作计划示范文本 使用指引：此计划资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 根据主管院长的指示精神，草拟xx年下半年(下学期) 工作计划。成刊和学报先后分别拿出一个方案，由一把手 统筹考虑，最终制订出这个工作计划。又经两位主任反复 推敲修改和征求群众意见，报请主管院长。现将此计划呈 送学院各位领导，不妥之处，请批评指正!附计划如下： 一、指导思想以科学发展观指导“两刊一报”编辑部 近期和长远发展建设，以建设和谐社会和节约社会思想统 领“两刊一报”编辑部基本建设，把为本院办学、教学、 教研、科研服务作为发展“两刊一报”的先导性战略，同 时面向全国，放眼世界。积极开展国家新闻出版署倡导的 以“学习马克思主义新闻出版观、学习‘三个代表’重要 思想、职业道德教育”为主要内容的“三项学习教育活
2016年工作计划 一、市场部： 1、市场的开拓，力争把全省16个地市备案工作全部完成； 2、市场部规范化，建立新的投标标书模板整合市场资源，对 各地市的招标信息的检索不能有遗漏信息发生，并对收集 的信息进行分析和准确的判断； 3、投标的成功率99%以上，对检索的招标信息和标书制作要认 真研究和讨论有针对性的投标； 4、对兄弟单位和先进的单位学习； 5、计划2016年完成1亿合同金额的目标； 6、走出去的战略布局，争取开拓外省市场2-3个； 7、组建市场二部； 8、寻找实力雄厚的合作伙伴； 9、专家库进入2人； 10、实行员工入股 11、加速自管项目的发展 12、本部门工作标准的提升
二、综合部计划 1、对现有的资料、台账整合造册登记入库 2、人事管理，公司人员花名册、保险、薪酬、入职、离职等 体系化建立人事档案和人事储备工作 3、行政管理，对公司所有的管理制度的推行和执行 4、企业文化的不断更新 5、更新现有证件并办理相关新证件。 6、清洗保洁公司资质办理 7、绿化公司资质办理 8、物业公司资质年检晋升 9、中级职称30人以上 10、全面科技化管理；互联网融入 11、商标注册 12、《鸿鹤之歌》确定 13、文明单位建设 14、宣传物品材料印刷、礼品定制
15、物业常规耗材物品厂家定点采购 16、人才引进、储备、预算 17、年会编排 18、公司荣誉证书颁发 19、参与公司整体的发展构想的谋划，推行公司制度化和人性化管理的建设。 20、引进先进的管理经验和市场先进的理念，尽快促进互联网的经营模式的转变，APP、微网站、等互联网+的连锁产业建设，第三产业的拓展。 21、组织培训、学习、考察、拓展训练 22、本部门工作标准的提升 23、做好节假日和恶劣天气的温馨提示 24、福利待遇的合理化建议 25、营业执照内容变更 三、财务计划 1、储备3个月人员工资
售楼处楼盘销售的工作计划 售楼处楼盘销售的工作计划 无情的时光老人像一阵寒风，走得无声又匆匆，我们又将迎来新的一轮的努力，一定有不少可以计划的东西吧。工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是精心整理的售楼处楼盘销售的工作计划，希望对大家有所帮助。 售楼处楼盘销售的工作计划1 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？
费用多少？ 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支 8、控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 高效协同办公轻松企业运营—致得 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的.销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
售楼部秘书工作计划 【篇一：售楼部10月份工作计划】 国际花园售楼部10月份工作计划 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部 副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高， 市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力 以赴做好销售工作。 根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响 与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少 人问津； 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲； 二、管理方面： 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于 流失客户； 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾 问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需； 3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工 心态散漫，不能全身心的投入工作中； 十月份的工作重点： 针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到 知己知彼，百战不殆； 2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子； 二、销售方面： 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；
2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任； 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息； 4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计； 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识； 2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按 计划执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知 识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼 部公费和停轮排一天；四，七月份对自己有以下要求 1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠； 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高； 3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系 方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想； 6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任； 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
编辑部年度工作计划(实用版) Annual work plan of editorial department ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
编辑部年度工作计划(实用版) 一、工作方向： 1、及时将我院的动态信息传送到同学当中，使学生对能够全面及时的了解我院学习生活情况。 2、将同学的意见与建议反馈到老师手里，以便老师及时的针对同学中间出现的问题采取及时有效的措施，出现的亮点给予鼓励，以便使其能够良好的发展。 3、关注、关心其他学院建设，为取长补短、共同发展、建设优质的校园氛围做出贡献。 二、部门建设： (一)、召开例会，每周一次(特殊情况灵活变动)。 会议规定： 如果因事请假或者晚到，要事先说明。我们将建立严格的部门
考核制度，对例会制度量化考核：对于一个学期未事先说明而迟到四次以上者，劝其自动退出部门;未请假而缺席者，三次以上即劝其自动退出部门;一个学期不能请假超过四次。 会议目标： 一个部门要发展，必须要团结，为了达到部门内部成员“和而不同”的目的，我们要加强内部人员的认识和合作。所以，内部的沟通交流应摆在首要位置： 1、每次会议结束后进行部门成员总结，可以谈近期工作上的发现和收获，也可以聊最学习情况，更可以是对于部门内部建设的提议。大家可以畅所欲言、热情讨论。 2、鼓励成员多交流报纸的编辑、排版工作，营造好的部门文化气氛。 3、通知部员学生会近期的活动安排，组织学生会的工作。 （如有需要该处可填写单位名称） Please fill in the name of the unit if necessary
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改 物业新年工作计划ppt Property new year work plan ppt
物业新年工作计划ppt 20XX年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入230万元。20XX年下半年，我们将继续保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴徐州老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司20XX下半年的工作计划： 一、总的工作目标： 1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市。 2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。 3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。 4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。 6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。 7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。 8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。 二、具体措施： 1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。 2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。 3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。
2021售楼处销售月计划范文 (标准版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021售楼处销售月计划范文(标准版)导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 售楼处销售月计划范文 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方
法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 高效协同办公轻松企业运营—致得 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应
计划编号：YT-FS-2846-56 网络编辑部的工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
网络编辑部的工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、提高新闻宣传舆论引导水平。 为xx区经济社会发展提供强有力的舆论支持运 用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的 依据。总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立 场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向 流动并迅速发展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣 传先进典型。积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪 恶，形成社会舆论的健康主流。 善于处理热点问题。主动化解社会矛盾，使舆论 导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众， 出精品，创名牌，增强宣传报道的吸引力。 二、要做好我区各项事业发展的宣传报道，做好 对内宣传。
在新闻的焦点上，我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度，对群众普遍关心的热点、难点、焦点问题，不惜篇幅，深挖深究，形成重头报道，力争一期新闻，在群众心中打一个烙印。 我们将按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求，明确责任，准确定位，坚持正确舆论导向，把体现党的意志和反映人民群众心声统一起来，深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农民中的生动事件、感人场景、动情故事和农民迫切需要的科学知识、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广大农民，切实为“三农”服务，求得最佳社会效益和经济效益。适应“三贴近”要求，改进节目结构，扩大农村广播节目的影响力。在广播节目的结构设计上，将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报最新消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的《xx新闻》，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有
办公楼物业管理工作计划 一、总的工作目标： 1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市。 2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。 3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。 4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。 5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。 6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。 7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。 8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。 二、具体措施： 1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。 2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。 3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。 1)公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于XX年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对
监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况 报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。 2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行 队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划 分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任; 对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及 洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。 2)办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导 签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安 排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。 加强对物业管理工作责任目标的管理，客观、公正、合理地对 201x年度社区物业管理工作目标进行考核考评，根据上级有关文件精神，结合办事处实际，制定本办法： 一、考评内容 根据《物业管理条例》有关条款规定社区在物业管理工作中的职 能职责和履职情况进行考评。 二、考评标准 物业管理考核100分，年终综合考核20分。 三、考核对象
售楼处每月工作计划 根据公司2020年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2020 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建 设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2020年度内销总量达到1950万套，较2020年度增长11.4*.2020年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空 调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2020年度的产 品线,公司2020年度销售目标完全有可能实现.2020年中国空调品牌约有400个，到2020 年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2020年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2020年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2020年度受到中国人 民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的 趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据 以上情况做以下工作规划。 ·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2020年销售工作计 划 二、工作规划 理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 按照苏教办学[20XX]14号文件精神(省教育厅办公室转发教育部办公厅关于切实做好 普通高校新生入学体检及资格复查等工作有关要求的通知)，认真做好新生入学体检工作; 根据以上情况在2020年度计划主抓六项工作: 引入按劳分配和按生产要素分配，按岗位、任务、业绩定酬的机制，建立起重实绩、 重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜，实行综合目标管理责任制和科室成本核算，自主灵 活的内部分配和效益激励机制;在正骨医院试点推行同工同酬分配制度和工作人员末位淘 汰制度。在刺桐卫生院试点推行院长竞聘选拔的基础上，以点带面，逐步在其他卫生院推开。
编辑部工作计划范文 编辑部工作计划范文 新学期伊始，学校各项日常工作已开始进行，为更好地服务于老师学生，我部正积极运行着本部地工作计划，在去年的基础上，又制定了新的工作计划，计划如下： 一、系刊出版方面 1、50系刊的排版、审稿已完成，应及时打印成册，在3月初分发给我系各班级，并与此同时做好第51期系刊的征稿，提前做好宣传，以便使有意投稿的人有足够时间准备。这学期要在充分调动同学们的积极性的同时，保证系刊的质量，做到有质量保证的数量。在去年的基础上，让我系的同学活跃在电气风貌里，向全院展示我系学生的风采与活力。 2、3月份是我院的“雷锋月”，我部将围绕“雷锋精神印我心”的主题，举办一次征文比赛，而同时第51期的系刊也将围绕于此展开，充分而有效地弘扬雷锋精神。以征文比赛为媒介，以系刊为平台，展示我系学生的雷锋风貌，以此来促使大家更好的学习雷锋精神，实践雷锋精神。我部将在系刊中设置一个专栏，以此来反映雷锋月我系学生的动态。 3、4月份是我院的文化月，在文化月期间，我部将配合院里的相应的活动，积极响应活动主题，同样是以系刊的方式来展示我系学生的动态与风采，及时整理我系各项主要活动的通讯，并打算将52期改版，设为以文化月为主题的专刊，争取在52期中增添几个栏目，如开
心乐园、生活小贴士等一些实用而有趣的内容，丰富同学们在文化月的日常生活。 二、部门交流合作方面 1、征文比赛将再次与学习部联手，在上一次的基础上，我部要更积极主动的与学习部配合，在细则上要有效地商量统一，工作中彼此互助，争取使此次征文比赛比上一次的更成功、更有意义!全方位的反映我系学生的风貌! 2、雷锋月与文化月期间，对于我系个部门的承办活动，在保证系刊正常出刊的同时，我部要积极协助其他部门的活动，加强与其他部门的交流与合作，促使我系各部门的联系，维护团队之间的友谊，以使我系各部门的活动办的更精彩、更顺畅! 3、交流不仅仅是大二部长之间，更重要的是各部门学生干事的交流。为此，我部要求本部的学生干事不仅要在工作上与其他部门的学生干事合作，在日常生活中也要互相帮助，协助彼此解决一些问题，要在潜移默化中增进我部成员与他部的交流，为以后更好地合作做铺垫，促使我系各部门和谐相处，增强电气系学生会的生命力与竞争力，成为一只出色的团队，为我系争取更多的荣誉! 三、内部管理方面 1、上学期由于我部管理不够严格，致使我部部分学生干事的积极性降低，做事易拖沓，使整体的工作效率有所降低。因此，这学期我部的管理要渐渐加强，通过有效的管理措施来逐渐提高我部成员的积极性，在保证正常工作的同时，改变一些工作方式，如模拟公司的办公环境，组织我部成员参与，通过这种方式来锻炼我部成员，使之提高个人能力。