佛山科学技术学院 2010—2011 学年第一学期
《进出口业务模拟》课程论文
班级： 07国贸一班姓名：陈嘉敏学号： 2007524146 成绩：
一、实习意义
本次实训课融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习遇到的问题
1、填单错误量大，核算方面正确率不高，一次通过率较低。因为有一段时间没有接触各种单据了，很多都忘记了，经过老师的指导和书本的介绍，慢慢开窍了。
2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，这是不对的，也是不严谨的！证明我在这方面还待提高。
三、实验心得体会
这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
这次实验虽然很短，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输
与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了编写英文函电的能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。
进出口业务模拟实训报告 实训目的：通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进 口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实训内容： 交易准备：在模拟中我作为天津土产进出口公司( Tianji n Native Produce Imp .& Exp. Corp )的代表，与美国太平洋贸易有限公司(Pacific Trading Co. Ltd)进行贸易往来。对方公司在中国进出口商品交易会上看到了我们展出的产品，从而产生了兴趣，要与我公司建立业务关系。我方通过对对方公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，可与其建立业务关系。 在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，主要业务，还有公司的简介。对方看过我方的资料后，很快表示对我方的产品很感兴趣，并要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。 交易磋商：我方在最短的时间内相对方公司寄去他所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的绿茶，并要求我方报价。我方报出CIF C2 New Y ork USD 20,000 Per to n. 对
方公司收到报价后提出我方给出的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，我方再次报价CIF C 2 New York USD 18,000 Per ton. 对方公司则提出接收价格为CIF C1 New York USD 15,000 Per to n. 我方公司在商议后决定接收对方的价格。并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。对于付款方式，对 方公司全部接受。我方采用的是班轮运输和散货运输的运输方式，因为茶叶总体上来说质量较轻，用散货运输的方式比较划算。对方公司对此并无异议，不过要求我方将茶叶每一吨先装进一个纸袋，每十个纸袋装进一个大塑料袋，这样可以防潮，我方接受了对方的要求。并承诺会尽快发货。 合同签订：接下来我方开出合同，合同另附上。 合同一式三份，我方签署后寄给对方公司，由对方公司会签后自己留下一份，其余两份退回由我方保存。 合同履行：合同签订之后，想对方公司发出通知。对方公司可向当地银行提出开立信用证的申请，并由银行开出信用证。美国的花旗银行开出信用证后，通知中国银行，由中国银行通知我方公司信用证已开立。信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓"证同一致"。我方在收到信用证确认无误后就可按合同上的条款安排装运事宜。我方装船后及时向对方公司发出装船通知，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。在货物装运之前，我方已按合同的规定对这批绿茶投了一切险，一切险包括海上风险和一般外来风险所造成的货损。然后我方将即期汇票和单据交给中国银行，由中国银行
实训报告 国商3班冯超群24号 在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade 外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格，而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支付条款下分别采用了L/C、T/T、D/A、D/P的结汇方式。 在扮演供应商这个角色中，首先要了解产品。业务操作流程是最简单的，作为供应商主动寻找客户是最为重要的，确定市场，寻找交易商品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算成本，费用，并寻找多个交易对象。 在这次实训中，做单是非常重要的，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才能完成，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练。我第一笔做的生意是出口商的，因为全部东西都在摸索中，所以很多操作上不断出错，填写的单据问题不断，第二笔生意还因为不太会计算而亏钱了，刚开始做的那些生意的数量都比较低，开始以为几千件或一万件的数量已经很大了，逐渐后来才发现原来几十万件才是比较多人选择的。在进口商的生意时，有一笔生意因为在签合同时没有认真看清楚，金额应用美元交易的写成用人民币交易的，而且这次的购买数量大，导致严重亏钱。在做进口商时，有2笔用FOB成交的交易都忘记买保险，在反映过来的时候，交易已经完成了。在这次实训中，我的理论知识提高了，而且学会了将理论知识与实际操作相结合，从而更好的做好一笔完整的业务。
篇一：2012 年进出口企业年终总结 2012 年进出口企业年终总结 一、工作情况 今年1-5 月份，中健公司主要完成了入境飞机消毒处理942 架次，入境船舶消毒处理508 艘，出入境木质包装熏蒸3131 标箱，入境集装箱卫生处理8917 标箱，进口动物产品外包装消毒180 标箱，进口废旧物品卫生处理1403 标箱，进口废五金处理2.xxxx 吨，压载水消毒处理 2.xxxx 吨，收入26xxxx 元。 维安公司完成木材处理1xxxx 立方米，大米熏蒸3.1xxxx 吨，饲料熏蒸0.5xxxx 吨，收入 12xxxx 元。除此以外，公司重点做了以下工作： 1、强化内部管理，提高全体员工的工作热情和工作自觉性中健公司人员不多，工作点分散， 各个工作点的工作性质不同，特别是机场、船检，几乎每天的24 小时之内都有员工在值班，平时大家很难同时聚集到一起开会。因此每个员工主观能动性的发挥就显得十分重要，对员工 的教育和管理一直采用两种方式，一种是个别谈心，面对面交流。公司抓住每个员工来公司办事的机会，向员工了解工作情况，分析存在问题的原因，告诉他如何解决这些问题，反复强调他所在岗位的工作性质及其重要性，每次都给员工提出完成工作及和监管人员搞好配合的要求。这种个别谈话的形式，收到很好的效果。另一种管理方式就是制度管理，公司实行iso9001 标准管理，对每项处理工作都有作业指导书，对每件具体的处理都有具体的操作方案。方案由公司统一制定，监管人员审核签字，现场人员按照方案实施。今年公司根据实际情况，重新修订员工手册，明确各部门的职责，让每位员工清晰地了解公司的管理意图，公司对他的要求，以及他在公司享受的权利和承担的义务。为了加强检验检疫监管人员的监管力度以及员工的自律意识，公司每月发放《员工自评表》和《员工测评表》，两份表的内容基本相同，对员工的工作态度、工作表现等1xxxx 方面予以评分，《员工自评表》由员工自己填写，《员工测评表》由监管人员填写，每月交回公司，公司根据测评情况发放考核奖。这种测评方法对进一步提高员工的工作热情和工作自觉性收到了很好的效果。中健公司员工的学历水平虽然不是很 高，但公司要求的吃苦精神、服从意识、安全观点在每位员工的行动中得到了很好的落实。 2、加强职能处室联系，寻找检验检疫和卫生除害处理的良好配合卫生除害处理的工作性质决定了公司必须做好和省局相关处室以及相关分支局的配合工作。这体现在两个方面，一方面是为了提高处理质量，满足检验检疫要求，一方面是寻找公司业务的增长和收入的最大化。公司一直注意这方面的工作。今年由于没有传统的大宗粮食出口，维安公司基本业务所在地张家港的木材进口量下降，公司的处理业务量减少。这种情况下，公司多次和动植物监管处联系，和他们一起到扬州、泰州等有木材进口的港口调研，统一检疫处理标准，争取更多的木材处理业务。4 月1 日新的木质包装管理办法出台后，原先到新生圩港的木质包装的集装箱熏蒸业务即将全部停止，所有的木质包装都将在木质包装生产厂进行热处理或熏蒸处理，为了减少这部分业务损失，公司和南京局植检处联系，积极主动的介入，对申请木
一个20’集装箱货量可以装200箱 货号：bs-12 实际采购成本＝供货价格－退税收入 ＝1100(供货价格)- 1100×15.00% （退税率）/ ( 1 + 17.00% （增值税率）) ＝958.9744（元）（每打：1打=12件） 国内费用：[ 400（加工费）+ 550 （装船费）+ 50（）+ 600（国内运输费）+ 1400（其他）+ + (15（包装费）+ 5（仓储费）)×200(箱)] / 2400打（每箱12打）(20'FCL货量) ＝2.9167（元） 出口运费：2200（总运费美元）×8.25 （汇率）/ 2400＝7.5625（元） FOBC3＝(958.9744＋2.9167) / ( 1 - 3.00%（佣金率）- 10.00%（利润率）) / 8.25 ＝134.01（美元） CFRC3＝(958.9744＋2.9167＋7.5625)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25 ＝135.07（美元） CIFC3=(958.9744+2.9167+7.5625)/( 1-110%（投保加成）×0.90%（保费率）-3.00%- 10.00%（利润率）) / 8.25 ＝136.62（美元） 货号：bs-14 实际采购成本＝供货价格－退税收入 ＝1200- 1200×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝1046.1538（元） 国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + + (15 + 5)×200(箱)] / 2400打(20'FCL货量) ＝2.9167（元） 出口运费：2200×8.25 / 2400＝7.5625（元） FOBC3＝(1046.1538＋2.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25 ＝146.16（美元） CFRC3＝(1046.1538＋2.9167＋7.5625)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25 ＝147.21（美元） CIFC3=(1046.1538+2.9167+7.5625)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25 ＝148.91（美元）
实训报告 课程：进出口贸易模拟实训教程专业：国际经济与贸易 姓名（组员）： 年级班级： 指导教师： 2012年06月19 日
[实训项目] * 进出口业务流程操作（各种方式） [实训目的] * 通过实验帮助国际经济与贸易专业的学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。 [实训设备场地]* 电子信息楼N501 [实训原理]* 本课程首先给每位同学设定不同角色（出口商、进口商和工厂），然后不同角色之间运用所学的国贸综合知识完成6笔业务，即（FOB+CFR+CIF）*（T/T+D/P+L/C）的操作，使学生掌握在不同交易方式和支付方式下进出口的操作程序及单据的制作等操作内容。 [实训内容]* 1. 利用SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 [实验结论]* 在此次实训中我的角色是进口商，我的财务状况中其中注册资金为 USD316390.62，目前资金是USD2873597.90；发布了两条市场信息，一条产品广告，两条公司广告；邮件部分共收发25条；成交了9笔业务，有8种业务方式，其中D/P-CFR一笔，D/P-CIF一笔，D/P-FOB一笔，L/C=CFR两笔，
2019年进出口企业年终总结 又到了年末，大家是否还在为年终总结而烦恼，为了解决大家的烦恼，为大家整理搜索了一篇2019年进出口企业年终总结范文，希望对您有所帮助。 2019年进出口企业年终总结 2019年，**企业全体干部员工在实践中运用科学发展观，团结一心，克服困难，趁势而上，不断进取，确保全面完成2019年企业的各项经济指标，我们打算采取的措施如下： 一、以变制变应对金融危机：进入2019年，随着国际金融危机影响的不断加深，欧美消费者购买力大幅下滑，使得出口服装的定单锐减，出现了客人对服装的质量要求高、原材料成本高、劳动力成本高、出口服装价格低的严峻局面。针对这一严峻形势，总经理室年初在全体中层以上干部会上提出了以变制变战略，要求全体干部发扬大无畏精神，采取主动措施，凭智慧去克服困难。全厂各部门结合自身情况进行认真研究，深入贯彻落实。 生产经营部作为企业的龙头，按照总经理室所制定的战略认真谋划制变的措施，在总结过去成功经验基础上，提出了有所为
有所不为的策略，重组、优化客户结构和产品结构，加快产品升级和经营结构转型，扩大高附加值产品和高附加值产品客户的比例，拓宽自营渠道，加大自营业务比例，努力克服困难，主动出击。使企业在整体的经营格局上，成功实现了生产加工型企业向自营出口贸易型企业的转换。1-6月份与本公司合作的外贸公司有6家，产品大多销往加拿大、德国、英国、美国、法国、意大利、俄罗斯等国家。自营口岸业务在巩固老客户的同时不断拓展，自营业务队伍不断壮大，业务素质不断提高。自营的XXXX 产品仅上半年就有XX万件/条的定单，该产品成为了我公司生产流水线主打产品，为本公司利润指标的实现提供了保证。通过努力，上半年除了原有的自营XXXX客人外，新开发了XXXX、XXXX、XXX三个新自营客人和内销的XXXX客人，从二季度起，这些新客人已陆续下单至我司：XXXX在6月底有5200件/条的试单;XXXX 有13个款的毛呢大衣约23507件;XXXX也在下单，其前景十分看好。上半年公司自营业务销售收入达到了XXX万美金，占公司总销售的XX%;产量 XX万件/条，占公司总产量的XX%。自营业务的开发与承接，为我们带来了较大的经济效益和实惠，成为今后本公司经营业务发展的重要战略方向与支点。为了适应自营业务拓展的需要，自营业务队伍从原来的三人增加到现在的七人，并且每月进行培训，部门分工明确、责任到人。从前期客户开发到客人验厂，从样品制作到实际落单，从原辅材料采购组织到大货生产，从最后产品出运到最终资金回笼，每一环节都有专人跟
进出口贸易操作模拟心得 我们的进出口贸易模拟操作实验于大四上学期18、19两周进行，大约两周左右的时间，我们虽然有时感到忙碌，在实验快要结束的时候，也感到了丝丝不舍，因为，有太多的东西还没有来得及真正地弄清楚，和老师的沟通和交流还没有完全的达到细致和俱到。 其实，这个实验的项目我们在国际结算课堂中，老师和我们说过，我们却没有感到特别之处，只是听老师说多复杂，多难，多费时什么的。虽然一开始是这样，但是临近结束，我觉得也没什么难的了，可能是我有了相应的知识储备，并且对于外贸流程有了一定的了解，又有可能是老师指导的比较到位，种种原因之下，我完成了这个实验，并且完成情况还不错。老师说可以自己做五个角色，也可以选择四个同伴一起做，而我选择了自己做和队友做相结合的方式。因为之前同学有对实验特别了解的，所以选角色的时候，有的人就选择了相对内容和任务不多的，比如出口地银行。但是出口商的任务是特别多的，任劳任怨的同学就选择了这一角色，但是我们无论是谁一旦有什么困难或问题，大家也是齐心协力共同完成，所以我们在实验的过程中也领会到团队协作的重要性。 实验的流程大致如下：先是出口商和工厂签订合同，然后出口商和进口商签订进出口合同，然后出口商和出口地银行之间一些业务往来，再是进口商和进口地银行的业务，其中最繁琐的是进口商和出口商，因为出口商的业务关系有三方面：一是工厂，二是进口商，三是出口地银行，进口商也是同样，进口商的业务更加的繁琐一些，所以这两个角色的同学在这个过程中很是辛苦，受到的锻炼也是多一些。 老师对我们的要求其实并不十分严苛，总会给我们一些休息时间，让我们探讨一下单据的填制或是实验的进程，有时候我们实在做不下去的时候，老师会帮我们找一些系统中的帮助，而这些我们并不能有效地利用，老师总是帮我们能够找出所有的隐藏的帮助，我们的效率因此提高了一些。 但是在实验的过程中，我们和老师也共同发现了一个问题，那就是，如果五个人合作，某一节课中并不是每个人都有任务的，可能因为一组中的某个同学的滞后，而其他的同学就无事可做，老师也有提到这个问题，还有一点是，五个角色任务分配不均，某个角色的任务量太大，而其他角色的同学可能就得不到相应充分的锻炼，所以说我们的系统还有值得改进的地方，我们也选择了每一个同学都充当这五个角色，在实验的过程中，特别困难的地方是销售合同的撰写，一直有错误，我们在这个过程中实在是不知所措，中途我们有过放弃的念头，但是看到别的组的人员都在耐心细致的查看自己的错误，我们也觉得不能被他们比下去，所以也静下心来慢慢查看我们的错误，在老师和其他同学的配合和帮助下，后来一点一点竟然也把错误都改正好了，我很有成就感。 后来我们在实验的过程中也巩固了一下我们在课上所学的知识，给我印象最深的是其中的两部分：汇票的制作和发票的制作。在整个实验课过程中，学到了一些东西，明确了如何根据题目所给信息和要求制作相对应的汇票和发票，在实验的过程中我们把这两部分很好的再重温了一遍，但是我们相应的也遇到了一些问题，比如说一些单据的格式记的不清。其次还发现，由于对汇票的基础知识掌握不牢固，各个类目的准确含义没有完全记住，所以这大大降低了实验的效率，遇到不懂的类目还要查阅课本，可是由于汇票的格式并非完全一样，导致有些类目查阅之后还是没有把握，从这点而言，要学会制作汇票，把汇票的每一个类目都完全理解是必备的。还有一个问题是细节方面的问题，就是如何把所给题目所给的信息提取出来，按要求准确地把对应的信息填在票据当中。国际结算是国际贸易必不可少的一项业务，而汇票和发票的制作在国际贸易中是常有的
【进出口企业年终工作总结范文】个人工作总结 2011年，**企业全体干部员工在实践中运用科学发展观，团结一心，克服困难，趁势而上，不断进取，确保全面完成2011年企业的各项经济指标，我们打算采取的措施如下： 一、以变制变应对金融危机：进入2011年，随着国际金融危机影响的不断加深，欧美消费者购买力大幅下滑，使得出口服装的定单锐减，出现了客人对服装的质量要求高、原材料成本高、劳动力成本高、出口服装价格低的严峻局面。针对这一严峻形势，总经理室年初在全体中层以上干部会上提出了以变制变战略，要求全体干部发扬大无畏精神，采取主动措施，凭智慧去克服困难。全厂各部门结合自身情况进行认真研究，深入贯彻落实。 生产经营部作为企业的龙头，按照总经理室所制定的战略认真谋划制变的措施，在总结过去成功经验基础上，提出了有所为有所不为的策略，重组、优化客户结构和产品结构，加快产品升级和经营结构转型，扩大高附加值产品和高附加值产品客户的比例，拓宽自营渠道，加大自营业务比例，努力克服困难，主动出击。使企业在整体的经营格局上，成功实现了生产加工型企业向自营出口贸易型企业的转换。1-6月份与本公司合作的外贸公司有6家，产品大多销往加拿大、德国、英国、美国、法国、意大利、俄罗斯等国家。自营口岸业务在巩固老客户的同时不断拓展，自营业务队伍不断壮大，业务素质不断提高。自营的XXXX产品仅上半年就有XX万件/条的定单，该产品成为了我公司生产流水线主打产品，为本公司利润指标的实现提供了保证。通过努力，上半年除了原有的自营XXXX客人外，新开发了XXXX、XXXX、XXX三个新自营客人和内销的XXXX客人，从二季度起，这些新客人已陆续下单至我司：XXXX在6月底有5200件/条的试单;XXXX有13个款的毛呢大衣约23507件;XXXX也在下单，其前景十分看好。上半年公司自营业务销售收入达到了XXX万美金，占公司总销售的XX%;产量XX万件/条，占公司总产量的XX%。自营业务的开发与承接，为我们带来了较大的经济效益和实惠，成为今后本公司经营业务发展的重要战略方向与支点。为了适应自营业务拓展的需要，自营业务队伍从原来的三人增加到现在的七人，并且每月进行培训，部门分工明确、责任到人。从前期客户开发到客人验厂，从样品制作到实际落单，从原辅材料采购组织到大货生产，从最后产品出运到最终资金回笼，每一环节都有专人跟踪负责和落实，使我们自营业务工作日趋成熟。 技术质管部贯彻以变制变战略，不断加强产品技术研发，加快调整产品结构，技术创新支撑了结构转型工作的开展，通过提升产品的技术含量，使生产高附加值产品成为了可能。在紧紧抓住自营玛莎产品同时，积极开发自营的XXXX、XXXX、XXXX产品和内销的XXXX 产品。技术部上半年共打样600多个批次，制作样品1700余件，为经营部门能够接好单提供了坚实的技术支持。在质量管理方面，对质管人员重新组合，主动将质量监控点进行前移，工作重点向缝制车间倾斜，加强前期问题预见的分析。对可能出现的问题找出解决问题的办法，打产前样出现的问题，在大生产中重点跟踪和解决。通过科学的管理和技术创新、研发，使得不管是本公司产品还是外发产品，每批产品都能按时出运，而且在上半年，本公司出口的产品没有一次遭到客人的投诉和索赔。实践证明，本公司的以变制变战略，是克服企业当前困难的一个非常英明和正确的决策。 二、目标管理统领工作全局：年初，经过总经理室深入研究讨论，制定了公司2011年度经营目标，并把目标管理作为全厂工作的统领。综合管理部按照总经理室的要求，围绕厂部总目标进行了目标分解，并及时落实到全厂各部门和车间，组织并隆重召开了全体管理人员、技术人员参加的目标责任书签约会议，各部门和车间第一责任人与总经理签订了2011
关于XX公司年度进出口贸易业务经营情况的审计报告模板 及其相关报表 （最权威海关高级认证企业标准） 根据XXXXXX有限公司（以下简称XX公司）年度工作安排及AEO高级认证企业年度内部审计工作要求，于2018年XX月XX日成立审计小组，在2018年XX月XX日至2018年XX月XX日，对公司2017年1月1日至2017年12月31日期间办理海关业务及与之相关的企业内控执行情况进行了专项审计工作。 我们按照内部审计准则的规定，在审计中实施了包括抽查会计记录、进出口业务单据、抽核业务台帐与相关人员谈话，并进入企业财务系统、国家外汇管理局网上服务平台、了解业务情况等我们认为必要的审计程序，现将审计结果报告如下： 一、企业基本情况 XXXXXXX有限公司成立于XXXX年XX月XX日，注册资金为XXXX万元，法定代表人为XXX，该公司由XX个股东组成，分别为AAAAAAA有限公司（出资XXX万元人民币，占比XX%），BBBBBBBB有限公司（出资金额XXX万元人民币，占比XX%）,CCCCCCCC；有限公司（出资金额XXX万元人民币，占比XX%）。注册地址为XX省XX市XX区XX街道XX路XX号 - 1 -
XX大厦XX楼XX室。 企业性质属于有限责任公司，统一社会信用代码：XXXXXXX，海关注册编码：XXXXXX。 经营范围：XXXXXXXXXXXXXXXX。（根据工商登记网上的信息填列） 二、企业财务状况及进出口业务经营情况 根据XX公司所编制的财务报表截至2017年12月31日，XX公司资产总计人民币XXXX万元，负债合计XXXX万元，所有者权益XXXX万元。 （一）主要财务指标完成情况 2017年全年总收入XXXX万元人民币，毛利额净XXXX万元人民币。利润XXXX万元人民币；当年进出口业务收入XXXX 万元人民币，占主营业务收入的XX%；毛利额XXXX万元人民币，占总毛利的XX%。（附：2017年进出口收入情况表） 1.营业收入为:XXXX万元，较去年同期XXXX万元减少（增加）XXXX万元，同比下降（上升）了XX%，完成全年预算XXXX 万元的XX%。 2.营业成本为XXXX万元，较去年同期XXXX万元减少（增加）XXXX万元，同比下降（上升）了XX%。 3.综合毛利总额为XXXX万元，较去年同期XXXX万元减少（增加）了XXXX万元，同比下降（上升）了XX%； 4.综合毛利率为XX%，较去年同期XX%减少（增加）了XX%。 5.三项费用合计XXXX万元，较去年同期XXXX万元减少（增加）了XXXX万元，同比降幅XX%。 - 2 -
进出口企业年终工作总结范文2篇Year end work summary model of import and export en terprises
进出口企业年终工作总结范文2篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：进出口企业年终工作总结范文 2、篇章2：进出口企业年终工作总结文档 篇章1:进出口企业年终工作总结范文 以变制变应对金融危机：进入20xx年，随着国际金融危 机影响的不断加深，欧美消费者购买力大幅下滑，使得出口服装的定单锐减，出现了客人对服装的质量要求高、原材料成本高、劳动力成本高、出口服装价格低的严峻局面。针对这一严峻形势，总经理室年初在全体中层以上干部会上提出了以变制变战略，要求全体干部发扬大无畏精神，采取主动措施，凭智
慧去克服困难。全厂各部门结合自身情况进行认真研究，深入贯彻落实。 技术质管部贯彻以变制变战略，不断加强产品技术研发，加快调整产品结构，技术创新支撑了结构转型工作的开展，通过提升产品的技术含量，使生产高附加值产品成为了可能。在紧紧抓住自营玛莎产品同时，积极开发自营的xxxx、xxxx、xxxx产品和内销的xxxx产品。技术部上半年共打样600多个 批次，制作样品 1700余件，为经营部门能够接好单提供了坚 实的技术支持。在质量管理方面，对质管人员重新组合，主动将质量监控点进行前移，工作重点向缝制车间倾斜，加强前期问题预见的分析。对可能出现的问题找出解决问题的办法，打产前样出现的问题，在大生产中重点跟踪和解决。通过科学的管理和技术创新、研发，使得不管是本公司产品还是外发产品，每批产品都能按时出运，而且在上半年，本公司出口的产品没有一次遭到客人的投诉和索赔。实践证明，本公司的以变制变战略，是克服企业当前困难的一个非常英明和正确的决策。 篇章2:进出口企业年终工作总结文档【按住Ctrl键点此返回目录】这是一篇关于年终工作总结的文章，由,com小泰辑收集 整理，希望可以帮助到您！
进出口业务内部审计流 程 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
进出口业务内部审计流程1、初步分析健全性和有效性 在对控制环境和具体业务进行调查，对被审计单位内部控制有了一个初步的认识的基础上，应对健全性和有效性进行初步分析，以规划将要实施的符合性测试程序。 初步健全性分析主要是分析哪些重要或经常发生的业务或作业应该设置控制而未设置。譬如，代理进出口业务，未与委托人签订书面代理合同或取得报关授权委托书以及未设置专职报关员等。 2、实施符合性测试程序，证实有关内部控制的设计和执行的效果。 符合性测试是为了确定进出口业务内部控制制度的设计和执行是否有效而实施的审计程序。它的主要目的是，确定被审计单位的各项措施是否真实地存在于进出口业务活动之中，所有工作人员在实际执行内部控制过程中是否确实遵守了内部控制的规定，内部控制本身是否有效。具体实施如下测试程序： ①抽取贸易合同（或售卖确认书），审核合同号、货物名称、数量、单价、金额、规格、型号、品质、唛头、包装、运输、保险、装运期、装运港、卸货港、原产国、成交方式、结算方式、结算币种、索赔、仲裁、付款及履约期等条款，买卖双方印章及有权签字人的签章。尤其是审核合同价格是否包括特许权使用费、转售收益及应计入成交价格的其它费用等。 ②抽取信用证，审核信用证中的有关条款，如开证申请人、受益人、信用证期限、信用证金额、币别、价格条件、装运期、装运港、卸货港、付汇日期、信用证有效期及有效地点、单据要求及附加条款等内容，开证申请人印章及有权签字人的签章。检查发票、提单、装箱单、重量单、运单、保险单的有关内容以
外贸业务实训——模块2 （POCIB） 实训报告 学号： 姓名：石建华 专业班级：本14国贸2班 指导教师： 2017年5月8日
教师签名：日期：
一、实训简介 此次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。这20天内所有参加实训的同学及指导老师都兢兢业业的待在4号教学楼，充满热情与激情地展开了实训。 公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司 HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd. Honest Imp. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA. Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management. In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDY style office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.
进出口公司员工年度工作总结 进出口公司员工年度工作总结可以从工作内容和工作情况来阐述!以下是，欢迎参考! 我进入公司进口业务部，成为一个保正人，先开始做业务,后来负责进口部帝人这个 客户的所有出库业务。我从一开始的不熟悉到后来的得心应手，后来升职为主管，目前主 要负责部门的结算工作。在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作要求，刻苦 勤奋、兢兢业业工作，出色完成了领导安排的工作任务，取得良好的成绩。现将201x年 个人工作情况总结如下： 一、认真努力学习，提高业务工作水平 今年4月我进入公司工作，深刻认识到公司是一家专业从事进出口贸易服务和保税物 流服务的第三方物流企业，要做好进口业务工作，需要有扎实的业务工作水平。为此，我 认真努力学习国家法律法规、政策方针和进出口贸易服务与保税物流服务知识，提高自己 的业务工作水平，以便能够做好进口业务工作和部门结算工作。工作中遇到不熟悉的情况 和不懂的问题，虚心向领导和同事们请教，以增加自己的工作经验和业务技能。通过认真 努力学习，我有效提高自己的业务工作水平，使自己能够按照公司的工作精神和工作要求，全面做好进口业务工作和部门结算工作，提高工作效率和工作质量，为公司健康、持续发 展贡献力量。 二、刻苦勤奋工作，努力完成工作任务 无论是做进口业务工作，还是负责部门结算工作，我都严格要求自己，认真对待每项 工作。 一以客户为中心，创建优质服务形象 在做进口业务工作中，我严格遵守公司“一切为了客户”的服务承诺，“全程物流， 集成服务”的核心理念，认真为客户做好服务工作。在处理客户问题时坚持以客户为中心，把客户利益放在首位，真心真意展示我们公司优质服务形象，取得了客户的满意，促进了 公司进口业务的发展，创造了良好经济效益。 二以精确为前提，按时完结工作任务 在负责部门结算工作中，我按照公司的工作精神，认真做好结算工作，确保正确、按 时完成结算工作任务，提高结算工作效率和质量，促进公司整体工作发展，实现“创新物 流服务，提升客户价值”的公司使命。 三、严格要求自己，促进工作发展
进出口业务内部审计制 度 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
进出口业务内部审计制度 第一章总则 第一条为了进一步提高审计工作质量，加大审计监督力度，实现内部审计工作规范化，完善公司内部控制制度；同时增强公司自我约束，改善经营管理，保障公司生产经营活动的健康发展，提高经济效益，实现公司资产保值增值，根据《中华人民共和国海关法》、《海关行政处罚实施条例》、《中华人民共和国海关对加工贸易货物监管办法》、《中华人民共和国海关稽查条例》及《中华人民共和国会计法》等有关规定，结合本公司实际情况，制定本制度。 第二章内部审计机构和人员 第二条公司设立进出口业务审计组（关务审计组），在总经理领导下进行审计工作，在工作上直接受财务部的业务指导和监督，独立行使审计职权，不受其他部门和个人的干涉。第三条进出口业务审计组设审计主管、审计员专门负责审计工作。内部审计的基本原则：独立性原则、依法审计原则、实事求是原则、客观公正原则、廉洁奉公原则、保守秘密原则。 第四条进出口业务审计组人员应当努力学习和掌握国家海关的相关法律、法规、政策以及公司的有关规章，熟悉相关的理论和专业知识，精通审计和关务业务。公司对其进行继续教育、岗位培训和考核，以提高关务审计业务能力，适应关务审计工作顺利开展的需要。审计人员应做到：(一)遵守海关法规，依法实施审计；(二)独立进行审计活动，做到客观公正；(三)认真负责，深入实际，调查研究，检查取证，防止主观臆断；(四)严守审计纪律，不得泄露审计工作所涉及的机密。审计人员依法独立行使审计职权受法律保护，任何人任何部门均不得以各种方式打击报复。审计人员与被审计单位或审计事项有利害关系的，应采取回避原则。 第三章内部审计机构的职责 第五条进出口业务审计组每半年对公司保税货物管理状况进行一次全面审计。主要审计保税货物的收发、仓储、使用是否符合海关法规规定，深加工结转管理是否符合海关规定以及合同执行与保税货物盈余与灭失情况。 第六条进出口业务审计组负责配合公司聘任的关务顾问公司及其顾问师进行定期关务审核。 第七条进出口业务组应定期检查公司进出口业务管理状况；监督各部门在经营中遵纪守法、依法办理保税货物的进出口收发、仓储、使用；监督加工贸易合同执行情况及深加工结转操作，杜绝出现违法违规现象。 第八条进出口业务审计组应每季（或半年）对公司各部门保税货物管理进行抽查或专题审计。内容包括： 1、保税货物仓储管理； 2、有无违反海关法规的行为； 3、保税货物海关账册的管理； 4、深加工结转管理； 5、加工贸易合同单损耗及合同平衡平衡状况管理； 6、海关监管设备管理； 7、公司交办的其他审计事项。 第四章内部审计机构的权力
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻
精选范文:国际贸易模拟实习报告(共6篇) 系部：专业：班级：学号：学生姓名：指导老师：实习日期：一、实习时间2011年7月20日2011年月日二、实习地点实验室机房三、实习目的 1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2.学会运用网络资源宣传企业及产品。 3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）与结算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6.掌握四种主要贸易术语（l/c、t/t、d/p、d/a）的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8.正确判断市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。四、实习内容设计 1.根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。 2.字数500以上，注意不要口语化，用专业术语 3.要选一个小标题。五、实习总结（500字以上）（一）成绩与收获（二）问题与不足六、对策与建议（500字以上） [国际贸易模拟实习报告(共6篇)]篇一：国际贸易模拟实训总结报告 经管实验中心 实验报告 学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场营销112 姓名：成培红学号： 020311215 学生实验报告 一、实验目的及要求： 1、目的 通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解simtrade 基本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。
实训报告 课程：进出口贸易模拟实训专业：国际经济与贸易 姓名（组员）： 年级班级：09国贸本（5） 指导教师： 2012 年6 月18 日
[实训项目] * 进出口业务流程操作（各种方式） [实训目的] * 通过实验帮助国际经济与贸易专业的学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。 [实训原理]* 本课程首先给每位同学设定不同角色（出口商、进口商和工厂），然后不同角色之间运用所学的国贸综合知识完成业务，即（FOB+CFR+CIF）* （T/T+D/P+L/C）的操作，使学生掌握在不同交易方式和支付方式下进出口的操作程序及单据的制作等操作内容。 [实训内容]* 1. 利用SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 [实验结论]* 在本学期进出口业务流程操作实训中，我被分配到工厂的角色，经过一个学期实训操作中，我的资产状况由原来一百万的注册资金增加到1700000，财务状况得分32分；库存为零，全部售出，库存状况5分；发布了2条市场信息，1条产品广告，1条公司广告，供求信息5分；往来邮件80份，邮件管理8分；