（汽车研究）企业研究作业
环境研究：
1哪些宏观环境对你所研究的汽车企业产生直接影响？如何影响？如何应对？
宏观环境分析
一．政治环境：
1.减征乘用车购置税。
2.开展“汽车下乡”
3.加快老旧汽车报废更新。
4.清理取消限购汽车的不合理规定。
5.促进和规范汽车消费信贷。
6. 规范和促进二手车市场发展。
7.加快城市道路交通体系建设。
8.完善汽车企业重组政策。
9. 加大技术进步和技术改造投资力度。
10.推广使用节能和新能源汽车
11. 落实和完善《汽车产业发展政策》。
直接影响：是汽车企业迎来一个新的发展高峰，且引导汽车产业向着低能耗，高科技，提高汽车产品附加值发展，同时是汽车产业的竞争更加激烈。
影响：使本公司汽车产品向着提高品牌文化，提高市场认可，高科技低能耗产品的开发和和生产
应对：促使企业对节能和新能源汽车的开发与技术研究，同时以小排量，环保产品。
二．经济环境：
改革开放是汽车产业发展的动力,新世纪的第一个十年，中国经济在不断深化改革开放中取得了巨大成就。这十年中，中国的经济实力快速增强，已经成为世界经济的重要一极；人民生活水平继续大幅提高，消费水平提升，消费结构也随之提升；商品市场、金融市场和劳动力、技术、信息等要素市场不断健全，现代市场体系在逐步确立。
1.基础设施建设快速推进，为汽车产业发展奠定了基础. 全社会固定资产投资快速增长,1997-2008年年均复合增长率21%；其中，基础设施投资也保持高速增长，2003至2007年年均增长率达23%
2.扩大内需的宏观政策和积极的财政政策，为汽车产业的发展创造了条件.
3.中国经济30多年的快速增长为汽车产业的发展奠定了物质基础，中国进入“大众”汽车消费时代。
4.劳动力成本优势我国在劳动力成本方面具有明显的优势，汽车制造行业的工资成本基本上比发达国家的劳动力成本低10至20倍。
5.中国人口众多、资源稀少的现状对汽车产业发展有一定制约
6.各国环保力度不断加大
7.通货膨胀阻碍产业发展
8.汽油价格不断上涨提高了用车成本
直接影响：使汽车产业的发展遇到瓶颈，环境的制约以及人们意识的提高，没有之前购车积极性高，可能会导致汽车工业的低谷时期。
影响：环境的制约可能会导致汽车工业的低谷时期。汽车产业需要进行转型。
应对：企业需要转型，不断加大对科技的投入，提高生产率和减少资源消耗，同时开阔市场，扩大产品销售渠道。
三．社会文化及自然环境：
1.消费者结构：
2.传统文化对汽车创新的影响
3.交通对汽车产业的制约
4.费者环保意识逐渐显著
5．消费习惯发生一些改变。
6.技术因素
2你所研究的企业微观环境怎样，优势和劣势分别有哪些？
1经济因素
经济因素包括区域生产总值、通货膨胀率等。伴随着区域生产总值的增长和人民生活水平的提高，居民的购买力提高，对汽车的消费需求也越来越大。而通货膨胀率是和物价涨跌，居民实际消费水平联系在一起的。高的通货膨胀率引起居民实际购买能力的下降，因此，通货膨胀率会影响民众对汽车的消费能力。
2基础设施建设因素
基础设施建设主要指的是公路的建设，特别是一级公路的里程数。1995年到2002年，国内公路里程增长6．2％，而汽车保有量增长了10．6％。公路对汽车的增长弹性为0．6。以上数据表明，公路的建设和汽车保有量呈现正相关关系。因此，选择区域内的公路里程数作为衡量该区域的市场价值的一个重要指标。
3人口数量
因为本文考虑的是整个区域的市场价值，而不是人均市场价值。在其它因素一致的情况下，人口越多，市场价值越大。因此，将人口数量纳入影响区域市场价值的因素。
4科技环境：
1.新能源汽车技术为中国汽车企业提供了新的发展机遇
2.自主品牌汽车缺乏核心技术
3.汽车环保要求不断提高
4.汽车专业人才匮乏。
5.市场换技术，建立自主品牌
东风日产优势
在产品和市场销售上，全面实现差异化竞争的东风日产，已经悄然取代本田和丰田，成为中国车市日系的新领军者。东风日产的增长方式，已经由之前的新车型拉动转变为企业体系竞争力的推动。东风日产在强调做大做出规模的同时，一直看重的是经营质量，其中最核心的是保持我们从风神创业时候的激情，保持一个小公司固有的对业绩、承诺、市场反应的敏锐，同时注重执行力，东风日产自去年开始，在全国试行大区制管理，针对区域市场的不同，进行差异化的营销。对全国销售体系进行调整，实行“T”字形体系，即横向整合总部各部门的资源，纵向把总部对专营店的资源直达东风日产的二级销售网点，目的便是使体系更加扁平化，获得更快的市场反应能力。
区域营销以及销售体系的调整，使东风日产抓住了去年二、三线市场爆发的机会，从而在各大合资企业中把握了市场开拓的主动。
即使对隐在幕后的制造体系上，东风日产在挖掘产能的同时，也不断地改善价值链。
劣势
高端品牌竞争力不是很强，，东风日产的增长，依靠的是产品的密集投放，反而忽略了其在体系竞争力上进行的探索。整体竞争力任需加强，且对科技的投入较弱。
企业主要竞争对手
日产竞争对手就是国内的合资厂家，合资的本田，丰田，大众，通用，福特，别克，mazda 等等…………
本田企业战略
企业为了“先发制人”，必须比竞争对手发展得更快，也就是说，抢在竞争对手之前提高销售额，从而扩大市场占有率。为了提高销售额，首要的是扩大投资。增加投资有降低价格，扩大生产能力，进行广告宣传和产品开发等各种各样的方法。而且，一旦达到了高增长率，以后只要保持“先发制人”就能保持优势位置。假如销售额比竞争对手高，就可以降低成本；而成本下降，经济效益就可提高，资金也较雄厚。自有资金多的话，贷款也相应变得容易，就能不断进取，把这些资金再投入事业，
又可以进一步扩大市场占有率。这样，就进入下一轮“先发制人”的循环，如果建不起这个循环，就会渐渐失去竞争力；其结果，要么面临破产，要么大幅度改变计划。
东风日产企业战略
一方面，着眼未来，以实现“零排放”为终极目标，坚持将EV（纯电动汽车）作为未来汽车的终极解决方案，开发更具实用性的EV车，并与社会各界一道推动EV商业普及；另一方面，立足现在，针对中国当前实际用车环境，致力于传统引擎的技术升级、能效提升，同时开展其他新能源方向的创新与实践，从而切实有效地减少碳排放。
消费行为特征
1男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，这点尤其表现在一些具有比较上乘的工作者，这些职业影响他们的消费观念。
2女性消费者对于男性而言比较注重时尚的，所以随着年龄的变化，女性消费者对时尚或者说对车型要求是不会有太大的改变。
购买的主要因素
1价格2车系3车型4舒适度5能耗6安全性7品牌
SWOT 分析
消费行为研究
1.研究本企业的主要消费者的购买行为特征，影响其购买的主要
因素。
2.本企业的主要消费群体和业务市场的特点。
1男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，这点尤其表现在一些具有比较上乘的工作者，这些职业影响他们的消费观念。
2女性消费者对于男性而言比较注重时尚的，所以随着年龄的变化，女性消费者对时尚或者说对车型要求是不会有太大的改变。
购买的主要因素
1价格2车系3车型4舒适度5能耗6安全性7品牌
消费群体
1，东风日产阳关
目标市场是以年轻追求时尚潮流，运动，个性的消费者。
2，轩逸
目标市场是以25-28岁的小有成就的年轻人
3，东风日产尼桑
目标市场是以社会各界，从政府公务人员，到企业事业单位中小主管，教师，医生，普通白领，以及个体户，小业主等等。
标市场研究
1.按照你所研究企业目前的产品情况，分析该企业覆盖了哪些细分市场，其产品的目标市场是什么，选择这些目标市场的原因。
2.该企业采取的主要目标市场策略是什么，对其策略的正确与否
展开分析。
市场细分
1男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，这点尤其表现在一些具有比较上乘的工作者，这些职业影响他们的消费观念。
2女性消费者对于男性而言比较注重时尚的，所以随着年龄的变化，女性消费者对时尚或者说对车型要求是不会有太大的改变。
4，东风日产阳关
目标市场是以年轻追求时尚潮流，运动，个性的消费者。
5，轩逸
目标市场是以25-28岁的小有成就的年轻人
6，东风日产尼桑
目标市场是以社会各界，从政府公务人员，到企业事业单位中小主管，教师，医生，普通白
领，以及个体户，小业主等等。目标市场策略
（一）汽车产品线扩大策略
汽车产品生命周期
竭诚为您提供优质文档/双击可除东风日产数字营销部年度工作计划ppt 篇一：20XX年度网络营销部计划报告 目录 一．序言......1二．医院推广定位......2网络推广定位......3医院网络推广取向定位......4三．营销推广规划......5制定推广规划内容......6推广平台规划 (7) 四．实施营销推广及投放预算......8网络基础推广投入预算表......9根据预算推测投放效果......10五．20XX年度工作具体安排......11第一阶段......12第二阶段......13第三阶段......14六．部门管理规划 (15) 一.序言 随着医院业务的飞速发展，面向病患不同类型的平台不断拓展，随着网络使用的普及，使用方便、快捷、高效的互联网浏览咨询服务的用户群不断增加，为满足用户对服务渠道形式的要求，决绝万家燕医院网络服务渠道落后的现状，20XX年主要工作是建设并完善属于医院的网络营销和服务 团队，通过网络渠道塑造自身网络形象，使通过网络获取万
家燕信息的消费者认同。二.网络推广定位 1.网络推广定位 网络资源最大的优势就在与快速、便捷、成本低廉、且互动性强，我们要充分利用网络便捷的资源，将先以有的医院网站进行有效推广曝光，是我们的服务体系真正建立起来，以市场营销推广和网络营销推广相结合的推广策略，是医院深入"人心"，使医院拓展在线预约、在线咨询等方面业务，使用户认识并熟悉网络渠道。 通过有效的网络营销活动，要使网站达到实现网站推广运营的初步期望，网站访问量稳定上升，在线预约术、网站用户体验、流量转化率到制定的预期要求。目前状况： ①万家燕网站新形象上线，推广发展短，没有品牌认知度，网络覆盖面积小。②重庆大渡口地区相对其他区域来说，网络推广方面也里较小，根据地域关键词能获 取有效的占有率及网络资源。 ③万家燕医院并非与其他民营医院相似，现阶段正处于网络推广经验的摸索中，要想 合理利用开发网络渠道，将网络渠道打造成咨询互动的交流平台还需要解除束缚。2.医院网络推广取向定位 1)品牌权威：医院借助重医附二院牌子无非是获取品牌权威和医资力量。医院宣传中， 在宣传材料、展示牌、网页页面等地方适当体现重医附
丰田公司发展史 一丰田公司的创立 丰田汽车公司创立于1933 年，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。丰田汽车公司自2008 始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。丰田公司的三个椭圆的标志从1990 年初开始使用，标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T 字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时预示着丰田的高超技术和革新潜力。 丰田汽车工业株式会社于1937年在爱知县举田盯成立； 新建成的举母工厂（即现在的公司本部工厂）是一片钢架结构、锯齿形屋顶的建筑群。这是日本最早建成的一座可以进行连续作业的汽车总装厂。为了纪念丰田公司的成立，丰田公司将11月3日定为公司成立的纪念日。丰田公司从这一天起。正式步入了汽车王国。 二丰田公司的中兴之路 在当时，日本的汽车制造业还是处于幼稚工业的价段。以丰田喜一郎为首的汽车制造商和汽车技术人员们，虽然致力于扩大国产汽车的产量，但却远远没有如愿以偿。载重卡车没有达到预期产量，轿车的产量就差得更远了。虽然1940 年丰田公司的汽车产量达到了15000辆，但战后却下降到了区区3275 辆。 第二次世界大战后，日本转入战后经济恢复期。这时对于日本汽车产业的前途来说，是一个非常危险的时期。以1949 年日本国产车的产量为例，载重车为25622 辆，轿车为1008 辆，总产量为26630 辆。当时作为丰田自动车工业株式会社社长的丰田喜一郎叱咤风云，大声疾呼：“用三年时间赶上美国！否则，日本的汽车产业将难以为继！” 当时，日本工业的劳动生产率仅为美国工业劳动生产率的九分之一到八分之一。这还是工业各行业的平均劳动生产率，与美国相对更发达的汽车制造业相比，日本汽车制造业劳动生产率的差距就更大了。 在如此严峻的现实面前，当时担任举母工厂制造系系第二机械工场主任的大野耐一认为：这并不是美国人付出了日本人10 倍的体力，一定是日本人在生产中存在严重的浪费和不合理现象。只要消除了这些浪费和不合理现象，劳动生产率就应该成为现在的10 倍。这种理念，最后成了超常规著称于世的最具有革命性的生产管理方式——丰田生产方式的出发点。也就是说，丰田的、生产方式的基本思想是彻底消除浪费，而支撑这种思想的两大支柱是“准时生产”和“自
网络营销策划方案详细撰写内容 ）就来分享一下我们做网络营销策划方案有哪些服务吧！ 一、网站分析 、网站流量分析 安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： 流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 、站点页面分析 主页面整体分析 页面标签分析 超链接检查 浏览速度分析 源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 分析目前技术是否采用合理 分析网站构架是否合理 分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 关键词分析 搜索引擎登记状况分析 搜索引擎排名状况分析 交换链接相关性 网络营销主要方法分析 、网站运营分析 网络投资分析 网站运营策略分析 二、网站优化 、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 三、网络营销培训 授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 ）为广大企业分享的的广州网络营销外包公司的服务内容，若想了解更多关于网络营销的资料和信息，可以咨询旺财管家。
汽车营销的现状与未来 学年学期：2011-2012学年第二学期 学院：机械工程学院 专业：汽车服务工程 学号： 姓名： 指导教师： 本人联系电话：
汽车营销的现状与未来 摘要：随着国民经济的快速发展，汽车在人们的生活中发挥着越来越大的作用。而汽车行业竞争的不断加剧，汽车营销策略的研究就显得越发重要，汽车的营销受厂家和消费者两方面的影响。本文对汽车市场营销的现状发展阶段发表我自己的浅显看法，对我国汽车营销发展方向进行了初步探索，以促进我国汽车企业健康有序发展，分析当前和未来一段时期内我国汽车营销方向。随着社会经济的不断发展，中国汽车业的羽翼正在日渐丰满，甚至已经成牵制我国人口就业和国民经济发展的大产业。自从我国加入世贸组织后，市场竞争也逐渐激烈。就传统的销售思维模式来看，销售就意味着竞争，即通过使用多种手段和营销方式来打败竞争对手。打造结构合理的汽车销售市场和汽车销售体系是保证我国汽车行业与国际汽车市场接轨以及汽车行业稳健发展的重要条件。因此，我国汽车行业应该站在全球营销理论基础上，勇于创新、高瞻远瞩。【11】 【关键词】汽车营销；营销策略；营销现状；营销趋势 汽车市场营销是汽车企业为了更好更大限度地满足市场需求，为达到企业经营目标而进行的一系列活动。其基本任务有两个：一是寻找市场需求；二是实施一系列更好地满足市场需求的活动。一般有以下几个方面组成：1汽车营销产品策划指向汽车市场提供的能满足汽车消费者某种欲望和需要的任何事物，包括汽车实物、汽车服务、汽车保证、汽车品牌等各种形式。即：人们需要的汽车产品=需要的汽车实物＋需要的汽车服务。汽车企业提供的汽车产品=汽车企业生产的汽车实物＋汽车企业提供的汽车服务。2汽车营销品牌策划世界第一个汽车品牌是1886年诞生的奔驰汽车。在工业社会进程中，没有任何一个产品的品牌可以像汽车品牌这样历史悠久，如“奔驰”、“福特”、“卡迪拉克”、“雪佛兰”、“劳斯莱斯”、“大众”、“宝马”、“奥迪”等世界著名品牌，给消费者留下美好的品牌印象。3汽车营销定价的策划汽车价格是汽车商品价值的表现。汽车价格由生产成本、流通费用、国家税金和企业利润等成分构成。4汽车销售渠道的策划其中分销是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。分销渠道（又称销售渠道或分配渠道）是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。5汽车促销的策划企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。6汽车营销公共关系的策划汽车营销是以顾客为中心的管理活动，而汽车推销则是以产品为中心的管理活动。二者的本质区别在于：前者重视人的关系，后者重视物的关系。众多成功的营销案例中也可清晰地看到，称职、合格的汽车营销从业人员必须具有较高的以人为本的公关意识，必须具有较高的水准的公关修养、公关技巧。7汽车销售技术汽车销售流程、寻找潜在客户、访问前的准备、访问客户（或接待客户）、提供咨询、车辆展示、异议处理、缔结成交、跟踪服务。【1】 现在汽车营销的现状：1国际汽车工业发展的四个阶段：汽车技术的早期开发阶段，汽车的诞生与手工业生产阶段，汽车的大量生产和社会化、产业化阶段，精益生产和完善阶段国际汽车市场的特点⑴轿车占据国际汽车市场的主导地位。⑵国际汽车市场在多个层次上，表现出“三足鼎立”之势。⑶世界汽车出口格局没有改变。⑷竞争、兼并、联合的局面日趋明显。⑸传统汽车生产大国在国际汽车市场上的地位缓慢下降，而一些发展中国家的地位正稳步提高。⑹主要汽
2019年市场营销策划书的主要内容 1、封面封面 一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、序文 主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20**年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体
日产汽车发展史(经典细致) 日产是日本三大汽车制造商之一，也是第一家开始制造小型Datsun轿车和汽车零件的制造商。公司十分着重技术的研发，从1980年代起，日产便坚持将其销售额的5％用于产品研发。目前日产旗下拥有众多高级轿车品牌，诸如INFINITY（无限）、CEFIRO（风度）、CEDRIC （公爵）等等。车坛有“科技的日产、销售的丰田”的说法。这一说法将这家全世界第四大汽 车厂，予以了明确的定位。日产的诞生1933年12月26日，由日本产业公司出资600万日元、户田铸物公司出资400万日元，成立了注册资本1000万日元的'汽车制造股份公司'。两公司的社长鲇川义介新任新公司社长。在1934年5月30日举行的第一届定期股东大会上，汽车制造股份公司更名为'日产汽车公司'，同时，由日本产业公司接收了户田铸物持有的该公司全部股份，'日产'正式成立了。在当时的日本、汽车工业是其他机构都不愿意做的事业，就连三井、三菱、住友这样的大财阀都不愿涉足。理由很简单：谁都无法承受每年2500万日元的亏损压力。为此，鲇川义介已经做好了五六年内每年亏损2500万日元的准备。当然，这种魄力与他手下被称为日产康采恩的日本产业集团的强大支持是分不开的。日本产业是鲇川义介将久原矿业改组后于1928年出资5000万日元创立的控股公司，其麾下拥有日本矿 业、日立制作所、户田铸物等企业。为了能够与美国的轿车工业相抗衡，高瞻远瞩的鲇川义介将主要精力集中在日产汽车这一日本第一家真正的汽车企业的建设之中。达特桑（DATSUN）之史达特桑（DATSUN）汽车原是由户田铸物汽车部大阪工厂生产的，产量 极低。1931年10辆，1932年150辆，1933年202辆。日产汽车公司的创立加速了这一品牌的发展。1934年4月底完工的日产横滨工厂1期工程，使达特桑由配件生产转向底盘年产达到1170辆。1935年4月，横滨工厂实现了从底盘到车身的流水线生产，在日本站先确立了流水线作业的汽车生产方式，加上大阪工厂的产量，年产达特桑达3800辆。1936年大阪工厂停止生产，但仅横滨工厂就生产了6163辆。1937年，也就是在日本发动侵华战争的当年，日产上马了NISSAN车的生产，达特桑达到了8353辆的高点，实现批量生产。达特桑在当时的日本受到欢迎，成为微型车的代名词。据说它成功一大原因是价格低廉，适合日本的路
东风日产尼桑 营销策划方案 学号： 姓名：张旭 专业：汽车技术服务与营销
目录 摘要 (1) 1尼桑天籁市场背景.................................. 错误!未定义书签。 1.1市场现状概要 (2) 1.2 尼桑天籁目标市场分析 (3) 1.2.1尼桑天籁结构功能特性分析 (3) 1.2.2目标消费者群体需求特征分析 (3) 1.3 竞争车型分析 (4) 2 尼桑天籁“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”营销策划方案 (6) 2.1“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”客户抽奖活动实施细则 (7) 2.1.1活动主题 (7) 2.1.2活动目标 (7) 2.1.3活动时间 (7) 2.1.4活动地点 (7) 2.1.5活动筹备 (7) 2.1.6参加抽奖活动客户选择 (8) 2.1.7奖项及奖品 (8) 2.1.8礼品 (9) 2.1.9经费预算 (9)
2.1.10预期效果 (10)
东风日产尼桑带上恋人去旅行 摘要 天籁，作为日系中型车的后起之秀，在经历了几年的沉浮之后终于逐渐显露了其对于国内中级车市场的统治力，在经历了311日本大地震之后，大多数的日系品牌中型车在国内都出现了供货不足的局面，而日产的全球化战略此时也显露了其有别于其他日系竞品的地方，大量的货源保证了对于国内市场的供应，从而也带来了连续几个月月销过万的销售成绩。 夏季即将到来，又将迎来新一季的销售时期。世界上最浪漫的事，就是带着相爱的人一起去旅行。独自旅行是很自由，但也很寂寞，这是那些深沉的人玩的。一堆人相约出游是很热闹，但心思不会一直停留在对方身上。两个人刚才好，除了眼里风景就是恋人，有同共经历情感会加深。旅途中看一样的风景，互相交换视角角度照顾，分享心情感受，两人之间会更亲密。 关键词：尼桑天籁，策划,恋人 1东风日产尼桑市场背景
东风日产工作总结会 篇一：4S店试用期工作总结 篇一：汽车4s店财务试用期工作总结 汽车4s店财务试用期工作总结 转眼间，我来xx已有三个月了。通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢陶经理的关心、帮助与培养，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。 （一）个人主要有以下几点认识和体会： 1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水平得到提高。就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事，但我清晰的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了很多的问题，才发现并不像想象中的那样简单，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。 2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的知识。在用用友做账的时候，顾客买车的车款，做“借：预收账款/新车预收款/新车”“贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/（**车型），应交税金/应交增值税/销项税额”，然后结转车款存入银行。在这过程中让我明白为什么做“预收账款”
而不做“预付账款”，是做“销项税”而不是“进项税”。 3、入职培训对一个新员工来说非常重要。由于我来xx 的时候，由于各方面的原因，我的入职培训相对其他的员工来说少了很多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简单的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对照他们送来的单据开票，就这样我也出了很多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。经历了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要认真，其次要求业代认真检查。还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字，否则不给予开票。 4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。那是我第一次参加周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的维修保养费是785元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了455元，事后发现少收了330元，由于是第一次接触到这样的情况，也不知道该怎么处理。当时心里就比较的乱，幸好晓春和我一起值班，她让我给顾客打电话。顾客是一位通情达理的人，款项我是顺利的追回了。我当时给陶经理打电话的时候生怕他责备我，相反他并没有责怪我，而是对我说了一些鼓励的话，经历了这件事帮助我对风险意识的形成和提高。做财务一定要细心、谨慎。 5、工作中要常怀感恩的心、感激之情。感谢经理给我
营销策划书的基本内容 1. 封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。（营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。）【例如】 机密等级：绝密、机密、秘密 名称：例”新产品×××于××年××月——××月对××地区经销商的促销策划“ 简写名称：新产品×××的促销策划 副标题：”以××年××月-××月××地区的经销商为对象 策划书编号：从第二十份策划书开始编起 落款：单位、职称、姓名。如是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属单位、职称）策划编制：以评审的前三日为准。如果完成日期离评审日期很远，还应该着明修正日期。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全
员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： a: 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 b: 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 c: 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 d: 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 e: 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 f: 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 【例如】 如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （2）分析当前的营销环境状况
尼桑汽车的销售策略及方案 摘要 信息技术的广泛应用和全球一体化进程不可逆地高速加快，理所当然地将汽车销售定义为：在于交换的沟通和互动过程。无论销售顾问和客户采用什么形式进行他们的沟通和互动，也无论他们的期望值多么高，只要他们之间的沟通和互动是为了达成所期望的交换，这一过程就是销售过程，而发生在这一过程中的活动或行为就是销售活动或销售行为。相较于传统促销的营业推广，人员推销，公共关系以及广告等策略来讲，现代销售理论产生了较大的发展。按照现代销售理论，消费是人的消费，需求是人的需求，站在具体沟通手段一端的是客户“人”；而另一端一定是发现、提供、甚至引领和创造消费和需求的销售“人”。如果考虑汽车行业的特点和强劲的发展趋势，再看看各种日新月异的交换内容的飞速发展，销售工作的地位将会越来越突出地显现出来。而关于销售理论是来自销售实践又高于销售经验的系统知识，其价值在于它对销售管理实践的指导性，是对销售过程的实质、流程和方法等带有规律性的内容的总结与归纳。无论是销售的过程，还是其最后结果，最终都取决于客户“人”的相关认知、心理和行为。销售策略从客户“人”的价值形成和交换过程中带有“逐利性”的认知、心理和行为规律出发，系统地考察销售方如何才能有效地参与这一过程，提供一系列“操作概念”来帮助认识和把握有效参与客户“人”的价值形成和交换过程的销售行为，从而帮助在客户界面上获得持续不断的价值交换——不断发现、甚至是创造、正确地满足顾客“人”不断变化着的需求。因此，本文以尼桑汽车为例，探讨其销售策略存在的问题及对策。 一、中国经济型轿车市场的发展现状及销售特点 1. 我国经济型尼桑轿车的销售特点 随着尼桑汽车消费需求的逐步释放以及汽车制造企业产能的不断提升，汽车消费市场开始由卖方市场转变为买方市场。市场环境的转变打破了长期固守在汽车经销企业心目中的“利润坚冰”--只要有车卖就能赚大钱。新产品的不断上市和汽车销售价格的直线下降，已经让唐山
本文由wshktian贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。世界十大汽车公司在中国的发展历程导语随着宝马、菲亚特以及原先退出中国市场的标致，又大规模成功登陆中国，中国人真是是又喜又忧，喜的是：中国开放得更彻底，中国汽车已搭上世界汽车发展的快车，真正融入了世界。忧的是：经济全球化的背景下，中国还会不会有世界级的自主品牌的轿车？中国是不是已经成为世界几个汽车豪门的“殖民地”? 到目前为止，约有近 20 家国外厂商在中国版图上龙腾虎跃。它们在中国各个细分市场争权夺利，形成了“鼎立”之势：中高级轿车的竞争在大众、通用、本田和日产公司之间展开；普通级轿车， 9 家公司参与竞争，有程度趋于白热化； 11 家公司参与MPV 多用途汽车(multi-Purpose Vehicles、SUV SportsUtilityVehicles 运动型多用途汽车和吉普等车型的竞争，日本占据首位。总而言之，面对中国这个世界上利润最丰、潜力最大的汽车市场，汽车巨头们无一不在虎窥之中。有专家预言：未来10 年，中国汽车工业格局更趋国际化。世界汽车研究院根据 2003 年各大汽车厂商的销售额，评选出 10 个最大的汽车制造商，并参考他们最近几年在中国的经营活动，制作了《世界十大汽车公司在中国的版图》。 1 第一名通用美国通用当前在中国有四大基地，且基本都处于中国版图的东部。分别是上海、烟台、沈阳、柳州。上海通用汽车有限公司成立于 1997 年，一开始通用就采取的“高位入市”战略，一次性投资就达 15 亿美元，发展多年，如今上海通用品牌的声誉在中国已相当稳固。上海通用总部位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积 55 万平方米。上海通用的第二个整车生产基地是位于烟台的上海通用东岳汽车公司。而上汽通用五菱则是于 2002 年重组原广西柳州五菱而成，当前主要生产微车、小型轿车。在先后三次南下北上的并购之后，上海通用拥有了广西柳州五菱、山东东岳和沈阳北盛。但通用的“野心”并未得到满足：在北京车展上，通用公布其再次投资 30 亿美元的新计划。新项目发展计划涉及汽车核心设计研发设施新建、新产品规划、汽车金融服务开展等多项领域，投资总额超过 30 亿美元。此外还透露，通用与上汽将在中国再建几个新厂，包括发动机厂和变速箱厂，以扩大其在华合资企业的整车总产能，到 2007 年，整车总产能将由目前的年产 53 万辆提升至近 130
编号（学号）：0405110121 私立华联学院 毕业设计 （2014届大专） 题目：东风日产（NISSAN）品牌 营销策划书 系别：工商管理系 专业：国际经济与贸易 姓名：陈子运 指导教师：李卉 完成日期：2014 年03 月28 日
东风日产（NISSAN）品牌营销策划书 陈子运 2011级国际经济与贸易1班 摘要：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活。 本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。 关键词：营销环境、SWOT、目标市场、市场营销组合因素 一、策划背景 （一）企业现状 东风日产是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。东风日产以高于行业3倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业排名第四。目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。 （二）策划目的 为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。为了提高东风日产的社会
营销策划书的主要内容 以下内容为营销策划书通常的主要内容和撰写的程序： (一)封面策划书题目、策划人名称、班级、策划完成时间。 (详见封面模板) (二)目录目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。 (三)正文一般来说，营销策划书包括如下结构： 1．纲要主要描述策划项目的背景资料、企业目标和任务、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2．市场环境分析 1)市场现状：总结企业所运营的整个市场状况。 2)宏观环境分析：经济、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 3)竞争环境分析：竞争对手的实力分析、竞争对手的策略分析等。作为营销策划案一个很重要 的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 3．SWOT 分析即对企业内部的优势、劣势，外部环境的机会、威胁的全面分析评估。 4．市场选择与定位：STP 5．营销战略与目标： 1) 营销战略的选择 2) 战略目标的确定。 6．营销组合战略：主要是4P 营销组合 7．行动方案： 1) 组织结构：明确组织结构及相应的职责 2) 营销行动程序安排 3) 营销预算 &结束语：总结、突出、强化策划人意见 产品市场推广一般文案格式 一、前言 二、市场及产品分析 三、活动传播对象（目标人群） 四、活动目的 五、活动的时间
六、活动主题 七、活动的策略或框架内容 八、活动信息传播计划 九、具体活动（工具）安排与开展 十、活动费用预算 十一、活动效果评估 新产品上市策划书一般文案格式 一、前言（上市的目的） 二、市场背景分析 1、品类市场的总体趋势分析； 2、消费者分析； 3、竞争及该品类市场的区格市场占比分析； 4、得出结论： A、新品定位的市场整体趋势看； B、产品选项迎合了某些市场机会。 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述； 2、各要素相对竞品的优势； 3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势； 4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢； 五、新品上市进度规划 六、铺货进度计划 七、通路&消费者促销 怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 八、宣传活动 企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 创业策划书一般文案格式 第一部分：创业方案动笔前须知 1、提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据； 2、静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果； 3、拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案
第一部分：市场调查 ----------------------------------------------------1 一、营销环境分析----------------------------------------------------1 二、消费者分析--------------------------------------------------------3 三、产品分析-----------------------------------------------------------4 第二部分：营销策略 ----------------------------------------------------5 一、市场定位策划---------------------------------------------------5 二、品牌策划-----------------------------------------------------------5 三、产品定价策划--------------------------------------------------5第三部分：促销策划 ----------------------------------------------------6 一、广告促销策划---------------------------------------------------6 二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8 三、销售促进促销策划-------------------------------------------8第四部分：经费预算 -------------------------------------------------11 第五部分：策划预算 ---------------------------------------------------11 东风日产楼兰营销策划报告 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家
营销策划的内容 市场营销策划的内容一般包括以下8个部分 一、内容概要 营销策划首先要有一个执行该要和要领，即对主要营销目标和措施的简要概括的说明。包括： 1、列出本计划的主要目标 2、本计划要点摘要 3、计划内容目录表 二、当前营销状况 主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销和宏观状况分析 1、市场状况：列举目标市场的规模和成长性的有关数据，顾客的需求状况 2、产品状况：列出企业产品组合中的每一个品种今年的销售价格、市场占有率、价格、成本、费用、利润率等方面的数据 3、竞争状况：识别出企业的主要竞争者，并列出竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略和他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势 4、分销状况：描述公司产品所选择的分销渠道的类型和在各种分销渠道上的销售数量。 5、宏观环境状况：主要对宏观环境的状况和主要发展趋势作出简要的介绍。 三、风险和机会（略） 四、确定目标 1、财务目标：即确定每一个战略目标的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标 2、营销目标：财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以有以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围 3、除了上述目标以外的目标：如企业形象塑造、员工素质提高等 五、营销策略 营销策略是指达到上述营销目标的途径或手段。包括目标市场选择和市场定
位战略、营销组合战略、营销费用战略等 1、目标市场选择和市场定位战略：明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场。如何进行市场定位，确定何种市场形象 2、营销组合战略：即企业在目标市场上所采取的具体的营销战略，即4P 策略 产品：提出新增产品项目构想；确定各产品项目再质量、款式等方面的具体要求；决定研究开发费用 价格：确定产品价格策略 渠道：确定分销渠道的安排、策略及费用 促销：策划营销调研、选择促销工具、确定促销组合及费用 3、费用战略：详细说明为执行各种营销战略所必须的营销费用，并且要以科学的方法确定恰当的费用水平。 六、营销执行方案 这是对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案。即阐述以下问题： 1、将做什么 2、何时开始,何时完成 3、谁来做 4、成本是多少 整个行动计划可以列表加以说明。为落实营销战略，要制定可实际操作的具体计划和行动方案。对于每个营销战略要素，应具体确定将由何人在何时何地花多少费用采用何种方法步骤负责完成何项具体工作 七、营销预算 营销预算基本上是一个关于预计盈利或亏损的报告。企业的哥业务单位编制出营销预算并由决策层审批后，就成为各种营销支出的依据。该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 八、营销控制（详见补充）
内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO （VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的，都是传达有关企业的相关内容来给客户信息，从而促成销售的营销活动。 那么内容营销成功案例有哪些，这里小编就给大家举一个例子，近几年火爆的老司机杜蕾斯文案，简洁的构图，污污的文案，让不少人都被杜蕾斯撩到了。而这些走心的文案，往往就容易成为消费者选择杜蕾斯而不选择其它品牌的理由之一。显然，附加在商品上的「内容」，往往可以吸引更多的消费者购买。 另外再来跟大家讲一下内容营销的作用：比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。
木偶文化传媒（杭州）有限公司（MOOU MEDIA）是一家以内容生产、视频营销为核心的商业服务公司，专注于提供市场分析、创意策划、匠心拍摄、精准投放全流程服务。作为一家基于视频的营销公司，MOOU MEDIA希望打造内容创作到视频营销的生态闭环。并向IP开发、内容衍生品开发、内容电商等泛娱乐领域纵深发展，不断完善产业布局，提供更加多元化的服务，帮助品牌在新的挑战中抓住先机，创造价值。 更多详情请拨打联系电话或登录木偶文化传媒（杭州）有限公司官网https://www.doczj.com/doc/c214609112.html,咨询。
东风日产（NISSAN）品牌营销策划书 摘要:随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活. 本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上,提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度,提高销量，增大市场占有率。 关键词：营销环境、SWOT、目标市场、市场营销组合因素 一、策划背景 （一)企业现状 东风日产是中国东风汽车公司及日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日,注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务.东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。东风日产以高于行业3倍的发展速度,实现了中国汽车行业发展的神话。据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示,东风日产在中国十大轿车企业排名第四。目前,东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。 （二）策划目的 为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。为了提高东风日产的社会地位和价值、扩大东风日产在市场的影响力，让东风日产更好地发展企业生产的产品，提高服务的质量，提高市场占有率,提高企业的知名度和开拓新的市场。
日产玛驰发展历史 在8月30日正式登陆内地市场之前，从1982年至今，玛驰已驰骋迷你车市场近30年。让我们了解下经典的造型背后又有怎样辉煌的历史吧。 第一代（1982-1992）K10 玛驰（march，在亚洲之外别名micra）最早是出现在市场是1982年10月，第一代底盘代号K10。在迷你车市场中以应对非常成功的本田城市系列，也是较早尼桑Cherry的接替者。随后在1985年进行了改进，外观上后灯稍微变大。日本市场上首次亮相是玛驰turbo版，更换了小号的型号为MA10ET 1.0L发动机。1989年3月再次改进，做了大的变动，像降低保险杠位置、采用新的前格栅、更换了新式前灯以及内部的微小改动。随后就出现了更大的MA12（1.2L44千瓦59马力）的发动机、电控化油器的五门的掀背版本。 K10限量版superturbo 1988年，尼桑发行了10000辆限量版名为“superturbo”的K10玛驰，发动机是全铝8门4气缸双涡轮的尼桑MA MA09ERT发动机（81千瓦 108马力），分为3速自动挡或五速手动挡。0-100公里加速需要7.7秒，最高时速180KM/h。 superturbo的双涡轮发动机 直至2006年，K10仍然相当耐用禁折腾，一份汽车快讯（Auto-express）的调查表明，83-92年共有340000辆K10底盘的turbo售出，现在仍在使用的仍然有96000辆，让人折服的接近30%。 此车型停产14年， 要比同时期菲亚特的乌诺和奥斯汀的Metro的3%高出甚远。 第二代（1992-2003）K11
1992年初，第二代玛驰—K11在日本生产并发布。并在第四季度在欧洲市场发售。采用全新全铝发动机1.0L（型号CG10DE）和1.3L的（型号CG13DE)的16门发动机。都具有电控喷油、安全笼车厢、侧门防撞梁。有的版本中有动力方向盘，还可自选预警安全带 （pre-tensioning seat-belt）和驾驶座气囊。车上的气囊、防锁死刹车、电动车窗等在March系列中的突出设计使其赢得了1993年的欧洲年度轿车奖（European Car of the Year award）和日本年度轿车（Car of the Year Japan）以及优秀设计奖。 K11 supermarch 1995年2月，在台湾开始销售K11玛驰的改进版本supermarch。具有数码仪表盘、LED 后车灯、水晶前灯。半皮座椅枕头。保留了CG13DE发动机。 1998年，华盛顿工厂生产出了第一百万辆玛驰，是尼桑成为在欧洲日本第一汽车制造商的旅程碑。 （1997-2003）K11C 在97年下半年，改进版本开始浮出水面，一直生产至2003年初包括修改包括前格栅和前灯、前后保险杠。内部操控做了小改动，比如后车窗雨刷会停止在水平状态而不是直立着。 在2000年下半年原来的修改版本被替代。技术上讲大同小异。保险杠上增加了车灯、转向灯变成橘黄色。内部环境被重新设计。 2002年末，新的K12开始生产，但是同时K11C也在生产。也就是说K12是在2003年初取代的前辈。 第三代(2003-2010)K12
营销策划方案主要包括哪些内容? 营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢? 招商快车小编认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策